Deep Dive
- 连续创业20年，年流水20亿
- 经历过多次创业，也经历过至暗时刻
- 在2016年遭遇合伙人卷款潜逃，面临800万负债
Shownotes Transcript
大家好 我是希希今天渗血聊天的嘉宾是橘子一句话说她的故事她连续创业 20 年没有上过一天班目前这份创业是她的第五次创业年流水现在是 20 亿姓名 橘子年龄 39 出生地
我北京门父母职业我父母没怎么上过班我理解一下你父母他们不需要工作也可以被养着因为大家族一起生活其实很多人都不工作所以你父母是一个富贵家族的富二代我爸爸是因为我爷爷是开矿大部分的亲戚都在家里帮忙叔叔啊拜拜啊另一半基本上也是不用工作的你有知道你爷爷家的家业的具体的身价吗
其实我不太了解但是我知道我们家有很多的炮小时候我爸带我去炸山我爷爷在六十多岁的时候就已经失忆了就没再做了家道中路对有点像《红楼梦》那感觉是吗是的我从小上学是司机开车送老师上学那种家里好几个厨师到后面就我爸跟我爷爷闹别扭我们这个小家庭就被逐出家族
闹别扭是因为你爸不想工作我爸做过很多种工作我爷爷帮他介绍的工作都去工作过但是都没弄好我的小学的校长跟我爷爷借车我爷爷那天有客户他就没借然后我爸生气就把我爷爷车库里的车全砸了
玻璃全都碎了一地的玻璃后来我爷爷就把法院公安局全都叫过来当场脱离父子关系天赐 花牙大学中央美术学院学设计的毕业年份是 2010 年工作经历我第一段创业是 2005 年高考的艺术培训那个时候
一年三五百万吧那你还是大学生对大学生 2008 年我开始去做国际的化妆品的代理一年一两个亿那个时候代理的卖的最好的品牌还记得吗优佳防晒奥特森防晒第三份就 2015 年去了杭州做了一个美妆的 MCN 那家公司一年三个亿左右到 16 年左右啊
这个 MSN 公司出事了就出什么事了合伙人把我所有的付存几千万的货值偷走了跑路了我就接近 800 万负债我就用了最低成本重新创业我做了国际的供应链公司帮海外的装品牌来开发他们的产品这家公司做了三年左右开始了方里供应链
公司流水 6000 万左右这家供应链公司让我学到了非常多的产品知识以及积累了海外的研发和供应链还有原料公司资源为我做方理提供了很好的基础我是 2018 年开始开发
方黎的产品是同步在做的 2020 年的 5 月份方黎的第一款产品上市一直到现在年 GNV 是 20 个亿你刚才说你人生的至暗时刻你作为一个年流水几个亿的女老板你会有什么至暗时刻我 2016 年怀孕了预产期是 11 月份嗯
11 月份刚好是双十一那个时候你在创业的是一个网红 MZN 对 11 月 8 号 10 月 8 号其实双十一的预售我有两家店铺已经进到 Top10 了我在生孩子之前
我就一直在那打电话然后我就跟他们说等一下我现在那个正痛生个孩子我就挂了打了麻药就开始生我是下午两点多生的五六点钟我刚醒过来我的病房里面站满了人我的高管他们来祝贺你生了孩子我以为是来祝贺我的他们就很着急一堆人进来了跟我说我们卖了几千万但是仓库里所有的货被偷走了
突然发现发不出去货有可能是我们香港的合伙人相当于我的货卖出去了我没有货要不然我就全部退款全部退款我们这店就完了所有的扣分信誉都没有了要不然就是我加价去抢购别人家的库存我用别人的售卖价格把货收回来然后把我这个货赔钱的方式发出去
先给合伙人打电话呀合伙人为什么要偷你的货呢打不通你不知道他恨你我不知道他为什么这么恨你呢因为他是有预谋的他是在你生孩子的时候是偷的我生完孩子以后我一直联系不上他我做燕子第十天的时候我就
出来开会了因为每一天我就要想办法今天说又差 200 万明天说又差 100 万要不然这些订单都发不出去所以当时你是用高价去别人那买然后再发货对 然后我哥哥连夜带着几个人去深圳去那个仓库里面把所有剩余的抛货全部用集装箱拉回杭州在杭州的一个广场上我们所有的工作人员临时人肉打一些能发出去的货发出去剩下都要采购好几百万的
货才能把其他的库存再发掉你就把我所有的钱我家人所有的钱都给我哥哥去临时采购你还要等那个货到然后再发出去其实已经过了双十一的发货的日期了所以我那些店铺就基本上都废掉了你被投诉的很厉害吧非常厉害因为都延期发货你当时凑了多少钱我进医院生孩子之前一两百万肯定有的现金我们公司账面上所有的钱全部打出去
才够了流动资金 2000 万左右把所有的货全部进完发完所有员工的工资我应该差 780 多万而且是把我跟我哥哥的钱全部凑到一起你已经凑了几百万了这个时候又负债 780 万 780 万怎么还呀我的天哪问题就在于我还生了个孩子我都下不了床我还母乳嗯
你有病吗我跟你说我当时都没钱买奶粉你信吗下奶伤口还没恢复好上面还要喂奶这个时候还欠了 780 万还有一大堆货没有发对然后公司一团乱嘛一百多个人每个月大概 150 万的工资和福利你下个月的工资在哪你知道吗每个月借钱你没有解散你的公司没有我当时一个人都没开是因为我觉得发生那么大事情他们也他们也没向人离开哇
一起我给我一个好朋友打电话贸易公司还在嘛我说我需要你给我开一个特权 90 天的账期我就把所有的商务团队集中去卖他的货有卖出来大量的现金流
用这个现金流去发我的工资去抵我负债现金流里面有一部分是利润但有一部分是到了 90 天要还的所以我就要卖更多的货靠赚的利润再来还他的货款开了 90 天的那个朋友你们现在关系还好吗我当时一直没有跟他讲是等到我小孩一岁多的时候他从美国回来
然后我跟他说经历了这个事情我说谢谢你当时给我开了 90 天的章期他说什么其实我那时候知道了我才不会跟你开 90 天章期没有他说他说你但凡跟我讲我一定会帮你的我说我就派你帮我我不想被别人怜悯第十天的时候你终于搞清楚为什么这个合伙人要搞你其实也没有完全搞清楚但是我收到了一个匿名邮件匿名邮件里面是他录了一段录音
他录的这段录音是说鸡皮疙瘩就起来了这段录音是我们公司的一个人说你去查查账吧财务有问题我知道那个人是谁第一个我完全不敢相信的人因为我对他太好他都住在我家那偷货的那个合伙人他也没有跟我去确认过这件事情也没有问过我一个电话都没有收到过就发生了这样的事情他脑子有问题吧他就先干了跟他通风报信的这个人实际是一个亲戚太荒谬
更可怕的是更可怕的是这一系列的问题都结束了以后当时我们公司 M3 签约的那些网红被那个亲戚接走了所以我理解这个亲戚他非常希望挑拨你跟你的合伙人他就能得到更多的业务资源对能赚到更多的钱对
这个亲戚给他来杭州也是因为我在这想来投靠我你敢相信吗他肯定很讨厌你肯定有一些细节是不是伤害了他呀也许是钱的魅力太大了这个过程中有一个人离开了我是我们当时供应链的责任我们从深圳把货拉回来在广场上把货发出他还从快递费里面还赚了个人的利益哇 我那一刻就觉得亲人会搞我
