53. 从萨特曼的宏大叙事，聊到赴中东掘金的中国人肖像
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它是 一个 不是 像 年轻人 那样的 狂热 和 闪着光 的 那样 一个 大家 聚集 在一起， 但是 大家 是 奔 着 一个 共同 的 寻找机会 的 这样 一些 肉， 可能 身份 更 多元， 年龄 也 更多， 行业 更 多元 的 这样 一个 国际化 的 这样的 一个 市场。 比如说 我们 见到 过 华为 在 中国市场 的 叫 史 耀 宏。 他 现在 出来 创业 了， 就是 新能源 的 创业。 当年 是 他 把 巴基斯坦 这个 市场 打 下来。 他们 就 非常 之 开心， 相当 之 happy。 为什么？

Hello, 大家好， 欢迎 收听 张小军 商业 访谈录， 我是 小俊。 这是 一档 描摹 我们 时代 的 商业 文化 和 新知 的 访谈 节目。 就在 不久前， 嘉 诚 资本 创始 合伙人 李女士 带队 赴 中东 考察， 16天时间 他们 走过 中东 的 三国 四陈， 访谈 百余人。 这 期 播客 我们 希望 通过 声音 记录 他们 途中 遇到 的 这些 付 中东 掘金 的 华人 面孔， 试图 将 这个 鱼龙混杂 世界 里 的 每 一类 人的 真实 生存 状态 刻画 出来。 Hello, 李 姐， 先 跟 听众 朋友们 打个招呼。

Hello 大家好， 我是 嘉 诚 资本 的 妮妮， 很高兴 在这里 跟 大家 认识。

我 看到 你 在 中东 待 了 16天， 走过 了 三国 四成 密集， 访谈 了 一百多个 中国人， 整体 感受 怎么样？

他 还 挺 震撼 的。 这次 我们 出去 了 16天， 去了 三个 国家 是 沙特阿拉伯， 还有 阿联酋， 还有 卡塔尔。 四个 城市 是 利雅德、 阿布扎比 拜 和 多哈。 所以 其实 密集 访谈 了 五十多个 商业 体， 就 包括 公司 和 创业 的 个人 等等。 其实 也 包括 了 外国人 一百多个， 就是 中国人、 外国人 等等， 都 是在 一个 密集 的 访谈 中， 所以 整体 的 感受 还 挺 震撼。 感觉 那里 不管 是 中国人、 外国人， 不同 身份 的 人大 公司、 小 公司 等等， 不同 年龄 的 人， 就是 中年人、 年轻人 等等， 都 觉得 那里 充满 了 机会， 充满 了 希望， 所以 这个 给 我的 是 非常 强烈 的 这样 一个 印象。

看到 你 在 朋友圈 抛 的 一些 手机， 我 都 感觉 你 特别 像 记者 时候 那种 空降， 空降 到 一个 非常 陌生 的 环境 里， 对 这里 展开 密集 的 采访， 然后 搜罗 各种 信息。 你 这次 去 中东 整体 是 抱着 一个 什么样 的 心态 和 目的？ 到了 那个地方 之后 有没有 什么 形成 和 你的 预期 之间 有 很 剧烈 的 反差。

据 中东 还是 有 三个 方面 的 想 了解 的 情况。 第一个 就是现在 无论是 美国 还是 中国 资本市场 还是 处在 一个 低迷 的 这样 一个 周期 中， 中东 这边 有 很多 的 投资人， 无论是 L P 也好， 投资人 也好。 所以 我们 想 去 看一下 那个地方 的 资本市场， 它 具体 是一个 怎样 的 情况。

第二个 就是 我们 嘉 诚 投 了 很多 的 创业 公司， 有的 公司 也 在 成长期， 有的 在 创业 期， 他们 很多 都在 做 全球化 的 业务。 所以 中东 是一个 非常重要 的 市场。 我们 也 希望 去 打 一下 前瞻， 看看 我们的 portfolio 有没有 业务 能够 进入 到 中东 这样 一个 市场。 第三个 就是 也 看看 中东 有 什么样 的 创业 公司 和 创业 机会 是 值得 V C 投资 的。 第三个 也 非常重要， 在 全球 这样 一个 多元化 的 格局 之下， 中东 是一个 不可 忽略 的 战略地位 的 这样 一个 市场 也好， 这样 一个 区域 也好。 所以 我们 去 认真 的 去 了解 中东， 对于 我们 如何 去 定位 中国 现在 在 全球 的 这样 一个 格局 和 中国 的 投资 的 机会， 和 整个 中国市场 的 科技 的 发展 认知， 是 有一个 非常重要 的 外部 的 视角 来进行 这样 一个 认知。

有没有 什么 反差？

其实 也没有 特别 多 的 预期， 是因为 我也是 第一次 去 这个 地方， 之前 是 看过 一些 电影， 还有 书籍、 文章 和 大家 一些 口头 的 讲 的 这样 一些 事情， 其实 没有 特别 深刻 的 体系化 的 认知。 所以 其实 还是 抱着 开放 的 心态， 小白 的 这样 一个 视角 去。 所以 每个 事情 都 挺 新鲜 的， 觉得 收获 也 蛮 大 的 反差。 倒 没有 落地。

的 第一 反应 是什么？

我们 第一站 是 到了 利雅德 沙特， 感觉 就是 飞机 上 就 看到 很多 的 中国人 创业 做 航空航天 的。 因为 当时 是 F I 那个 大会， 所以 很多人 去 参加。 那个 会有 宁德 时代 的 工作人员 去 看 新能源 的 机会 的， 要 做 航空航天 的 创业者 去 受邀 在 F I 大会 上 做 演讲 的 第一 反应 就是 利亚德 这个 城市 漫天 黄沙， 但是 到处 在 搞 基建， 就 好像 到时候 在 修 建筑。 感觉 也是 在 一个 发展 的 过程中， 陆陆续续 有 很多 中国人 去， 而且 这些 中国人 都是 抱着 这样 一些 期待， 希望 这 样子 去 看 这个 市场 还 挺 有意思 的。

是不是 让 你 感受 到了， 比如说 2014年 的 中国 创业 大街。

这种 氛围 倒 也没有。 因为 中国 创业 大街 那是 空前 的 轰动。 前面 中国 其实 已经 完成 了 P C 互联网 的 创业 创新 这么 一个 完整 的 周期， 从 大概 2000年 左右， 其实 2000是个 泡沫， 再到 01年 02年 全球 泡沫 的 破灭， 再到 04年， 这样 一个 新的 萌芽 就 出来 了。 什么 赶集， 五八 这些 公司， 包括 阿里巴巴 也是 这样 一些 时候 就 开始 起来， 淘宝 就 那个 时候 起来， 所以 其实 中国 已经 完成 了 P C 互联网 的 周期 的 建设 和 移动 互联网 萌芽 阶段 的 建设。 就 移动 互联网 萌芽 从 2011年 一二年 左右， 字节 是 2012年 成立 的。

所以 在 这个 过程中， 其实 2014年 的 这样 一个 大众 创新 万众 创业 是 很多 年轻人， 很多 的 高校 的 年轻人， 大学生 开始 投入到 创业 的 浪潮 中。 但 在 中东， 其实 各国 的 人， 中国人、 欧美人 都 涌到 这个 地方 来。 包括 F I I 也是 一个 非常 盛大 的 这样的 聚会。 它是 一个 不是 像 年轻人 那样的 狂热 和 闪着光 的 那样 一个 大家 聚集 在一起， 但是 大家 是 奔 着 一个 共同 的 寻找机会 的。 这样 一些 肉 网 可能 身份 更 多元， 年龄 也 更 多元， 行业 更 多元 的 这样 一个 国际化 的 这么 一个 市场。

我们 可以 重点 来 聊聊， 比如说 到 中东 掘金 的 中国人 肖像。 我们 可以 先 按照 时间线 来 稍微 捋 一捋， 就 中国人 在 哪些 时间点 上 密集 的 抵达 了 中东， 在 中东 的 发展 大概 经历 了 哪几 波 的 大小 的 浪潮。

其实 中东 它 有 好几个 国家， 我们 这次 去了 三个 国家， 从 塔尔 找 阿联酋 和 沙特。 对 其他 国家， 其实 中国人 进入 的 时间 其实 是 不一样的。 但 总体 来讲， 这 是一个 大 这样 一个 市场。 这 里面 分为 2000年 前和 2000年 后。 2000年 前 都是 一些 政府 之间 的 这样 一些 交往。 阿联酋 国 的 时间 也不 长， 也是 在 上个世纪 建立 的。 上个世纪 后半段 开始， 民间 有 一些 贸易 的 机会 去了， 这 里面 分为 几 波， 比如说 中国 的 央企、 国企， 建筑类 的 公司、 基建 类 的 公司。 在那里 帮助 阿联酋 也好， 帮助 沙特 也好， 帮助 卡塔尔 也好， 去做 基建， 修建 很多 基础设施。

这是 一波 我们在 访谈 过程中 知道 这样 一些 公司， 其实 他们 并没有 说 在 这 里面 赚取 丰厚 的 利润。 他们是 做了 让利。 在 这种 情况下 赢得 了 中东 一些 国家 的 这样 一 政府 的 非常 好的 美誉度。 所以 他们 对 中国 的 公司 和 中国 的 这样 一个 合作伙伴 产生 了 很高 的 这样 一个 信任。 但是 随着 这 一波 大 的 浪潮， 无论是 基建 还是 石油 等等， 都 带 去了 很多人。

第二步， 1516年 移动 互联网 那波 就像 压 了 像 t talk 之类 的。 就在 那个 时候 也 跟 中国 的 出海 比较 类似， 移动 互联网 就 开始 输出 到 全球 了。 所以 这 一波 来了 就 来了 很多 互联网 的 这样 一些， 无论是 巨头 公司 还是 创业 公司。 第三波 我 觉得 是 现在 正在 发生 的 中国 的 优势 供应链 和 优势 的 这样 一些 科技 创业 公司， 在 往 那边 逐渐 的 去 输出 我们的 技术， 我们的 人才 和 我们的 专利 之类 的。

