Deep Dive
Shownotes Transcript
不仁是挺看好这件事情的或者他有点像我们早些年说的这种回归师徒制帮助每个人去创造一个自己的小环境一个东西你要意识到他不对你马上要做出反应因为如果有一天你把那个主动权给失掉了你是完全不行了才做出反应那个难度会大很多
在你自己没有那么清晰你自己的时候你很多时候做的一些决定它有可能是南辕北辙的那你可能越努力你可能方向就偏得越厉害你要能够赚到这个钱你背后所需要具备的专业能力认知商业思维行动力每一个都不能缺
哈喽哈喽大家好这里是艺人公司我是牙齿矫正期口齿仍旧有点不清楚的东东希望大家多多担待
那这一期节目来源于过年期间我的好朋友小马宇老师和蒜苗老师我们三个人的一场直播对谈我们聊一聊艺人公司的过去现在和将来以及分享了我过去一年休息半年工作半年的状态是如何发生的
分享了孙淼老师从个人 IP 到公司化再解散公司回到艺人公司创业的状态以及聊聊小马俞老师在陷入低谷时如何自我拯救如何看待生态化这件事情
那希望我们这一期对谈对于正在探索一人公司或者在个人 IP 阶段对未来一人公司的发展走向感兴趣的朋友们有一些新的视角和启发也欢迎大家在评论区留下你当下的阶段困惑和经验那我们请收听这期节目吧
连麦的嘉宾也是我们很早期的学员现在也是我的朋友也是比较重磅的嘉宾是东东和蒜苗我们也好几年可能没有去深聊了但是一直有关注彼此的成长的轨迹
然后到了 2024 到 2025 这新旧转接的这期间特别想邀请这两位伙伴回来再聊一聊因为我们先后都是在 2024 左右可能都经历了一些事情啊
我们都是坚定的走艺人公司走小美这条路但中间都遇到了一些事情但是我们都有去彼此的关照然后守望相互的感觉然后一起走向 2025
所以我会觉得就这样的朋友很难得我们一起来给大家解读一下这个小欧美创业的这种趋势呀艺人公司的趋势然后也是给在座的同学来打打叫啊鼓鼓气我是希望我们三个身上的一些故事能够被大家当成一个项目制教学案例教学一样来剖析给大家看毕竟
也不是说随时都有低谷的是吧难得遇到一次低谷然后总算的经历那就要把这个价值用尽就要去复盘总结提炼给大家为大家所用今天的话因为我们三个都还比较熟了然后我们三个就
轮者来自爆一下自己的故事自己的故事里面跟我们今天的主题比较相关的一些故事然后我们另外两位同学从你的故事里面去再提一些自己好奇的问题并且替观众来抓取一些对观众可能比较有普世性讨论价值的一些问题来探讨好的
那我们就从算描先来然后东东然后我就是我们把自己当靶子就是撕开一盘弄自己然后面对另外两位同学挑剔的一针见血的一些提问那算描先来吧介绍一下自己和你这段时间经历的这个故事 Hello
大家好我是算明然后我是做就是形象美学这个板块的到今年已经生根 12 年了算是比较古早一批 IP 吧然后美学行业的 IP 我觉得从发展的角度来上来说一般
在早期做的比较好然后视能也比较好的时候都会有一个惯性吧这个惯性就是想说那我还这么年轻然后在做 IP 这条路上也做的比较好并且也在那个时候拿到了一些成绩
成绩那也想说在这个过程中可以怎么去放大所以我其实算是比较早就是赚到自己人生第一个一百万我是通过打磨一个王牌产品卖我自己形象美学方面的一些课程然后也赶上了知识付费的风口那个时候是不是没有意思说觉得自己是在踩在风口上的觉得自己是真的挺牛的哈哈哈哈
那个时候野心也比较大以及也比较年轻也没有经历什么挫折然后就想说那我也要去放大但是我觉得对我来说还是蛮幸运的因为那个时候其实正好也还是有一些就是被看见然后身边有一些贵人想说在这个过程中能够更好地去帮我放大
然后给年轻人去做一些支持所以我那个时候是有一个念头想要从个人品牌的方式去往公司化去转型寻求一个更大的规模在公司化的这两年相较于之前来说就是也会经历很多事情比如说在这个过程中也会去做很多的探索和尝试然后就会发现跟
自己想要的东西还是很不一样的这是第一个点啊就是第一个点想要跟大家去分享的就是很多时候我们当下的那个认知对于公司我就是我觉得我那个时候对于公司化的认知是没有一个很清晰的概念的比如说像小满语老师之前是在阿里待过其实是在这种环境下
公司化到底意味着什么然后他这个背后需要承担些什么他是有一个比较清醒的认知的所以可能也知道就是会比较清醒的做一些事情但是我那个时候其实我毕业之后在公司里面有过一段公司的经历但是在公司里面更多是打工的角色其实没有上升到什么管理层啊
然后后面很早就出来自己创业了就是公司化到底是个什么意思并且公司化它意味着什么它对我个人的能力边界的挑战是什么是很多东西是没有概念的那当时我有一个机会就是能够从做个人 IP 然后往公司化去转型的时候那对我来说是一个很好的机会然后我也想要去探索和尝试
面上比如说大家沟通的比如说当时是我跟我的合伙人就是比如说我的老师啊等等在沟通的时候就说哎大家要来做件事情做这个事情大家是否真的考虑清楚了要做这个事情然后我就说真的考虑清楚了所以其实但是其实你那个时候的考虑清楚跟他们认为的考虑清楚他不是同一个认知层面的东西这个
才反应过来的啊就是当时其实认知层面是没有那么的对齐的所以第一个就是很多时候我们在做很多决定的时候其实在你的认知盲区或者你很多东西是没有概念的然后在公司化的那两年比如说
我们就按公司化的标准那因为像我的合伙人相对来说都是在公司化这一块非常有经验的都是正规军所以他们去思考公司化的就会用完全商业的逻辑去做这个事情那正常商业的逻辑那你
就是除了有我自己原本的那些板块之外还有比如说比如说公司的人员然后场地资源所有的资源配备相对来说都是比较配齐的所以我们在决定真正公司化的时候我们是场地人员所有的东西就是
全部都配齐那成本相对来说一下子就会上去了嘛但是在探索的过程中还是依托于我个人 IP 的这个板块去做的生长那我的业务板块就还是我之前做知识付费的这个业务板块所以本质上来讲其实好像我们看上去是在做一些公司化的方式但是实际上还是依托
我们在这个过程中也想要去突破去增长一些新的板块
那在增长新的板块的过程中也会做很多很多的探索和尝试比如说那我们原先的业务是形象美学方面的一些课程好那我们是否可以去增加一些服务的板块或者是增加一些服装的板块或者是
要去跟一些大型的服装品牌去谈合作能够真的去接到一些 2B 的单跑出成功案例之后能够去往 2B 的方向去转等等之类的所以其实在那两年也会做非常非常多的尝试甚至服装的品牌的带货然后跟服装品牌的去链接都会但是在做的过程中我就会发现
很多东西它其实是我自己没有那么的擅长的是我的能力边界之外的一些事情要商业的经营去跟一些大 B 端去商业化的这种合作甚至是资源的洽谈等等有很多东西是我不擅长的但我在公司的那个角色我其实又是一定需要去做那一个冲在前面的人去做这些事情
那很多次就是属于一种你非常非常努力的很想要去做这件事情然后同时你也是不断的知道自己需要去具备一些能力去突破但是你无论你怎么努力就是拿不到很好的结果探索一个一个失败一个探索一个又失败然后不断的在这个过程中拉宽自己的带宽然后不断的
但是你又必须
就必须要硬着头皮去做我们现在是说复盘就是复盘在回过头去看就会觉得当时是这个问题但是在当时在做的时候其实是不知道的最后的一个结局其实本质上是个人 IP 的那个业态没有完完全全在商业的板块穿越公司化的方式但是我们用这种公司化的方式去做尝试的过程中
比如说呃业务其实还是那些业务那我们的收入其实还是那一个板块但是可能成本突然一下增加了翻了翻了很多倍然后嗯
如果是一人公司的情况下可能它是有盈余的是能赚钱的但是因为那个成本非常高它基本上覆盖掉了或者抵扣掉可能还是负的所以最后这个事情我们就解散了就是就没有再继续去推进下去算命应该属于我们三个当中我觉得最勇猛的对自己是最自信的最敢于去撕裂成长的
而且她在深圳就是搞钱女孩那种所以一度我都觉得我们小王没创业她都不属于我们小王没创业了她要去搞大的东西了那她刚刚讲述的就是说其实我跟她一样属于比较早期的 IP 我们肯定就是坐着坐着嘛嗯
特别是时代比较顺的时候会不满足于就是自己这样做能想规模更大呀往公司化去走比如说我是往生态去走因为我有孩子那我希望往生态走呢能把我稍微砸出来一点就是即便我不做再做