合伙人会搞我公司的业务骨干也会搞我摧毁我的根本就不是那些什么负债呀或者公司一下子没有真正伤害我的事我自认为对他们都很好人有钱了你周围就都是坏人是这意思吗如果这个钱他们认为我只是靠资源赚的他也可以用这个资源赚到很多的钱他想跟你一样生活后来确实这个合伙人就
找不着了电话也联系不到警察也找不到他你这辈子再也没见过他再也没有那他为什么会变成你的合伙人他跟我前夫熟一点你跟他合伙你让他干什么呢他负责帮我去解决香港的贸易商能够帮我们拿到很多有优势的货其实他有一点黑社会背景他在香港所以不要跟黑社会合伙我以前不知道之后来合作了以后他有一次带我去见他背后的大佬然后我才知道天哪原来
那个坐山雕是真的所以这解释了一有点风吹草动他就偷获他也没有什么好害怕的他应该觉得这些事都能兜得住他跟你前夫会熟一些那这个时候你不应该让你前夫解决吗对啊我让他去
把货给我追回来对啊就是你前夫这时候在干嘛呢我应该第一次对婚姻失望就是他说他上了飞机了又下来了他回来跟我说觉得要不算了吧这个几千万没了咱再赚这几句话真的对我太刺痛了我会觉得他完全没有站在我的立场因为我几千万并不是那么好赚的能追回来多少是多少最起码我要看见你努力了你前夫当时他是在干什么呢他做他自己的项目对但是跟我们公司很近
他的事业做得大还是你的事业做得大我的大很多你前夫跟你结婚的时候他就是一个你更有钱他更穷的状态进入的婚姻并没有我们高三就认识了大学就结婚了觉得那个时候最伤心的是当你刚生了孩子然后又遭遇了这么大的重创的时候他没有展露出对你的情绪的保护
放下之主交给我我解决我要不管我能不能解决了在我如此脆弱的时候在进入婚姻的时候包括后面的事业上你都成功那么多他应该也挺习惯就是什么时候都你冲在前面尤其是这种外面的事情你去解决啊对但是我冲不动了那你这个时候为什么要要求他在这个时候要冲呢
因为他是家人啊这个利益也是他就算为了自己的资产不值得冲一下吗前夫再跟你说要不然就算了我们从头开始之后你们做了什么呢我就自己一个人坐月子根本就没做我第十天就出来我是带着孩子带着阿姨带着尿不湿出来开会
你应该把孩子交给你前夫啊这个孩子也是他的但是我就习惯了什么时候我都自己扛所以他买了机票又下来因为他觉得就是你可以扛嗯因为你一直是这样的人嗯你说的太对了
不我不理解你为什么要自己带孩子出来重新创业呀实话讲我真的没那么信任他这是根源对因为他不太会照顾人你进入婚姻的时候有意识到你没有那么信任这个人吗以前不知道我大学就结婚了其实对婚姻是
理解非常浅薄的对她没有那么信任是从哪个事开始的呢很多生活琐事家里灯坏了如果我不去拧这个灯就一直是灭的有个前提是你觉得家里灯坏了一定是她去修因为我比她忙很多她本身就是闲散式创业类似自由职业她在经济上对这个家庭的贡献大吗主要是我几乎没有对
你没有花过他的什么钱那这个时候他应该去换的问题就是我以前没有意识到这是一个问题觉得灯灭了一个月都是黑的好烦啊刚好今天我有时间去换一下所以当时你在婚姻里面得到的主要是情感他情绪不太稳定只有我能让他情绪很稳定我们俩有一点
嗯
那就是在考验人性如果我的仓库这么容易就会被一个人连车连货一起端走那如果不是他也是别人其实我最后想明白的道理是原来这就是一个靠资源赚钱的生意这跟我爷爷开矿是一回事所以我爷爷开矿的时候也纷争很多我是因为我签约了那些达人我又有很好的供应链在杭州很容易找到运营团队我们是行业里面第一家做的那我们做完了以后如果
春笋一般一家一家的这种机构就起来了它并没有多高的壁垒我当时在想如果再一次重新创业我必须要找一个绝对壁垒在我自己身上的事业你当时躺在床上在想这些发生了一件我不能接受的事情这个对我伤害很大就是你觉得你接受这个现实花了多久时间我其实没有花时间因为每天都有人来催账
该还钱了你就一直在具体的事物里面你要解决问题你如果不接就给你扣 20 个电话你可以回复吗我连刷牙都费劲我觉得在人生艰苦的时候那可能还是逼得不够紧我让他们每一天把第二天要截斗货款的清单和总金额告诉我然后我每天晚上睡觉之前想一想这 30 万 50 万我一天两天怎么解决那段时间我养成了一个非常大的特异功能我知道我这一周要筹备 100 多万但是我的流水不足以支撑的就是我只需要
花半个小时就知道这个钱我应该在哪里搞定然后打一个电话心中有数了睡觉在哪里搞定啊上下游公益链银行最次最次我才会想到跟人借钱你最后一笔钱是什么时候还清的吗第七个月的时候
我哥哥跟我说咱们现在账面正向 280 万了你这样的日子过了 7 个月 7 个月每天早上起来第一件事情就是看一下今天要的钱到账了没有我每到发完工资之后我就在想这个月还有一百多万的工资
又发下去了那想什么样的人才会被身边的人这样搞其实跟他是好人和坏人没有关系保险柜里面有一千万凭什么是你的讨厌人性嘛你那个合伙人他给你发那邮件就是他心理安慰他不需要动机那个动机一直都在那这就是人性接手了你的网红资源的那个亲戚他活的咋样啊
曾经有两三年赚了很多钱流水几个亿是有的每一年大概都有一两个人跟我说橘子这个人是你妹妹吗说你怎么会有这样的妹妹她订了一批货可能拖了一年也没付款我知道她现在有很多官司我们做好风控机制其实是对别人的保护如果她靠贪婪赚到过钱她将一生贪婪一生贪婪是我没有办法去拯救的了太年轻的时候来钱太容易了而且没有付出过什么哦
你当时离婚是在这七个月当中发生的吗协议了两年这七个月你跟你前夫是处在一个什么状态里呢那个阶段我们情绪都不好那你们聊不聊这个事呢不太能聊那你们在一起干嘛呢不在一起能少面对面就少面对面我们双向都选择离婚了所以你的离婚可以说是在这七个月里发生的对其实是因这个事而起我们以前是每天
早上起来是要爱的抱抱彼此冲一下电但是我后来发现我没有没有办法发自内心的去给他爱的抱抱其实他也给不了我你还债的时候他帮你凑钱了吗没有他不承担这个角色离婚的时候我有过一个非常深的反思以前我觉得我是一个特别好的老婆站在我前夫的视角在想我说如果他没有遇到橘子这种老婆
也许她遇到一个很小鸟一人的什么事都要指着她的可能就变得很强大了因为她可以依靠我我觉得那我这种女人真有毒你当时去杭州的时候是你想去她就跟你去了是吗嗯是因为这段关系里的所有决定都是你主导的对当你出事的时候她没有办法主导什么因为她不会对你知道吗我离完婚以后我五年没有谈恋爱嗯
因为我一直在想我这种女人真有毒我不想再祸害下一个了因为我一直在琢磨成功人士我也不喜欢成功人士在外面她已经很破碎了回家都是期待那份情绪然后我也我也要情绪加持然后我们俩互要情绪加持
