第76期-药企HR如何看待当前医药人才市场？应届生还有机会进药企吗？
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哈喽大家好欢迎收听晚评北路六百号我是 Jerry 那我最近看到一个非常精辟的对目前职场环境的总结就是无厌组教英语然后王祖贤开爱酒馆谢霆锋做厨师是吧虽然说现在医药行业这个领域嗯

大家普遍来说觉得是寒冬政策环境也不是特别友好但其实我感觉下来医药行业还是存在一些机会的所以本期节目我们邀请到了我们公司的 HR 同事 Barbara 来和大家聊聊现在医药行业职场的真实现状以及站在甲方有人单位的角度是如何挑选候选人的各位网民北路 600 号的听众朋友大家好我是 BarbaraBarbara 非常高兴就邀请我来和大家去分享

这个药企 HR 如何去看待目前医药人才市场的拿到这个主题的时候我会觉得这个好有难度啊那我也借此机会去做了一些系统性的一些思考那从 HR 的视角和观察呢也跟大家做一个分享我当时跟

Barbara 第一次见面的时候就是也不是见面大家是线上的线上的面试聊的时候我就发现 Barbara 问的问题都好深就是一般我面试跟 Ethra 聊的时候一般就是只聊你为什么要跳槽你将来的规划是什么

或者说问你对下一份工作有什么样的期待你的想法是什么就是问一些很系统性的或者很 general 的问题但是我觉得巴巴问了我很多业务上面的细节

因为我当时我提到我说我跟我的前一个老板学到很多因为他是 MNC 出来的但是我们是在一家内资公司当中会有一些磨合然后但是我也跟我们的老板学到了很多 MNC 的一些关于做医学策略一些技能跟思考然后我记得爸爸就问了很多你学到了什么你

可以举两个例子吗什么什么就当时这个面试我记得面了快 40 分钟吧一般跟 HR 聊我不记得我印象里我可能就聊个半个小时以内基本上也聊完了所以我就当时对这家公司的印象很深刻就是他们真的很专业 HR 真的很能聊对对对我以为是我问你让你排序的那个问题让你印象深刻的是这样啊就是为什么说 HR 也会去问

我们的一些专业问题因为从大家去对我们面试者去进行判断的时候其实 E5 有自己的视角 HR 有自己的视角那我们如果不在一些专业的维度上去看可能没有办法看得那么透这也是要求我们去更多的去探寻一些这个面试者他的一些工作的一些细节然后他的整体的一些风格是不是和我们的团队公司匹配然后包括他是不是真的是

有两把沙子,也都是会有自己的一些 comments 在里面然后再给到业务大家基本上都是会在一个比较全面的维度上去做一些观察当然可能公司和公司之间是有差异的毕竟咱们做这块相对还是比较专业的肯定还是需要一些专业的问题以及我们比较优质的人选方便问一下你 HR 做了多少年吗?

10 年 10 年那是相当有经验的对还是 HR 界的小学生这个 10 年还是小学生

还有很多发展的时间了还需要我这么看下来我觉得 HR 其实没有我想的那么简单因为我本来以为 HR 就做招聘就好了后来进到公司的时候发现 HR 还有好多别的工作包括什么培训然后包括什么 IDP 什么个人发展还有什么绩效的计算我原来以为这些工作

我没有把它当回事就是后来进到公司里面包括有时候经常会收到 HR 的邮件放假都是 HR 通知的

对可能也许你过去和 HR 的交流会比较少对可能不够了解现在可能是更多的一个对了解是的那我回到我们今天的主题就是站在甲方 HR 的视角上如何看待目前的医药人才市场那如果用三个关键词请 Baba 来形容当前的医药人才市场那你会选择哪些词分别的这些选择这些词的原因是什么呢

好呀那三个词第一个是稳中求发展

因为我们整体的人才市场的流动性是比较低的当然这个的话也是与我们现在的行业是成正相关的当我们行业蓬勃发展的时候肯定是有一些很有吸引力有发展的一些岗位人才他是会有流动意愿的但是整体的医药环境现在是发生一些巨变对吧我们的人才流动其实是相对保守的也比较求稳的我也做了一些了解就是我们的整个

报告的数据显示现在的求职者大家看机会啊不是说我要想去尝试一些什么更好的一些职位和机会而是我现在的岗位有压力了我的发展遇到瓶颈了那这些因素的推动那大家出来去看机会啊但是啊就是我们光求稳啊其实是不够的那在这个基础上的话我们还是要去思考怎么样在稳的这个基础上去提升个人的综合能力跨学科跨职位的一些能力啊

