56 最深度复盘泡泡玛特：IP、国际化、AI、游戏、电影，最终超越迪士尼？！
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好今天泡泡马特出了财报泡泡马特是我从 2022 年开始唯一推荐身边朋友的股票一直想做一期播客节目今天终于等来的气息今天呢我就邀请了前券商传媒首席塔昆老师来录节目塔昆老师是我见过对于 IP 理解最深的券商分析师

我们今天的节目会分几块第一个是泡马特这次的业绩概述这次财报的亮点是什么第二部分是 IP 到底是怎么回事怎么算 IP 怎么定义 IP 我觉得塔昆老师可能是能把这件事讲得最明白的人了第三个是泡马特为什么会发展起来第四个是泡马特有什么核心竞争力第五点是泡马特为什么可以国际化

为什么我在 2022 年可以预测帕马特能国际化第六个是对于帕马特它的未来在哪里好我们现在就开始首先先有请塔昆老师来介绍一下自己吧好各位听众朋友们你们好我是塔昆我曾经是在一家券商做单人互联网传媒的首席目前是一位财经博主还请各位多多关照

好的好的那我们现在开始那我们来到第一部分泡马特这次的业绩概述这次财报的亮点是什么我们相信数字呢我们会放在 show notes 里面卡昆老师你觉得这次财报有什么亮点吗

我觉得海外可能是比较强的亮点吧我比较喜欢看海外的情况就是看一个 IP 对外输出的情况你觉得他海外哪些是比较厉害的他能在海外做起来并且能在东南亚北美这两个地方保持 500%600%的增速这个我觉得非常厉害尤其是东南亚地区相当于东南亚过去来讲也是中国的后院我们可以这么讲他能把后院里面的文化认同给经营起来我觉得这一点很不容易啊

明白明白好的然后我自己比较看重的就是帕马特已经脱品类了他从原来的手办他把毛绒这个品类就是糖胶毛绒这个品类是可能是他开创的因为是喇布布这个形式是很新颖的然后然后 MEGA 和衍生品也做得非常好所以我感觉就是毛绒这个品类也是非常强的一个增长对

那么财报这一部分我相信会有非常多的券商分析师或者是新闻稿会说我们这里就不过多阐述了我们接下来聊一个比较内核的一个部分就是 IP 到底是什么怎么算 IP 怎么定义 IP 我记得塔昆老师他做过非常详细的研究那么现在就请塔昆老师来聊聊怎么算 IP 呢

就是我看到你上次说的那个什么符号到故事那道世界观那个特别好对那个 PPT 的后面我们可以放到 show note 里面大家也可以去看 show note 好的那我讲一下 IP 是什么呢 IP 它其实就是一种共识它其实是一种能够被累积被叠加的共识就

就这个事情其实很难的大家想一想我们可能消费完看完一部电视剧以后电视剧看完就看完你是没有办法去做二次消费或者说你就已经他的生命周期就已经截止了而很多 IP 你是可以反复消费多次消费并且能够在消费的过程中加强对 IP 的认同感的但有一样东西能够有这个世界有一样东西它能够实现这样一个效果是什么呢就宗教 OK 所以你觉得 IP 就是宗教

IP 我认为是一种形式的宗教当然它要能被二刷的才是宗教宗教的话宗教本身就是可以被 N 刷的对吧明白明白其实我们自己这个行业里面我们叫我们赚 IP 的钱就叫赚赎罪券的钱

也有同样的说法看来我们对对对因为这个事是某个反正前三代的游戏公司老板跟我说的他说我们这行赚的就是赎罪券的钱整个 IP 这一行赚的都是赎罪券然后塔昆老师的研究我们也会发在 show notes 里面然后塔昆老师有一页我记得非常经典就是塔昆老师用的符号到故事到世界观塔昆老师你是不是觉得泡马特也是一个符号的变现呢

就是或者炮的象征对他是不是还没有到故事就是你觉得泡马特是在哪个阶段的我觉得他没有到故事就是没有故事的符号是最牛逼的符号就是有有些符号他因为单独你一眼看上去以后他没有足够多的喜爱他才需要故事去支撑

