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前一阵小卡在这个清早装修自己的豪宅他在启动装修之前就很笃定的在我们的小群里跟我们说
要采用宜家的全物定制然后首先说我听了一愣首先说我的知识并不充沛就是我在装修和买家具上面都是一个很浅薄的经验我人生中最近一次装修也就是 2017 年办公室的装修了但其实也不是我负责的就好多事全都是同事
经手的我的经验很有限我买家具的经验也很有限所以在我的刻板印象里头一家家具是那种适合刚毕业的财务不够丰富的大学生买的这好像当初他在这个北欧发展起来的时候也是这么一个定制的然后呢我可能受了那次那种逸林上面的那种鸡汤纹的这个毒害吧
里面写到就是说一家好在哪儿大学一毕业你没钱你买一对家居小资情调对小资情调很美很好看但是呢用几年就不好看但是不耐用是吧对对对然后呢就是这么一下之后我就觉得小卡是这么聪明的一个人怎么做了个傻的选择呢但结果
当然事实上并不是这样这一定不是一个很傻的选择一定是个很好的选择我们邀请小卡来分享一下经验在这个交流过程中我以小白的姿态来问一些问题在小卡说之前我其实先请宗老师先分享一下因为宗老师是当年大学毕业的时候入家具行业也做了很久了他对宜家可能有另外一个角度的认知也请他讲一讲当初听到小卡这个决策的时候他的想法第一
我是做家居行业做了 15 年然后跟宜家也有接触过就是因为接触很多工厂嘛然后也知道他们有很多工厂是帮宜家做代加工的首先我先分享一下我自己的这个跟宜家的一些情缘吧就是我们那个年代啊大概我看看啊 04、05 年吧应该是差不多 08 年以前
081 年以前我们就是自己开家具店的时候包括就是我去去在上班去负责我我本身就是在负责就是室内装修和这个展厅陈设这一块的这个事务的那我们
几乎是所有的各种类型的这个风格的这个家具的展厅我们都会配就是 07 08 年以前都会配一家的饰品包括哪些呢包括哪些饰品饰品饰品比较软装的饰品比如说比如说花瓶摆件然后最最给大家印象特别深刻的就是那个小小木头人可以可以那个四肢可以做伸展的那个
可以做弯曲的那个木托人大家大家都应该对对对那个印象特别深那个我家也有
为什么呢因为第一个他品种权你真的是可以实现一战士购物了你不用东奔西跑到那边去买个花瓶到那边再去买一束假花然后再搭配起来你不需要有这样的麻烦的这个过程了然后这个宜家可以实现一战士购物第二个呢就是在当年的这个中国大陆的这个审美里头当然那个时候我是在上海算是也算是时尚之都了哈
就是已经出宜家的审美已经足够满足老百姓的这个需求了就是你把它布置布置好之后配上我们自己的家具各种工业的家具都都能适合然后来后期我的这个职业慢慢转向这个美式之后呢呃美式和欧式古典之后就是相对来说呃宜家就不太适合了就
就我们开始当然这个时候中国的这个软装行业也起来了嘛就是开始有独立的这个软装的这个供货商了就是你包括每年在深圳会有家具展家具展里面有一个很大的重头就是一个软装展各种各样的什么都有了然后呢我们说实话就像刚才面包老师说的一样就是我们大学刚毕业的时候也是就看到一家很新奇
新奇的是什么呢虽然我们自己就是在大学里面学的家具设计我本身就是学家具设计的学的这个家具设计就是这个宜家的这套生产模式就是所谓的 32 毫米系统啊所谓的板式家具啊都是这套东西但是呢它的设计的的确确是很在那个年代来说吧就是还是比较新潮的也是呃
设计感也比较强还有一个呢就是宜家给当年来到中国大陆的时候就是给给我们包括我们作为专业的学生也好和这个普通老百姓也好最大的一个视觉冲突是他把整个氛围给包装出来而不是像我们以前在此之前是什么呢就是
一个大卖场啪啪啪啪二三十张床摆在一起就没有任何装饰就你要买哪张床我告诉你这张床有什么好处然后什么木头做的然后是什么贴皮都是这样的是吧是宜家把这种观念和卖场的这种观念给展现就是给转化过来或者就是做了一个迭代吧然后呢宜家我在宜家的身上学到的最多的一点就是他的动线问题
就是你会发现你到任何的一个宜家店里面我不知道现在我很久很久很多年没有去过宜家了我看我最近一次去宜家应该也差不多是十年前的时候了那在我那个年代去宜家的时候他每一个店全国各个店我大部分都去过然后他有个很大的特色就是他不会给你回头路的就是你但是呢他的按照你只要按照他的动线走
你的这个卖场的每一个点你都能逛到这个是它的就是动线设计里面一个很棒的一个地方就是也是我们后面那么大个超市其实你逛下来也没有觉得很累对对然后呢它就它各种区域的设置都很棒
然后他有的时候还给你搞一些就是一个局部的小景就是我们以前在做销售的时候也在说就是销售的本质实际上并不是在卖产品而是在卖梦想
那宜家这个还是蛮超前的他是把你要买家具是不是你要买这个家居用品对吧好我把这些东西组合在一起给你造一个梦出来后来也慢慢的好多你像这个前几年合肥这边刚刚开这个宜家然后我当时想哎呀现在这都
这么多年过去了那么多什么红星月星第六空间有这么多品牌的商场了现在年轻人应该不会爱好宜家吧然后后来发现还是好多年轻人跑到宜家去打卡就有事没事就跑到宜家去打个卡这就是我啊
对就是可能这种它的那种氛围设置感还是挺符合这个年轻人的这个喜好的吧这是我的一个然后刚才有说到就是说关于宜家家具的一些质量的问题就在我那个年代我现在不知道就不能胡说八道就在我那个年代我所知道的年代十年以前或者十五年以前就是我接触的很多工厂有很多是帮宜家做代加工的
那他们也的的确确就跟我聊到这个问题就是说一家会压价压得非常厉害但是呢他的那个订单量非常大我举个例子啊比如说一家工厂他一年他比如说专门做椅子的他一个月的产量大概是比如说十万把椅子吧那一家会告诉你来你不用愁了我给你半年的订单
而且每个月的订单的量呢还比你原有的这个效率这个量要大一点比如说你原来是十万吧我现在每个月给你十二万吧
但是你原来的这个你在市场上卖的价格假设 100 块钱但我现在只能给你 50 或者是 80 就很低相当低就几乎是那些老板们就是工厂老板跟我抱怨说基本上就是和成本吃平了那你就得想尽一切办法来降低你的成本
要么是人工啊要么是原材料啊要么是一些交合剂啊之类的东西吧辅材之类的东西那最后最终就必然会导致就是他的做工并不会太好当然他可能这个宜家本身他也有一套就是比如说什么环保的这个检测啊然后一些基本的这个力学结构的一些检测的一些标准的这个这个我们先不不不
不去讨论哈就是从原材料和辅料上来来说的话就不得不让你就是做一些省料或者是省成本的事然后最终肯定也是导致当然它这里面它可能有一套自己的这个测定系统或者验收标准那怎么算是通过这个我就不太知道了啊松老讲到这个我正好想到一个题外话就是对供应链的稍等我们家猫闹事这段还可以剪进去哈哈哈哈
好说到这个我就想额外延展一下讲一下供应链的管理因为前一阵我看到一个很有名的采访就关于小鹏汽车的老板的采访他说到他在引进一个专业的人才之前他其实在采购光材方面是被整个下属或者说整个被利益集团给坑骗的利益集团
并不光是供应商还包括他手底下采购系统的人然后再想到其他的做的好的企业咱们做的好指的车的运营比亚迪是吧还有华为都有些类似的说法其实肯定是这样的他们对供应商的管理可能是到严苛到很厉害的程度宜家肯定也是这样就是说他如果
不这么残酷我不是替他说话他如果不那么残酷他应该是挺难把这个成本和聘控控制在一个稳定的水平里的然后呢也不可能长期的稳定的赚钱好请宋老师继续啊
后来我实际上也反问过这些老板就是你既然觉得利润太薄了或者是甚至有的不挣钱有的可能某些单件可能还是亏钱的我说你干嘛要接呢你可以不接然后老板说我可以养活工人啊就是我在我自定的自有的这些产品的生产的之外就光这些订单我这些工人就可以养活了
