Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎收听今天的民音电播节目我是大家的老朋友范米扬
那么首先呢恭喜我们这一期这个拉到了一期赞助本期节目是由全球高品质营养补给工厂家先驱营养工厂 Undoage 赞助播出那我先用这个两三分钟的时间我大概说一下这期赞助啊那我之所以会接这个广告呢是因为这个营养工厂这个品牌它是由我可以说是关注了很久的一个人创立的这个人就是朱孝牧老师
这个老听友可能知道啊我以前挺喜欢罗永浩老师从之前那个韩韩那个独唱团的那个时代到后面锤子手机我是看过好几场这个发布会那么朱孝慕老师呢他是锤子科技 001 号的员工后来大家知道这个罗老师他是做了直播电商嘛然后这个朱孝慕老师的他也是一直跟罗永浩搭档同时他也在自己创业创业就是目前这个营养工厂这个品牌那么营养工厂呢我其实之前就有关注啊大概来说
它的定位有点像是保健品行业的小米也就是说它是一个比较低的利润来提供高品质的营养补给产品他们主要是在官方微信小程序上销售我看他们的产品里面包括像复合维生素这个也是我自己在吃的然后鱼油然后辅煤 Q10 等基础的一个补给它一个月的量基本上只要两位数这个大家了解过补给市场应该都知道这个价格其实是非常有性价比的
另外呢我跟朱孝慕老师的圈子是有部分重叠的就是有一些做自媒体的朋友或者说这个微博大 V 这个朋友我就不知道是谁了也都有相互认识的所以我发现之前有一些朋友也在吃这个品牌
那么营养工厂他们家的这个拳头产品呢还不是我说的这些而是这个 NMN 也就是这个卡戴山家族用的那个明星抗衰成分就这个产品呢我让这个 Gork 最近在用这个 Gork 可以说搜了一堆资料吧大概来说目前包括 NatureScience 还有 Cell 这些学术顶刊呢都有过他的一些研究有的论文这个引用量还超过了上千次整体来说呢这个 NMN 是一款经过广泛验证然后具有抗衰老功效的这个营养补给但如果我们说他的生物学原理的话
它抗衰是因为能提升人体内的这个 NAD 加这个物质的水平 NAD 加呢它是人体里本来就有的一种腐霉就相当于说它是存在于每个细胞当中在 25 岁前后达到这个巅峰就是为什么 25 岁的人看起来我感觉我 25 岁的时候看起来就是最细呢之后开始随着年龄的增长而逐渐流失就是你能想象到的几乎所有的衰老的表现比如什么精力下降啊然后睡眠变差呀
这个皱纹啊皮肤松弛啊白头发啊这个我没有这个我头发是挺黑的都与身体里的这个 NAD 加持续减少有关 NMN 的它的主要问题是就是它价格很贵就是你想卡带山都吃了是吧能不贵吗然后它的价格市场价格一般来说是要一两千但是营养工厂这款产品呢它的一个月的量是 75 块钱之所以能达到这个价格是因为朱小牧老师他的就包括他在内的营养工厂的两个创始人啊
他们自己也是长期吃这个 NMN 所以他们出于这个算是通自己的一个需求吧就是联系到了全球头部的 NMN 的原料供应商就他发现外面的售价这个四位数的这个东西实际上原料只要 40 多块钱所以他本着一个做价格合理的营养补给这么一个朴素愿望吧就创立了这个营养工厂这个品牌
然后它在生产仓储这些必要的成本的基础上只加少量的服务费所以这个产品的整体售价就比较低而且它各项成本的金额会写在商品详情页上当然他们产品检测报告什么的也会在微信小程序里面是有然后我现在也是开始吃这个 LMN 了具体的效果过段时间给大家汇报反正我有些主播朋友他们吃的时间更长一些
他们反馈就是说这个睡眠效果的改善还是比较明显的然后我看了一下他们那个微信的小程序里面的用户评论很多人也有类似的分享就是说吃了一段时间之后这个睡眠明显变好到点就睡就是以前半夜经常醒现在不会了然后说发质也没有以前那么油了
然后大家可以打开我们本期节目这个 show notes 就是你点击一下专属链接可以直接到这个营养工厂的微信小程序看看新人注册会员下单会有 20 元的优惠券下单的时候你记得备注这个民营电波然后可以获得那个双倍积分这个积分不仅可以当钱花还能用于
对换产品而且另外呢品牌还给安排了这个民电播听友的专属福利在本期节目的评论区发送你的订单号然后我会抽两位的听友朋友各免单一瓶 NMN 下单的朋友千万不要错过好的这个下面开始我们节目的内容其实我们这期节目跟小米也是有关系的
我想先从最近一件我被打脸的事情开始说起就是小米造车这个事大家知道前两天刚发布这个苏奇奥特曼就是我之前我一直对于雷军造车是非常不看好的然后我觉得他用小米品牌直接用小米品牌来造车这个行为不是太好
我跟很多人说过这个观点我之所以这么感觉呢是因为雷军之前不是他一直说吗想走高端化的路线但是你想小米的手机已经不算是一个客观而言它不算是特别高端的一个品牌那么你直接用这个品牌你汽车不就是直接竖在这个起跑线上了吗这是其一啊另外呢可能我们在以前节目中也多少提到过比如我觉得说这个雷军这个这也是我以前的原话我说雷军不懂营销是吧
我可能是全国唯一一个觉得雷军不懂营销的人因为我觉得他整个品牌运营的这套方法就是很难高端化你比如有个经典的案例就是
他开发布会的时候对吧一直重复什么屌不屌的屌爆了就这一类的话那你想充满了这种话语的话你这个品牌很难高端起来我的批评其实还有一个层面我一直觉得乔布斯这一类的商业家他们的工作是很有意义的因为他们是创新他发明了智能手机然后我觉得雷军你搞小米手机不就是相当于抄袭了或者模仿了苹果的东西然后你就是无限制的去压缩利润然后就把市场给搞乱了对吧一个典型的损失
损人不利己这是我之前的一个观念但是最近大家知道这个事实非常打脸打脸到我已经不敢叫雷军了我现在跟别人交流都是叫雷总就是发现我对于雷总的判断是完全错误的是吧因为实际上证明了小米的汽车人家做得非常成功
