From Accidental Hotelier to Longevity Pioneer: An Entrepreneur's Journey with Allen Law
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我认为“为什么”非常重要，但人们总是不会真正问到这个问题。大多数人想知道的是，“你们的增长情况如何？”或者“你们的服务与其他服务有何不同？”这些是我们经常遇到的问题，但回到我们最初这样做的真正原因，如果让我说，这是最重要的问题。就我个人而言，这完全是为了对社会产生积极影响。我们选择走健康、健身和长寿的道路，以产生这种积极影响，我们相信这极其重要，而且影响力很大，因此我个人投入了大量的精力、资金和资本，以确保我们教育社区和社会建立和采用健康积极的生活方式，这将使整个人口受益。欢迎来到 Analyze Asia，这是一个致力于剖析亚洲商业技术和媒体脉搏的顶级播客。我是 Bernard Leong，每个人都想活得更久。长寿与健康和健身相结合如何帮助我们活得更久？

今天和我一起的是 Alan Law，他是 Move Repeat 的联合创始人、Revell Training 的董事长、Savino Capital 的负责人、Park Hotel Group 的创始人。Alan，首先，非常感谢你和 Grand Park City Hall 主办我在这里进行面对面的采访。首先，欢迎来到节目。

谢谢。是的。所以你从酒店大亨到健康企业家的旅程非常引人入胜。所以我总是想从起源故事开始。你能分享一下你的商业生涯是如何开始的吗？是的，我从酒店开始。这是一种……

从某种意义上说，我称之为偶然的酒店经营者。我的家族最初从事服装制造业，然后在我祖父的时代涉足香港的服装零售和房地产行业。但随着几代人的发展，我们家族有一个非常好的家族理念，即在一个业务部门中只有一个家族成员。因此，从我祖父那一代到我父亲那一代，六个人到我这一代，现在有 20 多个人。下一代，我已经数不清了。所以，基本上，这个家族的想法是发展一个你多少能与之产生关联的业务……

但它是一个独立的业务，然后它成为一个独立的种子企业和一个商业集团。对我来说，我从酒店开始，但近年来，我开始在健康和长寿医学领域播种业务。所以我希望把它带到一个更大的平台上，并作为一个独立的商业企业而存在。是的。你的背景非常引人入胜。你在……

24 岁时就进入酒店集团担任领导职务。然后你改造它，并将其转变为区域酒店业的领导者。回顾这段经历，你早期内化了哪些领导力经验教训，特别是从观察你的家族企业中获得的？我和我的妻子，和她家族的企业一起，看到了这一点。我认为这将是一件非常有趣的事情。是的，我当时刚从大学毕业。我在英国学习，我刚接到父母的电话，说他们投资了一家……

香港的酒店物业，他们无意学习如何经营酒店。我是下一代，刚毕业，我接到我父亲的电话，说，好吧，现在是你回来开始学习酒店业务的时候了。所以，我当时就买了下一班回家的飞机，然后……

彻底沉浸在酒店里。我开始进行类似快速通道的管理培训项目。通常需要 24 个月的时间。我在九个月内完成了它。我每天在酒店做两班倒。最后，我实际上向家人提交了一份提案，说……

现在我认为当时亚洲的旅游业总体上存在巨大的机遇。对于我们来说，作为房地产公司，我们认为……

投入更多资金投资酒店是一个好举动。那时我让家人为我拨出一笔资金，用于进一步投资酒店业务。那是我加入酒店不到一年之后。是的，因为我记得你在国王学院讲过这个非常有趣的故事，对吧？是的，国王学院。校友，嗯，我的妻子是校友，我碰巧作为配偶参加了会议。

你关于你如何从你的整个创业旅程中建立业务的演讲非常鼓舞人心。所以在我们进入真正的大主题之前，我想问你这个问题。根据你从酒店业转向健康、健身甚至长寿产业的转变，你有什么职业生涯经验教训可以与我的听众分享吗？我会说要亲自动手，回到原则。

