Wealth Talk With Paul Morris
01:03:01 Share

成功的上行空间总是大于失败的下行空间。”——保罗·莫里斯 在本环节中，罗德与保罗·莫里斯深入探讨。说保罗聪明是轻描淡写；他拥有匹兹堡大学、牛津大学和康奈尔大学的学位，但他也会首先告诉你，大多数学习经历并非发生在课堂上。 保罗是一位多产的企业家、房地产投资者、培训师、商业顾问，也是罗德最喜欢的书籍之一《财富不容等待》(www.wealth.org)的《纽约时报》畅销书作者。作为凯勒·威廉姆斯公司3个加州地区（加州中部和南部、洛杉矶西区和洛杉矶沿海地区）的区域所有者和区域总监，保罗负责监督36个办事处和7000多名房地产经纪人，他们每年的销售额超过180亿美元。 倾听罗德和保罗如何深入探讨财富创造的概念，同时做到聪明地工作……而不仅仅是努力工作。本播客发出了强烈的提醒： 1) 贫穷并不总是经济状况。贫穷往往是一种心态。 2) 你从哪里开始并不重要；重要的是你最终到达哪里。 3) 找到一位了解你并能指导你如何最大限度地发挥你人生旅程的导师。 在收听时，准备好做笔记并采取行动。全力以赴收听本集！ </context> <raw_text>0 欢迎收听《全力以赴》播客。我是主持人罗德·沃森。我是一位自豪的父亲、丈夫、儿子、前运动员，也是洛杉矶VIP经纪团队的老板。《全力以赴》播客是一个充满活力的音频体验，我们采访体育、娱乐和商业领域最聪明的人才。加入我，让我与业内精英顶尖表演者进行真实的对话，促进成长和发展，从而帮助我们的听众在生活和事业上取得成功。

全力以赴是我的座右铭，也是我的人生信条。我希望您能从本播客中获得价值，并期待在另一端与您联系。让我们开始吧。

好的，各位，欢迎收听《全力以赴》播客。我是主持人罗德·沃森，今天我们很荣幸邀请到我们的特邀嘉宾保罗·莫里斯，他是凯勒·威廉姆斯比佛利山庄公司的创始人，也是《纽约时报》畅销书《财富不容等待》的作者，这本书实际上也是我最喜欢的读物之一。他是康奈尔法学院的毕业生，也拥有牛津大学的硕士学位和匹兹堡大学的学士学位。保罗，感谢您今天来到这里，很高兴能邀请到您。

一直是我的生活灵感。这将是一次即兴对话。我有一些问题想问您，我们将围绕财富积累这个话题进行讨论，这也是您在书中谈论的内容。但是您能否向我们的听众简要介绍一下保罗·莫里斯是谁，您来自哪里，是什么促使您写了《财富不容等待》这本书呢？

我在匹兹堡长大，正如我们今天越来越多的看到的那样，你知道，童年经历能塑造你多少，对吧？没错。我的父亲实际上比我大两代，因为他晚年才有了我。所以如果他还活着，他现在应该超过100岁了。

岁了。他在大萧条时期长大。16岁就搬出了家，住在帐篷营地里。他是个童子军，住在帐篷营地里，骑自行车上学，上高中。这就是他的教育程度。他从事停车场业务。他教了很多东西，比如努力工作，

决心。但他并没有聪明地工作，只是努力工作。我看着他有多努力，这是一个很好的教训，但我也知道我想更聪明地工作。对他来说，一切都是为了摆脱贫困线，或者确保——让我明确一点，我们当时已经摆脱了贫困线——但要确保我们一直保持在这个水平。他非常害怕经济崩溃，

你知道，经历过大萧条之后。所以，你知道，这就是我带来的东西。我对销售一无所知，甚至不知道销售是一种可能性，因为同样，你小时候接触到的是什么呢？我在停车场工作，我们为有一群医生的建筑物提供服务。所以我们看到医生开着豪华轿车，而且，你知道，地位很高。难怪我们五个人中有三个是医生，你知道吗？所以我们，

我们把教育视为出路。我不是一个好学生，因为我不是，我是一个成功的学生，但我不是一个好学生，因为我坐不住。这很常见。很简单。是的，我也有同样的经历。他们叫我多动症。是的，没错。所以，如果我能给你的听众提出一条建议，那就从这里开始，

那就是做一个行为分析评估。成功的上行空间总是大于失败的下行空间。这意味着要找到你的优势。好的，对这些进行一些外部评估，我的优势是什么，我的劣势是什么。我会说，全力以赴地发挥你的优势。

很有意思。你分享了一些我想谈谈的事情。你知道，你谈到了你的成长经历，你父亲在大萧条时期成长的经历。那些时代是真正非常艰难和充满挑战的时代。你知道，他们没有我们今天拥有的互联网和资源，人们可以在一夜之间成为百万富翁。就像你说的那样，你必须付出很多努力。正如你所说，你必须很幸运，才能含着金汤匙出生，或者碰巧你当时正在从事的工作真的成功了。

因为你必须有钱才能让事情发生。这通常总是这样，但是，

想想你分享的教育是出路。现在让我们把它换成像我这样的例子，罗德·沃森，我在南方长大。我的父母很早就离婚了，不幸的是，我接触到了毒品交易。在我的社区长大的很多孩子都看着我们的社区从一个相对稳定的中产阶级黑人社区转变为突然之间，到处都是毒品，到处都是犯罪，你不能在某个时间之后出门。对我们来说，出路是从事体育运动。

打篮球。那是出路，因为我们不认识投资者、房地产经纪人或银行家或律师，这些事情根本不在我们的视野范围内，我们也无法接触到这些事情。所以，当你想到像我和你一样在那种环境中长大的孩子，当你想到那些经历，你成长的经历和你父亲的经历，我们都在贫困和有限的财富和机会的环境中长大。

所以我的下一个问题是，当有人像我和你一样在那些环境中长大时，他们在通往财富积累的道路上可以采取哪些切实可行的步骤？因为首先，人们常常认为，我必须拥有所有这些钱才能积累财富。我必须拥有这些经济机会。当你没有看到它摆在你面前时，你往往会说，好吧，让我专注于我能接触到的东西。今天的人们，无论你处于人生的哪个阶段，

如何真正开始为积累财富奠定基础，采取切实可行的步骤。这个问题将为我们打开大门，让我们真正为你的听众做出贡献。举个例子，我并没有在贫困中长大。好的，很有意思。好的。我的兄弟姐妹，因为我年纪小得多，对吧？他们在贫困中长大。好的。但是当时，就像我周围的环境，你知道，我的父母有一个非常稳定的基础。现在我们真的

没有一样奢侈品。我的意思是，没有一样奢侈品，但我们也没有一样必需品。让我们明确这一点。但关键在于，这真的是对你的证明，你真的只需要，你成长的环境并不重要。由于某种原因，比如我的父母是谁，或者他们的朋友是谁，或者其他什么原因，周围没有销售人员。我父亲没有一个朋友是销售人员。有企业主，所以是小企业主。所以我看到了这一点。

