Deep Dive
Shownotes Transcript
不仅不吃老板画的饼了自己画的饼不吃了拥抱不确定性是创业者的一个必备速度就喜欢给创业者更是
小儿美受到她的定义就是小团队小规模但是可以解决某一类用户的问题然后呢借助一些杠杆借助渠道去放大也能够过上不错的生活获得理想的收入有一个比较好的生活状态那最终理想的生活状态呢就是做着自己喜欢的事情服务自己喜欢的人解决他们的问题和痛点然后呢让自己也能够从中获得比较理想的一个回报
我们赚的不是爱我们的人的钱我们赚的是我们爱的人的钱我觉得到最终你选择做自由职业做一人公司还是要做自己的事情就是你的影响力也好你的产品你的口碑也好要积淀在自己这里才是你的要不然你永远都是在帮别人做这样的一份
哈喽哈喽大家好这里是一人公司我是东东今天是采访嘉宾凯莉的第二期上一期我们一起聊一聊凯莉为什么从数据科学家然后转型成为小而美创业者她是如何做内容创作的然后包括一起总结的一些创业者特质等等
还没有收听上一期的朋友们先回去听上一期好吗非常非常重要然后这一期我们邀请凯莉来聊聊小而美创业这件事情今天我个人觉得它更多的是国内的知识付费 VS 国外的知识付费的这个从业者的视角对行业的观察包括一些常见的问题等等我觉得大家既可以把它当成一堂课又可以把它当成一场答疑那我们再次欢迎凯莉好
哈喽哈喽大家好我是凯莉艺人公司的听友们大家好那很高兴又回到东东的艺人公司栏目来跟大家聊聊小而美创业这个话题我是在 2022 年的年初从硅谷科技公司数据科学家的岗位落辞转型成为了一名我自称为内容创业者
或者是自媒体创业者,内容创业,自媒体创业是一个非常典型的小而美创业的模式之一,或者团队形式之一,因为你不需要太大的团队,但是你也可以过上不错的生活,那我也培训过很多的学员,他们可能本来有自己的一技之长,心理咨询师,报警经纪人,教练,还有咱们的各行各业的,这些可以借助线上渠道去提供服务的这样的学员,帮助他们去放大他们的线上影响力。
那他们也是很典型的小二美创业者不需要太多的团队借助互联网可以获得一批客户来放大他们的营收今天呢可以跟大家分享一下在小二美创业相关的一些经验以及解答大家常见的一些问题我觉得今天也算一场坦白举吧我们聊聊知识付费的真心话对我先坦白哈就是我觉得今年是我自己在国内做知识付费非常疲惫的一年
我进入支付费这个行业八年就从 2016 年到现在对然后身边一些 IP 也基本就三年五年八年甚至有人快到十年这个状态了就有所谓的支付费这个行业大家就进来成为从业者了
今天我个人直观的感受就是用户花钱更谨慎了服务了这么多的用户个人感受就是真正跑出来的没有我们想象的那么多我自己也会安慰说种一颗种子有可能比如说我第一次创业的用户在今年他才开始写了一本书
就是成果还是有的但是那个周期特别特别漫长它更像做一个教育就是几年前你种了一个小种子然后点了一个小火苗正反馈的这个周期是非常非常长的然后尤其我去年非常非常想跳出知识付费这个行业想去要不然卖货啊甚至有点时间想算了找个班上吧就也不考虑什么热爱不热爱价值不价值的就是先去赚点钱吧就是这种感
整体我个人觉得有很长一段时间我对支付费行业有一点点悲观的状态今天来采凯丽的时候我就蛮想就是问问凯丽因为凯丽刚做两年多三年就是你的视角是怎么样的就我觉得我自己是进入平整期也好或者进入老油条状态也好想聊一聊两个人不同的这种视角吧给大家一起参考
很好那我们刚才东东分享的是关于知识付费的观察我觉得知识付费是我们小而美创业或者是自媒体创业其中的一个赚钱的方式那我们首先可能要说说什么是小而美创业那就是我们有一支比较小的团队可能是一个人也可能是几个人可能大多数人的团队规模就是十来个人左右然后能够达到一个当届的就说年入百万当然多的呢可能有些人是年入千万这么的一个营收量级
那具体做的这个事情可能是在解决一类人的某一个特定的问题然后从中自己获得收益那么小而美创业者呢还有一个共同特点就是因为团队小然后呢解决某一类客户的问题他们一般会要借助线上渠道来获客就是借助自媒体的这个杠杆来获客那么这一块我在做的事情就是我去培训大家怎么去借助自媒体去放大他们的影响力来借助线上渠道获客并且在这个影响力啊
公寓有了流量以后怎么把它转化到这个私域的付费客户那我个人本身是非常喜欢做内容的我觉得不管经济环境怎么样大家对于知识付费是悲观还是乐观它不妨碍我去做内容输出去分享有价值的东西但是我的产品形态
它可能会变我现在有内容力变现影是在培训想要去转型线上或者是想要去建立个人品牌的人那我后面有这个圈子类型的产品是分享一些更深度的信息以及我们给予更深度的指导还有这个剪辑课我们是培训高级剪辑师的
那这个产品现在我做的是知识付费为主但是未来这个产品形态有可能会变化比如说我们有可能去接一些不缺预算的这些企业级的这种单子是有可能就是找我们去做浮化 paypal 现在有这样的需求但是我们团队暂时没有接
然后包括我们可能自己的影响力大了以后可以变成一个接商单去帮助公司帮助企业做推广的这么的一个媒介当然这些所有的我说的这些它也有可能是同时存在我可能既做知识付费也做这个企业的陪跑也做这个商单都是有可能
但是每一个人可能会有个侧重点对于我来说就是线上的这个渠道它是一个媒介那我具体的产品形式它是有可能会随着时间的推移变化的现阶段是以知识付费为主知识付费确实如东东说的今年没有以前那么好做但是我觉得人对于知识的需求它是长期存在的那这个需求它可能
会换以前可能是想学某一块的知识可能现在他想学一些钢琴书法艺术一些这方面的心血爱好未来可能是跟老年人营发经济或者是什么身心灵可能有更多的发展都有可能需求是会长期存在但是他需求的领域会有变化
那下面一个问题就是取决于我们是不是能够坚持走在这个自媒体小伙伴创业的路上去熬过我们可能目前看到的这个低谷然后找到新的机会让自己的事业再做起来这是我的想法
我觉得凯莉这个行业变化这个补充我很赞同就是我为什么感觉对知识付费这个行业感觉到迷茫就是很直接的一点是过去十年我是非常愿意在各种课程上包括各种圈子上付费的然后今年很明显的感受就是我更愿意为我的体验买单就这个东西它没有那么直观的成长也行比如说去参加一个户外的运动
或者就是去上一个什么舞蹈课就类似的这种让自己的身心更愉悦的东西就是知识付费我个人觉得在过去几年个人成长这类型课程的时候现在看起来觉得怎么有点哈哈的天天白天上班晚上上课然后就这种状态但当时其实是很愉悦的现在我白天上班然后晚上再上这种头脑型的课的时候我发现我有点疲惫
我不感兴趣了我更愿意花这个时间去认识一些就是跳跳舞的新朋友啊最近我身边也很明显身边原来的一些非常沉迷于个人成长的一些朋友就开始什么去学些新乐器啊我们开始消费的领域发生了变化以前去学支付费的时候是为了拿到一个成
现在就是我更在意这个体验对就是这种感受还挺明显的所以我会感觉到迷茫说那过去这十年做的事情到今天尤其我感受迷茫的这一刻我自己还能做知夫废夫他人吗刚才给了我一个新视角很有道理为什么我会感觉到疲倦我想一下啊
我们以前为什么能够在下班之后继续卷自己是因为我们觉得卷自己是能够拿到结果的我们能够赚到钱
