54 全面复盘中老年人所有生意！银发时代大机遇普通人如何抓住？！
57:38 Share

北京老年人就是靠骗呀但是深耕进来之后我发现其实我们的爸爸妈妈这一代他们是相对来讲还是要求比较高的然后整体服务起来肯定是没有年轻人好服务的而且就是能赚钱的机会也没有那么多小黄叔现在相当于他有 5000 万的老年人但是他匹配的帖子数非常的少大家都说老年经济很火银发经济很热那真的有人赚到钱吗

今天我就邀请了一位我身边研究老年经济十年的朋友 Cherry 他之前在投资机构看了八年的老年赛道二三年加入了他自己投资的公司亲身参与到老年赛道的发展本期节目会分为三个部分第一部分我会邀请 Cherry 快速的从宏观介绍一下老年经济的基本情况第二部分我们会聊一下现在市场上到底谁从老年赛道赚到了钱

我也没想到 2024 年还有两个人起盘可以做到 1000 万人民币的生意那第三个部分呢就是现在还有哪些机会适合在老年菜道银发经济菜道做什么生意创业那本期跟大家先说个抱歉

节目录制的时候我和嘉宾都假流了有点咳嗽声音状态也不太好另外我们太熟了也很久没见了所以我们聊的程度会比较大但我们只是陈述如何赚钱的精髓没有任何其他的想法所以在后半段聊的比较开比较轻松还请大家喊喊接下来就请 Cherry 来介绍一下自己我叫 Cherry

我是 14 年的时候从英国留学回来回来之后呢当时不是万中创业嘛然后所以我就加入了投资公司一直在做投资也是一展眼做了大概 8 年多的投资然后直到 23 年的时候我是公身入局了我的一家背头企业专门是做中老年赛道的那么你为什么会从投资机构去创业公司呀那个时候你是有什么心情上的转变吗

因为做投资真的很多年了也一直在研究消费的一些变化然后从年轻人再到母婴人群然后再到淫犯然后对我来讲我觉得还是要把自己找到一个特别好的方向把它当成一个终身的事业当然我也是希望说能为我的爸爸妈妈或者说我的家人们带来更多的一些好的服务所以我就想共生到周老年这个赛道里面想长期勾引了明白当时是这个老板邀请你进来的吗还是你自己想进来的

双方奔赴吧挺好的挺好的那么这个赛道是不是平均的从业年龄都很大你是不是一个小年轻对就公司基本上年龄都还蛮大的然后我的老板们然后差不多都是 50 加吧然后我的确是过来之后算相对比较年轻的然后我们这期节目会分几个阶段第一个是我们会让 Cherry 来分析一下老年轻制他到底有什么机会他是有什么结构性的变化

第二个就是请 Cherry 介绍一下他的公司是怎么赚钱的因为既然是一个被投的公司肯定是能赚到钱的第三个就是让 Cherry 来说一下现在老年整个赛道到底谁赚钱我刚跟 Cherry 聊完其实你赚钱的人是意想不到的而且这个行业绝对还处于早期阶段好我们现在就开始 Cherry 你先介绍一下你觉得老年赛道他有什么机会为什么现在有机会

好呀好呀因为市场上现在就越来越多人在讲引发经济嘛到底什么是引发经济既然大家定义了引发这个词嘛那肯定就是大家还是要有一些年龄的变化那本身就对我来讲我研究的引发一直是 60 家以上的老人

也就相当于在中国 60 岁退休以后的当然我们现在的引发可以广义的去做就是 45 家 50 家都算是引发整个赛道那这些人群他们带来的所有的经济价值都算是引发经济赛道里面它特有的一些市场规模那当然就是说我们的爸爸妈妈肯定算引发嘛

然后还有就是我们身边基本上年长的或者甚至于我很多的朋友他们现在 45 家已经到了一个半退休的状态这样的都算是引发经济所以引发经济是一个非常非常广义和非常大的一个赛道值得所有的创业者关注

因为我们是中国好生意嘛我们肯定要讲的稍微细一点你能不能拆一下就是哪部分的引发人群他分别是对应到什么年龄因为我爸他在上海退休一个月工资肯定是比我高的他一个月到手一万多块钱他也不要交社保他肯定很爽的我觉得他比我有消费能力多了就是这种是怎么算的这种算什么他这种算什么人群然后其他的算什么人群你们是不是有分布过的对

对对是的就是整体来讲的话就是我们要看的这个人群的话就是更多的一方面就是第一个维度我们是会通过年龄去分层 45 加到 70 岁我们会把它定义为超级健康活力老人这些老人的话就是他跟我们年轻人其实没有什么太大的一些差别然后

可以吃喝玩乐一条龙应该比我们年轻人精力好对 是的那第二类老人呢就是相对来讲是需要帮助的就是办失能的这些老人然后这些老人的话差不多我们会定义为就是 75 岁到 90 岁这样子的然后当然 90 岁之后的老人很多就是需要家人的陪伴需要临终关怀这样子所以我们会通过年龄把老年人分成了就是健康活力和

半健康活力以及说需要陪伴这样子当然就是说从我们大的人口基数来看的话最新的研究统计结果就是我们现在的中国 60 家的老人已经将近是超过 3 亿了这 3 亿的老人里面的话其实我们刚才提到的超级健康活力老人有两点几亿

我们希望陪伴的办事能办事制老人也就加起来也就只有 5000 多万所以我们在研究引发产业的时候更多的研究的还是这一批超级健康活力老人这一块明白这两亿多也是个大市场了等于日本全国的人口了对日本全国的人口翻一倍而且我感觉这群人是不是都挺有潜力啊像我爸一样

这个要分然后就是当然就是我们也去看了就是整个的一个城乡的一个工资结构这样子就是相对来讲一线城市和准一线城市一般退休的人群他们的工资都还是蛮高的当然就是你父亲还有上海这边肯定是中国最有钱的这批退休人群然后他们的平均工资会远高于全国水平

你说的这种活力老人他的消费有分层吗就是比如说你刚才说的 4000 是分大概多少人 1 万以上的大概分多少人是这样的就是我之前有看过整体的就是家庭月收入的这个数据基本上就是家庭月收入超过 4000 块的退休人群差不多有 1.51 亿

他们已经算是可以基本上满足自己的生活所需然后另外的话就是每年还有余量的支出然后去满足他们日常的精神方面的需求然后另外的话就是家庭月收入超过 1 万块的这些退休人群大概有 2200 万人然后这批人群的话基本上都是沉淀在一线和准一线这样的一些城市了明白所以做有钱老年人其实还是只在一线和准一线其实二三圈不太行

