57 最深度复盘LABUBU全球爆火！中国IP凭什么走向全世界？！
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这期节目是我受到小宇宙的邀请来聊一下拉布布是怎么火的为什么小宇宙官方会找我呢是因为我在 22 年我就在极客朋友圈预测了泡沫马特应该是一家 1500 亿的公司它应该是 50 亿的净利润但是当时市场上是完全不看好泡沫马特的而上一次节目我是跟他困聊了一下泡沫马特财报后的表现那这期节目我就从我的角度来复盘一下拉布布是为什么火的

我的材料准备的可能不太完整可能会有很多偏差也希望大家见谅那我们现在就开始好那么这期节目呢会分为三个部分第一个部分呢我们会说一下龙嘉生就是拉布布的创作者他是怎么创作的因为作为一个 IP 来说 IP 就是一个艺术家个人的付现那所有的 IP 在发展的

规划都会从这个艺术家的成长中得到一些启发那么第二部分呢我们就会说一下帕马特在 1819 年把 Labobu 签下来之后呢他们做了什么样的业务动作为什么 Labobu 是一个可能前两年不太入流的一个 IP 他财报上面都不写了但今年为什么会火他是做了什么样的业务动作

然后第三部分呢我是让豆包给我提了十个拉布布的问题然后希望从 AI 跟我对话的角度来回答一下大家对拉布布的一些质疑和挑战好我们现在就开始那首先呢我们来聊一下龙嘉生大家对这位艺术家有兴趣的话可以去看一下龙嘉生在 YouTube 上的一个纪录片是当时他的潮玩公司 H2Work

去拍的就是他里面有 H2Work 的老板以及龙嘉生他们是怎么样创作的这个纪录片非常的经典我看看能不能放在评论区放不在评论区的话大家就找一下 YouTube 然后龙嘉生呢是 1972 年在香港出生 6 岁移民荷兰

他移民的时候因为只会讲香港话会讲荷兰话那他只能看一些绘本和图因为他没有办法去社交嘛所以这个时候就是个超级爱人那超级爱人有什么做成功的呢其实像我的动画公司签约的项目叫 Tune the MoonTune the Moon 是趣味球是当年最火的 CM 游戏他的创作者高老师当时也是因为很小的时候移民到了加拿大他有自闭症所以就

自己捣鼓了两年做出来一个游戏然后通过游戏通过这种艺术的媒介去跟世界交流然后那个游戏全网非常火爆非常感人的故事

然后像龙嘉生也是这种情况他也是因为没有办法去对外交流那他在早期只能看一些绘本因为当时互联网还没那么普及然后他小时候就看一些画看一些绘本看久了就开始自己的画画他是通过艺术来表达自己的情感的大家可以想象他们都有个共同的背景基本上就是很早的时候移民到海外没有办法交流

那他总要有个出口他就每天在画每天在画这样的话不仅把他的基本功打好了也是把画画作为他个人情绪的一种表达然后还有一点是荷兰的绘本大多数都是精灵因为荷兰的神啊有一大部分就是精灵所以荷兰的整个文化是对龙家生影响非常非常大的这也间接的说明啊拉布布这个产品它底色是荷兰的诸神的萌画现象画

所以这个东西才在欧美才在东南亚非常的火爆它不是一个以中国或者香港题材创造出来的东西它是一个以荷兰的神话故事创造出来的一个背景的 IP

然后到了 1995 年呢龙嘉诚毕业之后呢就去香港广告公司工作他开始呢是广告公司里面做插画的后来呢是科技公司画画但是呢因为异地恋所以他可能老婆那边一定要催了那他就回荷兰结婚了他在荷兰呢就自己开始做内容然后在 2003 年他刚在荷兰做了几年他的 Master is Wig 他就获得了绘画大赛的冠军

所以艺术家其实大多数时候是成名很早的你有没有艺术这个细胞这个努力都没什么用像我自己目前签约的 IP 都是 17 18 岁的小姑娘或者是小男孩他们有可能做一个账号就爆了你让他到 28 岁他可能就做不出来了因为小的时候最纯粹而且艺术家真的是很小的时候就会有天赋了像斯皮尔伯格他在 14 岁 15 岁就是当地的大导演了

好我们我们收回来然后龙嘉生在荷兰过了一段时间之后呢他在香港的一个朋友就是 H2Work 的老板看中了他的绘本然后呢他就跟龙嘉生说

我买你的 2D 的版权就是什么意思就是 2D IP 的版权你能不能把 3D 的版权放给我我来给你做潮玩然后我们一起卖货就是可以增大你的影响力因为当时的潮玩也非常贵啊而且香港呢一直是有这种小众的文化的然后呢龙战生在 2011 年他就回到了香港做内容但是啊但是这个时候龙战生呢

