Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽哈喽你们的思思上一个清明节我干了一件大事把你们的润语老师摁住了好好的跟我录了一期播客这是我们俩 2022 年第一次这样长时间的对话核心呢是我的新书成为闪光少女其实写到进城过半了我特别希望能和我自己的交创业的老师去探讨一下为什么在今天这个时代
女性依旧需要创业甚至依旧需要我们所谓的在个体上有自己的积累和沉淀今天大家听到的这个播客最后会被我梳理成一篇后继附在我的新书《成为闪光少女》的最后
那也跟大家小小的广播和安利一下听完这期视频你可以选择进入到我的知识星球现在一年的价格对外的售价是 699 一年我会提供的服务是每天 3000 字的新书稿的更新这是一本全情互动式写作
星球里有很多好朋友提的问题最后都被我补充在了这本新书里第二个权益呢是我们每一个月有一个私密的商业对谈只会更新在我们的知识星球里或者是优先在知识星球里更新第三个就是每一个入球的成员可以向我
线上提一次问题我每次回答的篇幅都比较长大家很多人都说只回票价以及一些隐藏的关卡期待你们入球之后可以自己解锁入球你们直接在知识星球的 APP 里搜索闪光少女直接下单购买就行了这个价格没有什么好问的
我觉得就是全年的白菜价如果大家想跟上我新书的进度的话因为现在已经更新了 66000 字了想跟上我的进度的话就直接入球找我吧在知识星球上搜索闪光少女就能找到我我是今天也爱你们的思思希望这期音频大家可以听得愉快希望更多人可以尤其是更多女孩吧可以在个体成长和个体创业这条路上走出自己的世界
Hello Hello 欢迎来到我们 2022 年第一期的给女孩的商业第一课我又请到了我的老师王润宇老师很久都没有跟大家 update 我也很关心他最近在干啥感谢思思大家叫我润宇老师我本名叫王润宇是一个 13 年的联系创业者这个就是我的第一个标签然后第二个标签呢我是最大毕业科班学创业从
从自己创业开始就一直在践行像给我的一套创业方法经历了游戏 经历了打车经历了教育三个大的行业也管理过大的团队拿过大的融资
最值得自己骄傲的是连续 13 年没有下牌桌就很希望把背后看到的一些底层逻辑拿到自己的人生当中来用给大家分享最新的时代下个体创业到底应该怎么干然后我自己也是一个个体创业的践行者在这一年半里面从零从素人开始起应该第一年完成的产值是 1000 万
所以個人 IP 將會是新的年代我們重新配置生產資料然後創造財富的一種很好的方式也是很適合個體的一種創業方式大概就是這個背景吧我們倆最近就是各自為詐我是好好寫新書你怎麼還有狗叫?狗叫證明這花園是真的花園
还有百灵鸟的歌声此时此刻因为疫情的关系我没有办法去杭州我们好几次都说对一下年后的第一条给女孩上一课我就找来了我老师因为我希望今天这次对话呢可以出现在我书稿的最后一章我们俩去讨论一个比较大的命题你开创业课尤其是个体创业课现在多少人了就是你累计教过的学生应该有一万多了吧女孩比例有多少 90%吧
大部分是女孩我想你看你已经交了九千家的女性创业者了这件事也干了两年了吧两年了跟一开始你认为的个体创业你认为的人群有什么不一样的
最早我认为创业是男人的事就比如说我不就是一个很典型的创业狗就像我们以前的创业圈子里如果出现一个女性她都可以拿来作为自己的标签的所以我是一个女性创业者但是到了个体创业就发现这个世道完全反过来了因为在我们的课堂里面就基本上一举手就没有看到几个男的全是女的所以当时其实这个事情我是蛮颠覆的
两个问题第一个是你认为这件事情是怎么发生的第二个是在这两年的教课过程当中你觉得人发生了什么变化咱们先可以说一就是为什么突然凭空多了那么多女性的创业者而且是个体创业者我觉得这还是跟一个时代大的转换有关系就是婚关面我们的那个创业年代我们姑且称它为古典互联网年代
我觉得那个年代呢给到我们这代年轻人现在我们变中年人了给到这代年轻人就是他给了很多的资源然后大家的范式啊他是在模仿
美国特别是硅谷对硅谷创业者的这一波范式就是他讲的是科技创新他讲的是一些模式创新他讲的是一些拿钱去做一些新的连接那么在那个时候的中国呢尤其是 2010 年到 2018 年差不多是十年的这一个代际嘛那个时候确实中国的移动互联网还在一个就是从零到一快速连接的过程中
大家拿钱,所有的咖啡厅,在 3w 里面拿着截纸,跟投资人口头联话,都在说我要做平台,我要做连接,为什么那个年代这些故事可以成立呢?就是因为那个年代没有平台,
很简单就比如说今天我跟思思两个人连线用工具什么什么台军会议那个时候都可以是创业项目你知道吧比如说对标 zoom 对吧你都可以找到一个美国的对标你都可以拿到钱
来去做中国属于中国的那个叫 copy to China 对吧 copy to China 的一个逻辑但是你会发现在 2018 年 19 年开始就明显经历了一个经济的转折点就我们在创业的人就特别有感觉春江水暖鸭先知嘛就这个时代的转折是一个什么转折呢第一个我觉得大的起因是智能手机的货量下降这我估计大家都知道就是能够用得上用得起智能手机的中国
中国人国外我们不管就中国人就基本上都用不上就再用不上的那些人要么就是特别老的老人他也不会再去学习了然后要么就是特别小的小孩你爸妈也不会让他用那基本上属于这个网络的那一代人他都已经连接上来就是移动互联网的新专页户没有了
再进一步翻译到我们的这种互联网服务上其实我们的底层的基础设施就是微信你可以认为就是微信真正的新增用户也没有了因为中国人基本上每人一个 ID 都会有微信但是微信可能它的数据爆出来它还有新增那你我也懂一些新增是什么都是企业为了运营营销用开的小号们
对吧真实的人口产生的真实新增其实没有那么多我觉得它是一个底层逻辑就这个底层逻辑真正带来的变化就是在于那该连接上网络的人都连接上网络了在前一代
我们该做平台的人也都做好了平台该拿到融资的人也在 2010 年到 2015 年拿到了融资该跑出来的呢也都跑出来了该死掉的那个时候也都死掉了所以在 2018 年 19 年开始这个转折点是在于你看市面上所有大的平台该挤足鼎立的都鼎立好了你要生活方式有美团对吧
