Deep Dive
Shownotes Transcript
在做自由职业的所有人都在种一棵树然后每个人种成的这一棵树它就是会组成一片森林每个人能把你生命中认可的一件事做好就非常了不起了一定会遇见你想遇到的人想去的那个远方用户知道自己要什么都不需要去评判谁教得好还是不好只要你无法解决他的痛点你通通都是不好的
知识本身并不值钱值钱的是我要把这个东西做出来拿到结果不要把自己摆太高多去试讲会是一回事会讲是另一回事不管是你做支付费还是你去开店大家要为每个客户换新股因为那个是实实在在支持你的人 Hello 大家好这里是艺人公司我是东东
不知道大家还记不记得去年冬天我曾押宝过一个职业叫视频剪辑师然后当时邀请了我的好朋友胖鱼酱来跟大家分享一下如何从多种副业当中选择了剪辑师作为职业以及赚到钱这样的一个职业经历很多朋友对那两期节目非常感兴趣然后也链接了非常多的听友朋友们
那 2025 年已经来了到今天我仍旧非常的确信剪辑师是 2025 年最具潜力的副业之一所以今天我又邀请回了好朋友胖鱼酱来跟大家聊一聊一个支付费的新人如何在一个月的时间内月入 10 万到底是
借了点运气还是凭着他的实力那大家完全可以把这期节目作为一个艺人公司新人创业者的职业案例拆解尤其是支付费行业的朋友们如何从零到一开始做一个自己的产品在这个过程中会遇到哪些现实的困境如何被解决的然后以及哪怕你是因为幸运走上了某条路但如何用实力去走下去
我相信这些艺人公司新人的经验会给今天正在转型过程中或者在观望过程中的职场的朋友们很多新的视角和启发那再次欢迎胖玉酱
哈喽哈喽大家好我是东东的朋友庞玉将我是从 20 年的三四月份开始自学剪辑这个技能三个月后呢顺利变现的成为了明星博主爱用的短视频剪辑师后续也拓展了编导的工作也开始和企业去合作视频的制作
那我是在 24 年的年中开始筹备自己剪辑训练营的在这个月算是完成了将近 100 人的训练营的交付
在这个过程中自己算是从零到一走了一个闭环拿到了一些阶段性的小成果所以今天借由艺人公司的这个平台作为一个知识付费的新人想要来和大家分享一些我这段时间的收获以及自己从零到一做过哪些准备也想分享出来和大家聊一聊
是的可能过去大家熟知的我采访都是五年十年加的艺人公司创业者然后大家可能有认知方面的一些提升那今天我觉得就讲一讲纯纯的新人干货到底如何做一个产品如何搞自己的流量然后如何运营自己的社群等等这些新鲜的经验我相信胖酱此刻的输出会对很多新人朋友们非常非常的友好
然后开启这一期播客录制之前胖鱼将我们俩聊到了一个很有意思的有点历史久远的小事挺想分享给这一期收听的朋友们的我们大概是 20 年 20 年的冬天认识的因为一个线下的社群活动然后那时候我正在创业就是
有极大的热情跟身边的朋友们分享拆解他们的案例然后他们到底怎么赚钱等等就那个时候就别人不给我钱然后抓到人就要拆非常有激情的一个状态然后胖云这样还作为一个自由职业新人对吧那时候刚从韩国回来不久
然后我不知道就我们俩也没有怎么太聊过就是当我们第一次线下见面朋友聚会然后就拉来你拆业务写了一个小黑板你当时的感受是怎么样的我当时是懵的
因为当时你约我见面因为我们是在活动上认识嘛然后那是我们认识之后第一次线下约会对两个人单独然后一般不都是去咖啡店喝个咖啡或者是去茶馆喝个茶聊聊天就完事了吗结果你把我喊到你当时的那个工作室我以为是在工作室喝喝茶聊聊天就完事了结果一到你就说
你想怎么赚钱你是问我家底你就问我都经历了啥我在韩国都做了些什么然后我想这姐姐问的真多然后结果你问着问着就把黑板拿出来就开始在那写
然后就开始在那给我写东西我想这是在干嘛这是在帮我梳理什么吗就我当时并不知道就是那种什么可以收费的咨询的业务啊什么我没有概念我是懵的然后我那个时候也完全没有就是对身边任何一位朋友收费就是
很喜欢这个小女孩然后看她做很多事情觉得那这个事情可以让在商业上有更大的商业化价值就是一种创业热情所在其实我觉得胖鱼酱是我在那个时期收获的重要朋友之一就是那个时候大家都很单纯第一方面就是对这个人所谓的现在讲对这个 IP 个性上的这种风格上的喜欢然后另一方面就是单纯的希望
对对方好然后大家能一起越来越好今天胖鱼酱跟我聊到这个事儿的时候我都有点忘了但是我们来聊这期播客的时候就想到了就是好像当时给你规划的一些业务正是此刻我们今天要分享的一些事情对当时我第一反应是懵的嘛但是你帮我写满一黑板我看到那些东西的时候
就脑袋里有一种迷雾被拨开因为在那之前我并没有去把自己比如说十年经历了一些什么大学的时候做了哪些所谓的高光低谷也好就这些事件我都没有去做过梳理从来没有这个意识那是我第一次把自己的十年梳理了一下就从大学然后到大学后面去工作然后又干了干了什么
等等以及当时我不是在身兼树职做各种所谓斜杠青年吗你也都帮我梳理了一下找到了一些那个时候的我的个人标签然后后面其实我们就是还一起做了女子舞蹈队什么的对就是胖银匠今天跟我分享这个事的时候我特别特别感慨
我经常被问到的一个问题就是东东你身边这些嘉宾是怎么认识的你这些好朋友是怎么来的我觉得就是有点像种种子栽小苗的这样时刻就很多人其实我们是相识于微时就大家在一个玩的场景或者在线下共同的兴趣小组认识
但是因为有那颗非常简单的甚至不带任何商业利益的那个心然后大家经常在一起玩一起交流一起分享成长然后非常鲁莽的进入到彼此的生活当中然后走到一定阶段忽然这个小树发芽了那个花开了就是我前几天还在说我说我跟我身边的朋友常常有一种就是老母亲的感觉就是
你在认识这个人的时候你确实有一种感应说我跟这个人很近然后我了解了他的过去我大概知道他未来要走向什么路但是你的那个感应到他真正走这条路其实是需要一段时间的沉淀的
你就是不能拔苗助长然后也不能就是偏太多等等这种感觉很难形容但是胖圈圈跟我这样分享的时候我就觉得我是被一些这样的前辈带过来的就是当我是 noble 谁也不认识甚至在上海的职场找不到一份工作的时候我有身边朋友是这样对待我的他觉得东东你很有潜力然后你需要什么支持我无条件支持你
然后到了成都然后又遇见你们然后我对你们又是这样现在你们也在带一些你们身边的助理和朋友我就觉得哇这种感觉很好这就是我我觉得在一人公司这样的平台或者价值观上所呈现的那个加引号的有点
没有名分的师徒制的这种感觉就是陪伴一个人生命成长很久以前我和别人聊天的时候就聊到自由职业这个话题我就说在做自由职业的所有人都在种一棵树然后每个人种成的这一棵树它就是会组成一片森林
那刚才就也很像这样的画面就是你的前辈你的姐姐们种了一些树拨了一些种子在你身上然后你也成为了一个种树人对对就我们其实大家总体都是在做教育就是一点一点的这种陪伴式的生命成长的这种感觉包括我们在讲艺人公司里很重要的一个价值观就是没有竞争只有合作
都在让这个世界变得更好对对然后每个人都在充分的做自己其实挺想跟大家分享的就很多人问我的嘉宾朋友哪里来的
就是这么一次次的大家互相支持互相碰撞玩出来的感情然后等到一定的时机可能门东东正好做了一人公司这个播客然后胖鱼酱也做了剪辑训练营好像有点可以一起共营的事情 OK 那拍板很容易因为人对了然后事情又碰上了那就做得很轻松其实胖鱼酱我们俩聊完这个事之后我们俩都有一个非常
