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EP 34.个人IP是个坑,你其实可以不卷「抖微快红B」

2023/7/23
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冰镇电波

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Shownotes Transcript

好,欢迎大家来到最新一期的冰镇电播这是一档不全面不客观不参与内卷的个人向的播客在这个播客里我将任性的讨论我感兴趣的一切话题包括但不限于商业增长媒体营销前沿黑科技个人成长之类的如果说你想听我的更聚焦的播客的话我还有一档新开的商业导向的播客叫 AI 增长黑客

就是这个节目大家可以去订阅一下那个就专门讲 AAI 时代怎么去做增长的就是一个商业节目那今天聊的话题之前预告大家也看到了吗标题就叫做个人 IP 可能是个坑你其实可以不卷抖威快红币

抖威快红币是啥也不用太多解释吧就是那几个平台我只说一次我怕在别的平台是敏感词就是抖音微信快手小红书 B 站之类的就是类似这种做个人 IP 的平台为什么聊这个话题其实因为最近大伙你也懂的好多朋友会私下里找我约局找我聊聊的过程中很多人就说我最近在做个人 IP 或者我最近运营一个号范冰你帮我看看我虽然不是专业做这个事的

但是我也算是直接或者间接的有过个人 IP 也有过虽然现在过期了但是咱起码也在行业里搅动过一些江湖地位的所以就是

我对照我自己的路径和我踩过的坑帮那些朋友看了一下之后呢发现其实他们做的不太科学容易绕进去容易踩大坑又是因为自己的朋友嘛给他们知道很多招之后他们听完觉得挺好的重新去实践换了个思路做的蛮好的那我就说嘛既然这样我就把我跟他们聊的一些点提炼一下做一期单独的节目这样我以后就只要把这些节目发出去就不用每见一个人约一下然后帮他们诊断一下讲一整套了嘛对吧

就可以吃这个节目的福利了说个人 IP 其实大家也知道个人 IP 其实又有叫什么个人品牌之类的嘛这个个人 IP 很多人会鼓吹你跟你说要做个人 IP 比如说你会看到江湖上有很多文案商业广告告诉你做个人 IP 对个人来说很重要或者对公司人来说也很重要

你得试水一下怎么着得试试做一个个人 IP 那么抖音或者小红你做一下为什么呢因为个人 IP 它可以穿越周期啊可以穿越平台啊然后纳瓦尔也说就是做媒体是时代赋予给我们最好的杠杆之一对吧就是很多平台会跟你这么说但是你仔细想想呢它可能是一个很耸动也不算耸动吧就是一个起始剧号召你大家去做 IP 但仔细想想这里面很多的坑

首先教你做 IP 的那些人他是从中牟利的对吧大多数人是牟利的包括但不限于卖一个怎么教你做 IP 的课或者说你 IP 做起来之后他通过你的 IP 你的自媒体能帮他带来货所以这些人会怂恿你去做个 IP 做个 IP

被怂恿去做 IP 的人呢很多时候就是可能有走的误路啊或者说实在没有更好的办法或者说最近正好有时间想做点什么就相当于一方强势的在卖一方像抱着一个救命稻草像好不容易找到了一个出路一样这样一撮合之后你会发现

卖这个理念的人有很强的话语权然后把你裹挟在这个语境里但是你不去判断你全盘接收你 bind in 这个概念的人很可能就成了炮灰对吧成了被浪费了很多时间资源所以我应该跟听我播客或者现在看直播大多数人应该不会有什么太多利益纠葛吧除非你们买了我书然后赚了很多钱当年做增长靠着增长黑客什么这种牌子

这个 title 赚了很多钱这么多年对吧这种也有这算我给大家一碗饭有点夸张对在大多数人应该没什么利益纠葛然后我也不忽悠别人去做什么抖威快红币来做个人 IP 赚钱我自己一路上也踩过坑朋友也踩了坑所以就在这种情况下我有一个表达欲我今天要做这期节目就来聊一聊

之前其实有几期节目指个路之前讲类似话题的节目反响和数据都挺不错的

如果你没听过我以前节目的话那个冰镇电波第 14 期把自己当成产品那如何打造产品生产线呢那期就反馈很好而第 18 期审慎思考后我决定不做赛博电农那期也很好还有第 26 期就是 AI 如何重塑网红以及内容生意这三期如果你听完觉得有时间你可以再听一下如果没听过的话我个人觉得那三期内容还挺好的

对数据也不错那今天这期讲的跟以往有什么不同呢会有这几点主要就是第一个我会展开讲讲做个人 IP 到底有什么弊端个人 IP 到底有什么弊端或者说什么样的人不适合不要去盲目的花时间做

第二个我会讲讲如何聪明的找一个个人 IP 定位当然你非得要做的话我教你如何聪明的找一个个人 IP 定位确保自己的 IP 能拿所在领域的第一名第三个就是我可能会告诉你说如何聪明的去做传播然后构筑一个壁垒然后积累这种结构性的复利

然后最后我会聊一聊一个经验就是以中为始倒推一下做个人 IP 这件事前期的一个行动路径怎么去铺设它的重要性就是纯粹是个人经验的分享啦就是也是我一家之言也不代表就是很官方的知识对就是你爱听爱不听吧反正对吧你要觉得跌位你就关掉

那如果听完觉得好的话你就可以点点赞或者分享给身边的朋友让他们少踩点坑以及你不要发给你的竞争对手和仇家让他们继续在坑里深陷其中不能自拔就大概是这样

讲完了上述背景之后上来先讲一个影子就是围绕个人 IP 这个事儿讲一个小影子我最近发现行业里面很多公司对于个人 IP 的态度有两种截然不同敬畏分明的态度一种就是禁止你做不让你做然后一种就是鼓励你做怂恿你做这很有意思我就举广告行业的例子啊

那像上海广告行业上海有一家公司还挺有名的名字是三个字那这家公司里我有个朋友之前就是试着想做个人 IP 然后呢

他做一个小红书账号用这个账号来聊他公司广告公司的营销方法论聊的还做的还挺好嘛做了几期之后呢是被公司的 HR 还是被一个什么上级负责人发现了然后就跟他说他跟我看过聊天记录我就跟他说你这个号要接受公司监督的发什么东西呢公司要审核的到后面很过分之后就说你这个号你要上交账号密码给公司

就我这个朋友这小姐姐就很不爽嘛你凭什么我个人的小红书号又不是你公司的号最后反正一系列的折腾人也不爽反正后来就离职现在在单干这就是代表一类就是不想让你去做号的你可能你做号之后我只是瞎猜啊你做号之后你把公司的方法论带出去了呀你把公司的机密泄露了呀或者说你在行业内树立了很多竞争对手知道我怎么做对吧有这种顾虑挺正常的

但是毕竟是人家个人的号码也没有侵犯你版权对吧如果侵犯什么版权之类的你去走正规法律途径但是人家就是做号分享的也是公开信息也没有泄露你商业机密人家自己的号为什么要上交给你这个就有点过分了手伸太长我是这么认为的这是禁止还有一类就是叫鼓励鼓励你去做同样也是一个广告公司是北京的也是三个字的广告公司

我最近在某个社交网络上看到一个小故事就是广告公司的老板有一次在年会上看见他有个公司我们姑且叫 Q 先生好了你就是可爱的 Q 我们姑且叫 Q 先生

他偶然在公司年会上发现是 Q 先生正在用一个社交网络然后那个社交网络其实也不大 Q 先生在上面日常会写写段子写写生活感悟偶尔也会聊一聊公司的事帮公司直接做了宣传或者也会上播客聊聊公司老板看到 Q 先生做这件事之后觉得此招甚好你在社交网络上还在帮我们公司做营销打出了品牌

老板一高兴给这个 Q 先生赏了两千块钱红包然后在公司内部大力推广这个事后来呢这个老板因为也在这个社交网络上长期去 follow 他下面这个员工 Q 先生 follow 一段时间之后呢发现这个 Q 先生你不能整天写段子你不能整天这个

聊生活这样显得很不专业那为了树立你专业的个人 IP 给公司良好的形象他就指导这个 Q 先生说你要多写营销的事儿把一些事情往营销上靠什么的然后不要写段子不要写鸡汤不要写生活就差不多就这么个事儿吧然后我看到这个事儿之后呢我没有具名我也没有 at 谁我只在我的时间线上说我客观的感想

