Deep Dive
Shownotes Transcript
我当时其实转行我是极不自信的我去面试的时候就是低到尘埃里你今天只要招我我可以零星我当时面试上之后很开心我妈就问我说那你薪资多少啊我说一百我妈说你知道吗现在阿姨的工资五六十一个小时我那个时候就是身上真的是没有钱钱全部都赔光了然后能省则省能啃则啃就是啃父母那时候小孩我想给他报早教班然后我是求着我爸帮我付的钱我身上连一万块我拿不出来报名的费用
我其实是比较是奶奶类型的人的还有奶奶要给我寄礼物她可能在我这边买东西可能几十刀我不知道她寄给我什么但是她运费也是非常非常贵的她说 You're worth it 你永远不要小看自己某一个需求没有被满足当你觉得说我这个需求没有被满足的时候你要知道你的背后可能有一大批人在我没入这一行之前我觉得跨境电商特别的高大上很多东西其实没有你想象中那么的 fancy 但是也没有你想象中那么的可怕那么的糟糕只要你去做我觉得路就在脚下
我今年给自己的话就是能力范围之内不遗余力能力范围之外无需遗憾人间清醒 搞钱要紧搞钱就是搞自己这里是和你一起向上升涨的访谈播客搞钱女孩倾听热辣滚烫的折腾故事挖掘普通人能借鉴的财富密码听到就是赚到欢迎加入我们的听友社群搜索公众号搞钱女孩播客今日份的电子红牛已 ready 马上订阅收听起来一起美丽自信又多精英
哈喽欢迎收听搞钱女孩我是你们的搞钱大子小辉今天这一期是我其实去年年底就一直很想录的跨境电商这个选题如果有些老的听友应该还记得我在年度总结的时候有提过今年有个小的计划想要把跨境做成一个系列或者做成一个单独的节目但是我后来想了一下可能做成单独节目会太重了一些我觉得保留在节目里是一个比较好的也是现在很多人在关注的一个选题在这里面有一位我也很想踩的
他去年在我们年度总结的那一期里面也短暂的出现了一下他叫 Quincy 我对他印象深刻是因为他投稿的时候用文字写了一版非常完整的个人故事特别清晰所以我很快就记住他了
当我决定要录这样一个普通人他怎么样从 0 到 1 开始做跨境电商而且他是做跨境电商的主播这样一个很细的很具体的一个身份那我就想到了他请 Quincy 来自我介绍一下哈喽哈喽谢谢小辉的邀请我收到你邀约的时候真的非常的震惊虽然去年我没有简单聊一下你说我们可能会做这一期但是我没想到哇美梦这么快就成真了
我的话呢曾经在教培待了十年从生完孩子之后去年开始转行做了跨境电商从小白新手主播开始目前的话是已经播了有大半年将近一年的时间在今年年初过年期间的话呢我也从从业者变成了创业者跟我的合伙人我们两个人一起创了一个直播的频道也自己参与选品
除了宝妈主播也是创业者的一个身份宝妈这个身份特别真实因为我们早上在对提纲的时候 Quincy 说我一边在炒菜一边在给你对提纲你现在一天典型的日常是怎样的让大家感受一下一个宝妈家跨境电商主播的一天
我现在跟之前稍微有点不一样了我去年三月份刚刚开始做主播的时候我每天差不多就是六点到七点的直播时间对应的是每去傍晚到晚上这个时间点所以我常常五点多可能就起床简单化个妆然后二十分钟车程一天十分钟准备好六点钟准时开播播到四五个小时之后中午就可以结束一天的行程因为那时候都是兼职嘛所以下午的发话等等
都不需要我来参与了那么我就可以回家稍微休息一下准备去接娃那现在开始就自己创业了嘛早上也是一样的七八点开播到中午时间结束下午就要立马的打包发货还要去准备明天的一些新品整理一下明天要开播的一些内容三点半就要匆匆忙忙的去接孩子后面就更多的是家庭的一些时间了
我们以前做兼职是实心制的就是一个小时多少钱你肯定自己做负责人了以后你的评每一天直接反馈到你的业绩里面直接反映到你的营收里面这个钱都是真金法银自己搭进去的你说给别人播万一今天真的状态没有发挥的很好也就算了你反正把你的实心拿到手对吧明天又是一条好汉
但是你如果自己现在备货你没有发出去然后累积下来连着几天如果数据都不好的话你其实会非常的焦虑你之前做主播的时候一个月大概能赚多少钱这个其实是风景游人你想要多努力一把你可以每天都去播如果说你想稍微休息一下给自己点喘息的时间那其实就是你可以比方一周播个三天或者五天我去年第一份去面证主播的时候我的时薪是 100 块
基本上大概的区间就是在 80 到 200 之间我也有做过 160 的就是属于是比较好的那时候也是自己比较有经验了的时候你去做然后它的品可能也比较特殊它是一个电动车基本上杭州这边如果你是在读的大学生他们可能出来兼职嘛可能就是在 80 到 100 之间你到后面比较有经验的话可能能够到 200
那兼职的主播他是不拿你的 GNV 提成的如果是全职主播的话差不多是 6000 到 8000 之间但是全职主播可能需要播到 5 到 6 个小时然后你是需要做班的也就是说你在不直播的那个时间段你也是要在公司里面待着有可能你会帮助其他主播去进行运营就是后台的一些操作也有可能的话就是你会去帮忙打打包之类的所以你的时间就是还是固定在那边但好处就是你可以去拿到你自己播下来的这一份提成
提点的话也不算特别的高全职直播的时薪来讲的话可能还没有兼职直播高提点的比例大概是多少还是看你品的我们现在直播的品的单价不一样像比方说你电动车你的品的话可能就大几百到一件然后如果是像视频里的话可能品的单价会比较低所以你其实还是看你 overall 下来整个的 GMV 有 0.5 到一个点两个点都有网上就说单直播主播好像一个月两三万没有
其实也是因为我们现在的整个直播它其实还没有迎来它的一个爆发期我们现在虽然觉得 100 块很低对不对但是你现在让我直播去请一个 100 块的主播我跟你讲我请不起我都要自己上这个 100 块已经是跨境里面算中高的了是吧不能说中高只能说你从你的这个利润率来讲的话你如果再要分出这一部分的话你就会很拮据了因为我们确实每天营收不是很稳定
那你是什么契机决定要加入这个行业呢?因为对你来说跨海还蛮大的你从一个十年教培人转型这么跨的话那你过去积累这些资源和经验好像都浪费掉了你是当时怎么考量的?
我还是满活在当下并且往前看的我当时进入教培行业也是一个很偶然的一个机会我当时在英国读的是法律虽然我被很多 TVB 的剧情啊或者这种美剧什么律政俏佳人洗脑觉得哇这个场景很 dancy 但是你实际去读那些书去啃那些法条包括你要了解很多英国的历史我觉得天哪这我肯定熬不下来所以我第二年的时候背着我爸转系了
转成了商科等于是我大一的学分全部用不了因为我从法律完全是办了一个系嘛当时其实回国也很迷茫不知道做什么然后就想着先别把英文这个技能给丢了于是我就去了成人的英文语培行业吧算是结果进去之后呢也并没有想象中天天讲英文而是去做了销售每天还是在用中文跟客户去介绍课程啊
第一个月我就做成了新人的 top 也很幸运吧就进去就做了新人的校管当时是觉得每天都有很好的现象反馈而且每天跟不同人打交道听大家的故事可以去跟大家分享我自己通过语言带来一些改变所以我就在教培这个行业慢慢慢慢就扎根下去了我在 16 年底的时候也是收到了一个投资人的邀约我作为联合创始就做了一个儿童的教培机构从零到有大团队招人包括
运营后面我们在杭州的话是有五家在商场的一个机构门店也是比较的成功的也算是我第一次的正式的一个创业很艰难很艰难就是我们年会的时候都是抱头痛哭的那一种但是因为整体结果是很好的所以我就开始有点飘飘然了
疫情之后呢我就在想说我有没有办法抛开这种高举高打在商场成本很高这样的一个模式去做一些小而美的工作室的一个形式人在那个时候你得到了一定的成功得到一定的结果之后你往往就是会不可避免地把这些成果都归功于自己而忽视了天时地利等等一些环境的因素
我可厚非我的这个创业我就失败了而且当时有个小插曲就是我自己在杭州投资一个工作室并且在另外一个城市还有一个投资人邀请我去给他们从零到一搭建他们的团队我就后面等于说是 base 到了另外一个城市离开了杭州我把我杭州这间工作室交给我的另外一个朋友来打理因为我觉得这太简单了吧完全没有难度所以我就双线进行然后那个时候突然就是闪婚闪育都
都叠加在了一起手忙脚乱每个月就是拆西墙补东墙你这个想为啥不稍微缓一缓呢你明明刚开始新的这个工作室的这种形式那这个东西就是缘分来了你也挡不住就突然之间你生命中就出现了这样几个男生然后他又非常的热情很主动而且那个时候我已经 30 多岁了其实身边一直有这样的压力然后这个男生又很积极很主动很阳光愿意跟你一起去
面对接下来所有的这个困难和挑战我们大概认识了两个月之后我就意外怀孕了然后我们认识了大概七八个月吧我们就办了婚礼那个时候就是小孩在我肚子里面已经有六个月了所以整个的过程就是非常非常的