共同的感慨就是每个人其实都会走向自己的那个路的现在我们俩正好认识五年了嘛然后正好今天我们所聊的所有的经验就是五年前那个小黑板上那个小小的种子开始的所以我们每个人能把你生命中认可的一件事做好就非常了不起了一定会遇见你想遇到的人想去的那个远方我觉得特别特别好嗯
然后分享给大家这个小故事,所以就尽情的去帮助身边人嘛,我觉得也并不是说商业化不好,而是我觉得我们更喜欢有创造力的工作和生活,然后和身边人建立有爱的关系,那其实就是这样一点点时间沉淀下来的。
今天就把胖鱼酱做一个案例一人公司的案例来跟大家拆解一下就是月入十万这件事情我早些年很排斥这样的标题月入十万年入百万因为
它在自媒体上确实会容易引起一些关注甚至引起一些焦虑这不是我想传递的价值观但是它是一种结果很多人会认为说哎胖云这样你是不是一月份月入十万了二月份就月入二十万了三月份就是
大家会有一种本能的想象而今天我们就是相当于把这个事这个项目给大家拆解一下然后它也不是作为一个非常稳定营收或者非常常规的一个项目在运营我们就分享最新的一些经验吧真的是最新的因为这就是在分享我的当下对它不是在分享我的过去对对对我觉得这个东西是非常宝贵可能一年后
胖银匠在聊此刻的经验和此刻聊都是不一样的所以就及时的把它抓来我们来聊一下这个部分其实我今天想问你的第一个问题可能稍微有点尖锐月入十万这件事情算自由职业一个小小的里程碑了就是你觉得是一种幸运还是一种能力就是他们是怎么样被组合的
我觉得首先得有幸运然后也因为我的一些付出让我能够接得住这个幸运但是如果没有幸运的话我觉得我的付出不一定百分百等于有收获就像努力不一定成功一样
好第二个问题是很多人现在都讲把自己产品化对吧那你早期是接了很多的单或者给 B 端服务训练营这个产品你是怎么设计的训练营这个产品其实之前我们就有提到嘛我的初心就是不是说我要去卖课我要去赚这个卖课的钱而是我希望能够通过我去做了这么一个课程
把我自己从零到一自学三个月快速变现的那套逻辑
我要套用在别的和我一样是非科班出身然后没有接触过新媒体行业这样的人身上我想看看大家是否也能够把我的这些逻辑套用到自己身上去拿到结果这是我的初心我想去试一试为什么我会有这个想法是因为有一次有一个女生她跟我聊天给了我一个很大的启发
他说他自己花了钱去买了很多的这种
剪辑的课程老师讲得很好很专业但是讲得太多了已经讲得太专业了就专业到是可能你听完你可能得去剪影视片呀然后就把所有的市面上所有的软件都会交给你就一股脑的把所有的知识都塞给你听起来像一个小学生无意间闯入了大学生的课堂
对就等于把大学四年的东西用一个知识付费全部给你给一个小学生对然后用很贵的价格直接卖给你你就直接为这个知识买单这个就真的是在知识然后付费了但是这里面我会感受到他有一个痛点就是他说我觉得我学完之后
我想赚钱呀我不知道怎么去赚钱以及我学完之后我能不能减除老师那个水平也不一定而且这个课程周期也非常的长然后从这个对话里面我就在想我自己自学首先三个月不是有一百天定律吗其实我冥冥之中就符合这个定律我在三个月内频繁的去用我的那套逻辑去做视频剪辑的练习然后我在一百天之后拿到了这个结果
所以我综合了这些思考吧就冥冥之中觉得我的那一套方法是可以适用到很多人身上的内心有了这样的一个小苗子其实刚才胖姨这样提到一个点也是我今年特别特别想跟我们的听众分享的知识本身并不值钱你看包括最近 DeepSick 也很火包括豆包
大家有各种渠道书籍短视频长视频各种渠道获得各种各样的知识知识本身并不值钱值钱的是我要把这个东西做出来拿到结果而且在一个所谓的支付费场景里面不是我进入到一个课堂然后认为老师好牛逼我为老师鼓掌
而是老师能提供一种氛围和一个场景说我做的不错然后你也可以甚至你可以超越我我觉得这是一个老师教书育人这个过程中在支付费行业真正在做的事情
但过去几年可能就是有各种各样的大家被各种各样新的这种信息差所裹挟然后觉得这个人知道这个我一定要知道那个人这个搞了一个新词我也一定要了解然后耗费了大量的精力去了解所谓信息回到自己的职业转型上没有任何的动作然后就像你讲的就报了一个很全面的课程然后觉得
这课程好牛啊这个老师好厉害啊然后回到我自己生活中呢燃病卵对我觉得这是今年我做医生公司的内容也好或者组织相关的训练营啊一定要就是反复跟大家强调的把那个成长的责任心放在自己身上尤其我个人认为就是小学生幼儿园阶段的人还是选择那个能帮助你成为自己的老师嗯
这里我会有点想到我从小就不爱背课本然后因为我是个学渣所以我在听课的时候
能把我教会的老师我会记忆非常深刻然后我自己想要做知识付费包括以前我去做一些教课的副业的时候我都会去回想以前给到我很大帮助的那些老师他们做对了什么他们是学历很高吗他们是非常会背课文吗他们是就是会讲的东西特别多吗好像都不是的但是好像他们都看见了我
看见了我是一个跟其他的学生不太一样的学生他们都会基于我本身的特色来给到我我能吸收的东西又或者说他能用一个很有趣的方式来让我调动起学习的那个主观能动性所以我也意识到说 OK 我不要去做那种老师其实我并没有把自己当成老师我只是想做一个
有点像我把我的训练影响上成一个游戏我只是这个游戏规则的制定者嗯每一个来听课的人他也不是学生他就已经是剪辑师了只是说他还没有打开自己剪辑的这个技能的那扇门或者那个窗但是他只要玩了这个游戏通关之后那个门和那个窗就可以打开了就我是这样的一个心态去玩这件事情的所以最开始
我有了想要去做知识付费的想法的第一瞬间我是有点反感知识付费的我想要去做一个不一样的知识付费或者你反感部分你曾接触过的知识付费的形式我接触的比较少这里还是要说一下对我觉得很多知识付费老师还是就很好玩的有和我们一样的价值观但是因为胖鱼酱它其实真正付费的知识付费场景还是比较少对所以这里做一个补充
其实刚才胖鱼酱这一段跟大家分享了一个非常重要的经验把自己产品化不仅是看自己有什么技能可以产品化而是一种游戏的心态自己可以提供一个什么样的产品把这个东西创造出来而不仅仅说我要靠这个产品赚到一万块钱十万块钱对吧
钱只是一个自然而然的结果甚至在最开始做这个产品之初你也没有想说我一定要月入十万没有想过根本没想过我当时就想说只要有人来就行然后哪怕只有几个人我也要把自己的这个游戏要玩闭环我要把这个游戏规则跑通我要去验证我最开始的那个想法就是我的这一套学习的心法能不能套用在
然后现在第一期训练营结束了你觉得验证的怎么样非常好我可以小小的公布一下就是数据上的东西因为我有做那个问卷调查就是去问大家让大家去给到我一个很客观的反馈其中有一个就是你对这个训练营的课程整体是否是满意的那满意和不满意大几十份的这个问卷中
只有一份是不满意其他都是满意而且我又很认真地看了这唯一的一份不满意它的理由这个理由也很有意思我不是第一节课一般大部分的知识付费的课程都不会设计的特别长对一个半小时左右对但是我第一节课因为讲嗨了再加上也是新手一下子没把控好我就讲了三个小时
讲到了晚上 11 点左右然后这位学员他不满意的理由就是这个点就是我讲课讲得太长了讲的东西太多了他觉得自己消化不了所以我第二期就又把我的东西又拆拆得更细把控课程时长然后让学员在课堂的这个过程中