大眼的小眼后来我就觉得最好是把金钱看得很淡的什么学者自由职业艺术家那时每天醒来第一件事干什么学习我当时是觉得一定是我的认知只值这么多钱我早上凌晨四点起来学习我觉得如果我的认知上去了才能匹配我想要的那种事业的因为在那种阶段我一般都是起不了床的那七个月你流泪流了几次你敢信吗我一次都没有我一直在反省一直在反思
我当时那个 MCN 其实还有一个合伙人出事的前夕我生孩子前夕他要回美国定居当时我是长途电话告诉他我说出事了他是唯一一个在没有背后捅我刀子的人他说其实你说怎么办就怎么办他当时投了 280 万进来我说我保你
全身而退我当时还凑了 280 万全款打给他我没有让他跟我一起供单法律角度来说你不需要还呢投资就是承担风险呀是的第七个月的时候我账面盈利 280 万其实我再往前两三个月我还他的这人挺讲义气的当然我非常讲义气在这七个月里面真的为你做了很多事情的你很感激的人有吗一个河南大姐我的月嫂我当时订了杭州最好的
他是两万六千八我都记得真的好贵第四十五天的时候所以我开车送他回家他在后座就一直哭一直哭他说橘子我真的觉得你太不容易了我说是啊你走了我也不知道这个家该怎么办带小孩真的就是四十五天以来全靠他我去开会他就抱着孩子尿不是所有东西就在旁边等着我最烦躁的时候他会把我肉眼所见所有的地方瓶瓶罐罐收拾的干干净净
静静的他说橘子你看哪里不爽你告诉我这 26800 好值对因为他知道他需要帮助我
他那个时候知道你发生了什么是吗知道啊他在我家里生活因为他在杭州做过一百多个家庭非常有钱的住别墅的总裁的小三的他跟我讲他说橘子你知道吗各家有各家的不幸他每天给我讲一家的故事我说那你见过真正幸福的吗他说见过就是一个董事长把自己的原配的夫人当公主一样供起来那个总裁就是觉得老婆夫人的心情就是事业的风水
这得认知多高啊他每天给我足疗一边足疗一边跟我讲故事我当时就看他就哭得很凶他说算了橘子你别送我了我们回家对然后我就我说真的吗他说真的他说我陪你度过你的人生低谷他降薪降到一万五他也太讲义气了吧他降薪降到一万五在我家做了两年半我就一脚一门就回家了我带着阿姨回来的时候
因为他在家里跟我女儿已经分别过了女儿没有离开过他就一直哭就那时候他给我好大的精神支持对他那时候跟我说他说橘子我也没有多少钱但是如果你需要的话我我我都借给你嗯哇塞你跟这一位嫂现在还联系吗嗯嗯嗯
他每年回来你看我女儿我有一次我早上五点钟起来我发现他一个人在客厅在那学英语因为当时他收到一个 offer 是月薪五万管家一个澳大利亚的 offer 结果他没走是因为疫情他
后来留下来了创业现在在做推拿回到你当时被坑的这次创业如果你没有被合伙人偷走这么多货那家公司会是什么样的可能就是被上市公司并购吧并购对方开出的条件是多少十倍便宜吧两三个亿所以你会有上亿的现金落袋为安哎
当时听起来感觉还蛮好的对但是实话讲不是这个事也会有别的事一定会出事你别只是说人在离落袋为安最近的时候是最容易出事我人看我靠你拿一个亿屏幕拿两千万呀搞他你那亲戚看我靠马上你能拿一个亿我还拿工资
我其实归属感的需求极其强烈虽然你爸妈一时无忧但是你爸妈也没有什么正经工作又被逐步加门其他的亲戚会使眼色的吧会那个时候我要读书我妈妈要去借学费我们那个时候学费很便宜的几百块钱吗家族里没有人借我爸爸是从外地回来
骑了个自行车他去弟弟家说我在这边过一夜然后弟弟没给开门你爷爷有几个儿子啊三个儿子然后你就做了方理嘛你当时就经历了这一大圈的教训你会有什么不一样的想法在里面呢我最大的变化是我需要我自己本人成为公司最大的核心资源我应该要创立一个品牌而不是倒买倒卖一个贸易品牌然后我还拿了一笔投资一千万他
他其实一开始想投我上一个项目的就眼睁睁看着这个项目就没了他觉得我居然能挺住也没有抑郁等到我账面一正向他马上就把钱投进来了那个时候我就觉得这个赛道里面无论是粉饼还是粉爹只要我比全球卖的最好的产品做的能再好一点
我就一定能拿得到市场份额当时做的最好的是谁雅诗兰黛 WL 它是全球持妆做的最好的粉饼就是日系的一大饼 Bobbi BrownVT 我在做方里之前帮很多品牌去做过全球的产品的供应链我就知道这些品牌背后的供应链是谁品牌专家是谁我在做粉碟的时候我就是找了
全球卖的最好的单品的研发团队你就是简单的判断了一下首先我的经验在哪里其次在这个里面有一个做得最好的我能不能比他做得更好一点你没有分析过什么市场啊前景啊什么份额啊这是多简单的单点思维我当时就飞到美国去做了我的第一个分体液的配方我找的就是最顶尖的团队他们帮我做开发的时候虽然我已经跟他们合作过了但是
嗯他们所有的配方是基于白人研究的哦他们的表皮层的结构还有毛孔的大小啊什么皮肤参数其实跟我们亚洲人不一样在粉底液里面全球研发最顶尖的一个团队在美国一个团队在日本一个团队在意大利美国是做持妆最厉害的日本是做养肤最厉害的嗯
意大利是做亚光的比较厉害的当时就找了美国的团队帮我开发但是他们居然看不起我来服务你们中国的一个国货品牌你居然还让我改他觉得我不懂但是我去做了盲测以后是有盲测数据的然后我就跟他们说你必须要帮我改他们其实非常不屑的收购他们花了多少钱啊八位数的体量当时不想改的那个博士或者那个现在是你的员工嗯
我去做那个粉饼的时候我在工厂住了一个月我当时压力非常的大如果我这个产品开发不顺利的话我们的资金盘也会崩盘当时是一千多万对吧但是我做研发周期就是一年多要不停地发工资还留广告投入的钱然后我们要开店还有产品投入任何一个产品投入下去都是百万级别的虽然我过往已经开发过非常多的爆款产品了为别人开发的
但是到我自己要真金白银投下去的时候还是很忐忑让我在工厂住的时候我的感官能力突然就开了窍了我只要用手占取一下我这样一推土
我就会告诉他淡化膨加多了球形粉加多了片状的粉加少了哇那个配方师他说你是怎么看出来的因为那个用放大镜才能看出来在那个压力之下我的感官被全然打开从那以后我就开始具备了这个能力嗯
压力越大我的感官打得越开我在工厂住了一个月所有人都觉得难上了我就觉得还差一点点我们当时为了确保万物一时我是用最粗暴的错误手法来上妆如果最粗暴的错误手法上妆依然能挺得住那这个产品就可以顺利上市了 20 年上市以后当月就断货了
就持续断货这个粉笔一直到今年连续六年稳定增长去年一年卖了两千多万盘两千多万盘所以我遇到的人里面肯定有用用的是你的粉底你应该大部分人都用过这么爆啊抖音上每卖出十个粉笔应该有两三个都是我的因为我不懂彩妆啊就先弹幕告诉我橘子说的是不是真的
会爆到这个程度一个粉底听你这么说创业这么容易听你说的就是我明天也想创业是吗你看我前面十几年我的渠道的资源渠道的经验然后我开店的运营经验我还做过 MCN 我跟博主共创内容的经验去