他当时做的绘本转的内容可能还卖不好我放在 show notes 里面有一个他 2013 年做的绘本就大家会发现非常像拉布布他是一个可能就是真人版的拉布布但是他当时就画的不是很好或者是卖的不是很好没有那么火所以呢他留几年是非常难的他在 2011 年回到香港之后啊很大的时间是靠老婆包养的就像当年的李安一样

是靠老婆包养然后做艺术品然后到 15 年呢他才把之前自己所有的一些创作收口起来创造了一个 The Monster 这个世界观 The Monster 世界观呢有两个艺术家是影响他比较大的一个呢是星球大战

就是龙嘉诚小时候呢就是看星球大战然后他通过星球大战觉得这个内容太酷了他想拍电影但是他拍不了电影怎么办呢当时我们也说了他就是一个小孩在家里他就是学画分镜所以他才开始慢慢的走向画画的道路的其次一个 IP 呢其实就是指环王他觉得指环王里面会有非常多的种族像人族啊兽族啊所以 The Monster 这个世界观里面呢他就会放了非常多的种族然后

The Monster 世界观来自于一个小说他说他也不知道什么时候听到的小说就是有一个洋男你只要跟洋男提供了什么东西他就会交换你的愿望其实这个设定在现在的很多短知里面已经非常火了但是内容这个行业就是这样的人类要的就是一些千古不变的设定而用当时最新鲜的媒介和最流行的一种画风或者艺术风格表达出来所以 The Monster 这个 IP 它有非常多的角色

龙嘉生是想通过精灵的故事因为我们刚才也说 The Monster 整个都是精灵他是在小时候在荷兰看到的很多绘本很多神话故事里面都是精灵所以 The Monster 就是一个以精灵故事探索人性亲情爱情和友情价值的一个内容 The Monster 其实有个非常大的故事

我把 The Monster 的整个的那个绘本啊放在了我们 show notes 里面大家可以看一下他可能有 N 多个 IP 所以 The Monster 这个东西能不能再往前进一步其实就是帕马特能不能把龙嘉诚创造的这些 IP 给挖掘出来像 Simomo 其实大家已经挖掘出来了 Simomo 就是拉布布的首领然后 Simomo 跟拉布布的区别就是拉布布是女的 Simomo 是男的然后 Simomo 比拉布布大一点 Simomo 还有尾巴对

对就是这种比较细节的东西是很有意思的然后呢呃拉布布其实有过一个非常重要的转折点是拉布布形象的改变这个图我也放在 show notes 里面就是早期的拉布布呢是

棱角比较多而且比较气长然后是更邪恶的就是现在大家都说老布布是一个邪神但是现在的这个老布布已经没有那么邪恶了当时的老布布是更邪恶一点的一个存在你们看绘本也会发现老布布当时也是比较邪恶的然后龙嘉生在呃

有一个时间就是这个时间我也没有查到他在一个时间把拉布布重新改了过来改了比较饱满然后改了比较粗壮改了眼睛比较水汪汪据我所知应该是帕马特找了个 agency 一起把整个拉布布重新的按照现在的维度先盘了一遍

但具体的哪家公司不能说了然后老布布就从一个原本比较更小众的一个形象现在推到这个比较大众的形象这个是帕马特给老布布做了非常大的贡献之一然后为什么老布布是有九颗牙龙江生就说三组三是精灵的象征所以老布布有九颗牙他就觉得 33333 这个应该是一个方向

非常好的设定就是人类历史上留下的设定一定是非常好的设定然后呢这喇布布其实不是 The Monster 的主角他的主角是一个一只洋男但是最后喇布布火了所以 IP 火不火这个东西就是看命就是看大家的演员然后喇布布其实有一百多只喇布布所以理论上来说就是可以有色残白蓝的喇布布的所以整个的喇布布的改变都是在这个世界观下面的整个的 The Monster 这个大的故事下面的

然后我还放了一张图是拉布布的第一次实体化大家可以看一下这个实体化的产品是卖爆的在帕马特签约拉布布之前拉布布在整个潮玩圈已经是卖爆的状态大家可以看一下第一只实体化的拉布布它是灰色的有一条老鼠

我是觉得非常的丑但是他真的卖爆了所以我们来总结这一部分这一部分就是卢嘉琛可能是一个天才他很早就在艺术收容上有非常大的作为他也符合艺术家那种非常奇特的成长经历而且这个成长经历是可以让他把整个他的意念他的生活的信仰放到他的作品里面的所以这个作品才看起来会有灵魂才会有早期的种子用户