能够吸收到刚刚好的这个内容是我第二期的一个新目标看来这个就是这唯一的一个复返亏又变成了我们第二期进步的一个很重要的就是在这里再谢谢那位同学如果你百分之百满意可能就不会有第二期的这个新目标了对蛮有意思的
然后其实我挺想把心态方面的事情聊在前面然后后面再跟大家继续聊一些具体的海报怎么制作整个流程就是把自己缠变化然后决定做这个训练营你经历过几个心态阶段的变化吗我想一下我这个人旺性大就是有些心态可能
就过了就过了当我问你这个问题的时候你第一感受或想到的东西是什么是没变化就好像我一直都是这个心态就是有一点点平常心我觉得这也是胖云这样的风格就他自己感受力很强但在做事的过程中就会钻入那个事情当中就不太会有太大的情绪起伏
对我好像在做事的时候这个感受力我反而会把它削弱我更关注别人的感受了你知道吗就很多知识负费新人遇到第一个大的问题是什么什么呀就是招生不如预期然后这个事要不要做
但你刚才其实提供了一个很好视角就是不管找一百人还是找几个人都要做因为最重要的是你把你的发心把你的方法论这个心法很多东西要分享给他人就这件事情哪怕有一个学生你要做这个其实这个心态就稳扎了嗯
嗯很多这付费新人就是在第一期嗯的过程中可能就是哎我预期招募 30 个人那实际上招募 10 个人这 10 个人你想是已经对一个新人来说很好的用户数量了但是我们常看到大佬还老是几十人几百人上歌好像认为那个才是一个常态但是大家没有看到说做一个新人来说你有一个付费用户就说明你的产品有市场了嗯
就可以赚钱了你就要去做好好交付的事情了就像你刚才说的一样但大家会比较执着于那个具体数字我这里想分享一个小场景我们现在可以想象一下假设我们现在每个人都想象说我立刻要到公园里去散心我要去看看风景好 这是我们的目的
但是如果我们不把这个作为目的我换成我要到公园里去坐一会儿但是当你走到公园之后你发现没凳子那你是不是心情会非常糟糕你就说怎么没凳子我想来坐一会儿但是你就会忘记你明明过来坐一会儿是想散心的那如果你忘记这个你过来公园你具体要做什么你去直接关注你最终的那个目的你内心深处的那个初心
就是散心那你到了这个目的地之后它是有凳子也好呀很吵闹也好呀都无所谓你只要能够散心就好了是的是的这个就是其实之前我们不是做一百天活动吗依兰姐提到的我最开始每天步行三十分钟的时候我有个宏大的目标我要通过一百天减掉食金
后来慢慢的慢慢的我只是享受每天出去走 30 分钟这个过程然后有一天依兰姐跟我说她说东东你每天只要出去走 30 分钟你就成功了嗯至于减不减肥提不提高身体的代谢能力等等那都是附加值那不是你的目标你的目标只是走出去嗯
把那 30 分钟走完那今天其实回到回过头来做支付费产品也是如果你的发心是赚钱 OK 那你紧盯着赚钱这件事情啊就并不是说这件事情不对而是在一开始你就明确这个事我就是为了赚钱的 OK 那就盯紧那个 KPI 那如果你像胖鱼酱你觉得哎我觉得我这一套方法好像还不错然后用在我自己身上成功奏效了我想分享给更多的人曾经和我一样的人
OK 那只要有一个人愿意成为你的客户你好好对待他这些事情就是不断不断的就会有正反馈但是如果你盯着说别人做训练营一下都一百人为什么我只有一个人那千万不能跟别人比是的就真的千万不能跟别人比嗯
因为每个人的资源出发的视角过去积累的能力都不一样所以就做你自己真正那些认可的那个事情我觉得这个心态是非常非常重要的不管是你做支付费还是你去开店就大家要为每一个客户换新股因为那个是实实在在支持你的人是的是的
那接下来我们就详细的拆解一下你是如何把自己产品化这个过程中你做了哪些事情比如说海报的设计啊那海报是怎么写出来的然后在设计的过程中怎么跟设计师沟通出来一个你非常满意的东西的
然后你是如何招第一个学生的对吧招生的过程中分成了哪几个阶段然后在课程交付的这个过程中你又做对了什么我们逐个来分解一下好的好的那先聊第一个准备就是在销售前销售中和销售后哈那在正式卖这个产品之前你都做了哪些事情
可能我的这一套方法真的就非常适合新人反而不太适合做销售的人我们这期节目就是给新人听的对因为我的销售前非常长我反而销售没几天我根本好像没销售
怎么说呢就是胖鱼酱我刚跟他着急了十来天就是完全没有动静也不发朋友圈我想天呐完了这个项目要糟了就是怎么搞啊朋友圈也不发社群也不弄就是在搞什么我其实当时我的焦虑情绪要比胖鱼酱严重多了但是也实现了很好的目标当然我觉得有很多
其他的东西就是不销而销的动作你是做了很多的对所以我们来拆解一下这个部分我觉得这也是更合理的或者更适用于新人的没有那么强销售技能的朋友们来就是听取的经验这里其实我还想先感谢一下东东因为我有感受到你的焦虑我其实内心是知道好像从你们专业的运营角度好像是要做一些什么事但是我就是不想为啥呢是因为我做不来
我觉得那不是我我并不想去卖我的课就有点像我希望来的都是正好需要这个事情我们是双向奔赴的所以我觉得来的人他都不是通过销售而来他是吸引而来的那我最开始有了想要去做这个剪辑训练营的想法的时候我并没有说去卖自己我还是那个逻辑我要先验证自己
就是首先你会一个技能和你会教一个技能是两件事那我已经明确的从市场上得到了反馈我会这个技能那我会不会教这个技能我需要去找机会来验证我自己所以我做的第一个动作就是去到别人的训练营用别人的学员我直接给别人做分享这是免费的免费的然后从别人的学员口中去拿到我的反馈
就运气非常好每一次都是正反馈所以每一次每多尝试一次大家都推动我往前走了很大一步所以这也是为啥很多人当时会给我留言说等我这个课等了大半年就是因为他以为我在他们这分享完我就要马上开训练营了没想到我一直没动静
所以其实在某种程度上我觉得这也叫某种之前我讲的那个介事就是刚好有一个场子需要你的内容然后在这个时候也没有什么利益关系你只是想把你的经验分享出来这个时候是这是一个利他的思维对 只是利他的思维然后甚至有一点点杠杆思维因为你不需要去找你的客户
你的用户们都在那里精准的用户在那里准备好了等你你唯一要做的就是把你的经验扎扎实实的分享出去对然后但是虽然没有任何营收在这个过程中但是你的信心是大涨的
对吧不断的积累正反馈的过程对所以在这里我也需要非常的感谢为我提供这些平台的每一位老师们像第一位老师我都是直接问他我说我就是想要做剪辑训练营然后我把我的履历发给他把我在为哪些客户服务发给他让他在一分钟之内了解我的能力
这样他也才能知道说 OK 他让这位老师来分享会不会砸场子对吧就是先培养这个技能上的信任后续的话老师也给了我足够的信任并没有非常苛刻的说你在我的训练营一定要按什么 12345 去讲并没有所以这也是非常好
然后我就开始准备 PPT 去了解这个社群里面的学员们他们的痛点是什么基于他们的痛点我去准备相应的主题然后就开始讲课了就用直播的形式
就这样一次二次三次再后来也去线下就是线上线下我都测试过测试完之后大家的反馈都非常好都让我得到了一些验证第一个就是我不光
能够就是之前在其他行业讲课的经验能够套用到我的剪辑这个讲课上面其次我的剪辑讲课能力它是值得被付费的我有得到很明确的这样的信号所以在这个时候我才开始在朋友圈去释放更强烈的
我确信了我就是要做剪辑训练营的这个信号其实胖云将在这分享了一个非常非常重要的经验我觉得很多新人都会猜的就大家商业化太快了
