整理说那是它是需要上门进行一个体力和脑力工作的干了六七个小时然后我脑子里面一直在想说我读了那么多年书然后来这里做这个还是会有这样的想法的我在建筑行里面我发现大家其实也是会有一个鄙视链的那我就不想去做那个鄙视链最底端的人我本身就是一个很喜欢多方面去尝试的人尝试之后那我就要去分清楚哪些是我真正的优势哪些是我的弱势我做这个东西做不好那我就不要做了

你不可能是在 30 岁过生日那一天你就突然变成一个你想象中的那个人他一定是在你 20 岁到 30 岁这个时间内你做了很多很多的事情才能够让你在 30 岁变成那样的人

人间清醒 搞钱要紧 搞钱就是搞自己这里是和你一起向上伸展的访谈播客 搞钱女孩倾听热辣滚烫的折腾故事 挖掘普通人能借鉴的财富密码听到就是赚到 欢迎加入我们的听友社群搜索公众号 搞钱女孩播客今日份的电子红牛已 ready 马上订阅收听起来一起美丽自信又多精英

Hello,欢迎收听搞钱女孩,我是你们的搞钱大子小辉今天这一期要聊一个我关注很久的职业因为我身边真的有朋友副业在做这件事情后来我的微信里也陆陆续续加过应该有三四个人我给他们的备注就是真理师但是我从来是没有消费过这个产品的

最近在一个线下活动认识了一位 00 后她现在创业在做一个整理师的这样一个团队我就对她这种生意很好奇我觉得也是未来年轻人一个新的职业的选择所以今天就邀请她来完成她的播客首秀先欢迎小米辣大家好 我是小米辣我本科学的是建筑学然后是去年二四届的毕业生大学期间就开始做互联网运营类目的这些工作我在毕业之前就有四五年的工作经验了

我本来是贵州人 17 岁之后就开始在北京念大学以及打工在 24 年初的时候来到了上海目前呢是在上海运营着一家自己的整理收纳业务为主的一个公司从不到 3000 的一个成本开启了自己的能够维持自己稳定生活的一个小事业吧现在已经攒下了一点点小的本金

打算在猪家脚这边开一家能够承接我们自己的理念然后也包括整理收纳还有可能会有一些这种洽谈业务啊这种的小的实体店现在创业的具体数据怎么样变现情况跟大家讲一下目前的这几个月的一个平均水平的话总体的这个利润大概在四五万吧反正是在上海感觉是还可以了两个人分到你差不多两到三万这样子你是 01 年去年毕业的

你是什么契机接触到整理师这个行业我在大的时候就已经开始尝试不管是兼职啊实习啊就甚至是实习我是两份一起做的总体来说都是以互联网运营内幕下的如果说兼职啊可能是帮别人去代写一些文案呀淘宝的那种写实我全部都做过然后批图然后什么剪辑我什么都去做

然后甚至如果说是我在大学的那个社团的话我都是往这个方向去走的因为我感觉我就是很喜欢这个事情总体来说就是一个宣传部的工作嘛然后呢还有一些别人的小工作室他们需要一个助理帮他去做新媒体运营的这些东西嘛那我就会主动的去跟他们说然后像实习的话我也是考虑一些新媒体运营相关的比如说公众号的排版啊后面呢再快手做热点运营就他虽然都是运营但是他负责的方面都是不太一样的

在这些工作之后我是慢慢地积累了很多就不管是从这种小的个体他要做自媒体的还是说他是一个平台他需要有这种维护的人员就各个角度吧做内容的经验所以你自己学的是建筑但是你一直在做新媒体内容相关的一些工作中间为什么不考虑转专业

其实还是有点难这可能也是跟我个人有关就是我自己其实是一个在这种校园的体系里面很难出彩的一个人如果说是要我去转专业你肯定是要在那个本专业要学得很好那我不就是花了大量的精力投入在这个对因为我本来就不爱这个我更学不好了对

反正就是维持一个众不留但是呢在领考之前我还能就是冲一下的那种状态嘛所以我就是尽量的把自己学期内的这些时间节省出来去做我感兴趣啊或者说我很想尝试的事情多去试错所以

所以就是在实习期间做新媒体的时候发现了有这个行业吗我可以在导播会去捋一下就是在我临近毕业我们是五年制建筑学是五年制我们在大四那段时间的时候我其实玩了一年然后后面呢我又想去尝试一些新的东西嘛所以当时考研的时候我决定是考那个心理学就认认真真被考了一年我感觉在这个学习过程就跟我学建筑是完全不一样的

就是我是真的为这个学科的各种问题真的好奇但是呢在领考之前呢我又决定弃考就是因为我觉得如果是真的考上了那我可能又是会回到大学的那个状态就比如说还是在北京然后呢还是要在那个学校的体系里面去卷但是我本人肯定又不能太拔尖即使读完心理学出来可能还是

找不到工作了而且我整个备考的过程我又是觉得因为自己的这个经济状况嘛我觉得是首先要达到能够支撑自己然后呢才能去做一些更详细的那些选择的所以我当时是考虑说还是先用我之前已经有的这些经历嘛做代名啊帮别人去兼职啊等等的有这个选择之后呢我就开始考虑啊是不是要发展一些其他方向除了建筑和心理之外的

当然我还是可能会延续一些自己原有的这些优势那我当时考虑了三种选择一个是这个收纳师就是我在网上刷到了其实就这么简单的一个原因啊就是它的门槛看着也不是很高然后我就先把它作为的备选项嘛然后还要做手工做钩织因为我当时真的很喜欢钩毛线嘛

还有做什么黏土我都去尝试了然后我就会发现我做黏土就没有做钩制那么好因为我在做原创的手工上面我是没有竞争力的你在小红书上面刷人家都什么美院啊等等的他们随便画一个手稿就能够预知它是一个爆品了那我们就作为兴趣爱好就延续好了然后还有一个是单语营那我就肯定还是先按原来能够发展能够变现的这个路先去走嘛我是去年年初的时候来上海

那我首先就是已经投了好几份简历了就找了三家嘛然后我基本上都是日系媒体运营对我的切入点呢就是比如说我找了一个做勾肢的工作室但是他们需要做班那种然后我就放弃了然后还有一个就是狗狗幼儿园那个运营这个也很好因为他们不需要我做班然后呢还可以去撸狗神仙工作呀对对对就是神仙工作对所以就在后面跟他们做这个单元营的期间呢我也出过他们的包款然后也有我自己账号的包款因为他们本身的题材比较好嘛

那我怎么样去帮他们去做这个转化的一个角度做内容然后呢从我自己的角度因为这是个神仙工作那我大家肯定对这个就很好奇那我从自己的 Vlog 的角度去拍一遍然后又爆了那个工资大概是多少一个月三千很低耶但是我那时候还没毕业呢

大五实习对就那时候在做毕社我就又空出这个时间来去赶紧的去做尝试要不然在六七月份的时候大家又挤波头了那个时候你都没有确定说我要做整理师收纳师只是知道有这个包括你也没有去学也没有去做因为就是学它是需要钱的然后当时没有钱所以这个就是要先去筹备再去尝试

所以你在什么时候确定说我可以去做整理师了其实去年一月到六月份这个阶段我其实都是只是作为一个备选也还是那个思路我在这个行业里边用自己的优势我去做自媒体偶尔发一下就是在我有了这个学费之后我就开始做但是我还是没有完全的投入我只是额外的用一些这种业余的时间或者说找一个人他帮我去拍点素材然后去发发了几条帖子之后发现

找到了一些思路比如说哪些是招来学员的哪些是招来客户的在这种尝试中然后有了一些小的订单可能一个月也就是用一两单就很小很小的那时候你怎么收费就是按照市场价来收费一般来说市场价就是 150 一个小时一个收纳师那比如说你的厨房整理下来大概需要个三到六个小时只需要一个收纳师来上门做那就是 150 乘以 3 再乘以 1 这么去计算加上一些物料嘛如果你需要的工具按实际的来

你学这个大概花了多少钱 3000 块钱它是什么会发证吗还是关于证书这个其实我之前也发过视频就是有详细讲过就是其实这个行业它是在国内的这个认可里边这个职业是被认可了的就是有这个类目它是属于家政行业类目下的但是呢它不是一个准入类型的职业就比如说建筑师你一定是需要有这个自治证的你才可以作为一个建筑师

他也分什么一级二级啊等等的啊然后还有什么律师医生他就是要有资质这种准入证的还有什么电工因为他也涉及到很多安全的东西啊但是像收纳师他其实目前他是没有这个准入证的即使说是有人事部的一些他其实也是跟机构进行合作你们可以去学一些这种兴趣爱好而已然后发的那个证书也只是一个就是我学过这个课对对对他不是一个对他不是一个职业身份的证书对就是你真正想要去进入到客户家客户其实不会看这些东西也是嗯

所以其实我觉得准入门槛是算很低了甚至我不报这个班我也能接只要我有经验有客户的案例就可以了所以你是怎么接到第一单的吗所谓的这个第一单也可以分为两种吧就是第一种就是我在前期接到那种很小的单那我可能也是外包给别人去做的可能也就需要一个收纳师那我认识别的收纳师那我就外包给他们