对吧你要买东西有京东淘宝天猫然后你要比如说男人和女人你要找对象你要人和人的连接你看有百合网设计家园你要找工作 boss 之聘智联招聘你会发现大的这些领域里面的平台型企业已经在这个档口完全都成熟了
那你说这个时候如果作为我们上一代古典互联网人你再去融资你跟投资人吹什么项目对吧那个时候投资人总会问你一句话说还有什么事是我们人类还没有干的那这个时候真的不是开玩笑也不是讲段子真的只剩发火箭上微星了你看那个时候其实我们的几个基金啊呃私也知道就是真的开始就投发火箭的项目什么人
人工智能自动驾驶机器人大概就是这种项目你基本得是非常高科技的高进阶的才可以拿到钱那么你说这里普通老百姓就会非常远因为这些人可能是人群当中的万分之一甚至是百万分之一对吧那普通老百姓去干嘛呢他们难道不配拥有新时代发展的活力吗后来我们就发现真的应了那句哲学和老话讲
上帝关门又开窗嘛就是他当把年轻人的这个比较高精尖的或者说比较高速增长的那个创业机会封死以后他就会给你开另外一扇窗这就是我们这两年看到的个体创业嘛
你看为什么他会开出这个窗其实就是在上一个故事当中的悲剧就是所谓的平台都已经立好了你年轻人在创业不一定干得到美白也不一定干得到阿里巴巴但是反过头来他给你创造了一个机会就是当这些大的平台在某一个领域里鼎立的时候流量也没有增长
我们的整个流量格局就从原来的增量博弈到现在变成存量博弈了也就是大平台基本上把这个领域的流量都收到自己平台里所有了可能比如说阿里占了电商流量的 60%不是这个数字我没有调查过我就打个比方整个市场电商流量的 60%70%都在阿里系里但是它也不涨了
但他接下来他的经济还得增长对吧他的 GNV 还得增长他就会遇到一个问题是我掌握的存量的流量我该如何分配才能让我的 GNV 增长你看每个平台都会遇到这样的问题腾讯也会遇到这样的问题美团也会遇到这样的问题滴滴也会遇到这样的问题他们也会遇到这样的问题所以他们思考的就是可能新的增量我也没有办法让中国 14 亿的人口增长对不对
那我怎么在我的存量盘里进行重新配置让它可以增长的更快这个时候就来到了一个新的窗口期出大平台的流量存量博弈如何优化配置的问题所以这两年大家会看到这么多的所谓的内容电商呀兴趣电商呀然后看到这么多的 KOL 网红各式各样的支持 IP 为什么他们如雨后春笋般的出来啊
其实这个媒体或者很多的很多的达人他们有很多的解读但我个人理解的底层解读是因为平台需要所以你才有机会平台为什么需要因为它是个客观的增长规律然后具体呈现在我们面前的样子就是在于你看
原来我们说流量入口是平台是连接但是今天的流量入口变成了人格为什么因为平台已经帮你连接好那么接下来大家都在平台上混你在 B 站上看剧对吧我在抖音上刷某个东西那么我要跟谁混就变成了我下一个选择其实这两年我们又爆发出一个非常好我个人觉得非常好的一个技术叫算法叫推荐算法
这个大家应该有所耳闻就是你刷抖音也好你现在包括看小伙说也好甚至你看视频号也好它本质上是由它的算法来匹配内容和目标用户就是今天你看到什么是由你以前的所有的浏览行为决定的然后由算法根据你的浏览行为帮你计算出你下一个应该看到什么它推给你从而拉长你在整个平台上的消费时长甚至拉长你的消费深度
从而最后导致你在上面可以花钱可以进行更深度的社交等等所以你看这样的范围内这样的整个大背景如果你理下来你就发现如果我是一个很有社交能力的很有内容能力的个体我就特别容易在平台里面获得机会这就是这两年你会发现为什么这种小个体成长的会特别快
而且从性别上来讲你就特别好解释为什么是女人会成长得比男人快为什么呢因为在上一个年代的包括职场包括创业环境你看这两类里面上个年代全是男性为主角的整个一个大环境对吧当然这都是我们生活常识
所以你看在上个年代男性是整个大职场包括创业这样的大职场的既得利益者那么在行业转型的时候其实这拨人还被锁在里面你会发现就是现在基本上头部的男性头部的创业精英基本还是男的他被锁在里面那女性本来就是整个在上个职业年代当中非既得利益者
或者大家都在喊着要平权呀要平等呀但是实际上很难因为女人的生理问题导致着就是客观上的很难不是简简单单一个观念的问题那么她就没有办法在职业的道路上在那个办公室里很连续的工作但是一旦有了你看新欢大这个年代以后呢
他其实第一他不需要受雇于一家固定的公司这是第一个点第二个点他甚至都不需要在办公室里一直工作所以生育这件事情对他的打断就没有像传统市场来的这么可怕就这么刚性对不对
第三,女性天然在表现力、在社交力上,我个人认为是高于男性的。就是在一定统计范畴,我们不去看个体。女性的整体比较情感化,所以她比较容易连接,比较容易打动人,比较容易传播。所以你看这个一客观一主观的这两样东西加在一起,就导致在现在这个年代,女性的整个生产力,女性的整个内容力,她很容易得到释放。
再加上女性确实她主观客观上她有时间来迁移到这个新的年代那些男人们还在苦苦地奔波在上一个年代的各种工作岗位上对不对他们还释放不出来所以这就是为什么你今天会看到我们在社会上去做这种基于互联网侵犯业
基于互联网的这种自媒体中间的女性的生产者是大大多余男性我觉得这个背后是有非常坚实的经济学规律老师我能那么理解吗就是在 1819 年出现了一个新的红利这个新的红利叫过去我们称之这群人为 KOL 夺主然后我发现我今天写书的时候我就已经在意识形态上调整为 IP 了
是不是当我们叫它为哪怕是一个知识 IP 或者是一个电商类 IP 或者是直播类 IP 当我们叫它是 IP 的时候它更容易产生交易额更容易不管是在微信的平台上还是其他的抖音的平台上更容易产生交易这是 IP 和博主的区别吗你在心里有这样的区分吗我觉得这个定义是我们比较赞同的
就是博主是什么意思呢在我心中博主就更多是输出就可以那你说我跟思思是不是博主我认为是的因为我们不断在输出但是什么是 IP 呢 IP 这个概念也不是今天有其实我们我最早接触 IP 的概念应该是跟迪士尼捆绑在一起就是我小时候包括美国的其他的一些动漫变形金刚啊蜘蛛侠啊就是漫威那一套我才理解了