我们能够找到更好的工作但是现在可能整体包括就业形式这个经济形式的变化我们可能觉得搞钱的这个时代有点过去了是不是有这样的一个情绪所以就不如去愉悦自己就是向内探索啊然后呢让自己更开心我们可能会觉得其实外面的这些搞钱这些东西好像也没有那么重要不如自己过得开心更重要就是不仅不吃老板画的饼了自己画的饼们不吃了就是可能会有这么的一个变化我觉得你一说嗯
确实现在兴趣类这种课程是卖的比较好的对兴趣啊体验其实怎么说呢我觉得在国内在自媒体上聊搞钱还是非常好的一个数据然后我跟朋友开玩笑说是因为这个东西太缺了就大家都真的很缺钱所以也很在意搞钱相关的这些信息但至于能不能搞到钱又是另外一件事情
嗯就是现在的这个社会环境下两类人一类人是选择放弃了或者说暂时先躺平一下允许自己躺平去学习一些体验兴趣还有一些人他们还是在找机会他可能也会为之付出行动可能人的这个心理有一些变化是的是的那你这么说我也忽然理解自己了可能我就是选择躺一躺暂时的先躺一躺对对对是的是的啊
不迷茫了对就是要认清自己所在的那个阶段吧对就是过去几个月我甚至觉得说是不是我当时选择支付费这个行业都选错了以前我真的非常非常喜欢这个行业就是发自内心的喜欢因为我觉得作为一个国内上了一个普通的二本然后也没有经过大厂的一个非常野路子的人
因为有机会进入到支付费这个行业让我认识了非常棒的同伴朋友前辈有机会进入到一个创业者的一个状态自己的个人也有非常多的成长我以前非常非常感恩这一切的当然就是今年就是进入到刚才提到这个迷茫状态我就觉得
可能阶段性的来说我就觉得我可能是因为没有在支付费上搞到足够买一多的钱所以我开始质疑这个东西然后中间也有其他的朋友跟我聊说东东你要看到你在这个行业里虽然不是以前为完全的这种结果导向但你认识了很多朋友然后你个人生活让别人很羡慕这也是一种结果
但是怎么说呢总归钱还是会从大众视野包括自己的个人视野你会觉得好像它是最主要的那个衡量标准吧所以我就会感觉陷入到一种迷茫的状态说没有搞到理想的钱这个事对不对但是你刚才那样讲我觉得也
也理解了一部分的自己嗯我觉得赚钱这个事情它就是一波一波一阵一阵的那现在不是一个特别好的赚钱的时机就是如果前两年我们在支付费上没有搞到多少钱我觉得今年会更难以前搞到钱的人今年也更难对所以不如去积累一些长期的资产比如说东东的这个波克我觉得它就是一个资产
然后我们的这个个人品牌我们的内容它都是资产那这个资产积累让我们链接到了很多一个是自己的个人品牌变得更有影响力再一个是这个过程中我们会链接到很多的人我觉得我们链接到很多的人就会获得很多的信息然后这个信息这些人他也是很有价值的资源那在下一波机会来的时候我们就能够更好的去抓住机会
赚钱它不是匀速的嘛就是它可能是一波一波的那我们就等一下下一波的这个机会是的 是的 是的今天就是在这块开头的时候跟大家聊这个部分我觉得第一整期节目都会比较真实性去表达第二个就是真实的感受人的成长性或者人的赚钱也是有这个周期性的比如说我
前两三年做的事情赚的钱攒的资源其实是我前七八年前认识的一群朋友相识于微时然后三五年之后大家成长起来了我们一起赚了些钱然后现在感觉又到了一个折服期那期待着播客的这群朋友谢谢
嗯
需要躺一躺那就躺一躺吧以前我们总觉得只要我足够努力我是一直在一个上升期的状态我读了更多的书认识更多的人学了更多的习那是不是一直要直线上升然后现在发现不是的它就是这种波红低谷的不断的周期性存在是的拥抱不确定性是创业者的一个必备速度的小儿女创业者更是
一段时间躺平沉淀但是持续的投资提升积累资产积累这个个人品牌资产影响力资产其他的资产也可以然后下一波机会来的时候就 all in 是你的机会你就 all in 进去就可以再躺平一段时间
是的我觉得这个蛮有意思那由这个个人的状态然后再延展一下凯莉你现在因为我发现你在朋友圈也好直播也好包括内容也好小而美这个概念其实你是不断的在提出的我现在印象很深一想到小而美这三个字就会想到凯莉对那可以看来我打造的重复的足够多谢谢
这个品牌记忆感就来了那比较想问凯蒂吧你是怎么理解小而美创业这件事情的包括你服务了这么多的用户就是大家为什么选择小而美这种状态呢我是怎么理解小而美小而美受到它的定义就是小团队小规模但是可以解决某一类用户的问题
然后呢借助一些杠杆借助渠道去放大也能够过上不错的生活获得理想的收入有一个比较好的生活状态那最终理想的生活状态呢就是做着自己喜欢的事情服务自己喜欢的人解决他们的问题和痛点然后呢让自己也能够从中获得
比较理想的一个回报然后呢整个状态是比较积极正向的这个是我觉得小而美创业比较理想的一个状态你服务了那么多的用户然后都是创业者就是你觉得他们为什么开始选择小而美呢尤其你的一些用户他早期可能本身自己就是老板们早期就是这个自己实体的线下的一些创业者们他们为什么用线上的方式选择小而美创业呢
嗯我的用户分为两类人一类人是已经有产品有业务的然后他们希望借助线上渠道来放大这一类创业者呢他有一技之长在身的有一些资源在身而且那些资源是可以借助线上渠道去获得客户的以这类人为主那举个典型的例子比如说
房地产经纪人在美国这边你卖一套房子你抽个百分之几的佣金可能在硅谷这边卖一套房子你就能够获得十几万美金的这个收入因为这边房子本身就比较贵
那你如果能够进入线上渠道去获得多一点客户让别人知道你你的这个收入就已经可能年入百万美金以上那再比如说咱们的心理咨询师啊律师保险人咱们的这个教练高管教练也好职场教练也好还有咱们做这个战略咨询的这种咨询顾问其实都是你身上有一记职场然后你可以借助线上渠道
去获得客户的所以这一类学员我们服务的非常多当然我们也会服务一些实体的老板那他可能不算是小而美创业这个类型比如说我们有这个服务摄影器材厂家的创始人有服务这个家具工厂的这个老板那他们呢只是单纯想从我们这里学习怎么运营这个线上的渠道他们的规模他们的团队已经超出我理解的这个小而美创业的范围了但是他们可能也想从我们这里学习线上这一套怎么运营然后呢怎么把自己的这个个人品牌打造起来
就是有产品有服务的老板是一类人那还有一类人是想要从职场出来或者已经从职场出来想要成为小二美创业者的人他们希望找到自己身上有什么价值能够提供给这个市场能够打磨出自己的一些产品和服务同时借助自媒体的运营建立自己的个人品牌从互联网上或者是公寓或者是私域来获得客户
去购买去成为他的这个客户那他们呢也会来找到我们去寻求这个公寓内容上啊以及这个公寓转化到私域的这个链路的这个帮助所以是这些人那他们之所以选择小而美创业呢一个是我觉得比较容易起步吧因为你不需要融多少钱因为现在这条路也行不太通了你说要融多少钱要搞什么融资啊行不太通了现在基本上就是这个环境下你有一技之长然后你出来成为超级个体你就能够赚利润
你可能不是去融资去走上市的路线但是你可以赚利润再一个呢就是现在大环境大家一般就是去做一个小生意做一个自己的业务然后呢去赚这个利润然后再一个呢是我觉得现在很多人有这个紧迫感紧迫感来源于经济环境啊然后这个裁员频发呀然后他们可能看到身边的有一些人因为被裁员以后
