Shownotes Transcript
您现在正在收听的是 M 字闲聊大家好我是迷路我是庄宁感谢福清对本期节目的赞助播出
我们这期节目播出的时候应该是五月底了五月底呢是我们中国人要过的一个新型节日的开始那就是购物节是的 618 对 618 让我想起了非常多的过往
特别是我觉得现在每一个人都在 618 或者双 11 的时候算各种满减啊或者是看哪家便宜啊什么的让我想起来我们过去的争荣岁月就是直播对因为今年我听别人说好像没有需要算来算去怎么样了是直接减了但是很多人又感觉没那味儿了以前呢大家就会想到哪里买最便宜
后来发现其实在直播间买是最便宜的尤其是淘宝直播啊威亚李佳琪那儿想都不用想大家都知道肯定是那边最便宜那当时在直播的浪潮之下有一男一女也走近了最后早早离场被逗得体无完肤谁谁呢
叫迷路芭比有人知道吗可能我们的老听众知道就是我和迷路因为我以前有个公众号叫芭比太郎迷路就是迷路的名字嘛当时我们一个组合迷路芭比直播间在淘宝直播那个时候呢我们大概 2019 年开始播播到 21 年吗还是 22 年
22 年好像还播了最后几次对然后就结束了后来还有一枚直播啊什么的我就记得当时我要直播的时候我跟我的朋友说到时候麻烦去看一下我的直播我的朋友说我不看直播有点 low 真的我当时快要直播的时候有一些别的博主朋友还来问我他说看你在微博发了直播预告你怎么想要做这个
所以今天我们来聊一下这个直播从我们自己的角度和各个大博主的角度来聊一聊这个直播整个行业的兴衰史吧其实它现在也还在它算衰吗可能有一点点回落但是它已经成为一个常态对 我觉得对大主播来说
直播带货可能比不上他们巅峰时候的那个业绩了但是现在越来越有一种全民直播带货的风潮就抖音上什么人都在带货耶是那我们就从我们自己先开始讲吧可能到后面的话会穿插一些我们自己的小故事在里面那一开始我们是怎么直播的呢迷路可能比我更先接触因为是你来找我的对
对是这样子就是大概 2019 年吧我就知道有淘宝直播这个东西了当时我们有一个商务就是以前直播我们经常说的那个学姐她当时就在杭州上班她可能就接触过一些这样内容我们俩就聊到我就说我觉得这个活我也能干我看了一下嘛我想说不就是在那讲讲话吗我觉得我可以讲啊就是卖活
他说这样子吧我带你先去和一个跟这个行业有关的人吃个饭接触接触然后那顿饭别的我已经不记得了大概他就是说直播很辛苦的你要做好这个准备我心想到底怎么辛苦但他后来跟我说第一你去看一下威亚他现在一年已经能赚九位数了我说谁
当时真的是闻所未闻我说谁他说强威的威女子旁一个亚我说什么人从来没见过没听说过这个网红回去搜那张脸我也是从来都没有见过他就跟我说对威亚是这样子除了淘外没有人认识他淘内他是第一那当时我就觉得这个东西可能能做但是我不知道怎么开始我心里想那我怎么才能在淘宝开始直播呢
那我怎么见直播间我找什么牌子来卖呢就是很多疑惑不解的事儿嘛我不懂又过了半年有一天我记得我好像是在抖音上面刷到了一个男生在那里试口红的切片这个人就是李佳琪其实现在你不觉得吗一个男生试口红或者化妆其实蛮多的
但在 19 年的时候没有那么多所以我觉得李佳琪就是以一个男生却很懂口红很懂试色很懂化妆的形象走进大家的视野她的切片在小红书还有抖音上也是很快速的就发酵大家就记住她了说这个人是一个淘宝主播卖口红卖得特别好特别会试色还给她取了一个名字叫做口红一哥那个应该就是她一开始出圈的一段事情吧我又看到了我心想说不行
我又要做我又自己出去找朋友了也麻烦商务出去找朋友吧就到处打听有没有能做淘宝直播的人这时候碰到了一个他也是跟我说很辛苦他说你想想看一个人要讲四五个小时是不能停的有时候甚至更长你可能讲不了我心想说那我就找个人跟我播嘛因为当时我看见薇娅和李佳琪旁边都还坐了一个人两个人一起讲的我想说找谁呢我就心里
开始盘点我的朋友因为我当时自己是个小女生的形象我想说那应该一男一女像李佳琪她剥口红很有效果那如果一个男生他也讲化妆品就也不错啊然后我自己呢也可以讲一些就吃的用的一些东西我想那这个人非芭比太郎莫属你当时的名字我第一次来上播客我在这里喊你芭比你说我在这里叫庄尼名字很多哦
我有点忘了你当时怎么跟我说的了我只记得好像你跟我说试一下我觉得那试一下也可以我应该是说的很夸张我可能是说哥哥你有没有感觉现在我们事业上有一点瓶颈因为那会儿微博和公众号是有一个很明显的下滑的趋势尤其是公众号就好像一下没人看了
你以前其实是一个公众号广告为主的博主嘛对所以我肯定就是各种利诱嘛我说这个第一名你知道能赚多少钱吗九位数现在做的人很少我们就现在入这个场以后发了我肯定是这样讲的这是我的讲话风格哈哈
反正我当时也是迷迷糊糊赶鸭子上架因为我也没有尝试过嘛我就记得我们俩第一次去杭州有一个直播间就是我找来的一个可以帮忙直播的人对那个人非常拍胸脯就说你们俩肯定可以的我就看直播间嘛头一天
好像还没有架灯的时候我看了一下我觉得说哎还行我们在镜头上还可以看然后我就觉得说应该行吧因为我其实无惧讲话这件事情在你邀请我之前呢我就已经在网上语音直播了很久了可能采访各种各样的人和问题那到直播当天这个我们大概两年前有讲过一次就是我一看就那几个大灯一架然后我整个脸大到无边无际而且当时我只有 73 公斤我 178 然后还健身的时候
73 公斤是我很瘦的时候了可是在镜头上我看起来至少有 100 斤 100 公斤当年我们在淘宝直播那么多次我们一次滤镜眉眼都没有开我印象中就现在抖音小红书直播肯定多多少少有一些的那我们真的是就最真实的样子就在坐着那讲了对
一开始反正肯定没有好像最最最后几次发现好像可以开好像是公司说新买了个什么插件才可以用反正就是之前的第一次让我记忆游行那个时候我黑粉很多啊然后全都在骂我啊说我丑啊什么什么的我当时我不是在那期节目讲过吗因为我现在讲重复的是因为有一些新听众没听过反正就是我当天直播了几个小时以后可能我们直播效果非常非常的好当时虽然也很喜悦但是
但是我回家我一想到我长那么丑在镜头上那么丑我回到家我一边坐那个高铁一边跟我妈打电话哭我妈她把夜豪接我电话说你怎么了然后就一直在那里哭说我今天直播好丑好多人骂我受不了了我不想干这个东西但是回到家我冷静下来觉得说这个事我能干因为我本身表现得非常好即便在满屏幕的骂我的人的镜头前我依然表现得很自若讲来非常流利
所以后来我们就尝试继续在做这件事情可是我就跟迷路说我要抛弃这个
给我们直播间这个人他根本不懂但是其实没有他那次也做不起来因为我们不认识那些牌子他帮我们找了蛮多牌子的就是我们说我们想卖什么他去联系我还记得一件事就他是说我们跟他直播呢他有资源淘宝可以给我们一些站内的流量他说但是这个流量只给百万以上的博主的我说那我们微博没有一百万他说那就买一点粉那一周我们俩紧急买粉
把自己微博买到 100 万结果没想到微博买粉那么便宜就真不知道多少钱但现在我又清掉了我也清掉了总之他就想了这种招给我们嘛然后中间确实是承诺的流量来了但是大概 500 个人然后也很快走了