而往往来讲没有故事支撑的那些符号才是比较牛逼的就比如说莫里啊比如说泡马特的一系列 IP 包括说还有这个日本三利欧旗下的一系列 IP 你可以看到几乎都没有故事吧然后他的那个动画也好他的电视剧也好都是后面后期才制作的刚刚出现的时候都是没有故事的对明白那你觉得是有故事的 IP 赚钱还是没故事的 IP 赚钱呢

你要看故事的形式我们俩探讨一个观点如果这个故事本身它可以被工业化可以被叠加那我觉得

这个故事本身有故事的 IP 可能会比较赚钱一点我举个例子啊比如说我们在看那个名侦探柯南的时候知道就他每一集有一种死法那他的这种死法是可以工业化的那这样子能够被工业化的内容他本身就能够形成一个有工业化的故事那在这种情况下他的故事是不断的你能够有 DCF 你可以认为他是有永续现金流的他可以不断的出续集

而有些 IP 如果他的故事很单薄比如说他这个世界观这个世界观里面你可能讲一个故事这个世界观就被消耗完了那这样的故事或者这样的 IP 本身他就很弱了非常弱了当然也有例外啊也有例外是什么呢你看宫崎骏的故事里面或者说迪士尼的故事里面他形成了自己的宇宙啊那么这样子的这种宇宙能够形成宇宙的情况下呢这种 IP 也是比较有价值也是能上价值的可以这么讲

明白然后我说一下我对这个东西的理解就是我们一直我们这个行一直会说这个故事一定要是一个无限宇宙然后他可以无限出人物我们这里比较经典的几个案例第一个是奥特曼奥特曼他的世界观就是 m78 幸运来一个奥特曼拯救地球然后他可以工业像刚才塔克老师说的工业化的方法就是他可以

生产无限个怪兽然后有无数个欧克曼每几年来自各个地球可以不断地打架他们可以每一集打一架就行或者打两架对吧对然后还有一个比较经典的 IP 就是 Pokemon 就是一个小孩带着一个宠物他去打怪的故事他可以打无数的怪然后而且他的世界观构建是六个精灵六个精灵来比赛所以他可以生产无限的宠物小精灵然后又可以无限的去打怪又可以无限的闯关这就是一个无限故事

然后我们再插一句我也会放在 show notes 里面就是宝可梦就是这个世界上最赚钱的 IP 我们刚才说的东西是能印证就是有故事的有世界观的 IP 可能是最强的因为聊泡泡马特的时候大家都会聊到泡马特没有故事他为什么能做大其实刚才塔昆老师解释了一半塔昆老师的意思就是没有故事的形象才是最牛逼的形象那你觉得泡马特有机会做成故事吗

他后面故事肯定可以补充他的世界观让他世界观变得更有扩展性就是他的世界观里面可能工业化的效率会更强就这个是我认为他从后期肯定会做的就他早期的时候他是没有故事的你看包括迪士尼的那个林纳贝尔对吧那个米奇的那个熊遇到了七个小吉祥物这七个角色都是没有故事的刚开始都是后面人为的给添加了一些故事

明白所以你是非常看好帕马特这个宇宙的他的故事的延展性和影响力的因为只要他能把这个东西串起来他这个 IP 的量级都能在上一个量级对就他如果能把这些故事在就是刚开始你的没有故事的形象你可以辐射到的人群和有了故事以后你又能够辐射到一些额外的人群

我是认的因为就像我个人复盘帕马特为什么会起来是因为移动互联网社交网络的普及就是核心是硬死和小红书或者是朋友圈因为帕马特它是最适合的一个可以发朋友圈的一个产品就是 69 块钱它可以发个朋友圈炫耀一下它最早是这样起来的它是社交媒介里面图文起来的就原来的话它得去线下才能看到后来的话它在移动的手机里面它在大家的朋友圈可以看到

