Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎各位来到最新一期的三个火象手这一期我们邀请到了两位特别专业的带货主播来自于交个朋友公司的无忧还有 KK 跟我们来一起聊一聊带货直播背后那些有趣的故事各位想要边听边聊的朋友可以加入到我们的听友群可以添加我们的客服微信 HQS 加上数字三加上哥哥就可以让他拉你进去啦 Hey this fire is a weapon
欢迎各位来到最新一期的三文火样容欢迎大家
大家好我是雷哥大家好我是思雨大家好我是张安宁今天这期节目是我们蛇年的第一次录制正好是在杭州应该说是电商之都所以我们要邀请到两位就是带货的主播来跟我们一起聊聊带货主播那些故事首先来欢迎一下坐在中间的这位朋友隆重的介绍一下他之前参加了一档节目叫做王牌新主播你们看过这个节目吗看过看过你得先介绍一下
看过看过因为只是完全没有看过的话你要不先介绍介绍那个节目吧那是一个 ZG 综艺那是 ZG 呢是因为他是 CMG 对对对我也参加了这个节目啊你们也没看过你说陈世宇参加就恶心他也去了对对对然后他呢是我们战队的然后同时也是这档王排星主播节目最后的总冠军总冠军
谢谢雷哥让我们欢迎吴悠老师大家好我是吴悠 大家好这个总冠军厉害到什么样的程度总冠军的奖金是 20 万人民币是吧是但是一毛钱都还没捐到比赛已经结束了一个半月了
年已经过了雷哥越努力介绍底下观众就是让雷哥越悲凉是努力点心疼那还好还好还好 KK 其实更心疼
边上的另外一位朋友也参加了王白星主播这个节目但是呢半路被淘汰了石墙都没有进去那不是因为我我的实力是非常的在线的我被淘汰是因为我们组的一些那个是可以说的吗我会不会一来就说太多等会再跟大家讲吧为什么会被淘汰呢你没感觉大家都不感兴趣吗
就是因为别人没回答我 才要接点话因为他们对这个节目不了解你还感觉怕说太多赶紧多说两句吧我们主要今天就是来聊聊带货主播这个事然后 KK 和无忧呢先换一下 KK 啊 换一下 KK 啊对
然后 KK 虎无忧都是交个朋友这个直播间我们平常自己就看不看直播带货我们可以自己先聊聊思雨你看直播带货看我也一般刷抖音看抖音比较多直播而且我当时在抖音买过东西买一个手表欧米家的欧米家你们知道吗谁家的今天什么人都是
卢宇昊不知道欧米家不知道吗小米得升级一款米家欧米家对对对谁知道欧米家对对对卖米家去我去我欧米家 Omega 对 Omega 它不是有官方店它是有专门渠道的店然后我去买一个手表当时手表花怎么笑了呢
是真的我去验证了验证了那手表当时是 4W 什么叫 4W4 万嘛就 4 万嘛 Oh Where Water Went5W 去掉一个 W 买表四要素对对对你花 4 万块钱买个手表对啊手表我喜欢那表买完之后呢然后我记得特别深刻当时因为他的直播人比较少一般就 20 个人吧而且那直播我多了很久了买完之后我那个主播就是给我全体起立的那是全体起立
就是背景乐我们一年都够强的遇上一个女主角背景乐放那个刘德华的恭喜发财真的恭喜你发财那个然后当时主播说来恭喜大哥起提什么表然后这时候突然有俩女助理端过来就像就红色不知道什么东西像奖杯一样东西你知道吗澳门 coco 姐也不是两个女助理然后站在那个主播后面给我敬礼但当时那个场面很诡异你知道吗算了我来
对有点那意思他剧情很慢呢剧情很慢就是那种这是你的仪表对对对这就是你这种仪表可以说一下买完之后我带了那种一个月吧不带了给我爸了因为什么因为因为我平时是啊坐地铁你知道吧我坐地铁的时候我那个欧米加就很傻逼的事你知道吧为啥太傻了你住你买欧米加你手上带 4 万块钱的表你怎么能坐地铁呢
不科学就是把钱都花了没有钱打车了坐地铁了吗就偶尔坐可以但不能天天坐呀我天天坐地铁然后遇到那上班嘛同事我那个携带码嘛你携带码的时候手腕会露出来嘛就表露出来了就同事都录过问哎这表假的吧这表没人信这没人信所有人都认为你是都认为我就是那个在那个假表或高仿买的没人信但我觉得你那个直播间确实也很假哎
你是在官方直播间买的吗不是官方直播间他说渠道嘛渠道我感觉你同事不是在质疑你他就是在关心你但那表是真的我去验证了是验证了你去渠道验证的吗官方
去吃饭店验证你去我那边买一份我说这个饱是真的吗我饱真吧问剩下的 19 个人那个店就在西湖旁边欧米亚的店地区那块有个大店就那验证的是真的那你现在这块表多少钱这个 2000 多卡西欧卡西欧还适合我你这是真的吗这把是真的
这个那是真的那个你验过了吗去验过没没验过两千多就没人怀疑你身价了就没人怀疑你了就你配嘛两千多还是可以
这块表你也是直播间买的吗这不是 这是官方买的这不是还抖一下怎么办真傻挺好 这类似是在直播消费巨大的一笔
平时就买点就是那种就是小零食我爱买小零食你先别说零食我先问问他们渠道里面买到真货的概率大不大那你看你现在什么渠道买的
就是那种给买家鞠躬的渠道那这个不好说他那个抖音粉丝挺多的叫老布他抖音都有这样 100 位粉丝应该不能骗我吧 100 位粉丝 100 万那你还有另外买零食呢就买零食 零食一般买的多一般就是那个鸭脖 鸭祸你们那次直播还没下单呢对吧我买了那鸭脖还有那个火锅底料都买了我都多少钱呢一共 30 吧好像不是
因为在知识下买了买完表以后是确实没钱了那 4 万不该买哥那都是贷款买的吧挺便宜的当时我就买了用白条买的那挺好的那面包是什么来的曼菲斯玉对那面包挺好
曼菲思雨叫曼菲思雨曼是那个浪漫的曼菲是王菲的菲思雨雨是那个下雨的雨思思好得思内面包特别好吃真的我在人家买到什么程度啊就是我就是每只要吃没了就买吃没了就买他客服单独加微信啊他说哥以后咱们做好先给你因为他面包比较火经常断销真的这么专一的傻的不好转内面包真好吃朋友们试一试那个客服是不是列表里就一个好友
本来是加不上微信的后来什么呢就是因为他老断货我老催没事就发个客户催我说你啥时候好啥时候好提醒开播你存在人对 挺发人说实话然后他就加微信了就他有一回给我送两好事不说实话你们有没有吃过那个有吃过对吧那个面包给我的杆酱里头塞了个面团全是酱全是酱就是料给的很足他家别名酱多多对
有点的感觉确实好吃我感觉就是吃了个喜面包喜在一个面包里面吃了个喜吃了个喜在说实话味道还可以吧是不是我的直播间你们可以尝一尝你买过啥我你们现在买麦当劳肯德基还用小程序买过了我现在每次咸鱼咸鱼可以买麦当劳吃的买二手的好
咬一口得卖垃圾腿保多钱真行九成鲜二手咸鱼宝原味的咸鱼我当时每次买麦当劳肯德基我都是到店里头打开抖音完了搜麦当劳肯德基他就出来那直播间然后我发现比他店里头那机器选的也便宜也比 APP 上的便宜我不明白这里头的原理
咸鱼更便宜一杯你要不说说你把麦克风给他看我们亏多少你说说咸鱼你们俩对一下价格细说咸鱼比如说我今天花了 69 块 9 然后有一个双生鲜鱼一个巨无霸还有一个板钞鸡腿宝还有一顿麦拉鸡翅一个麦香鸡还有一个你吃鸡这么吃鸡这么多还有一个麦勒鸡块
69 块 9 那么咸鱼你呢咸鱼咸鱼应该 59 块 9 可以拿下 59 块 9 是所有连锁的肯德基 麦当劳都可以上咸鱼上买这个价格谁打下来的不对他先说好了你是不是看我先说你就减了 10 块钱吗凭什么大家你说 59 块 9 大家就信你拿出证据来你细说定单截图有没有你细说一下我真找我真有
咸鱼还能买啥呀什么都可以买所有连锁店上咸鱼都可以打折买券还买什么买券可能鸡麦当劳他们是代下单代下单对他们怎么来的我们要没生意做了对也不能说太多了吴老师你下去来我们也不是聊直播带货主要为家人们谋福利对对对
我今天还刷着了卖法拉利的直播间你还去发法拉利的直播间为了录这一期我就看直播完了光光爽卖法拉利直播间有人看吗三个人算你三个人算我三个人一进去就欢迎张亚宁欢迎张亚宁嘛哎呀 洗衣之王洗衣之王来了问我你上节目挣那么多了吗你能看下法拉利了懂吗
真的就三 L 那他在聊点什么一般不是跟人互动吗一般卖车的直播间右下角有小风车预约试驾只有卖车的有那图标其他的我看都是小黄色的一个小商店直接就买那个是购物车有弹幕吗里面也没有弹幕三 L 要什么弹幕我就看这三 L 我不太理解谁买法拉利会去直播间里买
要问问作业主播会有这样的人吗我确实没卖过法兰利格但我们直播间卖恰好一类东西劳力士劳力士务友老师的嗓子吧少说两句你多说两句有水吗喝点水务友老师拿瓶水这臭多少务友老师的嗓子已经不是威雅了我跟你说
超厉害人超哑的如果我在播法拉利他进来已经是我的直播事故了我投流什么算法怎么投的流我已经下播了都别干了投的下流可能投的下流一般来讲其实你电商带货如果法拉利直播节目只有三个人看他就一定势必不可能成交
就是网上买贵的东西的人一定是有的但他需要的是观众就是今天如果我在法拉利的门店我只能发给我朋友圈里面 2000 个人看但比如说今天我在一个 3 万人在线直播间里面我们买一辆法拉利那说实话我就有 3 万个观众了哦哦
就是他前面那种情绪价值对就买了一个四万块钱的那个手表你那会在线人高吗哥一般这种大哥都是在晚上八点钟三点人最多的时候买我下午三点买的那是这五十个人当时没有太多人关注那真假已经无所谓了是是是
那你之前有卖过劳力士卖过劳力士一般有人买吗他最爱的就是表你加价 20%卖他可以吗真有人在十分间下载劳力士是吧真有是真的吗那表是真的当时他就这么为人家建立
你还逛我别的直播间吗你们能不能刷着现在卖黑灯主打秀的那直播间卖票的都是脱口秀观众应该对吧现在原来是黑灯和小北是吧左黑灯右小北现在是左黑灯右两眼我今天上午就刷着了我就点进去了