因为大家现在知道其实淘宝就是靠主播自己宣传像李佳琪 VR 以前都要全平台自己拼命的吆喝你真的站内给他们的当然会有一些给我们这些小主播的几乎是零我们那个时候经常在小时榜的第一呢或者新人榜的第一但是没有任何多的流量给我们它不像抖音和小红书你播的越好给你的越多
所以这也是我们后来放弃了淘宝直播的原因了是而且那个时候呢我还记得曾经我们有一期是有聊过说我们俩直播是不太为高的就是我们事前准备不是那么充足但是呢我是想强调一下我觉得我们是有天赋的因为我们俩讲话真的是蛮好笑因为
那个时候看过我们俩直播的人全都说我们有的时候会撞击李佳琪或者魏亚可是大家还是想先看我们因为我们会好笑我们会有一些极致不我就是这么觉得的因为有的时候我觉得直播效果这件事情是非常明显的就为什么我们的那个老的网友一直在追随我们就是因为我们直播效果非常非常的好就他能见到你很真诚真实的一面也能见到你非常专业的一面
所以我那个时候能坚持下来也是因为有太多人给我鼓励我还记得我们那个时候直播的时候我们的好朋友也一直从头跟到尾对我们俩都有一两个好朋友每一次都来在旁边陪着的还帮我们可能想想梗啊或化化妆什么的对
但其实直播真的蛮累的,就算他们不帮我们做什么,坐在旁边也是一种鼓励。是的,后来之所以没有继续做这件事呢,也是我一个内部的朋友跟我讲,他说其实为什么你们不只是流量没有给你推流,另外一个就是你们俩根本就不只是主播,你们俩要做的事是从视频到接洽到后面的准备文案,
是的
因为当时连我们比如说想卖什么品我们都是比如说看到了就去问能不能卖确实是工作量很大但是我们也不可能像别的大主播那样拉一个大的团队因为我们也支撑不起来就是我们其实赚的也不太多的所以
所以那个时候我觉得确实这件事非常消耗我就后来已经什么丑不丑啊好不好看这件事情已经不影响我了我是觉得这件事好消耗我好累我播完一场以后我大概一周都不会说话所以我就慢慢的也不想做了而且确实没有给我们太多的流量了一点流量都没有其实对而且那个时候播到后来我的妈呀家里每天要收起码五个以上快递对因为要饰品整个家里就像垃圾场一样有一段时间
我一整个房间全是品因为那个时候我们为了要破价因为我们不是大主播嘛很多护肤品类的东西肯定不可能最低价给我们我们会自己去买一些东西放在家里自己发货就像现在快团团一样那个时候在上海的家有一个房间就是专门用来放那些东西的每一次直播播完还没有休息第二天我和庄尼还有我们的朋友一起在家发货粘胶带打单子
打包装盒子就是干这些事情还要再干两天而且你记不记得当时有的品牌不会给我们特别特别低的价格的话我是怎么求的
我说那你给我的那个所谓的提成嘛就是 CPS 可以低可不可以低 10%我把这个钱算在那个商品里把那个商品的钱再减掉 10%就是让它更低会更有吸引力就我们为了这一切真的付出很多宁愿少赚至少赚个吆喝可是最让我生气的是我们决定不播的那一天淘宝的人来问你就说怎么不播了我想说你怎么好意思来问他是给我打电话的
对不起啊
真的有点生气因为谈到自己的事业就是他为什么这么生气用一个比较好代入的方式就是大家在一个公司兢兢业业干了三年结果你这个公司看不见你把那个业绩全都给你的主管真的
但是我也不后悔做那个直播因为那是我们俩第一次搭伙之前我们俩虽然是好朋友但也没有一起做过什么做了那个就发现其实我们还是有默契的讲话是各方面而且我跟你讲我们俩为什么能维持这么多年的合作外加还是好朋友我们俩对钱都不计较确实就是我们俩怎么分钱这件事情我们从来都没有说我要比你多 10%什么我粉丝比你多从来没有这种想法我觉得这就是
我觉得赚钱要一起赚如果要是分特别细的话其实好朋友很难继续搭档我们都是五五分但我觉得今天我们坐在这里录这个播客也是跟当年有关因为如果当时我们没有一起淘宝直播过今天也不会一起做播客对 还是有一个基础在我觉得其实就是一句话吧圆妙不可言好老
还不如不下这句好了我觉得我们讲了太多自己的事情那后面可能会后续会穿插一些我们自己的故事但是呢这个时候就不得不提整个直播的大姐大和大哥大了就是刚才提到的薇娅和李佳琪没错因为今天可能有些人呢他是在小宇宙首页点进来听的他说你俩谁呀
讲了那么多东西不认识你们俩行现在讲一个你们认识的今天我们也是特意请到一位李佳琪公司的前员工要给我们爆料很多小秘密来我们欢迎此人给大家打个招呼吧大家好我是尊贵的员工那请问一下您以前在佳琪公司的职位是什么呢不能说但是我就跟大家说两个字大拿哈哈哈哈
你为什么不用真的声音说话呢因为我今天说的事都非常的机密所以我一定要保持一个神秘感虽然我已经离职了但是我今天敢保证我讲的所有的事都非常的真实好了实际上是因为呢这个前员工他跟我们大爆料但真让他上节目啊他又在那边怂了他又说不敢讲不敢让别人听见他的声音
所以我们还是决定就是我和庄尼来转述他讲的事,但是我们也是保证就是都是真实,都是他跟我们说的,绝对没有我们胡编乱造,我们也编不出来。是啦,我就是开个玩笑,因为他入职的时候是李佳琪最巅峰的时候,就是跟薇娅打最凶的那个时间段。那么我就把你当成他的代言人和替身,直接问你吧。好。
好啊压低声音那我们 M 字闲聊的访谈一直以来都是比较辛辣是比较不一样的咯那既然访问到你我想先问一个现在已经比较少被人提及的问题了我想问你佳琪跟小助理到底是怎么拜的
不能讲根本就是啥也不会回答还在这里装那个内部员工没有啦其实我问过了他一下他就说他们连公司里都不可以讲这个话题一个大禁忌公司里就不能提到曾经有过小助理这个人吗而且你记不记得他们两个有一段时间就是说小助理还没有完全的走对好像他也直播对就是他们相当于分两个团队嘛他们连团建都是各自人马分两批没有在一起玩对我只知道这么多了其他不知道了
那后来小助理他就彻底的宣布退网了对吧我觉得他也是其实钱肯定是够的想轻松生活了
要是我们俩也肯定退了肯定是你记不记得有一次我们在上海有一个买手店叫 Balancing 好像是碰到他嘛我觉得他的生活肯定很好每天逛逛街买买东西休闲一下好羡慕我们俩也去逛了嘛虽然没买对呀别人逛了会买好啦那下面我的第二个辛辣问题我想问你所以
虽然好像李佳琪很红但是据我所知在桃内真正的一姐肯定是薇娅吧那你李佳琪有赢过薇娅吗有过那么几次那你还记不记得第一次超过薇娅的时候你们团队是一种什么样的氛围呢当时是这样的就是所有人都非常的忙活忙活到不行可是到了那个时间节点就差不多快要播完的时候
因为你知道每一个什么供应商啊或者是品牌负责人其实都有一些比如说老同事老同学或者是他们之间一个公司一个品牌的两帮派他们都互相会通消息然后那天也不知道是谁打的这个电话就给维亚那边人就说你们那边怎么样
那边就回了四个字死气沉沉这边忽然开始好现在马上拿那个大棒子他们的办公楼里有一个鼓开始咣咣咣敲起来然后旁边香槟啪开起来然后楼下一楼已经提前准备好了所有的自助餐就相当于一个饕餮盛宴所有人大家全都下去开始庆祝因为数据也都看到了今天赢了所以就很好笑就其实他们都