这项业务的目的是什么？除了财务成功之外，它的最终目标是什么？当然，在商业中，每个企业都有自己的损益表，都有成本需要支付，显然，每个企业都想赚钱。但对我来说，这只是财务上的可持续性。对于任何企业来说，这都是理所当然的。但是……

使一家公司成功的最终原因是，你回到了你的最终目标是什么，对社会的影响是什么。一旦我们对“为什么”有了非常坚实的认识，那么当涉及到“什么”和“如何”时，就会容易得多。

是的，那真是很好的建议。我认为你指的是第一性原理思维。所以我想进入今天的主题，想谈谈通过你的不同业务来实现健康、健身和长寿。为了让外面的普通观众受益，我想从这里开始。你能分享一下……

你如何定义健康、健身和长寿的业务。我认为在这次谈话之前的午餐时间，你谈到了长寿的六大支柱框架。你能带我们了解一下不同的支柱，并解释一下该框架是如何指导你在长寿、健康和健身领域的业务战略的吗？是的。健康和长寿领域是……

相当广泛的，但最终它回到了我所说的原则，即健康长寿的基础是什么，这就是健康和长寿的含义，最终，如果你遵循生活方式医学原则，它有六大关键支柱，其中一些我认为所有观众和公众实际上都知道，但不知何故，对于人们来说，实际执行起来却很困难。首先是睡好觉。是的。字面意思是睡好觉。八小时的睡眠是必不可少的，对吧？显然。如果你睡不好觉，那么它会影响你一天的其余时间。所以这实际上是你需要进行某种形式的体育锻炼。每个人都知道锻炼对我们来说实际上是健康的，并且有许多科学研究支持这一点。它不仅有助于……

保持健康的身体，而且有助于我们的思维变得更加敏锐，在我们一天中做出重要决定时也是如此。接下来是重要的一点是你的食物，你的摄入量。那么我们是选择健康饮食，还是选择当今容易获得的垃圾食品？所以这些是我们生活中做出的食物选择，在生活方式医学调查或研究中。他们会说你可能做了超过 100 个……

仅仅是关于食物的决定，我应该吃这种食物还是应该吃那种食物，我应该吃多少，我应该什么时候吃。仅仅一天，你就会有数百个这样的问题需要决定。最终，你每天做出的这些小的决定也会影响你的食物选择。

然后是一些其他的支柱，比如避免有害物质，比如你的香烟、酒精和毒品，这几乎是理所当然的。然后，积极的社会联系对于心理健康也至关重要。

最后但并非最不重要的是压力管理。我们都多少生活在一个压力很大的环境中，尤其是在城市中生活的人。我认为我们大多数人都生活在高压力的环境中。但是我们如何管理它，我们如何减压将是我们需要实施的重要流程之一。我完全同意关于压力管理的观点，因为我认为有一次我去美国……

住在海湾地区，那里有一个压力管理课程，它实际上帮助我减轻了胃灼热，这是一种非常好的管理方法。但我想要谈谈潜在的市场机会，以及你的企业，比如 Move Repeat、Revel 甚至 Savino Capital，是如何准备在这三个领域有所作为的？是的。所以我们首先从锻炼开始。我们进入了健身领域，我在两年前与人共同创立了 Move Repeat，我们收购了新加坡最大的瑜伽连锁店 Yoga Movement。去年我买了……

把 Yoga Movement 带到香港，并打算在香港继续连锁经营，随后在北亚地区也是如此，我们还拥有 Strong Pilates Singapore 的特许经营权，今年年初，我们宣布收购澳大利亚的 Revel Training，目前 Move Repeat 旗下拥有三个品牌，在五个国家/地区拥有 50 多家健身工作室……