我就用这些钱就可以给他们发工资了可以付房租了他说如果我还有余力我生产自己的东西的话那我就完全可以做就纯赚了是吧对对就纯赚了他说生产线是一样的我只不过有的时候可能这把椅子和那把椅子可能换个模板而已对我觉得这个就挺重要的就像说你那个
雷军现在找到你要你做他的小米汽车的某一个供应链但是基本上就是成本价你接不接那肯定接是吧这好像没什么疑问的你一是你成为小米的供应商这是一个你的品质和能力的肯定再一个就同样的你这些钱虽然不挣了但是你把团队房租什么工人成本都给付了那你做别的还是挣钱的
对对对对但是这里面也有一个很有趣的现象就是一开始哈一开始这些就是这些代加工的厂家他会在自己的自己的自由品牌里面他会备注一条宜家代工就是宜家贴牌工厂比如说哈然后后来就不再写这句话了就
一家不让了是吧一家不准不是一家不让我不知道是不是一家不让是我们行业内知道的就是那品质不好嘛所以从这个角度来说宗老师这个行业里工作这么多年的刻板印象其实也是默认一家并不是一个高端产品是吧不就是虽然我已经离开这个行业也有很多年了但是此时此刻
就是也是有这个结还是会有这个结论就宜家它不属于在家居行业里面的高端品牌就是中低档就是中低档对对对好那下面问题就跑给小卡了就是你当初选择这个宜家全屋定制为什么要选择首先不用长篇大论展开就你先总结几个点然后咱们再细开说其实第一点就是省心吧
就是我这个东西我买就是我知道一家品质大概大概是个什么样的因为我用了很多年我在北京租房的时候用了很多年的一家的那个小店的家具我知道他的他的那个就是他的怎么说呢质量是是个怎么回事然后包括他的环保啊他的板材啊等等那些八道的问题我基本上都知道所以呢就是嗯这是一个我很熟悉的东西如果我要去卖场跟
就是其他品牌的家具跟其他品牌家具打交道的话我需要重新建立这个信任关系这是一个我对宜家比较熟悉这是第一点第二点其实就是价格问题就是性价比宜家虽然不算很便宜但是我觉得它是一个我可以接受的
就是我可以接受的价格啊当然这个后面我会详细讲为什么为什么我觉得这是一个可以接受的东西啊就是它整体来说在我的就是在我家的那个就是整个装修过程中我觉得软装我把所有的软装都放到一家它是一个我可以接受的成本这个成本其实不光是金钱还有时间成本包括这个其实关联到上一条省心嘛然后说一下我其实我们家嗯不光是就一家定制是分两个部分一个是厨房是单独的一部分然后啊
就是其他的就是那个房间里面其他的空间是一个部分因为厨房你要涉及到很多定制的问题包括那个然后就是你要除过的那些地方可能都是要就是大批量的裁剪这种切割裁剪这种情况所以除过是单独的那个一个部门然后其他是单独其他是另外的其他房间是一气的我一共在一家就我们这个房子大概 100 平出头吧使用面积然后我一共在一家花了
花了六七万块钱左右吧就这个包括包括书房在内所有的家具一共在一家花六七万块钱吧这还是蛮实惠的真正蛮实惠的然后最后一个呢就是我觉得一家设计不过时这个一会儿这是一个很重要的原因吧嗯
嗯嗯嗯确实确实嗯大概就是这三点然后如果说如果说再有如果说再有半个点如果再有半个点这一家的家居可以自由搭配就是很多就网上很流行的那种改装当然这个就属于后这个属于后话了我觉得这个也不太重要因为你如果心灵手少的话你甚至可以自己买一堆板自己回去做但显然我没有那个时间也没有一个手艺所以这个我觉得并没有说放在很首要的位置其实主要还是前面那几点
好那我针对一个一点点细节的层面的问题就是比如我们想象当中那个宜家家居它并不结实不能说并不结实就是说它时间长了容易坏我现在手头旁边有一张宜家的那个电脑桌小电脑桌那个桌面的漆皮翘起来了
这个可能这么说不公平这桌子都是 2012 年 2013 年买的现在 25 对啊我觉得你这个恰好我觉得你这个恰好的身份领一家还是挺耐用的相对来说还是挺耐用的就我应该这么说就是你在所有的板式家具里面你包括多层弯曲木家具就在这个系列里面
宜家的质量不算太差的就是你正常的你去买其他品牌的这个板式家具你十几年俏皮这很正常了对啊你这也说明宜家还是比较靠谱的而且刚才小卡提到的这个这有一点我觉得我是非常赞同他的风格是开放式的就是这种开放就是指他的这种搭配就还是非常那个你像你比如说呃
这个我们国产的这些品牌吧就是有两个极端我是觉得就是我在行业里面的时候我是觉得有两个极端第一个呢就是过分的追求个性化就特别怪异的东西就是很追求设计感然后这个设计呢举个例子好多品牌了就是挺多的就是不用说品牌你就说那个设计上的怪异举一个具体的物件让我例比如
比如说一把椅子它就只做成一个弯曲的然后很贴合人背的就没有任何装饰甚至没有扶手这个你们有见过就类似于我看看就是一个 S 型
然后往里面一蹬就往里面一放高逼格是吧但是对就很逼格很高嘛就设计感非常强嘛但是这里面会有一个什么问题呢就是说你跟别的东西你搭不上对对对你明白吗就对这个东西对你配什么插发呢
对吧你配什么餐桌呢你配什么叔叔都都打不上对就他他他就是一个呃你可以把它当成艺术品来欣赏但是你没有办法是它是一个单品但是但是装修是一个整体的工程对对对然后后来再往上提升一点就是呃很多很多这个板式家具所谓现代家具的这种厂商他就出套品了
套房是什么样的这个那我跟着这个风格也是这个餐房是什么样的卧房是什么样的它一定是这样子的它会会有个搭配但这个搭配就会又会造成一个什么问题呢就是你的更换很麻烦你你说你要换我换张床那床头盔也得换因为风格不大好你你如果讲究一点的说整个卧房我换掉了哎我餐厅也得换客厅也得换因为什么呢因为风格又不大可能卧室还好一点啊
客厅大部分家的人的这个客厅和餐厅是连在一起的是一眼可以看到就是两个空间的那你最起码得保证这两个空间的风格是大调的吧你哪怕换一把椅子这个风格都不搭这就是很麻烦的事但是相对来说宜家这一点就做得非常非常好他
它本身就是有一种就是丰富和错乱感给你感觉它不是一个风格但是它又是一种风格就所谓的尼加一开始倡导的是叫北欧风是吧对
对但它实际上它又不严格意义上的那种北欧风它是其实还挺百搭的就各种风格而且包括它的颜色它的颜色的选取就是你再搭配起来还是相对来说是比较随心所欲的它不会就是特别固定的颜色你比如说我举个举个简单的例子一个大红色
的一个家具你放在那边可能单品也是单品很好看但是你和其他的这个周周围的环境搭起来可能会有点突兀的那他可能会嗯他不会把家具的本身做成一种红色或者他可能做成一点点缀然后饰品上做一些大大红色这就无所谓了这就这就可以比如说在我们设计当中可能说哎就是百花丛中一点绿对吧可以可以做一个点缀的作用
从这点意义上说我觉得这个宜家的家具还是相对来说它的可选性还是比较大的你再往上走比如说再到实木家具中国的就传统的这种实木家具那你更没法更没法就替换了它就是它就是固定的风格的就是一套就是这样子的你换任何一套你哪怕是同一个厂家的换另外一个系列你风格可能都够强能搭上你在网上美式可能好点的就是美式呃
美式的这个自由度还是相对来说比较好一点但是美式里面又涉及到它的颜色的问题就是嗯
要看就得要设计师的功力很深了就是你也可以五颜六色然后搭的很好看但是普通人家说难听点可能这个功力不够就会搭的很难看而且你设计师的费用也很高对一平米可能一平米可能要好几百成以上了你但凡家里面敢用敢用美式的那设计费应该是都 1000 开头了所以我觉得这种东西吧就交给专业就交给专业的设计师就好了我自己搞不定的宜家我是可以搞定的但这些东西我是搞不定的
就是我现在还想问的就是说小卡在你在使用这个一家家具的过程当中就是你有什么惊喜的地方吗让你感到我选对了惊喜谈不上吧我就一个个说嘛就是刚才说那层脸其实没有什么惊喜的主要原因是因为我对他太了解了我不需要惊喜就是我觉得装修这件事情不需要惊喜他只要别给我惊吓就行