一直在期待这一刻的感觉所以以前是真的有在比肯定是比他们两个真是斗到不行我记得他跟我讲过说即便是威亚这边比如说有一个生日场有一个什么什么一个小型的活动他那边立即要出一个类似的还要压过他的同时还要有一个名头再加一个新的方案就是说要有两个方案在这里 stand by 好就是让你生日都别想过好的概念
而且我记得当时有人说其实淘宝直播的内部比如说有一个员工 A 他是负责李佳琪这儿的员工 B 他负责维亚那儿他们内部也是很斗因为要去争取站内的资源这两个人也要去私资源总之就是从上到下从里到外的都是这么竞争很卷
那当时其实大家选择直播间买东西其实我觉得主要不是因为喜欢谁而是就是看谁的价格最便宜我还记得以前有一年李佳琪她直播的时候好像是播蓝蔻的一个什么护肤品的她播完好像就有人弹幕上在说比威亚那里贵比威亚那里贵就一直刷然后她就说我拉黑蓝蔻就说了一句类似的话我要保证我的直播间才是最便宜的以后不合作了
好像从此就没有再合作了是吧后来好像也有在卖但是他们俩后来呢价格上就会有一种差异比如说同样的一个东西可能威亚他是卖 300 块钱送赠品 ABC 那李佳琪可能也是卖 300 送赠品 DEF 就两个人会岔开来品牌也是肯定想办法了尽量满足他们俩又是最便宜又是不同这样两边都能说自己是最低价
我觉得关于价格这个事情我还有一个小故事可以讲也是他跟我讲的就是说他们当天比如说大节点的双十一之前或者 618 之前的一个价格呢是非常非常私密的基本上是全公司的保密不是说公司里所有人知道他们在双十一的当天的直播呢有一个小小的会议室所有的美术设计的人员的手机全部没收
然后这个时候呢这些对接品牌对接品的人一个一个进来因为他每一个人负责比如说一到五十个链接是这个人他过来报最后的价格然后这边美术啪啦啪啦开始改图然后接下来第二个五十一到一百链接的这个人再走进来跟他说这些的价格然后他在啪啦啪啦做图也就是说最后所有知道价格的唯一一个人就是那个美术但他手机被没收了因为是不是怕他立刻打电话给威亚对
就是一切都保密到不行就感觉像间谍一样因为我想起来了其实他们以前直播可能会先发一个预告上面价格是打问号的我们也有对我们是学他们的其实我们是没有必要但是因为当时所有人都这样做比如说卖 199 我们就会打 1 问号 9 当时就是学李佳琪和威亚但他们其实是怕对面知道自己到底是 1 什么 9
是因为比如李佳琪她是 189 了那威亚纳她会不会去谈我要 179 就是要这样子比所以就是直到最后一刻才会宣布价格才会打出最后的那个价格的海报她当时其实是可以赚大钱的就像《无间道》里面梁朝伟一样用一个摩斯密码一直传递哈哈哈哈
那我觉得他们打价格战呢大家也都知道去他们直播间买也很放心真是不怕买贵了而后来李佳琪呢她又做了一档综艺就把谈价格的过程也展现给大家看了我觉得那个综艺其实第一年真的算热播了很多人都在讨论她第一年呢就是让所有品牌的负责人来有的是老板呢有的是品牌的可能市场部的负责人有的是 PR 上来就跟李佳琪谈价格因为我有朋友是在品牌那里工作
他的牌子的一个负责人现场呢有这样一段呈现就比如他说 399 李佳琪说太高了不行 199 他那负责人就说真的没有卖过这个价格那我要给我老板打个电话请示现场就有一个像静音间一样的地方他又进去打电话当时大家都说太假了很演但是我朋友跟我说是真的他说他们去的时候也以为这是拍一个综艺没想到李佳琪上来就砍价那
那那个综艺我觉得还蛮有意思因为我有一年我还记得我买了 Fresh 的面膜就是因为我看到那个砍价过程那 Fresh 派来的人呢他眼眶弹到最后红了他说佳琪我压力很大他说这个价格真的没有给到过而且你要的货太多我还要从欧洲那掉我真的如果这批货卖不好我要被开了讲着讲着他真的眼眶大红我心想说哇第一我觉得他好可怜也是个男的又被男的骗了心想男的就是花钱的开始
第二是我觉得她都这样了肯定应该是很低了确实蛮低我就买了然后第二年所有女生这个人又出现了她不在这个品牌了她跳槽升职了那说明了去年肯定很成功吧所以我觉得这个节目是不仅能看到主播本人了也能看到很多人就能看到一些品牌创始人来谈理念研发她可以更好的讲一些产品
种草的点嘛还有包括在护肤品化妆品这个行业里工作的女孩呀 gay 呀都有很多都是这些人他们也展现他们的魅力像有些人大家就会觉得很喜欢他们就讨论好像像雅诗兰黛啊娇兰有一些人大家都说哇小姐姐能力又强表达能力又好就把他们背后的品牌的形象也提高了也有一些人就很讨厌在那个现场板着个脸然后李佳琪要还价他们说不行不行然后大家都说你谁呀不买了就对
品牌形象打击也蛮严重的真的还蛮有意思的它开启了一个先河了现在就是我看抖音很多切片都是这种跟品牌人找一大堆外国人来扮演那个国外的供应商然后跟他们撕评论都是说别演了直接上吗他们真的很假啊
我今天其实因为给我讲了很多他们巅峰时期的故事就会觉得说好像是这么夸李佳琪我还记得我小红书的时候接的广告当时其实我们算是品牌铺品都会到我们头上来然后我还必须带 tag 叫跟着李佳琪买我说我可以别的 tag 都可以带就这个我不要带谁要给他做嫁衣裳了
其实他们内部对 VR 的评价也是不错的就是他觉得说 VR 还挺有初心的在那个时候即便他
直播已经可以赚这么多钱了他的淘宝店都没有关每隔一段时间还在上新他的小小淘宝店就是说他其实对这份事业是有着他的一个热忱在的他应该是蛮喜欢卖服装的我好像看过采访他以前就在北京的动物园做皮货呢就是那样子起来的所以真是不忘初心人很难做到这点的我也其实很想知道他内部公司的故事可惜我没有线人
不过就是我觉得再说回到我们的话我们其实跟他们一样在选品上也都非常非常的用心在直播的整个过程中也都特别特别卖力所以就不得不自夸一下我们在选品上的能力发现好用的小众品牌一直都是迷路八笔直播间的强项对的后来我们有了自己的群嘛大家也说很多产品是先跟着我们买的
过了两年才在小红书上被普遍讨论其实虽然我们不直播了但是却还是喜欢买不那么知名的品牌却非常好用的产品比如最近用的福清他家几乎全线产品我都很爱比如说他家的医美面膜是我刚接触医美的时候医生就有给我推荐的去红修复的效果真的特别好后来我一查福清最早是给皮肤科医生治疗挫疮 皮炎 湿疹这些皮肤病的
专攻皮肤科是什么概念啊真的牛大了光专利都有 88 项后来呢就尝试了他们的驱动线和酸线发现都不错不管是爱长痘的油痘肌还是医美术后修复都特别友好
没错我也是很爱他家的一枚面膜但我最近特别迷恋他家那个凉茶系列特别是凉茶刺抛我发誓真的是我近一年来用到过最好用的驱动精华从 1.0 版本一直用到了 2.0 版本你知道一般驱动精华功效其实挺单一的多多少少都会带点刺激有些更是用了一段时间其实就没什么很明显的效果了但这个凉茶刺抛完全是温和驱动派的神
啊,怎么生了呢?