然后又在小红书上面看到其实你可以看一下泡马特的二次增长和小红书的爆发它是有非常强的相关联系的就是小红书 DAO 的增长和泡马特的流水的增长是有非常强的相正相关性的对

哦我在 IP 里面也刚好有一个叫媒介的这样一个理论跟你的理论刚好是相似的就是我认为这种符号单个符号甚至多个符号的聚合你看像像为什么盲盒要端盒要收集一套啊甚至把隐藏的要收集起啊

整个符号的聚合它才具有更强的媒体属性我想到一个案例就是我身边有人是收毛泽东语录的对所以他收了每个版本的毛主席语录其实这也是一种收集的收藏完整性的东西一种心态

我自己也收书就是每个书的每个版本它也是一种收集 P 但我们现在除了收集 P 还叠加了媒介的属性社交平台的属性那就意味着它的收集 P 可以增加而且还可以炫耀给别人我们到下一个话题就是泡马特的核心竞争力唐昆老师你觉得泡马特目前的核心竞争力是什么

我觉得还是 IP 就是它有大量的可以没有故事的就单单凭形象就能够取得满足全球人类情绪价值的 IP 聚合就是我甚至认为它的 IP 比 365 还要更多一些

明白我有些不同的观点我觉得 IP 它不是一个就是在这个阶段最终显化的是 IP 但是我觉得帕马特有几个点第一个它是掌握 IP 的发行能力的对于上古时代的 IP 来说像当年直音社为什么会有那么多 IP 是因为直音社有发行的能力也有供应链就是直音社所有的线下的书店都是它的发行能力它有供应链然后它还有 IP 的 Taster

所以所以他能做得很好然后第二个是 IP 的商业化能力其实这个东西是很隐晦的我举个例子就是当年只有直音社才能组起制片委员会把这个动画动画片给做出来然后再把这个 IP 变成玩具变成游戏卖出去就是

这个是指引社的核心能力而帕瓦特也是有这种能力的就是他除了有发行能力就是他指引了那么多门店门店也是他的发行能力同时他还有非常强的 IP 商业化的能力就是把一个 IP 怎么把 IP 做成一个产品

这个是很难这个其实是很难的然后这个产品怎么发行对因为从历史上来说上一代玩这个东西玩得最好的是有一个上市公司叫奥菲娱乐奥菲娱乐当时引进了奥迪双钻然后他开始把动画片放上去然后他在全国铺出道卖四驱车就是奥迪双钻当年是四驱车起家的所以这个能力其实很多人都看得懂但是不一定有那么多人有那么强的运营能力把这个东西运营下来

我觉得这个也是非常强的运营能力对也就是一个渠道的触达能力可以这么理解吗我觉得除了渠道触达还有一个是呃中国有着最优秀的 3D 的工业设计师所以你看日本的 3D 的周边它的效率是很低的它的监修过得非常低但是因为中国的所有动画都是掌握在 3D 里面的像哪吒是 3D 做的吗所以他的从 3D 的引擎就是从 Maya 或者从 Unity 到 Unreal

到 3D 的玩具它是非常顺的而日本的话它不需要一个 2D 转 3D 的过程对吧对而日本的所有的东西都是 2D 的就是 2D 它还要重新渲染重新建模再转 3D 其实日本人对于这套流程是不太熟悉的所以你看日本的监修 3D 的监修过得都非常非常慢我觉得这个是中国的核心竞争力然后帕马特 T 三个优势是我觉得他们在受非常困扰的时候建立了供应链的能力

就是这个供应链是他们自己投资的非常多的工厂整个盲盒的制作是这样的一套 6 个的话他可能要开 12 个模开模就是 25,000 然后做模具也有个流程我也会放在 show notes 的就是做模具也有个流程总体来说现在全中国只有泡马特他自己能做到稳定的量产因为他实际上控制了很多工厂而其他的除了名创优品他有这个能力别的都没有但是我们刚才说的三个能力里面其实

