一年7.8亿，30年来健身行业最大的一次产品创新 | 对话金史密斯创始人
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我觉得我是没办法了因为牺牲很多这种状态你想理想化的保持这个也平衡那个也平衡不可能做到的哪有那么多平衡不可能的我还是挺享受做企业这个过程的

中間的這種難的時候你說沒想過放棄嗎?肯定是謊話不管怎麼說還是一路堅持過來了堅持到現在這個階段然後包括我自己的一些任職上的一些蛻變

就变得越来越享受这样的一个过程了就是那个不平衡的事那种纠结其实可能已经慢慢的没有了或者说在我的这个 manage 下已经形成了另外一种平衡

大家好我是小马宋今天我们多客请来的嘉宾是金史密斯的创始人景总金史密斯是做健身器材主要就是做这个跑步机的当然了他也是一个小米生态链的企业然后呢金史密斯在这个非

非常非常传统的健身器材就是跑步机这个事情上他们有了一个很重大的发明和创造他们创造了这叫 walking pad 就是走步机这样的一个品类而且他们拥有了折叠跑步机的这样很多的技术专利他们的产品不单是在国内卖的不错欧美日本东南亚世界各个国家卖的都很好

恰好他刚从越南回来他是一个国际飞人我们这两天邀请金总来播客做客聊一聊他经营企业以及在海外做营销做市场这样的一些经验跟大家谈一谈好我们就进入我们的播客时间

景总你就先介绍一下你个人我自己也没想到我这辈子会做了一辈子健身器材完全没有想到所以创业还有择业其实有很多的偶然性那你是学什么的我是学传媒的

我有一个中学同学是学体育的然后我们结合在一起做了一本体育媒体是在这个九几年的时候那时候还没有互联网啊这个纸媒还比较发达的时候我们做了一本体育用品行业的商情类的杂志

做杂志这么简单吗你是需要有一个那个看号啊什么的当时我们挂靠嘛啊对对对所以那时候也能做做纸媒还挺盛行的吧我们基本上跟汇充商情差不多同一个时期只不过汇充的是做中关村的电子的 3C 的这些产品啊

我们是做一个垂直的体育用品行业的一个商情类的媒体然后后来杂志不做了我就觉得那个时候在零几年就非典那一年 03 年的时候因为那个时候健身器材都是在中国生产的但是在中国没什么消费家家还都没有买健身器材的意识那个时候就没有锻炼的

这个意识对对对但非典那年是一个契机所以那年也有封控什么的不让出门什么的我当时就在那年的秋天我开始琢磨做健身器材所以我们就开了可能是中国最早的健身器材的专卖店 03 年也是电子商务刚刚萌芽开始的时候所以我们 03 年又创立了

可能是中国最早的专门卖健身器材的 B2C 商城所以就开始一发不可收拾卖了 20 几年的健身器材然后在这个过程中经历过好几次的转型那你们最早的时候是做专卖店就是代销别人的东西代理销售对

后来因为有电子商务所以我们就很容易做到代理产品销售的冠军但是也有一些问题就是我们的货就卖到了各个地方那时候物流都有区域限制的现在好像都

没办法限制住了但是当时各个区域的经销商对这种形式还是比较抗拒的但是那也没办法因为这种电子商务是大势所趋所以就做了几年的电子商务也发展的还是挺好的但是等后来我作为一个经销商的话这个优势就越来越没有了因为厂家也开始做销售了

电子商务啊进京东啊进淘宝啊我们就开始做自由品牌所以我在 10 年前后就创立了金士密斯这个品牌所以当时这个名字也没想好就是反正没多想所以咱们在商量的时候我觉得你有一句话对我印象特别深就是既然没有比这个名字更好的可能这个名字就是最合适的

因为当时很困扰是吧也用了那么多年了那么长时间了然后这个名字要不要改是不是找一个更容易传播的但想来想去可能也各有利弊就又保留下来所以管理上其实就是有这么个原则对就是并不是最好原则因为你几乎永远都不可能找到那个最好你认为目前来说你能够觉得找到的最好的答案

你就可以接受了对然后有了自由品牌我们就开始做创新研发所以到了 2014 年的时候我们就推出来了差不多是中国最早的一台智能跑步机因为在 2014 年以前所有的跑步机都不能联网

