Shownotes Transcript
大家好,我是 CK,我是 Jessica,欢迎来到美好生意,与我们一起探索商业之美。准备好了吗?我们出发咯!哈喽大家好,今天是五一长假的最后一天,相信大家也都从各个景点返回家里或者是在回家的路上。那今天我跟 Eric 在一块聊聊五一的一些见闻和感受。
Hello 大家好,我是艾瑞克艾瑞克,无疑去哪里了?我去了陕西怎么样,人多吗?人很多,尤其是市区里面的回访那边人挤人人挨人,摩肩击中,已经走不开了对,今年的五一有五天吗?我相信全国各地应该都是一个类似的景象是的,那 CK 你去哪了呢?
我们是一家人去了探阿纳亚然后我们就错开了提前了一点走也提早了一点回就还好现在这个大家都喜欢错峰旅行就是朝前或者朝后前几天假能避开这个最高峰的时候是的那你在阿纳亚那边有什么感受吗我这是第一次去阿纳亚然后因为对我们来说其实这次五一呢就是想找一个可以躺平的地方就啥也不干
所以在距离北京周边的地方阿纳亚就成为了一个选项但其实最开始我们并没有就非得去阿纳亚而是想说那如果去北戴河的话其实可以有两个选项一个是住在市区的酒店然后另一个呢是去阿纳亚那也是出于对阿纳亚的好奇因为确实声名在外嘛所以我想说正好借这个机会去体验一下到底什么是阿纳亚这里是不是得先跟各位听众讲一讲阿纳亚是个什么地方要不你来
你说一下安纳亚在你心中的印象还是说你压根儿就是也对安纳亚没有概念因为我本身我没去过对但是你去过过安纳亚对对对就安纳亚在因为听众里面本身还是有很多不是北京周围的嗯就比如上海州或者是其他城市的嗯对安纳亚可能没那么了解但是我这次去安纳亚我会发现那里的车牌是全国各地的有吉林的然后有山东的啊
然后当然天津这个就是环北京周边然后河北这个就不说了就除了金金记之外我会看到有东北的然后有山东就华东一边的所以应该说安纳亚的影响力在不断的在对外辐射
说一下我对安纳亚的一个了解其实我也不知道安纳亚我是在一两年前当时我就有一个同事他特别的喜欢安纳亚他就跟我们说他说他每年都要去安纳亚一到两次他甚至还想在安纳亚买房所以我也挺就是我对这个名词也很陌生听起来又是一个很怎么说它不像是一个中文环境下的一个词如此这般被安利了之后我慢慢了解到安纳亚是位于北戴河的一个
社区那感觉上呢它和普通的环境的这种旅游地产是同属于一个大的一个概念它都是属于周末或者是节假日期间然后住在都市的人去到距离都市有一定距离的这样的一个地方去放松和休闲安纳亚距离北京差不多是 300 多公里的
路程然后开车的话要四个小时左右就这样的一个地方然后它位于北太河嘛然后海浙海是这样子但是它又和其他的这种环境的商业地产不太一样的地方在于这几年它在持续的出圈它似乎成为了因为我们知道这两年其实不管是环境的地产还是这种旅游地产
受大环境的影响嘛也都有比较大的压力但是阿纳亚呢又在持续的出圈又在不断的吸引人去打卡或者是去体验包括像这次五一的话其实整个五一期间阿纳亚是一方难求而且我们当时在对比阿纳亚的住宿价格和秦皇岛市中心这种五星级酒店的价格阿纳亚的价格就普通的一个两居民宿的价格是比市中心的比较好的酒店价格还要更贵的
然后还没有房有一个价格范围吗或者说以你自己的经历就是你住的阿纳亚的房子大概是一个我们住阿纳亚的房子就如果是午一期间的话一晚上是
2000 有的但是它只是一个普通的两居的一宿最普通的它还不是小院或者是别墅或者是大平层它就是一个非常基础的一个单位那 2100 的话在青黄岛市中心应该是可以住到比较好的酒店了一般的五星级酒店大概 1000 左右已经能够覆盖了是所以就安纳亚是一个
确实还蛮令我吃惊的一个存在就价格又高然后还没有房对然后我周边还有很多人就是去过体验过之后在不断的就觉得那个地方特别好特别想去然后要反复的去是这样我之前也有同事就是在
也是在一个假期前面就是头一天还在公司见面然后第二天大家又不约而同的在安大亚又见面了对也是最近几年在环京的这个旅游的目的地里面非常有名的一个对可能类似的有像古北水镇
对 但古北水镇没有那么远古北水镇在北京要近很多而且古北水镇没有海对 是安纳亚另一个比较大的特点它就建在海边对这对一个相对于大部分的内陆城市的人来说还是有很大的吸引力但其实安纳亚现在除了北戴河之外它在环境还有好几个项目就和海没有关系的比如说像金山岭长城那儿有一个安纳亚
然后乌灵山也有一个阿纳亚就主打山系这两个阿纳亚的建设时间会稍微晚一点我不太清楚用户对它的反馈但是从小红书上来看也是有很多人表达了就是对阿纳亚整体品牌的一个认可就包括像金山岭或者是乌灵山也有很多人想去二刷或者是三刷当然这两个社区目前还没有完全的建成没有像北戴河阿纳亚那样就是非常的完整的一个设施了那么建成之后它的
便利度得到进一步提升之后会不会能够继续复制像北戴河安拉亚这样的一个用户的好评度和美誉度那我们可能还得在拭目以待但整体来说对你刚才提到的这一点也让我想起来其实环境就包括在北京范围之内除了像湖北水镇还有像郊区的这个中信金灵酒店
然后在蜜云那还有一个半山半岛温泉加热酒店就其实这些地方它都可以算是环境或者是经交的一个休闲的去处但是我感觉这些地方没有人
就在我接收到的信息里没有人说我要去二刷三刷或者是就是对那个地方爱得不得了但是安纳亚似乎就很奇特所以呢我们也是这次借着五一的假期就说那就去体验一下吧然后在整个体验的过程中我觉得还是发生了一些很好玩的事情然后以至于就是不吐不快吧所以有了今天这一期节目那好啊说来听听呢好对那我首先跟大家分享一下就是我去安纳亚这几天的一个
你可以说是流水账吧行程安排行程安排对那这一次我们是四天三晚住的是六七公寓离海边比较近然后我说一下我的心态吧其实这个对我说一下我的心态头两天的时候其实我的注意力是完全没放在安娜亚上的因为去到安娜亚对我来说就是找个地方去放松躺平而已嗯
那由于没事干嘛躺平嘛我就脑子里在想其他的一些事情想我一些感兴趣的话题我记得第一天我在想的是五月到了又到了穿动作鞋的季节了然后呢就我顺着这个话题想了很多很多然后当时我们在群里面还在讨论这个事情嘛对
然后那一天我们是坐着园区的巴士把整个阿纳亚的社区大致逛了一下然后我们住的六七呢它的区域叫做创意小镇它楼下有很多的店铺然后也沿海所以游客会比较集中一点但是往阿纳亚的内部走呢它有一些小院或者是独栋其实人还是比较少的所以在那个区域的时候我确实觉得这个环境对于爱人来说非常友好所以当时也小心动一下就说
好像在这里住着确实还是不错但是一想到呢距离北京那么远开车还得四个小时我就被劝退了这就是我第一天的感受就我在确实在体验这个园区然后但是脑子里在想别的事情那么到了第三天的时候呢那天天气非常好然后就把孩子带到一个室内游泳池让他去玩水了然后我就和另外一个家长坐在门口看着他们然后就也在一起聊天嘛
等娃娃娃娃出来之后呢我们就到了街对面的一个面包店好像也是一个所谓的网红店吧就吃点东西然后这个时候我们就在闲聊我就问另外一个家长我说安娜亚吸引你的点是什么因为她也很喜欢安娜亚然后她跟我说她觉得非常的方便就是你看如果带孩子的话你可以随时找到一个这种
室内的或者室外的设施让孩子进去玩然后家长可以在旁边有吃的有喝的然后有逛的这样的一个点那么在这天下午我自己就骑了一辆自行车把整个的园区差不多都跑了一下我这里查一个问题就像在阿拉亚的话大概的消费水平是怎么样这一点还蛮重要的