不作为冲在最前面的那个人公司也能正常运转那算苗呢我想的话可能是想借助就是他更强的合伙人然后还有就是公司品牌化运作这一块让他们的规模可以更大从可能一开始做个人 IP 的一两百万到后面的一两千万但这个尝试的过程就是是有些破败的就稍微有点可惜就是那几年其实算苗自己我觉得每年盈利百万其实都是可以的
但是做了那块的尝试的话其实是有一些甚至是亏损的一个状态然后就是比较黄金的那些有几年时间吧去有一些的耽误然后现在的话算苗又是回到了一种公司的一个状态而且经过这一次的尝试就比较确认自己的可能边界在哪里进行换什么样的方式 2025 呢会比较坚定的走就是自流自粮创业小美创业这一块吧
然后再去创新它的这个产品那回顾了一下帅苗的故事东东觉得这里面就是可以探讨一些哪些点我们来抓起哪些点抓出来然后让他们来坦白给大家是对大家会有帮助的
我最好奇的其实是算秒的变化从搞钱女孩就是老娘独美就干什么都很顺能力很强就那种状态到有一天公司化发现说好像我曾经是因为风口是因为一些机会或者因为一些节点赚到钱就那些
那些节点上带给你的改变是什么包括其实从公司化结束到回到一人公司其实我个人感觉你整个人的能量的变化包括对外呈现的状态都挺大改变的所以挺想算秒以个人为时间节点给我们总结两三个你自己个人心态最大的转折点然后经历了什么以及得出哪些经验
前面的 1.0 的阶段吧 1.0 的状态就是像你们说的搞钱女孩搞
搞钱女孩这个状态我觉得我也是被贴标签的因为我那个时候也不知道原来我是这样子的搞钱女孩的这种特别是因为我本身在深圳然后那个时候在运营圈子还是比较频繁的出现有时候会去到成都然后特别是成都的一些小伙伴在成都的 IP 就会跟我说我的那个搞钱的那个状态很强然后我就想真的吗
我就觉得可能这是深圳特有的特色吧
其实我现在出盘,我觉得我那个时候的一些商业化的一些认知是没有现在那么的清晰的但是因为那个时候我觉得对我来说还是一个就是刚从职场里面放出来然后我自己内心有非常多的想法想要去做然后我自己在知识的海洋和我热爱和我感兴趣的这个又是我擅长的那个板块就是专业的那个部分
自由的翱翔然后去做我创造的东西那个时候我是有那种驱动力然后是非常非常的热爱然后很享受这种状态所以别人都觉得我一直很猛但是我都不知道我就觉得我没有很累啊我也没有很猛啊就是因为我那个时候我做这些事情的那个和能量强的那个原动力并不是为了赚钱而是我真的很
玩这个事情所以我才会呈现出让大家觉得很搞钱的那种状态吧我觉得这个是第一个阶段完美的沉浸在自己的世界里面不受任何外界的干扰兢兢业业的在做我自己的东西然后又顺便能赚到钱然后第二个阶段开始公司化的那个阶段在公司化之前是有我个人 IP 的一个大爆发的一个阶段就是我觉得也是因为有那个时候的大爆发会让我觉得我的那个心
被增强了就是那个欲望被撑爆了那种感觉我在那两年包括也还做了一些其他的平台的一些副业包括我自己的这个板块也有个非常大的爆发的增长所以我就就是每次我探出一小步然后就会给我非常大的回馈探出一小步又有非常大的回流然后我就会觉得那我再探一点是不是更大的回流如果没有前面那一个
那个过程可能我也没有那么快公司化那个时候也尝到了一些甜头然后我就觉得那我还年轻还是可以再多做一些事情的并且我还是可以更快的在短时间内去成长毕竟这样的机会不是每个人都有的
然后如果我这一次不去做这个尝试的话可能未来也不会有这样的机会了所以到了 2.02.0 的话其实是一种不知者无畏然后就往前冲的那种感觉那个阶段我自己的一个状态是
还是蛮兴奋的所以我其实很多的东西都是自己身体力行的去行动然后去探索因为这个部分我觉得更多的是我的好奇心在牵引着我因为我对美学这一条赛道所有能够尝试的路径我都是有那个探索欲的 3.0 的阶段就是
探索过后了之后触碰到了自己的能力边界并且不一定每一个事情都拿到结果并且在这个中间也有时间精力的问题就是可能我一个人不可能探索那么多事情或者是探索了那么多事情不一定全都是我有那个精力去做就没有拿到正反馈就会有一些迷茫和错乱所以
这个时期的我我觉得是一种混沌的状态这种混沌的状态就是怎么这样了就是突然也不知道到底发生了啥怎么就不对了就是那种但是你那个时候还认知层面还没有完全拉平所以你也不知道到底为啥了只是知道你以前的方法失效了而且是突然一夜之间失效了的那种感觉所以那个时候我的分享欲就开始会慢慢下去了因为
我就会觉得我都失败了那我还能给别人传递什么对的东西所以少了那份笃定感因为我也自己也会开始去自我怀疑啊然后有挫败感啊等等所以我的那个
分享率开始就降低下去了我朋友圈就会发的少了然后再到后面是一种是一种灰色地带的感觉就是从混沌然后到到灰色就是你看清了很多的东西在那一段时间是加速的成长的无论是你的认知还有你的
边界然后包括商业的探索的边界因为我的两个合伙人都是比我年长一些的并且他们在这一块也是有很强的一些资源和优势确实那我们要去落实去做一些事情的时候也会不断的开会不断的复盘去总结那很多时候就是反反复复一个问题可能要多次碰撞我才真的
后面才哦原来当时还会跟我讲的那个是是那个问题就是才后知后觉才会开始慢慢醒悟过来就那种感觉所以那段时间的认知我觉得我一天一个样子就是可能今天的认知停留在这个层面自我说服了觉得嗯应该是这样子的然后隔两天我感觉又发生了根本性的变化所以我那段时间是很很混沌的所以到那个阶段就是这个是 3.0 了吧 4.0 的话是有一种
比如说可能深夜的时候找东东体疗一下哦原来是这样然后可能找那个人疗一下哦原来是这样慢慢就会发现我经历的事情我身边的人在我走的就是走的比我早的这些朋友他们也已经经历过了就包括有一次小马鱼老师来深圳然后我们在海边也聊了好久好久就是
就是不断地在对齐信息然后不断地拼凑出我整个认知的地图然后再结合每个人他不同的出发点不同的身份他背后不同的经历然后为什么会有这样子的一些想法很快你就慢慢有种拨开迷雾的感觉你就开始看清了一些事情的真相看清
看清了事情真相之后你就会对很多的事情会更敬畏然后会对很多事情更包容你看到了很多事情不同的面比如说以前我认准一个事情我就不知者无畏我就是冲然后我朋友圈的表达方式是很绝对的就是我就会觉得啊这个怎么怎么样或者是年入百万或者怎么样这些话我是敢说的因为我觉得
我那个时候当下的认知就是认为这个事情是这样子的所以我才会那样子去说去传递然后现在我在看我以前的文字我就会觉得天哪我以前真的是很勇猛就包括我现在再去看我的学员有的学员也会有我当时年轻的那种状态我说迟早要憋跟头的至少时间还没到
然后后面我就会就是慢慢看清很多东西你就知道很多东西它是立体多面的那我后面我就会谨言慎行了就是知道有些事情它真的是这样有一些事情它并不是那样子的所以我后面发朋友圈或者是分享一些话我就会比较的比较的谨慎或者是会更包容我觉得这个时期应该就是 4.0 的阶段吧所以
所以朋友圈可能发的没有以前那么炸炸乎乎了但是每一条会更加的人生哲理一些或者是更加的理性客观然后更有含金量一些再到 5.0 的话再到 5.0 是我公司发的这个事情就是一直到 2024 年上半年才做完做完所有的收尾所有的收尾动作然后下半年其实就是一个在养的状态从 10 月份开始吧就是
慢慢的自己也会更清晰更笃定并且就是能够更好的跟过去这个状态和解然后也慢慢疗愈好了就是自我修复好了然后找回了一些新的力量然后自己也会更加清晰和确定自己想要的东西是什么比如说小美的这种状态啊等等那到现在就会更清晰和笃定所以慢慢那个能量又回来了就是
就是从我个人的人的变化可能会分为这几个阶段和节点吧我觉得你们俩都比我更早的去经历了一些事情然后解查到去折服然后回暖我觉得东东和其实算秒在 2025 可能都是回暖的往上走的
2025 年就是你继续在美学这块去走啊 2025 有什么计划有没有帮你的行业里面这些同学看一些什么样子的一些趋势啊一些路子啊就是还有你曾经年复百万的那个经验你觉得 2025 还适用吗就有没有什么就是比较确定性的成功的一些经验可以
用的再给大家分享一下对就是我前段时间我也做了一个长直播把我过去很早期的一些学员重新请回来我觉得是一个这个整个阶段的一个小总结和小复盘吧然后我还有一个感觉就是比如说我最早期最早期的这一些学员
他们到现在这个时候他们都已经把这个路径跑通了那我就会更加确定这个事情它是能成的所以比如说形象美学它前面一定要加一个艺人公司艺人公司加形象美学就是它本来就是一个就是包括我自己包括我学员就是我