因为你从酒店业转向了健身、健康甚至长寿产业，是什么促使了这种转变？你从 Park Hotel Group 获得的经验是如何塑造你处理 Move Repeat、Revel 和你收购的其他业务的方式，以便你能够如此迅速地扩展规模的？

是的，我当时经营着 Park Hotel Group 的一部分，我们关注健康，我们已经参与了健康的一部分。我们所有的酒店都会有健身房、游泳池，一些度假酒店会有水疗护理和瑜伽课程等等。所以某种程度上……

健身和健身服务已经是酒店的一部分了，它只是一个非常小的业务部门，在酒店业，我们称之为次要运营部门，实际上它非常次要，以至于我们称之为次要运营部门，但我当时在想，既然我们已经在健身领域拥有一些有限的专业知识，为什么我们不开始……

研究一下我们如何才能将健身部门作为一个独立的业务来发展壮大呢？这就是 Move Repeat 的由来。Yoga Movement 实际上是我当时在那里练习的地方。我喜欢他们的文化、品牌和服务交付。所以我联系了他们的创始人，我们达成了协议。哇，就是这样。我想关键在于它跨越了五个品牌，你在 30 个国家/地区拥有 50 家工作室……

我认为扩展规模总是最困难的部分之一，但可能是因为你已经有扩展酒店的经验了。所以这实际上要容易得多。是的。对我来说，扩展规模实际上并不是困难的部分，说实话。重要的是你的初始概念是否正确。在这个行业中，你可能会称之为概念验证。是的。你需要确保你的第一次……

是好的。当然，我们都会犯错误，尤其是第一次。我们需要不断地微调，这样你就可以建立一个可以复制的模型。然后，对于 Yoga Movement、Strong Pilates 和 Revel Training 来说，他们都建立了一个经过验证的模型，他们在最初的地理位置已经扩展到了一定程度。所以，对我来说，这只是把……

已经建立得很好的东西带到他们的本土市场之外。我认为对我来说，这是比较容易的部分。尤其是我在不同的司法管辖区都有经验，了解一些当地的规章制度和细微之处。这实际上使得进入新市场更容易，并且在我们进入新市场时降低了风险。

所以现在我们 Move Repeat 的重点是实际上是在我们运营的每个市场上建立社区。你可能会惊讶地发现，有多少其他访客实际上会来到我们的场所，我们的不同场所。然后他们实际上有兴趣……

成为我们在其他新市场的特许经营商。所以实际上是拥有一个社区的基础，你的社区本身对提供的服务非常满意，他们想把你带到你还未到达的地方。所以我认为，有了来自当地客户的这种支持，这极大地证明了我们相信什么以及我们每天都在做什么。

所以我想你拥有 Yoga Movement、Revel、Move Repeat、Pilates，你把真正我认为是多种模式的东西结合在一起了。关于建立生态系统或扩展一个主导品牌的思路是什么？你基本上会尝试利用它们的差异性……

来实现更集中的规模经济，还是你认为它们能够帮助实现你谈到的六大支柱中的健身健康支柱？是的，所以每个品牌都会有自己的增长战略，但是……

在 Move Repeat，我们所做的是帮助每个品牌剔除一些非必要的项目。例如，一些后端行政工作，一些可能是人力资源相关的事务，还有一些可能是……

营销策略，所以我们会在 Move Repeat 层面处理其中的一些，这样我们就可以让品牌专注于他们擅长的事情，并在每个工作室继续提供卓越的服务，并继续培训他们的培训师和教练，为不同的品牌提供新的课程和新的培训模块，随着我们的发展，Move Repeat 作为一个集团，实际上是在帮助品牌剔除一些他们可能……

希望外包给某人的细微之处，但他们会把重要的部分留给自己继续做。所以 Move Repeat 提供了这个平台。当然，我们会继续关注其他模式和品牌，随着 Move Repeat 的发展，我们会将不同的品牌添加到投资组合中。在不久的将来，我们将看到战略性增长，届时我们将……