我就问他我说哎呀我只有一份这门票钱那是看黑灯好还是看亮眼好那他给你怎么回答呢他说啊你是翟阿宁翟阿宁 许童这真的给我认出来了他说翟阿宁啊完了他就说啊这人问这种问题
这能是真号吗这是点击我主页发现才 9000 多个粉丝假号的人假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假号假
对不对然后我感觉我前段时间我也很喜欢看那种淘宝的抖音的还有小红书的那种直播间我都买过我感觉不同的平台风格就不一样淘宝的专门就是给你卖东西它就像个超市一样然后给你很好的奖品然后抖音就是整活然后小红书就是给你提供一些情绪价值的同时然后再给你卖东西大概就是这样然后什么快手的那种我就不说了对还有拼多多快手怎么了快手
东北人喜欢快手快手挺好的我没看过快手我没看过快手你看过快手直播间吗我天天看我喜欢快手你那个表该不会是快手直播间那不是那你快出手我跟你说那个表我也喜欢快手有些问题就很想问比如说我前段时间进那种大直播间我也不一定买东西
因为不想花那个钱我也看不懂但我就想蹲那个福袋有些大直播间每次到那种什么年货节的时候就跟你说今天我们会发 100 台 iPhone16 Pro Max 的手机然后你就抢就完了然后他你多点赞还可以增加你抢到的几率我那么点了一晚上我金模枪都用上了 100 台没有一台是我的为什么平常给你
那你點贊就得給你了他不是說增加幹
增加概率吗那个东西增加了增加了吗那不还有概率的吗这东西是真的还是假的送礼物这件事情肯定是真的因为其实现在在抖音平台上面觉得大家做直播做多以后他有很好的一些规范他是有的但是他跟你说你多点赞增加你的几率这个就纯粹就是骗你的纯粹就是看你的运气你看你就进去你点了一下该你的就是你的所以人生没有时候不要强求
把这么高放放轻松一点的心态你是在小红书做直播你给情绪价值没有抽的话你自己可以买一个这是在淘宝做直播的这话听着跟*讲的没什么区别
就是他真送礼是吧送是真的然后那个手机也是真手机对的但是他给你送礼是便宜的他肯定不会送你就是那种大那个存量送你个 64G 的差不多了现在还有 64G 的手机吗当然有 16 Pro Max 没有 64G 真的吗最低 256G 你买一个吧当时你买的是 15 你买着 64G 的是真的吗那个
我也买了其他货交个朋友直播间卖这把人他不是我们直播间买的开玩笑开玩笑开玩笑我们俩至少得有一个人回公司看是谁吧那你们俩是怎么干上带货主播这个职业的呢他们俩原来都是专业主持对这样子我是要正经讲吗还是要正经的讲也不用特别正经你也不行都讲一遍
咱看看效果事情是这样子的其实我的经历会比较丰富因为我人生活长这么大我只做过一个工作就是做主持人所以我没有干过其他的事情然后之前我就在北京北漂北漂了 13 年因为我去北漂那会是电视节目最兴盛的时候所以我们就是各大综艺节目或者什么我们都去主持但是你主持过哪些综艺节目很多我看过我看过他那个主持节目你先说来他说来
那個聽我說吧你看你看看我真燙的我來聽聽看對我來聽聽看 MTV Channel V 都有他是不是 KK 老師並沒有
刚才吃饭明明最好的一层 MTV 是有但是 Channel V 没有对对对然后就因为以前嘛那个年轻的时候就很喜欢这些娱乐的一些节目所以以前就去了 MTV 中文频道后来又去了芒果娱乐后面呢被大家广为人知的节目呢就是主持了一个非常古老的节目呢叫做美丽俏佳人哈哈哈哈
就是很古老的因为我年纪是着实是有点点大但是通过一些医美技术可能大家看不出来所以就是心里会他的绰号是西湖陈伟霆对对对伟啊是伟烈的伟对然后就本来以前就做节目嘛大家觉得光鲜亮丽做主持人挣钱挣的比较多但是后来就是因为一下疫情就来了因为我在北京的时候那会我在北京其实已经是买了房子买了车子哎呀哎
做主持人賺的多吧我知道雷哥也是主持我可沒有主持過美麗俏佳人對然後後來就是因為就是一下那個疫情就來了嘛所以就所有的節目就全部都停掉因為我當時我在北京的那個房貸我一個月要還 8300 塊錢然後有一天呢我就過年我就回去
我回去完了以后然后就晚上睡觉的时候我就收到一个短信我就看那个中国银行给我发信息跟我说我已经逾期还款了我就一下就惊醒我就告诉我自己我说天啊我在北京这个大城市待着我都已经 30 岁了我一个月我挣不到 8000 块钱我没有办法去把我的房贷给还清你那个时候想这个你不先把钱还上吗
不 我跟你讲我这个人真是很正能量的就是我最一个正能量的老赖难怪你去路上公司真是真性很好的跟老板很像那天我是忘记因为毕竟是过年的时候就是我自己虽然说有些积蓄但是我这个人打算是说我不能说吃老本
那会我就知道说大家都在杭州当电商主播真的不要太挣钱我是怎么知道的呢是因为以前我在北京的时候有一个跟我一起去做那种婚纱就是当野魔的时候就给别人野魔什么是野魔野魔就是那种不是专业的模特但是要去圈钱的就是别人如果找我说两千块钱让我去给他拍个婚纱照的样板的那个
因为毕竟形象和身高摆在一圈你肯定理解不了的他也能批做大妈女吗他去年买了个表我跟您说
對 然後就我的一個婚紗模特兒就告訴我說 KK 你現在要不要來杭州去做電商帶貨當主播可賺錢了我說真的嗎我說你在幹什麼我可以告訴大家那一會兒我是真真正正看見的他說我在播維多利亞的秘密播文胸 播內衣因為維密就是女孩子都很喜歡嘛
我说那你一个月可以挣多少钱他就把他的收入截图发了个给我我想我是三年前吧三年前我来的杭州你知道那会就是他一个月能挣多少 8 天 3 可以讲吗可以讲可以说实话是吗当然可以说实话我也想知道他卫秘能赚多少钱以你的经验的话以你的经验你觉得他能挣多少钱三年前他播卫秘就是顶盛的时期 7 万翻两倍一个月呀对翻两倍是 28 万的
他七万二七十四不翻两倍吗他是数学系毕业他数学系那个博士翻一倍首先这不是数学这是语文啊不重要不重要不重要不重要
他说的对 14 万一个月对 我就是没有到 13 万多我是眼睁睁的看见的我当时觉得我的天啊我就说你这种水平一个月都能挣十几万我说那我来的还得了我在省头那我在等什么呢人好心好意给你介绍的工作
你那是打压人家你这样都能做就这笔你真是大好人你心脏啊你正能量反正我觉得我很感谢他他就让我来了然后我来了以后呢聂波维多利亚的秘密那倒没有别人当是比较难的但是我人生我来杭州面试的第一家公司就是交个朋友但是我第一次去面试的时候直接就跟我说不去
没交这个朋友为什么呢对就因为我播的因为以前没有当过主播然后我想说那怎么办呢没有后来我就没有回去了但是我真的是一个特别正能量的人就通过正能量的朋友们家人们正能量扣一波怎么样你是过来立人生正能量
通过自己的努力后来我去播黄金对 播黄金珠宝然后就积累了一些经验了以后后来再去面试交个朋友然后就面上就一直待到现在了等会儿那你黄金珠宝要怎么过的面试啊
那鄭正紹感謝命中有貴人真的那個時候就因為我不會但別人就覺得我形象好他說哇你這個聲音啊播黃金珠寶用是高可單的所以別人一聽見你的聲音就覺得哇有磁性我就想下單去買但我說實話感覺這人是像太太我感覺這個開心老師說話特別像鷹獸你發現沒
他不是翔瑞那个就像这样的感觉是翔瑞有这样的强调有强调的对对对你说了之后再跟大家讲个就是特别搞笑的事情我为什么来交个朋友我当时能够被那个就是面试给面上我觉得我这个人真的很疯狂的我那个时候没有人给我介绍你到底疯狂是怎么样到底怎么明白的你让我们定义你你总是定义自己我这人正能量我很疯狂不是 我跟你讲我真的觉得我很有想法因为你有想法
三个标签的鞋盖清廉了呢这会儿三个标签的
你知道我们讲脱口秀给自己贴标签有多难吗三个标签真牛逼因为我来的时候我问问那个维密那个姐妹我问她说你认不认识焦果朋友因为当时我在杭州我只知道焦果朋友我觉得焦果朋友是一个很牛逼的地方就是很赚钱然后她说我不认识后来我就动动脑筋我想说我怎么能够联系得到焦果朋友呢我怎么办呢我点那个焦果朋友的微博
我去給他微博上面發私信但是你知道我給他發私信我發的是什麼嗎我說你好我是來自北京的一個小明星正能量的對我發的原話就是我是來自北京一個小明星我很想去做主播你可以給我一個面試的機會嗎然後那個人過了一天他回了我一問回了我一問說誰我說江子晨 KK 然後他說可以來面試對然後我就我就是通過這種方式然後去面試了
你刚才讲到有个事情让我有一个联想就是我不知道你们有没有刷到这么一个短视频今年应该是在春晚彩排的过程当中贾乃亮跟他们一块在排练那个节目然后贾乃亮跟边上那个人介绍说你看看我们这都会要说那段词的那个时候不知道另外一个明星是谁我有点忘记掉了他就看到了贾乃亮的背后赚到的钱的数字然后他整个就愣住了他说哥你赚那么多钱呢大概就这么一个画面贾乃亮赚多少钱
假奶量賺多少錢假奶量一般我只要忘我優惠地我不太敢了他約不得 15 萬一個月對 差不多超過了約 15 萬有假奶量的秘密那優惠呢
我其实没有跟他对过我不知道他这里没有这么多的利益我特别我是你说你你不用管他对他说的多咱都能捡最后就留下我是一个正能量的疯狂的想法对 想法疯狂的人反正我喜欢直播带货就完事了你说的每一句都给你留下因为你说话真不容易吴游老师哎呀我的妈呀吴游老师说一个字少一个字快拿点金闸头宝吧
我聽說我嗓子都難受他說他今晚只能錄兩個小時您說我是一開始我不是在那個法治頻道我是跑交通口的做主持然後我失戀了想離開那座傷心的城哪個城市鄭州 河南然後我確實是失戀了就回來了然後回來之後因為我當時住學校旁邊嘛然後我大學時候很愛吃那家外賣店有一個群那個群裡面有個師姐發了個招聘信息我就去了