以去适应这些市场的一些变化这是我分享的第一个这个关键词那总的来说就是整个环境现在变得保守了然后大家不轻易在往外跳对或者说是观望的这个更明确一点然后主动想要驱动的这种更少一点或者有没有一种可能就是外面释放的这个有吸引的岗位也少其实也是少的对是的嗯

那第二个的话就是关键词呢是创新驱动加速人才发展啊就是也很好理解啊就是什么创新驱动呢是我们医药行业正在向创新药生物技术啊基因治疗啊这些领域去转型啊那对具备这些前沿科研能力的跨学科的背景人的人才的需求是持续增加的啊这一部分的话就是也属于一个高进制的人才啊那就是得益于这个呃

创新驱动加速所以我们大多数的人才也会往这个方向去聚集去发展明白我最近看像干细胞技术什么钛类的技术就是这种包括基因治疗什么 AAV 什么这些都很活然后相应的我估计这些专业的博士他们的就业会相对来说容易一点点对可能在这个档口期比较活的这个期对

还是比较容易的包括什么 AI 制药啊什么 Alpha 4 的这种

做蛋白预测这些科学家因为我经常看猎头会发一些这种创新的医药领域的职位就是招更多贵量的科学家就看名字一看就是不知道做什么的好然后第三个的话是医药出海出海这个词这两年是非常火热各行各业都在出海就是之前听那个段子讲什么中国的美食出海手机出海什么都出海但是医药行业也是一样的就是我们

面对国内的一些市场格局还有一些有限的利润空间吧许多企业呢都开始寻求一些海外的这个增长点像是一些更南亚的国家呀或者说是大家比较熟悉的一些欧美的国家那根据

一些数据的一些调查我们近一两年可能这个生物医药行业这个企业发布的出海职位大概都能有 3000 到 5000 个就是这个数据让我非常的 surprise 基本上这个地点就集中在一些长三角大湾区海外的职位多集中在新美国或者是新加坡比较多对岗位就涉及到可能刚刚我们有聊到了

就是创新药的这些方向啊就研发的方向临床的方向包括创新药的 BD 注测是安化啊就整个链条的环节都会涉及到所以这也是这个医药这两年的一个比较火爆的一个方向嗯说到医药出海确实

除了 AI 之外今年最火的一个关键词就是出海对因为我前两周正好去 CMAC 的年会上面也专门设置了好几个关于要出海的论坛包括怎么你的要出口到澳洲出口到东南亚他们有很多关于他们的服务可能关于是一些法律法务上的服务有很多律所的律所的老师来讲一些当地的一些法务上面的政策其他的一些

我觉得 BDR 什么的包括现在很多公司都在做 new code 这种新的模式确实是一个很大的机会但是说到这个吧我真的也觉得门槛非常高不是一般人轻易能够是的也是一般不是一般轻易人能够去转到这块所以我们后面会聊如果想要往其他方向发展的我们也可以做哪些准备那我想问巴布尔就是你观察下来

最近两年医药行业哪些岗位的需求是增长最明显的哪些岗位的需求是明显在输缩的

嗯这个的话因为我也只能代表一些局部的一些视角或者说我能看到一些视角其实还有我们看不到的也不代表就是绝对的啊也跟大家做一些简单的一些分享那首先是增长明显的那还像我们刚刚有聊的像比如 AI 之鸟这个也的确很好我们想找到一个非常合适的人选也真的很难包括可能比较早期的早眼的科学家还有一些具备国际视野的临床运营啊

有一些国外项目的这种这种经验的临床运营啊包括一些国际药品的注册啊还有一些快进的比例基本上这些职位的话职位比较难招这个需求增加也比较多对那岗位收缩的话这个基本上是会受到一些这个政策的一些影响那像与传统纺织药相关的一些岗位啊或者说一些附加值比较低的这些岗位啊基本上是在收缩的嗯比如说

比如说涉及到基材相关的或者说是工厂是做纺织药的等等你肯定方方面面都会涉及包括可能一些基层的一些销售对确实裁员裁的最多的就是销售他们的人数也是很庞大的因为基数很大你观察到哪些岗位的薪资增长是

超过了行业的平均水平的现在可能在当下那个赛道里面最火的一些明星企业或者说是这个高

科技水平的这种好的那感觉就是有增长的或者说觉得潜力比较高的都是那些门槛比较高的岗位确实就稀缺性成就高付价值我觉得对是啊所以你现在想去有发展的那看看自己是不是可以够得上这些高付价值的岗位好难哈哈哈哈