在 这 里面 还有 一家 公司 非常 值得 说 一下， 就是 华为。 因为 华为 很 早就 在 中东 耕耘 了， 从 之前 的 到 巴基斯坦， 再到 后来 中东 市场 的 这样 一个 耕耘。 所以 我们 可以 看到 很多 的 创业 公司 的 创始人 也好， 创业 公司 的 骨干， 新一波 的 科技类 公司 都 是从 华为 出来。 所以 华为 是一个 黄埔军校。 且 华为 他们 一代 又 一代 的 人， 在 整个 中东 市场 是用 非常 扎实 的 这样 一个 技术， 还有 就是 耕耘 的 精神 和 勤奋， 去 谱写 了 中国 的 民营公司 在 中东 的 这样 一个 建设 和 铺垫。

我 很 好奇 你们 访谈 的那 一百多个 人， 他们 大概 可能 会 从事于 哪几个 行业？ 都是你 刚才 说 这 三 拨 人人 里面 是 哪 一波 到 的 更多？

其实 我们是 有 样本偏差 的。 因为 我们是 嘉 诚是 做 科技 早期 投资 的。 所以 我们 自己 访谈 的 肯定 还是 科技 互联网 和 科技 行业 的 居多。 所以 这个 样本量 它 没有 特别 充足 的 这样 样本量。

就 我们的 访谈 来讲， 其实 更多 的 还是 说 几类 公司。 一类 就是 像 巨头 公司， 比如说 像 华为、 华大基因、 阿里云 等等， 这是 一类 中国 的 这样 一个 巨头 公司。 还有 一类 就是 创业 公司， 就是 一些 新一代 的， 比如说 做 安全 的， 做 空气 提水 的， 还有 做 氢能 的 等等 这样 一些 公司 就在 中东。 还有 第三波 就是 也 比较 有意思 的 中东 的 年轻人， 在 中东 读 本科、 硕士、 博士 和 创业 的 年轻人。 这 波 年轻人 也是 我们 非常 关注 的 一个 群体， 他们 也很 活跃。

第四 波 也是 年轻人， 但是 在 各 巨头 公司 和 大公司 里面， 从 海归， 比如说 在 欧洲、 美国 留学 或者 中东 留学， 就 留在 了 中东。 这样 一波 年轻人， 他们 在 中东 随着 一些 沙特， 还有 阿联酋 的 这样 一些 天才 或者 精英 计划 进入 到 这个 市场 中 去 贡献 他们的 力量。 拍 一波 就 各种 鱼龙混杂 的对， 各种 可能 他们 有的 生意 是 灰色地带 或者 怎么样。 也是 想 了解 一下 这 是一个 什么样 的 生态， 怎么 一个 多元化 的 一个 包容 的 市场， 能够 去 让 各种 不同 定位 的 人， 不同 生意 的 人， 本来 是 不同 国家 地区 的 人， 他们 这个 市场上 呈现 都能 找到 一个 什么样 的 机会。 想 去 了解。

一下 这 五类 人， 下面 第一类 是 巨头 公司。 巨头 公司 他们的 当地 的 中东 的 负责人 和 他 里面 的 人 大概 有没有 什么样 的 一些 面貌 能 给 我们 描述 一下， 他们的 风格 相似？ 在 中东 这个 公司 这些。

人 因为 其实 在 中东， 无论是 沙特 还是 阿联酋 区 最大 的 市场， 其实 最大 一块 商业 计划 也是 突击 的。 这些 国家 都 处在 快速 发展 和 基建 的 过程中。 所以 无论是 传统 的 基建 和 数字 基建， 华为 他们 就是 做 数字 基建 的， 包括 华大基因 是 做 科技类 的 基建 的。 所以 在 这个 过程中， 其实 这 里面 涉及到 如何 跟 本地 的 他们的 政府 打交道， 跟 本地人 打交道。 所以 他们 其实 是 非常 的 专业 的 一群 人。 他们 既 懂 技术， 且 他们 也 熟悉 当地 的 市场。 很 重要 的 是 还是 比较 能 吃苦耐劳， 在 这样 一个 市场 去 耕耘。

然后 比如说 我们 见到 过 华为 在 众多 市场 的 叫 史 耀 宏。 他 现在 出来 创业 了， 做 新能源 的 创业。 当年 是 他 把 巴基斯坦 这个 市场 打 下来， 然后 他 就 一步一步 的 教 华为， 奠定 了 在 中东 的 最早 的 这样 一拨 人的 基础。 还有 包括 华为 云 的 扎 特 的 总经理 叫 奇效， 包括 像 华为 云 在 中东 的 这样 一个 负责人 叫 Frank， 这些 都很 传奇。 他们 就是 在 这样 一个 过程 中都 是 比较 内敛， 比较 沉稳， 还有一个 比较 印象 比较 深刻。

像 华大基因 中东 的 总经理， 就是 沙特 的 总经理， 他 背景 以前 是 外交官， 以前 在 外交部。 所以 你 会 看到 这样 一个 现象， 就是说 我们 不仅 要 懂 技术， 也要 懂 商业， 还要 懂 当地 的 风土人情 和 利益。 所以 在 跟 他们 打交道， 这 是一个 非常 慎重 和 严肃 的 事情。 所以 在 这个 给我 印象 比较 深刻。

刚才 说 的这 几位， 他们是 哪个 年代 去 的？ 中 东亚 他们是 在 中东 可能 有 五年 10年 的。

不止 五年。 比如说 像 那个 史 耀 红， 他是 可能 十几年 前去 的 学校， 在那里 至少 也 十年 以上 了。 他们 其实 都在 中东 市场 耕耘 了 挺 长时间。

他们 属于 是 跟着 自己的 那个 大公司 去了 中东 市场， 现在 都在 做自己 的 创业 的 方向。

这 几个 巨头 公司 人 不是你 看 像 五折， 他 以前 也是 华为 的， 齐 校 也 在 华为 待 了 很多年。 史 耀 红 他 虽然 现在 回到 国内 来 创业， 但是 十几年 前 或者 20年 前， 他 也是 在 华为， 华为 派 到 中东 市场。 当时 他是 一个 年轻人， 应该 是 大学毕业 或者 研究生 毕业 以后， 派 到 中东 市场 去 开拓市场。

我 觉得 这 里面 有一个 公司 雅乐 很 有意思。 因为他 是对 雅乐 叫 雅乐 集团， 它 被 叫做 中东 小 程序， 创始人 是 三位 中国人。 这个 公司 你们 有 接触 吗？

有 接触， 我们 去 拜访 了 亚拉 的 一位 朋友啊， 但是 当时 创始人 是在 国内， 也 不在 中东， 所以 其实 是 跟 亚拉 的 这位 朋友 交流 的。 后来 我 同事 又 回国 以后， 又 拜访 了 亚纳 的 这样 一个 技术负责人， 所以 对 亚纳 有一个 相对 完整 的 这样 一个 肖像。 亚纳 相比 于 其他 的 游戏 公司 或者 是 说 互联网公司， 亚纳 在 中东 的 这样 一 本地化， 特别是 对于 阿拉伯 文化 的 这样 一个 本地化， 是 有着 非常 深入 的 这样 一个 洞察。 所以 他们 在产品 的 设计 上， 包括 游戏 的 阿拉伯 的， 无论是 语言、 习惯、 习俗， 在产品 中 我 觉得 本地化 做 的 非常 好。

像 巨头 公司 在 中东 的 一些 案例， 他们 有 一些 know how.

可能 还是 分 市场， 其实 在 沙特 进入 的 门槛 还是 蛮高 的。 如果 是 注册 公司 的话， 那 注册 的 这样 一个 费用 也 比较高， 至少 要 几百 人民币。 有的人 币 下来， 如果 需要 有 一些 代理权 的话， 还有 当地人 的 这样 一些 担保 商业 的 担保。 所以 其实 沙特 最大 的 市场 还是 一个 突进。

所以 突击 这块 核心 的 核心 还是 你 要 符合 整个 沙特 的 大 的 战略。 它 有一个 2030 计划， 是你 王储 就是 叫 M B S 萨 勒曼 他 提出来 的。 所以 这 里面 整个 国家 都 处于 一个 上升 的 通道 和 这样 一个 基建 的 过程中。 无论是 数字 基建 还是 说 整个 的 城市 的 基建。 在 这样 一个 大 的 这样 一个 趋势 背景 下， 所以 其实 我们 看到 的 科技 公司 它 走 在 了 就职 基建 这 一块。 所以 核心点 就是 要 去 帮 他们 去做， 符合 他们 国家 的 战略。 其次 就是 能 帮 一些 忙， 他们是 比较 讲 义气， 重感情 的这 是一个 比较 大 的 点。 第三 就是说 你 要 符合 阿拉伯 的话， 还有 就是 对 他们 要 充分 的 尊重， 所以 我 觉得 这是 三个点。

比如说 像 华大基因， 他们是 在 疫情 期间 派 了 很多 的 人， 冒着 这样 一个 生命危险 去 帮 沙特 建立 起来 了的 检测 的 这样 一些 点 和 实验。 是 所以 就是 他们 在 最难 的 时候 帮助 了 沙特， 所以 他们 接下来 在 沙特 的 业务 也会 发展 的 比较 好， 他们 建 了 新的 这样 一个 实验室 等等。 华为 云 也 不用 多 说 了， 因为 华为 和 华为 云， 华为 云是 新 起 的 业务。

整个 华为 在 整个 的 中东 市场上， 也是 帮助 中东 的 一个 又 一个 的 国家。 就 是从 巴基斯坦 到 科威特， 再到 沙特， 再到 阿联酋 等等， 都 是一个 国家 一个 国家 打 过来 的。 打 过来 的 过程中 就是 帮助 他们 去 建立了， 做了 很多 基础设施 的 建立， 这 是一个。

阿联酋 其实 相对 来讲 更 市场化 一些， 很大 的 单子 其实 也是 来自于 to g 的。 所以 在这里 里面 对 中国 的 公司 来讲 有 两类。 一类 是 中国 的 头部 的 巨头 公司， 他们 其实 中东 的 市场， 特别是 突击 政府 他们 这样 一个 采购 也好， 或者 是 这种 决策者 也好， 其实 他们是 比较 看 大 品牌 的， 注重 有 信用 大 品牌。 所以 这 一波 是要 随着 过去 是你 自己 在 中国 是要 一个 巨头 公司， 成为 一个 巨头 公司。 还有一个 就是 也有 一些 创业 公司， 比如说 像 我们 看到 pi 点 A I 是 获得 了 一笔 6的11亿美金 的 投资。 所以 其实 也是 跟 他们 2030 计划 做 一个 智慧 新城 相关 的， 所以 就是 要 符合 他们的 战略。

