52 到底谁在TikTok赚钱？血亏500万换来的真相！
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到底谁在 TikTok 上赚钱那么今天我们这节目就请来了我的朋友 TK 磊哥来聊一聊这个话题磊哥是我自己做 TikTok 帮助最大的一个人而且他在好几个类目都是 TikTok 品类的第一我想这个话题最适合由他来聊那么这期节目我们分两部分第一部分我们会回顾一下磊哥自己是怎么跨入 TK 这个行业的以及自己在 TK 的过程中踩过什么坑

第二部分我们就会聊一下磊哥看到的目前 TK 的机会还有一些骚操作节目最后他还给大家带来一些彩蛋告诉大家普通人如何启动做 TikTok 赚钱

好我们接下来就有请磊哥来介绍一下自己我也是南京毕业的南京邮电大学在大学期间我就有开始尝试自己创业了那你第一统是干嘛的做手机那个时候南京的高校是这样子就是所有的新进大学的学生

你要办宽带嘛办宽带那个时候他要送你一个手机但是刚进大学的学生他都有手机了呀他不要你送的手机那个时候送的都是什么中兴华为那些手机对吧那我们当时我们也办宽带那我们自然而然也得到了一个所谓的办宽带的手机嘛

对不对得到这个手机之后就有人问我们收对吧那时候我就突发心想因为我们当时我记得半宽带 500 块钱左右然后人家收那个手机大概能出 700~800 也就是说它还能够让你多赚个几百块

我们就想这个事情好像如果说我能找到更源头的收的人是不是就能卖得更高一点因为那个时候其实有这个意识他本身在学校来收这个东西他肯定是有还有一定的利润空间他收完之后再卖给谁呢

对不对所以当时我在想他在卖给谁呢机缘巧合我就知道了他卖给我们南京新街口的专门的回收手机的那些渠道后来我相当于我那个时候也直接的去联系

最源头的收的那人直接被人指引了对直接就联系到那个人然后一接触又能多 100 块的利润这样的话相当于我们第一桶金找学校的这种愿意去帮你一起收的学生收完之后都给我我再给他

就是最快的最夸张的时候一个书包里面装了 30 台手机一台手机有个 200 多的利润然后我第一份工作是在南京的曾经的一个巨头企业叫苏宁易购这个大家可能有印象我在苏宁做了 7 年左右我在苏宁走的时候也是母婴某个品类的副总的一个职位

然后从苏宁出来之后又去阿里做了几年因为我在想苏宁的整个是由传统的电器线下的电商做线上的对吧然后中间过程又提出了 O2O 很多一些试错对吧可能从现在的结果来看某些方面是

结果没有那么达到预期所以我们在想阿里去看看怎么做的所以去阿里做了几年也接触到了整个完整的这种线上的打法的确还是有收获

对吧但是阿里的这个从淘宝里面提炼出天猫发展的这几年呢实际上严格来讲他也是踩中了时代的红利啊他是中国的这个用户啊对于消费品品牌品质追求的这个时代下的一个缩影

用户喜欢有品质的有品牌的产品所以天猫的很多产品它能够卖得很好对吧所以它也是顺应了趋势包括说京东对吧用户对物流的要求有了一个高的要求它也顺应了趋势但是现在整个的消费降级还是比较明显你是什么器作词我开始看 TikTok 是视野的它有什么催化器吗

他其实是我一个兄弟他在我之前就从苏宁一购出来了他一开始做的传统外貌

传统的外贸其实它也遇到了一些流浪的瓶颈整个国际站也好或者说包括说它之前做的一些小众的平台卫视这些平台也好其实都会遇到一些瓶颈吧因为相对来讲亚马逊等等这种传统的主流的外贸电商

他的整个的成熟卖家已经把这个位置给粘住了嗯啊就他如果说可能做一个想要温饱的生意不谈多所谓的年肉百万的努力是蛮容易的但是你要做到更大的其实是会受限制的对对吧他的格局已经定了啊所以他那个时候哎也看到 TikTok 那正好我们经常接触嘛嗯

那我也认为因为国内的抖音红利咱没赶上包括国内的什么公众号啊微博啊其实每个周期它都有红利嘛正好都没赶上所以我们毕竟都是干电商出身的我们聊着聊着

一拍即合大家都觉得大家都是干电商的怎么淘宝的红利抖音的红利披荡座红利怎么一波都赶不上显得我们太失败了看了这么多年的电商大家都看好七个 pock 一拍即合那就干七个 pock 因为海外抖音它

整个的模式也好整个的规模也好它都是出其阶段嘛那么磊哥你自己做 TikTok 那么多年首先是你是怎么样的心路历产然后在这个中间中你踩了什么坑获得了什么结果我觉得像我们这种大厂所谓的大厂出来的啊

第一年肯定都是雄心满满 对吧就觉得上百个亿的生意都干过了这 TK 对吧 干到现在 我们争取到明年我们规模先达到一个小目标 对吧今年的话够呛 很努力 对吧就是干到现在才这么点规模包括说现在可能也有很多阿里还有抖音的一些

互联网大厂出来的人创业做 TikTok 我觉得大家的心态是一样的对吧就是觉得自己的那套理论它是无敌的对吧凑齐了人货厂把每个环节的 SOP 全责力什么管理的一套一套的干特图 OKR 什么全都做到位这个事情不就直接躺平吗对吧实际上不是这样的因为这个有几个方面的问题首先

用大道至简的话来讲它 TikTok 不是一个成熟平台不是一个成熟平台就意味着咱们不能用成熟的打法去做这个平台对吧这个是一个大道至简的一个逻辑因为整个的从国内的

抖音界上的角度来讲它其实是一个成熟平台你做直播你的人货场做到八九十分你就能得到八九十的结果你做非直播比如说你做货架或者说你做纯流媒体做一些纯的内容你能够把脚本也好把整个视频的利益也好比如说做到什么大圆歌这种精湛的程度

大概你能做到什么程度你就能做到做到拿到什么样的结果只是一个相对时间的问题对不对包括说资金投入的问题但是 TikTok 它是相对来讲就有很大的一个不确定性比如说从我们的叫内容电商的角度来讲 TikTok 你的人货场

可能说做到 80 分 90 分了主播也是用的好的供应链也是验证过可行的对吧比如说是亚马逊的爆款或者甚至说他就是 TikTok 的爆款对吧场景也是无敌的人货场哪哪都对对吧但是做起来什么结果都没有对吧这个就是一个很尴尬的现状对吧这个

做完之后大家都不知道问题出在哪那问题在哪里呢我目前我也不知道问题到底在哪里就很迷茫后面我就去拜周寿兹了我画了个周寿兹的像在我办公室里面天天拜他这个我们还是要摒弃玄学了拜周寿兹

肯定不一定有用问题说在哪呢比如说 TikTok 很多人其实在国内做对吧它的整个的网络环境账号的环境包括说一些竞争的环境它也是时刻变化的因为 TikTok 它的规模是很小的去年的抖音电商 2.几万亿就是国内抖音

然后去年的 TikTok 东南亚加欧美所有的市场加起来大概是在 100 多亿美金吧你就就是 1000 多亿人民币算下来就大概那那么多国家加起来呢美国今年的上半年 TikTok 卖了不到 30 亿美金就是 200 多亿人民币你算一算吧