突然你一边就是每次去产检孩子很棒很乖然后在一点点长大另一边就是这个月我们这个业绩很差你需要拿多少钱出来补这个洞所以每天都是心情很复杂了那最后就是我在预产期前一个星期我去把我自己的这个工作室就给清算掉了把学员的钱全部都退掉安心的再产真金白银的钱就是亏掉了而且生孩子嘛需要很多很多钱的我以前想象中哎呀我生孩子那我不得住个月子中心
看不到西湖的月子中心我不住啊那月嫂不得挨几个就你后来发现根本都不行我买尿片的时候我就要东比西比我儿子的很多衣服都是我在拼多多上买的
几块钱一件你那时候亏了多少几十万是有的五十万以上有吧因为你加上装修这些然后你后面清算的钱也是自己再拿出来嘛那时候最难的是什么样的情况就是你睁眼就要想今天能不能有单子进来有默契金流能够进来我这回工资发不发得出我的房租交不交得出最后就不得已到了说那我们就要把它给清算掉然后我就再找一些机构我看他们愿不愿意
以比较低的价格去接我的这些学员那这样我就不用把学费百分百的退还给这些学员我就可以可能以 20%或 30%的费用跟这个机构去结算因为对他们来讲也是一批新生的流入嘛那时候挺个大肚子到处在找机构能不能接我的学员然后一个一个点对点去跟家长去沟通跟他们讲很不好意思然后我要把钱退还给你不能继续上了然后也员工要做一些安抚嘛就团队的一个解散
当时就是这样的一个状况然后一切 ready 完了之后输了一口气然后就安心贷产想说好那我就大不了生完孩子我从头开始我还以为你说大不了我就靠我老公哈哈哈哈
哈哈不行我老公我老公年纪比我小非常多岁你想我们认识的时候是我刚刚要准备开始创业就是自己搭建工作室他是看着我一步步意气风发的找场地搞招修啊每天跟那个包工头对接我们今天这个地板怎么装明天那个灯怎么装
那时候就信心满满这边又接到了另外一个邀约要去那边大干一番一步一步就是看着我逐渐就是收缩最后我就跟他讲说天哪好像跟我们的预期完全不一样后面肯定要靠你养了但这个也是说说而已啦我老公他年纪本身比较小
所以他的很多社会经验啊阅历也没有办法支撑起就是完全托举一整个家庭所以我也很清晰的认识到这一点这是为什么我在产后也是立马就复出我大概生完孩子的四个月就是我还在补武器我就又回到教培机构去苟着了
我在做月子的时候我每天都在刷手机我每天都在刷 boss 职聘月子期间我在想说要不我就离开这个行业算了他生的伤我太深了但是呢在那个时候你非常急需用钱你孩子出生每天尿布啊奶粉啊这啊那的都是钱你如果去一个全新的领域拿着很微薄的薪资肯定是支撑不起的
所以我就又回到教培行业用我之前的这些经验做了一个比较好的一个职位拿到一份比较不错的薪资我觉得自己就是苟着但是我能够亲自地感受到其实那时候我的天花板就在那了我很难再突破我自己了还能再在教培行业做成什么花呢就是我已经想不出来
我觉得我依然还是热爱销售这个岗位吧我也很愿意去跟人打交道哪怕那时候我就是已经在一个管理岗但我常常是跟一线的小伙伴去跟家长沟通而且我觉得销售的本质其实就是发现和创造需求在于你对对方是否足够了解你对对方是否足够的 care 你对他是否足够有好奇心你的这个产品到底在哪个维度哪个层面上能够帮他解决他的需求和痛点的
所以这个就是我觉得我自己比较擅长也比较喜欢的一个事情这现在互联网上叫种草嘛对吧从销售再拉回来讲我觉得我依然要做这件事情那我有没有办法从线下转到线上呢对吧我一对一的销售是不是效率有点慢呢那我可不可以把我的这个 passion 把我的这个能量就是哎
放大有个杠杆让我的一百个一千人去销售有没有可能呢所以我就想着那我要不就试试做主播吧那国内的主播你想那时候我上来还已经 21 年了那时候的主播直播已经白热化了特别的绝完全就已经没有任何的优势所以我才是把方向瞄准到了海外跨境的直播
是这样子就是开始接触的你是三十几岁转型啊那时候你几岁三十五岁天哪我今年马上要三十五岁了所以我非常懂你说的那个三十多岁职业转型的时候其实内心是很纠结的首先你要跟过去的一种路径依赖或者你所引以为豪的一种我在某一种职业某个领域非常驾轻就熟的这种经验去
切割以新的身份新的游戏规则去适应它然后这个时候你其实内心是有一定的孤独恐惧不确定面对一些不安全感但是你找到了一个抓手就是说我发现我自己热爱的一件本质的事情是销售啊
然后行业的话教培行业我已经试过了可能我已经觉得这个行业就是他已经没有什么新的机会了再往下走了那我就想办法在别的行业里看能不能把我热爱的这件事情或者说我的销售的这个技能可以嫁接过去
我觉得这个思路就特别好它就是很适合我们这种 30 多岁的职场老人去重新转换赛道找到新的一个机会很适用的一个思路所以核心是很多人他可能不知道我的本质的这个技能是什么他可能觉得我的职业以前是 HR 我是财务我的本质技能就是做财务做 HR 其实不是的这个不是本质的技能本质的技能可能是比如说你的逻辑能力很强比如说你很会沟通它是一个通用技能然后可以加节到别的行业
那这个行业就可以选择当下更上升的这样一个类似跨境电商或者未来是什么别的都可以没错
我觉得人到三十几岁了你如果对自己还是有点懵懵懂懂不清楚自己优势自己的长项自己短板在哪那就容易更辛苦一点吧可能要花更多时间去找到人生最后的那个方向对你还是要找到自己人生的那个锚点对你很幸运就是在之前那个做销罐的那个阶段你确定了销售这件事情是你非常热爱的也是能发挥你优势的一个锚点
没错那就说到怎么找到后面那个跨境的入门的这样一个机会这个 offer 你是怎么去找的要怎么入行这件事情比如说我是去 boss 直聘看这些岗位然后自己就闷着头去面试吗还是说有什么更靠谱的方式我其实就是很笨的方法我就是不停的刷 boss
就像你讲的我在这个行业待了十几年了我没有什么其他的人脉我的朋友们我那些小伙伴无非就是在这家交配还是在那家交配没有任何跨境的人脉没有完全没有就是可能以前有些家长做这方面但是你完全不会留意就是你完全不会留个心眼说那我试试可以去问他我也完全没有那我自己其实就是抓 boss 制品而且我其实是
在 21 年就是我说了嘛我在生完孩子之后我就有刷但那个时候其实机会都在深圳跟广州杭州可能也有一些就是可能小规模的有在做但是没有说大到需要在 boss 上面去发招聘的是完全没有的然后我是到 23 年去年的时候就又开始找然后就找到有这样的机会了有一家公司在招人我就去了就是我没有任何的经验然后我又是个宝妈我当时其实转行我是极不自信的
我去面试的时候就是低到尘埃里非常的坦诚我甚至内心做好了你今天只要招我我可以零星我不需要薪资我就可以帮你拨 it's ok 你让我来拨我就是赚到我就是学到 150 根本就不 care 我当时面试上之后很开心我妈就问我说那你薪资多少我说 100
我妈说你知道吗现在阿姨的工资五六十一个小时我觉得我妈这个侮辱心很强我妈就是泼冷水第一高手从小到大就这样子但是我就去做了一小时一小时去磨今天播两小时明天拉三小时后天能拉四小时第一次她跟我讲说要播四小时的时候我震惊的我说我肯定站不完这么久我讲不了这么多的话没想到就是这样一点一点拉起来我现在可以播六个小时当时的话呢第一就是我的心态比较放松对心思没有任何的要求
然后就是他让我去做了一个试播我提前大概知道我今天要播的是什么样的品我大概对这个品有一定的了解但是我那时候对直播的话术啊框架完全不像现在这么的熟练我就是大概用英文讲解了一下这个品介绍一下这个品因为他们也是初创的一个团队我是他们第二个主播他们第一个主播也是一个宝妈也很巧他们的小孩也是一岁他们也刚刚开始然后我也刚刚开始咱们都是新人咱谁谁也别嫌弃谁咱们就一拍即合我就开播了那
那我觉得其实还是蛮幸运的你现在会发现说你今年再去做面试这个行业可能已经很难了它的要求会很高一定不像去年那么的容易现在成熟的公司也很多它对你的要求一定是会更高的那我不知道我现在如果是小白进场的话还能不能有这样的机会所以很感谢当时这样自己的一个决策
你刚才也说如果现在录取的话可能机会没那么多然后门槛更高了包括你现在自己开始做自己的直播间也招主播你可以给大家讲一下说现在
要录取做主播的话首先你们更看重哪些条件或者说怎么样会更有优势主播有没有哪些类型或者哪些梯度或者大家的背景都是怎么样的包括你刚才说到宝妈是不是很多都是宝妈能不能给大家盘一盘这个基本盘我觉得先从大的框架来讲 TikTok 的直播
目前肯定是处在一个很初期的一个阶段它远没有到一个爆发期就这个市场其实还没有成熟起来我觉得原因是两个点一个的话呢就是老外们对于看直播的这个习惯还没有养成你就回想我们在可能 16 年 17 年的那个时候我们对于直播也是很陌生的你会在直播间买东西吗你最多刷到觉得还不错那我去淘宝看看吧
