50 全面复盘 Jellycat 是怎么火的！如何让小众爱好变成赚钱的副业？对谈初代Jellycat代理商 Anna
中国好生意
Deep Dive
Why did Jellycat become popular in China despite economic challenges?
Jellycat's popularity in China can be attributed to its ability to fulfill emotional needs and its luxury positioning. Amid economic downturns, consumers sought affordable yet high-quality items for emotional satisfaction. Jellycat, with its unique designs and premium materials, offered a sense of indulgence without the high cost of traditional luxury goods. Additionally, its strong social media presence and content-driven marketing helped it gain traction among younger audiences.
How did Anna become a Jellycat distributor in 2020?
Anna discovered Jellycat through a university friend who found it difficult to purchase the brand in China. Intrigued, she explored the brand’s website and was impressed by its diverse product range. She reached out to Jellycat’s global team via a distributor inquiry email and proposed selling the products in her friend’s coffee shop. After presenting a detailed plan, she secured the distribution rights, leveraging her understanding of the local market and offline retail experience.
What makes Jellycat’s product strategy unique?
Jellycat’s product strategy focuses on diversity, quality, and emotional connection. Its extensive SKU range includes animals, plants, food, and seasonal items, appealing to a wide audience. The brand emphasizes tactile experiences, encouraging customers to interact with products in-store. Additionally, Jellycat avoids overproduction of popular items, maintaining scarcity and driving demand for new releases. This approach ensures continuous innovation and keeps the brand fresh and engaging.
Who are Jellycat’s primary customers, and in what scenarios are the products purchased?
Jellycat’s primary customers include mothers buying for their children, gift-givers, and adult collectors. The brand’s soft, high-quality materials make it a popular choice for baby gifts, while its diverse designs cater to personalized gifting for occasions like birthdays, weddings, and holidays. Additionally, Jellycat has gained fashion appeal, with products like bags and keychains becoming trendy accessories. Its emotional and aesthetic value makes it a versatile gift and collectible item.
What are Jellycat’s best-selling products and series?
Jellycat’s best-selling products include the Bashful Bunny series, Barcelona Bear, and food-themed items like the eggplant and croissant. Seasonal and event-specific collections, such as Valentine’s Day and Christmas-themed items, also perform well. The brand’s ability to create playful, relatable designs, combined with its high-quality materials, has made these products popular among both children and adults.
What are the challenges and benefits of being a Jellycat distributor?
As a Jellycat distributor, Anna highlights the brand’s strong product appeal and low inventory risk as key benefits. Despite lower profit margins compared to other businesses like coffee, the high price point of Jellycat products ensures significant revenue. Challenges include managing diverse SKUs and meeting the brand’s high standards for retail environments. However, the brand’s growing popularity and consistent demand make it a rewarding venture.
What marketing strategies has Jellycat used to grow its presence in China?
Jellycat’s marketing in China has focused on collaborations with high-end retailers, social media campaigns, and product adaptations tailored to local tastes. Partnerships with stores like Look Now and strategic placements in trendy locations have boosted its visibility. The brand also leverages its products’ strong visual and emotional appeal, encouraging user-generated content and social sharing. Additionally, it introduces China-specific designs, such as food-themed items, to resonate with local consumers.
What are the requirements to become a Jellycat distributor?
To become a Jellycat distributor, applicants must have a physical retail space and meet the brand’s high standards for location and presentation. The brand prefers upscale environments like luxury boutiques and high-end department stores. Distributors must also commit to minimum order quantities, which vary by product. These requirements ensure that Jellycat maintains its premium positioning and consistent retail experience.