就是你会和你会教是两回事就胖云江刚才反复讲我觉得这句话值得被体验出来多讲一点的原因是很多人说我原来在大厂就干这个或者我原来服务老板就是干这个的我会但是你做剪辑训练或者你做某个训练营的时候或者甚至你做陪跑咨询的时候完全是另外一回事我见过大量的这种
潜在的 IP 因为太着急商业化变现而砸场子的那个砸场子的原因是因为你过去的职业履历因为你在朋友圈吆喝因为甚至有一些大 IP 的给你背书然后很多用户找到你然后你交付的啥也不是然后用户说这是真的吗就当你真正去做付费的时候那个
最值钱的那个信任已经被打破了然后在这个过程中最致命的东西是啥得不到正反馈对而且我刚刚想到你知道吗这个坑说实话就是我会和我知道会交是另一个事的这个坑就大家其实普通人都不会具备这个思维我也不是凭空有的我在大学就把这个坑提前踩了
就上次讲到那个讲中文的那个事情在韩国但当时这个部分好像没有剪出来分享给大家我们分享没有分享给大家这里可以小小的说一下就我在大学的时候
就是勤工俭学有去教中文但是我第一次教中文就迎来了人生第一个滑铁路直接被退回来了为啥是因为运气突然一下降临得到了一个去做中文家教的机会但是去上了两节课之后人家直接就把我退了
为啥呢当时我的心态就是来了机会第一反应是啊原来教中文这么赚钱第二反应是怎么办我那个什么拼音我都背不背不会了忘了才发现自己我会说中文但是我拼音忘了
好然后临时抱佛脚去背拼音好开始上课然后果不其然第二节课就未退了然后才知道我是中国人我会讲中文但是我并不会教中文其实这还有一个视角是用户虽然不懂你那么多但是用户知道谁教的好对
因为用户知道自己要什么他都不需要去评判谁教的好还是不好只要你无法解决他的痛点你通通都是不好的嗯是是我觉得这个是真的非常非常重要我看到很多就是
我曾经认为很有潜力的 IP 履历也真的很好但他就是自己做事很厉害但不会教又非常匆忙的踏入了支付费这个行业然后以至于有些人说支付费好水其实真的不是水是因为他还没有做好准备从自己做到教人做带人做
我觉得胖鱼酱把这个部分提炼出来非常非常重要那这建议是什么呢如果正在听这期播客的朋友你有任何的这个技能真的觉得我这个事不仅解决我自己的问题还解决我身边人的问题那是不是我可以帮助更多人 OK 就像胖鱼酱一样
好好的去种种子好好的去服务他人在市场上历练 OK 啊因为我不要钱对吧我搞砸了我也至少我尽力了然后如果哪里做的不好你给我反馈我可以改是有那个空间的但一开始你收了很贵的价格但交付的不好
这个真的最致命的是伤自己的那个自信心不要把自己摆太高多去试讲是就是会是一回事会讲是另一回事是我觉得我们要让自己越来越值钱
而不是在一开始定很高基调忽然有一天就像现在经常火的那些大厂高管们年薪百万千万但是当有一天市场抛弃你招呼都不打一声的时候你是非常茫然的而今天我们艺人公司所强调的东西就是
我们赚的每一分钱自己都知道我为什么赚我赚得很踏实可能今天我还在赚十块但没关系我通过一年两年努力我就是有让自己越来越值钱的本事和能力的所以大家一点也不要着急这个部分那具体怎么做呢就是让自己广泛的进入市场当中去正反馈也好复反馈也好不断的来迭代自己
那这有个小问题想追问一下就很多人现在他没有那么多社群或者朋友渠道来练就你是怎么链接到这些人的呢你做了什么先加入别人的付费社群为什么因为付费它就是一个门槛它就是一个筛选
那你直接去接触到别人用钱筛选过的人那他们就已经是比较明确的知道自己想要什么了他一定是知道我付了这个钱我是知道如何把这个钱花的值的所以免费社群和付费社群更推荐大家去加入你觉得气味更相投的付费社群嗯
我在这打一个广告终于 2025 年准备做一个自己的艺人公司付费社群了然后这期节目发布的时候应该在筹备期了所以对艺人公司转型然后包括私域社群商业化等等感兴趣话题的朋友们可以考虑一下加入这个社群
嗯接下来想跟朋友这样探讨的一个再往前推哈就是你在市场上得到一些历练正反馈了然后你拿来卖的东西是什么你又做了什么呢验证完了你也决定做这个产品了你还做了什么跟你录了两期节目然后同时我还嗯有在写朋友圈日记嗯朋友圈剪辑日记是的就是会给自己打上嗯
就是胖鱼匠简洁性面营成长日记这样的标签去让别人知道我正在筹备这个事情并且在很真诚地记录它它不是一蹴而就的它是会也会遇到一些转折也会遇到一些小小的卡点也是需要我去做一些努力然后它才能够开花的这两件事给你带来的反馈是什么
给我带了反馈啊应该就是为什么你焦虑我不焦虑的底气吧就是因为我有在真实的分享好像这样分享大家就会看到那我不发那个不发那些什么营销或者是运营的一些相关的物料也没关系嗯
其实你心里有底气你知道大概什么样的人在关注以及你在分享这个 tag 系列的朋友圈的时候你能感受到那种真实的市场需求我能感受到链接不是市场我能感受到和人的链接就你要现在问我这样一个新人市场是什么我没有感觉但是我能感受到我和每一个他想要学剪辑的我加了微信的朋友
我们是有链接的他有在关注我的成长然后你知道你是我身边几乎第一个到目前为止也是唯一一个一人公司新人的嘉宾就你觉得在这个过程中你做的有什么因为我其实经常在微信上收到一些东东我一人公司几年了或者我想上你的节目但是现在其实我基本都是拒绝的一个状态两个原因第一个是我根本不了解你
我不知道你是谁我不知道你的人品怎么样我不知道你的业务怎么样然后第二个就是我不缺嘉宾嗯
就坦诚地讲从我的这个视角是这两个原因但你觉得就是你能不管是前面提到的各个争取到各个社群分享机会也好或者上一任公司节目也好你觉得你是做对了什么我觉得有几点吧首先比如说那些我去主动邀请也好或者是主动给我泡来橄榄汁让我去分享的老师那边为什么我们能够快速地产生这样的链接就是我能够
把这个事讲清楚一我能把我的目的讲清楚二我能把我能为他们的学员他们的付费用户带去什么讲清楚那他们就会衡量说 OK 他能给我带来什么样的价值他不是来就是
过来薅我学员的羊毛不是来刮他的羽毛对吧是来为他加一把火知识的富能的而不是薅人家羊毛的对而且我没有那个功利的心态也没有去谈任何的利益没有说我是不是来你这边你要给我什么分润啊什么从来没有聊过这些这是第一点然后第二点就是我觉得上课的效果也让他们
觉得很加深了信任吧对因为有的老师我们就是他的训练营就是他的社群有什么两期那我连续两期都在作为嘉宾去加入那这也是这位老师他对于我在他的社群去分享剪辑这个干货之后的一个效果的认可包括他的学员对我很认可所以就有了这样的一个
嗯延续吧嗯对从我这视角还有一个是其实今天很多商业化的老师也好或什么老师也好就会教大家很多技巧但是在我看来这五年来我认识胖鱼酱的那一天到现在他都在做同一件事情然后每个阶段是我见证着这个小女孩越来越好的这种感觉就愿意
就我觉得每个人走到一定阶段都很愿意会帮很主动的去愿意帮助过去的那个自己然后看到他这么努力的认真的然后把一件事情交付的越来越好且不断的在创造自己的里程碑世界你就不自觉的想我也能为这个人做点什么然后尤其大家又是很好的这种朋友所以我觉得大家就是
商业很重要同时不带功利心的去为身边人做一些事情我觉得这些因果的东西还是很重要的然后其实作为一个素人虽然我没有那么多时间去公寓的平台去分享自己的一些收获呀什么的但是我有持续的就是毫无那种功利心其实就是我想分享就分享了平利他思维的对就是在朋友圈去分享