还不错可能我去京东看看吧对吧很难在直播间直接去下单他们其实也是这样的一个情况他们习惯没有养成第二的话呢就是很多基建确实也很弱分两部分就是线上的基建也很差我们常常网络会有延时啊或者就是像他们的软件那些翻译的功能啊系统啊也还没有很完善所以他们自己刷直播体感也不像我们中国那么的好
再来就是他们的基础条件运输这一块物流也很差不像我们中国你看今天我们今天下单明天到后天到对吧次日达就已经非常的普遍了我们的物流非常的完善他们完全没有他们已经习惯了就是我下个件肯定要等个三天五天然后就是物流时间非常的冗长然后他们也会有丢件破损是很时常有的事情所以整体来讲我觉得目前通过直播去呃
去销售你的品音然后想要把这个性金流完全的作证还是会有一点点难度如果你是小白入局的话是有一点点难度的那么对于宝妈来讲或者说对于主播现在的要求我觉得目前我自己接触她这半年比较多的一类其实还是应届毕业生他们其实也没有出国留学的一些经验但至少就她肯定对英语是喜欢的
哪怕你没有出过国没关系你就是看美剧啊或者现在资源很多嘛他也能讲得非常的流利我也听到过很多就是我我刚开始以为是刘子回来的结果发现他全完全没有出过国真的非常的棒还有一些的话可能就是还在读只是说出来兼个职来感受一下看看要不要以后毕业之后来从事这样的一个行业他们对薪资预期其实是比较低的有可能真的就 60 80 100 他们就开始做了那
另一种就像宝妈我觉得宝妈身上有几个点是我觉得真的是很不容易的如果说以英语能够达到六七十分七八十分还不错的我觉得你真的可以勇敢地迈出一步去试一试因为我觉得宝妈身上第一我就说一个点吧
宝妈们咱们六点起床能不能行能行我见过那些 00 后的小朋友如果你让他五点钟来播他宁愿前一晚不睡了他就通宵在你公司待着我都震惊了我觉得我要是一晚不睡我五点钟我肯定大脑一片空白那他们就可以这样子对所以这点对我们宝妈来讲真的作息是我们的优势第二我觉得宝妈身上真的是有很强的目标感和抗压性就是
就是为母则刚吧哎呀我觉得就讲太多就很煽情啊但是我自己真的就是很希望在我孩子出生之后能给他有个很好的榜样嗯
而且我每天也会跟我儿子去分享我今天直播怎么样妈妈今天一单都没有卖出然后他也会安慰我他就会说妈妈你要不把价格弄低一点他会帮我分析我说很不错然后第二天可能我状态好了我就出单了我就跟他讲妈妈今天出单了我很棒然后他也会为我鼓掌他现在也会出去说我妈妈是主播然后我妈妈是用英文直播的
他可能未必知道直播是个什么东西但是他会觉得说妈妈很厉害而且我常常每天一早他洗床的时候我已经不在家了他就知道我去工作了他也很体谅我所以这个就是我觉得宝妈身上的那个品质是很坚韧的我们是打不倒的我们是打不败的
就是偶尔的起伏算什么我们睡一觉拍拍成图第二天继续干还有就是嗯很多新人吧或者小朋友们因为直播这个事情它其实就是及时反馈很强的你今天播完好就是好不好就是不好如果你的成绩不好的时候运营可能会很严苛我们的复盘可能就是嗯会让人
有点接受不了那很多小朋友们他们可能就没有办法接受这样的一个结果那可能今天播一天后天我就不来了或者可能跟团队有一些小口角的时候我就不干了因为结果不好主播肯定是第一责任人嘛但是主播很多时候会觉得说我今天明明话术也很好我节奏也好是运营的问题他相品太慢了是他客服没做好啊对就是有的时候对吧可是你是新人进来的时候运营跟你沟通的时候你就只能接着嘛那可能就不来了但是宝妈不会
你说我好我知道我的目标在哪你今天说我 OK 我取其精华我把对我有利的东西我全部吸收进去然后我就改我就不断调整调到我们结果好为止我觉得宝妈真的是很坚韧的所以从这些点来讲我真的觉得未必咱们宝妈在做直播这件事情上面一定是
没有优势吧所以各位老板们你们以后如果招主播的话也可以多看看我们这些宝妈们你刚才说你刚入行的时候也严厉的被团队给说过有没有一些具体的故事啊我自己对自己的预期刚开始可能要求是比较低的所以我第一天直播的时候就出了个小小单不大
所以可能两个小时四个小时大家团队在这边陪我一起播我第一天播嘛就是我们运营的负责人啊然后助理啊就是有三四个人都跟着我一起在播我下播之后我很兴奋我说也太好了我今天第一天播我出单了然后他们劈头盖脸就是一顿嘛
就觉得我的话术没有准备好我的状态没有准备好然后问我你有没有想好你要做主播他觉得我的这个产出是非常差的一天 GM 就是亏的哇然后我当时就是跟我的预期有点有点落差吧我以为就是我以前在教育行业我们带薪人都是还是尽量就是鼓励为主嘛你很棒积极鼓励正向引导对吧
然后我其实不是很适应他们这种沟通风格而且团队里面都是 95 后就是有点被骂到脑袋是空的他们在我面前的画面是很模糊的我人生第一次经历是这样子的他们对每个人都是这样子的我当时是很不适应的我的心态上面是特别特别的难受的
但是怎么办呢那我确实觉得说没错啊我就是没有做好啊我做的就是还不够啊然后我们那个时候是有另外一个主播他是在国外待了十几年语言非常的流利他很顺畅他是第一个在我们直播间就是破千的
同样播三个小时他就破千了我可能就是几百块吃破一千刀对破了一千刀然后这个对我们来讲也算是一个小小的里程碑嘛所以我当时每天给自己目标就是我要争取尽快破千破一千刀破一千刀我一直给自己一个这样的目标所以我每天回去就会去看他的话术会蹲他直播去扒他的话术然后融合自己然后去练
再包括我会自己去看很多很多的课程我也买了很多国内主播的这种课程因为你其实买不到国外主播的这种课程嘛你就只能买国内的这些直播的课程嘛线上课啊然后去蹲他们的一些话术然后扒下来把他们逻辑框架全部理出来然后再套到我自己的直播屏上面去我那个时候每天就是哄娃十点多他睡着了以后我就下来看课
看大概一个多小时或者有的时候我就去看别人的录屏完了以后我就整理自己的画术框架逻辑然后自己去写自己去练练完之后我会把它录音录下来录完之后我第二天早上开车的路上上播的路上我就会去反复去听自己那一段画术然后去背背完之后确保我昨天刚写的这个画术我今天直播间能够用出来看它有没有好的一个反馈如果今天这段画术讲得不错大家有互动有停留甚至有下单的话那 OK 这段可以播放
太不容易了你有过在上播的路上哭过吗
我就想象那个画面我怎么这么难啊天还没亮我起得比鸡还早我上播不哭我上播全装 setting 好我不能哭我要坚强我想哭的时候听到自己的话说听到吐的时候我就打开搞前女孩我不哭但是我下播之后我有哭过就诚实的说被大家批评到我那时候就很怀疑自己我说我到底行不行
我要不就不要做了我可能就是不适合我就想问你为什么没有想过放弃呢因为你妈也说了一个小时一百块钱也就比保洁多多个几十块对啊有的保洁贵哦周末可能还贵一些如果是一线城市这种我还要深思历绩在呐喊你中间为什么没考虑放弃以你的背景和你过去的人脉其实你不做跨境也可以啊你做别的也可以啊没准你去谁的公司做一个主管也是可以啊我觉得我就是比较周我
我就是觉得这事我可以我就告诉自己如果今天跨境直播这个事情连我都做不好那么试问还有谁能做好哎呀 手我提谁人其实就是这样子你有的时候就是很自卑觉得说天哪我这个是做不好我不适合我什么都不是我做不好我算了我跟他们卷什么但是你转念一想觉得这不是真的我我的人生不应该是这样子的你是那种只要我认定要做一件事我一定要做好
对而且我觉得这个事情我不差的我英文差吗我英文不差的我卖货差吗不差的我性格差吗我性格不差的我哪哪都不差怎么可能我做不好那我无非就是我的话术我的技巧我的 skill 上面可能弱了点因为我确实没有做过主播我还是用以前那种线下的那个销售的方式在对待线上的人因为线下我们沟通可能破冰啊然后介绍产品会非常的久我们一个咨询可能会做两个小时
但是线上你完全不行你过频卡卡卡卡节奏要很快话术要很精简不能啰里啰嗦的所以我觉得如果我现在没有拿到好的结果那一定是我在某个层面还没有做好我该做的事情我一定有个短板没有补上但凡我补上了我觉得我就可以把这个事情做好我觉得很棒你其实是把主客体分离了
就是你不会因为说这个结果来全盘否定自己的能力你知道你的产板你的优势在哪里然后你发现我其实现在缺的是技法一些技巧性的问题而不是说我的这个销售的本质销售的这个天赋这个基本盘是没有的
然后包括你说我的优势是什么我的性格很活泼哪怕是我的体力很好对吧这也是你的一个优势很重要所以你知道我其实有吃这碗饭的一些必备的条件我缺的就是一个其实是最容易补的技法那我就去学就好了而且我觉得做销售这个事情你就是会有起伏
就是会有结果不好的时候所以因为这样子坚持的人并不多他就很快就觉得我就不行然后就放弃了你可以筛选掉很多的竞争者也好或者说同行也好要留在牌桌上没错我们常有句话就是做销售这个事情你就是胜者为王胜是胜家的胜你只要一直留下来你只要不下牌桌我终有一天我能把我的短板给补上此刻精神没错