这是 IP 大概是我在大学的时候嘛人家告诉我这是 IP 为什么呢因为这东西可以授权那个时候我都不太搞得清楚 IP 和持名商标之间的差别在我心中映射出来的中文就叫持名商标就类似于张小圈简报但今天再回头来看就是博主和 IP 最大的区别我觉得其实说的是一点你说的这个到底能不能变钱是一点那
如果我们把它稍微科学化定义一点就是在于说你商标或者现在我们的品牌变成个人了对吧就个人的品牌和个人的名字尽管没有注册过商标他在拿到市场上的时候他具不具备流通价值
电商价值要给它做价嘛就你本身都没有成过成交闭环你怎么可能有个做价那么当你今天有非常明确的成交价值甚至是其他的什么价值以后商务价值以后那你真正放到市场上你是有做价的就比如说你给我来占一次台就是一个发布会来占一个台是五万块钱那你这个五万块钱是怎么来的其实就是因为你在原来的内容输出表达
后面你又连了很多的商业化很多的粉丝维护私域流量公益流量等等的一套东西它来向整个社会表明就是你这个 IP 在社会上是有非常公允的制造商业价值的能力的而且这个制造商业价值的能力是非常显性的非常可被证明可被证伪的
所以当这些东西一旦 OK 以后它就会有点像汤老鸭米老鼠这个商标如果现在你拿过来要做玩具你的下意识你就知道我肯定是要给迪士尼付钱的对吧你不会认为这玩意儿我免费拿来弄是不犯法那
我觉得在未来其实个人会越来越多的变为这种商标当你变为这种有流通价值有给大家明确商业预期的这种商标也好抬头也好品牌也好其实这个时候你就变成了一种 IP 就不再是个博主博主应该是 IP 的入门形态
如果把 IP 的养成变成一个六阶段或者五阶段我不知道没有人去做过这个课五阶段的课可能第一个阶段就是至少你得变成博主嗯
特别有意思 我非常认可你这一点因为我们的表达习惯已经改变了当我们表达习惯改变了一定是春江水暖压压闲置一定是 IP 比博主更赚钱和更有商业价值所以我们今天来谈这个形态然后第二个我想呼应你的是我最近在看 WeWork 的创业史那边拍了一个新片叫《初创玩家》
你能明显感觉到这个时代的风已经变了就那个我昨天正好看到他骗孙正义钱的那段对那个阶段他是要的是增长规模他要的是烧钱他说什么 snapchat 什么大家都在亏钱谁在挣钱没有我们只要一轮一轮的做大你会发现那个是个极其疯狂的时代但那个时代已经过去了
但我还是能感觉到像我们刚才说的一派欣欣向荣就是你这个红利到什么阶段了我们所谓的对个人 IP 个人品牌的红利走到什么阶段了压压感知到哪一步了我觉得现在才刚开始
我觉得现在才刚开始这是我自己感知到的然后我在顺道评论一下所谓的创业悲观论可能我比较刻薄的评论但是不针对于任何人只是我个人的一个观察我觉得当你发现你对一个世界悲观的时候
首先每个人当然有自己选择悲观乐观的权利这个我非常尊重但是要警惕一个事我们从个人成长的角度来讲当你对一个世界悲观的时候你要警惕你是不是老了为什么呢当你在一个赛道上你看不到希望的时候是什么意思就是曾经你最熟知的最熟练的那些范式 work
你懂我意思吗你曾经赖以为生的那套意识形态在今天的社会不 work 了为什么不 work 了是因为时代变了但是你一定要知道整个时代它就像一个生态系统一样它一定会有个生物链它一定会有一种能量的新的传递方式人类新的连接方式生产的新的组织方式除非你认为文明开始退步了
起码我们把格局放大到说今天人类的文明是不是还在向前进我觉得无论今天我们遇到多大的疫情灾难等等的问题我觉得大部分人还不会觉得说今天我们文明退步了
对吧那既然文明没有这一步我问你它的增量是由什么带来的呢只是没有由你曾经熟知的东西带来而已但是它有可能由我们 90 后 00 后他们所懂的那套范式所带来的年轻人一定会干的比我们更好就像当年我们觉得 60 后 70 后看不懂我们一样其实当我们新的一代人当些老的一代人过时的时候其实这是一件很好的事情因为社会在想
这是非常好的一个现象
虽然我们也都面对很多的问题就思思也知道在我们整个公司个人成长这种过程中大家会遇到社会形势带来的非常大的阻力甚至是有一些干扰甚至是有一些现在的利空但是整体我觉得这个时代和这个国家还是这个市场都给了非常多的机会特别给了现在个体非常多的机会大家只要在中间找机会逼近整个中国的消费市场
包括内容消费包括物质消费它其实都有非常大的冰尖你时不时的都能看到身边的人出一个报告又有多少变现这些东西都是因为新的增长引擎所带来的我们所有如果是做创业的甚至我们算是自我标榜有一些创业经验的一些老前辈其实应该更认真的更加谦卑的去看待现在社会真正的发动机真正的增长引擎牵引到哪里
把那玩意儿去弄会我觉得这才是我们的我们真正的价值我想知道在这两年过程中你对于个体创业的理解有变化吗有很大的变化这可能是一个时代性的转移吧
就是原来就是每个人都要打工嘛就是我们回到底层来去推导这个问题在我们父母辈那一代是大家去体制内去工厂里去单位里对不对然后到我们这一代人呢我们是去公司里打工嘛
但整体这种模式都叫他人搭平台我们来提供劳动力然后劳动力加上平台等于最后的钱对吧那这个逻辑里面你去想清楚公司也好单位也好当年的工厂也好到底给了我们什么我自己总结下来他把所有的生产资料生产关系全部都容纳在他的那个高墙以内那么你在外部你个人真的是搞不定的你是拿不到的然后
然后那些资源也是不开放的你想想看在我们父母那个年代甚至连幼儿园 托儿所 食堂都是工厂所有的
就是如果你不加入到那个体系当中你连吃饭小孩的读书都不是说读不了不是说吃不了是会产生非常大的麻烦的甚至工厂还会给你提供班车你连出行都是要工厂来解决就是大家的普世认知会认为属于普通人混吃打工赚钱维生这些基本生存需求所需要的生产资料是不可能掌握在我们个人手里的
这是长达可能是几百年给人类留下的一个刻板印象但是你看到了今天这个年代你有听说过离职一定失业你有听说过真的说你离开了一家公司你就一分钱赚不到我的一组数据是在新冠刚爆发的时候
我看了美国那边的失业率具体的数字我有点记不起来了就是失业的人数的那个人比例和人数大概是领取失业金的人的两倍也就是说有一半的人没有去领取失业金
然后发布数据的机构就是调查到底是什么原因让大家没有去领取失业金他就他好像有一句话就是在美国现在出现了一种生存的业态叫离职不得你失业其实就是在美国有大量的在线兼职灵活用工的平台可以让你在离开一家公司的时候你仍然可以去接散单可以去出售你的闲散的劳动力就拿到今天中国我们来说你可以去开
