Deep Dive
Shownotes Transcript
今天节目开始之前感谢老朋友科大讯飞翻译机对本期节目的赞助
讯飞翻译机是社外生意的得力助手,与种覆盖全球 200 多个国家和地区,拥有大模型能力的翻译机,准确快速帮你谈全球生意,无论是线下外贸展会还是海外市场调研,又或是线上会议和方案沟通,讯飞翻译机都能帮你打破语言壁垒,把握全球商机。接下来我们一起进入今天的精彩内容。
Hello 大家好欢迎来到最新一期的出海进行时我是 Nicole 我们出海的版图真的是在不断的扩张本期我们想带着大家去拉眉转转先说一说这一期的缘起就是去年的这个时候
那我去南美背包旅行当时是待了差不多有一个半月所以当时呢就是一边旅行一边在小红书上随手记录神奇的大数据呢就让我和远在拉美外派的 Chin 也就是本期的嘉宾变成了网友那直到今年的时候呢我们才在
线下终于认识了并且相谈甚欢那当我看到 Chin 在聊起她在帮中国品牌在拉美出海的时候一整个神采飞扬的这个状态的时候我便决定去邀请 Chin 来录一期播放
来聊一聊那些在拉美卖爆的中国品牌行 那就话不多说我们先来热烈欢迎本期的嘉宾 Chin 欢迎大家好 我是 Chin 这个开场非常的热烈很有南美的节奏所以你现在人是在哪个国家我现在在墨西哥
请你先给大家介绍一下你之前的背景我相信我们的听众也非常好奇为什么你可以去拉美外拍到底是什么好机会我之前一直是做品牌和营销的然后有十多年的工作经验都是在海外市场
其实挺喜欢我的专业的如果往前看的话我觉得要做好全球市场你有本地海外本地的这种工作经验你能够理解不同的文化和消费者偏好是很必要的所以当公司有这样一个外派和长期的出差的机会我就很积极的去申请了就是传说中的一边可以工作一边可以看世界的这样的一些机会所以你当下的工作的大概的范围是主要是做一些什么样的职能啊
我的本职工作是家电的产品企划,那日常的话需要分析本地的市场来制定产品的规划,进队的策略和产品的定义。你现在是常住墨西哥嘛,那平时会出差吗?会去到比如说拉美其他的一些国家吗?我平时在墨西哥,然后如果根据工作需要,也需要去到哥伦比亚、秘鲁和阿根廷这几个我负责的市场来出差。
之所以想要聊这期节目其实也是因为在中国有不少的品牌在十几年前甚至更早就已经在拉美出牌而且在当地是非常非常流行的受到本地消费者的喜欢所以在本期播客我们就想跟大家分享一下在拉美我们看到的一些中国品牌和他们在当地的一些比较本地化在地化的一些营销事件
和大家一起去探讨一下他们在拉美流行的秘密说到这个拉美我相信很多人可能还是比较陌生的因为距离咱们还是远的要不还是先给大家介绍一下拉美的一些大概的情况吧比如说提到拉美大概会有哪些的主要的国家然后人口的情况是怎么样的如果是经济情况怎么去做类比一些主要的产业包括通用的语言等等
索岛拉美,拉美一共是有 33 个国家,有 6.6 亿人口,整体相当于大半个中国。从北部的墨西哥到中美洲,加勒比海有一些小岛的国家,再到南美的大陆,整个拉美是非常辽阔的。
历史上呢拉美对于比较发达的欧美的经济体呢就相当于他们的后花园整体的定位很像我们国家的云南就是欧美人一出去玩就会先想到拉美那拉美的整体的气候和云南也是比较相似的阳光灿烂很适合生活
是的,因为我去年正好是去了四个国家嘛,就是阿根廷,然后秘鲁,智利,以及说哥伦比亚,去的时候正好赶上他们的夏天,就是一整个天气都特别好,就真的还挺有点像咱们的云南的,就是各种植被,就是人也非常的热情嘛,然后一路上遇到的这些游客基本上都是欧美人,就是拉美就很像他们的一个后花园。