代理了那么多品牌经验还有团队组织管理的经验这些东西是我已经骨子里带的了对我来说最缺的是产品的研发所以我在此之前要做那个国际供应链做国际供应链是你要做方里的一个步骤对
等到我的自由品牌开始上市的时候这家公司我一定会关掉你一直都是这样一个定好了步骤然后步步为营的人对你第一次发现这个方式对你 work 是什么时候高中要去考中央美院的时候因为我不是一个艺考生我是理科生当我想考美院的时候所有人都觉得痴心妄想你为什么想考美院啊
美学和画画你为什么想考美院啊而且我们学校没有美术班我们是矿上的一个高中我当时就翻了一个读者杂志就是哇一个巨帅的帅哥非常松弛的那个样子非常向往那个状态我看下面写的中央美术学院某某某
我就决定了我要去我觉得你这人也挺神的就是看了一个读者就读者的别人都不知道他能这么决定做一个人的神仙是因为你从小在矿区你是富三代嘛虽然中造衰落了然后你从小看到的是尔虞我诈是深意是资源的争夺是家族的这些狗血的东西我想矿区环境也不会特别好当乱差对所以你会对那种个人主义的自由的浪漫的
极其向往因为我小时候是个小镇青年我看时装杂志那种城市化的那种都市女郎职场丽人我到今天
我每天早上背着我的包走进那个写字楼的电梯我都觉得我实现了我小时候的某种想象就这是我的价值感来源我想你也是一样的在那个时候你的那种渴望其实就是浪漫你的解读太准确了因为你作为一个矿区小孩又没有什么物质的压力我觉得那种对浪漫的渴望可能就很自然
很自然因为我实在觉得太诡异了看到一个读者上的东西我都要去专美它完全点燃了我在大概九月份的时候我才想去考的二月份一考一共就四个多月的时间了然后你不会画画我不会画画然后你要靠专美对我先去我们市里面找了一个有艺术班的中祥三中就去那个学校找校长我说校长我想
我想转学我说我失败了你也不会承担什么责任无非是我自己失败了但是我成功了明年这个榜单上会有一个中央美术学院的名字你想不想要然后那个校长说那你凭什么觉得你可以我说我给你看我的成绩单我可以考一本如果这几个月我不用学文化课最差我能落到二本那个美术老师就让我去免费上了一天他就过来跟校长说这孩子我教不了
没基础你要不去北京试试我马上就买了票就去了然后我认铅笔是在北京的预考班开始认别人画出来就跟那个画一样然后我老师这个板子怎么用啊这个铅笔怎么那么多支啊跟你一个教室的人家都学了七八年了呀对呀你还有四个月然后呢你在这个过程里面从来没有觉得自己是神经病吗没有
我买画材我一定要去中央美术学院对面的那个画材中心我就是为了看一眼中央美术学院它那个灰色墙砖就是那么有魅力我每次看到从那里面走出来的人我都觉得天哪那不是画里的人走出来了每个人都是非常自信笃定稀奇古怪的我发自内心的想要成为他们中心
我就买了高分作业级我就分析我说原来画成这样就可以去我就来分析他的考题三分之一是素描三分之一是色彩三分之一是设计设计是我的强项因为设计它完全是考你的集合能力空间想象能力
设计是我完全可以攻破的色彩它其实考的是色彩感不是造型能力是可以花第二多的精力去拿一个相对平均的成绩的然后素描我可以接受它很差因为考的是总分然后我就花了最少的时间去练素描
设计我怎么样快速提分呢我就给老师当助教我把自己的作业做完了之后我就开始听老师怎么指导别人相当于别人一个下午做一次作业我能做 70 分作业我在想美院到底要什么样的人他不是要一个练了 10 万小时的匠人他想要一个用画面感去表达自己思想的人其实他们想要的是画面里面传递出来的意识和情绪人因为这种人的可塑性很强有极大的概率会成为艺术家
而不是一个工匠所以我每天在练习的是表达语的表现我练对了这个东西以后我的素描是 60 多分我的色彩是 78 分我的设计是 96 分我总分是 12 名总分是当年考中央美院的 12 名对 我设计是第一名气死我了我他妈学 8 年
没考上如果我是另外的考试所有的事情最短路径叫中为实我想进学校我就不能以我的视角来看待这个问题而要站在学校的视角来看这个问题就这个客户他想要什么样的人当我明白这个问题之后把我训练成那样的人就自然而然会进去那是你第一次就是用这个方式你尝到了甜头那第二次呢我发现我只要用这套逻辑的地方就容易成功你刚才说开培训班这个事是你通过这个事赚了 500 万有吗有
就点超级都会点坏因为都是现金你自己开艺考班对带我的学弟学妹当时艺考培训你一共培训过多少个学生每年五六十个吧我印象特别深的是我们工作室的班主任给我打电话他说我听说你知道考美院速成的诀窍我外甥女跟你一样没读过美术你能教教她吗我就教了她结果后面她也上了美院也上了建筑系我还有一个学生也是在美学院
美院做了老师现在我很擅长速成法聪明人他只要能视角切换过来他知道诀窍往哪个方向去努力的时候都能成功如果你去研究清华想要什么样的人清华最厉害的是设计科他想要的是逻辑加审美哦
那你就把你的逻辑和审美在作品里面呈现给他他就要一个学校口碑最好的那个系大概就是他最想要的模型那个你后面的那份创业刚才说是开始做化妆品了对我做化妆品的时候我同行都说我老厉害了他们就说你一个大学生你怎么跟这些厉害的品牌合作
我说我只需要搞清楚他们想要什么就行了怎么去说服这些大品牌他们原来那些代理商最懂的是线下渠道但是所有的线上的 KA 渠道线下的代理商其实都不太懂我当时是我先跟各大互联网公司合作具美优品啊唯品会小红书啊我就先把我的一些产品卖给他们然后我再去跟海外的那些大品牌谈我去他们亚太区总部嗯
然后我就跟他们聊我说如果你们想做线上的 KA 渠道我现在跟他们已经建立了长期的合作关系我就把我的后台给他们看他们说挺好的我就拿到了很好的这些品牌的 KA 特区的资源你去亚太总部的时候不需要做心理建设吗
我来帮他做生意我做什么心理建设呀我发现各大平台的门很好敲甚至我可以拿 A 品牌跟 B 品牌打包跟他谈你看这么好的品牌你要跟我合作你能不能帮我带一带这个新品牌然后就可以快速把新品牌也建设起来第一个是我知道平台方想要跟更直接的一手品牌合作不是通过中间的贸易商一层一层的倒卖倒卖第二个我知道品牌方希望能够跟更直接的关系和这些平台合作
他们又不能直接去卖因为这样子的话就探货了嘛对对对但如果他跟我合作可以管控大学还没毕业的时候我就这个圈子里面的超级供应商说是流水已经破亿了对大三的时候
我大一的时候超级自卑后来我做那个培训我的同学过来给我做老师就开始给他们发工资对我发现他们很愿意跟我玩因为跟我玩之后就有工作大二大三的时候我开始去做课题我发现我不用去做里面的艺术创作的部分我做项目管理以及我上去去演讲