如果想做赚钱的生意的话我觉得这个是分两个维度如果你想做正经的赚钱生意的话那就还是要去找最有钱最有闲的这些人然后去做如果你想做稍微做一些保健品类的公司其实你是可以做下沉城市的我懂了其实保健品的传销盘还是挺大的基本上每年都会有个 5 个亿 10 个亿的保健品传销盘存在的

那么你研究了那么久就是你看到的现在的老年机会它到底有什么生意是可以做的就是你有没有一个分布如果说从过往我从做投资的经验来看的话就是我也大概把市场整个撸了一下嘛就是都有哪些人在做什么样的一些生意嘛当然就是说更多的还是生意加创业机会嘛然后有几类吧

我觉得最开始的时候大概互联网新起大概 14 年开始我们那个时候做的很多老年的生意是偏这种工具属性的像你应该知道的像广场舞类的 APP 然后像美篇这种还有小年糕这种然后以分享和做视频为主的然后这些其实都是已经存续大概 10 年左右的公司了那这些公司你存量下来其实他们都还挺赚钱的只是说他们赚钱的规模和他们的增长并不能达到他们的预期嘛

就只能是说赚钱但是不能足以支撑他们未来比如说走资本化这样子也算是一个好生意因为他们提供了最基础的老年人在触网那部分的一些需求当然就是说在未来的十年里面我觉得慢慢的一些平台可能会把他们颠覆掉包括视频号还有抖音可能会把他们这一批工具属性的这些工具就不存在了然后这是一个

然后另外一块的话就是之前关注到的就他们非常刚需的那几类服务型的公司就包括专门做旅游的专门做聚会的还有专门做教育的这些板块也都是相对来讲年轻人也有老年人也有然后只是说他做了一个垂猎人群做了一些深化然后这样的公司也是有的这是另外一块偏服务型的公司

还有一类公司就是偏赚钱型的保健品公司这些公司虽然它没有资本化和投资价值但是它是非常赚钱的这些机会所以当时我们就分了三类一类是纯线上的互联网的机会一类是线上线下结合的偏服务型的机会还有一类就是纯赚钱的保健品类的机会明白然后你在做的过程中因为你已经来了三年了因为在企业里面和在投资机构是完全不一样的视角你觉得你进入老年这个赛道

就是我不理解就是我觉得

而且他还花了 3000 块钱买了一个榨汁机说这个榨汁机能抗癌因为线下是没有广告法限制的所以我对于老年市场的观点一直是这群赚这个钱的人都是有业力的他肯定要遭报应的都骗老年人钱那你觉得你进入之后你有什么想不到的坑吗我

我先说一下我的坑然后呢我可能再分享两个比较好玩的案例吧就是坑吧就是最开始我觉得这市场超级大然后赚钱的机会超级多我觉得可以深耕深耕这个方向看看有没有什么特别好的

一方面就是提供一些社会价值一方面就是也能让我自己有一些赚钱的机会但是深耕进来之后我发现其实我们的爸爸妈妈这一代他们是相对来讲还是要求比较高的然后整体服务起来肯定是没有年轻人好服务的而且就是能赚钱的机会也没有那么多这也是为什么我发现很多聪明的创业者并没有公生到老年人里面可能他们已经预判了这样的一个结果

能不能讲得细一点就是你说的东西对应到指标是什么比如说退费高还是客诉高还是怎么着的

其实这样的就是老年人他们相对来讲因为比较要求高所以客诉肯定会比年轻人多的因为他们有足够多的时间和耐心然后去陪你去解决这个客诉嘛所以像有一些老人他们也是有些阿姨教我的就是如果说你买了一个什么东西你想退然后退不掉是吗你先打 12315 然后再打当地的工商局税务局然后再打食品安全局然后基本上能把所有的全打完大概五六个全打完

打完之后呢你就等待就可以了然后就各个部门的人会来找你然后帮你解决这个问题那对年轻人来讲他们觉得哦好麻烦啊我可能打这个电话的支出我就止住了这个念头老年人不会的所以其实卖老年人产品你的退货率或者是退货的麻烦的概率是非常大的对所以说你在服务他们的时候整体的运营成本其实是偏高的然后包括说我们的客服老人的客服他们在

解答老年人问题的时候可能更多的还是一些陪伴我可能因为一个产品不明白我可以给你打一个小时因为他没有时间因为他足够有时间有耐心然后他就只是想找一个人聊天然后聊完之后然后买这个产品而已所以如果说你卖的产品客单价不够高或者毛利不够高其实你的运营成本是蛮

我理解了所以其实老年人平时都挺省的他愿意买的东西一定是超高的情绪价值的对就是他要么就是超高性价比要么就超高情绪价值所以他们会去拼多多或者会去买床垫因为这个是解决他们两个需求一个是他们省钱的需求一个是他们满足他们情绪价值的需求明白明白你刚才说的案例是什么你刚才有两个小的 tips 对

对有两个案例就是我觉得蛮有意思的就是一个案例就刚刚你提到的就是你的奶奶可能会去买床垫那我也是然后我的奶奶和爷爷然后每个人都买了价值五万的床垫然后是资料床垫然后所以呢当时我就很好奇他们为什么会买这个床垫然后他们告诉我说因为他们家周围有一个品牌叫做很不一样

然后这个品牌呢非常的好平时会带他们出去旅游都是免费的然后你旅完游之后呢在旅游的过程中他们会住某个酒店酒店就是他的辞了闯店他们但是他全程是不推销的然后你是可以住的那我的爷爷奶奶他们住完之后就真的觉得说改善了睡眠心情也会变好所以他们在回来之后然后就会去买

然后就当时我就觉得蛮神奇我就想去这家公司去拜访一下然后也是机缘巧合朋友推荐我就过去了过去之后我发现这是一个市场上非常低调的一个品牌但是它的规模做得非常的大它一年将近有 30 亿左右的一个收入

利润率应该很高吧对利润率超级高利润率大概有 30%左右的净利润我的妈呀但是呢就是他是从来不在市场上去曝光的也不会见任何的投资人就是因为对他们来讲他们已经是完全可以形成一个自己的生态然后他们自己是总部是在安吉

然后有很多栋楼然后当时我还很好奇就是你们这些楼到底有什么样的一些区别他说其实他们是分档的他们有 A 类楼 B 类楼和 C 类楼然后通过老年人不同的消费的额度然后去住不同的房型