对所以当时学习的时候应该把眼睛放亮一点比如说以后回到我们当初选专业的时候或者说你做自己的职业规划的时候你很难想到将来会发生什么对 AI 什么会突然那么火出海会突然那么火那这些现在是风口上面的那我们只能做的是我们把自己的那个能力先修炼好等着风口吹到我们把我们这头猪给飞起来对所以现在也是嗯

走一步看一步马先是是是你说的没错对那我现在发现就是因为我有时候也会跟猎头啊什么他们会发很多朋友圈会做一些分享我也会去上他们的那些课去听一下就有些猎头就会说嗯

要招现在就招落难的凤凰或者救火的队长也很心悦的体现了就是甲方招聘的这个高要求也是想减漏我感觉对吧分析下来就是企业发展它对于人才的要求是越来越高了落难的凤凰和救火的队长本质上还是甲方对人才的既要又要他既要光鲜的履历又要实在逆袭的能力还要便宜那站在你的角度甲方 HR 的角度你是如何识别这个人是不是真凤凰

然后如何鉴别他是真的逆袭还是伪战机呢这个怎么说呢对这个除了落难凤凰啊救火队长啊这个我也常听啊对还有什么少年交警啊对然后我觉得整体大家对于甲方要求的这样的一些嗯

怎么说呢印象吧就是还是有一点夸张啊但实际上怎么说呢就是背后还是会有一些企业的一些需求因为我们其实也都知道现在医药行业的一个环境对吧不仅仅只是医药行业的全行业我们都处在一个这个乌卡时代因为整体环境都很复杂都不确定那企业怎么办呢它其实也是需要去应对的所以甲方的眼光呢它就要比过去务实一点你

你又要有战绩然后又要有能力对吧可能还要稍微企业能负担的这样的一个薪酬不像过去可能十年左右其实大家都想挑一种光鲜亮丽的背景比较洋气的比较浮夸的或者说薪酬比较高的来冲一冲场面对吧可能过去是这样但是现在选人

那一定是还是基于企业现阶段的一些需求那同样的我们这个市场的人才的流通性就像前面说的其实也是不足的对吧那我们就出现了这个高需求与高门槛并存的这个现象那就是招人的找不到人对 HR 很丑的找工作的又找不到优质的这个职位我感觉到我每天看很多人皱着眉头我下次要做好表情管理

那你是如何比如说一个人来简历放到你面前你怎么识别他是比如说通过他这个付款的简历因为大家做的很多时候都会美化一些你怎么来识别他是不是真的有这个能力来胜任我们的岗位对这个就是要受到 HR 的火眼金睛了大家在这个岗位上还是有一点辨识的能力我们怎么去识别可能我们还是首先会看一些能力的匹配度第二的话就是他自己是

怎么样的一个职业发展规划你的长期目标是什么短期目标是什么你和团队的这些匹配度怎么样就大方向的话我们会去看这个但实际上怎么看呢就还是像就像我跟你我们之前有聊的时候会挖掘很多很细致的一些问题很深度的一些问题那来去判别一下你过去的经验有多少是真材实料多少是充数的对吧有多少是团队合作然后说是自己立的

有多少个人贡献你的经验值和公司的需求是不是匹配的大体会从这两个回头来看当然我们会更看重的是什么

除了说这个能力和经验之外我们还更看重这个人他是不是一个有担当的人我们叫 ownership 对吧他是不是一个问题的终结者他在自己的岗位上他是一个闭环思维而不是说我们交给他了之后他做不好这个事就结束了而说他

这个是闭环了渐渐都有着落了他可以主动去担责同时做好一些风险埋空还有细节管理就是可能比如说一个项目在你手里能够做到有始有终就算哪怕你走了你也很好地交接给别人大概是这个意思吗这个是一个局这一部分吧这一部分当然其实我想讲的就是说在某一件比如说细小的事情上他都可以具备这种闭环的一些思维不管大事小事大项目小内容他都

可以去把这个事情做到这个诸解嗯对明白就很多时候

因为我原来在医院里面职场环境相对比较简单然后到了企业包括上一家公司还有这家公司就发现大家确实企业的风格大家同事的风格都不太一样上下公司我是明显的大家有一点甩锅的意味在这件事情我只做我分内的事情不会说涉及到跨部门的能甩给别的部门就甩给别的部门但我觉得这边大家的合作还是

比较紧密的就是尽量是我能力范围的事情我尽量帮你我一定肯定做到超出我能力范围的我评估一下是不是对你帮助很大或者你跟我提出来的需求我尽量满足你的需求大家合作的还是很顺畅的对