开滴滴吧你可以去送美团外卖吧你甚至可以在在线给人家做一下答疑人家给你打个赏吧其实这些收入都不像以前公司给你发工资这样的稳定的整块的出售时间今天我们因为基础设施的完善所以导致了曾经被公司这个高墙所围起来的那些所围起来那些生产资料基础设施今天其实是放在放在
整个城市里就像一个中央广场一样
它是一个大花园原来是大地主大财阀在家后院盖的那个大花园但是今天因为社会越来越发达了所以他把这个花园直接盖到了城市里今天只要你想来不用门票你自己就可以来但是你怎么把这个花园里的资产用成然后把它转换成自己的财富那需要你有财能那大家在里面该跳舞的跳舞该练功的练功该打拳的打拳各自施展才华那有些人就有人看
那就给他打赏今天的年代是变成了这么一个年代其实凑合到现实就是这么个意思今天如果你觉得自己有点冷漫你有一张倒逼到的嘴你觉得还能讲一点对人成长或者某一个领域技能提升有帮助的东西你会发现在这个年代你根本就不需要加入公司也不需要雇个什么人很简单你只要第一免费申请公众号不要钱吧对吧你都不用认证爸爸爸爸把你的东西写好
你就可以把东西发出去然后你有私密流量人家就开始慢慢扩散第二你可以拍一条短视频开个抖音号不用钱开个视频号不用钱你自己剪辑发出去如果有人点赞然后人家也变你的私密然后第三你说哎呀那我怎么挣钱呢那好你说我做个知识付费你想最简单的方法你弄小额通稍微要点钱但都不是很贵然后你把东西一路你放在里面你看
你看所有我们这个过程在我跟思思创业的上一个古典货料年代中间所有的每一步都是你自己要雇一个团队去开发产品比如说上个年代没有小额空
你自己得开发一个能够装下你音频的一个东西要么你就放到什么平台上了你就没有办法私有化最关键的最关键千万别忘了上一个年代没有这么好的移动支付所以现在属于一个个体它用来调用生态系调用基础设施的成本已经极低了当你整个闭环跑通之后你就会发现你一个人就够了如果你的生意越做越好你再可以考虑慢慢招人
非常同意老师我们刚才那个问题其实也是在问说这两年你来帮助这些个体创业的学员的时候你发生了什么变化就是你一开始是咋做的这两年之后你觉得咋做才有效我先汇报一下汇报一下
就是我早上跟你说的那个知识星球嘛是我上个礼拜开的我就很简单我说我每天更新 2000 字的书稿然后呢你们可以在我的书稿下面留言然后告诉我这篇写的深还是不深有没有什么补充我们变成一个全情互动式写作你们也可以向我提关于女性 IP 的问题所以呢基本上上个礼拜到现在卖了 15 万吧我自己在思维里卖了卖
然后就觉得相当于你的书已经卖出去了我书写了 20%然后就已经卖出去了现在一堆人等着我看对我就是突然发现你过去那些所有对书的想象比如说你今天写一本书你要把它写完然后开始推销我感觉我从写的第一天就可以跟我的用户对赌
就可以根据他们的意见来反向的比如说你想我内容写多点运营写多点变现讲细点还是你想 copy 我的模式没关系今天你有问题我就顺着你的问题来写这本书那第一批收到这本书的人都有所谓的共创和参与感我觉得是你刚才说的比如说为什么没选择小玩偶呢因为我觉得真心球它就是一个付费的社群我以前老是没考虑付费社群我试试它这个产品试到今天觉得还真挺好用的
也常邀你过来见证一下我们刚才还是回到问题本身问题本身你创业这两年的变化人的变化组织结构的变化和你的看到的入口的变化
创业这两年人的变化就是现在更加会关注人本身那这句话怎么解读呢我觉得宋思思一个金句没准可以用到书里面叫流量的镜头是人心就这么个金句非常好我觉得这句话来形容我这两年的变化跨越古典互联网和现在的所谓的 IP 互联网的年代嗯
我觉得是非常确切的因为在下个年代我们所有嘴巴里面传论的东西都是流量本身我们在谈流量的时候到底在谈什么其实在谈流量的价格当时我们叫 CPA CPS 听那些大佬们嘴巴里都是巴拉巴拉这些英文缩写然后 CPA CPS 谈完之后我们会谈转化率谈转化率然后谈首单优异
全是一些专有名词到时候实时自己都可以把全程附一下在那个书里然后再来谈什么 ROI 到底你这个头发呢我们发现现在回头来看在那么多的谈话那么多的局里面并没有人真正关心这个流量这个 ROI 背后的那个人是谁
这是非常吊诡的一件事情难道流量背后它是个机器吗它是一堆数据吗所以你看上个年代为什么今天回头来看我们会如此的高傲如此的精英打引号的精英我现在回头来看也有那个年代的一个特性是因为那个年代的流量相对来的软硬
所以来得容易的东西往往大家就不走心你说我这个退货率只有 1%是 1.5%那投资人说真棒但是你们有没有想过哪怕是 1.5%在你的平台上可能也是几千个几百个人背后怨念的人士并没有人去关心过那个怨念的眼神是什么但是这两年有的变化是在于
当你真正到流量存量博弈的时候那你们真正开始关注一个什么问题会更科学会关注说这些流量它本身有没有心智就是精准度那我该如何描绘它的精准度对吧当然从我们上个年代的数据上来讲应该是转化率越高的流量它精准度越好我们就真正去关心整个流量背后他们到底怎么想
新制的流量才能真正对你产生很大的年薪转化率你放在上个年代的指标里面它就是转化率那你就会关心每一个 ID 背后藏着的人你会关心你跟他之间的连接深度你会关心那些流量所谓的温度体感对吧那在上个年代的人来看可能就是你的视野变小了你在干一些很小的事
但我现在自己做下来的感觉就是不一定就是它其实更加回归了一个生意的本质就是生意的本质是交易交易的本质是信任
无论在哪个年代 2000 年前也没变过其实我觉得 2000 年以后这件事情也不会变只要是人货厂构成的交易它的核心在于信任它有点回到了小农经济回到了这种乡村经济就是我们更加关心信用更加关心在一个村庄里面我做的烤鹅和烤鸭我纳的千层底是不是真正能够让乡里乡亲都喜欢农村其实是一个信用体系特别完备的
一个经济形态只不过限于原来的这种技术能力它这种信用没有办法被流通没有办法传播但是今天有了互联网有了短视频有了直播你突然发现属于以前的这种手艺人的经济村庄的经济它可以通过互联网的技术的加持把它传播到很远的地方