比如说我在北京我跟滴滴司机聊天滴滴司机说现在北京滴滴司机特别多赚的钱变少了为啥呢因为很多金融机构什么单位裁员以后那些人他找不到别的事情做然后他就去开滴滴我们可能很多人他看到身边的环境的变化也希望自己能够提早做好准备能够借助一机之长在互联网上获客然后他们就会提前来去看看我应该怎么样去把自己的线上业务搭建起来总结下来是有产品有业务的创业者就是线上渠道放大
然后呢第二类呢是出来了从职场出来然后呢或者准备出来找方向想要成为小而美创业的人那他的这个动力来源有可能是自己在职场受过了也有可能是看到环境的这个危机嗯 明白所以其实在某种程度上小而美创业的这一套经验和方法论其实是可以无限放大的只是你选择了小规模小生意能这样理解吗嗯
我觉得还有一些不一样因为你说这个找方向做什么产品对于大公司来说是没有这个问题的你只用解决他们线上运营内容这个公寓私域联动的这些问题就可以了只有对于小而美创业就是可能在早期阶段的人来说我到底做什么他会遇到这种个人优势挖掘方面的问题我们观察到就是大家其实这个问题还挺大的
那我们今天就围绕着这种个体的这个方面主要去聊就是因为好像还涉及的部分也比较多哈那从凯莉的视角来说你觉得一个人开始一人公司创业也好或者小人美创业也好他就无非都是一个概念吗就他开始想自己做点啥通常会遇到哪些问题开始自己想做点啥那首先第一个问题是我到底做什么
我能做什么我离开职场我除了原来的身份之外我还是谁然后呢我知道我能做什么以后怎么做我这个产品怎么做或者我怎么让互联网上的人知道我是做这个的也就是他的个人品牌怎么去建立那别人知道了以后那下一个问题就是怎么去成交怎么去销售怎么去把这个链路让他时间闭环所以第一个是做什么第二个是怎么做第三个呢是怎么赚到钱那第一个就是找方向
第二个呢就包括一个是你的产品怎么做再一个是你的个人品牌怎么做让别人知道你然后第三个呢是你的这个销售的链路怎么去实现闭环嗯
那我们一个一个慢慢猜啊哈哈哈一个一个慢慢猜对就是一个人其实做事怎么说呢我觉得这么多年我们服务这么多用户就是呃还是大部分人卡在了第一步就是我到底做什么如果按照一定比例我觉得至少有 50%的人卡在这吧然后对然后中间那个啊或者这个比例要更高一点高手一点对就是那
到底做什么你这边会有一些比较成熟的方法论给到大家这个是很好的一个问题因为适合每个人的方法都是不一样的我们经常会讲到定位它是有一个公式的那首先要跟大家明确的一个点就是定位它不是一蹴而就的是会变化的而且我身边认识的那些做的好的博主他的定位是可能在过去几年之内发生过多次变化
很正常但是我们确实很多小白因为没有一个定位是没办法开始的所以我们会给到大家一个定位的公式这个公式不是我研发出来的是斯坦福大学的一个教授叫 Jim Collins 他是教创业的然后他有一本书叫做《从优秀到卓越》
就分析了为什么有些公司能够从一个所谓的优秀的公司变成一个业绩非常好的卓越的公司其中一个点就是他们找到了自己的这个三环理论交界的点也就是我们常说的这个喜欢擅长而且能够在市场上赚到钱其实对于公司来说是要找到喜欢擅长和能赚到钱的交界点要在这个方向上去发挥到极致对于我们个人也是一样子就是我们到底喜欢什么
我们对这个事情有热情第二个呢是我们擅长我们相比别人在这个领域有优势第三个呢是市场上有这个需求能赚到钱而且这个需求最好是在上升的趋势而不是说夕阳西下逐渐不行了我们大概知道这个市场有多大这个行业做得好的人赚多少钱而且我们知道这个市场应该是不断地在扩大的在增长的这是最理想的情况那我们一般会给到大家这个公式但是其实很多人他还是会迷茫就是我不知道我到底喜欢什么什么
我也不知道我到底擅长什么然后呢那这一块呢可能就会有很多的方法了你可以去做一些性格测试了解自己的这个性格类型啊你可以去问你身边的人去获得一些反馈你是一个什么样的人他们在遇到什么问题的时候会来找你求助他们提到你的时候想到的什么关键词就是从旁观者的角度你可以获得一些启发就是你以为你是什么样的人但是你在别人心目中你的价值可能是不一样的
可以加深对你的认识那还有一些方法呢可能是你要回忆一些你的童年事件呀你的童年有哪些事件然后你印象深刻的事件是什么然后他们分别表现出了什么特质然后这些特质你今天是不是还在用就是有很多的类似的这些工具和方法可以通过我们在家里面电脑上打字或者跟朋友聊天获得一些数据然后从中洞察到一些可能细致末节的对自己的认识
那我觉得最有效的方法就是可能这些东西你都要用上最关键的还是要去行动去实践就真的去下手去干因为你可能时间有限你也不能说 360 行全部都去干一遍但是你可以去看一些栏目看一些视频比如说艺人公司的这种视频去了解一下不同人的人生到底是怎么过的然后看看你想不想过上这样的状态然后去跟这些行业里面的人聊聊他们的
呃工作状态是什么样的他的这个工作是不是你在外面看起来的一样啊那么美好或者是什么啊或者是你想象中的样子啊去跟别人聊啊可以帮助你去了解不同的工作不同的行业不同的这个
是不是真的能够相对别人来说容易获得正反馈
并且也是市场需要的我觉得这是一个很漫长的路我觉得就是很多人他是希望找到一个大师一下子就告诉他你要做这个那确实我之前也付费几万块钱去请别人给我找一个定位说你应该做这个那如果说他不是我真正想做的或者是我觉得我发自内心觉得我喜欢又擅长的那我肯定还是会改的就是我花了这个钱别人给我找个定位但我可能还是会改的所以还是要在行动中去加深对自己的认识然后找到一个大概的方向先开始
在你做事情的过程中和外界碰撞慢慢的去让这个方向可能越来越清晰还是会变的还是会变的因为市场会变你可能你这个方向清晰以后发现这个市场没了比如我们之前有个朋友做金融做投资的培训那这个市场在线上基本上就没了所以他就完全彻底转了一个方向凯莉讲定位这个事我觉得这么多年这么多老师讲定位我觉得最重要的大家获得的一个基础认知就定位对于大多数人来说一定是会变化的
就是在不断寻找定位不断优化定位不断行动的过程中然后找出来你自己的定位即使一个再厉害的大师告诉了你的定位这个定位如果脱离了对你本身的了解对你本身自己热爱资源的一些了解其实未必也是一个你能长期发展答案
所以我觉得大家在定位这件事情就稍微轻松一点今天你有什么事你有什么观点对吧你有什么内容能输出出来你就先去丢在市场上试试反馈哪怕是先放在朋友圈看有没有人跟你点赞对吧或者跟你身边微信里的一些朋友聊一聊早期很多人说东东我找不到定位怎么办我简单粗暴的几个方法就第一个你发朋友圈别人点不点赞比如说你是一个
审美很好的人你发好看的照片大家觉得你构图很好那这就是你一个有可能大家愿意为你付费钱你热爱的东西然后第二个就是你找身边至少十个朋友聊聊你觉得你干这个事他们愿意为你买单这是你以为啊那你聊完十个人你发现十个人都不感冒且
反馈一般那你可能再试十个人或者再试一个方向找这十个人聊聊就是你真的要接触到这个实际的业务当中或者第三个就是找一个比如说我认为凯蒂内容创作的能力非常强我以后想成为一个内容创作那我就靠近这样的老师对吧成为他用户成为他助理我觉得这些小小的行动是最能快速帮助我们来找到定位和优化定位的方法
有时候你看了好多定位的书你觉得这个些老师的方法好好用啊然后你问你自己的定位是啥你还是一无所知所以就是刚才凯莉的这个部分做一个小小的补充是的谢谢多多补充特别好然后定位之后呢就是比如说我今天我知道了我定位就是做博客做内容然后定位之后呢要干嘛