他看着温和但是他去痘退红效果真的不输一点我手中的大牌前段时间我出去玩了嘛然后暴晒啊外加水土不服整个大烂脸长了一圈那种红头的大痘鼻翼这两块完全是红的当天晚上就用了根凉茶自抛我就看了大概一集电视剧的时间嘛红就基本下去了用到大概三天痘也下去了谁能想到效果真的很惊艳
我说最近你皮肤怎么变好了原来是背着我偷摸用他家的好东西还有呢我还上过团购的是防晒和仁二酸防晒我在好物推荐那集就说过是我最近一年来用过最好用的物理防晒大家都说巨牛而且我团购上了三次能反复上就是因为大家愿意反复买嘛
然后呢这个防晒还可以当素颜霜用仁二酸也是去痘控油一绝大家都知道贴片广告我真是没必要介绍这么多例行公事就行了但是今天真的是走心推荐了那 M 字闲聊的听众朋友在本期节目 show notes 可以看到这次福清给到听友的优惠活动好价且实惠或者在留言区我们会置顶一个链接大家直接复制讨口令就可以在福清官方
其实我要讲一下现在买真的是可以的因为现在就是 618 也是品牌真的做活动便宜的时候是的怎么跟刚才激昂的语气不太一样了因为进广告也是要给客户一份比较更标准一点的普通话很多人都说迷路和装你一到广告的时候声音就特别透亮我想说那就是钱的力量
开玩笑真的是值得买不然我不会介绍这么多那接下来我想讲一下他们直播非常的艰辛我就也还是拿这个李佳琪举例子因为我想讲一下其实李佳琪曾经在很多人眼里有翻车过就是因为她讲为什么
买不起美笔是不是工作不努力吗其实我在想可能就是因为他自己是一个努力型的人格并且他和他周围的人很多都是白手起家靠努力走到今天当然其实在我们看来也靠运气也靠时代但是他们自己肯定是很努力的非常所以他才会说这句话因为他的价值观可能是那样子是的一般公司不是说都加班老板就走吗他也是最后走那个人我听说他们公司的人加班是无怨无悔因为觉得加起最辛苦对真的
也挺绝的反正我就讲一下他这个很艰辛的故事吧我觉得确实是比我们苦就大概口罩那个时期基本上上海快递完全是停摆的我们当时连买菜都特别要抢啊什么的他那个时候还是要照常营业要工作所以他就怎么办呢他的豪宅肯定是拨不了会被投诉他就去松江找了一个地方非常非常远就大概离上海市区得开车
一个多小时的那种甚至两个小时吧可能都快出去了然后再从松江找个车开到苏州因为苏州那个时候能快递从吊桥吊下来样品他们
他们再把这个车开到一个地方然后再走路拿回来反正就是说也没赚什么钱基本上但就为了照常直播因为不能停对像他们这样头部其实停一些可能观众就流失了今天不看你看威亚买了以后就不看你了而且路人那个时候就想说哈这个时候你播不了了吧哦
结果他还能播就那个时候网友就会想说这个人真牛我觉得就是这种毅力确实也是人家能赚钱的原因之一吧是要坚持你记不记得抖音上有一个网红叫多余和毛毛姐她以前有一个什么好嗨哟
红过一阵子后来渐渐的也是好像刷不到她了她也是疫情的时候啊她直播的结果他们全公司的人都扬了就剩她没有扬还有一个清洁阿姨他们就两个人在那里坚持直播结果还有一点热度了因为也是有点话题嘛大家也觉得挺有意思的你怎么和公司的一个年纪比较大的阿姨你们俩一起播也是又小小的翻红一波
所以这些能红的人还真的一是有一点运气在身上有点东西在身上话题会落在他们身上再一个自己确实也是坚持努力了是而且我觉得直播有的时候要有一点点的不要脸的精神就在那里非常疯狂啊大喊大叫啊什么的就是包括我们俩直播的时候我有的时候我都得
所谓的装疯卖傻一下或者是站起来模仿一个什么东西啊就是会有所谓一些装疯卖傻的行为了就可能自己不太能接受得了但是我觉得我们俩也算是便皮比较薄有一个故事我不知道你还记不记得就是也是关于我们选品有多严谨这件事情就当时呢我们也签了一个公司那个公司是跟两个大博主算是直播界的头部了他们也是淘宝有钱时吧对
然后一个公司我们的选品基本上就是说他有什么我们都可以有而且价格是一样的那这个老板当时可能也看我们俩表现挺好的就想签我们签了以后呢我们俩选品依然很严格比如他跟我说这个威亚上过我就说民众就说那也不行
还是要试用因为当时不懂当时其实我会觉得可能威亚上过来的意思是他卖的好也许我们也能卖的好但是我现在懂了那些人给我们介绍品的时候说威亚上过来的意思其实是品质就有保证了因为威亚团队其实是非常非常严谨的可当时我们还是会觉得尤其是比如像吃的用的肯定是要自己试试看的如果不行我们会不愿意吗还有护肤品也是
但是现在我想想看像薇啊她也不见得每个品质自己喜欢但其实她可能觉得只要质量够的话就会有人喜欢她不喜欢她也可以讲但像我们这种人就是如果我们自己不喜欢讲起来的时候就很没激情大家一下也能看出来一直到现在也是对有的时候我不喜欢的选题或者我不感性的选题我说话就很少我也是就这种人嗯
反正当时我真的很严格因为其实我们俩就相当于作为选品的工作人员在前线了所以我们肯定有自己的喜好那当时呢就因为太严格我记得到末期的时候有一个对接我们的公司的人就说就他那意思就是说卖的也不怎么样这也不行那也不行那要上什么呀
他没有这么明说对但是比较委婉但也就是这个意思对你们给公司创造的效益其实也没有特别多你们俩呢还要求很多如果是这样的话不然你们自己去解决吧我当时看了这段话我对着手机我脸马上就红了又烫又红屏障受损哈哈
心理的屏障受损了用一下浮青的凉茶面膜对对真的需要了反正因为我当时其实特别特别想回击因为我那个时候是挺刺的我要想回他我肯定会让他哭
但是呢我就脑子又转了一下我想说大老板就在这个群里如果不是这个大老板有一些怨言他怎么敢在大群里这么说话所以我马上就制止自己了我就想说 OK 好的我好像就回了一个好的还是什么的我们就单干了后来用
所以我是觉得真的没有这份承受能力所以我们干不了大事我是觉得其实我也不怪他因为我觉得他确实为我们做很多当然他也分钱但也确实没分到多少钱但他当时确实也指派了两个人可能专门帮我们去谈一些事那两个人的岗位其实是可以拿提成的他们如果去分到大博主那个组可能一个晚上拿很多跟着我们确实委屈了可能也是这一两年的压力
少拿的钱的怨言在心里积攒所以我不怪他我只怪平台我只怪这个橙色平台在那里播就纯消耗自己的流量纯消耗关注自己的人一点新的人都没有我觉得我们直播那么多年真的新关注我们的人为零不像播客播客这里还有很多人是在这个平台首次认识我们的淘宝直播真的没有所以我到现在为止我都怪这个平台
可是我记得也有人跟我提过说其实淘宝是可以买流的但是我们老板当时无论如何不肯买不知道为啥淘宝的流也不像别的平台流其实买了用处不大因为我讲我们有过因为淘宝它不是一个有娱乐内容的平台你买的流到你的页面看看