哇效果就会很好获得的所有的奖项都是最具商业价值奖这个奖在中央美院是一个侮辱最后我就认了我觉得商业价值也没什么不好的我找到了自己的定位你看到过的或者你自己经历过的你觉得创业最容易爆雷的地方
假设他看到这条视频的人他也是个有心创业的人你可以帮大家总结一下吗创业一定不要干的因为某个身边的资源突然觉得这事能搞钱就算阶段性成功长期来看会失败因为资源它是一个移动且变化的事情但你如果为了这件事情搭起来了一个事业的班子这个事业的班子的消耗是长期的你在说你的第二段和第三段创业
嗯嗯对是的你给这个建议是因为在你的脑子里判断创业它的标准不是钱对你的标准好像是能够持续地为自己提供意义感对大多数人他得经历过你的第一段第二段第三段第四段创业自然而然走到这里如果要干一票的话那就短平快不能干完一票还想着干下一票可持续的运气不会老发生在一个人身上第二个是一定要注意自己的现金流如果你对于
产出收益这一端的确定性没有那么强又要强投入一定不能干比如说你有很长的账期还有一种大家很多时候会把预收款当作收入其实应该合销都不反而算收入持续消耗的时候发现你要服务的周期要一年两年但服务周期的成本你是中间不可断的到后面就没有收入了其实我在你的故事里我最感兴趣的是你妈妈刚才你说给你最大的力量是来自于月嫂
就是你妈妈是一个什么样的人呢她应该是算一个在前半段命很好的人因为她那个年纪然后嫁给了一个富二代这应该是因为你刚刚说她家里很穷嘛她出生差不多的女孩一个非常好的婚姻
婚姻在他那个年代他是远嫁到这里其实他嫁人之前他不认识我爸爸然后他结婚的时候我爷爷就送了一套楼房八几年的时候有前庭有后院就是很早别人家都没有电视的时候我们家就有电视但是来了之后才发现是一个巨大的坑为什么呢就是我爸从小他身体不太好
她就经常会有一股莫名其妙的气你妈妈其实算是上嫁吗这种上嫁之后的少奶奶的生活大概是一个什么样的生活呢刚嫁过来是很衣食无忧的但是我对人间的第一幕印象就是我哇哇地哭我妈妈坐在床边她也在哭如果不是我从小在家里我知道她每天在发生什么
我可能觉得他还蛮幸福的他们之间的矛盾就是一些莫名其妙的小事就可能今天我爸爸心情不好或者今天喝了酒哇就像失心疯一样对他完全不能控制自己的情绪就砸东西打人尤其我妈妈他有打过你吗如果我反抗他就会打我上初中的时候我都不敢去上学我不在我妈旁边我都怕我妈死了因为我住校我有一次周末我
我在家吃饭那天我爸晚上吃了饭又喝了酒我妈就说少喝点就这三个字我爸就把一瓶酒拿起来直接在我妈的头我妈就倒了
我爸就是在那种癫狂状态我就抱住我妈妈特别大声地哭从那以后我上晚自习的时候我看老师在黑板上写字就莫名其妙地哭我在想天哪我不知道此时此刻我爸妈有没有吵架我那个时候就觉得我唯一的希望是我快一点长大这就为什么我上高中的时候我就想搞钱考到那个学校我第一件事情就是办预考班我赚到钱我马上把我妈接走
你爸因为打你妈妈而流露出任何愧疚吗我没有看见过其实我长大一点我就劝我妈离婚我妈说离了婚你就没有家了我还有个哥哥他觉得自己也没有能力去抚养我们所以他就忍受因为你妈妈没有上过班
所以他没有办法去找到工作对他也没有勇气说我要赚钱来养你们但是他那个时候他也去在我们那个矿区搬矿因为你爷爷跟你们家断绝关系对所以是你妈当时去赚钱养你们对这件事对我爸其实性格上是非常摧毁式的一件事情因为他
从没想过自己要独立尤其是在他的哥哥和弟弟都过得特别好的时候他过得特别惨他心中这个痛苦和压抑是没来由的任何一件风吹草动都能让他就失控在你的印象当中第一次看到你爸打你妈是一个什么样的场景啊
生下来第一幕的记忆就是所以他们一吵架我就把菜刀收起来我要把所有危险的东西藏起来还不能发出声音对我这里就有一个很深的疤看到了我爸在院子里面很生气就又打了我妈然后妈就赶紧回了房间然后她就她就把门锁上了但是没有反锁我非常担心我爸爸进来我就跑过去
反锁我刚走到那这个门就被我爸一脚拆开了这个门锁就碰到我当时就是这么高就碰到我这里然后我都不敢哭我怕我哭了我爸会进来
然后我就捂住头去找我妈妈灯也不敢开我妈妈就拿了一个外套捂住我的头我们俩一晚上都没睡到了第二天那个棉袄全是红的因为发出任何声音你爸都会进来我害怕他进来我们俩都不敢发出声音然后我那一个月
我头上都是打着那个东西的我最害怕的就是别人问橘子你咋了我不能对外说这是我爸搞的所以这是你留刘海的原因吗我要遮住这个羞耻如果这是我磕伤的它就是一件小事但是这个疤在我内心深处它其实是我没有父爱的证明就是你没有被人爱过的证据在你的脸上你知道我妈妈自杀过好几次有时候我妈妈就是
被家暴以后他会跑出去但是他会害怕我受牵连又回来我看见他买了自杀的药就不敢上学我觉得唯一能够改变他的方式是我来改变这个家族你和混是魔王结了婚
还不能离婚这个日子其实就是一天天的挨着过在外界看来就是大家会觉得你妈妈是一个嫁得很好的人吗会吧我爸在外面挺怂的他在外面有他自己觉得挑战不了的东西尤其是在外面憋屈了回家更要发泄
他在外面找了一份临时工他觉得别人对他很不公平他就会带着妻儿回家回来就开始骂人他说要一个东西你如果一秒钟之内递不到他手里他就会发飙每天看见他你就一定是神经紧张的有一次他又打我妈那时候我已经上初中了我哥就比我再大一点我哥先反抗他就冲过去抱着我爸爸就
一脚踢开他我也冲过去抱住他他把我也一脚踢开很痛就觉得他是要把人打死你爸他清醒的时候他会不会觉得我昨天又发酒疯了把家路搞成这样那我下次不要再喝酒了他一定不会道歉他戒不了每天都要喝他要靠酒精来麻痹自己他会觉得不公平不公允嗯嗯嗯嗯
这就是豪门的烦恼虽然家里很有钱但是不换寡而换不均他跟自己的兄弟之间的差距那么大是他不能接受的你从小看你妈妈过这种生活你会不会觉得嫁给富二代什么的是一件毫无吸引力的事情我从小我很多好朋友家里都是开矿的大部分的有钱的老板其实都是有
好几个家庭的我上高中的时候为什么我会翻开北业我会对那个中央美术学院这么的向往长大以后人生就两条路第一条是我自己做一个女矿长第二个就是我走出去过另外一种生活因为我绝不允许我自己嫁给矿长开矿
开矿的人我对豪门的印象是来自于小时候看杂志港媒上面写朱玲玲的生活但可惜我没有什么姿色所以那条路我也走不通但我还是挺羡慕的嫁入豪门有很多的版本如果你在一个豪门里面你是一个不可或缺的角色其实没有任何人敢亲看的哦
但是如果嫁入豪门以后是一个可有可无的人那一定会被边缘化你说要嫁入一个豪门要显得自己有独一无二的价值我觉得这比在公司有独一无二的价值难你会发现在豪门混得好的都是情商巨高的人这种人应该在职场也会没有竞争力其实没有一条路是容易的是吧就是这种年轻的时候喝酒成性一个酒瓶砸过去对自己老婆