本来今年年初 TikTok 美国定的目标是 175 亿我今年来看能做到 100 亿都算他牛逼的你知道吧就是上半年卖 30 亿下半年卖 70 亿还不牛逼吗绝对的对吧所以说现在 TikTok 美区大力的把门槛放得很低当然我们话题不扯远了我们继续回到王树阳问的一个问题从我们直播而言人货厂哪哪都做对了

怎么就没有结果为什么先说这个规模的底层逻辑呢这个事情还是要先说是什么意思呢就是你比如说抖音假设我随便说比如说现在秋冬要卖这个服饰羽绒服了这个内幕开始起来了假设抖音的盘子秋冬服饰假设一年就是 200 亿规模打个比方 TikTok 可能就是一个亿规模

是不是差了 200 倍那差了 200 倍这个意味着什么事情呢比如说从国内抖音的这个消费者的习惯来看它就有很多的标签去来定义你这个消费者

比如说看到看到树阳对吧看到你比如说穿的是 Armani 的穿的是 Emple 的穿的是什么品牌的之前有过什么购买记录他就会给你打个标签你是这个类型品牌的这是其中一个标签第二个标签可能你的款式不喜欢花里胡哨的

你是一个追求速减的人群这是第二个标签第三个标签你的面料材质可能有哪些方面的要求第四个标签然后你对促销的一个购物习惯有什么要求你喜欢直降还是喜欢领个券还是说有赠品就是这个环节从你看到到下单购买各个环节它都会给你打很多很多标签

那 TikTok 在这儿呢就是它没有这么多人做这个事你规模小意味着它不可能有那么多的预算是去招聘这么多的这个所谓的工程师或者说前端的这个品类招商的这个人去相当于去因为商家是要小二管理的嘛它也没有那么多小二去扶

所以最终的结果就是你在 TikTok 假设你要买这件衣服它的标签可能就颗粒度很大你是否需要买羽绒服你大概接受什么价位了没了对吧你要再去从其他的各个细节去定义这个就很难可能从这个点又会引出一个问题是什么就是为什么 TikTok 现在跟卖很严重

你的产品或者说你的场景是比同行高了个 20%的竞争力但是你的结果或者说你对应的直接的流量并不会直接的多 20%是这个原因就是他判断不了他唯一的判断的标准是什么你成交了没成交

就是你的直播你成交了他认为你是个好直播间继续给你退流你不成交他认为你不是个好直播间不跟你退流你的场景什么的很好话术很牛逼对吧但是不成交一切都白搭所以说 TikTok 现在跟卖很严重你卖的报道品我也卖的报道品这是很严重第二个还有一个问题是什么呢就是

你想我们做真人直播的最烦的就是无人直播我前两天还发了个视频说很离谱就是录播我们直播的账号它的在线的人气竟然比我正在直播的真人直播人气还要高

这是很肯定吧就是平台它有时候监管的确速度没那么快对吧然后也有很多尤其是你做欧美它的最终的监管的话语权在欧美的本土经理它的时效就没那么快对吧等到我们去跟国内的 TikTok 经理反映有人抄又有人抄我们直播间对吧然后去把它封掉可能又得等了两三天

而且我们是已经做到头部直播间才能够有所谓的资格去要求去分掉那大部分的被录了被抄了也没办法因为他根本对接不到经理或者说他的体量太小根本没有人帮他解决就这么个情况所以再回到这个话题还是把这个问题说透为什么说人或上他都做对了结果都不行我刚刚讲到的可能

包括了所谓的竞争环境比如说同行有的是恶搞你做一个录播或者说有的更坑爹就是在评论区

发一个东西就是你的直播间是因为什么问题是违规的要求你必须下播看起来是一个官方提示实际上是同行用机器给你发出来的你知道吗就是看你播的还行赶紧让你下了他虽然卖不了但是他可以有的人不懂他就听着就下了对吧这竞争环境是有点恶劣另外一个就是刚刚也提到一个算法的问题对吧就是

然后第三个可能就是因为很多人在国内做并不可能说你每开一个市场全部本土化的做即使说现在欧美的从业者很多或者说东南亚的从业者很多

但是东南亚同学者不专业看着是便宜但是管理成本高欧美的文统化是很好但是欧美人多贵所以基于这些问题是不是大家都很多在国内做国内做你要解决科学上的问题

光这个网我告诉你加我的网络的一两百个人这里面信息差就很大了我再认真一下我大概试了三四个网络了都不太行我自己的很多内容就播放在这卡着无解所以我感觉这水还挺深的

对网络的水也很深然后还有账号对吧账号的话有原创的混简的搬运的有科技旗号的有什么机器刷粉的还有耶稣旗号的还有 AI 的对吧什么耶稣旗号的都有对吧美女旗号成功旗号都有然后有非原创转原创的对吧这里面就账号又会有可能分三六九等

对吧你账号加上分 309 点我就算 9 个维度吧然后网络的话如果说你没有那么大的样本量去测试也分 N 多个维度我们就算 10 个维度吧对吧然后人货厂你每个里面可能又是几个维度那你要按照概率学算成功率那就是 1%乘 1%乘 1%这么个概念就每一个你要都

都是这么个概念对于国内的实力玩家来讲账号环境网络环境人货场对吧货是最容易解决的对吧长也是相对容易的人的话只要愿意花钱人可能没那么容易因为相对来讲的话他是

如果说没有一个做直播的经验他没办法判断这个人是不是一个好的主播不是说颜值的问题或者口语的问题这么简单我们之前用过的主播有的白人的身材气质都很好对吧但是

他是做模特出身的他也没有那么多让消费者购买的激情对吧就他的产出可能就弱一点那有的另外的对吧看着可能又黑又胖的这个对吧一开始我们不看好但是他就有一种亲和力显得很真诚然后他的出单一小时能做到接近 1000 美金对吧那这种就对我们来讲就很好对吧所以

其次账号环境网络环境至少是这我们认为是五个大的难点你要去测试你到底是哪个环节不行前提是什么前提是你证明的其他四个是没问题的但关键是很多这个做的团队他没办法去证明其他的几个不行

它没有那么多的样本量据测无论是时间成本还是怎么样它都是比较高的所以说时间成本人力成本比较高的但是在国内做这个事账号网络这个就不存在国内的话现在来讲都很原生的那上下来就人货厂

人的话也很简单 大家都说中文主播好不好一下子就能判断出来你去通房挖 你觉得你 1 万的主播不好你去挖人家 3 万 4 万的然后货的话 你自己工厂你就那些货你如果说没有自己源头的供应链那你去找市面上的一些成熟的爆款场景的话就看你投多少钱所以国内做这些事情就是一个投产品的问题

以及说运营技巧的问题在海外还没有到拼供应链这个资金能力或者运营能力的时候还早海外现在很多的时候拼的是认知差和信息差我告诉大家明白明白所以磊哥你在那么恶劣的情况下你赚钱了吗现在严格来讲这个 2024 年才开始挣钱之前亏了大家多少我们第一年亏了 300 多万吧

第二年因为你要发现你亏的时候你要去止损那肯定还是会慢慢亏的不能立刻第二年的话没细算应该也亏了

小 100 吧不到 100 这第一年亏的最狠第一年的话我们做东南亚做英国因为一开始 TikTok 的电商只开了东南亚和英国然后第一年我们的确拿了这个外面一点几百万小几百万的一个投资嘛一个老大哥看好我们对吧然后第一年我们跟很多的做 TK 的新团队一样啊