为老年人整个做了一个对整体的一个规划和权益所以呢就是对我奶奶来讲她买完床垫之后其实她不止于买床垫她第二年又给我们买了饮水机买了宝宝的床垫和枕头当时我最开始不是很理解希望她能帮我退掉后来她说本质上来讲他们每年的消费额决定了他们今年可以去哪里玩以及住什么样的房型那对她来讲她也希望说她能提供一些情绪价值

在做投资人的时候我就一直不是特别喜欢这一类的公司因为我一直觉得他们是在欺骗老人那直到说我在创业的过程中我发现其实好的商业模式还是值得去学习的去的过程中我现场也采访了两个他们的用户嘛然后有一个用户他是上海的一个叔叔然后已经 98 岁了

然后他每年都会在安吉这边大概住一个多月就是在这边睡嘛然后就觉得说这边非常的舒适然后也是因为陪伴了他十年所以让他如此之长寿而且非常的健康因为不管是中医还是西医嘛中医讲的是心主神志西医讲的是安慰剂所以只是 B1

是把安慰剂非常牛逼的转化成了一个商业模式我能这样理解吗当然也可以这么说也的确是因为我的爷爷奶奶他们都买了

的床垫然后用完之后然后一直跟我说他们体感上至少我奶奶说他不便秘了然后我爷爷说每天睡了之后然后整体整体的健康度非常的好因为这些发生的身边的案例所以让我越来越觉得说可能这样的品牌它的确是一个非常好的不错的品牌嗯

而且另外一件事情就是刚刚我们提到了客诉嘛不是老人家客诉很高嘛对他们来讲如果有任何的一单客诉他们都是会无理由的退款的所以并不会给你造成一些后顾之忧比如说像有一些保健品公司可能你买了很多囤了很多货嘛但是最后都没有卖掉我那天跟朋友吃饭的时候他说他有一个叔叔然后在过世的时候他的儿子发现他的房间里面竟然有价值 300 万的保健品

就整个房间都是他都没有喝过很多都没有碰过但都是买了就是因为他们给他提供了极高的情绪价值所以他觉得他们不容易就买了很多就囤在房间我觉得好像我奶奶也是这样跟我说的她就说你看他们每周送我们鸡蛋然后每天还给我们免费做辞僚就是特别不容易还是给他们点钱吧就是这种心态对很多其实是这样心态就看公司他们征

真正的价值观是怎么样的所以就这个案例也是给了我挺大的启发我觉得说这个的确是能给老年人带来蛮大的情绪价值包括他们会给老年人分不同的一些房间然后可以让他去试睡然后去住然后另外的话就是也会带他们免费出去旅游

当然就是说这些所有的导向最终都是为了他的产品销售但是他整个的路径还是蛮好的在过程中完全没有推销然后只是说让你在过程中通过场景然后去体验他们的产品所以这个理念我还是觉得蛮白颖的那也是新时代了因为上一代的传销还是要分层级的嘛就一二三层有等级的制度去分的现在已经搞成不推销了

对而且是直营的吧还是就代理商的他们是纯代理模式总部是直接卖货嘛就总部直接去做研发和生产然后通过代理商来卖而且他们整个全中国的话他们现在打的也就只有两到三个省

为什么只打两到三个省就还没有拓展出来就只是两到三个省就已经这么大规模了他们还在逐步的拓展到全国两到三个省就 30 个亿收入然后 30%的净利润对生意那么大没想到它的核心就是解决老年人的安慰剂然后把而且真的有产品然后让老年人解决最难的睡眠问题因为我觉得好像没有一个老年人说自己睡得好的

对是的包括年轻人现在很多也都有不同种类的那个大大小小的睡眠问题只是大家不是在吃什么褪黑素吃什么 NMN 也是用另外一种方式去解决自己的一些睡眠需求明白明白那还有一个什么感觉

嗯还有一个姐姐是还蛮有意思的她以前是专门给老年人做保健品的然后她跟我说其实做保健品会比较影响她的气韵所以后来她转行了然后带着她的团队然后重新创业做了中老年的服装定制这个赛道嗯

因为他觉得继续为这群叔叔阿姨们就是继续为他们服务然后呢而且服务的是这种偏也是他们刚需的这个产品他说是会增强他的气韵是的呀就是因为人都是有业力嘛就是你一直做缺德的事你会有现实报的或者来世报吗哈哈哈哈

虽然我不是很相信但是我觉得他现在转行的这个方向也是蛮好的因为其实中老年你会发现他们其实也是有服装的这个需求我之前也是在市场上大大小小扫了很多公司像线上的淘宝然后也有很多做中老年服装的只是说他们的服装更多的就是偏向于就是各种看起来像我们的奶奶他们穿的就相对就有点过时没有那么时尚嘛而且整体的

总盘子也不大好像每家也就做个一两个亿的规模可能头部的到三个亿就好了然后线下的话就是在各个商场里面然后去做一些相对来讲比较价格比较高的一些中老年的服装那所以说这个需求呢就在于说现在的中老年轻他们还是有各种各样的一些需求而且中老年他们更偏向于喜欢定制类的因为毕竟大家的身材可能就不太一样而且也是希望说还能把自己的身材还原出来所以他们就

找准了这个赛道这个节节然后就做了新中式的这个定制的这个赛道然后通过给周老年去定制服装然后来去完成他整个那个交易闭环这个赛道大概能做多少辆是这样的因为他铺了定制所以说相对来讲客单价就会高一些然后差不多客单价大概在 1000 块以上

大概四位数的客单价然后另外的话就是因为他做的是线上加线下所以说相对定制款他的退货率就不会高基本是没有退货的然后再加上他整体服装选的面料也是比较高级的像老年人他们比较喜欢像香云纱可以花几万块钱买一个纱然后去定制一个衣服所以说他们面料整体选的也特别好都是中老年比较喜欢的面料所以整体他们跑下来一年就已经赚钱了

而且这种是预付的就是不会是定制完之后再付钱的它肯定是预付的先把成本收回来对他们就先预付完之后然后就去找工厂去赶工然后做出来之后然后再去发货然后整体的周期的话也是蛮快的 7 天是可以到货收到这个服装的我觉得这个挺靠谱的因为做服装没有退货那肯定赚钱对就这个是我看到的一个新的创业机会和方向他们是 24 年才开始做的一年的时间然后公司就已经滚到了千万级别的规模

哇那么厉害而且这个东西应该是一个省一个省做的吧它很难做成全国的因为它有线下的交互吗没有是这样的他们现在的话就是主要以线上为主线下的话只在上海开了体验店然后他们说今年明年也是陆陆续续会在全国各地去铺一些线下的场地当然铺这个场地并不是说一定要让人过来买