就是拉长时间站线去看那为什么我这么久的学员我还持续都有关注并且他们稍微有一点结果就马上把他请过来来做这样子的系统的分享那在他们分享的过程中我也能够去总结到一些规律就是每个人在做这个事情的时候他都是分好几个阶段的他需要先
比如说先通过美学去进行自我养育或者是自我疗伤疗愈了之后再是你自己在做的过程中不断去积累自己的势能和自信然后再到后面你才就是内心内外自洽了你才会真的有力量去拿这个事情来赚钱或者是真的去投入到这个商业的过程中并且因为你自己整个这一遭全部经历过你再去把它
投入到商业的过程中你才能够更好的去帮助其他人所以我也想我最早的那一批到这个时候都已经跑通了拉长时间战线大家的那个节奏都是这样子的那我就觉得这个事情它的时间成本其实相对来说是高的因为我们在做的其实不光光是表面上形象穿衣打扮的事情而是通过形象穿衣打扮的
的那个入口然后更多的是去进行自我成长并且自我探索还有就是内在的接纳自己然后让自己用美的方式去自我疗愈最后实现内外的合一所以其实本质它是伴随一个用户的生命成长
只是借由美学的这个入口小而美艳公司这个事情它其实本质上也是这个事情那只是我们借由商业的方式在做修行如果我没有经历过前面那一遭我可能还是会去做但是我可能在经历前面那一遭会更加清晰和确定自己想要的到底是啥到底是什么所以其实都是一样的每一个部分都是一个道场那
正因为它的时间周期很长然后它又是一个非常好的自我修炼的方式就需要我们在每一个节点扎扎实实的去做那我会觉得在 2025 年我就是这样子走一圈之后我就会更加清晰原来我真正在做的这个事情是什么如果是公司化的话它是没有办法去抵抗这个时间的周期的因为它
不足够有那个时间去养公司的话的话你追求的是效率那我每个月的 KPI 是什么每个月就是要养这么多员工你就是要赚到这个钱你如果没赚到这个钱你这个公司的话就没有办法正常的去运转下去那如果要赚到这个钱那你要做很多很多别的事情那它就脱离了这一个陪伴一个用户生命成长的这个本质所以在
看完这么多就是经历了这一遭然后也做了这么多的探索基本上在 2025 年之前我关于美学所有的路径全部都做了一遍尝试了就是我自己没有那个说我全部都是看一遍的那种感觉我就会更加清晰其实每一条路径都是跑得通的但是每一条路径它都需要时间来养
以及我这些老学员真正到现在有比较有结果的其实都是他就找准了他一个路径特别适合他的那一个路径集川打爆然后长期的去深耕下去这个从零到一的这个闭环跑通了之后他有余力了他再去叠加一个新的闭环
所以就会让我更加确定这个事情那只是很多人在做这个事情的过程中他没有办法坚持下来或者是他卡在专业的上面或者卡在他行动上面慢慢这个事情就就就萎缩了但是其实就是这些真正穿越周期然后拿到结果其实都是这样子的方式所以他一定就是用艺人公司小完美的方式来做这个事情会更加的长久那所以我 2025 年的话就是
一个是更加清晰的确定自己就是想要走小而美的这个路径然后第二个就是我要做的这个事情是伴随很多伴随很多的女性通过形象进而进行生命成长的这个陪伴所以这个事情也也需要小而美的方式才能够来实现然后第三个事情就是在所有的路径全部都尝试了之后嗯
我就会想要更加聚焦在某一个点上去放大而不是像之前一样为了去搭整个的体系所以每个都要试一遍因为那样子精力是有限的所以我在 2025 年我就是想专心的去做好把形象美学跟生命成长去结合的一个方式然后用教育的方式去影响更多的人但是
还有之前还会遇到一个问题就是比如说用形象美学的外壳很多人还是会以为我就是解决穿衣打扮的问题很难让大家真的觉得它跟疗愈啊或者是生命成长这个有关所以我明年是打算把形象美学跟生命纸牌去做一个结合这个是我 2025 年的一个规划吧嗯
这块我觉得跟我的成长还是很像哈就是我们比较坚定的要去做教育而且是就是生命影响生命的教育是放长的时间去看这个种子的这个成长发芽定期的回访然后定期的就把老学员遭回来然后去聊一些甚至未来一起做一些生态的这种做一个学校吧就算苗其实也是在做他们那个每夜的一个学校
都是想做到先疗愈先生命影响这一块但这一块确实我也在想探索但是我也会遇见可遇见会有些难点比如说以前你是做什么的你是教别人个人 IP 的你是教别人探索必要曲线的你教什么你就很清晰很清晰你这个东西多少钱我就卖你的是一套什么样的东西然后你可能很快的赚回学费好像就很容易就卖了
因为你们之间就是有钱方面的交换他有个预期说我掏多少钱我必须回多少钱但是当我和蒜苗就是我觉得走到今天这个时节的话我们自己的生命可能不仅限于这一块了我们自己想探索更多也想把更多更好的就是我们美学对于生命的影响和我这边对运营对于人生的影响想把这块植入到我们产品里面去把产品升级
但这一块可能对于市场来说它需要一个进任的一个过程接受的过程且它相对没那么刚需就它相对没那么讲的清楚没那么刚需已经没有那么清楚说投入产出比回报率我我签下了你这个东西它的回报是怎么样子这其实我觉得会对我和算表 2025 年会有一个难点还有一个挑战但是前途来说我觉得可能是还是很光明的
东东对这块有什么回应因为东东也采访过很多艺人公司随着他们的生命成长可能我们的产品都想往一些生命啊疗愈啊这些去走但是对于这个市场的接受度啊就是又有一会儿的时间差
我直观的感受是你如果做生命影响生命的事情大部分人原来可能是对服装或者对审美的这种关注那慢慢的审美或者服装变成了一种工具到最后其实是影响人就让每个人成为自己而不是说我
算描我是这样的风格所有人都喜欢我 OK 我把很多人都打扮成算描的样子而今天生命像生命是经由算描我活出了我自己然后每个人都可以活出自己那这个就需要算描或者像老师真的给到用户或者需要的客户非常深入的看见和陪伴我个人是挺看好这件事情的或者它有点像我们早些年说的这种回归师徒制就是你
你用你的人生阅历用你的资源然后用你的技术然后包括你的这种人的整个的魅力然后来传递下去我觉得这个是非常好的就像古典老师说的创造小环境而且我们是帮助每个人去创造一个自己的小环境有
比如说像我现在的课程就是像风格诊断师或者是形象形盘或者是这些美学的体系它其实对我来说它都是全新的创造我很喜欢的就是创造一些新的概念然后去研发新的体系所以对我来说其实我做的事情一直都是全新的东西
那我在去做这些全新的东西的时候确实就每个人他只能在我这里才可以学到这些东西因为那是我原创的就是我自己定义了这个市场自己创造一个新的部分那我这么多年是怎么过难的呢就是细水长流就是比如说一个客户他可以在我朋友圈待十年然后两年不转让就三年三年不行就五年十年但是总有一年我要转换你就是这种他是很
时间周期是很长那他们给到我的反馈是什么呢一个是看到我这么就是这么多年一直还坚持在做这个事情另外一个呢就是我自己的那个状态是他们向往的还有一个就是我我每次输出的内容都是很干货的那些东西就是比如说文章啊或者是做短视频啊或什么的就是还是有持续在输出一些内容在传播这个事情所以
即使我传播了这么多年我现在朋友圈依然还有很多人他是不知道的或者是很深度接触他才知道所以我
下决心不是意识层面下决心还有行动上也要下决心那中国人口这么多无非就是你口口相传然后你要让更多人知道这个事情那你就是那个牛马的自觉牛马的觉悟力要更强那就是要在前端更大力的去做牛马比如说直播然后比如说短视频比如说那个公众号
就像开一个店一样每天开门营业你每天都要有文章的叔叔或者你每天都在直播或者你每天都有短视频在发只有只有这样这个事情他的成功率会更大才能够那个因为那种小而美他相对来说比较自然
自由嘛所以我今年就回归到小而美之后 2025 年做这个事情的时候比如说每天直播或者是每天发短视频或什么就变得很简单纯粹专注的做好就是简单重复简单重复就一个事情然后每天开门营业那我不是在线下的场域那我就是在线上的场域每天什么样的方式都行啊但是就是会更加聚焦这一个点然后要大力出奇迹啊就这个就是那个决心嗯
就是你传播久了就有人知道了好酸苗这块也加强了我的信心我有一种就是酸苗又满血复活了而且他归零了他又找到了曾经的那种赤子之心然后又像一开始一样那样生根去开始新一轮的跟踪整个就是是很长线的然后能量很稳的就是有种归来人世少年的感觉而且明年可能我们