那后面我们真正接到那种第一个大单它也是需要很多个人那我可能现在找不了那我也必须要自己去然后呢同时也要去跟客户去面对面的去交流甚至包括它有什么育才的这种前期的交流之后然后再去做上门嘛他们其实来源都是小红书只不过它的那个阶段不太一样可以给大家讲一下你是怎么用你的原来积累这个职业技能然后去进入一个新的行业

你是怎么启动这个账号的就跟我做其他账号的那个思路其实还是一样就说白了还是那件东西一开始的时候我找了很多同行看他们是怎么起步的我去琢磨了很多很多他们不同类型的人的这种发展在不同类型的内容后面他们是怎么样去变现的慢慢去找到这些不同的赛道不同的道路之后然后去看我哪些东西是我更容易去做的

就比如说我只从图文的角度去做在文案里边怎么样去体现能够变现的这个环节那比如说开头我需要介绍自己啊中间需要体现我的专业性啊然后呢结尾啊怎么去转化反复的尝试啊就比如说有的它的封面比较好点进来的很多但是呢评论全是学员

对然后呢又换一种方式那可能大家都是在点收藏对然后还有一些数据很一般但是只要有评论就是问怎么收费同时还有这种把图文又转变成视频的形式包括后面我们是需要做视频了嘛那那个素材肯定是需要更丰富更真实的需要我自己本人要出镜的那我怎么样去找人帮我拍呢还是说我自己要带一个什么设备去拍呢这个就是一步一步的往我需要什么然后我再去要什么你

你前面都说你账号都是拍图文嘛然后你拍了视频我不知道是在哪一条你发现爆了然后转化非常多然后你就是接不过来了吗其实那一条就是他虽然爆了但是就是我说的全是学员就那其实就是一个契机我当时是没有怎么考虑过说这条视频要怎么怎么样的而是我做了之后他给我的反馈

告诉我我应该怎么样而且当时那条视频其实是我做视频比较少的阶段我也没有那种就是比如说要自拍啊然后发那种视频那种就那个时候我就是找一个同学帮我随便录了一个角度而且你在宿舍里我记得那个场景对对对因为之前的话我们很少能收集到这种视频角度嘛然后呢那次我就是做了一个潜藏式而且文案很短很短

然后整个视频的时长也特别短对我看了也不对的镜头就是侧拍你在收纳一个行李箱就也没结尾就收完就没了对就这样一条视频居然能爆我觉得跟时机就是很相关就那个阶段跟我同龄的这些人他们也是正处于我一样的阶段所以他们就是准备毕业看到我也是一个在宿舍的这么一个很真实的场景吧

刚才我们提到你的优势是在做小红书自媒体引流这一块对吧那这个是很多人也很想要知道的因为它不一定是做整理师但是很多人需要用到自媒体去获客这一块你有没有一些比如说发爆款文章的或者是引流获客的不一定它爆但是它的转化率可能高就这一方面的小技巧

因为我之前是不管是自己的账号还是给别人代表银马也是有一些这个做出爆款以及成功拉高转化率的一些经验的然后呢我自己总结下来呢会有几方面一个是分清楚账号和你内容的这个目的我觉得这个就是超级重要而不是你去看别人发了什么你就一股脑子全抄过来

因为我自己有看到过很多整理师也好还是别的行业类目的就比如说他发了很多做收纳师很赚钱等等的还有什么整理收纳技巧收藏很多很多但他的整个账号的给人的感觉就是不太靠谱他就没有转化第二个就是从用户的角度去思考不管

不管是从你的标题内容就他遵循的都是一个思路就是你要换位思考到用户当他点进你的主页的整个流程他是怎么样看你的甚至你可以找你的朋友这些人来看一下你的这个主页状态呈现的感觉那

可以细分为一些点比如说整理收纳师他的客户是需要这个收纳师是很亲近的他能够放心的这么一个角色那你像房产中介他需要的角度和态度就是一个很犀利很能够挑房子很能够帮你去跟房东谈判这么一个角色那你需要呈现出来的感觉就不一样的你的收纳师的专业性怎么样那我就会拍什么样的东西给客户去看比如说我说我是建筑系你说你是什么设计系但他的主页就很丑

那我觉得完全就是匹配不到客户想看到的东西你可能只是看到了别人说他发这个数据好好然后你继续抄然后抄完之后发现得到的结果不同然后呢你还浪费了很多时间精力在上面对那你自己笔记里转化最高的是发的是什么内容

我最近的话流量跟转化都比较高的就是那篇去工地看的我里边没有怎么提到我的那个收入最多就是说我的成就也没有提你是什么建筑背景就是有提我觉得提成就它对客户也是好的因为你是一个能日出这么多的人或者说你是一个原来能够转行成功啊等这些方向的东西就能体现你很厉害我觉得只要你能够达到客户能够相信那个点就足够了

我们呢就是做这种装修的收纳设计所以呢我就是把我们去工地里面看的这个过程拍了下来就是他传达的信息就是说我是真正的接到这个项目的我能够做这个同时呢我在文案里边有去讲我们自己的背景呀我们怎么样去体现的专业性会有现场跟客户去交流的一个角度这个转化有多少啊

有十来个咨询然后呢也有成功接了三四个吧我其实想补充一个就你说要呈现专业性对不对像很多人置顶会有一条介绍自己的图文或者视频那个其实也很重要有点像名片而且一般来说那个的转化率就是比较高一定会看置顶那条所以你其实也有做这样一个动作对我都

我都会有就是它是一个完整的一个展示页面我觉得你是要不断地去搭建出这样的主页出来的

那你可以再给大家科普一下你们从接到一个需求确定我要去这个客人家里整理了后面会是怎样的环节给大家科普一下这样子我们会有一个感知你们是怎么进行工作的我就先从一个大的总体的流程就是比如说我们接到一个客户他是有这个意向的那我肯定是要问他是比如说他会有不同的类型他是要搬家呢还是说是家里太乱了需要全屋整理甚至他是有些细节的比如说他是几口人这样的一些

信息给到我那我们就去分析然后同时呢也会向他要一些这种家里的视频啊照片啊他能够提供越全的信息越好我们预估的这个报价或者说我们给到他的方案就会越精确然后呢我们大家互相确定可以合作之后然后我们就开始进行下一步的如果他的项目比较复杂一点从那个照片视频看得不清楚嘛那我们是否要去约一下这个线下的育才我们收纳师领队上门之后呢再去进行这个面对面的交流

比如说有些人他的乱其实是表面的乱还是说他是因为这个空间结构不合理导致他无法有这个技能去处理那我们从线下育才呢就能更清楚地看到嘛然后同时呢也许会沟通一些他的期望因为每个人他对于那个整洁的期望是不一样的有些人他觉得就是要像样板件一样上面什么都没有或者说像一些那个博主会发一些比如说化妆品它是陈列起来的很好看的一个状态

我们就是要去了解到它最后期望的效果然后我们再去进行初步方案的讨论我们就可以给到一个更加精确的一个报价然后再去约一个上门整理的时间在准备上门之前还是需要进行进一步的工作的包括我们要去采购一些物料它的收纳工具甚至说像一些家具这样的大件

都是可能我们会涉及到的中间也需要去安排比如说哪些收纳师是擅长这样的一个方式当然它也跟这种年龄有关那比如说有的小姐姐她是需要跟她同龄的人才能够更了解她的生活习惯比如说护肤产品啊等等的这种东西那我们就需要去安排更合适的收纳师然后最后到真正上门的时候我们就需要进行整个整理的过程了那这个过程呢就是比较细节一点需要先把整个家里的物品进行清空

然后呢,再进行物品的分类,清空和分类的过程中就同步开始进行也可以,我们就会有不同的人去安排不同的区域,大家一起去进行,中间还可能会还涉及到这个硅体的改造,然后把硅体改造好之后呢,再把物品整理出来,再放进它合适的位置去,再硅制进去。

这个过程中可能也会涉及到客户进行筛选他的物品是否有需要进行断舍离押还是说再保留或者说他会有换位置这样的情况在最后的时候我们就进行一个整体的交接和结算之后其实还没有完

因为很多人他在整理完之后他是需要一个适应的时间的找不到东西了对他是需要适应的就即使说我们贴上标签嘛如果说他会有不适应的状态他可能也是需要自己调整的那我们也会进行一个售后嘛就保证他能够更好的使用我听下来感觉这个服务周期很长哎

至少要两周吧差不多而且两周应该我觉得算是比较快的了因为你前期有一个讨论然后踩点然后踩完点之后不一定马上很快能说再约一个有空的时间来嘛肯定要排这个档期对吧我要找那个找那个收纳师还要买东西其实还要排期所以我感觉这个生意你看你刚才报价是 150 一个小时一个人对

对我们现在的保洁比如说京东京东上那个兑换的是 50 块两个小时嘛那我自己平时消费的那个阿姨是一个小时就是 60 块钱对

你算下来我觉得性价比可能你还不如那个正常的保洁阿姨呢对不对他就是只需要做清洁然后 60 块一个小时那一天他一般我们都是两个小时嘛那就 120 啦跟你一单也差不多所以其实这个东西他没有我们想象中那么暴力大家想象中的整理师就是那种我有一个客户或者说我的一个朋友想预约啦然后呢我今天就上门啦然后就开始发

