vol.91 打工的尽头是副业？聊聊职场人的人生planB
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对于普通人来说自媒体并不是一本好生意它是一门好手艺但一定不是个好生意以前你有流量就可以了今天你有流量只是一个开始做副业是个看似很简单但实际很考验人的东西更多的年轻人他想的就是我想要有个副业他得赚钱他还要体面他还能我喜欢无痛赚钱就是了

你俩有没有听过一个说法打工还是最适合普通人的商业模式这个世界上钱是跟价值绑定的我能收更贵的价格不是因为我的服务值钱而是因为你的时间值钱很多年轻人一个巨大巨大的误区和痛点都是他认为这个世界只有一套游戏小任不提价我满世界找题世界的玩法已经变了在这个时候你要换脚本当你创造了真正的好东西这个世上给你的回报是原来超过你的想象的你只需要比别人好一点点就可以了

嗨朋友们好欢迎收听资本论我是冰姐今天这期节目呢喜迎新春所以我们也做一下调整因为听过我们节目的听友都知道以往我们的这个内容相对来说比较严肃专业然后请的都是一些德高望重的有资历的像学者呀专家什么聊的这个内容也相对比较

宏观或者是跟行业趋势有关的因为毕竟快过年了嘛大家聊一点这个轻松的话题然后我们今天请来的两位朋友也非常的年轻一个是这个做播客然后同时也拍纪录片的闪光少女思思

新春快乐梦想成真一位呢是目前写这个公号写的非常出圈的基本上在现在大家把公号视为一个西洋行业的环境之下还能做到基本是每天十万家的这个小生 BB 的主创全圈哈喽我是不得高望中嬉皮笑脸的全圈

那我们今天聊什么样的话题呢因为大家都知道新年嘛关于新年愿望里面肯定有一条是跟钱有关的大家都在想我今年应该怎么搞钱有什么最好还是能够无痛搞钱的这样的一个门路像全圈我知道你是一直关注这个商业社会的一些变化的

然后呢思思你也是播客给女孩的商业第一课访谈了不少创业者各个领域的然后也关注新型的创业模式还有大家的这个创业啊致富的一些新的信息所以非常希望能够结合你们两个的经历还有你们的这个观察能跟大家做一些分享 OK 我们先聊点实际的大家明显感觉这几年前不好挣对于普通人来说那你们复盘一下去年你们的这个情况觉得怎么样赚到钱了吗

我老公是赚到钱了对我们昨天晚上还在讨论能说吗要怎么说你不用说具体的数字就是你对你过去一年的收入满意吗还挺满意的前两天跟公司的同事吃了饭年终聚会谈点了一下大家都还比较满意都属于超预期的状况你在一个普遍的大家觉得不好赚的时候你们赚到了钱是有什么门路吗做的还是我们过去的业务

可能也不是因为我们做对了什么就是我们的客户他从比较痛苦的过程中缓过来了消费品公司和互联网大厂在过去一年里头其实是经营现金流比较好的我们的兴衰其实跟我们的客户有很大的关系就像我们最差的时候差不多是在 22 年对吧 22 年那会儿也是互联网大厂和这些公司它最艰难的一年

我们其实也是这几年随着我们客户的情况变好我们的情况也变好了我觉得搞钱在这一年中变成了前所未有的

重要的考量标准肯定有人问你跟财富啊跟钱有关的这些问题大家这一年嗯前所未有的对于搞钱有体感你体感集中在哪儿我们这边比较多的第一个是搞副业就是他已经有一个不错的工作了要么在体制内要么在大厂上班他想知道他在有一个稳定的工作什么时间点能出来他现在应该做啥他怎么完成自己财富的小循环和小积累嗯

就是搞副业嘛常见于想去一屋进个货想在朋友圈卖个品想搞个手串然后想做个咨询想做知识产品搞个小圈子这种就确实现在就搞副业是一个大家觉得风险投入比较小的然后能给自己带来一些额外收入的然后这些副业从实际操作来看难度看似不太大比如说还有那种给人上门遛狗的到一屋进个货卖卖手串就这种轻量级的嗯

我倒是觉得做副业是个看似很简单但实际很考验人的东西因为大家很难完成从学生思维到商业思维的转变什么意思呢因为我们俩都摆过摊做过小生意我们大概知道钱咋来的但很多在今天一些学历背景比较好的年轻人

他会幻想需求觉得我只要进一批手串总能卖出去就是你会发现人家的问题真的很有意思他会问你思思我能做装修博主吗这个问题去年问的特别多我整体感觉是他问的问题越大这个人成功概率越低比如他问你怎么赚钱他问你怎么成为装修博主怎么当网红怎么

对吧如果这人问的问题很具体他说比如说思思我是一个专业博主我遇到一个什么地方这个客户他预算是比较高的但是他的服务难度比较大我目前为止我的身份一个拍照能力达不到我现在看我明年如果用一个什么节奏去服务他的话我可能就做不了其他的用户了我到底是做这样一个大 case 还是我接着我原来我的小的可能 3000 块咨询项目这种问题一问出来你就知道这人是能成的对吧但是我问你我能不能当

装修博主我能不能当网红怎么样能够一年真的有这两种问题一个是我上一次去韩国玩然后呢那个韩国旅游团的老板就给我订了一个陪拍那个陪拍是一个在韩国读书的留子现在很多留学生做这个生意这个陪拍是一个特别好赚钱的副业那个女孩个子蛮高的打网球你知道这意味着什么吗体力好

拍 5 个小时不是你真别笑我逛街 3 个小时累他 5 个小时都不累他介绍自己就特别好介绍说因为我陪拍客户特别多我现在自己买了一个小车如果只有你一个人的话就咱俩我还能带着小车一边给你做半游一边给你拍那个整个首尔所有好喝的好看的咖啡店我都知道在哪我还能给你选衣服对啊这是他的能力

对这是赚钱的典型不赚钱的典型就是我能不能成为陪拍博主呀就是他一旦问这个问题你就得问他那你会拍照吗那你的第一波种子用户从哪来呀然后你手机修图修的怎么样呀你擅不擅长跟人家聊天啊他说我性格挺内向的不太爱跟人聊天卡在这呢我跟你说还有一种更噩梦的他开头不是说我想啥开头是我最近刚离职

让你想想他下一步该做什么下一步该整点啥折这是让你给他计划人生了就更可怕所以我觉得这倒也是一个比较好的参考就是当你发现你面临的问题都很大很宏观方向性的问题的时候还是自己想想折其实安然帮你解决不了这个问题我们前两天蹲我们自己自媒体人的群我看见半佛就在那说其实早餐摊特赚钱就是他说煎包和煎饺是个特别好的生意记得吗

