57 最深度复盘LABUBU全球爆火！中国IP凭什么走向全世界？！
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龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？

LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。

LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！

强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA

当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com)

往期推荐播客：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特 LABUBU 第一次亮相 LABUBU形象的改变 LABUBU的上一代形象 LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比 初代LABUBU潮玩，卖爆了 The monster的人物 2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军 好生意时间戳### 00:00-01:22

• 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因
• 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程泡泡玛特签约后的运营动作回应市场对 LABUBU 的质疑

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第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源

• 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色
• 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳
• 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红
• 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈

10:31-28:17

第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发

• **10:31-13:43 **潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型
• 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创
• 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击
• 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客
• 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透

28:17-32:10

第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素

• 北欧神话基因（文化适配性）
• 中国供应链成本优势（16 元工艺）
• 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts）
• 合资公司与财团的本地化运营
• 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍）

32:10-41:36

第三部分：Q&A 回应市场质疑

• **32:10-33:09 **Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走
• **33:09-34:11 **Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费
• **34:11-35:33 **Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）限量：制造稀缺性，驱动话题传播
• **35:33-37:45 **Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外
• **37:45-39:00 **Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版”
• **39:00-40:23 **Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值
• **40:23-41:36 **Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角

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