一个咨询顾问对餐饮、快消行业的实地观察｜老范对话枪上花
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大家好 这一期播客其实主播不是我是高章资本合伙人老范和小马松公司的项目总监枪上花录制的一期播客我把素材要过来就冲到一期播客了枪上花在我们公司负责了很多下沉市场的餐饮项目资讯他也跑遍了大大小小的县城和中小城市去做调研在这期播客里他聊了聊他看到的中国下沉市场的餐饮行业的情况

如果你对下沉市场的餐饮和消费市场有兴趣欢迎来听一听以下就是这一期播客的内容老饭聊串夜啊今天来的一位很有意思的朋友他是小马送公司的很有名的员工叫做枪上花他之前也上过别的节目受欢迎啊

我为什么找他过来聊呢因为他一直在整个的中国的消费市场上面各个城市的市场里面真正的在现实的市场里面去跑看过了目前中国的各种各样的业态我觉得很多是我们平时不太有机会去接触的业态

而且我们一般也没有这么多的时间接触这么多真实的客户看到这么多深的细节它不光是一个深度的调研而且自己还有很多独特的思考所以我就经过努力的邀请吧他终于来我们这里做客了那个乔探花跟大家打个招呼吧哈喽哈喽大家好感谢范总邀请啊对其实刚才你也聊到就是我们又调研又干活

就是他不单是光调研还得干活帮他们产出而且干这行吧还得有一些输出就是把你的想法再输出所以希望给大家能够提供一些新视角千万话你简单做个自我介绍好吧就是这个聊一聊你这些年干的事然后呢跟我们聊这个主题有什么关系

我其实做的叫品牌营销咨询我们公司是一家本土的营销咨询公司可能有的朋友不知道叫小马松那做的就是品牌营销咨询的服务我是这家公司算是第一个员工就是老板要创业干这摊事了然后我第一个加入了那过去其实我们公司一路走来服务的一些合金客户也都在参与元气森林什么鲁花

然后还有大家知道的一些咖啡品牌于天川等等这些客户呢我也都是一路参与过来的整体来说我们做餐饮快销会比较多一些互联网啥的就没那么懂其实我也有个播客但是我停更了没有您这么勤快你更新了很多我这已经是三年前更新的播客了创建的本来要上新星榜结果连什么榜都没上过哈哈哈哈

我请教一下就你以前服务过的客户你觉得你印象最深刻或者说学到最多东西对你成长最大的是哪个案例我觉得这个跟我当时的阶段有关系其实成长最大的应该是就是干得最早而且还最难的那个我现在在服务因为有一些经验了嘛我自己印象最深的其实是于田川了干了很多自己以前没干过的事儿

于田川咖啡你展开讲讲吧当时干的那个社的一些做了什么事情有什么洞察但是这个市场这个说起来他比较复杂因为他就得整个案例就复盘回去了就是于田川这个客户他难干在于我们之前没有这么完整的干过这样的项目其实也干过但是

在那样一个阶段就是咖啡也是一个比较卷的行业嘛就相对可能有一点点的对我们来说那会儿有点复杂所以对我那个阶段来说成长比较比较有压力但现在再复盘呢就也还好就是当时大概的情况是什么呢就是于天川是一个当时他在淘宝是挂尔咖啡的第一名他这个品类呢虽然是第一但是很小

那它属于一个选了一个细分品类快速多到了第一经营的还不错但是整体呢品牌层面它没有做那么多的东西你可以理解为它是一个销售为主的淘宝店就是各个产品各个品类呢每个做的都还可以但是呢你一看不像一个公司的就

就是他有花各种各样的包装各种各样的价值那就是在这样一个阶段来找到我们就是叫做要品牌升级了因为大部分找我们的客户都处在这个阶段里就他可能经营的还可以但是他过了一到十他可能想十到一百或者刚过了从零到一想一到十那他来找我们的时候呢他其实就只有销售这部分就是他的价值是什么卖点是什么整个品牌要怎么传播都不太清楚

那在这样一个阶段里呢我们就需要就是从头去盘他的整个这个价值发展逻辑然后去给他做输出那大概背景是这样一个背景了那余天川我觉得他们有几个点值得分享吧就第一个点是他们老板最开始选挂尔这个赛道来做切入他为什么没选速溶呢没选这个我们熟悉的那个冻干对吧三灯瓣或者喷干就是速溶因为这两个里面有巨头就一个是雀巢

一个是那个三顿半就干不过所以他选了一个挂尔挂尔在中国市场当时是不成熟的他就选了一个比较小的切入快速成了第一成了第一以后其实撬动了很多天猫的资源然后这个电商平台的资源因为你成第一平台在跟你玩嘛所以他的切入策略很厉害也可以看得出来他是一个挑战者这样的品牌

就是他选了咖啡的大赛道但是选了一个细分的小类目他选这个角色也是因为他本身资源不够满所以和他的经营逻辑非常的像我们给他做品牌的时候也是一样

就咖啡最大的品类价值是什么呢可能是讲这个香讲纯对吧你看雀巢就是这样的但是如果你讲这个你是讲不过大品牌的你讲产地你讲不过他讲香醇你也讲不过他就是最大的品类价值一定是被最头部的品牌拿走的就是

就在传播层面也是这样的那于天川作为一个挑战的角色我们最后给他定的这个核心的价值也是要走一个差异化的路线那我们当时给他干就是发现他在日本有一个工艺叫冲蛋保鲜的一个工艺而且日本的生产线的效率也比较高冲蛋保鲜的工艺也比较好就是他冲蛋以后他那个产品他就不太会氧化就不那么解块而且口感会比较香脆一点

那他就说他的咖啡很新鲜有这样一个发现以后我们最终给他提了一个东西叫索鲜战略就是讲说他这个品牌最大的价值是索鲜然后给他基于这个索鲜提了这个鲜咖啡豆的红色品牌色讲了他叫索鲜咖啡的品类产品命名叫索鲜咖啡什么挂儿索鲜咖啡带泡索鲜咖啡然后卖点叫索鲜口号叫索鲜就做了这一系列的索鲜的这个传播

然后去设定了说咖啡要有什么样的这个所限标准然后这个氧气残留值到什么样的程度它才是一个好咖啡就是做了一系列这样的传播其实是帮他在一个这种挑战者角色里快速的找到了一个差异而且是基于他的技术优势的那基于这样的一个比较强的差异特性呢再配上他们当时 CMO 也比较厉害