他的关键的转折点就是 2011 年被 How to work 工作室挖掘 How to work 呢就是一个香港的潮玩厂牌他其实做的事跟泡马特差不多只是泡马特他的渠道能力他的公民链他的发行能力更强一点但 How to work 可能是偏小众的艺术家也有可能当时的香港是到这个消费的阶段但是中国大陆没有到当时的潮玩行业可能是一个非常小众的但是

大家都活的非常滋润的一个简单的艺术作品的一个赛道对嗯然后

拉布布在 2014 年的朝晚展其实卖爆过的只是卖爆了一次之后所以那个帕马特的官方才会邀请拉布布去帕马特办了朝晚展所以才有后面他能签下拉布布所以这一切都是非常的随机的我觉得王宁当时说过一句话讲得非常好他应该是 2020 年跟包凡的访谈里面说的因为当时华星投了帕马特王宁就说出现一个朝晚 IP 是非常非常难的

帕马特好在在整个市场都没有反应过来朝完这个大赛道的时候把这些创作者都签下来了这就是帕马特长期的核心竞争力我觉得也是的就是一个领域里面能生产 IP 这个事是非常非常难的 IP 不是用什么 AI 能做出来 IP 就是一个艺术家的投射然后这个事还有非常大的随机性就哪怕你掌握了方法论也有非常大的随机性所以

优秀的 IP 是非常非常难的 IP 有非常明显的头部效应大多数 IP 都是头部赚非常非常多的钱但是尾部的啥都没有所以到这一步到我们第一个阶段龙嘉生的创作域和 How to work 的供应链的运营产生他做到了拉布布的第一次出圈就是在 2017 年在潮玩出圈后面第二次才是龙嘉生把拉布布签给帕马特

艺术家才和帕帕马特一直共创把阿拉布布给更加出圈了进入到了一个主流的视野好第一部分讲完我们到第二部分我们就来聊聊帕帕马特帕帕马特这个公司我们之前节目也做过之前节目里面有一些我没说到的我在这里补充一下首先我们要确定一个为什么潮玩会在中国爆发的一个原因然后潮玩为什么这两年在世界爆发的原因它其实是有相同之处的

其实这个转折点在国内的话是 2015 年 2015 年中国的智能手机渗透率到达了一个关键的节点大家都在用手机然后整个的

商场啊或者是整个的媒介的推广都需要开始出图这个事非常的关键当时泡马特能满足什么需求就是能满足大家发一个微博发一个朋友圈做一个头像就是小众文化的这种表达自己的诉求比如说我把拉布布当头像那我今天的心情就是跟这个拉布布一样

这个就是满足大家的一种诉求而且是满足我在这个圈子的一种社群的认同感的这种感觉这是一个爆发的原因就是当时智能手机的渗透率以及因为手机的渗透率导致的媒介传播的变化就是当时不是视频当时是出图所以在那个时候 Sony Angel 开始复活了

然后才有模拟然后才会有后面的一系列的 IP 这是一个比较底层的原因第二个原因是中国的人均 GDP 在 2016 还是 15 年到达了 1 万美金这个事也非常非常的关键因为这种月值消费只有你人民足够有钱之后才会买人民没钱的时候是不会买的

所以你看整个东南亚里面老婆婆卖的最好的是泰国是为什么呢是因为泰国的 GDP 比较高大家比较有钱而那种比较穷的国家可能可支配收入是挺高的但是生活的可能没有那么好所以它的市场推广没有那么快对是这两个是比较

重要的而刚才说的这个两点就是智能手机的渗透率图文和短视频的爆火包括人均 GDP 这个东西在泡泡马特国际化的过程中只要是哪个国家只要这三个条件都达到了一定的数值那它推广起来的话就会有一个做这个行业的基础泡马特在发展中我觉得最厉害的一个关键点是什么呢是它开始办潮玩展

当时国内只有帕马特干这个事儿而每次潮玩展抢票都非常非常难因为他开始的时候他是一个非常小众的文化他小众的文化那就意味着他是空调他不是一个大规模的然后一群同好会过来你看像现在线下的 Course 什么线下的这种漫展什么当年潮玩的周围也是爆火排几个小时队

然后在潮玩展的过程中我们之前也说过他搜集了全世界在可能十年之来形成的所有的潮玩 IP 然后帕马特都签下来的我觉得这个才是帕马特的核心竞争力他签下的都是非常多的独家的授权不管是摩利还是拉布布还是其他的他都是独家的授权因为做一个 IP 真的非常非常非常难