有专业人士，有招牌画家，就是没有销售人员。我认识的唯一一个销售人员是，我真的很老了，是一个富勒刷子推销员，他会挨家挨户地来卖肥皂和刷子，我想，“好吧，我不想那样做。”所以直接回答你的问题是，找到一个榜样，找到一个正在做你认为有趣和有动力的事情的人。我们都可以强迫自己去做我们不想做的事情。你可以做你不想做的工作。你可以做到很高水平，但这需要大量的内在努力，来自内心的努力。相反，如果你找到你热爱的事情，现在你把所有的努力都投入到其中，它就不需要内在的努力了。

找到你可能充满热情的事情，因为如果你能做你热爱的事情，你可能会提高两倍、三倍或五倍的效率，因为你不需要花费精力来强迫自己去做。好的。所以你找到你热爱的事情。通常情况下，你热爱的事情，你天生就擅长。所以，

随着互联网的出现，你知道，我们有，孩子们可以接触到各种各样的东西，你知道，各种各样的职业。我不只是看到，哦，你知道，我的意思是，我有点，我的视野是这样的，对吧？我看到的是摆在我面前的东西，你知道，我父亲做这个，你知道，邻居做那个。我认识的销售人员就是挨家挨户卖刷子的那个人。你知道，孩子们沉迷于Instagram，他们看到现在人们做了很多事情。是的。嗯，

所以，所以从那里的道路。好的。我只是要说这个。好的。嗯，

我的一个好朋友来自非常贫困的家庭，并且拥有，你知道，多个学位，科学、数学。我在加州大学洛杉矶分校的MBA课程中认识他，在那里我担任导师。非常好的朋友。一无所有。他写了一本很棒的书。所以他能够找到一条路径，即使是通过教育。他能够从一无所有的地方获得高等教育。今天这些机会依然存在。

现在，如果你不是那种行为风格的人，如果他们的气质很平静，他们可以成为一个好学生。你知道，就像你说的，你年轻的时候，你精力充沛，到处乱跑。我想，这并不意味着你不能学习。

你可能能够以超高的水平学习，但坐在教室里学习非常困难。阅读教科书学习非常困难。好的？所以从绝对贫困的起点到最终成功，有很多条道路。其中一个关键是找到一个导师。顺便说一句，如果你甚至觉得你没有能力找到，或者我会说吸引一个导师，

你可以有一个不认识你的导师，好的？你只需要看看，好吧，这个人做了这个，然后他们做了那个，然后他们做了这个其他的事情，现在他们正在做这个。这将是成功的途径。

你谈到了激情，以及对生活中想要成为的人或想要实现的目标的强烈渴望。我可以证明，当你谈到胜过某人时，你真正做到这一点的唯一方法就是你对所做的事情有强烈的成功动机。举几个例子，迈克尔·乔丹、老虎·伍兹，对吧？或者埃隆·马斯克，我认为他是一个很好的例子。他因为提出特斯拉汽车的想法和概念而被嘲笑，并且

你知道，我们可以继续谈论这些伟大的个人例子，他们充满激情，但在这一过程中，这不仅仅是关于金钱和财富积累，尽管我认为最终目标很重要，我认为正如你所说，认识到你的激情和动力也很重要，还有你的能力，你的优势。你真正擅长什么，所以今天的运动员，甚至过去的运动员，你知道，

他们中的许多人允许财务顾问或公司在发展财富或投资资金方面为他们提供建议。但是当你看看过去二十年的统计数据时，70%的这些运动员在职业生涯结束时破产了，对吧？他们说，好吧，嘿，我把钱给了顶级财富管理公司，对吧？然后它又回到了你刚才分享的内容。就像，你对这些公司做了多少研究？有多少人是运动员，他们不仅仅是管理他们的钱，

这导致了那些人在财富积累方面取得了真正的最终成功，因为如果有人每年赚2000万到3000万美元，人们会说，他们不可能在十年后破产，对吧？但这种情况确实发生了，而且反复发生，这些运动员都在全国一些顶级的财富管理公司，但他们仍然破产了，你对此有何回应？你对此有什么看法？然后第二点

一个球员每年赚500万、1000万或2000万美元，你认为这个球员应该把收入的30%投资到房地产，20%投资到房地产吗？因为这些是有形资产，是无法被夺走的。你认为一个球员应该投资多少比例的收入来积累财富？

关键在于，如果做对了，而且做对并不难。我看到很多人失败了，但这并不难做到。如果做对了，房地产就是代际财富。

缺点是，它们不像大满贯一样，你知道吗，对吧？我几乎会反过来做。现在我们将讨论，嘿，这是我的兄弟。就像我有责任和爱去照顾这个人的钱，就好像是我的钱一样。

你知道，一大笔钱。我会把最多10%到20%的资金投入非房地产资产。你知道，我当然会做，我会至少投入10%到一个

以及一种涵盖整个股市的基金，这样你就可以获得像标准普尔指数这样的好处。我碰巧认为现在的股市价格过高。我永远不会告诉我的兄弟现在把10%的钱投入标准普尔指数。——我同意，是的。——但随着时间的推移，这就是我会做的。

而且，你知道，如果我们必须这样做，我会说把你的净资产的2%投入标准普尔指数，并在接下来的五年或十年里每年投入2%。这样你就可以获得所谓的成本平均法之类的东西。这是一个花哨的词，但它基本上意味着，如果你每年定期投资一点，你就会，你会买。

根据定义，会在市场顶部、底部和中间进行投资。如果你一次性全部投入，你会担心我是在顶部还是底部投入。——是的。——这就是我的看法。我要告诉你我的侄女做了什么，好吗？因为这很有趣。——是的。——所以她没有工作，我说，“嘿，那你现在找工作的计划是什么？”她说，“嗯，我没有计划。”我说，“哦，好吧。”

“为什么？你谋生的计划是什么？”她说，“嗯，我认为我不需要。”我说，“哦，这很有趣。告诉我更多。”她说，“嗯，我正在管理我自己的投资组合。”我说，“嗯，我们现在进入奇怪的领域了，因为我知道几年前她继承了14万美元。这似乎是她投资组合的总和。”我说，“哦，你是什么意思投资组合？哦，我的股票资金。好吧，那值多少钱？”她说，“40多万美元。”

我心想，哇。首先，我在想，这是真的吗？你知道，第二，我想，好吧，是真的。我想，好吧，那怎么会发生呢？她说，嗯，你知道，我一直投资于，我投资于我感兴趣的东西。我投资苹果和特斯拉以及这些东西。我说，现在我算了一下时间。我想，哇，如果你两三年前真的有14万美元，你投资了苹果和特斯拉或者其他什么，你现在真的可以有40万美元了。

现在听我说。假设那是一个理财经理，而不是我的侄女，他们有这样的业绩记录。我会把我的钱交给他们吗？答案是绝对不会。好的。因为

对我来说，你可以说她很聪明。我同意你的说法。她很聪明。时机很好。所以你必须抓住好时机。现在她错误地认为自己知道自己在做什么，因为时机很好。我55岁了，我经历过周期。地球上最聪明的人之一。我很幸运能把他当朋友。