记得不因为都是速动的肩就行了但是其实很多更多的年轻人他想的就是我想要有个副业他得赚钱他还要体面他还要就是不要让我早起他还能我喜欢无痛赚钱对无痛赚钱这就很难嗯

嗯嗯就是陪拍其实也挺累的所以钱没有白来的嗯我觉得方法是你怎么转变你的思维模式从身边的小需求挖掘起比如那个陪拍的女孩在她的前半生当中一定有无数人说过哎你拍照真好看哎你这周能不能跟我一起去哪个哪个公园这就叫需求你得看别人老找你干啥不就是需求吗我觉得她经历特有意思啊

他在广州念书他因为特别爱吃吃完又爱曲曲人家所以就变成了大众点评博主当时在广州就有一个美食自媒体约他去探店说你们每周吃一顿饭我来给你报销为什么美食公众号每周都想跟你约那就说明你能向美食公众号投简历呀人家需要你呀因为你们俩是做自媒体你就是靠这个公号的广告嗯 是的我觉得这个

挺好奇的因为现在你们也知道这个好多企业都不舍得投广告而且那个公众号往公众号上砸广告也不是一个现在他们看中的那种投流的重点你们现在还能靠这个模式盈利觉得挺不简单的这个首先我们公众号的广告售价是 25 万一条然后你就要想想对于一些小的公司来说呢它可能一次的一个季度一个 campaign 投放预算就几十万

那么他就不太可能把 25 万都分配公众号更何况他有可能不会只投一个号所以这就决定了我们所能够服务的客户一定他这个客户的年营收是在 1 亿以上的

以以上他可能每个季度里可以花 100 到 200 万去做一个预算然后在这里头可以把 25 万分给我们所以从这个角度来说其实我们能服务的客户就已经非常的少了对吧就是愿意出这样级别预算的客户我们的内容其实也要围绕他们所需要的东西去打造

对吧所以其实你看我们写的关于一些中小企业的东西越来越少那我们平时的很多东西就要围绕着这些大公司以及大公司的人关注的事情我倒有两个补充视角我觉得第一个是公号在今天的价值被低估了对于真正的决策类客户就是在今天企业还很大还有钱的那种手握决策权的客户大客户是不看视频的

我诚心诚意的说他可能很注重信息的到达率他还是会每天大量的看文章所以文章是进入到决策人视野范围内最好的路径第二个在时局比较艰难经济比较放缓的时候反而是头部的营收会就两端中间会消失两端会比较明显如果

如果你已经坐在这种文字类的公众号类的头部在越紧缩的时候反而你的声音必应不一定会差因为决策的人手里的可选项变少了他可能以前有 20 个账号条以前你是 20 选一现在是 5 选一我们商务有跟我们聊过就是基本上每次的选择我们只需要在三个竞争对手中拖延而出即可所以其实今年我们的所谓的中标率是比以前高了很多的因为大部分这个

量级的竞争对手他要么是已经退出竞争了要么是已经从客户的选号池中离开了其实网上的竞争是更简单的实话实说因为剩下的竞争对手没那么多对你发现这个游戏很有意思一开始你玩的是竞争游戏现在是活着游戏就是以前是你要做对什么现在是你不要做错什么那网上做都是这样的不然为什么那些大公司它会有公关部对不对

你看那种基本上来说一年营收在 5000 万到一个亿左右的公司其实它都不会有单独的公关部可能它的很多事情都是基于市场去做对吧或者他投广告也不会考虑品宣的层面他只会说我今天投三块钱能卖五块钱 ROI 做到 1.6 能打正对吧但是当你

做到一定的门槛可能你做到一个亿两个亿五个亿之后你就会发现你再怎么打也打不正了因为你没有品牌力了总结一下就是在今天香奈儿和爱马仕的生意依然很好我知道思思因为你在做自媒体之前是当过一段时间的打工人的我俩都打过工来北京之后第一份工作人员游戏待了半年公司倒闭了然后后来去逻辑思维待了半年你应该也差不多我在新浪当了两年半的编辑在搜狐当了一年的编辑

但总的来说其实这个打工的时间都不是特别的长我们这一代自媒体人是这样的如果你打的时间特别长说明你进场晚了你不就是进场晚的吗

我是觉得这其实是一个矛盾矛盾就在于说你做自媒体其实有两种力量一种是平台的渠道红利比如说在当时比如在公号起来的时候微博起来的时候抖音起来的时候早期的网红你会发现其实整体来说它从内容质量到什么都没有特别高因为它就是在吃了一波平台膨胀红利的人

之后就有一波他入驻这个平台他很强是因为他过去人生积淀很强他又擅长输出对吧再比如说像是那种已经有了一定社会名望人你像雷军他开个账号对吧就是降维打击对于我们这种如果等到我们积攒够我们已经人生经历在做自媒体可能是不是最后的事情了你没有对比过当时做自媒体的环境和现在做自媒体因为你会发现这几年自媒体赛道也很拥挤

好多不管是想发展副业的人还是可能找不到太合适的工作的人都一窝蜂地涌到了这个赛道因为觉得好像做这个自媒体当一个网红入门的门槛并不高我是 2015 年的年初进的场就是比起纯内容的创作者来说我是从商务切入这个行业的

所以虽然我们俩看起来年轻但是我盘了一下我整个创业家打工的经历从 2014 年到今天快 11 年了所以在自媒体行业我肯定是个老人不是一个新人从环境上来说一开始写公众号的时候因为我们的起点都是公众号市场没有定价客户来找你的是你来帮我写一个策划案帮我找几个号公众号刚开始的时候根本就没有对公打款全是对私我对私留了好几年我妈有一天翻我的转账记录我妈说在北京违法的事情

不能干呀我妈问我你是在做什么的我那一刻耿住了我很难跟她解释我是做什么的这是第一个第二个是我印象非常深刻那个阶段跟我共同起跑的人只要你坚持写都拿到结果了就真正会掉队的是那些写了两天没有坚持的只要坚持到现在还是大好

我觉得这个游戏在过去比今天要简单很多我觉得思思说的它是一个方面一个方面在于说当时因为整个自媒体的商业化变现的手段比较少路径没有那么清晰当时所有的自媒体变现手段只有一个接广告对吧没有任何其他的模式也没有所谓的 IP 自己有品牌也没有直播带货也没有现在这么丰富的模式所以当时很多人做这个事情他就很难坚持