以为 0 到 1 跑通了就能跑通 1 到 10 1 到 100 以为 0 到 1 跑通了这个事情复制起来就不得了我看了很多的同行一个直播间跑通了赶紧发朋友圈今年目标干 100 个直播间干到多少规模后来不到三个月六个月就歇会了为什么相对来讲因为 TikTok 它的可复制性

它没有那么强我理解因为你刚才说的五个点就是不管是网络账号人货场你跑通了之后应该是可以复制点逻辑上是可以但是做直播的生意现在最重要的是什么有一个权重比较好的账号以及说测出来你能够持续跑的品然后另外一个就是要一个好的主播

好的主播也很关键好的主播他的时间他一天就 6 个小时对吧他一天就 6 个小时你能让他做多少呢明白对吧你再复制直播间你可能因为主播的问题或者说因为品的问题对吧可能你又得一遍对吧所以说大家去看 TikTok 的一些头部的

商家做的帐号直播的他也就只能做这一个直播机你让他自己复制自己都很难就不要说他复制别人了那跟国内的抖音完全不一样不一样不一样国内的抖音一个自播对吧这个比如说什么什么卖服装的品牌

他的起见电也做得好他一堆的矩阵都在卖小号的话他依然能够产出 TikTok 基本没有没有那么多可复制的案例好了我们进入第二个阶段磊哥刚才介绍了 TK 的很多坑再加上他自己在 TK 拿到的结果当然这个结果也是通过非常悲惨的壮烈的两年把自己从福报场出来的 ego 都打磨灭掉了

打掉了 棱角也没了通过这么惨烈的一个经历磊哥获得了今年不错的业绩但至少是我听过 TK 为数不多赚钱的团队那么我们第二部分就来聊聊 TikTok 到底谁在赚钱那么这些赚钱的人磊哥你能分个画像吗然后我们一个一个细聊

其实有很多 其实为挣钱的人里面你要看他是卖货挣钱的还是说做服务挣钱的还是说做其他方面挣钱的我大体上就可能分这三类一种是卖货的 一种是做服务类的第三种的话就是一些周边的了我先说卖货这个方向 卖货的里面的话

目前挣到钱的其实还是一些他原来在当地的主流电商平台

就做得很好的它的产品是经过验证的 TikTok 对它来讲就是一个新的渠道而已比如说东南亚的虾皮本身做得很好的卖家那进 TikTok 其实还是蛮容易的比如欧美的亚马逊亚马逊那些大卖对吧在 TikTok 它只要能找到这个 TikTok 的一些做内容的一些规律它还是有这个机会的第二种呢是原先呢是给海外的品牌做代工的

因为这几年整个的外贸的环境实际上是比较恶劣的订单越来越小然后结款也是越来越慢有的还要跟您再拖一拖所以说原来做 2B 的一些工厂给人家做 OEM ODM 的

现在是叫逼的没办法他也要考虑一下做 2C 他本身是给原来的欧美的品牌做代工的那他现在想是不是也有一些条件自己去做零售因为之前做外贸做跨境的门槛还是比较高的对吧还是有些信息差的但是现在随着 Term TikTok 新中国的这些跨境平台推出了拳头版模式而且它就是针对中国工厂的

有了这个模式之后他们出海就更大胆而且更并解了讲白了他把货供给平台平台帮他卖然后通过这个相当于被动的让他出海让他也尝到了甜头觉得这个模式不错然后进而又引导到他想要拿到更大的结果那就要去做本土店对吧相当于他是这个全走管是这一步起到的引导过程很大

然后第三种就是他也没有做海外的亚马逊也没有给亚马逊的平台做过什么贴牌代加工对吧完全没有他就是有货有价格对吧他就是原来比如说义乌的或者说河北的很多的低价的供应链

对吧然后也是因为国内的退货率太高了流量成本太贵了看看出海的机会然后呢它正好呢又符合了目前中国出海平台的主流诉求低价可能质量都没那么高它也能够抢占一波市场然后第四波呢就是中国的叫有内容经验的一些玩家会做直播会做短视频的就是有走快好种内容经验的

然后第五种就是传统意义上的中国品牌了中国的一些知名品牌对吧它可能不属于前四种类型中国品牌它是有一套完整的一个从品牌营销到品牌销售的这个环节的 SOP 的那它通过这个目前在海外虽然说拿的结果不是最大的但是趋势是好的对吧

对吧 你的中国的一些好的一些运营的方法论不能说百分百适用吧但是很多东西它还是相通的只不过说中国的品牌出牌对于海外用户的购物习惯文化的偏好 产品的设计等等还是需要再本土化一点可能会更好那么磊哥你这五个方向能不能各举一个案例就是你身边的朋友

我们第一个来第一个就是本土的商家他可能是亚马逊的大卖这个很多亚马逊大卖就太多了你看我们南京有一个做家具的亚马逊家具的大卖一年大概 10 个亿硅母对吧他本身他的产品实际上就像这种椅子沙发其实是蛮枯燥的东西

他一开始做 TK 他也是没找到路径因为这个东西椅子你怎么把它拍出花后来有一个达人视频报了是因为他的椅子带一个可以躺下去然后还可以翘个二郎腿这种很功能他在短视频的应用就比较算有卖点对吧相当于再加上用户一搜他的确是亚马逊因为用户在 Tiktok 看到

之后很多的习惯他会去亚马逊去搜一搜你的销量评价怎么样他一看销量评价还不错有的就反而在 TikTok 买有的就在亚马逊买所以 TikTok 实际上在某些层面还是能够帮亚马逊相当于做一个种草的动作这个就是叫第一种的这种案例第二种案例的话工厂像是做代工的我们打个比方就是

佛山有很多的做服装的广州和佛山有很多做服装的那些厂你比如说我们南京出去的品牌到广州的新英新英的话它其实就是大量的找了广州的很多代工厂很多代工厂

他知道西英创销的款式他自己做一个品牌做个类似的款式在海外摊其实也是卖的不错的但是他不能做的太明显对吧要不然容易被西英去告一下对吧你抄我的款式对吧这个就属于第二种了给人家代工的自己做个类似的明白对吧第三种说的是那个就是全靠价格的这个工厂

河北邢台有一些低价的供应链比如说还有那个河南许昌有这种假发的供应链他们原来也从来没出过海

原来也是做传统外贸对吧但是现在整个做外贸的话压力会大一点所以说他们进 TikTok 还是有一定的优势的因为整个平台它是缺少这种供给的而且假发是个非常好的评类特别容易表现对 但是假发的话在 TikTok 我目前看到的

按理来说你比如说在亚马逊他的真人假发肯定体感会更大对吧你比如说像非洲那些市场用户再穷他一个女孩我们因为之前有个非洲的非洲尼日利亚的这种主播就他们那的人再穷一个女孩一个人有五到六顶假发

一个假发他们愿意花一到两百美金买在他们本地会卖的更贵然后当时一看我们卖的真人假发比他们当地买的便宜很多他都甚至想在当地去分销这个事因为这个假发对他来讲是刚需但是在 TikTok 为什么真人假发我没有看到很好的案例 TikTok 它是一个内容厂