然后做了大量的传播找了肖战王家卫啊做大量的推广让他在那一两年反正增长还挺快速的翻两三倍就是在品牌层面给他找了这样一套的东西像这种一到十的客户包括本土营销咨询他本身服务的就是这类客户你看营销咨询公司的客户很有特点就是

他不是特别小了只我们公司啊特别小的呢他找不起我们他也不是特别大的特别大的呢他很有钱像宝马对吧他自己养一个战略部门养一个策略部门他只要广告公司做执行他也不需要我们那就这种一到十的企业策略方向要一点执行又要一点产业

产出要有点就是他要的东西他比较全又要你前端又要你执行的部分所以他的活和事也比较多那就这样的一个阶段找到我们所以我们也在这个过程中跟客户一块成长其实也学了很多

明白那我们过去的聊过了其实我今天我把重点放在你自己身上而不是放在小马送身上 OK 因为小马送也来上过节目然后他以后可能还会不断地来上我节目是吧所以我就把重点放在你身上也没问题我觉得也是一个新视角对咱们就聊点这个最新鲜的玩意儿你今年

这个市场看下来之后你觉得你看到一些哪些有意思的变化机会也好坑也好分析也好诡异的地方也好都可以聊一聊你就给我吹一吹今年包括你最近注意到哪些有意思的变化呢在市场上各行各业都可以咱们就敞开一点聊

我自己感觉啊就是因为我们看餐饮和快销比较多嘛就是分开来说比如餐饮吧

猜影我觉得有几个啊第一个猜影的今年的现象最典型的就是降价就大家都在降价举例说说两个事吧一个叫降价一个叫拓平降价呢这个宏观呢我们就不说了这个没办法对吧哎

也可以聊一聊嘛就是因为大家没钱了没钱以后呢这部分的消费其实就就在下降所以整体呢同样还是像以前的聚餐他可能要花的少一点这里面我要问个点嗯降价也有降价的手法呀嗯大家降价都会通过什么样的方法在降价呢这个又很多就是餐饮的智慧不比互联网少

就是他有的呢他就是套餐有的呢他推出新模式有的呢他就是东西还是以前那个东西规格给你减了啊

要么就是东西和定价还是原来那个样子他可能配置给你减了那这就叫降质了其实今天来看大量的餐饮其实都降质了特别像火锅呀很多食材都下降了因为他没办法卷价格呢这个价格又打不住成本因为固定成本太多人员成本对吧房租成本太多然后他就开始降品质所以整体的质量下降价格下降这一两年是比较严重的

请教一个点就是一个真实的小问题我儿子这个星期在家庭群发了好几个照片他每天吃麦当劳早餐他就跟我说感觉最近麦当劳那个包好像变小了他发了好几次因为他每天吃所以他能感觉到是不是有可能是这样

有可能就是麦当劳这样的企业呢他不太可能突然改变品质而且就算改变也降不到哪去但是规格调整还是会有包括像肯德基他们比较擅长的做法呢就是打乱组合就是上新套餐让你感觉不到变对那这个是常规做法就是他突然换一个新组合然后把成本调一下把组合调一下

但一般的店呢就直接降食材品质但这个真是叫绝命网就是绝户网就是你一网捞下去把鱼捞了全死了就是这个就没有下一代了就是这种降质比较明显因为比如说一个肥牛对吧你拿筷子一夹它散了那第二顿没有顾客来了你不知道为什么你的顾客再也不来了

所以这种的一般也不太可取这样规格比较常见你看泰二泰二我经常吃泰二然后鱼变小了以前送一包纸巾现在不送了现在送你两张对就是以前泰二的纸都用不完似的现在送你两张就有这样明显的变化拓平你讲讲吧怎么拓平的拓平降价就是

比如我们有个火锅品牌嗯他在去年底的时候意识到别家都降价了嗯那他们讲的是性价比如果别家都降价了他没降价嗯那他们的性价比的这个品牌认知就要丢那他怎么办呢他在他的火锅锅底里加了一个大棒骨他也没直接降价他加了一个特大的棒骨嗯

有肉的棒骨那你增加了成本你其实是变相的降价了嘛对吧降低了利润嘛而且你有一个肉的话大家会觉得你的价值感很足那还有一个小事是什么呢就是

他加了那个大棒骨以后他的店员一看哇我们锅底里有个肉那他就本能的跟顾客说上了锅底以后大家先吃肉然后他们老板看到了就给他骂了一顿他说你让他先吃肉把这个棒骨捞出来了他在放菜以后看着就没有满满一锅了那我不白送他棒骨了吗就是那个品牌就很划算的这个价值感又没有控制好所以他说不准先吃肉你先把棒骨放下去

然后让他下菜看着满满当当一锅那最后再吃肉对就是他们为了保住这种性价比的认知和整体的市场卷价格做斗争其实各显神通大家都有各种各样的办法这个案例有意思你看还有没有别的案例拓平方面的创新的点其实拓平的话

这就和降价没有那么强相关啊就是降价的话就是我刚说的另外一个规律一个特点就是拓品拓品是为什么呢拓品核心才是因为人流太少就是街上的人流减少了你会发现很多店他只卖一个菜泰尔酸菜鱼然后半天要烤鱼然后各家就是水煮鱼只卖水煮鱼但是今天呢就是水煮鱼川菜泰尔酸菜鱼川菜

然后泰尔还卖小炒肉还卖肥肠那半天腰还卖冒烤鸭就各种各样的店都在脱皮那我们最近有一个东北的客户叫 1949 豆腐脑他过去卖早餐在

在东北然后我们给他提了拓平然后开始做砂锅的菜的中餐他们业绩长得很猛就为什么呢就是因为餐饮的模式就比较简单嘛就是固定成本房租人工你房租租的是啥租的是那条街的客流过去就是本来是客流是够的你只要一个品你的贵店好管理一点人口后厨好管理一点也能赚回来但是今天可能他就赚不回来了

就是人流减少了你只能给同一拨人卖更多的东西那所以他就进到了这样的一个大家都要脱品的这个阶段没有办法我这里曾有一个问题你看啊以前这个饭馆都是品类很全的后来大家搞出了极致单品比如说西北的什么玩意儿比如说泰尔酸菜鱼比如说我平时去什么饺子馆

有个集资大单品对不对那当时说那包搞集资大单品是这样的话什么单点打穿什么这个供应链好搞那你今天来说那你拓品的话你是不是供应链又复杂了这个店面管理又复杂了什么定位又不清晰了就这个我不知道到集资单品这是一波你看都是很多店原来都是叫什么什么香菜对吧后来变成是一个菜名那现在感觉又有点走回去了这个你怎么看这个事呢