我对这件事客观的感想,做个打工人其实挺不容易的,你看你工作上已经卖时间给老板了,你私人闲暇时间吧,你开个社交网络账号,分享一下生活,写写段子,最后还要被老板发现,然后老板盯着你,要限定你的方向,然后确定你的主题,要求你必须保证专业形象,必须要给公司带销售转化。

这个就是连私生活和个人账号都得卖给公司了这公司它是一个广告营销公司它又不是一个 MCN 公司我签约给你之后我的账号给你发广告对吧所以我觉得这个老板这 2000 块钱花的性价比还挺高的还挺聪明的商业鬼才我估计也不说是哪家公司吧这家公司反正不止这一个号对吧但是呢让我觉得这件事不太好的点除了

老板究竟有没有权力干预当然如果说这是一派计和对方一个愿打一个愿挨我不多说什么这是对方的事情

可能老板觉得这样能给公司带来好处而这个员工就觉得老板指导很对他在这个生命阶段需要去运一个专业的号然后减少生活分享来体现自己专业形象从而在职场上在生活上给自己更好的生活对吧保障自己和家人更好生活这无可厚非这是双方一拍即合愿打愿挨的事但是我表达的点呢就是当然每个人说话都是基于我的立场对吧我自己觉得

就是一个是是我我就不愿意当然可能大家阶段不同另外一个就是你老板为什么要抑制我写段子幽默写搞笑的东西你真的水平高了你可以鼓励我写幽默的东西来提升专业性对吧那我一直觉得就是幽默是智慧最高形式的一种表现方式那你不让别人幽默相当于是在抑制别人的智商

然后我反而觉得就是你不分时宜的去到处做 IP 造人设哪怕是一个很小的社交网络你都不放过你都要在这搞公司矩阵然后地毯式的轰炸整个社交平台上的人然后呢把你的专业标签贴在脑门上然后给人分享一切东西就任何东西

都要往你的专业上硬靠然后靠的可能也不是很丝滑可能也不是很有深度我觉得这反而是做个人 IP 比较下沉的策略就是比较没那么高端的策略结果就是搞在社交网络上商业气息越来越浓然后其实也给社交网络本身带不了什么商业价值

做 IP 很重要一点就是你要真实你要表达自我你是什么样的人你不要太刻意的去演你本身就是一个很幽默然后又能够善于发现小的有意思的点然后在这个阶段你结合你的专业我觉得就是

墙上加墙对吧但你放弃了自己擅长的优点然后阉割自己的本身的 IP 的特质然后把自己变成一个没有感情的纯粹给公司打广告的一个平台对吧就是失去了很多个人特色那其实时间越久你越离不开这家公司嘛你越是这家公司的有点像有点像是公司旗下的账号对吧就是你一旦离开这家公司

你以往积攒的东西都是来自这儿那你就真的就反正后面自己想出来或者想找回自由的时候就没那么简单了嘛对吧当然我也不去多评论别人嘛那是别人的选择我只说的是我的观点就是观点不分对错每个人有不同的立场每个人有不同的阶段就是我的观点是这样你们自行去评判

所以刚才这个影子里就说了当下两种截然不同的公司对待个人 IP 的方式就是禁止和鼓励那接下来我们就开始进入正题就是第一个话题要给大家聊一聊就是什么时候你适合去做个人 IP 什么时候这么做是有弊端的不值得你忙忙花时间去做嗯

先说第一个小点,第一大点的第一个小点就是为什么现在很多人陷入这个困境就是要被怂恿着来做一个 IP 因为你发现我前面说有些人其实他没有选择或者时间很多又比较迷茫很多人怂恿的时候会用一些看起来是金句或者看起来就是很有煽动性的词比如说你不管怎么样你先做起来再说完呐我支持你或者就是先完成再完美

就是你会发现很多互联网早期特别是互联网上升时代的很多金句很像那个 Facebook 早期也会说什么 move fast break things 就是快速行动打破规则还有什么保罗格勒厄姆也说如果你发布的第一个版本没有让你感觉到很羞耻的话那你发布的太晚了

总之就是互联网时代很多大咖或者你身边人造的这些金句就让你先动起来动起来动起来之后就是说后去怎么样咱不管咱先看着对吧你连行动都不行动你下一步怎么说呢你只是躺在那躺平肯定不行这句话其实

本身它是有适用条件的就是大家不要觉得说一句话说出来之后就击中了你情感上击中你它就全然是对的就很多话它是一个金句你要把这个金句解压缩还原出这个金句它本身一个适用范围一个边界条件一个推导的路径或者你跟那个人的利益关联因为金句对一般人而言可能就是更多算是蒙汗药不是一个解药

就像前面说的让你没想清楚你先做起来那孙子兵法还是哪面就说嘛要先慎后战你没有定好战略你都不知道你做这件事后面慎的路径是啥你就在乱碰你就在拍脑门或者像无头苍蝇一样做你已经失败在起跑线上了

所以你要先想清楚有没有一个成功的战略或者有没有一个成功先例的对标比较适合自己我哪怕不知道怎么做我先模仿行不行或者我分析出来别人的一步步怎么达成行不行现在已经不是早年互联网上升阶段有很多流量红利虽然还不知道怎么变现但我们先把号做起来随便发发十几万粉就涨起来这个叫先做再看

现在已经这个时代了,就是你卷成这个样子,你先做也做不起来长几个粉,它反而会打击你积极性和让你自我产生怀疑,对自己的能力产生很多误差认知。所以我是不建议说你没想清楚,你就先拉起来先做,这个就是盲目的给自己打鸡血或者伪鸡汤。

我建议还是说你优先梳理出一个具体的优劣势行动路径不要盲目启动这个是第一个为什么很多人会进这个困境第二个就是大家都知道自媒体现在很内卷的嘛这内卷成什么程度我就不用多说那为什么这么内卷呢就是因为现在做自媒体的人普遍可能年纪也不是很大可能 30 岁以下的肯定是大头那算年轻人嘛

年轻人他有的是什么年轻人就是他最有的其实是精力时间乐观自由这些都是年轻人擅长有的特质但正是这些特质最容易被人忽悠去内卷而反而是那些年纪更长一点的有经验的人他们具有的就是知识效率金钱和权利这些人可能掌权一个平台或者占了话语权然后他忽悠你去内卷去做个人 IP 之后他成为最终的收割者

我就还是做一个不恰当的举例可能会打击一片人比如说很多 VC 行业这 VC 人上了不是上年纪年纪稍长一点之后就说大家先去搞起来悲观者往往正确乐观者往往成功你们不要这么悲观你去卷吧你去乐观的卷然后你 100 个人去卷卷出了两个人他投资了他收回了 100 个人甚至 150 个人的本钱之后他赚了剩下 98 个人就是炮灰

这 98 个炮灰现在开始哭了早期开始该悲观的时候不悲观现在开始悲观绝望了就是年轻人的特质导致很容易被忽悠去卷然后去卷这个状态呢就是

在一个泥潭里面对吧然后比你位高权重的人是不会主动拉你出来的毕竟你还没有证明你对他利用价值他也不会点破这一切他也不会主动给你伸一个援手对吧就是放下助人情结为什么要主动帮助你呢这个就是目前年轻人内卷的一个现状然后第三个小点就是我发现还有一些人明明知道很内卷他换了一个思路就是说我不在一个平台拍行不行

我拍一个短视频我同时投稿到很多平台我在干啥我在一鱼多吃我一鱼多吃我是不是就能够提高我的成功率了呢看起来他在做的一件事好像性价比挺高的一鱼多吃但是本质上你在做啥你是在把几件单独看起来都很浪费的时间浪费生命的事情放在一起做这件事就解约生命了吗我想问就像我举个类比

就是你一边抽着烟一边没事刷着抖音刷着抖音看到一个消费主义陷阱了你不想买的东西你点进去买了然后后悔自责就是三件本身可能是浪费生命的事情拼在一起这件事就不浪费生命了嘛就是在单位时间内做了三件不对的事

难道就是一个很有效率的事吗肯定是不对嘛所以你看很多就是在很多平台上拍一个视频仕途一鱼多吃某一个平台我突然爆了我就成功了这种想法在我看也是有很强的投机性的就是他在用这种大量的工作量来掩盖自己这件事本身决策不够明智就是动作看起来很多但是有效动作并不多这也是我看到的第三个小问题