就是招聘主播对就我当时回杭州本来是想说短暂的玩一下有一天真饿急眼了又点了个外卖刚前面一条就那个师姐发有没有人来做带货主播我说现在
真吃上饭了我就去了我感觉你倒是个有想法的人有点疯狂就全脸都看到个招聘信息就来了就这么来杭州的是吧就这么来的就以为爱吃外卖就太爱吃了当时第一个招聘信息就是去交个朋友公司不是我当时第一个播的是电播我第一个公司是乌干游航我在找工作这一身上其实点特别背我来交私以后也特别背但是我是先去的
直播间出了两三很著名的直播事故有你一个是吧两个都是我你小看谁呢挺疯狂挺疯狂然后没有办法就刚好楼下他们对家嘛本来互相看不顺眼下楼了去 LVMHU 浇篮不 你细说这两个直播事故一个是请的明星没来嘛谁当时是刘玉玲
当时是刘玉玲亲爱的谁是刘玉玲没有人知道刘玉玲我是真的翻火刘玉玲好在不知道我你念这个名字也要就是也是直播室的真的吗梁朝伟的老婆吧刘嘉玲那是刘嘉玲你这咋你光懂得了一个你这也是
两条围绕后面都可以说明反正大家谁也不知道谁没有人知道你们知道这人刘玉玲吗知道你知道 whatever 杀死比尔看过吗霹雳交娃看过吗那个剧那个剧叫什么
那个美籍华人 那叫刘玉玲 亚裔的美国人你说沙子比尔就行了 沙子比尔 Lucid Law 因为你念错就直播事故 跟你有啥关系啊 没关系当时是 不是他主要是那段时间就是我们那个直播间风评就比较差刘玉玲是刚签了全球总代言人然后当晚是应该是要空降直播间的 8 点钟要到然后我那天是下午的
哎呦 三两点多开始播你说正常播六个点不知道他到还行还能成嗓子也不会成这样没来就因为他没来那时候就坏了那么坏嗓子是为他而哑这么坏没来到凌晨两点钟大家就弹幕疯狂在刷刘玉玲了到后边其实已经是纯情绪了因为前期我们铺量铺的很大因为也是一个什么就是留言很多粉丝就会过来看他的中国直播也算是个首秀也是个直播首秀没来我经常用到这种首秀不来
不知道为什么今天就是事故这是第一次第二次那这种说不动了吧都到后来都因为你比如说全品类直播间有的时候我一个店里边几百个商品我还可以不停地过不停地过不停地过对那个电波估计都没止卖精髓水只卖精髓水对你到后来喝精髓水了哈哈哈
后来整件了我就给他讲海藻随便没折这是第一次第二次呢第二次是我搭档就是大家会来买那个秒杀的他上了一个 49 块 9 的秒杀然后当时就是我们第一波库存放完之后第二波库存因为基础原因没有补上直播间就很多粉丝在刷屏在骂然后我那个搭档疯了他说你们这群羊毛党不想等就别等了一句话
就直接三天那跟另外一个关系的事我在旁边我在现场我的朋友没办法你可以去演小品这是我将会呈现排前三的山火嘉宾了你再来一下我看看你这旁边怎么了太厉害了你们这些羊毛党不买就别买
你这下是为了跟他撇清关系吗跟我不熟这下不敢接话他情绪又特别大我特别喜欢给大家情绪下置他情绪又特别高对啊不会圆一下这个场子吗圆不了你话都说了我说杨五马当
怎么办所以两次的事故都不怪你是吧就其实真不太我但是你就那么走了就但是因为也不想在那呆了对那个直播间就有心理阴影一上播不想看弹幕然后就去了对家风水客的去的 LVMH 对 去的娇兰咱是就是低于多钱那品牌你不去是不是就去那种奢侈品
主要是因为太穷的品牌他也不开直播呀那会那利白啥的哈哈哈哈哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎哎位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位
我现在都小心了你发现了他是不会说出羊毛党的名字你那帮刷盘的党那你后来去交私刚开始面试通过了吗我是我其实交私
呃 男的點不在面試我是一把過但我門檻在門裡面我是特別慘然後那會我是一把就過了就是我的呃 我當時是第一天就被邀去試播試播完之後就通知我要準備開始上播了第二次試播就基本上就已經過了
就是要那個賬號正式試播了然後我是結果這個中間就是剛好是面試我那個人離職了我等了三個月然後九月份我才正式試播上就是簽了那個賬號剛穩當播一個月號沒了號就沒了號就沒了就去北京了什麼你到哪大環境不好對我不是那個破壞大軍人是吧我不是
但是我特別害怕我在教室特別不就是我他們去北京之後他們讓我跟著去嘛我說我就跟過去滾過去一周癢了癢完之後回來就是癢病癢了兩個月之後喊我去淘寶淘寶播了一個月當時播的不是我們這個主號我們當時負責很多明星號那個明星號又沒了哪個明星啊你真要聽嗎咋的
赶上那时候那事是吧明白明白但是我们这个行业对不起你也不能抖赖你确实不赖他不管哪个行业都得管住嘴啊也没了昨天刚好是因为在那个下播之后我就在整理过年的时候在整理群聊我发现我有 60 多个不说话的群全是这些倒了散的公司你没原来去过博客录制没第一次哈
是 咱應該沒事應該是 當然
你也亮啊是挺危险的等会就把你从群里面踢出去录完就给你踢那我们刚才很好奇的一点就是带货主播是不是很赚钱那是吧 一听完就是你看一下 YOU 这一手带着这些东西你就知道你们俩都带了 你也带了呀我这个 你先看他那个我看不出来有什么区别对对只能看出你们就是很俗气
说的会冒犯没想到这么直接我们就是喜欢金钱就酸臭味不带了卡西欧我骂他骂更狠 4 万欧米加贵还是你这些手链贵他这个一串就当那个俩了黄金应该更贵吧你以为优质东西都是贵的优质不用便宜货的
他真的很爱给人贴表情不知道哪里惹到他你那不便宜是吧我这个便宜我这个真便宜我还让他帮我学不到你们也金子吗但我这个轻啊他那个一把他那个重啊哎呀呀呀他的手都见窍眼了这些都是他让他让我带他可懂这些你让他给你推荐一下他对我我不管哈哈哈我是在卡西欧你整金的卡西欧那个不用不用不用不用保值是吗真的假的那玩意
他最擅长的应该是美妆和珠宝对对对无忧最擅长的是美妆和珠宝对 KK 是什么全品类我一般的话因为我很喜欢买衣服和鞋子所以我其实比较擅长讲一些衣服品类鞋服穿搭这些你觉得他们俩穿搭怎么样怎么又开始了什么我二分我知道我二分我知道对
我只能说中规中矩如果你给他们推荐什么样的衣服可能都可以我觉得这个你要亲朋友这件我卖过这什么样 MLB 什么这件我卖过他说什么 MLB 骂人的你这件衣服是线上买还是线下买的我妈给我买的应该是线下商场搞的东西不是 MLB 是 New Area
New Era 是 MLB 里的经销商我不知道他们是一家北上我穿啥他那个什么牌子我看一下没有牌子这个有这是高仿巴黎世家是真是 BLINGCA 什么巴黎世家什么鬼子巴陵吃港他指数就 B 高仿巴黎世家
你这个在哪个渠道买的呀跟他们关系有啥关系咱没恶搞你啊什么高 I N BALINSIYAKI 对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 دي 这 这一轮英伦旧旧风做梦都没有想到怎么会聊到这一趴呀我也不知道我也不知道我也不知道咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋咋
没有人性我们真的就是你们大概目前一个月赚多少钱房贷还完了吧 K 哥对北京的房贷还完了杭州又买了一个真疯狂全让他挣正能量对正能量
太能挣了能挣的是这位姐这位姐今天被你捧杀的一趟无毒她心里想今天就不应该把你带回来我确实是挣了比她多对啊实话因为那个 Yu 老师几套房子
杭州吗全国放眼全球咱们这个地产布局那块加州大火有没有烧毁我跟你说咱们听众都是一般羊毛党你知道吧你说话注意点好不好不要炫富了我都已经生气了我戴卡西有我的设备了你摔表一次思雨你知道买这新衣服当时多高兴是
我买假巴黎斯坦容易吗今天把它揭穿了大部分单货主播其实没有大家想的赚的那么的多他也是个金字塔结构对了而且你干这个行业你们会觉得其实我个人觉得直播主播这个职业我觉得他就是一个很我怎么讲我觉得很反正常的这种人体工学的我就觉得但凡就是一个正常人都不可能这么去运作的
尤其是在你想一些创造一些比较高收益的这种大的直播间是个特别特别辛苦的你就听他那个声音我的圣诞小节都已经播了两次对就就喝中药做手术都两次了就是因为在这个不能抱怨自己的工作辛苦尤其是在高收入的情况下哦
我真的觉得还行不断带苦我觉得我这嗓子我特别能接受不哭不哭不哭我觉得特别好学会了来给他个眼神你现在这个声音啊你已经播到听众进来以为我又是个男的呢
可以的所以二倍属于就是那个主播里面就是本来就是干的比较好那种明星主播说把这每个行业赚得好都赚钱对保护保护保护因为现在直播间真的很多对不对直播间真的很多你们平常看谁的直播会多一点对淘宝你们都看谁加起一杯
什么人谁说话呢哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈
这他说咸鱼这个哎呀对第一位男观众发言的那个人得亏脑袋装你看谁看病神呃交个朋友看然后最早的话应该可以避吧威亚的话以前也看然后抖音的话小阳哥也买然后就快手可能用的少我感觉您一定上过不少当对全被你看塌了这帮人少看我们有
威亚小杨哥少看少看还是少看没事你们公司命硬你都没有把它磕掉你最喜欢哪个主播最喜欢哪一个 KK 他叫 Will 交个朋友在直播间的人吧
开玩笑的我其实最早的话应该是小杨哥直播间看算是时间最多的最早你说点还在播的人吧哥还在播的话我俩也没惹你交个朋友我真的看过也买过东西有看过二位吗有看过我们俩吗我其实都不知道因为我看主播一般很少去关注他的名字除非是这种明星人员不是就大明星不是
哥你发言也不用那么实在像之前每句话里面都包含着 diss 那我有点喜欢你了