内容厂的话从平台的角度要么你去帮他贡献电商利润要么你去给他贡献内容要么去贡献广告利润对吧就无非就这些用途嘛

那从假发的这个角度来讲它的流量效率就不高怎么来理解呢就是平台给你推 1000 个流量就像寿阳今天刚刚跟我讲你的播放量有时候就 500 1000 就很好了我告诉你平台给你 1000 个播放量你啥都没创造平台已经是大大四大杯了所以说

正常来讲你的发短视频没带货或者说带货的你的播放量有 200 300 都算正常了 1600 就算不错了我们觉得对吧就是从平台的角度来讲无论你短视频也好还是直播也好给你推了 1000 个流量对吧你能够转化多少成交多少意味着他要不要再二次给你退流对吧所以说从直播的角度你花钱的假话客单价三四十美金

它的流量效率就高明白明白那这个真人假话一两万美金效率就低所以说大家去看 TikTok 欧美也好东南亚也好我们先说欧美吧英国也好美国也好 Top10 的商家平均的客单价在多少呢 30 到 50 美金

就是全英国或者全美国跑到前十的商家平均的客单价 30 美金到 50 美金所以是不是 TikTok 其实也是另一种类型的消费降级我觉得它是一种用户原有的需求的一种满足欧美现在整个它也在消费降级去年有个新闻因为现在马上到了欧美的黑五圣诞去年有个新闻是 60%还是 70%的

美国人愿意接受二手的圣诞礼品是您此时的一个新闻他们其实现在也会遇到一点点所谓的降级 TikTok 也好还有海外的 Pinodoterm 也好我觉得他只是有了这个产品来满足用户的品质差不多价格更低的底层的诉求所以说现在它是一个

对于品牌来讲可能是一个要反普归真的时代对吧那对于工厂来讲的话他又有一波新的机会嘛啊

第 4 个就是国内的有做内容的经验的国内做内容经验的相对来讲这个时候跑短视频的跑得更快一点尤其是比如说长沙还有郑州有很多的这种专业短视频团队现在在 TikTok 跑得好但直播那块目前的直播的团队在海外应用的好的真的是凤凰领奖非常少因为刚刚讲的多方面的一些问题你包括三只羊那讲到三只羊我再展开来讲一讲

因为三智洋东方针选包括说李佳琪包括交个朋友等等很多个中国斗快逃头部的 MCN 他都在出海为什么这些头部的他都在出海相对来讲三智洋跑的在前面一点为什么我先讲一个逻辑是什么就是内容电商的三个必经的流程

第一个叫货代人包括说威亚李佳琪他们起来的那一波对吧一开始谁认识你威亚李佳琪对对对就是货代人因为他们就是通过不断的卖有了经验然后会挑产品本质上还是货品把他们带起来了包括说国内的我们看牛肉哥榴莲哥红酒姐对吧一开始谁认识他就是因为有相对赌家的供应链好的供应链第一波把他们带起来

到了第二波叫人带货第二波因为这个积累的粉丝够多了他有了 IP 的属性他能够去进行叫人带货他能够去拓展品类了比如说榴莲哥恒久姐牛肉哥他有了百万粉丝之后

他可以考虑接多个品位了就不局限于他们原来的什么红酒榴莲了对吧那到了淘宝或者说快手那些主播一样对吧威尔里加西火了之后那自然是全品位嘛那第二阶段叫人带货那到了第三阶段叫人货匹配

高手只跟高手玩然后非高手或者说中央部的就是随机匹配了高手只跟高手玩对吧为什么你的产品永远进不了李佳琪的直播间小杨哥的直播间因为他们直播间的核心的品类头部的品牌早就跟某些头部品牌强绑定了对吧就不是说你的产品不好价格不好

除非你是一些没办法抢绑定的比如说食品吃的这个类目太大了我不可能说跟某一个品牌绑定但是美妆但是很多的这个是有机会绑定的你比如说花西子之前跟李佳琪抢绑定对吧那推花西子的竞品的话那李佳琪就得考虑考虑对吧所以到第三阶段叫高手只跟高手玩

强绑定非常强的这种绑定对吧强绑定会催生出新的一个玩法叫什么呢叫自由产品就是国内的头部达人他都有自由产品这个产品是他自己的三只羊自由产品小羊甄选快手星巴的自由产品一堆对吧但是自由产品的好和不好我们要怎么去评价它呢

价格或者说销量或者说利润它的维度不同这个就很难去评价但是我们从出海的领域来看我们就看销售表现来看就是三只羊的自有产品表现会更好为什么因为三只羊的自有产品小羊甄选是符合了目前出海的需求的怎么来说三只羊有个神奇的模式叫切片

他的直播切片一开始给他做的实际上那些人是没有所谓的个人 IP 的对吧就是学生宝妈个人创业者对吧要让他们做切片这个东西能够卖出去的前提是什么就是这个东西一定是刚需的高频复购的价格足够低的所以就意味着他不能有太多的品牌溢价再买了就是要靠性价比

所以说正好这个东西符合了出海的需求现在大家讲都是供应链出海没有什么品牌出海对吧你比如说东方甄选他有没有自由产品也有图书 生鲜 农产品巧了都不太符合出海对吧你图书那些董宇辉讲的故事和情绪价值对

对吧茫茫的白雪苍茫的高山你翻译成英文怎么翻译也没有那个意境对吧你龙与灰在海外也不好使嘛对吧所以说它对应卖的那些图书是不是情绪价值也弱图书也不好卖然后深歇呢也会是个文命题你澳洲的龙虾到了中国你要再卖到美国这不扯吗对吧它供应链方面就不存在农产品也是

农产品本身 TikTok 这个类目就有限制明白所以东方甄选强项在 TikTok 都有点尴尬然后再说其他的快手星巴快手的星巴的话它这个模式有点另外一个打法了可能从快手的角度它知道流量是干不过抖音的供应链是干不过淘宝的它有的是什么有的是把仅有的流量

扶持给他的达人扶持最大的受益者就是新妈了快手的淘宝时前十的主播最夸张的时候

有 8 个全是星巴和星巴的徒弟们这是围绕做一个家族的概念对 我是星巴我在播的时候旁边是我徒弟大家点点关注互相导流对吧 互相导流所以这个模式在抖音被叫起来了对吧 互相导流所以这个就会导致什么问题就是他们的达人

不管是星巴也好还是星巴的徒弟也好他是不是都有个人 IP 的属性了星巴的大徒弟蛋奶都有 1 亿粉丝了夸张吧大家可能历史的印象还停留在只有央视新闻刘德华三只羊这些有 1 亿粉丝我告诉你星巴的蛋奶都有 1 亿粉丝了所以说星巴和星巴的徒弟们他们推的自由产品跟三只羊又是另外一个套路他们的自由产品

是什么呢比如说我们之前在阿里的时候跟星巴团队也对接过为阿里加息的商家寄样只要寄四五个星巴你知道要寄多少个吗他们团队合作一次要寄 12 个样品后来我们了解他们相当于 12 个样品分给不同的部门他就去拆解去研究了他能做一个一模一样的品把你平替掉他就会做自己的产品来替代你所以说再加上