而把一个 IP 商业化这个事相对来说容易而帕马特就是一个 IP 商业化的公司他不需要诞生型的 IP 比如说帕马特没有能力诞生型的 IP 但是他把 IP 的商业化这个事做到完美

虽然我觉得它还有非常大的空间但是市场上对它来说是觉得到完美因为我上期节目有说过 IP 的商业化主要是衍生品和游戏但泡马特明显能做出非常牛逼的游戏而且泡马特是应该做内容的但泡马特都没有做他只是一直在用衍生品的逻辑去做货这点我是不认可的但是可能市场上觉得他很厉害而且他估值也那么多了对吧对

所以我们再回过来帕马特我觉得在 2016 年就确定了通过潮文展去吸引非常多的 IP 签约签约之后他们就把这个 IP 拿下来然后做衍生品的运营这个商业模式就是帕马特的核心的壁垒其实我在 19 年的时候我就说过其实帕马特干的事和米哈游干的事没有什么区别就是游戏公司他只是把 IP 通过游戏更快的商业化

像米哈游啊只是通过游戏把很多 IP 快速的商业化而胖瓦特呢只是通过衍生品把很多 IP 商业化其实他们没有什么本质的区别他都是一个内容行业内容行业就意味着什么呢就是他的 IP 他的流水可能会有潮起潮落他的整个的

生命周期可能没有那么稳定而泡马特呢他是因为签了非常多的牛逼的 IP 所以他的 IP 库里面现在应该是有三四百个 IP 这个不火了可以推那个只要他的渠道在线下会有更多人看到了他的产品

它就形成了一个免费的符号类 IP 的曝光渠道那这样的话就是能提高这家公司上限它可以无限的出牌比如说当 Molly 不行了它就可以去推 SP 就 SP 不行了它又推了 LaBub 这不是这几年的整个周期吗当然你要听比较系统的帕瓦特的内容可以听我们上面一期我们这期呢主要讲 LaBub 然后 LaBub 其实是一个非常神奇的存在

我拉了泡马特的财报等会我也放 show notes 里面他在 2019 年他是没有公布销售收入的因为 2019 年最大的销售收入是摩里是 4.56 亿 2020 年勒布布是 2.05 亿摩里是 3.57 亿这个时候勒布布那个时候是第一波火的时候但是 2021 年 22 年其实泡马特没有公布勒布布的销量这两年勒布布其实不怎么火了

这是真的不怎么火了而魔力的销售是持续上涨的像 21 年是 7 个亿 22 年是 8 个亿其实 2012 年最火的是 sp 就是 scopender21 年 scopender 是 5 个亿 22 年 scopender 是 8.52 亿是超过魔力的所以其实拉布布在理论上他应该是一个被抛弃的一个 IP 在国内但是但是他在海外火他复活的核心还是泡沫车的国际化

帕马特国际化的过程中啊他发现喇布布可能才是国际化最好的一个 IP 因为我们开始介绍了龙嘉生他是通过北欧的神话来创作喇布布这个 IP 的所以就像当年的日本人创造很多比方说龙珠它都是一个外国人时代创造的东西那更容易被海外接受嘛

所以拉布布是帕马特出海的排头兵在 2023 年的采报里面拉布布又复活了 2023 年拉布布是卖 3.68 亿 2024 年突然就涨到了 30 亿这个真的太猛了所以我们下一个结论拉布布的复活完全是因为帕马特的出海把拉布布给带起来我们现在就来说一下为什么 2024 年拉布布会那么火

第一点就是刚才说过的它是基于北欧神话的国际化的 IP 这点就不多说了其次是帕马特的供应链是很牛逼的因为只有中国才能做出 16 块钱的老布布像这种糖胶的创新的工艺也只有在中国愿意尝试海外它是没有人愿意尝试的所以帕马特这种 3D 隶属玩偶或者是糖胶的这种挂件这个载体它只有在中国这个厂才能创新

不管是东南亚还是美国都没有非常优秀产品的供给老布布这种产品掐过去就是降位打击哪里有那么又便宜又好的产品还能提供那么好的情绪价值这个是没有的所以它在东南亚欧洲美国都会非常火但是在日本它是做不起来的就是为什么呢是因为日本的这些情绪已经被满足的非常非常好了

我们举个例子就是日本的商品可能是中国的往后的一代就是中国目前的产品是在很多细节上是比不过日本的所以很多人还喜欢买日本的产品但是不管是美国的产品或者是东南亚的产品或者是欧洲的产品它其实是落后一代的很多产品是因为渠道的壁垒所以它还一直卖的特别好