然后还帮他随便丢东西好爽啊对就是我感觉我做了整理双大时说我有点看不得这种视频而且因为我本人其实是有点那种怎么说呢精神洁癖就是比如说我在学校的时候如果说有人碰了我的东西他在没有经过我的允许的情况下我真的会很难受很难受而且东西一定要归位到原来的位置吗这个其实没有因为我也是个癖我刚刚好像没有提到过我是个癖所以这个跟你做整理是那个爽点那个成就感有关联吗

你觉得弄完这个东西很有规矩很有秩序整个世界就清爽了我觉得我的成就感其实更多的来源于那种情感上的可能我们 FP 人可能就会更在乎这种一点就包括我们有些领队他们给我的反馈就是说我们有个领队他是 E&FJ 他的成就感就来源于客户就在整理后之后会夸他

他就会特别有成就感而且他是主导了整个环节即使说客户有需求啊就是当然是以客户的需求为主啊然后他会整个去领导大家一起去做做完之后客户说哇这个太棒了他享受那种掌控感对要整理前整理后的那种反差然后客户很满意他就会很爽我的成就感就是更多的就是在这种能够把这件事情做得更好玩或者说帮客户满足到一些他以前没有想象过的事情

还是在创造性发挥的这个部分回到这个生意刚开始的时候嘛因为你一开始其实也没有那么热爱这件事情你只是把它放在一个你备选你们最底下的一个选项然后你在哪一刻就在说我可以把它当成一个工作甚至是一个创业的起点因为我觉得这个还是

不一样的就是我喜欢一个东西跟我要靠它吃饭我要用它去创业这个内心的这种确定感是非常不一样的所以我不知道你当时是怎么去盘算这个整理师或者说收纳师这个行业它是一个好生意

就是最开始的时候我确实就把它当做备选嘛而且从我个人的性格来说我以当时那种认知啊我只是以为说郑立双他就是上门口去摆好东西这么一个简单的那个所以说我当时可能只是尝试性的我就帮别人去做一下代言仪嘛就还是以那个思路啊就做到我优势的地方

以往大家可能认为选择一个职业或行业的时候你是需要那个所谓的热爱我觉得这个对于这个技能的热爱是不足够的工作嘛肯定是你工作完一段时间就会觉得钱少事多然后又很烦就看不会那么纯粹的嘛所以说我觉得更多的在于是你对这个行业的整个价值观一定是要认可的虽然整理说呢我自己是一个很懒的人可能就是偶尔性的会觉得啊这个东西很爽但是我真的要这个有个反差所以你的你的家是乱的吗其实还好我

我之前其实也有怀疑过自己我看到很多优秀的收纳师之后我就会被他们表面的样子被迷惑我就会觉得说那做收纳师一定是他们自己的家也是精密的设计然后他们自己有自己的严密的一套秩序你才能够做一个好的收纳师你自己家都弄不好你怎么弄别人的家呢对我一开始也是这样想的但是我之前也是认识一个收纳师之后他就这么说的他自己一开始入行就是因为他自己很懒

他找了收纳团队他觉得这个东西给他带来了极大的好处和提升他觉得这个东西一定是有益处的他可以分享给自己的朋友们所以他才开始了进入这个行业

然后他利用自己的一些资源在做自己擅长的事情我觉得这个也是跟我有一些的共同点就是说我是能够在这个行业里面有竞争力的我可以去选择做这个就刚刚你讲到说什么样的契机我觉得能够让我去决定以这个为主要发展方向的一个原因就是说我能够真正把它做好起步而且我能够变现我觉得这个是一个比较决定性的而不是说你光是喜欢它

但是后期肯定是一个需要持续性除了这个金钱之外的东西举一个实际的例子就比如说建筑对我来说我其实是很难感受到那种价值感的但是在整理收纳行业里边我能够非常强的感受到那种跟我很贴近现实的那种触达的感觉你提到一个很重要的点就是你跟这个客户之间是有直接的链接的但是你是建筑行业的新媒体运营对不对你可能没有办法直接接触那个真实的

客户看不到你的工作对他的改变但是整理实施你做完了这个改变很直接就是视觉上冲击力很强然后客户给你的反馈也很直接是满意不满意感谢还是要售后怎么样的你喜欢这种人跟人之间的这种沟通对我觉得这也是一些个人喜好上的这个偏向嘛你就比如说我在建筑行里面做了西门天运我

我发现就是在建筑行业里边也是会有个鄙视链的那我就不想去做那个鄙视链最底端的人就是新媒体运营在鄙视链最底端吗我是这样认为的

他们的那个体系下是这样的就是如果说你想做一个建筑杂志建筑行业里面的写文章那么一个人那你一般都是博士以上就是你已经在这个行业里面有话语权你才可能去比如说你去点评对对对它就跟整理收纳就不太一样就整理收纳它就是一个很贴近生活我每个人都会有生活但是像如果一个建筑我从小我都没有去过那种大别墅我真的很难体会到

怎么样去设计能够打动到那些客户但是整理收纳我觉得还是让我很有实感那我再对比一下你当时已经在狗狗幼儿园里工作了这个也是很直面客户的一个工作啊因为也算是服务业而且狗狗又很治愈很可爱你为什么没有考虑把这个当做主业然后收纳师其实可以副业继续有一单就接没有就有这个技能放着也可以啊我觉得主要的区别可能就是钱不够多啊

对比一下这两个方向就是狗狗游乐园的话我肯定还是以一个兼职的专门去做的那我最多就是多接几家嘛有一篇数据可能好一点那我可能有一个一百两百的一个小奖金但是整理收纳的话我的转化就是我的一个收益嘛能让我有更多的这个动力去让他做得更好也是跟那个个人的优势有关啊那假设说我是在狗狗游乐园做业

我想要更多的去参与进去那我可能是对整个幼儿园狗狗日托的模式更了解呢或者说我是一个兽医专业等等的我能够从里边更有切入点更有竞争力那像再说整理收纳那我肯定就是他们这个行业里边没有的人就是我是学建筑的我可以去从这个角度去切入嗯

因为我了解过狗狗医院上海大概日托一天可能就是 200 到 300 之间这个价格那你是新媒体运营的话其实你不是直接做那个宠物看护士的那个岗位我的理解是不是

还是在这个行业里你相对是一个比较鄙视链下层的职位不是核心岗位但是如果是收纳师你就是直接那个负责人了直接去接单和交付的那个人你就是核心岗位而且你本来是建筑相关你是学建筑哪一块的建筑设计

比如说有医院博物馆住宅它是这么一个概念而不是只是纯室内设计你当时有考虑到说你的本专业的相关性跟收纳是更密切所以这也是你的优势吗对就是我应该是找了好几个优势就比如说做代孕的优势整理收纳行业里面我发现大家都想要把这个东西做好但他们做不好

因为没有这根筋啊那我就可以直接抢先一步这一 part 我聊的很细为什么因为我感觉虽然你工作经验不是很丰富哈就 01 年毕业应届生一年多但我觉得你整个职业的这种规划的思路或者说怎么把你的优势切到一个合适的赛道这个思路是特别值得学习的啊因为现在刚好大家大学生很焦虑找工作啊未来自己的职业发展啊

很多人焦虑是因为他没有一个方向或者说没有一个筛选的方法就每个人都有自己的优势或者特点不管是专业上的优势还是个人特质上的优势但是他怎么对应到市场里面的哪个东西我的优势能最大化很多人是缺最后这一步的所以我觉得你整个刚才说什么第一选择第二选择你做了一个比较而且你都是实际的去测过的都是去干过以后发现哎

我自己对这个事情的认可度价值观然后它的市场的一个变现程度包括我在这个行业里面我处在什么位置你都是真实的去测评过的然后最后找到了整理师这个行业我觉得这个过程特别值得学习因为我自己早期我都没有你这么就是严密的或者这么周全的一个考虑很多时候都是

走一步看一步遇到一个就先做完做了以后不行再丢掉了再选一个很多时候我们是这样子的就是肉测就全靠肉测然后一个一个排除很多学弟学妹啊他们也会过来寻我嘛他们确实也很迷茫就我觉得我那时候其实是一样的我完全没有说是有什么天赋异禀或者怎么样的那我也是真的去肉测可能你是有好几个路然后你先走一个但是另一条路你也没放弃你也在同步的在测比如

比如说你在做狗狗的那个看护师的时候那个新媒体的时候你已经在接整理师的 case 了对吧对我当时甚至也跟我们那个老板说到就是我来你们这里帮你整理一下其实他们也会有各种各样的问题嘛所以就是我感觉我本身就是一个很喜欢多方面去尝试的人但是我觉得我自己也在里面有需要很多我尝试之后那我就要去分清楚哪些是我真正的优势哪些是我的弱势我做这个东西做不好那我就不要做了