就是我是不是可以这样理解就是你选择了一家然后一家最后给你带来的效果就是你想要的差不多吧对基本上没有太出大问题从头到尾基本上没有太出大问题一条一条说嘛之前说的第一条是省心
说省心是因为我人本身是在北京嘛当时装修的时候人还在北京然后房子在青岛所以你必所以你势必要就是势必要两地的跑这种这种东西如果你要是一家的话就像刚才宗老师说的他那个整个商场里面什么东西都有我不用说到哪去买这个到哪去然后换个商场再买其他的对然后价格呢相对来说也还 OK 也不是很贵所以我可以在一家一个地方把所有的
东西都买好这是一个我觉得非常重要的事情就我每次回来可能只有一个周末加一起都不到 48 个小时就整个在青岛待都不到 48 个小时然后我我需要说确定房子里面放什么的话如果我去逛其他的卖场这件事情就会非常的这样是这件事情就非常的难受就我 48 个小时可能要要做很多的事情我不会花太多时间在逛在逛家具这件事情上但是宜家就不一样了宜家第一呢就是
他在北京他是有店的我可以在北京定下来说我要这个型号我要那个型号的东西衣柜我要哪个然后那个床我要哪个柜门我要哪个等等等等这些东西我在北京就可以定下来而且我甚至说我都不用去商场
宜家的官网做得也很好非常的清晰对吧我甚至说在官网或者手机 app 上就可以看到很多我就可以把这个家具的大概的尺寸或者是形状外观等等都可以确定的拿下来而且它就是白色它那个白色我也非常的熟悉对吧它那个白色我非常的熟悉我就知道这个白色大概什么样子我甚至都不需要考虑光线的问题因为见太多了嘛对吧
这种东西对这种我就不需要去我就不需要去担心卖场里面的颜色跟我实际上啊看到这个跟实际上装到家里看到的颜色会有什么不一样啊一家反正就那个白色那个黄色那个原木色等等他长的东西都长的东西都一样啊对对他几乎啊而且几乎是没有色差的对他几乎没有色差嘛我我一
就是装修的时候现在都流行各种白色各种白色就比如说墙要刷白色啊等等家具要白色等等但是你然后门等等都要做白色的但是你要知道白色和白色也不一样对吧嗯哼
对对对哎呀我跟你讲就是在在在就是这个跟跟颜色有关的行业里面白色是最头疼的啊对啊就是他如果是一个五颜六色的白在家具这件事情上如果是一个五颜六色的白那就非常的难受了但是可以保证你把所有的白色都是差不多的啊对他都贴皮嘛对吧他可以他可以做到差不多然后呢
那我就非常的省心了我不用担心家里光线的问题光线导致这个白那个白的出现所以这是一个我觉得这是一个我觉得非常非常省心的地方然后呢就是一家所有东西的尺寸都是嗯就非常确定嘛就是装修的时候我在网上看了很多的帖子就是这差两厘米塞不进去那差一厘米塞不进去然后
然后就是你要知道就是如果你去卖场里面去买这个东西的话你可能会自己就是你得记你得记录很多很多的尺寸就比如说你可能看了五张床你可能得带个小本子过去或者带个或者在手机里面记密密麻麻的东西然后搭配图啊然后那尺寸啊长宽高啊等等这个等等这个东西
然后你如果这个门和旁边的床头柜就这个床和旁边的床头柜你可能要做搭配的话你可能要记录床头柜的高度和床本身的高度这样的话二者差别不会很高你做床头柜就不会很奇怪或者是你一些其他斗柜衣柜等等的高度或者是一些宽度或者是柳柳缝隙等等这些东西你都得去你如果是买我打个差现在
现在市场上已经卷到上门给你两尺了对但是我又回到刚才那个问题就是我人不在那我人不在青岛我为了他这个两尺我来回一趟的成本单人的往返成本高铁是 700 多这还不算其他的
对吧然后这还有这另外的一个问题就是如果我只看上了这家的东西我只想买这家的床和那家的衣柜那这两家人得一起过来给我量对吧我还得我相当于得聊三方面的约个时间如果再买个小桌子我可能会再多联系一个我甚至还得担心他们到底会他们到底量就是三四家一起过来量他们量的准不准
对还有一个相互协同的问题对还有一个相互协同的问题我觉得这种事就非常的麻烦我回来一趟的成本就非常的高所以我就我之前是自己如果我有一家的话我就可以自己把房子量好主卧什么尺寸客厅什么尺寸然后书房什么尺寸我都量好我量好了之后我自己那个啥我自己去一家看一下了然后在那些装修软件里面随便摆一摆
嗯就非常的方便啊对吧我基本上说然后这个时候如果你们家不太你担心自己量的不准怎么买因为一家量的一定是准的嘛对吧一家你可以默认一一家官网上的尺寸一定是准的啊所以你只需要担心自己量的准不准就可以了啊
对吧这个时候你就可以就比如说反复的你就会反复的测量了因为进软装是很后面的事情你硬装还要很长很长时间对吧你硬装好几个月呢你中间哪一次回来你都可以确定某一个尺寸对不对对对对你只需要确定而且你这种确定其实只需要确定那么个别几次就可以了不需要那个什么不需要说每个周末都回来量一下什么某个地方尺寸其实你不需要你这个周末搭差不多了这工作日晚上回去搭差不多了然后然后周末回去
对吧 回一趟然后办 n 多件事其中有一件事花 10 分钟时间量一下 1234 个地方的尺寸就就就就就行了对这非常的非常的省心如果是跑卖场的话我可能会想象我在青岛我可能会跑 5678 个卖场然后去确定各种各样的样式等等的就是等等的东西就你像家里很多硬装的东西所以它是没有那个就一家是没有的嘛就就比如说门啊这种地这种东西一家没有
我当时选门啊选目的板啊选踢脚线这就要跑了好多好多地方烦死了你要考你要考虑什么钱就是他本身的钱的问题你还要考虑比如说那个目的目目的板和你的那个墙面搭不搭的问题然后还要考虑踢脚线给你的目的板和你的墙搭不搭的问题你还考虑门和这些这些烂墙啊搭不搭的问题啊你还这这些东西本身还有色差对吧本身他们的他们的颜色他们的白色可能还不是一个白色嗯
对吧这种事情就非常的这种事情非常的烦但是你选择就如果选择一家的话这些东西都可以怎么说呢这些东西都可以避免吧他在基本上不太我们家从头到尾没有太出现嗯
翻车的情况比如说这塞不进去那塞不进去或者是两件家具放一起不搭的这种情况因为反正它长什么样它在一个家里面应该长什么样或者是它在一个家里面最好的形态是长什么样的我在宜家的卖场就可以看到而且宜家卖场做得非常好就是它那个样板节目布置得非常好包括它的灯光然后搭配等等它做得非常非常的好它已经是呈现这一个家具或者是一组家具最好的状态了对啊
所以就包括其实现在宜家也不光是白色了也有五颜六色的东西啊但是他那个嗯就如果你吃不准这个颜色再放在你家怎么样的话你去宜家卖场看一眼就可以了第一呢如果你是增添家具你去宜家卖场看一眼就可以了他是他他跟什么样的东西搭搭配好你想象不出来你去宜家卖场看一眼就可以了第二呢就是宜家
它的售重面又非常的广尤其是什么大中城市里面它都有店你去网上随便看那种搭配的帖子或多或少都会介绍到一家嘛你找一家家具你去看一下别人是怎么搭的你就知道你可能就会知道它在你家会不会翻车当然就好不好看这是一个点它的售重面非常的广用户非常多它又是一个互联网就是在互联网非常流行的品牌这样的话这个点你在其他的品牌其实很难去复刻的尤其一些传统的那种东西传统那些实木尤其那种传统实木家具
基本上这全中国找不到第二件了对 是的全中国找不到第二件那你怎么能确定这东西搬到你家好不好看呢反正我是不敢下这个保票的对吧我不敢下这个保票那我万一翻车了我还得给它运回去吗难道那肯定不行对不对所以这个很麻烦然后最后一点呢就是如果你新装房就跟我一样的话你担心你特别喜欢某一件家具你担心这件家具放在你家不好看那你可以把这个家具的样板件都搬走
对吧是是是是对啊你把样板尖都搬走就可以了呀对或者你把设计到这件家具的角落搬走就可以了说到设计正好想问一下宜家的设计就是这个全屋定制的设计它能提供到什么程度宜家那个全屋设计基本上跟普通设计师差别还是蛮大的对你正常的家装设计师他其实更多的是考他其实会考量你的家里头的那个美学上的搭配啊等等
