Deep Dive
Why did the host decide to release this podcast despite initial hesitation?
The host decided to release the podcast because she believed it would be inspiring and helpful for many listeners who might feel stuck, dissatisfied, or uncertain in their current situations. She also felt that the consultation helped her gain clarity and wanted to share the process of being supported and lifted up.
What is the core belief of the host regarding individual growth?
The host's core belief is that she is driven to do everything she can to support individual growth. She feels a strong connection to helping others, whether through content creation, coaching, or management, and finds fulfillment in seeing others benefit from her efforts.
What challenges does the host face in balancing her roles as a CEO and an IP creator?
The host struggles with balancing her time between being a CEO and an IP creator. She spends a significant amount of time on content creation, which has led to a lack of focus on management. This has caused her to feel uncertain about her decision-making in management and has made her question whether she should fully commit to being an IP creator.
How does the host describe her competitive drive?
The host describes her competitive drive as being more about feeling dissatisfied when she perceives herself as not doing well, rather than feeling joy in surpassing others. Her competitive drive is tied to her achievement drive, where she measures her success against external standards and comparisons with others.
What is the host's perspective on the relationship between personal growth and organizational success?
The host believes that personal growth and organizational success are deeply interconnected. She sees herself as the core value of the organization and feels that her personal fulfillment is tied to the organization's success. She emphasizes the importance of aligning her personal strengths and desires with the needs of the organization to create a mutually beneficial relationship.
What is the host's approach to managing her time and responsibilities as a CEO?
The host aims to reduce her hard dependency on certain tasks, such as generating traffic, and instead focus on creating value in a way that feels natural and fulfilling. She wants to avoid being a tool for the organization and instead work in a way that aligns with her personal strengths and the organization's needs.