你觉得你后来掌握了一些方法之后先问结果好了你后面的直播数据是怎样的然后我等一下再问具体你的方法也可以分享给大家一些秘籍我后面就是三个小时就是播了两千多道已经突破你的目标了突破目标当时也是算破了一个记录因为我们是新直播间嘛
破了一个小小的记录有提高工资吗没有啊就是拿出新啊但真的很开心了就是我也不需要拿这个绩效啊什么什么销售其实就是单只百病你看到我有过这样的结果你看到这么多人老客还会来复购什么的你就觉得啊
够了你今天不给我薪资我也很够我也很开心因为我看了你小红书的一些笔记有在分享直播做主播的一些技巧怎么介绍品它的框架是什么然后怎么提高转化对吧一些话术有没有一些好的经验可以分享给大家
嗯有的就两个极端吧一种就是很干枯就是为了奖品而奖品奖奖奖奖奖奖奖奖没有灵魂没有肉另外一种就是精气神很饱满像我这种常常奖人奖人我就飞了说半天觉得气氛也挺好的大家挺开心结果不承担没错
忘了我就要干嘛然后一看运营三条线所以其实我自己后面是有梳理出一个框架当然这个也是接近了很多大主播们他们直播接你去扒住他们其实讲的话术都是都是环环相扣的那首先理一下我们的框架框架有了我们每个品的介绍的时间你每个时间的把握就在了你就不会太飞刚开始做直播的时候比方说我前天写好话术第二天要去试的时候我是会给自己计时的
一定要及时然后就在这个时间内一定要把这段话讲完如果没有讲完的话你后面就会很拖沓极度就会乱掉大家就走了那我先大体讲一下我们的框架我们的框架的话呢是分为第一就是开场白这个是很简单的自我介绍吧我是谁我来干嘛的对吧我能给你带来什么第二呢就是你要开始进行你的一个切评
我今天说三个品还是四个品就奖品开场白这个东西很重要因为它是帮你去接触急速流的开播就会有个急速流如果你能够接好的话我们说好的开始就是成功的一半急速流如果能够接好的话你这个后面会播的很舒服嗯那么开场白里面的话呢我觉得就是很重要的一点就是你的一个人设的一个搭建要让大家对你感兴趣
留住人 接住流量那么我们的方法有哪些呢就是通过人货场一个搭建场景一定是越好玩越有趣很新奇的别人没见过的这种 fancy 的比较好第二就是你的货品如果你的货品能够快速去给大家过一下我今天有这些这些让你觉得你的品很丰富那总有一个可能打中到他他会需要再来就是你跟他预告优惠我今天福利多多优惠多多你千万不要离开我的直播间这个优惠一定是跟你的人设想挂钩的
比方我今天是因为我是新人开播我常常就是说我是新号开播我新号开播我就是有福利我今天就是不赚钱非米给大家送福利的今天是我第一场直播啊
我今天老板也给我这个新人主播有个很大的福利大家一定要蹲住了还有我也会说我们是那个源头厂家然后没有什么共鸣商串的差价然后今天我们这是第一次来 TikTok 上面来直播了我就是把货直接发给你没有任何其他的平台收手续费所以你一定要蹲住了包括你也可以讲说今天是母亲节明天是复活节等等就是你要给你的优惠有一个由头让他觉得很紧迫你今天是新好明天不是新好明天就没有优惠了
所以你是比较惊天下你今天是母亲节明年不是母亲节你是不是比较惊天下这个是我们前面的一个简单的开场白那就是自我介绍我是谁我今天有什么样的优惠然后快速去过评这是开场白的一个部分刚才昆斯你说直播间的这个开场的这个承接急速流很重要一般你会怎么开场呢可不可以给大家还原一下虽然是英文版但是我就想感受一下那个氛围我今天就假设我是一个新的一个直播间我来说 321 你就开始哈
三二一
OK OK 我已經 get 到結束還挺快的語速一定要快我們常常說我們直播就像在然後你進到一個攤主就是你好你想買什麼好隨便看看
你进来看看随便看啊没关系你可以试一下我们今天有很大的活动嘛就你的状态别人一刷到你就会觉得你跟其他直播间是完全不一样的他就会被你所吸引这还真的得是一个高能量的人对你要这种状态持续三个小时那第二部分的话呢就是到了我们的这个奖品奖品其实还是蛮讲究的我们一定是通过痛点和场景引导进入这个这个切到这个品然后呢我们开始去速评
然后再来的话我们就会去做一轮简单的促单再来第二次速评再来 B 单这样子是一轮那我简单来做一个展开什么叫速评展开之前我先试图理解一下我怕有一些听友可能跟我一样听到这有点懵了你刚才说讲品的时候它其实很像有小模块比如说先开头大概预告一下我今天会讲哪些品
比如说我今天会讲三个品有哪些品类然后接着就是每一个品拉出来的时候你说的素品就是塑造的素对不对对这个时候就单独讲品了对单独讲比如说这个发带它的特点是什么讲完然后有一轮逼单然后这是一个小模块然后接着讲下一个品又是这个素品加吹单小模块这样其实逼完单之后我们这轮就结束了那我们就可以切到下一个品了
讲过的品就不用再捞回来讲了看你今天的节奏是怎么样比方说你今天想上三个品那你就是 123 然后你可能会测一下比方说我这三个品里面有一个主推的比方说第一个品我是主推的那我就 12 第一个品第二个品讲完之后我再 13
就我又讲一遍第一个品对你还是会有一个主推的一个品在那边然后你每次要切品的过程中都是通过痛点来带入的场景引导痛点带入这个可以展开讲一讲其实就是所谓的种草的过程对吧怎么戳中大家也是你之前在车上就是背的那些词它的这个逻辑结构给大家讲一下是的是的痛点其实很简单就是你要对你的品足够的有了解你这个品到底能解决什么样的问题当然这个场景越细分越
可视化你这个画面感越足越容易打动到别人好我这边来举两个例子就是我是怎么样去讲我的品的我把我的产品特性利益点画面动作全部都放在一起这里就很干了我简单讲一下我之前播的是一个双开门的家居收纳柜它是可折叠的然后是下面有轮子可以推拉的
那这个品牌的特性是什么呢它的一个门是透明的然后它的把手上有个磁吸的口子是可以吸住的如果说我们现在讲话很干枯啊大家看我的这个收纳柜是透明的门啊有个磁吸门啊很安全很方便好大家是不是觉得很干枯你跟客户有什么关系呢客户会觉得说你讲你的跟我联系不到一块好这个时候我们要去加入他的一个利益点你的利他思维你的对客户到底有什么样的好处那你看如果我们今天这个门是透明的我们是不是从外面就能看到里面有什么东西
那我们找东西的时候就不需要一层一层一层打开我四层的柜子我不需要找四层了我直接看到里面有什么我要找奶粉我直接拉这一层奶粉我要拿药品我直接拉这一层很方便对吧然后我有一个磁吸门所以我关上的时候很小巧啪嗒一声就气上了吸住之后你在移动这个柜子的时候东西不会掉落你之前有没有比方说东西一推然后哗啦啦啦啦很讨厌对不对然后你要找东西柜子一个一个抽开就是找不到对这个很有痛点
对所以你看我把我的产品的特性跟力点放在一起去结合那我的画面以及我自己动作要怎么去展示呢那我就是要把手放在我的磁吸的这个地方给他们去展示然后我的手会摸这个透明的门这个时候我的眼神是看向产品的就是你会去跟产品做一个互动
再来讲一个点比方说我的这个柜子是可堆叠的我们的这个材质是那种 PCPP 的那种材质类似塑料板的那种但是环保安全你想一下如果你今天家里面想要一个收纳柜你要是去宜家买你要去搬一个铁的或者什么铝的这种材质过来是不是很重
然后你要等待配送你要组装拿螺丝钉那个光浪的但是我今天告诉你我真的可折叠的点在于是我不需要任何人的帮助很轻便奶奶们阿姨们你们都不需要说等待孩子周末回来看你的时候才能够组装好一个柜子你自己完全就可以你一个人就能够把这个事情完成
配送也很方便到你家你只要自己拎上楼打开装上十分钟就可以完成那个事情那为什么要可堆叠有的时候你不需要这个收纳柜了我们有的时候是被子放在收纳柜里面但等到冬天我们这个被子可能拿出来用那我这个柜子其实可以收起来好我就啪啪啪两下收好了放到床底放到沙发底下完全不占你的空间是不是很方便我要下单链接给我哈哈哈
因为我们的客户很多其实还是家庭主妇为主他们其实有很多痛点他们很多时候自己一个人要干很多很多的事情如果这个东西很轻便自己一个人就能完成不需要依赖孩子不需要依赖老公他自己能够完成我觉得真的是个很棒的点我自己在家里面我也有这样的感受如果我能够自己去完成的话我也会很有成就感
那这个时候我们的画面动作怎么去呈现呢这个时候就是要去打开组装啪啪扣上就好了装上可能十秒钟啪啪叠下来三秒钟非常的方便折叠好之后你抱起来给它看可能两个手掌这样的厚度吧很扁然后你随便塞都没问题眼神互动我们这个时候就是看产品也是你跟你的产品做一些互动
好这个时候你很冲动了对不对你是不是很想下单要问我要链接了我告诉你再等一会儿我要跟你讲一下我的这个材质是什么 EP 加 PC 的材质非常坚固然后呢它也很环保很安全没有任何的问题我把它打开之后我人会坐上去我人会站上去我还会在上面做那个蹲起你看都不会塌没问题很稳固就是我们中国的这个瓶真的挺牛逼的