快手的平台前几个主播都说这个产品好那你肯定认为他好了所以他的自有产品他有品牌溢价他有一定的品牌溢价对吧但是这个品牌溢价他只局限在快手这个渠道除了快手不好使对吧除非说他要去做最近快手星巴他们不是要开线下超市吗我想了想如果说把他们自有产品

通过线下的方式形成一个全国性品牌那可能会有另外的一些共振的一些效应对吧但是就从出海这个而言啊当然这个星巴的出海的消息啊目前只停留在他们在 TikTok 应该是授权第三方开那个广告账户他们暂时还没有像三只羊啊或者交个朋友啊东方之选明确的宣布了要出海对吧但是

如果说他们出海做 TikTok 现阶段他们的供应链其实会打个折但是相对来讲他们自有产品的供应链会打个折但是我还是比较看好的其实他们对供应链的理解还是比较深刻的

它还是有机会的相对来讲他们对供应链的理解是比国内其他的 MCN 理解程度要高的所以说三只羊前段时间跟新英巴的食羊大战对吧一开始就注定了三只羊会输这个是必然的他们对于供应链的各个环节的把控因为新巴本人之前是干日本的供应链出身的

他就很会玩这个对吧你的供应链成本选品的这个如果说一个商家跟抖快逃所有的主播都对接过一遍他自然知道哪个团队真的是比较专业的第五个就是传统意义上的中国品牌了

我举一个最近合作的比如说追秘追秘它国内做的内幕已经数一数二了洗地机他们在海外在各个环节他们也是愿意去投入的这种的话他们肯定会走得更快一点虽然说他们也要经历一些品牌力的这种重塑以及说产品更加匹配当地需求比如说它最近有一个新品因为欧美

很多家庭用地毯他们洗地机针对中国家庭是失脱的这种概念但是欧美的家庭不是铺了地毯吗所以他们的新品是清洗地毯所以我觉得也是有一定的机会的所以中国的现在想出海的话

品牌是想法是最多的但是真正来讲做的好的品牌真的还不多对因为你刚才跟我说了你们一百万粉丝的体量

的账号种草的费用低得令人发指所以我觉得所有的品牌商应该在当下快点去 TikTok 种草这个价格能说吗能说没问题就是磊哥刚才跟我说了一个账号他们账号是 100 万的粉丝然后是非常正向的垂直的那种国风的化妆号就是特别适合接美妆对然后 100 万的粉丝在中国的话广告课单价应该是在

5 到 10 个左右但是他们是 500 美金 500 美金 500 美金客户还觉得贵呢我自己也经历过抖音电商然后我感觉 TikTok 现在有点像 2122 就是二类电商刚刚转到直播的这个时候就为什么海外的 TikTok 同样的粉丝

显得账号不值钱当然有值钱的比如说他海外原来就是 YouTube 或者 Facebook 很值钱 YouTube 非常值钱对 YouTube 很值钱对吧李子柒 YouTube 每个月就是消失的这几年还一个月挣几十万对吧就是 YouTube 很值钱如果说他是一个在 YouTube Facebook 有很多粉丝的他做 TikTok 他的商业化肯定是没啥问题他如果说只有 TikTok

这个就够呛了这里面也分如果说他只有 TikTok 但是他是一个很原生的很本土的一个

网红或者达人他的变性其实也还行对吧最难的就是中国的这些创作者用一些内容然后在海外去吸粉的就简单来说海外的用户可能会因为喜欢你的内容给你点赞给你互动但是他要去给你付费

那个就要考虑一下啊就是他会喜欢你的视频但是啊为你这个东西付费啊就是要考虑一下因为我们那个账号做的是一个啊叫国风美妆嘛嗯对吧那因为老外他是对你汉服啊对你国风这东西他有猎奇的心理对吧但是说让他买他可能就要考虑一下明白了他有这种更多的是一种猎奇的心理明白啊这是一个第二个的话还是

从商业的底层逻辑上来讲就目前整个 TikTok 的商业化其实跟国内的抖音比肯定还是差很远比如说以国内抖音二年用商家为什么愿意在达人身上投广告

大的逻辑是他在抖音他在其他其他渠道他也挣到钱了他投广告他能有一些流量溢出的效应无论是对他的品牌利益也好还是销量也好对吧大的前提是什么他在抖音比如说短视频或者说其他达人的直播或者说商城他是挣钱的但是

目前出海的都是什么人目前出海都是没挣到钱的还要去海外挣钱的对吧你国内坐的很舒服的现在有几个想出海的

是这个大逻辑目前出版的都是国内还是不怎么挣钱的他在海外他要先看到可预见的收入 ROI 要合理对吧你就让他先投入再产出这个事对吧他在国内已经受过伤害了他不相信这一套了明白而且我觉得这些品牌在国外的渠道其实没有建立完成所以他没有办法从打品牌的逻辑去打这个广告那么意味着他只能支持 ROI

对这个也是一个角度吧然后从我的理解呢也有另外的一个角度首先它的整个的

对吧

对吧这是一个维度那第二个维度的话把这个问题说透就是什么决定一个 IP 的价值对吧除了粉丝量这个大家可预见的对吧当然海外的粉丝量有一些真真假假的成分这个也会打个折对吧但是相对来讲的话这个不是最主要的问题最主要的问题还是说

什么决定一个 IP 的核心价值其实塑造一个 IP 的产品力对于卖货的达人来讲塑造他的 IP 的能力的一个最根本的核心其实是什么就是他背后有没有独特的产品和独家的价格讲白了就是产品力和价格力他能不能跟上这个是一个核心对吧

这个跟我刚刚一开始讲的大的逻辑是有点像的就是什么呢物雅李佳琪她起来之后这些国内的投达起来之后更多的商家愿意把最好的机制跟她强绑定

从而又再一次的塑造了达人他的确是有独家的价格所有的主播都在讲只有在我直播间有这个价格过了我直播间没有用户买了的确也是这个价格只有李佳琪有对吧然后去了其他直播间没有对

对吧所以说对达人的信任会越加越加越高越高达人李佳琪她有了更多的信任更多的流量之后她又能反哺给其他的新进来的商家明白这是一个底层逻辑但是海外

首先原罪是什么规模太小这个规模最太小的原罪就导致了商家他不愿意把一个最独家的机制和价格给到达人这是原罪原罪是规模小对吧打个比方我们之前合作的一个商家

在 TikTok 我们当时帮他卖的很好 一场能卖好几百单我们跟商家谈 怎么谈的呢我们按照国内的头部主播的套路 我们跟他谈的这个价格你只给我们拿人 独家价格当时我们做的马来西亚市场日常是卖 55 马来币 马来币对人民币大概 1.5 我们跟他谈 你给我 49 更低的价格

那结果呢这个当然是销售增长了日常可能卖两三百单那大处能卖五六百单但是结果是什么就是这个体量的确还不错但是呢他整个 TikTok 一年估算下来那个时候大概能做一两千万在他整个的大的盘子里面 10%的样子可能他的大盘在亚马逊或者传统外贸他 TikTok 他可能就只有 10%那回到 TikTok

里面来看我们不是给他带的很好吗我们是他带货达人最多的直播间账号但是呢也只占 10%左右因为还有 80% 90%是大量的其他达人短视频分散掉了对吧所以说最后这个事做完之后我们自己跟商家说这个独家的价格就不要求了你们自己再找别的达人去放大吧因为假设我是个商家我也是这么想的对吧因为