What is the host's ultimate goal for her organization and personal role within it?
The host's ultimate goal is to lead her organization to a position where it is highly respected in the field of career education. She wants to ensure that both the organization and its employees achieve their desired outcomes, including financial success and personal fulfillment. She sees her role as crucial in driving this vision forward.
- 个体成长是崔璀的核心信念
- 她拥有驱动力、目标力、共情力、创新力四种优势
- 她的成就感源于帮助他人成长和实现共同目标
Shownotes Transcript
哈喽大家好欢迎收听为什么是你我是翠翠哈喽你好呀欢迎回到为什么是你
今天这期播客有点特殊是源自一次咨询谈话而且我是那个被咨询者因为涉及到一些自我暴露所以我一开始是有点不确定的要不要发出来但如你所见这期播客最后还是发出来了后来我是这么想通的一个呢是我相信它对于很多朋友会有启发如果我发了一个
如果你也感觉当下被卡住了对现状有些不满意或者是此刻有一些迷茫混乱不确定可以听听看这就是我发起这次谈话的初衷而且结束之后呢我的确感觉思路清晰很多我一直觉得人哪任何人他都会有困惑的时候也都需要被看见被确认被托举任何一个人都没有办法独自解决自己的所有问题所以
所以我把这次被托举的过程如实呈现也希望在年末忙碌的日子里对你有帮助第二点呢是我们公司一直都强调坦诚文化比如说透明办公室原则有任何一个会议谁进来都可以听我对管理者的要求也一直都是今天你跟 A 谈的内容如果涉及到 BCD 哪怕是批评 BCD 也都可以当面知晓
我一直相信坦诚是最高效的沟通方式那么这期播客也是一种方式我相信的第三点是答案在现场我们的最主要服务一直以来都是优势教练的咨询就是像这一次一样我们同事之间也经常会互相给予这种方式的托举但是这个产品啊它很无形它不像是一个水杯或者是衣服可以直接展示在你面前而且出于隐私保护我们也不能展示用户的咨询
这也是我们在做市场推广的时候最需要被突破的地方那我就想今天我用播客的形式可以算是一种展示的尝试吧而且也是我挺想试试的这种方式所以就怀着 5%的不安和 95%的坚定就把它放到你面前了
同时为避免理解 gap 我先把谈话中会涉及到的一些名字做一个阐述给我咨询的是风老师是优势星球的执行总裁优势总研发那我们最开始谈到的优势是一个人最底层的行为方式和思维方式我的优势是驱动目标共情和创新最开始的部分是围绕我的四个优势展开的这也是我们优势教练一贯的工作方式
其他的部分我觉得应该都没什么问题如果还有一些认知 gap 的部分也可以留言给我谈讨吧 Enjoy 大概会分成两个部分第一个部分就是完全回到你的个人倾向
去探索第二部分再来看看这个个人倾向和企业之间怎么连接吧对大概是这样第一个呢想从你的驱动开始我理解你好像三种驱动都有你觉得呢如果成就竞争信念总的是实的话你的三种驱动是怎么分布的
信念成就竞争 45 竞争 10OK 或者是信念和成就 40 成就 20 竞争 20 对
信念驱动 40%成就驱动 40%竞争权 20%你现在能完整地说出你的信念吗我的信念就是在为个体成长做到我能做的事情的时候那个瞬间我
比如说我日常在看书的时候或者我听到了一些对我有非常大触动的观点然后我会迅速连接到我想要帮助的那个人可能是我们的用户可能是我深知识的内容会迅速的匹配说谁谁谁其实也有类似的这种
这种困扰或者是 AI 这个观点我要把它给做成视频或者是给到我身边的同事在给他们做一对一管理自己管理辅导的时候我要告诉他们因为这样会帮他们活得更好会帮他们解决什么问题就是在我的脑袋里面一直是有这样子的链路图它像是一种本能一样
所以把一些好的东西好的内容好的点子然后启发给对方我在这里看到了几个要素第一个要素就是个体成长这个既包含了对象又包含了最终要促成的事儿
第二个要素是他所用的方式是把好的点子好的内容好的方法去做一个链接和介绍对就是在我做内容的时候包括你看我去采访一些人我在他们那里听到了一些好的
好的东西就是我采访一个人如果没有采出好东西我会非常沮丧然后我如果得到了一些好东西我会很高兴因为我想这样看到这个视频的人他就会有所启发但其实同时我如果给一个人比如说给一些创业者做咨询的时候在他眼睛亮了那一个瞬间我也一样很有成就感
所以这里有两种方式一种是先有内容然后把内容给人一种是直接面对人对通过教练咨询的方式通过教练启发对吗对其实在给我们团队的管理者做一对一辅导的时候这个瞬间也一直存在就是你回顾我的职业经历我在最早最早做管理的时候
我就在干这件事这个我觉得这个信念挺清楚我觉得很清晰很完整成就那么这个成就是因为我们讲成就就先把信念放在一边了嘛否则就重复了就是抛开信念不谈所谓成就更多的指外部世界所规定的成就系统自己的认可程度和重视程度对在这点上你有什么想要嗯
其实在我创业刚开始是非常非常辛苦的就是想做一个就是想做一个好公司做一个能帮助到用户的且有商业价值的好公司为什么你特别想要去
达成这个事呢就是这个对你意味着什么呢这个对我意味着我在一个组织当中就是我带着一个组织和我跟一个组织一起做成了这件事我非常会为一个时刻感到