- Jellycat 通过社交媒体和内容电商实现品牌传播
- 线下销售是 Jellycat 的优势，可以提供更好的客户体验
- Jellycat 的产品力强，设计风格鲜明，SKU 多元化
- Jellycat 对中国市场的迎合度高，关注市场热点
Shownotes Transcript
Jellycat 最近在各种社交网络上大火,家里中心店目前已经做到了月销 300 万为什么经济明明比较一般,反而有那么高可担待的产品跑出来那么本期我们就邀请了 2020 年代理 Jellycat 的安娜来聊聊 Jellycat 满足了人们什么样的消费欲望,为什么会在这个时间火,品牌方做对了什么
同时大家还可以向安娜学习如何从自己的小众爱好中找到代理的机会如何评估并且投资这个机会如何 pitch 品牌方最后我们还会聊聊现在加入 Jellycat 还有机会吗对 Jellycat 有兴趣的同学欢迎私信我客服号以及加入听友群讨论那么接下来我们就有请安娜来介绍一下自己
哈喽大家好我是安娜然后我的本职工作是在帮公司叫比较大的公司做战略收购和投资然后的副业是开了一个咖啡店对然后同时这个店里也是作为 Jellycat 的经销商之一在进行销售就是你当时是有什么资源发现 Jellycat 这个产品啊
就当时它的情况是怎么样的因为你拿的时候肯定是很早很早我很早就知道你当时是怎么知道这个产品的就当时我在一个玩具公司我在乐高做战略投资所以本身可能我对玩具这个行业也会比较关注然后包括我周围的朋友假如他们看到一些比较有趣的新的玩具品牌
也会经常会给我推荐虽然乐高他并不投资玩具这里就是经常会辜负大家的好心意但是当我被推荐到 Jellycat 这个品牌的时候他真的是让我非常的眼前一亮
是一个大学同学跟我最初说的就是说他在大学的时候经常会买这个品牌但是回国了之后就觉得买起来特别不方便于是我就去他的官网上看了一下然后我觉得他最抓住我眼球的就是可能大家
不知道它最初有名的就是那个兔子我们叫 bash for bunny 那个系列然后主要给人感觉就也是送小朋友是一个很母婴倾向的品牌一个产品但是其实它的 SKU 非常非常多然后也非常多元化比如说有吃的然后有各种动物有植物就是其实还是
很有趣的在他那个网站上我记得我看了好久好久然后都迟迟不舍得去点出那下一个问题就是想去这个线下看看国内上海哪里有买然后我就发现我搜到的就还是这些家里中心的 motherworks
但是我其实我几乎每周都起码去个两三次家里中心但是我从来没有去过那个店因为它名字就叫 Motherworks 是个母婴属性一听就特别特别强的品牌我平时没事也不会逛到那去所以我当时就觉得那假如说我不是说就是有小朋友或者这样的情况我就是想去一个可能可可爱爱的地方买 Jellycat 那是不是有更多的场景可以去卖
就大概是这么一个契机吧所以你是因为就是线下你想买这个东西买不到你就去做了代理商对可以这么说但我并没有一开始并没有说我想做代理商我只是去看了他的官网然后我看到网上有一个叫 be a distributor 我就给这个邮箱发了个邮件我就说你们在中国是
还可以作为一个经销商吗然后有哪些的渠道这么说也不是我其实就是想了解一下对但是我我并没有之前并没有从事这样的事情的经验我只是想了解一下这个大概的门槛因为我当时就想着要是实在不行我就自己卖呗但当时他加盟有什么标准吗
是这样因为其实就是大家也看到当时他在家里中心已经有店了嘛所以其实他在中国是有一个比较小的团队的所以像他所有的产品都是进口但这些物流什么的其实他已经有自己比较成熟的体系当时我发完这个邮件他就很 nice 就马上给我回复然后就让我跟中国的团队去对接然后因为我朋友有一家另外一家咖啡店他那家咖啡店也非常可爱非常成功