比如说呢你做啥不行就比如说接待客户我真的很难去突破这一步吧我真的尝试了就是在一开始的时候虽然客户量没有那么多嘛但是给我的压力就特别特别大但是我发现给别人之后他做的一点都不累就一开始的时候我们两个其实是在做同样的事情那时候就是觉得说有一个人帮我分担就够了就两个人在又谈单然后呢又去中间去排单然后又去

做收纳呀等等的但是我们后面就是在一步一步的拆分开就大家我们俩互相都在试图然后呢去拆分开自己更优势的地方比如说什么谈判这些东西它就是很轻松很轻松那我们就直接做自己擅长的事情就好了不要去考虑太多我前阵子看了那个全希希也拍了一个她请了一个三万元的收纳师去整理她的家我不知道这个三万是怎么报出来的

你可以跟我分享他这个三万是怎么收费的你有收过这么贵的客户吗这个价格是有的对我就想说这个是怎么报能报到这么贵因为你前面说一单才一个小时 150 的话这个三万是怎么拉到这么多倍你可以

看看能不能分析出来二是我发现这个整理师他有一个跟他们俩咨询的过程就是了解他们俩的整理偏好而且从什么左右大脑的这种感知上去分析出他们的偏好谁是左左脑谁是左右脑然后因为毕竟是两口子生活可能大家习惯和这种你对整理的整洁的最后的呈现的接受度是不一样的所以他要去找中间的这样一个平衡点

那我不知道说这个在你们接触客户的过程中有没有这种非常很特别的这种定制化的一些案例两个小问题首先第一个关于我们整理商的行业的这个价格问题就是刚才也有说一部分的是人工费用一部分的就是物料费用我看到他那个表的我没有仔细看我们自己做过的案例是这样子的

最后总价是差不多接近 4 万但是我们有打一些折反正就是在 3 万左右这是你接过最贵的对对对然后呢他的状况是因为他是一个搬家的这个客户呢他本身股东特别特别特别多所以我们当时请的收纳师也是最好的同时呢包括什么人数上就会增加然后呢时长上因为大家一定要非常小心万一碰到一下我们就我们整单就白做了

搬家的话也会涉及到前面打包的这个过程他打包的物料也会有比较多比如说纸箱呀泡沫纸啊这些这种泡货都会很贵的嘛然后到新家复原的时候大家会更小心然后加上搬家的那个费用所以总价会相对来说比较多一点但是我们全屋的话一般来说两万算比较贵的吧刚才第二个问题就是说怎么了解客户在整理上的偏好你们会用哪些工具或者说到底我们在整理上有哪些偏好我们自己都不知道是

是用 MBTI 来测吗还是说用什么就是我看那个钱希希的视频里面他会给一些图让别人做一些喜欢还是不喜欢这种偏好的选择然后最后归纳出一个类型你是左左脑还是左右脑还是右右脑什么之类的我不知道还有没有别的工具来判断一个用户的喜好我看了那个视频其实我也在琢磨这个点因为其实我之前是知道这个东西确实是有这种可取之处嘛对

但是我个人我去看一下因为我之前不是也学了一点经济学的考验过程就是他这个左右脑其实也是一个很过时的一个东西得罪同行了不好意思对但是他能够用这样的方式去了解到客户的需求那客户他讲出来他觉得这个东西对假如说不对的话那他肯定会讲出他真正的喜好这个方式其实是可以的那你们会用哪些方式来了解客户整理上的偏好

很多客户他其实也不会愿意去跟你聊很多所以我们就是需要在过程中去一点点去了解所以这个我觉得做整理收纳师一定是要有很多这种敏锐的观察的能力以及比如说客户他表达出了这个需求那你能否真的很耐心的去帮他去梳理好就按他的那个逻辑然后呢同时你还能说服他

用你的方式去完成他原来就是那个想法因为有些人他可能只是比如说小红书上看到了一个好的那种收纳技巧你是否有这个知识储备或者说能够发现他真正的需求比如说是这种有家庭的有这种孩子的那孩子的收纳你不可能说孩子他想要那种乱的对啊那肯定是要你有这个能力去帮助他去

达到他一个更好的一个生活状态同时他还能接受你能不能分享一些你自己觉得很得意的很有成就感的案例跟大家讲一下你是怎么去做这个服务的过程我自己印象比较深然后比较有成就感的是一个我帮他自己去设计了一组柜子的一个案例因为他的那个是一个一室一厅嘛然后呢是一个独居女生她是在那种小洋房吧有一个花园这样子的

但他的客厅其实就承担了他的所有的那种休闲啊化妆啊办公啊等等的那个场景他的房间就只是一个小小的卧室然后里边衣橱嘛那衣橱肯定是正常的一个整理模式但是在外面其他的场景他的收纳空间是不足的因为他只有一个厨房的橱柜可以进行收纳然后呢他会有一些搬过来的小柜子很零散的东西啊

我们在靠近墙边的一个区域做了一个玄关功能加上参边柜这么一个集合的一个多功能的柜子是定制的对就是我去画图纸然后让师傅去打的这么一个柜子对因为你像这种独居女生她是东西很杂的

我什么都有但是呢如果我是一个比如说衣柜它肯定只能装衣服呀我去买鞋柜餐边柜什么柜子都打那整个家就会更乱而且很难搭那我们就是通过一个大的一个柜子然后里面通过不同的设计然后让各种物品都能够合适的放进去它会有一个开放格我们最后整理出来的效果呢开放格上面放了它的一个类似熏香呀这样的小摆件然后同时有一些这种能把盖住的隐藏的收纳的空间嗯

对而且我中间也是做了很多可调节的层板就是他假如说后面想要放一些大体量的这个东西他可以把层板拿下来然后自己再去调整这个就把你专业用上了对我觉得我是真的能把自己学到的东西用进去了这个是我自己个人比较成就感的事情当然整理的效果

我们设计好那个柜子坐进去之后然后大家再进行全屋整理效果也是蛮好的就中间还包括了这种刺进衣区等等的刺进什么刺进衣区就是自己的衣服进家里之后沙发上椅子上对啊丢在那对然后大家可能首先想到的方式就是买一个那种树叉

就是那种一个挂上去然后呢明天我再挂一件然后下面的就会已经被我知道这个叫刺净衣刺药的刺干净的净刺净衣就是我已经穿过一两次但是还没有要洗我下次可能要再穿的对就包括很多这种外套呀等等的

然后还有帽子啊这些东西大家可能就随处一扔所以这样子收纳是不好的是吗应该怎么收纳呢竖插其实就是一个不太好的方式然后我们那次设计的就是说因为是靠在那个门走廊通道那个地方嘛一般一处来说是 60 升

如果你是用一排这样的方式挂进去的话那个柜子就会突出来一截就不行所以呢我们做了一个深度是在 35 左右这么一个尺寸它既可以放鞋子然后又可以放各种零散的小物件同时呢我们把刺激衣用一个伸缩的裤架就是这个是我单独采购的一个物料然后让它能以一个这样宝贵的形式然后还能放很多衣服那裤架只能放裤子衣服咋办它是一个抽拉的杆子

就是我们平时放衣服是按衣柜的那个形式嘛这样排列过去对然后我们就是以正面虽然这个方式可能会导致后面的那个但是就是你必须在那样的情况下对然后你还可以把那个架子这样抽出来

你刚才说的时候我就画面里是小时候看的那个交换空间然后后来我大学还很爱看那日本的叫全能住宅改造玩我就觉得很神奇就是那种小空间怎么在里面物尽其用的去包括很人性化的考虑到他们的使用怎么怎么关照他们日常生活其实最后是提升他们的生活品质的对我其实刚才一直都在用整理时但是你会用收纳时就这两个词有什么具体的不一样吗还是都可以

它其实总称就叫整理收纳室但是大家说收纳室的话比较搜到的比较多一点所以我自己也比较习惯说收纳室但是呢整理和收纳它其实是有区别的你可以区别一下其实就是字面意义上就大家仔细去想一下整理和收纳就是整理的话它是包括了有这种分类等等的这个东西的那收纳其实你从字面上理解就是把东西收进去但是当你没有整理这个步骤的时候你光是把东西收进去你就没有意义了对于

对于你整个还是一个混乱的状态就混乱它其实也是包括说你的对于整个物品的每一个东西你是否有真正的这个需求啊等等的在收纳上呢你可能会缺少一些收纳的技巧比如说你是叠衣服要横着叠竖着叠它就会有一些技巧上的东西所以说一个真正合格的一个整理收纳师它是需要在这两方面都是有技术精进的所以还是要完整的说整理收纳师对因为它们俩是两个环节相当于先整理我再收纳嘛

你上次线下分享做了一个阶段的一个波线图嘛你可以给大家再讲一下你整个事业的曲线有没有一个很重要的里程碑的节点在我去年一月份来上海嘛就那段时间要兼职打工做其他杂七杂八的事情然后呢我们注册公司之后呢就还是先做的单元营的那个