拥有相当数量的品牌和全球运营。在那时，我们可能会引入某种形式的会员制度或交叉积分系统，这样你就可以成为 Move Repeat 的会员，并且可以访问所有不同的品牌名称。这将非常符合客户的需求，因为有所有这些不同的模式，并且……

但你实际上可以通过一个品牌本身来吸引他们。所以因为你是 Revvle 的董事长，对吧？这个品牌的愿景是什么？是的。对于 Revvle 本身来说，我可以肯定地说，它是我们投资组合中增长最快的品牌之一。我们预计在未来 12 个月内规模将翻一番。在未来三年内，他们预计收入将增长六倍。

RAFL Training 的增长轨迹非常惊人。所以我们的澳大利亚总部团队正在非常努力地确保我们的后端能够支持这种增长。对我们来说，需求就在那里。所以我们如何确保我们的供应链和运营能够支持这种增长。这是重要的部分。——实际上，是什么吸引了你采用这种模式呢？我的意思是，还需要本地化……

澳大利亚与新加坡非常不同。在城市基础方面，并没有那么不同，但是……

对于其他一些司法管辖区来说，肯定有差异是的，你是如何考虑将这些全球趋势本地化的呢？是的，至少对于 Revel Training 来说，全球趋势是力量和体能小组练习，所以你会看到这种趋势，越来越多的人加入，例如高强度间歇训练作为一项健身比赛，我们很多会员都想……

为他们的比赛进行训练，Revel Training 本身也进行内部比赛，所以最近在新加坡，我们与 Robbie7 合作，在新加坡国家体育场举行了我们的 Revel 比赛，这实际上是一项非常好的健身活动是的，对你来说是的，完全正确，所以很多人明白这不仅仅是……

燃烧卡路里，这通常会在跑步或骑自行车时看到。但人们现在认识到，你也需要加入某种形式的力量训练，而 Revo 最适合你，因为它既有力量训练，也有有氧运动部分，你训练两方面。所以全球趋势肯定支持我们正在进行的训练。所以实际上，消费者行为的有趣之处在于……

无论是在新加坡、澳大利亚还是整个亚太地区，都让你眼前一亮，特别是人们现在如何参与健身生活方式甚至健康，趋势如何？我认为趋势实际上是人们想要多样化，过去这种模式是……

每个健身品牌都会试图用，比如说，12 个月的合同来捆绑你。请注册这个订阅，12 个月，锁定合同，你一直和我们在一起，对吧？这是旧模式。所以对我们来说，我们不相信合同。我们甚至只卖一节课。你只需要来参加一节课。但如果你想要更便宜的选择，那么你可以购买，也许承诺 5、10、20 节课。这有点像按次付费。是的，是的。从字面上看，这也迫使我们……

一直保持警惕，因为在任何时候，如果我们的服务不能让消费者满意……

他们就不会回来了。——这是一种客户痴迷的形式，对吧？——是的，这帮助了我们和我们的整个团队，让我们专注于每一节课都很重要，每个客户的满意度都很重要。而不是过去那样，比如你签了一份合同，这个人来了或者没来，他是否开心，没有人真的关心。我们已经放弃了这种模式，并且真正专注于客户，我们确保你满意，你想回来……

不是因为你被合同束缚住了。所以我要问你这个问题了。关于长寿、健身和健康产业，你了解的一件事是什么，而很少有人了解呢？我所知道的一切，这个行业可能也知道。但我认为最突出的一点是……

“整体性”这个词我认为目前市场上大多数人只关注难题的一块，比如说，对于健身品牌来说，他们只关注锻炼，他们可能会尝试稍微触及一下，比如营养，比如说你的私人教练可能会说，哦，你需要在训练时吃得更健康，或者增加一些蛋白质摄入量，例如，所以……