嗯也不是纯分享一些所谓的收获吧就是喜怒哀乐今天吃就是个活人对就是个活人所以不论平时有没有和我经常聊天或者是和我可能根本就没有聊过天的呃
网友他只要看过我的朋友圈他都会知道这是一个活生生的人很生动的人对所以当我们之间有了一个很契合的点需要去产生链接的时候也能够加速彼此信任的这个速度我觉得这个是
应该是做对了的第二点绝对是就是因为你没有任何公寓平台对就你基本没有公寓的这种流量获取平台就是坚持在写的就是朋友圈是的还有吗
就是和东东入播客这个其实也算是刚刚东东有提到的一个词就叫做借势杠杆就是当你自己有一个好东西你想让这个好东西被更多的人看见的时候你就要去找这个池子你要去找平台去借助别人的力量然后去为这个平台先提供你的价值
是我觉得在这做一个统一的回应我确实就私下里拒绝的嘉宾比较多然后我想跟大家分享一下正确的姿势就不是对所有人都有用啊但可能对我比较有用或者对我这一类人比较有用我觉得第一个还是要呈现自己的价值就我其实不太喜欢一上来我跟你连任何招呼连一个上路好都没有打招呼的人然后
丢过来好长一个自我介绍然后讲你过去履历多么辉煌这个东西跟我有什么关系呢我一般看到这种的时候我都就是
打个 chat 我又是哪个老师教出来的学生就我真的真实的这种感觉曾经可能有社区老师会觉得你叫写一份自我介绍但如果别人没问你的时候尤其丢一个很长很长且对对方没有什么任何价值且浪费时间的一个自我介绍的时候我觉得大可不必还不如发一个可爱的表情让大家觉得你是个很可爱的人这里我想补充一个信
就是我第一次去社群分享的那个社群是小红书训练营那我并不是一味的跟对方说我有多厉害我在给自己的这个所谓的背书和自我介绍之前我其实不是在聊我是谁
我聊的是咱小红书训练营是教什么教的东西里面是否缺剪辑那正好缺呀为啥我不去分享呢我去分享正好让他的训练营变得更丰满变得更多维然后是为他的内容是做加法为这个 IP 为这个用户们在提供真正的价值的就即使你的自我介绍也是为了别人更好了解你能给别人提供什么价值
对但是如果跟给别人提供价值无关的东西我确认好了对方需要的点之后就像刚刚东东说的在做自我介绍的时候我是有做筛选的比如说大家都知道我从事过很多副业但是我一句没提我并没有去提我做过什么
我只会提我为谁剪过视频我会直接把我的作品集给对方看而且只聊剪辑其他的不聊为什么因为我是要为对方提供我的剪辑技能的分享就并不需要让别人知道我是一个有趣的人也好或者怎么样的人也好这些是有点像写作文一样有个主题嘛对就是第一你一定要
相比介绍你是谁不如告诉别人你能给别人提供什么价值我觉得这个会更清楚一些然后第二个我觉得这个日常的基础的互动就既不要像 AI 机器人一样疯狂点赞评论然后又不要永远的远远的围观既然都加到微信了那有一些礼貌的链接是可以的
所以我觉得就让时间说话吧就对我来说或者对准备上一间公司的朋友们来说我觉得就真的让自己做到有结果然后把更多的注意力放在自己身上今年我会不断的强调基本功这件事情邀请的几位嘉宾也是这样的就是我希望大家更多的回到手艺人这件事上把自己的手艺打磨清楚你确实就在某一个专业技能上能给别人提供问题
提供解决方案 OK 那那个时候就是商业化或者传播这件事情是自然然的你能接得住那你就能闭环你不能就是
太多的商业化或太多的曝光打铁还需自身硬这个事不行我觉得无疑就是把你很好天赋或很好运气败掉了这里我还想补充一个视角就是比如说那当你的这个技能还在学习的过程中你可以去做这样的分享吗也是可以的我们要怎么去做呢不一定要像我当时那样正儿八经的去聊说我要作为嘉宾来那啥对吧
你可以就是在你现有的社群里面你去关注哪个社群它是有你这个技能的需求的打个比方那比如说我现在就是一个刚学剪辑的小白新人但是我已经学了一点东西了我是不是可以时不时的在我有的一些社群他们有在讨论新媒体我可以去分享一些我最近学到的
先立它把这个种子先种下去让别人知道我在学这个事然后慢慢的别人就会对你产生一些信息上的依赖呀说不定分享着分享着群主就会邀请你在群里面来先做图文的分享然后再慢慢的积累这样的正反馈
这种正反馈对于新人来说真的非常重要对所以其实第一期训练营的时候我们也非常建议大家在开始学的那一刻就在朋友圈记录自己我的剪辑日记对吧然后我把学的这个过程中经验启发都分享出来让大家知道我就是一个养成系的剪辑师
那虽然现在我还不能接那种明星单但是如果素人做一个 vlog 或者切片我是可以的我甚至前期可以低价甚至免费我就是要积攒我的作品级对明确的知道自己现在在什么阶段明确的知道此阶段的自己可以为
外界提供什么价值然后去外界寻找正好需要这些价值的平台或人群哪怕是两三个好友他们一定都是能够给到你第一时间正反馈就是给到你很好的这种宝贵的反馈的人群这个很重要是的 是的
那这部分还有一个小问题我们 follow 一下就是除了你之前做的这种各种各样的社群的尝试正反馈分享然后上了一次音乐公司节目然后还有就是你还是做了一张海报的对吧这几乎是你这次营销的唯一素材对其实营销要很多素材我其实到现在都不是特别清楚
就是我们罗列可以罗列很多比如说比如说所谓的金句海报上次我跟你说的还有一些什么所谓的像代言人一样就学解反馈还有一些就其他人就是拿到结果的一些这个案例证明还有一些课程上的这种这个核心专业知识的分享等等就是因为其实所谓的销售是无
无孔不入的但是呢我觉得每个人的风格不一样当时虽然我很焦虑但我也没有 push 你那个原因是你有你的节奏那你按照你的节奏你能接受这个事情所有好与坏的结果那我作为一个所谓的陪跑教练也好或者作为朋友也好就是
当你突然有一天说东东我需要你 OK 那我能做点什么就好了但是整体还是要按 IPC 的节奏来这里我想分享一个心态就是因为我在做训练营的时候我会告诉自己说尽力而为我不想让自己变成一个病态的那种心态去做这个事所以我会时不时的去关注自己的
心理健康心理状态就是我觉得舒服挺重要的如果我去为了专业的在做知识付费的那种流程去为了做流程而去做的话让我不舒服的话其实在跟用户在跟学员直接交涉的也是我那我带过去的能量场它不会太好
以及就像东东分享的那个点真的很宝贵因为之前你有你有跟我说过这个话就是知识付费知识是最不值钱的部分最值钱的是这位老师他在当下所传递出来的这个能量他能带着这一群人一起去做出些什么这个才是最重要的这个话其实我忘记你在什么时候跟我讲过但是这个话埋在了我的心里就是他就是塑造了我的知识付费三观
我就靠这一句话来让自己就是一直去说 OK 我要让我自己最舒服我要让我是开心的那这样的话至少报了名的小伙伴我能够有把握带着他们一起变得很开心我们开开心心的去把这个 21 天给过完然后过完
快乐的去学到我教给他们的东西我在这儿其实想跟大家分享一点就不要看有一些老师他可能用一个非常销售化的东西然后把用户吸引进来然后付费了怎么样就是有些前辈创业前辈跟我聊就他走到一定阶段会被流量反噬的
那个点其实就是在你某些没有那么尊重自己的内心的时刻你用一些技巧类的东西你用很焦虑的方式吸了一行很焦虑的用户嗯他虽然付费给你了但是他那个能量会附着在你身上的这个东西其实都是负向的互相影响你表面只是收获了钱但你跟魔鬼交货了什么只有你自己知道嗯