那前面也聊到其实很多风口也不是我们能够自己撞上的所以其实前期只能自己准备而且我到其他公司来我就发现大家都是

讲义都很漂亮不是北大就是清华不是博士就各个都是这个博那个博对我就发现大家真的很厉害因为我当时跟一个我们一个销售出差的时候聊天他就说他很焦虑他就在我们家公司他觉得他自己学历太低了配不上他的我就会来我去安慰他说我说

你跟他在一起一个在一个公司过去就说明你的年龄是跟他相当的你是绝对配得上的你口才是真好的我是怎么我也是那么安慰自己其实倒是我是那么安慰自己的对所以就是嗯我觉得这个医药行医药真的是现在就是神仙打架大家都是背后的师傅也都很厉害这个博导那个博导一个个都一个比一个牛那嗯

但是就是会有一个问题就比如说你深耕在一个岗位或者在一个行业因为我们药行业就是天然的壁垒比较高连岗位跟岗位之间的壁垒都比较高那我们怎么打破就是这个岗位的这个壁垒的这个局限呢就是其实有时候我们其实包括我现在做的医学岗也好其实现在也会去支持一些 BD 啊研发以及注册的一些的问题那我们怎么去打破自己的这个能力的局限呢

我觉得这是一个特别好的问题我们也先定义一下什么叫一个萝卜一个坑那就是在现在的竞争环境下一个萝卜一个坑的职位基本上就是一些单一的职能技能对吧就是你的工作内容影响力都是相当有限的那你打破了想变成一个什么样的

那可能就会你想变成可能在你的这个岗位上对你的上下游或者说是全链条去提供一些更多的价值那这个的话我们是一个可打破的这么一个方向那另外一个点的话我觉得还是在思维上就首先你得有这样的一些想法你知道你自己是往哪个方向去突破

如果你仅仅只是我想有这个想法但我压根不知道我想往哪个方向去努力那你还是无法去通过这个可能还是很思维上有思维才有行动你的思维会落定到你的行动上有行动了你才会有结果了大概是这样的一个流程和过程比如说你上次你也问过我

研发人员他们有没有商业化思维啊有当时我会觉得这个问题我很差我觉得蛮好的一个问题我问的是就是研发人员需不需要有商业化思维就是他们要不要培养商业化思维有没有这个必要

嗯我觉得这个问题的话非常好是不是从他们在上学的时候就可以开始培养起来当然当然这个咱也不是这个研发人员哈那我从我的视角上来去看一看这是什么问题那首先啊搞科研和搞商业还是差别非常大的啊就差的不是一点点远那他们更擅长做科研就科研是什么他其实去发现更多的可能性那商业化是什么商业化思维呃

可能是我理解更多是可行性的落地它有一个发展之后我们去把它做落地所以不是说这个差别很大所以不是说每个研发人员他都有想法和意愿去了解什么药物经济学这个精品的市场格局还有他们可能从上学的时候也更多的专注在这个

科研这个维度或者说是怎么去培养自己的实验的技能对实验的一些技能还有就是说他们的一些研发的一些严谨性科研能力对于他们来说的确太远了当然我们从整体上来看现在更高 level 一些的研发管理人员他们其实是具备的他们也是有这样一些思维的包括可能在我们现在的比如说一些立项评估把点选择

还有一些适应的选择上,大家这些科研高管他们去通过一些差异化的一些布局把这两者相结合这样的话就突破了这个科研的怎么一个单一的一个维度也可以从商业化的角度去看一看这个如何同样的也是打开了自己个人思维的一个第二曲线

对这个是我想和大家去分享的有的时候可能我们还是要独提你自己是想往哪个方向

我觉得这个点有一点皮不绝尽脑袋就是你得站在那个高管的 level 上面你才有机会去看这个立项评估八点的选择这些跟高维度的一些决策但是如果你只是在一个基层的稿页上面你可能没有那么多的机会让你去做这方面的评估但我觉得

虽然说你没有机会看但是你可以看一下公司的 Pipeline 它的管线的研发它肯定是有些想法的可以比如说公司的年会上面可以听一下老板是怎么介绍我们的研发的这个管线是怎么为什么是基于什么样的未满足的需求所以我们定了这样的适应症然后为什么这个八点有什么的稀缺性所以我们定了这样的八点就是可以先从老板身上学习然后慢慢培养这样的思维因为大家不可能永远都做基层岗

我不排除有些人就是可能一直是要做几层岗位但是如果你想往上一个维度的话你就必须站在老板的视角看一些问题时刻培养自己的思维然后真的你做到老板的时候你很快才能上手不然永远没有这个机会提前 ready 是吧你觉得我很高啊不能被我老板踢倒