我们第一天是在阿拉雅的食堂吃了晚饭阿拉雅有很多的食堂我觉得这点还是很方便的你有很多东西可以吃它里面也有很多的餐饮然后我们在食堂吃呢我们就吃的非常大众或者是简单的一些简餐嘛那我们是四大一小人均五十多六十左右就一顿饭花了两百就接近二百五十块钱吧二百来块钱这样的水平
那第二天和第三天呢我们觉得说既然来到了北太河我们还是想吃一些当地的特色嘛那就是海鲜对所以我们就选了一家店然后开车去了市里差不多距离阿兰亚十公里左右到市里去吃海鲜已经在社区外面了对吧对然后那顿海鲜就吃到撑然后该吃的就是虾呀螃蟹呀然后海螺什么的全都有吃完了之后那顿饭花了三百多啊
然后第二天我们又去吃了一次第二天因为赶上五一之后了它那个风海了进鱼了所以它的海鲜价格会有所上浮但是第二天那顿饭吃完我们还花了不到 300 所以就是说两顿饭合下来均一下的话一顿饭平均 300 左右那我觉得这个价格和园区内的价格相比就
对吧我吃海鲜啊然后也就是 300 左右吧但是我在园区里吃一些简餐花了也得 200 多园区内部的这个我觉得价格是不便宜的溢价还是比较高的比较高而且我看了一下其他的餐厅就基本上园区的消费吃饭的话人均 100 左右不管你去哪家餐厅吃什么东西反正你差不多你几个人你就是几百块钱了那大概就是跟环球影城或者迪士尼的这个消费水平差不多了
在环球影城的话你吃一顿能吃饱的饭差不多至少至少也得七万十对但是我觉得阿拉亚和环球影城好像又不能这么简单对比因为环球影城或者是迪士尼它给我的概念是一个它是一个景点它是一个旅游区就像我去爬一座山那山里的东西或者是景点里的东西比外面我是可以接受的但是阿拉亚
它是一个景点吗我不知道可能现在也得算是一个景点了当然这里面是有很多常住在里面的居民的对所以我不知道能否把阿纳亚和环球影城这么简单的去对比总之呢从这个目标来说消费水平是差不多是这个档次对我觉得是有一点贵的然后我回来之后我也听了其他的一些播客在讲阿纳亚嘛
我觉得可能现在的阿拉雅比起那几期播客他们录的时间他们可能是在 23 年和 24 年左右录的现在又过去了快一年的样子
价格是有所下滑的因为在那几期播客里他们说可能吃一个 brunch 就得一百了就一杯咖啡加一个面包是什么的这次去呢我们觉得还好就在那个网红的面包店我看了一下面包和北京的比较好的面包店差不多是同一个价位就可能吃一个可颂差不多十几块钱的水平就是一般的可颂对吧口味上或者是造型上有什么区别就可能涂了个
巧克力酱之类的没有特别多的特别之处反正是你所熟悉的在北京的物价然后喝一杯咖啡呢二十多的三十多的也都有就没有他们说的那么夸张但是因为我之前听到的有说一杯咖啡要花什么
那我可能没有去到那么高档的餐厅对就在我所接触到的范围内它是一个作为在北京生活的人来说我觉得可接受的价格但是可能放到当地和当地的物价相比会比较贵的价格嗯嗯
这边可能我得跟大家大概说一下就是阿纳亚相当于是一个传统意义上或者说最小的那个阿纳亚本身是一个社区那社区外面呢跟社区里面的消费水平应该是
应该是有一个非常大的一个差距是的对在墙外面住的话一晚的房间价格大概是 300 那墙里面的话可能是两三千是是是对在墙外面的话你能看到很多是小吃摊对对在墙里面的话你可能就隔掉一下就上来是是是是这样子而且进入阿达亚的园区你会有一种很强烈的割裂感因为那个地方它连
秦皇岛的市区都不算它是秦皇岛的郊区了所以呢你整个开车过去的时候旁边都是各种村然后对然后设施很简陋的那种但是你的车一开进阿拉雅的社区你就觉得完全是另一副模样就有一种很割裂的感觉地上无头包你说的没错就是地上无头包对那我继续我就说我那天就干嘛了好那话题又说回来对
我就继续逛嘛然后呢因为人群都集中在这个所谓的六七所谓的这个创意街区附近我往它的北边逛其实北边人会相对比较少然后北边的房子呢也都是这种平层或者是小院为主那么在这种环境里呢我某种程度上觉得还是确实挺舒服的自己带入一下业主的这个视角住在一个这样的环境里然后房子也建得非常不错然后呢社区里的生活物资也一应俱全确实还是很惬意的
但是还是那句话,我一想到要从北京开这么久的车,我就觉得这个事成本太高了,它可能适合那种退了休的人过来住。另外呢,虽然它靠海,但是真正的海景是只有沿海的那一排房能够看见的,如果你往里边稍微走一点,走个几十米的话,里边的这种环境,你说它领海也好,或者你就说它是一个环境的其他一个地方,其实我觉得是多大差不差的。
所以站在这个角度呢如果说真的要去买这种环境的旅居地产的话那我可能宁愿选择一个离北京更近的地方所以从这几个维度我作为业主的那个考虑我就被劝退了虽然我觉得环境是很好那接下来就是说从游客的角度的确安纳亚有很多网红的建筑比如孤独图书馆安纳亚礼堂等等
除开这些典型的网红建筑外其实随便的一个咖啡厅餐厅 面包店 书店只要是去拍照是都能拍出所谓的网红感的所以我也是从另外一位家长的这个角度出发去他不是说最打动的也是方便吗那我去理解这种方便确实是可以很方便的那么顺着这种方便我也能够想到阿拉亚想提供给用户的就是一种放松 休闲去刨掉你日常生活的烦恼
结合网上对于阿拉亚作为中产阶级后花园的评价我几乎就瞬间想到你刚才说的那个地上无托邦它就是一个造梦空间它所有的一切都是精心打造的一个适用于中产阶级的梦幻乐园这一点和迪士尼环球影城其实是异曲同工的只不过呢后者他想要打造的是一个
不真实的就我们所有人都知道虽然那个地方它是一个对不真实的但是它让你感受到快乐的地方而阿拉雅打造的是一个某种程度上你觉得它是真实的你可以去拥有的一种生活方式然后整个下午我在逛的过程中就看到了很多 90 后 00 后各种取景拍照然后因为那一天其实五一呢整个北戴河的气温还是没那么高的然后又加上瓦塔峰嘛其实还蛮冷的嗯
我就看到年轻的姑娘们穿着很就是吊带啊或者是短裙啊然后或者是小伙子们就是穿着很小的衣服在那拍我就觉得这些年轻人还是蛮勇的为了出片的对是的也确实挺出片另外还有一点就是说阿纳亚的整个规模是比我想象的要大很多的他除了现有的园区之外他还在向北源源不断地盖新房子
至少我们这次去看到阿纳亚已经盖到第十期了还是多少应该说是还有新房在卖的虽然我没有去具体了解所以整个阿纳亚社区的规模你有大概的我没有估算但我的直观感受就是非常大因为我们开车去市里的过程中会一路沿线经过阿纳亚的整个的几期规划我觉得那至少得有好几公里然后全是房
所以大概应该是大几千户这个规模应该有的而且这些房子是不是都卖掉了我感觉好像大部分都卖掉了应该都卖掉了然后可能五一期间入住也基本上也都卖完了是这样的情况所以呢
如果说一开始我去安娜亚,我的重点完全不在安娜亚本身上的话,从旅行的中期开始,我对安娜亚的好奇心就开始蓬勃的升长,完全不是我自己的控制。你要说北京周边的旅游地产也不少,但这几年都不太行了,其实在安娜亚的对面就有一个作为环境非常知名的品牌就是孔雀厂啦。
早年的时候北京人都听过孔雀城这个广告天安门的三公里但是你看其实环境地产基本已经挂了孔雀城的母公司华夏幸福这几年早就已经是资不抵债然后债务重组也非常艰难但是阿纳亚居然能过得好好的并且能够把房子卖得这么好还能吸引大家开这么久的车过来玩一方难求而且我知道的是阿纳亚的业主的