所以他们可能会尝试，但最终……

每个产品在早期我们提到的长寿支柱中都只在一个支柱上很小众。所以对我来说，我认为重要的是不仅仅是一个支柱，而是如何整体地看待……

所有六大关键支柱，以及它们之间是如何相互关联的，几乎回到了之前的问题，如果你睡不好觉，你怎么指望好好度过一天呢？所以锻炼很重要，但恢复和睡眠同样重要，对吧？你……

如果不恢复，你怎么明天再去锻炼呢？我现在至少要求自己每天睡八个小时，因为它确实与第二天的精力有很大关系。所以对我来说，这完全是关于整体健康的。你需要关注所有关键支柱，而不仅仅是一个。你可能在所有方面都不出色，没关系。你在每个方面都迈出一小步。而不是采取一个极端……

是的，那将是我的建议和方法。所以我知道你现在正在进军长寿领域。有了新的业务，我……嗯，我处于隐身模式。你能稍微分享一下即将推出的内容吗？但这如何真正补充更广泛的 Move Repeat 愿景呢？是的，所以……所以这正是我关于整体性的分享。我们的下一个项目完全是关于整体性的。所以很多人问我，哦，你试图做什么？它与市场提供的产品有何不同？

对我来说，我们试图提供的是，你可以找到相同类型的产品，但你可能需要去六、七、八个不同的地方。

但我们现在试图在这里做的是，我们将所有这些都整合在一个地方，一个品牌，一个团队来照顾你可能需要去外面做的六、七件事。包括医学方面，对吧？是的。所以我们有一个专注于生活方式医学的长寿诊所，由医学博士和我们的首席科学官认可其方案和研究。然后我们如何从字面上为个人开出……

生活方式处方，并给他们建议……

他们可以采取哪些积极措施来改善他们的健康状况。然后我们加入了一位健康教练来指导你完成你的健康之旅，以及我们的设施，包括你的锻炼，无论是你的 Pilates、瑜伽、健身房等等。然后我们还有一个恢复区，从你的对比疗法到你的冷冻疗法和你的氧气室等等，用于你的恢复。然后我们还与睡眠专家和顾问合作……

指导你并教你如何将睡眠融入你的日常生活。更不用说食物了，这是一个极其重要的部分。所以你也会有营养专家吗？是的，我们将有一位营养师和营养学家帮助我们为我们的餐饮服务制定菜单，并提供咨询，以满足每个人的……

需求。众所周知，每个人的口味都大相径庭。我们大多数人也想要各种各样的菜肴。我们不会只坚持一种菜系。所以我们不断尝试在不同的一周中尝试不同的菜系。这就是我们鼓励团队确保我们提供适合个人喜好和情况的各种菜肴的方式。是的。

我和我的妻子采取了一些这些做法，我们更个人化地去做。看起来你正在将整个事情扩展到规模。就像你拥有整个端到端。所以，但从定制到每个人。所以似乎有越来越多的初创企业、企业现在进入长寿领域。我认为新加坡是一个相当热门的……

地方。我刚和……谈过，因为我是 XA 网络天使网络的一部分，所有科技高管现在都在寻找长寿初创企业进行投资。然后是通过美国 Y Combinator 的本地 MicroHealth。我还认识一位非常著名的当地风险投资家，Match.com 的前联合创始人，他也参与了对这项业务的关注。但似乎有我所说的不同领域，从医疗保健、健身、技术的角度来看。你对……

在协调这些不同的优势方面，你对长寿业务的思考方式是什么？是的。所以你现在需要加入一个最终资本，该基金 100% 专注于长寿和健康寿命。没错。所以我们实际上收到了很多……

来自长寿领域的各种初创企业的兴趣。这就是为什么我们实际上成立了这个基金。我们实际上看到了资金缺口。尽管你提到了，有一些基金会投入资金，但实际上存在资金缺口来资助一些这些初创企业和伟大的想法。所以我们试图提供……