激动就是我们一群有同样信念的人同样价值观的人我们在合力用我们各自的长板去实现我们共同的目标我觉得这件事情非常的美妙所以这也是为什么这些年不管我 IP 做得多么好我都没有选去做个体户的一个原因对这个是我觉得一直都很清楚的但是最近一段时间我觉得由于我的
大量的时间都投入到了做内容这半年我的整个时间错乱了一直在出课有各种的闲暇时间在写课做内容写课做内容做直播就是我会发现我的时间有百分之七八十其实是被做 IP 这件事情给占据了然后它就会让我
产生了一些犹豫说我有点看不清楚或者我就应该 all in 去做 IP 我不应该再做管理因为随着我的时间投入在 IP 时间更多我当然今年有非常大的长进就是我写稿子又快又好两个小时写一篇六七千字的稿子我知道我在这方面
有了长足的长期但是同时时间花在哪是算数的就我在管理这件事情上定规则盘资源
我开始有点有点没有手感了就时间放在哪真的是做数的而我之所以你看我们每周二开管理会那个管理会要全身心的集中全力其实才能做出准确决策但我以前还是有把握的这段时间我有点开始不敢做决策的是因为我日常没有再了解一线信息了我对做管理的事情开始没有手感了这个是我很
很不确定的事情嗯
除了这个成就除了做一个好公司做 CEO 因为这个成就背后其实它是一个外在成就的轨道但它也放入了一些信念但这个轨道是很清晰的除了这个轨道之外还有什么对你来说对你来说成就来说很重要比如说赚钱或者是什么就是你觉得是
出名让别人知道你这几年我觉得是发生了变化我这几天在回看刚开始创业的时候我对出名这些其实是没有感知的但是这几年随着 IP 慢慢做起来我的确得到了一些由 IP 带来的比如说认同也好喜欢也好尊重也好我觉得这一块对我来说是有吸引力的嗯
所以那天我去面试的时候那个面试官也问说那你想象一下你在外面讲课然后你被别人尊重喜欢的那个瞬间你确定你还要回来 all in 做管理吗或者是大部分时间投入到做管理这个问题我不太知道我的答案是不是真的答案
我的答案当然还是说因为我知道我在外面讲课或者是等等我心里面是有一块不满足的那个不满足就是我还没有把公司带到一个我很想带到的位置上
所以我的心里面好像是有几块拼图拼完它才完整那几块拼图有一大块是跟这个公司相关的然后有一小块是跟我的 IP 相关的如果你用你用那个
百分比就是可能 70 比 30 我也仍然觉得我做 IP 是有一些天赋然后这个天赋如果能给公司带来一些价值大概就是 30 左右的价值但是现在的状态就是可能七八十是要依赖这个 IP 它就会让我觉得我在做公司这件事情上不满足那你说成就驱动想不想成为更好的 IP 然后产生更大的价值想但是
他成为更大的 IP 得有一个前提就是他做 IP 这件事情是能为这个组织赋能的你如果说我今天好我就独立出这个公司我去做个个体户然后这个通过 IP 做个体户也赚的盆满钵满我并不满足这个我挺清楚的而且我会觉得在这个组织里面没有价值这个组织是这么一手我打造起来的我就
是很重要然后赚钱当然这几年也开始变得很重要因为孩子要读书然后就会觉得要为了他未来出去读书攒够一些资本然后包括父母的年纪也大了所以这几年赚钱这件事情会比前几年对我来说要更重要一点而且做 IP 同时做 IP
合作管理最近这一两年我觉得不知道可能是我年纪大了还是怎么样我的体力在极大的消耗当中所以基本上你看到七八点钟大家下班了我其实是开始直播了然后或者是周末当大家开始休息了其实是我开始写稿了所以我有的时候会觉得
抛开做这件事情本身是我喜欢的不谈做这些事情我付出了那么多时间我也希望能得到相对应的财富价值因为我的时间几乎都在工作和创作上了虽然我喜欢我在做的时候是充满心流的我也觉得到了一个时间段我需要得到回报了这和公司的经营状况有关
讲一下竞争驱动吧竞争驱动在你身上的 20 个表现是什么 20 个表现 把身之 20 看到同行比我做得好或者是跟一些创业朋友交流的时候他们的公司运营情况单从经济论角度来讲比我做得好 比我们做得好的时候我会有一些不甘心就会觉得我们这帮人
从能力从什么都没有问题是要做好的要做得很好而且还是很期待有一天能成为职业教育领域在我们能成为很好的一块招牌
嗯一个职场人想到他在职业发展中遇到一些卡顿或困难的时候我是很有信心我们可以帮到他的所以我想成为那个第一因为只有成为那个第一才能让别人想起我们嗯
然后还有一些我觉得是很内心的东西吧就是一些自己还没有完全完整的部分就是我会有的时候还是会因为觉得别人做的好而直接等同于自己做的不够好这个我看见了我觉得比以前我已经在填补这一块但是它还是会有它会成为我一些很低谷时候的自我攻击的部分嗯
看起来你的竞争驱动好像并不是这么的完整因为在有的人身上的竞争驱动它体现出两点第一点就是在觉得没有比上别人的时候心里会很不甘心这个是你是有的但是还有一个完整的竞争驱动就是说在超越别人的时候会觉得很得意和开心好像后者对你来说
不这么你更关注的其实是我喜欢我的人生在这个是天下大同我没有在碾压别人的时候会有快乐对所以你的竞争驱动其实虽然看起来是一个竞争驱动但它其实更多的是在于
成就驱动是不是得到了满足对 是的我的经济转型驱动这么说的话就是我并没有在碾压别人的时候有快感而是在我自己做得不够好的时候我有失落对
但那个做得不够好的一部分的评判标准来自跟别人比是的这也是成就区因为成就区它本身是在于外界的一个成就系统它就有比的成分在所以其实更多还是成就好的那我们第二来看看你的学习力吧就是或者说
这个事儿就是对你来说新鲜感意味着什么我今年测优势测评的时候学习优势被创新优势取代了但我觉得大差不差吧今年测是哪次的呢其他都一样的就是学习创新驱动目标共情没有学变成创那就谈谈这个创呗