所以我们在支付费过程中后面我慢慢的有感受到胖银匠自己的这个这个节奏之后我觉得哦那这样很好我接受最终可能只有十个人报名这个结果就我那句话怎么说了就是只要尽人事知天命嘛你接受最差的结果且这个还不是胖银匠认为最差的结果 OK 那就按照自己的节奏来因为
我不希望你今天因为赚这个钱然后让自己能量状态很不好你看很多直播老师他们都会几年之后又进入到低谷我更希望我们都是非常健康良性发展的 IPE 每年可能是相对赚钱效率没那么高但我们是在
非常幸福的状态下在做艺人公司创业的然后也在传递很积极有希望的能量吸引着一群很积极阳光的用户是的我们的社群真的很阳光这里要跟大家分享一下就是
就是我的第一期社群我觉得哈它不是我把它做得很好是每一位用户每一位学员大家都在这个社群里面去投入了自己的正能量然后整个氛围就非常的好因为我并不是 24 小时都会像一个客服机器对我不会像一个客服机器一样在群里面出现但是大家会知道
就是会知道我会看到大家的卡点然后平时大家也会去交流会聊然后有人分享一些作业呀自己做的封面呀剪的视频在群里的时候他们就会互相去给到鼓励正反馈并且还会互相学习
我觉得真的就是大家一起把这个训练营做得很好是而且今天就训练营已经结束一段时间了大家还在持续的练习然后练习的过程中我发现大家遇到一些问题在群里然后 A 问的然后很快 B 就回答了然后 C 就说他学到了对还没到我我看到的时候已经有人替我回答了对以及这个社群也是我最开始
想着别的老师好像都是这个就是时间一到就解散我是不是也得就是像这样这是不是一个知识付费的就是标准或者是怎么样但是我就在过程中问了大家的想法
大家就说希望不要解散不要解散我说那好吧但是我还是要保留一个就是我可以随时解散的权利对对对就是我们一起走走看嘛就是他会变成什么样是我们一起说了算就希望大家我们一起去把这个社群就是我们好好的经营彼此的友谊一起走下去是是是而且大家都讲嗯什么 1000 个铁杆粉丝我觉得
就是胖一江第一次做这件事情的时候 100 个提款粉丝已经在那里了而且我觉得剪辑这个事情它也不是说 21 天 28 天就是马上速成就每个人都有自己那个开花结果的时间那在这种社群的这种氛围沉淀下让花成为花让树成为树然后按照自己的节奏去生长我非常喜欢这句话
好的好的对我觉得这就是我们感受到支付费也好或者社群的魅力让人和人更真实的以每个真实的个体的方式存在着借由这句话让花成为花让树成为树我还想分享一下我自己在做剪辑教学的一个价值观就是我在课里面我会反复的让大家去剖析自己
并不是让大家去焦虑说什么样的就是市场需要什么样的剪辑我并没有给大家灌输这样的观念我反而会让大家学会在自己身上找结果比如说你本身就是一个爱看综艺的人就真的雷打不动那个新综艺一出你登就是雷达就
就弹出来对你就是要去看然后你是一个特别爱看那种电影的人又或者你你是爱打游戏的人再或者你就是爱刷那种搞笑剧情短视频或者爱刷懂宠物的那种视频的人等等你的这个爱
就是你爱看这个习惯它就是你的天赋或者说它就是你剪辑的时候的一个优势为啥因为你看专业的那些导演专业的编导他们都会讲一个词月片量那你在这个板块的月片量已经
很久了呀朋友对吧所以我就会告诉大家你作为一个短视频剪辑师你想要快速的入行你不要先去不要去问市场需要什么市场啥都需要只要你做的好你到哪都是金子到哪都会被人挖掘你需要知道你是一颗什么形状的金子你是爱看美妆的你是爱化妆的爱穿搭的还是你爱剪 vlog 爱看 vlog 的
又或者你就是一个无比搞笑的人嗯对吧你就可以把你的这些优势嫁接到剪辑这个技能上面你就会变成一个独一无二的短视频剪辑师嗯我我这是我认可旁一江的地方就是
包括今年签约几位老师都有一个非常核心的价值观叫以人为本我觉得艺人公司这本书籍也会持续的不断的来输出这个点就是让每个人成为自己老师只是资源工具和方法帮助你们更好的发掘自己然后成为自己我觉得这个是
我们一直努力想做的事那这个过程它可能就不会像培训班一样速成对它有一个成长周期我们也愿意陪伴你见证这个周期只要你不放弃自己我们都不放弃你我觉得这个是我们所认可的东西
我相信听到这里的朋友应该很有启发欢迎大家在评论区写笔记因为你的评论可能对别人来说就是一个启发每个人听到同一期节目那个每次听到侧重点不一样的那每个人都分享一个自己的侧重点那也是在埋下一颗种子对也是在埋下一颗种子嗯
然后接下来我们分享一下不销而销的这个经验即使你认为好像没做什么用户就来了而且来这么多但我们好好去复盘一下一定还是会有经验存在的那这个问题就是不销而销我到底做对了什么
一半是通过艺人公司然后就是我去分享自己的一些观点然后让更多人认识到我然后更多志同道合的小伙伴就来加了我之后
大家通过朋友圈吧我觉得是通过朋友圈快速的加深了信任因为我们也没有聊几句就直接下单了我这次确实挺惊讶的就是一般千元左右的支付费产品这大家还是要花很多时间聊产品什么但其实你在朋友圈写产品不很少就是那一张海报对然后大家下单速度很快是的
然后会送大家两节课送大家两节就是我的先导课那这个先导课它就能够充分的让你快速的知道我的教学逻辑并且它里面也有非常多的干货哪怕你不买
你光是听这两节课你也有很大的收获我觉得可能也是因为我先给出了这样的诚意让别人感受到我是一个真诚的人那他会知道 OK 先导赋都已经这么干货了那这个训练营应该不会差到哪里去然后刚好又是他自己的刚需是的所以刚才这段简单总结第一个是你是准备了充分的立他的这个有价值的内容的对就不管你付不付费我都愿意分享给你对
然后第二个其实你的朋友圈是一直在开放记录的在记录你个人的成长过程然后第三个就是呃
一起录制了一人公司的节目在更大的流量池让更多的人认识你这就三件事了对然后另一半用户其实就是刚才我们反复提到的我自我交付能力测试的阶段所去到的所有的这些社群里面来的学员那个时候听过我剪辑课的人他们就有已经
想要跟我上课的了嗯然后在等着我开营是这样的一个状态然后第四个就是其实你在过往很多时间还是泡在社群里给其他人提供了很深度有价值的内容是的是的然后以及也有一些就是我真实的生活中的朋友老朋友就可能好多年没有联系了我们在不同的城市过着不一样的呃
生活不一样的节奏但是他也是因为我非常爱发朋友圈即使多年不见他也知道我这个人
就是发生了哪些变化我经历了什么我现在是人生的哪个阶段就这个信任也是没有断的所以就也是非常快的基于他自己又刚好有这个需求所以就立刻下单了所以第五点其实回到了我们反复在聊的那个点就是胖宇将这五年来一直在做一件事且这件事在做越做越好谢谢你的反馈你想想就是
我们身边很多副业转型的人大家变动挺多的你发现今天他在干这个明天在卖那个等你真正有一个需求的时候你想不到他
其实比如说现在我朋友圈里也有很多很多剪辑师但有的人可能他就没有在稳定的输出以及稳定的做业务那我想到说哦我如果来了一个 IP 或博主他有剪辑需求的时候想到第一个人那我想到朋友讲因为你一直在做但是其实就光这一点就很少有人嗯
包括上一期节目算秒我们也在聊就是让生意回归最简单的开门营业我要持续的告诉别人我在做这件事情就包括我想跟大家分享你想我转型今年第十年了我过去换了很多职场的工作然后包括创业在不同的项目上就是那个时候大家都知道门东东是做运营的