然后我看到第四个小问题就是很多人会被忽悠去做爆款做爆款就是很多内容投资人也会说你要出爆款啊爆款怎么怎么样但是

我这么说做爆款本身这件事吧能做成肯定是好的有利益价值的但有的时候在当下这个环境这个语境里要做爆款它真的符合你的价值观吗它真的体现你的能力吗对吧因为爆款这个东西本身呢它其实是不可能确定性百分之百复制的你偶尔做出一个来你能说你在

接着做出更多的爆款嘛就是如果你的百分之百复制那你就上帝或者你就是平台或者就是平台最讨厌你这样的人对吧就像你去赌场赌你每把都赢这个永远占用别人更好资源也让平台获得不到最大利益那平台肯定是不喜欢你的也不可能百分之百你只能通过不断总结爆款要素来提高

批量造爆款的概率但是这件事也存在着你的内容或者你 IP 本身盘子大不大或者是你愿不愿意迎合大众审美的这样一个价值观在里面现在很多教人做爆款的课反正我也知道大概套路也看过一些怎么说我不太觉得它符合我价值观我举个例子就是如何

制造一条看起来是人间清醒实际上冲着流量冲着爆款区的内容呢很简单首先一上来你要找一条大众熟知的名言金句然后呢选择性的隐藏它的一些必要条件然后从一个很刁钻很以偏概全的角度去 diss 它那个合理的部分

然后人为的制造出一种耳目一新的反直觉的感觉这是第一步第二步呢就是你举一个身边人的例子这个人找的这个人啊越政治正确的举例对象是越好的政治正确大家懂的吗什么什么样的人举例越好然后呢用这样的政治正确的举例来

这个人的遭遇来增幅来传达你想传达出的那种雄辩我就是对的这种雄辩的感觉这是第二步第三步讲了别人的例子之后呢你要显得很客观的吧我也没说我的我讲别人例子讲完别人之后要开始讲自己了就是

就是要讲自己的切身体会越情绪化越上头越好越能激发情绪化的那些受众的共鸣越好然后只要最后自己加一句话承认一下就是我知道上述我说的这些言论不够理性不够客观那这样就显得你很客观了这是第三步第四步就是你把这件事升华到公权大义就是让人一开始忘了你第四的是啥只记得你全程是有理有据有节有情感最后还升华了一下

然后最后一步就是要找一个脱离上下文的非常耸动的一个金句然后把这个东西放在标题上点发布这样就是我看到很多平台所谓的爆款方法论了如果说这种方法论了批量制造爆款你交给我我肯定不用的我不配做个内容人这种爆款内容人我不配去当我不想做这样的事我还是我的内容我还是力求比较有点东西的啊

这是爆款制造本身然后我也认识一些朋友确实他能制造爆款他的定位好或者他就有这个特质他写的东西经常能爆但是这些朋友我认识一些之后我发现他们也是心里悬着的影响力越大其实在这个时代越害怕就怕哪个一招不慎然后号炸了号就没了

我之前还读过回形针大家知道吧我之前那个回形针他解散了两周年的一篇复盘文章然后提到说当时有个他的竞争对手叫赛雷化金举报了他

导致他炸号然后过了一阵子之后那个赛雷华金自己也炸号非常讽刺我没有在给回心针洗白或者说这个里面哪个不好我只是在说确实你今天搞别人明天你自己也保不齐就是一招不慎号就没了之前还听那个闪光少女思思博客里也在聊就是 2C 的这个账号影响力越大其实有点像是在走钢索

就很怕很怕这个号最后全都没了然后这么多年努力化为乌有我觉得流量的尽头可能就很虚无或者就是炸号这可能就是当代人最普遍的一种借假修正这是第四个然后第五个小点就是我觉得这个世界上真正值得你在乎的人没有那么多真正在乎你的人也一样也没那么多你搞一个 2C 的 IP 然后搞个几千粉几万粉几十万粉

那几十万粉你说你服务他们吗别人比如说给你发私信你搭理他好不好这个人脑子不太好给你胡搅蛮缠或者乱七八糟一通你回不回这个人看起来很在乎你但是噼里啪啦给你就是写一大段你也没时间挨个读完你回不回

然后这个人说我是你最早的一批粉丝你不回我我取关你你回不回但是这个世界上有很多你号儿越大这种奇奇怪怪的人越多你真正他们值得你在乎放了到五年十年放到你人生长河里来看甚至就放了一年之后他还是你的粉丝不好说的对吧就是今天说我最爱你我爱你一辈子明天可能就忘了你

花木百日红之前也说过,就跟很多明星,爱豆粉丝一样,谁谁谁我爱你一辈子,明天那个明星他滑了滚或者什么哪个明星,我永远支持你最后 20 年之后,星辰代谢了,已经忘了那个就不像我这么多年,我还是 SHE,Ella 喊了一句我是 SHE 的 Ella,激动死了,哭死了,这就扯远了,回来,然后

第六个点就是说你的工作已经够辛苦的了你本身就是因为可能工作很辛苦不想去卷然后在职场上很难受你才想到我要做个自媒体要做个副业做个个人 IP 结果你发现搞一个个人 IP 之后你更累了

你要天天想着我要怎么找个选题怎么做爆款然后看有什么市场热点去蹭一下然后怎么去发布你本身就是为了让自己可能相对解脱或者更轻松更自洽更喜欢的方式去生活结果你为了做这件事你放弃了 work life balance 你放弃了工作生活平衡你更不平衡了

你更忙了你的有限时间更少了这何必呢这是第六个小点然后第七个小点就是现在要在很多平台上去做那种大众向喜欢的内容有可能爆或者数量很点击量很高的内容大家都知道中国肯定是一个金字塔结构金字塔结构就是塔基最底下就很多就那样的人很多你为了拿最大的量

去拿这种或者我们把管他叫转化漏斗你为了拿到那种漏斗里的对吧更大盘子的那种相对认知没有那么高的人你做的内容为了迎合大众刻意去降维

可以去自降身份可以去讲一些浅显的东西最后你让偶尔有个专业的人点睛来一看我操你在讲啥还说自己是专家讲这个东西可能广告学大一第一课就在讲这玩意儿你怎么还在讲或者我买一本你们公司老总的书就看过了你们公司老总书五年前就在讲这个理论你怎么还在跟我普及这玩意儿说你的身价你的逼格就降回去了对吧就是降为了你很难再升回一升回去

我是建议你不如直接做那个筛选漏斗嘛这做量无非就是做一个筛选漏斗筛选一个 5000 个人其中可能有 100 个人很聪明是我的目标客户然后再有其中可能有 20 个人也有付费意愿然后中间最后有 5 个人线下跟我见面给一个更贵的客户差不多就是这种流量筛选漏斗嘛

所以既然你知道流量筛选漏斗这个理论为什么不去做这个直接做流量漏斗更底下的部分就去筛选那种认知更高更聪明然后更认同你的人至于说流量漏斗那上面那些边缘的那些很泛泛的流量你为什么要花时间精力去跟他们对话去试图转化他们呢对吧这个事本身就是时间长见效慢

客单价又低的事性价比不高那你就让其他不辞辛劳的博主去做这件事好了让其他人去教育市场等到其他人把市场教育起来了你去从漏斗底部去拦截和收割那些被教育出来的精准流量就好了为什么要做漏斗最上面的事呢我觉得就很可惜那

那为了能够去做的更专业更精准不去贩卖廉价认知不去割韭菜其实你应该用那种就是抱着像做作品的形态来输出就不是说做个人 IP 或者说可以叫个人 IP 但在我的定义里可能就不是 2C 个人 IP 而是 2B 个人 IP 这里的 B 可能就是一个小 B 或者一个中大 B 都有可能或者咱们叫它一个大 C

就是一个商业主体或者说更有支付能力的一个公司一个组织的老板决策层 Director CXO 这种 level 的你针对这些人去做 IP 这样的话你做得好这些人认可了你一个公司的董事长

看到你做的又有专业性有建树又不去贩卖这种焦虑又不去做廉价割韭菜的事证明你有实力那他就主动来找你合作嘛那这种才是我觉得更有价值的事而且用作品的心态来输出的话你就知道了嘛就是流量本身来的快去的也快什么样子的东西堪称作品呢就是那种能给你持久带来长期复利的东西