我觉得跟这个餐饮的逻辑有关系就是最早菜很多那个阶段就不说了因为那个阶段可能中国餐饮它就是一个不是以社交为主它就是以宴请为主的最早最早那个大店大模型就西北还几千平那个阶段就是最早的这个商业刚刚起来就是下管子的那个阶段它是宴请为主

所以东西做的复杂然后菜多然后随着这个商场崛起呢小店社交对吧然后人流也很多然后开始做这个极致单品的路线大家发现也挣钱然后做很多网红店也很有话题那今天呢他又回到了这个要拓平对那我觉得他的拓平可能有几个前提一个可能是预制菜就预制菜起来了以后他降低了你的这个后厨成本

他没有那么麻烦他再买两个预制菜他不就实现了脱贫吗就本来就是微波炉加热你今天再放两微波炉再加热就解决了有道理对今天的这个

预制菜也好还有餐饮后厨的数字化还有这个叫做供应链系统的管理工具它的成熟其实也降低了这个复杂度嗯对那加上人流本身也也减少了他不拖他也没办法他麻烦也没办法就是同样一个品他不支撑你开那么多店那么大规模所以他他可能就算降低利润他也不能追求那个极致效率因为前端客流支撑不了嗯

我感觉是这样但是我也没有深入研究但是玉石菜一定是一个大影响因素你这个讲得很深刻你看现在在玉石菜这个里面我正好聊到这咱们就聊就有一些是表明了自己就是用玉石菜了比如说米村办饭对吧很明确我就用玉石菜

还一个就是说自己不用预制菜了,这就不用了还不是通贸用的你觉得你对预制菜这个里面接下来会怎么发展又怎么改变我们的餐饮界态度再说一说这个我当然只能说自己观点我觉得预制菜我自己认为它会有一个叫什么现炒的回升现炒的回升,精辟啊对

其实你会发现今天吃饭吃到现在每个饭都是一个味道就是在家吃的饭和在商场吃的饭完全没有商场吃的饭哪家都是一个味道就是点的外卖也是一个味道就为什么呢因为它都是预制都是料包而且本质上你吃的菜都是附热的对吧你点的外卖都是半小时以后的剩菜所以这种体验的损失是很大的

就是这样然后今天你会发现逐渐有一些餐厅开始讲拒绝抑制菜包括我们客户最得意他现朝以后整个的生意也有一些回升然后你说米村米村确实抑制菜但是米村它比较取巧

他搞了个那个石锅看着还冒烟又烫他把预制菜干出了一种现做的感觉有道理他有现做的价值感但是他是预制的成本所以他这个逻辑比较强对那包括今天你看一些餐厅他也知道预制菜不好他预制的菜端上了还给你放个酒精灯在那烤他也想给你造点锅气出来经常被这个诱导对啊就是其实他是那个预制的所以大家能吃出来

那在这样的一个条件下呢我觉得预制它当然带来了规模但是一些有特点的店一些限制的店还是会有一些回升特别如果你是个人餐饮创业我觉得你要做出差异就跟今天的咖啡一样你要做个连锁咖啡那肯定做不起来你干不过瑞幸但你要做一个独立的咖啡馆对吧有一些品位那可能是新的

對,那可能是這樣的一個邏輯我自己感覺現炒會有一些回升了但是預知還是大前提因為它這個導向規模而且一二線的人就沒有生活嘛能吃飽就行了你就不配吃現炒了,所以他沒辦法 OK,這個是一個就是你看到的降價和透頻方面的變化

还看到那些有意思的事情你看消费这么多包括前段时间不也写了一篇东西吗那个能给我们展开讲讲吗有一些有意思的一些点

那比如像快消吧快消我自己也会有些感触因为其实你看玉之菜和这个网红餐饮是一回事快消也有很多嘛快消其实新消费和老消费也是一个比较常见的话题现在来看呢这些叫做新消费该死的都死的差不多了但是留下的呢都是很厉害的那就我上个月去了

南京建一个南京最大的快销的经销商的一个公司跟他们的人聊的时候他们说前两天王小鲁的老板刚刚来过王小鲁就是在快销里做这个新消费这一波里比较厉害的然后线下转型经营也比较成功我的一个感触就会觉得说

你看这些活下来的这些公司啊他们都在接触这些线下比较头部的这些经销渠道都是尊重线下规律然后老板在这个公关稿之后在默默的建各种渠道方合作方他不是只有公关稿里那个天天讲那个产品经理式的那个创业初心的那些东西你天天只是新交费只是讲说我靠我要把产品的品质做起来

我有什么样的场景洞察我有什么样的创业初心我要用几倍的原材料那些都倒闭了那厉害的人呢就是尊重这个品类的规律然后开始关注线下渠道开始去建你的网络开始学那些传统消费的那帮活下来嗯包括园区森林现在也是你会发现现在我认为他的

投放可能也到了一个回报临界点他也没有那么高歌猛进了然后把大量的资源集中在他的线下渠道组织建设王小鲁也是一样王小鲁在线下做得很好线下应该是超过他的线上

对那也是你看我们去到接触经销商的时候就说王小路刚来过那他们在默默的创新了一圈最后还是尊重这个行业规律去干最重要的事情对那我觉得这个也是一个比较有感触的事另外一个有感触的事其实是也会发现说做的比较厉害的这些怎么讲创始人呀或者主要负责人都

怎么讲都是天才就比如我们见到元气唐明森然后见到瑞信的一些高管了以及我们有一些做临时的客户那这些人都是举个例子比如中局思维非常的强我们湖南有个做临时的客户他们当时要上市那他的思考方式就是我要上市那要多少营业额现在

我只做这个品类还不够我还要做哪几个品线对吧除了烘焙我可能还要做零食除了零食我还要做果冻除了果冻我要做薯片在这几个品里哪几家有巨头有巨头的我干不过我就干那几个没巨头的 OK 这几个品如果我做到第二名大概是多少规模第二名是这个规模的话我大概要划分到全国多少个终端

多少个终端呢我大概要配多少个人他一顿推算那决定干这件事 OK 这么一倒推能干然后就上然后最后怎么整个上市啊也很顺利那你包括像这个瑞信瑞信营销很厉害今天不是刚合作那个黑神话吗然后整个瑞信你再去看他们整个组织也是非常的厉害