重复购买的比率很高就买了在青黄岛的阿拉雅的房子以后可能还会再去买像刚才说的金山岭或者其他地方的一些房子对然后据说新的业主很多也有是老业主介绍过来的所以在商业上它的运作是相当成功对这里能够有一些数据比如说阿拉雅的
房价我没有查 Eric 查了跟我普及一下我这边大概看了一下安娜亚的房价就是一平米大概在两万六到三万之间
对于一个比较典型的两户或者三户的房价大概需要 300 万左右对 就 100 平的房子 也花 300 万对 而且还要再增加上一些装修成本之类的是 这个价格真的还是蛮高的相对于在北京来说的话 300 万其实也已经能买到一个上车的房子是的 尤其是这两年房价还在跌 13 百万在北京都能买一个两居室了
所以安娜亚是怎么做到就是在这样的一个大环境下她还能活得这么好第二个就是从用户的角度就用户为什么是可以这么喜欢安娜亚我就还蛮好奇的所以呢这天晚上开始我就一直在不停地在网上找各种信息然后找包括播客在内的各种分析安娜亚的这个文章啊然后我也是读取代入到刚才所说的不管是业主的视角还是游客的视角去想这个事儿
但是呢越想吧就越觉得这个事儿一开始是好奇的然后好奇完了之后呢我觉得我自己逐字空的陷入到了一种阴谋中以至于到第二天我们从阿拉雅离开回北京的整个路上四个多小时我觉得我好像一直在这种阴谋中毕竟我还不知道我为什么阴谋对啊这是为什么呢对啊所以我只是体会到了一种情绪但是并没有分析出原因
说明你并没有融入到阿拉雅我并没有融入并且这种没有融入感某种程度上是阴谋的来源就是你们这么多人都很喜欢阿拉雅都很放松啊我为什么在里面我放松不了呢以及就是我不但没有放松我反而还阴谋了而且这个阴谋是毫无理由的阴谋因为去阿拉雅因为不是有人强迫我去是我自己选择去的对吧而且我去我就是为了体验它我为啥就阴谋了并且我还不知道我
对 阴谋的点是什么所以可能这个叫什么 N 人吗还是 T 人的这种考据 P 我就一定要把这个事搞清楚那后面又做了什么功课吗就一直在琢磨这事整个五一家系就在琢磨这事好 那我就先深挖了一下阿拉亚的全世精神它这个项目是怎么来的然后它怎么运作成今天这样的说来听听简单的一句话就是烂尾楼的变身记
所以最开始它是一个不那么成功的地产项目是的它是一个烂尾楼说到安大亚就不得不提它的主理人了但是这个名字我觉得挺文艺的其实应该说老板更加合适马寅然后北京人 70 后北大中文系毕业学霸标签对我发现有很多就是北大然后学文的都成为了地产的大佬包括你像这个万科的玉亮是吧
往时的接班人对那在成为安娜的创始人之前马宁本身就是地产公司的搞管他所服务的这家公司叫做益城不知道有没有像我们听说过我觉得益城在北京有一些项目还是鼎鼎大名的比如说像万柳地区的万成华府应该是就是北京很到目前为止也是很很标志性的一个楼盘我只知道那种万柳三七
据说就是早期的互联网的一代大佬都住在里面比如说柳城市那么 2004 年呢吧已经加入了益城股份他从拿地开发建设到销售整个流程都做过应该说对房地产全流程吧那么所以他也先后担任过天津益城的副总经理然后益城总经理的助理然后副总裁董事总裁等等应该说在益城就是坐到一个非常高的位置
早在 2007 年,益城就拿到了阿纳亚项目相关的土地权益,马寅也担任了阿纳亚项目公司总裁。早期的阿纳亚走的是传统的旅游地产开发模式,除了住宅外,还包括配套会建设商业广场、商务酒店、高尔夫球场以及会所等等。但是这一套开发模式并没有走通,因为整体听下来它跟早期环境其他的这种旅游地产的模式是相似的。
所以从 2012 年下半年开盘以来阿拉雅的区划速度并不近人意据当时的媒体报道阿拉雅由于位置偏远其实已经被判了死刑了扔出去可能也没有人接盘如果是说想去北京城外的话选择很多对而且它是离的又相对来说更偏远一点对然后也没有什么特别的特色就除了离还比较近吧对但是那边也有很多其他的地产对对
那到了 2013 年海航成为了益城大股东阿拉雅就被作为不良资产成为了被处置的对象所以在当年海航先后两次累计抛售了益城所持有的阿拉雅项目公司 70%的股权然后累计回收金额是 2.6 个亿但是在 07 年拿项目的时候花费的是 4 个亿所以 6 年之后亏损了将近 30%所以当时处理的时候其实也是相当于是当不良资产处置的对
那么也是在 2013 年不知出于何种原因呢马寅辞去了艺成就职位而加入了阿纳亚项目公司开始担任项目公司总裁正式接手了阿纳亚项目在同期吧所以我觉得这点也蛮迷的它相当于是独自创业
也不能算是独自创业因为我想他这具体我没有去考据我看到有媒体说他和朋友一共带了十个亿去拿下这个项目但是从前面来看的话他似乎又是一种公司之间的行为就我感觉可能更像是说
有股东方然后他被股东方请过去以合伙人的身份加入了感觉上好像是这样但是马寅自己说是他和朋友从银行贷款了十个亿把这个项目盘下来就具体是什么样的原因我也不知道总归就是投入了十个亿对
以及按说其实在 2013 年这个时点上国内的房地产还是处在蓬勃发展的黄金期对吧那以它的背景其实如果加入任何一家大型的地产公司继续担任高管或者是哪怕是加入一家小公司但是如果这个公司它是在这种一二线城市去拿地拿这种传统的住宅项目的话其实看起来确定性和回报
都会很不错但是呢他没有选择这条路他反而是加入了当时就是一个比较烫手的山域嘛去做这个事那用马尼自己的话来说呢他是这么说的他说人到了 40 岁却感到困惑那么结束了上半场忙碌而繁琐工作几乎是生活的全部身心长长的分离虽然日子看起来五光十色但是并不是他想要的生活那么在阿拉亚呢这个他的内心又被重新唤起了
生活应该是对吧就是很文艺然后很有了一些精神层面的追求对所以他选择了留在阿拉雅然后把阿拉雅建设成一个理想中的社区这是我引用的是他的原话也很文艺的确也很符合后来阿拉雅所呈现的样子
但是在另外一个采访中马宁还给过另外一个版本的原因他说他当时的想法很简单就是 10 个亿的贷款 15%的利息他用三个月到半年的时间把它快速周转掉这样一来的话还能有 5 个亿的这个利差那么即使还掉银行的利息之后他还能赚 4 个亿的利润这个听起来会比较合理一点从商业的角度上来说也讲得通是但实际上半年才卖了 4000 万所以是贷了 10 个亿
半年卖了四千万对但是基本上是资不抵债了是而且对现金流的这个压力非常的大对那后面又是做了什么能够把阿纳亚的整个社区氛围给打造起来了所以在当时的环境下马云就是压力山大这个事情也逼迫他去重新去想这个项目我应该怎么去找到他的目标客户把他给顺利的销售掉
在寻找目标客户的过程中其实安娜也做了不少的尝试最开始他们像大多数的文理项目一样先从北京用大巴免费地把人拉过来玩那么客户不但可以在这里吃住还可以得到一些免费的接待但这个方法用了一年之后马宁发现这些人不行不是他们就有小客户要么留不住要么不消费
接着又把目光锁定在了 60 后和 70 后的身上因为这群人有钱有钱 功成身退但是接下来又错了在马宁的想象中他觉得这群客户打拼事业非常的辛苦需要一片海边的自留地需要一个地方好好地待一待 静一静
但实际上这个群体并非如此在经历过相当的财富积累之后他们普遍进入到了一种守的状态消费观发生了变化他们更多关心的是移民和养生购买房产也会从全球的角度去比价谈论的永远是国家大事一句话总结他们呢就是思维比较固定很难改变所以这一波用户也不行了已富阶层不是目标用户呢