他也不认识我们他就纯买东西可是你记不记得后期有多贱就是跟我们一样的这个公司的博主就虽然我们解约了嘛后来他们就可以在微博预告里头买流在微博买流在微博买流是这样的可以买非常非常特定的某一个群体的流量他投在迷路芭比微博的
就是你关注我们的人那里的流量也是平台的国最大但是微博这个平台现在是为了赚钱无所不用其极因为刚才讲到平台我们正好也说说别的平台后来呢我们就转战微博直播为什么要转战微博直播呢因为我们开始做 e-mail 直播了而 e-mail 直播在别的平台
抖音首先是大进特进在小红书你别说直播了你发一个图文说今天做英美都把你这篇文章给封了但是奇怪的是却又能在小红书首页刷到一些可能骗人的英美两个对比图差很大的明明是假的他不封那微博哎
当年也真的是可怜可能没有赚钱的点了就允许大家在这儿因为直播我觉得我有点感谢那个时候直播因为卖护肤品我就比较懂护肤品了然后后来卖医美我就开始研究医美我也做很多所以我也开始懂医美了至少在人生的这个知识上面
增长了一些吧是的而且我们一做微博直播才发现哇原来能投流真好因为当时我们直播也是和一个比较大的相当于是医美的中介的这样一个公司合作他们呢操盘微博的医美直播蛮多年了很多大博主都和他们合作我们在那边直播就能看见他们一直在投流不断地有新的人进来那个时候买我们医美的人很多根本是没有关注我们就是投流来的对
我那次直播我真的很感慨我想说如果淘宝它的生态结构是一个可以很方便投流这样子的平台迷路芭比就飞升啊因为我们有一次在淘宝就光靠我们自己的力量我记得进了前三还是第几的同榜对哎呀算了好汉不提当年勇哈哈哈
我们现在在播客有一期节目我们还是苹果的第七呢其实现在也想想各个平台真的是不一样不一样的平台的方式也决定了平台的风格就像比如我们就喜欢大家来小宇宙听的以前因为我们觉得小宇宙它能互动像苹果播客那边没有留言的空间就更像是一个电台了
听众讨论不起来形成不了社群但是现在呢我们收费节目也是在网易云音乐的那也真的就是因为不同平台风格不一样所以我们现在我们学聪明了我们多现发展
既然多线发展呢我们也可以聊一聊其他平台的主播也不只是薇娅和李佳琪后面呢又开始有各种各样的后期之秀了那这样吧我讲讲快手吧因为我感觉我们播客的听众不太了解快手这个短视频平台别说快手了我们以前提到抖音呢都有很多人留言说我从来不看短视频感觉播客的听众真的蛮高贵的
不要奶头乐喜欢一些深度的长内容你就说播客平台都不能带货我前两天听李诞说她希望播客上架直播功能然后可以上链接她就说我是首次提到这个想法的人我想说不是你是我我早就跟小宇宙的人说了我说什么时候可以有直播的这个语音功能我愿意去我就说因为我的现场能力很好其实我录好的然后剪辑以后的我觉得少了很多极致
我也很喜欢连线啊什么的但小宇宙人跟我说监管太难了根本就无法实现可是语音监管怎么会比视频还难呢可能他们现在抽不出这么多人力来做这个事我只是想跟李诞说你不是第一这是我今天的重点
那其实讲到直播快手真的蛮早的快手大概是我记得可能 2017 18 那会儿他就已经能带货了那现在快手平台直播带货的第一毫无疑问是星巴 818 他现在还就这个名字就是
他真的是很能卖的大家可能有人看到他去年和抖音直播的小杨哥之间的一些事儿嘛而我快手关注着他我是他的粉丝那我是怎么关注他的呢真的很值得一说因为你知道以前大家知道快手就是跳舞其实不是跳舞是社会谣和喊麦当时最红的可能艺人饮酒醉天佑后来被封了然后排排棋社会谣也被封了
以前都是在那唱歌跳舞娱乐直播的其实是有点跟虎牙竞争的但是呢当时流行一件事就比如说你在直播我来给你刷钱我比如给你刷十万块钱你呢要给我点十万个人的关注让你的粉丝来关注我当时星巴他有一天就是横空出世忽然出现在快手这个平台去各大头部主播的直播间里拼命疯狂的刷钱让别人给他涨粉
比如说他去高迪的直播间刷十万了高迪就说大家给我点给他点上五万点上五万他当天晚上就能涨分五六万之后可能会掉嘛但很多人他点了关注他也懒得取关就在那了有一天呢我正在看小依依在直播呢社会摇星巴忽然来了也是狂刷可能十几万小依依
小一就承诺可能假设具体的数字我忘了我们假设就是要给他涨十万份吧涨了可能七万八万九万最后一万怎么都涨不上去星巴还在耍小一真急了小一自己把他扎好的头发整个散开来让他的两个女徒弟其实就是他公司的主播一起把头发散开来站在镜头前面甩头发就是头像一个陀螺头发就像螺旋桨一样在那甩星巴
的粉丝一直长不上去他就一直甩他一直甩然后说大家给星巴给巴哥点点关注大家所有人一起喊他就一直摇就这样子甩头起码甩了两三分钟我都觉得他肯定要眩晕了我知道他赚钱很多我也不是同情他吧但是我真的是佩服了我觉得挺辛苦的因为我没办法这样甩我当时就给巴哥点了这个关注你跟巴很有缘你关注星巴然后跟巴比合作我是他的替代品
然后八哥这个人他就可能在三个月的时间出手也许是千万他当时就一下涨粉涨了大几百万那当时很多人啊有一些有钱的人这种有钱人叫做神豪叫做大哥可能也是刷了一样的钱也涨了很多粉但后续他们可能也没办法把这个钱赚回来但是八哥当时他肯定是早就想好了他要构建这个直播带货的生态的
很快他呢开了一场演唱会在北京你知道这场演唱会谁来了吗我就说一个人谁成龙啊
这场演唱会还有王力宏还有当时八哥刚结婚结婚也是跟一个快手的女网红吧那个女生我记得当时大家说她是做微商的也很有钱演唱会上张博只给他俩送新婚礼物完全就是很懂流量玩法对最后成龙唱歌他还和成龙站在一起呢就是那种哥们的感觉成龙还说以后你有事找我原来
因为我都在看所以我就记得这一切他还邀请了很多快手上的小的博主来看这个活动那些人呢在快手上面统一叫做战地记者就是大家现在能看到比如说抖音上的大博主嘛
有些人会把他们直播的片段剪下来再发出去全网的分发叫做分发切片因为比如说庄尼很红我剪他的切片发我也有流量我也能赚钱但是同时你也更红了就相辅相成很多人这样做但是八哥给那些人安排时速让他们到现场来拍再发出去更是一种造势很会的演唱会成龙唱完了他开始上台带货
所以你说绝不绝他在现场还宣布自己要收徒他当时说我星巴不收别的徒弟我就收这一个是我的门徒这个人是谁呢就是后来讲百英必有果你的报应就是我的韩美娟但是韩美娟后来背叛师门了我去参加那个
比赛了对 退出八哥的这个团体就其实快手跟别的平台真的不一样就你说签主播就签主播吧他非要说收徒对啊 你其实就相当于一个 MCN 公司签主播那徒弟离开你就离开你吧他们就说但是会有背叛感逆徒