这个苏奇奥传就直接卖到了 50 多万而且说实话这还是降了 30 万就是他之前想卖 80 万的时候其实也是有市场的当时不是说预定已经 6000 多个了吗这个是在以前是完全不敢想象的就是他可以卖这么贵而且不光是说他用了小米的牌子不光是说这个汽车成功了而且整个小米的品牌形象也跟着高端了起来这个跟我的预测就是完全相反的嘛
然后与此同时呢我最近还有另外一些观察就是也是来源于我很困惑的一些现象比如说我不知道大家有没有发现就是最近这两年我们周围好像突然爆发了特别多的国产的这种相对比较高端的这种品牌或者产品比如说国产动漫最近这个哪吒二就是很火就它的电影技术层面而言它做得非常不错
当然还有更早的流浪地球这一类的这是文化产品包括黑神话悟空其他的一些实体的这种产品比如大疆无人机这个是很早了然后扫地机器人然后割草机器人这些东西中国品牌几乎垄断了国际市场另外还有什么语术科技也包括最近很火的 DeepSeek 感觉他们就突然就爆发了给我的一个印象就是突然爆发了
就这事很令我诧异包括说最近几年的国产新能源车什么理想未来小鹏他们突然能卖到很高的一个价格甚至对宝马奔驰奥迪以及保时捷这一类的品牌形成了威胁就这个在两三年前是很难想象的
包括我之前有一期节目说我说小鹏汽车起的名字太失败了你名字失败你就不可能卖的好但实际上随即人家销量就起来了而且我记得之前蔚来汽车的创始人李斌李斌他说我们蔚来是对标奔驰宝马什么就 BBA 说实话我当时也是一个嘲笑的态度的我还把那视频发到群里嘲笑他但是后来发现小丑不是他小丑竟是我自己事实上就是人家说的是对的我的看法实际上是错了
所以说这一切的现象就让我觉得很难解释啊然后也刚好是就是过年的这段时间我比较有空所以我就读了很多那个科技类的和商业类的书我这是看了好多本书可能有十本左右那么看完之后呢我就得出一个结论啊
这个结论就是说我发现我以前关注的那些商业理论包括品牌营销理论就是我觉得很可能都是错的或者说是片面的包括说我整天聊什么乔斯马斯克这一套东西可能也是完全错误的所以今天这期节目我们就来讲一讲这个问题也就是来解释一下这个问题就是为什么突然国产的这些产品就突然高大上起来了以及他们成功了
那么关于这些问题我想先从亨利福特开始说起我们大家有没有想过一个问题就是为什么亨利福特他会获得这么高的赞誉但是雷军之前却老是挨骂呢福特跟雷军的行为其实是类似的福特其实并不是发明汽车的那个人而是他发明了流水线生产方式
降低了汽车的价格福特就成了美国商业英雄大家对他的尊重可能比汽车发明者本人还高呢对吧卡尔本茨这个人这个对比到雷军就好像说他比乔布斯更有点尊重但是现实中我们知道就是大家很崇拜乔布斯然后觉得雷军就是雷总就是雷布斯的就这么说这是为什么呢
我们可以细节的看一看亨利福特到底做了什么用一句简单直白的人话来说就是他通过整套的流水线的生产方式大幅度的提高了生产效率降低了产品的价格就是福特对于汽车价格的降低达到一个非常惊人的效果
福特从 1908 年推出了这个著名的 T 型车这款车的初始售价是 950 美元同一时期美国市场其他的汽车的价格是在 2000 到 4000 美元左右也就是福特是他们的这个三分之一左右的价格然后从 1908 年到 1925 年呢 T 型车的售价已经降到了 260 美元这个价格在当时来说相当于美国普通劳动者年收入的八分之一
福特是将整个生产流程完全标准化就这里有一个数字他说他把制造的过程分解成了几十个步骤并进一步细化为 7882 个简单的动作那么一辆汽车的生产周期从 12 小时降到了 93 分钟然后为了打造这个生产线呢就是福特他是做了一个高度的产业链的垂直整合
福特在他著名的燕之河的工厂燕之河不是一个自然的河流它是福特自己挖的一个厂区挖的一个人工河道然后这个河道直通连接了当地的公路网和铁路网就是通过燕之河货物可以直接进入工厂
福特在这个燕之河工厂里面他自己啊你注意他自己开办了什么钢板厂玻璃厂石英厂橡胶厂他还收购了什么煤田矿山森林就是为了确保这个原材料的供应而且他还在厂区里面造了三座发电站自己发电而且还开办了这个废料回收工厂
这里还有一个数据是说在 1900 年的时候美国和欧洲各自的汽车保有量是 8000 辆保有量是差不多的但是过了 20 年到 1920 年的时候美国的汽车变成了多少从 8000 辆变成了 800 万辆增加了 1000 倍这其中有 60%到 70%的份额都是福特 T 型车当然与此同时欧洲的汽车数量也是增加了就是从 8000 增加到 100 万辆了但是它的总量还是依然只有美国的 1%
除了降低汽车价格本身福特另外一个经常被人说的是他对于员工的关怀他通过提升商业效率让他工厂的工人也能买得起福特汽车而且他还推动了 8 小时工作制以双休日的普及就是说我即使给工人只工作 8 小时而且双休日我仍然可以做到降低汽车的价格而不是通过让工人什么 996 对吧一天工作
12 小时每周工作 7 天我才能实现这个价格当然你可能会问了你说这个那能不能既保持这个工厂的生产效率又让工人 996 呢那我只能说你我只能说你是这个你是魔鬼是吧我劝你要善良是吧没有人比你更适合当资本家是吧你不是资本家你活阎王啊活阎王啊这开玩笑的就是说就是我的意思是说他之所以能降低汽车成本并不是靠卷工人他是你提升这个商业效率
为前提的这是福特我们可能也听过另外一个词叫丰田的 JIT 就是 Just in time 也就是及时生产那么丰田的模式又是在福特的基础上进一步提升了生产的效率这个跟福特又不太一样了它是在借鉴福特成果的基础上它还提出了另外一个理念叫没有库存我只在需要的时候生产需要的量绝对不会生产多余的时候我把它
放到这个仓库里面这种生产方式就是叫降低或者销出库存这本身又是一种对于商业效率的大幅提升为什么丰田执着于降库存包括今天特斯拉也是学习它这个模式实际上是因为可能我们大家听到库存这个词我们听起来好像没什么特别的或者甚至我们感觉说