马宁就开始将目光转向了 80 后虽然这帮人的财富绝对是没有 60 后和 70 后高但是他们的心态完全不一样非常的乐观对未来充满希望追求赚钱但也追求享受生活这样一来呢巴黎亚就是找到了自己的典型用户从年龄来看以 35 到 45 岁为主从收入来说是典型的中产阶级从身份上来说呢是各个领域的专业人士从精神层面来讲
共同点是有着自由的精神这些人往往事业小有成就财富小有积累经过反省生命已经重新觉醒开始回归家庭和追求自我实现决心过一种与过去和当下主流价值观有所不同更加注重内心生活和精神追求去过真正有品质的生活
其实我也看到有一个种说法就是为什么是北京人更喜欢去安南亚因为安南亚从距离上来说离天津其实是更近一点的对那有一个点是说北京其实相当于是一个移民城市就是更多的人在北京它本身的根是不在这儿的所以在
比较大的一些生活或者社会的压力下面呢他有一种想要逃离的冲动而天津的本地人的占比会高得多相对来说外地的这个人比较少很多那本地人多的话他可能家人就在周围那可能想要去做一些就是首先这个当然大家也都知道天津本身是格尔都嘛就是生活压力没有那么大然后大家的心理上可能压力也没有那么大是对那在北京的话呢
相对来说就是消费能力也更强然后也有更有这种逃离的欲望而且他的那个就是想要追求一些精神层面上的这种需求会更大一点就简单来说还是北京就是有工作有事业但是没有生活其实马寅也说过当时有记者我开过他的一个访谈就记者问他说如果你在全中国再挑一个地方去做下一达安拿亚可以去哪里
马云说如果一定要选一个的话他会选深圳因为他觉得深圳的中产和北京的中产是差不多的这都是因为深圳也是一个迷你城市然后生活很苦逼然后城市中本身能够提供的这种生活感会比较的弱一点是的
那回归到刚才就是说去做这种 80 后的中产以他们为目标客户那么这些中产它具体有哪些需求呢马英很喜欢引用北大的教授汪丁丁的一句话他说人的幸福生活分成三个部分物质 情感和精神
对于 80 后中产来说呢物质有了但是情感生活和精神生活缺失那么情感靠什么来实现呢当然家庭的情感是一部分但是这种社区感这种邻里感人与人之间的关系会比较的缺失这个我们确实可以有感受在北京的话其实很难说对
所以阿达亚在情感方面它加重了社区的运营通过去组建业主的社群然后各个好像有类似于什么兴趣的什么小组啊乱七八糟的就做了很多这方面的运营去强化了整个社区的氛围感然后精神生活呢则是通过各种艺术表达比如说像画展啊戏剧啊音乐等等
每年去举办很多这样的活动然后为业主提供丰富的这个怎么说精神生活吧但是真正让阿拉雅火出圈的其实是在两年之后 15 年的一条视频这条视频就是由一条拍摄的名字叫做全中国最孤独的图书馆我不知道你有没有看到过嗯
我昨天其实看了昨天才看吗对我之前是不太了解这个的但我觉得那个片子拍的确实是很好里面让我印象中最深刻的一句话就是天堂应该是图书馆的样子对这句话也是一个很好的一个 slogan 对我的确是之前有刷到过的不是特意去刷就是其他的各种视频会推荐然后觉得确实还蛮有意思的整个片子还是文艺感非常重是是是
所以从那以后它也变成了一个很多文艺青年的打卡圣地对吧是 出圈了这条片子到现在累积的部分上已经七个多亿了就全中国有一万的人都看过这个片子了借此阿拉纳亚就实现了破圈从小众走向大众那当然除此之外中间还有很多的细节这里就不表了总之到了 2022 年阿拉纳亚的销售额已经从 2013 年的 4000 万增长到了 30 亿
2021 年社区的运营收入比如说像租金啊民宿等等的达到了 7.5 亿元并且马林透露后续开发的像金山岭布林山等项目阿拉雅没有再通过银行去贷款而是全部用自有资金完成开发所以这也使得它从财务上超出了一般地产行业这种高杠杆的模式实现了非常健康的发展
所以我在想阿纳亚它一整个的商业模式它为啥会从一个接近烂尾的项目变成如今赚钱的摇钱树马英自己的一个说法还是很打动我的他说阿纳亚所有的项目其实服务的是同一拨人就是北京的中产中产阶级想要逃离传统的都市生活需要有一个世外桃源所以有了北太和阿纳亚
中产阶级是一群对调性有要求的人有审美同时他还要有丰富的精神世界所以安纳亚有了网红建筑市集和各种文艺活动中产不光需要海边还需要大山还需要温泉甚至冬天还要去海南所以围绕这些需求又开发了青山岭 木林山和塞亚项目包括安纳亚 塞亚 马宁它的定位也主要是以北京的中产为主
所以就是南方的中产可能不会去三亚的阿纳亚对但是北京的中产是很有可能会去三亚的阿纳亚是的那么如果我们把阿纳亚和传统的环境旅游地产比如说孔雀城等等相比我觉得传统的旅游地产它是 1.0 的项目它就是卖房子我把房子建在了一个对吧环境还不错的地方但是阿纳亚呢它是 2.0
1.0 的环境旅游地产它要面对的一个很大的问题就是不方便不管是交通的还是日常生活的不方便而阿纳亚在此基础上做了一个升级它有非常成熟的社区包括食堂等等甚至呢阿纳亚官方还可以帮助业主将平时不住的房子给租出去
所以从这一点上来说去阿拉雅置业的业主他买的已经不再是一套房了而是一整个的社区服务确实会比 1.0 万房积要高明多能够解决很多业主的后顾之忧第二个想法呢其实某种程度上我觉得阿拉雅和苏东站是有一举同工居处的
松旦你说他卖的是酒店吗也不是他卖的是一整个藏区旅行的路线只不过他以酒店来作为这个服务的一个落地或者说是一个载体以酒店的价格或者说怎么样作为一个就是收费的方式那阿拉雅也同意只不过呢
松散是基于目的地的也就是说松散的客人可以来自于全国各地甚至是全球各地统一来到这个地方大家是对于藏区的需求而阿拉雅是反过来它只聚焦服务于一群人就是我们前面一直在提到的北京中产去满足这部分用户他逃离都市后的各种场景和各种需求所以从生意的角度阿拉雅不一是一个好生意吗那接下来其实我是想说一说就是
抛开生意之外从美好的层面我的一些感受和想法我们的节目的题了对因为前面不是在说我后来一直陷入了一种阴谋吗所以我们就还是从这件事开始聊起首先我就很诧异自己为啥会阴谋对吧住个酒店嘛怎么就阴谋了所以我自己对于我的阴谋也是非常的无语就是有一种无命深应该
玩意青年就是矫情那好那既然阴谋了我就尝试去弄明白它为啥阴谋嘛我发现这个阴谋的源头在于当我从其他阿拉雅用户的嘴里了解到他喜欢阿拉雅的原因比如说方便等等之后我就开始想对啊阿拉雅的确是很方便但是我为什么无法从这种方便中获得快乐或者是放松呢
因为他故意你说的没错就是一想到放松的成本就一点也放松不了对那顺着这个问题我又想可能是不是因为我太闲了对吧你没有事干你就脑子里东想西想你如果说有很多事情把你的时间全都填满你就没工夫去想了所以我想阿卡亚其实应该组织更多一点的活动把我这类用户的这个时间和精力给他消耗掉
但是我发现也不对啊就其实安娜亚组织了这么多的活动比如说戏剧啊画展啊还有街区让你有事可做但是我没有去做是你自己选择不去做的然后你自己跑来这儿阴谋所以你不是她的目标用户但是从定位上来说其实你还蛮对我选择了安娜亚然后在这种过程中也有人建议她说你可以去看看美术馆啊或者怎么样的我当时的一个反应就是说
我在北京都不逛美术馆我为什么要跑来一个三百公里的地方来逛美术馆明明北京的美术馆资源会更好所以到了这一层我就有一点明白阴谋的来源了就是我觉得这个阴谋的点是来自于说当我来到了这个地方我就被人为的定义了这种定义就是因为