商业化能力是非常重要的 19 年三文鱼组这个局就是帕马特的高管啊然后这个行业所有的老板我都见过所以我自己是知道这两个老板对这个事儿是有非常强的热爱的就是他真的有非常强的热爱因为我们这行一定要找热爱的人他可能是做生意的话他可能就做不好比如说我们去跟 B

他可能谈的都是扣点而不是整个 IP 怎么做而他谈的是扣点就是从零售的角度来说谈扣点是对的但是从 IP 的角度来说谈扣点是不对的应该更多的是谈一下 IP 本身的价值对一个是 IP 本身的价值第二个是可能不需要吃那么多货因为只有稀缺的货它在二手市场才能流通

它才能稳住发行价因为我们看这个东西有个非常重要的指标就是发行价非常重要怎么理解这个发行价呢你去上一个 APP 叫千岛就是潮玩族你可以看一个潮玩它一个潮玩的产品它进入市场之后它的二级市场的价格是高于一级市场价格的它就没有破发就大多数的 IP 是破发的但是只有最牛逼的 IP 它是不破发的

我们刚才聊了泡马特的核心竞争力我们接下来聊一下泡马特为什么国际化能成功然后我自己在 2022 年写了一篇文章我自己是当时预测泡马特一定能国际化我在 2022 年是把国际化画一个最大的标的然后塔昆老师你觉得泡马特为什么可以国际化我觉得首先第一点是他主动走出去然后他主动的和国际上的审美

主流审美的秩序去做融合这点我觉得很关键就他走出去以后他是跟国际上的审美去做而不是说我就是中国的他是一种国际代表的一种国际性质的这样一个产品不仅是在他产品本身上在他在选店的选址的方面他其实也是比较 global 的一种形式这个怎么说呀

就比如说你看他在卢浮宫开的店对吧他在一些比较国际的比较国际大东西的重要的流量节点去开店这个是一方面另外一方面他的 IP 跟村上龙跟各种 IP 都有合作那他这个 IP 他就能够连他搞这样的联名相当于是什么把自己和另外的头部国际上头部的符合国际主流审美的 IP 去做了绑定

我总结概括几个优势第一个是泡马特出海它有供应链的优势这个是我们刚才说过的因为只有中国的东莞现在是广西和越南越南也是泡马特养出来的只有这些国家他们才能做出 16 块钱的 3D 利素玩偶越南的成本也跟国内一样能做到 16 块钱现在

可以可以因为是这样的整个这个行业里面它的结构件是分开模然后和住宿开模的师傅是中国特有的因为开模可能需要 10 年左右才能精准的开一个模具开模的师傅是很稀缺的然后第二个呢是画眼睛的老师傅

然后画眼镜的老师傅呢就是因为我们都是因为盲盒是一批一批的嘛他没有办法变成大规模的产线对所以他一定要老师傅去画这个眼睛因为你看这个眼睛你才会喜欢嘛就是眼睛画的好量频率才高然后中国的工厂有一个问题就是每年工厂会流失 50%的人就是任何一个工厂他过完年之后 50%的人就是不回来了

这是中国工厂的一个特殊性就过完年很多人都不在了因为都不是本地上班但是越南的工厂 98%过完年都是回来的所以越南的人工跟中国差不多然后开模的师傅是中国过去的然后最后画眼睛的这群人他的稳定性非常高所以他的成本就非常低了所以越南在这一块是慢慢的可以取代到中国广西的广东和广西的对

明白对所以最后的画眼睛这一个步骤还是逃不掉的还是必须人工来来完成

有可能未来 3D 打印可以但是可能这两年都不太行但是要是做成糖胶就是老布布那个糖胶的话就可以了糖胶是完全是压缩件对这是有可能但是单纯 3D 律所玩偶这个东西就是要靠供应的优势然后泡马特又是整个这个行业里面因为它的规模优势所以它的供应链的把控是最强的但即便是这样子它的糖胶玩偶还是断货可能中国的产能都已经给它就冒烟了干冒烟了海外现在有糖胶的产能吗