库存越多越好因为手里有粮心里不慌就是你有库存你可以应对各种风险但实际上如果说这个库存处理不好实际上它是对一个企业是很危险的为什么因为说白了这个库存你就相当于说把你的钱而且往往是巨额资金购买成原材料你想想这些原材料它不是钱你要把它成功的变回钱你起码需要说这些东西能顺利生产而且你要顺利的卖出去
但是你别忘了往往这个市场是瞬息万变的对吧你卖出去当然好
万一你卖不出去呢对吧你卖不出去的话你这些东西完全就可能成了一堆垃圾因为市场是变化太快了你搞不好的话把巨额资金就直接给损失掉了而且说白了一个企业的钱有限你把这些钱变成一堆零部件的话就没有钱去腾出手来去干其他的事情了这也是一个很大的问题所以说这个库存问题是一个相当危险和致命的问题就这个事情我最早意识到就是我以前看那个大人房的时候提到了
这贸易行切记一件事情什么事囤货十家倒闭的贸易行有九家倒在囤货上这货要是囤好了能很赚一笔要是囤不好把钱全变成了货货才囤死了明主到时候你哭你都来不及那是
所以说丰田在这种思想的指导下就是最终证明它的生产效率是比福特这种传统的流水线要高 20%到 30%的就是作为对比来说在 1920 年代的时候福特虽然说它大幅度提高了这个效率但是它的总成本当中仍然是有 30%到 40%是与库存的浪费有关的但是丰田是大幅度解决了这个问题就它的受负性
售价能保持比福特同期的产品当然这是在后来 70 年代比福特的售价低 15%到 25%然后利润率却更高这个其实就是零库存的这个概念给它带来的商业效率的提升
就是你把汽车这个产品普及了之后普及给大众之后你是会带来一系列就是新的各种行业的相关行业的繁荣甚至带来人类生活方式的彻底的变化比如最简单的例子来讲我们今天的城市的街道我们都是为汽车设计的包括我们整个城市的道路高架隧道包括我们整个高速公路的系统都是为汽车设计的当然了很多其他的产业也是在这
展开的嘛像是购物中心的出现以及比如说美国的这个超市文化特别发达为什么这么多这个郊区的超市呢在沃尔玛什么的这个也是跟汽车有关的这里其实还有一个我觉得很有意思的点跟我们这个听众也息息相关就是汽车在美国的流行吧就很大程度上也促进了今天美国的波克的产业特别发达为什么呢因为汽车促进了美国的
汽车收音机的发展他在汽车里听收音机的习惯就演变成了听播客这也是为什么美国今天的播客市场这么发达周若根他动不动就跟平台什么签 2 亿美元或者 2.5 亿美元的合约我们中国的播客从业者是完全不敢想象的我什么时候能跟平台签订 2 亿美元的合约这平台说有 2 亿美元的话你别签了你直接把我收购了得了这个是商业的规模是完全不是在同一个数量级的
这是我们说汽车产业的商业效率的提升其实你看一下这个规律绝对不光是汽车产业在服装产业我下面举这个例子就服装产业其实也是有类似的逻辑比如说这个美国品牌 GabGab 当时之所以能起来其实就是因为它借鉴了这个福特模式就是它提升了整个服装的这个产业的运转效率从九个月就完成从服装设计到上架销售的这个全过程然后到了这个 Zara 它又进了一步其实这个 Zara 就有点像这个丰田的这个模式了它是
GAAP 它本质上还是由生产端决定的它预测市场趋势然后我大批量的生产我再去卖这个 ZARA 它直接是由市场端决定它的重点不是它预测潮流
他看哪个产品卖的好他赶紧设计然后到上架这个时间他给缩到了两周的时间也就是说只要两个星期他这个服装就从没有到直接上架销售了这个让我们播客创作者很寒眼两周的时间我这个还没有策划出来一期节目是吧然后他比 Gab 的这个九个月快了 20 倍你想是 20 倍啊
然后这个产品如果做了不好卖他可能一周之内就给你下架了这个我个人其实对于他很有体会因为我以前就是特别喜欢光 Zara 我有时候发现一个款式挺好看的我去买然后过几天我再去找你发现你找不到了就已经没有了说明这个款式只有我一个人买是吧神秘眼光是有点太奇怪了可能人家一周就下架了然后这个 H&M 这个模式跟 Zara 是有点类似的
然后你再看到了这个 Shane 这个 Shane 这个他的商业效率又进一步提升了他把按需他把 Zara 这个按需生产这个模式进一步拉到了一个极限 Zara 他生产一件衣服的周期就是两周那么到了 Shane 这里这个过程只需要五到七天也就是说他又比这个 Zara 还快了这个一倍多 Gab 是九个月 Zara 是两周他这个就五到七天而且他这个生产模式就是有多极致就是他
它初始订单就是它一件一个全新的衣服的初始订单通常只有 100 到 200 件如果卖的好的话它可以在几天之内迅速的提升产量如果卖的不好可能不到一周就下架了所以平静的这种高效率这个 SHIN 它一年能推出 150 万种产品这个比咱们高了 40 倍然后它的价格实现了比咱们低 20%到 30%然后它的毛利也是达到了 40%到 50%所以说它又是相当于说
商业效率的提升商业效率提升产品成本就降低然后这个产品就卖给了更多的人这也是一个很明显的一个商业的规律啊
这是这个服装实际上我刚才不是说那个汽车带来了美国超市的发展就如果你看这个超市产业或者说这个百货产业日本叫流通产业也是有类似的一个趋势我们之前节目中讲过百货公司在刚刚出现的时候什么法国的勒彭马歇百货还有英国的哈罗德百货这些都是在 185 几年前后出现的就是 19 世纪 50 年代最可能的
最开始的时候他们主要面对的就是其实是富裕阶层也就是当时社会的贵族啊上层啊富商这种这也是为什么你看那时候商场都富丽堂皇的你去巴黎那个老佛爷百货你感觉进去之后像宫殿一样进去之后你就是法国贵族啊你就是法国这个路易十六啊路易十六
路易十六路易十六就算了进去之后命都没了你就是英国女王就是受到了贵宾一般的对待但是这只是一开始你发现没有多久这个百货商店就逐渐走向了中产阶级 1858 年成立的这个美国纽约曼哈顿成立的这个