他老了会是什么样子他老了还会是个坏人如果有一天你会赚钱了你觉得你爸会怎么样说不定你爸会对你卑躬屈膝是的因为我觉得你爸这种人格他抱的人他面对一个真的强的人他是扑通一心马上跪下的那个人我觉得这样才能解释他家暴啊是的因为他认这个逻辑他要觉得你弱我可以随便打你
那如果你强了我可以随便跪等到我把妈妈接到北京以后我爸一个人在家过了半年过不下去了他就找过来了他过不下去的原因是没有人给他做饭了但他来了之后他真的好无能啊他还是发脾气那个时候我在北京也是富士两层楼很大三百多平方有一次我们去上班我爸又在家里推我妈推倒在地腿又摔折了
打石膏在床上躺了一百天我就跟我哥一起把我爸赶回家我就发现我爸确实变老实了但是但是我拥有这个话语权以后我没觉得我妈变得开心了
也没觉得我自己变得幸福了他还是每天喝酒但是他喝酒了不打人了所以他还是可以控制住自己所以打人不是因为喝酒他其实是能控制的核心的原因还是你变强了他是恐惧你我们搬到杭州来以后我爸真正开始有了一个本质上的变化我妈妈真的变得越来越好了我妈妈来了杭州以后
他就开始在我们公司的仓库上班哇他整个人就是他找到了社会价值感哦所以现在我们拿到的方里的产品的有可能是我妈妈最后的风箱他有一个自动化的设备在那边我妈妈会打包他现在每个月工资多少啊
6000 左右有时候加班会差不多到八九千我理解这 6000 块钱到他卡上的时候是会真的让他真的有安全感的因为那是他自己的钱对他现在自己账上存了几十万了吧就我爸来了杭州以后我爸也上班他也在方里上班没有他在别的地方上班方里不要他了
小区里面还酒店里面打扫卫生啊或者是什么保安啊他自己去面试你爸竟然肯做这种工作对他有一段时间打两份工白天上一个班晚上还要上夜班这个转变太可怕了他可能是看见我妈妈上班有收入
他可能骨子里是不相信我们会给他养老的他就一定要去有一些傍身的养老钱他就去上班上班的时候他卡里的钱越来越多我发现他有安全感了他不焦虑了他也知道自己可以挣到钱找到那第一份工作你还记得是什么保安车进来了就开门关门你爸是少爷他竟然愿意在杭州去做一个保安保安一个月多少钱工资啊三千块钱是人老了都会变成好人是吗嗯
我觉得应该是这个城市没人认识他
他没有任何的包袱哦确实确实有时候熟人社会会激发人的恶熟人你说你去做个保安他不可能的万一一会儿那车是他哥开来的他在那开门对他会受不了的我妈妈她很享受她的工作后来我又买了新的房子搬了家离仓库特别远她说嗯她说橘子如果我去租个房子在公司旁边你会不会觉得我疯了嗯
我说你为什么想要租个房子去那边上班他说因为我觉得我不上班我会老得很快我就让他去了他就在那个仓库旁边租了一个单身公寓我爸现在不上班了就在那边陪他我妈每天白天上班我爸每天早上起来给我妈做早餐我妈饭一放下来他就给我妈刷碗我妈要是晚上看手机看睡着了
我爸马上就给她把手机充上电就变成了一个暖男因为既然是你妈在养你爸对不对我爸现在年纪大了已经找不着工作了但是我妈的状态真的看着很年轻精神状态很好她可能很喜欢我妈的状态我妈妈现在对她有吸引力了而不是以前只是一个可以用的老婆
大城市和工作会让人变成正常人我发现我妈的生命状态越来越好的时候我们都很喜欢跟她待在一起在那一瞬间你有发现她能欣赏自己了我们这一代人的父母都会有很强烈的不配得感我妈年轻的时候好几年不给自己添一件衣服女儿赚到钱了也能让她过上很体面的生活了我每次给她买的那种一千块钱的真丝的连衣裙她都叠得整整齐齐放在那儿
舍不得穿她日常还是会穿她自己买的很便宜的或者是我穿剩下给她过年之前我说妈妈我们去买新衣服吧就带她去了一家买手店她就挑了一件很漂亮的牛仔羽绒服我说好妈妈买了她一看那个标签我
五千多他就放在那个沙发上他说不要了我不是很喜欢我说今天过年全场打七折他说七折三千五月容服还可以哦他说那买了吧你能想象我妈妈现在三四千的东西她可以她可以觉得自己是配得拥有的哇我觉得这个才是我做女儿的幸福感爆棚的时候嗯
我可以把妈妈的配得感养出来刚才你说到那段故事一定有很多弹幕在打问号你为什么还要对你爸这么好应该你脚把他踹了所以你们为什么会原谅你爸呢他跟我们生活在一起不代表我们原谅他我一直以为我们只是在在做一个儿女最底线的事情我的配得感是怎么回来的其实我真正配得感不在我的消费反倒在亲密关系里面我以前觉得只要比我爸好一点的男人都配得上哦
因为我没有被男人珍视过我的配得感是从我觉得我配得一个非常优秀的男人就是你现在的男朋友吗我觉得我男朋友挺棒的但是我这个配得感其实从哪里来的说起来很奇怪我可能真的从来没有原谅过我的父亲我没有跟他和解尽管我还在为他养老他当成你做人的一个责任但是你跟你爸之间是没有爱的什么时候开始呢是
我妈妈跟我说爸爸现在对她很好第二个就是我爸爸真的病了我发现他老的走路都很蹒跚了然后我突然觉得他可能离开我们也不久了年轻时那样喝酒我突然开始对他有了那种慈悲心我就在问我自己如果我按照我爸的这个生命的脚本重新活一遍哦
我会不会像他一样变成一个套图可能是不是很有可能极大的可能他也是被动的我突然就好像得到答案了我小学的同学来杭州找我玩他就说这是你爸他都难以相信就是以前我爸只要在家喝酒他都不敢在旁边坐现在我妈碗刚一放下我爸就拿去说我帮你洗了他说你们怎么把爸爸变成这样的
其实是他自己有安全感了他能工作了他以前讨厌的所有的一切家庭的关系不再纠缠他了是因为我带他去了新的环境当我从情感上我宽恕他了我谅解了我那一刻我就觉得其实我不是没有悲哀你爸知道你宽恕他了吗
我觉得我快不快输他不会影响他你跟你爸这个关系的改变有影响你自己的亲密关系吗太影响了太影响了是你发现你自己不是一个不值得被爱的人对你跟前夫的那段婚姻没有让你觉得你不是一个不值得被爱的人吗没有
没有她也确实不太会爱大多数人盲目走进婚姻的时候其实是对婚姻都是充满了各种美好的想象其实是不懂自己在婚姻里面有什么不能接受所以我觉得离婚的女人都是宝因为她有经验我们在招聘的时候都想要有经验的人不是吗这是
至少我们离过婚的人他是非常清醒地知道什么不要他就会知道婚姻里面什么是珍贵的你跟你爸的这个宽恕也是在你离了婚之后这段时间发生的你离了婚之后这段时间你有就是频繁地再去谈恋爱吗前几年
我在猛猛干事业其实我完全没有余力去思考这件事情我跟我爸爸的关系开始缓解以后我就觉得我应该要去谈断恋爱最终还是在工作中解释了你就是直接就这一段对他在一起多久了
两年那你中间空窗了挺久的挺久的两年多吧我一门心思铺在事业上剩下的余力都在女儿身上那你觉得在谈恋爱的过程当中大家对于离婚单亲妈妈有什么误解吗最大的误解可能就是觉得离婚的单亲妈妈都是婚姻失败者相同条件下单亲妈妈会更不好找吗