光介绍材质没用嘛觉得你的材质就是这样跟我有什么关系呢我跟你说车品它沉重非常的好经久耐用我站上去都没问题能不能用五年能不能用十年你今天在我这花一百刀五年下来一年二十块钱十年你就一年十块钱那一天几分钱所以朋友们姐妹们奶奶们阿姨们是不是早买早享受哇
每天几分钱你还不买我今天新人开播我们第一天来这个平台在我这边播间我们就是有优惠你去看在其他的渠道啪啪啪啪给他看其他几个价格你可能在亚马逊上买要多少钱或者是其他的买掉多少钱他你在我这 199 不要只要 99 来上 321 上链接
这个时候我们眼神互动等一下眼神互动就是我们要敲打材质但这个时候的眼神一定是看客户看摄像头这个瞬间很重要因为你前面都是在看产品没错所以这套组合决下来你看其实我就是讲三个卖点然后有痛点对不对我的画面跟我的整个搭配下来的话好这时候就有人下单了而且要摁零是不是要有直播间那个氛围对还有氛围
OK 是这样的因为之前我们聊过一个嘉宾他是说他们在直播间会敲锣知道吗有人下单了敲锣我好久听过那一期因为我们现在是首播所以这个场景比较小比较局限如果后期我们就也是那种直播间搭镜台是露脸就是整个平时全景的话我也想要搞这些你整个直播间场景的那个 setting 是什么
根据品不一样就你要去符合你的品比方说你直播间是买这种收纳柜的这种家居用品的话你其实整个还是一个像客厅像一个卧室的空间如果是坐像我之前拨过电动车因为电动车就是有种营造户外的感觉嘛我们地上就会破那种草地破那种人家草比较简单
像那个家具柜的话你可能就会还会有一些简单的装修啊贴一些假的布景啊背景啊这些都是需要的然后现在我们做饰品类的话因为我们只入手嘛所以你把你要展示的品这样展示出来其实就可以了灯光打得好一点就刚才你在说销售的那一大段的时候我觉得这个其实也蛮难的就是听起来好像道理都懂比如说把这个卖点这个产品的信息转化成对这个用户有什么帮助有什么好处但是转化出来的那句话这个是体现这个主播的水平了
比如说你刚才说到那个细节我是没想过你说这个东西你做上去很结实在上面针墩啊很扎实如果是我第一层面看它嗯这个东西质量很好很结实 so what 又怎么样呢然后你变成了另外一个思路我给你算一笔账这个东西很结实它可以用五年十年然后倒推你现在买的话
五年十年算你每天等你几分钱这个思路我是没想过因为我当时在想说我家也没有胖子也不会有人刻意去做他把他做坏所以你会发现真的主播没有废话环环相扣每个动作每句话都是在为下一步有的时候就是看你能往下再想几层对对对这个很重要就是我就想不到所以你其实也是跟一些优秀的主播学习之后发现其实还是有套路的你想不到没关系小慧你以后要卖东西我帮你写话书
我帮你卖太好了太好了对因为我去年也尝试在小红书做那个买手嘛直播因为品牌会给我们写那个叫什么手卡写的会比较硬比较营销的一些话术那我一般的最土的方式就是说我的使用感受是什么这种是最直接的只给的一种嘛对吧但是你的感受跟别人的感受他可能没有用过之前也会觉得你讲的很抽象
比如说你说你用在脸上你自己的感觉是怎么样那他还没用过啊这个可以给你探讨最基础的是说我的感受那我的感受怎么让他觉得
跟他的痛点有关系就是是不是还要再转化一道把结果告诉他是的其实核心还是你对你品要了解比方说我卖柜子他们也会给我画书就像你一样的比方说我有三个尺寸尺寸 20 寸 30 寸我就在想我为什么要三个尺寸我就一个尺寸不行吗三个尺寸原来是为了放在不同的房间满足不同的需求我小尺寸我就放在大门的地方我拿来放鞋子我大尺寸我放在客厅我可以拿来
放被子我觉得他的每一个设计其实不是空穴来风他一定是为了满足某一个需求他一定是为了解决一个痛点那你能不能去把这个痛点发掘出来你足够了解你的客户
他们大概就会有什么样的一些通用的一些痛点共性的一些问题那你去帮他解决掉然后这个产品又有好的一个成分又好的一个倍数那我觉得下班是自然然后价格又优惠对啊学到了所以你现在算是在你原来那个工作的主播里面算是业绩比较好的是吧这个怎么说呢我觉得每个人他会有自己一个销售的方式我其实是比较是那个奶奶类型的人的
那种奶奶任性的人很喜欢我他们可能觉得我很活泼很可爱很亲切很有激情很活力四射然后我也有奶奶就是每天来蹲我直播间她可能已经下过单了我真的不能理解一个卖货直播间我又不是什么才艺主播你再觉得我话说好你听三天也腻了吧
可能真的是国外没有太多的选择就是刚兴起这个直播间他也是觉得很新奇甚至他可能真的把它当成一种社交软件来用是他们很愿意然后还会就每天都给你满满的正面的鼓励有的时候可能会说这个单词什么意思这个怎么说或者有些弹幕你不懂然后他们自己会去给自己回复他说那是什么意思他说因为我已经买过了我告诉你怎么怎么样他们会自己帮我解答人非常的好还有奶奶要给我寄礼物
所以你有收到礼物吗我的在路上他已经寄出来了太酷了对然后我跟他讲说运费非常贵他可能在我这边买东西可能几十刀我不知道他寄给我什么但是他运费也是非常非常贵的他说 You're worth it 他会说你很值得这句话好有分量很感动好那在进入到你创业做直播间之前呢我们补充一个小福利给大家就是刚才 Quincy 分享的直播话术的这一套
框架呀 画数呀它整理成了一份资料我们可以免费给到大家领取的方式也很简单添加我们小助手的微信号搞钱女孩全拼 2025 或者 666 这后面这两个数字都可以搞钱女孩全拼 2025 或者 666 都可以去加我们的小助手去领取 Quincy 的这个免费资料然后不管你是想自己做主播还是你想搭建一个直播间来招主播去做一个培训都是可以帮助你的
你最近做了两个月自己的直播间也有一些初步的成果所以很好奇现在你的直播间在卖什么然后它是怎样一个配置然后大概的数据过年期间开始做的目前是两个月左右然后两个月下来的话卖出 200 单那我们的产品的话呢是女性饰品类的就是刚刚也讲过了我的受众就是这些奶奶们嘛
四五十岁的奶奶们阿姨们他们很喜欢我们这种直播风格也喜欢我的这样的我跟他们聊起来还是很轻松的所以四五十岁就叫姐姐吧不然等一下我们听有四五十岁啊我已经是奶奶了但是我不得不说他们很多美国的姐姐们生孩子非常早他们可能十几岁二十岁出头就生孩子然后再一代而且有的时候孙子都不止一个
为什么我们没有锚定年轻的这个群体呢其实就是因为在美国他们很多人上学是要自己付学费的要自己被贷款所以年轻这个群体生活还是会有一点点小小的辛苦那么更有支付力更有消费力的这群群体其实还是要往中年以上其实这个在中国也是一样吧
大概四五十岁往上这个年纪他们有一个一定的这个消费力所以我们把目标是保在这个群体上那么我们的客单价差不多就是在 40 到 100 刀左右这是我们选品的一个区间我们的复购率其实还是不错的然后目前我们自己的话呢已经收回全部成本了已经我们的前期所有铺的大概多少成本五位数吧没有到十万然后我们目前收回成本之后我们自己的盈余也是小五位数的盈余小五位数的盈余两个月这个很快了
也是比我们自己的预期要好非常多我觉得我们相当于新的品牌新的账号然后新的 logo 这样子你现在这个团队配置是怎样我跟我的合伙人我们就两个人然后他之前也是我介绍他一起开始做主播他也是一个宝马你们俩就自己选品自己搭直播间自己播
是那利润率很高的对你那天问我说跟做主播比怎么样那我觉得跟做主播比有时还是差一点毕竟有的时候一天我们两个人一天可能有的时候是到不了 1000 的利润率的万一你今天直播数据就是比较差的话跟主播比可能还是没有那么的好加上前期我们自己备了很多的货如果说货不算那我们的所有的路照肯定是比做主播好
但是抛开我们这个备货的话就没有之前那么好了我觉得对大家好入局不管是做实体店还是这种直播间就是库存压力是最大的你可能把货的那个东西算进去你就亏了你看起来好像 GMV 很高但是你这个货你的进货成本然后库存的压力都在就这一块你没有什么建议
大家知道 1688 是可以退货的吗就你在 1688 上选品嘛选完品之后你卖个一周卖不掉然后你就在那个它的期间七天无理由对我觉得可以分享一下这个思路就是我们自己在选品的过程中第一就是群体我们还是锚定在 45 岁以上的这一批女性然后呢客单价大家就是往 40 到 100 刀这样的区间因为这是一个相对来讲他们下单比较舒服的区间你低于 40 刀你可能 20 到 30 刀你加上这个运费来来回回的话已经没有什么空间了在这边可以跟大家
讲一下我们的运费基本上我们如果是 500 克就一斤左右的品我们运到美国的运费在五六十六七十这样子人民币人口是 1.2 1.5 公斤差不多就是在 160 180200 以内是这样的一个区间如果你今天这个品就是 20 刀 30 刀就是可能一两百块钱你这个运费大几十走了那你高于 100 刀他们决策成本会更高一些出单就没有那么的丝滑最好是能够有一定的复购率这就是为什么当时美甲