然后我们就说我们可以放在他的这个咖啡店去卖然后中国的工作的这些伙伴他们也就是挺认可这个场景的然后我们就给总部做了一个比较详细的 PPT 去汇报然后给他看我们的货价然后就是这样子去拿到的所以在当时的加盟条件一定是要有线下的门店他才能加盟的对的对的他不能纯做线上因为是不是欧洲人都不太理解电商这个东西
嗯我觉得就是有很多的问题吧因为当时他也有了自己的天猫旗舰店所以说他可能并不是想在线上有很多的这个分销的这个渠道然后尤其是可能线上对他来说他觉得比较难管控尤其在价格这方面就嗯
然后我自己是这纯粹是我个人的主观猜测因为这个品牌的创始人他其实是非常坚持这是一个就是很高优质的玩具品牌他其实很希望你在线下店可以自己去探索去触摸然后感受到他这些很好的手感然后线上可能更多是一个为了你便利而去看
开发的这个渠道但不是说我要迅速扩张然后我要把面铺的很大就还是线下的场景是他们觉得跟自己品牌定位更契合的一个地方明白所以当时你有线下的场景然后他们也想在国内做更多的曝光因为当时他线下的渠道可能是不够的所以
所以他就放给了你但你 pitch 品牌上的时候有什么技巧吗因为我觉得一个普通人或者是一个比较不太懂的人是很难写一份很完整的 PPT 交给总部然后总部特别满意的当时有什么技巧吗我就是纯爱战士我一路都是纯爱战士要是之前听过树洋节目的朋友们可能也知道我后来自己也开了一个咖啡店但是因为我首先觉得我对咖啡店的这个场景的理解其实还
积累了挺多年的所以我当时很有信心他在咖啡店是可以卖的然后我会去跟他讲我们当时想准备去陈列的这个咖啡店它的一个社区它的一个氛围然后以及他所在的这个地段他其实距离家里中心还是有一段距离的所以也不会跟他现在的这个渠道进行一个怎么说对冲
然后对其实我觉得就挺简单的就是放了一些照片然后降了一下自己对品牌的喜爱以致自己认为它可以跟这个人群的契合明白你当时是怎么从逻辑上判断这个东西会活的因为除了你的感觉因为人有
就快思考和慢思考你快思考就是这个东西好可爱但是你当时作为玩具行业的从业者你是从逻辑上是怎么觉得这个品牌它在中国还有发展的潜力它会持续的爆火你代理的时候是 2020 年那么其实那个时候 JDK 在中国完全不火对就是你是怎么判断它有一个非常大的
因为我当时在乐高做投资嘛然后乐高他自己对于玩具这个品类他是有一套自己的评判标准的这个维度说实话还蛮细的但也是可能品牌的一个核心的一个价值观之一吧这维度大概有 20 个维度啊这里我就不一一赘述了比如说哪几个维度
比如说它会定义一个玩乐的体验怎么样是一个优质的玩乐体验然后它觉得可能比较低级的玩乐体验就是这个东西只是收集只是放在那儿但是比较高级的它就是可以跟你产生互动然后最高级的就是它可以再激发你的创造力然后所以我觉得大部分的毛绒玩具可能说实话只会停留在第一个
对不起我刚刚不应该用低级就是比较基础的这么一个体验大部分的毛绒玩具你就是看到你觉得它很可爱它就放在那了但是像我后来就发现 Jellycat 这个品其实它很有趣除了你放在那里它其实有很大的社交性要是大家还记得的话就是它最早有一个茄子然后那个茄子后来就被做成了各种各样的表情包
他有时候就是会哭泣有时候会笑然后那你就激发了用户的创作性和传播性我觉得这个是这个品牌和其他那些纯毛绒玩具比较不一样的地方当然我有很多维度就这只是其中的一个
然后还有我是觉得它的产品力还是非常非常厉害的因为它是属于那种你放在那边你一看你就会记住它它的品牌自己已经有一套自己很鲜明的设计风格而且可以嫁接到很多不同的品类不仅仅是可能就是这种动物然后有植物现在有运动有食物就是基本上万物
就也是大家说的万物皆可皆利看我觉得它的延展性非常的强然后最后我是觉得它其实对自己还是一个奢侈品的一个定位然后但是它这个东西对于小朋友来说是非常非常贵的你可能做一个幼儿园或者小学生你的零花钱肯定是不够去买这个但是对于一个成年人来说