工作但不是整理式的代孕营就是各种代孕营对一方面是别人的账号还有一方面是我们自己的账号我们自己的账号就做了四五六个就是各方面都在尝试

然后包括整理收纳师其实它就是属于我们自己的账号其中一个号对然后呢像什么狗狗的账号我们自己也做它还是属于一个偏那种博主类型了解广的嘛那肯定沉淀期会有很长很长然后我们后面就是选择了更能够快速变现的一个方向有一些阶段性的节点呢可能是在于一个是我的那个账号爆了之后我们选择继续去做那个阶段我就是在尝试怎么样的内容方向更能够带来转化对吧

然后到八九月份的时候一直到后面十二月吧我们的每个月的收益都是在翻倍六七月份的时候我们可能接到都是很零散的单一个月最多也就几百块钱那样子的所以狗狗那个是没有变现的没有没有就很多其他账号我们就是做到一半嘛然后我们就直接放弃了所以我觉得有时候就是及时的去找到方向之后能够把自己的精力更集中然后赶紧的去把那个机会给它抓住掉

然后后面呢比如说是第一个月十几百块钱第二个月已经上千了然后第三个月就是什么从一万然后第二个月两万就这样一直翻一直翻一个月比一个月多对然后后面呢到现在这个今年的这个阶段其实我们算是一个比较稳步在去年的

下半年那个阶段相当于是我们在提升自己的单量就比如说有小单变到了有大单有小单比如说一个月十单变到了三十单就是开始翻倍这样的滚嘛然后到今年呢我们是从

就是什么单都有变成了大单变得更大然后小单我们可能就不怎么接了然后包括像我们有会有一些新的业务比如说收纳设计它其实不只是说我刚刚提到的那种设计一个柜子而是说整个全屋的比如说它要搬到新家那它整个装修之前就其实已经开始可以介入到这个收纳了

因为很多人他们可能请了这种设计师之后然后发现他其实每个人的生活是不能够被完全的模板化的他还是需要有一些这种自己的个人喜好呀生活习惯的区别甚至说是像孩子的一些成长的变化对对他都是需要被考虑到的那如果说在装修的时候没有考虑到某些点的话可能就导致后面

只能是打补丁我听下来感觉还蛮符合一个所谓的生意起步的逻辑一开始就是先有单就接嘛对吧然后慢慢的单多了以后你再生贵的单从量变到质变质变就是一个是我怎么

去接更贵的单子二是你刚才提到很多客户从小单变大单我们有个词叫升单或者是延长客户的交费周期你可以从一个客户上赚更多的钱然后包括你增加了更高溢价的这种全屋定制也好或者是定制一些特殊的家具也好然后把你的专业技能用上了所以

所以我觉得你整个过程就非常符合一个就是很标准的一个创业的一个成长的路径虽然可能也不是你一开始就规划出来的就是它就很自然的发生了我感觉我其实更多的就是在于说客户他需要什么我们就去提供什么

让自己变成能够去承担去承接这样的服务的一个角色比如说我们在接小单的时候发现很多客户他们是需要进行这种全屋整理那我们就主动的去提升自己的技能也好资源也好等等的那我觉得这里面有个难点就是其实你后面单子大到你可能自己的整理师团队是消化不了的你可能要去不停的找

整理师就你更像是一个项目经理或者是建筑行业叫包工头对吧你要去下面找不同的整理师来接单那一个是怎么去找二是怎么管理这群人你现在可能遇到的是管理的问题对对对因为每个人其实他擅长的地方也不一样然后大家磨合也是需要时间的所以我感觉我在这个在这个过程里面其实也是有遇到很多很好的伙伴然后呢也有遇到那种就是合作到一半的情况出现的

可以给大家科普一下这个行业下的这种合作关系比如说很多是独家签约的劳务合同还是很多是那种自由的派单接单因为我感觉日常很多保洁阿姨虽然我是从平台下单但是他们都会说你直接加我吧直接加我然后最后就可能你们也会有这种情况就他直接去

跟客户建联说你后面直接找我包括他从你的街我也可以从别人的街我又没有迁什么卖生气对吧就这个合作模式可以给大家科普一下可以就是我可以从整个行业来说一部分呢它其实就是跟家政行业那个比较像的包括现在很多原先的传统家政行业也开始入局正理收纳了他们的那种模式其实就还是跟他们原来保健那种比较像比如说有一个大大

那种派单群然后里边有一堆人他们可能之前有学过然后拿了一个证然后呢或者说就是从保洁转到那个收纳的那只是说托人去办了一个证这样子的啊然后呢在一个大的派单群那些公司呢会在什么抖音啊大众点评啊这些地方他们会有这种接近来小单的渠道嘛当然还会什么团购啊这种东西

然后他们就是接到之后然后分发到派对群里面谁有时间谁离得近然后离去就这样子的几个人几点钟就这样子的但是呢我们更多呢偏向于是寻找到一些很有经验的人他们自己本来就是有带团队的能力的的

然后我们其实就是相当于是项目合作制然后大家去完成一个这样的订单你是怎么找到这些有经验成熟的整理师可能他们会想说你刚毕业的 01 的出出马路我为什么要相信你

你算录取比较晚的就你要打入这个行业里面去挖这些人的资源要么就是说你要去拜码头对不对抱一些大腿要么就是你有其他的优势展现出来让别人觉得这个后生可畏这个小女孩还不错我们愿意跟她试一试你是怎么样去说服别人我觉得对我来说比较有用的其实就是这种朋友之间的转介绍就是我们认识了一个好的声大师之后他就会给我们介绍很多的人

大家其实就是利益互换他需要有这个订单的接的机会然后我这边有订单就很简单了他需要他就过来而且我们本身给到收纳师的这个钱也好还是别的这些福利其实我们大家都是当朋友一样去相处的

不会存在说太多的那种压榨性质的那你们是不是在提成佣金这一块比同行要更高或者是有其他额外的福利才能打动他们我们肯定是在一直在揣摩这个东西就比如说我们的接触的那个时薪是不是需要在市场价之外呢再有一些提升然后呢是否他们在我们这边接订单他们自己本身能提升就是我们接到的订单比别人好

那肯定就会有一个更多的吸引力嘛就比如说他们接到的订单都是那种家政公司就做一个卧室一个衣橱什么两三个小时你出门一趟地铁坐了三个小时然后就要回来也就赚那么点对肯定对他来说会有一个这样的选择嘛还有包括人与人之间的相处大家都会很友好然后也会有一些让你提升的机会既有更多钱又有情绪价值你们一单大概提成比例是多少

会有个区间吗还是说固定的会有一个不同的分配的比如说有一些新人我们自己这边培育出来的新人的话他就会有一个阶梯式的他达到什么样的能力我们会给什么样的实行然后有一些他是只能完成小局部的那就可能会比较低或者说他什么都不会需要别人带那我们甚至是需要给老师傅付钱的什么都不会你也招啊这种我可能不拍单给他了就是我们所说的这个会和不会他其实就是指的是这种职业性质的就大家可能

很多过来找我们的就会说我很喜欢整理自己的家他觉得他就是会了但其实他跟真正要去做这个职业就是不一样的你就像设计师我自己很爱画画但是客户他要求你画那个你真的会完成他的那个需求吗对啊那这种我就直接不拍单了不接你还是会接怎么说呢

他是需要一个观察的过程的就是有些人他就是很有自信嘛那我们就是可以去试一下我们的自己培训是有实操的我们看得见的不是说我完全就是信任一个陌生人就跟着我去我的客户家了其实不是这样子的啊

如果他已经有能力做这种局部或者说他作为一个小组长管理一个卧室一个厨房这样的小区域然后他是能够跟队友一起合作完成在一个短时间内就完成的效果比较好那我们可能觉得他是思路比较清晰呢还是什么审美比较好呀然后跟客户的沟通能力很强等等的啊然后呢到了领队这个阶段他能够管理一整个全屋的局面甚至说像我们那种别墅他是需要好几层头一起跑的

他会有很多项目管理的方面的能力要体现出来的甚至会有一些比如说我们整理儿童房他需要小孩子在那他小孩子可能是只有某个时间段在要进行很多的协调那这样的收纳师我们就会有更多的薪资在

那其实就是多劳多得你的能力在那肯定就是能够拿更多的所以我听下来你们是有个成长的梯度的先是小组长应该是先是普通的初级的组员然后再是小组长再是一个什么

管理员还是领队领队上面是谁没了从专业技能上能够完成这么一个大的项目的就最高的就是领队他能够既能够管理还能做规划能够跟客户进行沟通现在你们觉得在做这个生意的过程中最大的挑战和困难是什么比如说你刚才提到说很多平台录取增加了这个收纳的板块那他们可能用低价的策略

引流然后让原来的那些纯保洁的客户转化成我也去消费整理收纳我觉得我现在遇到的最大的挑战其实是

对于整个行业的类型吧它其实跟那个狗狗要员有点像就是它属于那种你需要做更大的订单你就一定要去扩大你的规模对就比如说你是狗狗要员你今天要接十只狗你需要一个管理员一个训犬师一个多大的场地那明天你要接二十只狗呢那一定要扩大场地你就要投入更多假如说你要去接更多的小订单那肯定就利润会更少一些嘛然后你投入的时间精力也会更多其实这里也是很多创业者会思考的问题吧