也有很多就是做的事情是类似的当时我们也可以交流比如说我们可能都要创造一个新的体系了在现在的技术上再往上去升然后我们可能都要先种因然后再结果因为上一轮的果子其实我们已经栽过了是吧然后到 2025 都是一轮的种种结果我觉得很棒好的那夏苗的就到这一块了东东
哈喽大家好我是东东刚才听算苗和老师这样的对话的时候我就想起来这几年经常被问到的两个问题第一个问题就是门东东像算苗然后老师那么多和你不一样的人你们是怎么成为朋友的大家都在很努力的搞钱很努力的搞 IP 搞事业然后他们为什么愿意跟你玩然后第二个问题就是你也不赚钱你到底靠什么活然后
然后我觉得我就用这两个问题讲一讲我最近两三年状态吧很多人觉得我这两三年尤其这一年好像消失了其实我比较想聊的一个话题叫暂停键现在互联网上好像 gap 的人挺多但是真的完全完全在休息的人其实不是大家想象的那么多大家还是比较焦虑的在做一些事情或者怎么样我的休息其实是从 2022 年开始的
第二年就是是我进入支付费的第 6 年吧也创业了也失败了然后有老师我们一起做了很多很多项目那个时候我觉得有两个感受第一个我真的觉得我很累很累很累有很长一段时间我早上 8 点钟醒来到晚上 12 点我一直在说话的不是在直播就是在给别人做咨询或者在讲课我的那个输出量让我觉得严重的气血不足就身体跟不上这一种然后第二个我就觉得
有些东西好像不好玩了我想跳出来就是当时就是很直观那种感觉我也不知道要干什么其实那时候其实我是回到东北老家在乡下跟我姥姥生活了一段时间然后我发现哇回到村里好幸福就是没有人问你 KPI 了就我那天只要打开电脑然后姥姥就觉得哇我外孙女
好努力啊你快休息一下吧然后有很多时间开始晒太阳聊很无聊的天那种状态就是我在那个时刻会有一种很强烈的那种充分的被允许的感觉但是其实我们大多数生活在城市里的人没有这种允许
就不管是我们身边人还是我们自己因为大量的信息涌入进来今天算苗赚了一万块为什么门东东你十块都没赚到对吧别人都在框框直播三个小时为什么你还在刷朋友圈等等我觉得那种充分的允许是很少的但我姥姥只关心我今天晒没晒太阳出没出门是不是吃饱我打开电脑她就心疼坏觉得你太累了要休息一下
所以有那半年的充分的休息之后再回到城市里面我就做了一个栏目叫艺人公司因为那时候有充足的表达欲了当时跟三百余老师讲的就是我说我们来聊聊天聊聊你过去这些年到底是怎么赚钱的我都认识你们这么久了对你们生活和工作这么熟悉为什么大家都赚到了钱就我没有赚到钱怎么回事所以当时也不知道
会做成一档就是还算可以的播过只是包括算描他们当时找我聊天的时候我都不知道会有几个收听量完全没有概念但也在这样的就充分休息了半年之后就进入了一个内容创作期也就是老师讲的从运营人转型到内容人的一个状态我觉得啊好舒服啊原来聊聊天会被人喜欢原来你聊天就觉得废话好多呀就是
就是把优势放对地方然后我的状态就越来越好越来越好你觉得每天都想就是这种创作到了去年 24 年的时候其实也是我尤其上半年是状态非常好不管我自己开课还是跟黄小菜老师合作身边的机会和资源非常多然后大家说哎门东东终于要起飞了然后我非常掉链子的中途又按下了暂停键说
好多人说闻东东你到底在搞什么呀别人给你送钱你要往外聚你要停下来其实很多时候我也不知道就是发生了什么只是我的心想停下来我的身心想停下来所以在一片不理解当中我停下了工作然后还有就是在我所有的业务当中别人觉得艺人公司播客最不赚钱最没前景就是大家对艺人公司的质疑声也非常非常的多大家觉得小而美就是小而没
然后觉得我听了这么多声音那门东东你怎么想的呢我发现我只想做博客别什么都不想干然后又开始完全的休息了半年这半年问的最多的事就是门东东你钱赚够了吗然后
大家确实有一些人怀疑我是二代啊再澄清一下真的不是半年的这种休息状态搬到了成都的乡村几乎有点半隔绝的状态比如说我一年原来社交量一年就一百人次到我家里吃饭然后去年变成了二十二十个固定的人来吃饭的这种状态嗯
然后到今天来直播的时候到 2025 年我又有了那创作的欲望然后出版社找到我又把艺人公司出版出来成为一个书籍所以我就发现好像每休息半年就有一个新的巨大的你想做的很轻松
很容易的但是却有结果的事情在推进所以其实今天直播没有给大家讲就是我的商业思考或者我踩那些坑反而是想跟大家说停下来真的没有事我曾经认为就是微
微信一条朋友圈的点赞或者互动评论不回复都是非常不礼貌的行为到现在我觉得我可以两三天不看手机用直接的数据来说我去年休息半年的工作半年状态是我
过去几年的收入新高所以不管是从收入上还是状态上我觉得休息都是一个人就是往前进更好的那个动力就是用太极客老师说的那句话吧他说松是为了发力我
我当时上课听到这句话的时候眼泪刷一下掉下来了就这就是我特别想跟我身边朋友分享的我这两年休息下来那个状态整个人松下来停下来其实是为了下一个阶段更精准的然后更有力量的发力就这是我的部分想分享给大家的东东我觉得是
什么事情都走在前面,结婚走在前面,离婚走在前面,创业失败也走在前面。对,都走在前面,甚至在风口来之前,他已经玩够了就走了。比如说,他在知识部份那几年,其实也有比较好的走势,但是他觉得玩够了,或者他觉得累了,他就先撤了。
但他测呢其实也我觉得也测到了另外一个风口上比如说修心啊就是自我关照其实也是一种我觉得 2025 年很多人会回归的就是回归然后东东又提前的回归了他提前回归了他提前休息好了那他 2025 就可以知能起来了
我觉得 2025 对于东东还有对夏淼修休息的差不多的人是个非常好的一个时代有个网络热词叫身弱之人我觉得像前几年学身弱之人不太适合进去参与很激烈的一些竞争和内卷但是这几年就是那些以为自己很强的人可能冲得有点头会血流或者是精疲力尽的他们退场了之后我觉得你们这种又出来了这社会就是这么轮转着来的
我聽她講的時候就是我去對照一下我跟她就是後面有比較頻繁溝通的那個時間線啊就是我就覺得剛開始我就是小女孩然後在前面使個勁的蹦打然後她就在是個老靈魂在後面看就是有點那種感覺然後
那个时候基本上没有什么交集可能就打打招呼啊就是这种在他后面在他后面就是开始能对上话了然后我跟他对话的时候就发现天哪他怎么都什么都知道他怎么什么都知道所以那个时候就觉得我每次跟他讲然后他能
但是实际上我觉得
我的那个底色和人生的轨迹还是很像的回到东东的刚刚说那个我我自己会有一个比较好奇的就是比如说像从最开始很高的势能就是在大城市然后身边站的都是大 IP 那个时候也会说哇东东好厉害而且就是东东这么早就是就是都能够身边都是这些很厉害的 IP 然后再到
你选择于是隔绝你当时在做这些决定的时候你内心有没有过那种那种担心说哎我的事能下去了或者是会不会就是会不会让人觉得哎我好像没那么成功啊或什么就是就是你那个时候会不会有这种顾虑嗯
我觉得是 20 年第一次创业结束的时候那是我顾虑最高的时候因为那个时候其实我担心的不只是我个人状态影响到或者我的一些个人表达影响到团队其他成员我只有在就是担心
我当时离开成都很多人觉得很惋惜我在成都大家觉得你积累了那么多资源包括你那么多客户资源你离开了就没有了因为我很早意识到两件事第一件事就是门东东你不能指着靠你身边站着多牛的人然后才决定你是多牛的人
就是我过去很多人认识我是因为认识小马鱼老师然后跟小马鱼老师走的比较近一起工作大家说哦这是门东东后面我跟黄小夏老师一起工作大家觉得就是那种大家因为我身边占了谁而看得起我这件事情对我来说丝毫不在意
因为对于我来说我并不是因为小马语老师能或者黄小夏老师是能站在他们身边的是因为我喜欢他们然后有些理念认同在我看来我们是极其平等的我不知道就是对吧但在我内心而言我是真的把他们当做老师也当做朋友然后非常正常的相处但大家会觉得你跟谁站在一起是能高你跟谁站在一起是能低我没有因为
因为小白鱼老师熟悉我身边有年入几百万的朋友也有月入三千的朋友对我来说没有区别我们在一起开心就好这是一个视角第二个视角是
我因为可能就过去的情感经历让我更早的思考我自己是谁这件事情如果我的价值是依靠我展现的什么样大家来喜欢我或者不喜欢我我觉得这不是我想要的关系和用户
所以当我离开城市或者离开很多的信息源回到乡村的时候我想得非常清楚这就是我筛选过后的信息源这是当下我能接触的或理解的信息源所以反而没有太大的压力我觉得东东提前帮我们探论一些路就很勇敢然后好像也某种感觉也会在某些路口在等我们