告诉我他将成为一名日内交易员。我的意思是，他在数学和科学方面很聪明。他说，“是的，我将成为一名日内交易员，因为我作为教授的工作，你知道，几乎没有报酬，我在股市上赚了很多钱。”你知道，他正在做研究，所有这些事情。然后他选择一只股票，然后股票上涨了。但这并不是因为研究，而是因为市场上涨了。然后当市场崩盘时，你会发现所有这些天才突然离开了市场，对吧？所以是市场。

他所做的研究实际上只是在愚弄自己，对吧？因为他本可以向飞镖靶上扔飞镖，结果也会一样。

也许他做得更好一点，但这与其说是技巧，不如说是这样。所以我是在匹兹堡长大的。我55岁了。我小时候的蓝筹股是美国钢铁公司，要么不存在，要么我不知道他们在做什么。好的。我的意思是，那是顶级公司之一。那就像苹果一样。所以你得到了，你知道，像通用电气一样。对不起，我不知道通用电气在哪里。我不关注股市，但它不是谷歌。是的。

30、40年前，通用电气就是谷歌。好的。所以我真的不知道苹果和谷歌20年、30年后，或者10年后、5年后或7年后会是什么样子。

但我刚刚成交了两处房产。一处是卡尔弗城的三联排别墅，另一处是西好莱坞的四联排别墅，我在疫情期间成交的，好的？所以我在，我现在是不是在疯狂地买房？不，我现在只买非常谨慎的房产。如果你对我说，保罗，这些房产20年、30年后会是什么样子？事实是，我不知道，好的？因为我们谁也不知道。然而——

在历史上，大型蓝筹股已经出现过，也会继续出现和消失，因为它们会。它们不会创新。有人会发明它们。有人会超越它们。产品会改变。互联网的开发方式不同。人们总是需要住的地方。在需求持续上涨的优质地区，

你长期内不会亏损。所以我建议谨慎地投资80%到房地产。我就是这么做的。

我会把20%的资金投入多元化投资，比如股票基金。所以它不会与任何特定股票挂钩。就是这样。我可能会留出10%，因为还有另外一件事。如果你是一个名人，有人想对你说，嘿，我在Snapchat上有一个新想法，或者我有一个新产品，无论是什么。我们想把你的名字附加到上面。现在你正在投资一些能量

你拥有的部分品牌资产，而不是你的现金。我现在确实相信人们只有一定的品牌资产。所以真正最聪明的球员，对吧？他们不会推销每一个想要他们名字的产品，因为每一个产品都想要他们的名字。勒布朗会有1万个代言，然后他的代言就没有任何意义了。所以要谨慎。这也是一种资产。你不想随便乱用。但我绝对会做一些这样的全力以赴的交易，不是用我的钱，而是用我的品牌资产。

如果你想谈谈财富保值，我曾经是那种我没有成为突然有钱的明星运动员的人。但是，你知道，我，我是唯一一个赚钱的家庭成员，你知道，现在我，我的兄弟是医生，他做得很好。他小心地管理着他的钱，他做得很好。你知道，我不是说，但是我，我是唯一一个赚钱的人。

像我赚的钱一样赚钱，你知道，像我赚的钱一样。所以你会伸出手，你知道，嘿，你知道，帮我这个忙。帮我那个忙。是的，我很难做到。好的。我知道球员们很难做到。我从真正非常富有的人那里学到了如何避免这种情况。

你认为这值得快速讨论一下吗？绝对是的，因为我相信，无论是球员还是你自己，我都经历过，当我开始赚钱的时候，这很难，这真的很具有挑战性，所以是的，让我们肯定要谈谈你在这方面的观点和你在这方面的经验，因为球员和富人也会经常遇到这种情况，我有一个非常好的朋友，他遇到了很多麻烦，我不知道他遇到了麻烦，他只是向每个人求钱，我不知道

他来找我需要钱。我实际上去了银行，我借了大约五千美元。我想，我没有那么多钱，但是你知道，我会为你贷款。只要你还钱。假设是1万美元。当然，我收到了几笔付款，但我再也没有收到任何付款。然后我遇到了一位非常富有的朋友。是的，非常富有。你知道，他们告诉你整个故事。就像如果你不给我这笔钱，我的整个世界都会崩溃。这是一场灾难。我的朋友很有钱。

给了他1000美元。我想，你怎么只给了1000美元？我的朋友不能说，我没有钱。他去找那个人。他说，嘿，伙计，我需要一笔短期贷款，短期贷款，你知道，2万美元或者其他什么，告诉他所有这些事情。他说，我不这么做。他说，这就是我今天要做的。我现在就给你开一张1000美元的支票。

这就是我们要用这1000美元做的事情，他说，哦，你知道，我，我1000美元，我会还，我会还，因为关键在于，这1000美元是一份礼物，你拿着这1000美元，永远不要还我，我永远不会向你索要，不，不，我会还你的，他说，好吧，好的，拿着这1000美元，如果你还我钱，你对我的信用永远是好的，你可以随时向我借1000美元，只要你一句话，如果

“你不还我钱，我永远不会再向你索要。”“我们将永远保持同样的友谊，”“但永远不要再向我借钱。”让我找我的秘书。“嘿，乔治，过来，给这个人开张支票。”“我想准备一张1000美元的支票，以便我签字。”然后他把支票递给他。我的意思是，这个人就像，他就像，“你拿不到1万美元。”——但我给你1000美元。——所以这个人就像，“好吧，我拿1000美元。”所以这就是一种方法。另一种方法是，

我已经学会知道紧急情况实际上从来都不是紧急情况。每当出现紧急情况时，我首先说的是，他们就像，哦，你知道，这是一个绝对的紧急情况。我只需要5000美元。这是一个紧急情况。我说，好吧，是这样的。我不能给你钱。首先，答案不是肯定的。但无论是什么，我需要一周时间，无论如何。他们说，不，不，不，我现在需要。我现在需要。对吧？

今天不行。我需要一周时间。为什么？为什么需要一周时间？我说，来吧，现在别管我的事了。好的。你来找我借钱。我还没说行呢。是的。好的。

但我告诉你，我可能会给你一些东西，也可能不会，但这需要一周时间。所以我把紧急情况去掉了。如果他们真的处于紧急情况，但那是一种他们没有告诉我的疯狂的紧急情况。我已经让自己对他们来说在紧急情况下毫无用处了，因为这确实是他们所说的用途。他们可以等一周。他们可以等一周。没错。他们就像，哦，我需要做些什么。我需要支付这笔汽车贷款。我需要，你知道，无论什么。我说，好吧，一周后一切都会好起来的。是的。

是的。他们就像，哦，让我编造新的理由，为什么一周时间不行。没关系，因为一周内什么也不会发生。另一个是，我收到了很多订单，很多，尤其是朋友，你知道，那些让你内疚的朋友，或者关系密切的朋友，家人让你内疚。就像朋友和家人一样，

很多人都在告诉我该做什么。很多人都在告诉我我应该做什么。很多人都在告诉我该为他们做什么，所有这些事情。我转过身来，我花了令人尴尬的20年才意识到这些人没有工作。现在，我知道他们没有工作。这不是秘密，我的表弟每天在咖啡店里坐八个小时。这不是秘密。我知道在哪里可以找到他。我去咖啡店。你可以开车过来找到他。就在那里，他就在那里。好的。

