38. 小红开店（两个多月）啦！
01:17:30 Share

各位好 欢迎收听不时尚不时尚是一档小黄鱼播客网络旗下的节目小黄鱼播客网络还有其他的节目它们包括但不限于博物志蒙台沙利哈里波克好 官方承认的好像就这么几个我们

先跟大家汇报一下吧就这么长时间不录音主要是因为什么呢确实有点忙最近主要是谁忙呢忙加懒吧你看我本来想把这个事情扯到今天的话题上结果你非得说自己懒小红开店了不知道出店那么多了对的小红开店了是的小红开店了嗯

哪天开业的呢这是试营业结束了吗试营期 10 月 1 号开始试营业的然后现在算正式开业了吧但是还没有做比较就是官方的那种推广啊什么的好我们先鼓鼓掌

这个有后期音效是吧我不要再哭了对吧不不不我们没有音效我们没那么高级鼓掌就是现场录音的鼓掌那小红你简单先说一下吧你这个店究竟是个什么店

给大家介绍介绍然后我们再说说你的店怎么来的以及就吧各种各种事情我今天就是我忙到刚刚关店到家就是今天录音这个事完全没准备所以我们今天就是聊到哪算哪吧然后这个事呢就是我开了一家女装买手店

叫 FrawF-R-A-W 嗯就是这个名字是来源于就是英文里面有一个说法叫 Stay Fraw 的意思是 Stay Fresh and Raw 嗯所以是 Fresh and Raw 的缩写对对对嗯然后呢我以为我之前以为这个名字是那个女性是 F 嘛然后 Raw 就是 Row 嘛这两个组合在一起嗯

你也可以这么理解你也可以这么理解然后大伙应该知道就是德语里面其实有一个拼法很类似的本身就是指女性嘛就是女性嘛就是符号嘛对对对符号所以其实有点像嘛本身就是有一点就是新的东西跟老的东西在一起然后呢也有一点女性的这种就是暗示在里面这样所以它其实是一个女装的集合垫

我主要售卖的都是比较中性风格的衣服然后有一些是有这种就是军工装的元素在里面的但是有一些也是非常的简单就是只是说它的材质跟工艺做得很好或者是版型做得很好比较就是含蓄跟内敛一点的服装也有

然后除了服装啊鞋子啊之外我们还会售卖一些比如说家具类的小物件啊然后一楼现在是有售卖一些书这些书可能就是围绕女性的生活方式的书现在是跟上海一家书店叫 Texan Image 踢书店合作的大概是这样一件事情嗯

那小红你你你这么说的话大家对你这个店没有一个视觉形象你的认知你要不要先跟大家说一下这个店在哪然后外面长什么样那房子长什么样你有多少你的高层有多少层好我我试着描述一下这件事情然后其实我已经在那个听众群里面呃跟大家分享了一些图片嘛所以其实在听众群里的朋友们应该是有一点稍微有点概念的嗯

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 好 好 好 好

好然后回归正题是我现在在延庆路 36 号然后有一个四层的小白楼是一个独栋的小楼可能加起来不到 200 平这样一个面积然后每一层的面积是比较小的但它是沿街的所以是一个整个气质很特别的一个小楼在那个地段会不会今天下午有去过嗯

是再跟大家说一下就不在上海的朋友就延庆路就在上海的现在就是一个非常时髦的一个叫巨路路富民路长乐路巨富长的这个交叉口的旁边的一条很幽静的小路上面有一些买手店有一些很好的咖啡店就是一些

潮流人士比较聚集的一个区域的一家店就应该是小红要开的这样类型的店一个上海可能是最适合的地段了

就是那个地方有点特别的是就刚刚辉辉说的那个几个几叉路口那个地方都非常的就是热闹但是一旦你到了延庆路差不多到我那家店那个地方就开始安静了所以是就是它有一个很特别的气质然后正好在那个地方突然有一个

就是独栋的小白楼这样然后你要是知道知道你这家店的人呢如果他平时就去那些比较热闹的地方逛他就非常可以非常顺便的就到你那去看一下对吧就逛街有一种那个

就是我要到那个就有很多好玩的电视剧集的区域去那我还能到你这个就不用说专门为了去你去一趟我大概是这个意思对这个是可能地点比较有优势的地方但其实我当时在选地方的时候我也就是不想找一个特别热闹的地方因为就是我们现在做的这种风格其实是怎么说呢比较小众

不是那种很现在很多人喜欢或者是你见的非常多的那种风格的衣服他可能需要一个更安静的环境去理解它所以我当时就是也不想放到一个很热闹的地方当然了放在热闹的地方就是整个费用也会很高嘛嗯

对然后呢来我说一下就是它一层我现在整个地面跟一些台面是用那个老青砖然后把它做了一个精密切割所以比较锋利的一个规整的一个边缘用这个老青砖去铺的

然后铺了一个就是进门的时候左手边是一个三层阶梯的概念因为它是一个四栋的小楼嘛所以你进去之后就一直在爬楼那我其实从一楼开始我进去之后从一楼开始其实就在用这个青砖去砌这个台阶了就砌了三个台面这样然后呢上面它其实是以前因为老房子是的木梁

幕梁上现在是恰恰帮我用皮条做了几根带子垂下来然后皮条上有不同的钩子可以去刮衣服所以整个幕梁下面的区域其实我是陈列的我们所售卖的不同品牌的一个组合

因为楼上其实是大家的消费习惯其实还是根据品牌来看东西嘛比如说我就喜欢这个牌子那这个区域都是同一个牌子的产品但是一楼我主要其实就是把我们买的不同的牌子的产品全部变成一个就是我们自己的观点就是我们喜欢的搭配的这个风格然后呢右手边主要其实中间是一个买书的那个区域就是刚刚说的跟 T 书店合作的然后

二楼跟三楼基本上就是按照品牌去做分类的然后四楼暂时现在是对外不开放的但四楼有一个就是小露台所以可能我之后也会想把四楼收拾一下变成一个这种露台啊客厅的这个概念可以经常做做活动什么的

辉辉今天去了感受怎么样我一进去就是小红刚才说的就是她自己把那些品牌做了一个搭配的陈列我看到的就是感觉就是她家里的她自己穿的那些衣服展示出来的样子我就应该是这个样子就很自然就放在那里就我自己感觉没有那种

买手电特别的感觉有一些刻意的放在一个模特身上就陈列出来就比如这个阶段的主打的那种感觉我就感觉他们就这么挂在这里好像他们就属于那里的那种感觉

就非常非常自然的在那里大家都是走进来之后就说这些都是你的衣服对对对了解你的人都会觉得都会有这种感觉这个店我之前也去过就是我上一次回那个上海去上海什么回上海上一次去上海的时候是上上一家对我去过我去过你这个店的上一家也是那个小猪带我去的那家我也去过那是哪年 2019 年对吧

上次去的时候对现在还有一些之前那家店的客人会过来看一下后来进来之后发现不对劲好像换了换了风格对之前那家店应该只是卖男装是吧都是嗯

对主要是男装主要好像是男装对比较偏就是日潮啊那种就是街头的对潮流对对对那方面日系的潮流的那些东西嗯现在我卖的东西都比较更安静一点我只能说是就前几天不是那个丁锐老师去你们家店里面看了一下