一定会啊我身边很多创业女性离了婚绝对不结婚为什么呢尤其是已经有小孩她觉得她要的一切都拥有了她只缺一个男朋友尤其是像你们事业做到这么大我来结个婚你来分我财产你到时候离婚的时候你分一半股权我这公司还干不干了大家有这个想法有我给所有离婚女人再去
重新找对象的建议就是你一定要再次提高你的标准你需要跟你对家庭有同等认知的人我现在唯一的标准就是我要找一个原本就很好的人他不是因为跟你在一起才变得好而是他原本就很好他原本就很开朗原本就很
这三个都是非常
情绪价值上的其实我男朋友最打动我的一次是我们一起早上打车去赶高铁他听那个滴滴司机的电话他觉得对方有一点口吃很早七点钟他猜他没有吃早餐他就帮那个司机打包了早餐拿过去给他哇我觉得这完全打到我了多丑
春凉啊能对陌生人都这么好对自己老婆能差到哪里去呢然后生活能力很强我在生活中就可以做个妹妹但实际上你是姐姐还是妹妹年龄上是姐姐你比她大多少岁八岁
我的逻辑演绎法是什么第一我搞清楚我自己是谁第二我希望对方是谁第三我就会推演大概率这样的人他会是什么职业什么导演啊自媒体从业者啊搞音乐的人啊或者做品牌实际上你是找了一个当年你在读者上看到的那个男的的纯良版你要这么说
大概也是呢其实你兜了一圈你发现你还是被你少女的时候看到的那个人击中了对最初级的吸引就是我照顾你的身体饿了我就给你做吃的冷了我就给你加衣服还有一种生存思绪滋养你的情绪但是在这个之上还有一个爱叫做成其志它能够成全我的事业而不会因为我事业上的成就
会担心伤了他的自尊会在跟我的成就之间有对抗对我来说最高级的应该是成就我的事业你要让你的另一半成你的志但是你能不能成他的志呢当然我可能跟他聊得最多的就是确不确定自己的梦想在这个梦想的路上我能为他做什么如果你让一个比你小八岁的人在八年之后事业突然非常成功了你有没有想过后果我不怕因为他已经拥有最顶级的爱了
我们不要在起点陪他我们要在终点等他如果你突然有一天你财富自由了你想过什么样的生活你想和什么样的人生活在一起你就在终点等待他中间不会有什么可以吸引到他的
他现在上班吗也在创业一开始他只知道自己喜欢什么但是喜欢的东西好像不能成为事业但是他现在已经可以把自己的爱好转换成事业了所以你们俩谁追的谁啊有一天我就跟他说我觉得一段感情还是需要男生跟女生表白的他说我知道了其实我们俩坦露之前各种暧昧长达几个月真能忍
你刚刚说什么在抖音上卖出十个有两个都是买的方里既然你卖出过那么多粉饼那么就意味着你是个很懂底妆的人如果全中国我们要找出五个最懂底妆的人你能不能在名单上我应该在榜一或榜二吧 OK
我刚才拿出了这么多产品你要仔细去看你会发现没有一个色号是一样的我并不知道我适合什么样的色号然后我在小红书上查他们写的太难了我根本看不懂你偏绿的你看我就是偏绿我的血管是绿色真的呀你是紫色你是冷皮我是暖皮偏绿血管绿色的就是暖皮血管跟我一样紫色的就是冷皮我可以拿手机拍是清楚的
就是下面这个是我的是偏紫的这个很明显上面这个是橘子的是偏绿的所以我是暖皮 OKOK
好的我是黄皮里面的冷皮所有跟西西一样有卡皮卡粉的困扰的你是不是从来不去角质我这个皮肤能去角质吗你是表皮比较薄对吗你特别容易卡皮的地方可以局部有一些卸妆膏里面天然的那种成分如果实在是
觉得这一步也不想做用稍微贴敷一点的妆前液我建议大家早上化妆之前都不要涂太多层保养品容易搓泥大家都会觉得我要化妆了我要隔绝我的肌肤我要保护我的肌肤其实它搓泥了之后这个保护也是不存在的只要你用的护肤品它有一定的沉默性其实就可以保护了
真正保护肌肤的不是说你去用保养品把它隔住真正要保养肌肤的其实是要用安心一点成分的底妆化妆品是不是一定伤害皮肤大牌和贵的产品跟便宜的产品之间有什么区别呢原料你经过一次处理成本就会提升至少一倍好一点的品牌呢它会在原料上会去做多次工艺处理用保养品去把那个彩妆的那个粉体包裹起来
如果这些原料我们不去处理它的话它直接接触我们的肌肤它会导致我们的肌肤差
产生特别多的自由基如果是用那种很便宜的它是没有经过包裹处理现在很多粉体会用玻尿酸包裹用胶原蛋白包裹其实这个彩妆原料本身是不接触你的皮肤的如果我有 100 块钱买我的彩妆我应该花多少钱买我的底妆 80%的预算是因为底妆跟我们的肌肤接触面最大待的时间最长
足以去影响到你的肌肤状态我们希望的是每个人化完妆以后卸完妆以后皮肤是好的当你化完妆待满八小时以上你晚上卸妆的时候卸一半你感受一下这一半是不是跟你平常看起来变暗沉了
如果变暗沉了就是它真的会诱导你的皮肤大量的自由基产生非常容易的失别对这个是很容易失别出来差的人然后这样子你就会更加依赖化妆好的粉底液是你卸完妆之后会觉得我今天皮肤状态还不错那你能教跟我一样的用户怎么去挑底妆吗首先第一个肯定是要识别自己的肤质冷皮这个是肤色
然后就是肤框你的肤框是非常好又没有痘又没有斑毛孔也还不错肤色均匀度其实本身挺好像你这样的低遮瑕力就行了然后你又容易卡皮你需要里面的油脂含量高的容易起皮的部分需要用油脂帮助它锁住水分粉底主要成分是色粉加乳化剂加沉默剂这三者都需要油脂的成分粉体要用护肤品整体包裹包裹完了之后粉的
直径它不能太大也不能太小太小了之后会堆积在毛孔但是太大了以后它又卡不住粉体会设计不同的形状比如说球形的三角形的片状的让它里面是错落有质有空间的有空间这样的话皮肤可以呼吸沉默剂的那个膜最好是网状结构的膜它也是有孔可以呼吸的但是这个膜要很结实大笑的时候有表情的时候它不会裂开大家会如果在柜台选色号可以这样选
对你看涂在你的手腕上哪一款是更接近你皮肤的是吗对然后跟你的这个血管色放在一起的时候是更贴合的你看这个就更贴合对这个是贴我的贴你的大概率会是这一款对吧真的耶我再给你试刚
刚才这个它就在我手上它没有你在你手上那么明显对再给你试一下这一款大概率不会太适合你的你看它这个黄的存在感觉很强在我手上是这个更适合这个是适合你的色号如果早上化妆然后你用了比较厚一点的那种保养品基本上都会搓腻的什么面霜啊对对对早上化妆的时候用乳液我们这样会不会太粗暴啊是不是稍微给你涂一个乳液
不会啊这个我稍微放点水吧这样可以不
可以可以要擦一下吗稍微拍一拍稍微拍一拍就好了如果经常翘死皮的地方其实你用透明的润唇膏稍微润一润再把油脂斩干净它就会服贴很多你的皮肤不是那么敏感的情况下个月一次去死皮是必要的局部很干的地方局部可以一点点涂一点面霜搓一下把那个干皮的那地方让它压服贴一点你刚刚说的那个妆前它是护肤品吗粉底液前一步护肤品的后一步好麻烦
听上去它就很像一个商家搞出来骗钱的对一部分它会帮助我们的底妆变得更服贴有的妆前它会帮助我们的底妆持妆时间更长帮助底妆沉磨有的呢就是为了让我们皮肤不要干来挑选好复杂我已经快过去了那我现在就粗暴一点直接上妆好了好好好