“你上行空间的上行空间总是大于你下行空间的上行空间。”——保罗·莫里斯 在本环节中，罗德与保罗·莫里斯深入探讨。说保罗聪明是轻描淡写；他拥有匹兹堡大学、牛津大学和康奈尔大学的学位，但他也会首先告诉你，大多数学习经历并非发生在课堂上。 保罗是一位多产的企业家、房地产投资者、培训师、商业顾问，也是罗德最喜欢的书籍之一《财富不容等待》(www.wealth.org)的《纽约时报》畅销书作者。作为凯勒·威廉姆斯公司3个加州地区（加州中部和南部、洛杉矶西区和洛杉矶沿海地区）的区域所有者和区域总监，保罗负责监督36个办事处和7000多名房地产经纪人，他们每年的销售额超过180亿美元。 倾听罗德和保罗深入探讨财富创造的概念，同时要聪明地工作……而不仅仅是努力工作。本播客发出了强烈的提醒： 1) 贫穷并不总是经济状况。通常情况下，贫穷是一种心态。 2) 你从哪里开始并不重要；重要的是你最终到达哪里。 3) 找到一位了解你并能指导你如何最大限度地发挥你旅程潜力的导师。 在收听时，准备好做笔记并采取行动。全力以赴收听本集！ </context> <raw_text>0 但我没有把显而易见的二加二等于四联系起来，我想，嘿，你知道吗？先找个工作，然后我们再谈谈我如何帮助你。这是当务之急。如果你不工作，我不会帮你付房租的。我从类似的经历中学到了教训。在处理家庭和朋友关系时，我学到的是，我知道生活中会有困难，我也会经历我的困难，并且在那段时间里会有人帮助我。但是

对我来说，它总是像永远不要借出超过你所能承受的数额，这意味着如果我知道1万美金会让我很受伤，而且我收不回来的可能性很大，我不会借出这1万美金，我会说，你知道，像你们这些绅士们分享一样，这里有1500，这里有一千，我每个亲戚的妻子都说过，不用担心还钱，因为这消除了还钱的压力和尴尬

你知道，不得不去接近他们或问他们，嘿，你星期三晚上还钱吗？就像，看，这里有一千，这里有五百，或者这里有两千

你不必还我钱，但不要再向我借钱了。就是这样，在这种情况下。有些人还钱了，有些人没还，没关系，因为我本来就没指望他们还。但是，你知道，有个限度。我会说，这是我能给出的最大限度，超过这个限度我会感到吃力，而且我不指望能拿回来。我认为，你知道，对于运动员来说，甚至对于需要钱的人来说，这都很难，因为，你知道，他们的父母一直在等待他们的孩子中彩票。

他们会让他们的孩子感到内疚，为什么你应该给我买房子或给我买这辆车。就像，等等，你在地球上还有多少年时间来安排好你的事情？你还在等着你18岁、19岁或22岁的孩子签下最大合同来照顾你吗？你知道，这就是运动员必须面对的现实。当你看到……

当你谈到财富的积累时，这是走向财富积累相反方向的最快方式。我的意思是，这是我们非裔美国人社区经常不得不面对的现实，因为我们来自贫困的环境，缺乏经济资源，也缺乏学习的动力。你知道，这太疯狂了。就像，

你想站在这个位置上多久，想着或等待别人给你东西？当你看到有人努力工作来获得它时，你认为他们应该把它给你。他们会说，事情不是这样的。所以，很多人，

来自我文化背景的个人面临着这样一件事情：感觉好像我必须照顾我所有的家人或我家族中的这些人，因为他们在我需要的时候帮助过我。如果有人爱你，他们最终会帮助你，但这并不意味着你欠他们一套房子或一辆车。我有一个我犹豫要不要称他为导师的人，因为他真的，因为他不好相处。你知道，他对我不友好。据我所知，他对任何人都不好。

但我是在专业场合认识他的，他一直在给我非常宝贵的建议。我必须放下我的自尊，因为他不能不打我的脸就给我建议，我不喜欢这样。但建议太好了，所以我还是接受了，有时候。他对我说的其中一件事是，他从来没有告诉我任何……他告诉我很多很棒的人生经验，没有一个是轻松愉快的。

因为他不是那样的人。他对我说的关于这个特定主题的一件事是，他说，嗯，你知道，嗯，我不知道。好吧。所以我已经感觉很糟糕了。无论你是否给他们钱，他们都会怨恨你。我只是想，再说一次，对不起，对吧？如果我应该成为某个方面的专家，而有些人正在听这个，并且会说，这太明显了。我的意思是，这就是我们作为地球上的人类的样子，我们，我们，我不在乎你有多进步。

总会有盲点。有些事情……我不知道的事情的数量和我能学到的人生经验。我现在正在和罗德谈话时，我正在记笔记。罗德说，“哦，保罗向我展示了这个。”我说，“等等，我做了？让我记住这一点，以后再做一次。”所以无论你是否给他们钱，他们都会怨恨你。这是一个糟糕的境地，对吧？但这是基本情况，这是事实。原因是，所以如果你要给他们钱，因为如果你不给他们钱，他们会怨恨你，那就知道，如果你给了他们钱，他们也会怨恨你。现在，有一些方法可以做到这一点，好吗？所以

我会很快说完。在我所在的这个智囊团里，有位非常富有的人，非常富有，拥有数亿甚至数十亿美元。然后他有一些没有钱的兄弟姐妹。他说，在我学到这个教训之前，

我给了他们200万美元用于一个电影项目，然后这个项目严重超支。然后我最终又给了他们300万美元用于这个电影项目。然后当他们需要更多钱的时候，我只是说，“绝对不行。”他说，“直到今天，

他们会告诉他们遇到的任何人，因为他们内心深处真的相信这一点。他们相信他们之所以没有成为著名的电影制作人和电影导演，是因为在500万美元之后，我不再借给他们一分钱了。我导致了他们的项目失败。

所以他本可以放弃他们。顺便说一句，这毁了他们多年的关系。他非常关心并且想要和他们保持良好关系的兄弟。这毁了他们多年的关系。然后事后，当他最终变得聪明并学到了这个人生教训时，他说这是你说的一个部分。

那就是不要给予你无法轻易给予而不会错过的东西。这包括你能负担得起的，也包括你感觉舒适的。没错。所以也许你能负担得起给你朋友1万美金，但你会感觉不好。是的。什么，你能负担得起什么，什么不会让你感觉不好？你给500美元。好吧，那就是你应该给的，对吧？你能负担得起多少并不重要。所以他做了这样的分析。他打电话给他们。他说，我希望你们带500美元。

我希望你们来见我的会计师。我希望你们带上过去12个月生活费用的所有账单。你们花的所有钱，因为我要帮你们解决这个问题。所以我希望你们把所有东西都带来。一个兄弟带来了，我想，8万美元。他在工作。他在工作。他正在谋生。他可能赚9万美元。他欠了8万美元的债务。好吧。并且有家庭。他们过着简朴的生活。他欠了8万美元的债务。