我就找到具体你喜欢擅长而且能赚到钱的事情找到这个事情以后呢那可能还有些更细分的问题你掉掉针对什么人群来比如说你做家庭教育你是针对零到多少岁还是针对初中生你做音乐培训你是针对小白还是针对那些要考学的人就同样做一件事它的人群是可以很多的留学顾问你服务小学初中还是高中大学那是很多
那这个时候可能就是要去想下一个问题就是你想服务什么样的人群那这个呢也不一定能够想就想得清楚根据我的经验呢我一开始是服务所有人后来我发现我更喜欢谁我服务的是我喜欢的人我服务的是我想要跟他长期陪伴帮助他成长的人我选择慢慢筛选到创业者或者是想要成为创业者的人
那每个人情况不一样就有一句话我觉得特别好就叫做我们赚的不是爱我们的人的钱我们赚的是我们爱的人的钱就是你提供服务你提供你的支付费的课程你赚的是那些你爱的人你喜欢他你很想帮助他所以你赚的是这些人的钱所以你可能慢慢地要找到你爱的人是谁你喜欢的人是谁那这个是一个角度因为你服务你喜欢的人你这个过程中你是很享受的你就每天都浸泡在你喜欢的人圈子里你的状态是比较好的
然后再一个呢是最好你这个喜欢的人他最好也是个高价值的人群就是他的付费意愿他是刚需他不是说我买不买你的东西都无所谓就是他是真的有这个迫切的需要而且他的付费意愿很强而且他也有这个付费能力去为你的产品付费去解决他的问题那你去综合考虑一下我现在做这个留学咨询或者我现在做这个心理咨询我到底服务谁你就根据这几个维度你喜欢谁然后你
有能力去服务谁然后呢他的付费能力怎么样啊他的付费意愿怎么样他这个问题是不是刚需是不是必须得解决不可然后慢慢的把你的这个服务的对象收窄啊这个呢不一定是说你你提前想好了就开始很多人是在做的过程中发现的哎我觉得这个点很好哎
很好很好很好对就是我们有时候会教大家做差异化夹角但我真实服务大家的过程中会有一种感受就是大家给记那个定位太早了就我到底服务谁
就你以为的用户和真实为你付费的用户有可能是两群人在一开始然后真正需要你的用户又不是在你的视野范围内对但你刚才讲的就是第一你先服务所有人然后你要感受一遍然后第二个就是你要服务你喜欢的人我觉得这个点非常非常启发我因为很多人会想到谁喜欢我我服务谁就跟你刚才的逻辑有可能是完全反或者很不一样的
可能很多人喜欢我但是我要筛选一下因为问题是什么就是包括我包括我们勇士合伙人我们早期的产品都很便宜他现在产品很便宜一个月可能赔跑营养赔跑五百多块钱我一开始早期训练 1000 块钱左右都会有人觉得贵的因为觉得贵的人是因为他是觉得可学可不学我喜欢你这个人
但是我也舍不得离开你但是你要收贵一点我就付不起了就是你得去你得去筛选你能够为谁创造更大的价值谁能在你的产品上获得更大的结果你也更有成就感你也更开心但是就是纠正一下不是每一个人都跟我一样一开始服务所有人有些人真的一上来就很清楚我们有的学员可能一上来就知道我作为职场我作为人生教练我只想服务上学的人我只想服务职场的人就他有些人是很清晰的但是有些人像我一样不清晰也没关系你可以慢慢搞清楚的
对对对我觉得凯莉这一段就是很让人有心灵马杀机的感觉就是无论你当下的什么样就总是有解决办法就是大家不用太忧虑说我定位清晰不清晰或者人群明确不明确就不管怎么样你在行动当中都会拿到你的那个答案的就每个人其实资源啊能力啊
阶段都不一样也不用看别人就看你自己的行动是的这是我的风格我确实有很多人是谋定而后动不想清楚不会行动的但是我一般都会想努力推动他们先迈出来先动起来是吧对那解决了定位的问题解决了人群的问题然后呢然后接下来产品还是流量还是什么
像我们的课程会让大家先去不是先后因为很多人他找自己的定位他找不准就是我们把人群分为两类一部分人他是有产品有方向的人那很明显他上来做自媒体就直接去做内容去放大就完了
那还有一类人他没有产品没有方向没有定位那他其实是不认识自己也不认识这个市场他可能一开始想的是我要做时间管理但是他发了视频以后他可能会发现别人问你都是哎呀你这个求职是怎么做的你这个工作怎么这个升职加薪这么顺利就是你以为的你能提供的价值和市场需求和你实际上别人需要的是不一样的所以对他们来说我是觉得他们需要先去跟用户多接触那跟用户多接触的方式之一就是通过内容的输出去一边建立自己的个人品牌
一边收到外界的反馈找到自己可以在什么方面去提供价值或者别人珍惜你身上的什么价值所以我们的学员一开始就会去一边创作内容如果没有产品没有方向一般是我们让他一边创作内容然后我们一边的去探索这个产品的方向产品的可能性因为他需要时间产品的这个东西他找服务什么人群解决什么问题他需要一点时间去探索然后在行动中跟用户的互动就是一个很好的探索方式嗯
其实市面上或者知识付费的用户经常讨论的一个问题是我先做流量还是先做产品就回到你刚才那个答案里就是先做内容是不是我觉得做内容是找到产品方向的方式之一不管你是在朋友圈跟别人互动还是你的短视频去跟别人互动我觉得都是你找到这个市场的需求的方式之一嗯嗯
所以我们可能会这样子是所有人都会做自己的产品才能在小而美创业这件事情上赚到钱吗很好的问题我觉得如果说你不是一个流量天才或者是资源非常强的人有些人他是资源链接型的他可能会成为一座桥梁他自己不一定有产品那有些人是流量非常强那可能一上来可以走商单的路线但是我觉得这个路线比较难就极少数人是这样的人
那大多数人可能是要通过嫁接自己的这个产品去赚钱你要么嫁接自己的产品要么嫁接别人的产品大多数人一般是嫁接自己的产品所以在小人美创业的这条路你个人认为就是如果让你提升自己的赚钱效率且就是流量不那么卷的情况下赚钱的路径之一还是每个人要有自己的这个独特的产品
我觉得大家出来想要去走小而美创业的路他是想通过自己的产品来赚钱的他首先是身上可能有些技能他有可能技能太多了所以找不到定位他有可能是这个原来的技能他觉得拿到市场上比如他已经在职场做高管的他可能觉得出来以后不知道该做什么但是一般来说走小而美创业路的人他是希望能够通过自己的知识技能一些知识性的服务知识性的技能来去赚这个第一桶金的对就是我刚才问的这个问题嗯
因为前段时间刚好有人问我他们觉得我过去一直在跟 IP 们合作然后我也一直没有除了思域客也没有自己的产品我自己也在想这个模型好处在于你的整个工作是非常舒适的
我个人的直观感受啊跟不同的 ip 合作就是这种工作节奏啊然后工作内容是比较舒适的因为你服务的 ip 基本都是组合了你刚才说的你很喜欢的人但是走到一定阶段就是你的赚钱效率是低的就我个人而言啊就这种偏资源链接型的这种小人美创业
我不知道哈就是其实市面上有一类我这么样的人的就是没有自己的产品或者自己是自己的产品就是你没有出售给很多人就出售固定的几个 ip 然后跟他们项目之合作那可能走到今天以前大家认识我的身份是所谓的 ip 经纪人就是你跟 ip 合作他们的支付费产品然后帮他们做流量帮他们做转化帮他们做交付整个的一套
我走了几年就是前面赚到钱都是用这种方式的那走到一定阶段之后我会发现第一大多数小而美创业者他不会盲目的扩张他的这个赚钱的天花板是明显的他保持这个规模自己是舒适的那我作为一个项目合作者我觉得比较明显的 bug 是当我开始想提升自己的赚钱效率的时候