创和学我觉得在身上都有这些像我大量的阅读然后吸收其实还是我在满足我学习的那个部分就是吸收对我来说像是吃糖嘛我觉得太好了我看到一个新的
新的理念新的价值我觉得哇活着太好了这个世界太好了创新是这几年我觉得慢慢被调动起来的因为要大量的快速的解决问题所以 A 问题解决不了的时候就会急速的调动 B C D 的联想去解决 A 问题这个瞬间是有一些是有一些
短暂的快感但是我的驱动一直排在第一所以这所有的短暂的快感我经常会有一个场景就是我在当下比如说解决了一个问题一秒钟快乐然后马上我就会想到我还有更大的事情没有做完所以我的快乐其实非常短
好玩有的时候开内容选题会开一些脑爆会在创造的时候在凭空创造出东西我会感觉到有一些满足比如说你最近在做不管是在做新课的研发跨年演讲那个过程我觉得太棒了我们走进这个会议室的时候白板空空如也你也不知道未来的那 1800 字要写什么两个小时之后
所有人都知道我们要我们会怎么样写出那一万八千字我在那个瞬间会觉得我们太牛了我们就是真的就是在创造从无到有的创造就是这个瞬间我觉得很棒很好
而创造的这个过程当我们把它实践出来一点一点的落实出来加上我的目标和共情然后你再讲出来给到用户或者给到任何人的时候达到了链接这一个完整的过程我觉得非常美妙这也是为什么
很难的时候还是会再做吧还是会持续的创造嗯 OK 这个是一条很重要的招还有一个呢就是说你反复谈到新鲜感嘛你反复谈到讨厌重复嘛对我很讨厌重复嗯
对就是又感觉到被困住好像一直在写一些重复的东西对所以对你来说这个新鲜感
意味着什么就是什么样就是叫做新鲜感因为新鲜感它是在不同层次下去起作用的或者说有的人的新鲜感就是我有的人甚至是我创业创业几年我就觉得创业这个事我已经不新鲜了我要干完全干不一样的事有的人觉得我可以继续创业但是我要创一个不一样的东西有的人会觉得我还是创这个东西但是我可能用不一样的方式或者说进入不同的阶段
就是对你来说你的那个新鲜感你的诉求是什么我在两个时刻会觉得我极度的被困住了一个时刻是我这些年一直在重复的做九元测评的短视频我后来意识到说我不是不愿意做九元短视频的
销售短视频因为我很相信优势能帮到很多人我是觉得这个形式一直在重复内容也一直在重复它就没有大的突破但它就是一个悖论就是团队会告诉我说这个是得严惩的对然后这一刻我的目标优势就是说 OK 好既然结果好我就接受
这个是一个瞬间另外一个瞬间是我反复一直在讲又是解析嘛又是解析反复讲反复讲对我来说就是一种重复其实大概就是这两个我也在想这个重复是不是也有跟成就有关
就是我在重复做这些事情但这些事情没有带来更大的价值或者是有的时候那个价值是在示威的可是好像我还是要在原地继续做如果是这么说的话我能不能带一个小团队就是去做一些创新对
所以看起来好像你对新鲜感的诉求并不需要完全颠覆性的说我完全做一些新的事情好像这么理解比如说只要我做的事情在形式上会发生一些变化在内容上会发生一些变化在结果上会发生一些变化或者在结果上会发生一些变化也可以对 你说的一点没错就是现在我做的事情在这几个变量上就我单指一些类型的短视频
或者一些类型的直播在这几个变量上都没有变化它就在我的创新和目标和驱动上全都在压制我或者是都没有满足我这三个优势的动机就很痛苦我全靠我这样想全部在靠共情撑着因为它能给别人带来一定的情绪价值或者是链接感
第三个想谈谈管理你刚才也提到了说对你来说管理意味着什么在刚才提的这个过程当中你提到说管理对你来说意味着组织因为你相信组织的力量对吧你希望说
就是为什么你想做管理第一就是组织就是你相信组织的力量希望这个组织能变好希望自身在组织当中是一个核心价值这是其中第一第二个呢是人就是说管理本身也是一种对人的赋能因为你在面对人对人启发的时候看到对方眼睛亮的时候你是会有成就感嗯
对你来说在此之外管理还有什么其他的管理的动力吗还有一个点就是扎实我觉得好的管理动作会让这个组织夯实的这个也是这几年你让我看到的一个点就是如果是一些管理动作没有做到位或者没有做对
这个组织是没有负力效应的它就是会随着我们踩上红利来一波但是红利一过基本功一下子就暴露了就是会跌下来所以管理队还有一个点就是我觉得我在前段做了很多的内容在后端的一些粗放式的管理下它在被瓦解比如说我们做了一条好内容
评论跟不上回复那么你就是在流失这条好内容的价值然后很多很多很多这种管理细节且因为我是碰不就由于我们现在的架构问题我碰不到这些实际的管理我好像只能是一个 IP 一样我就提意见我看到了问题我提个意见大家补一补但是在我认知的管理中管理是前瞻的管理是去做一些架构是可以避免一些问题的所以
所以我觉得管理是扎实在我意识当中是扎实管理就是寸步寸步的在往前进但是左一步算一步它也同时关联到刚才我说的我在做的很多 IP 动作在经济化管理这件事情上被消解了所以我认为去做管理我可能正是我想的我去做这件事情可能会更好也许找更合适的人我不知道这里
这里我觉得是讲下一话题就是这个诉求是存在的但是这背后还有一个命题得提出来这个命题就是说就是如果从扎实或者说后端这些东西扎实做到位的情况下有的时候管理是极其枯燥的就是从某种意义上理解它它是极其枯燥的比如说一场一场的谈话一次一次的重复一遍一遍的辅导
一个数字一个数字的计算验证其实管理当中有的时候它是会有大量重复的环节和内容所以说刚才你讲的那些管理的想要达到的点是非常明确和清晰的但是这个过程你会享受吗这不就是我在做 IP 之前十几年职业经理人干的事吗你享受那个过程如果它对结果带来好处
难道我现在做 IP 的这些不是一遍一遍在重复吗结果重复之后我对结果还几乎不可控现在有点我做完那件事然后把命运就交出去了这种感觉
还有一个点就是我觉得我得纵深到就以我的综合能力我只做一个执行就是 IP 执行比如说大家出了策略我去执行是非常浪费我的才能的我的才能是或者是我积累了这么多的经验是非常擅长从创意到落地到执行