对他买了很多东西服务制的听众应该有人知道丁二老师是谁然后他之后跟我发消息说就特别兴奋说我去了小龙的店我说啊什么感觉他说太好了我以后再也不用去买男装了

就觉得小红挑的东西都是她可以接受那可以买的正好都在她的店上嗯这个其实我今天想跟大家去分享就是就是现在是一年一周下来嘛我自己特别特别感动的点就是遇到这些女孩子她进来之后她知道我为什么要开这家店她完全理解而且就是就是有一种好像开在他们心坎上的感觉嗯

那这样的顾客多吗嗯我不能说多但是有反正有有好几个吧我已经很开心了嗯嗯我也觉得就是因为我进去的时候我那个

我有两个橱窗一个橱窗你是可以看见就是我们刚刚说的就是有几个阶梯然后上面是就是比较我的风格的几套衣服但另外一个橱窗你看进去背后是书嘛那前面我做了一个展示就是一个是那个就是 Angle Poise 的那个一个黄色的台灯

然后呢旁边有一本那个就是那个 Gentlewoman 书的那个 Modern Menace 那个蓝色风皮的那本书然后左边是一个就是中古的一个藤边的小墩子上面放了一双很精致的黑色的皮鞋那很中性的一双皮鞋然后就是大家进来看到那个橱窗的感觉就是理解我在做什么的人其实看到那个橱窗

一下子就会被吸引住就会走进来因为他知道你在做什么就是有非常有一个固定的非常精确的购买群体完全能够

契合你要做的事情的这个主题或者对就是我在开这家店之前其实我没有想过那么多我没有想过说我要开一个什么样风格的店我当时只是想开一个我自己喜欢的东西的店因为我喜欢的东西是有一个逻辑的嘛我只想把我喜欢的东西先展现出来但是我没有想过这些东西放在一起之后它好像是一个已经既定的

就是一个体系的东西好像你看见中间的几个小物件你就马上能理解这个体系内的其他的东西是什么

你看到这个橱窗可能你已经能猜到二楼跟三楼卖的是什么你们理解我说这个意思吧就是我以前不知道这是一个提醒对但这也是买手店的一个特点就是如果你是忠于自身的那种买手的话就是你肯定会说这个东西我喜欢或者这个东西我喜欢我满意对我来说是我欣赏的东西然后你把它们凑在一起拿来卖

这个时候如果说刚好有一些人说你这个里面的所有东西都是我喜欢的这也都是我的点就说明就恰好是有一类人是跟你在这方面的这个要求是一致的但除非你是那种特别特别独特就是你是你独特的说你挑的这些东西别人都欣赏不来就那是另一种情况我觉得你这属于幸运买熟对我觉得真的很幸运就是我之前没有想到嗯

我开之前都不知道客人是什么样的但是开了之后发现就是有跟我喜好非常非常一致的女孩子而且不止一个两个我能想象你就发现会让你很激动对啊就是这些女孩进来之后一步一步从橱窗然后到里面看见这些 look 然后上楼一步步看我选选的东西之后然后她们在试衣服就是一边试她们就一边开心就觉得天哪终于有人为我们这样的女孩开店了她们会讲这样的话

然后就是结账的时候都要落泪了你知道吧就是这种状态是不是就是除了进来逛的人之外就除了不买的人之外要买就是买很多的

但我也遇到一些女孩子进来之后我有一点很不好意思就是他们进来发现没有他们的尺码比如说他完全知道我在做什么然后他也认识我在卖的这些牌子他也很喜欢但是刚好因为就是我没有买到他的尺码比如说他是过小的尺码或者是过大的尺码

其实也没有过小跟过大而是只是因为我因为就是刚开始这个库存的压力所以我没有办法把各个尺码都照顾到我也不能说他们过小过大了就只是刚好比我买的尺码小一个或者是大一个嗯他们就会觉得特别是就是尺码稍微比较大的女孩子他就会觉得你们是卖给军马女孩的吗说你们这尺码定的也太小了嗯

但是同时这个人他是很理解我在做什么的这个时候我就会有点小小的难过我觉得其实因为我不是那种我很明显不是那种只卖给军马女孩的满手店你只是出于一时间的库存压力的考虑可能现在会进一些销售量会比较大的吃吗对还有一个问题是其实很多品牌

现在因为疫情嘛你没有办法去看到这个产品所以都是在网上订货的那网上订货它虽然给了你数据但很多东西你是拿不准的你也不敢对的很多时候是 L 号的对 L 号的你拿过来之后你发现它可能是另外一个牌子的 M 或者 JY 可能就不太准

所以就没办法你只能去定那种比如说很中间的两个尺码你现在没有经验嘛但是你比如说你过了第一季第二季之后你大概也知道说他们家的尺码大小是什么样的然后你的客人的尺码范围是什么样的那之后当然可以去做这件事情但是在那一刻他们的那种失望是我是有点难过的

嗯那你可就安慰安慰他们跟他们说我之后会有更多的尺码或者你可以单独定一些吗比如下一次对对对我之后肯定会去我之后肯定可以去调这件事情吧只是眼下觉得这件事情确实当时没有没有想到而且出现的其实不是一两个人哦

那么你就这样你说没关系我可以你要就是要这件我可以帮你订一件之类的但实际上你也订不到啊就是因为它是上一季的东西对吧对因为它是订货它是有提前量的嘛然后我还有的时候还遇到就是一些女孩也挺有意思就是她她不认识其中的任何一个牌子但她就是觉得你这衣服很好看

我是理解的然后最后他也买了很多你卖的那些牌子对你卖的那些牌子你一会儿可以跟大家聊一聊都是大概有哪些牌子是你的销售的比较主要的你当时开店之前让我帮你在欧洲这边买了很多样品吗那些牌子我基本都不认识

但我说的不是你这种你还是比如说 too good 你是知道的吗你是肯定知道的但是就是有那种女孩她平时不太研究服装所以我卖的这些牌子她一个都不认识但是她有自己独立的审美她能欣赏得来这些衣服然后她穿上毕竟是好看的也有这种女孩然后买了很多的买了之后过了两天又带回来我觉得就很好那也挺有意思的

对这很厉害但是我觉得点就是那他平时是买些什么呢就刚好可能因为没有这个渠道去认识这些有意思的牌子嘛

所以我就觉得开这个店也是很有意义的嘛就是有一些人本身是可以喜欢这些东西的只是因为以前没有取到了解那现在他也有这个经济能力他就买了很多自己喜欢的东西然后过了两天他又回来了带了朋友来朋友没有买他又买了又买了东西然后还跟我说前几天回去之后他查了一下

他买的品牌研究了一下觉得挺有意思的就是变成他因为你这个渠道他开始就了解这些有意思的东西了这样也很好所以听众可以放心如果你是我们不时尚的老听众的话你应该对那个小红这种事比买熟是吧

所挑的品牌放心能入他法眼摆在他店里面的东西绝对不会是会有问题的产品都是比较不错的小龙当时让我买的那些样品我拿到手里面都觉得这个也挺有意思那个也挺有意思怎么之前我的这些东西我都不知道没见过可能还是因为女装的关系

但当时让你买样品的也有一些品牌被我淘汰了对我我我就有一些我也觉得是有问题的后来你就淘汰了我觉得那挺好的看来小红没有问题然后昨天还遇到一个很好玩的事情就是我之前就是如果我们有上海的听众刚好在延庆路之前去过延庆路可能对我的窗贴是有点印象的