我虽然有可能要自夸但我那本《增长黑客》2015 年写的到这周还有一些公司董事长老板看完之后觉得好然后委托咨询公司来找我去讲课然后我开了一个可能时薪几千块钱一个小时的价钱然后对方也接受那本书确实算我的作品我倾注了很多精力至于说那本书的时效性或者中间有很多案例已经死掉了那是另外一碗但是我写那本书的时候确实把它当作品在写

所以我后来在极客上写了一句话就是什么就是这样的能在当下兑换流量的是产品能在当下兑换价格的是商品能在未来兑换价格甚至价值的是作品我当时就随便想了这样句话来区隔我理解的产品商品和作品我是希望我多去产出作品能在未来去兑换价格或者价值的这样的

我看很多人就是在这个时代去卷嘛然后留下很多就是垃圾我觉得就是很垃圾的东西甚至他们为了留下那个东西要去卖弄情绪要去说一些别人的不好的话别的公司负面了之后他写写别人的负面有的是主观一策妄加揣测然后在很多个人情绪夹带私货就是这种东西不能算作品你写出来自己三年后再看你觉得羞愧吗就是

我说还是要留下更多作品成为一个死后被人惦念的人而不是留下很多垃圾成为一个活着还被人念叨你怎么还不去死的人这个是我最近想我最近又在看 40 年前扭山明的阿拉雷真的就是作品很画得好选题好

反映很多当时的事儿小时候看不懂现在发现很多里面角色的设定啊很多套在搞笑故事内核里的其实是个悲剧或者是一个很经典的就是戏剧桥段这个又有点扯远收 拿回来对所以好刚才跟大家讲的这一大 part 呢其实就是分七个小点吧

七个小点讲了一下你其实可以没必要非得去卷抖威快红币卷的过程中你可能损失很多收益不大然后把自己搭进去把自己的人生搭进去得不偿失当然这些都有适用性而且都是我一家之言你们自己去判断我不代表我不是你你结合你自己具体情况来看第一大 part 讲完了下面进入第二 part 今天要讲的话题

如果你铁了心觉得我还是要做个人 IP 的我大概先胜后战我大概知道我做个人 IP 不会太差然后能给我带来价值我真的要做你过了自己这关我也不好多说什么我们来聊一聊如果要做的话怎么去把它做好我有一个最核心的建议就是聪明的造一个词巧妙的找一个定位然后合理的当定位垂直领域的 No.1 当第一名

这个说到聪明的造词呢我之前在不要让自己的大脑成为别人思想的跑马场那期里面有聊到做词这个话对吧有位老师造了个词然后咱戳破了我知道这是在造词我没有说造词本身这件事不对我只说成年人看利益嘛就是你是兜售那个词的还是你是全盘接收这个词的

如果你能够通过造词获取利益那是你厉害如果你被别人造的词牵着鼻子走全盘都接收然后奉为归聂那就有点不太聪明了是吧然后说造词这个事呢造词本身它是有意义的我最近看了一个搞笑帖子叫当代青年时髦生活方式魔鬼词典有个图不知道你们有没有听过就是他总结了一下当下很火的一些英文词然后它本质可能是啥

我给你讲一讲啊,不是该溜子该溜子现在叫 City Work 矿工叫 Gap Day 你起床起晚了随便吃点叫 Brunch 你走在街上建设起义叫 CrunchCrunch 然后你到家餐馆你爱吃吃不吃滚叫 Omakase 然后你租房打工的地方叫 Base 你想一出是一出的就是搞一个 List

然后你想出去找一个院种买单叫什么什么搭子然后你收到一个卖身契你管它叫 offer 你整天在寄流水账流水账叫 vlog 就

我看这个帖子笑死了然后很多人点赞嘛但是段子堆段子我们从段子里总结出什么就是造词这个事本身它很有价值它把一件本身你自己直接说难以启齿的一个东西变成了很多人可以跟你一起喊

帮你一起传播然后喊的名正言顺理直气壮的一个东西并且呢还能够提升很多溢价增加很多的这个价值对吧比如说你觉得就是什么随便吃点买的贼贵那个 brunch 挺蛮小资的早上吃个 brunch 也不是什么煎饼油条也叫 brunch 就是增加了很多溢价嘛

所以就讲这个小段子,就跟大家说造词这个东西本身其实是有价值的,是有它现实的商业价值和可利用性的。咱们不要全盘的不喜欢,就否认它确实有价值。那造词这个东西呢,它的好处就是你一旦造得好,刚才说过了,有各种各样的好处,而且还有一点,就是一旦你把自己造成了某个垂直细分领域的 No.1,

你就可以避免内卷,你就可以避免自己主动去推销,然后反过来变成是吸引客户自动上门。这是造词的第一个好处。就像我前面举个例子嘛,现在还有董事长认可我,然后看了我的书来找我。包括我之前这个什么增长黑客这个四个字在我手上嘛。所以还有现在有一些自己可能缺乏 IP,缺乏品牌的一些机构啊,公司咨询公司来找我的时候,就让我贴个牌就行。

就我授权他们拿增长黑客这个四个字去作为一个商业服务的一个贴牌贴在别人后面对接他们背后其他的具体服务我只要提供一个背书就行

然后我也不识字打开口我就收个小头这就是源源不断的被动收入我啥都没出我就出了一个授权你们可以用增长黑客四个字去揽客这个就是我从来不主动推销自己增长黑客然后还有很多人问我范冰你这增长黑客怎么搜不到在业界没有 2C 的 IP 你全网有多少粉丝我说对不起我不做 2C 的生意的我都 2B 的生意都是董事长

来找我我们直接就承担了我也不用去宣传了就是我一直是这么多年没有主动去推过这个生意所以就造词这个事呢你不造你

或者你造的不好不把自己塑造成某个领域的绝对头部一个 number one 一个垂直细分领域的一个垄断者的话你就只能在别人制定的规则里玩别人开一局别人开一个什么表单榜单或者一个什么活动你只能被动参与成为一个座上宾去陷入这种内卷甚至什么自我怀疑吧我写推荐的那二宝典里面不是还有一句话就是劝你不要去玩状态游戏吗

就不展开说自己去买纳尔博物馆看不要玩状态游戏就是你玩状态游戏你就在别人的牌桌上别人发牌控牌而真正玩的好的真正能做的大或者在商业上或者在人生有主动主动性能掌权的人就擅长掀桌子

掀桌子这个事呢如果你掀的太简单你掀桌布又不太好玩你不如试试自己创造一个规则直接把地板掀了或者直接把地基掀了那你这样的话比起掀桌子你可能是个刺头但是如果说你能够掀地板或者掀地基那你就是一个魔术师你就是一个艺术家所以我们不要在别人的规则里跟别人玩陪别人玩能自己创造规则自己开一局就自己开一局

做垂直性分离域的 No.1 这个是造词第一个要说的事造词这一点第二个要说的就是你如果不造一个自己的词不占据一个垂直性分离域有一个专业形象的 IP 姑且我们以后都叫 2B IP 好了是吧

我不说 2CIP2CIP 就是第一趴说的就是你要想清楚我比较提倡就是如果你觉得自己专业能力可以各方面条件成熟你可以做个 2BIP 那你不做 2BIP 的话你在很多企业级的项目你很容易吃亏的

就像我认识一些朋友他不做自己 2B 的 IP 不能够靠自己的 IP 出来独当一面的接客他很容易就沦为那种一个贴牌项目背后的廉价劳动力就变成了秉方客户是甲方然后你认识一个很大的乙方比如说一个广告公司咨询公司他是乙方但是广告公司咨询公司接到 case 之后也不是自己内部 inhouse 全部做完的也可以分包给外面就是秉方

我有些朋友因为缺乏自己独立的 2BIP 成了个秉方之后就是别人乙方那家广告公司出去拉个单子就赚了大头可能直接六七成的收入就进自己口袋你辛辛劳劳的几个月赚一个小头对吧然后还而且不给你爱里露出哦

就是你不能说这是我做的哟就是可能乙方会挡着你不让你说也就是我乙方的你丙方的你不可以露出甲方甚至也不愿意自己被当成案例在行业里说因为他可能遇到了一些营销增长的困境他悄悄摸摸地做你服务完他之后你不能说