你的商业模式的壁垒在哪里因为如果说录局听下来好像是挺容易的你 3000 块甚至我都不需要去学那个我就是多接些客户我去拿朋友练练手就说我有这样 case 拍一拍 before after 的图我可能就能接到单然后通过小红书去获客也没有什么成本对吧听起来是入门的门槛很低那他的天花板做到什么程度

大家都想走高客单都想在一个客户上挖更多的钱那你的壁垒在哪呢是我可以做全屋定制吗还是我的货客能力很强当然你像我们自己的那种领队的收纳师他们自己本身也有个团队对啊

那你如果从这个角度去想的话他们都能够给我们打工那是为什么呢就是我们有托克就是很好的托克能力而且我们的成本非常之低有些那种平台一个月要付很多钱的你要投很多钱你才能够排到那个上面去对搜索位和更前面对然后可能有些人他们也只能往这种方向去走他们就会很平静

对要么就是消耗以前的老客户然后老客户越来越少而且我觉得这个就是我们去能挖掘自己优势的一个好的点吧就包括像我的小伙伴他就是在消费上特别特别强的人我们就是把我们两个的优势集中在一起然后去降维打击你做好货客他做好销售然后后端的交付由你找到的这些专业的同行们发挥各自的优势大家就是一个产业链就是一起赚钱而不是说守着我自己的资源我觉得这个模式特别好也很轻

你自己创业一年多有没有你觉得踩过很大的坑或者很失败的教训目前听起来还挺顺的肯定不会那么顺我相信我感觉确实也是蛮顺的然后我唯一能想到一个就是比较大的坑有一个客户他是因为就家里很多很多我们前面有提到说我们两个一开始是我自己也负责这种前期的跟客户去聊跟客户去沟通的过程嘛

然后呢我当时是发生了一个事情就是因为我的记性特别特别差然后当时同时接了好几个客户他是一个准备搬家嘛然后要买物料就是一般来说最好是提前一周或者说能够在附近比如说一两天的这个快递能寄到的这么一个时效啊然后当时已经是临近一天还是两天吧就当时如果说要买物料的话就会比原来提前的状况会更贵这种就会给客户造成损失

因为站在他的角度来说你没有提前帮我卖好这个物料导致了我后面要花更多的钱嘛这个东西肯定是能理解的所以当时我就是发现了我在这个管理这种上面如果事情一多我就会忽略到这种事情而且我本人因为像年纪也比较小嘛很多生活经验我是没有的我考虑不到你像什么搬家这种事情

他肯定是需要很多这种生活经验包括你跟物流方然后跟搬家师傅这种各方的进行一个协调你怎么样去跟他们沟通跟他们这种小的谈判我觉得这个东西都是需要

一个比较强的这种管理能力的我在那一次之后我就觉得说我直接不要做这个事情了就肯定会搞砸很多事情的所以我就赶紧交接出去交给你现在的搭档对对对前面其实你也提到就是说自己不擅长的事情你的缺点的地方我就完全不碰了我就把这块分出去这个思路你是一直都有这种做事情的方法还是因为创业之后我觉得就是这一两年我以前的状态就是那种我觉得什么都要做嗯

对尤其是你像创业之后你肯定是又会有新的工作出来了比如说要去跟那种供应商去谈很多你没做过的事情对对对那你以前为什么什么都想要做好呢你是属于那种从小很要强的人吗

我觉得一部分有吧要不然我也不会有很多那种很内耗的时刻就包括比如说像学校我就会发现说我在那种体系下我很难做好就是做好一个大家评判标准里面就是一个很优秀的人你从小都是好学生吗就是我是那种很乖的学生希望就是各方面都不只是及格甚至就是要 80 分以上的但是由于各种各样的原因我没法做到

对然后肯定过程中就会觉得说比如说老师对这个同学就那么好我很能够发现出这样的差别导致这个内耗就会很多嘛但是之前没有意识到过有这种情况后面创业的时候呢就没有办法因为你如果继续去做的话你就会把事情搞砸对对它就是一个让你直面自己的现状

一定要去找方法去突破掉它这个是我自己现在也很感同身受的一个创业感悟就是你无法做好所有事情你要接受你有上场不上场不完美的地方那这个事还是要继续做啊不能说我就是我不会我不上场我就不做了对吧那我们选择的方式就是找人合作找搭子大家优势互补这个拼图就能拼完整

我觉得这个跟学生心态和创业心态就是最大的区别学生的时候你是很想要努力达到靠你一己之力去符合这个考试的标准高分的标准成为一个好学生但是创业它是为了把事情做成它不一定是要做到 100 分但是就要做到一个交付出来就客户能接受的一个程度对吧那我觉得以目标导向倒推怎么样多快好省的把这个目标达到

这个是创业跟学生思维非常不一样的地方这个说的特别好我们在学校里面的时候我可能就是想要把每一科都补齐我语文不好那我就是这段时间我就钻研这个语文一定要提高到多少分这么一个策略而且基本只能靠自己对就是你必须要把自己的总分给拉到最满但是我们真正的创业的时候我就会发现就是我那时候会有很多那种嫉妒的心态嫉妒谁就是比如说我这个地方做不好然后我就会想为什么要把这个活交给别人他这方面一定比我强那么多吗

你又想证明自己不服输对对对我感觉我本身性格也是很有这方面的特点的我觉得我也是就是不想轻易认输说我再试一下吧在此刻一段时间实在不行我再分出去吧但是可能就是这个过程中一你也很痛苦二确实做不好对啊二关节就是承认别人的好

在我这一两年是一个学习到很多的一个地方你要以一个很平静的心态去承认别人这方面就是比你好很多然后呢你把一部分的利益分配给他让他能够在帮助你就是大家互利互惠的这么一个模式下去完成好一个结果给客户带来更好的服务对那你觉得你现在身上还有没有一点点你觉察到的这种学生思维的一些限制

因为毕竟你也才毕业一年多而且我们的听友里有很多的是在校大学生或者像你刚毕业不久的大家可能也意识到自己有这样的一些问题那怎么去突破它你可以总结一下你是怎么克服这种学生思维的一些限制的

我记了两个点一个是那个不要轻易的相信一个人你真的到时候里面你会遇到很多很多的人你今天会认识一个人明天又会认识一个人然后我在最开始出来的时候我就会觉得说我认识了这个人他各方面都跟我好合那我就是不是要把所有东西都投入到他身上

但是呢然后你会过一段时间发现这个事情又做不成了就比如说我今天认识了一个收纳师第一次我跟他认识的时候我觉得他一定是一个各方面都做得很好的但是后面你已经会发现到他的缺点和他的优点

那你肯定是要进行一些就是大家合作上面一些改变嘛所以我觉得这个就是我学到的第一个事情就是你要先给大家一些时间就一开始的大家就是认识然后互相了解然后再一点一点去尝试而不是一下子就投入到太多不要轻易的就是完全的相信一个人因为你还会遇到更多不同的人然后大家去发挥自己的优势或者说不要一次性把你的资源全都 all in 在一个人身上慢慢的示范对

因为有可能我一开始认识这个人的时候我当时预想的合作模式是这样的但是过了一段时间发现他其实我们会有更好的合作方式

对吧那假如说前面已经签订了某些这样约束性的东西那你后面可能会比较难办然后甚至可能大家都只能断掉不能再合作了就可能会导致这样的后果嘛所以我觉得就是给大家一些时间留一些退路对然后还有一个就是不要把鸡蛋放在一个篮子里我觉得这个其实也是有共同之处嘛包括像我们去找那个供应商我们是需要选很多家的比如说我一家是在这一家然后呢别的工具是在另一家这样子的行

所以你现在会有一个供应商的库算是吧有些合作的很好的那你觉得自己创业一年最大的成长除了刚才提到这些还有没有我觉得最大的一个就是我总提到的就是以客户的思维去思考整个的

那个商业和服务就是以前我们的角度一直是在于我要完成我的 leader 他给我一个指标就包括我之前兼职也是嘛即使我有些很好的点子但是我不会想去说放在他这里为什么就那个尝试可能不是很好那我肯定要先以完成任务为准呀就求稳吧对啊对啊就是先以完成任务为准那只是偶尔性的有一些小的点子在插入进去嘛

但是那个模式已经固定了你没法去做一个大的改变了就那个阶段就会有导致很多这样的约束性在然后后面呢我在这个过程中我就会因为有了很多的自主性所以我能够做更多的这种的尝试比如说我今天是想发图还是说我下一个月我全部都是视频就类似的这样的尝试

甚至说会有一些更大的转变就比如说我们现在是在拓宽业务你像我自己也会去学习更多的关于收纳领域的一些知识而不是只停留在这个运营上自己的身份啊等等的也会进行一些转变我觉得这个是在我之前打工的那个状态是很难接触到的甚至说是一些跟客户之间面对面的这种沟通我能够知道他真正需要的是什么然后包括像我们做完服务之后客户的反馈是什么

比如说我们这次的服务做的不是很好那为什么我们下次怎么样去提升就很多客户他们是很愿意跟我们去讲述这样的事情的甚至我们也遇到过有些客户他知道我们要拍前后对比我们到了之后他说这里赶紧搞乱一下很好玩的很可爱的这里面其实我觉得还有一个功课是因为有时候客户的反馈会很直接甚至可能是投诉对吧那你怎么去面对这种直接被否定的感觉