然后我们就开始从这种销售企业就往产品型的企业在转变然后后来到了 2015 年底我们就觉得这可能是一个更大的机会所以很坚决的就想把零售的生意或者代理销售的生意就想放弃掉了所以就把这个品牌单独

从原来的公司拿出来成立了一个新的创新科技公司然后 2016 年小米顺为就投进来了我们就成了小米生态链企业然后就开始和小米一块做创新研发我们就搞出来了第一台能够折叠的走步机

然后不仅产品形态发生了很大的改变另外一个就是我们创立了这样的一个新的品类原来只有跑步机现在就有了走步机目前走步机和跑步机已经并驾齐驱了

比如说我们的走步机的商标叫 walking pad 而且它的搜索量一度是已经超过了这个 trade mail 这个正常的跑步机这个词所以就开始做了这个创新研发然后小米这个产品我们花了非常大的气力因为有资本的加持嘛所以我觉得我们这个 115 年这一次的创业在资本的加持下我的确感觉到是很不一样的

和这种自我积累个体生意是不太一样的可能还有很多人不知道走步机这样的一个产品可以再简单说一下走步机这个产品它的研发的初衷你为什么会要去研究出这样的一个形态因为我卖了那么多年的跑步机实际上我是比较清楚跑步机的一些用户痛点的

比如说跑步机站立面积比较大人们在使用的时候有一定的为难情绪比如说是跑步我们就想把这种运动的门槛降到最低比如说它能够随时随地运动它运动的时候就把它拿出来不用的时候就能够把它收起来

然后另外一个呢走步的运动本身就是一个中国人特别喜欢的一种运动方式嘛对吧其实所有的室内健身器材都是从室外运动演化进来的比如说室外有划船然后室内就划船器

室外有跑步室内就有跑步机室外有骑行室内就有动感单车我就想室外还有走步运动比如说什么饭后摆步走火刀 99 这是中国深入人心的一项运动为什么不能有一个对应的走步机所以当这样一想的时候我们就完全打开了思路当然

跑步机在低速的时候你也能走步但是呢跑步机整体的设计的一个初衷还是为了跑步的安全你高速跑步的安全但是很多人并没有在跑步机上跑而是在跑步机上走啊所以这样的话呢当这个速度放下来之后呢整个的这个产品形态就很多东西就可以不要了所以就出现了一个新的产品形态嗯

我们从痛点到这样的一个解决方案看来是对的否则的话就不能够一年可以卖大几十万台这样的一个销售所以这个是你们有发明专利的有而且是折叠形态对我们是发明专利你的专利指的是折叠形态的还是不是实现这种折叠形态所应用到的技术本身因为发明专利你不能说折叠

本身就是形态对对对对对那不行就是实现这种形态的技术可以申请专利

前两年我去京东上看的时候我看也有一些其他品牌也能做出这种平板的走不机的这种但是它无法折叠我们是 2017 年申请下来的发明专利发明专利是 20 年有效期所以一直到 2037 年其实那个时候你们专门做产品时间也不是很长是吧为什么小米生态会当时会选择你们呢

因为这个行业里边的多数的企业是工厂因为它是个制造业在北京几乎没有健身器材的企业然后小米也把工厂看了一个边甚至看两遍但是还是觉得我们能够跟他们契合起来因为小米还是想做科技创新所以在这个行业里边还是不太容易找到有科技创新属性的这样团队的

所以在走步机这个领域里面咱们就还是一个绝对的领先地位是吧我们在折叠走步机里边是绝对领先的因为我们有很多的技术积累有专利的对对对但是呢我们把折叠的走步机推出来之后就有越来越多的不折叠的走步机啊也大行其道也挺好的呀他其实相当于金史密斯是开创了

走步机这样的一个品类对我们是这个行业标准的第一起草单位但是我觉得不能说我们是绝对领先那您觉得和小米合作之后中间有几个时间节点对我觉得咱们合作是在疫情之前但是中间就遇到了疫情你觉得疫情对于

这个行业的冲击或者是说有什么改变吗我记得当时反倒是跑步级的销量骤增对啊对啊就是因为疫情到这个 lockdown 在家里边所以就运动嘛这是一个很大的机会吗对整个行业都是很大的机会因为从这个疫情爆发之后我们整个行业就爆发了啊

就你有多少的甚至历史库存也马上就卖光了然后你有多少货做出来就可以卖掉所以整个行业都疯了但是呢回过头来想一想其实那一年 2020 年的一年其实整个行业的增长比如说翻番的增长其实是没有的因为产能是有限的你现增加产能的话其实是来不及的啊

