42 我怎么还没赚到钱？
01:12:41 Share

一朵迎春花

我们认为真正赚到钱的人永远不会将这一套拿出来拆解给所有人

但是我们现在却有这种歪风邪气就是全世界在帮全世界打破全世界的信息差当一个事情没有了信息差人还能在这上面赚到钱吗如果这些老师们就打引号的老师们他教的方法真的能赚到钱那他们不应该

那这

这期我们想要继续展开讨论说为什么赚钱这么难就除了要规避网路上面这些割我们韭菜的自媒体还有什么事情在实实在在的阻碍着我们赚钱洛海老师你觉得呢就说到什么东西阻碍赚钱嘛我知道其实有一种很普遍的说法就是脸皮不够厚

对不对就是大家经常会说我没有赚到钱是因为我脸皮不够厚你应该经常听到有人这么觉得吧对经常听说这种说法对啊但是我发现 K 老师你有赚到钱所以说你脸皮是不是很厚我跟你讲还真是但是因果是反的就是我以前是一个脸皮挺薄的人我觉得我是赚到了钱之后脸皮变厚了

所以有钱也可以使人脸皮变厚对我后面会展开说说为什么但是在这个之前我还蛮想讨论一下的就是你觉得什么样的人是脸皮厚的就大家说脸皮厚的时候在说什么样的人呢我觉得当我们去形容一个人脸皮厚当然我们很少会去形容一个人脸皮厚了但是我觉得很多人喜欢形容别人脸皮厚他其实好像有两种不同的语境

所以我们首先先探讨一下我们今天想要讨论的是贬义的厚脸皮还是褒义的厚脸皮就在我的认知里面呢贬义的厚脸皮可能指的是一个人不知羞耻在赚钱这个语境里面可能就是他没有羞耻心他为了赚钱他什么事情都能做得出来

那包一的厚脸皮呢我觉得指的就是一个人内心非常强大他内核很稳他不怕被拒绝他做事情有韧劲那在赚钱这个语境里面可能就是他被拒绝了一万次但他还是没有放弃他继续去争取他的机会

我觉得贬义的厚脸皮和褒义的厚脸皮它都能够赚到钱但区别可能是在于说他们会赢得什么样的扣杯这么一讲确实厚脸皮是很重要的一个因素对就是你必须得厚脸皮你管这个厚脸皮是好的还是不好的你想要赚到钱好像你就是必须得跨过这个坎

就很多情况下大家可能会觉得销售就这个职业是一个非常需要厚脸皮的职业但是你还别说就是销售其实是很多行业链条里最赚钱的那个人

但是很搞笑就是你会发现就大家又经常看不起销售就是这个好像是很不好的职业但是其实我觉得销售能力其实真的很重要就不论你卖什么你卖的是一个实体的东西虚拟的东西还说你自己的时间你的才华你的劳动力你的创意反正就是大家最终都是要出来卖的对不对对我觉得一个人其实应该尽早去建立自己的销售能力推销能力就是不论是推销产品还是推销你自己是的我觉得

要赚到钱第一个要突破的性格特征可能真的就是厚脸皮因为真的在赚钱这个路上你会面临非常多的拒绝跟挫败我作为一个做生意做了十年的人我可以非常负责任的告诉大家没有人做生意的时候是一帆风顺的你如何不在被拒绝的时候 take it personal 你如何在被连续拒绝的时候迅速整理好你的心情

继续保持着你的出拳速度这个真的非常考验一个人的心理承受能力 which 可以 relate 到我们说的就是一个人的脸皮他有多厚其实我觉得讲的就是我们的心理承受能力有多少其实我觉得说到一个很重要的点其实我觉得这个核心的原因就是怕被拒绝

就是一个人脸皮厚我觉得他可能就是指这个人不怕被拒绝就是很多人觉得被拒绝是一个很可怕的事情而且你刚才有讲说 take it personal 就是当你因为一件事情被拒绝的时候很多人会直接关联到他自己他就觉得我这个人被拒绝了伤害的是我自尊我的人格否定的是我的整个人其实这两件事情未必有关联可能对方仅仅拒绝的就是你想让他做的这件事情

没错他不想买他不想要对吧你不能关联到你自己我感觉人其实是一定要跨过就是这个被拒绝的这种恐惧感吧就是你要去接受可能被拒绝就是一种人之常情没错对你是不是才能对这件事情脱明

但是我挺想跟你聊一个小的点就是你觉得一个人害怕被拒绝那是因为他被拒绝的次数还不够多还是因为他被拒绝的次数太多了以至于他留下了一些心理的阴影因为我是这样觉得就是一个人他不太可能平白无故的害怕一件事情就是你肯定是经历过一些事情他给你留下了一些不好的感受然后当你回忆这种感受的时候你产生一种恐惧心理你说上次我那个感受很不好我不想再重复它了

对所以我去回避他

你觉得是哪一种情况我相信任何一个人他在被否定在被拒绝的时候他肯定都会有一些负面的感受的这个可能是我们一个本能反应来的但是最后到底这个人他是选择我去克服这种恐惧的感觉还是我选择关闭被拒绝的可能性 which 意味着我再也不去尝试这个完全看这个主体他对他的目标有多么的执着他有多想要实现他的目标嗯

我觉得是这样子的你问的这个问题会让我想到我一开始做博主的时候其实刚开始面对网路上的一些负面评价内心是很难受的那个可能是我第一次面对这么广泛的一个直指点点位置在你的真实生活里面其实你是很少碰的加上我是一个从小可能

有点像是家长啊跟老师啊跟同学就是长上明珠这样的一个角色我就更加难对我是公主我在上一期播客里面已经讲过我从小到大就是一个公主但是一个人去闯互联网我发现我必须得成为一匹孤狼哈哈哈哈

对所以我就我就当时是很难受但是我在想我要不要把这件事情做好嗯如果我要把这件事情做好我是不是必须得克服这种感觉嗯然后最后我得出了一套结论就是必须得就是如果我很怕这个东西我可能最后只能退往但是我很想要把我想做的事情做下去其实我身边也有很多朋友是退往的嗯

我第一个想到的故事就是这个所以我觉得就这个人想要做成这件事情的决心到底有多大这个决心能够帮助他去冲破对很多事情的恐惧是是而且我是觉得如果让我来看这个问题我可能会倾向于觉得说这个人就是还被拒绝次数不够多或者是他累积去尝试的次数不够多就是如果你做任何事情你积累的那个尝试次数足够多你其实不可能一直会被拒绝

你一定会在里面得到一些正面的回馈我举个例子就是你给一百个人表白我不信没有人答应你会没有人答应吗对我也不信我也不信我觉得这就是概率就是你要尊重这个宇宙的规律比如说你说从推销的角度来说你去给一百个人推销东西我觉得一定是你会成几个的

那你卖出去这几个可能就是成功了因为也许关键的就是那一两个买单它可能就 cover 掉了你整个的成本所以还是我觉得次数是很重要的你就是要非常非常多次去尝试关键是以量取胜对以量取胜多表白

做表白每天练习表白你刚才讲你那个例子嘛我也想起来一个挺有意思的例子就是关于脸皮的一个例子就是我之前在媒体工作的时候不是经常那个时候我们会办一些明星或者一些大咖的活动嘛然后我们可能就是那种媒体所以就会被邀请说你可以和这些人有一些很接近的机会比如说你可以在后台啊或者是什么跟他们坐在一起或者是站在一起总之你可以离他们特别近你就是有很多机会可以和他们搭话就是

就是不论你是去促成新的合作还是说想让这个明星或者大咖帮你录一个小的视频我们管那个叫录 ID 就是拿着你那个公司的牌子帮你说几句话什么的然后我那个时候我就发现我们有的同行他是不会放过每一个这种机会的他就是会守在那个后台附近但是你

但是你知道很多明星可能开位之间的区别你是说不清楚你到底能不能和他去那么接近的说话的因为这个界限是很模糊的他既没有跟你说你这个地方不能进去他也没有跟你说欢迎你进来然后我会发现这些同行

他就是会进去进去之后呢他就跟自来熟的人一样他就主动去搭讪去认识然后他可能没有搭上那些明星或者大佬本人但是也可以和他们的经纪人去建立联系但是这种情况也有很多次可能会被直接轰出来