你是一个中产你来了我这儿那你是一个中产那你是中产你就应该会喜欢比如说文艺比如说这些网红的打卡的东西或者包括这种咖啡或者是怎么样的一些东西所以当阿拉雅我非常清楚地了解你们这群中产的需求之后我就按照你们的喜好全都摆上了菜单那你就应该得吃我这一套你如果不吃
那可能是你的问题所以就像是在表演戏剧的时候别人都已经把服装道具都给你准备好了你这个时候你就得跟着配合的整个节目演下去对如果你不演的话你就有一点格格不入你就有一点不识实物或者是不识台剧或者是怎么说就是那种特别讨厌的人就是有点那种感觉了对那因为这样的感觉我觉得自己有一种被冒犯的感觉我为什么要就是凭什么可以这样去定义我
但是另一个方面呢我又不得不承认我的确就是阿拉亚怎么说他想要精确的服务的那一类人群啊因为从这个维度来说好像都是服务这群人群的画像嘛所以中产这个词是整个阿拉亚的商业模式中被最常提及的一个词我们在讨论阿拉亚就让不开中产这个词所以接下来我们可以好好地聊一聊中产这件事
那说到中产的话那我们可能得先了解一下这个对它的定义啊对 什么是中产对 不同的人对它的理解偏差还挺大的是 当然我觉得这里面没有对与错它只是每个人的角度不一样那比如说 Eric 你觉得什么是中产以及你觉得你是否属于你定义下的这个中产
从我的角度来看的话,我是比较遵从经济的角度来说来做一个定义,如果你的收入来源是比较稳定的,并且你的收入能够达到当地地区人均收入的 80%到两倍这个区间,那你可能就能有一个,
比较体面的生活对包括可能在大家传统意义上比如说有车有房对当然现在可能车的也越来越便宜了而且房子可能大家也并不一定去选择去购买因为很多人也在租房去住嘛对可能这不是一个硬性的条件但是可能是说有一些比较稳定的收入而且呢这份收入是能够给你提供的除了
一时住行的基本的保障以外还能有可能比如说 30%或者 40%这么一个空余的这些基金可以用来做更多那些规划吧这是我的一些理解就是简单说还是会以一个收入或者是基地情况作为中产的一个标准然后
这个经济情况具体量化来说就是当地平均收入的 80%到两倍对那超过两倍呢富豪富裕阶层他是中产吗严格来说不算是但他是富豪肯定也不能算富豪
只能是说相对来说的就是你的衣食住行的开销在你的整个收入里面的占比会更低一点就是比中产要高但是又比富豪要低一点对因为富豪的话可能在大部分人的认知里面是属于比如说当比如说大老板对或者说当一些政要这种可能大家能够认为它是一些富豪对那你觉得你符合你这个定义下的中产吗我
我个人其实是一个物欲比较低的人我其实平时意识住行的开销并不太大但是从收入的角度来说的话我应该还算在这个范围内所以你在你的自己的定义内是中产或者稍微偏上一点那你会是阿拉雅的目标用户吗
我听你聊下来我其实也很好奇啊就到底是到底是一个什么样的一个场景或者说一个什么样的社区能让你产生这么严重的阴谋情绪对但是我觉得可以比如说在端午了或者是暑假了其实带孩子去逛一逛就可以去感受一下对对对就是处于可能
对于阿拉雅这个市区营来说就是你如果说住两三千块钱一晚的这个房间对你来说不会造成比较大的经济压力那我觉得你就已经是阿拉雅的这个
目标用户 OK 因为在大部分的旅行安排里面的话住新级酒店已经是一个比较高标准的要求了比一些普通的快递酒店要高很多但阿尔纳亚的话相当于要更高一些对尤其是因为大家都知道酒店是有比较大的波动就是节假日期间的价格会可能翻一倍或者两倍的都有那从你的角度来说呢
对我仔细地想了想这个问题我觉得在我的定义下我觉得我更倾向于从结构的角度去定义中产和非中产的一个区别因为其实中产它是一个范围非常广的一个群体就你说同意你刚才说的比如说
收入从 0.8 到两倍其实我觉得这个范围还可以更广可以下降可以更低上限可以更高所以我觉得我可能不会倾向于说从经济的层面去区分而是从一种结构性的层面去区分就我认为如果当你的生活结构是一种偏线性的结构我就会认为这类人他有
类似的特征它们可以被归为一类那么这一类它可以叫做中产它也可以叫其他的名字就 anyway 叫什么名字并不重要重要的是它们会呈现出一些相似的特征我就会把这些作为一个划分的标准
那么什么是线性的结构就简单的说一下比如说一个人的职业收入以及由此带来的生活方式不管是他的住房或者他的一些喜好或者是他日常接受到的压力或者是焦虑以一种线性这个比较的直观就我们从小就学过线性一根直线或者是接近一根直线这样的结构为主要特征时我就会认为它
过的是一种被称之为中产或者它也可以是其他代名词的这种生活举个例子来说什么叫做线性我们就以很多人非常熟悉的一种场景好了我们在企业里工作然后出卖自己的时间和体力然后每个月会收到一笔固定的报酬你就可以认为这是一种线性的关系因为它们是一一对应的我付出了这些我这个月全勤了然后我的工作上面有特别大的披露
那么其实企业的经营好坏根本没有特别直接的关系我每个月是要拿到固定的收入的对然后呢再基于这笔固定的收入我可以衍生出很多东西比如说可能会去供房可能会去供车然后可能会基于自己的收入水平去做一些消费不管是必须的或者是非必须的等等这样的一些消费然后并且会在这个消费水平上我们会有一些共同的消费品牌比如说像中产的三件套
类似这样子的那么我就会认为这是一种典型的线性通购结构中产的三天套是至少
什么鸟就是石族鸟石族鸟然后还有什么来着 Lululemon 还有啥来着我具体不记得了 OK 但是这三样可以变可能今天是鸟明天又变成可能两年前是鹅就类似这种的就类似于不同年代的三大件对应的是不同的东西对大家共同可能你身上有了这个 logo 它从标签的角度你就会被归为某一类人类似这样子但与之对应的就是非线性的生活结构了
比如说一个人他所从事的职业是需要直接去面对波动的比如说他是一个个体工商户他的生意可能今天多一点明天少一点每个月的收入会略有起伏或者再比如一个创业者那他可能第一年亏钱第二年亏钱第三年他赚了很多钱
虽然他们表面上看也是在付出时间和体力但实际上我认为他们赚取的是承担多动的这个钱就是我并不是我今天干了八个小时我明天就一定要收到八个小时的工资而是我这八个小时干了我可能明天一分钱都收不到甚至还亏钱但也可能我今天只干了一个小时明天突然一下子给我了一百倍的回报就他干的不是不再是说与时间经历是一对一的关系而是关系更大的是那个结果然后在你怎么说
不确定性中给你带来的巨大的回报也可能是风险那除了前面提到的个体工商户创业者再比如说像艺人像这种市场化的运动员然后再包括一些自雇人士等等我觉得他们过的是一种就是可以说是一种非线性的结构我和上一期的阿琪对 你说的对那么在这里呢它与收入和资产的绝对水平没有
特别大的关系可能有的线性结构它的收入要高于非线性结构的收入比如说一个大厂的高级的职业经理人他的收入可能会比一个街边小卖部的老板或者是怎么样的要高但是我依然会认为前者属于中产后者不属于中产或者就我还是那句话中产它只是一个代名词这个代名词它可以叫中产它也可以叫别的什么那为什么会要以这种线性结构来作为一个区分是因为
我觉得线性结构是有它的很多的共同点以及与之所带来的人们的行为的一些相似性的你感慨说说呢具体来说我觉得首先从结构本身来说线性结构是一种非常脆弱的结构在我看来
这个脆弱性展现在体现在什么里对举一个例子来说我是就是我自己是怎么意识到这种脆弱性呢我是从我目前所居住的环境中所体现出来的就以我现在所居住的这个小区为例我认为这个小区呢它其实算是一个非常典型的中产小区