就仅此而已但你到底有什么产品或者再有什么代表作大家是不知道大家只是觉得门东东挺好玩的直到我做了一人公司这个播客大家知道一人公司播客有一个作品了所以依兰姐讲的那个过一个有作品感的人生那个作品感可能是胖一江一直在做剪辑业务有可能是我自己做了一个自媒品平台有可能做了一个社群等等就大家要活出自己的作品感对
要敢于把自己在做的事情讲出去也要多多的去分享你的收获是就是你都不为自己吆喝还指望谁呢因为你都是你最了解的人你都不卖自己对就是这个如果有人觉得就是有压力卖自己这三个字你可以把它换做分享自己对分享生活其实包括胖圈健跟我一起录节目
没有什么几乎没有什么因为播客没有什么卖的过程大家就是讲自己真实的经历讲到底在经历什么仅此而已讲我能给别人提供什么价值对以及今天的播客其实大家也能听出我在开头还是有点紧张的就是因为我就不知道该怎么去
去讲因为我觉得自己没有太多的技巧真诚是最大的套路了我觉得我没有做销售我没有什么销售可讲的那你聊到此刻呢聊到此刻我依然还这么觉得所以就也还挺挺期待大家听到此刻的一个反馈吧就你们给我的反馈反而对我来说
我觉得是更有收获的是是是我觉得作为内容创作者来说不求别的就求说这个东西到底有没有价值对这里我想补充一个小知识点吧就刚刚东东有提问到就是如何去和设计师对接然后去把海报做出来因为其实海报也算是一个门面因为就是你比如说像我朋友圈分享的在
在顺在在丝滑对吧有在持续的去分享但是你没有一个海报或者是你没有一张纸明明确确明明白白的把你在做的这个训练营这个产品的内容介绍给写出来的话大家可能还是会有点懵首先你的一个海报或者说你这个产品介绍名字很重要那
那我当时想的是时间就是 21 天对吧所以就叫 21 天新手是针对于人群针对的人群是哪个人群所以也会把这个新手人群的新手这两个关键词加进去然后后面就是剪辑训练营嘛然后其中还有一个词就是实战实战这个关键词是因为我知道我的课我并不想干巴巴的讲
我是需要和大家互动并且我也不希望大家听完就完事了是希望大家能够边听边剪辑你是要去拿结果的结果导向的一个课并不是你听了就完了听只是开始
减才是过程最后我们要去拿结果的而且这个结果它并不是 21 天结束之后它就没了我们是要持续地往前走的所以我会把这些关键词都放到海报的标题上面然后再是讲师介绍呀海报的这个课程的亮点
还有就是痛点痛点就是适合什么样的人来学比如说适合你正在做 IP 助理因为现在 IP 助理很火嘛很多人的副业也会选择这个但是它缺乏竞争力因为大部分的 IP 它都需要找会剪辑的 IP 助理所以呢我会把这些点写进去
等等等等诸如此类并且就会把我的课程提前安排好总共有几节课每节课是怎样的主题这些也会依次写到海报里面最后再是课程的价格呀等等这些信息那更具体更详情的大家可以去翻我的海报可以来加我的微信也可以去看我们前两期的那个内容上面都有图可以去直接照模画样的学起来
这胖姨这样提到了非常重要一点就无论你做了多少准备到最后出来卖的时候一定要有一个物料对让别人对让别人清晰的知道为什么给你付费付的是到底什么费我能得到什么价值
然后在什么样的一个时间交付所以产品化很重要一个点就是你产品得有详情业就像你去了一个饭店吃饭你当然也可以很牛的那种就没有任何没有任何菜单我做什么吃什么那是大厨啊对于
大多数小老百姓来说你想开一个小饭馆那你就要是把你菜单写清楚我提供什么菜多少价格对吧实实在在的我觉得这个东西大家完全可以就是尝试一下而且你不可能一次性就把海报做得非常完美你就想把先把你自己所有的想法罗列出来用表格去梳理出来对用表格用文档就是你可以参考其他同行但同时不要被其他的模板所束缚
我觉得支付费是最没有标准答案的东西原因每个人能提供的个性化的价值和服务是非常不一样的如果你按照别人的模板做了一张你的海报有可能失去了你最有优势的东西
所以尽可能的去书写然后找到一个审美好的设计师来跟你共同创造完成这样一个对外的呈现那这个就是把自己产品化比较完整的一个过程了是的是的因为你在跟设计师沟通的时候想要沟通的越丝滑其实就是你得梳理的越精准是你不能就是说哎那我把审美交给设计师好了
一定是在你准备内容准备框架的时候很多东西都考虑进去了你甚至有一个色系的倾向对吧你个人风格个人 IP 的一个整体的对外视觉传达这个东西让设计师辅助你完成主要的设计其实是在你这里完成的对我是很明确的会给到我要什么配色我甚至连字体都会给到然后还会
还会给到风格照片等等甚至我还会画手绘的草稿嗯
是我觉得就是大家尽可能的去多去磨合自己的这个菜单不断一次一次更完美所以一开始如果今天听到这期节目你已经有一个明确技能想去变现了 OK 先把自己写个菜单出来哪怕是手写题就没有漂亮的海报你也不断的在梳理和整理你自己慢慢叠代嘛是包括给自己的产品定价等等多跟身边的朋友聊一聊
那我们前面其实花了蛮多的时间来聊一聊到底如何把自己产品化聊得非常的细原因就在于说能让新人朋友们能感受到整个做事情的逻辑风格到底是如何形成的当然我们这里只是一个案例拆解和分享不是标准答案你的标准答案在每个人自己的那个标准里所以大家千万不要陷入到这个完全的模仿照常
没有标准答案都在你身上是的是的那最后一个部分我们小小的跟大家分享一下就是在整个课程交付的过程中你有哪些经验可以跟大家分享吗这个呀想说的话老多了就首先还是以人为本吧有一个点让我挺动容的就是大家给我反馈的时候说我会预判他们所有的预判哦
就是他都没意识到自己下一秒会进入怎样的卡点但是我又预判到所以当他进到那个卡点的时候我就立刻为他解决了在那个时期大家边工作边听课可能他们会因为忙来不及做作业又或者会偶尔落下一两节课
我就会感觉到也许他们会有点陷入那种难为情的情绪里面就可能落下了一节课然后在下一节直播课的时候他会不会就觉得我是不是会跟不上呀然后在做作业的时候他可能也会因为一些时间不足呀可能没有一次性把一个作品做出来他会不会有点
能量不足呀等等我把我自己当做是那个小白又重新在这个训练营中从零到一走了一遍所以所以说我会在走的每一步我都会知道这个过程上我会遇到怎样的一个情绪卡点又或者在这个过程中我可能会遇到哪些问题所以我会在相应的时间给到大家相应的这个帮助
这也是为啥在训练营结束之后会收到这样的评论和反馈所以回到刚刚讲到的那个训练营中期我感受到那样的情绪的时候我就给每一个人发了私信并且还在群里面去做了一个分享我给他们打鸡血
就是我会告诉他们说我是学渣类型的人嘛但是这个社会上好像学霸心态的人会更多一点就好学生更多或者自媒体呈现的就愿意出来发声表达的人可能是吧总之大家都会有点
为了做作业而做作业的那种感觉一次作业没按时交他就会陷入自责的情绪我有感受到这个氛围我也说不起但你能感受到可能就是因为我就是把自己作为这个游戏规则的
制作者我有那个打个引号的上帝视角能看到这个游戏参与者他到了这个阶段他好像在好学生思维里面就容易陷入这样的焦虑所以我就会给他们分享说首先咱们这个训练营的目的是什么
大家一定要好好想一想每个人的目的都不一样我们没有一个统一的目的这个目的也不是交作业那为什么我在游戏规则中设置交作业这个环节是为了让你能够在听完课之后有东西可以去练手