就比如说什么叫信用因为原来你是面对面面对面给人去讲产品给人去提供服务那在村庄里面你可能能远播的范围就是 50 个人 100 个人 200 个人但是今天你在直播间你可能能同时对几十万甚至三百万的人但是你的逻辑还是那个在面对面给人家卖烤鹅卖千层底的那个人对吧你卖的那个东西你的人品对他是要有背书的
对不对就是以前公司你可以作恶作恶完你顶多到工商局到消息去投诉但是今天你作恶你卖的是这张老脸中国人对这张老脸的看重还是看大家是看得非常重的所以你可能今天有 IP 的这个逻辑加入我觉得社会会变得更加的诚实守信
所以这两年我个人的变化也就是从原来一个非常抽象的理工逻辑男我觉得今天变成了更加的就是以逻辑主义为底层的人文主义情怀会去关心一些不被标准化的所谓的情绪价值会去关心一些社群里面流动的情感和温暖我觉得这是对我其实这两年转变特别大的一个东西会去在意那些好像没有生产力的
好像没有效率的东西但是那些东西本身又给人带来了巨大的鼓励和帮助的大概这些吧我突然想到一点老师就是前两天我去 SKP 然后呢 SKP 在逆势增长了 70%
我们所谓感受经济不好是不是一种情绪它不是一个事实中国的经济还在缓慢的增长而且是全球唯一还在增长的地方了
是不是因为有你刚才所说的我就想到就是因为单体价格提升了什么意思呢就是过去可能一个流量当我们把它当成流量的时候它不值什么钱吧可能哪怕你是一美的入门用户一个 APP 下载 300 块钱顶天了吧但就我的感受你的一个用户你可以开发到起码是五位数就是正是因为我们这种口碑的类似小桌方式的生产方式
连接了这群对我们很有信任和心智的人反向的也提高了我们单体的单价我可以这么理解吗就是他们每个人给你花的钱更多了你其实是还是奢侈品逻辑至少是中产逻辑嘛
我觉得在这个里面我结合你的看法我当然有一个可能更抽象一点的看法就大的方向跟你是一致的是什么呢我们就借一下现在最时髦的一个热点概念吧叫元宇宙吧就元宇宙它讲的是什么呢我觉得市面上现在就是各种妖魔鬼神在吹烟热热的概念很多但是中间有一股概念我是挺认同的说元宇宙为什么必将到来是
是因为未来人们在精神上的消费就在虚拟世界里的消费和生产将会越来越大就是你会发现我经常在文章里面包括在直播里面说我说现在我们谁还缺一个杯子吗我们都不缺杯子对吧我们谁还缺一本笔记本吗他都不缺那我们在消费什么呢
下个年代我们说功能性消费基本上都已经被干掉了我们不能说那个贫困的地方我们一二三线城市基本的功能性消费现在整个社会所生产出来的这些物质资料其实都基本上能供给我们没有在什么物资匮乏哪些地方囤积居奇我觉得已经没有太多的这种现象那接下来会怎么走你看年轻人现在在买什么就买我开心
对吧剧本杀到底在干什么就买我开心对不对你说最后一场剧本杀完完到底我们得到了什么到底一场脱口秀听完到底我们得到了什么你按功能性消费的意思来看好像什么都没有留下
对吧还浪费了时间还浪费了钱但是这些事情呢在年轻人的整个情绪消费的过程中它产生的价值又是实实在在的像这样的东西特别多我的第一个创业项目就是做游戏其实本质上游戏也在提供这种价值后来呢电影啊小说呀现在剧本杀呀密室逃脱呀各式各样的我觉得这些所谓的虚拟的精神消费会越来越多
那么你回到像个体创业的这种所谓博主 IP 身上来你会发现当老百姓更多去关心他所谓的精神消费精神消费里面有两个第一个是体验消费第二个就价值观消费对吧我喜欢私自的价值观所以我进了他的知识星球那还有一种体验消费对吧我觉得像剧本杀那种东西中间还是有很多体验消费那当我们从功能性消费大大的快速的迁移到
认知的消费精神的消费价值观的消费里面的时候你就会发现人就会特别在意谁跟我在一起谁跟我做那个买卖甚至谁跟我想用那个买卖这样子就会进一步导致人会集群化圈层化然后被一些
价值观所慢慢的进行小的圈层的分化小的集团的分化或者说是被一些喜好被一些癖好进行小的圈层和价值观的分化这可能是未来我们会看到的那当然我觉得思思那句话也是对的你可能从原来大而全的那个经营形态上有很多大的公司会慢慢的不行我甚至都会觉得非平台型的大公司它就是会慢慢的不行
除非它做的足够的底层足够的平台化否则就是上面真正带这种精神性消费属性的小个体小公司它会逐步瓦解那些大一统的标准化生产的公司然后那些大一统的生产型的公司只有两类去路就在我心目当中而第一类去产业链更底层的地方
就是他来提供基础设施举个例子我不再生产杯子的成品直接卖到市场上因为原来我这条通路会很长我今天可以生产一个杯子的 OEM 的方案那么请你们博主来跟我定制一个属于你闪光上有丝丝的 OEM 的成品但是前端我就让给你我只做后端我觉得这样的其实生存概率会高很多在下一个年代
或者你再往下你干脆去做原料那些因为无论前端这些精神消费怎么弄你总归需要一些物质承载那你做原材料做一些深度的加工做一些预制件那其实就是平台化的逻辑互联网也是这样子的你会发现越来越一站是把一个问题全部解决完的但是他用的思维是大一统的
标准化的规模化的那种逻辑其实那种平台在后面的整个盈利能力和发展的增速都越来越慢为什么呢谁在抢夺他的市场就是属于那种带个性的带心智的小社群小团体小 IP 在不断的分化和蚕食他的市场整体又没有增量存量里面你又打不过别人那你只能该瓦解的瓦解该后退的后退对吧因为对于消费者来讲我喜欢的是思思
我喜欢的又不是友战我喜欢的又不是知识星球对吧但思思把他的音频放喜马拉雅我就去喜马拉雅放友战我就去友战你会发现他们不再是入口了你真正的话语权和流量的封闭权已经是属于在前端有精神消费力有价值观消费力的
这波博主也好小个体也好或者是后面出来的小公司也好那么当这些 SaaS 的供应商还在那继续要求增长的时候其实他就需要跟这些小博主有更深的保密甚至思思会提一个要求说我们这里很有个人风格的你就不要露出你的 logo 了对吧你能不能把 logo 全部都换成我你相信我一定会有一天是这样子他们要更加深度化的隐藏在后台
他们最后会变成整个社会的技术部门就像杯子的厂会变成整个社会的杯子工厂而不是自己的杯子工厂这样才有可能会形成一种叫大规模集群加小规模的单点渗透的这种协作模式整个社会可能也会慢慢切换成为大公司就会非常大可能一个产业里面就是一两家