不管是它的各种意念设施还是它的业主群体我认为是非常符合大家传统语音中中产的范畴的我们就以小区的环境为例比如说它铺了一些看起来很不错的草坪的确让你在住进来的时候觉得心情很好然后也怎么说会有一种成就感觉得自己多年的付出会有一定的回报但是在当我入住了半年之后我就开始体会到另一种情绪就是焦虑
这个焦虑来自于哪呢比如说当你发现漂亮的草坪上突然有了一坨狗屎没有人去捡你就心里面开始有一些不舒服大家为什么没有来维护这么美丽的环境呢对吧然后再加上有的时候这个草长高了胃也没有继续地修剪你心里也会不舒服杂草存生然后再比如说到了秋天的时候我们小区也会种一些果树会有山楂什么的本来是一件很美的景观但是就会有
很多人甚至包括很多小区之外的人不是业主的人他就进来他就为了专门来采摘这个山楂然后这件事也成为了他不是我一个人的焦虑他是我觉得是业主的集体的焦虑因为经常就会有业主在群里面说谁来摘果子了你们物业也不管一下我就觉得说这个事有点奇怪他给我带来的是幸福感的提升到某种程度上他
是提升了幸福感但是它好像也让我变得更加的烦躁和焦虑了就是如果没有这些东西的话我可能也不会为这事觉得不开心但是有了吧你烦躁就你不开心的也就增加了
就是你对自己的居住环境本身是可能没有那么强的要求但是反而在你住了这种小区以后你会发现啊我的生活就应该是这个样子的嗯也不能这么说就是在
就是在你没有住在这样环境里的时候你会认为这样的环境是你奋斗的一个目标我奋斗我为了什么我不就是为了提升自己的生活品质吗但是当你生活品质提升了的时候你发现它给你带来了新的烦恼它不但没有让你更加的放松没有让你整天看到一些景色觉得身心里对反而它加剧了你这个烦恼的来源
就拥有的多了以后反而更加烦恼对吧这是中产的通病吗这可能也是吧这应该算是所以这件事就让我觉得有一点不对劲那我这么努力是图什么的难道是为了图更加烦恼吗这件事首先引发了我的一个思考然后呢有一天我在小区外遛玩的时候呢
就有很多的杂草嘛就是苟一把草然后也没有人去管它它就疯长除非是市政员一来把它一气全部拔除但是用不了多久它又长材了我就觉得说
虽然葛以马草它没那么讨人喜欢但是我觉得它的这种结构是很好的就是你唯一要做的就是不要去管它你越管它它就越不行但是你越不管它呢它就会越好但是小区里的草却如此的娇贵如果缺乏了人的管理缺乏了吃肥啊这个除虫啊什么的用不了多久它就变得一团糟然后我又由此联想到
比如说有的时候去农村去乡村里面你会看到外山边也玉丛丛对吧这些植物没有人去打理它但是并不妨碍它长得盛气盎然是的所以反观之下我就会发现说其实我们现在所生活的这种环境或者是这种
看似很美妙的东西它带着某一种虚幻性它是在诸多因素加成之下的短期存在的这么一个结果比如说它需要有人工它需要有水它需要有各种然后这背后支撑的是什么呢支撑的是物业费对吧你需要交纳昂贵的物业费来聘请这些人工那物业费的背后是什么呢是业主的这个经济水平经济水平有什么决定呢
有你的工资然后有你的工作的稳定性决定所以这个过程一个完美的闭环其实从很多的角度来说你所居住的小区的物业费的水平也决定了你居住的环境的高低没错啊是这样啊
所以可能奋斗的一个目标是我要去交更多的物业费是更好的小区是而且你知道吗就是你比如说我是更好的小区更怎么说就是我们所谓的豪宅好了那里面的每套房都非常大可能 200 平起步然后物业费也很高你就算在每个月的物业费吧它其实都相当于一笔贷款吧
是的所以所有的这些不管是房子呀小区呀车以及由此带来的一切的生活方式什么三件套也好这些大鞋也好它的感觉很像是一个人然后我再拿着一大堆的东西我再走钢丝就是所有的这些它是基于你的一个前提就是你也会有一个稳定的收入稳定的现金收入但是这个事吧
它看起来是稳定的但是实际上它也非常的不稳定就这两年我们大家其实全都会可能或多或少都会经历这方面的压力或者是焦虑比如说裁员或者是失业等等的那么一旦这个平衡没有掌握好或者发生了其他的一些意外情况比如说可能是大病或者是投资失败或者是其他的各种意外
其实这个浪丝绳的平衡就很容易被打破很可能会从上面去掉下来你掉下来之后这些一切的东西就从头不复存在了但是路边的狗尾巴草或者是山野里的野草不管任何时候它都是郁郁重重的不需要人去管理不需要天上来下雨哪怕来了一场山火或者是被人为的拔除了用不了多久它就又恢复原样了但我觉得后者才是一个稳定的结构
而前者其实是非常不稳定的是一种幻觉那我觉得我想要生活在这样的幻觉中吗我觉得是生活在这样的幻觉中或者沉溺于这样的幻觉是不明智的虽然我承认这个幻觉它确实是非常的美妙以及我还察觉到一个点是说相比于自己年轻的时候在年轻的时候总会觉得随着年龄的增长阅历的丰富或者是财富的积累
我的选择应该会越来越多越来越更加的随心所欲但是随着时间的流逝你会觉得财富增长了可是反而选择却越来越少了我不知道你有没有这种感觉就年轻的时候好像我还可以说我去体验这个我去尝试那个但是到了这个年纪你反而会被很多的约束条件所限制住然后导致你其实没有太多的选择就一般说嘛就年轻的时候是有经历
没钱有时间那中年的时候是有钱没时间那年老了以后是有时间有钱都没精力对所以我觉得这一点也很奇怪我这里不去展开但是总而言之对于这个结果我肯定是不满意的我觉得应该随着自己的奋斗或者是积累我的选择权应该更多而不是更少
所以它更像是一种怎么说呢你在不断努力的过程中但是你也在给自己上层层的枷锁它把你越来越框进在了某个小的范围之内它并没有随着随着时间的流逝去拓宽你的自由度反而是把你的自由度越来越限制了而这一切与我们前面所说的这个线性结构有什么关系呢
我认为这种生活的脆弱性也好或者是这种虚幻性也好它是与线性结构有很大的关系的正是因为这种线性结构让我们的生活开始变得脆弱就前面提到的不管是失业也好或者是一场大病或者是投资失败或者是其他的各种各样的偶然事件就像前几年这种疫情一样这些事情一旦发生那么这一切就不复存在了
我们将生活的大厦建立在一个如此不稳固的地基上但是却对此视而不见认为现在的一切是理所当然的我觉得是一件非常危险的事情这可能也是很多人就是一朝反平的一个原因是因为我记得在 Deep Seek 里面有聊过其实说当时聊到说第一性原理
有一点提到的就是说其实大自然中波动是永恒存在的没有什么是百分之百确定的事情没有什么是说你做了 A 就一定会有 B 的这个事情所谓的线性在自然界中我觉得是极少会存在的自然界没有完全百分之百线性的东西但是呢从人类的角度来说因为人的心理上是
害怕不确定性的去规避损失的所以我们会做很多的努力很多的尝试去人为的创造出一种接近一线性的环境但是创造出的这种环境并不代表波动本身在消失波动从来不会消失它只是被隐藏并且它在看不见的地方在积累然后通过某一个临界点突然一下子爆发出来其实就跟人生命的原理是一样的就是对
然后产生最大的破坏力所以我认为这是为什么线性结构本身是非常脆弱的这种脆弱它是一种必然性因为它本身是违反自然规律是的那么说完线性结构以及与之伴随的脆弱性我们可以继续说一下这种线性结构对于群体大家的影响除了线性结构的人会受到这个结构的影响表现出看起来形态各异但是实则大体相同的需求
这也是为什么阿拉雅可以精准地聚集中产的原因说白了虽然每个中产所面临的具体问题各不相同但是整体来说就是那么几件事哪几件呢就我们来说一下中产的焦虑都有哪些或者说中产的特点有哪些第一呢由于不管怎样每个月都能收到固定的收入