对吧然后他可能他可能还会给你他可能还会给你很多设计师其实还会兼具一份工长的那个功能啊他会给你考虑组装啊等等组装啊或者是呃就类类似这种事情吧包括有一些设计师可能是在呃硬装前期就介入的那些可能是真的兼具了一部分工长的工长的那个作用他可能会把你的水水电的那些点位都给你规划进去啊
不光是软装的设计师然后如果是纯做软装的设计师他可能还会考虑到一些像是灯光或者是一些家具上的美学搭配等等因为普通的那种软装的设计师他其实市面上可供他选择的东西比较多尤其是那种独立设计师可供他选择的家具品牌就会比较多一些至少他不会仅限于某一个品牌
不会的不会他也要赚他要赚钱的嗯对那宜家就不一样了宜家的事实是首先他是免费的现在全现在基本上可以靠做活动免费啊他这宜家全无设计他其实之前收费的话也是收一个 2000 块钱就整个屋子好像 2000 块钱吧
你跟普通家庭设计师比基本上也不花钱了然后它是一家设计师它只能去买一家的家具所以说它的选择范围就相对来说少一些对你来说你的选择范围可能相对来说就少一些你不能选择其他的家具了这是一个点然后再一个它可能更多的是带有一定销售性质的设计
嗯因为你没有什么设计费第一呢你没有什么设计费第二呢你不需要考虑 A 和就是 A 品牌 B 品牌 C 品牌他们三个品牌之间的搭配你只需要考虑一家自己的一家自己的家具之间的搭配就可以了那你天天在卖茶里面逛然后一家自己的设计又那么就是家具设计又本身就是比较和谐百搭的那还要你干什么呢对不对所以说他为什么这有一个岗位他其实就是带有一定销售性质的东西嗯
他这个岗位是带有一点销售性质的这是一家设计师跟普通设计师区别比较大的其实你说一家设计师真的帮我干什么其实我们找一家设计师的时候他真的一点都没有帮我们干就是厨房那个还干了一些因为他可能要考虑点位等等这厨房其他地方的全屋设计他基本上没帮我们干什么因为绝大部分东西我们都已经选好了我们过去的互相图是我们画的然后
家具是我们提前选好的尺寸是我们量的呼应图是我们换的家具其他东西都能选好了我们去的时候就带了一张表过去哦哦能不能这么说就是说你们家情况相对是明确一点的就是自己有主意如何如何假设一个对宜家的了解程度没有那么高或者说是他自己没那么有主意的那么还是可以让宜家的设计师稍微能发挥一些的是吧
哦那宜家设计师开心死了最喜欢遇到这种的因为他可以推荐各种各样的对吧比如说面先生你看啊这边这个角空下来了这个不好看整个整个氛围不搭这边配个柜子你看这马上格调就出来了一个柜子就推销出去了其实你整体考虑到宜家家具那个价格本身加个柜子也没多少钱尤其他们家都成品柜嘛
加个柜子基本上没有多少钱而还有就是你家就那么大能加到哪去呢他还是会考虑到你的那个设计的动线这种情况的就是不会让你家显得太挤
反正我那个时候做家具的时候最怕的就是遇到小卡这样的人就特别怕对就是我不需要跟你讲什么了而且我把你单子一翻我就知道我也给你推销不了什么东西了但是如果你要考虑它带有一点销售性质的话我这单是稳的呀那肯定的那肯定就是对就是这一单已经这一单已经纳入囊中了然后我顶多就是把顶多就是跟你搞好点关系对吧对
这性价比还挺高的我觉得像我这位客户性价比还挺高的因为他不用花什么心思去设计我都给他设计好了他只需要帮我下单就行了对所以我觉得就整体来看包括我去网上看一家的设计就全屋设计到底发挥什么作用我觉得他跟普通的那种设计师或者是传统意义上我们理解的那种家装设计师的工作性质是不一样的
它可能更多的它其实就跟游戏里面摆积木是一样的
你任意找一个类似于模拟人生或者这种游戏加装里面带点装修的就是摆成品家具摆着玩然后摆出来一个 ok 的效果大概就是这样你如果自己如果能自己量房呢你就自己量完了然后画图自己去摆就行了因为它尺寸都很好查反正也而且都是固定的你如果不能自己如果不能自己量一家也可以上门给你量啊这次量房也是免费的如果你最终用了一家那个设计买了一家家具的话
那你那个他其实给那家具尺寸也都是一样的无非就是这个摆家就是摆家具的这个活变成了设计师给你摆而已不用你自己去摆了设计师给你摆而已所以说基本上没有很大的设计上的东西吧更多的更多的其实就是告诉帮你去做一些抉择还有就是如果你是甩手掌柜什么都不想干的话他其实怎么摆也摆不出来不会就他给你摆也不会摆的太差
它肯定是一个及格往上的水平对而且你就已经选择了一家了那你就是在这个审美基础之上他们就毕竟是比你更专业嘛
对吧而且人家样板样板间就是卖场都已经败出来了就我我我说再我说难听一点呢就是赵超他也超到比你好哈哈就如果自己一点都没主意卖不出来那也可以认为省美就这么回事但是你那你接受这个人家肯定比你水平稍微高一点的也 OK 的对对对所以那个所以所以我觉得嗯
相对来说吧我对他本身设计这一块体验并没有很很深入因为反正我都自己搞定了但整体来说还还是很省心的那么那个设计好之后也挑好了那那个有没有就是被你否调的意见就说这里他建议放这个没有是吧因为都是你自己定好的没有我我家每个角落都被我放都我放满东西了还有我突然想起来就是呃
宜家在某种程度上实际上还是推动了整个中国家具产业的这个发展的就是我不知道你们以前有没有印象可能小卡应该没有印象面包老师应该有这个印象就是最早的那个柜门啊就是你用力这样一摔会砰一下有印象吧对 有印象
对但是后来就是至少此时此刻我们在去商场里面去买新的家具的时候你这么摔一下它是不会砰一下的它是带阻尼了最早我印象中我入行之后最早看到的就是一家的家具它是带阻尼的我当时还觉得蛮神奇的我说这不就是一个铰链的事吗为什么国产的都一关砰一下一关砰一下他们就不能换个铰链吗这不现在就换了吗
后来慢慢的现在都换了对对对当然时间是有点长是的的确确实有点长然后慢慢的就是大家也能在这个宜家里面也能学到很多东西包括你特别特别是中国的这个板式家居有那么几家我就不点名字了就是他的百场风格实际上就在学宜家然后呢对在宜家之后就是又一个
我们家居行业的一个所谓的迭代的新一代的新一个版本的那就是后来的美科美家
那再往后我就不知道了就是也是也是动线做得漂亮然后整个氛围打得很好然后他这个成本也也是控制得非常好就是我是想说从这个意义上来说宜家的加入实际上也是有点念语效应的然后也加速了这个整个中国家具行业的这个发展
其实我觉得省心还有另外一个方面就是我不用担心售后所以一家很多东西本身是什么十年质保二十五年质保等等这种东西我还是非常相信就比如说就很多人去我当时装修之前很多人想去就是给我推荐比如说做装修公司啊那种等等或者是找那种私人的这种小的全屋定制啊等等
对 这种东西都被我们很快就排除在外了就是因为我比较确定的是一家比如说再过 10 年这个品牌还在我再过 10 年我还能找到这个店但是如果我今天比如说今天找了一个全部定制我很担心比如说三年以后这店就不在了很有可能 对吧就是你且不说就假你甚至有可能说还是那批人但只是换个牌子
对但是它可以不认你之前的保修这个我说难听点是行业的常见现象就是我当时我当时考虑过这个问题我当时考虑过这个问题就是我要不要去找一个类似于那种全无定制啊
这种东西就这种公司或者这种团队去做嗯这首先呢他们价格并没有优势但是后患了这另外一个最打击我的就或者是嗯给我就是给我让我让我最质疑的就是他到底能不能给我售后这个公司到底还能不能比如说活个三年我不我不说十年他到底还能不能活个三年我三年之后我的东西还有没有质保我们家很多大家家具买的都是一家那个就是那个十年质保那种东西嗯哼哼
这个是要另外付钱吗你如果产品本身就不用另外付钱然后我们家厨房好像是 25 年我们家厨房是 25 年质保我的天 2025 年你能找到 2000 年的你如果现在家里面有一个 2000 年的家具你能找到他们把这给你做家具的人吗找不到了对吧 25 年这可是我在网上看到很多案例就是