我们 除了 那个 光点 A I 以外， 还有 另外 一家 我们 也 做 过 他们的 无人驾驶 的 汽车， 叫 文远 知行。 威远 之行 也 在 阿联酋， 但 在 阿布扎比， 有 那么 十几台 车 在那里 跑， 他 也是 能 符合 整个 中东 智慧 化 和 数字化 的 这样 一个 数字 基建 的 建设。 包括 还有 一些 安全 的 偏 网络安全 的 创业 公司， 包括 一些 做 超级 APP 的， 做 分配 的 等等， 都是 其实 这 一类 创业 公司 进去 的。 我 觉得 跟 joan 就说 你 能 符合 他的 整个 国家 的 战略， 能 符合 他的 叙事 和 历史背景， 能 找到 一个 机会 点就 切入 进去。

你 刚才 也 提到 就 当地人 打交道 的 一些 礼仪， 包括 跟 皇室 打交道 的 礼仪， 这个 包括 哪些？

其实 皇室 大脚 礼仪 我不知道， 因为 我们 这次 没有 去 见 皇室， 但是 当地人 打交道 的 礼仪， 这 是一个 非常 看重 商务礼仪 的 市场 和 国家。 所以 不管 男生 和 女生， 首先 是 一定要 穿 正装 的， 特别是 女生。 也 不是 像 传说 中说， 一定要 穿 黑袍， 一定要 戴 头巾。 因为 这些 国家 他们 都在 世俗化 和 改 开放 已经 非常 深入 了。 包括 像 阿联酋、 沙特 也 在 大力 推 改革开放， 也 在 推 世俗化。 所以 随着 这个 进程， 女生 其实 要 商务 正装， 就是 最好 不要 露 胳膊， 不要 露 腿， 这 非常 正式 的 商务 正装。

丝袜 是 可以 的 吗？ 不太 确定， 但是 我没有 穿 丝袜， 就是 一条 裤子、 长裤 或 长裙 能够 遮住 脚踝， 遮 在 沙特， 这是 第一点。 着装 要 非常 的 正式， 就是 仪容仪表 要 整洁 干净， 这 是一个 最 基本 的 尊重。

第二， 跟 对方 的 撒娇 的 时候， 是 一定要 有一个 P P T 的 介绍 的。 我们在 这个 商务 会谈 中， 对方 他 会 用 P P T 来 介绍 一下 他们的 公司 是 怎样。 无论是 中国人 还是 老外 都会 这样， 对方 会有 一个 P P T 来 介绍 他们 做 的 事情 是 怎么样。 所以 我方 也得 准备 一个 P P T 介绍 我们 公司 是 做 什么的， 我们是 怎么样 让 对方 有 个 快速 的 了解， 这是 第二个。 其他 的 好像 没有 特别 多 的 感受， 把 它 作为 一个 正式 的 商务 拜访 就行， 不要 穿 休闲装， 这个 和 美国 完全 不一样。

我看 你的 手机， 我 当时 有 个 感受， 就是说 美国 和 中国 的 宏大 趋势 我 觉得 都在 消失。 但是 沙特 的 宏大 叙事 刚刚开始 的 感觉， 你 有 类似的 感受 吗？

首先 我 不敢 确定， 就 没 说过 中国 和 美国 的 宏大 趋势 在 消失。 其实 这 两个 国家 都是 非常 强 的 国家， 在 未来 的 很长 的 时间 里面， 他们 也会 主导 着 整个 世界 的 经济 和 政治 格局 的 走向。 所以 我 认为 就是 美国 和 中国 的 宏大 需求 仍然 在 继续， 而且 还 推向 更 深远 的 地方。 但是， 我们 能 感受到 的 中东 这样 一个 市场， 就是 这么 几个 主要 的 国家， 他们的 趋势 其实 也是 非常 宏大 的， 而且 他们的 经济 也 在 增长， 特别是在 沙特。 因为 沙特 有 3000万以上 的 人口， 它是 在 整个 中东 的 市场上 处于 这样 一个 政治 和 经济 的 非常重要 的 这样 一个地方。 所以 在 这个 过程中， 他们的 叙事 就是 有 几个 特点。

第一个 特点 就是 M B S 王储 它是 一个 85后。 所以 新一届 的 这个 政府 班子 都 是以 80后为主 的 这样 一个 政府 班子。 他们 年轻 锐意改革， 也 非常 有 决心 要 去 推动 改革 这样的 深化， 能 体会到 这样 一个 决心。 因为 我们 访谈 的 每一个人， 不管 是 任何 一个人， 中国人， 本地 的 阿拉伯人， 还是 外国人， 欧美人 等等， 印度人 等等， 其实 对 这个 都 深信不疑 的这 是 让 我们 非常 印象 深刻 的。

其次 就是 他们 很有钱， 都 有钱。 首先 这些 国家 的 主权 基金， 比如说 沙特 的 最大 的 主权财富基金 叫 beef P I F， 它是 叫 public investment。 他的 估计 的 总资产 是 接近 8000亿美金 的这 是一个 很大 的 数。 沙特 的 人均 G D P 是 三万多 美元， 卡塔尔 的 人均 G D P 是 八 万多美元， 阿联酋 的 G D P 是 四万多 美元。 科威特 就在 我们的 印象 中 是 非常 遥远的地方， 而且 好像 曾经 有过 战火纷飞， 他的 人均 G D P 是 39000 美元。

所以 这些 国家 都是 蛮 有钱 的 国家。 首先 就是 他们 很有钱， 他们 有钱 去做 基建， 他们 有钱 去 挑 最好 符合国家 战略 的 供应商。 这 里面 包括 了 欧美 的 这样 一个 供应商， 来自于 中国 的 这样 一个 无论是 巨头 还是 创业 公司 等等， 这 是一个。 第二， 因为 他们的 国家 政府 的 这样 一些 话事人 和 这样 一些 国家 领导人， 他们 都 曾经 受过 很多 欧美 的 教育。 他们 整个 国家 对于 改革开放， 对于 世俗化， 对于 国家 的 战略， 他们 对 世界 的 趋势 都是 非常 国际化 的。

包括 在 沙特， 我们 看到 他的 那个 new 新城 得到 一些 规划， 包括 像 他们的 很 重要 一个 工程 叫 the line， 这个 也是 一个 很 重要 的 建筑。 在 沙特 是一个 有 icon 地位 的 这样 一个 建筑。 西方 的 包括 这样 一些 设计师 事务所， 包括 咨询公司， 都是 欧美 的， 来自于 欧美 的。 所以 这个 叙事 是 非常 宏大 且 非常 国际化 的。 包括 他们的 价值 主张， 他们 虽然 是 石油 强国， 但 他们 这些年 也 在 讲 的 绿色 可 持续 和 减 碳 铭牌， 甚至 其实 也是 一个 非常 国际化 可 持续的 价值 主张。 所以 这也是 给 了 我们 非常 深刻。

的 印象 的那 同时 他们 的话 事人 又 非常 的 年轻， 所以 相对 是 属于 比较 激进 的。

比较 有 活力。

如何 与 阿拉伯 王储 首相 萨 勒曼 他和他 的 政府 打交道？ 有没有 当地 的 一些 人 跟 你们 讲 过。

我们 并没有 直接 跟 他们 打过 交道。 但是 从 访谈 的 这样 一些 人物 和 访谈 的 这样 一些 对象 来讲， 首先 还是 要在 全球 范围内， 比如说 他 要 提出 一个 项 或者 一个 建筑， 或者 一个 工程 需要 去 招标 的话。 一般来讲 都 是要 在 全球 范围内 去 挑选 顶级 的 这样 一个 供应商， 或者 是 设计师 事务所 或者 等等， 来 去做 一个 方案 的 确定。 那 在 这个 方案 的 确定 过程中， 会 教 就是 一轮 一轮 的笔 稿， 一轮 一轮 的 筛选。 这个 筛选 的 过程中， 会 跟 这个 是 政府 是 王储 来 听 他们的 反馈， 这就是 一个 直接 的 反馈 的 这样 一个 过程。 再来 一轮 一轮 的 进行 最后的 确定。

所以 总体 看 下来， 就 商务 上 其实 是 需要 非常 的 严肃， 但是 在 工程 上 和 供应 上 还是 要 有一个 极高 的 标准。 且 在 这 里面 很多 的 工程 和 很多 建筑 都是 中国与美国 很多 大 的 这样 一些 项目。 中国 的 也 在 逐渐 上升 在 崛起。 中国 的 公司 在 跟 欧美 的 这样 一个 决定 的 过程中。

所以 其实 他们 那边 也 大概 有 中西方 的 两股 势力 也 在 竞争。

其实 也不 叫 势力。 正常 的 商业 竞争 当然 也有 很 微妙 的 一些 因素 了。 在 沙特 也好， 在 中东 也好， 他们 那些 国家 的 石油 从 贪 到 发现 到 开采， 最早 的 时候 是 美国人 来 帮助 完成 的。 沙特 阿美 的 前身。 这样 一个 过程中， 所以 其实 欧美 的 公司 进来 的 时间 比较 早， 包括 亚马逊 他们， 微软 他们 进来 时间 比较 早。 所以 他们 对于 美国 的 公司， 欧美 的 公司 是 有 一些 有 感情， 有 信任， 但是 也很 微妙。

中国 的 公司 在 中东 其实 就是 非常 的 高效 且 勤奋， 且 真的 很 扎实， 而且 能 完成 一些 定制 化。 特别 在 数字 基建 这种 过程 中能 完成 一些 定制 化 的 这样的 要求 也 比较 灵活。 价格 也 相对 来讲 是 性价比 比较高。 但是 因为 他们 很有钱， 所以 性价比 并不是 一个 第一位 的 首选。 正因为 中国 的 强大， 中国 科技 公司 的 这样 一个 崛起， 以及 说 当然 传统 的 基建 也是 一直 就是 我们 全球 第一 的。 像 基建 行业 这 样子， 随着 中国 国力 的 强大， 以及 说 中国经济 的 崛起 等等。 因为 中国 也是 一个 很大 的 能源 进口国， 也是 用 这些 国家 的 客户 商业 上 的 大 客户。 所以 在 这个 过程中， 可以 看到 就在 商业 上 的 一些 角力， 这样 一个 对抗 还 挺 有意思 的。