是最开始爆的看待价是的又轻又小有一些重工款是非常非常赞的你有看过他们上面什么龙啊它可以旋转的那种老外就是喜欢很夸张的那种品了如果你是有些节假日比方说像圣诞啊这种特殊款的话就主题性的东西带主题色彩的很容易爆的我们讲假片你每周都总得换吧满足了各种条件所以现在这个赛道也很卷了所以你现在卖的比较火的这个品是什么
我们其实视频里面有戒指啊有手链啊项链啊什么的因为我们的这个供应链很有优势我们价格很有优势我就想要去卖一些大家看了都会很喜欢的
我要辐射 80%的用户但是我自己在做跨境以后我学到的一些反思是其实没有必要你可以去走那个 20%的人会喜欢的那个品不要去小看那些小众的这样的一个品因为如果这个品辐射量很大它一定会很卷一定有人已经入局了日光之下并无心事只要有中国人的地方市场是不可能会有空白的能可
你不如就去找更细分的一个赛道我就瞄准了 20%的人我可能就是针对胖女性赛的手势打个比方这不是我们现在做的我们就是去找那 20%类的用户他的需求还能不能被满足你只要对这个市场度够的敏锐你的细分够垂够细够精你一定就能够赚到钱所以你现在是正在从饭的品到垂的品的转化的过程吗还是你们现在已经确定了一个垂类了是什么我们现在就是确定的是一个垂类
不方便讲是吧因为可能会造成大家扎堆然后你就不捶了我的身上本来就很小姐妹们我懂我懂因为之前他们就是做跨境的人他们都很介意人家说你是做什么品很多人都想说用 TikTok 去卖或者 TeeMoo 去卖都很忌讳的问题就是你是卖什么的对就是有点失礼这个问题撤回没关系我觉得我自己也是深受启发
我之前也是刷到一些案例嘛我不知道大家知不知道就是国外有非常火的一个品牌我现在有点想不下他名字他是那种硅胶材质的手呃戒指就是我们想到的戒指是不是都是这种银啊然后金啊金属类的吗他就是一个硅胶类型的然后是可以沾水
可以就是去户外因为老外他们很喜欢去户外运动啊然后他们有很多的医生护士比方说他们是不能够在工作的过程中有这种金属泪在手上的但他们依然有这种追求美的这样的需求所以他们就会带这种硅胶类的产品成本你想多低啊可能会在山上面做一些特殊设计啊或者是印一些名字它的溢价非常的高然后很多人结婚就是用这样的戒指的我之前在小红书刷到过有人摆摊卖这个所以你看这样子一些品你去找
我健身的人我能不能同样有适合我戴的戒指好你找到了你就不要怕他们就会一直复购复购复购所以其实这也是一个思路就是我在生活中找到一个细分人群的具体的某一个痛点一个需求然后我倒推去找品
没错但是我觉得这个东西就是也也不是为了找而找一定是你自己肯定是有这方面的一些体感你自己的这个需求没有被满足然后你可能才会有这个我觉得有的时候你为了找而找反而也未必能够那么的或者这样子来讲吧就是你永远不要小看自己某一个需求没有被满足当你觉得说我这个需求没有被满足的时候你要知道你的背后可能有一大批人他们都有同样的需求没有被满足那么你就可以去试试看我有没有在这个方向可以去深耕一下
然后你可以给大家科普一下就是你们现在从零到一搭直播间它总共分哪些步骤吗有哪些一定要考虑的环节少了这个可能直播间就是我要创业做一个直播带货跨境直播带货就做不起来我觉得首先的话就是你确认一下我是开独立站还是开店独立站的话就是我不知道这个大家在 Google 上单独有一个网页可以搜到对对对对对然后你的客户是沉淀在你自己这边的就他
不通过平台不通过 TikTok 什么的去成交那么你的自由度相对来讲会更高一点最基本的我在我的独立站成交平台不会扣我的点但是因为我没有在平台成交所以我哪怕今天这单成交了我没有在平台留下痕迹所以平台并不会把流量退给我
这就是双刃剑所以独立站的问题都是引流没错引流第三个就是你是要在海外仓备货还是你要国内发货那我们目前这三个点来讲就是国内发货走独立站然后是直播这个背后的考量是因为国内发货成本更低吗没错第一我们在选品方面我们还有一头雾水我们没有办法现在高举高打就说我就发很多货到海外卖不掉怎么办
因为有一些资本比较丰厚的一些创业者他会在海外有个海外舱然后把货囤在那个地方从海外舱发过去就快一些很快是的所以像我们的问题就是我们的物流可能需要一到两周的时间需要的然后我们今天如果要发的话就会有快递小哥来收货然后他可能会到义乌或者到深圳他会有个急运一起运到美国到美国之后就会有当地的 USPS 当地的类似像国内的这种顺丰或者什么的
所以他们其实是个中转物流就是帮你运到那边去之后然后尾程还是由他们自己当地的物流来进行分发的你们是测算过这样是成本最低的你独立上投流成本有算进去吗独立上我们现在不投流啊我们就通过直播来做引流啊就是因为我们自己现在其实还在很初期的一个测试阶段如果说我现在我能够立马精准的把我的客户并且他们就是认可我的聘用比方说我今天十个人来我能够有五个成交那么我就是不断去放大我的这个杠杆
我们现在就是自己还在每天就是有 up and down 有起伏我们一来就在测评二来就是也在拉我们自己的直播间拉我们的话术拉我们的这个流程嘛所以一切都还在摸就是我们变量很多所以我们还没有去投流那需要什么工具吗比如说我需要一个什么收银系统需要一个什么 PayPal
对这个就是后台技术层面比方说你要独立站你肯定要搭网站然后你要有收款的方式国外的话就是 paypal 那我需不需要一个用户数据的一个信息平台有个什么第三方工具吗我们的独立站 shopify 上面是会有那个数据客户的沉淀的他会知道你这个网站今天几个人进店有几个人成交总体来讲这个现在其实有很多第三方公司是可以帮你去处理这些问题的
代办嘛,包括帮你在国外注册公司什么其实也都是有的核心我觉得还是在于你要想清楚你自己的品以及你的销售的方式和渠道这些想清楚之后我觉得其他都不是问题这里再补充问一下选区的问题就是做美区跟做东南亚或者做非洲中东现在这几个区其实都有人在做你当时有没有评估过
美区真的是最好的选择吗中东那边的话我们是非常看好的可是因为语言能力我们不会讲阿拉伯语我们很想吃下这块肥肉但是暂时又回到刚刚讲的我现在没有钱去请主播我也想请一个阿拉伯语的主播然后来帮我们去播暂时可能比较难然后讲到那个东南亚区的话因为其实这个区也已经很卷了支付力可能不如美区那么的好美区毕竟它的整个辐射范围像北区我们可以辐射到北美
那一片都是可以的所以我们就是卯在了美区
但是现在其实有很多的风险嘛你说的风险就是川普加税这件事情就是跟我们最息息相关的就是一个小包也要征税之前的话那小包就 800 刀以下你是不征税的就是我们这种快递过去都是不征税因为我们就是到不了这个价值嘛我们之前在过年之前就我们刚开波达一个星期的时候就发生过这个事情那时候就是征了 10%的税也就是我今天这个包裹如果我报 30 刀那么他就要收我 10%刀的一个关税相当于是 21 块钱然后
然后的话呢所有要增加一个清关的流程相当于是一个清关费就是国内的物流公司会再加我们一笔差不多也叫几十块钱所以一单我们就直接损失四十到五十块钱再加上那些运费嘛刚刚讲的你多少运费你还是得正常出所以你看对于我们这种就你想四十刀到一百刀的这样子的一个空间一单我们的利润率直接就下降了可能十个点
20 个点都会有就对我们的打击其实还是很大的这个政策持续两天之后就取消了结果最近又出来了对当时据说因为要清关嘛所以快递全部都堆成山了因为大家都处理不来嘛本来就直接走了你现在全部都要多一轮手续然后美国那边直接都快递很多都罢工了都停运了所以他就取消了那现在这个新的政策出来我自己还是抱着侥幸心理吧我就是包括你的 TikTok 要被禁对吧
他就变来变去的对所以我就觉得说你到底能实施多久我觉得一定上有政策下有对策我们一定有好的办法能够去应对的所以先不担心后面的事情我们还是就是踏踏实实把眼前每天的直播去做好所以你有在布局退路吗我们两个后面的分工可能就是可能我主攻直播然后他可能会去把其他一些平台去布局去因为你反正货都备在这了我可能想的退路是说就不做美区了如果美区现在成本这么高政策变来变去的话
你就赚到这一波赚到钱你就去雇阿拉伯的主播好主意其实这两个月还是蛮多收获的就是从之前给别人播到现在自己完全把整个通路跑完你觉得这两种赚钱跟之前做主播的时候对商业的认知对跨境电商的这个认知有什么不一样的就是我觉得在我没入这一行之前我觉得跨境电商特别的高大上去妹了现在
去魅了去魅了你看人家就是好像又说什么这个去爆了那个去爆了然后卖了几万呢什么这那这那的你就真的自己踏踏实实进来做你先入局你先撕开一个裂缝你先进来看一看你再一步一步去做你就觉得一切皆有可能很多东西其实没有你想象中那么的 fancy 但是也没有你想象中那么的可怕那么的糟糕只要你去做我觉得路就在脚下
有没有创业这两个月来最难忘的一些事情然后这件事情让你觉得我以前对这些东西完全我不会考虑到或者我以前对他的认知是那个样子现在原来他是这个样子