虽然它不便宜但它还是一个你可以比较轻松去购买的一个怎么说让自己得到快乐的一个东西然后这个和乐高当时自己的一个品牌的关系
观察是一样的要是我们回归到 20 年左右的时间乐高其实当时也是风靡中国尤其是他出了很多的车然后迪士尼城堡这些其实都是卖给成人的然后非常非常成功也是让这个
这个我们的总部突然发现居然我们在中国有这么大的一部分成人玩家所以我当时觉得我们 90 后这一代可能小时候的玩具多少还是有一点点匮乏到现在可以自己赚钱了那其实我们是会希望不停地去满足自己的一个情绪价值所以我觉得这个
这个思路对 Jellycat 也会沿用当然我完全没有想到它会做到像今天这么大我只是觉得在我的朋友然后这边其实大家都很喜欢这个品牌那就去支撑一下我们这个小店应该还是可以
明白所以我们听众其实可以学习到安娜对于整个玩具行业的一个思考因为我知道市场上 JDK 的节目还是比较多的但是能用几分钟说到整个 JDK 的内核的人还是非常少的因为安娜毕竟是玩具行业的从业者对
对然后我想再问一下安娜为什么 JDK 最近会复活呀就是我们 2020 年还是 21 年聊的时候我感觉它没有那么火它是一个非常小众的一个产品但是为什么它现在那么火了嗯
我觉得它其实一直都蛮火的但是这就是一个从量变到质变的过程比如说最早可能就还是在妈妈群体这是一个送礼大家都说这不是我女儿玩的那个兔子吗但是你并没有一个很强的一个品牌认知
但是后来她其实就层层递进随着她的这个品出圈的品越来越多然后就是这个人群也越来越往成人的这个二三十岁的女孩子去拓展那她突然之间就有了很强的社交属性和时尚属性我觉得这个是一个真的是从量变到质变的一个过程
然后其次我觉得虽然它很贵对于一个玩具但是我自己觉得它还是一个消费降级的产物就是可能在比如说以前经济好的时候大家就比较容易赚钱的时候我们就觉得我要奖励自己我去买个爱马仕我去买个什么香奈儿但是
现在可能就我觉得买包就真的尤其这些品牌还在涨价所以我们会去买一个包挂或者说还有一个我喜欢的公司是 Castify 以前你可能会买一个什么 iPhone 我就直接买最新款了我现在就买个新的手机壳我奖励一下自己我觉得这些就是它已经是它这个品类里面最最高级的就是 Castify 已经是 500 块一个手机壳真的很夸张但它说
到最后它还是一个五百块的东西它毕竟不是一个五万的东西然后我觉得 Jellycat 一样的就是可能它的一个兔子比如说三百然后五百它是挺贵的但是它说到最后它还是就是三五百块钱但是你又有了情绪价值然后我又有买到奢侈品的那种快乐感我觉得这个是它和我们现在的一个社会的一个大环境比较
比较契合的一个地方然后还有我觉得它和我的老东家乐高相比它对我们的中国市场的这个迎合度说实话还是更高的它还是更加拥抱我们这个这种亚洲市场的这个喜好就我们可以看到这两年它其实出了很多这个食物的系列什么
还有什么珍珠奶茶呀拉面呀然后之前我们这儿很火的卡皮巴拉他大概几个月之后就也出了一个就是他其实还是有很关注我们这里的这个时尚的这个热点然后最后我觉得就是肯定也是这两年尤其是内容电商的一个传播就我刚刚也提到了他的这个娃娃其实是有很强的二次创作性的
而且要是买的比较多的小伙伴们可能就会发现它其实不仅仅是可爱的温暖的它不像 Barbie 就是美丽然后变形金刚就是很 powerful 很强大它其实有很多种情绪它有搞笑的有很丧的然后有调皮的挤眉弄眼的甚至每一个款那个茄子有时候那个眉毛是往上的那个眼睛有时候是往上的有时候是往下的就是你每一个人都可以
去定义你自己的这个娃娃以及你当下所处的这个状态但是最后的最后它其实都还是在给你一个情绪上的一个这个温暖和治愈所以说差了就是我觉得它在互联网上的这个传播性其实很高然后包括它这两年又出了很多像包啊什么