因为我见过就是他们有试图跟王力宏就是聊天然后也被赶出来就是有很多可能性然后那个时候其实我刚刚入行就是我会觉得这样脸皮好厚啊感觉你好像在打扰别人因为很多时候人家是在后台休息对吧或者是在做自己的事情那人家又没有邀请你进去说你现在进来就是你在这个模糊的地带里你就这样闯进去了

但是我觉得可能在他们的视角里是哎人家也没有不让我进去这里也没有写着禁止入内那我为什么不能进去嗯就是这个中间有一个很有意思的模糊地带嗯

首先这个行为确实是游走在一个很模糊的界线上如果是我个人来看这种行为的话呢我觉得有个点可能是我也想要跟你讨论一下的就是我觉得世界定下了非常多的规则但是

但如果你 always 做一个守规则的人你就永远都只能成为一个普通人嗯我觉得最后能够做点不一样的事情的人永远是那种敢于去打破规则的人这是一个前提所以呃我发自内心佩服这种人吧他会冒着被人家拒绝的这种风险然后依旧去打破一些嗯规定嗯嗯

当然如果所有人身在这个事件当中要怎么评价我觉得就是看大家在里面扮演着什么样的角色了因为你的角色会决定你的视角那如果我是那个明星我当然就是看我这个人的 value 了我有可能会很欣赏他当然也要看他的那个技巧吧对吧他这样子靠近我他会不会让我觉得不舒服或是感到威胁这个其实很看一个人的谈吐啊一些谈话的技巧

如果我是明星本人的话呢可能我 OK 的首先我没有觉得我跟别人有很大的不同所以我觉得这完全看明星他自己把自己放在什么位置

然后如果我是他合作伙伴呢那我当然就是爽到了就是因为有一个这样子目标明确有行动力又愿意动脑筋的合作伙伴我觉得是你做很多事情都会失半功呗然后像你讲的那种情况他钻到那样的空子我觉得听起来虽然好像很轻松你只要厚脸皮就够了但其实我觉得首先那就不是每个人都能想到的办法这当中可能需要很多的经验你需要你的判断需要你的观察力沟通力跟行动力

所以一个人能够发现某个系统漏洞不露声色的钻进去的人其实明面上可能只是一个小动作的完成但是我觉得背后是这个人强大的一个系统所以如果我是他的竞争对手那么我在欣赏他同时我肯定会觉得受到威胁对你说到的点子上我觉得我当时看他们行为的第一心态可能是我被威胁到了

就是哇这个人好感觉对对对我觉得很正常然后你刚才讲的那个我觉得还有一个很重点的地方就是当他获得了这个机会就是获得了这个时间

他利用的两三分钟他要说什么这个事情其实是很关键的一个人他是不是能在一两分钟内和这样的人接触的过程中把自己想要做什么说清楚让对方帮忙实现的情况下让对方不觉得你这个人很烦或者是讲话没有逻辑直接把你赶走因为我也见过做这种尝试的人他可能语无伦次嗯

非常珍贵的一两分钟之内他没有办法说清楚自己想干嘛对然后对方会直接甩脸子他可能一开始还愿意听说这个人突然过来想做什么是他发现你这个人话都说不清楚的时候他就会马上转身离开

对你其实即使你得到了这样的机会你抓不住他也没有任何用处对就是不是有那种 practice 吗就比如说你在公司的电梯里面遇到了你从来没有打过照面的领导你要怎么去跟他有一个一分钟两分钟的一个电梯的一个 chitchat

这个我觉得是有意思的耶就我觉得大家都可以去想一想因为我也经常会去想这个问题这个其实你是可以事前去预演的比如说你今天要去某个场合你确实有这个机会会遇到怎么样的人谁谁谁这样子你其实是可以提前去准备一小段 just in case 就是以防万一你遇到了一个真的很重要的人你可能在那个场合是你见他的为数不多的机会了那你可能可以抓住那样的一个小小的空档

去完成一次 presentation 就算这个 presentation 结束之后没有任何火花那又怎么样我觉得那就是一次很珍贵的 practice 就是一个实战你要想就你在你的脑子里面可能演练了无数次但是那是一个实战实战的意义是非常重大的你可能得用一两句话就把自己介绍清楚你要介绍自己的什么这个也很关键那么我毕业于什么什么学校这种就

完全不 work 我在小学的时候曾经做过大对照对对而且这个介绍你是要根据对方是不同的人你要不断的变换的因为不同的人他关心的东西不一样对你身上能吸引他的也不一样是的所以聊下来我觉得这是一个非常牛的能力真的不是光厚脸皮就 ok 的啦那说到被拒绝嘛其实我觉得有个很好用的法子就是你跟人家说了什么之后

你可以再打一个括号就说你拒绝我也没事你见过这种吧四川相识某人某人当时邀请我做播客的时候好像也有这样的一个括号小括号对这个非常好用这个就等于说你

自带一个梯子就是你自己给自己找一个台阶下了你是可以一边积极主动争取然后一边自带着一个被拒绝也没有关系的梯子这样子不是你拒绝我啊是我也给了你拒绝我的机会对吧那我觉得这个事情挺有用的我完全懂就是当你已经站在地面的时候你就无街可下了但是我必须得说你当时给我发来邀请的时候带着这样的一个小括号

我的感觉其实就是我觉得我没有压力就是你刚刚讲的很对你也给了我一个拒绝你的可能性你没有让这个事情成为我的压力因为可能对于很多人来说拒绝别人也是一种压力是当然对我来说不是

就是讲到这个呢我就觉得我自己也从一个站在三级台阶上面的人现在就是自动下到了地面因为我也掌握了这样的方法我觉得这种方法特别的好用就比如说在我第一次创业的年代其实主理人这三个字还是非常稀缺的是吗是哦你 miss 了那个年代但是在那个年代主理人这三个字是非常稀缺的

因为那个算是我们创业的浪潮嘛就那个时候其实还没有那么成为一个 trend 就成为一个很流行的事情那其实你出去介绍自己是主理人其实大家还是会刮目相看的但是当这个主理人三个字被全网群潮的时候你就不能够再这样子去介绍你自己了所以我现在怎么介绍我自己呢我说我是一个卖货的所以我就哈哈

当我说我自己是一个卖货的时候我就已经站在了这个地面上没有人可以让我再挖地三尺了我懂我懂就是有时候比如说你介绍自己是一个什么什么主理人人家就会说什么主理人不就是个卖货的这种

对啊就是啊那当你介绍你自己是个卖货的时候你就没有任何风险了对而且我跟你讲这样做的好处其实非常明显因为我们 SEBA 去对接任何一个品牌就是我的合伙人他都不会跟任何人介绍我是谁不会跟任何人介绍说这家店是谁开的然后他怎么怎么样我们就直接说我们是卖货的

然后结束了一轮卖货之后他们就会觉得很惊喜为什么一个卖货的而且一家新开的店能够一下子卖出这样的成绩所以我们最近几个月真的很多客户从外地飞过来拜访我们原因就是因为他们对一个卖货的刮目相看了但是

但是如果跟你讲如果你一上来就跟他说你是怎么怎么样的他们对你的期待会非常高他们可能反而就会变成说哇你知道那个谁是谁吗他跟我们说他是谁是谁然后结果他才卖那么一点点所以当然要控制风险我懂了我其实就是不能自称我是作家我要说我是马字的对我是个马字你对一个马字的人能有什么要求呢他把字打出来就是他的工作

就不错了真的主理人这个真的很搞笑就是因为现在真的是遍地都是主理人就是你好像很像给自己找了一个帽子戴上就是比如说我建议你介绍我是落怀主理人别人就会问你说落怀是什么我说是我自己

对啊就是你干什么你都可以说你自己是什么什么主力人就还蛮有模有样确实啊这无可厚非了真的你前面有讲说你脸皮是从薄到厚的嘛是的那你有过很薄的时候吗我真的很好奇你脸皮薄的时候是什么样子的我都不敢想象一个公主脸皮薄很正常吧蛤