成为一个能够高度关注并拥有长寿领域专业知识的基金，来支持这些想法。与此同时，在我们这边，有科学家和研究人员来认可这些想法和背后的项目是否有可能成功。或者甚至可以整合到业务中，作为……

初创企业实际上可以合作和协作。——潜在地，这不是一个要求，但正如你所看到的，随着我们的健康、健身和长寿投资组合的增长，肯定会在投资组合中的不同品牌之间产生协同效应。虽然这不是绝对必须的，但我认为大多数合作伙伴都认为我们是更好的融资合作伙伴，因为除了资金……

和资本之外，你还可以从我们更广泛的投资组合中获得专业知识和支持。我应该把你和 XA 团队联系起来，并就此进行一次谈话。但我想要谈谈你将在新加坡建设的 38,000 平方英尺的整个设施，这实际上是一个非常重要的步骤，因为你将把所有医疗、健身、健康都放在一个地方。

我想了解一下你对如何将医学科学、临床专业知识融入设计和交付中的想法，因为你带我参观了这个地方，我们谈论过它，然后我想哇，这是一种非常有趣的思考方式，你如何设计一个空间来做所有事情。是的，我会说首先它在新加坡，如果不是在亚洲的话，你就会发现很少有类似的设置……

在外面。所以我们所做的是回到第一性原理，我们想要实现什么？所以基本上，我们回到压缩到我们想要实现的真正目标，那就是我们想要对一个人的健康寿命产生积极影响。

我们能够帮助的人越多，我们就越成功。这是我们的信念。所以对我们来说，我们回去看看，是知识差距吗？然后我们说，不，不是。人们实际上知道什么对健康生活很重要。没错。人们知道。但是……

结果如何，为什么我们这么多人没有过健康的生活，患有很多慢性疾病，你看到的数据和趋势只会越来越糟是的，没错，我们看到的是，差距实际上在于知识和行动之间，最难的部分实际上是改变……

一个人的生活方式。你必须改变你的生活方式和日常习惯。每个人都说我很忙。——是的。——我没有时间，我没有钱做这做那。但如果我们回想一下自己，比如说，有时我会对业务进行我所谓的零基分析。基本上，假设我们什么都没有……

今天，我们将要建立一个企业，它会是什么样子呢？让我们把它应用到我们的生活中，假设我们刚刚醒来，什么计划都没有，我们会做什么呢？

然后我们开始制定计划，例如，好吧，我可能想在开始时进行一些冥想，也许先做一个瑜伽课程，然后吃一顿健康的早餐。然后我开始工作。例如，像这样的事情，你可能会开始改变思维方式，而不是像，哦，我现在就一头扎进我的电子邮件，然后开始检查我的手机。所以也许我们都可以退一步说，好吧，如果我们对自己的日常工作进行零基分析，如果我们想要一个更健康的结果，它会是什么样子？

是的。这就是我们产品的构建方式。我们有一个庞大的专家和专业人士团队，他们实际上可以帮助人们设计他们的日常工作。然后我们会成为你的伙伴，有时你需要鼓励你，有时我们需要提醒你，有时我们可能需要稍微推动你一下。好的。因此，请确保你做出这种生活方式的改变，因为生活方式的改变是困难的。

没错。它们很难。有时你真的需要一个伙伴来一起走这段旅程。有时你会有作弊日。没关系，没问题。但这实际上是如何将所有这些融入你的日常生活。你不能做得太难。如果太难了，你就会想，哦，一个月后，一切都忘了。

我在健身训练中注意到了这一点，对吧？你请一位健身教练，不是因为健身教练实际上会提醒你达到那个目标，甚至是力量训练。你不需要教练来计算你做了多少次自行车练习。实际上是为了促使你举起更重的重量。我想回到萨维诺资本，因为你几乎是，你将一个企业，一个酒店企业发展成一个连锁企业，然后你能够扩展。你拥有