但是反过来说正是因为当时商业模式不清晰所以当时的职业选手来的是少的

你只要自己相信这个事你就能跑过来但放到现在的话因为自媒体已经有职业的各种形式了交个朋友东方甄选都已经上市了所有的自媒体可供变现的天花板都已经非常高了甚至一个网红 IP 已经可以一人匹敌一家上市公司了去年董宇辉卖了 100 多亿可能作为一家上市公司他挣的钱没有董宇辉多看到这么高的天花板之后各种职业化团队化作战选手就上了

那这个时候比如说我是一个刚刚出来的我是一个凭借热爱的选手我想去做这个事就其实不一定打得过鸡汤君了他就是一个看似入门门槛低的实际上你进去之后会发现他的这个壁垒更高天花板更高因为他天花板高了所以竞争面积烈了你看我们刚刚入行的时候比如说写公用号

你不用同时运营图文短视频长视频跨平台在今天我自己都感受到了一种巨大的消耗感单一平台单一形式是活不下去的而今天对于一个新入场的选手第一站他要选我去抖音小红书还是视频号第二个小红书抖音视频号是完全三种不同类型的内容那个时候时间和这个行业会给你留存下来的机会但今天不行就是不行

嗯比如说你做小红书你开头的第一句话跟抖音开头的第一句话跟你整个内容选题的设置我是讲真话我到现在小红书都没做起来我抖音都没做我因为我做这种长内容我没有办法把我的思维从长快速切到短它是两个不同的思维方式和答法我们不是所有的平台账号数据都好的就是我们现在要花一个巨大的能力去钻研一个平台它的原住民的口吻它最近流行的选题而我们已经发现时间不够用了嗯

我们被迫要放弃一些选择而对于一个新人来说这是更难打的仗所以就现在对于普通人来说自媒体并不是一门好生意它是一门好手艺但一定不是个好生意好手艺就是说我不指望着它盈利

或者是不要把那个赚钱在上面加的砝码太多好手艺是说如果你把自媒体当成一个副业你把这个副业打穿了你的这个手艺是可以在这个市场上兑换到更多的价值的但是如果你今天把它当成一个生意你在小红书在抖音在小宇宙上都有了一个有粉丝量的账号这才只是第一步接下来的第二步就是你要开始真正在这个市场上赚钱你会发现难于登天

对这个才是我觉得面对这个时代市场环境发生的剧烈美化以前你有流量就可以了今天你有流量只是一个开始我对思思还很感兴趣的一点是看你的故事有一个广为流传的一个标题是说你当时是一个刚毕业只赚 800 块钱的一个小镇女孩然后到现在你是拥有着应该是有 600 万粉丝了吧对 600 万粉丝这样的一个

头部挨批然后呢而且我注意到你入局的时候你的那个想法是要拍记录 100 个女孩的她的这个故事然后我们现在看在当下的这个环境里面其实女性题材它已经被分类为某一个赛道了其实它是一个挺火的领域但我觉得当时你可能未必能够预测到那你做这个题材

你的那个初衷是什么因为我两次创业都是先拿的融资一旦你拿融资你就知道这是一个嗯

另一种版本的游戏了这个版本的游戏叫你仍旧是个打工人你要为投资方负责对你的人生职责就是为他们赚更多的钱所以做一个账号做一个 IP 就不再是你的兴趣和爱好而是要有一个投入铲除笔的事情就是你花多少钱得到多少流量可以把它变成多少钱它是一个数字的游戏

所以我当时其实是预感到女性赛道会大火的有两点原因第一个原因是我们在自媒体行业会发现女性的做高管的比例做管理者的比例是大幅上升的我觉得在自媒体里女性账号比男性账号更多一些第二个是当时其实我在 2018 年开始创业的时候第一站选的是微博微博在今天你知道是一个男女舆论的战场男女议题的战场吧甚至它是比较倾向于女性的

所以那个时候你就能感知到有点什么东西不一样了你会觉得如果我想往这个方向走他是有可能为我因为我做商务出身嘛他是有可能为我自己带来更大的商业回报的你就赌他花多少时间这个赛道能起来

确实我们当时把账号做起来之后第一波就开始接比较好的广告了所以当时我是第一捋了我手里所有的广告资源就客户资源都在我的微信里嘛我捋了一下他们大概是以什么样的形式能跟我合作我大概碰了一下发现我的客户愿意投这种短的微宗哦

我们名字换过好多呢我们一开始叫纪录片后来叫什么纪实后来又叫微宗其实你的名字你的类型是根据客户的需求变化的我记得以前还被人家讽刺过现在是人是鬼都能做纪录片了最近有一个拍两天的片子来找我敢说自己是纪录片就是

我第一反应很生气你咋这么说我但是我后面觉得他说的也没错一方面好生气一方面觉得倒是有几分道理我看你找别人自我介绍的时候你看你有很多 title 可以用比如说微博网红女性人物纪录片拍摄者做女性访谈的女性成长博主播客主你肯定会选纪录片那个听起来最高级听起来像是一个做正经工作

还有专业实力过年好跟家里人解释所以你看我那个时候 18 年就遇见了两件事一件事情是这个赛道本身开始变得成熟了有更多的女性议题因为我的很多客户他就是投女性受众的

就比如说大的可口可乐雪碧这种消费品到后面的各种各样的新国货新势力他们其实都很看重女性市场所以我就觉得如果我做节目第一是能够被客户投放的它的体量哪够我那个时候不能做太短的因为那个时候短视频在 18 年的时候并不火第二它要有一些传播资源那个时候唯一可选的就是微博因为微博它的转发机制很好

就是你一个素人节目如果被这个圈子里转发出去或者是上了热搜你一下子那个流量就是能够打开的你就更可能为你的客户增加曝光所以我们这每一步都是算出来的并不是说我有一个理想是成为

新闻人我想做一个自己的即时纪录片我想去拍广袤的女性我说实话对于当时势单力薄的小镇青年的我来说我没有这个选择权而且花着别人的钱我印象中很深我们第一个客户是做咖啡的他们的销售总监发私信说看到你来上海出差了能不能见一面我一看是个男的我说什么鬼他说我们团队最近代理了一个新的咖啡品牌然后想找一些我自己喜欢的博主过来跟我们讲一讲该怎么做市场

然后那个时候我说实话我还没在意我就微博给我发私信这公司能有多大我到了上海的时候发现人家在 K11 一栋楼一层都是他们的就发现不是骗子不是 它是个巨大的公司请了我们整个团队真在一个上海街边一个日料小馆子喝了很多人家就走的时候说这个不喝也会投的哈哈哈哈