就是因为我有两个橱窗嘛然后两个橱窗第一个橱窗上写的是 strong women need strong clothes 然后另外一个橱窗上写的是 this strong woman is working on it

然后写两个很好玩的橱窗然后写那橱窗之前呢其实本身只是因为我需要一个围挡嘛因为我在装修期间想把窗户挡起来需要一个东西然后觉得如果说你只是把它挡起来有点浪费其实完全可以给开店做一点预热就像写点什么但是就觉得如果你写比如说 Fresh and Raw 什么

就是我们的 slogan 是 serious yet curious 这种其实别人不知道你是做什么你根本起不到一个预热的作用然后我自己因为就是当时在做这个店的时候我脑子里想的一个想法就是我觉得就我们把它翻译过来就是强大的女人需要强大的衣服就是这个强大的意思就是就是我们值得拥有一些好的衣服

其实这个原因嘛然后我就想说要不要把这个话就写在那个橱窗上当时小初其实是反对的她觉得

你觉得有点就是有一点太有点攻击性对对对他觉得稍微有一点攻击性就是他像一个宣言一样的东西就是好像觉得如果你不是一个强大的或者说不是攻击性就是有点太强势或者说有点针对性对对对强势这个词是对的就是他觉得好像如果你不是一个强大的女人你就不能在这里消费

就是好像对我有这样的一个看法你知道吧就是而且觉得男性看了这句话有点害怕那我关紧要然后对我觉得那我关紧要不要管男性

然后他其实是有点反对就是就是不太同意我做这件事情的但是又觉得既然这个是我开店的初衷那就是应该还是把这个事情要讲出来嘛并且他因为他是一个装修期间的预热嘛其实你可以也可以感受一下就是你放出来看看大家的反应

如果说反馈不好什么的那开店之后我们就把它拿掉就好了其实本身开店之后我也没准备把它放着因为开店之后它就变成一个很含蓄的内敛的一个店铺了只是说那段时间就是我就试了一下结果窗贴贴上去之后就是一直有人拍照

肯定的你这是个怎么说呢就是标语性质的一个符号吧你要是把它放出来的话就是不仅有人拍照但是说要拍照的人可能很多人并不理解你实际上在说什么但是他们表面意思是看懂了的就他们甚至很喜欢那个第二句话就是 this strong woman is working on it

就是很多人在那边拍照然后还有一个我发现路过的人看完这个标语之后他就知道我是女装店了就是它是一个非常非常明显的一句话就是一看就知道你是女装店

嗯然后呢就是开店之后就是即使这个事情效果很好但是开店之后我还是把它从橱窗上拿掉了嘛因为橱窗现在主要就是比较干净的展示里面的内容这样但是我还是把这个就是小小的这句话留了下来留在哪里呢留在那个发布袋上了就你从我这里买衣服我看到了你从我这里买衣服的话那个购物袋是一个布袋子布袋子上其实还是写着这句话的嗯

然后很多女孩就很喜欢这个就单独过来问我买那个布袋子你说不买衣服没有布袋然后因为很多人问后来我就开始给布袋子做了一个定价就开始售卖那个布袋子就是很多女孩是对这个话是非常有共鸣的

嗯你可以想象嗯但是我刚刚想说的昨天那个有意思的事情前面都是铺垫昨天有一个有一个客人年纪比较长的一个女性她非常理解我在做的这个事情很多牌子她也认识但她小小的这也比较训斥我就是她发表了一些不同的看法她觉得我那个窗贴太吵了她说我之前看过你那个窗贴我觉得这句话写的太吵了她说

"強女"是不需要這樣喊出來的只有沒有信心的強女才需要這樣喊出來

我也理解他在说什么但是毕竟我们是开店嘛就是我觉得开店就是那个传播的效果其实对我来说比较重要就是我希望有一个事情一个事件能让大家关注到你知道你在做什么所以你也不能以那种一个比较嗯非常严谨的逻辑去想这个事情你毕竟做的是生意嘛而且我觉得喊出来对而且我觉得喊出来没关系就是你可以自己

觉得自己是一个什么样的人然后觉得自己能够自处然后就觉得这样就没有问题自己接纳自己自然体说或者说怎么样吧就是反正都是都可以的但是有别人替你喊出来呢也没有问题也挺好的但就是挺有意思的就是大家因为这句话产生的反应是很有意思的

有那么多反应就说明这句话写得很成功了对有意义对对大家觉得很有意思就是能引发这么多讨论那就本身就很好的事情是太这个世界这个时代已经太缺乏正儿八经的讨论了所以小红开店这件事情和你想象中的一样吗我开店前就知道开店很辛苦但是没有之前没有想到这么辛苦

我第一天就是我是从我从二月份就开始准备这件事情了然后中间其实你记得吗就是我们很早录节目的时候就讲过这个事情但是因为那时候不想透露后来就剪掉了我从二月份就开始准备就是订货的事情了嘛因为跟品牌订货是有提前量的然后到后期的提前量

提货清官然后找店铺装修然后各种就是像刚才说的写标语啊就是一些视觉上的这个设计定位然后概念就是理念上的总结啊什么就是很多很多的工作就是已经忙了好长好长时间了然后第一天试营业开业的时候早上

有两个客人进来说找前一家店的一个谁谁谁然后我就还我就没有很热情我说那个上一家店已经不做了我说你找的这个人是上一家店的然后他就说不是啊是那个人给我介绍过的我知道你们是开心的是他介绍我来看的我就很不好意思然后我就打开门让他进去了然后结果他们两个做了我就是做了我那天的第一单生意

买了很多东西就进来的第一头两个人就买东西了这个很好因为我刚才还想问说第一单生意是什么样的你有没有印象你直接就把这个故事说出来了这很棒啊然后他们就买了东西甚至有些东西就是一看就他们就觉得很好然后也都没有事就买单了

也买了不少钱后来他们走了之后我就忍不住了然后在试衣间大哭了一场觉得自己你这个就像是李安德奥斯卡最佳他是最佳影片是最佳导演之后旁边他的编剧跑过来跟他说说那个导演我们做的事情都值得然后他又大哭

就这种感觉是吧对就是因为一直在付出然后一直在往里投钱就是一分回报都没有见到

而且这个其实是有风险的因为你做这个事情就非常有风险你不知道反响会怎么反响如何对但是因为我我后来中间这个这个白楼就是因为上一家他不做了他们也有自己的就是一些问题然后人家可能觉得不想承担这个风险了他们不做了不做了之后我接手这个我

我想拿下这个铺子的时候本身就是很犹豫的因为这个楼确实有点大对我来说本来我可能是想做一个很小的铺子肯定是超了预算的

听众们还不要忽略一件事情从二月份到现在十月份中间还在上海还发生了一些什么事情对就是小龙开这个店现在能够开出来是不太容易的事情然后其实中间疫情那段时间就是好几次我们都说觉得他要不要开这个店了那个时候因为货还没有提就只付了定金就觉得那个时候及时止损还是来得及的一直非常非常的犹豫

然后到那个疫情快结束的时候但是还没有完全过去刚刚开始开放的时候可能六七月份的时候七月份可能六月底七月初大概这个样子这个铺子出来了那个时候我是非常非常纠结的因为你那个时候还不知道疫情有没有过去但是那个铺子像刚才前面大家描述的那样大家都知道那是一个很抢手的铺子如果你不要马上就会有人要