几乎拥有企业家的心态，对吧？当你评估，比如说相同的投资和长寿领域时。我认为这实际上与你作为企业家的思维方式并没有什么不同。你在创始人或长寿领域的细分市场，甚至在你认为最具吸引力的其他两个细分市场中，寻找哪些具体的特质和品质？

是的，所以通常我们首先关注西瓦诺，是因为我们有一个非常明确的目标。所以我们首先过滤的是，这家初创公司或创始人的心态是否符合我们既定的目标，即改善健康寿命。它首先是否满足这个要求？好的，这是第一个过滤器。然后就到了第二个，实际上是

我们如何看待创始人从真正交付人类健康寿命方面的心态

好处，或者他们只是在编造一个好故事，并从中快速赚钱？所以我们真的需要深入了解真正的意图是什么？背后是否有一些更深层次的故事，这将成为推动该创始人前进的关键动力和能量，因为每个初创企业都会面临许多挑战，而这位创始人能否迅速跌倒并重新站起来，并拥有坚持到底的决心，这将决定

我们可能投资的这个组织的成功或失败。所以我认为，深入了解创始人背后的理念和心态，即他为什么首先要创建这家初创公司，对我们来说是第二重要的。那么，你将技术和科学整合到

我认为它应该是一个交叉保存的健康、健身和长寿业务，对吧？因为它是一个多学科的业务。是的。你是对的。整体工作，这是你真正确定的唯一一件事情。那么，为了驾驭这样一个多学科的业务，你需要具备哪些思维模型呢？因为我认为我们进行过一次讨论，其中有技术人员从技术的角度来看待问题，然后有医学人员从医学的角度来看待问题，你是如何看待的呢？是的，首先，我们的产品将以科学为基础，所以我们想确保

无论我们做什么，或者我们建议其他人做什么，都是有科学依据和证据支持的。所以会有跟踪的形式。数据对我们很重要。你今天的生物识别数据如何？然后，在你与我们一起完成某些程序、诊断和方案后，

例如，三个月后你的新数据是什么样的？所以我们想确保我们不仅仅是来谈论它有多好。我们想向人们现实地、科学地展示，如果你采取某些步骤，数据会是什么样子。我们相信，这些数据将成为人们想要更多并通过我们继续他们的健康旅程的主要驱动力。我会感到失职，因为我认为在午餐谈话中，我真正清楚地记得你跟我说的是对社区的重视。所以我真的想让你谈谈这个。你如何在你的不同企业中强调社区在促进所有这些整体健康方面的作用？因为我认为如果你考虑

更新和瑜伽运动，它们都是基于社区的增长。是的。如果你看看当今市场上提供的长寿产品，我可以肯定地说，大多数产品都针对的是人口中富有的前

百分之五，甚至有些产品还宣称，你每年花费数十万美元，你甚至不会，你不仅会拥有更健康的自我，而且还会拥有这种地位。所以它在某种程度上是非常精英主义的。但我们试图做的是，在技术和人工智能的帮助下，我们试图使

我们的产品民主化，以便我们可以降低成本，并将我们的产品开放给可能占人口中百分之五十的人，让他们能够负担得起我们提供的更健康的选择。并在新加坡，甚至整个地区改善蓝色区域。是的，当然。我们坚信科学是强大的，行动是薄弱的。如果你说

要达到蓝色区域的人口水平的改善健康状态实际上是可以实现的。这是非常可以实现的。真正的障碍是如何创建一个模型，让人们更容易开始做出小的改变。

而这些小的改变，随着数据的支持，他们在几个月后就会看到，他们自己实际上会看到他们成为它的倡导者。所以越来越多的人参与其中，最终它会成为社会规范。过去，社会规范是去酒吧喝酒聊天，对吧？

你会看到酒精销量一直在下降，我们希望看到去瑜伽馆、健身房或健康饮食实际上是我们进行社交联系的地方的社会规范。同意。事实上，现在人们甚至都不想喝酒了。他们想要不含酒精的饮料。我认为这只是夺走了实际酒精业务的24%。没错。大多数大型