那他们有些哪些产业呢说到智利就会想到什么他们的什么车厘子这些红酒啊什么说到阿根廷可能会想到牛肉嘛对能不能给大家也稍微介绍一下主要的一些产业那拉美传统的产业呢主要是能源和资源型的比如说像墨西哥和委内瑞拉他们都盛产石油巴西有铁矿石然后像你说到的智利的车厘子
拉美整体的农业和渔业也是很发达的比如说像墨西哥的玉米和牛油果哥伦比亚我们知道有咖啡还有很好的本地的咖啡品牌换大叔然后秘鲁的海鲜和蓝莓阿根廷的牛肉所以一讲到拉美好吃的就会忍不住流口水
那產業的話除了像這些傳統的能源農業之類那個別的國家因為一些貿易保護的原因它本土的製造業也很強勁比如說像在我們的家電領域巴西和哥倫比亞本地的品牌和本土的製造都是很強勢的然後像墨西哥它因為毗鄰北美的這種地緣還有關稅過往的關稅優勢有很多汽車的品牌也會選擇在墨西哥設立自己的工廠
就上次去的时候特别遗憾你没去成嘛但我觉得还是挺值得去的而且据我所知好像很多的一些中国品牌出海拉美可能墨西哥是会作为第一站的所以还确实挺好奇的对在语言方面呢其实说到拉美应该整个差不多都是说西语吧
我觉得拉美是比较幸运的因为相比较比如说其他人口总量差不多的大的区域像东南亚像欧洲有很多种语言那拉美其实只有两种语言一个是西语一个是普语那巴西是说葡萄牙语除了巴西之外其他的地方都是西语那所以整体来讲它是一个西语统一的大市场所以如果你是学西语的话那拉美是很适合你来发展的发展前景很广阔
让我猜猜看你是不是西语也挺溜的那倒没学多少还行是吧学了一点口语肯定多多少少是会学一点的对主要看你还是要跟谁打交道如果是跟一些本地的客户本地人可能还是会说一些西语还是更容易跟他们拉近一些距离有些更深入的沟通是的那我们下面来讲一讲就是这些中国品牌出海拉美就据你的观察一般都会集中在哪些行业比如说哪些国家
一般是作为第一站刚刚讲过可能巴西会作为一些品牌的第一站但也并不是全部那有没有哪些新的国家是属于算是新的一些市场有些新的机会是正在萌发的那刚才讲到拉美的优势产业主要是在传统的能源还有农业所以另外一个方面的话那拉美对于像高科技消费电子还有轻工业比如说我们穿的服装家具的日用它就会比较的缺乏
那這些產業呢剛好又是我們中國所擅長的所以像這些產業我觀察到它會有大量的中國品牌和商品那談到說哪些國家會作為第一站呢出海拉美如果是從人口和市場規模的出發的話呢巴西和墨西哥是兩個最大的國家巴西有 2.2 億人口墨西哥是 1.3 億人口這兩個國家就會佔掉整個拉美的一半那他們的整個經濟總量也是數一數二的
所以的话出海拉美呢很多的国家会把他们整个大拉美的区域总部放在墨西哥作为辐射其他区域市场的一个桥头堡但是也有公司呢会考虑人口和市场规模把巴西作为第一站比如说比亚迪在出海拉美的时候就会把自己的工厂和第一站选在巴西所以还是要看就是不同的公司大家
自己的一些策略但是基本上就是放在这个经济比较好的两个国家比较靠前的这样一些国家是的有没有一些什么新兴的市场啊比如这两年或者是近几年受到中国品牌的一些更多的一些关注的
新兴市场的话拉美的智力是比较发达的我感觉智力很像深圳比较开放然后它过往的税收和对企业的这些政策都是比较友好的包括对它自己内在的企业所以智力整个的经济在拉美是一直独秀的它的经济相对来讲过去十几年都会比较的稳定