梅西百货那梅西百货你发现它的基本形式跟那些百货是一样的但是它更贴近中层社会整个的它的什么服装百货产品之类的都是中产经济消费的把产品销售给了更多的普通人那么相应的它的市场规模就扩大了好多这里很夸张就是梅西百货当时经过发展它收购了附近的 11 栋大楼整个街区都变成了梅西百货这个是非常夸张的到下一代霸主希尔斯百货你会发现
它是更进一步降低了百货的门槛美希百货还是在曼哈顿的但是希尔斯直接开到了更小的城市小城市的郊区购物那么这个时候它的商品范围同样是大大的扩大了因为规模扩大了成本也降低了甚至你可以在那办汽车保险而且除了这些就是在 20 年代末的时候 30 年代初的时候它就开始推出自己的自由品牌了跟今天的这种京东京造网易严选这种有点像
那么到了沃尔玛的时候他就更加的把这种商业效率就发挥到了极致沃尔玛他一开始呢他把店都开在了 6000 人以下的小镇上也就是说他是找这种更小更基层的这种地方用我们的话来说就是有点像农村包围城市这种感觉了市场进一步下沉他的这种商业模式的创新和技术的应用
让它的效率进一步的提升比如说这里经常被大家提到一个点是它到了 1986 年的时候沃尔玛在整个美国搞了八家大型的物流中心这个物流中心不是你想象的好像一个小仓库一样它每一家的面积达到了几十万平方米几十万你看故宫才 70 万平方米而且沃尔玛在 80 年代就开始使用计算机系统以及引入卫星通讯技术都是为了提升它的运营效率
实际上如果你看一下沃尔玛那个变化你会发现这是一个非常那种广积量缓成王接硬债打呆账的那种它可能发展的比如说它前 20 年它的速度并不快可能搞了 20 年就搞了 200 多家门店但是后面当一个规模效应形成之后它的整个的效率就迅速的提升了就后面它扩张速度比以前成指数级上升
最终沃尔玛就至今仍然是美国最大的超市而且他这个沃尔玛创始人多次获得美国首富这是他通过这种各种创新而且这里我其实想额外说一句你说他这个 80 年代用了卫星通讯技术我前段时间看高通的资料的时候我就发现了就高通啊高通骁龙芯片高通在最开始的时候他靠什么起家的他就是给这个卡车公司提供这个卫星通讯的就是有点像那个年代的 Starlink 这种东西
那种低成本的电话就是那个年代有手机大哥大但是大哥大一般人买不起他搞了一套卡车的通讯系统而且还有定位位置发送什么的
所以说大家想一想这个规律其实跟我们刚才讲汽车和服装是类似的就是提高你的商业效率降低成本然后扩大用户的群体其实你想想今天我们中国网购也是有类似的趋势为什么京东被拼多多给威胁了拼多多是其实他就走着弯马路线农村包围城市他完全把整个的市场覆盖到了广大的农村地区低线小城市和农村地区拼多多是真正的实现了这个事
所以你想一想雷军他做的事其实是一样的就是提高了智能手机的这个这个领域的商业效率啊
当然你可能说了你说这个其实也不太对你说雷军这个是雷总这个是高科技的产业智能手机你刚才举的例子都是什么汽车什么沃尔玛什么可能高科技产业不一定存在这种产业规律但实际上来说如果你看一下计算机发展的历史包括计算机背后的芯片的产业你会发现它还是会有商业规律
首先芯片的产业芯片就是集成电路把晶体管集中在一起就是芯片刚刚问世的时候它最初的应用场景其实是军方的订单就美国政府把芯片用到了武器上它不是给大众使用的
为什么美国政府在越南的时候打得一团稀烂吃了大败仗过了二三十年左右他就跟伊拉克打得像切瓜砍菜一样这个其实主要原因就是因为芯片的使用芯片用在武器上它武器就可以实现精准打击你能精准打击别人不能精准打击这个就领先了一个时代
所以当时美国的包括德州一气在内的它很多的芯片公司是靠着军方的订单生存的当然这个时候芯片的价格是非常高的后来这个先铜公司的创始人当然也是后来英特尔的创始人罗伯特诺伊斯这个诺伊斯就提出一个想法他说这个军方市场不够大我们得转向民用市场
这是他的一个信念般的一个商业的观念即使当时可以躺在这个军方的订单上面取得非常大的利润但是他还是把这个芯片他认为就是应该推广到民用市场所以这个转型同样是让芯片的这个
这个市场规模扩大了成百上千倍当然与此对应的是它的成本也是降低了很多倍然后后面很多的科技创新说白就是依托于这个东西来依托于芯片的大规模生产来发展我举个最典型的例子就比如我们熟悉的这个索尼索尼公司
索尼其实就是依托于晶体管革命发展起来的圣田昭夫索尼创始人他去美国参观之后他发现了晶体管的技术非常具有潜力当年索尼推出 TR55 型收音机它是日本首款晶体管的收音机到了 1960 年的时候索尼又推出了全球首款晶体管的电视
索尼最经典的那款产品我们经常说的索尼那个 walkmanwalkman 的流行并不是因为就并不仅仅因为它设计的好看而是因为它是一款非常创新的一个产品就是可以说它是那个时代的 ipod 它是当时实际上第一款真正可以随身携带的在路上听音乐的设备你想想在路上听音乐这个行为我们今天是日常生活但是这个行为在人类历史上出现的时间并不长
这是消费电子在计算机的领域其实这个规律也是一样的计算机本身它也是用于战争的最早是二战的时候大家看过那个模仿游戏吗它是用于分析这个无线电密码什么的计算机普及的关键公司是什么呢就是 IBM 今天我们大家可能对于 IBM 的品牌形象并不那么的清晰
清晰但实际上来说 IBM 就是推动人类使用计算机的一个最核心的一个公司 1953 年时候 IBM 推出了一款产品叫 701 这个产品是历史上首款商用通用计算机然后到了 64 年的时候它又推出了这个 System 360 这款产品
就是首次实现标准化的计算机覆盖到了商业到科研的需求当时就是被称为计算机行业的福特地形车然后到了 1981 年的时候对吧就这个历史又来到了一个非常重要的节点就是 IBM 推出了 5150 这款产品他给这款产品取名叫 Personal Computer 个人电脑我不知道大家有没有觉得奇怪我一开始觉得很奇怪的就是你想想电脑本来就是个人的呀对吧