他把整个行业里最难解决的生产资料的整合生产资料的打通生产资源的整合基础设施的建设他全部干完他做水电煤然后就特别大
然后你要打工你就去这样的公司如果你是个单点的技术技能的人才你就去这样的公司我觉得是能活下来然后另外一点你如果不是这样的人才你说我就是个万金牛跟思思跟我一样就是万金牛你去那种公司可能你比老板懂得还多然后人家很讨厌雇女那你怎么办呢你就去创业你创业怎么创呢你就去做好单点的心智价值观和你的人设和你单点的这种风格
风格做完以后你去大流大的平台里面去得到流量的支撑这个流量就是因为你对他人有价值所以算法会来帮你然后你再加上自己的一些运营技能对吧这个后天可以学习加上一些运营技能你把这些流量攒下来你自己来完成人或厂然后呢人和厂都是你自己控制的啊因为交易是你自己控制流量
你通过平台你可以自己来控制那最后的这个货呢原来的那些大公司他都会给你提供很多的预制件半成品甚至贴膜
你只要有这样的能力去对接到这些工厂这些公司其实你就会完成新的一轮社会财富的创造我觉得这是在未来我们会看到越来越多的一种创业状态属于个体创业状态的整个路径然后你那件事情能做好你就慢慢又回到了当年我们做公司化创业的逻辑上你也会组团队你也会拿融资你也有增长然后你慢慢增长上去
然后慢慢失掉个性化然后开始你也去思考一个点我是要继续保持小而没保持个性化呢
我应该走向规模,走向产业。在那个时间又是一次跨越非连续的时候,又是一次轮回。要么你也一样,你回到上个年代给你提供预制件的工厂里,要么在可能发展到那一天,社会和经济又有新的机会给我们,那么我们抓住那个机会再跳上一个台阶。大概是这样吧,就是我把这个生命轮回的过程都跟我讲,
今天我们这个谈话我自己很震撼因为你确实讲的讲的全部都是底层逻辑和规律一个是为什么从古典互联网到了我们现在的就是所谓的古典创业者到我们现在的个体创业者一个是在这个过程中哪里还有机会我觉得大家还是比较关心的是什么我怎么才能成为你说的有信任感的一个个体因为你看你带了一万多个学生有跑出来的有跑不出来的对吧其实你也是一个
孵化个体创业者的数据模型你这两年看到了什么因为肯定比你第一年的时候给你的冲击更大了因为两年是有些不够给你的那我要说第一层逻辑了说吧整个这个世界你从生物界到人类它永远是二八法则
无论在什么年代什么样的生态系统上它永远是二八法制什么意思呢成功的永远是少数人不管是什么年代哪怕是做工厂的那个年代你能当上科厂车间主任能当上厂长副厂长少数人哪怕在这个年代你能做成大 IP 的或者咱都不要说几百万的大 IP 你就做成一个能够自己觉得还能养活自己能开心的那些人可能是 5%
肯定 3%首先我们把残酷的现实先摆出来免得我们给大家营造过度的光环因为我的价值观还是大家先冷静再激情这个激情才持久如果先激情再冷静我们就是一次一次的堕入人生的穴对吧最后都变成了人心的奴隶
那我们只要去关心这件事情说我如何变成那 5%那我觉得这个大致的方向其实跟以前的世间法则也没有多大的变化第一个方法你能不能自己定下来
对吧我们经常说做 IP 你得有定位老在大家说定位我怎么敢搞自己的人设其实逻辑是反的我觉得定位的逻辑就是中文那两个字叫定位要定才有位你光别人给你个标签是没有用的你想难道今天我们人生的定位是因为我开了一个抖音账号我才要思考的吗对吧你要去找一份工作 HR 一定会问你请问你要应聘什么岗位
你说无所谓我没有位置随便来那你应聘的成功率肯定是很低的对吧所以我们哪怕在创业今天你完全是一张白纸你可以摊开随便做你也得明白我要打什么样的目标用户然后解决人家的什么问题然后用的什么产品你看他都会问你要一个属于你人生的定位
但是大部分人为什么没有定位呢不是因为水平不行是因为水平太好了就是我看了这么多学院以后的一个反馈就是懂得太多了然后这个也想干一点那个也想干一点这个也很稀罕那个也不舍得最后就导致变成一个非常烂情的渣男
然后就是因为这样三星二亿分来分去最后导致就是啥都没留下这件事情跟 IP 无关其实跟人生的策略有关
为什么有的人可以通过十年变成一家企业的高管有的人十几年来庸庸碌碌最后在中年的时候遇到了危机最后被迫离开了这家公司本质上就是没有抓住真正属于自己的命运的三分地比地板干好我觉得这是第一个问题一定要自己的心先定下来说我就是为了这一个事情
去奋斗去积累然后第二个问题就是那肯定会有人问我该如何定那这个逻辑又是一个很底层的逻辑你今天有价值别人就会把手里的生产物料交换给你然后你把你的东西交换给他就这么简单这就是经济到了今天也是一样的然后在互联网上做 IP 你对他人有价值别人就会把钱给你把注意力给你那问题就在于你能不能找到一个对他人有用的地方
这就是定位最初始的很多同学找不到定位来找我咨询的 80%都是找不到定位那我就说你觉得你对他人是一个有用的人吗当我这个问题一问的时候大部分人都会非常诧异地看着我好像我一瞬间从创业导师变成了人生导师然后就刻板地跟我说好像还是有用的吧我说那你有用你为什么会觉得没有定位呢
其实大部分时候是我们没有看上那件事但是我们尊重属于人生的价值一定是从我们对他人有用的那一个小事开始就比如说我从小就是跟别人叨逼叨说一些底层逻辑那些东西别人会觉得还是挺有道理的听王润玉理完之后思路清晰了你看现在我把这个东西就慢慢做大不就是做到了斯斯今天看到的样子吗
我提供的服务就是拆解底层逻辑自己也在实践底层逻辑然后把底层逻辑应用验证得很好只不过我把它放到一个具象的事情里它叫创业很多人他会被别人咨询到孩子教育怎么办生病了应该怎么看医生为什么你朋友在发生一些问题的时候第一会想到你一定是你曾经给他提供了某些帮助让人家觉得你还挺厉害
那你为什么不在那个点上把它做大呢很多人做不了这个很多人大概会高达 95%
做不了的原因是因为你从来没有认为这个位置是一个你自己很看得上你很看不起那个位置就给人家推荐了音乐就给人家推荐了一声战士什么对吧又搞不到粉丝又搞不到钱你看一下那个人叫樊登的人给人家念念书对吧一年结义你看到的永远是这种高大上的标杆而看不起这些平凡的成绩但是属于大部分人的机会其实是从平凡的成绩里面来