钥匙圈呀这些然后还有很多明星其实也上身嘛所以让它进一步变成了一个又是明星同款然后又有这个社交价值又有话题价值的一个东西然后
然后最后对不起还有一个因为真的很多然后我就是其实所有品牌成功就是天时地利人和嘛最后我觉得他应该也不是故意要饥饿营销因为很多人其实都就是说我喜欢的款我就是买不到但是他就是尤其是疫情之间供应链跟不上然后他的很多那个热门 SKU 就是买不到然后
就是又说到它和乐高的一个相似之处我觉得他们的品牌应该对于每年自己新品占整体销量的比重是有一个比较高的要求的所以说你就是这就是逼你的设计师他要不停地出新的东西他不会说我知道茄子是爆款我就大量大量地生产茄子因为他一定能卖我一定要这个品下了就是下了我要让我的新款然后去继续去承担吸引客人的
他跟我们卖股子一样我们卖股子的核心是首先一定要保持一个月或者两周的一个上行力度其次就是一定要空量我这笔股子可能就做 1 万个就结束了我绝对不会追加哪怕他卖的再好这样的话我新的股子出来大家会有那种知道我买不到了这种感觉大家就去抢了这样的话其实对于我的公司的供应链是很好的对的明白明白
还有一点我想说的是我之前跟帕马特聊的时候帕马特他们的人就跟我说现在所有人的社交是在微信投项或者是在朋友圈里的而最容易出土的他
他不是觉得视频是最容易出土的这种玩具反而是最受欢迎的而且现在年轻人喜欢一个产品的链路非常短他可能看上去喜欢他就喜欢了不像我们以前还需要一个有意义的东西但现在不需要了现在就是我觉得这种可爱能跟我共鸣我能发个朋友圈我就爱了
对所以就是这个链路上面也是有关联的对这里可以再分享一个乐高对好的玩具的定义因为我当时就是又看玩具又看游戏然后就是玩具就是你不需要任何的规则你看到就知道怎么玩就跟树杨刚刚说的就是你没有那么多的意义我看到我就喜欢但是游戏的大的架构就在于它需要一个规则对
对哦所以这样定的话帕瓦特他只是玩具他不是游戏我觉得不是游戏对 OKOKOK 好的那么我们接下来就想问一下安娜就是 jellycat 他的客户是什么样子的是谁在买对他在什么场景买的嗯
我觉得第一批客户肯定还是妈妈和新出生的宝宝因为它这个品牌最初的一个定位就是一个非常这个奢侈品的这样子一个儿童玩具包括它对毛的这个材质的选择然后其实所有摸过的人都知道它就是不一样特别特别软
然后它在每一个标价上也会就是显示几岁很多就是零岁的小朋友就可以玩这个分的很细我觉得这个是它的一个起点然后我现在觉得第二个一个很大的场景就是送礼就是它其实特别特别适合送礼就是可能最早
比如说你是送给这个就是刚刚这个生小生宝宝的这个妈妈或者说小朋友过生日然后他就是不需要动脑筋然后其实又挺体面的因为他并不便宜然后基本上大家都会很喜欢然后你可以选的款式有很多就是你可以根据这个小朋友比如说他是个龙年的宝宝你就可以选个龙或者说他特别喜欢踢足球反正就不太会撞就是不是说只有兔子不太会撞
然后现在我觉得这品牌也是非常的聪明它现在已经拓展到了所有的场景比如说情人节它会出情人节限定然后今年又出了很多婚礼的这个限定还有什么生日啊教师节这种就是非常的多元化
所以说我觉得它的定价会让大家觉得很有面子然后也不是那么夸张但是又很有自己的性格和个性送礼是一个很大的场景我插一句我觉得这种产品送礼最好的是别人送我 Jelly Cat 或者别人送我类似价格的玩具我一定会把它陈列上对
陈列上的话我看到 JDK 我就知道这是哪个朋友送给我的甚至有朋友来我家里他看到 JDK 我也会跟他介绍这是哪个朋友送给我的所以这个是个性价比特别高的礼品对而且可以玩真的可以放很久是的送礼真的
然后这个对线下店也是一个很不错的卖货场景因为送礼的单都特别着急然后大家也不会说这个挑的那么仔细啊就是大概说哎我送个什么人你帮我选一个嗯