大型酒精品牌现在都在销售相同产品的无酒精版本。是的，是的，所以我想问一下，你希望人们更多地问你关于REVL、MOVE Repeat或任何业务，甚至长寿方面的问题是什么？你希望人们更多地问你的一个问题是什么？我会说这是为什么背后的原因

我们从事这项业务。那么，你为什么从事这项业务呢？我认为“为什么”非常重要，但它总是没有被问到。大多数人想知道，你的增长情况如何？这个产品与其他产品有什么不同？这些是我们经常遇到的问题。但回到我们最初这样做的真正原因，如果让我说，这是最关键的问题。就我个人而言，这完全是关于

对社会产生积极影响。我们选择走健康、健身和长寿的道路，以产生这种积极的影响，我们相信这是极其重要和强大的，因此我个人投入了大量的精力、资金和资本来确保我们

教育社区和社会，建立和采用健康积极的生活方式，这将使整个人口受益。我传统的结束问题是，在接下来的几年里，REVL、MOVE Repeat和所有企业，甚至包括萨维诺资本，什么是伟大的样子？是的，这绝对是社区建设的理念，无论是对于萨维诺，它是建立一个投资社区，支持小型企业在同一领域的旅程，还是像REVL或瑜伽运动，我们继续建设与个人互动并分享为什么

例如，瑜伽对他们有益，或者为什么力量训练对他们有益。我认为继续建设这个社区最终是我们最重要的任务。有了这个，组织的增长只会随着社区的增长而增长。如果我们的社区不增长，组织就会停滞不前。

你的需求是有限的。我完全喜欢这种方法，因为你在六大支柱之一中强调了社会互动的重要性。我认为前五个支柱是可能的，但社区部分，我认为这确实是你在思考的优势。是的，我认为这实际上是一种神奇的触感。这几乎就像过去常说的，口碑是最好的营销，对吧？所以确实如此。

如果你建立一个社区，单个用户或客户对你的产品非常满意，他们肯定会告诉他们的朋友和家人，甚至对我来说，我可以在任何地方做瑜伽，我可以在我的后院铺开垫子，我可以做我的瑜伽，但问题是当我进入瑜伽馆时

氛围，我们在工作室里分享的能量是完全不同的。所以这个社区，无论是口头的还是非正式的，口头的。所以仅仅是在同一个空间里，你就能感受到房间里的那种能量。然后，当你坐在休息区放松时，你可以和一些人聊天，他们

要么是健康和锻炼的新手，要么是已经练习多年瑜伽的人，你会看到谈话是非常积极的，并且对整个社区也是一种鼓励。所以我总是敦促我的朋友或同事，你只需要迈出第一步。参与其中的一些健康社区的第一步

这就是你所需要的。你会感受到这种氛围，你会从中获得积极的能量，你会想自己做更多的事情。这是一个很好的结束问题。所以，艾伦，非常感谢你来到节目。最后，再问两个简短的问题。最近有什么推荐激励了你吗？我最近读了一本书，叫做

《整体故事》，作者是全食超市的创始人约翰·麦基。所以，对于他是如何创办全食超市的，以及他现在实际上正在从事我们将在其所谓的Love.Life中运营的类似业务，这确实非常鼓舞人心。是的。它也是类似的生活方式产品，鼓励更健康的生活方式选择和支持它的设施。所以这是一本非常鼓舞人心的书。这是一本有趣的书。我实际上买了这本书

但我还没有开始读。最后一个问题，我的听众如何找到你？我会说最简单的方法是我的领英个人资料，我定期更新我的领英。艾伦·劳，你可以在那里找到我。你肯定可以在任何地方找到这个播客。我们本周刚刚达到10万订阅者。艾伦，非常感谢你来到节目。我期待着继续我们的谈话。谢谢。非常感谢你。