那秘魯的話呢它對中國也是非常友好秘魯是在去年底的時候開放了前開港那來往中國的傳期就大大的縮短了所以中國品牌進入像這些新興市場是挺快的還有另外一個國家是阿根廷阿根廷在我們的米萊總統上任以後降低了關稅取消了一些品類的進口限額所以它的市場也在逐漸的對外開放
嗯,这个米兰应该是绩效主义啊就我去年那会儿就是去南美旅行的时候我们第一站就是去阿根廷嘛当时正好赶上他刚刚上任所以外面到处都是他的就是照片嘛然后还有人传言说可能会有一些就是一些动荡但后面发现其实也还是比较稳定的啦他是他是我们叫阿根廷的特朗普
然后采用的是休克疗法那它其实是比如说像你去年去的时候可能还会有些黑市的汇率还需要换钱对然后整个国家的经济效率是蛮低的因为你光货币就有好几种不同的这个 rate 但是当我们今年再去出差其实我们已经不用换钱了我们就使用它的官方汇率刷信用卡那你会发现它其实还是会有通货膨胀但是它的经济是在逐渐变好的
说到这个换钱确实去年我们因为这个事就是每天都特别头疼然后当时还各种找本地的一些这能不能讲讲本地的一些开超市的开超市的中国人然后跟那个中国老板换钱当然换的也不多了
还有就是它那个货币非常不值钱嘛就经常你需要就是揣着一袋子钱就出门买个东西就是觉得还是挺有意思的对但这会儿已经没有这个说法了是吧对这次我们去就没有再还钱了你去拉美外拍大概是有多久了
我是去年年初的时候过来的所以大概有一年多了一年多了那对于在那生活啊工作肯定对包括对于这个市场肯定也是有一些自己个人的体感了嘛就是根据你个人的一些观察就比如说拉美的这个文化呀然后消费的习惯啊包括说对于一些外来的这种新的品牌的接受程度大概是怎么样的
文化上我感覺拉美整體的文化是比較鬆弛和開放的然後你走在街上的話你會發現女生們的著裝都非常大膽穿得很少然後當然一方面是因為熱然後另外一方面我覺得是她們都比較自信然後沒有像
我们东亚的这种身体羞耻所以他们不管什么身材都非常敢穿那你见到当地人的话哪怕是不认识他们也会对你露出非常真诚友好的笑容所以整体来讲是比较友好开放的
这点我也很感同身受因为当时在南美旅行的一个半月我觉得除了在那边看到的风景是让我觉得非常非常难忘的之外我觉得另外就是那边的人了真的非常的热情就是那个西语一讲起来就整个人就觉得洒满了阳光有种这种感觉对然后西语是一个很有表达感的语言很 expressive 有很多语言很多词汇是带着动作的所以当他们来表达的时候你就会觉得很生动很有生命力
是就说着说着就有一种自己那个手舞足蹈的感觉然后轻松开放我觉得它也会有另外一面另外一面就是当地人其实任何事情对他们来讲都是没什么大不了都是 nothing could be serious 比如说我刚到墨西哥的时候我找了一位老师线下来学西语然后我们每节课是一到两个小时根据我们两个的安排然后他每节课都会迟到
每节课都会迟到 15 分钟半个小时然后他每次迟到的时候都会道歉很认真地道歉因为什么什么样的事情但是下次还是会迟到那就可能就确实没什么时间观念或者就像你讲的没有特别需要严肃的事情对没有特别需要严肃这好像是一种心态吧
其实挺好的小事情这么处理的话那大的事情可能他也会觉得对他就是没什么大不了这种心态挺好的对比如说像拉美因为过往经济的原因其实他们的经济是比较动荡的然后当地人其实也没有什么储蓄的观念分期付款特别的发达银行会有自己的信用卡那有一些贫困的人口他们没有办法申请银行的信用卡他们会用超市还有购物商场的这种方式