很难那我就是这种情况下会比较遇到收入瓶颈嘛那前段时间我朋友也会问我这个问题说那你觉得你能一直坚持不做自己的产品用这样的方式跟人合作吗我觉得在这儿画一个问号吧所以刚才我就是特别好奇这个问题就是所有的小而美创业者一定要开始做自己的产品吧
就是还有另外一个就跟我相反的人也是做播客已经做到头过他们做流量能力非常强之前一直没有产品然后帮别的 ip 卖自己产品就变现也还可以但是呢不安全
这样说我觉得就是交付不在你手里到今天可能也有一些这种社群或者产品找我合作我是不敢开放给医生公司的这个流量用户的因为交付不在我这儿我不确定对所以我最近自己也在考虑这个问题我如果非常坚定的走医生公司这条路走小而美创业这条路是不是还是要把自己的产品持续的拍下去对我这是画一个问号的没有所谓的结论所以抛给了你
对我觉得如果说想要有比较稳定的营收就至少咱们能够首先先迈上一个台阶的话我觉得还是有自己的产品你会有很多的主动权就是首先这个产品怎么设计这个产品的定价产品怎么去服务产品最后积累下来的口碑都是你的你的这个赚的钱如果是课程类的产品你可能百分之七八十都是你的净利润因为既然咱们创业嘛最后要落实到产品上我觉得最理想的情况是落实到自己的产品上自己去拿这个大头
然后你也可以去跟别人合作但是我觉得跟别人合作最理想的情况是一个辅助的额外的收入来源有可以没有的话对你也无伤大呀这样的话就是不会影响这个整体的收入国外的艺人公司国外的这种小美创业者一般也都是有产品那他们有些人可能是一边做产品一边去把自己的这个账号做起来啊
然后呢这个流量起来了产品也起来了这个流量直接就成了他的产品的客户然后这个最后的收益呢大部分是进了自己的药包这种情况比较比较常见单纯做渠道单纯做商单嗯真的除非是资源能力特别强或者是流量能力特别强啊
国外的知识博主像 YouTube 上知识博主他后面我看也是去开课而且他一开始开课是开在别的平台上自己可能从中抽个不到 50% 20%12%的这样子吧后面他肯定是收入遇到了瓶颈吧或者是想要实现突破后面就是去做自己的相当于是国外的这种训练营然后呢相当于是用国外的这种 SaaS 就类似于咱们的小伙同软件这种软件去承载自己的
训练营这种课程产品那就是你给这个平台付的是一次性的一个费用然后你到手的全部都是你的收益因为有了这个产品他的收入马上进入了一个新的台阶可能是年入几百万美金的这么一个收入我看过类似这样的案例但是他同时也会去给别人去链接资源但是我觉得那都是他的赚钱的小偷嗯
因为我前段时间跟另外一个创业者聊就相当于你看我赚钱方式在一人公司这件事情上一个就是训练营一个就是做别人的渠道然后跟别人项目之合作那可能过去很长很多段时间我 80%的收入甚至 90%的收入都是当渠道方跟其他 IP 这个项目之合作办创业的状态一起赚钱
那走着走着我发现我的赚钱在某种程度上依赖于这个 IP 它的稳定性赚钱效率其实在某种程度上又变成了跟另外一个老板打工甚至是需要跟不同的老板打工这种状态然后跟一位创业者在交流的时候他就跟我说东东你要学会算一笔账
就是这个渠道一年能让你做多少钱你自己一年要赚多少钱那很显然就是当下渠道让你赚钱的效率是远远大于你自己做一个产品的尤其在早期的时候那在这个时候我就需要做一个取舍然后取舍来取舍去其实我算的不是经济理一直说
还是那个结论就是我觉得到最终你选择做自由职业做一人公司还是要做自己的事情就是你的影响力也好你的产品你的口碑也好要积淀在自己这里才是你的要不然你永远都是在帮别人做家宜对
对还有没有意思的就是我觉得在这有一个小小结论因为每一个 IP 的视角其实是不一样的就是你做 B 还是做 C 然后做渠道还是做自己的产品就我觉得今天在凯莉这得到一个你的视角的结论吧我的视角就是要有自己的产品和更理想
真正看过赚到大钱的案例都是有自己的产品支付费还有另外一个特质就是你如果客单价比较高的话你不是 IP 的本人你很难卖得出去就是难度会比较大除非你跟这个 IP 非常强棒大家觉得你们就是一家公司的然后这种强棒定是非常非常深的
那凯莉你觉得你服务了这么多的用户包括你自己其实也迭代了那么多次的这个产品哈你觉得在做产品过程中大多数人遇到的那个难点是什么以及解决方案是什么呢在做产品的时候这个产品咱们得
我觉得大多数人可能一个是产品的路径上我们就以知识付费产品为例大多数人在产品的路径上首先就会犯错第二个呢是如果说产品路径对了那这个产品怎么去打造出来就是相当于是一个创业公司怎么去开发产品也是可能会有很多各种各样的这个错误发生那首先说这个路径就很多人一上来就跟我说老师我要录一堂课我要去卖这个课
那我就首先问为什么你要录这门课为什么是录制的课程然后为什么你要做这门课程就是这个客户的需求是从哪来的那我不一定会得到他们的答案他们可能就是自己觉得我觉得市场上可能需要这么一门课程我觉得我可以去录这么一门课程所以首先这个需求是来自于自己
然后呢再一个呢是这个课程的形式他觉得市面上好像都是录制的课程所以他也要去做个录制的课程那首先这个产品的路径就错了因为我们小而美创业打造产品一开始要找清楚用户的需求他就是需要时间的那找清楚用户的需求你是需要去跟用户去沟通的所以我一般建议大家一上来比如说你去做一些一对一的咨询你去做一些用户的咨询或者是跟用户有深度的沟通在沟通中你一方面赚了钱啊你不需要去为了这个
后面录的这个课程或者是训练营去各种费力去招生你有一个人上来你就可以去服务一个人然后你赚得这个一对一咨询的收入的同时解决问题的同时呢你又能够去收集一些用户的共性问题为你后面去开发标准化交付的产品去做准备那这个标准化交付的产品咱们如果说已经做了很多的咨询咱们到了标准化交付产品的这一步那也一定不是去做录播客很多人真的一上来就是说做录播客
路播客首先大家觉得简单其实更难因为你录制这个课程你的稿子要写好而且你这个视频里面是不能说错话的你要做剪辑你要精简但是你如果换一种角度你做直播客的话你可以跟大家去互动唠嗑你可能说错很多或者废话很多大家都能够容忍路播客就不行所以很多人就是一上来就是想去做路播客那我们就会说这个方法不对啊首先做用一对一咨询标准化产品的时候一上来也不是路播客应该是去想想看是不是有直播的形式啊
或者是陪伴的这种形式去批量的解决用户的问题然后后面呢咱们这个产品稳定了进入下一个阶段了那你这个产品稳定了你也非常清楚你的内容能解决用户的问题那个时候再把它沉淀成为录播课程可能是一个比较理想的一个路径所以这个是路径上的一些问题然后再一个呢就是做产品的这个开发的这个需求的来源一定不是来自于自己如果是来自于自己的话我觉得我以为我认为啊
我觉得这个市场怎么样我觉得我有什么能力我觉得大家应该需要我这么一个天才来帮大家解决这个方面的问题很多时候这个需求如果不是用户真实的那你的产品做出来就是没有人买单嗯
可能这是比较常见的一些错误吧我觉得这不仅仅是自媒体课程开发相关会犯的错误就是说硅谷这边的人就是科技创业任何创业者我觉得都会犯类似的错误特别是在为什么做这个产品这件事上很多人觉得可能是我有这个技能我有这个技术我懂 AI 所以我要做一个什么但是如果不是用户真实存在的需求你就白费劲嗯