为什么叫个人电脑呢这不是多此一举吗但是这个其实就是因为在一开始电脑并不是个人使用的它是机构和公司使用的
以前大家可能没想过每个人都可以家里有一台电脑但是 IBM 它就为个人创造了电脑就相当于把这个电脑的市场扩张了无数倍以及个人电脑这款产品不只是让 IBM 发展它也带火了谁带火了比尔盖茨它也带火了英特尔比尔盖茨当时就是给 IBM 这款产品写软件只不过 IBM 它
判断失误他觉得电脑本身才是硬件本身才是最重要的他没意识到软件是如此重要的商业判断失误让比尔盖茨捡了个漏比尔盖茨搞软件搞操作系统成为了世界首富还有 thinkpad 产品它也是 IBM 推出来的其实这款笔记本电脑进一步把计算机产品推广到了更广阔的人群
可以说它奠定了我们今天笔本电脑的一个雏形那么后来你想想这个手机时代你看乔布斯发明了 iPhone 的本质是什么说白了就是把计算机进一步普及到了更大众的手中台式机每个家里有一台笔本电脑可能再进一步扩大然后 iPhone 是相当于每个人手里直接攥着一台计算机
我们现在是为每一个人都有一个手机甚至可能有好几个你看那个综艺上那个杨子他六台手机来会用六个微信号然后另外一个人说杨子老师我联系你了但是我不知道联系你的是你的是联系你的哪个微信您看一下当然这是一个搞笑的桥段但是确实是说明了这个计算机的一种普及因为智能手机的本质是计算机虽然它结合了手机的功能它本质是计算机
你可以看一下就是那种具有代表性的超级大品牌它绝不仅仅是靠不是纯靠品牌运营给运营出来的而是因为要么是因为技术进步它发明了一种新产品要么是因为它把技术用在生产上面它提高了商业效率把这个产品普及到更大众的群体最终成为大品牌的
我找到一个名单就是 2024 年的世界品牌 500 强的名单在这个排名里面我不相信有哪个公司是纯靠营销营销出来的最明显的当然是什么苹果微软亚马逊谷歌特斯拉这个技术创新我们就不说了这是我们现代人很熟悉的一些企业我想说一下一些大家不那么熟悉的品牌有时候我们看到这些品牌可能会觉得它有点火的莫名其妙对吧它是不是靠广告营销给营销出来的但实际上还真不是我举几个例子比如说排名第 13 的 Visa
Visa 在我们的印象当中它是一个信用卡的一个品牌但是它确实是在 50 年代推出来的时候是通过降低手续费让更多的商家更多的用户更多的银行给吸纳进来从而形成了一个非常庞大的信用卡的支付体系银联也是借鉴了这个体系这个思路啊
Visa 是美国历史上第一个做出这种创新的之前的时候可能也有类似的创新但是又有点像福特之鱼奔驰了就是之前那些是比较高端的一个模式而且手续费很高它形成不了特别大的规模效应排名第 19 的宝洁公司我们对宝洁公司的一个印象就是它就是靠营销和广告起家的因为宝洁出了特别多的营销的各种理论什么的但实际上如果你回归到本质你会发现宝洁的很多产品在出来的时候
它就是技术创新我们之前太子洗衣粉这个是我们相当于他发明了我们现代洗衣粉还有这个平刻薯片好像就是一普通的罐装薯片但实际上是他发明了罐装薯片带装薯片跟罐装薯片它的原理是不一样的带装是用土豆片直接炸的
但是罐装或者统装薯片它是用土豆粉合成的然后这个邦宝式我们知道这个纸尿裤的纸尿裤也是宝洁发明的就是在此之前没有一款现代意义上的这种一次性的纸尿裤再比如说你看榜单上这个雀巢我们可能也会觉得雀巢就是一传统的大公司但其实它是现代速溶咖啡的发明者仍然是基础创新还有一些大家可能不太了解的
但其实是通过这个技术创新的比如说迪士尼迪士尼给我们的印象就是它是一个文化公司但其实在一开始迪士尼就是最典型的技术推动者这个白雪公主和七个小矮人它是人类历史上第一部全彩色的长篇动画电影在这之前动画基本上就是短篇甚至可以有点说是有实验性的这种感觉但是华特迪士尼把它变成了一个完整的作品那么这个案例还有就是皮克斯当然
当时是计算机的发展推动了 3D 动画技术乔布斯是投入巨额资金资助 3D 动画的开发想做出一部作品出来那么最终在他的投资之下皮克斯做出了人类历史上第一部 3D 动画长篇玩具总动员一举成功获得了奥斯卡也成就了皮克斯感觉到现在迪士尼和皮克斯仍然是动画领域的一个一姐
我们从这个视角来看看我开头提到的这个问题就是小米汽车为什么能成功以及为什么它的品牌格调提上来的实际上我们可以分析一下小米的模式它能够卖低价的原因其实也不是说因为雷军不是因为雷总是个大善人不是靠压榨员工靠 996 而是因为它提升了这个商业的效率
著名的商业方面的学者迈克尔波特他有一本很经典的书叫做竞争战略竞争战略里面他总结了公司有三个常见的战略就是差异化竞争战略总成本领先以及聚焦战略实际上总成本领先战略是一个非常典型的非常基础的一个商业模式他说的就是说企业通过有效的一个成本的控制成为行业中成本最低的一个生产者或者服务提供者
那么你成本都最低了你售价也低了那你在市场上就占据了这个竞争优势是啊
实际上我们可以用小米来分析一下它说白了又是在苹果的基础上进一步提高效率降低成本当它把手机价格进一步降低的时候这个手机的使用人群是扩张到了整个社会的所有人群后来的红米品牌就进一步顺应了这个趋势就是我的这些思想呢也在我找资料的时候也发现在小米的这个他们出版的一些书里面得到了一些印证在雷总出版的那个有一本书叫做《小米创业思考》
他就明确的说到了这个商业效率的这个问题这个内容是在第十章这一章的名字都叫做叫做高效率模型这个雷总是这么说的他说小米模式看起来复杂但只要抓住一条主轴就可以理解透彻这条主轴就是颜值
这条主轴就是效率他说效率是小米模式的基石也是理解小米模式的一把钥匙小米模式的出发点就是要提高效率在这张里面他详细的论述了就是小米为提高效率所采取的各种策略比如他讲到一点他说小米这个爆品的这个模式爆品模式本身就是效率为先的一种模式就是这款产品卖的很多