而泡马特它整个就是一个品类的创新它在第一波是把整个 3D 力索网的工艺把成本降到 16 块钱所以你看 2021 年斯德和王林都在跑供应链他们就入股了非常多的工厂把自己的产线给打磨好打磨完之后把供应链搞定之后他们才去国际化的而目前不管是越南还是东莞还是广西都有非常完整的这种潮玩的供应链这个是中国制造的优势所以

喇步步是一个欧美人喜欢的 IP 同时它也是中国制造的产物就只有中国人才能把这个产品干出来这个是非常非常重要的创新点不然的话喇步步在海外是活不了的然后第三个点呢就是短视频的渗透率我相信啊大家已经看到了非常多的喇步步的二创比如说我给喇步步穿个衣服或者是我给我的喇步步怎么样拍个照片或者我带着我的喇步步去旅游

这种二创特别适合 UGC 的传播这怎么理解呢就是我是在小红书上看到了步步一个美国人是在 TikTok 上看到了步步在 YouTube Shorts 上看到了步步在 Inks 里面看到了步步就是这样的在短视频这一波中国是远远领先于全世界三到五年的这两年伴随 YouTube Shorts 的 DAU 的快速的成长好像是一年翻了好几倍伴随着 Inks Race 的上涨

好像也是一年翻了一两倍两三倍还有 TikTok 的快速的爆发这三个内容平台就像当年国内在 19 年会爆发 Promat 这个风潮一样他们在 2024 年 23 年包括现在的 25 年他们也开始迎来的爆发这个就是有志可寻的只有满足了我们开始说的人均的 GDP 到 1

只有开始满足了人均的 GDP 到 1 万美金以及智能手机的渗透率足够高然后还有媒介的变化大家也习惯了就是大家可能很难再有什么番剧动画这种东西的因为番剧和动画都是电视的载体现在大家都是短视看短视频爱上 IP 然后这个 IP 也足够的短频快

那才能诞生了拉布布呀就是这个和中国活起来模拟和海外的活起来拉布布这个本质上没有什么区别只是中国人在文化上更爱模拟但可能大多数欧美人或者是东南亚人更喜欢拉布布因为拉布布是一个邪神嘛邪神他是一个北欧的角色然后在短视频渗透率这一块呢还有一个非常重要的点是抽卡直播间的诞生抽卡直播间简单来说就是个线上赌博机

因为所有的二级市场的产品都是可以金融化的所以你在线上抽一个你是能专程卖掉的这跟赌博有什么区别它不是合法的赌博吗对吧而随着短视频的渗透率以及直播的直播渗透率的提升大家就爱在线上开始玩

赌博的东西而老布布又是一个情绪的产品又是能变成法币那大家当然玩了所以整个抽卡直播间整个抽炒弯的直播间它既带动了老布布的内容的传播又带动了老布布他能换钱这个印象

所以他就会吸引一批新的客户就是间接的把这个东西又炒高好我们先复盘那个他 2024 年为什么火的三个点就是第一个是他是北欧的神话第二个是产品足够牛逼中国的供应链足够牛逼第三个就是短视频和直播的渗透率让他在 TikTok 上有 120 亿次的话题超话然后呢他有直播间可以形成购买就是短视频的渗透率也是非常非常重要的一点后面还有几个点我们一个一个来说

我们来到第四点那回归到为什么 Lisa 会带上胖马马特这个东西真的是一个巧合吗我跟你说这肯定不是巧合胖马特在国际化想的非常通资本主义国家我就跟财团合作因为大家知道资本主义国家跟我们这里不太一样他的媒介明星都是控制在财团手里的你只要跟上财团合作你就会形成非常多的你看不到的东西

帕马特在泰国他是跟谁合作的他是跟美诺国际集团然后我介绍一下这个美诺国际它是全球知名的酒店餐饮和零售连锁它在泰国有非常稳定的全国的零售体系以及高效的物流然后 2023 年的 5 月份双方宣布成立合资公司

大家看这个点,拉布布就是 2023 年开始火的我自己在 2023 年的 10 月份就在泰国泰国的泡马特已经是人满为患了它的整个宣发和营销已经做得非常非常好了所以才有当时 2023 年拉布布卖那么火的一个预先的事件所以其实它在 2023 年在泰国已经非常火了而泰国又是东南亚的文化高地其他的东南亚国家也能辐射到而 Lisa 为什么会喜欢泡马特

其实就是因为当我签了一个财团的渠道之后财团其实也掌握着媒介的渠道财团就可以无限的把拉布布 cling 给 Lisa 就是跟我们快要美 cling 一样还会通过个人助理什么去交给 LisaLisa 看到这个东西她就喜欢了她完全可以增加她喜欢的概率然后才会带来自传播的口碑