就在上海你想找一个沿街的然后又符合我们现在这种就是想做的这种调性的一个比较优质的铺子是非常非常难的它就是可遇不可求的并且它是沿街的嘛

像就是会不会在上海应该知道就是因为上海很多这种沿街的铺子的情况是很复杂的有些就是可能就是在那个楼里面或者怎么怎么样就是或者是邻居不是很符合你的调性就是环境不好或者怎么样就是非常非常多的问题就是你很难得遇到一个这么好的楼

我就在上海去过那种店就是你要走到小区里面然后还有小铁门你按门铃才能去到店里面看的那种店也是有的对啊如果是拿了那种铺子的话就是一个是你也不能很远因为很远别人就不愿意去了那你很就是你在市中心的话相当于其实你也是付了很多钱的因为毕竟位置是什么即使在小区里面肯定也不便宜那你付了这个钱但是你没有任何的自然的人流了

你要完全靠线上那线上我们是从零开始的是没有基础的所以是很困难的当时那个铺子出来的时候我就是觉得就是它了就是它了真的就是它了但是它是超出我能力范围的一个铺子你就是很纠结到底要不要去努力一下而且是在当时那种疫情还没有过去的时候

但是我后来我就跟小猪我们两个就商量我们说就是虽然他是上海人在上海也稍微有一点根基但是我们都是普通人就是

我们不是说就是非常有钱今天拿了很多的钱拿了投资人钱过来就是反正有钱什么铺子都能拿到我们没有什么资源就是可能周围有些朋友介绍什么的就是就你觉得这件事情今天落在你头上了就是你运气好就可能只会发生这一次那你就试试看吧如果今天这个机会你没有抓住你不知道它什么时候会就是天上掉馅饼的事情

就我们觉得自己是不是是没有特权的人你你讲就是我没有特权没有任何的其他的渠道再去找这种走这种捷径或者是找谁

所以我就觉得天上掉馅饼了你赶紧抓住它吧我觉得这个铺子呢你要说之前的店主其实也是朋友嘛对就是你既认识他然后他呢可能也是综合原因但我觉得疫情可能也是一个原因在多种作用力下决定不开这家店了这是个机会吧我觉得就是机会你抓住了就抓住了没抓住他嗯

这个机会还挺合适的给你对啊就是一咬牙后来就拿下来了然后拿下来之后因为中间你装修期间其实你要付租金嘛因为它不像那种什么商场它可以给你免租期啊什么的嘛像这种你肯定就是你马上就要装修你装修时间长了你就耽误的是自己的事情

然后压力也很大好不容易把它装出来但是因为我们售卖的这些品牌的原因你也不能随随便便装一个店铺你还是对店铺得有一点要求嘛花了好多功夫然后终于开出来了嗯我印象是原来那家店基本就是白墙地面就是普通地面就没有怎么处理嗯其实现在我还是做的比较简单的除了一楼的青砖之外我上面木地板我没换其实我还是白墙但是我把它顶嗯

重新做了一下就是像我们做这种比较稍微含蓄一点的风格你为了要凸显衣服因为衣服已经很素了你为了要凸显衣服你周围的环境一定要非常非常的干净而且干净到就是就是极致干净它才能凸显衣服那为了让这个周围的环境要极致干净它的细节都要处理得很漂亮

就是我把所有的天花都重新做了因为比如说上面每一层的空调风口是不是在同一个位置然后两边的空调风口是不是对称然后所有的灯的间距是不是一致的就是这种细节然后幕梁上的那个轨道灯是怎么装的就是哪些边边能不能把它做平啊什么的其实就是这些细节就让你觉得好像这个地方很精致但一看呢好像又觉得什么都没做

这都是建筑师的活都是我的活对建筑收尾的时候需要做的一些工作所以有的人进来就觉得你好像没装什么但其实都是看不见的你要是我跟你讲我能跟你讲一天我都做了哪些处理

是的呀难的恰恰是恰恰是就是在你进那个房间里的时候你觉得没有什么特别但是没有任何地方能让你觉得不舒服这是最难的是的就是功夫都花在这件事情上了

吸引眼球非常容易你一个非常就稍微不太起眼的房间中间放个特别吸引眼球的东西就能吸引眼球但是能做到舒服又没问题就特别难是的然后那个老房子问题也比较严重就是它漏水嘛

什么地方漏水屋顶吗不是屋顶它就是很多墙面漏水然后后来我们就一个个去排查就是一个是就是可能就是旁边邻居然后因为那个各种排下水管啊什么的就是乱拉嘛拉来拉去什么有一个跟我们墙壁衔接的地方当时没有做防水所以那个地方就是比如说积了雨水的时候它就会渗到墙壁里面

然后还有就是应该是上上一家当时做改造的时候堵了几扇窗户但堵了窗户之后呢他在里面用红砖把它堵起来了之后外墙他完全没做所以我们找了好长时间找到那个墙的外面会发现就是红砖裸露在外面没有做任何的处理所以中间刷墙的时候刷着刷着然后那个墙就湿了下雨了

而且这些问题是你平时不知道的因为里面已经全部都做好了嘛所以你不知道后面原来是窗然后那个小区后面又比较复杂就是一家一家会出去找到底是在后面的我们的后墙到底在哪里然后就敲门到别的邻居家去找然后又跟别人商量去把那个防水重新做好什么就是花了很多功夫去修那个楼嗯

但这事很重要嘛开了之后再有这个事就很麻烦了是但你之前的那些租客都没有管就到你你把他们解决了你把这个房子也准备了他们没有小红这么事对而且就是我当时拿这个房子的时候我也没有在意不知道那个漏水的事情这么严重因为他们之前有很多东西陈列在里面嘛然后他们当时的做法就是能挡起来就挡起来了嗯

一般人就这样对但是我刚好那个整个陈列的风格都是那种非常开阔的很简单的所以你不能挡我没办法就是不能挡就是要全部都录出来然后就把所有的问题都暴露了出来

你们印象中国内的房子就是各种不光这种商业的包括家里面是不是漏水是个非常严重的问题就非常普遍老房子这个问题非常多我家现在也漏水就是就有相当长的一段时间就是开始引入说要处理漏水这个问题要做防水涂层这些事情之前国内是很晚很晚都不太考虑建筑的前

墙面的防不防水这种事情的对啊所以很多都是特别特别特别愣的建筑材料就直接不是外墙了就就就就那么干了嗯当时特别有意思就是我在我在工地在装修店铺的时候因为一直在漏水嘛那个也是老房子因为我我自己住的也是老房子然后我就回家我就感慨说你看我们家这房子多好住到现在了好几年了从来没有一天漏水哦

后来说完了之后没过几天漏水了然后我当时那一刻真的是我当时真的是就是无法解释后来我说就可能是水逆吧就是这种事情不能随便说的说了就会有那你们家是哪漏了我住了这么多年都没有漏水

就是我刚说完他就漏水了是因为就是有一个墙角他楼上是公共卫生间就是因为那个上海的老房子他不是有的时候一层大家都共用一个卫生间吗然后那个公共卫生间是没有做过任何的防水的然后后来也是有一些管道就是因为后来人装了马桶装了什么那个管道可能就是在一个裸露的一个地方就这样开了个洞就过去了

然后你每次用的时候它可能都会有一点问题因为楼板没有做防水嘛然后那个管子可能有一点点漏水就马上就渗到楼板里面了它也未必是那个管子自身漏水的问题就是怎么解释这个问题就是一个管子在一个