他用宜家的厨房设计然后比如说过个十年然后就基本上找宜家就可以给你重新换个新的了免费给你重新换个新的了我突然想起来你们你所在的城市就有一个百年老字号你也是能找到它
中国的家具行业整个星期都没有就大规模整个星期都没有 25 年钟老师你了解的中国家具品牌或者说不叫中国家具品牌在中国销售的其他的家具品牌也包括各种国内外的他们的售后一般是能保证做到这种 10 年 20 年的吗做不到做不到就我在行业里的时候基本上也就是三年保了
但是呢就是也看经销商的态度经销商有的时候做的时间长或者做大了就是你这么一个小东西哎呀我顺手就给你解决掉了嘛补个漆啊啥的给你换个腿啥的就是就那个了也是看经销商的这个性格了就是因为这些事它是不会到品牌总部去反映的就你比如说你一个沙发坏了
怎么可能跑到什么广东的工厂里面去给你解决这个事不可能的肯定是找当地经销商嘛那这个解决的好坏就取决于经销商的性格了甚至都还扯不到经销商老板这块可能就是售后经理的性格他愿意帮你解决他就解决了他不愿意帮你解决跟你扯扯皮你也没办法你过个三五年还能不能找到这个人呢
对然后就是所谓的这个就是那一波啊起来的很多商场平台所谓的就是物流行业你像什么大家都知道的那几个大商场啊可能就最后就只能上述到本地的当地的这个商场跟商场去沟通然后在商场再去跟品牌方沟通
那品牌方沟通经销商沟通不了就跟品牌方沟通因为你毕竟你这么多品牌都在我这个商场里面都有店商场会给压力的对商场是会给压力的但是有的就无所谓对但是有的我说难听点有的小品牌
他无所谓或者是小的经销商你品牌压我你又怎么样呢我老子就是不给你解决我就不愿意解决今天干完我不干了你能怎么办最终最终就是好一点的品牌他可能通过品牌方通过这个厂商来帮你把这个事解决掉了那也得看你这个消费者是不是投铁的
敢不敢掀桌子的以及你的问题是不是那个麻烦是吧对对对对就是最我说难听一点的最坏最坏的结果不就是换个新的吗实际上对对工厂来说的话这个成本是能 cover 的掉的包括就是无非就是还有个物流的问题那如果说当地的经纪商不配合我厂方还得找个组装工还得还得把这个运输问题给解决掉实际上是的的确确是挺麻烦的一件事
而且我们你看我入行 15 年就在 15 年期间原来有的这些品牌现在还在的没几个了而一家就可以傲视群雄是的一家相对来说这个品牌还是比较值得信赖的对啊它虽然东西没有多么好但它坏了它给你修呀对对对
我觉得这也是我当时就是我跟我对象当时考虑一家然后最终用了一家一个很重要的原因就是当我比如说五年十年这个东西坏了之后我还能找得到人剩下的我真的不敢保证就是那家公司到底能不能活到比如三年三年之后我觉得三年之后都很难说三年之后到底还能不能找到当时我做家具这个人给我修东西那一家的这个十年保是保到什么程度基本上你正常使用的损坏比如说你的床嘛
床或者床垫十年之保你那个床垫比如说你只要不是拿刀子把它捅了正常睡一般都给你保不是它这个保是指什么呢就是我举个例子比如说你床垫里面的那个弹簧十年了弹簧也变形了
睡塌了就给你换你别说这个还是蛮有震撼力的对啊只要你时间之后还能想起来这个事而且你时间之后如果真的睡塌了他给你换虽然我家床垫不是用你一家啊
但他他大概就是这么一回事就是就是你你正常损正常使用损坏你不是拿个比如说你的床你不是拿个斧子去把它劈了你让它使用然后然后哪坏了他他给你换这你你也你也不能把人家一家打傻了对啊
你只要不是拿福子给它剃了它一般都会给你换或者它给你修但你 10 年之后可能这个或者是 89 年之后这个东西可能就就这个系列的家具可能本身就没有了它如果能修的话它会给你修的不是百分之百换的就是它但你比如说 10 年或者 89 年之后这个东西这个系列可能本身都没有了我没有办法给你修了配件都没有了那它就给你换一个类差不多的对而且我估计你家
对宜家的这个风格应该会继续保持下去的所以他即使给你停产了他给你换一件也可能也能保证得了你的搭配的问题对啊所以我觉得这一点是非常让我省心吧就不用太担心我之后坏了怎么样的这第一点省心然后第二点是第二点大概就是性价比的问题其实我觉得你就很多人都说宜家不耐用但是我觉得宜家至少在我看来还是一个
比较耐用的一个东西这个耐用其实分两方面第一个就是像刚才说的你床这种东西或者你买个桌子买个床买个书架你不会拿斧子去劈它看这个东西结不结实对不对
你肯定还是说我就正常使用我就比如说书桌上放书书桌上放书放电脑书架上放书床正常睡觉餐桌上吃饭对不对我不太涉及到拿斧子去把它劈了我看这个里面接不接是这个事你要是从这个角度来说我觉得宜家并没有不耐用相对来说并没有不耐用我家里我在北京住的时候
我从自己租房开始就买了一张一家的书桌那个书桌是卖多少钱来着那个书桌是卖 100 多最便宜的那个书桌 149 吧好像是可能我当时买的时候我知道四个圆腿转上去的是吧那个书桌现在是卖 149 就一个桌带四个腿一个桌板带四个腿然后回家可能五分钟十分钟就装好了但是你要知道 149 我在北京用了八年它只因为搬家然后磕坏了一点
然后就是个别边边角角起了点皮起皮是正常的毕竟而且说难听点还是北京的那种气候对起皮是太正常就好多我跟你讲就目前为止国内的好多那个板式厂家都解决不了到北方起皮的问题如果我在十年前或者七八年前
花 150 块钱买了一张桌子然后我然后 8 年之后他依然就除了搬家这种损伤问题之外如果那次没有如果搬家的时候死记点他其实不会损伤的
就是把这个问题刨除掉那么这个桌子 8 年几乎就是还能有个八成新左右甚至于说我都不知道就是我都不知道有以什么理由换掉它因为它那个破损的那个地方我后来把它朝里头然后给它盖住了我也看不见它整个桌板整个桌子强度也非常好而且才百十来块对啊一百来块钱我甚至说我在网上买平剃有的不知道啥呢就什么东西平剃掉它
这件事情我觉得非常的恐怖就是他并没有说我们想象中家就是想象中质量那么不好他如果一个就你正常来说中国的整整个的嗯家装就你装一个房子的话房子里面很多东西使用的年限也就是十年左右你如果说论搬家或者你在一个房子里面住多久的话很多人在一个房子里面其实也就住十到十五年的十到十五年之后你可能就搬家了
你如果是以这个年限为计算的话那么这个家具大概能够送到就大概能够坚持到你搬家所以我觉得如果你从这个角度来说那宜家的性价比还可以了就是质量也没有那么不好
对对而且而且就是说你即使你在网上目前能找到这样平梯但这种平梯的这种信任感是带不来的就是你等于是开盲盒对对对那万一要是我这个盲盒没开好他他其实用不了怎么办而且还有就是他们也并不比宜家便宜太多对对对因为因为说难我刚才不是说了吗基本上就压到这个工厂的成本价了
如果是如果是从购物链的角度来考虑的话宜家这么大的商场然后他卖的这个他在保持自己合理的利润率之外然后他还留了一部分然后他然后他能卖到你的手里的话那么你就可以想象就我们都知道量大是可以那个什么可以压价的中国能比宜家能在版式家具这一块做到比宜家更大的我觉得全世界来看比如说中国全世界来看可能都没有单家啊
那你如果是这个样子对吧那你如果从这个角度从供应链的角度去考虑的话那其他家的成本凭什么比一家更低那肯定是偷工减料了嘛嗯对是的就是它那个规模采购才可能降低成本的对吧对对而且就是我之前讲的那些工厂的那些老板就是他一家给的那个订单的量巨大
巨大就是你不要跟我谈讨价还价了我就给你这么多有的是有的甚至可能就是一个工厂正常生产量的大概三四年的量就我这三四年我不用考虑别的了我哪怕去你把这笔钱第一笔定金收了我哪怕去开个小工厂小做法再生产点别的东西全是净利润这边原有的工厂就给一家供货就好了是啊就是你从供应链的角度去考虑那
他以什么理由去比就是同样的就同样的那个打就是如果是定位是相同的那个家具的话他也没有理由比一家更便宜除了偷工减料之外那么如果是如果我们已经默认一家的质量算中下或者中等的话那偷工减料之后肯定是更比他更次了对不对更像对所以其实并不应该去买他们那种东西是吧对