瑞幸他的很多资源营销的资源传播的资源包括他之前押奥运冠军也押的很准对吧对很多综艺压的也很准之前合作各种各种新的电影压的也很准为什么因为瑞幸的钱很多经营也很好

好的营销资源好的传播资源好的明星好的奥运就那几个好的咖啡师冠军就那几个他半年前两年前三年前全给你签了他就垄断的给你签了对那你新品牌进来你就没有这个传播资源那你怎么跟人家玩呢就你玩不过

就是真正厉害的这些大的消费品啊这帮负责人都很厉害就是他们对这个行业想得非常的清楚这个行业在他们的面前呢他就不是一个懵懂思考的逻辑他是一个纯粹的叫做名牌打牌逻辑就是你要获得你需要有这几个牌那这几个牌型我如何组合那比牌的大小就完了

对它整体的拆分很厉害它就不混乱那一些创业还要想想这个行业到底是啥样的行业的关键要素是什么就这种就很难干了就没法跟着这样的体制打你就打不过它就你说这个很重要这个点去打名牌的逻辑之下他就拼的是实力

对当时有一个做饮料的客户因为我们当时服务员就算里面就有一些饮料找来有两家找来有一家找来的人呢有一点钱也不多然后呢他招了一个很厉害的研发那个研发是某饮料大厂做了我们熟知的某款爆品的一个研发

他觉得有这个研发再加上他的一点钱那逐步逐步呢就能把事干起来嗯就是他渠道也没有推广预算也有限呃品牌呢也有限但是呢他有一个厉害研发那就是这样的一个状态来那与此同时呢我们又见另外一个饮料客户

那这个饮料客户不一样他没有一个大厂的研发但是他有很多的钱他有很多很多钱而且他有一些已经成熟大厂的渠道然后在这样的一个局面下呢我们就聊到另外一个客户的那个研发很厉害那他就说厉害没有用就是你招了 A 大厂的研发我再花钱招个 B 大厂的研发我不就补齐能力了吗

就是你只有一张牌但是他有什么呢他有最好的渠道有最多的推广预算就是名牌打牌我比你大很多所以你只有一个二没有用就是其他的牌都在他手里所以最后的结局来看那确实也是那个各有钱各有预算各有渠道的人干起来就是你只有一个优势确实是没什么用嗯

有意思你说这个点特别有启发因为以前的话呢现在于是那波新消费啊还是抓住了一波传统品牌对于新渠道新营销新用户这些这个比较闷逼的没反应过来嘛是吧现在这帮人的话也很难打反应也很快组织也没老化那新出来的人就更难搞了对

对而且还有一个问题是体量的问题就比如你像饮料 95%的饮料它都是及时消费就是都在线下那你那一点点的创新其实总量也不大原地折腾最后你还是要回到线下你会发现线下有极深的壁垒你也干不过他们

对所以虽然就是那一点点的创新在线上获得很多话题和关注但你会发现分调的市场很小那分调市场小决定利润小利润小决定了你的研发还有你可以这个对吧你就并没有获得多少这个资源的积累

这有一个问题武器弹药就少对啊所以最后还是斗不过这些大的垄断的这样的企业你看线下消费这些东西还看到什么有意思的变化包括你跑那个下层市场很多吧这里面因为我们的听众我看了一下我们的画像主要集中在北上广深行大家对那些不太了解你觉得这个里面我们能看到有什么增量的机会吗现在有哪些东西还在增长呢

哪些业态还是哪些打法还是产品还在增长呢

我们是看这个差异还是看再增长都可以你随便聊差异的话还挺明显的就是北上广深行以及说因为我们天然的媒介包括小宇宙这样的媒介还有我们平常看的公号他关心的都是比较互联网的比较一线的比较有传播的东西和商业可能思考方式呢他就比较的这个新媒体了然后

思考规模了思考这个产品了其实只看媒体你会认为中国的商业是这样但是真实的中国商业真实的中国组织根本不是这样是怎么样的呢当你真的去到一线去到特别下沉的一个

一个经销商那一个企业那你会发现他们的生意就是很传统的真正的画像是什么呢是一个东北大哥然后叫他的朋友过来喝酒吃饭然后吃高兴了那买点我的东西嗯买点我的酒给你对吧然后我的这个生意资源你给我拉拢一下嗯就没有什么极致口碑快没有什么坦诚沟通就没有不讲规模效应对吧不讲这个组织效率没有这些东西

就是真实的这个他们做生意的模式都是讲交情然后不断告诉他说哎呀这个兄弟我有的一摊这个事儿嗯呃卖点酒

卖点东西那你想起我的时候呢你拿点这个就凑实了一个真实的商业那再往下你会看就比如说真实的营销推广是什么呢就像我之前看一个饮料品牌它是什么呢就是这个饮料总部品牌把这个品牌做起来了然后呢有一些加盟商有些经销商比如说他负责一个地方负责石家庄然后呢总部给他派个区域经理区域经理呢可能下边有俩销售

这些卖饮料的经销商比如餐饮渠道他怎么办呢就是让他的下面的人包括总部派来的区域的人呢去一个一个的去钻进这些路边的餐馆里去谈

说你能不能卖我的饮料呀如果他愿意了那你就可以把这个饮料放进他这卖广告是什么呢广告是你的这个牌子你这个菜单看着也旧了也老了要不我给你重新做一块嗯五分之四的位置呢给你用展示你的羊肉汤你的米线五分之一的位置呢放一个我们的产品将我们合作推广一下嗯制作费用呢我来出这个可能花三千块钱

那你们发现饮料大量的市场预算都花在这个真实的消费推广的场景里去那这才是营销的大头

签个明星它只是解决知名度的问题但是日常的推广可能就是这样的广告在推然后你会发现这些地方这些点你要怎么推进去呢就是靠什么呢靠一个可能是东北的也可能是四川的小伙天性热情然后骑个电动车钻进去跟大姐打招呼的时候很热情然后还给他擦擦桌子

然后呢给大姐摆摆货理理货然后有客人来了引导他点下单那在这样殷勤的这样的社交当中呢才跟大姐说哎我是卖饮料的我是卖豆奶的我是卖啤酒的然后他什么呢他说哎呀就是你能不能卖我的大姐一听我不卖你他说那不用担心