还有一首麦以前爬爬起他是一个主播叫做仙阳的徒弟后来他也是被判走了因为太红了你红了肯定要走仙阳当时的全体团队还给他一起唱了一首麦我还会唱你要听吗好叫做刀怒斩逆徒人行走江湖一笔一画教你读最后换来你不服逆徒啊逆徒你的心真狠毒教你喊尽山河徒你却想要把我除哈哈
我
我忽然发现喜欢押韵是东北人血液里流淌的我们好几期标题都是要押韵的就是我潜意识里觉得说要押韵才好玩我觉得那个快手真的是一个东北某一个世界我觉得星巴这个人身上也真的有你们东北人那种大气的感觉我还记得他会请一些品牌的老板来他的直播间像李佳琪我也会请请的时候人家肯定态度是这是某某总裁介绍一下我们的产品怎么怎么样巴哥不一样我记得有一次他有
好像是卖华为的手机他说我星巴今天就贴钱几千万我来贴把这个品牌再降一点华为你们也把这个钱降下来那人家华为是大公司肯定是不肯他说华为华为我星巴四千万块钱交不到你这个朋友以后就算了再也不要来往
这讲这类似的话就是把一些商业谈判都变得很人情的感觉而且我觉得星巴他心里面也有在暗戳戳对标李佳琪我记得他有一次他忽然说自己开发了几款口红我还买了因为他那个口红有一个色号叫空中玲露我想说不是我吗我的名字吗我就买了他那个口红当时呢卖的价格也不贵一下子也是售空嘛他当时说了一句话他说告诉我谁是口红一哥哈哈
那我就去打李佳琪啊会不会气死但是呢其实她大部分卖的品跟李佳琪我也还是不一样像李佳琪也是那种贵贵的美妆品比较多那她还是以可能很平价有的时候甚至可能是有一年没听说过的牌子也有人打假过她嘛好像说她卖的燕窝里蛋白质含量是零去检测是这样子的当年是这样子的现在应该也是好很多
我只记得他跟三只羊的一些故事三只羊就是抖音直播的主播嘛你知道他们俩是因为什么事情卖什么东西吵起来的吗好像是螃蟹就是大闸蟹因为我也卖所以我懂这件事是怎么吵的
就是那个公司他同时供货给他们两个大主播两边肯定都要自己最便宜那公司肯定是没办法了就想了一个办法给他们的大小是不一样的比如说给星巴的是三两二两的给小阳哥这边可能是四两三两的价格就有差异但是好像他们俩还是觉得品牌给对方的更便宜就吵起来了然后呢当时正好也有人说在小阳哥直播间也买到了一些假的东西是美城月饼这个月饼叫美城你记得吗当时好像还有曾志伟的站台
说是香港的结果大家发现根本不是香港的
就是大陆生产的对啊而且不就是最有名的是美心吗美城一看就是我们卖过美心的在直播间我们都是卖稍微有一点名号的然后八哥东北人之魂又燃烧起来了八哥说小杨哥你学我做主播但是你学不会我的售后态度我现在我今天星巴掏出一亿在小杨哥直播间买到假货的我星巴来赔付我来教你做人
对我记得这件事然后他狂涨了几十万的粉丝对而且都是那种真正会下单的人对呀因为来赔付的人就是会在直播间买东西的其实他真的蛮聪明一方面他这个人可能也敞亮了也仗义一方面也是很会营销厉害而且那次小杨哥差点就是要不行了我也想很会做人呢我也想狂甩一个亿做人呢我要是赚到一个亿我可能销声匿迹又押韵了刚才
东北人骨子里的流淌呢所以呢你从这里你也能看出一家独大其实不见得是好事你看两个人竞争才有意思就好玩呢我觉得其实这个时候你就可以看出来一旦没有竞争的话直播整个变成一个下坡路围当然它可能没有那么红了你不会觉得说这个事情是欣欣向荣的一个走向所以我觉得包括薇娅走了以后
消失了以后也是犯事了吗好像是吧对所以就李佳琪这边也感觉胜量没有那么大了对我知道她还是红但是真的没有以前那个感觉了因为淘宝不只是威亚一个人出事雪梨以前的第三也不在了那除了他们其他人大家确实是不太熟现在如果再有一个人能跟李佳琪竞争呢还是热闹一些就像星巴和小洋哥这样的互相喊喊话我们赛博客也是缺这样一个人我们现在
如果现在有人在播客里骂我们一路巴比我马上我们也就是对战我沉默我看玩笑我我是看玩笑的真的是看玩笑的嗯
我觉得既然刚才也提到抖音的话其实可以稍微小小说一下抖音的直播其实现在抖音直播反而算是一个主流吧就是它的一个常态了因为很多明星我记得是一开始先在抖音直播的但是我记得第一个直播的明星是李湘我还记得他下场直播的时候全网哗然就想说天哪明星下场直播了因为之前直播这件事在某些人的心里还是觉得说是有点 low 的对
博主和网红以前都是还是接广告或者做自己的牌子也是做个品牌吧你直播相当于实际卖货在当时大家其实很多人看不上而且因为当时直播里很多人确实卖的就像我讲的快手上有一些人卖的那些品牌没听说过的大家还是会有一点看不起对
后来他反正也是卖了一段时间也不做了网上还说李湘就是做任何事情商业的决定都非常的准入场和出场的时间都非常非常的对但是据我所知反正他末期的时候坑位费要的非常高东西卖的很差好像他有一个新闻有一次是卖皮草还是什么的对
没卖出去对基本上没有销量所以就是也有商家控诉啊什么的可是他开启一个先河以后抖音就开始各种各样的明星啊像有名的有贾乃亮啊还有那个朱子骁是他们都卖得很好其实明星来直播好像真的跟以前曾经有多红没那么大关系了因为像刘涛以前也跟淘宝合作
直播过嘛他当时还给自己取了一个名字叫刘一刀他说我在这个淘宝直播我就不是刘淘了我是刘一刀给大家最好的价格还有一些场景啊什么厨房客厅直播因为他当时有个人生嘛贤妻对
是这样的直播还骂一些锅什么的我记得但谁知道到现在贾乃亮他能直播的这么好以前真的不红呢对我觉得明星直播这件事情让很多所谓的网红直播有点成为一个很难的事情了包括连小红书直播也是都是张小慧啊董杰啊 Melody 这些人是你能想到的
好像很难想到小红书比如说一个推出来一个新的直播主说他很厉害什么的小红书可能有一些博主还行前段时间好像有个女生亚克丽枪枪她播了蛮多的但是这个时代跟以前不一样了就很难有一个网红被全网认识就像抖音像三只羊刚才讲的其实他们出事前我从来没有刷到过他们我也没有听说过而且
抖音跟以前的直播是很不一样的就以前的直播呢像淘宝你去就是直接买东西那快手是可能你先喜欢这个人你就是跟着八哥买因为快手人卖的那些东西除非是喜欢这个主播不然可能真的不会买那些东西但抖音它其实不太一样其实现在大家很多时候在抖音上买东西你发现没有很可能是你先刷刷刷抖音忽然刷到一个视频说啊这个
东西太好用了太好吃了我每天就是在这上吃等你反应过来你刷到的是个广告你已经看了五秒了而且那五秒你可能已经被吸引了这时候你就发现他头像一闪一闪原来在直播你一点进去你直接就能买东西了他