对那有问一下 Jerry 因为你我知道你过去也是医生就是做这个医学那也做了这么长时间了对吧那你也帮你的听众小伙伴分析一下从你的角度那怎么样更快的去提升一些医学岗位的能力你是从哪些入手的

我觉得我可以不单单介绍我这个医学岗位吧因为我觉得可以笼统的介绍一下我是怎么胜任一个新的岗位的一个经验吧因为毕竟我原来也是从医生跳槽到医学这确实是跨度很大当中经历了一个很大的一个怎么讲这个鸿沟还是挺大的我觉得第一步我做的事情就是模仿

因为当时呃这家公司他们当时我们面试的时候没有给我出题目让我带回家做就没有留作业给我但我上一家公司面试面试完之后是给我留了一个作业就是就是当时给我们的产品做一套换灯嗯做一套介绍的换灯那当时我是第一次就是嗯做作业就是做了

这种商业化的这种换灯就还以前都做的换灯都是给老板给导师汇报是在医院里对在医院里用的就会比较土但是在这里我想说我从来没有做过到底怎么做呢然后我就当时想了一下那我就网上搜一些资料网上看看然后我正好搜到一些专家讲课的一些视频然后我就一帧一帧把他专家讲课那个视频的 PPT

接下来看他参考了哪些文献他是怎么做这一页片子的然后我就照着这个其实说难听点其实就照但是说好听点就是模仿就是你就照着当然我肯定不可能原封不动的把那个套片子完整的 copy 下来但是模仿个七八成我觉得是没有问题的

那我把这套片子交给我当时的 line manager 看的时候他就很惊喜了就觉得你就是作为一个新人你已经能把这套片子做到这个程度其实已经很够了那这个也是这套片子也是为我在这家公司了解这个产品奠定了一个很好的基础那我觉得推积到大家普通的岗位来说其实都是这么一个过程你先模仿

你上一就是前辈留下来的一些经验他留下来的一些 PPT 也好留下的一些资料也好你把他这些东西看熟了先不要急着创新我觉得是然后第二步我觉得就是主动学习为什么说主学习因为我觉得在公司跟在医院他需要的能力的象限是截然不同的就在医院里面就按部就班的照个上级医师给你的指示你

做科研也好还是做临床也好没有太多自己发挥的空间但是在公司里面比较商业化的氛围里面其实很多学习的点

不单单是就是你业务上的你还有跟跨部门的沟通还有人际的关系还有跟老板的汇报什么其实都是要学习的那我觉得举一个例子吧我觉得一个很好的学习的点就是因为像我们部门每个月都会办就是内部的学习其实对这个学习我相对来说我觉得我是非常重视这个机会的因为

它不单单是你自己学习一个新的知识点也好新的能力也好还是一个你向老板展示你的一个能力的一个机会也是向同事展示你能力的机会我觉得这个机会就一般人我觉得或者说普通人他可能会觉得这是一个负担就是跟我其实跟我现在的业务或者说跟我现在的岗位关系不大很因为之前我像我之前就做了一个关于药物经济学的一个分享就其实我根本我们岗位根本就不涉及药精

但是我当时那个药经我学了大概一个礼拜多然后又用 AI 了又用那个又看书了还看知乎了我看了好多资料看了好多视频然后做了一套片子然后最后大家都觉得挺有生活的做完之后不忘了我然后听的人也很有生活那我觉得这就是一个很好的一个点吧我就是觉得学习这件事情不是为了

怎么讲为了别人来做的是你自己要有自己的一个找到自己的一个内驱力然后来哎把你这个件事情做的漂亮然后嗯是为将来多形成一个支点吧就是我如果将来再有人跟我说哎比如说药精有岗位或者药精有需要我支持的哎那我就很有底气就是说哎我原来看过相关的内容我就会比较容易上手了这个就是一个嗯

拓展的一个就是前面想说的怎么打破自己一个能力一个坑一个岗位一个坑的这种大家能力就只能框定在这里的一个局限的一个地方然后

然后最后我觉得再去做所谓的创新吧因为其实医药行业我觉得基层的岗位或者说中层的岗位中基层的岗位很少你有能创新的机会那你能创新的点就是可能你在你的业务的某些的小的点你去做一些创新因为大的创新是整个公司是在更高维度的决策上面的创新那你能做的就是你能把你平时的学的东西

有一个素材的积累你有这些积累你才能有想到说我在之前比如说我们老板做的医学策略上一年医学策略在下一年我怎么做微微的一个创新每年都有点创新接下来三五年之后这套医学策略就全是你做的创新了进步一点点对对对