到哪结果我以前是一个操盘手我只不过这几年出于组织的需要我长出了 IP 的能力但我是一个做运营出身的人现在在我身上有点割裂了然后我后来在想那个割裂的点在于哪儿我还想不太清楚我是可以
直接下手去控很多东西的那我后来再拆有两点第一的确是时间精力的问题我看到一些问题我要下手然后我本能的就会去判断说我下手之后会花很多时间然后转头一看那边还有三节课的稿子没写我就会缩回来这个时候我很难受我看到问题不能去解决问题我很难受这是一个还有吗
还有就是我刚刚说的有点守生所以也不是那么敢直接就下去因为我会觉得我这样一下去干预到了大家的行为也许他们在一线更了解
不是最准确我不是特别敢出手那如果要准确就是要花时间然后我又退了回来你看我就在这样一个不断地看到问题但是我又回避掉了那个问题中来回才回 OK 很清楚在管理上你还有什么想要补充的
还有就是管理信心吧管理信心是我今天反复提的词我觉得有两点事情是我我为什么最近一直在面试一些上学院也好那个也好虽然你不停地在给我反馈觉得我是可以的然后等等等等那我心里面会有两个事一个是刚才说的我
其实大多数时间是脱离了管理嘛然后另外一个点就是我觉得组织在长大今天 hold 的是一个一百多人的盘子我在智慧师的时候管过这个盘子但是我并不觉得我那个时候管的是我最满意的而今天这个盘子显然要比当年我要花的就是我想做好的意愿更强我希望自己能
随之有更多的成长有更多的储备但我现在还没有嘛这一个也是我所以你说我在那一瞬间我把手缩回来了除了我觉得自己可能没有精力和时间这么投入之外有没有一些原因是我没有信心我坦诚地讲我觉得是有的个人的倾向才可能觉得其他也是很重要的
我的确是有一点点没有那么的清晰说我当我说我就是一定要做管理然后我彻底不做也不是彻底不做或者说如果你现在极限逼问有没有这么一种可能就是你极限逼问我说管理和 IP 你只能选一个你选什么这种极限逼问思想实验有意义吗你觉得你觉得在极限逼问下你会怎么改你会怎么回答我就是会卡在这里嗯
所以这就是我心里疑问的那如果我认为这个企业的发展在我心里面占据百分之七八十为什么我不直接选管理呢嗯明白这个我们在第二 part 的时候我可能会有一些我的回应其他还有吗暂时
但是还没有,等会港报再补充吧我关于刚才那个极限逼问我有一个答案我的确有点分不清它是不是最真的答案我的一个答案是我要保留那 20%的 IP 有一个
点是在于它的确现在是效率比较高的一个方式对这个组织而言那么它有一部分可能又有 10%还是为了赋能这个组织另外还 10%我刚才扪心自问了一下我觉得它对我的不管是虚荣心来好也好还是什么也好 IP 的确带来了一些虚荣心的支持隔音的 10%好像就是我会犹豫不想放弃的点
如果这个组织做到我们真的心里面非常满意那一部分可不可以被放弃的就是成就驱动那个部分我觉得也许是可以的就是现在我的成就驱动很空很虚空非常的对那我们进入个人企业的这个部分个人和企业连接的部分或者个人企业定位的部分
第一呢就是选择的框架就是刚才因为从刚才那个命题开始嘛刚才的命题是 IPO 管理如果只能选一个选什么 OK 那么这个命题呢很难解有可能呢它的一个解法就是超越这个命题超越这个命题就是提出的这个框架本身的思维就是错误的
就是是不是有一种可能性在于我可以两个都要有一种可能性在于重要性不在于我选 IP 或者选管理而是我怎么做 IP 和怎么做管理我喜欢这个思维方式因为创业这件事情它本来就是高度综合的事情就是在创业的时候它不太会出现说我只要一样东西创业它天然就是一个人的
一个人的多方面的欲望和多方面的诉求的一个集合体比如说一个企业家他当然希望自己的组织做起来他也希望组织做起来之后给自己创造财富他也希望创造财富的同时也能够惠及他人他也希望自己在社会上得到认可
它不会是一个我只要 A 或者只要 B 或者只要 C 的东西所以说我觉得这个问题其实未必是个好问题关键是在于我怎么做 IP 和怎么做管理这两者一定是矛盾的吗
不一定关键是用什么样的做法能够让它产生非常高的效益能够满足心里想满足的那个方向就是如果你认可这个呢我们就用这个框架往下去探索这个可能性那么在这个可能性下呢我觉得有几个大的前提第一个大的前提呢就是企业要做强这是不可回避的嗯
因为这个是创业本身的核心命题就是你肯定同意说如果企业本身不做强即使你用各种其他这种或者那种的方法去弥补自己的成就感最后始终找不到自己做这件事情本身的落脚点因为毕竟是在创业所以我觉得这点上好像是没有什么没有什么毛病第二呢在企业做强当中呢个人是企业的灵魂啊
就是指你嘛催催是企业的灵魂核心不可或缺的这个也非常重要因为是催催在创业嘛
如果企业做强了随随会觉得自己和这个企业之间就企业这个做强和自己关系没有这么大那这个成就感也落在空中是的那会非常痛苦所以这两个是必备条件就是不需要再去讨论了就是他必须得满同时得满足的那么在这两个必备条件下现在最关键的是其实是一种方式就是用什么样的方式可以达成这个点
那这里呢我们可以有几个比较重要的推论第一个推论呢就是要满足一和二一和二不代表催催要做所有的事情所有的事情指的是什么
就是你需要管所有的业务或者你需要从前到后把所有的事情全部做完由你来做全部的管理好像他并不一定是这样去画的只需要吹吹成为核心价值就好了因为创业本身就是因人成事嘛
对吧就是说在这个创业的过程当中肯定还有一些很重要的人帮你一块把一些事情担掉并不是说你要成为核心价值就是所有部门你要从头到尾全部管要都管控那这个时候你是忙不过来的而且可能企业也很难再做得更大
所以这里的前提不一定是你要做所有的事情只要你成为核心价值就行所以我们解的这道题呢还是那道题就是说有些事情是可以交给别人做的但是关键是催催在这个企业当中如何去发挥核心价值真正成为企业做强当中不可或缺或者核心和灵魂部分那么这个东西到底是什么