我觉得像凡德老师这样能出来一方面有时代的红利另一方面也是因为他在起步的时候很谦卑他就找到了自己的这个一某三分地理能做得比他人好就是我讲书讲得能比别人好我爱念书然后我转头就把我念过的书用自己的阅历消化一遍然后分享给身边的就这么简单个事而大部分大钱都不是规划出来的
你今天所有见到大家对于大型的分享都是在原来只有 20%30%的揣度的过程中再加上 100%坚定执行的过程中然后一点点做出来的大概就是这样你问他当年他看好这个市场有几成把握两成三成我觉得这是创业者的形态当然有人成功以后会跟你描绘成 70%然而我的经验我就提醒你不要信
那你说在这样的不确定性中你如何让自己更加的坚定更加的愉快本质上就是这件事情你要信这件事情你要喜欢你才会信那你在这个过程中才不会去问说我这开车已经开了两公里了啥时候到啥时候到你想你天天想着终点啥时候到你开车是非常疲惫的你只有今天上去你下去圈游你像自驾游一样你就随便看都是风景的时候
即使让你开 5000 公里你也觉得挺快乐其实当你找到这样生活和生命的快乐的时候可能在这个年代会更加容易成长为一个对他人有用的人我总结一下我自己的真实感受就是恒定的规律是质量大的影响质量小的任何行业都是就是要思考从怎么成为质量大的那个没有内耗比较坚定然后轴一点对吧
从一点相信我所有的能量都加注在我个体的身上不管是从哪个点切入的你最终会变成一个质量大的去影响那些质量小的就还有一个是你刚才讲的底层的信任嘛而信任其实能决定交易的金额以及我第三个如果从一推到二推到三的话我认为也就是这种个体的宝贵程度
不能再像上个时代那种免费的了老师你懂我意思就是你把自己的身价放得越低你的服务越不可能好嗯
就是你越不可能你会在漫长的过程中着不自己就是你的定价如果低了你会觉得你自己的时间不值钱亏了对亏了你会有一种委屈感这委屈感过程中你早上都不舒服你就不可能成为一个质量大的人你很难去质量大真正的质量大我觉得有心量然后有能量然后同时能够影响他人对
天文学里面也就是这样的大家学过物理都知道万有引力就是质量大的吸引质量小然后我再沿着我思思刚才开的这个科学逻辑再给大家说一下整个宇宙形成的规则从起点大爆炸开始原来它是一个没有质量然后密度无限高的单点爆炸完以后呢它都是这种均衡的意识
但你是不是也跟我一样有个好奇说今天宇宙的万千世界我们能观察到的银河系黑洞各种港版行星那种什么形成它到底是怎么形成的我其实也是一个好奇宝宝然后我物理学的功底还可以然后我就在前几年中有大量翻看这种资料
然后我就发现了一个规律其实现在是特别影响我创业的价值观的其实就是思思说的那句话最后宇宙啊如果你把它看作一家公司或者你把这个宇宙看作一个平台就像阿里巴巴就像今天的微信一样它其实只是给了整个在里面所有从事生产生活的这些尘埃们四大基本力就强相互作用力弱相互作用力电磁力和引力
然后给你设定了一个基础参数叫光速 30 万公里每秒大概就这么简单然后剩下的东西那些万千世界是怎么来的它就是在这四种相互作用力和光速构成的规则之下由最小的质量慢慢变成大质量然后大质量就有马太相应会吸引更大的质量怎么说在微观层面就是这样一个粒子不动
它没有乱动然后它就吸引了在乱动的其他粒子跟它结合然后就变成了原子然后原子再去结合别的就变成了分子大概就是这个逻辑然后慢慢在各种原子挤压堆叠下心系就形成为什么它会这么形成呢
因为万有引力决定了剂量越大引力越大引力越大可以吸引越多剂量更大所以当它吸引越来越多的时候其实就慢慢的从最小的单位形成了更大量级的单位形成了更上一个量级的红斑单位你就会发现行星是怎么来的然后恒星是怎么来的然后黑洞是怎么来的然后就有了星系是怎么来的
然后当一个行星像地球这样的行星形成以后其实地球这种太阳系的九大行星现在叫八大它其实都撞出来了因为很多都是互相碰撞然后碰撞来碰撞去找到一个合适自己的质量以后找到一个和太阳保持合适的距离以后它就找到了自己运行的轨道就稳定下来所以其实你看这个叫宇宙里面的底层法则也是这样就是谁定
谁就配拥有更大的权利我们今天要做的就是我们自己的位置够不够定有必要形成自己的大质量和正向的 emission 如果你能形成你就在那别动就行你到处乱蹦的到处乱跑你一定会变成别人的猎物的因为只有猎人在原地不动大概就是这样暴论啊老师刚才是一段非常底层的暴论我要写在最开头
还有一个问题你刚才其实罗列了四种宇宙变成质量大的四个力然后你如果今天是个体创业你认为在你帮助他们的过程当中你在提供的到底是什么我已经洞察到了提供之一就是你肯定给他们注入心力让他们定位除此之外今天想成为一个那 5%的
除了相间以外你认为他需要的到底是啥我觉得技法层面呢可以讲点比较实在逻辑的第一就是你该如何去翻几个层级去构造一个 IP 去表达一个 IP 本身那是有技法对吧
比如说你表观你怎么做你叫感知层然后你角色层干什么你到底是个老师呢还是有个时尚达人呢对吧你角色层该怎么做然后呢你能力层到底该怎么做比如说你作为一个老师有什么技能你是必须得会的你没得学对吧你作为一个时尚达人有哪些技能你是必须得会的就比如说照相机对着你你脑子里就应该马上浮现出来 25 个经典 pose 像我就没有这个技能对吧我就永远不会摆 pose
但是只要你拉上我任何的舞台我马上会知道在这样的舞台上应该讲什么样的话
对吧应该是一对多的私密的分享还是公开的分享我是要去构建他们认知的分享还是应该去构建他们激情的分享你看这就是我具备的技能是我这个角色下必定要修炼的技能你必须要理解清楚这里不存在你喜欢不喜欢想要不想要因为如果你是真正正儿八经来做这样工作的它是一个在人们心目当中一个 must have 的东西你没有得选择
那么再往下就是今天你做这样的人设你必须得有什么样的资源什么样的资源才能支撑你就比如我们今天做这样的创业导师的这种这种角色你可能得需要比如说文化圈啊甚至知识圈啊非常好的人脉对吧如果你说你在知识圈子里中国现在知识圈比较头部的一些集团像德道啊
混沌你说人家一个人都不认识我觉得是不是你离这个圈子也很远当然可以作为目标你慢慢奋斗但你得有你得知道这些资源出版的资源发行的资源它得离你得离你越来越近这才是正确的动作然后最下面一层就是你的价值观到底是怎么样对吧这个就是一个人设的五层你要把它每一层都理清楚然后你所有的内容