另一个兄弟带来了，我想他欠了大约12万美元的债务。但同样，这取决于情况，对吧？如果你赚30万，你欠了12万美元的债务，那就没问题，对吧？所以忘记他们做什么吧。我认为他们中有一个在工作，一个没有工作，但那是他们的生活方式。而这个人，就像我说的，他拥有数亿甚至数十亿美元。他可以负担得起给他买一套500万美元的房子。他可以负担得起……给他买一辆豪华车。

但他在电影交易中与他们一起中了彩票，这毁了他们多年的关系。他把他们叫来，他说，好吧。他让他的会计师查看所有费用，核实费用。他说，好吧，8万美元。也许另一个是11万美元。他说，从现在到我死的那一天，我的会计师每个月都会给你开一张支票。

那是8万美元的1/12，或者我做个简单的计算，说是12万美元。我的会计师从今天开始到我死的那一天，你每月都会收到1万美元的支票，因为这是他感觉良好的捐款额。他们甚至没有要求。他说，“但事情是这样的。”而这也是重要的部分，因为它设定了界限和期望。他说，“事情是这样的，永远不要再向我要求一分钱。”

他们说，哇，这真是太慷慨了。他们甚至没有要求。哦，我的天哪，这太棒了。这太好了。如果你不做第二步，那么他们会说，好吧，三年后。我需要提高生活费。我需要……我需要，对吧？所以他说，现在已经是10年前的事了。事情变得更贵了。没关系。他说，从今天开始到我死的那一天，你每月都会收到1万美元。无需质疑。不，你可以来照顾孙子。你可以

你可以来和我一起玩。或者你可以无视我余生。你可以把我的名字和号码扔进下水道，冲掉，除了收支票什么都不做。一切都很好。没有任何附加条件。但如果你向我要求1美元，这笔钱将立即永远归零。我们清楚了吗？

这就是他处理的方式。所以他提前解决了这个问题。例如，当你给我这个想法时，就像，所以现在你有了这个运动员，他多年来一直努力工作，现在他的父母伸出了手。一种处理方法是你不必这样做。你什么都不必做。消除这种义务。什么会让你内心感到舒服？

我认为这很到位。我认为，你知道，当你设定这些界限时，这才是问题的关键，对吧？你知道，设定这些界限并坚持下去，不要有这种内疚感或焦虑感，我应该做得更多吗？或者他们向我要求更多，或者给他们留下再次要求的机会。是的。你留下这个机会，保证他们会在某个特定时间回来再次要求更多。我发现很多运动员都有一个共同点，那就是

你会遇到那些来向你索要钱的人，你会遇到那些会……你知道，

你知道，这是紧急情况。他们会试探你，他们会试图让你感觉不好。我意识到的一件事是，无论你是否给他们钱，就像你说的，他们要么会怨恨你，要么会因为不得不来向你要求钱而生气。如果你不给他们钱，他们会生气。如果你给了他们钱，你给的钱不够。你明白我的意思吗？所以他们永远不会快乐，这就是我想说的。这永远不会是一个能解决问题的局面，给他们钱。对。我认为设定界限，正如你所说，设定界限，并且真的，你知道，

强调这一点，嘿，这是条件，我不会改变我的想法。所以你可以接受或拒绝。之后，我们就没事了。我有一个我非常喜欢并且至今仍然喜欢的运动员。他分享了一些让我相当感兴趣的事情。他所做的不是给他的家人钱，而是还清了他们所有的债务，并送他们的孩子去私立学校。

那是他的……那是他的……那是他的协议。那是他的条件。我会还清你们所有的债务，并送你们的孩子去私立学校，但我不会给你们钱，你知道吗？它奏效了，它运作良好。他送他所有的侄子和侄女去私立学校，他还清了他们父母的债务。你知道，对他来说，他回顾过去，他说，你知道，如果我没有这样做，如果我做了相反的事情，

他说，如果我定期给他们钱，我今天可能就没有我拥有的这些钱了。你知道，困难的部分是真正划清界限。我知道，你知道，对于运动员来说，甚至对于那些来自不太幸运环境的人来说，一旦你有了钱，你往往会感到内疚，感觉像，

我也应该帮助其他人，因为他们经历过类似的经历，或者在我没有钱的时候，他们和我在一起。情况并非总是如此。帮助别人总是很棒的，但这应该按照你的条件进行，并且以你感觉舒适的方式进行，正如你刚才分享的那样。我总是问自己的问题是，对不起，这是另一个里奇的问题，里奇的问题。是的。你知道，如何，如何，

这对我来说会是什么样子？对。所以，你知道，答案可能是，没有答案，在这种情况下，我不这样做。是的。你知道，当朋友来找我说，嘿，我，你知道，我需要1万美元时。这对我来说会是什么样子？你知道吗？是的。

我不知道。我可能还是会犯同样的错误，因为当时这让我感觉很好，你知道，但是，但这就是问题所在。它不会解决那个特定问题，但它确实解决了其他许多问题。并且，并且，并且，只是把所有的内疚感和义务都去除掉。你知道，我，我不仅仅是这个特定侄女的叔叔，她的父亲很早就去世了。

她妈妈是我的姐姐，我姐姐没有好好照顾孩子们。这是一个事实。所以我对她来说不仅仅是一个叔叔。事实上，在她18岁之前，我是她的法定监护人。

所以我们之间有一种非常特殊的关系。她也有特殊的能力让我感到内疚，会说，嗯，你就像，你不仅仅是一个叔叔。你更像，你更像我的爸爸，你更……等等。我不得不学会接受它，直到我能进行一次谈话，这有点像，一开始就像一盆冷水浇在脸上一样令人震惊。但我说道，嘿，听着，这是事实。事实是我不是你的爸爸。

是的。这是另一个事实，这听起来并不那么好，但我不想成为你的爸爸。好吧。但不要生气，因为你现在二十多岁了，你和我可以创造一种对我们双方都有益的关系。我们，世界是无限的。你和我之间可以拥有的关系是无限的，我们可以做的事情也是无限的。

但这将是有计划的，这将是适合你的，也适合我的。没错。好吧。所以，你知道，所以这就是……你知道，然后她说，哦，好吧。那么，那么这是什么样子呢？你知道，在你没有工作的时候，只是分发钱。这对我来说感觉不好。

如果我知道你在努力工作或其他什么，你需要一些额外的钱。这实际上让我感觉很好。我没有，我没有为别人制定规则。我不认为别人应该这样做。我只是说，看看什么真的会让你感觉很好。对我来说，呃，

我刚刚意识到，首先，要求施舍，并且以某种方式给予施舍比感受到你真的需要去关注这个问题的内疚感更容易。那是你自己的问题，对吧？顺便说一句，对我来说也是一个大问题。再说一次，我不是在指责任何人。然后相反的是什么会让它感觉很好。我刚刚意识到，哇，这些人都不工作。另一件事是，

当人们向我要求东西时，这直接回到了……这回到了……回到了导师的事情，这回到了我对治疗师所说的那件事，治疗师的规则是不要帮助客户超过他们愿意帮助自己的程度，所以在我的组织中

有3000名房地产经纪人在我拥有的办公室工作。你可以说他们为我工作。其中任何人都想和我见面，或者想和我一起吃午饭，或者想……等等。我多少有点想和他们所有人一起吃午饭和开会，但我做不到，因为这会占用太多时间。所以