他怎么不早说对我们本来以为是那种比较传统的公司你当时拍那些人的时候你怎么选我们一开始前十期都是没有流量的人后来发现不行你拍你也没有流量对啊人家为什么要让你拍我有一年参加那红人节我就跟石礼芬说我的创业想法石礼芬说思思你头上挂一个 GoPro 你就去那个北京地铁口

你去跟拍那个售票员的一天我当时听了施理芬的建议齐呼灌顶就当你啥也没有的时候你拍素人特别难你去拍素人的时候那个素人第一要视摄像机于无物第二点就是他能对这个摄像机去非常细节的去描写在他身上发生了什么就我特别推荐最近我们在看的从缅甸回来的一个男生他的表达能力也太好了那个男孩在那个采访节目里是说

他说你以为杀人就像电影里面说的咕咕两千然后你开始流血你会觉得杀人是很慢的然后他在地上一抽一抽他说不是真正的杀人枪打过去那人就死了真正人死是很快的我印象太深了画面感非常强但是当时对于一个

完全不会做那种的人来说很难所以我们是后来拍到第三期迪安的时候因为迪安是一个畅销书作家是好的嘉宾带着你走的迪安当时跟我说什么他说他以前写龙城三部曲的时候真的是天赋型选手就是他不用写笔带着他写就是那些故事是写的过程中流淌出来的但是他说后来我那次拍他的时候他刚写完《景同街》

她说我现在在写故事我自己能感受到上帝拍了拍我的头说对不起我只能送你到这里了她说后面的写作更多的依赖是一种本能我现在写作的速度比以前慢了我觉得我第三期开始拍迪安的时候我就有点摸到你要穿越三层障碍你对这个人物的理解第二个你是对于这个平台的理解第三个你对于你们之间共创的这个选题的理解就是穿观众

穿嘉宾穿平台只有这个穿完了之后你才能作为一个 IP 活下来除了拍纪录片你不是现在还做一档这个给女孩的商业第一课的这个播客吗我其实是从这个播客开始了解你的还有全劝你写公众号里面也是观察这几年的比较前沿的商业模式也好或者是新的生意也好从你们接触的人和你们观察的领域里面看到现在还有没有什么

真正适合普通人的搞钱密码因为在过往经济还比较热的时候像一般人的这个赚钱的模式就是我打一份工然后我再靠这个投资理财或者是资产配置有一份这种税后收入但是现在你会发现市场上几乎找不到这样的产品了但是呢大家这几年对于钱的焦虑又格外重财富密码财富密码真的存在吗钱在往老人身上聚集在往有钱的人身上聚集嗯

所以一切面向老人面向有钱的人的生活方式或者是生意模式都在变得比较好还有一个趋势是因为国内大环境偏通缩

然后海外的环境偏通胀所以赚海外的钱也是去年的一个大趋势这些东西也不是秘密通过上市公司财报都能解读出来对吧还有一个是性价比所有东西都在往更低的价格卷对吧但性价比不光是去年今天我们发现人对于性价比的细微的感知更清晰了以前是你可以不性价比今天你不性价比你就得死

这个是今年我一年强烈感受到的可能从消费者来说是一件很幸福的事因为你不会被嘎韭菜

但从商家来说每个人的利润都被控制在一个非常小的一个空间里对 就会比较难受我当时看到另外一个趋势叫私域品牌的崛起我们身边越来越多人是从私域品牌创业他可能就吃这么一群人就吃这么一群人的生意但是他的复购率很高其实你说这件事跟我说的确实是完全扣合在一起的他为什么在微店因为我不想上电商平台了

我上到任何电商平台都会被他的笔加机制所影响我今年是挺受挫的为什么因为我拍过那些在过去最赚钱最有野心最张狂最华丽的女孩在今年都呆了头了大家都在重新回去修炼创业的基本功就这么说我们这一代创业的 IP 都要解决一个问题

你要学会当老板而这个这对我们而言是一个难题为什么这么说我拍的第一个女孩叫水哥我去拍她第一天她在重庆开服装厂她后来的故事是成为了淘宝辣妹女装赛道的 top1

我们后面见她在上海她换了各种很名贵的车就在上个月她准备关厂关店了这是我拍的第一个女孩第二个女孩电风时刻抖音一年 9 个亿有吧 3 个亿电商还是广告电商抖音现在一年抖音有一个多亿但是负债 5600 万真金白银的负债第三个电风时刻抖音 300 万然后最近也是被网爆之后一战消耗关了品牌

这三个都是我亲手拍过的在那些年最走在前面的大女主叙事的故事今天我们重新回到这里在重新修的第一课叫成立老板你觉得他们失败是有共性的有共性就我们都不会当老板

你认可吗他缺少的那个你觉得最主要的那个东西是啥因为当老板其实有好几个维度你说我说你觉得他们失败的共性是什么因为这三个人他都认识行业的原因而且我觉得我没有那么悲观地看这个事情因为你既然第一次你拍水哥的时候他关厂了但实际上后来他起飞了也许关店只是人家的一个转折

也许过两年我们看它又起飞了我完全不这么看我完全不这么看起飞是需要要素的就是我这两年放慢了角度拍的越来越慢了核心原因是我不只有一个创作者的身份我还有一个创业者的身份我想说我们所有的 IP 几乎都是草台班子

这个草台班子叫给了我流量我有了一个账号有人愿意给我投广告我的生意就经营起来了但是我们的现金流到底怎么样我们的客户到底稳不稳定我们的供应链到底稳不稳定我们团队到底是不是能够稳定产出某些产品我们的经营模式是不是好的这件事情是未知的我拍过的 90%的女孩是不看账的老板不看账看不懂账所以这个草台班子主要的原因你觉得还是出在那个因上

不是说因为外部刮了一阵大风把她刮到我们是刮着大风起来的就是君以此兴必以此亡我想说啊我们这一代的女孩即使得到了很好的机会也并不代表我们就已经能够经营一家公司成为一个老板了时代选中了你帮你推上去了你要在战争中学习打仗你要在打仗中从一个新兵弹子变成一个将军

但是你真的认为百分百的人都能成为将军吗不是的先生你说我们这代的女孩但是我要向听众朋友纠正一下其实男的也不怎么样我当时拍过这样的时候跟他复盘过他说你知道很多男孩他小的时候就是有赚钱欲望的很多女孩如果她的原生家庭比较好她是没有对赚钱的饥渴的但这件事情其实就决定了一个先天要素就是她对钱明不敏感