所以因为整个的行业的产业链条还是比较长的但是都有增长我估计在 5% 60% 60% 70%的这样的一个行业增长肯定是有的整个行业的销售对对对但是呢对于中国来讲可能上半年 2020 年上半年就透支很多到了下半年其实就出现了一些国内的一些需求的萧条

但是 2020 年的下半年又带动又开始出海所以一直到 2021 年年底吧所以整个行业增长是比较快的那金史尼斯是在什么时候开始出海的在 20 年的时候我不知道有没有出海这个词儿

也有了但是那时候还没那么流行没那么流行吧对吧因为当时的确没有意识我们就发现我们的很多的订单是来自于深圳贸易公司那我们也不太知道他们把我们的货卖到哪里去了他们都是现款进货然后他们就把货就拉走了发到深圳实际上后来我们知道他们就把我们的货出海了

发到了全世界各地我们的产品当时在华强北一度是加价来销售的到了 21 年的时候陆续的就有更多的海外客户直接找到我们了我们就知道我们的产品出去了

因为在中国多数的工厂那个时候赶着做货只不过是给别人做贴牌代工而已我们不是我们是完全是自由的品牌然后自由的创新技术所以出去之后很多的经销商就找回来了我们就建立了这种代理和经销的关系所以就全世界各地都把这个体系就搭建起来了我记得你跟我说你们当时去了美国

是 Costco 是把你认为了供货商了对因为 2020 年和 2021 年都是很疯狂的到了 2022 年其实一开年也还不错比如说 1 月份还不错结果春节一过就俄乌打仗然后后来就上海封控这些事

本来欧洲是我们的很重要的粮仓结果俄乌伊打仗帮我们欧洲也影响了上海华东也是我们很大的市场也受到了影响所以我们就开始琢磨是不是开拓美国市场

那个时候出行不怎么顺畅的时候但我还是顶着压力跑到了美国等我到美国的时候很多的渠道说就两年没有见到中国的供应商了当然主要还是产品的创新然后他很快就接受了初函你觉得对金史密斯在发展中的意义在哪尤其是去了美国我记得你当时跟我说去美国之后其实你们有一个非常快的增长是

这个作用太大了就一下子把公司带到了一个更大的舞台而且不管对团队来讲还是对我来讲其实也是一个新的挑战我原来一直都是做中国市场包括从经销商开始开店开始做电商开始都是做中国市场结果到了 22 年一个是迫不得已另外一个也是

再闯一闯挑战一下然后就打开了一个更广阔的天地因为过去比如你从零几年开始就做代理是吧后来再自己做都是面向国内市场在做对其实国内的不管是生活习惯运动习惯居住条件和美国都很不一样了

你觉得在美国比如说卖一个健身器材或者说跑步机和在中国有什么不一样的就我想象你看之前咱们说中国人房子可能稍微小一些没有什么运动习惯你给他有一个走步机美国人对这个也接受吗

这个也是后面我们才有个答案其实我们这产品一开始受到海外的欢迎追捧就是在欧洲欧洲也能理解对吧欧洲的住宅条件也没有那么好是吧跟中国可能好一点很多小的那种房子对然后后来就韩国

亚洲这些地方也能理解日韩的技术条件也挺差的对对对因为我们这个产品的创新是从中国的市场或者中国人的消费者需求开始的所以想把它做到更加静音然后折叠的更加小巧然后呢我们整个的设计的这种语言也更偏向于东方人的这种审美所以我们

就觉得这个美国市场应该是不太容易接受我们的产品我们去的时候当然也是没有办法就去闯一闯但去了之后呢

改变了我们的看法好像和事实是不一样的这个我觉得特别有意思因为我们做的一个轻量运动就是我们走步我们认为美国人都是很严肃的运动者是吧就跑很厉害的那种然后要么就是他房子很大你需要这样的产品结果去了之后我们就发现我们的产品一样可以是很受欢迎

为什么呢第一呢就是我们这个产品拓展了原有产品的市场需求的一个宽度原来呢跑步机的主流消费人群主要是 35 岁到 55 岁之间你会发现你周围的人也是差不多的对吧我们的产品呢恰恰的呢 35 岁以下的人买的很多