我前两天跟我的合伙人也在复盘嘛就是那天我们是早上开播播了两个小时之后呢那天就是不知道为什么状态也不好然后屏也不行就播了两个小时都没有单然后我的合伙人就说那我就关了重新去 setting 我们的背景啊重新梳理我们的节奏重新我们就摆我们的屏该怎么去摆我们的画面怎么调整你的画质怎么来你的开场怎么开你不要用这个屏开场你换个屏开场我能感受到他很着急我们大概敷了半个小时的盘
然后他的意思就是说我们今天就不播了我们明天再播我们今天就好好梳理然后我说不我们今天半个小时已经梳理出一套跟之前有点不一样听起来好像有点可行的方案那我们就立马开播然后我们就切了另外一个号立马又开播结果开完以后立马就有单真的就是换了一个方式换了一些陈列然后我自己换了一个状态
就开单了开单之后状态就很好然后当天我们就是有一种想抱头痛哭的感觉就是第二补场播下播之后我们在回忆可能两个小时前我们两个就是面目猙獰互相都要指着鼻子骂的那一种啊我有时候会觉得说天哪我们都已经这么沉舍主播了我们的口语啊我们的节奏啊都这么的好之前拿到过这么好的结果为什么今天卖不出卖不出单呢为什么呀为什么呀就是会很崩溃
但是那天给我的反思就是哪怕我们没有单然后立马复盘结束我们再重新去试调整好状态结果还是会有的及时反馈及时沟通及时清空及时清理负面的一些东西然后及时去调整这个还是很有意义的一次吧我们在创业的过程中我自己的收获和成长
我看到兩個點一個是心態上你們不內耗不會被當下的失敗這個情緒陷入到這個挫敗感裡面然後馬上去考慮說這個事情它本身應該怎麼去優化它就還是做到了這個主客體分離就不會一直說我怎麼這麼糟糕我都之前播了那麼多今天這一個小小的事情我都沒有弄好之類的就不會大崩潰我覺得這是心態上已經成長的部分然後另外一個就是
其实你掌握了一种我们叫迭代或者说小步快跑的这种创业思维不要准备到 100 分再出击而是可能比前面好一点点我们就可以去测然后不断地迭代不断地越来越好这也是一个很多创业者会提到的一种做事的策略你已经很成熟的一个创业者了谢谢既然说到创业我就也想问因为其实对你来说你这一路还蛮波折的
留子回国然后去做销售做一个英语培训销售虽然做到了销灌然后后来想婚想育停下来你又开始失落了然后去找自己人生新的方向然后开始做跨境主播一小时一百块钱是我的话我会觉得我的人生在走下坡路好好的一副牌打烂的那种感觉那后来你又慢慢起来了从一个基层的直播主播然后到现在自己又创业做一个你的新的一个跨境直播间第二次创业
我不知道这整个这样波动的过程中你现在对赚钱这件事情会怎么看然后包括可能也有很多小伙伴在听的时候他们还是打工的状态那很多人会想说哎呀搞钱链好像一直在鼓吹大家要去创业要去干嘛好像打工就没有价值了打工是赚钱效率很低的一件事情吗就是你现在怎么看待这两个疑问打工是很低级的事情吗
我肯定是不赞同这句话的我觉得过往的东西它是一种经历走过的每一步都算数不要觉得说我抛开了我之前的背景我留学回来我现在做这个工作我之前十年教培我现在做这个工作好像很浪费我觉得完全没有
换句话讲我之前在做教培的时候我觉得我能够做小管也是因为我能够比其他人都讲得更好的一口流利的英语我更能够让对面的人感受到说哇原来讲好一口流利的英语是这样子一个状态特别的自信他看到我身上的这样的自信我觉得是能够鼓励到他你说我刚做新人第一个月能做小管我真的是产品比他们更熟悉吗我真的是
话术比他们更流利吗我真的是销售的技巧比他们更熟吗当然不是我是一个新人我什么都不懂我觉得我就是靠着自己之前的这样的积累然后就能够去打动到身边的人
所以钱单就比你们的好再回过头来说就是打工赚钱效率低我觉得看你怎么定义赚钱效率这个事情其实跨境电商你说门槛高也不高小辉我们现在一人几万块钱我们也可以开始创业走不走你们成本其实不到十万块的话两个人一人不到五万块但是我们现在直接贸然进去做我告诉你你没有任何的经验没有任何的体感这钱大概率就是亏
因为我们现在都太晚了我们都没有赶上闭眼在地上捡钱的好时机曾经我觉得是有过一段时间就是你卖什么随便卖但咱们现在肯定是不行了我是很认可从一线开始的我们就算有之前的经历有这样的背景又如何我们真的就要直接冲进去开创业每人几万块十几万二十块开始干嘛开始做老板嘛有什么意义呢老板这个 title 有什么意义呢其实老板干的也是那些苦力活自己打包你在嘲讽我吗
我自己是非常愿意从一线开始学起的一线开始做起的去打工你说我要是之前没有在英语教培行业有过销售的经历我没有在那积累出我的销售技巧就直接开个英语机构走咱们就是花钱咱们就是搞那我估计现在我大概已经是老赖榜上有名的老赖了
现在就是市面上这种风气就是打工就是做牛马啊咱们上班就是摸鱼怎么怎么的其实我觉得咱们换一种思维嘛就是我们以前上学都得付学费现在呢有人愿意花钱付你工资而你依然可以去在工作的过程中去学习去探索自己的边界我们每天做一样的事情我每天播一样的片我依然每天可以学到很多东西因为我每天客户是不一样的每个客户给我的反馈和互动是不一样的通过不同的反馈
我可以有不同的话术去促进成交也好或者是跟他们有更多的交流也好这都是我可以学习到的对吧谁说我今天一定是把单卖了我才是成功的我今天多跟三个客户建立链接这不是我的学习吗我今天又有新增了十个 follow 难道这不是我的积累吗小伙伴们咱们现在可以花着老板的钱去找自己的经验 Why not 说得太好了我也很认同现在这个节点我也就创业一年多一两个月这样子
然后我就回想说曾经我上班的时候我也一直在想啊哪一天不想打工我真的不想打工了可是创业我要创什么业呢我知道我不想待在这儿但我不知道我去哪儿就是卡在那种不上不下的那种尴尬的状态现在出来创业之后我就会觉得哇其实还蛮感谢自己打工的时候那些经历啊
我前几天跟一个老朋友喝茶嘛他还说哇感觉小辉现在真的挺好就是你做的事情把你以前积累的这些资源啊技能都用上了我说对啊可是我在当下的时候每一份工作的时候我也不知道我未来如果要创业这个东西是不是能用得上我也不知道对但是就是当下在做的时候你还是会有一种信念感说嗯
没事你就好好做吧把眼下这个手头的事情做好总是会有一些收获总是会有一些沉淀技多不压身以后总是可能什么时候能派上用场也说不定就是这么样一个心态这么样一个信念感然后支撑自己走过来现在才能串起来
我觉得打工的经历是很像积累人生的牌今天我做一份这个工我多了一张牌然后这个牌可能它有个什么技能有个什么皮肤我可以用咱们说极卡对吧对极卡然后等到我下一次闯关的时候我可以调用我这里面的这个武器这个技能换成这种思路你的打工就会觉得很有意思然后我现在就会有一句话分享的时候会说就是说打工是带薪御创业
老板给你兜底每个月给你花钱你在这里练习创业没错我觉得打工的过程你是不断自我了解
探索自己的边界跟这个世界打交道就是探索自己的边界然后我今年给自己的话就是能力范围之内不遗余力能力范围之外无需遗憾你要对自己的能力尽量的够了解在能力范围之内咱们就不遗余力不会想说我要再挑战一下自己吗突破一下我觉得人的精力还是有限的我们创业也好找合伙人也好其实就是去找一个跟你匹配的拼图我们一起把这个事情越做越大越做越大越做越大有些地方你没有办法把这个缺口给补上但是你可以在自己其他的板块不断不断去延长
那这个时候你们拼在一起你们就是更大的 picture 但能力范围外这个要厘清一下就比如说回到你当时甘露韩做主播的时候你被骂得狗血淋头但是那个时候你不觉得这个主播是我能力范围外的事情一刹那的动摇
因为这个判断其实还蛮容易失焦的这件事情我没做好是整件事就属于我的能力范围外还是说我要拆解一下它里面的哪些环节哪些要素有些要素可能是还是在我能力范围内只是我方法不得当没有做好那有些东西比如说新的这个直播间的流量就是不好我靠我的销售话术再怎么厉害它直播间也就到这个天花板了
就是还是要去拆分一下吧我觉得是这样子能力范围之内我自己的定义就是其实你做这件事情是有体感的你做这事情你兴不兴奋你有没有 passion 虽然我那个时候我上播很痛苦比方说我开车路上我很痛苦是源于我可能之前没有得到好的正反馈
但是今天我只要我一上播的时候状态好我一上播我前面急速流我的话说讲对了我急速接住了有人承担了哇我可以 non stop 我整场就超级嗨所以我觉得我在做这件事情的过程中我是 enjoy 的我是开心的我是有 passion 的但是能力范围之外就是比方说你要我去呃找供应链
你要我去调货盘你要我去比如说投流那个时候我可能还不懂这些东西的时候我觉得我是找我自己最有 passion 最有热情的地方先切入当我把这些事情已经理顺了之后我再去慢慢慢慢伸长我的触角我今天可以试一下我视频该怎么投放我视频该怎么剪让人觉得说想看下去想下单我有没有把我的话术变成一个画面给到大家这就是我可以去拓展东西的