因为他走这条路应该还是比较孤单的可能你也希望你的朋友能够去关注到自己啊虽然有的不是同时的因为每个人的周期不一样不可能同时休息或同时吃呢但是我觉得你是身体力行的在让你身边的人去关爱自己的身体关爱家庭我觉得这块就是做的很好哈
那我自己的感觉就是做自己这就是一辈子要做的事情很多人也知道但是在这中间会跟自己失联
比如说跑得太快有些惯性比如说酸苗也会讲到有时候太顺的时候啊也会欲望过大然后我的案例其实你也很清楚就我好像一直也有觉知在那里一直也在讲平衡啊什么的但是我也有到低谷的时候就是嗯怎么去接收到一些信号说我到底该知能还是该折服然后以及到了该折服的时候我怎么怎么能够好好休息因为现在很多人是不能够好好休息的嗯
我觉得老师讲到一个很好场景我是怎么来提醒我身边人的就我觉得有时候我自己也会怀疑因为我身边很多朋友可能在所谓的世俗意义上的成功成就或者这个 IP 影响力和赚钱收入都比我更高然后有时候我会问就门东东你有资格给他们建议吗
我自己也会问我自己身边人也会问我但是慢慢的比如说我搬到乡村甚至我在胡子岛的时候很多朋友来我家然后他们跟我聊一些东西的时候我确实有一种老姐姐这真的我很难形容那种感觉但是他们在我身边他们比如说他们跟我待了一天或者在我家里住了几天之后我会明显的感觉他们脸色红润起来然后他们也觉得说
哎我为什么这么开心呢为什么这么轻松呢就我这个时候知道他大概进入到了一种状态或者人在非常紧绷的时候就是会呈现一种过度的亢奋可能我过了那个阶段我也有非常亢奋的那个时候第一次创业的时候啊现在就除了
我相信这些东西在工作的时候,其实就是低谷期的前兆了。
就越觉得自己智能越好的时候我觉得越是要注意的时候就是采访那么多艺人公司做小美创业的比如说 2025 年很多人他想走这条路就是你觉得现在晚不晚还有就是如果说当然你会觉得不晚我知道但是我想定一个理由
但是很多人说那你鼓励我走这条路他们也是想有比较有确定性的不说百万吧可能前几年我们真的会说百万前几年我听到二三十万我会觉得很少那现在我会觉得走这条路真的你走出来二三十万再结合他做的事情又是你喜欢的事情其实已经走的挺成功的了已经超越了很多人了
所以也想请东东分享一下,你觉得 2025 是走这种艺人公司加小面创业好的时机吗?因为有的是我都不确认了,还有就是如果要走,他们有没有一些比较高效的这种做的方式能够说到二三十万这样子?
我觉得与其回答老师上面的问题我更想回答的是我觉得什么人适合走嗯就以前我会认为所有人都适合那我现在慢慢的采访这么多嘉宾包括那么多用户聊完之后我觉得三种人适合走
第一种就是我真的经济水平还行我坦诚讲我现在就是把经济就很多人问我第一件事情我就说这一年不工作你到底能不能生活的还不错都不是说生活下来我说你生活的不错就生活质量不要下降的特别多就如果这个存款或者这个能力没有的话我个人建议你就先复业玩一玩
就是探索一下子这是第一个然后第二个就是我个人认为到今天所有给你标准答案的老师都不是好老师就抛开那个就是 SOP 的那一类就关于个人探索然后职业发展路径没有标准答案
包括小马鱼老师 孙苗老师就是每个人都只能让你看到样本说在这个阶段我可以达到什么样一个成绩或许踩到什么坑但那都不是你的路就像爬山一样有的人山高 有人山矮所有今天要走路都是你过去资源的合集那没有标准答案这个东西就没办法追求确定性如果今天说你所有人都听门东东话一年导准赚你 30 万那是因为我想赚你 30 万
做好了接受各种不确定性的准备或者把不确定性当成确定性
就跟原来的那个思维反过来然后第三件事情就是你的基本功真的很扎实就这一年我非常喜欢就是那些比较成熟的专业能力非常强的老师我这些老师如果你在过去你自己的行业内积累的非常强我觉得我非常鼓励你就大大方方出来肯定有各种各样的问题但是这个市场需要真正的好老师扎实基本功的老师
就是不要着急去学商业去搞流量真的是就你充分认识到你自己的优势然后那个东西让你遇到你自己的前十个前三十个客户你就能运转下来我觉得这是我的视角什么样的人适合玩这个游戏然后就像老师说的我觉得艺人公司这条路永远都不晚
这个问题我也想问一下算苗因为我们也都在带学员就是我们带出来的学员可能他们的正反馈也没有前几年那么的好了因为这是我觉得整个经济有一些变化那么就是你还会认为说现在是他们去做打造个人 IP 做小美事业很好的一个时代吗为什么会提这个问题是因为我背后觉得说现在挺卷的
就可能是我们自己都会觉得有点倔就是我们前几年做这个事情和现在来做这个事情我们需要的配备花的精力是不太一样的就可能以前我们觉得公司里这个钱我用公司里一半的精力在公司以外搞点事情我很容易就占到公司里一样的收入甚至比公司里的收入更高但是现在这两边的差我觉得自然填平
甚至你出来可能要受同样的甚至更大的压力他不一定赚到公司的钱因为我从这个比较现实层面来说的话我觉得他两边的这种这边的真空地带或者南海的东西正在被填平那当然唯一来说呢只是说是如果你就追求这种你看这种生活方式来修行你就追求这个那我觉得是 OK 想听听算秒的对我也会觉得还是还是很好的一个趋势可以去做
然后也是一个很好的时机接着东东刚刚说的那几种适合的人我就想再补充一个第四个就是对自我的生命成长有追求的人他一定是在这个过程中愿意去修自己不断地去自我精进不断地去
在做事情的过程中去突破能力边界而变现它只是一个显化的一个数字而已你要能够赚到这个钱你背后所需要具备的专业能力认知商业思维行动力每一个都不能缺你要一个人能够把这些东西全部都做好的话
就会遇见你更好的自己就在这个过程中会变得越来越好越来越强比如说因为像我培养的这些学员他都是比如说他是有个技术就是形象美学穿衣打扮变美就是他还是有个技术的那像刚刚
刚刚小马老师说我有点回到之前的那种状态我刚刚一直在想这个场景比如说这么多年 IP 做的还可以即使经历了前面两年那至少现在还是依然还是能够能够就是打磨的课程也还是能卖还是有那个精准用户的
其实也还是得利于我在这个行业就是扎得足够深就是那个专业底子够厚然后够系统那我就想我 15 年的时候那个时候为了好好的打磨专业就是写那么多文章写那么多公众号然后去做那么多的实习练那么多案例但是现在再去教那些学员很多他连比如说你只是听完一个课你听完这个课你去练的那个
机会都比较少或者是练的那个动力都比较少或者根本都没有去给自己创造这样的机会或者是
那我以前比如说我也没有机会没有资源那我会去去找影楼去免费打白工然后去去实习去给自己创造更多的机会去练专业那所以我觉得现在还是还是大概还是有点点浮躁就是关于修内功的这个部分何况你要学一个技术艺人公司你还是要有一个核心的
价值能够去变现那你这个价值又回归到你还是要那个专业的部分所以他就拉的时间周期会更长但是如果你把它当成一个你
自我的生命生命成长的一个课题一个方式去看的话拉长时间战线用一生的时间去看的话那它又是你必经之路时间又没有那么长对这是一个长期主义它就像一个你的人生资产一样只是你从 2015
二五年的时候开始去做这个事情然后随着你时间的积累然后他每一年他都是能够跟你一起陪伴的一起走然后你自己在变好的这个过程他就是一个大型真人秀然后你关注你的人他又一直在关注你然后也因为你生命而影响生命那长远来看这个事情还是很值得做的
今天就是白天的时候小马鱼老师我们也在聊很多新人在乎觉得说自己没有流量其实我个人觉得有两件事情大家是进入到误区第一个就是我是新人我要疯狂学习其实要反过来就我是新人我要疯狂去做就是比如说我我不相信对
我不相信任何一个人就是我一个客户都找不到如果一个客户都找不到真的那就别做了你的一个产品连一个人都卖不出去 OK 那你就好好去上班就你的老板就你的客户就完了但是今天我看到很多人包括小马鱼老师给很多人微咨询的机会有 10 个人 20 个人微咨询
没有人成为你的案例为什么因为你没有深入的服务下去没有拿到好的产品的结果就我最早期为什么我认为支付费一定要做的扎实的原因是这么些年我是这么多 IP 唯一一个把微咨询 9 块 9 做三遍的人就是那里
就之所以后面成为合伙人好朋友都是真的就当时 9 块 9 很多人就是可能 30 分钟就结束了娜娜收了你 9 块 9 会给你做三次 1.5 个小时的咨询然后这三次结束了之后他还要 follow 你到