年轻人一个他很喜欢创新的东西很漂亮的东西另外一个他的住宅条件可能也没那么好比如说我们的销售比较好的他也是住公寓什么的对排名第一的是纽约然后芝加哥洛杉矶达拉斯这些地方很多的年轻人是住在这个公寓里的对

然后这个年轻人这段让我们开发出来了后来呢我们又发现我们的很多的中老年 55 岁以上的人就不需要那么剧烈运动对他们也很喜欢我们的产品我们在美国有一个代言人我

我 22 年认识他的时候他 65 岁现在已经 67 岁了一个女健身教练她是美国家喻户晓一个健身达人健身明星从录像带时代她就开始领着家庭主妇做跳钞啊

然后到了什么 CD 到了流媒体就这样的一个明星所以他成为我们代言人又带动了另外一波的中老年人的这样的一个消费人群所以就整个的就扩大了这是第一个扩大第二个扩大就是原来的大型的家用健身器材比如跑步机它可能只能摆在一个相对固定的一个位置就买回来你可就不想再动它了

对吧除非你不要的时候把它扔掉但是我们的产品就变得特别适合多场景有的家庭一会摆在了卧室一会摆在了客厅一会摆在书房反正很多地方你很轻松的移来移去在家里边所以这样的话完全不用考虑居家条件你放在哪美观不美观这些事都不用考虑了所以用在物理空间上又扩大了很多我们就觉得原来我们的产品是这样在美国

得到接受的还有一个呢就是我刚才说我们的印象中认为美国人都是很严肃的运动爱好者但实际上不管是在中国还是在美国大量的运动小白小白人群就对于我们这种轻量运动一个基本的运动量的这样的一个需求是同样的

和中国的消费者是一样的所以我这都是后面总结的当时当然不知道了都是暴热机器然后找渠道所以就没有仔细去深入到市场的这一线你很难知道这个市场究竟是怎么一回事对也在美国卖了这几年了你觉得在美国做营销或者做企业和在中国有什么不太一样的地方吗一个是我们尽量的想营销本地化

因为受众对象是当地人但是从另外一个角度在现在的这种媒体环境下我觉得中国人做全球性的营销可能有一些优势为什么因为比如说我们过去的这些媒体的营销方法对我觉得可能是先进于美国当地的一些营销公司的比如说先有抖音后有 tiktok

抖音的很多的方法其实是领先于 TikTok 的一些方法从影像手段上来说其实欧美还是挺传统的那种直投媒体只有影像只有影像也都还有但是受到这种新媒体的影响现在还是越来越大什么 Instagram 什么对那些也都有很多了对

无非中国的这些营销团队中国的方法复制过去就可以了而且中国的这些出海的公司很多的手段还是很极致的对当地营销的一些办法你在那边的主要的渠道是什么线上线下都有对线上就是什么亚马逊什么这些吗还是自建对亚马逊和自建的独立站然后线下就是这些商朝业渠道

我感觉是因为中国几乎就没有什么独立站对吧线下也没有对吧没有独立站大部分就是电商平台就感觉在美国其实独立站还挺多的对这独立站就可以在隔岸上的这些地方去投广告对它各自一个比例大概是多少的正常来讲的话线上线下各占一半

然后线上的话独立站和亚马逊如果做的好的话也可以各占一半它的营销费比大概是什么样从推广费比上来讲的话独立站的推广费用要高一些那也这么卷吧

也很卷因为独立站要做大量的站外推广亚马逊基本上是站内推广它的 OI 和国内相比差不多还是说要比国内要好一些我经常听说很多人跑到海外去感觉没那么卷

但是我觉得核心可能还是产品的差异如果要是大家都是 MeToo 的产品的话那同质化的产品你卷的可能就是这个推广费用但是如果你产品有差异化的话情况会不一样你们是在当地有没有比如说类似于建厂或者是这种思考的

我觉得产业链往外走也是可能的一个趋势不光是这几天我这几个月几年其实关税问题就一直存在关税对你来说你怎么看待这件事情最大的一个问题就是不确定性

就是他老变二月份变好几次然后到了三四月份每个月都有新的变化这样的话呢就没办法做安排你刚刚确定好的一个方法和这个渠道啊谈好的一个方法谁来分担多少啊我来承担多少包括我的供应商是不是也能分担一些刚刚谈好嗯

它又变了我们又要重新谈然后后来就索性的到了 100 多的时候就不用谈了就是到 100 多的时候你们是已经干脆就停了就什么都不用就停了有没有想些别的办法没有什么办法的确停了一个多月美国市场就完全停掉了那个段时间就很少有中国的货能往美国出了