你所有对外的输出你都要去用这五层去考验你吗你到底是不是在这个对外的输出的过程中严格按照自己的规划去确定自己的表达那么有些表达是不合适的有些表达是不符合你人设的不符合你自己的设定你该做调整的你要做调整
大概是这个这是一套技能那还有一套技能呢是关于其实关于整个互联网流量运营的逻辑我经常说现在属于个人 IP 的年代有个最简单的动作叫个人 IP 加私密流量
就搞定了刚才我们讲的这几层是个人 IP 的核心构造剩下的东西就是私域流量私域流量到底怎么搞你首先选个平台私域流量你选一个平台你就不要想了肯定是微信肯定是微信生态因为你不管在外面怎么搞你最终人还是要弄到微信好平台选好之后第二步平台里面到底要做哪几件事
那我们今年其实有一个很核心的打法叫微信生态六道轮回那啥叫六道轮回呢说的就是很玄乎咱六道轮回就是微信的私域生长金刚和公寓生长金刚分别是六个金刚组成六个道那私域就是私聊群聊朋友圈公寓就是自播直播公众号这六大金刚先把它拿过来你知道就是未来我一定要让这六大金刚连起来
这个叫六大六大轮回的基础那具体怎么把它连起来就很复杂了就是你在直播间应该怎么搞怎么引流你在视频视频应该怎么引流公众号应该怎么引流然后这六块积木谁在谁负责增长谁负责转化谁负责种草谁负责出单其实在不同的时间空间和你成家的链条上每一个人承担的作用是完全不一样然后呢在这个中间形成一个
从公寓流向私寓从私寓再做促火去撬动公寓最后再循环到公寓去流向私寓这么一个双轮循环我们叫私寓公寓双寓循环这是今年我觉得在技术层面其实在微信生态内特别有机会大有可为的一个点这就是纯技法的层面我们其实今年的课程教的很多的是关于这种技法的地方那么慢慢的
大家把技法的东西搞会自己有所增长那大概就知道我怎么用这样的技法来衬托自己在上一层次比如说我做整理师啊我做心理咨询啊然后我做什么的这些商业议题那当我找到这些商业议题之后我就可以再去思考一些新法的东西那我的定位是不是准确啊我的战略做的对不对啊我有没有考虑长线的可持续增长大概这些问题吧
我在想你在说我就在想老师你觉得这有没有可能有一点点违反我们个体创业就是听上去它还是需要一个多人至少是两到三人
如果今天一个人能搞一个人能搞我们给了一个最简单的逻辑一个人的搞法就叫朋友圈加直播就搞定了就是今年的整体我们的认知和方法论比起去年应该体系化很多了就是今年我们会告诉他整个地图就是你从最贫瘠一个人走向最繁荣一个公司中间会分成四个阶段然后每个阶段里面你的配置是什么
那如果是回到你刚才那个问题说我现在从最贫瘠的一个人走进来那你就干好别的事你把朋友圈发好就是你的朋友圈就是你的私域你这个时候把你那群原来跟你生意无关的私域里的好朋友洗成真正的私人否则你那 500 人啊虽然存在你微信里面人家并不知道你要干啥其实也没有用那怎么办呢你先确定一件事我就是要帮人选车挑车
就比如说你有这样的一个男生想干这件事情那你每天在朋友圈你就发一些跟汽车媒体一样的只不过你变成一个自媒体你要发一些自己的观察发一些自己的理解发一些感悟发一些跟他相关的生活就不让你发发起来以后那么你说怎么快速去建立信任构建成交场呢用直播间去做因为直播间可以把你思维里面的流量
迅速拿到直播间来然后你高信息量的去跟他做成交的互动当然刚才举的那个例子弄汽车我不知道汽车最后怎么做成交但是至少今天卖车的方式也发生变化了确实有这个可能性的做自媒体确实有这个可能性因为我就已经被好几家汽车厂商找到说润云老师能不能帮我们做一些带电试驾
就是他希望通过我的这个形象来帮他们去导一些带电的试驾因为那些品牌本身倒电试驾因为我本来就是那些品牌的车主就是那些品牌的车主所以我本来也很喜欢那些车嘛然后他们发现我很有影响力就说能不能做一些倒电试驾
然后这些大电视家你想本身他们这里面就有很多的营销费用他为什么不能分一些给你
你仔细去看看这些特别是新能源的新势力的品牌它的倒垫市价分给那些就是普通的老百姓转介上倒垫的这些预算就是很高的如果有新人你可以自己观察一下是非常高的我大概算过它大概分给普通老百姓一个倒垫市价的奖励就是你带过来的奖励可以高达几百块钱
就是普通老百姓入户级别的转接商预算可能到几百块钱然后可能分给你的小礼物肯定有一两百块钱就这样子那你要知道背后整个他能释放出来的预算其实足够养活个体可能对于公司来讲不一定钱够多但是养活个体我觉得是够的最关键看你能不能帮人家达成这样的商业目的而且
而且刚才汽车只是我在行走过程中无意看到的一辆车然后举出的例子我觉得有很多比现在汽车行业可能会更适合大家去做这种自媒体的引流啊成交啊这种动作售卖啊这种动作那最简单的方法就是把你的把你的朋友圈做好朋友圈做好以后开始过中间所有其他的东西你都可以后面慢慢你有条件一点点的再完善上去是这样吧
我稍稍总结一下其实我们今天是从创业的整个大环境的改变开始聊的去聊我们核心的为什么女性个体创业在这个时代有一点小小的井喷老师说的意思呢就是还没有黎明的春天还没有到来现在是黎明的前夜还有越来越多的女性个体创业者会被挖掘会被发现嗯
我们也常常说老师在这两年就是帮助那些个体创业者在创业的过程当中遇到的那些问题和他的底层逻辑就本质是我们刚才说的嘛如何让自己的质量变大如何给自己做人生的定位这件事情是你哪怕不做个体创业你也需要想清楚的因为未来是一个应任连接的社会而这份现任连接当中你需要有自己的一席之地嗯
老师在最后再给咱们个体创业打个广告吧只要大家如果喜欢我的内容的话可以在全网搜索润语创业笔记然后我主战场是在公众号视频号现在小红书也有一点上所以欢迎大家关注我
我最后在录一句结尾吧希望在这个女性个体创业的时代大家能够攻身入局真正的去感受一波新的时代给予我们的红利吧 70 后赶上了对吧下海潮 80 后赶上了买房潮作为 90 后我赶上了互联网到移动互联网的时代那就像老师今天说的一样我觉得留给 00 后的一个巨大的时代红利就是个体创业对会非常棒留给这些有思想
有自主意识然后有认知的灵性最大的就是表达自我去连接他人去帮助他人表达自我连接他人攻身入局就这三句话送给今天的听众朋友们也希望听众朋友们可以跟我们这期互动一下中间我们聊到哪个点对你最有感触可以给我一个反馈我们下一期的给女孩的商业第一课见感谢大家感谢大家拜拜拜拜