对那如果是更往上的就更往上的进一步的话我就买更好的家具那就带来就比如说石木或者是一些材料更好的家具材质更好的家具的话那带来的另外一个问题就是这个家具我能用多久就是刚才说嘛我如果只打捕在这个房子里面住 10 到 15 年的话或者是说我这一次装修只住 10 到 15 年的话这不是说我
规划 10 到 15 年之后我我自己会怎样啊就是因为我们目前来说整体的这个设计的水平也好或者是里面用的这些材料也好 10 到 15 年之后大部分东西都开始慢慢的有点出现损坏了对因为就其实不光是家具的问题家还有你你你你住家里面可能还有一些什么水电呀这种乱七八糟的东西然后
家电这些东西你十到十五年之后或多或少都会开始损坏了所以你这个东西你不能指望它这个家具这个家电这个东西陪你一辈子对不对所以你如果从这个角度来说假设我打补规划十五年之后搬一次家那么这个问题又来了就假如我十五年之后搬家或者十到十五年之后搬了这次家我之前这些东西要不要带走如果我当年就我现在
花了大价钱去做了石木的家具去买了什么红木然后买了黄花梨买了这个买了那个的石木那么 10 到 15 年之后我这些东西要不要带走就会成为一个很大的问题就首先呢我可能会怀疑就我当年花了这么多钱去买了这么多东西我难道这个东西只用 10 年就完事了吗一家的东西我用 10 年我觉得就 OK 了我非常的那个什么也不心疼对我非常确定的就是这些家具我只准备用 10 到 15 年坏了就 OK 坏了就换吧对不对
但是如果花了大价钱花了可能十万我一家只花了六七万我刚才说如果花了十几万就做了很好的家具的话那么这些东西我到底要不要带走我觉得这是一个很尴尬的问题就是你说你带走吧他们毕竟也经历了十几年的风霜他到底能不能够像当年那么好
也不太确定了可能你的门板又损伤了你的那个个别的板子又变形了等等你这个东西本身可能你十年的东西跟新出厂的可能又是不一样那你这十年东西我到底要不要带走这是一个考虑的问题再一个呢就是你家门就那么大你在你衣柜什么进去之后很多现在也都是组装的嘛进去之后再组装也没有说一整件进来的了因为你家门或者是
电梯可能也就那么大对进不了所以说你肯定还是尽量再组装那么这个东西它在十年之后你再组装起你再给它插了再组装它到时候它能不能装起来它的强度还够不够
对还经不起经得起这种折腾对啊他这个家具他十年之前他进食牧的食牧也很挑也很挑气候的呀青岛比较潮湿对不对你十年之后这个东西他到底能不能我把它拆了运走去装起来他真的能够经受得起这样这种高强度的手术吗好像不太能了对不对或者是他可能就会有各种各样的其他的一些小问题就比如说你
你门板的那个合叶你的螺丝孔是不是大了你大了之后你是不是还要重新定螺丝孔对不对还有你的门板本身它很长然后十年可能在这还好然后你搬家要拆卸拆卸完了你要给它运走运走完了你装的时候发现门板变形了回不去了这种就这种事情我觉得就是我我如果考虑一家的话我十年之后不需要面对这个烦恼就当我下一次搬家的时候我不需要面对这个烦恼扔了就扔了呗我全都从
这全头重做就可以了反正当年买的也便宜他已经赔了我这么多年如果我 7 万块钱的东西用了 10 年平均每年就是 7000 块钱如果 17 万的东西用了 10 年平均每年就是 17000 对吧你要考虑一下这个成本的话我觉得嗯就是我就之前我总结过我总结过一句话就不要让这个家具把你送走尽量我尽量希望就是
我把这个家具送走而不是这个家具把我送走你想现在我们很多古董市场就讨那种明清的椅子都是什么上百年那个椅子这家具都送走你家好几代人了你这个它到底就是与我现在现代生活来讲它到底有什么意义可能过去还是一个传家宝或者一个什么样的东西那这种椅子与我现在来讲它到底有什么意义我觉得这是个值得思考的问题吧
投资保值吗保值吗其实很多东西也不保值你可以说明清的椅子保值但是很多家具本身的话我觉得这种东西就是一个有价无市的或者是你得想你保值的前提是你能把它卖出去对
对就是你像你之前提到的什么黄花梨这种红木的家具它相对来说还是有一定的市场对但是你得找到愿意接手的人这才要保持明清家具它能卖得出去有交易是因为它本身是一个类似有点古董意味的东西那我现在买一个红木圈椅我五年之后真的还能把它拆还能把它出出去吗虽然它也是红木的很好的木头但是它真的能把它出出去吗也比较难谁会去买呢
新家装修可能都是新的我觉得省钱或者耐用这个事吧就是于我来讲或者可能很多人就会见智但我觉得至少于我来讲它是一个所谓性价比达到一个比较平衡的地方然后在这个基础上还有一个点就是宜家的很多东西配件是比较好买的就是假如说这个板子我坏了我在宜家是可以比较好买到配件的就比如说壁垫对吧这个经典的书柜我家用了
我还用了好几组 bili 的书柜然后我在网上看到很多人会说那个 80 厘米宽的那个 bili 它中间如果你放书太多的话中间那个横板就那个隔板会弯就是我其实在很多地方都看到过这个就是这个问题包括我在买这个 bili 的时候嗯
我在网上看帖子很多人说壁垒这个东西吧因为它隔板会弯我当时脑子里面下意识的反应就是弯了就换一块不就得了吗一家户是没卖的这个板子也就几十块钱你比如说用五年它弯了就手机上它弯了也是能用的它这个弯了不是说完全没有办法使用我现在就是我办公室的板子就凑合办公室的那个比例数过有三个三个还是四个就弯了就弯了嘛对吧弯了又能怎样呢它又不是说断了或者完全不能用了对不对弯了就嗯
完了就这样吧你可以演不见心不烦就当这样了再一个如果你真的想换你只有地方换的你一家这么大的品牌第一它自己会有很久的配件的供应这是第一点第二点其实网上有很多一家因为卖的比较好或者是它尺寸比较统一然后网上有很多的兼容件可以卖你去网上买一个类似的东西你给它搭上也不是不行
就是你有很多人解决办法你就这有什么可就一这书柜一共三百来块钱你指望他用十年然后一点不变形那我觉得是是你痴心妄想吧想想多了吧就不太可能的就不太可能对不对你花多少钱就买多少就买多少钱的东西你一个你花几千块钱买个实木的我觉得三五年他也不一定能够或者是更长的时间如果气候不合适的话你可能都不能保证他不变形我觉得是我觉得这是这个样子的
至少我能够比较方便的如果这个东西真的坏了我能够比较方便的从网上买到配件或者是当我想改装它的时候我能够比较方便的从网上买到配件这是一个非常省心的一个事就是我不用担心三年之后都坏了我没有办法就哪怕一家不给我保修了三年之后都坏了我也有其他办法去搞定它这是我觉得很重要的一个点
变相的也是我如果是一个普通书桌三件之后坏了我如果只能把它扔掉的话那相比于一家三件之后坏了还有办法修当然可能也不至于扔掉那么惨了但可能就不能够正常的使用整体来讲我觉得性价比还是很 OK 的第三点第三点是说不过时设计不过时我觉得如果说前面省心和省钱这两点只是人者见之我觉得不过时一家就秒杀
碧莉这个书架有多少年了碧莉这个书架都有 40 年了我觉得你 40 年之前的设计你放到今天还不过时的话宜家在碧莉这个书架上他只干了一件事叫做偷工减料就是他这几年碧莉的材质其实一直都是在变差的但是它的外观是没有变的你 40 年前的设计放到今天依然在卖依然不过时
那我觉得如果我以 10 年为单位的话你现在今年是 2015 年你回头去看 20 今年是 2025 年你回头去看 2015 年的网红装修和 2025 年的网红装修就完全不是一个东西了你如果 2015 年做的装修你做到放到 2025 年来看是不是觉得它会过时就美学上是不是觉得可能会过时我记得就 2015 年正好也是中国房地产比较就开始起飞的一年嘛