他们主要是为了做他们整体的用户运营因为本身这些叔叔阿姨们主要以阿姨为主这些阿姨们他们还是需要一个比较好的一个据点然后做做闺蜜局啊做做分享所以说他们主要线下这块做的更多的是情绪价值这方面的露出哦这就跟奢侈品一样嘛

服装这个赛道永远是一直存在的他们战火的时候服装也是很牛逼的对然后他们特别是这些老人他们就希望穿的美美的然后去拍照因为我感觉老人拍照的欲望好像比年轻人还要强

对 是的所以就是提到拍照这个的话就是像我们目前有做专门针对于阿姨们的拍照的公司就是我帮你去做整体的形象然后带你去某些地方比如说就是我们去做旅拍然后你穿上美美的衣服然后我给你去发多少条视频发多少个照片然后这种也是一个蛮

蛮好的生意也非常的赚钱这种怎么获客啊就是老年人最难的应该是获客或者他初步的信任很难是这样的这个获客相对来讲是简单的这个获客的话就是我比如说做一个起跑大赛做一个行体课大赛然后我只要做了这些大赛的话会有很多老年人报名对吧报名过来的话他怎么报名呢

他就是通过两条路径一条路径就是官方的我官方去组织这样的一些活动然后我去提供报名还有一类的话就是整个就是我是当地的比如说老年大学或者说有老年流量的公众号公司然后我去组织这样的一些活动因为对老年人来讲其实你现在触达他们没有那么难的一个老年人的获客的成本其实不高的在视频号体系里面大概多少

要分不同的类目像服装这个类目的话差不多一个是 50 到 70 块那很便宜然后如果是教育的话差不多 40 到 50 那也很便宜对啊所以就对大家来讲如果说你是纯投流货客的话其实是不难的包括如果你去做中老年的视频号通过视频号货客的话你在不投流的情况下可能他货客的效率会低但是他的成本绝对是非常低的哦

所以视频号还是给老年人所有的生意盘子有个新的洗盘的机会的对对是的所以说他们在通过这样的一个方式把用户聚集到自己的体系里面之后然后通过各种的一些旗袍大赛通过各种的会演然后我就可以把很多的阿姨们放进来放进来之后我们根据不同阿姨的她的一个成长路径我们可以提供不同的一些会员等级的价值的服务比如说你一年大概参加我几次活动我给你几张照片我有 3000 块一档的

年费然后有五万块钱的最高的可以到 18 万 18 万的话相当于我就为这个阿姨打造她的一个个人的 IP 号了然后给她提供各种的视频号的内容和她的物料以及照片原来取取取取赚的是这拨女人的钱其实你们你们这个赛道背后很多个取取这样的公司

对然后原来是个那么暴力的赛道你看刚才说不赚钱这贼赚钱啊对这些都是很赚钱的生意我不把它当成一个可供投资的参考的价值但是它是一个很赚钱的生意这个普通人做一做很容易的而且这东西都是本地化的对是的所以像当年就有一批人很适合转型做中老年就是比如说我很擅长做

微信公众号和 mcn 的公司或者我很擅长做小红书做流量那这样的公司的话其实他们转型去做老年人的话相对来讲会非常有大的机会因为现在的视频号和小红书他们的内容供给针对于退休人群的是非常少的哦那就是超大的机会对但人群是很多的所以说你一旦契合他们做了很多好的内容你的增粉是非常快的哦我明白了明白了所以还是有红利的只是你觉得

创业作为大公司的红利很难但是作为一个普通人他做点生意还是很容易的对 是的因为我也觉得你刚才说 2200 万全国的超过 1 万块钱可支配收入的人这些人你服务好已经很大了

这肯定比日本的老人有钱嘛嗯对是的而且日本老人都出那么多公司和服务业那么国内理论上来说应该出的更多因为我感觉老年人还有个特性是他也他对于限价比产品是比价的但是他对于他认可的东西其实他不比价的嗯

就这个跟年轻人不太一样吗年轻人会为服务去比价但是我爸买东西绝对比我奢侈他买一件衣服就 2000 多 3000 多我买的都是抖音的基本款他买的是有牌子的他就无所谓的对可能这个 2000 多 3000 多你都不知道花在哪儿品牌你都没听过你可能查也查不到对的对的对的我爸妈也是就很郁闷嘛对好好我们接下来聊一下你的公司现在是做什么怎么赚钱的

是这样的我们的公司叫做东黎退休俱乐部然后我们是 15 年成立的一家公司其实在成立之初的时候我们当时也是因为上海这边老龄化比较严重就大概 15 年的时候应该已经将近 30%了那我们觉得说可能就是电视上缺这样的一些内容供给所以我们就在上海电视台这边做了一档节目就叫我们退休了

这个是我们公司的前身就是我们是做内容出来的我们做了一档节目然后这档节目因为当时收视率非常的高所以很多人就会想去看那在看的过程中大概 15 16 年那个时候公众号还是非常火的我们就把所有的老年人通过电视然后去扫码扫到我们的公众号里面去让大家去通过公众号了解我们那在公众号里面我们一下子就做了几百万的粉丝我们就发现说这些人群

真的是整体来讲的话需求又很高又有钱那要不要给他们提供什么服务因为最开始我们的模式就是做电视节目嘛然后通过广告去和冠名来去做收入然后我们就开始说在公众号里面去找他们那些需求点当时也做了初步的问卷调查大概在 1819 年的时候我们主要是做上海本地嘛

上海本地的阿姨们和叔叔们他们是非常喜欢出去玩的而且那个时候他们特别喜欢去欧美日韩玩然后出境游所以说我们当时就尝试做了出境和邮轮这样的一些产品然后再往后面发展的话我们发现就是旅游本来就是一大刚需嘛我们就把所有的旅游能做的全部都做了包括周边游啊然后国内的长短线出境邮轮就全部都覆盖了那覆盖到后面的话

我们就发现第一大刚需旅游我们做完了然后我们再看看还有什么刚需然后我们又通过整个我们体系内的用户调研发现他们除了喜欢出去玩这些很活力很 open 的老人他们除了喜欢在外面玩其实也喜欢在本地聚会所以我们又帮助他们去找到了很多上海及周边的一些适合聚会的场地包括五星级酒店的下午茶高端酒店的中餐厅还有一些自助餐厅

然后我们就为他们去导流然后让用户呢在这些场地里面去做聚餐然后我们又把这一块的他们的需求然后又找到了我感觉这个不赚钱好累啊其实相当于我们做了 OTA 的生意然后又做了美团和大陆点评的生意就把老年人的本地生活就全部变成了我们主要服务的方向但这个东西你也不能说广告呀就是你的货币花率很差的怎么赚钱啊