真诚全是实话或者这样你们有没有人在直播带货里面遇到过坑呢来来来您车一从陕西来就是为了陕西车一从陕西来就是为了发个声我呀从来就没有下载过抖音原因是什么在我下载抖音之前我妈下载了快手我已经养不活我妈了
我们家里从太岁到聚宝盆然后到各种各样的生活用品都买齐了就是我妈妈天天在听正能量直播她可以从早上五点钟听到晚上十二点我要给她做的就是要好好休息我说你去点真正的直播间吧她不行她一定要守在那些我们家已经什么都不缺了
就缺钱对是不是对都买啥呀阿姨不是别这么严肃我没有说直播不好就是不好笑没严肃大家这不是真正听的吗应该引起共情才对吗你再说一遍用什么样的方式说你就从你刚才说家里怎么了那我就先说我直播买什么意大利面怎么能买意大利面谢谢
意大利面意大利人都吃不起意大利面你倆真是行吧這個請壓制給他
是要这样的反馈是吧福州的人都这样我跟你说不是我只是觉得大家气氛都太压抑了群里面可活跃了对我就是说今天在现场是吧对我抛个转肯定有很多人直播的很厉害的挺好的抛完转了挺好的杂种了没我没有想到我没有想到你们三个人里面长得最帅的是思雨
最早就看得雷哥雷哥你的头发操 不要再说了
所以情绪价值就到这了再说只有情绪没有价值了不要紧我也没花价值来给别人嘛给别人就这么强势了但能听得出来就是如果你好的主播的话确实有时候对消费者也好或者对平台也好对商家也好也是很靠谱很负责任的但你们有遇到过那种特别不靠谱的
甲方包括不靠谱的明星你要去给他做搭档的那种不靠谱的明星你可多了吧来个大的你比我会提问的你自己也是专业主持人我都会抛给两个人你就专问他我感觉他想把你干掉他上位对对对你们交私也有这样的内部斗争交个朋友少个同事
就是我從海蘭之米兩次那個直播事故一次劉玉玲一次那個羊毛黨事故之後去了 LVMH 旗下除了嬌男還有一個牌子叫 Fenty Beauty 不知道你們有沒有聽過 Rihanna 的牌子 RihannaRihanna 的牌子 Rude Boy 我喜歡 Rihanna
那个就是我当时遇到过也算是一个最不靠谱的明星因为他的中国首秀是我播的你给雷哈娜做主播连线相当于是但是我们当时他的中国首秀其实是搞得很大因为是天猫官方请的叫天猫小磨合当时他的第二个那个高光的发布会就是他有一个很出名的六边形的高光然后你一直在点头一买过对
对就是那一次对那一次可算有观众知道了还得提老公司你说的是雷哈娜的那场直播你知道还是老公司行还是老公司行但是我是觉得他的宣发确实铺的太晚了雷哈那一次真的是基本上可以说是没有水花就是你只有关注了他的微博在那一天他自己的中国号的微博发了一条所以就导致
其實就是很多人他是來慢了然後我當時是剛好跟他做那個連線雷哈娜那個就是其他人講是個比較容易遲到的人他那天非常準時他那天非常準時就是六點鐘開播他六點準時接七點準時走可是粉絲們七點十七點
才開始進來粉絲知道粉絲大知道然後大家點進那個雷哈娜微博發的那個雷哈娜直播的那個圖標是我在那邊跟大家講來各位 320 街素顏棒這邊看一下拍一下下個就是剪一下是我的臉大家瘋了我當時彈幕裡面雷哈娜怎麼這樣漂白了雷哈娜唱歌怎麼給你長都長長了是是是這麼白的雷哈娜
当时就是我的弹幕连续大概有 7 分钟时间只有问号就是大家就说怎么进来看到是我这张脸在那边讲素颜棒然后一个很流利的当时还讲的是那个川普然后那个四川华然后当时我的你用四川华怎么介绍 Fenty Beauty 这个高光榜我图起好两个我跟你说这个真的很好算我白了我全国一哈就图起来了对的对那些雷哈娜的粉丝是得服
連續七分鐘我的彈幕裡面就只有問號七分鐘過完之後就大家開始問就雷哈娜在哪 雷哈娜在哪其實特別理解大家可能進來也不是為了買東西為了催專輯結果進來是我當時還得硬著頭撥因為哇
三秒鐘跳了幾十萬的就是我從來在那個賬號沒見過這麼快的數據就是三秒鐘跳了幾十萬的節目老闆也瘋了老闆說播不管怎麼樣就播你就挨著就是他們雖然發問號但他們還是買東西還買還是要買就是那意思那你當時跟林哈達連賣了嗎連了連一小時聊啥呀連沒有連那麼久他這邊會有一個翻譯然後大家網特別的不好互相之間也完全聽不懂沒有啥啦我自由
然後漢娜就 我曉得粉體美體可好了怎麼有河南味出來了因為技術原因因為當時的停就是誤差也特別的時間特別長兩個翻譯都聽不懂對方在說什麼有延遲嘛那後來那些人進來問說雷哈娜呢 雷哈娜呢 雷哈娜呢你怎麼回啊我說雷哈娜在二號列街
刚刚在二号链接淘宝波及了因为淘宝有一个功能叫讲解回放对因为我们当时录雷汉的讲解回放在二号链接但弹幕当时刷太快了我二号链接来自雷汉的二号链接你们自己去看吧就是这二号链接
雷哈娜在二号链接你怎么雷哈娜被挂起来了那是传播哦雷哈在二号链接你们自己知道是吧我要讲的那一位啊你们是都很熟悉的我可不信你的话我讲出这个你肯定知道你们来来或者安逸应该有买过
你们知道吗那我真的讲名字了说说说张婷和林瑞阳你们知道吗哎呦这个太有名了 TST 是吧对啊你不是满屏吗对对对就是天使 secret 对对对就是曾经那个很火的一个微商然后做面膜的对对对因为其实张婷跟林瑞阳就是他们两个之间是做就是微商起家的嘛但是后来他们不是在那个抖音不是当时贷户很猛吗是的他给我的第一个任务就是说那个时候汪东城啊
那个时候汪东城要在大东啊对大东对汪东城呢他要在那个抖音开他的直播首秀反正我当时我听起来我感觉那种就是大东会很不愿意因为当时那个给他谈的就是说时间要播七个小时就是对于一个就是明星来讲的话你会觉得说我的天七个小时你给我开什么玩笑啊我觉得我能播一个小时都已经算是很很好的事情了七个小时汪东城都出游了吧
而且你知道大东也是很喜欢补妆的 15 分钟补下妆的反正就是然后就第二天就开播的时候因为大东他没有播过那个就是直播带货所以大东他上去的时候他就一直在看自己那个反面
就一直在看自己的盛世美颜就是看自己到底好不好看然后他不是说让我们去卖那个巧克力吗我忘记那个巧克力是 39 还是 49 我忘了反正不到 50 块钱说我们铺量就是今天你怎么卖都有我记得清清楚楚我们那个巧克力就 1000 单下面那个不就 999 加然后就没库存了嘛然后所有的粉丝进来都没有 care 大东全部在刷巧克力还有没有就是想去买那个巧克力
然后就给那个运营局说你去加那个巧克力运营局在屏幕上面第一个小时给我们说一个没货了但是大东当时就把这个话给念出来了他就说没有了那我们今天卖什么就是很真实你知道吗很真实你把它再叫做真实这个就是很真实也很业余的然后第一个小时本来是 100 万的目标值但是我们第一个小时大东的首秀卖了 7 万块钱
对 只卖了 7 万块钱卖了 7 万块钱而且没有你正的玩意是是第一个小时这样子了以后大公就比较没有兴趣了他就他就不想播了然后结束完了以后因为你们知道我们这种去当主播这种我们肯定是要收钱的对吧给你谈好一个价格就是给张婷说说婷姐辛苦了我今天工作也结束了就给我结一下钱
然后张婷就跟我说说今天离我们所有的预期值都太低了所以今天你是没有钱的我播了七个小时一分钱没有七个小时巧克力有吗对
巧克力也不给你那给两件化妆品呢没有什么都没有啥都没有对就是因为这件事情我当时我不知道大家有没有看过节目因为以前我的老板是金星是金姐我当时在那个节目里面我还把这个事情给那个金姐讲金姐在节目里面大骂他就说我看你能猖狂多久结果后来你知道就对他进去了吗对这么说也不好金老师现在过得一把眼一把灯是
在这儿对 过了一半人间正道经节很仗义嘛对 仗义很仗义太真诚了但是我就觉得话有些说不靠谱的话我就觉得这个事情我一辈子我都忘不了就是让我去干了七个小时一分钱不给我他们我记得他们俩夫妻好像后来不是因为那个进去了嘛然后再出来以后又开了一次直播我记得那次还是上热搜来着的就是姜亭哭的那一次是吗我每天工作这么辛苦我没有办法配我的孩子是那个吗对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 记念 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记 记
你熟啊因為畢竟也是你還是關注人家畢竟我已經在那個公司上過班嘛好歹也去看一看一秒入戲就完了你再來一遍再來你還實戲來了大家都罵我無辛苦嗎我一週幾天我每天都在工作我沒有時間陪我你太狠了實戲導演這場戲
太狠了待会主播是有魂有魂有魂厉害厉害厉害这是高手刚才你们说到的就是一些就是不太靠谱的那个明星对你们有用到遇到那种就不太靠谱的甲方有没有
我有一次我给你讲过那个我们在直播间卖一个哈曼卡顿的音响你知道吗琉璃音响关起去买的话要 2000 多你哪怕就在闲鱼上面去买的话也要卖 1600 但是那天我们直播间卖 1200 块钱买琉璃 4 我就想说全新原封包装的然后那天我就我跟张燕然在一起播我就跟大家讲我就说因为这个东西我想要就是多卖一点那 30 台给卖完
我说哎现在在这个链接上面啊就是有这个你们赶紧去买因为价格便宜我自己也买了一台我昨天不是对好了跟我说库存有 30 个吗我自己把那台买了然后所有的粉丝就跟我说买不到没库存了这个也是我们直播间的一种你知道大家都会说没库存我说还有几单没付款啊他说还有八单我们给你清一下库存呗是一种促销的手段啊啊然后呢我就去问那都是假的事啊这是是哈哈哈哈
我全信了我他他也信了哎呦然后我就问韵音韵音就说没有库存了我就以为她在跟我开玩笑你知道吗你开玩笑干啥呀对手段手段开玩笑然后女主播在播然后我下去就问她我说你把她赶紧加上来把 30 单全部给我加了然后韵音跟我说是真的没有库存了我说那一共有几单她说一单就是被你买了
