抖音第一电商MCN的老板，为什么敢花4亿去重组步步高超市？|对话王傲延
小马宋商业观察
Deep Dive
为什么王傲延决定投资线下超市步步高，而不是继续专注于线上业务？
王傲延认为白兔 MCN 在线上渠道的价值已经较高，但线下渠道存在巨大的互补机会。线上渠道SKU覆盖少但爆发力强，线下渠道SKU丰富但销售持续性弱。通过投资步步高，可以将线上和线下的优势结合，快速提升渠道价值和产品动销。
为什么券商会让白兔 MCN 的创始人王傲延参与步步高的重组？
券商在与王傲延长期交流后，了解了他的长期规划和商业洞察力，认为他能够为步步高的未来发展带来新的机会和方向。王傲延对步步高的供应链创新、场景创新和服务创新有明确的规划，符合券商对投资标的的期望。
步步高超市在脂肪东来调改后有哪些显著变化？
步步高在胖东来调改后，营业面积扩宽，SKU 减半，服务人员数量和工资增加，供应链和服务质量显著提升。调改前日均销售二三十万，调改后日均销售达到150万，节假日峰值高达200万。
为什么中国的超市老板没有像胖东来那样创新？
大多数中国超市老板可能缺乏足够的耐心和决心，不愿意在零售模式上进行根本性的创新和改进。胖东来通过长时间的积累和不断尝试，逐步形成了独特的零售模式，而其他超市可能更多地依赖传统模式，不愿意成为赛道的破坏者。
为什么王傲延对选品有信心，即使白兔没有自营产品经验？
王傲延对选品有信心源于白兔在供应链端的布局和投资，以及对不同品类产品的深入理解。他认为通过与步步高的合作，可以快速提升选品和供应链管理能力，确保产品质量和动销。
为什么盒马在中国没有像山姆那样成功？
盒马在中国的表现不如山姆，主要是因为盒马在电型和会员制方面不够稳定，产品品质和服务体验也有待提升。山姆通过长时间的积累和创新，形成了独特的会员制模式和高品质的产品，而盒马可能还处于摸索阶段。
白兔在步步高股权结构中占多少比例？
步步高在重组后形成了无实际控制人的组织结构，董事会决策。白兔作为董事之一，主要负责自营供应链和销售协同，具体的股权比例未在访谈中详细说明，但白兔在公司治理和业务方向上具有重要影响力。
为什么王傲延认为MCN机构的利润会越来越低？
王傲延认为MCN机构的利润会逐渐下降，因为行业竞争加剧，平台规则由算法决定，算法会将平台效率和商业化最大化。获客成本高，利润率低，且大多数MCN机构依赖平台算法，难以突破现有的竞争格局。
白兔 MCN 如何培养商业洞察力？
王傲延的商业洞察力源自他的成长经历和早期互联网创业经验。他在百度的经历让他理解大流量平台的运作，而多次创业让他不断学习和适应新的商业环境。他认为商业洞察力需要不断学习和积累经验。
为什么王傲延认为线下零售企业的未来在于自营产品？
王傲延认为线下零售企业的未来在于自营产品的开发和销售。通过自营产品，企业可以提高利润率和供应链效率，增强品牌影响力和消费者的信任。胖东来的成功案例表明，优质的自营产品可以显著提升消费者的购物体验和忠诚度。
- 白兔MCN进入赛道较晚，但凭借对内容变现和抖音电商闭环的敏锐洞察迅速崛起
- 公司业务涵盖MCN、整合营销和电商三大板块，以内容为核心竞争力
- 创始人王傲延在电商经验为零的情况下，通过快速学习和团队互补迅速补齐短板
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