对你说的这个的确是就是我们整体平台的佣金也不高嘛而且我们又主打超级性价比我们又比 OTA 平台要便宜又适合他们然后又比大量联评的扣点吧又少然后商家也很喜欢我们当然就是说在做这个的同时就是我们在创业起家的时候也是觉得说这些人群需要被关爱和照顾嘛然后我们也是有一部分情怀在里面在做这个事情

对啊我怎么算你的毛利很低啊就这个生意好烂呀就是他到底能赚到钱吗但这个生意是这样的就是如果说你起步做的很小的话也的确是很难因为他的服务周期又很长链条又很长然后整体的交付的履约的成本运营支出又很高但是因为如果说你形成一定的规模效应之后然后他本身的话还是有盈利的机会的

我们因为现在已经是市场上相对来讲就是做的最大的中老年的社交服务的平台了所以说对我们来讲规模效应就可以产生相对比较大的收益明白明白那你们这个所有的业务里面比较赚钱的是哪些啊

我们其实在这里里面的话就是也有就是每一个赛道它都有几块相对来讲比较赚钱的比如说我们旅游这个赛道里面我们其实标准的跟团游出镜这些还有邮轮然后我们都是主打性价比嘛但是如果说有一些老年人他们比较喜欢相对来讲就是规格比较高的私人定制呀然后主题游啊然后我们在这方面的话会稍微给他们的价格会贵一点但是也还是市场上最良心的性价比的价格

然后在聚会这个板块里面的话就是我们现在其实也自己做了一些就是线下的一些聚会的场地在这个场地里面老年人就是相当于我们做了几个老年人的迪士尼然后他们可以在里面去玩耍从早到晚然后可以在里面吃饭打牌唱歌跳舞

拍照然后我们集合了所有他们喜欢的东西在里面然后打造了这种一战士的老年人的聚会天堂然后这一块的话就是相对来讲就是也是蛮好的一个商业机会但这个正规吗非常的正规然后我们已经有所有的资质和拍照然后都已经对审批过了我总觉得这个东西赚钱都是不太正规因为我有个朋友在昆山开舞厅然后他就是

你想赚超过市场逻辑的钱那肯定是不要正规的如果你你只是想赚正经的钱的话就还是可以的我们我们每一个都是有合规合法的牌照和资质的明白明白但但我就觉得你们果然是要做上市的公司但是赚钱是挺容易的因为

我那个朋友跟我说了一个数字就是他在昆山开那个舞厅还挺赚钱的然后公安也搞得定嘛然后他们那边去的都是理工男就是原来是工程师的那些男生都男的爷爷都去他说我年轻的时候没玩过然后那些年轻的时候就很风流的人小哥哥爷爷们都不去的

我听说好像他们那边就是回报周期三个月回本跟奶茶店差不多对对对奶茶店可没有那么高行吧奶茶店现在一年两年能回本不错了但是那个特别赚钱

这个业态我也研究过就是纯专门做退休人群的舞厅的然后他们的盈利周期都非常的快都很快就回败了但是也特别容易被关这个是属于本地地头蛇的生意吗你本地关起好的电影这个事就肯定值得做对我们是做的很 open 的舞厅就大家就是吃完饭下午跳跳舞啊什么的就是这种很很很

并没有被包裹的我们在节目里面讲的还是比较隐晦的因为我们还是要看看聊聊什么是好生意就是谁都能做的对那么你们公司还有什么业务

其他的业务的话因为我们毕竟搭建的是平台所以说我们是想把中老年的社交娱乐整个的生态融进来然后最大的两块业务是旅游和聚会然后我们其实还有一些其他的一些细分业务包括我们有商品业务这个商品业务的话就是我们还是会为上海及周边的老人然后提供一些他们比较喜欢的一些包括源头类的一些产品就住农类的一些产品我们会去到原产地给他们做直播让他们看

比如鸭子是怎么宰杀的是怎么生长的然后还有就是对葡萄是怎么摘掉的所以我们会做这样的一些产品我倒是一口粮吃这个真的不赚钱还有他们比较喜欢的一些老字号的高团我们也会帮他们去安排这也不赚钱了

走开然后除了这些业务之外就是我们在就是今年 24 年我们还开发了兴趣爱好这个课程就是这个体系更多的是偏教育这个方向只是说我们没有通过线上的方式去做授课我们都是在线下所以包括刚才我们在录的时候旁边还有一些声音这个就是我们为那个罗伯科技的电吹管我们在上课我们还给卡西欧的电子琴也在上课罗伯科技上过我们节目

最开始的时候我们其实是不知道这个乐器的我们直到是说就是我们自己做了一些用户调研然后他们去试着吹了一下发现在我们整个的体系里面他们非常的受欢迎于是我们就把它开成了一个主流的课程然后现在基本上我们每天都有课

就罗伯克级的电吹管然后当然电子型也是我们还开发了包括像旅游英语形体课这样的一些课程我们这些课程还有包括无人机的课程我们这些课程更多的还是希望说他们是重体验和高课单价的我们是关于老年大学他打的是差异化明白明白这个肯定赚钱的这个是好生意对所以这个的话我们现在主要就是希望说可能这两年会把我们整个的教育的这个体量就是在规模化扩大一些

我想问为什么你们不做保健品保健品那么赚钱

对保险品虽然很赚钱但是它其实是买影响品牌还有用户体验的就从我们整个目前的环节里面我们的旅游是没有购物没有坑的我们的聚会是主打超高性价比的然后我们的教育呢又是注重体验的我们的商品呢又是注重溯源的那对我们来讲就是我们所有的体系都是为了说能让他们退休之后的生活更多姿多才更幸福所以本着这样的理念的话对我们来讲就是我们一般就是嗯

药食同源还有就是没有品牌的保健品我们其实是不碰的当然我们自己平台也会有一些卖的保健品这个也是老人家他们日常会吃的一些大牌保健品当然就一道大牌然后我们肯定又没有什么佣金了但我们还是希望说能给他们传导一些比较好的一些服务和产品那你们没有想过 OEM 定制一些保健品给他们吃吗就是通过拼单的方式把原料给我公开然后因为现在朱小木在做这个事儿

这个跟我们直接卖有什么区别呢营收会更少我们其实就是比较担心老人的健康就是如果说吃进去的东西还是要稍微有一些保证我们是比较担心的理解理解那你们还是很良心的但医疗你们怎么没切入因为医疗也是个很大的赛道嘛