很多男孩生下来就知道我要赚钱如果我不赚钱我就讨不了老婆我就干不了事业但很多女孩在切入这个行业开始创业的时候是因为我喜欢酒所以我卖酒我喜欢手机我卖手机我不是为了赚钱来的所有今天就跟我做咨询和提问的女孩开场白几乎 80%我给你学一下都是思思我做这个不是为了钱所有不是为了钱的都会在钱上砍

遇到问题对就是当你说我不是为了钱其实你有两个隐秘的想法一个潜意识是你觉得如果我说我是为了钱做这个的我好像就玷污了它对不对我有一种打引号的清白感就是我我得有比别人厉害和高级还有体面的地方我做对我这个情怀

很多女性在成长的过程中被教育成为一个你要优雅你要体面你不能那么势利你不能败金你即使有欲望你也要藏着说你不能变成一个俗人江湖闭口都是钱江湖闭口都是钱哇我们会说不是的不是的我不是这种人你拿了投资人的钱不是说投资人觉得小伙子你真棒我给你一笔财富不你是问他借了一笔贷利息的贷款

你要知道你几年之后要还给他一笔更大的钱这个钱每年都是算利息的当时投资人找我的时候我直接拒绝了我每次看你在表达的时候比全圈的那个表情都特别的有意思他就是很典型的男孩男孩会什么男孩就是你凭啥给我这钱你一定有什么目的男的看啥都像电信诈骗一定有什么目的对就是防骗思维过于强就谈个五块钱优惠券你都担心那是诈骗哈哈哈哈

你是女孩你懂我在说什么所以我觉得第一点就是我们这代创业者的金钱观是没有被树立好的或者是我们还没来得及塑造我们的金钱观我们就被推到一个创业者的位置上了第二个我接了那么多咨询我有一个感受其实对于一个女孩来说她一生学习的是拒绝的游戏就是如果今天有两个男生追我我到底应该选哪一个我是选 A 号还是选 B 号你一生都是在处于一种打引号的挑选当中

但是真正的创业逻辑不是

什么东西什么条件都给你准备好了你从里面选一个就行了真正的创业的游戏是你啥也没有今天你是去争取 A 好呢还是争取 B 好呢从创业的思维来讲你最好都能争取到就是女孩要从一个我习惯于被别人选择被别人追求变成我是那个主动出击的人这个是我觉得女孩在整个学校或者在原生家庭里被教育的比较少的部分女性很多时候会被客体化

就是什么你都是课题你是被追求的你是被打扮你被挑选被栽培被培养成为一个什么什么理想的东西而你不是不鼓励你做一些主体化的行为就是以我为中心我去思考爱情对我是什么婚姻对我是什么事业对我是什么所以其实可能你真正创业的时候你要扭一下变成从我的视角出发这个业务我要不要这个人我要不要它是一个非常逻辑化的训练就是

就是当老板有当老板的逻辑我觉得争取这个词可能会让人太有压力我更喜欢用这个词叫管理什么叫管理呢管理就是比如说你有一个家你这个家你几天不放它就会乱对吧

但是你不去主动做不会有人来帮你把家变得干净我想把这个问题再往下推一层吧因为我也是在做播客连麦的时候我发现大家都会说这个就是女孩的思维是被培养成挺爱幻想的我的梦想就是有一个我自己的小花店有一个咖啡馆我开一个奶茶店这个时候你就会晃一晃它你说首先咱这个地段需不需要一个奶茶店奶茶是你爱喝还是人家爱喝

那些没有被商业社会商业思维所洗礼过的年轻人都会天然的以为我想要什么大于别人需要什么工作也是一样的思思我想要一个工作这个工作呢最好是我擅长的离我家又近然后最好呢周末可以给我留时间然后呢我希望我的领导是他把这个描绘的特别好那么叫构想的叫许愿

但也不一定我觉得你首先这一步你先描画出这样一个画像是没错的只不过这里面区别可能有的人的那个描摹过于理想化但有的人相对比较务实我是觉得它是有步骤的第一步是许愿劣劣死它你想要什么第二步是如何增加自己的选项但很多人只停在了第一步没有第二步所以成为老板或者成为 IP 进入到商业社会就是为自己不断地增加选项的过程

就是找工作也是同理嘛找工作难道不是想要我的单位越多我越有挑选权吗我手里的 offer 多不多 offer 多了我才有选择权呀就是为自己增加选择的筹码只停留在我想要是不够的但是我们很多像我一样的朋友是在跌了跟头之后才会重新思考这个问题的我听你讲这个故事我还挺诧异的因为我原本以为这些能够

去创业或者是敢做这件事的这些

女性她们应该是一开始就应该想好这个的然后才能把这个做起来我给你讲一个你就懂了你是一个新人博主你想做一个账号你猜 90%的年轻人第一个账号做什么内容是不是拍他的生活一天起床早上闹钟一响然后衣服往那床上一扔这种模式化对你这个定义叫什么 93 年小牛马的一天上班我落个就是这种千篇一律的

没有想到我猜中了这个就是人的下意识这个下意识是什么我觉得整个商业社会要求你反着想就大家不需要看这个了除非你是天选型选手或者你做出差异化巨大的差异化你不能说差异化因为差异化别人会理解为作为一个年轻人我拍我的第一个视频你说差异化我会说我下午 12 点起不是我一天不起床对他是

他认为这是差异化真正的差异化可能是凌晨三点钟起来先跑一圈然后再背一份单词然后六点钟上班对吧然后八点半谈了客户然后十点钟坐飞机前往罗马然后十二点钟就开始前往南极的冰船上了下午四点钟就跟企鹅打架

这是真正的差异化其实我们最观察创业者创作者吧创作者和创业者其实都分两种我觉得一种是理智型一种是本能型本能型是什么就是比如说他写文章他可能一开始不需要知道别人是怎么想的但是因为我有巨大的表达能力我有巨大的敏感我能够概括大家的心声引发巨大的共鸣但是很多人往往会被这个现象这个幻想所诈骗什么意思啊

我不是因为我有才华才写出的这个是因为我洞察了所有人的需求写出了一个概括的共鸣我才火的所以不管你是创作者你有没有才华你都要洞察别人的需求你要能写别人的心声其实我们发现自媒体很多的是你是别人的头摄你是别人的嘴屉

那成为嘴替的先决条件是你要足够了解大家心里在想什么创作如此做生意易如是但是当你是一个 IP 的时候你好不容易把流量做起来了你可能就会松懈你会忘记了你这个号起来是因为别人需要它是需要被练习的