房子里面的管道空间里如果这个管道空间不把它整个这个空间做好防水不让它跑这个这里面的水跑到外面去呢即使它不漏水但是只要出现这个空间里的温度和管道里面的那个液体的温度有比较大的差异管道上就会有水冷凝水它不是漏的水它是对它是冷凝出现的水然后这些水就会影响那个空间的湿度所以

有的时候并不是说我这个管道漏了才会出现这种问题只要时间一长这个问题就会出现但我忙到现在还没有时间去解决这个问题因为楼上是公用的很麻烦这种事情就是没有人愿意去修对他们没有影响

修又很难修不太好修这个东西修你只能把它全部都掀起来重新做防水是对只能这么干然后就是个公共卫生间对啊大家都可以时间上怎么控制大家怎么调备这个时间比如你修你几天能弄好那我们要不要用我们用哪个厕所之类的这种事情会很难调整嗯

先把这个事暂时搁在一边晚点再处理那现在小红你这个店是没有特别的店员是吗就是你和小猪两个人

应该肯定是要招店员的但是有点难找你要能找能干活的人因为就是开店没有看起来那么那么漂亮因为你背后有很多很多的杂活要干就是什么点货呀入库呀挂吊牌呀运衣服呀打扫卫生呀就是算账啊什么的就是很多很多琐碎的事情要做我觉得眼前我比较急的就是可能先找一个人把琐碎的事情

帮我分担一点你如果你要再找到一个人能懂得如何去帮你销售或者是解释你店铺的这些理念他的要求又更高了而且这两种之间可能是没有办法兼得的嗯那眼前我觉得找到一个合适的全能型的人很很难对所以暂时就是嗯我跟小猪两个人先顶一下然后我因为还在全职工作哈哈

所以小猪呢小猪已经完全在这个店上了吗对就总要有一个人要花很多心思去雇店嘛所以不可能说我们两个都还做着自己的事情然后兼职做所以他现在就是全职做这个店然后四楼我每天因为我我自己全职的工作是不用做班的我们是线上工作就可以了我 from home 然后所以我每天就在四楼上班他

他如果正好有要接待客人的话他就说给我发个消息说你空吗空的话就下去帮我开一会门所以现在现在是这样听众里面如果有想应聘的应该联系谁呢联系我们的那个微信号叫就是就叫 FrawstoreFrawstore 的英文联系了之后反正不是我就是小猪回复

你们是有微信公众号的我还不知道不是这个不是公众号这个就是一个微信的个人号但它是店铺的微信号说个人号是吧对因为我现在人手不够暂时就是预约制开放预约制开放不是说你没预约就不让你进来而是说如果你预约的话我可能在你进来之后我就会把店关掉我可能就是我们就是一对一服务是这样如果你来的时候店里面刚好没人我肯定还是会让你进来的

但是如果说这个时候店里就是有好几组人都进来我可能就服务不好嘛所以比较建议大家还是预约所以现在基本上去的客人预约的比较多是吗有一些预约的但是也有一些我觉得也很惊喜吧就是他路过结果就是很精准的客人就是路过进到店里面正常那下是完全没有问题的是吧

我们是正常开放的是周一到周五 12 点到 8 点然后周六周日是 11 点到 9 点这个时间段内我们店都是完全开放的只是说就是建议大家预约一下的话可能我那个时候会确保我会把这个时间空出来然后全程服务你那如果说你不预约的话进来刚好有前面有预约的客人他正在试衣服然后他时间比较久的话可能你就要等一下

主要就是这个差别不是说不能进来什么的可能就是没人搭理你对那这盈盈看摄影业这一周有听众去吗就说我是听众有这种人吗有有的对有一个有一个听众带了女朋友来买的就是她自己是听众但是她

但他女朋友不是穿这些风格的所以他后来买了买了买了买了一条 Margaret Harwell 的裙子然后买了一件 Nigel Capon 的毛衣

所以他就是对他来说是试了一种新的风格他本来不穿这样的衣服我觉得是我觉得也挺有意思的其实我会如果有这种情况我其实会鼓励这些女孩试衣服我不会觉得麻烦因为我开这个店就是因为想给你们带一些带来一些不同的选择嘛就你当然可以试完了之后你还不喜欢

但是我既然把店开出来了我还是希望大家有机会能试试看那很多这些牌子以前大家都是通过代购买的或者是就是海淘啊什么的就是你买东西本来就不精准你看着喜欢但是可能穿上身之后它的版型啊什么的就各方面不合适

那今天我店开出来了如果你在我这里能试一下那这个牌子的这个板子是这样的那个板子是那样的哪怕你试完了之后今天在我这买了下次不在我这买你下次买东西的时候能更精准一点我觉得也是好的嗯嗯

那正好说到牌子那我们就来直接聊聊消费项的问题之前我们也聊到说好多牌子我也是不认识的小红能不能挑两三个牌子给大家介绍一下就是比较有特色的或者你觉得是你自己特别喜欢的然后我们稍微聊一下这些牌子的事情也算给听众介绍一下我正在看我的品牌清单

你就要看那个密密麻麻的 A4 纸我现在店里卖的有一个比较好的牌子叫

它叫 ATON 它是一个日本的品牌它主要是做那种比较基础款的衣服的但基础款的衣服就不是说只能是 T 恤啊卫衣啊什么是基础款就比如说衬衫啊然后各种类型的针织衫羊毛裤啊然后就是风衣外套它都可以是基础款嘛

所以它既然是做基础款的它会做很多很多的变形就比如说卫衣它有圆领的有戴帽子的然后有高领的然后 T 恤它也是比如说圆领的小高领的然后圆领的长下摆的它会做得非常非常的细

然后针织衫也是他可能就是各种各样的就是卡尔迪格那种丹尼尔扣的或者是套头的还是怎么怎么样的他会做非常非常多的变形然后每一款衣服他的那个材料基本上都是会有一个来头的他会非常非常精心的去挑选那个材料因为我自己其实穿基础款的衣服是很多的就除了那些可能比较风格化的我有的时候穿上军工装啊什么之类的之外因为你基础款其实相当于你不管你外面穿什么衣服

你有的时候就是经常要去搭配的嘛然后比如说我自己其实一直没有买到一件特别喜欢的白 T 恤甚至是这一次买 Aten 在选品的时候我买那个白 T 恤也是因为看了他品牌的介绍然后根据我曾经买过他们的一两样东西的这个判断然后蒙来的

结果拿到手之后就是非常的惊喜就是首先我觉得像我一样女孩子就是如果说平时比较喜欢一些有一点点军工装元素的东西其实还是喜欢穿那种用料有一点扎实的衣服的

所以我不喜欢那种很薄很薄的白 T 或者是非常非常对或者非常的丝滑的那种很精致的那种还是希望它就是有一点点手感的有一点质感的但是呢我不喜欢穿那种硬邦邦的非常的重磅的 T 恤它又会让你觉得穿在身上很不舒服它就是让你觉得硌着嘛

你硌着之后就是一个是你比如说勒着你也不舒服然后它大一点的话你外面在穿衣服它又硌着你就很不舒服但是 A-TEN 这个 T 恤拿到手之后我就会发现它它是那种有一点肉感的它好像是厚厚的但是它整个是很柔软的就很平衡它做的它做的很平衡对对它的卫衣也是这种感觉就是摸在手上它的用料是很足的但它不会让你觉得它很重邦很硬邦邦的让你不舒服它又做的很柔软嗯