这个时候就难了你退不退呢我当然不退啊那些消费者怎么办管他们我也是羊毛党啊
我想说一单我花了这么长时间去讲啊被我自己买了早知道不讲对啊我觉得太不靠谱了吧哎讲点可以讲的好不好有没有就是你们直播的时候刚才不是说讲到那个直播事故吗就因为这种直播有没有一些就是让你印象特别深刻的这种事故啊或者故事啊很有趣的那种包括跟搭档之间的那种有没有那个跟张绍凯那个
是那個你別老自己笑了就是什麼等半天了都你才笑讓我們演 演參與參與你倆嗨上來誰知道呢我感覺你倆腦子已經演完了這事因為我們錄過節目是那個那個對對對就那個好素圓的那個就是素圓開塞路那個嘛開塞路不是開塞路的先講開塞路開塞路先講
我刚刚做了这么一个东西就往嘴里去的杨成虎是不是那个就是这个是我跟你讲溯源其实是我们每个主播最爱去的事情因为你公费旅游而且如果你运气好你碰到商家定行程我记得非常全程头等舱而且当时我真的是这辈子住过最贵的酒店就是商家给我订的什么酒店六扇好继续哈哈哈哈
你能不能说点让大家开心的事儿溜下来我没听我听到溜下门了阳城湖是所有主播都不想去的地方我们是真的要在湖边播那个景全部是临时搭的我们在室外完全没有空调而去年就是热到完全不下雨阳城湖那边很潮很闷很热到了晚上旁边全部是虫就是
就是你也沒辦法你躲也躲不開你就在蟲窩裡因為光的關係講到一半就是今天這一隻我們是八兩的母蟹倒了三隻僅需一千九百那個八字往裡吸的時候一隻蜻蜓直接飛進我搭檔的嘴裡
巴石咬斷我眼睜睜看著後半截我說耶 脆油我就是那個表情你怎麼多這個表情啊蜻蜓對 蜻蜓一整隻而且因為我跟牠離太近了所以我甚至能聽到一些那種嘎吱嘎吱對爆汁了對
没法吐就是他八十八得赶紧开架这种东西就是你不能八十等我一下啊没那个劲儿但你可以帮他开啊我不要哎我还在旁边看啊以后这样以后你接不上狗我们也这样对对对好用表情确实好用很命很命
就等他攪碗八十八夜來 321 商戀節他吃進去了他可能是把水順了一下然後那個東西暫時殘骸留在那 321 商戀節 321 還在看那是最我覺得就是當下我覺得最爽的一次是我寫
总有人在加餐哎呦感觉跟你合作吧有点运气不好对有点芳人这个人有点芳人嘴巴里面进了只蜻蜓都得接着播哎呦脚断了不容易不容易可开心了我后半场全程就不张嘴就看他说因为他如果一直说他就没有办法有时间去把这个东西清出来我不想他拖活该你嗓子哑情人那个灵魂到底嗓子哑的对对对
那开塞露那事是啥开塞露是也是那个雇大用的也是也是我雇大那一次是旧了那一次是肯定得旧了没办法就我们不知道你们有没有刷到过那个单品它是一朵小花是蜂蜜做的开塞露然后那个它主打是一个可食用就是开塞露主打可食用谁会想要去食用它
那个就是我们当时在做测评的时候是强制要求就是所有主播吃一遍就是我们已经都吃过了测评的时候强制要求所有主播吃一遍对
上那個屏幕我們就開始笑你繃不住就是你會聯想到測品的時候所有人一人一排一人一吃往嘴裡面擠開三路你沒辦法就開始笑然後當時我就已經就是笑崩潰了我當然在那講品就跟大家講說你塗抹在這個旁邊它就會很順很滑然後它裡面會有一顆一顆那種金囊微珠它就是等你在塗抹下會破裂然後我大腦就說說它不僅有蜂蜜你看這裡面還有一顆一顆的精子或者
原話啊原話哎呦 我的天哪我說張浩凱是這樣的我說經 經 經你這時候為什麼能你在旁邊這樣那個 你是從來就是見死不救啊這咋接著啊那個是舊啊 那個還是舊的咋舊的啊我說就是經歷了一些就是特殊的流程的一些我們的小金囊圍珠子
就是这样小金囊微卓你这句话也没有比他好的哪去没办法乱了已经乱了真行有没有测过因为测评好像也是直播带货的主播比较需要的一个环境你们有没有测过让你们印象特别深刻的品除了这个开赛路以外其实就奇葩的品还好但是测评这个流程我觉得挺奇葩的
你比如 618 我就要测一堆的彩妆夏季的防晒然后定妆喷雾我到年货节这一段我是真的想死测的全是保健品全部都是一天生吃三根红绳然后那个灵芝然后那个鹿茸生测哎呦你嗓子这样还不错呢那是
他们保住现在能喷火吗我刚吃完的时候就是测品那段时间是刚好是跟你去录最后一期那段时间他知道我嘴上起大泡别人说你怎么了上午我说最近年货节一天吃人参吃三四根我很好奇这玩意怎么测出来比如说咱们测一个品
是要觉得我这个东西合适给大家推荐对不对那像人参这样的自补品很有可能我得需要一段的时间才能够体现出它的功效对啊我不是说吃下去后立马长泡对不对我们 T 减 20 T 减 15 测评 T 减测货盘吃完人参 15 天后身体会发生什么变化其他泡哥
除了起泡呢那你就这么推荐我买的干什么啊吃人起泡啊赶紧买啊我有点怀疑你专业了那不如喝点起泡酒我这么真诚你问你起大泡你是真他妈会带货这才是专业你现在给他安利一个人生试试呢一般怎么安利给他安利吗
你这个人生有回购券你下一单买麦当劳一盒只要一块伞好尬呀哈哈哈哈哈哈
我觉得他不是我的卖人生的人群再完尊一下对他的人群应该是卖给他什么样的东西法拉利嘛我哥刷的流量告诉他了对大数据的精准推送那你们卖过最难卖的东西和最好卖的东西大概是什么最好卖的吧先说最好卖的好卖的或者哪几类东西最好卖嗯
好卖的东西我觉得身材管理方面的东西就很好卖啊就是你要告诉大家说啊我比如说我最近有一点这个身材焦虑的我想要让自己身材维护的比较好的就类似就这种你可以理解为不让卖的东西最好卖啊对了我们有个行话叫黑五类嗯嗯那是黑五类对风凶壮阳减肥迷信风水宗教风水嗯就这些壮阳人家不让卖啊哈哈哈哈
我給你介紹一下這是你的客戶群暴露了自己的一些需求是不是人生這個東西它可老需要你這整得還馬久 哥真的 就這些東西很好賣但是不讓賣那是誰在賣呢誰在賣呢
你说呀总不能我卖的吗虽然说是不能卖但是我们会选一些比较好的一些品牌比较品质好的一些然后酌情给各位去推荐一下去把卖假问题事讲讲求你了就是以前我在去那个教个朋友直播间之前我是在淘宝的另外一个姐的直播间对对对一个姐的那个姐也很厉害是个大姐是个大姐就是淘宝非常非常牛的
他们家的东西呢就是服装会卖的特别的好所以他们家就靠服装起家的一晚上光是卖出去光是发货的服装一晚上差不多就有三到五百万每天都有就他们的服装内幕是对淘宝是销售是 number one 的就他真的很厉害然后呢他是怎么卖的呢他会在衣服上新的时候呢他会去做一个所谓的叫做预热然后他在预热的时候他会怎么卖呢他就说那
这个是我昨天刚才去杭州大厦我买了一个商纳尔的一个小消风小消风的一个外套很漂亮啊我给你看一下他他是真的买因为他很有钱他就把他那个订单拿出来看你说啊那这一件 48,000 给个给个镜头是 48,000 漂亮吧喜欢这个嘛对吧然后给你看我的大户这样拿出来跟他那个一模一样然后他就说啊你们这对那就是 14 号来买我们直播间卖 399 你付 200 块钱的订金就先订一下一开价 999 加 1 万件直接这样哎呦我
這不純賣假貨嗎純賣假貨就是了這對
对呀 纯白讲过但是他是老板我又不是老板就是 对呀你的意思就是要抓抓他我在旁边说你也有表情我说哇哦直接拿人家的货然后再拿出来自己的照片说我访人家的但他不会说我访别人对对对他们就是拿按视 这是他的货拿动作告诉你我访他的嘛
对对对这是他的货这是我的拓对对对其实消费者也明白怎么可能会对不对你买到的就是假的对但是这个价格便宜对然后又能满足一定的虚荣心对他就觉得我穿的这个款式确实是给你拿出来的那个件好像觉得没有什么差别但是可能价格我都差了多少差了二三十倍了对反正他就他就一直这样子你们去过莆田
我没有去过但我有说耳闻莆田 扎西什么的对你去过没我没去过我没去但是我买过素果园啥的谁会莆田素园直接永久封禁我去素园了莆田我上回不去演出吗真的爱风有机会可以去一下可好玩的
那叫什么安福还叫福安电商城是一个大小区整个一个居民楼里小区里头一楼是那种商铺全是卖鞋的我一进去说小伙看鞋不这不选上楼上楼怎么像不防疫对对对本来也是不防疫然后就给领上楼了我头一回见一个小区里头那个住户里边没有床没有什么全是鞋柜
满墙那种写画喜欢哪个发图给他就发图片最贵的我看最贵的应该是 L 尾就是要是正品应该是 1 万多块钱是吧
他那应该是 650 我说这是最高品的小伙你放心这就是最高品的顶配上竞争贵无压力是吧对 650 能过宴什么玩意我觉得这种商家一般没有人不会有消费者举报他等一下 650 能过宴就是有些东西是可以过宴的对
他说的是啊表也可以吗表肯定不行我查过表肯定不行你确定表不能不演吗我查过肯定不行你去深圳华香北问问肯定不行肯定不行那给我讲我卖表也是就带你领上楼完了也是就是他说除了拆开能看出来剩下都看不出来对这里拆开看你们不好奇直播带货有没有脚本你们有没有看到过那种就是以前我们也是浙江台的一些著名的主持人
然后在那个直播间里面卖货对不对这可以说吗可以说可以啊当然我们俩当然可以说了你随便说哥把名字讲出来吧
然后他就会经常会有这样的套路就比如说他请了一个所谓的厂家的代理人过来然后他就跟你说这个什么马总这个东西是不是今天是不是就这个价格 500 块钱是不是到底了马总说到底了不行马总必须再给我降然后马总说不行这个不行那个主持人就说必须上必须上然后他就在边上哭但最后还是给他上什么玩意
就说本来说 500 就已经到底了然后结果还能够继续上然后 300 然后再上多少单什么的这种东西是不是真的是真的呢还是假的
你怎么会问这种问题我刚第一次见节目我都跟你聊了我说哥你要脱火球干不下去你去搞那个厂代厂代就干这个这就叫厂代我们专门有这样一批群体一批演员就是专门做厂家代理的这个形象适合干特别适合干厂代我跟你说你卖什么锅啊或者什么的对真的很好对厂代还有这样的要求为什么我适合卖锅