那确实有时候你做了以后你就是觉得这确实不适合我我每次做这个事情我就很痛苦那算了放过自己大概是这个意思你刚才说能力范围更像是一个舒适圈优势圈对优势圈但是有时候优势圈是不是做起来也不舒适啊当然啊因为结果不是很定的还是会有一些这个起伏嘛但这个我觉得等你再回去看你就觉得青州已过万重山你又 next level 了 Thank you
最后还有几个小问题你怎么理解搞钱女孩这个标签从之前你是听友然后现在你上了节目然后包括从打工到创业而且是二次创业我这感觉你这三年吧你小孩现在三岁这三年你经历了好多现在再来看这个搞钱女孩这个标签是什么感觉借用小慧的话搞钱就是搞自己我觉得首先第一大家不要搞钱羞耻搞钱有什么好羞耻的搞不到钱才羞耻
搞不到钱也可以不羞耻吧不然显得这些小伙伴就会天哪我是个 loser 那怎么讲你压根都不想这个事情我觉得才比较的我大概懂你的意思就是因为一般来说搞钱羞耻就是你在意别人对你的评价就是有一些人会对你有不好的评价因为你在搞钱这件事情所以搞不到钱才羞耻是针对那些说你的人你搞不到钱你才应该羞耻呢
对一线的战士不受嘲讽我觉得你只要在搞钱的这个路上搞自己搞钱你没有什么好羞耻的你连觉得想搞钱这个念头都不敢有真的活该搞不到钱这句话是不是又要被打也没有就是也属于成年人的一种很成熟的一种很自洽的逻辑你既然决定了要做这件事情那你就去付出去行动然后拿结果那你如果只是想要那个结果然后不去做前面的各种的这些努力的动作然后你再去说别人
或者说你再去否定自己那其实是一个很不成熟的一个想法谢谢小慧给我的翻译就是我觉得钱是一种能量就是有了钱我们就能做更多丰盛自己生命的事情我们也可以更好的回馈社会对吧所以首先明确这一点我觉得
不要搞钱羞耻搞钱女孩搞起来那在搞钱的过程中就是你和世界去打交道你和世界交互的过程人有的时候只有在一些很极端的情况下才会真的了解自己和认识自己的我不知道小慧你有没有这样的体感就是你在创业之后我觉得因为没有人跟你兜底了你在很多极端情况下你会发现哇原来我有这一面哇原来我有那一面而搞钱的过程创业的过程常常就会发生很多很极端的情况所以你就需要很大的心脏就是享受和痛苦并存着的这种感觉
我自己其实很喜欢这种感受愿意创业的人或者能够坚持下去的多多少少创业者身上都有一点点抖 M 的这种特质是的你如果想要过这样的人生我们不是说去碰那些想要平稳就是过生活的人当然没有好坏了就是你是谁你就选择最适合自己的生活方式就好了我觉得就是要勇敢地迈出第一步你想如果我没有给小辉投那个稿我们今天就不会有故事
而且如果你不是當時在算是你的絕境吧就公司要關掉那個教培公司關掉然後你現在要生小孩一收入也沒了我的這個所謂的社會的評價就是我是誰我不是老闆了我不是創業者了然後又有一個新的身份我是一個寶媽而且這個寶媽的完全是在你預期外的對吧你意外懷孕然後一下子人生進度乘以 2.0
我就很难想象说当时那个状态是非常痛苦还是非常怎么着那个时候你到底有多痛苦我那个时候就是身上真的是没有钱钱全部都赔光了然后能省则省能啃则啃就是啃父母
那时候小孩我想给他报早教班然后我是求着我爸帮我付的钱我身上连一万块我都拿不出来报名的费用就不要说自己身上我自己那时候已经完全不花钱了就各种降级降级降级就住在家里了住在爸爸家嗯 住在家里面然后只要不是入口的就小朋友如果不是入口的东西我一定就是拼多多解决也
也是不容易是的其实确实是落差还是蛮大的那时候你也不敢去跟身边的人联系他们可能还是会觉得说哎呀你生了孩子啊挺好的你就分享一下孩子什么的然后对于所有大家事业上面的工作上面的东西我一律就是回避就不要去聊
不要去看我就麻痹自己我现在是个妈妈然后我就活在我跟我孩子快乐的这个泡泡里面可是还是要出去面对生活面对自己你不能躲一辈子你躲得了三个月那出月子呢孩子越大开销越多所以就是还是要清醒一点面对现实没关系这算什么呀我觉得我还能怎么地我现在只要愿意迈出去一步我就是能活下来那我为什么要躲在家里面我为什么要缩着那个时候可能我确实已经
不是很想再回到教育这个行业了但是我就还是回去了就先苟着为所发欲后面咱们再慢慢找就先找个班上是这样子的都是经历要有的因为我觉得那个时候我的失败其实是注定的现在回去看失败是注定的因为我对自己太不了解了
我对自己的认知太有偏差了我太放大之前的这个成就上面的这个太放大自己的比例了这个坑我肯定是要跌的这教训我肯定是要花钱去买的
好在我觉得我今天只是搞了一个几十万的小工作室二十几个的工作室我不是说今天花了大几百把家里面的钱拿过来说去搞一个大的那种咱好歹这个钱咱亏了也还亏了其实亏了也是自己以前的积累但是你收获的经验是自己的钱嘛总有一天能赚回来的最后有一个问题因为刚才也聊到宝妈了嘛
宝妈我们的粉丝里是有但我确实也不知道比例多少但基本上每一期都会有宝妈在评论区说话包括直播的时候也有很多宝妈会问说有什么适合宝妈做的搞钱的路子好
我其实都能从大家的文字里面读到一种焦虑的情绪因为一个确实是生活中的压力更大了开销更大了二是宝妈有很强烈的一种自我意义感的这种需求因为当你被妈妈或者母侄这个身份过度的绑定之后其实
自我的那部分就被压缩了但是人其实是很需要这个部分的所以我觉得对宝妈来说可能搞钱不只是搞钱了真的就是搞自己所以我不知道你现在对这样的一些宝妈姐妹们有什么建议就不一定是说让她去做跨境主播啊什么的而是任何方面的就是在这个特殊阶段的姐妹们你有什么建议我是觉得宝妈真的身上是有很多很好的特质大家千万不要低估自己我们宝妈是很有能量的
而且我觉得我们有孩子这件事情是我以前没有孩子的时候我对他工作同度会很高我可能是完全没有生活没有老公没有男朋友没有孩子我其实是没有生活我就是做教培嘛我们都是单休然后周末都是要上班的我也可以不用跟朋友任何的搜索
因为我们都是周末家长们来上课孩子们来上课是我们最忙的时候然后我可能忙完了一周周一休息的时候我也不想动就没有什么社交就是你全身心都是工作反而我现在有了孩子以后我的生活会有更多的乐趣会有更多的色彩孩子真的特别能治愈我们在我们就是我今天可能很丧的一天结果不好的一天但是我儿子可能只要拥抱我一下
我就觉得哇今天过了我又可以了那如果他不乖或者打闹啊就是吵闹啊怎么办呢这个也是我要经历的呀哪有小孩天天就是一是一二是二不可能的我觉得孩子皮闹也很可爱因为我很喜欢孩子我自己做教培这么多年其实我是喜欢孩子虽然说我对我的孩子到来很意外没有准备但是我非常非常的期待他的到来我想看看我会用什么样的方式养育他我也希望能跟他一起再去做一次成长
就是我一定不会像我妈这样拼命泼冷水跟我说一百块一百块一个小时啊不就是跟阿姨一样现在你妈应该不会泼冷水了吧你新的直播间做起来了嗯对我妈就是会有的时候还会来我直播间选选首饰啊哦哎呀真好
然后就会说这个他们怎么会喜欢呀就因为跟我妈可能喜欢的风格跟他们喜欢的风格不一样这你卖得出去吗他虽然就随便上一边 diss 我们然后一边又还是会为我感到很开心也是我很坚强的后盾每天早上我去直播都是我妈在送送我儿子宝妈们我觉得刚刚的优势我就不用说了我们的抗压性目标感我们的情绪非常的稳定完全是没有问题然后你说现在的很多的工作我觉得
真的有多么强大的门槛我们又不是去造火箭又不是要去造个飞机有什么技能我们是真的肯不下来的呢只要你肯学习你肯花时间你有这个目标感只要我们坚持去做做对的事情结果是自然而然的我今天很欣赏你的点就是你是一个成长型思维的人就你会考虑我想达到什么样的成果
我達到什麼樣的目標我要怎麼靠近它而不是基於我現在好像沒有這個沒有那個我條件不夠然後就開始就是各種懷疑自己然後勸退說那我就不適合做這個就你是一個成長性思維而不是一個限制性思維你如果想放棄你有一百種理由
你会找你把握的借口是的但是只要你愿意做其他这些都不是理由所以我觉得你这一点特别好然后也是我想说希望前面大家如果把你的这些直播的干货啊方法全忘了最后只留下一个东西的话那可能就是 Queensy 的这种称赞型的心态特别值得学习所以我觉得如果你是宝妈那你就不用指定的说我现在时间不够啊我现在有个宝宝可能是一个拖累啊什么什么什么你不要把这个
你转化一个思路我们是宝妈了所以我有什么我有什么你是宝宝的妈妈你也是一个宝藏的妈妈
对啊我觉得转化思路真的就是一念之间世界就算打开了没错所以打不开就听一下搞钱女孩吧可以可以可以今天也就聊这么多关于搞直播带货的一些细节的话大家想要交流的话可以加我们的稿密然后 Quincy 也在我们的听友群里面可以跟他交流包括刚才开头提到的资料免费的他整理出来的主播的话术一些带货的框架等等
都可以给到大家那今天的节目到这边好那就这样拜拜拜拜