如果你练习的次数不够多或者你在练习的过程中忽略了这一点你就很有可能只有流量没有变现其实对于大部分人来说的话可能还是那个打工它是一个常态可以说是有一个保险吧这样的你不必直接去面对这个市场上的各种腥风血雨

我不知道你俩有没有听过一个说法就是说其实打工还是最适合普通人的商业模式但你们两个是创业的我们特别认同这一点我不是想说大部分人适合打工我想说的是打工可能才能让你前所未有的获得一笔巨大的稳定的收入

打工到底在干嘛我们身边好多人他走的模式都是我今天去这家公司打工是为了学习的那文化部门是怎么合作的我们身边好多后面创业的 IP 他的第一个合伙人第一个同事都是他的老同事你过去的工作要为你输出人才第二要为你输出商业模式一个人大概率是以前我们老东家是做啥的我把这套学会了我自己再开一家规模更小的所以如果你没有办法在

打工的过程中把这个创业观给修好了我应该干点啥我应该去哪找人我怎么定我的商业模式流量从哪来你就会面临一个巨大巨大巨大不确定的东西因为大概率一个打工人你今天出来创立一家新公司你可能还是接你原来的业务

这个业务可能跟你的上家公司是竞对也有可能是合作因为你的前老板愿意给你钱那有可能前老板就变成了你的客户变成了你的第一个客户我只不过把给你的钱从月薪变成了项目结算金对吧第三个你跟谁一起打工我说每一个第一年打工和创业的老板都要面临一个问题就是有可能你第一年给的钱是巨少的谁能在你给的钱巨少的情况下还为你卖命呢这有两种可能

一种是你的闺蜜你的兄弟跟你有多年的信任今天来给你帮个忙这个是你以前在人脉账户上存到的钱第二就是你的前同事被你忽悠出来一起创业所以我愿意跟他一起干你俩创业这么久就是中间再没有动过说再回去打个工的念头没有这个机会呀看似我没有选择

但是你根本没在想要我们呀大家现在也都面临这样的一个问题就是为什么要发展副业其实有的为了是多赚一点钱还有的一个是考虑说万一哪天自己的主业有风险了自己还有一个保险法非常认同如果是我来创业的话我除了想到这个要操心的事特别特别的多还会想到的一点就是

这个收入其实不是稳定的收入所以你们俩走到现在你们有财富焦虑吗完全没有我这么说好容易被攻击快说吧就是这个世界上钱是跟价值绑定的

而你在从业的过程当中你知道大部分都没有那么好就你的意思是你不担心自己挣不到钱是这样你有这种感觉吗你采一期节目换一个新人 gap 很大别人要成为你至少要花五年的时间我今天就算没有 IP 了我去给别人打工我这个手艺也值钱它是一个真相真相就是你知道内容该咋做

即使你没有前面的流量影响力钱你也知道内容咋做这个东西就像是学自行车你学会了你就忘不掉是通的你通了你就再也忘不掉了而就我现在的观察在 IP 的世界里大部分人都不会学都不会骑自行车都在假装自己会骑自行车你看见了这一点你就不害怕

我不是希望塑造争议才讲这个话是我真心觉得我的焦虑不是来自于内容也不是来自流量不是来自课后是来自于技术的变革我的焦虑是当人工智能变得越来越聪明我们之前所积攒下来的五年东西可能会因为新技术出现下来变成两年甚至一年

别人可以通过 AI 和算力的训练来一下子跨越你五年的时间壁垒这是我比较担心的所以我们也一直在去人工微调一些属于我们自己的 AI 智能体我们现在其实已经不太会说招 5000 块钱的人了因为这个级别的人其实 AI 已经差不多能取代了但是下一步呢是不是下一步就是 1 万块钱的人下一步是不是就会有 2 万块钱的人这是我觉得可能会给我带来焦虑的所以我们一直在

用一种内部一直有很多的力量是在训练 AI 并且能够摸索到他目前能力的边界来确保说当 AI 在不断的吞噬我们的工作能力或者是在吞噬我们过去所积攒的壁垒的时候我怎么样去积累一些和他不同方向的东西对吧我们现在感觉是可能到 AI 你一个是创造力一个是判断力这两个东西会变得非常的重要对一个没有判断力的人来说

他即使有 100 个标题 100 个转发语他不知道该用哪个对吧那在这个时候我们要怎么样去想办法去锻炼自己的判断力锻炼自己的创造力对吧就像是你作为一个访谈者其实你最知道的在一个访谈中最重要是提出一个非常好的问题对吧那 AI 可能它也都藏着很多东西但是需要你能够提出好的问题就是说你要有洞见对吧你要有创造力要有判断力这些东西可能是我现在会想去着重的去培养的

但这些东西就有点像是你要通过各种各样的生命体验和可能你意想不到的方式去培养对吧这是我现在可能用很大的想法甚至我现在要去追求一些生命体验性质的东西因为我觉得这些东西是 AI 它不一定会有的

对吧要去追求一些线下的思维的碰撞这些东西也可能是 AI 它具备无法穿透的我现在的所有的积攒焦虑以及壁垒都是在面临未来有一天 AI 它的能力一步步的把人类过去积攒的几百年的智力以及 10 年的工作经验到 5 年的行业打磨局部不摧毁的时候你要剩下什么东西那个东西是我认为我正在搭建的属于人类的判断力灵感以及创造力的这样一堵墙

因为其他东西在这个 AI 所生起的就像海平面的东西一样它都会被取代只要我还在积攒一些 AI 拿不到的东西它就取代不了我在 2022 年以前其实我是不太去线下各种跟别人打交道的我的所有内容和信息来源都来自于线上对吧去查资料当

当所有内容一旦能线上一旦被数据化之后它就会被 AI 迅速的脚碎拆分打散然后被所有人可随意调取对吧它就像是一个可以随便抓取的东西但是只有当我们今天坐在这以后在线下去讨论这些东西当我们在这一刻所那种激荡那种体验对吧这种一对一的这种体验的感觉是没有办法被 AI 所抓取的它没有办法被数据化一些东西只要能被数据化它就可以被 AI 所利用它就会迅速变得不值钱

对吧所以未来的我的整个内容的方向都是在去积攒那些 AI 不能被数据化的东西那它就会成为我的独特性的存在就是当 AI 的大潮大浪推倒那些所谓知识能够构成的壁垒的时候它可以留下来孤岛我觉得你提的这个是个真问题因为我之前也做过好几场关于这个人工智能的这些讨论你不能说它讨论的虚但是呢可能会对你