我还有过这样的经历，如果你说，嘿，保罗，你的核心价值观是什么？我的一个核心价值观是帮助他人。对。但我会参加这些会议。看，我必须一路学习这个。这很痛苦，因为我的一个核心价值观是帮助他人。但我至少对自己诚实。

我会去参加一个半小时的会议，与一位房地产经纪人。他们会告诉我他们为什么不成功的所有原因，以及发生在他们身上所有不好的事情。他们刚刚离婚，他们刚刚……然后他们正在照顾他们生病的母亲，你知道，对。所有这些事情。

25分钟后，他们还没有问我一个问题。我想，我五分钟后必须走了。你知道，我为这个人感到难过。你知道，然后我走出会议室，然后我说，我五分钟后必须走了，但我看看我能不能在五分钟内给你一些建议。然后无论我给他们什么建议，他们都会告诉我为什么他们做不到。对。它结束了。就像45分钟。我现在花了20分钟告诉他们建议。每次我告诉他们一些事情，他们都会告诉我为什么他们做不到。

然后我走出会议室，我想，这太糟糕了。对。我，在参加了几次这样的会议后，我看着镜子里的自己，我说，你知道，我认为这不是真的。我认为我想要帮助他人的一个核心价值观，我认为它根本不是真的。就像我实际上讨厌帮助别人一样，你知道，但至少，至少我对我自己的内心是诚实的。

所以我不会说，我是一个坏人。我只是说，这就是我的……真正诚实地说，这就是我的感受。让我看看这个。而不是隐藏这种感觉，因为你知道，20年前我会说，哦，好吧，嘿，这感觉不好，但我还是会假装它很好，我会继续我的下一个……试图帮助别人的会议。然后我终于发现我帮助他人的程度超过了他们愿意帮助自己的程度。所以现在我有3000名房地产经纪人，如果有人想和我见面，我会给他们一个……这是一个技巧，对吧？这是一个我告诉你的技巧，因为

你知道，你的听众，如果你的听众已经获得了一定的财富或一定的地位或其他什么，所有这些人想要他们的时间或想要他们的钱或其他什么，我会先给他们一个任务。嘿，我想和你见面。好的，太好了。我们要谈些什么？哦，我想谈谈我的房地产业务，对吧？这就是那个女人说的，她后来抱怨了25分钟，对吧？我说，好的，太好了。所以，嘿，在我们见面之前，把你的商业计划发给我。是的。哦，你是什么意思？

我没有商业计划。哦，好吧。这很酷。没问题。所以看看这个YouTube视频。它会告诉你如何制定房地产商业计划。然后当你看完YouTube之后，继续起草商业计划，然后发给我，然后我们会安排25分钟的时间。确保你列出20个你想问的问题。好的？

我几乎没有收到任何请求了。消息一定传出去了，因为我过去收到过所有这些请求，但是当我收到请求时，我会给他们布置作业。但顺便说一句，布置作业并不是为了给他们一些事情做。我知道他们不会做，这样他们就不会来见我了。布置作业是为了帮助他们。如果他们甚至不愿意这样做，那么我就无法……你知道，我就无法帮助他们。

是的，这说得通。这将对我来说是一次糟糕的经历。其他人更有耐心或更多时间或其他什么。你可以参加这样的会议。我不是他们的治疗师，对吧？所以就像，但我已经决定了。有些人擅长这个。就像，哦，哇，你母亲身体不好。我很遗憾听到这个消息。我的意思是，我是一个可怕的人吗？我正在播客上说，我不关心那个女人的母亲身体不好。我关心，但事情是这样的。我有自己的家人和朋友。

我有一点带宽可以帮助这个人。她的家人、她的网络和她的支持小组将更好地帮助她获得那方面的建议。我能给她的建议是如何经营房地产业务。如果你不想谈论这个，如果你不愿意为此付出一点努力，那么就这样吧。是的。

好吧，最后，这些都是很好的观点。最后，我们一直在谈论，我们进行了一次很棒的讨论。我很享受，我可以继续说下去，但我知道我们很快就要结束了。所以最后，你经营着迄今为止最赚钱的……我正在做我的研究，如果我没记错的话，美国最赚钱的凯勒·威廉姆斯公司办公室，对吧？还是只是加州？所以我的办公室一起，

凯勒·威廉姆斯房地产公司是最大的，它现在是世界上最大的房地产销售公司。而我的办公室Forward Living使我们成为第二大凯勒·威廉姆斯特许经营公司。它是德克萨斯州以外最大的。我们的数据很容易让我们进入前20名，可能接近前10名。

所有经纪公司。就像，Coldwell Bank或其他地方。你降到第10、11、12名。你有4个，凯勒·威廉姆斯Forward Living，这是我们的团队。我们在……

2019年，我们完成了10000笔交易，交易额接近90亿美元，有3000名经纪人。这是一个大型的运营，需要正确的结构和正确的人才能做到这一点，而不会让我变得疯狂和不堪重负，并且有时间做我喜欢做的事情，那就是和你交谈。是的。好吧，当你谈到，回到我的问题，当你

作为Forward Living的创始人，建立一个品牌，并经营着西海岸最成功的凯勒·威廉姆斯模式办公室，

你认为整个房地产行业将走向何方，以及房地产经纪人如何开展业务？因为我的经验是看到，或者我应该说是在其他公司，如Compass、Douglas Ellman、Rebel、Pacific Sotheby's。

它更像是一种……你知道，我看到这些公司是处理中心或交易完成的地方，而经纪人只是在处理……处理……通过这些实际的经纪公司处理交易。然而，当你看看我在凯勒·威廉姆斯商业模式中的经验时，存在很大的对比。那里有很大的区别。我看到的一个区别是，经纪人实际上专注于在凯勒·威廉姆斯模式中建立业务，而经纪人

你去这些其他的经纪公司，是的，Joe Blow今年可能做了5个……他可能做了5000万，他做了1亿，但是

在这个结构中，并没有真正建立业务，只是在进行交易，对吧？所以你能谈谈你认为市场将走向何方，在我们结束时，你认为房地产市场将走向何方，以及……以及今天对经纪人来说，比以往任何时候都更重要的是，不要被仅仅是“哦，我做了3000万，5000万”的炒作所迷惑，而是真正理解我是否正在建立一个可以持续盈利的业务，对吧？

这能够经受住市场下行和上行的考验，我看到凯勒·威廉姆斯的经纪人能够做到这一点。你观察其他公司，当市场发生变化时，你提到了，市场将在未来四到六个月内发生转变。你会看到很多经纪人，他们当时做了这些疯狂的大数字，团队开始减少，数字下降，这些经纪人发现自己处于这样的境地：“哦，我的生意缩水了。”他们抱怨一切。

你看看凯勒·威廉姆斯（Keller Williams）的经纪人，他们都发展得很好。你能稍微谈谈这个吗？你认为市场将走向何方？对于经纪人来说，专注于发展业务而不是仅仅追求数字有多重要？——好的，首先，如果我没有凯勒·威廉姆斯这样的模式来指导我怎么做，