特别好就是给大家提供了一个很好的学习公式啊嗯这是模仿然后主动学习然后到创新对吧对嗯

那接下来再聊回到我们这个医药行业就是我跟我身边朋友沟通聊天的时候就是因为我最近也有一个朋友他从上一家 MNC 公司因为就是他的那个同事大部分都被裁了然后他也很慌然后他找了一年的工作然后我就想说你要找一年吗就是外面机会也没有那么少吧

好吧然后他就说他其实是不愿意去内子所以只开外资的机会所以就找了比较久所以我觉得他可能有这些这个迷思对

但是我有时候觉得其实也没有必要迷信对吧就是有些时候像我现在我们在这个 Biotech 我觉得待下来其实还挺舒服的如鱼等水所以我听爸爸聊天的时候也说到就是有时候 Biotech 背景的候选人其实反而更受甲状青睐是有这个现象吗

对其实是的就我们从招人的角度来讲的确是这样的那我觉得这个问题其实也可以还和刚才的这个问题放在一起去考虑了为什么呢因为

Biotech 的人更具符合性的特质这个很好理解不管你是你的能力还是缺陷还是战斗力 Biotech 都更胜一筹就是为什么我们对 MNC 的了解通常是规模比较大历史比较悠久像李莱 孟华包括还有一些其他的 MNC 讲究具体举例他们是有一些全球化的业务和成熟的体系

M&C 更多是体系内的一份子基本上他们的分工是非常明确的在项目当中大家上下游是谁你的配合部门是谁分工是比较明确的公司的平台也可以去给一些助理包括这个项目的成功也会得益于他们自己非常强大的体系还有总部的支持所以说至于是去不去还是非去不可我觉得这个还是看

你朋友所处的职业发展阶段那像从 HR 的角度来看如果说是一些新人或者说是想往专家方向去发展的职场人还是比较推荐 MNC 的那 Beltec 你自己也有很实际的感受了其实我们会更需要一些多面手他能够快速的去适应这个变化这边跨领域的这些技能

一个岗位呢它通常是需要不断的去突破边界就我们也知道就是人才模型它有的人才叫这个垂直型对吧有的叫 T 型有的叫π型那其实是不一样的那 BioTech 呢也是希望说我们的人才是可以从 T 型到π型对吧公司的体系的优化呢也是需要不断的靠大家去迭代的那它更锻炼这个创新能力更锻炼这个

综合能力还有适应性所以如果说对于个体的能力发展还有这个智力发展想要有更多要求的小伙伴呢还是比较推荐 Biotech 所以就总的来说 MNC 就比较专他可能更加一个岗位一个萝卜一个坑的这种感觉但相对来说 Biotech 他可能可能一个人要身兼数职这种感觉但不一定说身兼数职吧他可能需要的技能更加多面就一个人他嗯

身兼数值显得不要太个比较像这样的其实没有了更多的还是说需要说这个人他有更多的一些延展性就是有可能不大死板更灵活更锻炼我明白其实我觉得很大的感受就是 MNC 出来的包括跟我的供应商聊就是 MNC 他们的风格其实比如说我们发表文章就你文章的修稿 MNC 有时候他

哪怕就是很小的一个修改他也不愿意自己改他就写批注也要让供应商改但是对于我们来说因为我们追求速度因为有些时候很小的问题我就自己改掉了我也不找供应商在就是大家追求效率追求速度尽快把这个事情做完所以就我们就有些活力也就自己做掉了所以我觉得这是一个我自己对我自己观察下来比较明显的一个差别对效率来讲肯定是比较难看的

是玩着了嗯那爸爸我就接下来就聊一些八卦就嗯你在面试的过程中你最无语候选人哪些操作举三个最排名最无语最最前三的好吧嗯我想一想吧嗯对呃可能先放在前面的还是呃简历注水造假吧就是这种本身这个人可能还不错对吧但是你的简历造假吧这个事情就

这种是会比较无语的

那第二个的话就是满天要价就是想要拿高薪但又拿不出正规的这个行资证明的他就去找一些什么这个银行流水或者说是哪个公司避税给他找当年的不够他还要去多找两年的一起来凑数就是非常明显就是有水分潜不合理的那这种情况

我们只有一种情况的结果就是谈不完还有一种比如说他拿了 offer 再跟下一个公司群演示去谈然后坐地起价的我手里还有另外一个公司的 offer 然后多少钱当然从候选人的角度来讲可能这个是他们的策略对是他们的策略但是从 HR 的角度来讲你一开始大家怎么沟通的你的就是你的对

这个金钱的一些期望那你不能是你面试的时候一个心态然后你面完了又是一个心态就还是要保持一致或者说你你这个事情还是让大家都互相讲诚信对吧嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