我把货放在你这两箱卖完了你再结钱给我就是我先摆在你这我也不要你的钱那大姐一定行吧那或者大姐还是不感兴趣不感兴趣怎么办呢选一个饭点的时候拿两瓶送给她的在吃饭的客人喝边送呢还边问那个客人好喝吗那客人拿了你的东西不好意思说好喝好喝老板就看在眼里说哇客人都说好喝那我拿点来卖卖

那其实就是靠他在这个当场送出去然后造了这样一个氛围那就是靠这种一点点的地推然后把一个一个的饮料产品铺到了一个个店里这个东西构成了线下商业比较真实的业态就不管你是什么你今天在互联网因为它传播容易电商容易嘛你会觉得生意好像都是淘宝创个店铺小红书一推广然后下单干成的

但如果你真的走到线下商业里去就是所有的履约都要靠人

所有的环节设计它不是一个 APP 一点就反映的所有的环节设计都是要靠人去履约去实现的那这就是构成了整个线下商业庞大的这个组织庞大的人员管理庞大的流程化设计庞大的管控所以你会发现今天你路过一个练家路过一个理发店还要开晨会你觉得不可思议吗就是疯了对吧对一线的这帮人来觉得哎呀又洗澡了

但是他就得这么管就是你可能他没办法就是每天都得看反馈和交付每天都得定任务目标因为你要让这个东西转下来人的惰性在这所以它构成了比较真实的这个线下的结构

你说开晨会这个事我告诉你吧就从最近一段时间开始我不是有两三个小朋友配合我做 IP 这个事情吗他们都现在都每天开晨会不但开晨会而且还开晚会你发现很有效果为什么呢绝大多数的运营端的人就这件事情他其实在晨会的时候提一嘴

然后你给一个反馈能积累半天的时间还有一个点就你刚才说去金销商那里拉关系这个事引起了我的青春回忆我跟你说我当年干这个事你知道吗我 98 年大学毕业我 98 年到 2000 年之间我是我们董事长助理

但是我有一年時間我是去幹區域市場的我在一個某家電品牌當時也算比較頭部的家電品牌然後我管過河北市場廣西市場 江蘇市場那個時候江蘇市場蘇寧剛剛開第一家它的大樓的新店然後我當時幹嘛呢省級經銷商

省级代理商你跟他搞好关系吧然后市级代理县级区域经销商我那个时候我是一个文科生每天书卷气湿度的读书人咱都是有文化的人然后突然把我甩到了什么地方去你知道吧把我甩到了河北和江苏这几个地方我去过几十个县跟那帮经销商去聊

经销商是什么呢它有一堆电器板的地方你的品牌是其中一个对对对然后它经常是一个形态我现在印象很深刻有一个基本是夫妻店同时有一个娃在旁边做作业然后

然后他们说环境也很恶劣但是咱有优势那我是人大毕业的那时候咱还能给人家讲讲体育这是个优势吧还有一个点是什么你刚才讲到我们当时给别人做了好多好多门头为什么呢因为这个店比如说老王家店老李家店都是那样的然后那个门头破烂无比我们说我给你做高达商的门头

但是给我留一块小区域我打上我的某某电器全国做了无数个这种门头回报率巨高为什么呢因为门头你做成灯箱那个灯管往上一打那你这个就是一个巨大的户外广告然后我们上过说你那个地方如果你去打个户外广告可贵了

而且你那個報批還很麻煩那個工商報批城管報批還很麻煩但是那個門頭沒人管啊你就往上一打然後呢老闆說有個傢伙免費給我花錢租個門頭就划算然後門頭之外呢順便拉一橫幅順便拉一橫幅然後呢

前面我们还叫堆头然后拿几个空纸箱往门口一摆那就是给那个促销员一点小恩小惠卖一台机器 30 块钱给他小假力 20 块钱卖谁都是卖所以我就想起来说二十几年过去了这个玩法还是没有本质变化

对这看来是真干过我那个时候呢因为我找不到什么东西跟他们聊咱读过点书我就跟他们大吹特吹那个我读过书那个内容我说我跟你们说啊你们这些卖家计的人都会消失我那个时候可能就具有一点那个你那会儿就评为他们了因为

因为我记得是什么呢我去某一个市场一个是苏州一个是扬州还有是淮阴每天晚上我都被拉去洗澡每天晚上都要去洗澡然后洗澡完之后躺在那个休闲区域聊点啥吧然后他们很多话题我插不上嘴我确实没兴趣我说美国都是连锁品牌

有什么沃尔玛之类的他们也不知道然后还有什么百思买以后都是连锁品牌我说以后你们这些家电好像都不存在这种独立的经销商当然别人那个时候觉得咱们还算是读过点书但也将信将疑然后后来就是古兰就苏联国美连锁搞起来之后这些家伙全挂了基本上那你那会儿还是有远见没有没有我也不知道我对不对反正书上这么写的

我那个形象就跟前两年新消费的就跟他们讲以后都是极致口碑快是一样的这个我觉得还是挺厉害有看法可能家电确实是这样你看胖东来到底牛逼在哪以及这个模式可复制吗到底我自己感觉我觉得胖东来它肯定是不可复制为什么这个好好讲讲首先就是创始人这个环节你就复制不了

对吧又生过大病又赚过大钱我觉得这俩都是很大的前提就是首先他赚够了其次呢他又生大病了然后大彻大悟了然后他才可以把那么高的利润拿出来就是这个很离谱呀就是那你到这种程度人人当老板那他的这个组织效率确实是会高很多

就是这种程度这个复制首先就卡住了嘛那其次呢我觉得胖东来今天的江湖地位也来自于在这样的社会氛围下这种打工人和所谓资本也好老板的矛盾的这样的冲突下然后把他推上了神坛你就会发现他有大量的外地流量那么哪个

哪个商超有这么多外地流量所以今天大央牧民去学然后去他跟景点旅游是一样的他东西也还不错所以他的这个逻辑你很难复制就你今天钱又分不出去流量又搞不到这么多流量而且又是大卖场成本又高对吧对所以他就很难赚他今天走去其他城市都很困难

那他们想的也很明白我在当地过得很爽就行了有最好的资源和名声和最好的政府关系那我也不出去他就在那儿就很好然后成为一个丰碑对吧打工人看着也高兴这个来学的这个零售看着也高兴我觉得这就很好呀就是相比之下可能山姆的研究价值就比胖东来要要强吧就是我自己感觉你看山姆的他最起码是基于他非常