分期付款分期付款的话呢他有的时候会提前消费提前消费他还不上贷款但是他们 always can find an excuseon the payment day 就是总会在付款的那一天找到一个借口消失或者是不付款这样就会造成非常高额的这种惩罚性利息
这可能跟他们整个性格也都会有一些关系可能你在那时间待了久了都跟他们接触可能就会感受得到像我当时就是只是去旅行一下待了一个半月可能就看不到这样的一面你在那待了一年多你觉得习惯吗就是比如说整个的生活然后跟国内会有很大的一些不一样吗
我觉得生活还蛮习惯的,因为他们整个的生活的习惯是跟中国挺接近的,就比如说很多的蔬菜和水果我们经常吃的在本地也都会有,然后本地的物产是挺丰富的,然后如果你想买水果蔬菜的话,你就可以到社区的这种水果的蔬菜店,或者他们有一些这种开放的市集,
food market 去购买然后超市也很方便然后大的城市都会有 shopping mall 所以如果你想买一些这种零售百货也都是很方便的然后他们的线上电商也是很发达的比如说在拉美其实他们有自己的本土的电商就是最早成立于
对美科多是最早成立于阿根廷的我们叫拉美的阿里巴巴那同时的话呢像墨西哥的话你还可以有来自北美的亚马逊也可以直接去买东西然后现在又有了来自中国的特募所以整体的商业环境购物生活都是很方便的
哇等一下替你仔细的聊一聊这个题目啊拉美拼多多我记得我之前看过一份就是关于中国品牌在海外的一些报告嘛然后当时就提到拉美地区然后就说到其实很多的一些国家的品牌在进入到拉美地区的时候拉美人其实都是蛮愿意去接受的都是挺受欢迎的你这个同意吗
我同意因为拉美整体我们刚才讲它的氛围和包括人的性格是比较开放的嘛然后另外一方面呢它其实是这种低文化势能的地区所以它没有像发达国家的那种傲慢和偏见那只要是你能够满足它的需求它都是很欢迎的所以中国的品牌也不例外
对我觉得这样的话这样一些外来的品牌在进入到这些个区域的时候其实就有一些优势因为它的人民本身没有那么多的先入为主它就是比较开放的就是没有带着那些就像你刚刚讲的欧美的话可能会有一些偏见所以在进入这个市场的时候就会有一些困难
好,那我们下面就聊一聊有哪些中国品牌正在攻占拉美我也一起来跟你试图回忆一下那就比如说在超市啊商场啊或者是一些街边的小店你一定会看到的中国品牌是什么然后有没有一些让你意外的品类
记得我在那旅行的时候涉及到去买电话卡嘛所以就一定要去一些比较繁华的那种中心街区或者是去一些商场那一定会看到的品牌肯定就是小米啊什么 OPPO 啊什么 vivo 啊这些然后我记得在某一个国家的比较中心的地带我是有看到名创优品的就当时还是有点小惊喜名创优品已经开到南美来了
这还是有点小意外的但是这个可能就是我仅存的一些就是中国品牌的一些印象对其他我可能就没有特别大的印象你呢
是的,如果你走在拉美这些国家的大街上基本上你一定会看到的中国品牌就是 Miniso,名创优品其实蛮有意思的是很多拉美人会以为它是个日本品牌这样,它在中国有一段时间好像也被以为是日本品牌是的,然后像小米的话,像小米 OPPO 这些消费电子因为拉美本身比较缺乏嘛那我们的其实全球的手机品牌基本上都在看中国
除了三星和苹果所以像小米在很多闹市的街区 OPPO 在闹市的街区也都会有自己的品牌旗舰店然后如果你是去到像机场这样大的交通枢纽的话你通常还可以看到一些汽车的广告比如说来自中国的比亚迪还有像上汽集团的明觉汽车这些广告你都会看到