对然后我觉得第三个就是它现在其实是有一些时尚属性的有包括它在上海之前安福路的 Look Now 有一个非常非常大的像一个旋转楼梯这样的一个展台然后在小红书上也有很多的出片然后它今年又出了很多像
包啊然后钥匙圈这种其实就包括今年其实这两年都流行什么甜妹啊然后就是犹太感然后你像你背一个很可爱的这种毛茸茸的包就很符合这个当下流行的这个妆容和时尚的趋势然后大家看见了就又会问你哎呀这个好可爱那你被夸了之后你是不是就会想买更多包括很多明星像什么赵露丝啊什么的其实背的也蛮多的
然后我就最后肯定是会有人是自己收藏的因为他刚刚也提到了基本上一个系列出完了就不会再版那不管是自己收藏还是可能在线以上出调都会是一个比较好的场景我想问一下他的供应链是哪里的呀
它是中国的公司它是全球的对它是全球的然后每一个娃娃的这个厂可能都不一样当然就我知道比如说那个茄子可能就是在东南亚所以说但是每个都不一样它会根据这个毛的品质去找它的供应链所以它的毛才能做得那么好
对就每个娃娃都不一样就是包括这个它的毛虽然是好但是每个品类是不一样的比如说像 Bashful 就是它最经典的这个害羞太羞系列这个毛在我看来在 Jellycat 的所有系列里的毛质属于中上我觉得最好的是一个叫 Smudge 系列那个真的是软到你觉得
我的天哪就像一个泡芙一样融化进你的手心里然后那个龙的系列我觉得也是做得很不错的每个都不一样长的短的松的软的挺难的我第一次听到是这样的因为我们传统的行业从业人员里面脑子里都是所有的工程都在东管不是应该不是对因为这个我在疫情的时候就 20 年的时候他当时也端货挺严重的我们当时问过他
大家就说就有可能有的款就是可以很快补有的款就是做不出来明白明白这个供应链还是有优质的嗯对因为你你重新做一个玩具你要匹配那么舒服的毛其实很难对对这个就像呃为什么 Lululemon 平 T 很难做就是因为它的面料搞不搞不过来对嗯
是的然后就其实吧他的这个供应链也没有说我觉得跟乐高比应该是有一定差距的就因为在我这些两三年的代理过程中其实我也遇到过就是有问题的这个产品但是
其实他就后来又变成了他一个很个性化的一个东西大家就会觉得这个兔子有时候那个眼睛就是有一个眼睛是歪的但是我跟他特别有眼缘又变成了一个品牌很有特色的事情
就也有人其实会问到我就是你的这个线下和网上现在卖的渠道越来越多嘛你怎么竞争但是我自己是觉得它还是线下一个很不错的一个品类首先它的 SKU 特别多所以网上很多都没有但是线下我的库存其实跟网上不一样
就是网上卖的快但是我线下可能还有货所以说这个是一个差异化然后因为它的每一个品的长相都不一样就是这还有个学名啊叫挑脸想大家很会去线下店去看一下哎呀这个拿铁杯我就是喜欢这个脸它长得跟我是我喜欢
这个和你线上你就是看盲盒可能你那个长的就是跟你图片上看到的不一样又是有关系然后包括像刚刚书阳提到的
你可能就是跟这个好朋友逛街你好朋友举了个不知道特别丑的猪啊说你长得跟他好像他说我买给你就是会有很多这种很专属于线下的回忆吧所以我觉得他在线下的这个场景还是非常强大不可撼动的 OKOK 那麻烦介绍一下什么是杰尼克的爆款因为我知道我们听众还是可能不太了解这个东西对
好的首先 Jellycat 的它会分几个很大的系列然后最大的应该就是动物动物就是最最有名的是它最标志性的那个兔子那个兔子从可能非常非常小从 10 厘米到就是跟一个沙发那么大的都有然后
还有像巴塞罗那熊这个熊他自己定义的就叫巴塞罗那熊还有企鹅这些都是他比较经典的一个系列然后这个动物之所以成为爆款现在又有一个二次创作就像那个娃衣一样很多人给这个 Jellycat 的熊做衣服给他戴眼镜自己去过家家这个就变成了一个又是一个第二个产业所以都是有二次创作的这个
这个潜质然后第二个很火的就是食物因为我们中国人就是我们就是喜欢吃吃吃嘛然后除了刚刚说的像茄子啊花生 牛油果 面包 可颂然后像葱之前那个股票不好的时候我们就说给二级的人送三根葱说不要再做韭菜了引以为戒对 就是它会有很多这些很可爱的东西然后食物系列