有 感受到 他们 对于 这种 中国公司， 中国人 有什么 固有 的 一些 认知 吗？

很 勤奋， 很 能 吃苦， 讲 义气。 互联网 和 数字化 做 的 特别 好， 而且 能够 比较 灵活 的 能够 去 完成 一些 定制 化 的 需求。

退回 我们 刚刚 讲 的 巨头 公司， 除了 华为 和 阿里云， 华大基因， 还有 一家 是 tiktok。 他在 中东 的 发展 有没有 一些 观察？

因为 他的 直播 就 在那里 的， 直播 是 起来 非常 快 的， 包括 娱乐化 的 这样 一些 内容， 暂时 还没有 开 电商。 但是 整个 中东 那里 的， 包括 他们 也有 像 榜 一 大哥 这 样子， 带头 喊 麦呢， 就是 各种 去 释放 他们的 创意， 娱乐化 的 内容 也是 一个 非常重要 的 方向。 因为 无论 在 沙特 和 阿联酋， 他们 数字 娱乐 和 娱乐化， 也是 在 未来 的 2030 计划 以内 的 这样 一些 规划。 所以 你看 像 明年 沙特 就要 开始 把 全球 的 电竞 大赛， 游戏 也会 在那里 就会 大力 的 增加 一个 推广 等等。

其实 take toker 进去 的 时间 也 比较 早， 然后 发展 也 很快。 而且 就是 在 这样的 公司 的 员工， 本地化 的 员工 是 占 了 90% 以上 的。 其实 中国人 是 非常少 的。

亚纳 在 当地 他们 知道 这是 一家 中国人 的 公司。

创始人 是 中国人 的 公司。 我 不太 确定， 应该 是 知道。 我没有 问 过 当地人 这样 一个 问题。 但是 想说 的 就是 亚拉 在 本地 的 本地化 做 的 是 非常 好的， 包括 他们 有 把 古 蓝 经 做成 这样的 内容， 搬到 这个 移动 互联网 上。 大家 可以 看 那个 经书， 包括 他们 吃 穆斯林 每天 有 五次 的 朝拜， 有 五次 的 这样 一 仪式， 也是 可以在 这个 手机 上 打卡 的。 包括 他们的 一些 棋牌类 的 游戏， rudd 也是 放在 了 这个 亚拉 的 里面， 还有 包括 一些 聊天室 等等。 所以 他们的 本地化 是 非常 贴合 阿拉伯 文化 的。

我们 再来 看看 创业 公司， 创业 公司 有没有 接触 到 一些 有意思 的 公司 和人。

创 公司 其实 有 很多 创业 公司 也 分为 几类。 一类 就是 早些年 在那里 的 创业 公司， 像 温超 这种 他是 从来 没有 拿 过 融资， 也 并没有 在 沙特 或者 阿联酋 的 这样 一个 未来 的 是 类似 于 2030 计划 里面 的 这样 一些 方向 上。 但是 像 这样的 已经 是 中东 最大 的 华人 超市， 凭着 自己的 勤奋努力 和 他们的 这样 一个 坚 认， 一步一步 走到 今天， 已经 是 中国 最大 的 华人 超市。 这 一类 就是 初 代 的 创业者， 真的 是 白手起家 非常 棒。 然后 这是 一类。

还有 一类 就 符合 数字化 基建 和 整个 国家 战略 和 方向 的 这样 一个 创业 公司。 这 里面 就 分为 这个 公司 里面 的 独角兽 和 初创 的 公司。 创业 公司。 独角兽 就 比如说 像 那个 文员 之行， 像 破 了 点 A I 这 样子 他们 就是 跟 当地 的 智慧 城市、 智慧 交通 等等， 就是 能 符合 这样 一些 战略 的 方向， 让 他们 开始 进入 到 当地， 这是 一类。 包括 像 做 数据安全、 网络安全 的。 因为 像 这些 主权国家， 他们 在 这种 数据 的 安全 上 是 非常重视 的这 这是 一类。 还有 一类 是 新兴 的 偏 硬 科技 的， 中国 也 在 投 这个， 就是 V C 女人 开始 投 硬 科技。 比如说 像 刚才 提到 了 新材料， 包括 像 空气 提水 这 一类 的 公司， 这些 都 挺 有意思。

V C 在 投 还是 我们的 V C 在 投？

我们的 V C 在 投， 但 他们 也 在 寻求 中东 的 基金 的 这样 一些 投资。 大概 这 样子， 像 刚才 提到 的 有 一家 安全 公司， 其实 中东 本地 的 阿布扎比 投资 局 已经 投资 了。 各类 的 肖像 都有。

我们 提到 这个 空气 提水 挺 有意思， 就是说 是因为 他们 当地 沙漠 吗？ 沙漠 其实 挺 需要 水 的。 热水 在 农业 就是 科技 上 是 有 很大 的 需求 的。 有一个 皇室 的 公司 就 找到了 外交部， 找到了 中国 驻 当地 的 这样 一个 使馆。 就是说 有没有 这样的 技术， 外交部 这边 就 找到了。

清华 刚好 就是 有一个 创业者， 是一个 90后， 在 清华 读 博士， 他 就在 做 这个 方向。 而 这个人 他 以前 还在 我们 流水席 做 过 分享， 他们 刚好 就在 那个 样机 的 测试阶段， 所以 黄石 订 了 两台 机器 在 当地 测试。 从 中国 订 过去 的 第三台 就是 应该 也 到了 电大 公寓 的。 最近 他 去 参加了 一个 迪拜 的 国际 花园 会， 去 宣讲 他的 这样 一个 产品 和 技术 和 材料 等等。 所以 其实 它 这个 效率 从 数据 上 来看 是 比 欧美 的 这样 效率 更高 的。 所以 就 很 有意思， 就 这么 一个 好像 突然 的 这样 一个 机会， 突然 一个 需求， 刚好 就是 我国 这样 一个 顶级 高校， 这样的 技术， 这样的 埃 批， 就是 命运 的 齿轮 就 开始 转动。 叫 弘润 清源， 创始人 叫 林 腾宇， 95年 的。

他 有 拿 过 一次 投资 吗？

他 有啊， 他 最早 应该 是 清华 的 基金 投 的 校友 基金 之类 的。 那个 网络安全 公司 也很 有意思， 就是 因为 他们 其实 在 中东 的 订单 已经 是 国内 订单 的 十倍 了也 是在 疫情 期间 突然 有一个 中东 的 订单， 4万美金 的 订单 就 需求 就 到了 中国。 创始人 非常 魄力， 创始人 就 派 了 两个人 各种 找 机票， 各种 转机， 非常 的 艰难。 当时 你 想 航班 也 在 减少 的 过程中， 就 各种 转机 就 转 到了 这个 阿联酋。 其实 成本 还 蛮高 的。 因为 一个人 在 工资 以外 的 成本 一年 是 50万人民币。 所以 其实 对 这 几个人 边 遣 部队 的 这样 一个 投入 是 比 这个 订单 金额 高 的。 但是 这就是 这么 一个 公司 一个 偶然 的 一个 订单。 他们 就是 一步一步 的 从 4万美金 到 100万美金， 到 五六百 万美金， 今年 大概是 1000万美金， 大概 这 样子 一步一步 就 做出来 了。

所以说 不要 错过 中东 的 任何 一个 小 订单， 发来 的 订单 需求 一定要 接上。

包括 T42 集团 对于 华为 云 的 采购 也是 一个 偶然 的 机会。 华为 云 接待 的 非常 好， 而且 也 抓住 了 这个 机会， 所以 就 拿下 了 一个 这样 一个 大 的 订单。

感觉 他们 现在 中国 的 什么时候 什么 时间。

每个 国家 不一样。 其实 像 阿联酋 已经 非常 的 现代化 了， 到处 都是 高楼大厦。 从 经济 上 来讲 他们 也 挺 发达， 而且 从 军事 上 来讲 也是 非常 的 国际化。 其实 看 就是 大都市， 其实 跟 北京 上海 差不多。

沙 看起来 建筑 相对 来讲 可能 像是 中国 的 90年代。 但是 不一样的 地方 是， 他们 真的 是 很有钱， 且 正在 加速 改革开放。 而且 如果 你看 一下 那个 对比 图， 比如说 迪拜 30年 时间， 多哈 30年 时间 就是 在 沙漠 上 建起 了 一座 新城。 所以 我们 完全 没有 任何 的 理由 来 怀疑 沙特 他 会 在 未来 的 十年 建成 一个 国际化 的 国家， 以及 说 像 利亚德 建成 一个 非常 摩登 的 现代 的 都市。 所以 我 觉得 这个 就 变化 是 非常 不一样的， 所以 感觉 可比性 不一定 那么 高。

这次 有 看到 在 中国 哪些 创业 机会， 创业 方向， 哪些 行业 非常 的 火热。

上 一代 其实 有过 一些 电商 的 这样 一些 创业 公司。 比如说 最早 的 像 check， 就 比如说 像 video 这 样子， 包括 这个 基础 基 设施 也是 一步一步 完成 的。 以前 的 是 没有 物流 的， 现在 就是 这次 我们 去 看 了 M S。 M S 它是 专门 在 中东 市场 做了 一个 物流 的， 做了 一个 电商 的 仓库 和 物流 的 这样 一个 公司。 对， 已经 做 的 非常 大。 今年 也 签下 了 沙特 一个 更大 的 仓库。

所以 电商 这一 趴 是一个 本来就 逐渐 在 发展 的， 这样 市场。 其实 难 的 地方 就在于 说 这么 多 的 货， 这么 多 的 商品， 这么 多 的 S K U 就 运到 了 中 东西。 其实 清关 是一个 非常 麻烦 的 事情， 包括 因为 当地 是 没有 移动 支付 的， 所以 移动 支付 就要 C O D 货到付款。 所以 退货率。 比较高， 弃 单率 会 比较高， 导致 U E 什么的 就会 比较高。

这是 一类 其实 核心点 就是 一个 电商 其实 是 贸易 的 这样 一个 升级。 这是 一类 已经 有的 市场 新一代 的 机会。 我 还 认为 说是 中国 的 优势 供应链 优势产业 就是 往 全球 这样 一个 渗透。 中东 是一个 需要 去 关注 的 这样 一个 市场。 就 刚才 提到 了 空气 提水， 一些 氢能 的 这样 一些 公司， 还有 就是 网络安全 的 公司， 包括 这样 移动 互联网 的 这些 公司， 其实 都是 一代 又 一代 的 中国 的 结构性 的 这样 一些 优势 的 产业 优势 的 科技类 的 公司。 他们 具有 极高 的 势能。