有没有一些比较让你意外的一些品类就可能是一些很小的东西在国内也不太常见但是反倒在拉美就特别流行有一个品类我可以讲一下就是在墨西哥的话它的水污染是比较严重的所以他们所有的家庭都会喝过滤的水那 80%的家庭喝的是那种桶装的纯净水
就是外面买的那种大桶的是吧对对对没错 20 升的那种所以像那种便携式的可以充电的电动水泵小小的一个就很受欢迎那这个其实我们国内还蛮少见的但是在这边是挺流行的嗯
你说那个水棒就是中国的产品然后卖过去是吗对 是的我觉得这个洞察很有趣因为确实像你讲的我感觉这个水棒好像在国内用的比较少了虽然我们家还真的有一个但是我们家之所以会买就是我们家平时会买那个大桶的桶装水就是我家属他要冲咖啡然后他对那个水质有要求说一定要买矿泉水
那大桶因为它的价格比较实惠嘛但是它倒起来不方便所以就会买一个那个电动的水泵然后还有就是我们一般去那个东南亚旅行的时候我们都会带着因为也会就是因为那边的水质也不好所以我们也要自己买大桶的那个水盒然后还会带那个花洒
是因为那边的水质确实不好所以中国这些小东西就会特别特别有用嘛对墨西哥这边花洒比较少是因为他们的那个卫浴有很多种不同造型的所以目前我没有看到统一的能够用我们中国那种过滤式的就是更替的花洒但是对但是花洒但是因为他们水污染严重嘛所以像
花洒的那个表面包括你去洗菜呀它都有很多的那种结石的那种残留物就是因为当地的水污染太严重了所以大家是一定要喝桶装水的
那这种小东西在那就是有用武之地了特别好刚才我们提到那些在拉美我们看到的一些比较流行的品牌你觉得这个流行背后有没有哪些一些共同点听上去好像都挺物美价廉的是不是对是没错我是觉得这些品牌基本上你结合拉美本地的还有另外一个社会特点就是它的贫富差距很大贫困的人口很多
那比如说像最大的两个国家墨西哥和巴西都有将近一半的贫困人口就是如果按照世界银行的标准的话就每天的生活费用是在两美金及以下所以你就可以想见说为什么物美价廉的东西会在当地特别受欢迎然后另外我觉得是不是也有一些产业互补因为有些就是品类就咱们中国制造业特别丰富嘛
那边刚好就不产这些东西对它缺乏的像轻工业还有像消费电子中国的产品就会比较受欢迎是是刚才我们聊到拉美地区因为贫困差距大对物美价廉的商品需求比较高而且在轻工业消费电子这样的一些产业上和中国互补那这对于咱们想去做产品出海的朋友来说可是不小的一些商机啊
不过出海做生意语言沟通是关键那这个时候讯飞翻译机就能派上大用场了不管是前期去做市场调研还是后期与当地客户深入沟通尤其是在签单等合同细节那沟通不准确就可能前功尽弃了
讯飞翻译机独有的大模型能力可以针对西班牙语等多种语言提升翻译的准确度精准识别智能翻译准确快速地与拉美客户沟通去把握海外贸易机遇要不就讲一讲这些比较现象级的一些品牌吧就是他们在拉美流行可能真的是有原因的
但是呢在讲之前还是想要小小的免责声明一下因为我感觉我们今天我们的一些分享可能真的是基于我们自己非常个人一些视角包括 Chini 也是待在那儿嘛可能跟本地人啊跟你的朋友啊同事啊房东啊有一些深入的交流之后你对于这个品牌在本地的一些这个印象你是有一些自己独特的视角的但这可能并不代表说这个品牌它在拉美的全貌就是这样的它其实是带着一些个人经历的一些色彩的
所以呢也希望大家在收听的时候能够尽可能带着比较包容比较好奇的心态去听当然如果你在听的过程当中你觉得有任何值得你去补充的它是有你自己个人经历色彩的也欢迎你在评论区里面和我们去留言互动