太快了尤其是有时候吃的东西我真的就忍不住就买了等我反应过来已经买了就是才没有几秒但是就已经这样发生了这个以前真的是不太可能的他就是把卖东西夹杂在那些内容里面这样子做的而且像其他平台你还要专门种草像以前我们淘宝直播我们之前还要在微博发来发去说我们要卖哪些东西这个那个要铺垫小红书其实也要的像小红书直播它是这样你为了一场直播
你要先发一个月的品对超多笔记各种各样的每一个单品他都写一个笔记然后那个时候可能流量不是很好吗等你要直播的时候他噼里啪啦全给你推出去然后这样路人点进来就会发现这个品他比较感兴趣他正当他种草在学习成分的时候一看在直播
那可能也就买了是而且有些人他还会很聪明的买我以前写过一篇小红书嘛我就是说我用过的张小慧同款好不好用当然很多我是说蛮好用的发出去了当然也是一个平平无奇结果过了很久可能过了一个月有一天忽然一下好多人来给这篇点赞
这篇忽然好多好多人看我想说怎么回事好奇怪哦结果第二天发现张小慧直播我就懂了是她的团队在全网搜有没有博主写过张小慧的好用品他们就推这些所以可能大家刷到一个人叫林弥露她发了一篇张小慧推荐的这个品好用她就心想那我也许可以买买结果第二天张小慧就正好一个直播她就正好就买了
很聪明但是抖音把这一切都省掉了抖音你都不用铺垫进去就是一个卖货经常你刷到就是一个场景表演的卖货而且我觉得抖音非常厉害的是各种各样的人想尽各种各样的方法直播模式我觉得可以统称为氛围感直播就比如说有一些那种非常臭脸的女生然后呢给她一个盒子说这 20
22 然后就扔了然后就下一个而且他都这样说巴黎是庄周同款跟巴黎的那批用的是同一个布料你们知道吗现在发生什么大新闻知不知道不用我再多说了吧中美关税战所以我这批包都出不了国了 22 一个哈哈
你看根本不知道什么牌子真的对他就很敢说然后就真的很多人想买然后或者是那种非常热闹的好几个什么壮汉站了好几排在那呼喊着比如说前面主播说多少钱后面所有大家喊 8 块 8 然后就是完全就是这种很宏大的让你就很洗脑想说天哪有点吓人但是还是觉得这个氛围感到了就想买还有的直播间就是一直在念 rap 就全部是编好的然后其实就是一直在卖货对
还有那种在那个厂里的一个女工或者是男工人然后在那一直操作然后其实就是你在屏幕里看到的那一角可能是工厂其他都是假的我觉得太多套路太厉害了我曾经刷到一个他是以油腻男的形象来卖货他就是穿那种什么日本男生校服然后就说公主殿下怎么样就开始用那种你知道然后
二次元那种对话来卖东西我妈我看了好久我有次晚上才是刷到一个老爷爷他穿着戏服在那里表演京剧他是在一个破烂屋子里表演的感觉连个电灯都没有然后他介绍写着说我想攒钱给老伴换一个轮椅然后他挂了一个购物车里面可能就是卖点塑料袋或者这些日用品然后我当时差点看哭了我赶紧给他就刷礼物什么的结果当天晚上我又刷到了三个不同的人也是一样的说辞我想攒钱给老伴换轮椅
就是好像就是各种套路就是这样天哪我有一次也刷到但我希望我这个刷到的是我帮到他了也有可能是真的啦但是我记得我刷到过一个妈妈然后她说她儿子有什么什么病然后她就是也不说啥她就说哪个链接是什么产品然后我就去买了我还跟她说加油什么的反正抖音是真的很不一样了我觉得各种各样的人都能在抖音找到自己的一方天地吧就我们刚才可能说了一些乱七八糟的但是你想嘛
去年抖音最红的是谁啊董宇辉啦人家也是以有文化著称讲一些优雅的语句和台词正当你觉得说这个事情是很下沉的一件事情可是呢忽然就会来了一个这样的一个博主也会有很大的流量所以说其实尺子大的话就是会有各种各样的博主和人我觉得抖音平台应该也蛮想推他的
因为大家本来对抖音的直播可能是观感就是有点那样子不太好但是他一来一下有点扭转因为你李佳琪威亚可是没有这个在直播间能讲一些英语的能力哦
而且抖音还有一点不一样我们刚才一直都说可能像淘宝啊投流没什么用但抖音是超级依赖投流的像很多抖音的大主播他们都有一个很重要的岗位就叫投手你怎么投投给什么人投多少钱是很有讲究的这个东西我们也确实是不太懂所以我们当时有些人就问我们为什么不转抖音直播啊因为不会
抖音直播的话术也和以前很不一样像我们以前就是和大家看到的威亚李佳琪是差不多的一个一个的上品一个一个的卖但是我发现有的抖音直播间它可能就卖一两样东西它虽然车子里有很多它就那一两样东西反复讲而且它的话术都不变的它那一套话术就讲 15 分钟 15 分钟之后再讲一遍
我有次点进我还记得我是鞋子是鬼种虎的官方直播间他就说好了今天最后十双能发出去发出去之后就没有了然后他就讲解这个鞋讲了我就买了过了大概半个小时我刷到一进去他又在说今天还有十双没有了
然后又一模一样的话术演一遍天哪我就想到我们当年有多傻呀当时我记得我们播的时候吧你是有一个小手机在看的我们的商务会跟你说哪个东西不好哪个东西卖的好然后呢你就会给我看然后我这一瞄我就想说好我要想新的说辞新的梗新的小品在那里演
天哪我们俩太蠢了但是抖音据说也有我有次看抖音上的一个主播我还挺喜欢看他切片的叫竹天天他有说他每个品他会准备三套话术因为淘宝以前他的数据没有那么直观因为坦白讲以前淘宝也没有那么多流量没有新的人进来看我们所以其实有数据也没用但是抖音不一样啊每分每秒可能都有新的人进来而且那边还在投流
他说他对每个品他有三套话术他会反复试他讲哪一套话术的时候人留下来的最久留存时间长新来的人最多然后他就反复在说那套话术他会反复验证一个晚上就是这样子试投留的人在配合他所以人家真的是另外一套很专业的玩法了我觉得现在如果一个素人想去抖音直播其实没有那么简单因为你都在和很多很多很专业的人比
前段时间呢抖音上有一个博主很红就是维雪你知道他吗因为他以前和有名的人谈过恋爱是这样子红的我一进他直播间我点开他的购物车我都惊呆了他卖的那些护肤品我都没听说过而且他都说这是什么法国的我也
我敢说不是吧但是我也不知道是不是没有我跟你讲抖音上很多人卖三无产品真的我跟你插一个话就是前段时间我去那个美博会了就上海美博会那就是各种各样的品牌云集嘛我就看到有一个很大的摊位代理他那里就是叫抖音爆品然后就里边全是各种各样你从来没有听过的品牌和东西
它也许不是三无可是就你看起来它那种功效啊夸大到就是在走这个擦边的风不是说那种擦边它就是说会跟你说它的比如说保持你容颜的光亮啊什么就是会说的非常非常夸张真的因为现在大品牌不敢这样说嗯嗯
而且我们这次去美博会好多展位在直播对因为我们 19 年也去过一次根本没有人直播那个时候就是很专业的一个场景就是它是一种 B2B 的感觉我们俩虽然不做直播了还在愿意看这些东西想说在挖掘一些什么东西万一可以上个我们的快团团卖