他们 往 全球化 渗透 的 过程中， 因为 有的 公司 它 会 也 往 第三世界 国家 打， 比如说 像 非洲 之类 的 中东 这样 一个 是一个 非常 独特 的 市场， 它 既有 钱 又 在 飞速发展。 那 他 也 能够 采购 很多 中国 的 优势 供应链 优势 盛龙 的 这样 一些 公司 的 产品 或者 服务。 主要 还是 要 看 他们 那边 的 国家 的 发展 的 战略 和 这样 一个 大 的 机会。

但 也有 这种 垂泪 的 机会， 比如说 像 温超 他们 做 华人 超市， 一点一点 的 从 超市 再到 沙漠 里面 去 种菜， 做出 了 很 好的 产品， 做出 了 很 好的 价格。 然后 他们的 毛利 能够 超过 30%， 能 想到 吗？ 作为 超市 还是 非常 了不起 的那 是因为 那里 的 服务 价 相对 来讲， 如果 换成 人命 的话 是 贵 的。 因为 他们的 货币 是 跟 美元 绑定 的。 但是 他们的 人口， 比如说 像 阿联酋 国家 90% 都是 外来人口， 比如说 巴基斯坦 的 印度 等等。 所以 工人 的 工资 是 比较 低 的， 工资 又是 中国 劳动力 成本 的 3分之1。 所以 这种 情况下， 他的 这个 利润 空间 就 相对 来讲 比较 丰厚。 他是 做了 多少 年， 操作 了 十 好几年， 他们 一年 的 收入 营业额 大概 十几亿 人民币， 至少 十几亿 人 币。

我们 接触 的 更多。 如果 是 华人 的话， 他是 去了 中东 创业， 还是 说 还是 中国 的 业务。 但是 他 出海 到了 中东， 哪 一些 都有。

因为 这也是 一个 样本量 的 问题， 反正 都有， 不好 说。 比如说 像 华为 这种 公司， 华大基因 它 都 是在 中国， 其实 这类 是 最多 的， 为啥 呢？ 因为 那边 最大 的 机会， 从 营业额 来讲， 最大 机会 就 突击， 不管 是 阿联酋 还是 沙特， 那 都 是一个 最大 的， 不是 最大 的， 都是 来自于 突击 银河 那边。 整个 国家 的 这样 一个 期限 发展。 你 在 中国 有 big name， 你 才能够 被 那边 说 第一时间 知道 你 有 一些 独特 的 优势 技术， 或者 是 说 各种 的 产品 或者 服务 等等。 所以 这 肯定 是一个 从 订单 金额 上 来讲 是 最大 的 金融 现 出来 的 是 创业 公司 的 机会。 就说 也有 一些 优势 的 供应链 逐渐 在 往 那边 走了。

因为 毕竟 那边 的 华人 也 不是 那么 多， 也 在 一个 刚 开始 的 过程。 就 好像 是 说 以前 我们 之前 投资 过 印度 市场， 印度 市场 也是 一点点 的， 从 华人 很少 到 逐渐 的 很多 华人 在那边 做 创业， 再到 中国 的 V C 也 开始 投 印度 的 市场。 当年 再 后来 印度 市场 整个 的 就是 创投 的 这样 一个 就 基本上 就 跟 中国 这边 剥离 了， 说 处于 这样 一个 周期， 走 完了 公论 的 周期。

但 中东 这边 很 友善， 非常 的 友善。 对 中国人， 甚至 我们在 打车 的 过程中， 司机 听说 我们是 来自于 中国， 他们 就 会说 brother country， 就说 是 兄弟 国家， 就这样 称呼 非常 友善。 所以 我 觉得 在 这 过程中， 新一代 的 具有 优势 势能 的， 有 科技、 有 专利、 有 产品 优势 的 供应链， 其实 还是 有 很多 机会 往 那边 再 一步一步 的 去 拓展 的。

观察 到 第三个 群体 是 年轻人， 这部分 有 什么样 的 样本？

对于 年轻人 比如说 什么 纽约大学 阿布扎比 叫 分校， 还是 叫 纽约大学 阿布扎比。 还有 就是 很多 本地 的 这样 一些 阿拉伯， 就是 无论 在 阿联酋 还是 在 沙特 这样 一些 大学， 年轻人 读书 的 从 本科、 硕士 到 博士。

就 这些 都 在那边 读书。

对， 我们 离 见 了 年轻 读书 的那 一波， 就是这样 一个 肖像。 我 现在 最 强烈 的 感觉 是 当地 好 有钱。 本科生 如果你 是从 阿联酋 本地 能 申请 上 本地 的 大学 的话， 不是 做 交换 的话， 他 能 给你 发工资 的， 他 能 给你 发钱 的。

你 去 他 那 上 本科， 他 那个 发钱。

对我 问 了 纽约大学 阿布扎比 分校 的， 有 上海 纽 大 交换 过去 的， 这种 就是 没有钱 的。 但 如果你 直接 生就 从 阿布扎比 这 身上 的。

就是 有钱 的， 从 阿布扎比 身上 是什么 意思？

就 比如说 我在 国内 升 本科 或者 在 全球化。 待会 任何 一个 国家 的 高中， 我 去 作为 一个 中国 护照 的 人我 去 升 那个 本地 的 这样 一个 大学。 你 只要 身上 他 就能 给你 发 生活费， 他 吸引 年轻人 才 来。

好爽。

对， 硕士 也 给钱， 博士 也 给钱， 博士 大概 一年 是个 三万多 美金。 阿布扎比 在 安全 那个地方 好像 真 没有 税， 就 没有 个人所得。 所以 很 开心 他们。

但是 他们 对于 他 自己的 教育 和 规划 是 怎么 想 的？

他们 毕业 以后 应该 都会 留在 那里 工作 的， 因为 他们 觉得 那里 的 改革开放 和 对华 人的 机会 都 非常 多 的这 是 一类。 还有 就是 我们 也 见 了 一所 大学 的 校长助理， 是一个 中国人。 那你 就是现在 已经 有 一些 大学 在 全球 范围内 高薪 聘请 校长， 提升 他们 本地 的 教育 水平。 其中 就有 一个 校长 是从 M I T 挖过来 的， 也是 个 华人。 还有一个 校长 是从 中国香港 的， 我忘了 哪个 大学 也 挖过去 当 校长。 所以 其实 他们是 非常 大 的 这样 一个 资金 和 力度。 从 年轻 的 精英 到 人才 再到 校长， 结构性 的 这样 一个 leader。 大学校长 都 是在 进行 全球 范围内 的 人才 的 招募， 不 只是 中国 护照， 发现 所有人 在那 读大学 都会 发钱。

的对， 就是 跟 他们 聊天。 有 还有 什么时候 会？ 他们 现在 应该 都是 00后了.

基本上都 是 00后， 大一 肯定 是 00后， 大一 他是 0 0405年 左右。 你们 为什么 去 找 大学生 聊？ 他们是 创业 社团 的 负责人， 那 就是 大学生、 硕士、 博士 一起 吃饭。 这 不是 有 个 家庭 创业 流水席， 有 个 线下 的 吗？ 所以 我们 在线 下 办 了 个 流水席。 今天晚上 我们的 家乡 创业 流水席 就请 到 他们 在 那天晚上 吃饭 的 这样 一个 流水席 的 成员， 来 分享 他们 在 当地 的 这样 一些 情况。

我 查一下 当地 有些 人才 的 计划， 我们 也 聊过， 就 比如说 亚拉， 我们 见 的 那个女孩， 她是 投资部 负责 I R R 的。 亚拉 这个 女孩 包括 像 阿 吉兰 兄弟 做 衣服， 当地 的 白袍 衣服 最大 的 这样 一个 企业， 他们的 I R 的 这样 一个 助理， 也 是从 美国 留学 过来 的。 这 两位 就 很 有 代表性， 都 从 美国 留学 master 毕业 以后 就 来到 了 中东 市场 来 登云。 对， 阿 吉兰 在 利亚德， 然后 亚拉 是在 迪拜， 都是 他们是 跟随 一些， 要么 是 跟随 一些 计划， 亚拉 这个 女孩 是 跟随 了 一个 阿联。 就 类似 于 像 国王 精英 计划 这样的 一个 在 年会 招募 几个 年轻人 来到 阿联酋 这样的 地方， 进行 系统 的 这种 培训 和 一些 项目 的 开发。 再， 这个 项目 结束 以后， 可能 就 到 企业 里面 来。

我们 还 接触 到了 一些 年轻人， 是从 国内 某个 大厂 到了 中东 去 工作 的 年轻人。 这一 年轻 很 有意思， 他们 有可能 在 美国 留学， 回到 了 国内， 进了 大厂。 在 欧美 名校 留学 的 大厂， 我们 也 问 了 他们的 感受， 他们 就 非常 之 开心， 相当 之 happy。 为什么？ 是因为 他们 觉得 在 国内 非常 卷， 就 996上班 压力 很大， 各种 卷 卷 有 升职 加薪。 很多人 竞争 到 那边， 直接 的 感觉 工资 提升 了 一倍 就 没 那么 卷。

工作 压力 小 了 一倍。

工作 压力 小， 而且 还是 有 很多 的 晋升 空间 的， 都 挺 有意思 的。

他们 整个 人 状态 也很 松弛 是吗？ 跟 他们 聊天 松弛。

但是 又 对 未来 充满 了 期待， 眼睛 里 是 闪着光 的。

所以 你 去 那边 跟 这边 的 感受 还是 差别 蛮 大 的对， 在那边 很 happy 那边。

其实 可能 他们 也是 要 拓展 市场 的， 也是 有 很多 的 角力 的。 就 比如说 中国 的 公司 之间 也是 有 竞争 的。 比如 创业 公司， 你 怎么 去 跟 华为 竞争， 拿 一些 订单 的 时候， 他们 既是 华为 的 客户， 因为 他们 自己的 业务 也要 放在 华为 云上。 但是， 在 一些 打单 的 时候， 也要 去 跟 华为 这样的 中国公司 竞争。 但 更大 的 范围内 是 中国 的 大公司 们 和 中国公司， 你 要 跟 欧美 的 公司 去 竞争。 但是 在 这 里面 怎么 去 拿下 这 一场， 其实 这 里面 就有 很多 的 这样 一些 决策 的 过程 和 各种 拓展 的 过程， 也是 很 也很 激烈。