怎么和崔崔想做的事崔崔的擅长和企业所需要的这三点去吻合所以这要吻合三点想做个人想做擅长企业需要企业需求那么它是什么呢没有答案吗或者说你有想法我们可以先去分析企业需求吗
对吧我们从写续球开始第一你说品牌势能流量这里面就包含流量的精细化转化精细化运营然后我觉得还有一段是教练教练交付过程中的精细化这两块是我相对能
贡献力量的转化就是中间的运营转化这一块有你在手吗还有第三块是企业的文化内核文化和内容的内核
这个跟品牌是能不完全相同区别在哪就是这里有一个可能性我刚才听下来我觉得在我们企业其他企业不一定能做到但我们企业有这一个可能性存在就是这几样事情互相之间有关联
第一就是第一个事情的区域叫品牌流量这个事儿这是第一个区域第一件事儿第二件事儿呢叫做内容产品
第三件事呢叫做管理文化组织力就是在很多企业当中呢这三件事情是不行就是有关联但不这么直接相关但是呢我们做下来呢我们现在应该有一个手感就是这三件事情呢在模拟呢它是高度相关它是有一条中轴是可以把它串起来的
举个例子因为我们的品牌流量其实依靠的还是好的内容假如我们有好的内容这些内容呢精神内核或者方法论或者是具体的这些内容价值观这些其实都是可以涵盖在广域内容当中的那么它可以帮助我们获流第二呢它其实就可以成为我们的产品嗯
甚至成为我们的业务的转化力量不仅是产品它核心是业务举个例子我觉得再具体一点就是这些内容可以反补到哪里呢可以反补到具体教练是怎么交付的也可以反补到我们的销售是怎么售卖的因为销售的一对一的售卖其实也是在讲内容也是在用自己他们往往因为某个人的一个专业知识的增量点就成交了这个是非常直接的对 但你看这里面会有一个
一个我们组织链条上的断裂是我是在前端做好内容如果这个好内容不是被你看见了你是到不到销售那里的我不知道从哪里到销售那里没有打通所以第二块是内容产品业务第三块是管理文化组织力这个也好理解就是我们经常说我们说的就是我们做的
我们在内部对员工做的就是我们对学院说的我们内外是一致的我们不是说一套做一套而我们反过来讲我们做的这些东西一定对我们整体的组织是有好处的所以你会发觉当我们用一个中轴这个中轴所有把它串起来的中轴我称为核心
内容吧我现在没办法叫它它是个什么东西就是这个东西呢是能够把所有的中轴串联在一起当我用把它当用这个把它串联起来的时候呢整个组织的效率会非常非常高
我称为一鸡三吃就是这一件事情呢同时做了三件事情既能够帮助做流量又能够帮助让大家能够关注就是有组织的关注焦点这是一个企业需求就是串联第二呢回到个人需求
回到个人需求上的这件事情好像是能把翠翠的个人的所有的事情能够放大的对我有一个非常强的天赋就是所有的线索会进入我的脑袋里面然后自动被整合和关联对翠翠天然是一个组织整合者
因为翠翠在组织和资源上天然有这样的思维她不会只想单点她总是想把人和人事情和人这些内容和人点子和人连接在一起打通和共识就是我一直在做的对所以这个是非常擅长的第二呢翠翠是一个学习我感觉一直在被点名学习分享者
这里就不断形成一个输入输出循环你就会感觉我出去学点东西不是我在偷懒我出去学的所有东西都对这个企业有贡献而这个贡献不只是个局部贡献体现了我 CEO 的贡献因为他不仅对品牌流量对于内容产品对于管理都有贡献那就是一个 CEO 的贡献拉动整个组织往上走的所以任何的你的一个学习和分享就会被三倍放大它的效应
对你看我去学了正念我回来给你完整的讲了一遍就用到了销售身上我这个时候就会觉得太有价值了对
这是第二个学习分享者那么第三呢它就又满足了你同时作为一个综合但这里还有一个点啊就是你看我跟你讲了之后因为你很知道怎么样销售需要什么就会转向去讲所以我把这些东西内化到组织的内功当中我要去内化关键人吗还是你需要一个小组
这个小组不是专门的小组这个小组本身天然就有这个意识和任务就是我们其实是需要一套组织工作方法论是的这个小组当中的关键人其实就是各个部门的关键人他就有这个意识就是我要把这些内容去内化去产生效益去打通去链接对
我把它说完啊就是说在综合层面上呢你也不会再局限于我是做 IP 还是做管理因为做这个事呢我既是做 IP 也是做管理我做 IP 的时候就在做管理我在做管理的时候就在做 IP 我还在做内容还在做产品所以呢这个是
这个是我觉得是很好的同时呢我旁开一句话我觉得呢这个呢可能某种意义上这要看你自己的想法可能规避了你在管理上的一些顾虑就是如果用这种方式做管理呢你未必一定需要每时每刻都深入一线业务因为有深入一线业务的人会把这个东西落下去
你需要做的事情只是内容 机法你当然也可以去看业务这些但是你不一定需要说我现在负责一整块业务要去做因为那个确实是很耗时间的所以是否深入业务这个事情变成了一个可选的选项我觉得是否深入业务
我们得定义一下深入到什么情况上比如说刚才在这一套流程当中我会觉得所有小组的所有部门的州立会
我是要参加的然后包括我们宜南学院的交付诊断会其实我一直想参加一直就被各种事情给拉住了我只有进去看到需求因为我看到的需求会跟大家看上去不一样我再出来去反向再走一遍它才有价值否则我给的东西我不希望我给的东西变成乱给大家也不需要这个然后我在那里硬给和乱给我刚才定义不太清晰我意思是是否深入直接管理
我觉得你不一定需要深入直接管理业务但是你可以深入业务去了解业务的方方面面然后从你 CEO 角度做判断就好直接管理业务可以交给各部门的负责人因为直接管理业务它是非常繁琐的而你要做这件事情某种意义上说你既要深入业务但你又要和具体的业务不要保持这么强的偶合这么强的偶合就是所有的事情都会回到你这儿来
要你去判断要你去做决策细碎的琐碎的这些事情那么如果这样做偶合的话呢它其实让你很难有一种比较好的宽松的行动你会非常稀缺现在就是这个状态就是因为你要做这个打通的事你得有一个不稀缺的状态而我认为对于一个 CEO 来说这种不稀缺的状态反而是好的就是企业要成就 CEO 这种不稀缺的状态