我并不是要贬低自己，因为我在18万个个人组织中已经做到了最高或接近最高水平，我并不是要贬低自己，但我告诉你，我了解自己

如果我没有一个模式，我称之为“火车轨道”，来告诉我做什么、如何做以及何时做等等，我将无法独自完成这一切。因此，拥有一个模式绝对是关键。拥有一个能带你到达你想去的地方的模式。好的。所以发生的事情是，我将告诉你房地产的走向，房地产经纪公司的走向是这样的。

随着时间的推移，佣金将会下降。我不在乎别人怎么说。好的。科技正在发展。它让一切变得更容易。它会降低经纪人的价值。它会让经纪人变得更易于替代，但并非完全如此。好的。我只是告诉你，对吧。因为我们没有多少时间了。嗯，

Zillow、Redfin、Compass，他们正在开发技术来取代经纪人，没错，这是肯定的。所以，如果你想为这些公司中的任何一家工作，你知道的，我有许多经纪人利用Zillow的线索来获益，很好，尽管去做吧，没问题。只是要知道，你发送给Zillow的每一美元，都会取代你作为一名经纪人。好的，没关系。没有评判。好的，所以这就是关于

如果没有一个模式，我将无法做到这一点。我看到一些人，他们的经纪公司规模是我的十分之一，他们都是靠自己做起来的，他们说：“保罗，哦，我的天哪，你建立的东西太棒了。”我环顾四周，我想，“等等，我刚拜访了一个拥有700名经纪人和一个很棒的办公室以及良好业务的人，他都是靠自己做起来的。”他说：“保罗，你知道，我希望你成为我的导师。”我环顾四周，我不介意对他说。我环顾四周，我想，

“老兄，你这是自己做到的。”是的。你知道，我要告诉你，是的，我可以帮助你迈向下一步，但我希望承认，无论如何，我自己，我很高兴你认为我可以成为你的导师，我同意，但我告诉你，我，我自己，我无法做到你所做的事情。是的。对。他看着自己，他说，“好吧，我38岁了，

你知道，你55岁了，我想确保我，我不觉得，我觉得我落后了。”我说，“老兄，你没有落后，你知道吗？”所以，所以你必须找到一个适合你的模式，一个能带你到达你想去的地方的模式。现在，凯勒·威廉姆斯过去常常说：“嘿，我们拥有业内最好的培训。我们会教你如何组建团队。我们会教你如何将房地产从销售人员转变为商人。”这是我们的宣传。

我们在凯勒·威廉姆斯的生活方式和公司的宣传确实有所转变，因为老式的房地产是Coldwell Bankers、Sotheby's等等。他们称之为依赖型模式。所以你付给他们更多的分成，但他们为你做所有的事情。现在，当我从那里招募某人的时候，我必须说，“对你来说，拥有自己的生意不是更好吗？”有时他们会说，“我赚的钱很多。我喜欢他们为我做所有的事情，这样我就可以只做经纪人的工作了。”

他们并没有错。所以我发展了自己的业务，这样我就可以接纳依赖型模式的经纪人。这不是一个贬义词，好吗？我可以接纳依赖型模式的经纪人，并且可以比其他公司更快、更便宜、更好地为他们提供所有服务，对吧？然后，凯勒·威廉姆斯另一方面就像Remax，这是一个折扣经纪人。这就像另一边说：“嘿，自己做吧。你不需要经纪人，自己做吧，Remax。”

是Remax率先推出了这种模式，他们只面向顶级经纪人，说：“嘿，你完全自己做这个生意，你为什么要付给Coldwell Bankers 30%到40%的分成呢？来这里吧，支付固定费用，这对折扣经纪人来说是有效的，对Remax来说也是有效的，对低成本经纪人来说也是有效的，他们的模式是：嘿，把你的生意带到这里来吧，我们会让你一个人待着，你让我们一个人待着，你付给我们一点钱，你会好得多。”

我们也这样做。好的。然后是相互依赖型模式，这是凯勒·威廉姆斯发展起来的模式，它兼顾了这两种模式。对。所以，不，我们不会提供依赖型模式提供的所有服务。是的，我们比独立型模式更贵，但我们增加了许多价值，而且我们以低廉的价格提供这些价值。对。所以，所以这就是，这就是，这就是，这些实际上是三种，你遇到的任何房地产经纪人都会属于依赖型、独立型，

独立型，而我建立的模式是为了服务所有这些模式，并帮助他们继续发展，即使当有人处于依赖型模式时，这意味着我们将向他们收取更多费用，我们将为他们做所有这些事情，我仍然会让他们朝着更独立的方向发展，对吧？

甚至有人，我有经纪人非常出色，他们不想从我们这里得到任何帮助。对。我必须告诉你，对于他们来说，我只是说，“好的，嘿，很高兴你在这里。你知道，但如果我能稍微帮助他们一下，而他们愿意接受，我会这么做的。我会让他们更倾向于相互依赖。所以，是的。

这完全取决于他们想去哪里。这是肯定的。但我告诉你，未来，房地产交易将更多地在线进行。好的。我们现在正在经历的COVID-19疫情，只是加速了房地产原本的发展方向。

原本需要5到7年的时间才能发生的事情，将在未来1到2年内发生。办公空间，你知道，将更多的事情转移到网上，你知道，所有这些。我要说的是，房地产是一对一的近身肉搏战，对吧？你必须，这是好消息。这就是为什么Compass、Zillow或Redfin无法占据所有业务，将经纪人排除在外的原因，因为

人们仍然，对于大多数美国人来说，绝大多数人来说，你知道，他们的购房，他们的购房是他们一生中最大，

如果不是接近最大的一次财务交易。绝对正确。这需要当地的专业知识才能做到。这就是为什么，例如，与Rod合作，让Rod作为你的房地产经纪人会有所不同。我不经常买卖房产，但我这样做是为了帮助

帮助，对吧？我，我进行了一次谈话，我，你知道，我觉得我是在帮他们一个忙，你知道，通过把他们介绍给一个优秀的经纪人。他们说，“那么你的佣金是多少？”我说，“是全额佣金。”你知道，如果你想，对吧，我会给你我公司里一些会打折的房地产经纪人的名字。

但我们不会打折。我们会确保你获得最高的价格，你得到最好的照顾，我们不会以折扣价来做。——是的。——你知道，谈话。然后他们，这不是谈话，他们说：“好的，很好。”

所以我希望我回答了你的问题。是的。我同意你的观点。我绝对认为房地产业务，红色，房地产业务正在大力转向线上。正如你所说，COVID-19疫情肯定加速了这一进程。我认为在接下来的24个月内，我们将看到更多的业务，更多的业务通过各种门户网站在线进行交易。就像我研究了一个名为Ilist的门户网站，然后你还有iBuyers以及所有这些不同类型的

模式正在出现，为经纪人和消费者提供交易平台，因为在产权、托管等方面有很多移动部件，很多事情可能会出现问题，或者导致客户因为缺乏组织而产生糟糕的体验，

沟通机会或只是处理，对吧？我还看到更大的经纪模式并没有真正适应，正如你所说，正如你分享的那样，许多更大的公司，比如Redfin、Zillow、Compass等等，在我看来，他们更专注于尽可能地让我们的经纪人变得过时，或者将他们的价值最小化到经纪人，我们对Redfin所说的那样，他们用自己的时间来换取基本工资和奖金，