它所有的东西基本上都是这种平衡然后还有它比如说我买了它的那种就是基础款的那种羊毛裤嘛羊毛裤这个东西就是它其实上班可以穿但如果说你把它跟一些工装的外套什么的放在一起做混它也是很漂亮的然后羊毛裤它也会做不同的版型它会做基础款的那种有一点 taper 的有点锥形的它也会做那种有一点阔的然后它会再做一个很阔很阔的

他会把不同的这个变形都做出来然后他的那个面料呢是用的那种是全羊毛的但是做的是很挺阔的那种羊毛不是那种就是不需要你花太多时间去打理它是有一点点脆脆的那种羊毛然后呢他的那个我买的他的那个风衣嘛就是那个 trench coat

米色的那个 Trenchcoat 的风衣也是它用的不是那种摸起来滑滑的硬硬的那种料子它用的是那种肉肉的那种鞋纹布所以它整个这个品牌就是都是这种感觉就是所有的用料都是精心的考虑过的然后拿在手上是很有质感的不是说让你会觉得很重邦啊什么之类的但是又很舒服我刚从观察到现在一直在浏览他们家的 online shop 觉得他们家调容库感觉看起来不错

你在看是吗对我在看基本上我也听众描述一下主要颜色就是黑白灰然后可能会稍微在这个基础上稍微有点米色有点棕色深蓝色这种

这种用色然后所有的商品基本都是一色的就像没有任何其他的杂色都是统一色调的然后基本都是基本款剪裁和面料上每一款衣服都有点特别的那种小红你今天穿的那个裤子就是她的吗我今天穿的裤子是 too goodtoo good 的裤子都穿上了

突固的要不大黄了你来介绍一下吧换一个人介绍一下突固的我们经常说这个牌子我觉得也没有什么可特别介绍的反正就是我们大家都喜欢那个喜欢在哪呢我不知道喜欢在哪呢我没用过我没穿过对于我来说就是我觉得这是一个设计上很大气的牌子这个是

怎么说呢就是可能哎你要这么说啊可能适合我这种就是身材没有那么那么好的人就是不是那种上进了优衣库随便穿就出来就都是啊都挺不错那种就他我之前也说过就是我特别喜欢买他们家的那个基本款那个衬衫嗯就是四

两个胳膊很细但是大身就是很宽那种就非常适合我就不用再考虑说我穿这个身上出去要不要显瘦还是显怎么样就是一个套上去就出门然后非常宽松就不用根本就不用过脑子那种衣服我就喜欢这种然后他们基本上他们的用料呢

都还是有点讲究的但是是有区别的虽然他可能会说这一季和上一季用料都是纯棉的但是他的纯棉还是有点不同的你最好还是能拿到衣服看一下实际看一下那个料子是不是你喜欢的

因为我买过他们就是刚才我说那个基本款的衬衫的白色的我就那个料就没有任何问题就一直是跟刚买的时候一样但是我买过一季

特别特别蓝的就是那种正蓝色的那个衬衫它多洗几次之后它会稍微有一点点缩它缩了之后就会造成缝线那个地方就会有一些褶皱就是因为缩率不一样产生了一些褶皱就会有这种问题但是整体来讲我觉得剪裁特别适合那种

你对衣服还有要求但是你不是那种要求到说我要根据我的身材做过多考虑的人就像我这种人他剪裁是那种非常非常大方然后空文松松的松动垮垮就没有什么穿着压力的衣服然后他的用料又挺讲究的颜色上也没有什么问题黑白灰可能蓝色棕色米色就是这种

然后有偶尔会在设计上做一些非常非的尝试就是涂鸦呀然后这种东西或者大钮扣之类的这种但是都是那种还会思考过的细节

然后伦敦的品牌设计师设计的椅子我一直想买大概就是这种那个大象椅对他们的椅子是我很早很早之前就想买之前我们聊家具那期也聊到过他们是衣服是很晚才开始做的那椅子比衣服要出出现的早得多嗯男装女装的也没有什么区别应该就是大小号的区别嗯

还是有点区别的剪裁还是有区别的除非是裙子这种像大衣这种可能会稍微有点区别但像衬衫我觉得我的印象是区别不太大就尺码有区别那我来说一下就是大黄刚才说的都是他

他个人喜欢 TUGU 的原因但是我来说一下大多数人我来说一下 TUGU 的狂热粉丝喜欢 TUGU 的原因就是他其实谁是 TUGU 的狂热粉丝有一批 TUGU 的狂热粉丝就是因为 TUGU 这个牌子我以为在国内知道这个牌子的人不多呢不多所以就是我遇到的都是那种非常非常喜欢的

就是你遇到的基本都比较狂热对就是到店里店里来之后就是会逛到一楼的时候还觉得没什么挺好的这个店然后逛到二楼的时候发现因为我二楼暂时大多数的产业都是 too good 啊你们竟然卖 too good 这种对就是哇你们竟然卖 too good 这种哇你们这个选品选的很好就是就是

找到知音的感觉因为 TUGU 它整个这个衣服的风格里面它不是只有就是中性的衣服它是中性的还有一些比较女性化的衣服然后上海其实还有一家买手店也在买 TUGU 还有两家买手店但那两家买手店订的衣服都比较偏女性化一点然后没有什么人去订 TUGU 的比较中性的就是女款的中性的这个类别所以这些人进来之后就觉得哇你们订了 TUGU 的这些款他觉得很好

因为以前买不着嘛也看不到然后这些比较中性的款有一个就是我刚刚想解释的就是大家喜欢它的原因它很多衣服很有意思它都是有一个以前的工种或者职业为灵感为基础去做的所以它会有比如说摄影师夹克啊什么历史学家夹克啊然后什么植物学家什么衬衫啊什么这种你刚才跟我说那个我觉得很有意思加上植物学家衬衫

对它都是这种它是每一个衣服它都有一个这样圆土的东西所以你打开那个衣服它后面的那个领标是很大的嗯那上面就会写说这是比如说 Photographer Jacket 嗯

然后他会保留以前的这些很好玩的细节比如说 Photographer Jacket 它有两个口袋是非常大的而且是很厚的就是厚度是很厚的那个口袋比较立体很大很夸张你可以在里面放相机啊放书也可以嗯

然后还有比如说这一季他出那个 messenger coat 说以前的 messenger 因为是骑马的所以他那个他是一个长的外套很长的他骑马的时候他就要把那个茶一直要开到就是鸽子窝下面一点因为他骑马要把它打开嘛嗯

他其实保留了很多这种很好玩的细节所以你每次看 Loopbook 这一季产品的时候你有些词你以前是不认识的像你今天会不会看见我穿的这个裤子很舒服嘛叫 AquabatAquabat 是杂技演员哦你这么说所以是个收腿的是不是对像灯笼裤嘛所以是个收腿的裤子对是个收腿的就像灯笼裤它叫 Aquabat Trousers

就是他还他这个细节是很有意思的然后喜欢突固的人是很着迷这些细节的我看到了这些细节但是我没有太仔细往深里面想我就觉得这样衣服我能穿就就就买这种呃

那你要这么说的话还真是他们家是有这个特点然后他我发现一个很有意思的点就是有些人呢是完全理解有些人是似懂非懂的在听你讲这些故事的时候大家对当大家听到这个职业之后对这个职业是有反馈的比如说你会觉得 Photographer Jacket 会觉得很迷人但是 Carpenter Jacket 大家就没什么感觉因为这个职业离得还比较远