它是单款而且它是高销量长周期这个销售周期特别长只要是销量高那么你的前期的研发成本制造成本和服务成本都会分摊到很低这个我不知道大家理不理解这个道理其实这个就跟福特生产线一样用雷军的话来说福特本身就是一个爆品模式就是它这个 T 型车就卖这一款车亨利福特不是说不管消费者要什么颜色的 T 型车我都能选到一辆黑色的 T 型车
美国著名的波士顿咨询公司它有一个非常经典的概念叫做经验曲线它说在制造业里面每当产品累计的生产量提高的时候单位产品的成本会以固定的百分比下降当然它曲线是把这种关系函数化了给数学化了但是用简单的道理来讲就是产量越大成本越低这也是为什么就是很多包括小米在内的很多公司他们喜欢用
用低价来占领市场比如说雷军卖苏七一开始他是亏本卖的你看他财报里面有平均而言他每卖一台可能亏个大概 6000 元左右我的印象中好像是这样为什么他要亏本卖雷总真是个好人其实不是的其实雷总不是出于这个原因考虑的他
他的这个思路是说你低价切入你会迅速占领市场大家都觉得这东西便宜大家都来买可以迅速占领市场但是市场占有率达到一定数额的时候你成本就开始下降了比如你这个苏七卖 21 万块钱一台可能前面 10 万台每台都亏损 6000 但是当你销量上去比如说你后面又卖了
90 万台你前面的 10 万是亏的但是你后面的 90 万它都是盈利的它都是赚钱的而且你越到后面成本越低可能到了你的最后的 10 万台的时候你成本变成 10 万甚至变成 5 万了这都是有可能的福特天行车不就是从 950 美元售价变成了 260 美元变成原来的四分之一了
以及雷军他在这一章里说了他说小米早期采用互联网销售没有门店其实这个都是为了降本增销没有门店就是没有中间商赚差价你成本自然就下降了以及还有包括我们刚才说的库存的问题雷军也是非常重视就是他无论在造手机还是造车的时候他都非常关注这个问题这个在他的接受采访的时候也说过明确的说过库存的问题我给大家直接听一下这个很短一个手机行的前辈就告诉我说做手机行业
死过好多波人只有撑死的没有饿死的因为我们在过去这些年里面一直维持了非常低的库存周转甚至有时候经常大家骂我耍猴啊饥饿营销这绝对是误解非常低的库存周转它会带来什么问题呢就有时候销量蓄穆增加的时候你就供应不上但是你要准备大量库存卖不出去呢你公司分分钟就可能关门你没有库存压力这个公司才是真正健康的
包括这个中间环节包括库存在内小米提出了一个铁人三项理论他这个铁人三项包括硬件产品包括新零售包括互联网雷军说这三个模式的本质都是提高效率而且他还有一个有趣的论断他说这也是原话他说在我看来
重要的是互联网思维和互联网效率就是他认为互联网思维的本质效率即使今天经营传统业务的 Costco 本质上也是一家具有互联网属性的公司他说今天亚马逊在美国如日中天却丝毫影响不到 Costco
这就是一个很好的证明因为 Costco 和亚马逊本质上是一样的他们的效率都非常高没有电商和传统超市的区别也就是说在雷军的理论里面互联网的本质就是提高效率如果你的线下的效率你高于网购那么你的业务就不一定会受到影响我觉得他看事物就是看到了一种本质
我读完这本书我是很佩服雷军的就是他对于整个的产业的思考我觉得是非常清晰的小米对于效率的提升远远不止这些他里面提到小米有一个产业链投资你会发现雷军他把效率的思维扩张到了整个产业链小米成立了一个百亿资金规模的基金这个基金里面当然也包括小米自己还有拉动了政府资金以及其他的投资者
那么它这个基金是干嘛的呢就是投资整个产业链我看一看你这个产业链上还有哪些生产方式是效率不够高的那效率不够高就是成本就高嘛那我要让生产效率进一步提升成本进一步降低那么你在这个产业链的整体上的这个生产成本降低了你最终的产品也会降低
所以他说他投资了包括什么 5G 什么各种技术他说年营就是他投资的这些公司年营收总规模已经超过了千亿美元还有十多家在科创板上市只不过这些是偏技术的大家可能不太会关注到但是我还是举个例子他里面提到了一个机械币的例子机械币在这就是那个智能制造很核心的一个环节他说这个东西一台的价格是十几万元
他说一条产线上光是机械币这个东西你投资就得几百万元他说但是小米相关企业是专门研究了这个方面他们发现说机械币的硬件成本其实并不高成本最高的是软件方面也就是算法方面因为
因为传统的这些机械币的企业其实也包括传统的汽车产业他们这些软件都是跟别人合作都是外包出去的所以他采购的话你采购的话别人溢价当然就很高了所以雷军他就打了一套组合拳他一是投资硬件企业当然不止是机械币本身还有什么相机光源之类的整个产业链的我都给你提
提高效率然后再一个就是他说小米公司自己直接开发最核心的算法因为你比软件比算法的话你比不过小米他自己就是靠这个起家的他最不缺的就是工程师所以他说经过这一系列的操作下来小米把机械币价格给打下来了打下多少呢目前他们机械币的价格已经是同行的三分之一了未来很可能降到十分之一
你看这个就很厉害了就是你想为什么今天的小米的很多产品包括卖电视卖空调什么米家的成本上千种产品为什么它卖的那么便宜这个并不是说小米偷工减料了而是因为他把这套技术他把这些生产方式那别人生产成本 100 块小米自己的这套东西是 30 块
那你就把传统那些吃红利的人啊比如说那个那种看着特别霸气的什么那种光在那搞这个个人营销了但是他其实不做实事的你就把这人给淘汰了这我觉得是一个值得尊敬而且也是符合商业规律的一个行为
他说小米投资和优化过的这些国产装备已经占领了国内 80%的市场真的是就如切瓜砍菜一般因为你这效率提升了然后另外还有一个方面他写的是小米的智能工厂最近雷军在他的抖音里面也说过他说 2020 年的时候小米在北京一桩投产了自己的第一座智能工厂他说这个工厂已经拥有年产 100 万