你知道我的意思吗？而不是处理回应，你知道，处理作为一名经纪人的负担，发展你的业务，发展你的品牌，真正努力建立一些你拥有退出策略的东西，而不是我只是来领工资，我喜欢做房地产，或者无论是什么情况。所以我同意你的观点，我们肯定会在网上看到更多的业务，并且交易会在那里进行，仅仅是因为我们正在处理COVID-19疫情。此外，我相信消费者也想要这样，尤其是在你看到的时候，

你知道，像你我这样的年龄和更年轻的人，我们都在网上，你知道，我们都在社交媒体平台上。人们习惯了以这种方式沟通。人们不一定要让别人突然打电话给他们。人们想在他们想的时候沟通。他们想要一笔交易，你知道，并且拥有更多控制权。我认为这就是互联网真正创造并设定基调和期望的东西。所以我确实相信，在接下来的12到24个月内，我们的行业将发生巨大的转变。

而我身处这样的位置，我认为正如你分享的那样，当你谈论经纪公司以及它们能为你做什么时，真正重要的是与自己保持一致，并确保它们符合你的目标，并且它们可以帮助你到达你想要去的地方。领导力，最后，我要对那些将收听这个播客或观看YouTube视频的人说，我认为领导力很重要。你拥有的公司，无论名称如何，领导力最终……

归根结底，我个人认为，最终将决定你在这种环境中能做得有多好。这意味着，如果领导层真正关心其经纪人的整体成功，并且他们正在展示这一点，就像保罗早些时候谈到的那样，你将如何决定你要投资什么，你要允许谁来管理你的钱？你只需回顾一下，说：“好吧，你的业绩记录是什么？”

他们为多少人赚了钱？他们为多少人赔了钱？他们帮助没有经验的年轻经纪人在他们的农场、社区中建立自己作为经纪人的身份并建立品牌的整体工作量是多少？

并建立业务，他们帮助有经验的经纪人扩展业务并将其提升到更高水平的业绩记录是什么，如果那是你和你正在寻找的东西。所以我认为这是找到适合自己的模式，然后还要有这样一个组成部分，即他们与房地产未来的发展方向相结合，对吧，从技术的角度来看。我相信凯勒·威廉姆斯肯定已经定位了自己，并且一直以来都是这样，当你谈到

帮助经纪人发展品牌，帮助经纪人发展可持续的商业模式。现在他们又增加了技术组件，有了command和允许经纪人实现业务自动化流程的能力，我认为最终

这就是你作为一名经纪人想要达到的目标。你想要一个商业模式，你的业务是自动化的，但你仍然拥有个人方面，这样你就可以与你已经建立关系的客户互动和联系。凯勒·威廉姆斯正在将自己定位为未来这样的公司。而我看到其他经纪公司可能会受到伤害，因为你知道这一点，保罗，一旦业务发生转变，市场上的业务量下降，佣金下降，

对吧？绝对正确。经纪人赚的钱少了。然后更多的经纪人开始想办法说：“嘿，如果我不能通过卖房子获得成功，我会去那里做这个。”你会看到经纪人退出这个行业。我发现，对于经纪人来说，这是在这样的市场中加倍努力并蓬勃发展的好时机。这就是，你知道，我和团队正在再次阅读《转变》这本书。我第二次读了。我让团队也读，因为

这是心态，这是了解你的优先事项、你的目标，然后是你相信你正在做的事情并付诸行动的能力，然后与一个团队或一个能够帮助你坚持到底并到达终点的领导组织保持一致。——是的，我喜欢，说得很好。和你一起做这个播客真是太荣幸了。——是的，我也是。——任何观看这个节目的人都会知道Rod是一个人，

正如我提到的，花时间与房地产经纪人在一起，并且真的出于我个人想要帮助和为人们做出贡献的愿望，然后有点像，“哎呀，我并不真正喜欢这个。我喜欢的是……”

与某人一起工作，你知道，如果我碰巧给了他们，我不认为我无所不知，但如果他们发现我说的话中有用，他们就会跑出去去做。哇，这就是我想要一直做这些事情的所有动力。Rod，你，你，你是一个鼓舞人心的人。

你是一个鼓舞人心的人，而且，而且每当我想要向你展示一些东西或者你想，你想让我向你展示一些东西的时候，我都会从你那里学习。这很明显。我的意思是，看看你有多么注重学习，而且，而且你，你知道，你，你正在做着很棒的事情。任何想让你作为房地产经纪人的人，我知道你正在全心全意地投入其中，你关心

客户胜过佣金，因为你知道，最终照顾好客户，对吧？你会告诉某人，就像，“哦，嘿，我喜欢这栋房子。所有这些钱。让我们来做吧。”你会说，“是的。是的。

我会放弃那张佣金支票，因为我把他们安排在这栋房子里。这是我的想法。你会告诉他们你的想法，然后你会诚实地对待他们。如果他们仍然想买，那就太好了，让我们来做吧。但不是在没有给出你发自内心的想法之前，你真的是你客户的受托人。绝对正确。我同意。和你一起做生意真是太好了。我期待着我们将来会一起做的事情。

绝对正确。哇。感谢你抽出时间。这是一次很好的谈话。我知道我们聊了很久，但这里有很多金玉良言。我认为这种真实性，你知道，对于任何人来说……

当看到这段采访时，你可以看到保罗在他所做的一切中都是真诚的。他是一个非常忙碌的人。我知道你有很多事情要做，因为你正在继续建立你的帝国。最后我要重申的一件事是保罗·莫里斯和戴维·奥斯本合著的《财富不能等待》。这是一本好书。如果你正在考虑采取哪些步骤，以及我可以做些什么来开始建立财富计划以及如何执行和进行，我建议你阅读这本书。

所以，对于那些正在收听的人，一定要去买一本《财富不能等待》。保罗，人们如何联系你并获得这本书？所以，你知道，你可以在Facebook和社交媒体渠道上找到我，用户名是Paul Mark Morris，P-A-U-L-M-A-R-K-M-O-R-R-I-S。此外，forwardone.com是我的电子邮件地址，paulatforwardone.com。我真的很感激。

是的，感谢你再次来到这里，保罗。再次感谢保罗·莫里斯，我们“全力以赴”播客的嘉宾。一定要联系。如果你是一名经纪人，正在寻求将你的业务提升到一个新的水平，并且你正在寻找一个与一些最优秀的人一起工作并且拥有真正关心你成功的领导力的环境，请不要犹豫，联系我和保罗。我们这里有一群很棒的人可以帮助你脱颖而出并成长。因此，话虽如此，直到下次，你们继续努力吧，继续努力工作，祝你们一切顺利。祝你们今天过得愉快。

有关“全力以赴”播客的更多信息，请访问LAVIPagent.com，并在Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter和YouTube上关注我们，用户名是RodWatson23。无论你在世界哪个地方，你都可以联系我们获取激励性和鼓舞人心的内容。在任何你收听播客的地方订阅这个播客系列。直到下一集“全力以赴”，继续相信，继续努力，继续努力工作。