天天 IP 都被说烂了但真正这样做的人少之又少让大家吐槽没有流量我不怕付出我要的是结果我要的是案例其实有时候有一个案例就可能运转起来但很多人愿意去上很多很多课然后觉得这是付费没用我就真的很吐槽这一点
补充结束东东不愧是我们顾问班第一期的班长因为在他的监督下大家走得很扎实因为当时我们订过里程碑世界应该是要做 30 个微咨询然后才能毕业就前几期其实是坚持的比较好的
后面有些同学就是有自我放松的这种感觉在然后包括我们也推出公益微咨询一般一个同学我觉得导一二十个总租用户是没有问题的这一二十个总租用户你能够超出预期的去补好你不要那么的计较去补好这里面就像点鞭炮一样你点燃一个鞭炮它就把身边的可能就一连串一连串就炸出来了我觉得其实是这样子的
但很多人现在嗯就是他比如说线下组了一个局假设我们线下组了一个局你线下你有那么大长的时间跟大家沉浸式的交流如果你在这个场合都没有圈到粉的话要去反观是什么原因呢那你换一个地方依然不好圈粉的对还是要向内看但自己不想去下功夫哈
刚刚我们就是讲了就是艺人企业啊小而美啊在 2025 年会不会更好呢那现在到我的部分呢那我就简单讲一下我的一个从去年到今年的一个状况我的一个状态就是
在跌入低谷前我把自己拉回来了是比较真实的暴露了自己的一些情况也没有去管隐私或者好不好意思什么的因为对我来说好像记录自己的这种成长的轨迹高峰和低谷就是我打造个人 RP 的一种方式或者就是我
成长的一种方式就不说个人 IP 法不说公立性的东西我不管做不做 IP 做不做我这份知识不废的事业我记录自己的成长就是我的一个习惯而每次写出来之后确实好像在上帝视角又把事情给捋了一遍一样就会更心安一些就会更舒服更疗愈就好像疗愈过一次通常当我能写出来的时候我就已经过了最糟糕的时候了
然后呢我那个糟糕它是怎么来的呢我觉得它就是慢慢积累来的在 2024 年的下半年我不知道今天在座有没有同学会觉得那段时间是磁场有点问题还是怎么样但是我觉得突然就有点失联的感觉
就是以前我是我的内心是很清零的好像内心是有一盏灯的它跟宇宙呀跟万物跟天地好像是有连接的我做什么事情非常的笃定下一步的方向在哪里非常的清晰甚至是有一些先知的感觉就是很有前瞻性包括我现在去回忆去看我去年写的一些文章啊预测的文章等等我觉得我都还是很有清零的感觉在的但是突然到 2024 年的下半年我觉得有种
有种模糊的感觉,就在这环境震荡得我有点模糊了我心中的那盏蜡烛,那个灯好像就是吹一吹的飘忽不定然后蒙上了灰尘,那个对我来说是个灾难性的一个事件因为我很清楚我前几年可以走的比较顺利除了大环境的因素以外,它真的跟我那个觉是有关系的我是一个有觉知的人,有觉悟的人,它是指引了我的
当我没有那个觉的时候我就觉得我失去了创造力我肯定不可能做出来多么引领人的东西了我肯定我的能量是在降低的然后用户可能也会感觉不到我的能量我也就是可能就没有那种信号吸引的感觉就会走失啊走散啊就没有对大家没有吸引力没有这种引领性的
就是那个对我来说影响很大然后再去倒推为什么会蒙上这个灰尘呢我就可能有几个原因第一的话就是这些年的高速运转就是总觉得自己还可以可能是我跟我在职场最累的时候比因为可能有同学没去过职场去过职场的人你就知道
其实做个人 IPC 也没有那么累因为职场更累但是有一天他可能就超过那个临界点了我们虽然走上了这条路但是我们对自己的那个投入度的要求可能还不是一般的自由职业那种投入度的要求那么松散或者怎么样我们还是带着职场的那种职业度和对自己的那个
那种投入度的那个要求在的但是你随着人过了 30 多岁生了两个孩子我的身体吃老饱我就吃了差不多了这是一个就积压已久的身体高强度的工作的身体上的一些疲惫还有的话就是我觉得这些年因为我们做的事情有一些风口所以它变来吸引了一些同学就是他对你会有一些抓取感的
就交了这个钱他就是对于有这个抓取感就有的同学的钱交付起来我觉得是很舒服的甚至我们也会成了一些朋友有的同学可能就是想快点交付完算了因为他真的很累很抓取到后面就是我们有更多的团队的同学想要来锻炼我要给他们多建一些线索让他们也能去练习有的时候就没有筛选
我好像有一段时间就有这种就失去了那种保护对自己能量的保护所以能量就是下来的比较快因为有些人他就是有负能量的他就是会抓取的这是一个然后第三个的话我觉得就是我们那会儿起来的话可能靠的是一些就是公众号那会儿我抓到公众号流量算表也是所以算表跟我很像我们这段风
我们工作号那波抓到了然后我们有一定的是能做的比较早行业里面比较首创比较有原创的一些东西但是这一两年的一些风口我们可能稍微有点错过我以我的感觉是什么是我已经过了生存期了我不需要去那么的追风所以在可能短视频直播起来的时候
其实我们很早也都在做对我们来说就是业务里面的一个标配它不需要靠它来养活我们就是时不时的做一下就行了但是身边的话就会比较卷就会把这个放大到说好像作为一个个人 IP 做艺人公司以来你可能整个人 50%都要做这些事情而现在是自己的事情数据的事情向外的事情但实际上我自己知道我们有内部有很多事情你要去做的
但是外界看到的又会看那些数据就会觉得你是不是你错过了风口你过气了你不做你怎么叫你是运营导师因为一段时间很多人一提到运营就会说你是运营哪个平台的
我都以为是我的奶奶解释了我自己已经到了下一个阶段了但是我不断的跟新人可能要解释这个情况会让我有点拉扯就是我又可能觉得好像又该去证明自己又该去站上下一个风口跟大家去卷一卷然后又觉得我还有好多重要的事情要做我觉得就这些东西导致了有些蒙上的灰尘我的内在灯就不是很清晰了然后我自救的方法的话就是去了京都
在京都见到了中国未来会经历的一些小美的商业百年老店他们很有尊严的在做自己的生意然后做回头客的生意我甚至可以拒绝一些流量物他们的商家的这种营销的手段也比较简单我觉得活得比我们国内的商家好多了就那种主理人那些创始人就是只要维护好可能 1000 个体感粉丝 100 个体感粉丝就会过得很舒服
然后很有尊严的赚钱的感觉然后我觉得这是我想要的那个事情我就提醒了我未来想要什么或者我现在阶段性缺失的是什么我现在失衡的是什么所以回来之后也给大家做一些分享会比较坚定但是也不是说出去了之后马上那盏灯就能够点亮起来
我覺得還是得按下一個贊比鍵我今年是比較早的是休假然後到全州就無意間參加了一個禪修按下了一個贊比鍵到現在是提前的贊
开启寒假陪着老人孩子在这个厦门旅居现在已经十多天了其实我觉得我是个静得下来的人我也是知道我长期想要的是什么但是说实话我现在还是有点空空的不是很清楚 2025 很清楚的东西我只知道我会把我的一些小美的产品做好比如说会收缩但是我心里会更舒服因为我好像切断了跟一些人的一些连接就可能我们本身
不那么同行也不需要有那么多连接就没必要了我切断了一些我更舒服一些还有就是对于顾问班呀私塾客呀像这几个产品我又想小小小小的把它们做起来做到以前最开始的那个样子我们经常我身边的人韩东东啊还有我们早期的助理也会提醒我他会说最初的那个样子他们觉得很舒服
就是一种不忘初心的感觉吧就是一种又回归了这个感觉我觉得我这几年我也没有做错我觉得我在尝试自己的边界在试那个边界但在也是跟蒜苗差不多在越界在稍微有点越界什么号自己比较
快的能够那个内展的那个警报能够拉起然后警报拉起的时候不会太贪念外界的一些东西然后会往回走嗯但是我觉得在在下一度他清晰的时候还是有一个过程还是有这个过程也是嗯
非常感谢大家的这个陪伴我也非常确定性的说我肯定能走过来这一个过程的我那个灯肯定会再亮起来的而那个亮起来的那个时候也是我又有很多宝藏可以给大家分享的小阿鱼老师这么多年从我认识他到现在一直都还在做这个事情还是很厉害的
这一点我意识到了这个这个就是知道这个意味着什么了之后我会更加就是懂小马女老师那个点所以我特别想问的一个问题就是你觉得小而美的这个商业的模式跟做平台做生态化我觉得这两个它是有点点冲突的就是小马女老师是怎么看的或者是你是怎么平衡的
我觉得首先做平台和做生态就不太一样可能之前算秒你们走的是走平台那条路就我会跟很多人说做平台和做生态还是不一样的做平台你还是比较有管控性的很多东西都是在你的规划之下然后大家就交租来比如说他入资到你的平台然后你给他卖了然后你又怎么分成就是有种就像淘宝贴猫的这种撮合平台吧