非常健康的或者非常强大的模式设计逻辑设计就山姆最简单的就是他的品是独特的我们今天大量的客户跟山姆合作

就是标签一定要单独在做清洁标签产品就是要选更好的产品你这个独特的选品就保留了你的竞争力那今天为什么不愿意去商超了不愿意去家门口的大超市因为你跑的又很远东西和楼下买的一样和网上买的一样那袋子就没有这个价值最基本的流量成本的这种壁垒没有选品的壁垒没有

当然商超就走向这样不行但你会发现今天山姆很好因为山姆的东西你在别的地方真的买不到对所以你交的会员费你也得来然后整个品质也好的是一个还算比较好的一个振循环

我觉得这个考虑是有价值的你这边有没有独特的这个品上的壁垒或者别的地方的壁垒你看这个现在还有哪一些你觉得这一年以来看到做了一些有意思的尝试的我自己感觉这一两年的感受就是好像所有人都在做创始人 IP

这个好像还挺明显你对这些品牌做创始人 IP 这个事情你怎么看你觉得这个设计靠不靠谱有多大意义我觉得得看阶段了就是说一个是低价标品的零售没有太大意义你做了干嘛的

不费劲吗就是你低价标品的话呢你就电商逻辑买流量或者曝光对吧就正常卖渠道外就完了你一个饮料你做创始人 IP 那是咸的蛋腾吗这个没有必要对吧创始人 IP 他现在看呢就是

非标高单价 2B 比较有价值就比如你你就典型创始人 IP 为什么呢你要通过 IP 解决曝光和信任问题因为你的产品是非标的对你需要一个标准化的东西是什么就你的名声你的知识的交付对你是靠这个解决了曝光和信任问题那咱们这种行业呢就比较有价值因为本来信任很非标定价也非标

对吧服务也非标咨询行业也是一样咨询行业要什么呢要专家要案例那就是靠专家和案例解决这个非标问题那他是靠过去的成功来验证你给他的交付也会成功对吧所以这种品呢他创始人 IP 稍微有价值一点特别标就没那么大的价值

然后我觉得一到十的公司或者零到一一到十都还可以做创始人 IP 有价值特别大也不划算就是如果你这个特别好的品牌本来规模也很大你再把一个对吧东哥东哥干嘛要跟京东绑那么猛的绑那么猛一出问题了又影响公司对吧而且靠他也卖不了几个货有道理创始人 IP 就是这个叫做作坊个人工作室的放大器这个是很好的

就是你今天靠媒介的这种规模对吧媒介的这个放大的这个效应标准化特点

把一些非标的知识一些服务用更好的传播方式影响你的客户而且你是个小公司你没有那么多的预算没有那么好的渠道你的品又不能标准化的分销给各种渠道商你找到了一个相对标准的媒介然后拿这个来当规模化当个喇叭来影响大家那是挺好的

其他的公司我认为有一些公司没必要做越小越有价值越飞飙越高单价也有价值我问你这个问题你的回答是最近一年以来我认为最精确最深刻的我认为原因是什么呢你说原因是因为你不卖创始人 IP 孵化客说了真话对对对原来这么简单的原因

是吧你现在又是你去问一帮这个做创始人 IP 的培训的老师你问他创始人 IP 这个事情价值大不大你发挥他的那句话吗你问理发师你需不需要理发你问你的发型师需不需要换个发型是吧需不需要染个头发这个明白就是天天在问西瓜甜不甜的问题肯定说甜呀对

那个我看你们也不断的接一些新的品牌啊我比较荣幸啊我参加过好几次小马送公司的内部的会议年会也参加了然后呢我就感觉说你们经常接到一些这种隐形冠军的品牌就是这个公司其实在媒体上并没有太大声量但是一问规模不小

西方行业龙头或者是单地一霸对吧你也接触很多这样的一些老板他们也不是经常在媒体上曝光的你不能说是像中山山 中兴后那些人对吧甚至包括像焦夏包括像袁细胜林

我觉得某种程度这些都是被媒体过度曝光的品牌,那么其实有很多是默默的品牌,然后老板自己也不太出来,那你是现场看到这些品牌很多的人啊,不管是餐饮的还是那个食品的,你看到他们这些人有没有有一些有意思的棋盘,或者是他们最近在做的事情的这个故事案例,或者说一些共性,这个是我们这些人都很好奇的事情啊。

我觉得共性很难总结他们这帮人有一种各有各的成功的原因的感觉因为他们不是特别大家认知的那个大品牌所以他们通常在细分做到第一比较有特点的呢就是他们真的是看到了一个

受时间和空间壁垒保护的机会所以他们拿到了这个机会先做第一什么意思呢就比如我们之前做过一个重庆的奶茶品牌这个名字我就不说了我们去服务他的时候

他有一千多家店但是只有三个研发只有三个研发一千多家店几年来只做了那么几款产品然后找我们做品牌升级那找我们做品牌升级我们就去调研就是升级对吧要去分析然后分析完半天发现不需要做品牌升级为什么呢

因为他品牌挺好的大家觉得他挺好的品牌升级并不能解决他的问题他核心问题是过去三年只有那几个品大家喝够了那只有那几个品的原因是上边研发只有三个人就是在他这样一千多家店的规模就不应该只有三个研发啊

不应该是这样的组织那为什么他三个研发还做到了这么大店就是因为当时重庆那个地方这种资本化的各方面都强的品牌没进来他有个三五年的这样的一个发展周期而且他当时找到了一个品就是酸奶做基底酸奶这个品它的特点就是它的包容性很强就是怎么做都好喝它怎么做都好喝它不像水果茶

水果茶你这个不行就是不行水果不新鲜就不新鲜供应链不行就是不行对吧你就不可能叫做研发不厉害供应链不厉害但是东西很好都不太可能出现这种情况但是他们刚好找了酸奶这个品酸奶这个品它的包容性很强所以这个口感稳定性很好

几个条件大的机构没有进他们的城市找了一个好研发的品然后有了苟着几年的这样的一个发育期就发展到了这么大的一个规模那你看这个就是受时间和空间壁垒保护嗯

对就是这些信息他没有在互联网上流传他也不是一个叫做抖音对吧抖音任何一个屏长得好马上有人抄你马上就会被人发现被排行榜发现然后被人跟进你做几个月好不容易做的还行马上被抄了但是线下呢他的信息流动没那么快受时间空间来保护你那你看这就是一个狗车发展的一个案子你看于田川于田川也是一样的于田川