所以中产普遍耗面子当然这两件事之间它们不一定是完全的因果关系可能会有一定的相关性这整体来说由于中产我不需要去做一些特别拉下面子的事情我每个月就可以收到确定的收入
所以那我就不需要去做这些让自己觉得很有面子的事情了就比如说每天都在办公室里就能有一个比较体面的工作收入的话对那可能对于体力劳动相对来说是比较厌恶的对就还是那句话我不太清楚他们之间的因果关系有多强但是我观察到的普遍现象是中产很豪面希望自己是体面的
而且会为此付出很多的精力和金钱是的已经由此想到像现阶段的很多中产大部分也都是小身作题家这样的一个一路走上来的我想他们在学生时代或者是
应该也都是父母眼中的这种好孩子或者是怎么样的其实我由此联想到说学校学习的这个环境它也是一个非常长期的人为的线性过程因为你想想在学习的过程里它就是一个一对一的关系一努力学习你就会得到好成绩然后你就会考上好大学考上好工作对 然后你也会得到很多的正向反馈
它就是一个非常线性的这么一个环境所以也有可能在这个长达十几年的学习过程中它加深了人们对于线性的这种认为线性是理所应当理所必然的这么一种体验
所以顺着这个思路接着讲的话可能就比如说我在学校的时候呢我的成绩是比别人好的所以我的找工作的时候呢我的收入就应该比别人高对所以我享受当下的一切它是一种比较当然的事情对就是中产很在意别人怎么看自己嘛那做事情一定要很体面的比如说我们就以发朋友圈为例好了那我不知道你现在还发不发朋友圈我个人很少发对我也不怎么发然后如果要发的话呢
反正自己的感受是确实是会斟酌一下比如说我要发一张什么样的图我是随手拍呢还是我要把它修一下强调一下这个图的氛围感和意境感然后呢你的文案怎么配你是打白话还是说的就是比较有逼格一点对吧然后以及会不会在朋友圈去大力的吆喝自己所从事的事情和业务比如说天天发公司的广告
那可能相对来说是比较讨人厌的对对对天天推广就是自己在做的某一件事情我想大部分人可能会比较的慎重所以我觉得这是好面子的一个很重要的表现感觉比你说重对吧当你发现你的朋友圈里有一个人在做这个事的时候你可能心里也会觉得说哎呀这个人怎么这么个有点 low 对有点 low 你说对了嗯
对所以浩敏是第一个中产的共同点第二个呢就是由于大家都是出卖时间和体力赚钱所以时间都是不自由的基本上因此呢就只能选择节假日插队对这个确实是很多节假日的火炮其实是人为制造出来的对因为大家没选择虽然有代替年假由此导致中产特别的注重效率
所以各种攻略呢打卡就非常的盛行因为它们是效率的极致体现嘛我觉得小红书的爆火某种程度上和这些会有关系因为小红书就很强调种草啊然后打卡这种吧大家现在做个啥都很习惯性的先上小红书去先搜一下有没有什么避坑的东西你要让中产光享受过程而不拿结果我觉得硕士是挺难的
本质也是因为时间比较少嘛嗯 时间短比如说我要一个三天的假期那我的衣食住行我应该怎么去规划对才能就是尽量高效率的去完成是 是 是
跟上班其实很像是啊对然后我需要去定一个项目的计划那我要去一丝不苟地把它完成然后甚至呢完成以后呢我还要去做一个总结甚至我还要去看他有没有拿到结果对然后有可能还要去发一篇笔记或者朋友圈对这可能都是一起感觉就跟上班打卡其实是一个流程你是 J 人吗
你是 J 人你经历的描述你大概就是 J 人就计划性很强对我曾经是非常标准的 J 人但是这两年我觉得自己在逐渐由 J 转 P 就是不做计划顺其自然遇到啥算啥因为一方面是觉得计划赶不上变化再一个我觉得和这一点也有关系就是你看我印象特别深刻的是我在北京的环球影城我是经常可以见到百米狂奔的人
就大家我要是这个项目马上要登到下一个项目或者是趁那个项目的排队人数还没有那么高的时候总之我要在你们这拨人的前面要赶在别人前面对这样我就可以省下很多排队的时间但是我在日本的东京的迪士尼里百里狂奔的现象就比较少当然了确实说句实话在迪士尼里排队时间相对没有那么长以及我发现不管我怎么去根据这个园区的
指引每个项目排多久的队你会发现你不管任何时候去你都得排这么久的队并不是你早去你就可以少排一会儿晚去就得多排就排最少的永远排最少排最多的反正他永远都得排那么多队所以我就压根不去做任何的规划了以及在阿拉亚的工作图书馆
对吧最开始是靠这个图书馆火烛圈的那这个图书馆我没有进去因为好像还得预约什么的但是我观察到的就是说图书馆里孤独孤独我不知道但是图书馆外是一定不孤独的因为很多人在排队排队体验那个孤独拍照片是吗拍照片对或者是打卡或者是 anyway 我也不知道对总而言之呢
就像你刚才说的不知道是来休假还是来体验了一个名为休假的班所以我现在越来越讨厌在旅行中去做各种各样的规划我不想再从一个班换到另一个班哪怕我今天就可能就是没有玩到或者是怎么样的那就留一个遗憾好了遗憾本身也是体验的一部分然后第三点呢
由于中产都有点小钱嘛然后又普遍比较有文化嘛所以呢他们的要求是一定要是有审美的有设计的然后可以小贵但是不能大贵大贵就是超过能力范围大贵就完不起了对但是小贵的话呢就是说可以为这些闲情逸致去付费但是我觉得对审美对设计有要求没有问题只是说就是会受到一些怎么说约束条件嘛就刚才说的这个价格的这个问题
所以会很讲究比如说构图啊光影啊氛围感啊然后以及这种教程也会层出不穷啊教你怎么出片啊怎么去拍什么的然后阿泰亚的整个社区也设计成了很适合拍照的这么一个东西的氛围就
简言之就只要你想拍照你肯定是可以出片的不管你的拍照水平是好也好还是不好就可能有些点点你需要拿比较专业的摄像机才能出片对但是在安拉亚的话可能你拿个手机随便拍对对对也能有这种氛围感对
然后就说到这个约束感约束条件的这个我就在想到也是身边一个朋友的例子这个朋友呢他其实是住在真正意义上的这种富豪小区了豪宅小区了然后有非常大的室内的面积然后也有非常好的室外的景观这个人呢如果我们用前面的这个线性结构来定义的话他就是一个非线性的结构因为他是自己开公司的开的公司是一个做职业培训的这么一个公司
这个业务也并不高大上就是教大家你所需要的职业技能然后呢他每次的朋友圈里就是各种不一于力的摇晃自己的业务今天这个学员找了一份什么样的工作明天那个学员得到了那一推去了哪个大厂就在中产的眼中这是一种比较 low 的行为对吧但是人家压根不 care
然后他除了发这种内容的朋友圈之外呢他偶尔也会晒下他的生活比如说在他们家这个可能 20 平的这个中西中西厨结合的大的这个厨房加餐厅里面跟邻居一起就吃着波龙然后巨大的落地窗外呢就是美好的这个山景
然后我就在想你说这种照片它需要技巧吗需要考虑构图光影和文案吗我觉得是不需要的可能内容更实在对就有了这个内容有了这个昂贵的这个家具然后三位是精美的大理石对吧桌上摆的是这个很昂贵且很好吃的这个食材外面又是就你就随便拍就好了呀这也是随便拍就出现吗
因为它背后是绝对的实力啊中产受限于实力的问题就只能在技巧上瞎工夫了感觉又被扎了一下对这可能是我的那个付费啊付黑的部分以及第四个线性的结构它是很多人焦虑的来源比如说我们刚才所说的所有的这些它基于的是一份稳定的收入稳定的现金流但是这个稳定的收入或者是现金流是可能发生变化的一朝失业可能这个月还在拿着几万的工资下个月就没有了嗯