这 不是 内卷 的对 吧？ 还是 外 卷 对 吧？ 是 这样的， 那里 的 很多 公司， 包括 中国 的 公司， 在 当地 本地化 的 程度 是 非常 高 的。 中国人 在那里 还是 少数 群体， 哪怕 是 中国 的 公司， 大概 就是 10%左右。 因为 这些 大公司 进 到 本地 都有 本地化 劳动力 比例 的 要求。 而且 你 要在 本地化 扎根 的话， 比如说 贴 tok 中国人 可能 也就 十来个 这么 大 一个 公司， 其他 都是 一些 本地 的 阿拉伯人、 欧美人 或者 印度人 等等， tiktok 还有 其他 公司 也 这样 帮 华为， 华为 和 华为 云， 华大基因 等等。 本地人 是 非常 多 的， 其实 没有 太太 多 的 内卷， 因为 大家 的 文化 习俗 都 不一样， 比如说 每年 有 两次 斋月， 每天 五次 的 祷告 等等， 就是 类似 于 这种。 当然 文化 习俗 完全 是 不一样的， 就 非常 的 多元化 包容。

他们 摸索 出 什么 觉 力 的 诀窍。

没有 竞争 诀窍。 如果 是 中国 的 公司， 可能 相对 比 欧美 来讲 可能 更 灵活 一些。 就 比如说 如何 去 跟 微软 竞争， 如何 去 跟 亚马逊 竞争。 比如说 对方 他是 要求 交 源代码， 比如说 能够 个性化 定制， 像 这些 而且 开发 的 速度 也 比较 快。 从 这些 角度 上。

欧美 的 公司 喜欢一个 产品 走 天下。

他们是 来了 很多年。 很多 东西 它是 固化 的， 产品化 的 这样 一个 它 能 规模化。

现在 年轻人 如果 想 去 中东 市场， 他们的 门槛 高 吗？

我是 觉得 只要 愿意 去 那里 去 看一看 的， 都是 有 机会 的。 你 就在 迪拜 的 地铁 里面， 你 看到 各种 肤色 的 人， 各种 穿着 的 人， 各种 面孔 人都 有， 就 这种 DIY。 所以 就是你 会 觉得 说 各种 人都 能 在那里 找到 一席之地， 都能 找到 一片 天。

其实 中国 我们 当年 的 时候 在北京 上海 来 也 一样。 你 想 在 互联网 刚刚 兴起 的 一个 年代， 搭 北漂 也好， 沪 漂 也好， 或者 到 深圳 去 也好， 其实 都是 这样。 那那 是 另外一个 区域， 这个 区域 他们 就是 在 刚好 有 个 宏大 命题， 叫做 改革开放。 我们 已经 改革开放 很多年 了， 是一个 改革开放 成熟 国家。 他们 那边 是 刚刚开始 深化改革， 所以 就是 一切 才 刚刚开始。 比如说 沙特 这 样子， 阿联酋 这边 他们 其实 已经 很 世俗化 了， 但 他们 经济 也 在 这样 一个 高速 发展 的 过程中。 所以 其实我 觉得 就是 有 很多 建设 的 空间。

还有 就是 我们 刚才 其实 聊 的 都是 非常 的 正常 的 正经 的 这些 人。 对， 还有 那些 鱼龙混杂 的 面孔， 有什么 是 可以 聊 一 聊 的。

其实 也有 很多 从 东南亚 接受 一些 灰色 生意 的 这样 一些 人。 他们 也 觉得 东南亚 也很 卷， 要 金盆洗手 到 中东 去 开始 新的 事业， 开始 做 电商， 做 这样 一些 互联网 的 这样 一些 业务， 也 在 认真 的 学习 和 准备 中， 这就是 一个 挺 有意思 的这 角度。 然后 还有 就是我 看到 一些 国内 的 咖啡 巨头 也 在那边 去 寻找机会。 因为 在 中东， 特别 在 沙特， 他 基本上 没有 特别 多 的 娱乐。 比如说 他 没有 酒吧， 不能 喝酒， 就是这样 一个 穆斯林 国家， 咖啡 就是 一个 很 有意思 的 这样 一个 娱乐场所， 就是 和 休闲 场所。

我们 经常 在 晚上， 我们 几个人 出差 过程中， 曰 人是 可以在 晚上 11点约 到 那个 咖啡厅。 咖啡店 可以 抽水 烟， 可以 聊天， 还有 甜点， 一般 都 开 到 凌晨 两三点。 所以 而且 在 晚上 我们在 咖啡店 看到 很多 家庭， 但 他们的 小孩 几个 月 baby 到 两三岁 的 孩子们， 居然 晚上 能 在 11点12点 左右 能 到 咖啡厅 去 坐 一 晚上 就 喝 东西， 吃 甜点。 我们 就 匪夷所思， 在 中国 难道 今天 不睡觉 吗？ 这 孩子们 都是 八九点钟 上床 了， 就 在那边 整个 家庭 的 这种 可能 晚上 是一个 非常重要 的 这样 一个 娱乐 时间吧。 因为 白天 太热， 主要是 小孩儿 喝 不 喝 不知道， 大人 在那 喝咖啡， 我们 也 点 咖啡。

白手起家 的 人 多 吗？ 白手起家 且 成功的人 挺 多 的。

就 比如说 你看 像 那个 温超 的 创始人， 他是 白手起家。 他 就是 一个 温州 的 德芬 就 开 了 一家 超市 的 一个 商人。 就在 大概 十几年 前， 一个 偶然 机会 来 阿联酋 去旅游， 看到 这里 没有 华人 的 超市， 他 觉得 有 绝大 的 机会 他 就 不 回去 了。 他 就 直接 就 把 国内 的 这样 一个 店 卖掉， 在 那儿 非常 辛苦 的 白手起家， 做到 今天 成为 一个 零售 巨头 就是 挺 多 的。

另外一个 我 觉得 像 我们 中国 的 这样 一些 大公司 在 当地 的 拓展， 其实 也 算是 白手起家。 因为 当年 史 耀 红 他们 就是 华为 的这 一代人。 从 这 巴基斯坦 市场， 从 科威特 市场 到 沙特 市场， 再到 就 阿联酋 市场， 城 一个 城 一个 国家 一个 国家 来讲， 也 算是 白手起家。

有意思。 金盆洗手 在那边 又 重新 成功的人。 懂了。

不了解 了， 可能 就是 大家 就 觉得 这是 一片 热土。 对 这个 热土 可能 也 有些 误解。 任何 一个地方 它是 热土 的， 或者 是 它 必然 有 很多 机会， 也有 很多 暗流 汹涌 的 地方。

其实 也 不是说 想 进来 就能 进来。 比如说 刚才 我说 到 沙特， 它的 进入 门槛 其实 也 蛮高 的。 像 阿联酋， 因为 它 相对 比较 市场化。 但是 也是 有 很多 这种 的 角力 和 竞争， 包括 欧美 的 竞争， 中国公司 之间 的 竞争 等等。 不是说 一头 扎 进来， 整个 人的 脑筋 还是 要 正常 的。 一个 商业 的 思路 还是 踏踏实实 的 做 事情， 真正 的 看 能 创造 什么 价值， 我 感觉 才能够 赢得 一席之地。 投机 可能 是 比较 难 的。

之前 有一个 嘉宾 bill 你 也 认识， 他 也 聊 了 一期 中东。 然后 他 又 提到 了 中东 的 资本 结构 是 两头 大 中间 小。 就是 他说 的 哑铃 型 主权 基金 和 family office 特别 多， 但是 利息 很少。 然后 有 说 中东 的 大 L P 很 像 中国 的 地方政府， 你 对 中东 资本 有没有 一些 观察？ 你 觉得 中国 的 危机 在 中东 会有 机会？

首先 我 觉得 在那边 投资 主要 的 那个 思路 肯定 还是 只能 投 华人。 我 就 看到 最大 的 就是 两类， 一类 就是 巨头 公司 在 领域 开始 去 一步一步 的 巩固 他的 业务范围。 这个 一 巨头 公司 他 肯定 是 不需要 投资 的， 还是 自己的 业务 这样 一个 全球化 拓展 创业 公司 的 这样 一个。 也就 刚 开始， 这 里面 就 分为 说 那是 科技型 的 还 是非 科技型 的 等等。 这 里面 也 分为 已经 是 独角兽 的 和 刚刚 起步 的 这样 一个， 我 觉得 就是 一个 正常 的 这样 一个 海外 的 投资。

就 实际上 我们在 全球 的 过程中， 比如说 你看 像 有 中国 的 一些 投 东南亚 的 创业 公司。 我 以前 投 过 东南亚， 也 投 过 印尼， 也 投 过了 一个 印度 市场。 其实 我们 加上 也 投 过 这样 一个 在 美国 创业 的 华人 的 这样 一些 科学家 或者 企业家 等等， 其实 都一样。 就 你 在 一个 对 非 母语 的 国家， 非 就是说 非 中国 的 市场上， 你 怎么 去 适应 当地 的 文化， 适应 当地 的 市场， 以及 说 熟悉 当地 市场 的 价值 主张， 怎么 去 找到？ 其实 逻辑 都是 一样的， 这是 一类。

所以 我 认为 中国人 在那边 在 中国 投资 还是 分为 两类。 一类 就是 我们 自己 投 的 46， 能不能 就 威胁 的 能不能 在 中东 市场 拿下 一个 这样 一个 重要 的 市场。 还有 一类 原生 的 就 在那里 创业 的 中国人， 以 华人 为主 的 这样 一些 创业 团队 都是 一类。 还有 一 就是我 也 跟 他们的 相当于 财富 主权 基金 也 打过 交道。 沙特 的 peep 还是 说 像 阿布扎比 的的 投资 局， 包括 卡塔尔 投资 局 也是 分为 两类。