这个东西绝对不是一点运作都没有它一定是有运作的而且这个运作泰国的财团功不可没虽然他们自己团队都在说我们是自己努力的但是你在一个国家发展你一定要带着这个国家的既得利益者赚钱那大家就一直赚钱然后帕马特还能去跟文旅局合作那你觉得要是你没有一些政府的背书你在中国你要跟文旅局合作有那么容易吗肯定没有那么容易对吧

怎么还能变成一个国民的 IP 呢它一定是有非常多的当地的财团当地的媒体集团当地的渠道当地的一些金融机构共谋的一个产物然后这样的话帕马泰人赚到钱他作为帕马泰的代理商也能赚到钱

因为但是他自己肯定做不了就是因为我们之前说的这个 IP 它是沉淀了 10 年了泰国也没有中国那么强的供应链能做出 16 块钱的 3D 力所玩偶所以他只能做代理的事情因为大多数的国家他们只想做代理这个就跟现场的亲戚做生意没有本质的区别你把泰国也看成一个地基市人口反正也差不多大家不就是现场的亲戚做做生意吗就是这个事没有那么的复杂

所以帕马特的国际化想得非常清楚就是和当地的财团合作成立 JV 或者找当地的非常有权势的代理商帮助帕马特在这里落地我把利润分给代理商一部分分给合资公司一部分分给当地的土豪一部分那我就能通过我的 IP 的优势我的供应量的优势我在国内积累出了对于短视频的玩法这样的话帕马特的国际化是无往不利的

我觉得泡马特在美国还能涨好几倍因为美国的供给真的太弱了但是美国的消费能力真的还是太强了对但第五个为什么 2024 年老婆不会火呢就是二级市场嘛像斯迪摩摩在二级市场发售价达到了 899 元年收益率超过 10 倍那这个事其实吸引的并不是泡马特的粉丝他吸引的只是

你还炒家他有可能开始炒别的现在我炒这个但这一部分的确是会贡献非常大的收益啊因为整个呃产品的整个拉布布的购买就里面他是这样分的 10%呢是铁粉 20%呢是粉丝就铁粉跟粉丝就是铁粉出什么都买买什么粉丝呢就是出什么我都会去看然后我挑我喜欢的买然后 30%呢可能是生活方式就大家觉得哎我带我带一个

情绪的东西我挺爱的就我不一定是爱拉布布但是我是爱这个东西它是一种生活方式最后 40%呢就是跟风的或者是炒作的而整个的盲盒这种玩法带来的其实有一部分就这种炒作的人就他可能不爱拉布布但是他就是喜欢炒作啊赌博啊这种东西这个也是有的我觉得这个占比还是挺高的

但是帕马特或者老布布这个 IP 能不能把营收再辐射上去就是看看能不能把粉丝洗成铁粉把因为生活方式的人洗成老布布的粉丝把最后外部更分的这群人能不能洗成他的粉丝他的生活方式购买的人群甚至他的铁粉因为老布布这个 IP 已经 10 年了他已经完成了三到四次的这样洗的轮回就把用户慢慢的扩圈慢慢扩圈的轮回他

他一定是一圈一圈一圈一圈的不是一蹴而就的所以 PoRMART 他能不能通过 IP 的运营能力让这些现在多出来的流量变成了步步终止的粉丝这个事儿是有待观察的昨天王宁也说了一句话就是要做减法保护 IP 不要过度消耗 IP 长期陪伴其实他这个就是要打击黄牛

就是黄牛一定是对 IP 有负能量的副作用的让真正的铁粉真正的粉丝买不到这个产品了他买不到产品之后呢他可能就慢慢的对这个情绪就消退了这个是不行的其实黄牛这个事我觉得帕马特自己是不认可的因为作为 IP 运营方来说大家都不想要黄牛大家想要的就是

铁粉永远爱上这个 IP 他只要能买到他就能爱上这个 IP 然后粉丝因为他能买很多 IP 然后他会跟着 IP 发很多内容这样的话他会更爱这个 IP 所以我觉得盲盒玩法是对的二职场也是对的但是二职场金融化它是一个产品爆火的结果它并不是一个泡马特有意为之的一种操作的办法我这点是非常站在泡马特品牌方来说的他真的很强他真的是因为

他要保护 IP 他不能卖那么多他不能把这个东西变成大陆货但是他也没有那么想金融化他的出发点是保护小众的爱好保护这个 IP 在小众的人里面认可而不要那么多人认可因为当喇布布已经是一个大妈话的时候最早的那些铁粉就不会爱喇布布了我们第二部分我们再来总结一下我们第二部分讲的主要就是喇布布为什么会火