没有就是这个东西得中国人来去培养因为中国是最接受创新的一个国家就是

就是中国大家可以把所有的创新的玩具件大家都会玩起来就是因为核心是中国的公司可能没有那么注重版权或者没有那么注重 IP 所以大家对于 IP 的把控是大家可以恶搞你看只有中国的短视频有那么多抽象的内容你在海外的短视频要是有那么多抽象的内容的话我不确定他们会怎么样但是有可能会怎么样就是中国人对版权的意识相对来说比较淡反而造就了他在品类创新上是比较容易的

还有这样的一个观点这个观点很有意思对所以据我的了解就是中国包括糖胶的创新新的塑胶的创新都是最容易被应用的因为中国的广东可能是全世界交易成本最低的地方你一个 no body 你去一个广东的老板跟他说怎么弄他都愿意听一听

你在日本的话你可能要拜托好多人写好多邮件你才能见到这个人中国广东是无所谓的你就直接去了对所以我觉得泡马台国际化最重要的最重要的是供应链的优势然后第二个是社交媒体的优势怎么理解呢只有中国人是最能把短视频玩明白的就是

就是你看不管是遥望还是交个朋友都在什么东南亚美国开公司 TikTok 上能赚钱的号都是中国人就是中国对于短视频和对直播的理解是全世界领先了三年左右的可能未来的几年

只有中国人能在短视频上做出 IP 或者是别人可以跟进但是大多数是中国人做的而泡沫马特又是中国公司所以对于一个新的图文载体或者社交载体来说泡沫马特可能是最强的一个能传播的媒介就是 LISA 这件事情它绝对是运作出来的 LISA 这件事情是相当于是泡沫马特找了 LISA 请他使用了蓝布布的

然后来还是说丽莎她自己主动用帕马特去放大这件事情具体的这事我不清楚但是帕马特做了几个正确的抉择首先是她在泰国应该是有个非常强的政治的经销商政治和娱乐你应该是像韩国那样的关联性你应该理解的就是他们没有那么强背书的话他们可能也不能上丽莎所以他们第一步选的非常好就是当地的经销商非常强其次才是能把社交网络炒火

因为我个人理解国际化就是 win with 财团每个资本主义国家的财团都能控制一定的媒介一定的社会的名流资源所以是 win with 财团帕马特是非常好的践行这一点的因为他们出海负责人是个韩国人我记得之前就是去调研另外一家东南亚公司的时候我问他说你们为什么能够把自己包装成一家当地的企业然后那家公司就拒绝回答了这个问题

对因为东南亚可能比我们的县城还有过之而无不及

理解所以出海的本土化是非常重要的而中国有着供应链以及有着成功的经验当地的人是非常愿意跟你合作的而当地的法律可能东南亚没有那么严格所以我觉得这是第二点我们中国是最能玩社交媒介的一个优势而且我们中国人也比较踏实比较落地还有一点是不是东南亚的演员也没有那么贵东南亚的网红也不贵

但我觉得贵不贵是一个另外的因为你不管是哪个品牌过去它的网红的价格都是一样的但是你怎么把头部的网红运作到手这个是最难的因为大家看的都是头部的大家看的都是全民偶像用的东西然后我说一下我第三个观点为什么泡马特能成功而且我是 22 年就说它能成功是因为 21 年的时候犬川石化就来找我要跟泡马特合作

他是从国内代购到日本市的帕瓦马特他是主动找的吗他是主动找的他是怎么发行帕瓦马特的呢就是看到印子上有人晒就去买了买了之后就喜欢了就是符号画的对因为文化这个行业只要顶级的艺术家喜欢了他为你站台那就是在艺术性上就站得住了那么大家就敢发

所以我当时就觉得帕马特国际化一定成功又有供应链的优势因为当时我跑过然后海外的艺术家又喜欢这个东西又是从社交媒介去突破的所以我觉得这个会非常强刚开始他设计的也要比较国际范儿才能被国际的这些顶级的艺术家所看上就这一点也很不容易