你这个移方,这个秉方做完了之后,就是又不能宣传对吧,又没有谈判权,又没有议价权最后也不能说是自己的作品,这个什么封口期来叫什么保密期保密个三五年,你这三五年这个事就你花个四个月半年时间做一个 case 最后就赚这点小钱我很多朋友做完之后,我再也不接这样的单子了还得往前走,还得往台面上走

这个就是你不做 2BIP 的话很可能就被客户牵着鼻子走被客户需求牵着鼻子走客户要啥你就去做啥客户要的你没有你就去拉一个工艺商为了吃下这单然后最后发现就是只是很难在自己的领域里真的做大然后塑造自己所以还是要勇于 say no 勇于就是只在自己擅长舒服区里合作不被客户需求牵着鼻子走就为了赚这点钱要积累长期的东西

然后关于怎么聪明的造词,拿第一这个第三个小点怎么当第一看到就是小马逊营销,小马宋营销咨询的枪上花老师之前发了一条极客动态我觉得很好,他说讲公司怎么想定位啊你的公司怎么想定位呢,这样讲就是你先把你是什么什么什么第一名你先放上去回头你再仔细想想你是啥啥啥,就是这个是什么第一名

先说自己是第一然后再想你是什么第一这个点很有意思这个点大家可以去看一下李开复几年前有本书没有炒得特别火就不像他第一本什么做最好的自己那么火但后来发了一本书就是他们投资公司出了一本书叫创业就是要细分垄断其实把这个道理说得很好

你做个人 IP 其实也算是创业对吧从别人的大的 IP 品牌的夹缝里面自己长出来跟别人竞争也算是某种意义上的从缝隙里求生存的创业本质一样就是要细分垄断它其实就跟做定位一样要做就做 No.1 像我现在在服务一家博客机构可能知道的也知道

宇宙电波,我们自己也迁移出来宇宙电波我们在对外说,在写自己的陈述材料在跟别人自我介绍的时候我们现在定位就是播客带货转化率最高的 MCN 中国播客带货转化率最高的 MCN 注意前面的定语,中国播客带货转化率最高的 MCN

这个是一个客观的事实然后也是很多平台方认可然后也一起来合作的点你找准这个点之后你就可以去签约去跟很多平台去合作然后对方一拉数据确实这样你牛逼那很多生意就这么开始了所以就是这举个小例子怎么去找 number one 那怎么聪明造词的第四个小点呢就是你造的这个词啊你要顺应时代的思潮并且稍微反常识一点而且能够自圆其说

我还是拿刚才那个宇宙电波律师我们最近在业界在推一个词叫播客种树大家知道小红树种草我们在说播客种树因为像种草可能就是已经这两年已经玩烂了可能也不是那么有多多少少有一点效果但是很难去衡量铺一堆 KOC 然后又便宜又是中腰部臀部腿部 KOC 然后他们发发生活感我也花不了多少钱寄点样品就行但这种就是很浅

然后服务的可能就是我搜寻的时候种草的流程我们在说播客种树因为你们现在听我这个可能后面也多成播客听我一个人嘚啵嘚啵给你讲一个小时我充分的表达了我的理念我的观点你听了一个小时你也被我洗脑成功了你也被我绕进去了我的品牌价值我的品牌故事也传达给你了你也认可了这个就是比一般种草更有深度

然后呢领域是更垂直的因为一期节目本身播客定位加上单期节目这么长的时长它面向的受众其实很精准的就是人群更垂直

然后呢我的理念给到你之后大家在日常生活中践行可能很快慢慢就这个理念在头脑中生根发芽枝繁叶茂这个也是种树的一个点然后包括做品牌做 IP 也是前人栽树后人乘凉嘛对吧你公司里越早做

后面越来越轻松你个人越早做你后面也越来越轻松有个复利所以我们就说很多东西跟种树是很类似的我们再推这个波克种树的例子它其实就是一个顺应时代思潮又稍微有点反常识又能自圆其说的一个切入点那去分析时代思潮怎么分析呢我讲一个我个人会用的一个小路子小窍门大家知道现在的环境可以去想一想对标一下日本失落的 30 年对吧

就是差不多大差不差我之前搞了一本书就是在京东读书上我记得对我在京东书上买了一个电子版的书叫你所不知道的日本冒号从畅销书看日本社会走向然后这个书一共是套装一共有三册它其实就是一个日本可能历年大概横跨了二三十年的一个畅销书盘点他把那一年整个日本出版界像前

前多少前 20 名还是前 30 名的一个书按照销量排名排起来然后你就发现就是一年间很有意思从早期东亚什么大家打满鸡血到后来越来越躺平早期的时候就是一片这个就是怎么说又是反正大家都很安逸很 happy 然后情绪激昂到后面整整个书的风格就是我卷不动了我可以说不我可以什么反正就这种感觉吧

大家可以去那边找找路子我已经把我一个很怎么说预判未来的一个标尺给到你们了这是我众多用来分析研究增长预判未来的一个标尺你们可以拿去拥有这是第四点摄影师在思潮找到反常识的切入点

然后第五点呢就是我觉得一个造词不是说造一个词这是我最近刚领悟到我之前偶然做对但是没有梳理过我最近发现我造对了这儿就是造词造一对词然后你稍微懂一点技术的话我更好跟你讲解不懂也没事后面会展开解释懂技术我先快速说一下它很像是技术里的公钥和私钥

就是那个公钥是你公开倡导的理念 idea 观点然后你要所有人都都受所有人帮你一起喊的全行业都认可不管是不是你竞争对手都认可的然后那个私钥呢就是你真正去解锁那个公钥从中获利的独门法则我举个例子像增长增长黑客对吧增长黑客首先他有一个公钥我虽然没有主动去喊但其实不用我喊大家都默认理解就是我们要增长

大家一起喊我们要增长,我们要增长,这个是全行业都要倡导的不管是做营销,做运营,做产品,做 CEO,做 VC 什么,全行业都要喊我们要增长这绝对是一个正确的词儿在这个公钥之下怎么去增长有个人叫范冰,他写了一个增长黑客,他专门研究怎么用黑科技来搞增长这就是我的私钥我用增长黑客的手段,也就是技术加数据的模式去解锁增长这件事儿

别人可能有别人的玩法比如说我有流量池的玩法我有小程序的玩法我有超级转化率的玩法我有什么思维流量的玩法大家江湖上有很多套路有很多话术或者有很多热门的玩法去解锁增长这件事但是每个人都有自己的私有这个就是一对一对的放在更好理解更大众的例子就是海贼王就是

海賊什麼還是什麼地羅傑還是什麼的那個就是反正海賊王前任海賊王大喊一句我有一個所有人要的寶藏這個寶藏就在大海的盡頭我把它放在大海盡頭了你們去搶吧然後呢然後就各個海賊團就

根据自己的水平去抢那个了每个海贼团有自己的特色有的什么美女海贼团然后有的就是陆飞的海贼团有的人妖海贼团有的动物海贼团反正就各方势力就去抢那个东西了

他放在中国古代也很好理解他要先竖起一面大旗就像袁绍要去讨伐董卓先竖一个大旗然后十八路诸侯集结起来各怀鬼胎

最后把这个东西搞了,接下来董卓倒了之后,我要挟天子引令诸侯,刘备要喊我要匡扶汉室,你真的要匡扶汉室吗?你真的去解析一下历史,你发现刘备根本没这么想,他就口口声声喊我要去匡扶汉室,然后他做啥看起来都像是对的,他有自己的套路,曹操挟天子引令诸侯,他也是我要匡扶汉室,对吧?