然后帕马特在拉布布爆火的过程中做了什么然后有一点是上一点讲的就是帕马特改变了拉布布的形象这个就放在第一部分了大家就体谅一下然后这期录的时候呢我也比较乱大家能听就听不能听你可以跳过希望能给大家一些增量的思考就行

好我们到达我们这个节目的第三部分我为了逗包十个问题就是目前市场上对拉布布最关心的什么我来回答一下然后这样呢希望就就能回答大多数的大家的问题

然后第一个问题是, 老布布如何从一个小众形象发展成全球知名潮玩的这个最后一部分已经回答了目前我觉得老布布还是在一个全球知名潮玩的过程中他一定没有结束他在美国只是刚开始所以他还有非常大的空间不是没有那么快的

然后其他的问题刚才已经回答过了然后第二个问题是庞瓦特和龙珈生合作后对了不发展起到了关键作用我觉得关键作用就是第一个就是 IP 的形象的调整调整成为一个更能出圈的一个形象第二个就是给到的这个 IP 足够的供应链的支持第三个就是他很好的帮这个 IP 国际化就不管在线上的运作什么都是很厉害的

然后第三个问题是社交媒介在 Labubu 的发展中扮演了什么样的角色我们在上期节目中也说过 IP 就是三角一个是内容内容即广告然后通过游戏和衍生品变现而现在的整个媒介内容大家都是以碎片化的刷视频或者刷图文为主而 Labubu 这种形象特别适合大家 PO 一下

我再看我闺蜜的 ins 或者是我在看我朋友的朋友圈都在刷到老布布他就是形成了一次曝光而老布布他的故事性又没有那么明显大家就觉得这东西可爱啊

那可爱的东西就是无限的曝光那无限的曝光加上这个东西可爱那就会引发我的喜欢所以社交媒介在拉布布发展过程中扮演了当时动画片的作用就是以前我喜欢这个东西一定是看了广告或者看了动画片就喜欢而现在我就是看碎片化的拉布布的图片或者拉布布穿个衣服这种很可爱我就有情绪的冲动了我只要有情绪的冲动我就愿意买这个东西了

然后第四个问题是拉布布现场发售和联名策略如何制定和实施的对其发展有什么影响我觉得联名刚才没有说可口可乐的联名这个事是比较重要的因为可口可乐是一个国际化认可的 IP 而帕马特跟可口可乐联名其实在国际化的过程中是有着非常强的背书你和牛逼的 IP 联名那么你一定是一个世界级的 IP 这个是有影响的其实联名还有一个是你可以看一下

全然实话去年还给摩利做了一个摄影机就是帕马特你们看不到的联名其实是和艺术家的联名这个在于小众文化特别是铁粉这一圈是非常重要的因为最终啊只有铁粉才能源源不断的在社交媒体上输出内容然后源源不断的安利所有人进来把粉丝安利成铁粉而铁粉的价值是非常非常重要的所以

联名有两部分一部分是给渠道看或者是给新用户看一部分是给铁粉看然后限量发售其实一部分是受供应链的影响因为限量发售你永远不用担心供应链的问题因为这个东西供应链真的非常难做它还是比较传统的然后第二个限量发售就会造成缺信造成缺信有更多的话题大家就更想要

然后第五个问题是了不不在海外的市场发展情况如何与国内市场有什么不同归根结底啊就是喜欢的 IP 不同就是因为帕马特它是一个在产品上是有优势的一个产品但是 IP 这个事还是要 IP 这个事没有那么大的全球泛化性所以国内火的东西海外不一定火就比如说吃龙珠在

拉美非常火但是在在中国其实还好这是每个地方对于每个 IP 的审美不一样海外最大的问题就是大家喜欢的 IP 不一样好在帕马特有足够多的 IP 库老布布又是一个以北欧的精灵神话为主导的一个 IP 题材所以大家才会那么喜欢第六个问题是老布布的品控问题是如何产生的对

品牌发展有多大影响我觉得冷波波的品控问题已经相对比较少了因为这个行业它是手工件它不是一个特别能标准化的行业对所以它能品控控制这样已经非常不容易了当然对品牌发展一定是有影响的只能王宁 斯德他们更努力一点但我相信只有中国才能做出那么厉害的供应链海外可能也不行

第四个问题是假货泛滥对于拉波普的品牌和市场发展造成了哪些伤害这个问题我觉得我比较极端我觉得在人均 GDP 低于 1 万美金的国家假货根本不用管就像当年就是 20 年前中国的线下的玩具店基本上都是假货但是我们经济发展到这个阶段大家都开始买真货了