就是你看起來就是那種一種氣質對 一種氣質什麼氣質常常那種風衣足食的這種感覺風衣足食
这是我卖厨具很好卖什么刀锅这些真的我觉得你去你真的可以真的可以我就演那些所谓的老板对对不对对就你来我们直播间我们说那个什么雷哥你今天我们把这个锅那个真替也送一个你就说能可以不能就类似就这种很适合你你俩来也都是那样
我跟谁啊 我跟他你可以吗我可以啊真的吗我可以比如说那个什么今天我们这个锅三粒人对 他名字叫做三粒人三粒人听着就莆田厂你这样吧 你说个单粒人吧要不单粒人今天你 199 我们买了锅还送了锅铲还有到我们的那个筷子和碗的四件套那今天我们的厂代来到我们中间了你该拦他了
一共加起來一共是七件套了這麼多嗎沒有這麼多我們不是這麼說好了等一下那個雷哥你先不要急因為我們去很難得的一次大場就是大家現在獲取了很多你不能點頭你要直搖頭
不是這麼說因為那個等一下我沒有答應雷哥我剛才看到那個不是這麼說那個旁邊那個盒子裡面你沒有看到我看到了我看到了你沒有看到那個盒子裡面好像都放了些真替那是我的骨灰盒
你没有看到我还要摇多久他整个摇不下去了一下加油 趴进去把架给他开了那今天我们 199 七件套多少 199 七件套不行最后来一把最低不能低于 299299 不行了不管了今天我们就 199 七件套最后再把你那个骨灰盒一起送了对
我让你同归于尽 1998 件套白还把我自己套进去了对反正大概就是这样子大家就是这样就是主播一直要说要然后厂单一直要说不就有个这种拉扯对对拉扯但是我这种生意我消费者会信吗会啊当然很多人信啊我们试过一场
珠宝溯源的时候真的相信我天被骂惨了对吧我觉得这种套路很常见的还有人相信吗而且又是我但你看吧有些平台就比如说像抖音好像就这种就很常见对不对淘宝好像稍微少了一点可能也是跟那个主播的能力有关就是我因为我妈不是不是不是那个我说完因为我妈跟运气有关我妈是那个星巴脑残粉
你们知道星巴吗真佳人对 我妈对星巴无限宠爱 真的比我还爱真的是星巴在你妈的星巴上对 真是这样的前段时间星巴不出事了吗 对不对她又出事了吧 买东西 买假的就年前我回过妈说妈 你看星巴又出事了 对吧她肯定还有问题我妈说不可能这个事就是有人搞她真的朋友们 说实话就是那天我妈就是所有我家里所有商品全都是在星巴资物间买的
有一次我家那个卫生纸没有了这件事啊我妈说我的妈纸没有了买了卫生纸我妈说不行 不买等新八值班的买
那几天上厕所怎么办后来我妈从淋浴剂拿过来用的然后辛巴直播到他下单给我买买一堆真的这样特别重视辛巴辛巴就是你妈欠儿子差不多你妈是木法沙子哪个辛巴狮子王辛巴他特别就这种真是我觉得只有我妈这种人啊如果辛巴整个活整个剧本他会相信对吧
我大部分路人都不会相信但我觉得大部分都是会相信的是吗大部分都是会相信的这世界都这样了吗以后咋也这么路呢怎么路不坑就是每一期都告诉观众我们这是最后一期了不录了不录了一部然后那个说不行不行不行不录了我说就是最后一期了那个有什么意义还得录啊不行不行不行不录了说死不录了不录了包子包子什么也不想讲这个世界对
什么也不让提这也不让搞笑那个群体也不能冒犯不录了不录了听见没雷哥我现在就走这个波子不好用不好用这样吧我们讲点能冒犯的好不好就有很多脱口秀演员都去带货是不是我们自己同行这个群体效果怎么样效果怎么样效果怎么样
罗哥这个人他的就职业要求是极其高的他是一个极其苛刻的人就是要求所有事是尽善尽美所以他邀自己的朋友过来的时候他可能会把直播带货的所有的红线勒得特别高所以我的看法就是他们什么都不敢讲
他们什么都不敢讲所以其实笑过玩笑都不敢开不太敢确实不敢开徐志胜不是卖过面膜吗卖面和卖膜都行他们自己说的嘛他后来直播间真卖面膜哥他真卖面膜他带的时候俩品一个面膜一个燕窝
当时靠那火的嘛麦美文那个靠那火的嘛当时对啊是直播的我发现所有脱口秀演员可能都是到了之后就确实有很多玩笑是不敢开的然后可能在输进的时候也是比较偏哀的就这还被骂呢我跟你说真的已经不敢开玩笑也被骂真的敢开的不就是再也开不了玩笑
有敢开的开的结果大家不看见了吗开的结果不就被开了吗对对对不博了不博了那你们有什么红线的你们太多了吧
就比如常见的什么政治什么那个黄土鲁不讲还有什么不能讲你今天讲了很多极限词我们不能讲极限词啊对极限词不能讲然后就雷哥今天说的那个对太好了第一全概念上全是底下都是一群同行
罪啊这些都不能讲然后有些一定必备这些不能讲就是你可以理解为什么都不能讲就是我们最要求罪严那一段时间啊我们的法务让我们管制就是贵妇这种词都不能讲贵妇为什么不能讲不能讲理由是什么呢不知道那怎么形容啊这个有钱的女人有什么更低俗吗对啊对啊感觉更冒犯的是有钱女人这个阔绰的
女太太 阔座的太太阔太太也不行然后是贵妇不让讲然后所有的公孝性的东西都不能讲所有东西都不能讲比如说那天好像谁展示了一下比如说一个 VC 的含片其实是 VC 然后提升免疫力就都不能说提高免疫力是红线了它必须要有蓝帽就保健食品的标志你才能讲这是保健功能如果我要就卖公孝性的东西
他功效不让提我怎么我卖香皂这个东西能让我脸变干净这不能提这个不叫功效对像他所谓的功效意思就是说比如说我有点近视了我吃完了叶黄素我的近视就变好了类似就是这种那吃叶黄素到底能变好吗当然不能变好了
他做的啊他做的啊是师傅因为你吃到了所有的一些保健产品他都是营养补充剂他不是药物去给你治疗对如果你真的说我想要一个不好的东西就身体当中是机能的一些损耗你想要变好你肯定是要去看医生你可能不可能吃这些东西吃好那卖咖啡什么不可以说提神呗
不可以 不可以只能說口感濃郁消水腫啊什麼什麼提神都不可以賣咖啡不能提神不可以那咋介紹吧就口感好 好喝咖啡咖啡對啊就是咖啡咖啡掛了
咖啡便宜咖啡咖啡不能提神不能提神咋介绍哎呦我天哪来来来来我算等到你等你很久了谁能想到这才是本场第三个观众发言别玩那么多快点快点我前面说那个贵妇啊她是因为她可能会引导价值观不一样就别人说贵妇怎么怎么用但是我们大家是平民她就会怀疑是引导价值观就往
那个奢侈方向发展的咖啡怎么介绍呢他可以引导这个画面你想来杯咖啡你不能说提神但你可以说你困的时候来杯咖啡我没有说提神但是我给你设立一个场景对我给你设立一个场景去想象你减肥我不能说减肥但是说这个可以帮你感觉就是会好一点清爽一点怎么怎么也不能讲对不能说
可以说让你清爽点夏天的时候可以多喝点水呀这样子就是排泄呀这种就是尽可能往安全词去靠那你平常看直播带货看的多吗
直播我看的因为我不是现买的那种然后我就等于说一个存钱的方式就比如我买了他有存可以随时退吗我买了我不用等他过期了他退了然后我就发现这个钱又回到我账户上了如果我用了他就真的用了你拿直播带货当理财啊对他就是因为他有便宜促销的方式嘛对但是我们不是只有 7 天吗不是有线下体验的那种嘛
而且你这样的话你第一方你花钱的时候你其实心里的满足感已经有了然后等到时候这个钱退回来又有个双重的满足感人在没用花钱也能有满足感你钱花出去了爽当时确实买了就跟减肥一样吃七片餐对然后钱又回来了又满足
我自己世界里的必跑赖能这么活着呢老快乐了我有一千块钱我能快乐一辈子因为你买的时候你是不知道自己到底会不会用上他能帮你判断这个时间会帮你判断
交易时间是吧你比如说疫情期间我囤了很多旅游的东西国外旅游啥玩意那个时候就很便宜很便宜但是你不一定用得上你也不知道疫情什么时候解封你也不知道什么时候都能出得去但那个时候是你想退就能退的或者你们有什么想问的也行这两位专业主播就是
来来来 后边人我想问之前我买一个相机我事先声明一下我至今还觉得它是个真货当时我想买一个索尼的 A7M4 它镜头价格是 18000 左右因为他们说要在京东上买器械但是我那天淘宝上一看它 9000 就能买到然后当时我就很震惊这个价格然后去客服问了他他说要走微信
就是不能在淘宝上直接买要拿微信直接问他跟他说这一听已经开始受骗了我对对对对对但是我当时想的是就算在咸鱼上他家镜头也 1 万 4 呢然后我想如果 9000 能买到就算是个二手的我也认了然后我当时就下单了去跟他是银行卡转账他不支持退款
然后我信了因为这是我毕业工作半年的所有积蓄吧然后我就买了热爱摄影中午买的下午他就给我打电话说当时我还问他了我当时很不相信这个价格我还问他你确定这个是索尼吗他说是的他肯定不是我都能回答肯定是我当时问他很多问题我真的不敢相信它是这个价格然后
然后我中午买了下午他们的售后给我打电话说是您买的这个索尼吗这个是索尼定制款请问你对这个知道吗当时我是一点懵什么是定制款他说里面的传感器用的是国产的然后没有定交马达如果您同意这个样子的话然后我就给您发货我觉得他还是蛮真诚的他提前和我说了这些
这些是收完钱之后才告诉你收完钱之后才告诉我那这叫提前告诉你发货提前然后我当时问他能退款吗他说能给你换个货
然后我咬咬牙加到了一万三吧一万二买了所谓的他说的是正版的当时我发货前也问了他一下这个确定是正版吗他说又问他因为因为我已经没有回头路了你也太相信他了吧他说没有必要骗你这一两千块钱哈哈哈哈
好真诚的客服然后我就加到了一万一万二吧然后一万二三然后买了一所佳能的 R8 和一个小弹鱼然后发货回来了然后我用一下感觉还行然后这个是会是假货吗真的真的真的真的买主的哥们别细想了真开门的货啊真开门就它真的你一万三是吧一万三买了个 R8 你这真五千真五千哥们行真的真的
下回还这么买你捞到大便宜了我当时为了买那个下回来都是带过来给他拍照好不好你带回来我当时为了买那个相机我还把我回家的机票退了买了映座对值了这个 5000 真的你就应该带着个相机回家给爸妈照一张我都不敢让他们知道我买了这个相机我怕他们笑我不会的怕他们笑你挺好你就别细想了能拍就行他假的这么真吗