这个体量就是占比太小了我的从商家的角度逻辑应该是我的产品测出来了我要找更多的达人去把这个事放大而不是说给你一个达人去捆绑所以说我们当时就自己主动提出来了因为我们知道就那个小小的占比份额你要又锁人家库存锁人家价格对吧你没有理由去要求人家但是国内就不一样你比如说李佳琪有时候带的一个产品

这个品牌一年才卖 2000 万李佳琪一年能盖 1000 万 占她 50%

那就完全不一样刚刚在聊到了那个为什么海外的同样 100 万粉丝的达人他的这个 IP 好像收不到钱就是他的价值很弱但你说的这个是现阶段的事情因为任何一个平台哪怕公众号的 16 年之前不管你 100 万粉 200 万粉都是收不到钱的包括在 19 年的抖音你是两三百万粉你也收不到钱的

但是往後推個兩年可能就爆發了就不等它的電商的份額上去了雖然我個人覺得海外的電商可能永遠不會像國內的生產量那麼高因為海外在美國嘛美國是三四億人分布在跟中國差不多的面積上中國是十幾個億人十幾億人分布在美國四分之一的面積

所以我们电商的效率是最高的我为什么觉得日本掉是因为日本非常像我们这里日本送东西非常方便而且日本人也很懒所以日本 TikTok 手机回来但美国北美可能永远不会像这样既然它电商的份额不会那么高那么 TK 的销售的份额在它整个国家盘子的占比就不会那么高而美国又非常注重合同美国经销商不敢乱破价的

对 这也是有方面的问题这样说的话可能美国的这种电商达人永远不会像中国的李克强那么那么牛逼

我们来总结这一部分,磊哥非常详细的说了五个目前在 TK 里面赚钱的机会第一个是本土的商家,第二个就是中国的出海的工厂那种做贸易的第三种就是纯低价的,像河北那种拼低价供应链的第四种就是在国内做内容的出海,像三张这个类型第五个就是中国的品牌,这些都是赚钱的

我可以再补充一个因为我自己是觉得 TikTok 是个非常好的获得销售线索的地方我身边一个大哥负债了 4000 多万他是做碳厂的碳厂然后接外贸打单对 特弊的也有人在做对 他债快还完了就一年多我觉得很猛他就绑定了做什么生意的就是碳工厂然后后面对这个外贸公司

然后重塑贸易供应链因为我自己跟日本做过贸易日本的贸易是日本的需求方会委托日本的代理公司

日本的代理公司再委托中国的外贸公司中国的外贸公司再到工厂其实中间的加价倍率是非常高的而且日本人非常的固执他是非常信任这些东西但是当那个日本的老板在 TK 上看到这个价格为什么离我的代理商给我价格差那么大那个老板就直接临时博主了中国的博主又卷他直接加一点点钱就上去了

中国的物流是非常成熟的他只要联系好工厂然后客户付款然后工厂直接打款然后把货发过去搞几批货然后坚决不让工厂接收好客户然后这事就成了这个也是个蛮不错的因为现在很多的人也在通过 TikTok 做这个

中国的品牌他可能在海外他也有线下经销商对吧他实际上是通过做内容给他线下的经销商去引流然后让线下的经销商承接发货或者说售后的这个也有像中国的比如说移动的房屋还有我知道那个 Mr.Lumulam 移动的房屋在海外卖得很火还有一些

中国的一些大型设备吧尤其是卖给那些相对不那么发达的国家包括说汽车也很火汽车出海嘛很多的比如说卖到俄罗斯这种但是解决回款现在是个技术活吧就这种做的在 TikTok 做的也蛮多的我上次也遇到一个在 TikTok 做汽车的出海的

反正一个月通过 T-COVER 能卖几十辆车出去单价不高他卖的是类似于本田这种价位的 10 万左右的就卖给这些不那么发达的市场这个需求还是蛮大的我也见过卖挖掘机的发展中国家挖掘机特别的失缺对农业制造机械制造这种需求还是蛮大的对

好了 我就是补充一点因为还是磊哥总结的更全面那么我们进入到下一个板块刚才我们聊了一大批都是卖货的那么接下来磊哥可以说说还有什么比较轻的或者比较野的磊哥来给我们介绍一下除了卖货之外还有谁是赚钱的这个就更加的进入核心环节了就是一些 S 操作的环节了卖货来讲相对来讲还是比较重投入的一个环节

那现在呢其实还有一部分人除了卖货之外就是做娱乐直播了娱乐直播的话整个的模式呢它跟国内的这个直播是很像的如果说你是一个个人你就做野播就是你不挂货公会嘛然后你去获得打赏的钱是自己的

对吧那如果就是当然一半要给平台了就是你个人可以拿走大概可能 50%吧就那个钻石提现嘛那如果是工会的话工会可能再抽 20 给到达人可能就 30%剩下的 50 也是给平台那现在娱乐工会的话当然我们自己没做娱乐工会啊我们接触过这方面的人整体来讲呢美国市场肯定是看好的对吧然后之前可能大家认为

中东对吧打扫很火中东一开始说据说娱乐直播的综合利润率能去到 39%

平台会给你一些激励什么的现在据说腰斩了不达 20%也很高了对 20 个点算正常因为我们做 TikTok 电商的领域还有 20 的你知道国内的电商领域利润是多少吗国内几个点很正常国内大家走量因为它现在起牌容易一点

对吧在海外的话它虽然量没那么大但是它的利润率好一点对然后就娱乐直播现在的话因为很多人他不想介入供应链对吧他有一些才艺那就做东南亚或者说欧美的这种直播如果是你一个中国人的话相对来讲做东南亚会更好一点因为欧美的话

从我们的体验来讲的话因为一直有人问到底 TikTok 对中国人限不限流对吧这里也给大家一个答复就是我们问过官方这个问题现在可能是一个叫口音 Accent 口音就是你做美国英国的这种市场

你是中式英语还是美式英语它是能够检测到的对吧这个其实也合理因为你从面孔算法不太能判断因为很多的 ABC 人群他一直在美国对吧以及说美国他有一些亚裔的人跟中国人长得很像

就是从面孔上来讲他没办法去判断说你是中国人给你限流但是说从口音的确是因为口音决定了你的生长生存的环境对吧你哪怕是一个因为我们之前有的人在英语是在东南亚学的英语对吧他哪怕是一些

菲律宾的这种英语的这种腔调对吧它只要不是中式英语就还好所以说可能从娱乐直播这块也是蛮像的对吧因为这个娱乐直播表演才艺的话你总归要说两句话的对那如果说你是中国人也不会小语种对吧那推荐大家可以去做那个马来西亚市场或者新加坡市场这两个市场是可以说中文的

这两个市场可以说中文的对吧那如果说你是你像李凯山现在不也在 TikTok 做娱乐直播吗他做的是中东做的迪拜那个市场然后他也是说的中文但是他没办法他在中国已经做到娱乐直播头部了他在海外他也是有一定的粉丝的所以我们前两天看李凯山在 TikTok 的娱乐直播