因为这个关税就很难了现在回到 30 几的情况下很多的生意订单又开始回来美国市场大概占你们多大的一个份占我们 1/3 左右我们还是比较均衡亚洲占 30%多然后欧洲 30%多美国 30%多实际上对你们也影响了 30 几也不小但是 30 几里边

可能不到一半来自于渠道的订单那这部分肯定就停了但是呢这个另外一半多呢来自于我们自己的自营的电商部分我没有库存啊

对吧就是只要是他这个政策就好歹没持续下去嘛那持续下去没货卖了 over 了对吧但是后来他又停了我们没等我们货卖完呢他这个政策又变了所以我们就货就能接上了所以影响的就是渠道的订单的这部分所以相对来讲我估计影响到百分之十几吧

其实关税这个问题已经存在很久了特朗普在第一任期的时候就已经开始对中国加税包括拜登其实也有各种一直也没停对也有很多的中国企业包括什么墨西哥什么越南有的是转口贸易有的是什么在越南做组装这些你们有没有我们也在做全球的供应链的布局主要是在越南和马来西亚越南和马来西亚是建工厂吗还是什么对建工厂

对我看你前一阵就是刚从越南回来是吧对给我们讲讲东南亚的感受我觉得我最大的感受就是那种繁忙的程度火热的程度

有两次是后半夜在这个越南坐飞机回来两三点钟的飞机机场的人还都是满满的都是中国人吗不是世界各地的因为大家都在当然也可能有旅游的人口啊然后那如果是跟这个商业相关的这个人群我觉得不在少数啊

因为很多的这个渠道或者是零售商要到中国以外的地方东南亚这些国家去 sourcing 去找产品然后再加上中国的这些制造业再往那边转

我觉得我印象最深的比如说我从深圳飞到河内的话我觉得一飞机可能都是工程师因为我能看出来他们在开会在看图纸一飞机可能都是工程师这些人去了就要把相应的这些技术然后这些管理就带过去了对所以就非常的繁忙

所以整个越南我没看到一个 GDP 这两年应该发展的蛮好的是吗是应该是你觉得在美国包括欧美日韩东南亚什么这些国家你们在哪个地方你觉得生意是最好做的还是说

都各有各的问题因为每一个国家的情况都不一样基本上我们还是比较会花气力多一点的就是我们所谓的大国市场因为一般是大国市场都是品牌高地你在一个大国市场你比如说在日本你形成了一定品牌优势的话

对东南亚的这种渗透优势就会比较好所以我们在这些大国市场包括美国日本德国英国这些市场会花的气力多一点把营销的本地化和服务的本地化会做的更多一些你们定价的话是全球差不多还是说每个地方定价不太一样

越来越接近因为现在这个世界这么透明的话你不接近就有很大的问题比如说我们原来觉得中国产品在中国销售可以卖的便宜点但是如果中国便宜的话韩国就便宜了

韩国便宜了可能东南亚也便宜了所以东南亚便宜了中东就便宜了中东便宜了就影响到欧洲欧洲就又影响到美国所以就我们慢慢的就把整个的价格尽量的拉齐那是在中国上升了还是说在国内下降了差不多

比如说有型号上的一些安排有一些可能太低的型号就慢慢就淘汰掉了还做更高附加值的这种产品尽量把价格在全球范围内拉起因为咱们跑步机是一个智能化的它还有手机上的一些 apt 我们确实还是能够监控到一些

人的跑步习惯是就是从你们的这个数据上来说你觉得什么样的地方比如说他的运动习惯更好或者说有一些特殊的地方呢有比如说比如到了冬天就特别短下午三点就黑天了

那就很明显的看出来到了冬天使用频率没办法在户外运动了明显就会增加的对你的运动习惯上来说但这也是指的是我过去的一些经验我第一台跑步机确实是应该没有跑超过 5 次对

后来就变成这样一下了然后再后来很高兴的送给了另外一个朋友现在是有没有这种趋势就是说感觉大家的这些运动的很难根本解决的但是我觉得我们就算一个比较好的探索就尽量的把运动门槛降下来比如说我们强调走步总还是有人认同走步的这种消耗或者难度要比跑步要低