这往后房地产起飞自然就会带动家装行业起飞你往后看 2015 年开始这十年之间换了多少种流行的变化对不对我觉得我至少印象中中间应该就流行过一波什么地砖上墙这种事然后把家里装的跟个水泥房子似的对现在你看现在谁还做地砖上墙
中间应该还流行过一波那个就墙上刷五颜六色的漆现在也不流行了现在又变成大白墙了这怎么说呢就是流行的风潮它是一个不断的一个轮回的一个状态就十年之间是更往前大家都是大白墙然后后来又是什么漆啊又是地又是地砖上墙又是这又是那的然后最终又然后轮回到了现在又是大白墙
但是呢十年之间臂力没有变化就外观没有变化你怎么着都搭的合适我觉得这一点非常的重要就是你这些东西你在那摆着十年之后你看它除了用的旧了一点之外它在美学上依然不过时我觉得这个事情非常非常的要命吧我当时选宜家的时候我也考虑说
就是如果我这个家就即使我这个家就准备用十年但十年之间很多事情就已经物是人非了十年之间的生活十年之后的生活就已经物是人非了你不要说其他的周围的物质世界的变化你个人可能都会有审美上的改变等等你十年之间可能喜欢这个十年之后可能喜欢那个
如果你买了普通的家具包括我们比如说的红木的这种东西或者是一些实木的家具很贵的家具你十年之前的审美是这样十年之后你的审美可能就变了甚至说五年之后你可能就变了那你这个时候你看这些东西怎么办呢它又不能眼不见心不烦你天天看着你又会很烦你虽然可能看习惯了但是想想别人的家具就新潮但是你的家具就这个你的家具就已经看得比较过时了但是
一家就可以做到十年之间它依然不变它依然还是原先的那些设计它可能东西里面它可能材质会变差它可能会这个会那个但是呢它的外观是一样的你看上去它一眼会长那样我觉得这个非常非常的重要就是美学上的美学上的这个设计吧然后就假如就假如说我这五年十年之间我的审美变了我用了再买一批其实也没有多少钱的
哎再买一批你什么也变了你这这这这个逻辑不对吧就是
你如果审美变了你就不会再要宜家的东西了其实宜家现在也有很多种风格有石木宜家现在也有石木的也有七成五元六四的东西了有有有你去宜家逛逛我还看过我有语言看过因为没有实际去逛过但是语言看过它的就是花式的东西不能叫花式的就是说新设计的东西有的所以说我还是可以选择宜家再一个呢就是我也可以选择随他的呀
对吧我也有经历我我五年之后或者十年之后我扔了我扔了我再换其他的那至少这五到十年之间我的钱是省下了他的审美审审美上的就硬硬的荷包的钱是省下了软的审美上的满那个需求也是满足了的对吧所以我觉得这是如果你要是跟我说
这个家具能五到就是这个家具的外观设计能五到十年不过时那我觉得就非常的我觉得就非常的满意了你想我我买房的时候我只考虑二手房吧你二手房就是你往前倒弄的话就是五到十年大概这么一个大概这么一个嗯
就是历史嘛我们家这房子是 1617 年交的房如果你如果然后中间又出了很多政策就比如说只允许精装交房啊等等你如果是以这个基础来看的话你就可以回看到过去 5 到 10 就是 5 到 10 年甚至如果你看历史更久的房子可能 15 年 10 年到 15 年往上的房子你会看到在各个阶段流行的这个装修是完全不一样的虽然可能在比如说过去 5 到 10 年之间他的这个房子装修突然有一个大的统一因为那时候都要求精装交房嘛
它可能会有一个比较大的统一但是你如果把这几个阶段拿出来看的话他们或多或少都有我们不说使用本身上的体验就外观设计你看照片也好实地看也好或多或少都有一个不一样的或者是感觉有一些过时的东西我看了那么多的二手房精装的也好 简装的也好 毛皮也好就是你要说装的就是装起来就那个房子我进去一看我觉得这个房子不用我重装了的只有一套房子
那家也装了大概五年左右那套房子也是主要用的是宜家的或者它是围绕着宜家家具风格去打造的它的硬装等等都是做的跟宜家的家具可以搭配的那种硬装的风格就是我进去一看它是可以不用我重新装的剩下的装修很多都已经是老旧或者是
你看本身质量还可以但是一看这个风格就已经过时了可能比较传统或者是类似的这种东西就各种各样的问题就导致我一进去看我觉得这房子可能本身还可以但是我可能要把它彻底砸到重装只有那一家用了一家的那个那个房子我是觉得嗯他虽然有很多我觉得水电点位上规划不合理的地方啊但是
你说要家具这一块的话我觉得我是玩我玩可以接受他们家的这风格至少 5-10 年之后他不过时我现在去看一些五年之前买五年之前的老那种小区可能当年都已经在青岛这个地方的话尤其我在黄岛嘛黄岛的房价可能 1 万多算 1 万 1 万到 1 万 5
是比较中端一点的当年卖到两万以上都是高端小区了我现在去看顶峰是极卖到两万以上那种高端小区他们那个精装的装修费可能一平米大概要三四千块钱首先他们的质量也没有多好这是一个点首先他们用的东西质量也没有多好第二呢就是它里面很多的装修风格都已经过时了
做的很花哨的吊顶然后做的很花哨的墙壁的墙壁的装饰然后还有一些地砖啊等等你现在回去看五年之前的东西我觉得就已经完全过时了你说大面上看呢你都还行但细节第一也已经有很多这不行那不行的地方了就带点家具也有很多比如说柜门啊等等肯定有脚链都不是很有有些可能用的多的就已经不是很好了然后第二呢就是风格上就已经过时了所以我觉得他们并当然
当然了这种带装修你不能指望他用的东西多好但事实上就是第一呢他的他以四千块钱一平米的价格收的你的收的你的装修费然后质量就没有很好然后第二呢就是不考虑质量的问题的话他的风格也过时了所以有的时候还是大道致俭啊大白墙现在又回来了对啊可能
我再过五年可能又流行其他的东西了但是我到时候再刷一遍墙宜家的壁礼或者是宜家的柜子在那摆着一眼不过时我觉得就是这个样子的宜家自己也有把壁礼就白色的壁礼放到各种各样背景墙上的家具
的那种展示嘛我觉得依然都就是就是这个白柜子放在各种各样的颜色的墙面上依然都没有很突兀吧我记得我们那个时候读书的时候学我学的是室内和家具设计我们那个室内的那个风格那个调整就是怎么复杂怎么来我的天就是但凡第一眼别人能看懂了那就算你输了呵呵
但是你看现在你看现在现在就是现在有刘兄回贴那个刷眼皮了现在基本上就是很简单的造型了刷眼皮是高线基本就这种东西那所以所以我觉得这种就是如果你默认设计行业就是一个轮回的话那你这时候选择一个不会过时的东西 40 年呀 40 年设计风格都已经轮回多少轮了它依然不变还在卖
是是是真的你看整个整个家具设计史上能遗存下来保持着的也就那么几件东西说实话你想什么当年比较有名的包对包豪斯包豪斯的那个几个椅子
然后再早一点的就是那个叫什么伊丽莎白的年代的那个温莎椅也是一直流传到现在也很多实木家具的这个还有在套这个样式在做这也是就是经典的东西很少真的是很少对啊但是碧丽书柜就是其中的一件而且我觉得宜家很多东西其实也是包好欧斯的风格
是的 是的 它是融合了很多 对 融合了 而且就是有的时候我是因为自己学这个嘛 有的时候也是挺看不懂的你像以前有一个很著名的意大利品牌品牌叫 minotti 他他他有一个桌子就是就是四四方方的一个小木头然后大概有有个一米一米八的长度吧 宽度忘了多少了啊
卖十几万黑色的黑胡桃的我也看不懂真的是看不懂你说它好在什么地方但它也没什么好在就是一个木头就四四方方的它可能做的比较直吧所以我觉得就是这种东西它也比较反正我如果可以看到未来五到十年它都不会过时的话那我觉得就 OK 了
我觉得这件家具的外观就已经很符合我对它的需求了我可能不会说我想把它换掉你想我那桌子用了这是在我买房我租房的时候我那桌子用了八年那样 140 多块钱那张桌子换了那么多的房子它摆在哪一个屋子都不过时就都觉得它能够融入这个房间我觉得这一点简直太重要了
其实我这么听下来就是说不管怎么风格怎么变或者是家具的品牌有多少实际上适合自己的是最重要的我举个例子比如说此时此刻小卡是个千万富翁或者亿万富翁他就不应该去选择一家了是吧因为这件事不用他操心了我觉得假如说我特别有钱的时候这个东西轮不到我去选择了对对