刚才有一个小问题就是你其实比较建议一个人想有自己的想法去做一个产品的时候先做陪伴类产品或者一对一的这种咨询和服务一上来我会建议做一对一咨询因为它是规模最小你一个人就可以服务那一个人你不需要等到十个人才开班或者是怎么样
陪伴的话我觉得可能是跟直播客或者训练营它都是在第二阶段标准化交付的时候你可以找一批人来去交付我觉得那个时候你可以考虑用一种及时的就是直播的这种形式或者是社群内部文字去跟大家去交付的这种标准化产品
那有没有什么标准说我是做了多少个一对一咨询或者我是拿到了多少反馈然后我可以去做一个相对标准化的陪伴性产品就是你怎么告诉你的用户来界定这个节点呢可能有些人说我做了 100 个一对一咨询我还是没有准备好去做一个标准化的
那有一些人说我做了十个咨询了我大概知道我能解决市面哪个问题我想做一个训练营就是有一个大概这样的标准吗可能我不太喜欢给别人标准因为我觉得没有标准因为我觉得有些人他本身就对用户需求是有洞察的就大概他已经知道了他只是需要去确认
但是有些人他可能完全没有眉目他可能觉得我现在什么咨询都能接我也不知道哪个方向是我最能解决的他觉得我既可以解决血液问题也可以帮你推荐好书也能帮你去解决这个情感问题有可能他这个阶段很不一样但是你知不知道你擅长解决什么问题你能不能解决这个问题以及在这一类人群中你有没有找到大家的共性问题他是非常因人而异的
我觉得标准应该是在于你能不能够找到你正在解决的某一类问题里面的共性问题如果你感觉这个共性问题太明显了比如我们有个勇士合伙人也是从零开始开发产品他的产品就是帮大家去找到自己的这个天赋使命那他的这个产品是怎么去开发的呢一开始是在我们的合伙人内部去给到很多的免费咨询
也可能是我们随喜一个红包就是他不会说我这资讯多少钱我不知道他具体聊了多少个人但是聊了几个人以后他可能就已经感觉到因为首先他知道他要解决的是颠覆使命的问题那他在聊了几个人以后大概就感觉到大家的问题在哪里就是大家会跟他提的问题大家给他的反馈在哪里那么接下来他要做什么他其实很快就清楚了但是有些人可能方向完全模糊的话你跟他说聊个 100 个太多了 100 个确实太多但是你要跟他说标准答案是 10 个或者是 20 个那我觉得对他来说可能还不够嗯
那或者我问一个问法就是一个人具备了哪些要素他准备好了可以做一个这种陪伴式的然后多人交付的一个产品呢就首先你知道你能帮用户解决什么问题哪一类用户解决什么样的问题然后呢
他们可能有很多个问题你能够找到一些共性的问题并且你能够把这些共性的问题梳理成一套方法论不是说一对一每一个人都不一样而是一定是有一些共性的方法论能够一起解决大家的问题那么至少如果说这几个条件具备了你能够用一套统一的方法论解决一群用户的某一类共性问题你的产品就可以设计出来了不管是 7 天的 14 天的 21 天的 28 天的各种
直播训练营也好还是说以一个什么样的陪伴营的这种多少天 21 天陪伴营的这种形式也好你的产品至少咱们这个海报这个详情页内容已经可以出来了下一个问题呢就是比如说你这个产品比如说
怎么去定价呀怎么去招生我觉得招生可能会是一个很大的问题因为你要做标准化交付的时候你不是像以前一对一来一个人你马上就有业务你要是招一波人而且可能有个固定的开班时间直播客一般都是有固定的
开班时间,那么你要在这个时间节点之前,你预期要招到多少个人,然后让这一期呢,才能够算是有一个相对来说,达到你预期的收入,那这个招生,看你八仙过海各显神通,你要么是自己私域里面,本身可能就有很多的人,很多的潜在客户社群,朋友圈,你可能就已经招满了,
有些人没有的话呢他或者是想要找更多的人呢可能会借助公寓的力量借助这个短视频啊借助直播去帮助他找到更多的人这个就根据大家觉得可能
可能要看看我现在觉得我的思域里面我预期可能我能找到多少个人啊你觉得应该能找到啊你理想的那个数字啊那么我觉得就是可以去试试看去运营去去推广去宣传一下嗯像我们很多学员比较聪明我觉得他们可能看到我们的这个合伙人社群的这个运营这个活跃度然后他们也会去运营自己的社群当然可能是免费的就是他们会去参考我们的这个运营方式然后去运营自己的这种杂志社群啊
粉丝社群那么其实这些社群他如果运营的好的话这么免费的一百来个人的社群那就是他的种子客户如果
如果说这个社群里面氛围比较好然后他也观察到大家的需求那他的产品推出来是不缺招生的那就直接就已经推向市场了其实在这问这个问题是因为就顺便观察到一些正在生长阶段的一些小的 IP 然后他们是能把自己的产品做出来的然后前一两期两三期通过早期的这种私域的沉淀或者朋友帮忙转发是能完成交付
但可能到了第三期第四期它的流量瓶颈很明显就是它产品可能也很好咱抛开就是产品反馈不佳的那类产品就本身产品反馈还不错的这样的产品但是可能到第三期第四期就很明显的招不动了就是可能有招生的问题然后有可能是流量的问题是吧那像这种情况一般是怎么解决的呢你们身边合伙人有遇到这一类问题的吗
这一类问题就是招生一开始招得动后面招不动这种情况非常常见那有几个原因一个就是你能不能够持续地从公寓去获得流量因为如果你一开始是通过私域来招生的话那早晚有一天会用完的哈哈
所以你得花钱花钱混圈子对吧你花个五万块钱各种私董会五万块钱进一个私董会然后你把市面上的私董会都进一遍如果里面有你的客户的话真的有人这么做真的就是感觉好像进几个私董会自己的客户就来了那他们是这一套玩法那有一种低成本的或者是影响力更大的玩法就是把公寓的渠道给建立起来对
那这个早晚有一天你得需要的你就像我说的前面这种五万块钱进四龙会进遍市面上四龙会的路子你也有一天会发现流量不够还是得去通过公寓然后那这是自己获客是一个方面再一个就是你能不能够发动学员去列变能不能够发动已经参加课程的人去帮你去做推广我觉得也是很重要的那这个呢一个就是跟你的机制的设计你给大家一个什么样的
你的课程是不是真的帮大家拿到了结果他们是不是确实满意那在更高阶的一些操作呢就是我看到有一些老师的社群他的价值观他的文化塑造是做得非常好的就是他已经有点像是宗教就是有点像是一个信仰那我去宣传已经不再是说我为了这个佣金或者是只是我单纯觉得效果好而是我相信一个更大的使命就是我有一种玄乎济世的这种感觉那这个就是看自己是哪个路线也可能你都用上
对但是确实自己调动公寓的流量以及你的已有的学员的这个机制的设计以及调动他们都挺重要的对
对我来说对我来说还是公寓靠自己的公寓的多一点但是有一些人真的是靠学员就已经做得非常好了我觉得就是每一个都挺需要本事的对本事不一样是的但是对于大多数这种类型的创业者来说流量在自己手里可能还是比较安心当然有很少部分人通过学员列变就是他人转发他人支持能获得流量
但是源源不断的流量其实还是源于你自己深度的这种内容创作你自己本身的用户愿意为你买单那这样是不是就是握在手里的牌就更安心一点你一定要有握在手里的牌但是也有一些人像我们团队孵化出来的剪辑课那就是完全就是我的流量招了九期我们已经办到第九期了那就是我的流量帮他去招生包括我们勇士合伙人内部接下来会推出一些联合共创的产品