所以我们通过这样的一些引导你有没有这种趋势的变化就是说因为我自己的感受我已经跑步跑了一年了从去年差不多这个时候开始跑步现在虽然也跑的不多一个月跑几十公里还是能够跑到也就是大家的运动习惯是有一个上升的趋势吗整体来讲大趋势肯定是这样的包括我们的器材的销售的趋势也是持续增长的

除了跑步机之外我还做什么我们这个公司在产品的推出上相对来讲是比较克制的每一款产品经历的研发周期都偏长一些所以我们还是想推出来一款产品就是一款独特的不一样的有创新的产品我们核心的折叠的一些技术我们在应用到不同的品类上面我们现在有折叠的划船器

所以我们在折叠技术上的这种积累越会越来越多所以折叠本身是我们的一个核心的技术积累是吗对我今天还学了一个词叫叠场就是说华为叫叠场什么都折叠而且苹果也在出折叠好像是

其实折叠品本身是原来深圳有一个叫什么柔宇科技做的基础也就是中国确实还是在挺多地方开始慢慢的领先了这个是我突然意识到的以前我们一直觉得说中国的产品不就是靠我们成本低什么的突然有一天意识到你像什么大疆包括我看到了很多做农业无人机的以及说包括很多领域其实慢慢的都

要好了很多它真的发展的太快是这样的中国我觉得原来只是会做便宜的产品后来好用的然后还能做出好看的接下来更是高科技的对科技含量越来越高对包括你看 9 号 9 号也是平衡车什么的在全球第一了

还有深圳的哨音它也是在古传的耳机技术上它也是拿到了最基础的这些专利所以就没有对手在海外也是全球第一还有一些极飞科技极飞是做啥做农业无人机这个也都蛮有意思的他们现在也是有很多海外的订单

他以前一直觉得美洲南美洲北美洲这些农场是不太需要他们的飞机因为他觉得中国农田是很小而且没有大规模的作业的东西所以他的无人机就比较适合在中国农业作业因为它的小型的喷法但是美国因为你看它人均耕作面积大概什么一两千亩所以他的农场主

要用的大飞机大农药他不用这种小飞机但是这几年其实是有很多一个改变就是南美北美这些国家的农场主都在用他们的飞机作业当然这是发生了一个背后的变化这几年的极端天气越来越多对当极端天气越来越多的时候这些农场主就担心比如说我只种甘蔗

假设出现了一个极端天气这干净就全部绝产了包括我种咖啡是吧咖啡豆对所以他就会把这些地分成小块的小块的对分成小块了之后他就用上这个小型无人机了对不能撒同样一种什么药或者化肥这些对他可能有各自不同的需求了

他无人机就可以卖到美国了的确是这样的有的时候是需求引导的然后有的时候是产品引导的因为你产品先做出来了这个用户他就会创造出场景出来

比如说我们这个走步机也是一样的就是我们在疫情期间因为很多人居家办公然后他们在买我们的走步机的同时也会买一个电动升降座我记得李孝来还推荐过对对对这个在中国可能没有那么流行但是在欧美尤其美国

几乎是标配的感觉这种场景就是用户打造出来的但是你如果没有走不机他也做不出来走不机对吧所以还是你做产品的先行把这个产品做出来然后用户会有发挥的地方很多游戏也是其实是用户发明的他提出来的玩法只不过是游戏公司帮他实现的对所以你有的时候你可以研究用户的需求但有的时候你还是

把一个产品创新做出来然后消费者会发挥因为确实是这样我就发现比如说过去很多年其实跑步机真的说实话没有什么 30 年都没什么大的创新变过了你们为什么会突然就能想到这样一件事情出于一个什么样的契机或者说是因为什么样的想法让你们觉得要对跑步机这个产业做创新呢

因为我们这个团队里边有一伙搞计算机的他们在实验室做 coding 的时候他们就觉得他们需要这样一个产品我们这个也是用户需求

但是他们的这伙人呢又觉得市面上的所有的产品对他们来讲又不合适而且呢带了很强烈的外部思维一眼看到这个产品的原型机的时候我的心都很震惊因为我作为行业内很久的这样的一个从业者的话我是想不出来我也不敢想

就没想过这样的一个形态对对对确实是我们行程一个固定的印象就是跑步机就应该前面一个架子然后下边是跑步的对对对所以创新这个事有的时候要有很强的外部思维其实我对于这个跑步机不是特别懂啊对于跑步机来说你觉得它的这个技术里面最核心的是什么我觉得跑步机一直在有一些技术上的进步但是已经变成一个很通用的技术了