对就是因为因为你对这个职业会有一个想象这个想象没什么想象你对职业的这种想象它会就是它会依附到这个衣服上嗯

比如说 photographer 这个就会给他加分不同程度的附加价值是的然后因为 TUKU 定价挺贵的其实我买我买 TUKU 的时候就很犹豫但我就觉得居然这么多家店卖 TUKU 的都没有人卖就我觉得很有意思的这些东西

然后我就说我一定要买好奇怪啊为什么他们不卖他们也买 too good 但他就是因为嗯就是可能还是比较喜欢女性的风格的这些东西吧所以所以他们没有什么 photography jackets 这种东西没有什么 botanist jacket 他们就是其他的女性我们跟他们的我们跟他们的选品重合度非常低

就是 Photographer 属于那种所以当时瞄准我也想说 Photographer 他们好像也有买的但是是应该他们买的里面最中性的一个款了其他的都应该比较女性化一点就是基本上大家的选款是不太重合的

我想说我想说他们他们瞄准的是那个贵妇市场是吧毕竟他定价比较贵嘛对啊所以我就是说白了他们瞄准的是那个那个市场对啊但是我就发现我我这边遇到几个客人就是虽然觉得这个定价贵我自己也觉得贵啊但是如果你很喜欢这个职业或者是很喜欢他给你的这个意向你

你还是愿意咬咬牙买的因为他给你带来的不是这个衣服本身很多人问我为什么出口这么贵但是你花了这么多钱把这件衣服买回家给你带来的时候满足感也是其他品牌替代不了的

买衣服不就是这么回事吗我多说一句啊我多夸一句突固的就突固的质量很好我都不想用质量来形容这个牌子对但是你总得就是怎么说呢就是你从你得从那个就是因为有很多牌子是哎呦很贵但是我可能会有其他的产品问题突固的不我目前来讲我没遇到过这些问题它真的很

就从耐用和实用的角度来讲它也非常因为我就是当上班穿的衣服来穿的也没有说什么特别的一些穿着场合你俩的广告打的我都想试试看

是不是你今天大家试试看我今天就摸到那些质感我都觉得真的很好你前面刚才说那些我不是十一刚去爬山吗我想我如果穿着一件什么 Botanist Jacket 我去爬山的时候会不会更注意那些花花草草的

是不是你就会往自己那个大兜子里面装一些东西回来有这种想象在里面这很有意思然后前几天有一个女孩子她是个甜点师

然后他买走了一件 Patissier Top 就是他自己不知道那个是 Patissier Top 他就很喜欢那件衣服就买了然后结账的时候因为我就让他加了店铺微信嘛一加我说原来你是谁谁我这里就不说名字了就是我之前是看过他发他的甜点啊什么的我也很喜欢我就说原来你是谁谁谁然后我再一看他买的东西是 Patissier Top 我当时觉得也很有意思说明

对说明就真的是符合符合那个就是有道理的那些他们保留的点和设计上的那些思路嗯对啊然后还有背着相机背着相机的女孩进来然后买走了一件 photographer jacket 哈哈

然后回家发现了这这这件 Jackie 这身既然就是摄影师 Jackie 然后他就很开心对因为 Tugood 就是大家买了 Tugood 会会发现他的那个标嘛就我刚刚说他会很大他上面一个是会写清楚这个是这个产品的那个就是职业就他是什么什么什么什么东西然后他也会写他的 designer 然后也会写他的那个就是制作的人嗯

他会把制作人的制作的人的名字都会名字的那个首字母都会写在上面的我的印象中就是很大一块布对你可以看一下布上写的字他也给你留一个地方叫 worn by 所以你可以在上面签自己的名字我就看一遍我就记得他们的尺码是印了一排然后在这件衣服的尺码那个地方缝了个叉这个确实是

现在还是这样是吧你没有注意其他的我发给你们看一下我没注意其他的我一会儿看一眼疯狂种草他还有什么稀奇的职业所以你们的植物学家还不够稀奇植物学家是我第一次听说摄影师就太常见了我觉得他们选的职业都不是都不是什么特别常见的职业

你说摄影师常见你生活中遇到的真的职业的摄影师多吗就因为就一般的什么摄影师夹克摄影师背心这个就是我们普通人还听到的比较多嘛你说植物学家你说我就之前从来没听说过就

就植物学家的衣服跟普通人有什么区别那我就会想一下摄影师背心听起来就像是那些记者会穿的东西或者是那些对啊就以前的那些要放胶卷那些记者摄影师背心钓鱼背心就这些感觉是一个相对相对来说比较比较大众的选择嗯植物学家就很妙哈哈哈哈杂技演员也很妙嗯是嗯

对杂技演员的也特别妙好聪明这个孩子好我们节目又吹了一波突固的来下一个小红来再说一个或者你能说一下你的定价是和各个牌子的官网的定价是基本上差不多的是吗差不多可能有的差不多是高 10%左右吧那就基本上是一致的就是大家在官网上买到或者

或者在国外买到的价格基本上跟你在店里能买到的这个同样东西的价格是一样的我是尽量能做到跟国外官网是一致的然后有的可能因为比如说我嗯进口进来的话费用成本比较高的话我可能会稍微加一点点但是不会加太多的然后这样保证比如说你一直在我这里消费的话我一般会有一个就是 VIP 折扣嘛你打完折扣之后其实也会跟国外就一致嗯

那这个蛮好的就等于你足不出户也不用等待也不用去官网上就是你海关上海海关我们是见识过上海海关什么样的就基本上我每次给小龙和小猪寄回去任何东西

都会有点好吧这个好但是我觉得最重要的事情是就比如说大黄老帮我买东西就经常买东西买回来之后我不能穿就是耗时耗力耗钱他要等

要等很长时间就不能穿因为你在网上看你很喜欢但是这个版型合不合适大小合不合适真的是要穿了才知道是尤其你店里那些衣服我觉得就像你今天你今天给我看那条 too good 的裤子就它挂在那里真的显得很平常但你穿在身上

那个杂技演员裤子就你一说我现在又讲起杂技演员但是我当时看的时候我就觉得这裤子很舒服

就版情也很好但挂在那里就真的看不出来是吗对啊所以我就觉得开这个店就能让大家试到这件衣服是很好的很有意义是所以我现在我的目标也很清楚就是嗯我其实不指望开这个店能挣什么钱真的要挣钱谁开买手电啊就利润真的非常非常的低哎呀利润真的非常非常的低就是所以我还在我还在全职打工嘛

就是我们生活什么的肯定是不靠这个但是我就觉得这个店我今天投进去这些钱他能自负盈亏能活下来能长期的运营下去我觉得就很好了就是你看这些女孩进来之后觉得终于有人因为我们开店了然后你开了两年倒了就那也不行吧我想我想我就是我要活我要活下来

这个是最重要的这个店一定要活下来然后就是还有一个我比较坚持的事情就是我可能不想去做那种很大的推广因为你人群进来一旦就是很多不精准的人进来之后就是大家以为你这个空间好看进来拍照什么的就是反而你自己真正的客人他的购物环境会变得非常的差