他是真的假你们想成为带货主播吗谁想的 都这岁数了有啥梦想 估计这问题主要问你俩我俩不是 主要问你 你爱直播我想成为一名优秀的喜剧人对 我主要是想成为一名 对你看优秀的喜剧人说不定到时候就请过去做直播了呢对不对合作个一场两场
你偷偷的告诉他徐志胜去那一次他能赚多少钱他说那什么他说 400 个亿你们俩要不要教教他们怎么直播带货你俩先来一遍比如卖这张纸打个样我已经下班了一毛钱不给我还要跟我上班干的活但是其实如果说实话我觉得就是主播这个东西我其实觉得是没有办法教的可能有这样的事情我就不用教因为有的时候会有一种老带新的过程就是一个老主播带一个新主播
这个新主播就在边上帮你搭话由老主播来就是来主带这个流程搭话我来搭你就随便说一个吧卖个啥 累的搭话我会 我会搭话你会搭话是吧不 我搭话是吧那这样好吧你跟思雨搭话好吧对 我会搭话
你长着外套吧简单一点 简单一点我会买这个纸巾可以长纸 长纸来 你们站起来吧要不不用坐着讲这我会 这我会坐过纸呢大家都知道是一个消耗品每天在家里你可能都要去用到了所以我买纸巾的时候你平常你买纸要注意看什么呢看它是不是原生木匠原生木匠为什么要用原生木匠呢因为它没有荧光剂不会掉漆而且它的韧性会更好一点点是的 很好
如果我如果我这样播的话在我们节目间这样的话我就跟你说别讲话你说的有营养的话你等会给他个话口让他往上接所以呢我们平常在用酒的时候我想问一下大家你们的需求是什么呢擦脸不是擦脸不对是吧擦水也不是擦嘴他擦哪儿了你
這怎麼回答這就是問題暴露了他廢物不是不是你先分析問題嘛這個怎麼回答一般大話呢差點可以為什麼差點不行一般大話也是可以的擦得乾淨擦得乾淨敷感要好比較安心不會掉卸醒鼻涕的時候呢不會讓你的整個鼻子變得更紅我就一個大話說這麼多話我是在給你舉這些淚嗎
也可以就是随便说两个对所以我们平常在买的时候你要看我们纸还要看什么看它的韧性那今天给大家这个是一个大品牌你们在现场超市你们都是看得见的平常在超市去买的话一包纸巾要多少钱得 20 多你家纸巾 20 多
哪请你傻着我不懂啊不是不是你一包子借 20 多啊不是不是白问你嘛我和你大直播间嘛卖点高端品牌嘛不是吗大直播间大直播间坑人了大直播间就抬高价格呀那得多少钱到这为止已经是直播失故了对啊我一觉准备假移发散你已经失故了
那我先说低点 6 块钱再合理吧差不多了平常多少 6 块钱但是今天咱们酒不见到了价格只要 39 块 9 平常线下 6 块一包的话你能买几包 39 块你算一下你算一下你算是问到点子上了大伙最拿的就是算这个我跟你讲那思雨就 40 块钱他俩思雨表情
他算不来这个账其实 39 块 9 6 包能买 6 包半差不多你不用去回答那么具体你可能就是大概就是 5 6 包吧你这随便就大概我都紧张的说实话刚才都紧张了他刚才要打话 39 块 9 6 包能买 40 多包分钟说出来这话
不重要然后六包别人六包还不重要你 39 块 9 你在现场你买六包但是今天在我们直播间这六包是你买的接下来这六包是我们直播间送给大家的所以今天你是 39 块 9 买六包送六包到手一共是不好意思
不好意思不好意思不好意思这个脱口秀也文盲确实确实确实买六包送六包一共多少包这得合计我要换搭档忘记介绍他大砖不是大砖也很少这么吃大砖 6 加 6 也算得出来吧他脑子活他脑子活
又说他给你他脑子活他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他他
这是干啥的这口红我喜欢口红好嘞因为我化妆粉底我也能用上来来来你先化那就一号链接和二号链接没问题那我们先讲一号链接因为今天其实马上情人节要到了然后呢 2 月 14 号是情人节也该送礼了所以今天我们是给所有的朋友们呢准备了一个礼盒装的 YSL 的粉漆垫哇
哇 fantastic baby 对眼不如他马上要升温了其实到春夏女生的皮肤就比较容易挨出油那像你平时化妆一般来讲会比较担心底妆也是会容易安成我是女生呢现在男生你不化妆男生人设我主要是害怕我化完妆之后我脸痒
真的真的 我平時就有這個毛病化妝的時候特別癢我手特別癢好 然後呢就是所以就是如果說你擔心會有一些比如說敏感或者說你擔心拔乾的話因為粉氣墊他們家是有兩款一個粉皮墊 一個黑氣墊黑氣墊適合油皮粉氣墊會更適合乾皮那我要是白天油 晚上乾的吧你是白加黑吧你所以是你搞我
對 如果白天有晚上乾你就買兩個就 OK 了換著用嘛一個就是出門就之前化妝晚上這個用來補妝不就剛剛好因為剛好你比如出去蹦迪什麼的黑皮肌練他那個遮瑕度我們有藝人有藝人從來不蹦迪的那你晚上出去吃地攤什麼的你出去那個麥當勞吃點油的
对吧好好好对然后呢就是也是因为刚才是个补妆而且粉肌里有一个好处它保湿度会比较高这一单也是自带 SPF 系数的这个应该也知道哈什么系数 SPF 阻力系数 SPF 然后呢 PA 是两个加 PA 四个加嗯 PA 应该是两个加吧哥四个加
你什么眼神对不起你是助波我还挨了你是助波我还挨了 SPF50 PA4 个加就是防晒系上能够 12.5 小时以上 PA4 个加是目前市面上也是最高的防晒系数了我这人就怕脸晒黑对对于我这人太好用了因为有 SPF 有 PA 其实比较难在底装类目里面因为 UA UAB 它是全波段的防护嘛所以这个里面是有到防晒系数你平时出门很赶的时候因为我们一般用气垫
就是敢不想用粉底液了那其實這一單能夠全部搞定正常零售價格線下門店您隨便去逛關起目前價格打開手機搜 610 塊一個哎呦今天朋友們我們也是 610 沒辦法關起的價格但是大家其實買 YSL 最擔心就是買到假貨所以今天各位用到一張 520-40 正好跟大家講一下最近有那個消費券 520-40 消費券您到手一單是 570 元給大家商店借倒計時 3
3 2 1 上列機可以
这样这样第一号链接啊他学习学习二号链接让他主讲来 请你最喜欢的口红口红是吧口红那么我们什么场景需要口红呢就是口不红的时候有道理对吧口不红的时候简单的一样对吧我们用口红的时候老师最害怕什么情况出现就是我会比较担心因为现在夏天我还是想要装金属度高一点我想要那种镜面的感觉
这口红为什么什么产数都没有你就 C A B A 什么玩意 A 这个口红啊镜面唇釉哥镜面唇釉色
镜面唇釉涂上之后就像镜面唇釉一样而且我会比较担心会脱妆因为其实你容易就比如说在外面吃酒因为像我现在就没有戴补妆的口红没错像这种镜面唇釉它就是能够留一部分颜色在你嘴上就哪怕过了很久它颜色都不会完全没有哥 能不要嘴皮了吗
你家里多点呢你馋那是怎么的我现在特别需要一口红你馋那是怎么的我感觉这是蜂蜜味的这是开菜路是吧这是我觉得你卖红南味里面可以可以卖点什么刀啊那种东西枪啊那种适合你你知道吗冷兵器对对对这玩意确实有门槛有艺术也是厉害
张瑞就来要不你俩来来个最专业的把他收回来吧我们的镜面系列这个其实是我们今天春夏的新系列对了因为其实夏天到了我们也希望整个的底妆有点空气感然后底妆雅光的同时其实如果说你真的想要光泽感你想要夏季的清透感其实还是来自于什么朋友们唇妆但是市面上面你如果要选虫妆要么就两种情况第一种你选什么你选镜面口红唇膏有一个很致命的问题就是它一定沾杯你比如说今天我喝两口水对吧
我那个上班的时候喝两口水妆全都不见掉唇蜜是只要一刮风要么它拉丝要么它一定就是粘你头发丝你一整个嘴巴嘴边那个唇妆全部是花的所以第一点镜面唇有一个非常好的缺点它能成膜而且这一支它用的是水性成膜剂然后第二个点就是在成膜的过程中呢水性成膜剂会上浮所以色料会下降在你的嘴上是会留有一部分的颜色也就是说不管你怎么吃你都打花了你我怕你也一身没汁
來 KK 老師他沒有咋轉眼你跟他 嗯 是啦你說啥呢你給你解釋一下話口馬上就到雙波的話是那個人在講的時候你不要去打斷他讓他說完的時候他會有話口留給你那他跟咱倆怎麼播
多逼人哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈
还是会有脸色留在嘴巴上的没错啦所以各位女士们你们平常如果有很多的一些口红想让自己的唇部变得更加水润而且开春了嘛现在你化妆可能比较元气满满的不想那么的暗淡想更加有活力化寒妆的各位妹子们今天都可以选择到 intuio 的新款了对而且 intuio 主要就是价格便宜就是大家也记得他们家那个小支妆其实被我们骂过很多次为什么因为看起来很便宜你一看课重一点二克然后这一次我们是做了一个升级它现在单支的豪生素总要是 2.2 克
所以这个其实相较于整根口红来讲不是写了吗不是数学系吗这话还跟我有关系我何时当观众得了呗戴着话还在骂你正装一只口红其实现在就 2.2 克左右所以其实已经非常的而且你看一下它的这个刷头就是我其实很讨厌金边唇有短刷头因为你涂一遍它是不可能涂满你整个下唇的可是你来回两遍的话沉默剂就一定会破坏掉
所以她刷头速度更长了而且颜色上面我觉得国护美妆在我心里很好的优点就是它一定是为我们设计的就为中国女性设计的所以相对而言它不会有一些我觉得很欧美那些裸色或者说一些紫色那种太夸张的颜色每一个我觉得黄品与深上脸都好看林仲嘉给您到手一支是 118 块今天各位领到一张优惠券您到手拍 168 不推荐因为两支只要 108 块钱给大家商量一下倒计时 321