具体的一些工作没有什么太大的一个实感因为今天主要还是围绕着那个新的一年里面聊一聊大家的那个对于财富方面的一些想法包括思维方面的还有趋势方法方面的你们觉得这些年下来就做相应的内容还有你们的一些观察和思考你们觉得对你们影响最大的那个财富思维或者是认知框架是什么

这问题其实也有点大我觉得可以把它落到一个最简单的你说赚钱我觉得最简单的一个思维理解就是去靠近和服务有钱的人他这个有钱既包含他积累的历史财富也包含他能创造财富的能力尤其是服务业我认为所有的自媒体至少对我们来说我们现在做的是本质是广告广告本质上是服务业你服务业你怎么赚钱你说到底你是要服务最有钱的人

并不是说你的服务质量有多大的差别而是有钱的人他单位时间就值钱举个例子我今天有一个能力拧瓶盖的拧最快的人如果你把它卖给一个普通的人他可能愿意为你拧瓶盖的出一毛钱但是如果你把它卖给马云他可以值 500 块因为对马云来说我拧瓶盖的省下一分钟可能能省好多钱

对吧所以我理解就是做广告做服务到最后这个逻辑变成了我能收更贵的价格不是因为我的服务值钱而是因为你的时间值钱还有一个问题你怎么能让有钱的人选择你那你就思考有钱人需要什么或者是怎么能让他看到你今天我们是搭建了足够深的信任才能服务得了我们的客户有钱人他的潜质是要信任

其实我们做 IP 就是在这个信任的流量池里存了好多钱它有一个银行的思维我们每天在写文章在生产内容它其实就是在有钱人的心智当中不断的存钱所以当你要花钱的时候它天然的因为前面看过你的这个内容愿意把钱花给你

要搭建一个这样的前提才能拥有选择权我是服务更有钱的人还是我服务大公司还是服务小公司在这一刻获得了选择权所以其实我想回应你上一个话题的是对很多东亚的年轻人来说大家只认为技术是很重要的大家会忽略关系也很重要忽略信任也很重要就是过去很多人会以为

硬实力是最重要的如果你只是闷头写文章你没有放杠杆比如说放到公众号上你的商业效率会大大下降因为可看的人就那么一小撮你的信任账户的钱是少的但是在今天我们还想搞钱还想赚钱你要知道你是一个势单力薄的个体

你必须要第一杠杆把你的内容放在更有流量的平台上为自己放杠杆第二打减信任你要知道核心看你的人是谁你在变现上一定要考虑大公司嗯

小公司或者是 C 它构成了你的基本盘但是做决策的人是谁它的决策链路是什么决定了你的商业效率和你能赚到的钱本身是谁的钱什么钱因为我们后来会发现今天的社会它走到了一个我们刚才说的小蛮腰模型就是最头部和最尾部的是

配型社会就是最头和最尾嘛其实对于关系也一样如果今天你不想只做一个打工人你想知道今天还有哪些搞钱的方法论那一定不要忽略关系因为其实我们的很多关注者都是好学生都是那些小生做题家他在做题这件事情已经拿到了结果在这个时候你要换脚本很多年轻人一个巨大巨大的误区和痛点都是他认为这个世界只有一套游戏但其实这个游戏是通一关到下一关的

每一关打的游戏是不一样的第一关的游戏可能就叫做题

我那天在抖音上刷到一个很有意思的观点啊他说小时候你以为的聪明是反应速度快长大了你知道真正的聪明是专注力强那你第一关成为一个小镇做题家来到大城市很多人会进入到自己的人生惯性我靠做题来到了北京来到了上海来到了深圳接下来我要找题我满世界找题世界的玩法已经变了我刚才讲商业社会的一个核心是需求嘛

需求就是别人怎么需要我且我知道我为谁服务我们去年看到了一个很热门的岗位叫 IP 助理为什么助理这个岗位在过去是被大大低估的因为助理 IP 助理就是像我们这种网红助理 IP 助理总助

董财总助其实你在过去会觉得助理是干活是给人做服务的但是其实在我们看到整个 IP 市场当中 IP 助理就可以继承为操盘手成为业务的专家可能 IP 助理这条线里出来创业的人更多拿到结果的人更多为什么因为你每天跟着老板在做服务的时候老板是把他的人脉圈子打开给你的

过去在这个小白鸭的模型你认为只需要修手艺但是我们认为手艺和软实力是同样重要的手艺和关系和人脉是同样重要的因为有钱人富富一串他就跟雨后春笋像蘑菇一样有钱人都不是单奔的就是年轻人会有哪些还有一个什么样的误区啊他会觉得就比如说我我在当老板的时候就陷入过一个巨大的误区我觉得哎呀我们同事都很讨厌跟我在一起那我出去团建我跟人家在一块人家能吃好吗能喝好吗我

我们最好的关系就应该是互不打扰你干你的活我创我的业对吧咱俩有交集的时候不露两句没交集就算了对吧因为我们这个今天的年轻人都会觉得自己是哀人都不想社交嘛但是我想说当你成为老板你就不可以这样子了你要认清楚铁打银盘流水的兵

你要有一圈自己人是陪着你创业的你没有这群人是很难在这个市场中拿到结果的你的游戏的脚本是在不断切换的但如果你带着学生的认知去修老板的剧本你一定拿不到结果因为老板他有新的需求你很多时候这个社会在当下的情绪教会你的那些例如整顿职场

集体主义最讨厌那些东西在商业社会里是拿不到结果的它会让你变成一匹独狼谁也不愿意跟你配合就是为什么我们年轻人会被这种情绪所洗脑就是你看啊他是特别知道怎么当老板的所以他创业成功对不对但是能当老板和他的生产内容是割裂的他不会鼓励大家去当老板

他会鼓励大家成为 single 我也不会鼓励大家 single 我会说打工人生不容易就商业世界他所遵循的东西很多时候他不那么性感我给大家举一个例子你们上 b 站去搜丁真你们会发现丁真是这两年被所有的大学生尤其南大学生就是小镇做其他就学生特别排斥特别讨厌的一个人他们讨厌丁真的逻辑是什么呢就是好家伙我从小到大寒窗糊涂这么多年

然后我终于到大城市我考上了 98 我 211 结果到最后我可能连工作都找不到好痛苦就因为长得帅被人拍了一下又是上这个节目又是上那个大 V 当了明星对吧从商业上来说我觉得这还挺空性的因为一年一千多万大学生

但是一个长得帅的一个有这种异域风情而且他还带一些少数民族家成能够给我们国家做这种民族政策宣传的小帅哥上哪找去但是你能跟 1000 万大学生说这个吗所有的做自媒体的人都有一个套心照不宣的东西这套心照不宣的东西就是我为了获得流量我为了获得大家喜欢我要收一套童话版的东西我 50 岁的老爷一定有一个迪拜的王子等着他对对对今天有个公众号告诉你说