我觉得以前在打工的时候你刚说那点就是说尽量的求稳然后不出错嘛对吧然后创业之后可能你的主动性会更强你是老板你会去想很多事情提前布局啊想更多业务以外的事情啊但是

我觉得

我觉得一个很大的部分是我的搭子它可以完成这样的工作听起来你的搭子给你很大的帮助我们就是比较互补假如说遇到投诉其实我们大概会第一时间会有一些这样的情绪在尤其是我自己就它可能因为比较有这种经验一些然后我的话我一下子会很难承受就一下子完全空白我想逃

对对对尤其是我这样的性格我就会觉得说我就会再回想说肯定是这里不好那里不好呀或者说是因为当时客户不了解但是你后面一想真的就是我们在比如说表达上不够好没有传达到位然后或者说我们没有做好预防的这种措施嘛那后面肯定就需要进行调整然后这个也是我们在刚进入行业你像我们也是小白嘛就是只能一点一点就这样的

去尝试但是一定要在这种尝试之后去改掉它就防止下一次做然后像刚刚说的去直面这个东西我就会把那个我的大子推过去然后说你来就是这样子的因为它能够承受的更多而且它能够立即的想出办法嘛

我觉得还是要积极的去求助而不是自己去承担要不然这个东西你给客户也没有做好不能把这个后果完全的拉到客户这边而是你真的要去找办法找人求助所以你能分享一下是怎么遇到现在这个搭档的吗

感觉它非常的重要大家其实出来创业的时候年轻人嘛毕竟阅历有限肯定有时候看人没有看那么准要试过好多鞋才知道哪一双最合适所以你是怎么遇到这个合伙人以及你是怎么挑选合伙人的很多问题其实都是我之前没有预料过的对但是可能因为我做了一些事情就误打误撞的

让他变得很顺啊就是我当时认识他的时候我是之前是做一些兼职嘛国威员然后我到了另一家公司也是做兼职的运营的时候认识了这么一个同事他也是做这方面的然后我们在聊天啊认识之后发现他之前就是做这种销售的工作而且是很多年的这种经验他多大呀比我大十几岁然后他现在还是我的对象那天我们去那个茶话会的时候不是有一个姐姐她提到说她在找搭子的时候

也是同事嘛原来是感觉很靠谱然后出来之后发现做事情怎么推进不下去其实我也认识有一些朋友啊他们自己也是在创业嘛然后找了一个搭子然后他自己是勤勤恳恳什么的事都自己做然后发现什么这件事情说了一个月了然后对方也没有做然后大家就会产生这种比如说利益分配我其实这段时间也有在想过一方面就是说你在大家的投入上觉得不匹配在

在收运上就会觉得你拿的多了我拿的少了假如说没有一个合理的方式去处理的话就会最后就崩掉嘛我当时呢我也是以尝试的心态的一开始没有把它压很大的堵住对就当时就是认识同事然后他说那我们就一起做个账号嘛那我觉得没有什么关系啊就是因为他自己也会做那我也会做我们自己去尝试一下就那时候其实我的订单都是我自己的我没有把这个东西拿给大家一起做的

只不过说后面我觉得大家需要参与进来了而且他能够是明确的能够承担很多的工作的我觉得才可以去把它做成一个有合伙的一个东西的而不是说你像那个姐姐她就提到说我们要去做一个项目了然后呢安排给大家然后发现对方不靠谱我觉得这个就是在提前可以预知到的就是你要知道这个人你交给他他一定可以做成他有案例的一定是能做成的我觉得这个就可以放心然后像我呢我之前就是有做过这样的账号的

只不过就是把这个精力投入过来转移一下嘛那我这个东西也可以做成然后当时我们就是一点一点的尝试一开始就是一起去做账号然后后面呢觉得这个人还可以他的执行力也很强然后呢我们再去做更多的这种合作嗯然后慢慢处成了男朋友嗯

挺好的其实我听下感觉你整个人可能你生活中很屁但是做事情还是蛮 J 的很谨慎很理性的去省时度势的然后成本意识也很强不管是你的时间资源各种投入你都是会一点一点的释放而不是一下子 all in 这样子

我觉得这个也是蛮重要的尤其是在这个就是波动很大的这个阶段比如说我当时创业是要投什么钱我肯定没有钱的我就做不了这样的尝试嘛那我们只能选择一些比如说我的时间精力啊或者说我原来可以迁移的这些能力去做尝试就是我虽然是一个在尝试上很屁的人我什么都愿意去做那我也肯定要去在工作上有一些条理性和一些理性的抉择我觉得这个东西是可以调解的对

所以你们在现在正式变成一种合伙关系之后有没有列一些很明确的规则或者条款这个给大家创业的时候可以参考的我觉得这个就是我这几年的一个比较重大的课题比较难去找到一些参考的就是当你的合作伙伴跟你是也有这种其他关系的情况下就比如说我们要分手了那我们的公司怎么办就是会有各种各样的事情但目前你们各自没有这样的股份还是有

就是一半一半我们是生活在一起对然后又一起工作其实有些人会很害怕这种就是夫妻电嘛夫妻档工作生活混在一起了有时候生活中它就是因为生活中可能带来一些情绪然后会不会影响到工作就这一块也很需要自己能够做切割就是工作生活一定要分清楚嗯

但对你们自己的要求就会更高对啊就确实会很难的然后也会遇到各种小问题嘛但我觉得这个跟其他关系也是一样的就大家要去互相的为对方去考虑然后同时这个东西它有好处但确实也是会有更大的挑战哇你这一块好成熟啊就是不像创业一年的人就是那种老熟都已经能够驾驭这种复杂的工作加情侣的关系都

都说了有很大的挑战有没有遇到你们之间有一些争执然后你们最后怎么解决的可以跟大家分享那个经验其实现在很多女生会害怕就是说我要搞事业我不敢同时拥有亲密关系因为怕会影响然后包括有一些人甚至是排斥跟男朋友有一些业务上的合作的

你可以跟大家分享一些你们处理矛盾的经验一方面是那种纯情侣关系的这个矛盾点嘛怎么去处理我觉得我们现在模糊的比较好的就是说我们的性格上也是比较互补我是比较偏向那种回避型的然后他就是属于那种那个叫什么来着焦虑还是叫什么焦虑型我叫焦虑型对然后呢同时他是 EFJ 他需要你不停的给反馈对比如说我们产生这种吵架的情况他是一个脾气爆发的很快他

他是需要立刻你要有给回应然后呢要立刻去解决矛盾但是呢他的情绪又很大比如说愤怒了他感觉他是需要你跟他进行解决问题但其实也没有解决问题嘛就还是在吵那个过程但他需要给回应但是我呢是那种我需要一段时间的让我冷静一下对然后这个方面就会出现这个争吵但是我们就会互相都比较积极的去寻找一个中间的一个方式就比如说

他也会主动的跟我说假如说我感觉他的愤怒的点有点冲破我的那个心理防线了那我应该比如说做一些标志性的行为呀或者说说一下什么的话提醒他然后让他主动的去冷静下来呢还是说我们他会给我一些时间然后呢我会

早一些的从那个冷静的就因为对他来说感觉像冷暴力就大家都互相感受不一样对我感觉他是那种什么热暴力就是互相对我们要找一个中间值然后同时我也要去

发现自己的情绪为什么我一定要去回避掉这个点然后呢怎么样去化解我觉得有时候也是要换位思考一下因为我觉得现在这个大家讨论的话题都是说一定要让对方让着自己我觉得从这个角度也不是很好就比如说我是回避型那你一定要让着我吗我觉得还是要换过去思考一下他其实也是在一个很难受的状况的那我觉得我应该去主动主动的去比如说我发现自己的情绪是很

痛苦啊难受那我是不是要尝试一些方式让自己脱离出来然后去反向的去安抚到他之前我是没有想过的因为我之前就是那种比如说我要你还哄我对然后离开之后他也哄不好我就会导致一个非常极端的一个情况对所以这个过程也是让我学习到直接逃离现场是吗对我就是那种如果说是我要走的情况我的想法就是说你先让我走开然后让我先平静下来但是

你如果站在他的角度他在那个时间段里边他是受不了的对啊所以我们就是互相进行理解嘛互相找个中间值在工作里面其实也是一样嘛因为很多姐妹像说男人会影响我拔刀的速度谈恋爱会影响我搞钱嗯

所以很多女生就是直接就是切割我不去碰这一块我以前也是这样但是我没有说把它太当回事就是当这个时候到的时候我们再去一起解决问题不要提前考虑还没有发生的问题对啊就我大学的时候就是这样我整个大学期间我是没有谈过恋爱的也是会有那种觉得不要男人就会更好嘛那个时候就是一个最好的成长期但是遇到了这个人然后呢到了这种阶段呢我们就去继续解决问题而且其实你在搞事业的过程中本来就没有考虑要谈恋爱是