他也不能说是一样吧就是余天川他起来呢是因为他们创始人当时在日本留学嗯在日本自己就很爱喝咖啡那日本是一个领先市场嗯

他就看到领先市场的形态最后会走向这种就是一开始就是随便冲调然后线下喝然后逐渐大家会在家里做咖啡与此同时天天用咖啡机磨太麻烦了他就开始冲泡罐会冲泡带装的咖啡

那他看到了领先市场的发展规律看中国市场呢才刚刚开始喝杯装他就知道下一个阶段要开始预报装要火刚好日本的供应链比较成熟他就提前去规划了这样的品线刚好挂耳这个类目呢国内比较早期的阶段大品牌看不上就确朝那会儿他们这些大品牌都看不上挂耳因为太小没有人喝太麻烦了大家不知道所以他选了一个小类目快速的做到了第一

那这种时代机会它就是和他个人的经历有关系以及和当时的竞争情况有关系那就做起来了这个也很厉害我想起一个事儿

就民国历史上从那个辛亥革命之后特别是原始开始的之后一直到抗战吧一共产生过大大小小的军阀有三千个啊有三千个这么多吗我们知道都是大军阀冯玉祥啊 颜西山啊战作里都是大军阀小军阀加起来有三千个因为它有的消灭就那你看啊

他们当时都在某一个地方都觉得是这个违法一番比如说元熙山对吧牢牢控制山西几十年就是你说的这个特定时间空间壁垒你看那个什么三国前期包括什么五代十国都很牛逼最后一统中原大地战过来了之后人家就没招了是吧你不是说这个水平就差了那个阶段就没这个机会了是吧就是那个时间点我觉得这个很有感慨就那个时间点起来了这些人我也见过几个

它都优秀都是牛人但你说换个赛道或换个时间段还真不一定行是是是哎呀其实我现在对这个时间壁垒空间壁垒越来越有感触你展开说说这个事我前两天还录过一个视频就是我当时说了一个啥事呢就是秦王葡萄是日本团队发明的葡萄那个东西很好吃你有印象吗阳光玫瑰前几年特别贵

这几年你发现不贵了为什么不贵了呢因为国内把它攻克了那个新疆啦江苏啦有大量的这样的产品价格马上就破掉了对那另外一个水果呢猫山王榴莲你就会发现它一直都贵现在还贵为什么呢就是因为猫山王榴莲就得东南亚才种得出来哈哈

就是国内榴莲产量就种不出来必须在这里它的壁垒是什么呢它壁垒是一个产地壁垒对包括我们的课你看那个小马松的书我们做一个线上课书马上就被盗版了拼多多对吧 9 块 9 还不要 9 块 9 什么课最后发现什么课不被盗版呢线下课不被盗版就非得有个人去到那站着讲对那这是被空间保护的你就会发现说

很多时候你看为什么新消费被老消费干死了很多新消费创始人我把它称为叫产品经理式的创始人有很好的用户洞察有很好的这个决心对吧初心很好用最好的原材料做了一堆好东西但是那个东西一创新出来

大牌不能抄吗大牌有更好的供应链对更好的这个渠道对吧他马上抄了还比你便宜马上把你干死了不过饮料嘛你要进线下你发现货架是有限的一个冰柜全是农夫餐圈对全是别家人家牢牢的守着夫妻老婆店的关系守着这些冰箱货架你根本就没有摆的位置还不说你有没有这么多年的组织建设把每一瓶饮料铺到每个几角嘎啦

没有那这么多年的组织建设是你快速能跟进的吗你跟进不了你有再多钱你都跟进不了因为你就没踩那个坑对吧所以这种时间空间的保护是非常的恐怖的就是它是一个极深的壁垒就包括线下这套人情的壁垒就是我们有客户他们要拿一些好的广告资源根本拿不着为什么呢因为那些好的广告位被其他广告公司常年的这个呃

怎么讲呢有一些人情走动领导就是不批给你那你怎么办呢你就根本不可能拿得到就是人情壁垒极深那这些都是靠时间空间换来的喝酒换来的那个酒桌看着也没有意义但是他就是在助高这个壁垒所以今天你会发现你看我之前说那个保时捷算大品牌了那么大的品牌那

那小米照样学你的外观对你这个专利设计算什么小米照样给你摁着就学了对就抄了那你看它也没有什么被保护的特点但是你看芯片

芯片叫什么呢芯片叫没办法就是没办法学不会就学不会对吧语文都可以数学不会就是不会对都能讲两句所以最后你会发现只有物理法则是壁垒所谓的契约专利共识对吧这个达成的约定都不是壁垒

那你这个就什么约定都能撕毁说贸易战就贸易战对最后还是比拳头大你有很好的初心你有很好的理念做的很好那我这个能挣钱我照样给你抄了什么不能抄呢最后发现只有物理法则是壁垒就是得靠这种东西去保护你自己只有地是壁垒对吧

这个权力是壁垒最后就成这样了这个很精品物理法则才是壁垒那你比如说我举个例子那霸王查基为什么能够在线下打破这么多法则拖这么快呢这也不能说打破法则霸王查基还是有钱

他现在的声量和他背后有钱有关系当然确实霸王茶几他找到了一些打法效率比较高他的投放效率比较高然后去开新城做传播他肯定是找到了一些方法但是他要配合大量的钱以及他的模型也比较独特也适合打法你今天是蜜雪冰城你算不过来账但是霸王茶几是什么最好的装修最好的商圈

然后最多的投放然后设计的跟奢侈品似的对吧然后本身就是为传播而生造话题但这样的品牌呢每年都有啊喜茶刚出来的时候前两年茶百道也很火然后什么各种酸奶品牌牛奶品牌就是各领风骚一两年对数百年谈不上一两年

但是长期来看这个模型能不能持续那这个还是要有时间检验嘛嗯他有钱就是有钱他一定火料多了煮皮鞋都好吃就是就是你你有钱的时候你在哪都能听到这个品牌有钱的时候一定有流量就以前的那些雪糕对吧还有那个拉面说这些品牌那你有钱有头发你总有新用户长线对

你只要花钱买用户流量都会来但是他最后能不能跑通就看你这个你的真实的场景成不成立定价成不成立用户成本和用户价值成不成立对吧

就是这个特别是这种茶饮和餐饮类靠线下他就非常看你真实的模型成不成立就是长线流量是不可持续的除非他是个景点千里迢迢五公里来喝你一杯茶那是景点逻辑打卡逻辑传播逻辑日常消费逻辑就是 300 米 500 米你可能都不走