喊着一个足够正确的公开理念去号召大家一起来至于说怎么解锁这个理念具体落地实操方法只有你懂然后你就喊我有办法解锁这个理念

你就是先把蛋糕做大然后你切你自己那块比起你只在自己的小圈子里含唯我一个东西但是这个蛋糕还不够大那没有意义所以这个是我对于造词的第五个理解就是要它要搞成公钥和私钥

然后关于造词第六个理解就是请你把你比上不足比下有余的个人标签不要放成你的主要标签把它作为你的次要标签列出来我发现很多人其实带有标签看起来还不错但你单独看或者放在一堆标签里面显得就没那么有含金量或者没这么重要我怎么去判断这个标签比上不足比下有余呢就有些标签

不是只有你才有很多人都有而且就是懂行的人觉得这个东西根本不想拿出来说丢不起那个人对吧很多人现在还在说我是福布斯 U30 就是 30 under 30 就是这么 30 个以下多少个人我是几几年福布斯 U30 就看起来这个人得上过福布斯不懂的行人觉得好厉害

懂行的人们都知道这个东西中国的服务司早就贬值了也不是那种海外的然后 U30 之前早就什么一年发 600 个都有然后每个领域 30 个还有很多 U30 是乱发的有的人都被关起来了还得了 U30 对吧所以你们说我是 18 年还是 19 年我也得过 U30 但我从来不主动在社交网络上我先说我得过服务司 U30 我觉得丢不清的人这个东西只是拿来忽悠不懂行的人可能还好用

就是这个在我看来就是一个比上不足比下有余甚至专业的人士看来就是一个反面效果负效应的标签我不会主动提对吧就是那怎么去判断呢我后来写了一个我的理解然后有一位投资大佬点赞的他平时不怎么点赞蛮沉默的后来点了个赞我那条写的是什么呢就是你能够调用尽可能多的杠杆来彰显的成功才是真的成功

比如说你写过一篇十万家的文章那就说明什么足够多的读者认可再比如说你做过一家估值十亿的公司那起码说明就是大额的资本或者说足够多的聪明投资人以及市场是认可你的

比如说你带过 5000 人的部门,然后超过两年且产出过业绩,那你也是厉害的,对吧?5000 人超过两年,你不能说我带过 5000 人,然后我发现做不来这事儿,带了一周被人骂下去辞职了,你说你带过 5000 人团队,我不信,对吧?再极端一点的话,在一个流动性极强的,风险性极高的全球市场上,你敢去做合约?

然后你逆势取得了高额收益那你是真的傲视群雄的屌这个就是调动了足够多的杠杆又是流动性强风险极高的全球市场做合约合约都不懂的反正就是需要有很多上杠杆然后你还是逆势的取得高收益这真的是太多太多的全球性的杠杆叠在一起你做成了你厉害对吧这些才是

调动足够多的杠杆来彰显的成功反过来有些事情调动的杠杆很少你一个人就能起步也没什么门槛这种背书就很弱就不值得拿来说些事就比如说你搞个 newsletter 订阅也没几个人你就说我是 newsletter 主理人行你没别的标签你用这个我可以认识你但如果你有更好的我不建议你把它放成你第一个标签

然后你说我是一个小暴童作者我不是说小暴童不好我觉得小暴童非常好解决了很多人的问题但是很多人开始做小暴童你的第一身份其实你是某个女的专家你专家开这个小暴童来滋养人间来让更多人从你这儿获益那你应该先拿你的那个不可替代的

垂直领域的专家的 No.1 身份你说我是一个小爆童作者这个就调用的杠杆太少了嘛对吧当然小爆童好小爆童棒上网男白光真牛逼大家去开小爆童然后那个再说一个要是现在开播客播客大家都能开嘛没啥闷开你开了个播客一起节目一两位数的播放量整个订阅量两位数三位数你说我是一个播客播主对你确实是个播客播主但是

你可能是个腰尾部博主就是去看数据可能就不是很好看自我介绍了一下别人觉得对你怀着很高的期待点还一看对吧就是这种落差感其实反而会给你带来一些不好的第一印象所以你如果有更好的我建议是更好的然后把这种就变成你的刺激标签甚至考虑一下要不要贴出来这种标签不太好你贴出来你就只有漏窃那不如不贴

我想认识你其实是因为你足够特别而不是因为你在玩一个你自己明显不够上手玩的不擅长的游戏我是因为你特别才想认识你上面说了这些好多东西关于怎么样聪明的造词拿垂直细分领域合理的当敌这就是今天第二大 part 结束讲了多久了我看一下 55 分钟

快了后面还有一点五趴下面是进入今天第三大趴就是很重要的一趴也是我的这么多年的一个经验之前有略微提过今天我把它强化了一下我建议大家如果条件可以的话去创造并且推广你自己的专有方法论以此来积累结构性的福利我现在不展开解释什么是专有方法论或者方法论吧有不懂的人可能需要花点时间解释我先来说一个道理看你们看对不对就是

别人一个外人别人这个人比起爱上你一个别人是不是明显更爱自己这个点想想是吧这世界上人比起他爱你他是不是更爱自己我觉得这个不用多解释吧人最后肯定爱的是自己除非你有什么公权大爱愿意牺牲自己什么这种对吧当然人性肯定都是自私但是放在今天这个和平年代呢比起爱上你人们肯定显然是更爱自己的那

你说你先做个人 IP 你先不做方法论会的成功案例你非得先做个人 IP 那么这条路径大概 B like

我觉得我卖相不错我今天来开个抖威快红 B 卖一卖浅显的认知然后为了符合平台调性我这个号就认知没有很高没有很强没有很有专业深度但是因为我可爱然后我又努力剪片子我试图努力脱稿来演讲然后我拍摄不好但是我打光技术可能好我花钱买设备总之用很多 buff 叠在做个人 IP 的视频上然后你拍 100 个视频混了个脸熟

经过这些折腾之后,终于有些人,你终于认识我了,相信我觉得我是个不错的人,从人格上,从人品上认可了我,然后你来问问我有什么商业合作,我来告诉你我做的这些东西,我们开始一下合作。就是这条路径,简单嘛,其实听起来没这么简单,我再给你讲另一条路径,这个路径是这样,我今天有个牛逼的方法论,

就是这个方法来我随便举例比如我这个方法论就是专门解决中小企业怎么拍抖音能赚钱的问题我用我这个牛逼的方法论解决了 100 个公司的问题帮他们赚了很多钱都是我成功案例然后我整个号以下都是我方法论的拆解那你说这两件事哪个更简单哪个变现起来更顺畅哪个需要你内耗更少反正从我的视角我觉得一定是第二个对我来说更简单

而且大家肯定更爱自己你直接抛出来你给别人创造了什么价值商业价值当然你说做个人 IP 也有别的价值比如情绪价值你长得可爱长得好看你是甜妹甜妹拯救世界甜妹小红书上太多了但是你能够帮人赚钱的独门方法论是你在社会上立足是你能够做价值交换的一些核心手段而且是一个长期的有福利的

一个东西的话我是建议做后者了因为它能够创造给别人那种可以明显感知到的显著的独特的价值而且没那么卷因为你可以把自己变成 No.1 你是甜妹的话可能平台上几百万个甜妹这是第一点比起爱上你人们可能显然更爱更爱的是自己

然后第二点为什么你要搞一个方法论呢是因为我切实的看到我也自己践行过之后发现方法论在就是你如果有一个方法论客户知道认可的话这个方法论在对整个客户的交付体系里其实是最标准化但是呢也最值钱的我怎么说呢就是我举个例子啊就是上海某家三个字的广告营销公司他其实是有自己很知名的方法论然后也经常出书去传播的嘛

这家公司据我了解,他签一个客户,通常来说签一个客户比如说签一年,这一年四个季度里最值钱的那个就是第一个季度因为如果你了解的话,他第一季度干什么呢?第一季度一般就是搞顶层设计比如说做一个 logo,想一个口号,搞一些什么宣传手册,VI 手册或者一些什么其他特别的东西,这个都是在第一季度做的这个事儿

对于这家公司来说,按照他的方法论来走,整个就已经非常流程,非常标准化了虽然说有一定的创造性或者艺术成分吧,但你说是流水线作业,执行层流水性作业我觉得也不为过然后后面,你再说过了这第一个月之后,后续的东西什么持续改善,持续优化,从客户那拿预算这件事呢其实就是你要自己去找一些事情,找一些课题要做了

第一季度最标准化之前后面就是每个季度自己给自己找事想办法想一些课题想办法想想你客户有什么问题我要怎么给你解决这件事其实没事找课题写过论文什么都懂的可能很痛苦然后也未必能切住客户要害然后也是一件很非标的事后面就比较偏不确定了这个就是我为什么说方法论也很重要因为它在整个客户交付体系里是比较标准化和值钱的