你为他负责任的东西其实还会更多一些你是那个收租的人才你付出的其实会更多你需要的能量会更大我自己觉得这些年是完全不适合做平台的就大家连平台提都不要提你现在要么做个人 IP 要么就是你做个人 IP 像我一样做到一定程度了你有一些
要外溢的东西了这个外溢可能是说首先有些我的流量有很多人买我的东西买的差不多了但是它又在我这个生态里我希望这些人能够去发挥价值去跟其他我们这个平台里别的 IP 进行一些撮合所以有这么一个生态所以我们的产品可以做到很高性价比所以基于这种的话我在走 IP 之路走到一个程度之后
我是抛弃了做平台的想法我觉得我做不了我没有那个心力去做我没有那么大的能量去规划好这一切让大家来入住然后分配给大家什么流量然后最后分成我没有但是我有做生态的这种想法是因为说就是看到大家每个小王美其实这几年都还比较难哦
我是比较早一批比张小美的我觉得我有责任给大家能尽量撑一把伞就撑一把伞你们可能自己搞一些精准一些流量是比较难的我这边就是有付费意识的然后大家又愿意去尝鲜的互帮互助的托彼此托举的这些用户还蛮多的比如说有个新产品你在外面很难找到用户你在我这儿可能还比较容易找到用户等等所以想把他们给
一个一个项目的给搓起来觉得这里撮合的这个概率比外面更大然后我觉得它跟小美相比的跟我做自己确实会有不一样就以前的大流量其实都导给我自己比如说我们群里面有些宣发的资源全部都导给自己
然后现在的话就是我会刻意的去平衡所以我是想往后退然后希望说大家觉得这里像是一个花园一样这是一个什么样的花园这里有除了以前我比较擅长的商业的部分而商业其实有很多的细分我一个人其实也做不了那么多所以商业板块除了我还有其他的一些 IP 你可以根据你现在缺的
然后定向的去补去找他们学习然后另外呢我们做生态又往前延展了一部分就是其实我很清楚很多同学都需要一些个人探索的部分再进入商业的部分或者这两个是并肩的
一会补这个一会补那个它是齐头并进的但是以前我们是比较偏利一片商业的那块比较忽略了大家的内在的需求内在探索这一块所以现在做生态之后我觉得比较好的是它不需要让我去学了一些东西说我在产品矩阵里面多加一个产品说你是从 0 到 1 或者你是-1 年到 0 的我再给你开一个课而我可以让我生态里面别的人
因为我们学院里面好多做疗愈做探索类的人但他们可以又去撮合去提供附加值的一些服务这样子的话我觉得是以一个不那么消耗我的情况但是给同学们提供了更长链条的一个服务我觉得整体来说它的
关系网更加的丰富有没有感受到之前很多人就跟我单一的产生关系现在就是很多人可能会和我们生态里的其他的人产生关系当关系也丰富了之后他对这片土壤就会更加有感情然后我就想我如果有些成功经验提炼出来我也想分享给蒜苗让蒜苗在你们领域又可以做这样的小生态
等等我们有同学是在英美行业的在各个行业的都可以用我这个方法去把你们垂直行业的小生态给做起来以前我不是讲另一家吗就把我那套东西让你们来用到你们的垂直行业去现在的话我想在这之外再加一些就是组织创新的部分我在探索也是希望我探索出来有一定苗头之后你们用回自己的行业我觉得一定是有一些前瞻性的且是对社会有
有帮助的能为自己积累福报的那她在做跟小儿美自己的这一盘事情的时候中间的那个精力分摊啊等等那些就是这个中间的可以怎么就是老师是怎么平衡的
嗯就是很多时候你就要往后退了你要支持他们去做就比如说可能我自己呃同样的曝光量流量到我自己身上假设可以赚 100 万但是有一段时间你就是要为了你一个更长远的目标你宁愿自己的那部分可能就赚 50 万同时另外一部分来自于什么呢你支持一个一个的项目组你支持这个生态支持其中我们有可能有大概 5 到 10 个小 ip 啊
小 IP 他们去形成一个项目组他们的在这里生根发芽赚的那些小钱我分了一部分就是有可能我的构成从我一个人赚 100 万到我的我自己 50 万加上我可能一个项目可能哪怕就赚个 1 万块钱我 10 个项目 10 万块钱有可能我总体是 60 万我的综合的收益降低了
但是我知道它的能量在扩大我庇护了更多的人且这个总资应该会慢慢的再散发出去了我的人才培养梯队出来之后有可能明年我就是 20 个 IP 30 个 IP 我同时有好多个项目在跑我们能影响到的人就会更多一些更大一些我觉得
就是要培养人要甘于牺牲自己眼前的收益去培养人这对人是一个挑战所以现在好像眼下所有的困境都是为了你做生态做更好准备所以其实这个是我想跟老师反馈就我的视角反馈第一点然后第二个从我的视角每两年就是从四数课然后到
滚班然后到自流量创业营然后到陪跑到现在生态就从我视角观察每一到两年你都有这样的一个转变期且你好像你看九年很多人
消失在潮水中了那你其实还是活得比较好的那一位然后每一个都其实算主动革自己的命吧对那如果现在正在上升期或者发展期的同学们来说就是怎么样有你这样的觉察可以关注到说我好像要到下一个阶段了你是怎么观察到的以及你过去的经验当中你觉得你是怎么跨越这一步的
有一个先天的优势就是说这个可能就追溯你的成长环境包括你一度以来对自己的一些保护你出去看过的人看过的书可能是一直把自己的那个觉保护的比较好所以现在好多职场人他是经历了一个先迷然后再突然觉醒的一个状态
我呢稍微不一样就是我一直都还比较的有觉知然后也是靠这个就是能走到今天的可能我们在听的人你说这一点对你来说就是有点说你说什么就是有点晚了这个这方面的因素已经晚了你只用在你孩子身上
你知道这个觉这种灵性很有用你可能在自己身上很难再去从头挖掘了你说保护在孩子身上这是一个先天的意理法后天的一点的话就是说我觉得我会对那种感觉比如说写东西会阶段性的一些复盘
会把那个感觉就是记在这个心里有的人要亏一百万才会清醒我可能亏个十万就可以清醒有的人要生病要到绝症才会清醒我可能稍微得一个感冒我就能清醒就是我的那个敏感度可能就会要要高一些他不会
不至于带来更大的一个灾难因为他就是有些时候命运他在摇喜你他发现你不行的时候他就用更大的痛苦来摇喜你可能我的那个天线还比较的敏锐所以他稍微摇一下稍微给我一些信号我能感觉得到然后的话还有就是我觉得我会去就是对照因为生命还是一个一个的浓浑的
比如说我前一段时间的感觉我觉得跟我在职场最累最卷就是要说再见的那一段时间要告别的那个时间是差不多的虽然一个在职场内一个在职场外但是他俩有很多类似的感觉就是你不是那么情愿的在做一些事情吗
比如说如果你在职场的第一年和我们做 IP 的第一年都那么的雀跃都那么的像海绵一样在吸收新东西但跟职场另外没有关系你都很自由但是当我们虽然在职场外做着个人 IP 但是你被大环境在一些卷在影响你已经不得不做一些你不想做的一些事情的时候包括有些事情你做了投入产出比很低他没有什么正反馈的时候
就是有很多迹象都在表明你陷入到了曾经的就是第一曲线上遇到困境的那个同样的那个情况它会提醒着你该该纵身逾越了该去有下一个东西了一个东西你要意识到它不对你马上要做出反应因为如果有一天你把那个主动权给失掉了你是完全不行了才做出反应
那个难度会大很多然后你的那个能量值会低到很谷底再拉起来那是非常难的就现在我可能是低到一定的程度我就在往上拉但有的人会低到非常非常低再往上拉那个你要恢复到一个平均值其实都很难这是一个
还有的话就是我觉得我的那个知识体系还是比较丰富的这也是我为什么还是会支持哪怕你的收入降低可能说你刚出来这几年会降低但是你对自己生命有成长的人你想不停成长的人我也会建议可以尝试着走我们走的这条路线是因为我这些年确实获得了很多钱以外的负担
附加值就包括朋友然后资源各种身心灵疗愈的资源就是这些资源可能如果我现在在职场即便我的主业收入会到一百万但是我可能会花十万块钱去寻找这种资源而且寻找到的可能都别人为了赚我的钱没有那么就是掏心窝的真的是你生命影响生命的这样给我一些东西
老师这个已经是一个体系的相当于他自己就是不断的验证的过去的经验也好或者当下的体验也好但是其实大家只要但凡找到其中的一种方法然后对自己进行相对合理的这种风险管控你都不会摘特别大的跟头
在有些时候缺乏勇气但是有在有些风险面前又胆太肥了所以就是有时候看大家尤其在商上链上踩着坑的时候觉得哇这怎么可能就是当你作为一个旁观者的时候你觉得这种