还有个几百人在线的厉害呀厉害是他说这个在 TikTok 的中东准备参加一个什么中东的什么打赏赛余波这块他现在有什么公会跑出来吗

因为宇波还是以公会为组织的它不太容易以个人为组织因为投入的费用还是挺高的跑出来蛮多的但是这个体量也没有特别大现在比如说单月的流水在 200 万美金的就已经是当地市场的绝对的头部了 OK 体量并没有特别大其实跟电商有点像现在电商的

无论是像我们是叫 MCN 机构的角色对吧那电商有的还有的是卖家的角色能做到一个一体量就非常非常少现在据说 TikTok 的一级卖家大概 60 个左右就是一个类目就一两个的样子一级是美金对吧

我猜可能还是人民币因为你算吧整个美区今年上半年那么多商家美区上半年那么多商家卖了 27 亿美金那个应该是亿了 27 亿美金然后美区有多少商家大概在 30 万个左右

30 万的这是大市场数据中国人太卷了中国人对但是美区 30 万个商家大家不要觉得压力很大我跟大家透露一个数据 95%的商家还没出单

夸张吧就是你只要出单破零单你就进入了这个市场的前 5%夸张吧好好好我们刚才娱乐直播说完了我们接下来一部分是特别适合个人做的一个部分就是个人普通人也能参与的就是有一些你们

你们大概都没有想到一个领域可以介绍一下我听的时候也惊了知识付费啊知识付费是个人最容易被割韭菜的领域那你个人也可以割别人韭菜说实话知识付费在国内来看啊现在我们先不去评判它到底是不是一个呃

符合什么价值观的什么事但是从生意的逻辑上来讲不违法然后又能够盈利的它的确是少数的好生意之一非常好的生意对然后支持付费的话现在在 TikTok 我大概盘了一下可能有三到四波的这种人群第一种最多的就是叫国内的小白

做 TikTok 就是一个培训课大概几千块钱两三千对吧基本上小白也没有直播能力那就是让他做短视频对吧相对来讲还算比较靠谱的生意对吧他正儿八经的去教你怎么从下来注册去找货对吧这个里面如果说要不靠谱对吧最不靠谱的是什么有的他对小白的说你要开店对吧给你个网站

有的不靠谱的给你是个假网站那根本跟 TikTok 的办公行关系没有你知道吧就是一个他自己技术编辑的一个网站然后让你交钱交完之后你自己看到我的余额我的保证金交了 5000 还是多少

然后还能看到我的名字或者说公司名叫某某商贸公司之前有一个人问我说哪个我是不是被骗了我一看你这个截图对吧他的网站比如说 tiktok.com 还是 tiktokal.com 多了一点什么奇怪的后缀我说你这根本跟不是 tiktok 的网站然后他能看到就是待发货待结算

对吧 这个预期管理的很好因为这个事我一四一五年就知道因为亚马逊之前最赚钱的就是亚马逊的培训我去年访谈过一个嘉宾就是他学亚马逊就是有一个他去一个机构报了个班三万块钱报学会在他上这个班之前他被骗过两次就是类似这种因为大家听说亚马逊能赚钱然后就骗

每个新的市场它都有信息差做 TikTok 的这个有企度尤其是大家去百度去搜怎么做 TK 前几页 90%全是领导他能正儿八经的去教你做这个事还算有一说至少带你入门的最坑的完全就是骗了

从他交保证金几千块钱到几百块钱被骗了花钱买个东德亚的店是个假店又被骗了然后你买了店之后你不能卖空气吧你得卖货他告诉你我有这一批货很好卖对吧他给你会拉到一个地方去上课就是线上的课就告诉你这个东西利润率多少一天卖多少单对吧利润率多少然后两折卖给你相当于你就花了钱买了他一些伪货

这个中国的违和太多了

对吧 钱那些货一文不值然后你还花钱租仓库货来了你得有地方放吧有的放在自己家里有的特地花一个几千块钱租仓库就等着卖了发货结果反正一单也不用发也卖不掉对吧 然后等你发现了搞了一段时间你怎么没有出单呢然后那边就是给你个虚假订单你能看到你的后台有用户下单了待发货

对吧待发后然后呢你学一学发货这个货发到那个地址根本没人收对吧你看你物流成本又没了

对吧就是然后呢再告诉你你这个事情你做的不好你要投流啊那种地方你不投流怎么行他介绍开广告户才有钱嘛又开了广告户对吧然后呢然后又说你这个货从国内发时效太慢了你得从海外发又介绍干海外仓每个环节都被他搁一遍遍体铃声对吧就是关键是中国这些

大有人在 胳膊干净理解我非常理解所以这个是最不靠谱的然后从我的角度上来讲如果听众觉得这个生意是个好生意你们自己去看对吧然后第二个就是相对靠谱的正儿八经的代理入行做 TK 了对吧然后这个里面环节就是

让你买东南亚的店或者欧美的店因为搞欧美的这个店下店难度比较大对吧那大家的话一般呢就是让你花个一两千块钱买一个东南亚的店但但凡有点这个认知的就知道

你中国的营业只要开东南亚的店其实是免费的对吧你进官方公众号后台直接去免费开就好了对吧那同样的这个你开了店之后你也要去搞货嘛那有的一开始自己想创业的个人创业者没货那又稀里糊涂替人家一顿一顿输出对吧那又买了一些人家滞销的货嗯

对吧那运气好你还真的带出去了对吧通过短视频运气好真带出去了卖了一些对吧那大部分情况下你也很难卖出去那就亏待店的钱和货的钱的人是最多的明白对吧那如果说联刀那边想再去从你那榨干一点价值他就说你得去申单你要来我们线下几万的客对吧

对吧那个时候几万的课那也不能那么水了几万的课它毕竟是线下你要是太水人家肯定要拔起来所以线下的课相对来讲会相当于转给一个相对有交付能力的团队再去讲一遍所以就是

这个是一个生意吧就是让小白做 tiktok 是一个生意嗯对吧就这两个其实我都觉得多少有点有点有点不太那个对吧但是如果说真正的啊有听众是小白想做 tiktok 啊我的建议的话其实就是呃两个建议吧嗯第一个就是

无货源真正的就是你不要压货现在压货就是成本对吧怎么办你就是带 TikTok 的全投稿的货就好了类似于抖音的精选店什么好卖你卖什么讲白了做这个事你只要解决账号和网络的问题你有了 TikTok 账号有了网络对吧然后你就拍短视频

卖爆款然后你只要有个样品就好了样品简单你去淘宝或者要让爸爸买同款的样品

然后你去拍短视频卖好卖你就样品留着几十块钱的样品费用不多你可以出一下卖不掉那七天无理由样品的钱你也不用出规则允许范围内是允许范围内这个就很轻了对吧这个是一个对于小白来讲你创收副业的一个生意我觉得不多一个月几千块钱的零花钱是有机会做到的

那第二个的生意呢就是你带货也不要带了你觉得麻烦你去加各种各样 TikTok 的群你有狂加群参加各种活动狂加群因为这个你加了群之后你就把这个目前最大的需求

和最多的卖方联合起来你做中介说的通俗一点最大的需求比如说买账号买网络买店铺对吧这是最大的需求对不对最大的卖方是什么的我要卖账号我卖店铺我卖什么的你把这两个人联合起来比如说你找到源头对吧他账号卖 100 你找到要买的人 150 卖给他你就做一个导演