对就是这个东西还是比较真实你看之前拉面说我买了一次就不买了为什么呢买回来还要煮就多了煮这个我就吃泡面了这个就是用户成本太高了所以这个东西还是得看说长时间它的模型成不成立没法这么判断

你看到这两年还有什么新起盘的做得不错的吗哎呀新起盘确实是没啥印象就是现在大家都不太创业了不过我们最近接了那个啤酒客户优布劳嗯做的还可以他们也挺有意思就是他们把一个精量啤酒相对比较新吧这个品类还是嗯就是用最早那个青岛啤酒那种去打啤酒外送的模式来做

嗯嗯嗯开了很多叫做男人的奶茶店就是过去啤酒要么就是瓶装预制要么就是在店里喝精酿那他们做了一个什么他们做了一个奶茶店外送这样的模式就是你下单我把一袋酒给你送到餐桌上送到家里嗯或者外卖给你然后你就坐着聊天坐着喝嗯那他这样的模式我觉得也挺有意思就做的也还可以他们也开了一两千家店嗯

有意思但这样的案例真的很少了电商其实也一直都有了电商这种总有新奇葩但是今天的电商呢特别是基于抖音这样的电商的玩法很多起来的这些呢

他不一定能长久他可能是一波流对吧就是他们现在抖音的很多电商逻辑是不要复购嗯就是拿全国的长线用户啊挣一点点只要新用户不管了反正这个履约也比较容易然后就挣一点点钱然后就会各种奇葩的东西都出来各种新老品牌都在进驻但是他算不算新起来的呢也不一定因为他可能生命周期没那么长嗯

明白你像这个今天要想去做这种偏二线以下层的人群的生意啊你觉得哪一些品类是还可以的品类啊我这个也得看说你自己的资源我们的思考方式呢就是说你要做这个事儿你就看你自己有什么优势的资源就是个人创业呢其实还是那些就是做一些分散行业二三线城市如果指的是线下的话呢

你比如餐饮啊肯定是永远都有机会那你说今天开咖啡店行不行那肯定也行嘛有挣钱的咖啡店开个酒馆对吧也行但是呢它是一个大规模生意吗那不一定就是如果今天按照互联网语境呢好像不做几个亿不做多大的规模不叫创业对吧但如果是一个个人的话呢做出一些差异化来在一些小的地方或者在一个小的城市你有一些优势

挣点钱有差异有特点那肯定还都是有机会这个也没法具体说到哪个品类很有意思很有意思

你算是你是 95 后对吧对 95 后然后这个叫年少成名也没有老板成名称他的年少成名干得很好那么今天我的用户里面其实相当一块都是 95 后你觉得复盘复盘或者你观察你周围的人就是一个 95 后的人你觉得能够展露头角或者你觉得有什么一些经验或者说是一些心得之类可以跟大家分享的东西没有

怎么说呢我们 95 后一般不讲这种话题一般都是你们老板讲这个个人成长话题是吧对对对

就是这个事儿是这样我自己感觉因为比较巧的是什么我们确实是干这行见过了太多的企业就发现这个事儿真的是总结不出规律这些有些人坦白说确实有的客户很厉害有的人你会觉得这为什么比我挣了这么多钱没有道理你看着他也会疑惑这确实是

所以我觉得这个核心吧就是还是一个运气但是呢它肯定是有概率的逻辑对吧对怎么样提高概率呢去好的行业去好的城市去一个好的在发展中的公司我觉得不要思考过多的个人努力多思考这个概率可能是更有价值的就是去到一个大城市去到一个好行业那从去到一个逻辑上能让你挣更多钱的地方就比如说

你去一个稳固的大公司对吧他天下已经打下来了那就不可能跟你分天下那你得陪他打天下他才陪你分天下对吧你想挣个多的钱可能你需要积攒一些能力去一个创业公司从挣钱概率上又会大一点

可能你的公司和行业也有一些规律就比如说咨询公司它一定是一二线的公司比较好因为全国的客户都只去一二线北上广找咨询公司他不会去找一个铁领的咨询公司对吧另外这个公司就是头部效应不管城市头部公司也头部最头部的公司拿走最多的钱

还干的活相对少嗯那最下游的公司呢就是钱少事多这就是头部交易很强对其他行业每个行业可能有一些独特规律有的行业呢就是要求你专业能力很强对所以我自己的感受就是去做一些概率上比较大的事看看这个行业成功的规律是什么另外我也会觉得其实因为我们也有一些

认识的弟弟妹妹了就是我觉得他们 00 后一代其实是挺难的就是在面对这个工作面对这些个人成长都很难就是最近不是有个片叫那个从 21 世纪安全撤离然后大家说了一个段子那是一个穿越片啊

你看沈腾拍夏洛特烦恼也是穿越片穿越回来第一件事是打老师嗯二十一世纪安全撤离也是穿越片 001 带穿越回来第一个事是什么呢打老板就先把老板打一顿就是说明他们今天的这个职场压力面对的这个工作环境确实是我觉得是更有压力就是你看

80 一代 70 一代那包括就是赶上这 40 年的一代对吧那现成拿西方的这个技术过来就是你一定是飞速发展的经济因为你很多技术是现成的工业革命这一波的东西是现成那我们肯定是飞速发展但是到了今天尖端的技术竞争的这个今天讲 AI 了国际局势又是这样子整体经济又是这样所以你今天这个一个普通人

又面临这个特别卷的现状然后又面临不太好的现状工作机会也好然后这个个人的机会都很少因为技术的竞争的压力也很大所以我自己感觉这一波再往后的职场压力其实是更大但是啊各位不要放弃希望啊

我覺得我這兩年我確實你是大富大貴的年輕人男但是呢我看到非常非常多的人還是抓住了機會逆襲成長的比如說千山花

你别看他说这些然后还有很多的年轻人抓住了抖音的机遇抓住了视频号的机遇抓住了一些新的赛道的机遇新的评论的机遇还是不断有机会的或者说咱们高高小确信也不错对吧是是那尔不就说他说人需要一些杠杆去放大你的财富其中有几个东西一个是技术杠杆你不会技术你可能干不了

一个是人力和资本的杠杆你可能没有但是今天这个时代呢有媒介杠杆就是媒介能放大你的才华你会发现广告行业的人转型就是他们把以前有创意的部分加上新媒介他就很有机会很多啊对啊就包括小宇宙对吧他也是媒介杠杆所以个人抓住抖音啦一些传播的这种媒介杠杆放大你的才华放大你的影响力放大你的思想这还是很有很有机会

有价值就行

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