台超高端的旗舰机的手机啊的能力啊他说这个工厂的代工效率比小米合作过所有的即时效率最高的那个代工厂还要高一倍而且他说小米智能工厂的生产线上有 98%的设备 98%啊
都是小米自己以及小米投资的相关企业的这个字眼就是我觉得这个东西其实很有意思就是但是我不想展开这个话题了但是他这个模式跟丰田也很像以及 2021 年的时候他说智能工厂第二期规划了年产 1000 万台的手机包括他最近也在说汽车的产能不是跟不上了吗他在建这个汽车的工厂也是建了一期建二期什么的
欠了一屁股车就是雷军欠了一屁股但是我相信在这个他做完之后凭借雷总的这个能力不光是他小米速气降低可能国产车甚至包括这个油车整个产业链他都会降低成本因为他很擅长做这个事情我觉得他是一种曾国藩式的这种方式对吧
通过这种其实看似很笨的这种方式就会体现出一个非常惊人的效率的提升那么这些你说他不是创新吗这些没有乔布斯伟大吗我觉得不见得我觉得不见得我们很喜欢那些仰望星空的人但是我们也喜欢那些脚踏实地的人而且这两个是缺一不可的
从这个角度来讲我觉得我们开头提到的这个朱香木老师的这个营养工厂他的这个保健品他不是说吗他说在必要的成本之上加上少量的服务费打破传统行业的暴利他自己在播客里面说过一句话他说这个我们之所以做到这个价格是因为他们本来就是这个价格我觉得这个思路其实确实跟雷军是类似的或者说他可能是任何的行业都会走过的一个过程吧
这是我们赞美了雷总一番当然你也可能说你说你先别自我感动行吗你这个道理我明白但是雷军他模仿乔布斯难道这不就是一种抄袭吗你说这抄袭抄的再好但他不是一种对创新者的打击吗这是一个常见的争论那么这一点我也想详细说说
就这里的争论其实是跟专利界的争论很像专利制度这个东西这方面有两个典型的说法一个就是拥护专利制度的人他说专利制度非常有必要因为它很简单它促进了创新如果没有专利制度的话英国根本就不会发生工业革命这是一个事实
比如 18 世纪的英国专利保护法保护了瓦特的那个什么蒸汽机改良的那个技术它有这个专利所以它能推动工业化的进程它能靠这个盈利所以很多人都开始搞创新如果你这创新搞出来第二天就被别人抄去了那谁还搞创新所以他认为说整个现代社会的这个工业体系都是建立在专利技术的基础上的这个我认为是没错的但是与此同时另外一些人
比如像是奥地利学派的像哈耶克米塞斯他们他们就觉得说专利制度你理解错了专利制度不光是无助于创新反而会阻碍创新哈耶克在他 1960 年出版的自由秩序原理里面就说过他说专利这种人为垄断会限制知识的自由传播减缓技术扩散的速度当然这方面我们也可以看到现实中有很多例子
比如说专利流氓这个词就是对应的这个就是有些大公司的什么都不干的就靠打专利官司赚钱比如看到我们说的高通高通因为他在 CDMA 的技术上他早期确实是
踩中了历史的风口他搞了特别多的专利到现在你要造手机你还是得用他的专利他就躺在这个功劳部上赚这个授权费就是这个对专利制度警惕反对也是有一定道理的我们怎么看待这个问题小米公司这些行为他是让这些真正创新的比如苹果特斯拉让他们的创新给消失殆尽了还是说小米这个竞争我就加快了整个社会的
我打倒了专利流氓我加快了社会的创新速率那么关于这一点实际上经济学家雄比特约瑟夫雄比特他有个很经典的论述他在他出版的一本书很经典的书叫资本主义社会主义与民主里面提出过他说企业通过创新来赚取超额利润超额利润就是比正常利润更高的那部分你比如说
苹果推出 iPhone 之后它在 2007 年到 20100 它的产品的利润高达 40%以上苹果公司一度占就这一家公司占了整个智能手机市场 90%以上的利润你想这种创新的利润是太高了后来安卓阵营三星开始崛起了小米也是这个时候出现了确实客观上这种竞争又
刺激了新的苹果的创新就是安卓我推出什么苹果也开始只能跟进全面评论小米搞的然后苹果就开始搞全面评这种相互竞争的东西是盘活了整个市场这里我给大家再推荐一本书叫《创造性破坏的力量》也是我前段时间看的作者叫菲利普·阿基翁这里面他对于这个问题有一些非常基于真实数据的一个研究他也评价了熊米特刚才那个观点他不完全认同
他的研究结论是这样的他说不能简单的说专利制度好不好因为在客观上确实是他既促进了创新也形成了专利壁垒所以作者认为说就这两者是一个动态平衡的关系专利制度保护原创创新但是你不能让它垄断像小米福特这些靠提高商业效率来赚取利润的模式是很有必要而且也是很有意义的
所以我们可以综合这些观点我们看一下我们在节目开头提出的那些问题就为什么现在的国产新能源车就能够比肩宝马奔驰奥迪这些品牌为什么这些产品好像都没有什么太先进的营销理论的指导为什么它会对这些既有的品牌造成冲击呢我觉得这个本质上还是有两个原因一个是在新赛道上发力燃油车领域你想突破其实很难的
除非你真的搞出什么颠覆性的创新什么降本增效但是实际上说白了燃油汽车发展已经 100 多年了它的利润率已经压榨到极限了
但是新能源汽车就不一样了中国企业靠的是过去几十年的产业链积累长三角珠三角这个制造业的产业链的积累我一直会说一个观点但是我这个观点没有任何理论支持所以我就很少说但是我一直会这么认为如果你产业链和工业基础有各种品牌也好各种什么也好就会从其中涌现出来对吧我刚才说了什么哪吒什么黑神话悟空这些文化产业它绝对不仅仅是文化的东西
它是工业的东西为什么全球票房排行榜上前 100 名大多数都是美国好莱坞电影其实这跟美国的技术水平是有关的这个并不是说法国电影就比美国电影差或者说英国电影就思想性不行
不是的完全不是的美国好莱坞电影你说他有什么思想漫威电影他有什么让你有一个精神享受吗没有他就是一个纯技术的一种视觉器官其实哪吒的像这一类的电影包括流浪地球你批评他导演没有那种比如说没有艺术电影那种深度你这个批评也是对的但问题就在于说