很自然的走到了那一步工作中培养了感情然后就发现我们要继续推进下去的话继续把这个合作做下去的话只能互相找到一个就大家都舒服的那个模式对而且这样的合作也是我们之前尝试过之后发现这样是好的合得来的而且我们是互相在自己的这个事业发展路线上都增添了一些就加倍成长

所以你真的也很幸运,因为很多人特别是第一次创业,你就遇到合适的搭档,其实刚才也说了,你事业相对是顺的,没有踩太大的坑,而且业务一直在增长,我觉得你整体是很幸运的。

我其实有遇到一些不太好的事情对但整体没有太大影响我们这个工作了但是我会觉得好像是必修课吧但是就感觉有的人可以不修这个课直接跳过了反正未来现在都受不准了但我们回过头去看肯定能学到很多东西

那对于想要进入这个行业的因为其实整理收纳实际上是一个新兴的行业有很多年轻人也想要入局入行你对这些小伙伴有什么建议吗我觉得对于做整理收纳师可能大家会有很多认知上的误解就比如说他觉得他是

自己很喜欢做整理的然后呢当他作为职业的时候你是需要完成别人的需求的你就像做设计一样你自己很爱但是你要比如说甲方要给你推第二版搞第三版然后反复的修改你会崩溃然后呢钱少是多我觉得不管什么样的职业他都会有这样的问题但是呢就是刚提到的你是需要一个对于行业价的这么一个长期的认可才能够让你持续的推进下去

就比如说我也有提到说有些人他们是对于这种成就感上能够让他维持然后呢还有对于是这个金钱上你觉得你干这份活你是值得的还有一些呢是这个整理说那是他是需要上门进行一个体力和脑力工作的他是两方面都要有的因为有些比如说他是腰不好或者说觉得要在店的面前办公才是一个体面的工作那他真正去尝试之后他就会发现可能他跟他想的完全不一样

因为我自己做的时候我真的会有这样的感受的比如说干了六七个小时然后我脑子里面一直在想说我读了那么多年书然后来这里做这个还是会有这样的想法的

所以我还是蛮佩服就是有些人他们之前是做了很好的一些工作然后呢还能够继续坚持我觉得他们肯定是也是有自己的一些成就感跟热爱在里边的这个行业里其实高学历的还是有很多的很多哈对就甚至你像我们一些行业的领队他们肯定是在之前的岗位里边也是做得很好的

我觉得这个东西都是一样的你跟客户怎么样去进行沟通等等的就是说你是需要放下很多以前认为的一些东西的比如说收下孔乙级的厂商然后这一行其实跟别的行业有点不一样整理收纳它是需要一个是学习

你是要跟着已经入行的人一起去上门去体验过之后你才能够感受到自己是否真的适合就他需要的这个投入相对来说会多一些他不像比如说自媒体啊你就是拍拍视频然后你发现你自己根本坚持不下去你会放弃吗

对然后整理收纳的话你是需要有这么一个尝试的一开始就是不要抱着太大的一个心态就说哎呀我自己很会收拾我一定能成为这个行业的佼佼者就是如果你前面的抱着这个心态太多的话可能会导致你会发现落差太大嗯

而且也要稍微警惕一下就是市面上有一些这种宣传就是说它是一个很轻松高薪的活其实根本不是的我觉得大家都要摒弃掉这种不太可行的想法因为本来就不存在的事情你想要拿到更好的收益一定是要给到别人更多的价值的而且是你要比同行的人更多的价值他们才会选择你对于不想上班的年轻人吗

大家其实像很多人流行说我要做艺人公司我要自己当老板或者我想当自媒体博主就不想给别人打工很多年轻人有这种想法那对于这样的朋友你觉得在初期我们出入社会的时候最应该注意的才能够更好去做这件事情你不可能是在 30 岁过生日那一天你就突然变成一个你想象中的那个人

他一定是在你 20 岁到 30 岁这个时间内你做了很多很多的事情才能够让你在 30 岁变成那样的人然后呢我觉得我就是在很早之前我认识到我也许我未来可能会这样的那我应该怎么样去做举一个例子啊就比如说我在高考的时候我就会想象说假如说我是一个能考上

那我应该是怎么样那我就会去反过来倒推我的一些行为习惯呀然后我是否应该把我的时间花在什么地方上然后去研究别人的方法然后应用到自己身上然后当我到真正考试的时候那我可能就会真的变成那个能考上名校的人去对比一下我们之间的一个差距就比如说那样的人很会社交比如说这样的一个差距那我现在的状态就是很不能社交那我是不是要在这个方面去修炼很多的东西

现在回看起来是我花了大量的时间去做的就是在新媒体运营这个事情上就是那时候我没有考虑太多只是说我觉得这个事情好像我比别人好那么一点到我现在来看我真的就是积攒了很多年的经验在里面了最后一个问题你怎么理解搞钱女孩这个标签搞钱女孩我之前也有听过很多期

我自己的话是一个搞钱欲望特别强的人就是我的那个欲望不是在于这个金钱的数量本身我的欲望主要是来自于说我通过搞钱然后能够得到更多的独立决策的自由然后在我尝试的这个过程中我发现了我反过来被这个搞钱带来了一些快感同时是我通过我的尝试带来了反馈和激励

我觉得这个过程是我在搞群家这四个字里面能够看到我自己过去经历中我得到的很多力量和支持这个词里边我觉得也有很多那种有趣然后还有很多的创意因为你是在探索自己也是在探索这个社会和市场嘛因为你是要真正的入市到这个市场里面去实践的去做的

然后还包含了一些这种勇敢你像做整理收纳你是需要放下很多以前的这种体面对你一定要去勇敢的去挑战的你会遇到很多以前没有想象过的自己做不到的事情然后还有一些果断的决策还有这种互惠互利我觉得搞群女孩我想象中的她就是一个非常会大家去合作的这么一个群体

然后同时也有这种找到自己的优势啊然后找到自己幸福的一个来源对因为搞钱它就是每个人会有自己的定义嘛所以其实你都符合刚才说的这些点都有我们刚才这两个小时的聊天都有感受到谢谢谢谢那我想补充一个问题就是你刚才提到因为搞钱你获得更多自由和选择嘛你之前是有比较被限制的那种感觉吗

就比如说我当时去快手实习嘛那个时候其实是一个假期然后我是觉得说好像没有什么事情可以做然后我出去玩也没有钱想去干什么也干不了只能说在家里面反正吃饭也不要钱嘛就在家里面待着然后我本身也不是一个很外向说去外面交朋友这样的人嘛

所以呢当时就是面试了就投了这么一个简历这也是机缘巧合之下嘛他们当时正好需要这么一个实习岗位应该是在三天之内吧就连续面试之后我就已经敲定了这个 offer 了然后我就立马订了机票我说我下周一已经能够到岗去北京当时我已经什么东西都已经安排好了然后前一天我行李已经收拾好的情况下我妈在那劝了我很久很久就她觉得我我现在

飞去北京是一个很不好的事情然后也觉得我很危险因为我要在那边自己租房子自己一个人住然后还要去反正他可能就会想象到很多

坏人啊然后不好的事情然后你这个实习是不是骗人的啊等等的那个是一个我下完那个决心之后我觉得后面就是一路上我都是在不停的通过这种自己有搞钱的能力也好我的那个本金就是攒下了一些钱这个底气然后能够让我支撑自己去不管是这个实际的比如说我要做房子我肯定是要

有这个钱吗还是说我的这个心态上我有这个底气和勇气说我可以自己做决定当时爸妈拦你就没有拦成功但是你当时是怎么说服他们说放心我去吧我觉得这个机会很难得因为我之前都是一些小的兼职所以我还是决定一定要去所以从小其实相对来说是比较有主见的小孩不是被父母管得很严的那种

我觉得在这一点上我应该算是一个比较叛逆的小孩可能从小大家就会觉得是一个比较乖不敢去表达自己的意见的一个人但是我觉得在某些方面上我是因为这种叛逆的想法然后去让我做了很多选择

有点矛盾为什么又乖又叛逆对就是在很多那种小的时候那种选择上我会就是忍住自己嘛对然后也不要让自己太跳脱或者等等但是在大学这个阶段的时候我感觉就是已经有这样的主见了小学初中那种阶段里面很多他都是你要不要学习这种决定他也不是很能代表性但是到真正上了大学之后我是能决定自己生活的城市啊自己的工作方向啊这种接触的人啊这样的

那感谢小米辣今天真的帮我科普到了整理收纳师这个行业并且我们看到一个普通女孩她怎么样几乎就是零成本的录取到这样一个行业里然后让自己的事业从零到一起盘的过程所以我希望说今天大家可能你不一定要进入这个行业但是她做事情的这个思路包括找自己优势然后这个优势跟目前的行业怎么匹配我觉得这个过程是非常值得借鉴和推广的所以再次感谢小米辣的分享谢谢大家

感谢收听本期搞钱女孩人间清醒搞钱要紧搞钱就是搞自己你可以在苹果播客小宇宙喜马拉雅玩意云 QQ 音乐荔枝 FM 蜻蜓 FM 豆瓣 Spotify 以上平台收听我们欢迎订阅今日份的电子洪流已满上我们一起保持向上吧