不尊重面试等就缺乏一些职业素养的当然这种比较少见啊就基本上我也很少很少遇到这种情况那举个例子我之前在面目岗位的时候就是我们有一位候选人他其实是没有提前去了解到公司的等于说他是来面试的时候在了解公司的他坐在我对面然后面前摆了一个 iPad 就是我在跟他聊他在刷 iPad 在查公司官网对我会觉得

非常疑惑为什么你之前不去把公司的官网来解一下你在和我面试的时候在看公司官网同时他也不太配合面试官那些提问就是也是不太就是就是不屑和自信就是也不知道他哪里来的自信对我觉得在这个行为在全球里是非常减分的一个行为不管能力职位如何还是要去尊重面试去尊重个人的钻研素养和口碑嗯

我也想到就是之前我老板跟我讲的他面试的一个人的一个表现我也想听对他说之前面试的一个 MA 他是来的时候不是要做自我介绍吗然后跟我老板说我准备了一个 PPT 在我手机里面你们这边有 HDMI 线我可以让我连一下上一下然后我老板就很疑惑就会想说你这个自己不带电脑然后不带

资料不带打印好的资料然后你让我来还让我来找线帮你连电视超无语接下来就是其实也是替我们广大听友来问的问题因为我们其实很多听友也是还是在读的博士或者研究生以及可能马上就要面临找工作的情况那现在比如说应届生他进药企还有机会吗

还是有一些头部比较大的一些公司还是在去找应届生的还是有一些的甲方是怎么挑选应届生的重点是看你的学历还是看你的是不是 98521 要出来的还是说你有什么特别的实习经历他会更加青睐

当然这个也是不同的公司不同的岗位他会有不同的特质就是没有唯学历论或者是经历论比如说非 985211 不看或者也没有说非你必须要这样的经验不看就是也不必一味的去提升学历那企业去选人的这个逻辑呢还是比较 open 的那我觉得可能会有几个方向第一就是一个应选的标准比如说某一个岗位他

会在这个专业这个领域内去找那它相应的都会在这些学校去开一些专场所以也可以我们那些在校的在校学生和大家去关注一下就是校招那比如说像医学岗位那要么就是医学要么就是临床对吧你没有这个学什么工程自动派之后来做这个医学的所以这是最基础的那这个是一个硬性的标准那第二个呢就是你

过去有什么样的经验你是在一些什么公司做了一些什么样的实习你在学校你参与了什么样的课题项目你的导师还有你的课题组的成员大家一起做出来什么成果这个都是实习生在去找工作的时候的一些加分效当然这个也是区别于你和其他人的一个差异了

那还有一个呢就是软性的一些标准啊那这个包括一些这个就是思维是不是比较 open 啊或者说你的思维是不是更上一层楼啊对吧还有就是说你的沟通能力怎么样包括英文能力怎么样那还有一些其他的这种可能跟不同的岗位是有相关性的那这个都是去看一些可塑性的所以说 HR 去选人基本上就是在这些维度里去看

那有些加分项哪些是看这个人的 Baseline 的部分哪个是可塑性的然后是不是和这个企业的一些这个

文化的各方面去相匹配的这些要素综合去构成了实习生是不是可以拿到他心意的小粉所以也是建议我们的实习生小伙伴大家还是比较首先先了解自己找到自己的优势然后还有你自己想要去的一个方向在这两个内容当中去准备好你的一些面试

所以这么听下来其实挑实习生挑应届生跟挑普通的没有什么太大的区别对没有什么太大的区别无非就是你的公司的经验换成你在学校里面的一些项目对实验课题的经验对是的好的那我身边有很多朋友他们包括我之前的节目里面会也会有

朋友向我私信提问他很想要转岗就感觉大家的岗位像围城一样就是这个岗位的人想跳到别的岗位那个岗位的人想还想跳到你的岗位就大家都觉得对自己的岗位目前好像觉得要么就天花板不够高啊要么就觉得这个薪资不满意啊就有各种各样不顺眼那如果真的是想要转岗

转岗就认认真真考虑就考虑到自己的职业规划想要转岗那 HR 站在你的角度你会考虑这种转岗的候选人吗比如说如果他要你拿到一个他不是这个岗位的纪念的这个候选人的这个简历你会考虑把它推给 Line Manager 看一下吗嗯说到转岗了就是

是这样就是可能转岗还是有的但你要看到底是什么怎么转岗对吧因为医药行业本身的专业性是比较高的那所以是有文坛的那如果说是其他行业的这个事情还好讲或者说你医药行业转去其他的行业那也是有机会的那如果说你要去转一些专业性高的像转去做研发对吧或者转去做这个医学啊