就是有网红进来拍照什么的对你会觉得一下子就你没有那个环境去试衣服了嗯你不想因为这个店因为是针对

就你有自己的设计思路然后对然后你不想让它成为一个有某种网红性质的东西对所以我可能会我也不能说不推广毕竟我要活下来我还是需要有比较好的销售的但是我可能会挑着想办法去做那种比较精准的推广比如说我觉得跟 Tax and Image 跟 T 书店合作其实是一种比较精准推广的方式因为我们的客人是很像的嗯

所以我就不想出去抓那种比较大众的流量然后我整个店现在都比较低调就是你我没有挂那个店招啊什么之类的就是但是我把那个品牌清单放在外面然后做了一个很就是低调的这个很漂亮但是又挺低调的橱窗就理解的人他就会走进来不理解的人他根本就没有就不想进来

我觉得放品牌清单这个是挺好的一个方式就是你大概如果知道里面几个牌子你就理解了对等于是说很有效率的一个办法你如果看到上面的牌子一个你也不认识然后你看来主张也没兴趣的话那正好你买家买家之间就属于不匹配最好就是认识几个也不全认识

对然后认识几个发现哎这个我没有想到在国内还有买然后就进去看一下这种我觉得蛮好嗯你们还有什么问题吗啊我前面的问题你都说了我前面想代表代表摄影之前听众问你这个店到底能不能赚钱你你你都回答了我就担心这个因为因为你在这么难的时间太短了这么难的时候开这个店也也可能是最好的时候嗯

我肯定是赚不了钱但是我希望通过比较好的运营就是能让他自负盈亏这样就是我要把房租赚出来然后把下一季的货款赚出来就可以了就不要说你上一季的库存都压在那里卖不出去然后付完房租之后你就没有钱买货了那你就是赚不起来嘛

而且我也不能无限制的往里投钱这个还要看一段时间来再衡量和考虑毕竟只适应了一个星期然后目前这一个星期其实整个效果还挺好的当然我知道有很多朋友支持我包括我们有一些听众我非常非常的感动就是一家新的店铺没有做任何前期的这种就是乍把紧的推广然后能在开店第一个星期

做这么多生意我是非常非常感动的但是就是我觉得就是就是朋友们然后听众们啊朋友们什么的就是大家在前期的时候来帮帮你就不管怎么样就是表示一个支持我然后他比如说刚进来的这笔钱能帮助我比如说把头两个月的房租付了就是对我来说就是非常非常实际的

实际的帮助如果在此同时因为我有这个信心就是今天你你虽然是来支持我的就有一些朋友嘛我知道他是来支持我的但他买回去的这个东西我知道是好的他可能真的会因为这一次消费就喜欢上这个牌子了或者就是买到了一个很好的东西我觉得也很好嗯

我觉得买突固的的人会的至少大方大方的真的我跟你说我觉得我买了突固的之后我觉得以后只要那个攒钱每年买那么或者两年买那么一两件突固的就可以不用买人生足矣但突固的是有点太贵了就是

对啊所以可能两年卖一件嘛然后我自己发现就是嗯当时订货的时候嘛肯定会给自己选东西选完了之后现在一件我都舍不得买我就觉得因为我生意压力比较大嘛我肯定是能卖就先卖如果有客人喜欢我肯定是先卖给别人然后有几件衣服就是明明当时是给自己买的然后全部都卖完了哈哈哈哈

我试都没来的一句试试都没试开心呢还是遗憾呢那我们今后那个节目还可以多有一个系列叫做小红这半年的开店心得小红 2023 年上半年的开店心得大概这样

我今天总结一下我到现在的开店心得就是太苦了已经后悔了小红说她装修爬上爬下膝盖都积水跟我跑山一样

我都没想到装修店铺能把膝盖都装修受伤对他四层楼因为四层楼因为我每天一个是装修爬上爬下然后还有就是有客人来的时候嘛因为我东西放在不同层的比如说他他人在三楼他要试一个东西他刚好在一楼然后突然有个东西在四楼然后又要试一个东西在二楼我就是一直上下上下的去跑嗯

我前面也你需要一个年轻的身体好的店员是经常参加越野比赛我之前也遇到一个客人就是试了可能有 20 套衣服最后一件都没买然后他也不愿意上楼他就在一楼试

然后我把所有的衣服都拿下来给他试但是我们的待客知道肯定是就是你想试嘛那我就配合你因为我应该我应该为他服务嘛但是如果一直来这种客人我也是吃不消的所以我还是希望就是我就不想去做那种比较大范围的推广了

就来的客人都是理解我在做什么的这样可能会比较好一点我们毕竟没有精力嘛现在然后再打个广告招个人会不会刚才说那个只要有那个什么越野跑步的经历的还是什么我当时就想接我说那会不会你那个最近在就业了哈哈哈

真的得再招个人我觉得要不然就你们两个应该是忙不过来就是现在是我已经预料到是那种全年午休的状态是啊是啊我是问个蠢问题我以前就国内是周一到周就没有休息日的是吗什么意思啊

就是店铺是每天都开门的对吗有的店铺是每天都开门的其实现在这个事情很直接就是我当然是想每周休息一天但是你就觉得现在你压力这么大你能多做一天生意不好吗你怎么知道你开的那天嗯

是不是能接个大单呢就不知道会不会错过什么东西是吧对啊我能做一点哪怕我今天开门就做了一两千我觉得也是值得的因为我就是

就是常年在德国待着回国的时候就很不习惯或者说很舒服就是因为德国是星期天是除了餐馆所有的商店是都关门的所以基本上德国的坐席就是到了星期天就行了就静置星期天就要么你要去博物馆这种地方还可以但是正常来讲你生活就等于停止了这一天

就是有这么一个生活规律有什么东西就周六赶紧去买周一到周五你又没时间上班嘛所以就

对就我的那个生物中里面就是商店不是每天都开门的我突然想到国内小红这么说的话应该是每天都开门那就真的是全年无休的感觉好像大家都是租的都是除了那些自己房子的有些餐馆什么他放个暑假两个月休息有本钱还价放多久对

你要租店铺你每天都是成本肯定能营业就营业对啊他如果说周日的房租不收了那我就不开了周日房租不收了我觉得你那个周日更应该营业好那我们我们祝小红的店铺生意兴隆谢谢大家太了不起了我一定要活下来我一定要活下来

一定可以很会啊 strong womenstrong clothesstrong style 所以我们这个播客从一个非常非常打眼号的消费主义的播客变成了更直接的消费主义我们自己的主播都跑去开店蛮好蛮好

我那天其实有点不好意思在听众群里面打广告后来我觉得算了我要活下来豁出去了我觉得挺好为什么不好意思蛮好的事情

这个时代真正还去做实际的生意就是非常怎么说本地化的然后有实物交割的就能见到面的这种生意能迈出这步我觉得非常需要勇气因为线上的东西已经太多了虚拟的东西太多了能摸到摸得到看得着的东西太少了嗯

欢迎大家到我们店来试穿因为这些衣服真的是在线上我线上也会售卖的但是在线上真的就是感受不到对他们 Straw 的内核还是要去店里感受好欢迎大家都去我会过之后也会好久不见了

我们今天就这样呗今天就到这好嗯所以小红跟跟听众听众交代一下之后还能稳定录音吗可以现在时间是我觉得可以最近是小红比较特殊的比较忙的一段时间就是要准备然后要开店所以他就真的很忙我们我们也都都清楚他的情况之后录音应该还是会相对稳定一些嗯嗯

好的好的那今天就到这好拜拜 24 点拜拜拜拜拜拜