我觉得是他刚开始做出来的一个东西他并不是中国化的就像日本的很多 IP 比如说铁壁阿童木比如说海贼王他做出来的并不是日本人的形象而是一个国际化的形象包括马里奥他是意大利的水管工的形象对所以这一点我觉得也非常重要明白所以他当时就是签香港的设计师对明白明白我觉得这个补充非常好好的我们来最后一个部分就是你觉得帕马特的未来机会在哪里

未来的话我还是希望它的 IP 的扩展性和事业观能做得更大一些更加的工业化一些对然后从

从这个具体落地的角度的话我希望有更多的节点能够去释放它的 IP 比如举个例子比如说现在 PowerMate 它的这个你桌上的空间可能是它的一个小小的上限然后更加沉迷一点的用户可能是买蛋糕盒或者说买专门的展示柜来放这些盲盒那又是另外一个新的上限那盲盒终究数量你是会堆到一个上限的

那我就在想啊就是有没有新的场景能够不堆盲盒那其实糖椒公仔的这个放在你的个人背包上就是一个完全新的场景那这个就是一个新的场景我希望未来有更多新的场景能够在以非盲盒的这样一个渠道出现并且这些新的场景能够融入到用户本身的世界观里面明白明白明白我觉得

有机会的然后我觉得有几个吧就是第一个是新渠道现在整个潮玩市场有个渠道非常火就是线上直播抽卡这非常非常猛然后我可以说一下一个美国的数据我自己去看过在美国老步步的销售我自己去看过在美国老步步的销售大概在 45 到 50 块钱美金一个就为什么国内会抢端货呢就是因为大家做跨境太赚钱了就是在国内原价的时候然后直接卖出去了

对就是相当于全部做代购了做套利了做套利的生意去了对我现在会认识非常多的人在泡马特每个门店的群里面 hold 着因为现在很多产品发售你是买不到的你得在他们的微信群里面去等然后才能买到我之前听过一位投资人讲过这样的一句话如果货被买空的话他就想把股票全部买光

就他表达过这样的意思如果货架上的货物被卖光的话那么股票也应该被卖光才是明白明白明白现在反正还在这个阶段别的我不知道我们不见股然后我觉得第二个点是他游戏的突破应该是会有的

我觉得理论上来说它是符合一个二次元游戏的所有的习惯的只是它的世界观还没有建立因为我有个理论就是日本的整个动画行业是这样的就是动画片它是广告片然后靠衍生品和游戏来赚钱然后泡沫马特它是反其道而行之它是先从衍生品去切入然后在社交网络上形成各种二创的社交内容然后去火

但是他一定能走到三个角度就是他一定会有影视作品影视作品大概就是电影因为现在只有电影才能让一个人坐下来一个小时两个小时对诚信心的世界观因为塔昆老师有个理论就是符号故事世界观现在可能只有电影才能让大家接受这个世界观因为大家都太浮躁了但是有了世界观之后你通过游戏变现就很顺了

因为游戏是不是就我之前都没有想到塔昆老师说一个就是大家可能忙合在里放不下了这个是很大的问题但是要是作为游戏的话就不存在这个问题了对它可以无限堆叠对对对对对就不存在这个问题的然后帕瓦特做电影核心的原因更多的是应该不是靠电影的票房赚钱而是靠衍生品和游戏赚钱这样的话它就是一个完整的东西了它就是一个汇聚成

动画游戏衍生品他三个东西加在一起他才是一个非常完整的一个 IP 运营公司而这样的公司他会更值钱他可能有机会到迪士尼这个水平我这样我是这样觉得的所以我很激动的就是

就是我在 22 年开始吹泡马特到今天总算是吹到我当时预估的差不多的水位了因为当时是 300 亿现在是 1500 亿对 1800 亿对所以我是非常激动的拉着塔昆老师而且塔昆老师的研究你们大家都可以放在 show notes 里面看一下这个研究太牛逼了就是我从来没有见过一个人把 IP 研究的那么头彻对各位互相学习多多关照我是这么想的就是