一类 就是 他们 还是 要 投 在 本地。 你的 这样 一些 企业， 在 本地 设立 了 机构 的 企业， 设立 了 公司 业务， 在 本地 耕耘， 也 招聘 了 本地 的 劳动力， 为 本地 的 这样 一个 发展 或者 经济 做出 了 贡献 的 企业， 能 看 得到 你 在 本地 的 投入。 比如说 阿里云 现在 就 一个 合资 的 结构 进入 到 沙特 市场， 是 中方 的 这样 一个 职员。 也有 本地 沙特 的 这样 一个 阿拉伯 的 这样 一些 员工。 也就 说 他们的 业务 也是 跟 本地 相 融合 的。 是 这是 一类 要 投 本国 的 这样 一个 基建。

还有 一类 就 其实 也 不用 到 本地 去 设立 这个 机构， 全球 范围内 做 资产 财富 的 投资。 作为 这样 一个 中国 的 创业 公司， 无论是 在 中国 境内， 还是 说 在 中国 做 全球化 业务 上， 海外 公司 他们 会 做 全球 范围内 的 不同 区域， 不同 类别 的 资产 的 比较。 那 就是 一个 正常 的 投资 行为。

就 比如说 你 这个 公司 是不是 盈利 的。 如果 不 盈利 的话， 基本上 就 连 进入 到 下面 聊 的 这种 可能性 都 没有然后 盈利 的 情况下， 那 你的 估值 是不是 足够 的？ OK 就是 足够 的。 你的 业务 是在 一个 高速成长 的， 而且 这个 市场 非常 大， 就是 正常 的 投资 逻辑。 所以 既要 又要 还要。 就是 他们 在 全球化 的 比 资产， 在 寻找 这种 价值 洼地， 寻找 投资 的 机会。 主要 大致 这 两类。

你 看到 就是你 你 之前 投 东南亚 市场， 包括 印度 市场， 包括 中东 市场， 你看 下来 你 觉得 他们 就是 市场 的， 你 没有 想到 过 的 差别 有什么 吗？ 在 考察 中东 之后， 和 你 之前 更 熟悉 的 印度 和 东南亚 市场， 你 觉得 很大 的 差别 是什么？

其实 印度 市场 也好， 东南亚 市场 也好， 更多 的 还是 这种 偏 市场化 的 行为。 相对 多一些 互联网 的 竞争， 移动 互联网 竞争 年代 有关系。 在 那个年代 可能 就 移动 互联网 在 这样 一个 全球化 的 过程中， 移动 互联网 搭载 一些 业务。 比如说 无论是 游戏， 电商 或者 是 分 泰克 之类 的， 其实 感觉 中东 那边 还是 突击 的 业务 是 更 居多 的。

以及 说 还是 要 密切 的 了解 这些 国家， 他们 未来 的 战略 是 怎样 的。 国家 战略 也要 符合 他们 当地 的 发展 的 大 的 思路， 你 才能 从 那 里面 找到 更多 的 机会。 像 我们 投 印度 市场， 投 专业， 不太 看 他们 整个 国家 的 战略 或者 怎么样。 不会 从 宏观 去 了解， 是从 微观 的 层面 了解 这个 生意 它 是不是 可行， 就 OK 了。 中观 的 层面 就是说 这个 行业 是不是 它 在 一个 爆发 前夜 就 OK 了。 但 现在 不一样， 现在 就 虽然 从 宏观 往 下 看， 自上而下 看， 自上而下 看清楚 了 才是 自下而上 的。 怎么 去 拓展 这个 市场？

你 有 观察 到 就是 地缘 环境 对于 中东 的 创新 有什么 影响？

挺 有意思 的。 这个 话题 我 感觉 就是 他们 因为 本地 的 教育 也 在 一个 发展 过程中。 其实 他们 本地 的 科研 是 相比 于 欧美， 相比 于 中国 来讲 是 不 那么 成熟 的。 所以， 对于 这种 科研 的 人才 和 科研 的 基础设施 是 急 缺 的。 所以 这 里面 你可以 看到 华为 网络 里面 阿里云， 还有 我们的 华大基因 等等。 就是 包括 一些 创业 公司 也是 硬 科技型 的。 当然 跟 我们 样本 视角 也有 一定 的 关系， 包括 破解 A I 了 等等 文件 执行， 这 是一个 最大 的 不一样。 你说 他们 其实 那里 高校 没有 那么 多， 人口 也 没 那么 多， 所以 在 科研 上 基本上 是一个 输入国， 就是 数字 建设 和 科研 上 是一个 输入国。 所以 这 里面 就是 一个 非常 大 的 不一样的 地方。

石油 对 他们 到底 有 多 重要？ 新能源 时代 他们 感到 焦虑。

石油 是 非常重要 的， 是 他们 这些 国家 的 经济 引擎 的 经济 支柱。 但是 他们 也会 有 焦虑， 因为 没有 跟着 他们 政府 人 交流 过， 所以 其实 难以 从 直接 的 这样 一个 访谈 中 得出 他们 是否 焦虑。 但是 你 会 看到 说 他们 这些 国家 的 趋势 都 是在 新能源 上 有一个 很大 的 比重。 最 显著 的 就是 你看 他们的 沙特 的， 无论是 从 新的 利亚德 机场 正在 建设 的， 还有 一些 新的 酒店 的 建设， 还有 the line 这样 一些 大 的 建筑， 他们 都 是要 拿 L E E D 白金 认证 的这 就是 一个 全球 的 绿色 环保 可 持续 战略 认证。 所以 他们的 价值 主张 就是 把 可 持续 低碳 甚至 到 0排放。 这样 一个 绿色 环保、 可 清洁能源、 可 再生能源， 变成 一个 非常重要 的 这样 一个 叙事 的 一部分。 从 这 里面 你可以 亏 出 他们 对于 这种 新能源 的 焦虑 或者 是 担忧。

中国人 在 中东 还有什么 补充 吗？

我会 看到 越来越多 的 年轻人 都想 至少 去 看一下 那 是一个 什么样 的 市场。 包括 就是我 认识 一个 在 英国 的 非常 大 的 一个 老钱 家族 的 一个 投行 的 这样 一个 负责人。 他是 一个 中国人， 在 欧美 的 读 了 很 好的 名校， 他 有 客户 在 中东， 他 决定 明年 举家 就 搬到 内 达特 去了。 他 觉得 在那里 去 寻找机会， 他 觉得 这里是 有 很大 机会。 他 认为 现在 欧洲 已经 能 看 得到 退休 了。 他 其实 是一个 接近 90年 的 人， 开学 就能 看到 退休 了， 所以 他 觉得 那里 是 有 很大 的 机会。 所以 我 也很 惊讶， 因为他 住在 伦敦 他 住在 伦敦 市中心 中心 还是 投行 人士。 所以 他 就 希望能够 有 机会 能把 中国 的 新能源 车， 比如说 像 比亚迪 有 机会 能 引入 到 中东， 特别是 沙特 这样的 国家， 感受 就是 比较 强烈。 很多人都 想 去 那 看一下 有没有 机会。

你们 遇到 类似 于 前科 的 这样的 人 吗？ 有 撮合 中国 和 中东 的 资本 和 资源 和 产品 的 这样 类型 的 人。

就 很多 都是 这样的。 前科 其实 包括 像 投资人， 包括 像 这样 一些 类似 于 中介公司 等等 就 都 很多。 因为 中东 本来 它是 一个 贸易 集散地， 除了 石油 以外， 他 之前 是 没有 什么 直接 的 资源 的。 他们 最早 是从 贸易 起家 的， 所以 从 一开始 这种 掮客 就 比较 多， 包括 各地 的 商会 等等 都是。 所以 我 觉得 他 那里 的 商业 的 氛围 就 天然 就是 停靠在 这里， 各种 的 资源整合。 但是 不是 只 投机， 从 整合 到 服务 到 深耕 到 落地， 能 对齐 各方 的 这种 需求。 其实 有 很多。

的 除了 中国人 没有 接触 过 其他 的 地方 的 人 在 中东 绝经 吗？

比如说 印度人， 有的 印度人， 我 觉得 印度人 他们 因为 母语 也是 英语。 你看 他们的 P P T 非常 的 咨询公司 范儿， 且 他们的 那个 趋势 也是 非常 国际化 的， 所以 他们的 表达 上 和 思路 上 跟 中国人 还是 有 不一样的。 你 会 明显 的 感觉 他用 的 叙事 逻辑 和 story line 就 偏 欧美 的， 就能 跟 国际接轨 的。 其实 中国 也 在 这个 过程中， 其实 你看 我们 有 很多 国际化 的 公司 和 国际化 业务， 这些 都是 些 能 在这里 的 这种 融资 国际化， 但 还是 有 底层 的 这种 不一样的 地方。

思维 还是 不一样的， 文化 基础 不一样， 可以 扩展 一些 中东 政经 文化 的 一些 内容。 比如说 中东 的 商业 文化 和 国内 差别 大 吗？ 比如说 你 从 沙特 到 阿联酋 再到 卡塔尔， 这 三个 国家 的 区域 差异 大不大？

其实 这个 国家 还 差别 挺 大。 现在 他 正在 改革开放， 虽然 正在 世俗化， 但是 在 商业 环境 中 还是 非常 的 严肃 的， 非常 的 谨慎 的。 我们在 做 商务 拜访 的 时候， 最简单 就是说 你 从 商务 着装 到 话语 到 阿联酋 其实 也很 正式。 但是 至少 从 着装 上 和从 地铁 里 和 街头， 你 会 看到 其实 就是 跟 现在 画的 大都 是。 比如说 你 在 东京， 你 在 纽约， 你 在北京、 在 上海都 一样， 在 香港 就 感觉 都很 一样， 就 已经 非常 国际化 了。

在 卡塔尔， 因为 它是 一个 相对 来讲 面积 不 那么 大， 但是 其实 也很 现代， 最 主要是 集中 在 几个 阶。 卡塔尔 中国人 现在 很少， 以前 是 大概 有 超过 1万人， 现在 可能 只有 五六千 人。 但 我们在 机场 遇到 了 我们 坐 的 厦门航空。 对， 很 有意思。 就在 厦门航空 就坐 上了 厦门航空 往 北京 的 新 开 的 一个 航线。