你别看我现在风风火火我觉得我曾经一度也是很怕被人拒绝的这个可能是我当时离开银行去创业的根本原因了因为你身为一个银行人你每天都要被拒绝上万次真的会让人感到非常的挫败银行如果你在前端的话其实你就是一个销售不管是私人的客户经理还是对供的客户经理你本质上就是一个销售然后我现在酒精商场之后我真的完全理解已经非常欣赏

拥有销售的能力我现在对我自己的希望就是我能够成为一个伟大的销售嗯

我觉得这就已经了不起了对就是因为你可能是从一个博主现在比如说转型到一个卖货的对吧那其实我觉得它就是一个 2B 到 2C 的一个转变嘛然后 2B 就比如说大部分博主的模式它可能就是从广告商那里拿到广告嘛那如果你是做这种面向这种 2B 的情况你就是非常需要去揣摩这个弊端也就是这些品牌啊这些他们的一些心思很多那个博主做的内容也不直接关联说他销售嘛

它也不带链接什么的所以你就要去揣摩这个 B 端喜欢什么呀想要什么呀他们这次主题想表达什么呀就是那些很模糊的东西对吧他们也说不清楚很多那个 B 端都是不知道自己想要什么的但是你给我的我都不想要就是这种你就得反反复复去揣摩他们的东西对 揣摩对对

迎合他们的口味就算你做出来的东西是一个垃圾那可能他们喜欢就行了很多都是这样子的我有时候觉得这种 2B 的可能是更需要厚脸皮的因为我在非常多的场合里都见过那些哄客户的人围坐在客户边上就是你要跟他们那种推杯换盏我觉得这个能力也是很强的就是脸皮需要非常的厚对对真的我也见过这个可能是我不喜欢参加时尚活动的原因

我觉得我喜欢 2C 的一个很关键的点就是人与人的关系是相对平等的说难听点吧就是没有了谁地球都会转下去我认为可能像 SEB 这样子开店就是我们的标准已经在行业里面有一点小小的口碑了就像你去跟很多品牌对接他们可能一听到说我们是 SEB 他们都知道我们的选民标准在哪里

但是呢我们很多在售的产品也不是只有我们在卖嘛嗯所以客户他即便不来我们这儿他也可以到别的地方买到我们在售的产品那反过来其实也是的一两个人不买或几个人不买对我们的影响是很小的嗯

嗯在这种模式之下呢我们跟客户之间的关系相对来说很平等但是 2B 的模式是不同的很多小公司甚至他就靠两三个客户存活那这一个客户简直就是主宰乾坤了对吧那当然是要服务好的如果你要运营好这种生死攸关的关系你其实很难云淡风情你基本上得步步为营而且利益中通常混杂着人情当中

有非常多模糊的地带因为你在 social 的这个人他未必可以一个人把这整个事情给拍板下来他可能也得跟他们公司的其他部门去打交道他不是靠着一套理性客观的方法论就可以游走其中的相较之下我就觉得 2C 简单太多太多了

嗯嗯嗯对我知道因为我有朋友是看那种小广告公司的他们就是只有一两个客户他甚至有时候需要帮客户带孩子哦对啊对啊就是这种就是夸张到这个程度但是就是主宰乾坤是真的他们的整个公司的营收都要靠那都依赖一个客户你想人如果是 2B2C 都秃不了的话那就是真的很难赚钱你要从谁身上赚钱呢我们今天的第一个小点呢其实就想鼓励大家先将脸皮给厚起来嗯

就是像我吧我觉得身心是一体的就是比如说最近大家可能也会觉得我的身材练得好像不错啊都问我说你增重 20 斤你到底增了多久我从 76 斤增到 96 斤花了快 10 年的时间那这个是我身体的潜力那我觉得我是很相信我们的心其实它也有这样子强大的能力的就比如说我第一天卖货跟我第 10 年卖货也是完全不一样的嗯

我在这里可以分享一个我刚开始卖货的小故事就在我刚开始出道的那个年代呢时尚博主真的还蛮赚钱的然后我记得当时国内有一个做的风生水起的设计师品牌他们的 PR 想跟我合作一起内容但是他在谈合作的半路他发现我有家淘宝店嗯

然后他可能觉得就是调性没有那么高了然后他就取消了这次的合作那这个 PR 的对这个 PR 的行业地位就属于说其实我只要维护好我跟他的关系基本上我就融入了最核心的圈子然后之后我就只要维护好我跟他的关系就行了其他所有的客户都不用去管他会帮我拿下那种然后呢当时其实我有想过就是我放弃自己的店全力去发展博主事业

确实可能当时会发展得非常的顺利但是这么做的结果也许就意味着以后我就真的就固定是要看那么几个人的脸色了这对我来说是很可怕的就是把我的命运放在这几个核心人物的手里对吧后来就这个时间跨度非常长其实我也看到了

拥有权利的这个 PR 其实他身边有非常多虚伪的人然后他们也有很多很 drama 的私逼啊或什么之类的我就觉得这个选择是对的因为我真的不是很喜欢那样子的一种勾心斗角的状态但 C 段的客户就是不一样的你生意再怎么想也是我真实握在手里面的一个筹码

所以我觉得经历了这么多年的打磨我觉得我厚脸皮实在是太好了我只有把脸皮厚起来我才能把生意做下去当你有经商能力的时候你会发现别人对你的任何评价你都不会去在乎相信我所以现在大家可能要去开始培养自己的成功者心态就是一种目标明确然后保持练习不要因为任何人的任何话语停下你的脚步的一种能力

只有通过这样反复锤炼出来的东西才是你真的能够抓在手里的东西对就是不论是我们的身体还是我们的心还有我们的脸皮其实它都有变强大的这种潜力我们是一定要相信的而且我觉得一个部位你想要变得更强大更加

厚就是我觉得你要让它反复的破过它要反复的流过血然后它慢慢就会变厚因为你看我们的手上的老茧或者脚后跟的那个老茧其实它都是因为它被磨破过特别多次对然后它一次次破了一次次长起来它就会慢慢慢慢变厚是的那如果你一直舍不得磨破它你就舍不得流血那这个部位它就会一直很薄

人最好有两副面孔就是脸皮能厚的时候就厚能薄的时候就薄就伸缩自如的脸皮是的我觉得这也是一种能力就你一直厚脸皮其实也有时候也让人觉得压力蛮大的对但是我跟你讲人表白的时候最好就是脸皮比较薄一点就是那种羞涩的感觉如果你一直很厚脸皮你就不能羞涩对真的会把人吓到装一下就是你要有装成薄脸皮的能力伸缩自如

好那我再说一个我觉得比较阻碍人赚钱的心态吧就是不敢给自己报价或者说不敢给自己定价吧

举个比较简单的例子就是职场上就是如果你去求职嘛那很多地方可能都会问你的期望薪资那你别说那种刚入行的新人了就是可能很多工作几年的老人他都会碰到这个问题就是他不知道自己值多少钱或者说他不敢去相信自己是值这个钱的他内心可能有一个预期是一个比较高的金额但是他

但是他就是报不出来就是好像总是觉得自己不值我身边有很多做自由撰稿人什么的嘛也会遇到这个情况就是刚入行然后你面对那些大的杂志或者是已经很权威的平台或者是一些大品牌吧你给他们写稿子的时候你就会更加不知道怎么报价了因为他们很权威他们本身就给的价格很低你就会觉得说我是不是不值这么多钱啊人家是那么厉害的大公司大平台

这样如果你一直不敢报价那你就会赚不到钱啊对啊你觉得这种不敢报价或者是不敢给自己定价的问题是不是配得感的问题呢那首先我对配得感研究比较少但是根据你对配得感的研究我认为应该是的因为你一直说我配得感很高

然后呢我也确实是一个很敢报价的人这不对上了嘛所以你不敢报就是你的配得感太低你配得感太低了你就是要来报我的课就是我可以教你如何提升你的配得感然后把你的价格给他一整个报上去十天提升配得感从赚九块九到赚九千九百九十九这个课只卖九百九十九就是如果有听播客的朋友有感兴趣的话马上联系我们的播客小助理好了开玩笑

我觉得报价这个东西其实还是相对客观的它毕竟是一个数字嘛

就是只是说我觉得对于一些刚入行的朋友来讲他还没有去融入一些小圈子的时候呢他可能会有比较大的信息差然后他很多时候他可能搞不清楚行情以及他自己所处的位置那我觉得这不属于不敢报价这叫不会报价然后另外一方面呢可能也要看本身对这个收入的依赖程度吧这个决定了你在这场博弈中的位置