朋友价放心拍我们这样算下话平均一只只要 54 块钱了所以各位姐们们你们如果要去纠结颜色的话就选择到我们的 02 号色 02 号色就不管你是黑皮还是白皮的各位姐们们用它都可以有快速成膜的同时也能够给你带来更好的气色四把耳针先后先发 有运飞鞋未拆封支持七天无理油我都想买 说实话太无比了
朋友们你们有这真的是头部带货主播的实力你住大房子合理真合理他那个词没有重样你发现没有重复的词对形容词也好或者感染词也好而且他没提前准备张嘴就来张嘴就来朋友们如果你们可以再试一试随便介绍个东西你根本说不来这种话太牛逼了
没停过我就说这个东西援助的挺好拿在手里头方便 冰冰凉凉你让他打开一下看看你也不打开你就在这边我对他真他妈一点兴趣都没有
爱是啥是啥你俩话术真非常有感染力但是对我一点都没有我想买我想买我没有他就是种草那些需要他的人了解他的人确实厉害作业今天一点没有准备纯激情发挥还有些特别那个时候我们还带过一些特别就是神奇的那种很奇葩的商品也会有摸鱼乱手宝
哎但那个不是咱俩讲的那个厕纸还有夸夸日历嗯我们真卖过二十六十一卷的厕纸哦六十一卷六十一卷彩色的厕纸弹木箱的嗯
彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色的色彩色彩色的色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色
来 你来戴戴这个 来这是你算不出来不准的你这个应该几个是一个 一个是朋友们
我们人在上厕所的时候是最喜欢思考的那么你这时候就会需要这么一款测试平时我们玩手机玩多了总想换一样事干那你可以就上厕所的时候用我们这款测试这上有初一到高三不同难度的数学题如果你是一个数学爱好者那么这款测试应该非常的适合你这上面有求那个平行度
还有证明那个不等式还有证明等式真的如果你想一边上厕所一边提高自己的思考能力然后提高自己的高考成绩一定要用我们这款车子这款车子什么牌
我说实话就是如果素质不好的人比如我我看这种纸我能便秘的这太难了这种物太难了那你再用点那个菊花味的开动菊花味的开动菊花味的开动说错了蜂蜜味的开动厉害厉害厉害一边上这说你不知道问谁吃吗谁吃过他吃了你说这样的东西你让他来试试看
这你咋的你也没有准备你看这纯是现货这玩意对他来说还是属于是常规的产品来吧这个是我们今天给大家准备的一个创意单品因为其实马上到情人节了其实往后再去的话彻底跟情人节
你聽我說啊我有點不服了啊好來聽你說啊聽你說啊馬上到禮拜六了因為其實已經是到開學季了我換一下已經要到開學季了因為大家要開始上那個要開始回去要上課了其實我會發現有沒有發現就是我們其實在寢室裡面聚會你很少能找到一些又有趣又便宜又一桌人們都能玩到一起的這種就是小遊戲那其實我覺得這個是個很好的選擇
所以其實你 11 點就是比如大家一起沖過去聚一聚什麼的時候這種題就是比如說你可以放在大家喝酒的時候放在那個酒杯上算不出來就要喝就是其實可以當作那種聚會那種小的創意單品然後同時我覺得它本身比測試好的是什麼我覺得每個人我們小時候應該都被數學題折磨過
我小时候就幻想有一天我能把试卷全撕掉今天他给我一个更好的选择我不仅能把试卷全撕掉我还可以让他干他该干的事所以所有高三以上数学题那些我以为我曾经觉得我可以不需要写的题今天可以就是我让他放在他该在的位置上了重点是他还是 100 的别急我看一下不能乱讲
重點是它還是 100 的長榮年也就是 100 的我們的那個原生木漿所以相對而言其實創意力單品我們很少會去要求它的材質本身可是事實上其實我們買很多那種比較便宜就是劣質的單品你買眼鏡你比如說買到含甲醛的了你比如說你買那種就是上次我們買那個手機那個監獄
你比如说买到不好的色料了其他人买回去以后也就是不会用了可这个瓶首先第一点它先是合格的纸巾再来才是情趣单品所以小贵没必要常备但是情绪单品就是给你情绪价值的单品对你听说情绪单品谁能到他时候看得啥呀所有东西全是黑五类呗哥所以我觉得小贵没有必要常备但是我觉得
生活嘛有些錢就是花給我們的生活裡面的小開心 小確幸的真厲害啊 真厲害這真高手啊
但是谁敢把这个品选到我直播间我直接就是骂直接开骂但是如果像这样的品在我们直播间的话我们不会花这么长时间去说这个我说你看数学地址金来 Flipping9 块 933 倒计时 321 很特别啊上面数学提到对然后再补一句嘛生活那个房子是租的生活是自己了对吧生活的小学生靠自己发现用一种带数学试题的测试也是套词你发现没他们就是每一句话都很真诚
但是就是感觉真诚真诚的就把那个手撕我兜里了就开始开始偷了这种感觉我真相信他们明明他要挣我钱但是说那么真诚他们真的亦正亦邪这样的很好的带货直播他们能做
他们拼多多的带货直播也有研究你们看过拼多多的带货直播有人看过吗我们今天就用一段拼多多的带货直播结束我们今天的节目好不好拼多多我们是看完以后我真的就停不下来我就觉得哇好好看啊我们情绪压力这么大的人就是每天上播 500 个链接全都要讲而且你大概要记个大概然后每天就数据不行就开始有人就开始疯狂 PRA 你我们情绪压力这么大下播看那个拼多多直播乐得咯咯的
你们没看过吗比图国秀好使试试看给你们模仿一下先比图国秀好使我们大家看看有多好使所以说现在拼多多他们开发就是我觉得他开发了一种新的创意直播啊比如说那比如说你你先是卖的好好的然后我闯进来那种啊啊啊啊就是啊好吧来吧啊这个纸巾朋友们最后的 15 单库存我们今天朋友们是 39 块 9 到总共是 13
谁让你卖的不是谁让你卖我昨天就跟你说了这个东西不能卖不是为什么不能卖你现在开直播吗我现在直播我现在家人们等着我先把这个裤子上别播了 别播了等会再播我说了
我家人等着我呢听不懂吗我昨天说了没有库存你买多少价格这个价格我赔死了你赔死跟我有什么关系我看到这直播电视是我们俩的吗你是我老婆吗我是你老婆你给我滚开你能不能滚开这样今天我婚也不结了我婚也离了这样一块钱你说呢 600 单多少我赔死他你说要离婚是不是五毛全上 1000 单到底谁我就像我就像差点干我脸上
挺危险蔡夏宁首次播客被打真的 现在拼多多真的是这么骂然后咋收场啊怎么收尾啊他收场是那个女的就会把那个手机不是这样架在前面吗她会把它这样取下来然后跑说 家人们我老公打我了你们最后就 600 下
就這樣 就追我賣完了我立刻下播我趕緊逃跑然後就賣完了對哎這好啊這你倆就能幹了這你倆睡著這你倆就能幹了這也不做原點誰唱反調誰唱不知道啊他追他那個他逃他追你賣我他逃他追
来 家人们这个纸巾干什么呢陈水干什么呢卖纸巾卖个屁卖一块钱五千单好不好什么德行什么德行还卖纸巾别管我 我就卖纸巾你怎么断着弦了吗我这不录了等一下 再一个
这个真有难度这个我还轮他一下卖什么卖这个真有难度你知道你生气时候词会穷你知道吧你就不知道说什么你在一边卖东西一边跟他吵架这很难的东西他还拿一句你是我老公吗我都没听懂什么玩意你是他老公吗我是你老公因为他们的戏码现在都是两口子一定夫妻吵架夫妻对对对这真难这个这东西难格昂如歌山的是厉害厉害真厉害好好好我真的再给二位给点掌声真的我太牛逼了真的
真的很厉害真的很厉害得再出息出息能有机会跟二位合作是吧嗯是吧还得等你到学生的级别跟他能能能一路那个卖东西了咱咱都努力咱都努力努力对对对哎有没有可能三个火箱有去教师做直播呀非常有可以收钱吗啊要收钱吗
要收的话三个人收一笔呢就是也不多收我们打包但我真的害怕你们分钱的时候真的他逃他追真的打起来了那不会有可能啊有种可能性就是不收钱是可能的是吧
你收钱也有可能哥反正我觉得今天两位过来然后我们确实聊了一些行业的秘密然后确实有很多大家可能平时看直播但你不知道这个直播工作到底是一个什么样子的事情也希望大家反正我觉得有句话讲的特别好如果你们要看直播尽量的还是去看大型的直播间这样至少他们是有背书而且是靠谱的对不对不要去一些渠道
是吧对对你们俩最后还有什么要说的吗没有我们就结束就是欢迎大家每天早上 7 点钟打开淘宝搜索交个朋友罗永浩直播间我们都在我是晚上 8 点在因为我要晚班时段好一天嘛一天都有大家随时来都可以看看我们平常直播都在干嘛我们直播挺有趣的我们直播不是那种很正儿八经在给你讲东西我们就经常开玩笑就挺欢乐的是的嗯嗯
到时候如果听手去的看的话可以打三五元手也留来了嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
shining bright like a diamondshining bright like a diamondshining bright like a diamondshining bright like a diamondshining bright like a diamondshining bright like a diamond
we're beautifulwe're beautiful
shine bright like a diamondshine bright like a diamondshine bright like a diamondshine bright like a diamondshine bright like a diamondshine bright like a diamondshine bright like a diamondso shine you and iwe're beautiful like two eyes
shine bright like a