电机电控传导系统也没有一些非常核心的专利什么的这些原本就没有太多的核心专利了都已经过期了对那早就过去了所以我们这种形态的出现就让他从另外一个角度上加入了一些科技创新的含量传统的跑步机里面我记得也有一些

当时安踏还收购过一个 10 度酿的一个集团那里面其实还有几个有一个意大利的不是美国的健身器材品牌品牌叫 Prico 据说那个还挺厉害的他的好在哪呢还是说一个品牌因为是这样的他们是做商用健身器材是卖给俱乐部酒店健身房什么的健身房啊

卖到那里边去了商用的和家用的最大的区别在于商用器材是多用户的可能从开机到结束可能要十几个小时所以它要求电机电控

整个的负载的耐受度要更好而已家用建设器材你完全不用做这样的设计所以对于用户的使用上来讲而且另外一个商用的器材要适用更广泛的人群有的人高有的人矮有的人胖有的人瘦你要更广泛的使用家庭基本上相对来讲是没有那么宽的容忍度

所以核心的东西差别并不是很大对于你们来说智能化这里边它要核心解决的问题是什么因为我觉得走步机里面它还有可以根据你的步伐自动调整速度什么的这些对

这些主要是靠算法还是靠一些别的主要靠算法所以我们创新团队之所以能把这个产品做出来跟他们是学计算机的有很大的关系所以我们利用传感器利用我们的算法我们有 4 项发明专利才实现了这样的一个步态识别能够通过步态识别通过位置的判断能够做出一个算法来

你要加速它就加速你要减速它就减速你要停下来它就停下来所以就做得很自由顺畅的这种控制所以这一类的技术我觉得应该会越来越多的出现还有就是材料上变化

比如说原来这都基本的结构是铁架现在从我们开始做了很多铝材料的结构再往后来也还会有塑料材料

我们还探索过更多的其他的复合材料材料的变化无非就是要么你可以减重然后组装就更加方便工艺流程更简化然后效率更高然后运输各方面都更方便另外一个除了

整个主体结构的变化另外它的显示的部分原来可能只有 LCD 然后来我们到 LED 到大屏这种显示系统也会再发生变化你觉得在你的创业的过程中有没有最重要的这样的几个节点

有我觉得最主要的节点我觉得两方面一个从商业形态上这种转型的节点对我来讲是比较重要的因为从业这么长时间如果现在回想起来我的第一个商业形态和现在已经完全不是一回事了在这个中间还发生了很多次的转型然后才有了现在的这样的一个商业形态每一次

你转就转了你要没转你可能就下去了或者说你就不在这个桌上了所以现在代理商过去的这个叫做体育器材专卖店基本上就没有对啊对啊因为这个是不由得你比如说电商这种大潮来了如果你不拥抱电商你可能也跟你没关系了

新媒体来了你不拥抱新媒体也跟你没关系了这个是一个商业转型改变我觉得对我来讲是一个很重要的这个节点再一个我觉得就是我个人的吧如果我个人的这种认知判断不是现在这样一个状态的话那可能我就挣点钱就拿回家给老婆了

没有一个持续的自我认知的一个提高的话可能坐着就收摊了所以我觉得庆幸我还一路的自我提升一个是商业模式的一种提升另外一个就是自我的一种提升我还保持下来了你觉得你在比如说你看其实你做生意好久了是吧 20 多年你觉得你对于商业逻辑的理解或者说认识在什么时间节点觉得突然就

和以前想的不一样我觉得无非就两个方面一个就是商业模式怎么设计另外一个就是你的管理能力

管理水平能不能匹配得上一个是战略的问题一个是具体的管理细节的问题对在这个过程中我觉得自我的认知上的改变可能也挺关键的比如说我觉得我一开始跟员工谈话都是紧张的员工很少的时候我可能说话还是紧张的后来才知道什么是企业文化什么是组织建设什么是体系化管理一个是学习的不断提升另外一个就是在观念上的一个改变

才能够跟得上这是两条双轨一样的一方面你想着生意上的事另外一个你想着运营能力上的事你觉得你对于这种认识就包括什么管理员工有什么和过去觉得特别不一样的这个地方了吗

完全不一样我相信可能任何一个事情都发生了改变我对任何一个事情的判断比如说一个员工的错误行为我是怎么看的一开始和现在肯定是不一样的你举个具体的例子可以给我们讲一下可能想不起来了但是我觉得任何一个事情都发生了改变所以说如果不是因为你发生了这样的一些变化其实你还是停在原来的旧有的模式上是突破不了的对对对对