游戏这个事情呢,科马特我认为肯定也会做。然后呢,他有可能会有两种形式来做游戏,一种他可能是普通的游戏,另外一种我认为有可能像任天堂的 Amibo 一样。任天堂的 Amibo 之前你有使用过吗?你可以给听众介绍一下,就是 Amigo 是什么样的类型的游戏,因为大多数人可能不知道。

Amibo 你可以认为就是一个盲盒的一个手办你可以认为就是一个跟盲盒类似的手办它的售价差不多也是在 60 到 90 人民币左右吧贵的可能要到一两百左右它是可以怎样它是可以在 Switch 上那个接触 Switch 以后可以在游戏里面生成虚拟道具它相当于是把线下的手办和线上的游戏给打通了这样一种产品我觉得 PowerMart 以后就很有可能能够出现这样的一个案例做出这样的一个产品来

我觉得是的我觉得还有一个催化剂就是因为生成是 AI 会导致现在平面生成 3D 的成本非常低

泡马特可能是我见过的目前整个利用 AI 最牛逼的公司没有之一对然后就是它的整个工作流里面都嵌入了各式各样的 AI 不管是大家看到的东西而整个包括 AI 3D 最受益的应该是泡马特这家公司它可以改变泡马特的整个供应链因为传统的住宿的话它可能需要开模再去打个样品但是现在它完全可以在 Unity 在 3D 资产里面直接建模然后这些 3D 资产它又可以直接做游戏

它完全可以从一个现实生活中的一个 3D 的东西变成一个虚拟空间的 3D 的东西然后虚拟空间 3D 的产品的话它的资产变现效率更高我觉得泡马特应该是这波 AI 最大的受益者

这是我了解的整个 IP 行业里面最大的受益者我赞同你的观点我非常认可我觉得它的 IP 的通过 AI 的杠杆率非常高它的 IP 的 AI 杠杆率非常高可以这么理解对因为像我自己也在用 AI 做 IP 的创业我给投资人说的就是字节跳动千超万超它超不掉 IP

对因为我们现在创业就是要跟字节跳动或者跟腾讯正面竞争大概率什么应用什么都可能被干掉但是千超万超他都超不掉 IP 因为 IP 是人心中的神性因为我们刚才也说过 IP 是卖赎罪券的生意它是人的神性的部分对人是分动物性人性和神性的我们卖的是神性的生意就是宗教的生意所以一个工具理性的公司是超不掉的对所以我觉得这个壁垒是

只能会放大不会变小对我也认为他的这个壁垒肯定还会继续强化而且就是 IP 本身的强就在于他跟宗教一样是可以被积累的他可以被各种各样的形式所积累不管你的初点是

线上的这个在线上的这个抽盲盒的小程序啊还是线下你到店里面去逛啊还是说把这个盲盒摆在你的桌子上啊还是说把盲盒的拉布布的那个糖胶公仔摆在你的背包上啊它的触点会越来越多这些触点还会反复的在日常生活的接触中自我强化

所以我之前经常经常讲说从 IP 要从娃娃教育开始娃娃教育最重要的就是占领她的这个床上用品就是那套枕头啊被子啊那套东西最好是跟 IP 相关的这样她每天至少起来的时候就是从这个 IP 环境中起来所以就是你的从符号开始的理论就是符号到故事先有符号然后大家让她对这个符号有依赖度

符号有非常强的识别性以后这个符号它就很容易能够做出各种周边明白我觉得是的这不就是老字号的价值吗老字号就是因为这个符号在大家的心目中有地位所以大家会更信任它为它付费

那么今天节目就到这里我们在节目会放上塔昆老师的研究那个研究真的非常精彩我会截取比较关键的页数然后我们放在我们的 show notes 里面希望大家关注大家也希望关注塔昆老师的小宇宙他的链接我也会放在 show notes 里面那就这样大家拜拜拜拜如果节目对你有所启发欢迎大家分享转发点赞评论也可以加入我们的听友社群与大家一起交流中国好生意

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