然后第三个呢,我就发现在这种聊的过程中,有些朋友有误区,就是他跟我聊的时候他会以为说,我以为我个人,就是我有方法论的,就是我有公司方法论,我自己可能个人有点小方法论,然后他说我以为是个人 IP 先做起来之后,我的方法论和案例才有用于之地。

其实这就有一个误区了就是你未必非得等先有一个 IP 起来你才有平台还有媒体去说你的方法论那这里又不得不提就是我之前在哪期节目里讲过的就是我个人做这个做 IP 方法论的一个金三角模型或者叫一个金三角循环或者叫你叫飞轮也可以总之就是在这件事里做事能越来越快增长越来越快那这个金三角的三个角是三个重要的元素

这三个元素之前没听过我今天再强化一下给你们讲这三个元素一个叫个人 IP 不管是 2B 还是 2C 反正或者是你商业 IP 还是你一人公司 IP 就是你得有一个个人 IP 然后你得有一个方法论然后你得有成功案例这三件事在这个金三角循环里启动然后不管从哪一个角找一个最适合你的角启动然后把剩下两个角跑通

它就能够贯穿起来然后不断的循环不断的越跑越快越来越轻松越来越有负力那我还是再举例子比如说

你如果觉得方法论这个角启动最快像我可能就是增长黑客最早就是硅谷的一个营销增长方法论对吧那个时候范冰这个 IP 也是 nobody 然后也没什么成国内成长案例也不多我就是方法论起步然后有了方法论之后大家到处想听增长黑客我就上台面去蹦达一下聊聊这个东西我混了个脸熟范冰 IP 就出来了

Fanbin IP 混了个脸说之后呢董事长来找我合作急于增长黑客搞几个商业案例真的给人家搞成功了我再拿着这些董事长什么 CXO 找我做的成功案例把它变成我写书做素材做播客做小暴童在大会上演讲的那个案例这么一讲更加雄辩地证明我增长黑客是对的那我增长黑客这个方法论又被强化了

拿着这个又被强化的增长鞋克我再去买 IP 然后再去搞增长成功案例然后就这样转越转越快类似的我不讲营销我讲个类似的段舍离你说段舍离是不是也是这样的吧就是段舍离一开始也是一个很性感的词大家想去听一听然后段舍离作者叫什么山下英子还是谁好像是吧

对就是提断舍离的这个人经常去演讲他也混熟了那他也接单子他也开公司帮人去做整理他就有很多成功案例他很多成功案例可能一开始从什么整理家务整理家里的小摆件到最后可能整理夫妻管情感情他都断舍离他都出了一系列的书把这个断舍离的方法论搞出一个矩阵搞出一个扩充的体系对吧就是这是方法论那从个人 IP 起步的也有比如

比如说像刀姐 Doris 最早刀姐写个人的一些东西写得很好的个人经历什么的有很多共鸣然后基于这个东西去做了一家刀法的机构拿了融资然后有了刀法机构之后她也推出了自己的一些方法论对吧什么人群战略动能势能之类的

我觉得个人 IP 起步这件事真的门槛太高了可能不太适合大多数人刀姐她是属于真的又有货背景又硬人设又好又能写又年轻的时候又勤奋当然刀姐现在也是年轻的更年轻的时候很勤奋对吧那

这些事其实看起来这条路不太适合大多数人看起来最简单然后呢看起来人也是因为天生嘛爱出风头爱慕虚名会想先做但是你知道就是花 500 日红真正能够让你持续走在专业领域的前列能够让你屹立不倒然后能让所有人认可你

然后你的敌人虽然很讨厌但是他难以否认你很厉害的其实是什么是你的成功案例你能够常年今年累月不断的批量制造在你这个垂直专业领域的成功案例

这才是你能证明自己非常雄辩的牛逼的一个证据就像瑞幸当时提流量池就是因为瑞幸咖啡早期的时候他做起来了虽然后来证明是个资本局瑞幸做起来了飞哥去杨飞去推流量池大家都很买很多地方后来因为各种各样原因瑞幸倒了又起他又成了

人家能够凤凰涅槃起死回生真的是有本事在手上而不只是做了一个资本局写了点假东西手上是有干货的现在我们行业内还是认这个能力的然后像麦肯锡麦肯锡做资讯这么多年做成功了然后我说我们麦肯锡内部有个金字塔原理你来听一听包括像什么华玉华叶茂中这么多年最早也是因为人家早期做成了案例然后

他梳理一下案例推出了一个自己的理论什么急步法之类的就对吧这些都是成功案例起步所以刚才说的就是一个金三角循环个人 IP 方法论成功案例这三个循环里呢对于一般人来说可能个人 IP 是最有诱惑力但是起步最难的

然后成功案例呢就是如果你是大厂出来的或者你真的自己已经经商多年或者你在某个垂直细分里做的好那就是你的成功案例拿来想办法总结一下方法论带着个人 IP 我觉得可以方法论这个东西有点像是平地起高楼了早期的时候你可能你如果能总结别人的方法论总结的很好

有道理别人复用之后也能成功也算你厉害对吧作为一个理论家理论也搞得好能理论能指导实践你也厉害这个就是我在这一排要说的第三个小点然后第 4 个小点就是你造方法论的时候一定要结合新要素因为我发现很多朋友从大厂出来当然大厂不只是互联网大厂各个领域都有大厂比如广告营销也有大厂

从大厂出来之后他自我盘点了一下发现最大的优势就是大厂的背景所以当他出来想做个人 IP 想做内容的时候就想说这样吧我就讲讲大厂方法论我们大厂内部是怎么做事的这种他的不好的点就在于说你人都出来了你还是离不开大厂你还是限于你在吃老本

然后本身大厂的方法论也是越来越不奏效的因为在这个市场环境下包括如果他真的要奏效企业业绩好你也不可能出来对吧你都从大厂出来了大概率就是大厂以往的刻舟求剑的那些方法论越来越不奏效了在这个情况下你出来了你还在讲这些东西你其实在给别人做嫁衣

你一直在帮别人带火你自己没有沉淀下来也没有真正让别人看到你身上有什么与其这样给别人做嫁衣你不如就是研发自己的方法论然后找你买课的时候你就发现你收的不只是这点学费了找你买课之后更多就是你的课是在给从你这买课的人在给他们洗脑洗一套你的体系你的认知

然后以此筛出你觉得可能更认同你以及更有高客单高客单价购买能力的客户来买你更贵的解决方案所以你就不只是卖那一道信息差的钱对吧那个大厂方法论人家都写书了你再把它书里拆解拆解再找两个时髦的案例往里套这里面有多少你的功劳呢你只是一个转述者对吧体现不出太多智力活动的痕迹对然后还有这里还有一个问题就是

有朋友在这点上问我说其实我不想怎么说不想 diss 前东家不想说别人不好对吧我想创造自己的东西其实也很简单你可以巧妙的利用前公司但是

不要直接 dis 我举个例子你说前公司的时候你不要用 no but 这样的语气或者逻辑前公司做的案例好不好 no 不好他们的方法都不好 but 而我现在这有一个更好东西我来告诉你你不应该用这样的语气你应该用 yes and 前公司就是好前公司这个东西在他那个时代在他的条件背景下确实是最优劫确实搞出了名堂

而且在现在时间这个新的时代我们又来到了 AI 时代那前东家的东西结合 AI 时代我这还有一个升级版我这还有一个更好的东西我这还有一个就前老板可能没想到或者他的专业领域没有 reach 到的一个点我很擅长我来给你讲讲这样就是 yes and 了

就是你没有踩着别人上位而是你既认可了你的对手同时呢你也证明了自己好就是而且符合广告法对就是讲自己做了升级嘛不要说别人不好就是第四个小点结合性要素然后第五个小点很重要的就是

你为什么我奉不是奉劝我建议大家去搞一个个人专属 IP 的方法论并且与时俱进呢因为你在你专业在一个很专业的很传统的很成熟的领域那这个阶级阶层基本上就板结了就你想跨越阶层你想上位是很难的我说的是在某个专业领域你想跨越这个领域的阶层是很难的你想教大佬做事基本上是不可能的

但是如果你在一个新的领域,一个新的领域结合了一些新的要素,就像 AI,就像博客什么这些最近很时髦的东西,这些大佬就愿意来听你说话,大佬就愿意来伏下身来学习。因为对他们来说,大佬本身业务可能很耗时间,击中难返,或者有其他错综复杂的东西要去解决,他没时间去研究最新的东西,没时间熬夜来看 AI。