过去我看咱们其实也跟挺多的服务或者资讯公司合作过你觉得和这种智力服务的公司合作有没有比较大的一些帮助有啊而且我觉得公司规模小的时候可能帮助没有那么大

主要是比如说小孩子你给他请一个大学教授来教他可能也未必能比高中生教他效果好很多我觉得企业也是一样如果你规模太小的话你可能还是要自我修炼你要有耐心让自己成长起来然后当企业规模大的之后我觉得方方面面可能都需要导入外部咨询的这种帮助而且我觉得凡是优秀的企业可能都是这样成长过来的

就不可能就华为去请 IBM 是吧每一家可能都是如此但你小的时候就不需要我觉得就像小孩子一样你小孩子你想不复杂但你体量大了或者你年龄大了成熟了你想的东西也多了就像说的商增一样的整个体系你再不 manage 的话就乱掉了

现在说你在公司里面其实你是有合伙人的是吧我有一个管理团队高管团队你在公司里面现在的一个具体的职责是什么业务上就是在销售体系上的搭建还是以我为主

我在很多方面都有副总比如说生产的供应链的产品的财经的都有副总但是目前在销售业务上我没有副总就是我带总监级在跑市场我们去年是做了 7.8 亿所以我仍然认为这个规模还很小在这个规模下的话我觉得作为创始人如果不深入到业务一线的话我觉得很难有更大的突破

所以是很愿意亲临市场然后跟我们的客户交流一方面是交流这个产品啊销售啊这些事我觉得更重要的是一种对当地文化的一些理解我想亲身能够感受到

创业还是蛮辛苦的我看你基本上在国内有两个月我基本上一年下来我觉得三分之二到四分之三都出酒店当然可能不是都在国外的酒店反正总之我都一直在出差我觉得我是没办法了因为牺牲很多这种状态你想理想化的保持这个也平衡那个也平衡就不可能做到的哪有那么多平衡不可能的当然

我还是挺享受做企业这个过程的中间的这种难的时候你说没想过放弃吗肯定也是撒谎对吧但是不管怎么说还是一路坚持过来了坚持到现在这个阶段然后包括我自己的一些认知上的一些蜕变

就变得越来越享受这样的一个过程了就是不平衡的事那种纠结其实可能已经慢慢的没有了或者说在我的卖内之下已经形成了另外一种平衡比如说和家里边的家里边认为这个就是对对吧比如说我原来不着家家里边接受不了现在立了工作就可以成为孩子的榜样

所以就形成了另外一种平衡所以在这种情况下公司还在一个轨道上我自己的状态也还不错所以我觉得我可以保持这种状态工作到 80 岁其实企业家怎么说我觉得他如果仅仅是追求叫真的快乐其实他也花不了那么多钱是吧我觉得本质上还是

我们希望能够干成一些事情然后享受中间过程对大部分其实是过程的快乐对我可能多少找到点这样的感觉了因为是谁说过的王尔德还是说过的说人如果是只是纠结在你的你想要的东西上你其实只有两种状态就是你得不到的时候

你很痛苦是吧你得到了你很无聊对如果能够我们能够享受这个过程的话才能够有持久的快乐和幸福对但是可能是要建立在一定的成功基础上才能说这样的话

对吧肯定是对我们基础的生活的保障是必要的对如果你连基础的生活保障那我觉得可能也不行可能还是要建立在一定的事业的成就感的基础上如果你说一直是挫败的一直没有成就感说这话也没有意义或者说对吧对还是要有取得一定的成就感但是至少我们就是

大部分能够坚持下来的企业家他其实是你至少得享受这个过程如果你不享受我就只剩下痛苦了是吧但是我们也看到曾经一度非常辉煌的企业家然后陨落的这样的一些案例也特别比比皆是对所以有的时候因为从长期看来对企业一定会是失败的

只是你把这个时间拉长到 10 年还是 100 年对吧你拉长到几百年基本上所有的企业都会失败对所以我不知道那些企业家会怎么样体会他的人生

我们也没有这个经历因为我们没辉煌过对好吧感谢景董我们今天来我们这边做客对我们也聊的也差不多了好也感谢大家的收看好谢谢我们下次再见谢谢大家

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