但是这个练手不是目的,练手是过程,你通过这个过程可以去达到你自己个人的那个目的,因为其实在训练营的第一天我就让大家写下了自己这 21 天的目的,每个人目的都不一样,有的人想剪出自己的 Vlog,有的人想要接单,有的人想要发展副业,或者是有的人想要成为 IP 助理,其实每个人目的都不一样。
所以我会让他们在正式入营第一天自己立下的那个 flag 对并且告诉他们作业不是目的或者表现成为一个好学生并不是目的对在这个过程中你有没有剪出立刻交作业有没有就是把每一节课按时的听完直播不重要
重要的是什么重要的是你可以随时有什么情绪然后你要和我产生链接你要把我给用好因为我在这个游戏里面我是你们的工具人你要把这个工具给用好因为过了 21 天这个工具就没有了呀这是我当时就是给每个人私信然后去问他们现在怎么样了呀最近怎么样呀就这两天听了一半这个节奏感觉怎么样
去和他们进行沟通然后我会告诉他我现在在群里做分享希望你过来听并且我的分享是发的语音我并没有打字我觉得语音更能表达我的情绪更生动也更有对话感然后他们好多人听完之后就说天哪你真的预判了我我现在就是这样子的
但好像自己还没有办法准确的表达描述出来但是被你表达出来对我听到你这段好感动就这也是我最开始坚持你不要找任何运营助理包括我不进来参与运营很重要原因就是你既是一个讲师你有高于大家的能力和认知甚至某些上上帝视角帮助大家来走这样一段路
同时你作为一个运营人你是跟用户站在一起的嗯不管我过去经历什么有多么丰富经验在此刻或者在某些阶段下我是和用户在一起的对这就是运营的价值是的如果你没有经历我说哎我每天讲完课我讲课已经讲得很好了然后我答疑让助理去搞我的运营找一个更专业的老师运营老师来做你会失去跟用户之间这些链接嗯
所以我听到你讲这一段因为我不知道我不知道你做了这个动作只是说那个时候说你要不定时的跟用户聊一聊但是你今天第一次听到你讲这个的时候我还蛮感动的是吗是的为你开心然后也为遇到你的用户开心就是我认为这个是真的在陪伴一个人成为一个剪辑师或成为一个
更好的人应该有的状态因为很多老师尤其转型很多年之后他会忘记那个清零的自己他是忘了从零到一那个阶段是怎么走过来的因为他习惯了从一到十的放大那个时候其实会失去跟一些用户的链接所以在某种程度上我一直都非常喜欢有潜力的新人 IP 的原因在这就那个灵劲那个灵性还在然后又有一颗全情投入的不济厚
后果甚至不计投产笔付出的那颗心那个时候服务用户真的既能交到朋友又能支持到一群和自己一样的人以及我觉得可能跟我本身的一个个人特色也有关系因为我学剪辑并不是被老师教出来的并没有一个框架所以我学剪辑就是自学
哪里不会点哪里这其实也是我在灌输全程我在给大家灌输这个思维你不要被那些条条框框我们不是读书不是要先一年级二年级三年级这样去那啥所以可能基于我自己就是野路子出身并且我在用自己曾经用过的那套心法在教大家所以我能够再把自己带入到曾经丛林开始的那个瞬间
去预判到 OK 我学到这里那当时的我好像遇到了什么样的一个卡点当时的我剪完第一条视频之后好像有什么样的心情这些其实我都能够想象得到
这就是不断回归初心的过程啊我为什么做这个剪辑训练营我到底如何更好的服务这群用户更好的如何成就我身边愿意相信我为我付费的人我如果真的听到你讲这个部分就今天整个播客下来就是有很多所谓的经验也好什么我听到这个部分的时候我是
最动容的也会让我想起十年前我记录我词然后就这一路遇到的很多老师也好用户也好就那些感动的瞬间一幕幕在我脑海此刻在浮过我觉得对这是我心目中
一直以来的支付费虽然这两年好像支付费大家被骂割韭菜可能也有各行各业的人出来什么的但是真的我真的很爱这个行业或者就很爱教育这件事情然后今天尤其看着你然后又
又在这样分享这样做的时候你觉得特别特别感动就我也很感恩能遇到你就像最开头我讲到我接触的知识付费并不多我也并没有看到一个非常让我觉得很感兴趣的知识付费
然后我唯一正式的付钱上课最开始有朋友捧场的心情在但是正因为你做到了以人为本你在我心中埋下了那种种子先是让我对私欲这个词不反感了但是让我对销售这个词不反感了现在又陪着我跑完这个过程又让我对知识付费
我觉得
我觉得就刚才我们这一段会让我想起前段时间我们都看了哪吒就是这个世界永远有权威在或者有所谓的更大势力在或者有大家各种各样的这种所谓的正确标准答案在但是后面哪吒他们在的时候说因为我们年轻所以我们不知天高地厚就哪怕已经有很大火灭我们只是一个很小很小的火种就哪怕是
可能对面已经是一个大的火海了但我们可能只是一根小火柴的火苗但是这个火苗仍旧值得我们自己守护谁知道未来的世界会什么样呢对未来世界一定是属于
我们因为我们还活着对我觉得这个世界就允许各种各样的人或者那个不确定的边界存在我挺开心刚好用了最近我们非常喜欢的这个电影结尾就是我觉得我们就一点点守护着像我们一样的小火苗小火种就这样往前走
很开心最开始我跟胖鱼这样聊他想做剪辑训练营的时候他的目标很简单他想检验一下以及找几个团队的人然后做完第一期之后就觉得很有热情继续做第二期那第二期在二月底也要开营了那这一次开营除了之前我们聊到的这些部分就不重复了大家可以在 show notes 里的海报里看到有什么特色或差异化的东西
进行更新迭代分享给大家一下有一个非常非常非常值得期待的部分当然这个部分我也会反馈给到我第一期的所有学员就是我要发起一个 100 天视频剪辑计划就是会给到大家 100 天的视频剪辑的素材目前只有我训练营的学员可以加入到这个计划中嗯
那大家可以用素材来进行练习进行剪辑并且剪的好的优质作品我们就会立刻征用并给予付费所以呢第二期的学员就真的是赚到了就可以边听课边加入到咱们的计划如果你是有一定剪辑基础还要想通过训练营去提升的小伙伴那就更好了你在听
课之前就可以来加入我只要报名咱们的训练营咱们就可以一边学一边成长然后一边剪辑一边赚钱嗯嗯
然后我这也就是 share 一下就艺人公司所有的切片的内容到时候也会授权给胖鱼酱的团队因为我们合作了一小半年的时间了我看着这几位我身边的剪辑师在越来越好所以我也希望能贡献自己的一份力所以艺人公司所有的授权内容也会给到胖鱼酱这个 100 天的视频剪辑里面然后大家可以作为一个自己的作品集去
未来去接单等等我觉得这是一个特别好的时间机会然后下一期节目我也会跟胖鱼酱来聊一聊剪辑师到底如何接单稳定赚到钱以及这 100 天到底怎么玩我觉得还是个挺有意思的事之前一兰姐我们已经发起过两个 100 天了然后现在把 100 天专项到视频剪辑这件事情上用 100 天计划来培养更多的专业人才
那很值得期待我们下期节目见吧然后欢迎大家在这一期的评论区留言自己感受到的经验然后或者你被允许的那个接纳的空间等等就你的留言对我们来说非常重要然后也欢迎大家在评论区留言你关于剪辑师剪辑职业转型副业探索相关的任何的经验或者提问然后旁一见我们都会在评论区回复给大家的
也欢迎大家添加艺人公司的拼音的全拼然后加入到艺人公司我自己个人账号的微信然后邀请大家进入到播客听友群同时海报里也会放入到胖语酱的二维码然后大家可以礼貌链接同时这一期节目也会给大家开放一个呃
副业剪辑师副业探索的一个交流群然后大家可以扫码进群礼貌链接那我们这一期节目到这里就结束了谢谢大家收听拜拜拜拜