让 CEO 能够在不稀缺的状态下做出一些很重要的决策对所以所以是这个那么如果现在的现状就是跟我跟产品的混合太强了
对你必须得做这个事你必须得做这个事所以我们产品内容所以你认可假如你认可这个定位的话那么下面我们要谈一下如果要达到这个定位我们需要满足什么条件对第一呢我认为一个很重要的条件就是流量对于硬依赖要降低流量对你的硬依赖要降低
就是你可以去做流量但是你做流量不是感觉被动和被迫的你有个很强的 urge 很强的冲动说我今天有些东西想分享你就分享这个分享就带来结果但是呢它不是个目标所以之后呢最理想的状态呢你做流量只是个因果关系它不是一个目标的关系
目标关系就是这个目标就放在你身上你说的流量是我们的付费线索是吧这个不是流量和品牌它不一定是一定是线索有的时候你做一个它没线索它就是品牌因为它是潜在的线索就是 IP 的影响力有多少人知道催催未来它还是会回来的只不过我们现在无法去衡量而已但实质上它是有价值的
你说到这儿我就想到了我日常一个工作场景我们每周三要准备好周四拍摄的所有内容我有非常多个周三是这样的我有一个选题非常想写想写了很久但那个选题不一定是需要花点时间我可能也知道它是个好选题但周三早上开始的时候就有一堆要改的编导们的选题就来了
我的第一选择就是我会先去改那些标题因为那些选题会一定程度上直接指向付费线索而付费线索在我的意识当中它就直接指向这个月流量亏不亏我就会先去做那个事然后一些也许有可能更爆因为我们也没有办法判断一个选题是不是做就一定爆我就会把我的那一部分先往下压一直是这样一个循环而那些东西越来越多越来越多是
对就是你现在不得不反过来你想不得不这件事情其实再来想未必是对的就是当你把自己当成工具去做流量的时候是不是你做流量最好的状态是不是已经能达到最好的结果并不一定就像当时做直播一个道理不得不在那坐在那个时间上去做直播到底是相同每个礼拜是把自己当工具的吗
所以其实就是我这再说白一点就是要摆脱在流量这件和品牌这件事情的工具化让你回到那个人的状态去做 IP 做流量这个仍然是要做的而且是好的但是呢他不是把自己当成工具去做
你就不会感觉被束缚反而感觉的是自由和表达我觉得这一个谈话对我很重要的一个意义就是你看像我们这种有目标加共情加驱动的管理者是很容易把自己工具化的我们会优先于考虑说这是不是组织的需要这是不是业绩的需要成就的需要对
无数次就在我脑袋里快速做了一个本能切换然后那一部分我的本能需要可是今天他让我正视了一个点就是如果我在做品牌流量这件事情我的很多直觉性那种反应它有可能是最重要的反应可是它对我来说是个命题我在下意识的一次选择当中把我的那个本能需要我想讲的这件事情且我想讲这件事情不一定能带来好结果把它一次次表达出来
是一件不容易的事对但我觉得今天这个梳理对我很重要好第二个条件是什么呢就是真正形成我称为三又是三位一体这么多三位一体形成三点一线的工作机制形成和落实吧
这个是需要一整套东西去落实的就是我刚才讲的其实也就是三维一体就是一种新的三维一体这三维一体就是刚才讲的这个这个是需要要一整套去整体落实的就是等到比如说
我们看什么时机合适或者说得先有二再有一也有可能我不知道就是说相应的人我们有一个小组这个小组呢有一个功能就是专门做这个事整个公司在这个层面上也逐渐一时统一就是把你的核心内容在三个点位上
都产生效果当然不一定每条内容都一定在三个点位上产生效果有些内容比如说你学的一个好的管理内容你说在我们现在管理上可能时机没到但是呢你仍然可以在流量品牌上去讲仍然有可能在我们的教练对别人去沟通的时候去讲至少在一到两个点位上它能够出来那我觉得也是很好的还有什么条件我现在想到的最核心其实就这两个条件如果这两个条件满足了
好像是不是就通了那这两个条件满足就是第一个条件其实天然就带着说我们不仅是把主线跑通而且这个主线当中的对你的硬依赖流量的硬依赖是降低的对这个就是我们过去几年一直的命题我们似乎一直有这个方向那这个方向被
一言再言嘛每一次当我们提出这个方案的时候我们就会回到说那现在组织在净利润在成本上还没有达到这个条件可是你想想看假如我们今天做到了 140 万我们做到了上映而这 140 万当中的很多的流量仍然依赖于你去拍传统的九元短视频嗯
你还是没有背景那也就是说我们回来第一步就是我们现在来排查一下在这 140 万当中我们是不是可以直接就拍定另外一个目标对流量团队因为这段时间刚好对流量团队来讲它没有那么强的流量增长压力我们就回去看说这 140 万当中
是不是只有 30%是需要硬依赖我的如果能满足这个那么一定返回来很自然的就是我有大量的时间使用上我可以就去做一些另外的事情我觉得要和流量团对讨论这个是一个点然后那么还有另外一个点其实回到现在是流量和产品两端我都是强偶合嘛所以上次我跟你跟王燕在讨论说产品这件事情明年会怎么样
它会是一个什么局面在产品上它对我的我觉得没有我们没有认真做下来讨论过这种事对
那好那我们今天就往这个方向去就是这里悬挂一个问题是下一次我们会跟产品统一讨论的就是明年再明年因为今年我在交付完线下课其实一路就要交付到明年三月一二三四月份交付完之后在那个时间段新年的策略做新年新财年规划的时候我们就基于这个方向去探讨
新财年的我对产品的卷入我在产品的卷入度它是不是能压到百分之控制在一定的比例里面是好的
其实它的本质我觉得规定在于说你对每个产品都那个而是在于你发觉有些产品只是在讲你重复过的东西没有新鲜感对吧你假如你今天有一个就是按照我们这个三点三位一体的你有一个很好的内容你想把它变成一个新的产品你表达欲特别强的可能你做那个产品的动力特别强是不是也有可能