我现在给希希挑选的是我们油皮版敏感肌的 21 色号它是 T 区比较油 两颊比较干血管也是紫的混合肌你就选这个我们用美妆蛋来上妆这个美妆蛋一定要打湿湿了之后稍微用那个洗脸精吸走多余的水分我每次用完了之后美妆蛋要洗吗
一周洗一次一定要洗的其实建议美妆蛋就两周差不多你就可以换个新的你今天是湿的第二天用还是湿的直接拿起来用这是非常不健康的所以也可以用专业的美妆蛋清洗剂去清洗它洗面奶什么的是洗不干净的专业的美妆蛋清洗剂你一挤上去一捏你们所有的粉底液都会渗出来变突对因为希西的皮肤很好所以她薄涂就够了轻轻地拍打涂底妆到底是为啥呀对我来说就是变得更白呗
它会让你的脸变得更精致为什么变得精致呢其实脸上最大的问题是肤色不均不像画画一样它要是在一个干净的画布上画因为希希的皮肤已经很好了给她涂了非常薄的一层这款产品它可以叠至少六层是不会卡粉的是不是不卡皮诶
真的耶是不是很服贴而且我们是没有用护肤品直接上脸一点死皮都没有翘起来没有那么油了柔焦也很好它也不干而且我们今天在房间有地暖超热你很容易起皮的地方我再给你叠一层看看一般粉底液叠涂挑战都很大它很
它很润非常润这个润是我觉得很惊讶的你再看一下又叠了一层是不是完全看不见粉对因为它非常非常的细腻
而且它会非常的服贴你的肌肤我们在这个每一颗粉体表面是包裹了贝泰尼集团就曾经要收购你们那个公司对他们的专利成分青丝果油雪茬这些都是让我们的肌肤镇静的帮助我们维稳的成分但这两个很贵很贵专利成分雪茬是我们自己定制的你是可以把它当做一个安心的保养品来用它顺便能给你带来这样的遮瑕功能
因为跟皮肤接触的是没有任何彩妆成分的你长期用它你的皮肤状态会越来越好这个粉饼就是我们全网的销售关系你说你们买十个有两个是的是这个是吗对它也分两个色号一个自然色和一个亮一点的颜色这个是我们的粉扑我的粉扑都是从日本订购的所以它非常的柔软然后它的抓粉力也很好然后感觉很扎实它回弹性很好哦
对肉肉的它的状态有一点像饼干我们是用精华液和粉融在一起像那个乳液一样把它压制好了以后用 70 度的温度要烘很长的时间才把它拿出来所以它有一点像我们烤饼干会有一点点细孔是因为挥发的时候会有一些原料它挥发出去了就是为了让它的粉更松软加完了这个粉以后手面上拍一下鱼粉拍掉它最终呈现的是一个
蓉蓉蓉的毛蓉蓉的很可爱的我好紧张因为我觉得我上了粉饼一定会卡粉一定会卡看到了吗看到了我们马上叫饭吃开始卡了吗你自己看一下方黎怎么会让你卡呢你看见你自己绒毛感的肌肤了吗真的耶方黎怎么会让你卡粉呢这里也不是卡粉对不对对哇塞我
我第一次这么近距离看我皮肤我想这么照镜子就已经不行了如果你现在满脸油光一秒你的油光就下去了你这边我可以直接给你拍我倒是挺想见见现场翻车的然后油光没了它把你的油都吸掉了
是不是是因为你涂的很薄所以不会卡粉对吗这个一定要薄涂啊对还有一个就是我的粉体是半清透的这个粉我这么厚嗯这已经够厚了嗯然后呢我涂在我的手上嗯会堆粉会堆粉但是我把它推开哦
它就透明了这个粉这么好推吗嗯粉为什么会这么好推呢因为我是把它烘干了它里面是空心的这个空心的粉最主要的责任就是把你脸上的多余的油吸掉因为我们脸上泛了油以后呢这所有光线打过来它就会慢反射就会显得脸上很油腻把它的油吸掉以后这个慢反射就没有了就会显得你的脸很油腻粉饼不是为了让我显得更白的粉饼是为了吸掉我的油的对哦
吸掉油以后看起来这个人很干净原来粉笔是这个作用我以为粉笔是让我显得更白的这两个搭配着用对吧上妆的时候用粉笔平常戴在身上的话用这个粉笔你看我现在非常厚的粉涂在你的手上然后我们把它推开它就透明了完全透明真的耶
就是这么近都没有看到有卡但是如果我来擦我把它擦掉是有粉的是的一个叫做柔胶它可以让你的毛孔立即消失第二个就是它超强吸油它能吸收它每一颗粉自重三倍以上的油脂含量所以你大量的运动大量排汗的时候它也不会让你化妆它定妆能力很好为什么我们在疫情的时候开始卖的很好是因为你所有的底妆只要加上它以后戴上口罩不够
它防寡称的效果很好因为我们这原料都是从海外 13 个国家运过来的其中有一颗原料是在日本的我们疫情期间这个卖的太好了就导致它那边原料供应不上
我们就一直跟他说我们要加订单但对他们来说就是不好意思我没有他为了让这个粉体的工艺很好他是研磨完了之后还要用醋先泡然后再来蒸然后再来泡再来蒸就是为了让它柔润度很好都是 60 岁以上的老匠人在那边做了二三十年那个原料你们现在够吗我们跟他签了年框就是现在我们也
占用了别的品牌的产能占用了香奈儿是吗我本来在想要把原料厂收购下来但是后来我们没有去完成这个收购是因为
对方的孩子不愿意再去子承父业了那如果他们自己不能去管理就对我们来说也很困难我这个时候我就是不想用方黎你这个全国第一名第二名的这个底妆专家你会推荐的品牌有哪些粉饼我会非常推荐一大饼我跟整个一大饼的研发生产我都非常熟我就是它确实卖的很贵但是我也确实见识了在世界上还有那么一个品牌
他是用匠人手工在做粉饼的我们之所以能够把成本降下来是因为我们还是实现了机械量产的他们一直是老的富人在那边手工做饼手工切他一年能做几块啊他的产能非常有限所以他就卖的也很顶页的话养肤款我非常推荐娇兰的玉婷兰花香奈儿的持妆也还不错因为
因为我自己是这样的一千的两千的我都会去买买完了之后我就会去研究它到底做了什么样的技术工艺我是全球所有品牌的底妆全四号我都有我日常就是这边一个底妆这边一款底妆就可以在同一天的温度湿度和在同一个皮肤状态的情况下去测两款配方的差异你现在有多少款底妆三千款以上
橘子身上有一种干净的强大美术老师不想教她搪塞她去北京她没有抱怨马上去北京学画画考进了美院合伙人偷货她没有抱怨反思是生意模式有问题转身做了自己的品牌前夫不肯帮忙要债她没有抱怨离了婚带着刚出生的女儿想办法拉账期还完了债
爸爸家暴他没有抱怨帮妈妈北漂航漂找到工作逃离了这一切美国实验室不肯改配方他没有抱怨四年后花几千万收购了这个实验室
生孩子被偷货欠债 780 万的那段时间在喂奶开会还钱搭新公司的同时她每天早上 4 点起来读书读到 7 点再叫醒孩子去公司当时愿意自降薪水的月嫂大概也是在 4 点起床看书的橘子身上看到了某种绝境里的养分这位月嫂后来也自己创业了橘子跟我说过一句话痛苦的人会优先醒过来醒过来的意思是停止抱怨在自己身上做出行动
刚好我最近也碰到一个很大的坎儿,每天早上用方里上妆的时候,我都会问自己,我今天醒过来了吗?我愿意做优先醒过来的人,因为橘子已经向我们证明,原来醒过来的人真的可以干干净净地从绝境中爬起来,在此成功。