嗯就是怎么说呢就是你得有一些交叉至少业务上有一些交叉的地方你才能转对吧对你不能说你嗯

学技术的然后我要去做研发这个简直就是天方夜谭对吧所以门槛太高的转岗呢我们就不建议考虑了那就浪费了时间和精力那什么样的职位呢是值得大家可以去考虑或者说我能尝试去试一试的那比如说像一些研发的人员转去做 BD 啊这个是非常逊于现在的一个时代潮流的和港内一些需求的对吧那包括说像医生去转去做这个

医学也是比较对口的所以说像这种职位比较有关联性的就是我们的这个知识是可以去迁移的密切比较密切的那这种还是可以去尝试去做一些转档的对像也有一些这个销售去转做 marketing 也有一些 marketing 转去做销售

对吧这个都是有一些关联性的我觉得接下来其实就是你可以转去跟你搭档职位可以转就是因为你们俩多少你是了解对到多少你是了解一些对那我还是就是正面再问一遍 HR 真的会考虑转告的人吗我觉得这个问题考虑是会考虑的当然肯定是比较少了我觉得

也给大家讲一个就是我们怎么样把自己的能力去转化成优势去尝试去做一些转岗那至于成不成功啊这个 HR 会不会多看一眼就可能还是要看大家到底准备度是如何的那就像一些比较优质的转岗我们肯定还是欢迎的了对吧那第一个就是还是找到这个需求的这个锚点就大家找到一些合适的跨界赛道就像刚刚讲的你找到你现在的岗位和你想去的岗位这样的一些接口

它有关联性的你去尝试去转然后再做准备你的能力是怎么样你的能力迁移是不是能够胜任这个岗位或者是 60%去胜任这个岗位的你具备一些基础的知识技能从甲方的角度如果说我们职位要招聘我们为什么不去找有经验的而是去找一个没做过的

那一定是他必须要有一些优势对吧让我们去选择他那我是什么样的优势呢就最后还是回归到个体了就是

你要想清楚并且要在面试当中去呈现出来据麦肯锡的调研就是我们这些成功转型的医药跨界者中 87%被录用了是因为带来了一些现在团队没有的认知维度要不你就突破团队的认知去补团队的软板或者说是

你有自己的这个稀缺性等等很多因素了那可以去转岗明白所以总来说转岗其实这个操作难度还是非常高的就是还是要讲一个天时地利人和对是的好那最后如果给求职者提供一句反常识的建议你会说什么反常识的建议好

是很好的建议我想想就是可能会跟大家去分享说还是别去迷信这个稳定吧求稳了因为在当下我们去追求稳定反而是最不稳定的因为我们要去拥抱不确定性不断地去拓展能力的局限这才是真正的职业安全其实就像那句话说永远不变的是变化对这个

这个社会这个时代也在不带裹挟着我们往前走那你真的现在大家我觉得现在一个趋势不是大家都去考工啊什么求一个稳定的饭碗其实你过几年来看万一可能公务员内部大裁员大下岗也不是没有可能就像上世纪 90 年代国企大下岗大裁员一样的不是将来不可能在公务员的群体当中发生所以没有什么饭碗是真正稳定的只有你自己的能力

自己的能力不断变强然后自己也不断的怎么讲向上攀爬总说总说大家要躺平躺平就是放过自己让自己舒服一点但是真的舒服

你反而心里其实又不舒服真的你肉体上面或者是你思维上面让自己很懒惰很舒服的时候你其实内心反而更焦虑还不如你就一门心思往前冲但是我这里不是建议说大家一定要跟我们一样就是你要什么这么卷啊什么的但是我是说的是思维战略上面你要有长远的规划就不要以稳定作为你的终极目标对嗯

好的今天也是第一次邀请 HR 来聊其实我们俩都有点紧张但是确实跟爸爸聊了之后我就发现站在 HR 的视角其实看问题其实就是在更多的是就是站在甲方的视角站在公司的视角他选人的一些逻辑是什么然后他的一个需求其实跟我们

我们候选人的需求其实是有一个怎么讲有一个 gap 在的所以我们有时候在去面试的时候多站在甲方的视角来看自己是不是能够弥合甲方的需求然后才有机会拿到这个岗位的

才更有更大的机会吧我觉得是说也还感谢 Bara 今天给了我们很多一线的这个信息和 insight 那最后其实我们公司也在其实也在招很多岗位是吧有一些市场的 managerassociate manager 以及注册的 manager 生产方向的 manager 以及

谢谢大家谢谢