医疗是这样的因为我们最开始切的其实就是那种最刚需的老人然后就超级健康活力 50 岁到 70 岁所以对他们来讲他们其实第一大刚需还是偏社交娱乐所以说我们在亲照护和医疗类的这个方向上我们其实就是没有切入的但是针对于我们现在的人群因为他们也伴随了我们大概 10 年的周期了嘛

我们所有的续费率非常的高我们续费率是有 70%你们这个续费是怎么收钱它是有会员费吗没有会员费我说的续费是说他每年都在我们这里买东西就是不管是买旅游还是买聚会就只要是他每年在我们这里买东西我们的复购大概是 70%有很多老人他们是跟了我们伴随了我们 10 年的周期的所以说针对于这些人的话

我们现在已经开发了一些轻医疗的板块就类似于旅居康养就他们可以在一些地方去做一些疗养就这一块我们已经在切入了只是说我们公司主要做的方向其实更多的还是偏健康活力所以我们就不太愿意往后切

我们目前其实在通过我们的内容去打前面的老人就 45 家就 45 到 60 岁这些我们现在就是每年新增的退休人群不是特别多吗每年有 2000 万的退休人群所以说我们现在还是在再往前去抓这些人群明白明白做内容方面你有什么心得吗因为我老是抓到郡婉琴她就是一套话术那个话我都背得出来就是我背一下我不要带孩子

我不要给孩子添负担我只想为我自己活一次就差不多这个话然后他有每次都有五个老头打扮得贼帅然后他就入场说这几句话我看他所有的视频都讲是不是这种是最好的获客手段啊

我觉得是这样的就是每一个用户其实他在看同一套话术看多了之后可能都会形成视觉疲劳就这个是我觉得所以对我们来讲因为毕竟我们还是从电视起家的所以内容对我们来讲还是蛮关键的所以我们的内容其实是

渗透在我们各个维度的包括我们的视频号我们其实是有不同的主播的当然我们的主播一部分是我们的业务负责人了因为他们更了解产品他们可以更好的去传达他们的产品给用户然后以及说我们的主播然后他们的话术肯定都是不同的然后我们的整个的服装啊然后配饰啊其实也都是有精心打扮的

就这个对我们来讲就是它还是需要有一些内容的差异化然后另外的话包括我刚跟你提到的我们的线下的聚会天堂它里面也是有各种各样的内容植入的它植入了很多类似于沉浸式的像密室逃脱一样的还原他们当年的一些场景的一些内容也是植入进来的就对我们来讲就是内容这件事情还是蛮重要的这也是为什么我们做了这么多年我们没有任何的投流然后能把用户做到几百万的规模

明白明白而且你们这百万都是高净值的嘛对是的我们已经把江浙护中高端的老人都聚集在自己的手里了然后你刚才节目上节目开始的时候你跟我说了一下就是只有江浙护的老人才有钱有钱这是为什么呀你们做过什么样的调研得出这个结论是这样的呃

从生意的逻辑来看因为我们想做的就是社交娱乐然后社交娱乐呢然后从整个的地域来看我们发现北方的老人呢他们也有钱但他们把钱都奉献给了子女然后在北京去可能买套房如果他们不给子女买房呢可能自己买一套养老的公寓

然后这个可能是北方老人他们比较喜欢的然后再到南方老人呢你会发现他们其实每天吃吃喝喝然后把很多钱也都花在了吃上然后包括江浙沪的老人也是那对我们来讲我们还是希望说先把这些喜欢聚会喜欢玩然后比较外向的老人然后先做起来所以对我们来讲江浙沪老人应该是最有钱最有闲的这批人

明白那广东那就不太行广东也蛮好的广东老人他们有一个特性就是他们特别喜欢充值我发现他们那边就是很多的旅行社他们就是让老人家先预充个三万五万的我就慢慢花嘛那老人觉得我肯定花得完因为他们也喜欢出去玩嘛然后可能花到这个旅行社倒闭了然后这个旅行就把这些老年人换到另外一家旅行社来然后他们可能自己手里可能还有个两万块钱没用完的对吧这个旅行社接管了这些老人然后这个老人你再充一

你之前的两万块钱就可以激活了然后大家再继续玩下去就是资金盘一直玩来玩去对对对广州老人比较喜欢玩资金盘然后北方老人比较喜欢买房然后只有江浙沪的老人他们是比较喜欢享受比较喜欢花的而且他们的花销呢又偏质量一些他们喜欢没有购物的比较有尊严的旅游然后不希望被导游带着然后去通过侮辱啊什么的让他们去购物

然后这些是我们整个看下来就地域不同的这种感觉所以当时我们起家从江浙互作也是这个原因就觉得说可能地域上他们更适合我们去做商业明白所以我听下来其实老年人有价值的还是只有北上广这三个大块然后二三千城市其实老年人也没什么钱或者是这么说二三千老人他们是有钱的只是他们可能会把更多的钱花在了跟健康相关的身上保健品

但保健品这个事它肯定会逐步阳光化的它不会一直在下面的所以只是把他们脑子洗过来这个阶段还是有的就是能让他们接受科学的教育不过说回来也挺难的

让他们相信科学也挺难的我觉得在未来的几年一定是因为现在旅行团不是也从购物团也在大力的打压所以说其实旅游我自己觉得还是第一大刚区只是说现在很多人把旅游附加了其他的价值就是我去旅游的时候去卖我其他的一些产品我觉得未来的话旅游肯定是越来越

越正规化嘛然后正规化之后呢我觉得旅游肯定是最大的一块赛道了然后以及大家可以去深耕的赛道而且老年人他们有钱之后可能他们也不会在乎那一两百块钱所以你在价格上也是有逐步的提升空间的那第二个就是说从大健康

这个角度来讲的话它一定是刚需的而且就是说就是良币驱逐劣币吧然后就也希望说未来越来越多的那些病名那么好的公司然后就没有了然后我们更多的一些大健康类的产品然后他们真的是向着老年的身体去开发一些比较好的一些东西然后让大家去用嘛然后整体提升我们整体国民的

健康和寿命然后我觉得这个可能也是接下来两块大的方向吧明白当然就是我这几年也看到一个好的方向就是养老公寓嘛然后现在就是很多国家也会改革可能会把当年的一些什么人才公寓啊青年公寓啊他们会变成养老公寓

包括在医院附近的一些房子然后他们很多也都是给老年人去提供一些比较高端的社区我当时应该是在长沙那边看到了就在医院旁边有一个非常高端的养老公寓的这种社区他们专门针对于中高端的老人去打造的然后希望他们也看病比较方便然后平时就是在市区里面居住也比较舒服所以这个方向是我看到了这几年陆陆续续各个地方也都在做的好的那么我们节目到最后我们就来