这个就是要等就是你没钱的时候只能买假货而文化这个行业它就是一个精神消费你只有满足了温饱才有精神消费所以 1 万美金以下的国家你管了也没用说实话也是这样的当年高达就希望就让大家先买盗版然后等大家有钱了不就买正版了吗所以在 1 万美金以下的国家假货是无所谓的就是你管了也没用

然后在 1 万美金以上的国家他是要管理人均 GDP1 万美金以上的国家它的法制会更健全而且大家到这个时候对于 IP 的保护是比较重要的这个时候大家实际上是可以通过非常多的法律手段去追溯的日本和美国在这块管的都非常严国内最近开始严了我身边也有朋友做一些假货被关进去了特别是今年财政收入比较困难

然后各个的地方可能也比较穷对于这种 IP 的授权的假货其实打得非常严所以在 1 万美金以上的国家这个事还是要严打的但是我们国家是比较难的因为我们国家泡马拉布布可能是个商标它不是著作权著作权的话打得又非常难所以就看王林他们怎么打了然后第八个问题是

喇步步在应对假货问题上采取哪些措施效果如何这个其实就是跟当地的公安一起打假这个就努力做努力再努力但是除了喇步步别的品类有假货你看这有什么某多多平台或者是哪些地方其实大家都是假货这个我觉得靠一个公司是没用的这个只能靠法律的推进第九个问题是喇步步的高溢下现象是否合理对其长期发展有何影响

我觉得就是奢侈品奢侈品一定是要高溢价的我们之前 jellycat 那些说我大家喜欢 jellycat 可能是一个消费的降级大家从买包变成了买 jellycat 而 lapubu 的高溢价其实有一部分是这个需求所以只要是控量然后 lapubu 能持续的出现持续的火它的高溢价没有任何坏处

它是个好事就像茅台它之前一直控价但是一直控不住直到可能茅台的整个圈层茅台的真正的主力客户群没钱了茅台的价格就下来了所以高溢价这个事不太需要管第十个问题是未来市场竞争和消费者变化老伯伯的未来主要方向是什么我觉得还是

要把动画和游戏更努力的推进因为我们一直在说 IP 是分三个阶段就是符号的 IP 故事的 IP 和世界观醒的 IP 世界观醒的 IP 非常难特别难它是个地域工程因为这个世界上也没有 IP 做到世界观上的 IP 但是布布他能不能从一个符号的 IP 做成一个故事的 IP 实际上就是需要

帕瓦特怎么把内容给做出来因为龙嘉山的绘本是一个非常完善的故事那帕瓦特怎么把这个故事给圈圆让喜欢拉布布的人又还能去喜欢拉布布的同时喜欢别的角色就像喜欢米老鼠人家喜欢唐老牙同时让原来可能没有那么喜欢拉布布的人但是看了

动画之后又喜欢了不不的我是子萌啊或者是老不不的男朋友啊这种是有这是有可能这个是会极大的拉伸的 monster 就是他会从老不不变成的 monster 就是整个拉伸的 monster 这个 ip 的啊整个盘子可能从 30 亿到 50 亿再到 100 亿也是有可能的对

所以我觉得帕马特还是要努力的世界观就是世界观估计是补不上了因为它只是一个故事故事的话它不是一个很牛逼的世界观那是能不能把内容给补上然后能不能把游戏给做起来因为老布布这种形象他做成养成类的游戏是非常容易的只是因为团队没做好就是他的基因问题没做好所以就是王宁能不能把这块东西给补上

我觉得还是有机会的我觉得老布布他的发展还是会很厉害的只要帕玛特做的足够好因为现在已经足够厉害了这个基本盘已经是前所未有了在这个这个评列里面这个基本盘是前所未有的对

好今天全部就到这里我觉得我讲的也不是太好然后大家有什么问题就在评论区我会回答我们还是希望从我的角度去了解一下因为我也不是专家我做这种叙事的内容也非常差我逻辑性也不太行所以大家有兴趣的话就可以来回复

然后呢我在这里打广告就是我自己的 ip 公司也在做我要是大家有兴趣在讲文书里面做点内容的同学可以先做内容我们是我们也是签约加上孵化的模式就是签约之后我拿 3D 版权然后拿一些其他的版权这个具体都不说但是我们目前做的还可以吧就是也也拿到了融资然后也也开始运营了就是我们

我们在跟头部的商场已经开始运营了所以所以希望大家想做 IP 的那种有 idea 的人希望大家可以加入另外呢就是想做一些真正的有情绪价值的产品化的同学也可以加入就是我们会基于 IP 做一些非常多的产品化的一些小程序啊或者是非常轻的小东西这块大家有兴趣的话也可以加入好那这期节目就到这里大家拜拜

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