50 岁老一别操心迪拜王子等着您这个账号是 50 岁老一看了特高兴就在这里头买买什么洗衣粉然后买买什么面霜对吧他就能赚钱了但是他是不会管你相信的迪拜王子之后你对身边老头感觉更讨厌了因为你心里想的是迪拜王子

这就是过去社会学的思潮跟整个商业经济的思潮的我觉得是一种共舞吧你不能只看一面你不能只看社会学你不能只看那些情绪上的声音还有一个声音就是你也要关注你想在这个现实世界上拿到结果你要去关注需求互为辅助对那个就每一条路都不要走得太极端就像你说的那个我们

我们之前经常听到特别是那个文青们他都有一个开书店的梦想或者开个咖啡馆的梦想但是你要真正的落实你会发现没有几家书店能够真正开成的就是因为他情怀要大于真正的商业世界的那个模式你知道西西佛书店怎么开下来吗

西西弗尔书店它的关键是就很多人看西西弗尔书店能开我也就开书店他不知道西西弗尔书店商场是不收他的租金的像西西弗尔书店和 PageOne 这样的店商场是不收租金的为什么因为你可以帮这个商场增加调性你本账来说是这个商场的引流款

对吧那如果你随便开个没牌子的书店你一个月租金还要 3 万 5 你拿锤子赚钱了对吧而且西西福克书店这种他可能主要是靠卖咖啡赚钱靠卖软饮赚钱你要那里做对吧他一杯 40 块钱咖啡可能成本人工就 7 块多他的利润在这里头不靠那书

对吧 但你不知道这些东西你以为你靠梦想去做这个东西那有什么指望 根本不可能我倒觉得这很像我们小时候看的黑客帝国红要玩和蓝要玩我想说的是这个世界总是有不止一种叙事的其实能够清醒的看待这个商业社会可能也是多了一条修炼的通道你会觉得跟我想象的不一样但这个游戏还挺好玩的你在商业世界中不断的去验证我现在思考这个东西到底是不是符合真需求

对吧比如说我打造了产品它到底能不能真卖出去客户给我的反馈是什么我再根据反馈回来去调整我的产品内容也是产品的一部分对吧因为不管是数据也好还是你的收入也好都能够真实反映市场给你的这个东西这其实也是个蛮有意思的过程这样我有一个朋友他是做私募基金的他说他喜欢做私募基金很重要的原因是

二级市场是一个特别公正的地方你每天我的认知投入二级市场一笔钱投进去他赢了亏了一天就告诉你你想的是对的还是错的我一天知道原来我想错了被打脸了我立马就学到了市场是永远的跌对吧我今天做了一个账号我就要看看给我钱的人他有什么需求用户对我有什么需求

我要在这个平衡幕上不断的去做平衡平衡这件事情本身于我也很快乐因为在玩游戏的人是我呀我不是被迫来玩这个游戏的是我主动一猛的扎进来我想的就是我怎么玩的时间更长一点这就很像我们之前说的

过去你以为这个世界永远是超级玛丽你从那个旗子上面跳下来然后抱着公主你就下来了那个是零和一的游戏但是今天我们做内容永远是俄罗斯方块的游戏如果你不想结束你就要想一个办法怎么让客户一直给我钱怎么让市场一直给我反馈怎么让用户一直看我我怎么把这个游戏玩下去我是觉得如果它是爱好你是要花钱的

对爱好就是应该花钱的对吧就所有人嘛他的爱好是旅游看电影读书这些都是消费我们要把消费和创造分开就是创造和消费比起来我们更愿意多创造一点什么嗯

因为我们处的这个真实世界创造会给我更强烈的反馈而消费是我创造之后的剩余的东西我可以去消费就是我觉得这个地方需要破除大家这个迷思就是我很擅长消费所以我就能做创造这差的太远太远了就

尤其是那种大量消费的场景会给你创造一种错觉就是好像觉得这些东西很简单很性感我们也是这一部分我们是这个链条上是我们让大家幻想的但是我就要提醒大家你们去看那些旅游博主你去看他拍出来的片子你有没有想过他那些他在旅游的时候他要留多少个机位他那些镜头要重拍多少次对吧这些东西一旦你去想他幕后所在的那些东西你就知道他这趟旅游一定不轻松

可能是一天 15 到 18 个小时的工作我一点都不性感对吧他就完全不是消费了他那种原则消费的快乐就基本没有了就我们在这个行业里那么久所有人都告诉我我未来有一天要拍电影就是因为那代表了高级和体面我理解一切消费当他到了创造这个层面之后他都会面临第一个非常琐碎的技术细节第二个非常长链条的人际关系维护第三个

就是非常激烈的市场竞争一切消费时候你什么都不用面对因为他给你的是一个已经打包好的东西所以他才有资格收你的钱但是当你要开始进行创造的时候你就要考虑这三个东西而且这三个事情到底能不能给你带来快乐

像本来我好像玩游戏我也想过开发一款自己游戏后来我看到 B 站有一个非常有名的比我牛逼多的一个游戏博主讲他三年六百万全打水漂流的故事我就知道这个事情其实跟我们没有什么缘分我是想说其实消费和创造你会发现当你创造了真正的好东西这个市场给你的回报是远远超过你的想象的这个世界不是一分钱一分货是三分货八分钱

我们今天之所以坐在这里能跟你们说我们没有钱的焦虑核心就是因为在创造这个环节我们认为我们自己尽了最大的努力这个市场给我们的回报是超出预期的因为我相信很多听众朋友听到这里他会觉得很痛苦他会觉得这件事情好麻烦呀这件事情好怎么样呢其实实际落到实操层面你只需要比别人好一点点就可以了你相信我

你超越了 99%的人因为我认知我自己就是一个普通女孩我没有比别人多长一个鼻子多长一个眼而这个市场居然给了我这么多我意想不到的东西我是活在一种巨大的就是你在迪士尼里玩游戏你不会觉得累你会觉得我靠这可是迪士尼啊我花了门票才能进来的我哪怕是跌倒了我都在想怎么赶紧拍一拍图赶紧去玩下一个游戏

你才不会有一种哦 这这么长的队哇 这个还要花钱这热狗也没那么好吃没有迪士尼给你的惊喜远远大于很多东西 OK 就在这里收尾我也不用再总结什么了我觉得到这刚刚好欢迎加入迪士尼