这 行业 就 刚 开 了 一个月， 在 本地 的 这样 一个 机场 的 经理， 他在 卡塔尔 已经 八九年 了。 他 以前 就是 来做 卡特， 不是 要 做 世界杯， 他是 一个 中方 一个 建筑 公司 的 一个 负责人， 在那里 他 待 了 几年。 但 他 已经 本 梨花 取 了 一个 本地 的 太太， 生 了 几个 娃， 所以 她 就 留在 了 当地， 她 结婚 生子。 所以 就是 刚好 在 中国 的 更多 的 公司 到 这边， 航线 是 新 开 的。 是 刚 开始 中国人 不 那么 多， 所以 那个 航班 也 比较 空。 但是 已经 在 开始 逐渐 的， 你看 从 航线 到 商业 的 机会， 到 一些 中国人， 随着 到那里 就 流下来 了。 你 再看 一下 卡塔尔 的 30年 前和 30年后 的 今天 对比， 之前 就是 一片 沙漠， 现在 就是 一种 星辰， 是一个 非常 富有 的 这样 一个 星辰， 就是 感受 还是 非常 大。

这 几个 国家 都 非常 不一样， 包括 这些 国家 里面 城市之间 也 非常 不一样。 比如说 阿联酋， 它 有 几个 酋长国 来 组成 联合 组成。 阿布扎比 的 感觉 和 迪拜 也 非常 不一样， 阿布扎比 就 很 宁静， 就 很 欧洲。 你看 他们的 叙事， 就 那个 卢浮宫 再到 清真寺， 都是 很 宁静， 很 庄严， 很大 气， 这 样子 又 很 干净 有序。 这 迪拜 就是 看起来 很 混乱， 看起来 很 忙碌， 看起来 很多 元 地铁， 你就是 各种 的 味儿， 但是 就 觉得 也 生机勃勃。 这种 人都 在 那儿， 90% 都是 外来人口， 所以 就 每个 城市 都 不一样。

有没有？ 对 比如说 想 去 中东 的 年轻人 有 一些 什么样 的 建议， 建议 他们 去 看 或者 做什么 吗？

建议 其实 有 机会 的话， 如果 想 去， 那 我 觉得 一定 是 可以 去 多 跟 t tok 华为 交流 一 下去 感受 一些 大公司 在 当地 是 怎么 去 扎根， 怎么 去 学习。 比如说 要 去 那里 找 工作 或者 是 学习 的话， 哪怕 是要 去 创业， 我 都 建议 先 到 当地 的 大公司 去 学习 一段时间。 去 学习 一下 这些 中国 的 非常 厉害 的 公司 在 当地 是 怎么 落地 的， 怎么 去 跟 当地人 打交道 的， 怎么 在 这个 当地 的 商业 环境 中， 怎么 去 一步一步 的 去做 的 很 扎实 的 事情， 带来 找到 这样 一些 机会 的。

读书 也 挺好的， 你 感受一下， 去 读 个 本科 可以， 本科 就 开始 有钱， 研究生 也有， 博士 也有。 所以 我们 认识 的 一些 博士生 日子 过得 真的 挺好的。 你 想 这 三万多 美金 一年 还能 在 这 顺便 在 亚马逊 上 导 生意， 把 中国 的 这样 一些 货， 家用电器 之类 的， 小家电、 游戏机 什么的 到 这边 倒 美亚 东东 的 亚马逊 上去 卖， 同时 还 做 着 科研 导师 也很 好， 就 这种 都 挺好的 感觉。

跟 你 一起 去 考察 的 这个 90后的 同事， 他们 有没有 什么 反馈？

他们 觉得 也 挺 震撼 的， 他们 也 觉得 收获 非常 大。 这么 一个 陌生人， 包括 我自己 也 一样， 就是 都 觉得 说 以前 就 没有 一个 清晰 的 认知， 觉得 这 是一个 神秘 的 土地， 觉得 这 是一个 完全 陌生 的 地方。 然后 去了 以后 发现 那里 其实 非常 的 友善， 心态 比较 开放， 比较 open， 商业 环境 也是 非常 的。 其实 有 机会， 有 挺 多 机会。

的 女性 在那边 的 职场 的 这个 机会 多 吗？

这个 也是 一个 很 有意思 的 话题， 挺 多 的。 我 听说 听 当地 的 人 讲， 这些年 的 离婚率 是在 上升 的。 因为 女性 她 已经 不满足 她她 不 能够 容忍 丈夫 娶 几任 老婆 多， 就是 同时 取 几任 老婆， 所以 导致 会 导致 离婚率 会 上升。 但是 有 很多 女性 就是 要求 经济 独立， 要求 经济 独立， 所以 其实 女性 的 就业率 是在 上升 的这 这 是一个 很 有意思 的 话题。 在 沙特 这个 国家， 因为 他们 改革开放 也 刚刚 几年， 45岁 也 刚刚 几年。 在 以前 的 时候 女性 是 不能 驾驶 汽车 的， 但 这一次 我们 打 uber 就 打 到了 一个 女司机， 她们 已经 开始 走上 这样的 一些 岗位 了。

也有 一些 挺 有意思 的 地方， 就说 我们在 一些 就 比如说 西式 的 餐厅 吃饭， 男生 和 女生 是 可以 坐在 一起 的。 但是 我需要 一个 传统 的 餐厅， 保留 了 以前 的 习俗。 我 作为 一个 女性， 我是 不 能够 跟 我们的 团， 总是 让 一些 朋友们 是 坐在 那个 大厅 的。 所以 他 有 那个 family sector， 相当于 包间， 就 我们 只能 说 一个 包间， 我们 就是 只能 在 包间 里面， 因为我 是 一个女生。

就是我 相信 随着 未来 像 这些 习俗 逐渐 的 会 放开， 中东 热 会 是一个 短暂 的 风口， 还是 一个 长期存在 的 状态？ 我 认为 它是 一个 长期存在 的 状态， 因为 它是 一个 正在 上升 的 一个 不可忽视 的 命运。 他 正在 开放， 他们 锐意改革， 他们的 经济 在 增长， 他们 也 很有钱。 在 世界 各种 地缘政治 逐渐 分化 的 今天， 拥有 这样 一个 能源 就是 是一个 非常重要 的 这样 一个 战略 的 这样 一个 资源。 所以 这样 他们的 话语权 会 进一步 的 这样 一个 提升。 所以 在 这种 情况下， 就是 无论 从 物理 条件 上， 还是 从 他们的 经济， 还是 从 政治 上 来讲， 我 觉得 都 是一个 长期存在 的 这样 一个 不可忽视 的 这样 一个 力量。 而且 就是 值得 长期 关注 的 这样 一个 市场。

可能 世界 的 分裂， 中东 其实 更 重要。

感觉 这些年 他 越来越 重要。 不管 它是 分裂 还是 在 融合 的 过程中， 它 就是 一个 不可忽视 这样 一个 市场 和 不可忽视 一股 力量。

对 最后 几个 快问 快答。 你 到 中东 必 吃 食物。

当地 的 羊肉 手抓饭 还 挺好吃 的。

一个 中东 必须 打卡。

地 沙特 的。 The line 的 展厅 可以 看到 就是 小王子 他的 宏图 愿景， 叙事 的 语言 和 他的 野心， 和 他的 这样 一个 价值 主张。

一个 少 有人 知道， 但是 必须 知道 的 中东 文化 知识点。

不要 乱 拍照， 不管 是 博主 还是 去旅游， 就 不要 对 当地 的 女生 拍照， 也 不要 对 当地 男生 拍照， 很 不礼貌， 甚至 会 引发 这样 一些 纠纷 之类 的。

一本 有关 中东 的 必读书 以及 书 中的 精彩 观点。

我看 了 好几遍， 那个 阿拉伯的劳伦斯 也 看 了 电影 有 一句 经典台词 就说 的确 对 有些人 来讲， 命运 是 由 自己 书写 的， 没有 什么 注定 的。 这个 很 有意思， 就 当时 在 一战 前夕， 劳伦斯 到了 中东 去就 带着 中东 的 人民 们 去 打 游击战， 赢得 了 一个 又 一个 的 胜利。 他是 个 阴谋 的 军官 是 吧？ 但是 他 当时 有 两个 仆人， 有 个 仆人 就在 一个 漫天 黄沙 这种 被卷 走了。 然后 当 阿拉伯人 就 给 他是 讲， 这个 可能 就 没命 了， 不能 去 救 他， 救 也 救 不 回来了， 反正 这是 天注定 的。 劳伦斯 就说 人的 生命 是 非常 宝贵 的， 我 一定要 把 他 救回来。 所以 老师 把 人 救回来 了， 他 成为 阿拉伯 那个 部落 的 英雄 了。 对， 英雄 就有 了 这个 经典 的 台词， 说 他 让 这些 游牧民族 的 人们 感受到， 就是说 他是 可以 通过 个人 的 努力， 通过 这样 一个 魄力 和 胆识， 把 他的 仆人 救回来 了。 就是 什么东西 都是 可以 改写 的。

就 挺 有意思 的。 现在 中东 最具 潜力 的 创投 机会。

中国 的 硬 客机 具有 中国 的 优势 的 产能 和 优势 的， 这样 民用 客机 能够 去 匹配 当地 的 这样 一些 需求 的 这样 一些 方向。 消费品 有 机会 吗？ 消费品 也 挺 多， 非常 多 的 机会。 我 觉得 沙特 他在 改革开放， 那 这种 护肤、 美妆、 购物 就会 进一步 上升。 其实 现在 也是 很大 的 潜力， 是 为啥 呢？ 因为我 去 洗手间 的 时候， 看 很多 女生 就在 那个 洗手间 里面 化妆。

在 讨论 当地 我 觉得 医疗器械、 素质 健康 这些 都 挺 多 机会。 他们 可能 当地 有的人 吃 素食， 吃 素食 的话 那 就是 糖 来 补充 能量。 所以 血糖 的 这样 一个 代谢 和 血糖 之类 的 相关 的， 健康 方面 就 很多 的 这样 一些 需求。 我 也很 惊讶， 就 去了 药店。 他 药店 跟 美妆 在一起 一面 墙 全 是 跟 血糖 相关 的， 各种 的 器械 和 药品 之类 的 各种各样 的。

我 觉得 机会 挺 多 的， 包括 像 新能源 汽车， 也有 逐步 的 少数 在那里 跑。 因为 它 这里是 石油 强国。 但 他 随着 他的 2030 计划， 还有 智慧 交通， 然后 人都。

挺 多 机会 的。 Everywhere you go, take a look at the five ten. 好， 这。

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