的确相对是比较便宜的大概在 300 块钱以内 100 到 300 以内啊所以也比较好入手嗯然后今年从去年开始吧他开始出了很多运动系列啊尤其是那个网球非常非常出圈尤其是他结合网球大石碑的一个营销啊啊所以这个网球也是一直都卖的很好的款嗯
然后最后我觉得就是这个场景系列比如说今年除了花束然后像生日蛋糕然后它每年圣诞万圣节情人节都会有这些节日限定的新的设计这些都会是比较爆的款明白花束我感觉送给 JDK 其实比送鲜花贵不了多少但是能放很久
对但是鲜花毕竟每个都不一样嘛 Jellycat 花树目前就一款
OK 我就是那个是那个太阳花吗不是太阳花是就是一个手碰花束那个花束我都从来没有买到过它的空量呢就是太火了就是太火了一来就卖掉那么我们回到我们代理商这个路径啊就是不管接力开始怎么做因为安娜做代理商核心是她又喜欢又可以赚钱吧所以你做代理商的过程中你有什么感触吗就是或者是赚了多少钱有什么心得
好的我觉得的确是它是一个你又喜欢然后它又真的卖得很好然后就是虽然它的利润就我们从毛利的角度它肯定没有咖啡的高但是比如说我卖一杯咖啡可能就是就赚就是
这么几块钱但是 Jellycat 就是毕竟人家是个一两百块三四百块的东西所以它在一个绝对的金额上其实还是蛮可观的然后我也能感受到这两年的一个变化比如说最早
大家来咖啡店看到这个娃娃可能很多人看了一下价格都是瞳孔地震就是妈呀这个这么贵他们以为就是像可能文具店卖的这种几十块钱的东西然后这时候你可能还要说哎呀这是个英国进口的品牌它叫 Jellycat 然后全世界都一样贵不是说我们在这个抬高物价
然后后来我觉得随着这个小红书啊包括各种社媒的出圈大家对这个品牌的热制度就特别高大家会说哇这家店有这些 Cat 卖就是会然后会慢慢的记住我们然后有时候就是有一些比较经济的需求比如说送礼啊什么的就会可能直接让这个店员给它闪送过去然后还有我觉得它是
它其实每一个因为它的 SKU 真的特别特别特别多所以你其实在每一个店买到的东西真的都不一样每个店它只能选这些品即使是家里中心这家店其实已经很大了它和我的选品还是不太一样所以我觉得你去逛每一个 Jellycat 的线下店其实你都还是会有一些新鲜感的就还是挺开心的然后
对然后我觉得它还有它真的很好的一个地方是这已经 2020 年代理的现在已经第四个年头了我前两天就在想好像真的没有任何库存是说我扎在手里的这个非常难我身边代理商朋友很多代理商最重要的是流货款对就是最怕大家最怕的就是把这个库存扎在手里对吧其实这也是我们最早最很担心的一个地方尤其是刚刚
做的时候其实这个品牌的声量并没有现在这么大但是我当时就看过真的很少有三个月之后还没有卖掉的款
这超级好生意三个月能换一波裤裙这是非常非常好的生意对尤其当时并不是像现在这么火而且我当时的款其实也就当时这个品牌的款其实也没有现在那么多然后因为其实最近就有很多人问我有没有这个 ABCDE 就大家自己也去网上看然后我看了一下这都是可能我两三年前买过的款但是我真的一个都没有
就算是不一定都是那些很热门的有一些就是很冷门的就是一个都没有我现在有时候想啊我要是当时自己还稍微留了一点可能这些都变绝版了可能卖的比当时要贵多了现在这种绝版能翻几倍啊
剧本呢就看有的是就是真的能翻很多比如说像他之前有一个什么诺基亚的手机那个中国就从来没有因为他来的时候诺基亚也没有了嘛对但那个你就是在 eBay 上买那个可能就是会翻个五六倍对但是像普通的我觉得就可能看当时那个品火不火嗯
那我感觉 JDK 它是有增长潜力的因为现在小马保利一张卡已经要卖 25 到 30 万了