对吧这个就比较轻这种人还挺多的对你做这个也行这个就是对小白来讲完全是无本的生意你只要家的人足够多对吧这个是第二个我觉得小白可以做的事然后回到 TikTok 这个行业的话知识付费领域的话除了做小白的生意之外还有几个其实做的更猛一点

比如说第一个就是教老外做 IP 因为老外其实也焦虑他也消费降级他也收入影响对吧

中国人告诉他你看中国的达人有多少粉丝一个月变现多少钱你想不想往这个发展方向发展来我教你做海批去跟老外有的老外还真的愿意付因为老外对于知识付费还是蛮接受的付几千美金其实就学一学在中国怎么做拍短而平讲了半天其实就讲他怎么拍和怎么用剪影这个真的是

一粉万粒对然后讲定位还真有人这么做叫老外做 IP

第三种我再讲一个就是叫境内的中国人做出海 IP 因为在国内做 IP 的成本太高了你要在国内去再做一个小洋哥这种没有可能了对吧做这种国内的 IP 的成本太高了那就会中国的会跟他讲你在海外对吧做一个中国人的 IP 会有人去教他们做这个事第 4 个的话

赚钱也比较猛教境外的中国人做 IP

这个其实就是博商在干的事这个能提吗能提什么都能提我们这里什么都能提博商大家知道干嘛的对吧他的有很多老板的资源对不对我们之前看过一个海报博商教马来西亚的老板在 TikTok 上面做老板 IP 一个人收十几万

因为在海外的华人和在国内的华人他接受信息还是有一点信息差的老板有预算做老板 IP 吗再加上博商的老板资源又不仅仅在国内海外也有海外老板也有做 IP 的需求对吧所以说这个是讲的第 4 个了这个其实单价也比较高因为老板的预算是比较高的好我们来总结一下磊哥说了几个知识付费的

赚钱的机会第一个是教老外做 IP 就是你在 TikTok 上做个账号你是个 IP 专家然后你卖课教老外做 IP 这种是 OK 的第二个就是教境内的中国人怎么做 TikTok

就是这个是这也算简单虽然刚才也说了非常多的这种可能骗啊这种方法但是这种都是大陆人在但我们是不支持骗的我们最好支持还是大家踏踏实实的做一些课程做一些好的然后第三个呢教境外的中国人做 IP 就是博商在干的就教境外的老板因为中国人更容易教中国人第四个呢

教境内的中国人做出海的 IP 比如说什么长二代他要卖工厂这种卖工厂的货这种也是 OK 的这几个都是目前行业内已经跑通的支付费的领域其实这东西都没有成本都是一本万利的产品所以这个大家都可以考虑然后我们要进入到今天节目的最后了

最后磊哥有两个独门的秘籍他本来是不想讲的但是我觉得这事还是要讲一讲但讲的时候我们得非常的隐晦我们一直听说第一个还是关于国学命理 风水 塔罗国学的这些东西出海在听头现在的确很火

东南亚对于占卜这些还是需求是蛮大的然后欧美的话它也是有这个需求尤其是之前 TikTok 的水晶不是火了一阵吗但是水晶现在价格就转那么利润了现在水晶现在有利润的就是水晶结合命理结合国学这块

去带来情绪价值去卖这个单价很高还有一种的话 DIY 的这种水晶然后通过独立站去成交这个也是现在一种方式因为你正常的去卖没有额外的附加价值的话很容易被卷下去水晶现在在 TikTok 已经比较卷了

2223 年的时候水晶一场单场直播 5 万 10 万美金都很正常还是很猛的对吧我感觉那一年把东海的水晶石头都挖空了特别猛所以说这个生意在 TikTok 也是很多人在做的但是我们没有参与只是说现在

国内和外的这个商业就这方面的变现都很猛包括大健康包括说身心灵这些赛道都是有点类似的对吧然后还有一个其实就是

本地的生活服務了 本地生活服務了 對吧有些事在海外是合法的比如說在河南比較合法的一些生意大家就懂了 我們就不說破了對 點外賣啊 就是本地生活藉著這個中國好生意的這個人物我還想說適合很多人做的兩個機會吧

现在 TikTok 最大的红利是什么其实还是流量的红利但是这个流量的红利什么时候大呢是在这个市场有 TikTok 但是没 TikTok 的电商这个期间流量的红利是比较大的大家揣摩一下这个话题比如说 TikTok 是 2023 年 9 月份

在美国开通的电商在之前能刷 TikTok 但是没有 TikTok 效果没有那个店那个时候就有人就大量的做账号你做了账号之后的话你有了粉丝等到电商市场开了之后

对吧那你这些粉丝多的账号那个商业价值就起来了你有的可以带货有的呢就可以把这个账号你哪怕不带货你直接卖了都行对吧因为在 TikTok 的这个电商啊没开之前他对于内容的监管是弱的

就这个红利期一旦电商开了大家都知道账号值钱对于你的内容的审核就严了所以说在 TikTok 的美国包括未来的新市场也好这个市场电商还没开它对于内容的监管一定是弱的讲白了你的内容

什么搬运混捡很容易一下子干个几十万粉丝的这是一个听到就是赚到这个要不要捡进去捡捡捡这第一个红利第二个红利跟大家讲一个故事真实的我说

我之前聊过一个越南的一个投布机构他在进越南做 TikTok 之前就知道越南人对直播电商对于抖音什么的很习惯越南跟广西有个交界的城市叫重左我们当时做东南亚的时候在重左其实也放了直播电商越南的人很接受中国的直播文化

所以说 TikTok 的电商在越南没开之前他就知道这个东西能火很多人都感兴趣但是那个时候那个时间节点是 TikTok 的电商还没开他就做了一个什么事呢就是类似于拉了咱们一个微信群的概念他搞了一个跟我讲应该是 Facebook 的一个群对吧越南我不了解他们是不是用的这种建了这个群然后呢一个星期啥都没干群里进来了几千人

又过了几个星期这个群居然上万人所有对 TikTok 感兴趣的资源都进来了主播 然后供应商 商家然后有人力资源的 有物流服务的反正所有对这个行业感兴趣的人全进来这个群

然后他就有机会去以上帝视角来看看你们这些人到底这么挣钱后来他就发现头部的商家也没挣钱头部的机构也没挣钱他还干了毛 对吧所以后来他干一个什么事就是捣腾人力资源对吧 因为资源都在他这比如说中国的品牌你要去越南你大到在越南注册公司小到你要招聘一个保洁招聘一个什么人资源全都有 他就干这个事

对吧那这个契机也是什么就是在于这个市场电商还没开之前的契机你想现在美国市场这么火了对吧

我光加了美国的 TK 的群都上百个了 95%全是垃圾的群没有用对吧大家这个都随时随地可以拉个群对吧你就没有在那个最合适的节点做这个事了对吧所以这个逻辑也是相通的比如说未来要开拉美市场日本市场韩国市场

澳大利亚这种新的市场我说的刚刚那两个机会其实肯定是通用的我觉得这个说的非常好那么我们今天整个节目就到这里了然后我觉得磊哥总觉得非常精彩

特别精彩我觉得比我想的精彩得多所以我们今天播客的节目就到这里了然后大家有任何的关于 TK 的问题都可以去关注磊哥的公众号公众号我也会放在评论区大家可以关注一下好那么请磊哥跟大家说拜拜拜拜如果节目对你有所启发欢迎大家分享转发点赞评论

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