所以每个人都在焦虑这些但是呢你说能够从根本上去解决这个问题吗其实又比较难虽然说可以再去找工作但是再找一份工作你其实并没有从结构上去改变这样的一个怎么说就是生活的方式嘛那你依然可能会面对裁员啊或者是降薪或者是失业的问题所以这个问题是没有办法从根上去解决的这也是很多人就是非常的焦虑但是又压根没有解决方案
所以他需要避世他需要找到一个精神上的乌托邦去帮助他忘掉这一切来了就不想走但是又不得不走所以就去了安纳亚对 是的我觉得是这样子吧就逻辑上听起来是自洽的所以以上几点是我关于中产的不完全观察那么在安纳亚的人我理解说他既是松弛的又是焦虑的其实有点像下棋中的我们就是是松弛的每天无事可干但是每天又很阴谋就是一想到
你就别说我们了就连我儿子他他在放假的第一天他就说就说哎再过四天又要上学了嗯到第二天就要上班的时候整个人的心态就会非常的爆炸对他是放假的第一天哦假期才刚刚开始哦所以这是大多数人都有共同的焦虑所以我觉得阿拉雅是很清楚这一点的就是你想要松弛嘛那你松弛的要素是哪些我就全给你怼上了
但是同时对不起松弛是有成本的所有的这些环境海边然后戏剧然后吃的这些非常 chill 的这些餐厅这些饮食打卡地等等你都是需要付费的而这些费用不就是体现在我每晚的房间的房费里然后你在我的远距离吃的东西和一街之隔可能有特别大的区别但是你就要比外面贵一个百分之三五十对所以对于我这种就是怎么说
就回想到松弛的成本就一点也松弛不了以及这一点其实并不是中国的独特现象我们前面不是聊过日本吗日本的这个第四消费时代吗我们想看看中国的消费会往哪个方向走吗那这本书里就提到说日本它也是从第一第二第三消费时代然后过渡到第四消费时代的那么第二消费时代的特点其实就是
各种追求成功或者是追求这种比如说大的房子豪车 奢侈品去抢险自己的财富抢险自己的这个事业成功等到天气降速的时候他们就进入到了第三小费时代开始追求个性化每个人我都要追求自我我要活出不一样的自我那么大家都开始对千篇一律的东西感到厌倦都开始去追求这种个性化的表达但是呢在追求个性化表达的过程中由于大家都在千篇一律的追求
各种不一样的东西所以这件事本身它又成为了一种千篇一律这个我觉得和中国还是蛮像的就虽然每个人都可能大家没有几个人不喜欢中产这个词但是我们的行为或者是我们的压力的来源又与大部分人的压力其实是有共同性的是的所以从这个角度我觉得阿拉亚有点像
不是有点像他就是一个非常精明的商人他把中产的每一种精神需求都给你算得明明白白并且给你明码标价的摆上了餐桌对 你是中产你就得吃我这一套你就得有这些东西去填补你你要拍照你要走怎么样的因为没有人比我更懂你所以你不吃我这一套呢那就是你的问题这就是我一模的来源就是我并不想吃但是我就觉得说
你能理解这种矛盾感冲突感吗我大概能理解讲到这儿我觉得你的 EVO 的这个整个的来源其实已经差不多了对就是凭什么凭什么你来告诉我我应该要喜欢这些但是你经过分析之后呢发现这确实是这么回事你不喜欢这些还喜欢啥呢所以就是有一种
你明明认为你自己是一个独立自主的个人但是其实你不明白的是在一些大的你可以说是算法也好或者综商也好其实你已经被规定被算得明明白白了就像我们说这个比如说抖音或者是小红书或者是怎么样就是每个人喜欢的点都不一样但是其实它都可以用算法把你算得明明白白的对
对这个我可以稍微展开一点就是你的每一次的浏览记录包括你的这个本身的一些个人的基本信息甚至包括你的手机里面装的一些其他的软件在这个后台其实都会收集上来然后去给你打上各种各样的标签对你的年龄你的性别你的住址包括你平时喜欢关注的一些什么话题这各种各样的标签集合在一起就是
互联网羽翼里面你这个人的体现是他就好比上是一个游戏厂商他就算清楚了你大脑里的各种机制然后他就按照这个机制下不停地去刺激你给你这种多巴胺的快乐让你欲罢不能那我觉得人可能就会经常讲那一类就是说我确实欲罢不能我就沉浸其中了对吧这是很多人的反应那也有一类人是说
我也拒绝不了这种多巴胺的快乐但是呢又会觉得隐隐会觉得有哪里不对然后这种不对就构成了一目了然的有点像是黑客帝国里面的 NEO 对但它可以做出一些事情去就是去跳脱出这个游戏吧它本身是想跳脱出来的对但是可能我们的大部分人也跳脱不出来对
所以通过前面就是去复盘阿拉亚的创业故事然后包括后面讲到了很多中产的这个话题其实我在想我觉得创始人马寅呢他是通过做阿拉亚这个项目把他自己做了一个身份的切换他从一个前期的职业打工人然后变成了一个创始人他从一个线性的结构变成了非线性的结构但是反过来呢他又通过精准地摸清楚了中产的脉搏
就开始做起了中产的生意这个算不算是一种收割这肯定是要算的算吗对于安娜的爱好者来说这个可能会引起众怒可能会有一些其他反对的声音但是我们也很希望能够听到其他不同的声音对以及呢我们花了很大的篇幅去讨论中产背后的这种脆弱性以及各种中产的通病看起来好像是在批判中产但是其实
包括我个人在内我觉得很多人首先我们本身是属于中产的一部分这是毫无疑问的另一部分就是中产也已经是我们大多数人通过奋斗所能达到的比较好的结果之一了因为大部分的中产我想如果不是说
对吧
有了这个消费能力去阿拉雅消费以及也有很多人他可能努力了一生或者是努力了很长时间他可能都没有达到所谓能够去阿拉雅消费的这个收入对但是那你说这些人
它就是我们这个社会的主流以及它也是我们非常所认可的一种价值模式就是通过自己的努力带来了一些当然是背后也有一些实在的因素所以我觉得这期节目我们是在分析或者是剖析中产但是我们并不是要去怎么说去批判它或者这种批判它不是一种主观性的批判它是在这种结构背后本身的脆弱性这是你不可忽视的这么一个事实其实也是一次自我剖析对 是的
所以我觉得从安娜亚来说就是我也在想我为什么会对安娜亚有这么多想表达的就本来其实我们的节目不太愿意去讨论这样的一种商业因为它投入太重了它跟我们普通人的关系太遥远了我们大多数人是不太可能去做一个安娜亚这样的事情的我们最大的可能性就是成为它的这个消费者正常来说我不太想去讨论如此重的一个商业的模式但是另一方面我会觉得说在早期的时候
或者说在阿拉亚从生死所望的边缘变成了一个如此赚钱的商业项目这本身是一个非常励志的商业故事但是呢时至今日当阿拉亚已经实现了非常好的商业运转也成为了在北京中产甚至是北方大部分中产心中一个非常有影响力的品牌那在此之后呢
阿拉亚是说停步于此通过把中产算得明明白白通过去在北京的周边其他的部分去突然复制这样的模式然后让自己的收入呈现几何体的增长还是说可以在现有的产品上去更进一步我们看到马宁也是北大中等系毕业他是有非常好的人文素养和艺术素养的那么能否在这个基础之上去结合当下
大多数人这种普遍的焦虑去引导大家站在一个更高的纬度上去审视自己生活的这种脆弱性虽然我知道即使很多人看到了这种脆弱性它也是难以改变的因为改变的确是非常的难受处于很多很多的因素但是怎么说就是相当于你给大家提个醒对吧改变并不是阿拉雅的职责但是当你具有了如此庞大的影响力之后运用你的影响力去
我们说做一些商业向善或者是引导大家去思考去发现的这么一个过程我觉得可能会更加的有温度然后也更加符合我们节目就是美好生意中这个美的这个部分是的总之就是怎么说
就这一趟旅程吧就别人收获了一个假期然后我收获了一个选题也蛮好的对他又回到了中产就是说一定要有结果说到底自己还是在这个游戏当中呢也并没有跳脱出这个游戏是