他就愿意听你说话在这些领域你作为一个行业小咖啡咪小虾米新人你也是可以给大佬去讲课的然后还有在那种传统成熟领域甚至下滑的领域在那些赛道里面其实你路径依赖免利为深其实你真的不如去抓一个新要素然后跟原本你擅长的赛道结合找一个结合点然后你重新练习就洗天赋重新练习

因为很多人说哎呀这个心理语好难啊我搞不懂啊要花时间花精力怎么办呀

花呗你花呗对吧你一样是要耗脑力耗体力那你原本这脑力体力是放在一个下滑的领域一个沉船的赛道里面去卷去跟别人卷对吧就没有收益然后越卷收益越少你一样花这么多脑力体力你为什么不找一个新的增长的赛道一个新兴的领域去那边花这个脑力体力你会发现你收益更多甚至花的脑力体力更少了而收益更多了

这个就是现在发现很多人会陷入的一个误区吧就是归根结底还是没有想过或者有点懒有点偷懒那刚才分了五个小点吧给大家讲一讲就是你要去创造你自己专有的方法论以此来积累结构性的复利来走完那个金三角的循环或者我们叫增长非准

今天要讲第 4 小点没有那么长了第 4 小点就很快就能讲完我建议大家从最后的变现路径以中为始从最终变现路径来倒推你早期个人 IP 或者自媒体早期该怎么做我最近在读一个投资公司的传记然后说投资公司有一个理念叫 ABC 拆开来就是 always be closingalways be closing 就是永远闭环永远把这个事闭环起来

这件事放在做个人 IP 做各种单子里其实就是你发现你如果一上来不想好最终怎么去商业化变现上来先搞流量做到后面没想过你发现前面流量获取搞得再大流量再大你后面服务能力跟不上你后面没这个接单能力你后面吃不下这么大的单子排不开没有排期

最后你发现这一波流量开口开进来之后自己最后只能做那一单剩下来的都被你浪费掉了对吧与其这样不如去刻意地控制你业务的导入速度去细水长流还是要去先胜而后战我举个例子

但是我有一个之前服务的客户的一个姐妹这姐妹背景资历都很好然后离开我之前服务的那个客户那钱东家之后其实业余做了一个副业就是专门去做出海的一个领域的 newsletter 就是一个邮件他专门做出海然后他在 linkedin 上去投放这件事做了可能一年多一两年赚的还挺多的但是因为可能流量趋紧或者越来越贵越来越卷增长空间越来越小了

他就在想说我原来出海做的这个 newsletter 怎么样在国内就是用好它在国内能再搞一摊副业再赚点钱那他刚开始跟我聊的时候呢他就这么想就是我那个出海的是个 newsletter 我能不能

把英文版出海的 newsletter 搞成是中文版我就去开一个微信公众号把海外内容翻译过来海外内容的写稿套路我来写中文的稿我把微信公众号做起来之后我靠微信公众号再来变现他想的是这样一个东西海外版然后搞一个中文版再用中文版变现

我后来听完之后我觉得就不现实了不太现实所以你海外的搞起来不代表你中国能搞起来海外本身是靠你有开放的生态可以投广告衡量 RY 的广告平台然后海外人的有 newsletter 的习惯

海外这个怎么说,推广起来相对也比较容易种种优势把你海外那个做起来了我不能说是女运气,但你实力是有的但也踩中了很多正确的红利或者时代节点这个东西你说要复制成微信公众号再起一台中文版就很难了吧本身也没有红利

然后人群也不一定吻合卖的东西未必也符合总之微信公众号现在也要起起起盘很难靠这个东西要变现更难你绕了这么大一个圈子能不能咱们换一个思路后来我给他一个想法就是你不要去先做中文版了

你直接在行业内搞一个个人 IP 搞一个专业形象搞一个方法论来教那种要出海做内容营销的公司教他们怎么做 newsletter 你在中文你就在中国市场上说我出海 newsletter 做的牛逼有雄辩的事实数据后台数据在这给你们看然后我有方法论

我很擅长出海做 newsletter 直接拿着这个东西在国内卖一圈然后找 B 端公司来买你的单你就好了直接变成一个卖客的生意就趁着你海外还有流量还有数据还证明自己能成功的时候对吧就很顺的就把这个卖了

这就是一上就先想好了变现模式然后路径又短又明确买单的人也也知道从哪找这就是一个从付费倒推前面的一个例子然后再再讲一个例子就是还是有一个哥们也是大公司出来的他在大公司内部想推一个方法论吧

我可能也不方便具体透露是什么就怕断别人财路他私下找我商量了我也不能说出去你姑且理解成就是一个企业财务盈利模型的优化方法他跟我说这个东西很好我看了一下就跟增长黑客很像也是海外国来品在海外大公司有成功的案例然后有一套体系当中像增长黑客有 ARR 他有好几个五大关键环节

我们排了一下之后我就说你这个东西我帮你包装方法轮包装出来了你打算卖给谁从谁那收钱然后他跟我说可能一家公司的 CFO 就首席财务官可能会买账这个东西

然后我跟他具体再往下盘他发现其实并不是怎么回事就这个方法论他名字里可能会有 CFO 敏感的一些关键词 CFO 会喜欢来听课导入但真正要推动这个方法论产出成功案例拆解下来其中可能要调动 CMO 就是营销那条线要调动什么运营那条线甚至投资那条线

要调动公司其他很多业务线才能够把这件事做成功然后来证明你这个方法论有用这样一倒推就显然不靠谱对吧你一个 CFO 凭什么来干预我 CMO 或者我企业内部投资战略你手上伸太长了我为什么要配合你我配合你做这个事我有业绩吗我配合你这个事你那边老板动动嘴我这边跑断腿对吧在一家公司内部就推不动这事

所以从利益分析角度来倒推它就不是一个非常好的直接拿来去卖的一个方法论所以很多变现的例子就在这给大家举出来了所以我说这一段就很短核心就是你先想想你能卖什么谁是你最终的最贵的目标消费者就是月纳头接盘侠买单的人

说接盘价远大的话当然开玩笑你肯定要创造价值大于他给你的价值这样他心里就是当然也有心理的价值这样你才能赚得更多对吧好啊你讲了多久了讲了一小时 20 分钟了 80 分钟多我看也差不多了

那今天核心的点差不多就这些了吧也是信息量巨大的一期大家可以多听几遍然后觉得好可以分享给你的朋友啊最后再总结一下今天跟大家聊了啥就一上来跟大家聊一聊其实你没必要去卷抖威快红币然后第二个就是说如果你要卷的话我建议你做一个 2B 的 IP 然后聪明的造一个词在一个垂直细分领域里比较专业比较好的形象成为这个领域这个第一名

然后第三个就是你去创造和推广你的专有方法论然后积累结构性的福利最后一点就是先想好你这个变现途径是啥从最终环节倒推前面你就知道你该该不该做这个号该不该搞这个 IP 该不该起这摊事不要一上来就瞎忙一通最后发现没人买单

那以上就是今天所有分享的最后这份内容了讲了这么多最后不做点导流转化也浪费了也不卖货了就是最后我播客应该 show notes 区会放我个人微信那个微信我也不常用我也就偶尔看一看随缘发一发那如果你感兴趣你加我微信可以看看朋友圈那也别指望我跟你聊天没什么正经事我也不会所有聊天都回的

就是有点事咱再聊不要不要再找我瞎聊打个招呼我也不一定会那如果你正好在上海呢又打算做点自己的小生意哪怕你是开一个艺人公司

或者你公司也很大都可以就是在商业增长黑客增长方面的任何合作欢迎来找我另外其实我自己也投资了一些比如说书店一些播客这种比较情怀也不是那么赚钱但是我感兴趣的领域所以如果你对于出版对播客对 AI 有自己独到的资源见解和合作机会欢迎来找我我们可以一起碰一碰有什么好玩的东西

如果纯聊天交流或者白嫖建议意见就算了这个人太多了可能就没办法一一回复了好的那以上就是今天所有内容了欢迎订阅今天咱这个播客冰镇电波还有 AI 增长一课分享给你的朋友咱们这期节目就这样了拜拜