不过博主这个行业一般报价的都是乙方嘛那就是非主导方所以如果说这个报出去的价格成交与否决定了你今天吃粥还是吃饭的话呢也会让人不敢报告就是我刚刚那句粤语是吃粥还是吃饭嗯

对我觉得所以就是很看这个人他有多依赖他这份收入了因为本来报价的人就是以防弱势一点对你刚才有讲说这属于不会报价我觉得这个定义其实更清晰一点就是因为我觉得大部分人就是我身边接触蛮多人因为我们可能都没有经历过做生意啊或者是经商这个呃

缓解吧其实我们可能就从学校毕业就到工作这整一个流程里面是比较缺乏商业思维的因为我们接触商业世界是非常少的

就比如说我们讲一个人他很有价值那这个价值可能他是挺模糊的那可能是这个人能力很强啦很有创意啦甚至是长得很漂亮很会说好听的话那可能都是价值这是一些比较主观的价值但是如果你说一个人的商业价值那这个可能是一个特别具体的价值因为他是用数字来衡量的但我们可能恰恰不太会做的就是如何用数字去衡量自己的价值衡量自己的劳动力

对就是对自己商业价值很陌生而且我觉得这个就是你越不参与商业活动越不把自己放到市场里面去验证去报价你就是越不知道的事越不知道的因为我自由职业之后我这几年其实蛮多在投入各种类型的商业活动吧就是可能和你做生意这种不太一样我还是加入到别人其他的项目里去赚钱

就比如说赚稿啊做一些市场策划啊投放啊然后我自己经营自媒体接广告啊可能是比较符合的一些事情但我的赚钱的模式可能全部都是出卖劳动力嘛

那我就要比较清楚我的劳动力怎么去定价那我自己相对积累下来有一个比较好的办法就是我可能会去核算自己单位时间的价格就比如说我每个小时我觉得它应该值多少钱然后我再去看一下干它这样一个活我需要多长时间那这个活它给我多少钱那如果这个活它给我的算下来就是每个小时的钱已经低于我的预期了

那我就会要求对方给我更高的价格或者我就干脆不接了这么长时间的经验积累下来我就觉得做这些事情比如说我们这种乙方就是一定要有底线对

对于自由职业者来说赚钱的底线是很重要的要不你就会发现你花了很多时间可能做了很多琐碎的事情然后忙的就是到处乱赚然后手头上好像很多很多的活但是最后其实也没有赚到几个钱因为单位时间的钱其实都很少是的我觉得就是你讲的这个就是你要把自己放到市场中去

嗯你才能够了解到那个行情因为像嗯做生意的人为什么大家经常一起聚在一起吃饭啊一起在打牌啊或者一起在喝茶就是因为你不在水池里面你是感受不到那个水温的嗯所以你只有说你融入了圈子你多跟别人去呃交流你不要有高人一等或者低人一等的心态你去了解这个行情融入这个圈子呃最后找到你可以对标的那个人嗯

如果你的优势比他多你就报的比他高如果你的优势比他少你就报的比他低我觉得就是会很清晰其实这个事情是非常有迹可循的这个有点像那种交流情报对

就是互相交流一下这个市场的情况不过我刚才讲那个我觉得有时候你干一个活要花多长时间其实比较难预期了或者说涉及到怎么和甲方去沟通这个沟通要耗费多长时间其实都蛮难预期的我有一个朋友就是这样他是帮一个公司划插画的然后可能固定合作时间也蛮长了然后合作了挺多次一直都很愉快的但是后来

但是后面呢就是因为他们越混越熟就是有点模糊了那个甲方乙方的界限吧我觉得然后后面就会发现他说好的工作量就有点变了经常甲方会给他提出额外的一些需求然后占用他额外的一些时间他有次就跟我聊说他觉得这样不行因为他原来的工作量和他拿的钱他觉得是匹配的但是现在呢工作量变多了以后他觉得不匹配了然后但是呢他又不知道怎么去跟甲方去提出这件事情因为他跟对方已经混太熟

然后就是有种老主顾的那种感觉他就跟我说他觉得自己提出工作量钱太多或者怎么样的这个事情又感觉自己很厚脸皮就是笑死他那个时候用的也是厚脸皮这个词就是脸皮真的很影响人赚钱我发现他觉得这个行为是厚脸皮的行为等一下等一下搞什么啊

这种情况下厚脸皮的明明是对方好不好怎么怎么就开始自我攻击了呢你要记住在这种情况下只有魔法可以打败魔法嗯所以只有厚脸皮才能打败厚脸皮你遇到一个厚脸皮的甲方你就要去伸缩你的脸皮嗯

你懂吗就是你就要让你的脸皮自动增厚你才能够击败它我觉得我朋友这个案例就是明显的他认为你积极主动去提出自己的需求就是一个厚脸皮的行为其实跟我们最前面讲的就是很多人可能会觉得说我主动提要求我要加钱

钱不够了什么什么这个事情本身就是一个厚脸皮的沟通对很多人来说我觉得是个主体性很强的动作反正会让我觉得我很以我自己为傲就是我有这个能力去提高我的报酬转换一下思路对而且也涉及到一个就是你确实乙方跟甲方还是你雇佣关系的情况下你还是不要搞得自己真的跟他是朋友似的我觉得这个是也挺危险的对你就会很难别人跟你交朋友很可能就是为了压榨你对

而且他们本来就是位置不对等的嘛就非常明显是甲方和乙方的雇佣关系但我朋友他其实作为雇员我觉得他可能也在中间是害怕自己拒绝对方或者是说不愿意去承受更多的工作或者提出说要加钱这些行为会让他丢了这份工作他肯定是有这个担忧的是的我觉得就是这种害怕使人停滞不前怎么说呢其实我其实挺鼓励大家乱来的一直畏畏缩缩

你还不如去唬一次你可能会发现根本就没事所以我一直都是觉得说人要尽可能去随心意去做事你就是随心意然后收集 feedback 人又不是不会调整你收集了一堆 feedback 你会调整的呀对吧我前阵子玩了一个很变态的游戏叫做 Level Devil 就这个游戏呢它是有一个小人

他要从 A 点走到 B 点但是这中间会有无数种陷阱而且毫无章法可言就是可能你要死非常多次你才能摸清楚这些关卡中的陷阱到底是什么才能够去通关然后当时玩的时候就觉得 Cela V 这个就是人生啊你觉得这是不是就是人生就是你人生要往前首先你是要动起来对不对但实际上你会遇到什么样的陷阱你是不会知道的

你确实出发前可能会有很多长辈啊朋友啊很多前人会告诉你很多经验是没有错但是这些全部都是别人的人生它不一定适用于你的人生而且讲真我们现在的信息如此泛滥

如果全世界的经验我们都要去接纳的话你最后会发现自己寸步难行因为所有人都在帮你排雷你会发现每一处都有陷阱有人走一步摔跤有人走两步摔跤有人走三步摔跤那怎么办如果我很怕死我是不是就只能停在原地因为你不动就是最安全的然后你要去抵达 B 点你唯一的办法就是去死死

就打引号的去死这个游戏真的让我受到了很多的启发就是我觉得人生这场游戏吧如果你刚开始玩你就怕死你就永远都到不了终点了其实死亡是你抵达终点的一种方式当然我这里的死亡是打引号的死亡就是对于真实的人生来讲我觉得这种死亡就是我们在路上遇到的所有的困难所有的挫折其实你真的只有自己去摔跤了流血了你自己才会记住那个经验才属于你别人告诉你的东西都不属于你是的

而且你会发现现在一个大趋势就是所有人唱衰所有事没错对你不论想做什么事情你随便跟别人聊一下都会说哎呀很难哎呀不行这个行业不行那个行业不行这个完了那个完了就是你会看到太多这种信息然后你会发现然后 on the other hand 又有一堆人在帮你打破所有的信息差教你赚钱告诉你这里也能赚钱那里也能赚钱交给我 999 我来帮你做这些事教你怎么做这些事对对