所以这个得看说这个产品是个啥产品是不是你想做的产品那你想做的产品其实未必和这个企业的需求是脱离的也有可能是合理的这里还有一个还有一个岔开的话题这个话题就是说就是说我们觉得我们的流量有可能也未必时时刻刻要降优势因为我们往人生教练去了
这个是的就是走势讲由身到后面就感觉束手束脚是的这个是我一直在跟梁晓岳一直在磨合纠偏的一个地方人生教练其实包含面试非常广你助人成长其实都能放进来这里就给你很大的空间了好的你觉得有成果吗我觉得有几个点
清晰了一些就是我觉得有一个高光时刻就是在 IP 和管理上我们其实是超越这件事情去讨论了这个问题而这个超越不是为了纯粹为了满足单方面需求去讨论而是去满足了我的个人想做个人擅长和企业需求所以我觉得这一个点对我目前的支持是很大的这个支持包括他同时解决了
或者同时看到了某种可能性能解决未来我的稀缺状态以及刚才说的他对我在满足个人需求和满足公司需求当中有一些
我不晓得叫个人羞耻感还是个人的难题他给了一个很好的解决方案就是我的每一步他记住我这就真的是我们一直在倡导的就是你自己喜欢且擅长的事同时又能为组织创造价值我觉得这个非常非常的重要
而这个命题我刚才在想很有趣的是其实我们以前探讨过这个它就是一个人的成长真的不是我啪知道了一个答案我就能做到这个答案它就是我知道了这个答案我在走向这个答案的过程中无数次基本上那个状态就是走两步退一步有的时候是走两步退三步
然后你又会进到原有的模式因为一个人其实他是在跟整个的他的环境和他的原有的文化因为我们企业没有变我们企业的很多运转方式还是原来的运转方式所以我知道了我再回到企业你会发现用一己之力好像你没办法改变
但今天我们又往前走了一步说这其实还是一个机制的事情我觉得这几点都特别好就对一个个人承让我刚才讲说真的是很有价值就是我们给了方向明确了方向确认了这是不是你要的确认了它是不是你擅长的反反复复确认我想我更明确了一点是让这个组织做到
一个大家都满意的状况在这里面的员工也赚到了自己想赚的钱实现了自己的价值我实现了自己价值我赚到了我该赚到的市场价值然后他实现了这个组织该有的行业地位同时在这个过程中
我的那个部分很重要我的那个部分放到组织里你会发现有一块其实是那么重要从品牌流量到内容产品到管理组织文化要全线打通而这件事情是我很值得很适合很擅长去做的我觉得是在这一刻其实是一个个体的
价值被彻底的看到和放大了这就是我们一直这个产品厉害的地方它就是从自己回到现实再从现实再回到自己反复去敲我们一直在从表到理从事情到人很难因为我为什么今天一定要拉着你聊
所以我发现我其实是跟各个事业部当我要去碰的时候其实各个事业部的老大们也已经稀缺了他们其实也不能叫稀缺他们是更 fall 他们要完成的那个目标所以
所以在组织里面很容易就是事碰事然后大多数善良且友好的职场人会在事碰事的过程中特别是项目中有共情的会把自己的那一部分先给压下去我还要补充一个点就是一个感受就是说你刚才说为什么会进一步退两步或者进两步退一步其实不是说其实是在于说
我们没有在机制上真正去落实它而为什么没有在机制上真正落实它其实背后是在于说是不是敢于觉得 CEO 的需求是很重要是企业的一件大事 CEO 在企业当中发挥怎样的作用是企业的头等大事假如敢于对吧那他就能往前走所以我说创业者 CEO 是最擅长把自己工具化的一批人
很容易工作对 是的感觉被支持到了 冯老师我很有成就感这是我这个月做的最大的一件事这是你为我们优势星球做的最大的贡献对 不然感觉 CEO 都要去打工了 CEO 说我干脆去找个班上吧我快累死了
假如我们觉得是对的就看怎么实现它而且我觉得实现它我觉得一定是对的你刚才说的那个说 CEO 敢不敢于认为我的需求对这个公司很重要如果我不敢于其实是对这个公司不负责我接了非常多的需求然后其实我在呼应这些需求的时候我未必能给他们拿到合适的结果因为我已经很稀缺很稀缺了因为 CEO 他来这个公司不是来打工嗯
是它是公司的方向它来决定方向而不是方向决定好的非常受启发太好了还有成就感你觉得我们这一期可以放出播客吗
我没有任何问题啊你愿意放就完全可以就是自我暴露嘛其实也许会有一些人会觉得哎呀你们自己做职业研究你们这个公司的 CEO 还会遇到这种命题但我会觉得是的就是会遇到这个命题是个人就会遇到这个命题对
然后这个命题不是说我们其实我们以前解决过一次就这几个方向我相信今天给王岩听王岩会觉得说是啊我们一直也讨论过王岩一定会说这不是以前说过的吗对但是他我觉得他对一个个体最大的启发点在于是的很多道理我们都懂但是我们在做的时候很难
他需要一个个体就需要教练的支持教练的支持很大一部分程度就是再跟他确认一遍这是不是你想要的是不是对的然后再推他去现实世界里面再来一遍因为一个人很容易被现实给吞没的可以放啊没关系就是自我暴露嘛真的东西才是好的东西没有那么多完美的表象好的谢谢感谢感恩太好了
是的这可能就是我们能给大家提供的最大的价值吧这个价值太这个是核心价值好的那你可以告诉我这个可以其实让让其他的人也听一听我觉得你第一步是第一步去去跨越这个勇气就是让公司的重要的部门的 leader 把这个录音给听听这就是你跨越的第一步你就告诉他这是工作要求这个很重要嗯
好了这就是我们谈话的全过程如果你有想要探讨的部分呢也可以留言给我另外呢在 12 月 29 号我的跨年演讲会按时出摊这是第五年了在三个小时的演讲里我代表团队会把这一年来我们对于个人成长的思考啊从我们用户案例当中得到的启发和体悟呢
都讲给你听希望在 2024 年的最后几天能帮你以一个清晰干脆有确定感的方式打开 2025 就像我们这次跨年演讲的主题叫做优势 2025 找到你的人生主线是不是还蛮确定感的
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