但是就这纯粹是我个人的观点啊我觉得假如是指望他去升值这个角度可能不是那么好就就我是说作为一个普通的一个买家来说因为这些品牌永远都可以复刻像乐高也是乐高之前也有很多套装被炒得很高这个品牌一复刻马上就可能这个价格就会被打下来所以我就这就主要还是得自己喜欢嗯
明白所以不管是做这个生意还是想买都是简单的买货卖货而不要考虑任何炒的这方面的因素我觉得不要没有因为它就是一个毛绒玩具它并不是什么很稀有的这些它并不是奢侈品对吧不是说我 20 年前的古董爱马仕还是不太一样而且娃娃的确放久了就是会旧一点脏一点这个没办法
然后还有一个线下店和线上比较不同的是就是它线下来的时候的那个箱子它就是一个裸箱所以你要是打开那个箱子就是可能几百个玩具以一种非常杂乱无章这个机没弄眼的态度在那个箱子里那个情况其实还蛮搞笑的
然后但是它不像线上是会有那个蓝色的袋子线下其实因为它的品牌宗旨是我希望这个可以你去用双手去触摸我这个玩具感受我这个华贵的质感所以它线下店的这些经销商是不会给那个蓝色的袋子
这个我被问过很多次也会被质疑很多次但其实真正的官方授权商就是没有那个袋子那个只有天猫或者小红书的旗舰店才有要是线下店有那个袋子那我觉得反倒要长个心眼可能有点问题明白明白
那我想问一下你觉得 JDK 这几年的营销上他有什么出圈的动作吗因为我之前一直以为他是个中国没有团队的公司我没想到他在中国有团队那他中国专门做了哪些定向的营销动作
就他最早肯定还是靠筛选比较优质的这个经销商去帮他做营销像比如说这个 look now 我感觉是帮他出了很大的一个圈然后 look now 本身的用户应该也有不少像明星啊买手啊等于造型师这些帮他们在明星的穿搭上就是会可能有更多的这个驱动嗯
然后像比如说像大家可能最近关注到在嘉丽中心的这个快闪店这个店其实去年在美国纽约的一个玩具店就有去试行过然后当时也是就一样的就是过在家然后打包吃的喝的然后应该是这个就很成功吧然后所以在中国就是团队也做了这样一个 proposal 然后造成了现在现象级的这么一个爆火然后其他我觉得
其实它真的就是靠产品力就它会追中国的市场比如中国可能跟它说我们这儿大家会喜欢包挂喜欢一些小东西那它会愿意出就是比如说网球之前很火嘛那很多人就说这个网球不能挂我这个拿着也奇怪怪的然后它今年就出了一个包挂那一下子这个网球包上挂一个这不是就很合理吗对吧
明白明白那么现在大家要去加盟 Jetecat 它的经销商门槛是什么我觉得应该就是跟我之前是一样的你要先去找中国的这个品牌方然后他们会就你可能要讲一下你的你准备在哪里销售你陈列的面积一个多大但的确它对于这个
选择的要求会偏高奢一点的像现在我看都是什么老佛爷就会说比较高端的这种买手店然后他现在对每个季度的订货量也会有一个比较高的要求这个要求大概是多少几万吧几万块钱的一次其实也还好
就比如说每个品都有最基本的启定量就不是说我订一个图子但是可能我就是有的品我可以随便讲 10 个就启定有的品就要 20 个启定但有的品可能你只是想试试看有的品你很确定好卖但它那个断货也比较严重嗯
这期节目我觉得大家的收获一方面是知道 Jelicat 第二方面是知道如何挑选一款快要爆发的产品 Ana 一定是受益者她提前布局了 Jelicat 的代理的权利现在拿这个代理肯定比较难拿当年还是好拿所以如何在一个产品起飞前拿到代理权这其实是适合更多普通人做的生意而且我自己聊下来我也觉得
Jellycat 线下这个场景也不可替代所以今天节目就到这里了大家有关 Jellycat 的问题可以私信问我也可以加入我们的听友群来问我那么这期节目就到这里大家拜拜拜拜谢谢大家如果节目对你有所启发欢迎大家分享转发点赞评论也可以加入我们的听友社群与大家一起交流中国好生意
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