就大命啊对就是你如果去相信这些信息你就发现你什么事都做不了因为每件事情都不行了都很难是的要么你就不做要么你就是交钱让别人赚钱然后最后可能也不一定做得了这个事就是你说的就是你得自己去体验这个事到底难还是容易其实真的每个人是不一样所以真的要就是要有乱来的心态就是我为什么要去 follow 别人告诉我的那一套东西呢它一定是对的吗

我自己的人生我不能自己去 try 一下吗对啊就像现在大家都说播客不行啊但是还是要做呀那我们两个不是还是风生水起我们两个没有风生水起还有一点很有意思就是前面你讲说大家

大家前期得乱来嘛就是如果你害怕被拒绝的话你就会畏畏缩缩其实我感觉很多时候你那个被拒绝都是自己想象的就像我那个朋友他并没有和那个甲方去沟通过但他已经想了很多了就是那个甲方会怎么样怎么样的对吧都是他自己想出来的有时候比如说你发了一个很积极主动的信息但是对方可能迟迟没有回复这个迟迟可能也就十分钟可能你就开始在自己的脑内去上演一个剧场了

就是哎呀对方是不是生气了我这个要求是不是太过分了他是不是已经拒绝我了他是不是已经把我拉黑了就是你会有很多这种想象你可能连对方准备怎么措辞拒绝你都替他想好了

对吧然后你就开始心里很慌很懊悔恨不得就说哎呀把这个聊天记录给删掉我是真的认识会把这种聊天记录删掉的人就是对方又没有回他他觉得很难受很尬他就假装无事发生就会把这个聊天记录删掉可是他只是单方面删掉对方还是收到了对对他好可爱对这个行为会缓解他就是可能被拒绝或者是这个尴尬的事情他已经脑内模拟的事情发生他删掉了以后他就觉得没有发生过对吧

但是其实这种事情都是你自己想出来的很有可能对方十几分钟以后他就回复你了然后对你提出那个需求他说哦好的没有问题我刚刚其实在拉屎他明明在做别的事情他并没有准备拒绝你但是人就是会被自己脑海中这种预设的东西给吓坏其实你就是要给自己留一点时间留一点空间对不要去想象这些事情

我觉得还有一个赚不到钱的原因就是我们其实前面也有小聊到就是我们现在每个人的选择都空前的多全网充斥着各种行业的揭秘打破信息差教人搞副业每个人都在教每个人赚钱任何人都在教每个人赚钱

任何一个想要开展副业的人其实他都不用愁因为市面上会有无数的教学课程甚至还有陪跑还有搭子就为什么大部分人还是搞不到钱就因为我觉得当有

有效信息太多的时候就等于没有信息是有效的是的鲁迅先生说过路太多了就无路可走是的这一点其实我也是深有感触的因为我之前是 gap 过三年的嘛我从上一趴生意出来之后我有三年时间其实都属于一个人生的空档就是我可以做任何我想去尝试的东西

然后那段时间呢出现了很多的机会我也选择尝试了当中的一些最后我发现如果我总是有机会就去抓有机会就去抓最后最好的结果可能就是我把所有的事情都做到了 60 分但是我这个人是不会因为 60 分去高兴的嗯

然后呢我经历过这样的诱惑呢也 kind of 算没有抵挡住诱惑吧我就特别理解说为什么现在的人物基本上无法聚焦因为机会真的太多了不像以前你可能机会非常难得所以你会死死的去抓住一些出现在你眼前的机会可能原因并不是因为你专注而是因为你不抓真的就没有了嗯

所以我很有可能你因此干出了一点成绩现在呢就是太多机会了然后如果人还是说去尊重自己的狩猎本能想要去抓住每一个机会的话那其实就会很容易让人一事无成其实这个狩猎本能也是在人的基因里面的嘛就是是想说今天如果有一只鹿它飞快地从你眼前跑过你迟疑了一秒很有可能就吃不上饭了

所以我觉得一个机会来到人的面前人想要去抓住他他很正常就这种反应是很正常的所以我觉得问题可能是出在现在这个信息真的太泛滥我们整个生存环境改变了之后人就要去反本能因为可能我们以前人性中最自然的部分就是去对一些机会做出一些反应对一些稀缺资源做出一个快速的反应在当今的社会它成为了人性的弱点了因为这个弱点会影响你去做事

那我觉得首先你要去克服人性弱点本身就是难的加上现在大环境非常动荡我们所有人的安全感都在下降那你就可能会更想要去抓住些什么然而呢你要去舍近求远其实是违反人性的所以这个是很难的一个点就当机会这么多然后我还要去做一个长期的选择其实就是很难的

因为我觉得这个能量是守恒的就是在狩猎时代人可能他只能专注当下那是因为他无需对未来有太多的忧患但是我们现在不一样了就是我们要去规划我们的未来那其实长期利益跟短期利益向来是冲突的就人人其实是没有办法什么都得到的我觉得这个是写在我们基因里面的一个局限

所以当我们今天选择了放在我们眼前那些短平快的收益我们就自动放弃了那些长期的收益这个我觉得我自己就有很深刻的感受就比如说我其实一直最大的愿望可能是我想写很长篇的东西我想出书

那它是需要非常长篇的文字但与此同时我也可以选择我每天发小红书每天发微博就是发碎片的文字然后这种碎片的文字可能能让我成为一个博主或者是在这个事情上赚到钱但是人本来的能量就有限如果你每天都输出短文字你就没有办法把这个东西积累成一个更长的更有结构性的东西所以我非常懂你在说的这个感受

但是是要克服了我觉得是挺难的真的挺难的对对对一种交战的感觉但是我也有一个很好奇的点就是你肯定也能看到就是有些人就是做了特别多的事情然后他每一件似乎都做的蛮好的你不能说他是绝对的很满分就是特别特别好但是肯定都是算是行业里的佼佼者吧因为他在其他某些行业里是佼佼者之后他肯定有一些势能嘛他可以赋能到其他的领域就是他都会做的挺不错的

那这个时候你会不会觉得说这种人他也是真的存在的就是能做很多事而且都做得蛮好的人因为他们可能除了天生高精力之外他肯定也是建立了一些比如说自己内部非常强的秩序啊怎么安排时间啊怎么管理人啊怎么把这些这么多的事情全部在多线程的情况下去做好

那这种时候你会不会觉得说为什么我不能试试呢我是不是有这种潜能去成为这种多线层并且把事都做好的人呢我懂啊就像我们看别人会有这种思考我觉得别人看我们也会的因为我们两个也是 slash 嘛我们两个手头上也不是说只有一件事情

但我觉得我是知道我是怎么走到今天的并不是说我的成就非常高或什么的但是我想说我今天的这个现状和我过去的一切都有关系且它无法复制所以我哪怕把我手上所有的事情的 SOP 拆分给你你依旧无法做的和我一样因为你不是我你可能做的比我好也可能做的比我差总之就是不可能和我一样那么同理我其实也很清楚那些看起来比我做了更多事情而且都要做的更好的人

他们今天的成就可能从前面的人生就开始铺垫了我不可能倒退去完成他前面的事情所以我其实不会被卷到的原因是因为我太知道人跟人之间真的是很不一样的这是其一

然后另外一方面呢我觉得还要考虑到一点就是你有能力做到跟你有没有意愿做到这个也是人与人之间不同吧就是我其实是高强度的工作过的我知道很多情况下呢是要以消耗身体牺牲生活来达到的现在这个版本的我呢不愿意这么做了就比如说我在开 SIP 头三个月的时候其实小红书疯狂的找我去直播有一位运营同学还飞来了深圳

我不能说我从头到尾都亏然不动因为当时其实身边好几位和我量级差不多的博主他们的直播间都已经起飞了但是呢我再三考虑之后我依旧坚定的选择了小程序就这个坚定选择是我考虑完的结果并不是说我从头到尾就是丝毫没有犹豫丝毫没有动摇或什么的

一方面是因为我要做的是商业我不是要直播卖货这个不是我最终的目的所以我会有一套我对商业模式的理解跟判断另外一方面呢就是做品牌是我更擅长以及更喜欢的事情

然后最最最重要的一个点就是我觉得我不愿意也无法承受直播电商那种工作强度因为我觉得我过去有很多学的教训其实是深深的把取舍这一套哲学刻进了我的脑子里的就如果我追求的是一个事情的深度和长度我就一定要去舍弃一些短平快的东西因为你短跑跟长跑的策略就是不一样的