让 Cherry 给我们复盘一下你觉得当下我要进行老年人的生意或者创业我应该怎么做你看到的哪几个机会我们从今天刚才节目说过的也可以复盘一下我们来一个一个说然后他怎么开始做嗯嗯

我觉得首先呢就是先可以给老年人提供一些就是产品类的一些方向就刚提到了今天节目里面提到了辅饰嘛然后其实除了这个之外然后包括一些健康零食我觉得小孩子在做什么老年人就在做什么嘛

然后当时小孩子做的就是 BBBUS 出了这个婴儿车嘛然后老年人其实是可以出一些他们比较喜欢的一些什么就各种仪器吧器材然后拐杖啊轮椅啊这些然后这些当然现在就很多人已经投掉了嘛然后还有就是第二个就是跟洗护相关的然后老年比较喜欢掉发呀然后白发呀然后染发类的呀洗护类的也是一些方向然后还有就是偏这种服饰还有零食类的

然后这些都是其实是我觉得可能可以创业的一些方向当然不是说让大家做产品去做一做评测和渠道我觉得会更适合一点明白还有什么吗就是普通人做生意的也行普通人做生意的话是第一类然后第二类的话就是如果大家不嫌累的话可以做一些偏服务类的一些项目

然后包括我今天提到的然后大家可以试着去做一做壮老年的这种养老类的餐厅啊食堂呀聚会的这些场地包括对树阳今天提到的博物厅类的然后这些都可以做还有一些私人的一些小的定制类的一些旅游的产品然后这些都是可以做的只是这个相对来重一点然后就是但一定是肯定可以赚到钱的因为仲裁行业职中度不高才有普通人的机会嘛对是的因为我觉得现在

资本上肯定不太好而且头部已经有明显了所以现在普通人入局再做个大的公司其实非常难了对然后刚刚提到的这些都是偏这种就是物质层面的一些需求然后精神层面的一些需求的话像现在也有些人会为中老年人去提供一些疗愈类的一些产品然后就其实就是包括香氛类的一些产品还有一些课程类的产品其实都是可以主打到他们的精神层面的这个其实最高的客单价是可以卖到十几万一年的不会吗

所以就这一块的产品大家也可以创业做因为我们本身要服务的这个人群它是非常大的然后我们自己其实只要服务它一小桌人群我们就可以赚到钱明白明白那么你们作为流量方你们会跟别人合作吗

这个我们要看我们其实像现在的话教育板块我们是跟外部来合作的然后就是老师都是品牌方来聘请的然后用我们的流量然后大家一起把教育这个板块做起来然后包括说我们也是比较欢迎和拥抱各个相当于酒店集团餐饮集团然后他们来入住我们的平台然后为我们提供更好的一些世老化的一些产品就这些我们都是拥抱的商品我们也是跟各个品牌合作的

我觉得其实跟 Cherry 合作的话会更快一点因为张立护的老人他们基本上都涵盖了对我觉得自己户口还是挺难的

对如果大家想测试自己的产品想测试自己的一些服务的话其实也是可以找到我们然后大家来一起合作明白所以你觉得整体的老年的市场来看他还是会从一个比较野蛮生长的一个阶段慢慢的变成正规会的阶段然后老年人因为短视频获得的信息更多他不太容易被骗了他会慢慢的从信任身边的人到信任身边的人加上信任网上的

然后慢慢的变成一个理智的人会有这个阶段吗

我觉得可能不太会有吧好吧当然就是说可能慢慢的像你说的这个阶段我觉得慢慢会有只是说你说你想完完全全让他们变成一个理智的人我觉得就没有那么可能因为年纪大了之后他们总归是会孤独会寂寞还是希望说找到身边的人去聊聊天然后去做陪伴在这个情况下我觉得也很难

把他变成一个极致理智的人只是说最多的就不会说那种比较大片了不会受到大的欺骗明白你觉得豆包这种评论会有机会吗因为豆包解决的核心是陪伴问题我知道我身边很多老年人他其实跟豆包每天可以聊一两个小时

好像豆包自己也做了一个老年人的那个大数据就让他们去聊天然后就是看到他们的一些行为习惯嘛然后你们就会发现就是老年人他们真的是无话不谈尤其是我们越隐蔽的一些词他们可能越会愿意谈

比如说关于子女的问题关于就是家人的问题就可能我们觉得说可能不太方便跟大数据去聊那他们就非常愿意去分享所以对他们来讲我觉得老年人他们未来一定是需要陪伴的这种机器人的就他还是要有一个具象化的人在这里可能对他们来讲是更刚需的如果冷冰冰的对着手机的话可能他们短期是 OK 的长期并不能完全解决他们的空虚的问题比如像我妈她就说她很希望要一个美国的这种就家庭机器人

然后就可以帮他打扫卫生可以陪他聊天当然如果这个机器人可以具象成比如说我或者具象成另外一个人他们就会更舒服这是他们的一个需求那还挺早的就是打扫卫生这个事非常非常难

当然就如果不打扫卫生只是简单的比如说帮我端杯水然后跟我聊聊天我觉得这样子的陪伴的机械一定是好的当年不是有一波吗只是说他们羽翼的关系或者大数据的关系并没有完全的可以被商业化现在能达到的就是你给他买个电子宠物他可以一直跟他聊这个是 OK 的但是你要放到零超手就是那种巨神智能的那个领域其实还很早很早所以

虽然这个行业创业公司非常多但理想都说理想都做不出来你其实也不能只望创业公司能做出来人家一千多亿都做不出来为什么创业公司能做出来对吧他可能发展还有一段时间对所以这个还是比较

比较保守的但是我觉得要是有那种现在最火的是什么呢是一个玩具然后加一个语言模组就成为一个可以对话的玩具其实这个更适合老年人因为老年人就可以跟他对话了但是现在我觉得大家这种 AI 玩具的厂里都是卖给小孩小孩不会说话的

对所以现在的话就是好未来不是出了一个智能本学习本然后就卖的不是很好然后现在市场上也有一些创业者他们是把这个本变成老年人的里面融合他们的一些产品和需求教育板块还有什么资讯板块什么收音机板块他们在融合然后给老年人去提供这样的一个本然后也是希望说能去做交互就拍的卖的挺好的卖的蛮好的