对而且我当时看到有一个好像是大公鸡那个品牌我不知道大家知不知道反正是一个洗洁精还是什么的品牌然后有一个老外一个老头在那个对着那个手机也在直播就相当于他们国外派来的高层啊什么的也在用这个是意大利语还是什么的在介绍
真的拼了现在这什么人都要直播然后我接着说我又听别人说像为什么抖音主播他不在乎品牌他就带这些乱七八糟的因为很多人就是看什么利润高上什么根本不管那些因为他们很清楚他们也做不长久能做长久的人是很少数所以能赶紧赚钱就赶紧赚因为抖音上的博主更新换代真的挺快的尤其是小博主可能红一阵子你真的就消失了很难长红对
那我现在听说小红书跟淘宝要做一个大联合了就是说小红书可以上淘宝的链接那这两个很明显就是想合起来对抗抖音和短视频平台嘛
所以我想说如果这个时候才邀请你直播你还敢吗我想说已经邀请了而且你知道小红书是怎么邀请我的吗我说实话我看着小红书发给我的私信我心里只有一个想法我说小红书啊小红书怪不得你做不过抖音直播你每天你的工作人员都在干啥呀他说你好林迷路迷路我们发现您是播客的主理人
想邀请您来小红书开直播然后他给我发了一个单子他说既然你是播客来的我们会把你归类到文化类主播你看看这是卖书的书单你有没有什么感兴趣的在小红书卖书吧我说我在小红书上也都是发护肤品啊点赞蛮高的还有穿搭什么的我不是卖书的那个领域的人真的不是好好工作的人我记得小红书也过来找我但他没有说直播的事情他那意思就是扶持小博主
他就说您有小红书吗我说有啊他说您多少粉丝啊我说十一点几万吧他说啊
他以为我可能就是一两千因为他可能只看到 M 字闲聊的那个号了但是能来找 M 字闲聊我说真的也有一点饥不择食了就我们这个体量人家抖音根本不会放在眼里根本不会在乎也是很努力但是有点努力努力没努力对所以我就跟他说您能不能把我从你们的这个名单里摘除出去因为你们已经来了十几拨人来找我了我说我每一次都要解释他说不能哦
给我气的然后呢前两天小红书和淘宝要联合的那个新闻出来嘛我就在小红书给我拉的直播群里问我说你好请问以后未来小红书的直播会要能上淘宝的链接吗没有人回答我
就是养了这么些不会工作的人所以就是真的是起不来然后那天迷路问我说如果要找你来直播你愿不愿意我说我真的没有办法因为我觉得小红书直播的方式是你至少据说是要播八个小时以上对小红书呢它有流量机制但它推流的机制呢比较严苛因为他们拉群我才知道的他们跟我说如果你第一场能卖到假如说一万
我们下一场就会给你投流然后下一场呢他们会给你一个更高的 kpi 比如说 5 万再下场更高 20 万 50 万总有一天你达不到了你一旦达不到就跟你 886 哈哈
那我第一场就 50 万呢那也许第二场就让你 100 但是这个具体我们不知道因为我没有播过而且我朋友跟我说他直播就是在小红书上面必须播两小时以上才开始给你推以前的笔记所以如果你只播一个小时就没有就别人不可能在首页刷到你嘛就是白搭所以小红书你有没有发现连张晓慧张晓慧已经是六旬的一个年纪不轻的人了有一天凌晨快一点了我还看到他在播就是把人逼成这样是的
他们都有主播了主播其实是讲话最多的人但是我觉得小红书直播有个不一样的地方就他好像也没有在那样疯打价格战我有观察过嘛像张小慧她有一些品肯定是比淘宝的 C 店要贵的你别说淘宝 C 店了她就比迷路芭比都贵很多真的我们俩卖 11SKIN 比她便宜至少一半我们那时候就是全网最低
结果人家筐筐的卖结果最后剩了很多我和张妮分了分自己用我现在还没用完太多大赔钱真是有了一个教训我记得我们那个时候还开了一个淘宝店就 26 级现在也黄了
现在只剩我们俩的快团团了那其实今天讲了这么些不知道能不能让大家勾起一些自己直播的回忆了就大家可能是看一个热闹但是我们可能稍微知道一点幕后的事就觉得还蛮有意思的回忆这些回忆
我真的不想再做这个工作了但我还是想的因为你有一次也跟我说啊你有天忽然可能半夜吧跟我讲你说迷路你有时候有没有怀念我们一起直播的时光感觉很好玩我说好玩的因为以前我们一场直播可能要直播 40 个品那些品全都放在我们的脚边手边
每直播一个品因为我们也没有那种人家的专业助理我们就把那个品拿上来然后吃饭吃一吃放到旁边周围就已经乱成一锅粥了但是镜头前面我们保持着很节端的假装自己还穿着一个隆重的装饰我经常画一个古风中容是的我记得我不是在前面讲过吗我穿了一个橄榄球服戴那个头盔然后还穿过一些反正就是各种各样的集装衣服啦就是想要有一些效果
我觉得很努力很投入的做一件事其实是很有魅力的不管是这个人还是这个事所以我不知道我未来愿不愿意其实我大部分时间不愿意是因为我太懒了而且真的是年纪大了觉得在那里上蹿下跳的我有点接受不了这样的我我当时愿意因为我觉得直播它是一个一次做完的工作嗯
反正
反正其实还有一个事我没有跟你讲过我其实没有跟任何人讲过就是很好笑啦我也不怕大家笑话我我有一天因为我们上直播其实是要化妆的因为那个光一打嘛就整个人整个是一个扁平的所以说我其实也要化比较浓的粉底呀什么的然后我打车到家以后就已经是后半夜了嘛因为我们要播到半夜然后到后半夜才到家然后我就对着那个镜子默默唱起了蔡依林的我就是
我不知道大家有没有听过这首歌反正那个歌就唱一个女明星卸妆后面对镜子里的自我镜子里的她多陌生的恋家然后我就想说天哪我在这里浓妆艳抹的真的我记得你的一句话你也说过你说咱俩这么大岁数还在这描眉画眼的
然后我当时觉得好心酸哦反正就是这个工作就是又有好玩也有心酸回味起来呢因为已经过去了你就觉得好像没有那么苦将来有没有这个挑战我也不敢说反正今天跟大家回忆一下这一轮觉得也蛮好玩的吧就是希望大家能了解这个工作整个的一个它怎么运作的过程和它背后的故事那不知道大家喜不喜欢这一期希望大家跟我们交流一下你比如说你 618 你要买什么
或者是你就直接下单我们今天的福清真的非常的值得
好了再次感谢福清对本期节目的赞助播出大家记得点击 show notes 里的福利链接哦全品类好价就只有咱 M 字闲聊友买就对了耶那大家不要忘了在留言里跟我们互动了无论是小宇宙还是网易云还是其他的平台都希望得到大家的留言所以说你在 618 看过谁的直播要买什么东西大家交流一下也蛮好读是的那
那好啦如果想看我们俩以后直播的人也可以扣 1 哦如果不想看的人扣 49870573217ABCFZ 我是希望不要给我打 1 因为我我这个人吧就是不能激我一激我我就会来劲视频还没做呢好啦今天的节目就到这里咯 MZ 闲聊跟你说拜拜拜拜