我觉得我现在开店快一年了所有的数据都在告诉我学会取舍是对的嗯

我觉得面对一些外界的影响或者是一些内心的纠结我觉得重要的就是可能真的给自己留有思考跟决策的时间不要去快速的对每一个机会去做出反应比如说如果小红书当时找我去直播我快速对这个东西做出反应了我很有可能就去了因为真的太诱惑了真的随便一场直播那个数字都是非常夸张的而且我不认为我会播的比他们差

但是你如果给自己留有思考的时间你就有有机会去反你的本能去做一些决策嗯就我刚刚问你那个问题然后我也对这些人进行了一些观察然后包括我也对你因为我们两个也不是只做一件事情嘛就像你说我们俩其实也做了一些事情然后我也对我们有一些观察对之后我有一个比较强烈的感受就是那种你能手头上好几件事情一起做好像都做得还不错的人呃

首先你这个一件事情和一件事情之间的这个情绪切割能力很重要

我举个例子吧就是比如说我自己有时候会有点越约于事嘛就是想去做特别多的事因为我是一个体验派的人我是非常想要去体验各种各样的事然后这些事给我带来不一样的体验之后我觉得它能反馈到我的写作当中但是我自己经过一些实践呢我觉得比较阻碍我的是我可能比较容易沉浸在某一件事情带来的波动和影响中然后这个影响会持续下去以这个影响到下面一件事情

就我举个小例子就是我学车的时候嘛然后我科摩尔才挂了一次然后科摩尔挂了之后呢因为学车真的很辛苦了我当时就觉得说天哪这么苦然后没有考出来下次还要考我当时精神压力就变得很大然后这种精神压力我发现它明显就影响了我去做别的事情而且尤其是创作类的事情

就是比如说我还要去写稿什么它就会挤占着我的精神让我就觉得写稿的时候我没办法专注就是我脑袋里总有一个声音嗡嗡嗡的让我觉得有一些说不清楚的压力在那当然执行类的我觉得会好一点就比如说我去健身啊我要出门干嘛干嘛那可能就拔腿就去就行

我还是能调动我这个很机器人本能去做的这些是 OK 的但是创作类的我觉得它本身是要调动你的精神能量那如果精神上你此刻受到了别的压力那它就是会产生挤兑所以我是觉得如果一个人是搞创作的你的长期目标是你想做一个创作类的事情那你就是得保障自己的精神空间里没有那么多杂情的事情

撒巴的东西在产生新的压力和噪音吧怎么说呢我觉得多线程做事的人可能很重要的一个能力就是你要去切割能迅速的从上一件事情里面去抽身去做下一件事情因为你做的事情多了之后你就总有好的有坏的嘛有失败的有成功的只要你去做事情就一定产生波动那你不能总是停留在上面那个事情的失败里或者是不好的结果里面然后不能自拔我自己

是这么觉得如果你意识到自己没有办法很好就去切割这个事那你就尽量少做事就像我们前面聊的我觉得其实就是取舍对你要知道你最重要的事情是什么

你先保证把手头最重要的事情做好你的创作什么的然后你要去控制自己那种想要去激发自己 180 种潜能的那种冲动对我在你的这个分享当中抓到一个点就是你刚刚提到了情绪的波动其实我觉得情绪的波动是 OK 的

但是如果说我们让这个情绪的波动影响到了我们的行动和决策其实这个也是会影响我们赚钱的我突然间想到这个因为呢我觉得赚钱是一件需要我们长期理性和延迟满足的事情

那你如果经常会因为你的情绪停下你的做事啊或者是甚至做错一些决定啊其实你就是会一直往后退或者是一直走一些岔路没有办法让你以一个最高效的最高效的方式去赚钱而且情绪它其实会让人

错误评估风险然后可能抗压也不行受人影响也比较多最后干扰了你的决策还有就是我觉得情绪的外露其实也会出卖你让你的合作伙伴无法信赖你我自己虽然说在社交上我是更加欣赏真性情的人但是

尽量不要让你的真性情影响到你的工作当然我不是在说你啊我只是突然间想到说一个平凡因为情绪影响自己做事情的人其实他就是效率会很低然后赚钱吧只要你效率一低你就会发现自己赚不到什么钱是的我觉得本身赚钱就是需要一个

很冷静的状态但是情绪的波动本身可能就会给人带来一些不冷静的状态你要很有意识对说自己是一个什么样的人因为我觉得这个事情不知道你怎么想就是我不知道你很容易从某个坏情绪的事情你马上 move on 的这种能力它究竟是一个天赋还是说它后天不断的一个训练你会发现很多人在处理这种情绪或者是波动中的状态是非常不一样的嗯

对吧就是有的人就是非常果断马上立即他上面一件事情就 pass 了但有的人他可能就是会比较容易注留在里面我觉得这个人和人是挺不一样的所以人还是要尽量去看到自己是什么样的然后在自己的这个情况下去做更好的调整嗯

我是反对把一切能力都归为天赋的那其实所谓没有这种天赋的人他就会很被动他也好像看似机会会比别人更少一些所以我觉得任何一种人性中的能力都是可以被培养的当然天赋的基础可能会有一些优势但他并不决定你最后是否能够拥有这项能力

然后呢我觉得我们也不能去追求一点都不受影响因为这个对于人来说是不可实现的人毕竟是活在关系当中的我认为首先一个比较重要的东西就是你要去建立你的内在评价体系就是你不要过度的依赖外部的体系来认识你自己这一点对我们东洋小孩来说可能是最难的因为我们的教育呢更多的是引导我们成为一个公序良俗中成功的人优秀的人好的人

而不是去引导我们成为一个独一无二的人所以在这种文化成长起来的小孩他的个性是一直受到压抑的那他主观能动性可能会相对来说差一点那这一点我觉得我们是要去意识到并且去击破他的然后其次就是我前面讲到那个就是延迟一下情绪的反应就是你有情绪比如说我被小老师直播诱惑了 OK 你 cool down 一下

你给你自己一点思考的时间给自己一些觉察的时间那么即便说你那一个时刻你真的受到了影响你也可以通过延迟来 fake 你没有对我觉得这两个可能是我能想到比较那个的对你讲这个通过延迟 fake 你没有我觉得可能非常多我们看起来没有受到情绪影响的人就包括我前面提到说为什么有些人是那样的他可能就是通过这种练习然后看起来让自己没有对所以当

你知道这个的时候你也可以这样去试试看你说我假装我没有受到影响那是不是你一直这样去练习的情况下最终你可能就是不能说完全不会就是你可能慢慢慢慢就没有那么受到影响就是你经常跟自己说我没有那么容易受到影响你就会没有那么容易受到影响这都是很重要的暗示如果你经常暗示自己是非常容易受到影响的人你就会越来越容易受到影响

对而且当你 fake 出一副你没有受到影响的样子其实你对于所有人来说你就是没有受到影响你懂吗懂还有一个点我觉得就是我们之前也经常聊就是要跳脱公济主义不要陷入追求对错好坏的这种很无聊的循环里面可能更多的去关注这个事情它本身的意义它的价值它美不美好它好不好玩

其实好不好对不对这套游戏可能就是社会指定的然后你的世界里就会变得只剩下这个规则你都不知道你可以去还有什么尝试的方法然后你会被这个东西束缚住对所以我才说你要乱来你要多乱来嗯嗯嗯嗯

对就是多乱来然后我们拉回赚钱嘛其实就是什么东西阻碍赚钱我跟你讲我人生中曾经有一个非常赚钱的人生阶段但是我亲手把它掐灭了对所以我觉得这是很重要的一个学的教训今天免费分享给大家对

就是我人生中可能最赚钱的一个阶段是我经营小红书风生水起的那个阶段然后那个阶段人生阶段我也在公司上班所以我是有一份正职的收入的而且那个收入还不错哇那你岂不是超有钱也没有然后就是我又做了一个小红书的副业然后那个时候小红书就是起飞的阶段所以相对是挺赚钱的但是我当时我发现我有一个毛病就是我当时接了很多的商单