因为我的优势是有流量其实我的产品能够解决的问题有限因为我作为一个老师我不可能既讲这个又讲那个啥都讲我也讲不好那么多那么我其实可以用流量赋能更多的人这也是就是我们合伙人很多人他们是在自己的领域很专业那么只需要我这边可能去辅助放大一下就能够帮助他们得到更好的结果也帮助我这边也能够拿到更好的这个
就是帮学员解决更多的问题啊也帮助自己的团队也能够拿到好结果这是一个非常共赢的事情所以我觉得如果说自己有很很给力的产品你的渠道你的流量肯定是要去游的因为你不可能一直都是靠别人但是在这个过程中不妨碍你去借力借势借那些跟有流量的人去合作然后呢跟他形成互补然后达到一个共赢的效果上面的讨论就是在知识付费尤其刚刚几部小 ip 最容易常见的问题就是我有好的产品我也有好的交付
当然我可能流量有限尤其我又不是那么特别擅长去搞关系混圈子的人来说做自己的内容影响力就变得至关的重要那这其实有一个小小的知识点延展一下像凯莉跟我们讲一下就是对于大多数这种想在社媒上获得自己影响力的人来说我如何产出爆款的优质内容来获得更多的这个关注和粉丝量呢
首先大家不一定需要爆款你不一定需要爆款就能够获得很多精准的客户因为很多时候特别是像小红书这种平台它是一个大家的搜索引擎你的内容如果说能解决大家的问题你卡住一个关键词别人在有需求的时候找到你或者刷到你那么它可能就变成你的客户
所以对于很多有产品有方向的人来说你不一定要做爆款你只需要让自己去做出能用户需要的内容就是你的用户他可能感兴趣的内容你可以分析一下你的用户的画像他是什么样的人然后他对什么样的话题可能感兴趣一个人感兴趣的话题是很多面的比如说你说这个留学
你要针对的是孩子留学的家长那么他可能关注孩子留学具体怎么申请之外他可能还会关注海外的生活海外的趣事他可能会关注这个学习学业方面的这个提升海外的求职这个留学的上下游的事情他都会关心然后呢海外的生活整体的也都会关心学业上下游的事情他都会关心那你的内容就围绕这些去输出然后就能够吸引到这些人的注意力那么你就能够吸引到精准的潜在的客户但是你的内容它不一定是大爆款当然爆
对
但是这种爆款你说有什么公式一定能够帮你打磨出来吗我们可以给到方法但是很多时候这个东西也是有一些运气成分在里面的我们可以告诉你讲什么样的内容能够打动人心大家喜欢看大家喜欢看真实的大家喜欢看走心的大家喜欢看一些猎奇的因为它在海外那这个东西可能
本身的这个名校啊什么斯坦福啊耶鲁这种背景就跟别人不一样我们可以告诉你有一些东西你是可以去借助起来的但是这一条视频它是不是一定能够成为爆款那也没有百分之百的把握但是你可以在对的方向上去输出优质的内容然后呢去获客所以就是回到东东的问题想要去获得精准的客户你不一定是需要大爆款就是我们说大爆款可能是百万播放的这种大爆款甚至几十万播放的可能也算是小爆款但是不妨碍你获得精准的客户
那如果说想要打造爆款的话就要去集合一些元素首先你的这个内容的选题是大家关心的感兴趣的从选题出发选题是大家关心的感兴趣的然后呢是大家有话题度的或者是调动大家好奇心的大家没听过的新鲜的或者是能够大家有情感共鸣的让大家那个情绪上啊
这个情感上比如清醒有形爱情这些东西那就是人类永恒关心的话题所以你的内容选题一定是让大家看了以后要么是觉得自己有收获很有收获感要么是让大家的情绪要有波动的然后接下来就是看你的这个文案的设计了你的开头肯定是要留住别人一定是能够像一个钩子一样牢牢地抓住用户的注意力和好奇心让大家跟着你看下去然后你这个内容的文案整体呢
那就是咱们跟写文章一样的一些这个结构啊你的表达方式啊或者是讲故事啊能够持续地吸引大家的注意力要么是给到情绪价值要么是给到大家这个知识信息的收获结尾呢怎么样去调动大家的情绪升华呀或者是用一些反转呀让大家情绪上嗨起来然后呢可能就忍不住地点赞转发收藏说不定给你再评论互动一下那你这个视频就是爆款了当然说起来简单落地起来呢还是要具体根据大家每一个文案去看
听起来好像是因为视频本身除了文案之外还会有你的这个眼神表情啊你的肢体语言你的这个画面也都是非常重要的要素所以语言很难一下子说出来你这样一说我觉得做博客真的好简单
但是做播客也挺好的就是因为他不需要报就你吸引的是非常有粘性的人短视频的观众那是一时嗨嗨那一会关注你你可能有个十万的粉丝但是他们对你的粘性和认可度不一定比听完一个播客要深很有可能是没有听完一个播客要深
很有意思是这样因为我们刚才花了点时间去来聊定位然后来聊内容这个部分就是对于小人买创业事实包括我们聊到产品就是最后一点时间我们聊一聊赚钱这个话题吧
对就是聊了定位大概知道干嘛然后聊了内容如何获得流量聊了产品到底如何去做其实在产品这儿我觉得包括有的 IP 老师都在讲花很长很长时间如何做一个产品甚至如何做一个产品它都可以变成一本书一个训练营本身有非常多的细节但是还是鼓励大家先去做起来包括凯莉刚才讲到你去做一个免费的社群去服务
大家也好或者做一对一的咨询要有一些真正的这种用户的洞察想清楚你服务谁然后解决什么问题那最后一个部分我们来聊小而美创业这件事情到底是怎么赚到钱的为什么有些人没赚到钱有些人赚到钱了那个差别到底在哪在凯利卡
没赚到钱最常见的问题就是他的产品没有按照我们刚才说的这个思路去做他的产品是自己想象的没有解决用户真实存在的需求是自己想象出来的我觉得大家有这个需求我觉得这是最常见的原因我们之前有个朋友就是开发出了一套时间管理课然后开始做自媒体想要给自己的时间管理课吸引客户最后就没有卖出去可能卖出去一两份就是亲戚朋友支持后面他把自媒体做起来以后他的方向也完全变了现在是做留学求职方面的指导
价值也更高价格也更高然后现在就是策略就变了他把内容啊整个方向都调了然后呢跟他的这个产品也有比较好的这个衔接最常见的没赚钱的问题就是你解决的问题它不是一个真实存在的需求就是创业你的产品解决的是个伪需求你想象的或者是不是别人认为你可以去解决的
他不会找你他可能找别人也不找你这是最常见的一个问题再一个可能比较常见的就是你现在做的事情可能现在这个红海竞争是非常激烈的因为有些赛道他赚钱是相对来说容易的有些赛道他就是相对来说难一些比如现在你再进来去做个人 IP 的培训自媒体的培训我觉得就是比较红海
因为因为你博主们感觉个个都可以做确实是比较卷但是如果说你说现在你去培训一个别人弹钢琴写书法针对这个银发的这个人群或者针对特定的人群也许这个领域还是比较相对来说蓝海一些有机会能赚钱所以找一找找一找竞争没有那么激烈的这种痛
男孩的领域然后同时你又有专长你也挺喜欢的这么一个方向当然你说你是内容天才你这个你特别喜欢内容自媒体培训再卷你也能杀出自己的一片天地那没问题你进来还是也是可以来卷一卷的所以就是刚才说两个点一个是没有解决真实的需求第二个呢是你进入的这个领域竞争已经非常激烈了而且你在这个领域里面有一个明显的优势这个就可能赚不到钱
这个比较常见了我还有什么其他漏掉的吗这两点就是足够解决大部分人遇到的一个问题服务的用户阶段也有关系比如说我们前面探讨的就是他还在一个自我探索期他也为你付费但是他自己探索拿到结果那个周期就比较长