这些就不是你该操心的事了对对对可能他具体选择可能就跟我没关系了我可能只会说一个我要北欧风我要美式风我要这个我要那个然后自然就会有人帮我搞定甚至都不用你开口十几个方案都让你自己挑去对
然后我是想说什么呢就是说目前来说就是说我们从这个收入也好阶层也好就是宜家对于小卡来说是最好最好的选择而且就从它的省心不过时然后第二点是啥来着省钱耐用性价比对省钱耐用就很符合它的需求
所以说就是我我我也是觉得突然领悟到就是你不要去选那些花里胡哨的不听听那些卖场营业员跟你吓吓吹牛逼对吧你你还是要选择自己但是但是就就从这一点来说我我是深有体会啊就是说好多人他实际上不知道自己要什么这这他妈是挺麻烦的事就你你你但凡你是不知道自己要什么那你就只能听别人胡说那你这个
就是你考虑一下自己钱包值不值得你不知道自己要什么我跟你讲这个消费心理学不是也讲吗就是忽悠着忽悠着忽悠着就上头了对他就默认为哦这个人说的就是我要的东西实际上并不是对你像我刚才不是讲像小卡这种清单一拿直接我就要这些东西对吧你如果说你们有发挥的余地你把我稍微搭配一下或者稍微提升一下就可以了
就我很清楚小卡很清楚他自己要什么东西对反而就这种就是我是觉得这个是是一个挺可以升华的一个主题就是每个人其实你不要被这个花花世界所所干扰了想好自己想到底想要什么我觉得吧这个这个事情主要看你钱包就是如果你钱包充足占好几个亿那种那自然就会你自然不用考虑这种东西会有人帮你考虑然后你给他点回扣对吧你就接受一下回扣的问题
公司管理的问题回到开头讲的回到开头讲的公司管理的问题如果你趁几个亿可能确实可以这样但是如果你这装修预算卡的比较紧因为我这个房子装修预算我当然定的就 25 万就你包括就是从砸到开始加一起大概就 25 万我确实也卡在这个数里面了
所以如果你的装修预算想定的比较紧的话或者是说你就这个钱那你基本上也就只有这些选择然后再考虑到刚才说的一些其他的省心省钱之类的这种事情整体来看的话我会默认我不管花了多少钱买的家具都会坏没有不可能没有不坏的
所以说如果你在以这个基点出发的话那么坏了之后好修那显然就是一个省心的省心省钱的一个事了所以我觉得这并不是一个其实直到现在我依然就我一家都装完了还有人会跟我说为什么选一家等等这个事我很难去花一个多小时的时间去跟他们解释这么细节的东西但反过来其实我一般都会问一句就是你希望这个家具给你送中吗
你有什么就你你这个家具可以用 100 年你你你只要这个你只要这个椅子给你送中送送中还是说你只要你还坐这个椅子上给你送中呢好像也不太现实嗯
你现在买了一套很好的家具你孩子会喜欢吗我这个房子当时业主其实不就之前的业主其实不住这个屋子里面他这屋子更多出租啊之类的在这里面放了一些实木的家具当时那个我们买的时候业主就说里面东西都不要了然后买了之后没多长时间吧业主就要过来把他拉走就里面一些家具把他拉走当然了他拉走就是他拉走的理由其实就是家里老人想买那些家具拉走啊
当然这不就是这件事情本身对我来说并没有什么损失就实质上损失其实并不太有啊但是呢反正你也不要对反正我最开始也没有准备要啊但是我只是想从侧面说一下就是买就这些这些东西你到最后真的真的你如果之前买的时候家具足够好的话你这个东西到时候
你真的要搬家或者要卖房的时候这个东西你自己要不要拉走也是一个你需要去抉择的一件事情因为我们买房的时候签的很快一下午就把合同签了他们甚至可能都没有时间去沟通他甚至都没有时间跟家里老人去沟通这件事情但是比如说过了一阵子他就要把这些东西拉走我自己的本身损失我觉得倒没有很大本来也都是我不要的东西
但是你对比一下其实中间的这个心理上的变化也是一个很值得玩味的事情吧我觉得是对他真的他们家老人真的用得上这些东西吗这个房子在这这个房子他至少空置了得有三五年的时间他把当时他把这个放就是就很贵的东西你到时候扔掉心里肯定会不舒服的也不能不太能戒指对啊这个东西他这
他真的有他真的会用得到吗他其实扔掉已经扔掉了三五年的时间没有都没有这个东西他生活外别名受到什么影响对不对
就是在空的时候老人不想用突然要房子卖走了又想用了可能有钱人如果说买的这种有钱家具你说他有钱吧他可能也会觉得完全丢掉挺可惜的对吧所以我是不指望这些家具给我送中可能五到十年之后我的生命又变了把他们撇了换新的也可以
大概就是这么一个大概就是一个这么整体的思路再一个真的我还是要再回头再说一遍就是我真的不觉得宜家的质量很差就是不要觉得板子的东西就比石木的差石木的东西你不保养好了照样给你玩什么开裂烂七八糟的板子只是有个坑啥的不是你要是提上价格我觉得这个东西是说上价格就把价格含进去的话
我说句经典的台词你要什么自行车我觉得这件事甚至都不用考虑价格就因为你要知道实木的东西是要保养的对你是买了个家具你是买了个桌子回去用还是买了个祖宗回去供着呀就是对吧很多你像实木家具很多人用实木家具可能还要盖上餐桌布然后放上一个隔热垫等等就为了防止这个桌子损坏我我
对吧然后你可能你这个地方如果太干燥北京这种北京那种气候对吧大家都知道如果是太干燥的话青岛粉的还好啊就如果你放在北京你买家实木家就回去你看真的要定期去保养不然他可能会真的裂给你看呀又又干又干然后冬天那个房房屋里面又有暖气就这个是对木材的考验是特别大的就是你你你对这个平衡含水率要平衡的很好板材是其实这个问题是咱们面对比较小的嘛因为板材他可以自己去反正说锯末自己压就行了
那你实木你就要考虑到晾干等等等等的问题还有木质本身好坏板材不用考虑这些实木要考虑那些你想你可能花了几万块钱买了个桌子因为你没有好好保养它裂了我靠那我觉得这个问题其实还挺严重的裂了之后你拍一拍桌子哇操你看我买到正宗的实木呵呵呵
不是板材的然后你甚至说实木家的处理都要额外花钱去把它扔掉我这么跟你说就是正常的你比如说餐桌如果开裂的话基本上没法修对啊你花了比一家贵好几倍的价格去买那张实木餐桌然后因为使用不慎它裂了你要把它扔了换新的然后你扔的过程甚至还要花几百块钱对吧那你这是何必呢
我想起我处理我们家小朋友长大之后就衣服终于有人推荐了一个叫什么就是一个公益号他们做衣服捐助的然后收的然后
那个衣服就是是还好千恩万谢因为人家是那个顺丰他付就倒付的就但是啊我要付出精力就是你卖钱就别指望了就是你这个处理都没有钱也都不需要扔到什么垃圾堆里头就还好啊这已经是千恩万谢了啊人家是那个公益组织
说到这个我我我我提提一句题外话这这这我觉得合肥做的比比比北京好的就我们每个小区门口都会都会有一个桶那个桶有两个桶一个桶是给你放就是捐赠的这个鞋子的一个桶是放衣服的对你直接直接投递到里面它固定我们也有那在那个不可信任的那个其实就是垃圾桶不可不可信任的是吧我不相信它是真的用它就是处理掉我这是我学的啊
然后说回装修这个事儿吧,选家具这个事儿,我觉得最终来说衡量 N 多原因前面说的这三个只是比较主要的,其实还有很多很多的次要原因吧就宜家吧,可能我不太能够选择,就以我的收入的话,我可能不太能够选择比宜家更好的那个什么,我也没有时间去打理富豪家里买张实用的桌子,有仆人或者是有管家天天去给你擦
我搞不定这些事情就算了吧我的桌子如果真的用坏了我只能扔掉重新那个什么我没有工具保养它的而且我也很看不上那种买张餐就是普通人家买张餐桌然后又是盖上一层布两层布三层布去保养它你这买了个桌子回来还是买了个碟回来好
小卡在做整个自己的新宅装修的过程中还有很多新的体会为什么选择一家的全屋静置是这个系列的第一集我们后续还会聊更多的跟装修有关的话题欢迎大家关注好了今天就录到这里了拜拜
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