我就是很希望我每次写的广告的内容也非常的精彩因为我是搞文字工作的我就希望我的广告也写的是那种哇超高水平然后与此同时它的数据也要非常的好我对我当时的所有的广告商都有这个期望但是事实上可能它就是做不到的因为每次我到我发广告的时候我就会怎么看怎么不行诶

这个文章写的也不好呀然后数据也不好呀然后我就会很难受但你赚到钱了呀我跟你讲我这个就是我的毛病然后我当时和很多同期的博主交流过我发现很多人的心态就是这样我是来赚钱的我做这个事就是为了赚钱的那我赚到了就行了然后我这个一单比如说我就算数据不好就算写的不好但是钱你打给我了然后你发掉了然后 OK 了结束了 mov on 到下一个内容去了他们非常快的就 mov on 了

但是我经常会卡在那我就会反处说这个文章为什么写的不好为什么它数据没有那么好我其实当时我觉得我没有那种拿钱就 OK 的心态我就是希望我钱也赚了事情也做得很漂亮

但这个事实上就是你非常少的时候能同时做到就几乎不太可能然后就是因为我的这个心态呢后来我就断根了好可惜哦对我在我非常赚钱的时候我断根了就是你知道互联网是日新月异的是的那这个一断根我就失去了我的江湖地位很快就失去了江湖地位那后来我想再重新拾起这个事去赚小红书这个钱的时候就变得非常难了哎哎哎

我觉得这种错误我也犯过就讲真但是我觉得我们两个错是错在什么地方呢就是我们两个错在了把两套方法论给揉杂在一起了其实你那种对自己每一种输出每一个作品都很在乎的这种心态跟做法跟要求其实是适合放在一个 long term 的事业当中的

你不适合把它放在这种短平快的内容里面因为短平快你没有办法去打磨你的内容你就势必会导致你的质量下降是你赚钱这个速度很快你就一定会导致质量下降那你质量一下降你如果还对它有这种 long term 的作品的要求那你不是在违反人性吗就那些伟大的作品都是通过时间反复打磨出来的然后你今天却要求你在小红书上面做到伟大就很难

然后我为什么说我之前也犯过一样的错误呢就是因为我当时开淘宝的时候我也把两套系统给混杂了我当时开的淘宝店很赚钱但是呢我既想卖的好我又想调性高然后我就很拧巴就比如说我当时每次去开发款式我首先会去跟我们家运营一起看全网的销售数据其实我们打爆款是很准的每次上新锁定的三个款一定会初步一个爆款

但同时呢我又很希望独特就是不要乱搭街那其实我后者的这个诉求是一个做品牌的诉求我前者的诉求是一个开网店的诉求这两个诉求本身就是矛盾的所以我现在就是想通了我现在开 Sib 我特别明确的赚钱是重要的毕竟它是一门商业但是赚钱一定不是最重要以及唯一的目标甚至说它如果跟我的首要目标冲突的时候我可以舍弃这个目标

就这个是我现在一个很清晰的思路因为我现在开 SIP 我就是要做市场上最好的东西那意味着我们服务的就是很小的一撮人如果我还被数据绑架的话那我根本不可能做到我现在想做的这个样子而且我也不可能把它放在小程序对吧如果我追求销量追求赚钱嗯

但是如果我想要做一个不被比较我希望有一群非常冷静的客户这群冷静的客户他只追求市场上最好的东西他也懂得去欣赏市场上最好的东西那我认为最好的平台就是小程序因为它足够安静你不管是小红书还是淘宝还是京东任何一个公寓它都会很吵杂每天各种 promotion 的信息各种比价

所以我觉得我现在很清晰了包括说我为什么一开始拒绝掉小黄叔直播这么赚钱的一件事情其实跟你是一样的我们两个都拒绝了一件非常赚钱的事情对不对因为本质上那个 long term 的东西对我们来说是更重要的你要追求长期的东西你就必须得舍弃一些短期的东西对所以我们追求长期的并且有质量的东西所以我们来到了播客然后就有了新动力的这档播客没错我们来到了播客

没错背后居然有这么折的一段故事对我是真的说实话我是觉得播客是比较符合我对内容本身的一个追求的因为它没错它其实一期的时长什么就能让你说更完整的话表达更清楚的东西也能传达层层递进的信息就不是那种短平快的东西是的而且我们的内容其实是有过反复打磨的对我们希望去聊到一些打

打磨过的有质量的东西对因为更新频率在这里啊就是经常会被听众朋友们催更嘛但是其实我们控制在这个慢慢的归宿为的就是去做我们真正认可的内容所以大家还是要给到我们空间啦就一旦我们把这个更新的频率抬高我们质量是一定会下滑的啦对而且经常会有人问你们还做吗我最近也被频繁问到你们播客还更新吗

对很好笑我还有一个问题就是那你觉得做喜欢的事情和赚钱的事情它能兼容吗就是或者通俗来讲就是把兴趣发展成事业就是因为很多人有这个疑问嘛就是这真的是可以的吗

怎么说呢就是我觉得当你喜欢的就是钱的时候就可以啊当你喜欢的就是赚钱这件事情的时候那如果你喜欢的不是钱的话呢反正对我来说也是可以的因为我一直以来就是这么践行的但是关键还是我们前面聊到那个排序吧尤其是当赚钱跟你喜欢的事情这两个目标它并列的话那我觉得人就会比较痛苦了 at some point 它是会矛盾的是

像我当时开店其实如果我能够 focus 在赚钱上我其实可以赚到更多更多的钱如果我可以 focus 在把 AU 打造的更符合我理想中的样子呢我肯定会赚到更少的钱但是 AU 肯定能够离我理想中的样子更加接近所以我觉得就是看看你自己够不够清晰但是我觉得这些路也是自己走出来的我肯定不是说我今天第一次做事情我就可以有这样的一个

清晰的思路坚定的想法对啊因为我自己是有这个困惑的就是我一直觉得我的爱好是写东西写文章所以我尝试了很多事情比如说我说做小红书那你也可以理解为他把文字变成了一个商品对吧去买然后可以发展其实最后挺痛苦的然后小红书上面还有一个比较细节的点挺有意思的就是我做的什么内容

就是其实你知道的嘛我私底下是个非常喜欢倒腾护肤品的人而且那个护肤啊医美啊经验其实我是非常非常丰富的很小的时候就开始搞这些事情了是的所以我刚开始做小红书不久呢我就是知道你把这个方向做成护肤美妆的这个方向会很容易赚钱就是去写这些体验啊攻略所以我做过一阵子所以那阵子我的商单就变多了很多但是

但是呢我后来就发现这个护肤它可能是我私下一个爱好然后它变成公开的之后呢我就需要不断的持续去规划这个内容对而且你要一直换品对对对然后我可能经营了几个月这件事情之后我就觉得好累啊就本身护肤是我的享受是我的爱好然后我累了一天我回家敷个面膜干嘛什么感觉很舒服很放松很开心但是现在

变成一个工作了我要天天在互联网上去写这些东西的时候就是无法去坚持了是的所以后来我又从那个护肤美妆博主家线上撤走了

所以我好像觉得兴趣把他变成工作是一个很难持续的事情是的 K 老师你有没有赚钱的一条明路指给我这种你看我有护肤的经验那是我又没有办法把他变成工作我觉得你可以给我打工因为你的兴趣爱好正好可以帮我赚钱然后帮我赚钱就等于你自己赚钱你觉得这个方案如何很有道理这个是一个好方向其实对

而且你刚刚讲的那一通我真的非常有感触就是其实我自己在护肤上呢我当然真实的情况就是我会经常买一些东西回来试这个是我自己的一些好奇心然后一些我信任的博主我信任的店主我信任的渠道我信任的品牌他们推荐给我一些品我也会愿意去尝试但是问题就来了其实我是那种试对了一个品我不会想要去天天换的人嗯

所以我才决定把我的店放在小程序原因是因为如果我今天放在淘宝跟小红书它都要求上行内容的更新的频率但是现在我放在小程序的话呢像我们店现在也可以放暑假也可以放寒假不影响我们任何的运营我觉得这个也是一种折衷吧所以我觉得回到刚刚那个问题你如何把自己的爱好变成赚钱其实就是