错误肯定不会犯在我身上的但是当你真正投入其中的时候缺了一个第三视角去观察自己的时候真的很容易踩那个坑大家真的很缺乏风险管控的这种能力对于大多数普通人来说我觉得大家不要去追求那个触底反弹就是像老师一样就是合理管控自己的欲望和风险可能你会走得更长久和更稳妥一些我有一个想要补充就是
更早的去自我探索和去自我就是了解自己吧因为我觉得比如说像我还是算很了解自己的就是所以会比较顺但是比如说了解自己其实它是有很多很多种方式然后不同的路径但是在你自己没有那么清晰自己的部分它不一定
所有的那个清晰都一定要身体力行的去撞墙才能够获得的对它是有很多的方式可以去获得的所以比如说在你自己没有那么清晰你自己的时候你很多时候做的一些决定
它有可能是南辕北辙的那你可能越努力你可能方向就偏得越厉害那你方向偏得越厉害你需要修复的时间可能会更长就关于大院这个话题我觉得有大院的感觉有信仰的感觉其实挺好的但是我有一度还是也比较模糊就东东县有大院吗有没有大院引领无所畏惧的感觉
我觉得我没有我坦诚讲因为我觉得我经历了几个阶段最开始在我真正第一次创业之前我加入了几个创业团队都是偏那种
真的偏使命愿景价值观的然后做的也比较小众的那种创业然后在商业上整体比较艰难但创始人的情怀然后愿景就是是非常非常好的然后到我第一次创业娜娜那个时候老天天舔使命愿景价值观然后我也听不懂
他在讲什么然后但是我很认这个人我就 OK 就我就是盲目的去做事情然后 follow 这个人那项目创业结束之后我觉得我进入到第三个阶段我排斥一切跟我谈实名业绩价值观的人是
我用两三年的时间就是谁跟我谈这个东西我讨厌谁就不太看那个东西我只看这个人有没有好好交付好每个用户就是就我还是比较关注比较就务实的摩羯座比较务实那些东西然后到今天可能到第四个阶段我觉得我就是信这一挂的人没办法
就是搞钱很好搞钱很流行但是没办法就是我还是会被这些使命愿者价值观的驱动然后过去很长一段时间我是为别人的使命愿者价值观所所驱动也好或所吸引也好我觉得到我做一人公司这件事情它刚刚小小的露出苗头而已但像今天跟小马语老师孙苗老师一起来聊然后我们有这样的这种交流嗯
我就觉得他好像是我什么月里价值观的一部分嗯
我觉得过了生存期的人是肯定需要有这们一些东西的引领会过得更好的而且我觉得东东就一直就就冒就差一点这个这个东西一提出来东东就是个大家了以前是咋家而且东东就是给身边人的附加值其实一直没有很好的被定价其实说就他很多时候就是免费给了身边的同学但是如果说你有这么一个学科提出来或者
方法论理就是原创的东西提出来或许我觉得是一个让东东也可以名利双周得到更好回流金钱回流的这么一个原创的产品也期待东东 2025 年搞一搞这一块
然后我们今天其实我们整体的 slogan 也有一些就是变化我们叫人生还还早日上岸就是它有一些活绝的意味在因为我会感觉到就是当大家没有一些新登的时候或者没有绝的时候或者没有刚刚说的一些
就是大院的时候就像在那个海上去没有坐标的漫无目的的游泳啊就是航行也好就是随着别人驱逐随风逐流但当这个东西点燃了之后就像有一个灯塔一样能找到自己的坐标系了就比如说我觉得东东现在就是找到自己的坐标系就是上岸的就是在上岸的过程当中并且自己也能够去影响别人就是是非常好的哈
然后那我们今天最后的话就是就我觉得 20252024 到 2025 还有很多人在低谷甚至很多人这个比我们比如说觉知力稍微弱一点的人他可能到 2025 才开始那个你们是都已经控过了有智能起来的人但有的人可能还在无名的状态或者是很怨天尤人很还在不爱大环境的状态怨天尤人的状态就是给 2025 不管是要
要支撑起来或者是要要就是焦虑的同学想躺平等等的同学可以再给大家一些寄语我们就结束今天的对话我觉得前段时间我听了古迭老师的那个年度分享我蛮喜欢的我觉得每个人要学会创造自己的小环境这是这两年一直在践行的就是
多给身边人五分钟对吧像老师在忙小孩来玩的时候就陪小孩玩一玩然后多给爱人五分钟然后多给自己五分钟我觉得就在这样一点一点的五分钟当中找到那个让自己更舒适的小环境就是大环境我觉得我们真的维护
维护脊微的力量很难改变但小环境是可以被我们塑造的希望大家在自己的创造的五分钟小环境里找到那个更舒适的自己
我的话就是给到那些还没有开始做的那些同学倒是想说那找一个就是你觉得待的比较舒服的场域和环境然后在这里面好好的去浸润也不用太多比如说年度会员社群这种圈子这种感觉都行
就是也不要给自己太多选择但是选准一个场域好好的浸泡着去吸收这个场域的能量然后在这个过程中也放掉太多的那些头脑啊或什么的就还是去行动可能在你刚开始还没有做任何的
探索的过程中你还是需要在行动的过程中去感受你自己到底想要什么然后你要去做一些事情要去积累一些一些实践吧然后在这个过程中可能会越来越清晰就是对于可能已经完成了这个就是取得了做了一点点小事情然后拿到了一点点小成果的人来说我会更建议就是更深度的去
去自我探索去了解自己的一些优势啊特征啊能力边界啊我觉得借助一些神秘力量就是也行对就是把自己挖得更深一点以前我年轻的时候虽然现在也年轻啊就是更年轻一点的时候我觉得我是那种就是还没就是插了一下露西袖子就开干了啊就是那种感觉但是现在已经到了 30 岁了我会更加的会愿意说
做很多事情之前先想清楚想清楚了之后再干更加快准狠的那种感觉但是这个的背景和前提一定也是我刚刚说的第一个阶段以及你对自己更深入的那个探索这样子能够其实能够给我们省一点点力气然后同时可能也会拿到更好的结果
然后我也想给大家分享一点的话就是因为我身边一直有存在两拨人吧然后我在中间就是不断的平衡就是比如说比较物质以这个为优先的人然后也有就是比较精神比较觉得自己比较早的就升维了早一点就觉醒的人都不是很落得下来的人我好像就一直在充当这个梯子就是上下去衔接然后我可能想对于比较接地气的同学来说的话我是想觉得
可能你这些一直坚信的收入要越来越涨升值加薪这条路可能在这一两年受到了一些挫折我觉得也是一个很好的打开你世界观的一个契机你难道一直在里面卷你就觉得很幸福吗
我觉得不如去看看其实在那一套游戏玩法之后还有很多的人其实在通过布施也好在通过奉献也好找到他们的这个价值我觉得当你自己的生活满足的差不多的时候确实是需要去积一些福报的因为你当下赚的钱也不是说真的是靠你的努力和你的能力赚的钱你当下赚的钱真的可能就是有累世累业的这个就很多事的一些因在里面
你种了很多的荫现在这个差不多这个果子恰好被你拿到了不要太骄傲的认为这就是你自己的东西还是要去奉献出去对物质比较丰盛的人我希望就不要太就说要买大房子要怎么怎么样去不断的在这条单一的赛道上去
去壮的头破血流去拼一个极限适时的去暂停这一块的追求满足自己的比较不错的生活就 OK 了然后对于一些就是上去的比较飘一点的上去的人然后我就会很建议就是回到商业里面去实修就我们讲的自流创业这些都是一种商业实修很好的一个方法
我们做自然创意没有些修心的功底根本是做不了的这个是真的是实修就是有天你上去了你还是得做这些身体力行的事情把它给定了起来所以我也希望未来我研究的这个人生命运的体系可以能够去帮助大家度过更多的人生迷茫的阶段和
和包揽一些商业和非商业的场景都可以包进去吧能够解决更多复杂的人生选择的一些问题这样子的话我觉得我这一次低谷也是发挥了它的价值就是我们无法改变大环境那我们就珍惜每一个节点吧就像我这几天天天在阳台看潮起潮落一样珍惜每一个节点然后把这些节点背后的礼物都拿到就假设你这一年没有挣多少绝对值得钱
但这一年一定要对你有意义这一年背后的礼物是什么一定要拿到因为人生的每一年它都是不可或缺的它都是你通向一个上岸的一个垫脚石那有的年份我赚的是钱有的年份我赚的是友情有的年份我赚的是健康有的年份我赚的是扎根有的年份我赚的是修心等等
它的那个组合可能是不一样的我们要综合的看这一年它整体的在我们人生当中的一个意义它的一个产出不要单一的去评价它说你赚不了钱你比去年少赚了你就失败怎么样怎么样
所以聊下来的话我很庆幸我们的那些老朋友还在然后我们坚持小伙伴创业的同学都还在坚持而且创造了自己的小环境我们在自己的小环境里是过得蛮好的那就是希望这个小环境大家形成一个小气候在我们的人生运营学校里面给更多的向往自由的人一些庇护我会坚定的走自己的这一条路风雨无阻