我这边朋友做这个的他在一个某个线上大型集团做这个业务的负责人然后第一天好像就卖了 1500 万对吧是的我这个朋友也是在某个大型的线上教育公司然后一直跟我说卖的很好我就一直蛮想帮他们卖一买我也想测试一下这个可以啊我给你对接一下其实这个货很好组的就是你只要

停就是你自己已经说了老年的公司里面是很难有这种高科技的教育人才的高科技人才的很难做的明白这滑产品定制一个就好了对啊就主要还是靠外力对因为我自己就虽然我们扯远了我们也可以聊聊我们怎么做产品现在不是有 AI 吗有 AI 的话你写代码也很容易你只要有技术的判断力然后你找外包做就行了就是我觉得以后的整个技术公司组织架构都会变革的

所以你们中有流量的公司才有更大的价值明白因为我现在比如说我是个不会代码的人但是我现在在创业然后我自己做一个 demo 可能只要两天我就能把 demo 给写出来了用 AI 加代码我就看了两个小时课就写出来了我觉得是一个文化不怎么样然后脑子也比较笨的人我有问一个白痴的问题我想知道到底如何使用 AI 去解决我们的日常工作呢

你得把日常的工作模块给分出来然后 AI 现在有的核心能力有几个一个是做图一个是聊天做图的话就是做海报然后做海报做视频然后聊天的话就是这个人跟你聊天然后老年人对于 AI 的顿感力是比年轻人强很多的就是老年人看不出这是 AI 所以才有当年近东骗大妈的世界

明白对所以其实你的很多内容素材是可以用 AI 做的但是有没有什么辅助的一些课程教你如何去使用 AI 的方式去提高你的效率呢我觉得不知道辅助我跟您讲一个小时就会了

但其实我觉得我们其实需要的更多的是传播给退休人群让他们有更好的方式然后去用 AI 去解决他们的问题好像也不太需要他们不需要问题他们需要的是陪伴他们不需要解决问题好的 懂了所以 AI 可以在老年人其实推不起来因为我朋友推过就是老年人觉得太难了就是学不会对 我现在其实有的时候也有这个

对感觉而且我们自己也在做自己的大模型就是也是希望说通过我们的跑的这个方式然后看看能不能就是针对于我们的客服体系然后去改良一些因为我们现在客服不是都是还是在打字和发语音吗我们想看有没有办法用 AI 的方式然后去更好的聊天我觉得老年人很难

对啊是的所以我们也是搞了很久没有搞出来我觉得搞不出来因为感觉他们还是会喜欢真人搞不出来就是因为其实中国的人效还是很便宜的就是中国人你在昆山搞个客服一个月 65006500 最多的就是加起来 6500 然后你在郑州的话是 4000 然后你每天可以一个人可以对 200 个人其实你算下来你的成本是比 AI 便宜的而且你的转化率是好的

你算过这个账你就知道这事是不靠谱的好挺好的行对反正我们到时候录这个大家可以听个乐和就是这个是行业的现状对这倒也是这大家算账就是有可能过个一两年可能会变革但是只要每个月你再测你就大概就知道现在 AI 发展到什么阶段然后老年人还有个核心问题是老年人有方言

对啊这个也是我们客服成本降不下来的原因就是我们在不同的地域其实我们要配不同地域当地的人然后去做这个方言包括就上海这边就成本很高因为我朋友做老年人回忆录按照逻辑来说这应该是个非常好的生意因为写回忆录本来就是个大生意但是为什么 AI 的回忆录一直做不出来就是因为方言它的语料采集非常的难就是你都不一定能听得懂他的话就不要指望 AI 能听得懂他的话对

所以在此呼吁一下小红书能不能支持一下我们的方言内容就小红书直播如果是方言的话会被禁播的所以他就非常不友好的拥抱老年人因为我们很多是用方言去直播的嘛

你们还是放电视播的因为很多是要上海话的因为上海的书生阿姨才能懂我们的点在哪里我理解我理解但这个可能还是要在视频号我觉得小红书比较难我们现在主要的是视频号和抖音但是的确是小红书现在涌入了很多的老年人这个是小红书官方跟我说的数据所以他们还是希望说有更多的内容可以服务他们小红书现在相当于他有 5000 万的老年人但是他匹配的帖子数非常的少

所以这也是个大机会这是大的机会那这个机会下嘛就他们禁播了我们的方言直播题外话题外话这个没办法这个能播吗播呀没关系的好的好的反正我们最后一部分就是杂谈就是我们像平常聊天一样你们可以可能但是其中隐藏着非常多的干货对就是还有一个能不能播就是嗯

我今年要做播客能不能帮我拉一波粉可以你播客名字叫啥我最近刚起好了播客的名字叫做白金时代可以可以已经在小宇宙上上线了注册了吗注册好了可以可以我等会放在我们 show notes 里面好的好的希望大家可以对关注关注老年人是分赛道的都可以我们也可以联合做节目

是有特别稀缺的嘉宾都可以上节目给你带量我觉得今天聊下来我觉得还是有很多普通人能做的生意是可以做的而且其实整个老年赛道没有一个人是表在一个主流媒体里面说出来我是怎么做生意的主流媒体里面说老年生意都是骗子

其实真的是这样的所以我想传导正能量的一些价值观靠谱靠谱因为现在可能只有上海的老年人服务的比较好我看北京的老年人服务的也不太好北京老年人就是靠骗所以我们的理念他们就没有办法喜欢嘛

哎这是比较难的是比较难所以我们不做北方呀因为我也理解这个事就是你讲不通的完全讲不通就是没办法嗯对是的嗯

所以这个生意有的时候也是相对来讲会有地域局限性但我觉得江浙护士商也够大了我就够我们去支撑一个上市公司了但还好明白明白但是但我觉得做这行大家还是要有着本心就是你要相信你赚不该赚的钱你是会有报应的

因为我认识很多这句话可以咔掉了要不然你要搞死多少人这是我的价值观就是因为我认识很多药厂的老板他们的孩子总有一些问题的所以他们特别信服我

但是说实话就是现在做大健康的产品的就是中老年公司我也就活下来的我也没有觉得有太多很过分的就都还是传导的价值观都还是蛮正的而且也没有什么各种就像你说的可能升级了完全没有诱导消费只是陪伴然后再加上一些问询就提出了解决方案然后就是产品明白好那我们今天节目就到这里

如果节目对你有所启发欢迎大家分享转发点赞评论也可以加入我们的听友社群与大家一起交流中国好生意家群可以在 show notes 或者评论区找到小助理微信或者直接微信搜索 SHU1007YANG 希望与志同道合的大家一起探索靠谱的财富密码大家拜拜