说确实这种大工业化的电影它就是依靠工业基础整个产业链起来了它才能它才能涌现出来它并不能从一个薄弱的一个农业基础上把它涌现出来对吧包括我刚才说的扫地机器人什么割草机器人也好包括我刚才说的 ShinShin 为什么能比 Zara 和 H&M 这些又进一步提升了特别多的效率其实就是因为依托于互联网是其一其二就是依托于整个珠三角的这个产业链的发展
就这基础已经在了他依靠这些基础把它压榨到了一个极致所以说雷军他就说过他说中国制造的供应链的能力全球顶尖深圳一天能凑齐电子产品的全套零件什么宁德时代的电池各个企业的智能驾驶技术让未来理想小鹏这些企业占得了先机让他们能以更低的成本造出高性能汽车赢得跟传统产品的竞争
你可能会说你说不是理想的 L9 包括小米的苏奇 Ultra 不都是卖到四五十万了吗这个不就是高价位吗你怎么还说什么商业性价比高效率其实这个还真的就是效率高你注意这些四五十万的这些汽车它之所以能卖得动除了用户体验好这个是中国企业最擅长的
还是因为他们的性价比确实高因为你花 40 万买国产式新能源车你买到那个是百万级豪车的那个配置甚至包括可能就是说上千万油车的那个跑车的那个性能比如小米苏西奥特这个加速在两秒之内做到这点的那个油车你售价可能比小米要贵 10 倍贵 20 倍的
然后你要是在奔驰宝马奥迪上面获得理想 L9 配置你的付出的今天的成本是比它可能要高一倍的所以实际上你别看 50 万的绝对数字值在汽车领域算是相对比较高了但其实它还是一个高性价比
为什么于成东他要把尊健的车跟巴巴赫要去比较你可以嘲笑他但是其实他这个思路也是这样他认为他自己搞了一个 100 万的车就能拥有一个 500 万的 1000 万的车一个配置和性能
他在做的就是当年日本企业索尼在做的事就是当年三星和什么 SK 海力士现代在做的事也就是今天我们抛出那些意识形态的政党就是从商业本身的规律来讲他在做的其实就是同一件事
所以你可以从侧面看一下包括雷军马斯克包括乔布斯可能他们都我觉得他们都说过一些类似的话是我以前不太认同的他们就是说不喜欢营销这种理论马斯克他说甚至我们公司都没有公关部门也不太做网告然后雷军不是也说了吗接受采访的时候他说痛恨把稻草卖成黄金价格的人啊
他觉得这个不是营销这个就是骗子这跟他价值观是犯冲的以前我觉得说雷军你是不懂营销你要是懂营销的话就是因为你赚不到你认知水平之外的钱因为你认知水平低你品牌形象小米就不如苹果但是现在我发现其实很多时候这些实业家他们的观点是对的很多品牌的推出也确实不只是靠营销营销不是核心这里涉及到一个更本质的问题就是用户不是傻子
尤其是在今天这个互联网的时代信息进一步公开透明用户不是傻子可能他不像是经济学家假设的那种理性人那么理性但他也绝对不是我觉得很多影响理论把人当成傻子他好像说我给你施加一个方法论什么那个超级符号了然后我就弄卖出去什么东西
好像说你用你的方法就卖出各种东西然后用户就像傻子一样就是买了特别多我觉得这些语言其实有点说实话我是有一些反感的就是什么用户同道中植入什么你植入什么人家每个人自我都很强大你植入什么鬼你植入自己吧你实际上我觉得用户总体来说他还是理性的你的产品好不好他是能感受到的
你产品不好你再营销对吧你再学习雷军做糖葫芦你再搞一个一次性的不修钢纸杯那你也没用啊因为这说白了本质上它是一个产品力的一个产品力的事情如果你的产品不够好你的广告比 Verma 多十倍那也不见得说用户都去你那购物因为他们可能会去一次但是发现你的产品又贵又不好他就不买
其实很多营销大师他们的案例是建立在一些本来就很成功的商业模式之上的比如我举个例子最近上市的这个蜜雪冰城蜜雪冰城是靠营销大师的理论推起来的吗可能有注意这个不否认但是其实就是因为蜜雪冰城典型的一个它把商业效率压榨到了推进到了极致它可以做到冰淇淋两块钱一个你做不到那我就买蜜雪冰城的
这事是非常的理性的包括你喝一杯奶茶或者喝一杯什么它能卖那么便宜它把供应链的效率同品质的产品它价格最低我就买它的这里面你说跟你那个什么雪王是白色的还是黑色的有本质关系吗我觉得这里面的关系不是那么直接的还有我们说可口可乐大家都在学可口可乐但是可口可乐最本质它把这个产品可以卖到 3 块 5 一瓶
他可以把可口可乐的网点在全国各地各种介绍档案里面都有你能做得到吗你做不到然后你的产品也不比可口可乐好多少那你就再怎么玩营销你也干不过他因为他就是把商业效率压榨到了最高那他就一直会有销量这就是一个很现实的一个问题
所以说回到开头那个话题我解释为什么说这些产品它可能没有用什么先进的营销理论它仍然变成了一个很好的品牌就是因为它产品力上去了包括三星什么它一开始也是低端产品当它的产品力真正上去了之后它就会发展成一个很不错的一个品牌大家心里形成一个这么一个印象这个并不是靠你的广告去置入的而靠你的产品去置入的我觉得这是很本质的一个原理啊
这也是为什么雷军在今天受到这么大的尊重你苹果你创新精神当然是非常值得欢呼的但是另外对于对于普通的人民大众来说这个事情是不是有利于我还是说仅仅是塔尖上的人物的一种狂欢我觉得这个大家对于这个事情的观感是不一样的雷军有一句话经常被大家提及他说科技将不在高在上而是服务于人民
这句话你听起来好像有点大而空但其实你仔细想他并不大也不空小米在做的一直也就是这种事情而且很多中国企业今天包括以前的沃尔玛福特他们做的一件事情就是造福大众就是让一个普通的我的收入水平很一般的我的人我也可以受到科技的关怀我也可以享受到技术文明的成果这事情本身是非常伟大的
而且如果我们进一步深究我们也会发现为什么今天很多人更追求公平好吧这个就是我们今天的谜音电播节目感谢大家收听也再次感谢我们营养工厂的赞助祝朱孝慕老师创业成功好吧感谢大家我们下期再见
今天的谜音电播节目就到这里感谢大家收听我们的背景音乐是来自于青岛的乐队格楼演奏班那也欢迎各位朋友们在小宇宙 喜马拉雅网易云音乐等不同的平台上关注我们的节目关注谜音电播再次感谢大家我们下期见