我觉得这个需要一个能力就是我自己的一个暴露就是我觉得你需要有自己制定规则的能力

就是我自己去纵观身边所有把爱好发展成主业并且在里面同时把两件事情做好的包括说商业做得很好然后也把自己喜欢的事情做到了极致的人都是因为他们有自己的一套规则如果你要去顺应这个整个大流的规则的话你一定要 compromise 你肯定是要妥协一些你认为非常重要的东西的尤其是在你的产品上

因为有一些它真的能够卖出体量的东西它并不真正的好用它可能是一个 60 分的产品但它却是能够卖给很多很多的人但是当你把这个产品的要求拉到了 80 90 它就只能卖给很少的一拨人嗯

就阻碍赚钱这个事情啊然后我还有一个我觉得最重要的思考最重要我有一个暴露呢就是赚不到钱是因为不想赚钱我要反对一下因为我觉得没有人会不想赚钱吧嗯

赚钱它是人的生存本能对你说是对的但是我是这么觉得的我觉得确实没有人在内心深处不想赚钱但是就是你知道人是会欺骗自己的其实人可以在自己内心深处有一个声音然后日常给自己灌输另外一个声音

这个是非常常见的而且事实上最容易影响人的其实是人日常经常给自己灌输的这个漂浮在你耳边的声音然后我讲的这个不想赚钱我觉得其实就是这种声音它不是你内心最深处的那个渴望和

就是你说的那个本能而是它是一个你经常会漂浮在耳边的声音就为什么会有这种现象呢是因为我觉得首先赚钱是很难的嘛因为我们之前也聊过这么一期你要真的赚到钱其实你要克服非常多的困难所以我经常会发现就是面对这种的情况很多人可能他就是会为难然后他就给自己灌输另外一种观念就是经常说哎呀我也不需要更多的钱我没有什么欲望我现在生活也够了

当然你可以说这些人是比如说他更容易满足或者是更享受自己当下的生活你怎么说都可以吧但是你能非常明显地感受到就是那些赚到很多钱的人他们都是特别想赚钱的人就他们一直会把我很想赚钱我想要更多钱我要赚钱这个事情跟自己去讲

包括也传达给别人他们全身上下可能都有涌动的那种我永远都不嫌钱多的一种欲望但是如果一个人他总是和自己说我不想赚钱我不需要那么多钱那我讲真大概率是赚不到的这我同意的对因为其实这样我觉得当一个人特别想赚钱的时候他整个人都是打开的就全身上下都有那种热血

就像我最前面讲的那种案例我觉得就是你会想着这个后台你要闯进去你要做各种打破规则的事情你的触角会特别特别多你就是会拼命去接触机会抓住机会然后去试错当然你也可能会失败亏钱负债什么但是你整个人是很燃起来的但是

但是呢一个觉得自己不想赚钱的人呢我觉得他在某种程度上就是关闭自己的然后他机会来了可能也是懒得去抓的然后也不会去主动去争取的那久而久之他可能会丧失判断力就算到最后他可能突然觉醒了说我今天想去赚钱了准备去投身市场大干一笔但是他可能会

但是他可能手感和嗅觉都没有了。对,看他探探脱节了多久。对对对,就讲这么一段是因为我是从我自身经历出发的,我觉得我是有过这么一段人生阶段的,就是我们之前不可以讲过吗,你知道就是我有一个阶段,就是我进行了一个低欲望的苦行深生活,就是我刚从职场离开之后,我觉得人生太辛苦了,然后我不想再去受那些苦,我也不知道自己,

还能不能赚到钱或者什么反正我觉得我有点点回避的状态所以我经常给自己讲的声音就是说我现在也什么都有了吃穿不愁就也不需要赚很多钱我就这样过着挺好的就是那么我一直是有给自己这种声音的然后事实上导致可能我前几年就是

因为我全身的毛孔都是关闭的我没有想去争取任何事情对 OK 我同意了我又被你说服了听完你的 post 我觉得确实可能没有人不想赚钱但是确实有一些人在假装无事发生对吧他在假装说我现在生活已经可以了满足了当然有一些人他真的就是满满意的比如说像我我觉得我确实挺满意现在的生活的但是其实这

这个完全没有削弱我赚钱的动力对我觉得你对捡钱的生活感到满足跟你完全关闭赚钱的这个动力做事情的这个动力其实是两码事来的

如果你完全关闭做事情的这个发动机的话可能 kind of 我会把你当作在逃避因为我觉得一个正常活跃在社会关系的人他肯定会有自己想做的事情他肯定会想要在社会上面拥有一个位置的拥有一个自己的位置的因为这个位置决定了成就感工作确实是能给你带来成就感跟满足感的领域一个人可以不爱钱但我觉得人没有办法嗯

脱离成就感或者是满足感或者是这个社会需要我我的家人需要我的朋友需要我没有人能够脱离这种被需要的关系决然一生在这个社会上如果真的是这样子的话那可能那个关系也不健康的所以我觉得可能可能听完这期播客的朋友如果有被点到的话我们现在尝试去看一看我们内心的渴望尝试把它挖出来看看它是什么你会发现那个东西

到底是你的压力还是你的动力其实就在你的一念之间如果今天你跟你自己讲你很想很想赚钱你让那个赚钱的猛兽

让这个 monster 出来你就会成为一个至少很有动力的人我不能 guarantee 你一定能赚到钱对但是至少你会拥有太多赚钱的机会了你这个机会会一下子多起来对释放你内心的 monster 就是当你想赚钱的时候你就要大喊我想要赚钱我想要赚钱对因为我们之所以聊这一段我其实想针对的人是那些呃

想要去赚钱就是会问出我们标题这个疑问就是我怎么还没有赚到钱呢这批人对吧你还是有这个困惑说为什么你还没有赚到钱那你就要去凝视是不是你经常给自己一个暗示说我不想赚钱我没有需要那么多钱我觉得这两个感受不是相似的你非常可能存在一个感受就是你日常给自己的暗示说我不需要那么多钱但是你又有一个疑问说我怎么还赚不到钱

我觉得这两个也是并行存在的所以前者可能那个声音就是导致你没有打开机会没有打开自己的出角区的一个非常重要的原因所以我现在就是我觉得我他现在让朋友 monster 出来了听众朋友们对让我们拭目以待对对对对我现在就不会再说那种什么我不需要钱我生活很够的这种话我觉得我不再给自己这种暗示而且就像

你对自己的生活感到满意这件事情并不妨碍说你去完成你想做的事情包括赚钱对对对就不要把这些事情都混为一谈所以如果你经常觉得你还没有赚到钱我觉得你可能要去看一下自己内心的声音是什么然后把

这个声音释放出来而不是一些混淆的声音它就是会影响人的其实是的那这次我们也聊了挺久了我觉得真的是方方面面都非常的俱全俱全了对能把阻碍大家赚钱的一些问题我觉得全部都有挖掘出来了真的耶对我觉得如果听完之后大家可以去顺着这个思路去理一理肯定会有所有所收获的有所赚钱的对

对说不定下个月就赚到钱了对心都野了还是太全面了对然后我还非常推荐大家去听我们第十期播客就是赚钱为什么这么难这期然后如果大家把这两期就是合并一起听的话一起服用的话疗效会非常的好没错那这期就这样子啦如果你喜欢心都野了欢迎在小宇宙喜马拉雅网易云和

和哪来着和苹果播客对对对很想参与订阅心都野了然后如果可以给我们好评的话记得给我们一个五星好评然后也很欢迎大家加入我们的听友群听友群的这个二维码呢就在我们这个播客的 show notes 里面有一个二维码大家扫一下呢就可以加到我们的小助理但如果你不是在小宇宙上你是在其他平台上听到我们的播客的话就欢迎添加 CKVERYMUCH07

然后添加我们 K 姐的小助理然后跟助理说想加入新都野的听友群然后那个助理会拉你到听友群里然后就欢迎大家在听友群里跟我们相遇来吧来吧这期的话就讨论一下怎么赚钱吧我们免费的我们都不收那个什么 999 99 对吧对免费免费对对对一些发财的机会好了真的我觉得大家不用去花钱买那些课了就是我们这里都有哈哈哈哈

完了开课了好好

好那就这样了拜拜好拜拜