那你的重返会来的就比较长位对就是不要做从零到一的事情你是做从一到一百的人家已经找到方向你帮别人放大帮别人赚钱这个就是比较容易赚到钱这个也是我们感觉走过的一点点弯路吧就是包括我们现在可能还是在做很多从零到一的事情那其实就是你做从零到一别人不一定起来但是你也要付出很多的辛劳但是别人起来以后呢他可能这个最后赚钱赚大钱的事情呢已经是离开你这里之后了对
不一定是你的功劳了他也不会说是你的功劳了会有这样的一个问题还是从零到一搞自己早期创业项目很多时候都是在做从零到一的事情你付出的努力其实不亚于大家去做一到一百有时候我甚至觉得我身边一些朋友去做商业化的时候
就是商业化阶段也就是一到一百那个阶段的时候要比我们从零到一真的会轻松一点但是结果那个杠杆太太不一样是的所以选阶段也是蛮重要但是如果说你今天就是非常有热情帮助别人来探索自己完成从零到一的搭建然后这是也是你的热情优势所在然后你也不那么在意说哎我这钱效率这个事情那你就可以继续我觉得今天所有的一个
结论都是一个参考就是我们视角的一个答案然后对于大家来说就是你多了一个视角至于怎么选择我觉得还是要回到自己身上来就你喜欢什么擅长什么热爱什么你的使命是什么然后最后一个部分想请凯莉给大家一些建议吧就是
如果大家现在可能还在早期或者甚至是观望的一个阶段他开始一人公司或者这种小而美创业你觉得有哪些建议给到大家有三点建议吧首先第一个肯定是要找到自己的核心优势那这个方法我们在今天播客里面也有跟大家去提到它不会是一蹴而就的不会是一个很快的过程
而且你找到以后这个所谓的定位也不会特别的精准但是建议大家一定要在行动中去寻找找到自己的核心优势这个是非常重要因为你不能说因为理性的分析觉得一件事情能赚到钱就进去做那这个领域赚到大钱的人
一定不是你你要是没有再用自己的优势去跟别人去竞争的话他一定不是你第二个建议是找到你特别在意的你特别想要去服务的这个人群解决他们身上你特别在意的问题我觉得小而没创业者能够长期坚持下去
他一定是要去解决一个自己在感性上是比较关心的一个问题而不只是说觉得这个事情是个趋势能赚钱因为你要想长期去做下去那一定是要有一些超越金钱的追求在里面的
理性的分析这个每年都有风口今年是这个风口明年是那个风口你可能就会出现狗熊白包股走出树林以后手里什么也没剩下的情况所以找到一个你能够长期去做的事情找到你真的在意的这个人群然后以及你想帮他解决的问题然后这个事情呢短期经历波峰低谷你都能够长期坚持做下去的这么一件事儿
这个我觉得能够帮助大家能够对抗一些短期的一些波动并且能够在长期拿到更好的结果那第三个建议呢就是咱们其实未来会有越来越多的超级个体或者是艺人公司或者小而美创业的这种小组织出现但是不代表我们是孤岛
不代表我们是一人战斗那么我们需要去给自己搭建一个支持系统去抱团取暖和别人和你同频的伙伴一起前进你可以去加入类似的这种圈子跟大家建立比较深度的链接解决一些讨论解决一些业务上的问题获得心理上以及方法上的支持我觉得这样子的话你能够更好的
把这个小而美创业的路走下去并且在这样的圈子里面你可能会找到很多的潜在的合作伙伴然后跟大家去建立一些深度的合作就像我刚才提到的有些人可能有流量有些人可能有产品那么就是很好的合作那有些人是产品 A 有些人可能是产品 B 但是这两个产品之间呢是没有竞争关系的人群是一样的互补的关系那么你可以去跟这样的人去合作然后呢让这个艺人公司让小而美创业的这种小组织变成一张网子
借助这张网子去覆盖更大的人群帮助自己取得更好的结果这个可能是我的第三个建议好 谢谢凯琳我觉得刚才在听你讲的时候我不知道为什么我觉得你有一种魔力那个魔力在于说我在录这期节目的一开始我觉得天哪我真的是有一点点悲观和迷茫的状态而此刻我们俩聊了一个多小时之后我觉得
知识付费还是可以继续做的好的那种创作认可的产品还是可以继续推的就是我觉得你传递的那种希望感是非常非常强的因为我们在对谈的过程中其实你也是在跟大家分享一些方法然后包括你的经验但是不知道为什么就是你微微到来这个过程当中会有一种很强的希望感传递出来我觉得这个东西很宝贵谢谢谢谢这个不是装出来的因为我是真的相信未来充满希望
而且不要停我也给东东一个建议就咱们不要停因为这个品牌不管是个人品牌还是我们产品的品牌我觉得它都是在滚雪球的像我今天就经常可能会有人说哎提到自媒体提到这个什么内容利益的培训的时候就会想到找我们但是如果说我中间断了一年我不相信这个事了那我觉得这个品牌的效应就没有了所以内容的输出个人品牌的经营还有我们的产品经常重复的曝光我觉得这个是有必要的给人感觉你是很稳定的对外
不过你确实也是很稳定的然后你对外展示也是很稳定的然后你的品牌慢慢滚雪球起来了别人在有需求的时候他不一定今天想要去开个业人公司不一定今天想要去创业但是在他有需要的时候或者身边人有需要的时候他就会想到我们是的 是的我觉得这个提醒非常重要我身边的几个朋友包括我们自己曾经在做某些项目的时候其实适能是非常非常好的
然后品牌的影响力包括这种渗透力包括传播度都非常好但可能因为一些个人的原因或者其他的原因停下来了大家再想起你其实是很难的这是一个点第二个只要你下场用户就下线了市场上永远不缺好选择
所以我觉得就是不下牌桌我们每个往前走的人都是非常非常重要的方向可以调整定位可以优化但行动不要对牌桌不要下下了就没咱们的位置但是也不是因为恐惧没位置确实这个事情要长期做下去它的价值会很大
特别是如果环境悲观的话这个时候我就特别适合去提升自己的能力找找方向积累个人品牌资产这些是我们在机会到来的时候能够抓住机会的筹码是的而且今天我其实跟你聊的时候我发现人其实不贪那么多你的
能把一个关键词站住了讲清楚了形成记忆力了其实用户也会找到你比如说凯莉最开始我对你的印象就是内容这件事情然后你自己也不断的出爆款我身边添加过来一些好友的时候大家都是在你那拿到了内容结果力的人然后现在就尤其今年我感觉你提
小而美创业特别多,我一想到虽然之前看到过这本书,但是那个书籍的作者跟你毫无相关,你没有意识你知道这个词,但是今天因为凯莉我认识你,然后你又反复提这个词,那很容易把这个个人 IP 和这个关键词联系到一起,那身边可能对小而美创业相关的人,那就会自然而然的想到凯莉。
对就是也启发了我觉得即使我认为艺人公司可能在国内还是一个非常新的阶段以前我不认为啊就今年可能意识到艺人公司这个概念虽然早就有书籍出来了很多人知道但可能也是我们小圈子还是有大量的人不知道那把艺人公司的这个关键词很好的持续的传播出去可能也是我接下来要做的工作就在这一点特别感谢他
谢谢凯莉然后谢谢跟我们分享小儿美创业的这些经验吧我觉得一直在路上然后也希望收听这一期播客的朋友们就是我们努力不下台桌一直往前走
然后对凯莉做内容创作对小人美创业感兴趣的朋友们可以关注凯莉的视频号视频号的名字叫凯莉彭全网同名小红书视频号对然后到时候我也会把链接发在我们的 show notes 里大家可以礼貌链接好的那我们这一期的播客就到这里了谢谢凯莉谢谢大家拜拜谢谢东东谢谢艺人公司的听友们期待链接