好吧行那我们来讲讲第一个咱们大家都比较关注也比较感兴趣的一个现象级的品牌就是 TEMO 海外版的拼多多刚才也讲了其实在拉美也挺火的给大家讲讲 TEMO 吧为什么能在拉美这么火
好对他叫特募我第一次听说特募其实不是在新闻上而是我在墨西哥外派的时候我的那个房东 NBNB 房东他有一天就特别兴奋拿了一件他买的毛衣给我看说你看这件衣服是不是特别不错他还穿上左转右转然后跟我说只要十块钱十美金然后是在你们中国的 APP 上特募买的
到时是不是想说这是啥都没听过对我都没听过或者是说我没想到他们这么快就把特募给用上了就把中国的拼多多给用上了那所以在拉美都是一些什么样的人在用特募啊就它的主要的用户群体是谁
如果就我房东来讲的话呢他是一个在家办公的 HR 然后他有三只狗狗然后他给我看他在特募的购买清单基本上都是围绕狗狗的宠物用品还有他个人的一些衣服和生活用品那其实墨西哥家庭养宠的比例是挺高的跟北美比较接近大概在 70%左右
所以他就是给狗狗买东西的时候会去上特募买然后也比较物美价廉对 是的才开始进入到这拉美市场怎么这么快这些当地人就用上了呢
这就要讲到特募的低价拉新的广告了然后特募的话呢是 2023 年开始进入墨西哥市场的然后也是那个时候开始拓展拉美市场的你像我房东的话呢他有一段时间像狗狗总是掉毛弄得家里到处都是他就觉得特别烦所以他想买一个那种沾毛器就是滚轴的那种那可以沾掉衣服啊然后沙发还有像床上的那种毛发
然后他就去亚马逊上看了一下,亚马逊大概要 300 笔锁,我们按照 1 比 20 的汇率的话就相当于 15 美金左右,他的手机上的语音功能就听到了他的这件事情,于是特募就在 inst 上给他推相关的这种沾毛器的广告,当时给他推广告的话只要几十笔锁,他觉得特别划算,于是他就这样入坑特募了。
所以真的是便宜真心便宜在那个特务上买的这些东西他都满意吗都买了啥呀我
我跟他的聊天来看的话呢他觉得不错的产品的话呢有一个是叫做 DogColor 就是那种带名字牌的狗项圈可以把狗狗的名字和主人的联系方式印在上面然后有好几种不同的颜色你可以选然后我就问他说为什么你觉得这产品好呢他说你看这产品有这样几个优势第一个就是价格上如果你是去亚马逊或者是本地的那种宠物商店买基本上你买一个项圈要 200 比索
再加一个名字牌要 150 匹索一共是 350 匹索但是你在特务上买的话只要 100 匹索就是 5 美金左右对他觉得特别划算第二个的话呢他买的那款是帆布质地的那他家的狗狗其实体型都比较的大
也比較的壯所以那個質地對它來講是非常結實的去很好的去遛狗然後第三個方面就是如果結合當地的一些政策法規來看的話呢像墨西哥最近也就是今年二月份的時候它發布了一個叫做恐怖的 color code 顏色代碼因為墨西哥的狗狗很多然後為了更好的管理狗狗
避免这个马路上的意外大家能够好地相处所以它就给不同的狗狗就颁布了不同的颜色举个例子像红色的话就代表这个狗狗可能很莽撞和野性那你其他的狗狗如果看到它或是陌生人看到它最好不要靠近它
如果是绿色的话呢就代表这个狗狗很好相处很友好紫色的话呢就代表这个狗狗过去可能受到一些伤现在正在康复期那身体比较虚弱我觉得好像那种狗界的 NBTI 就是你可以通过颜色了解狗狗的性格那所以的话呢
像特募上卖的这种不同颜色的狗像圈就刚好满足了这个需求所以我的房东就会打算给他三个不同的狗狗去配不同颜色的狗像圈这也是为什么他觉得这个产品的设计特别好那他那个狗像圈的颜色就是中国人在设计的时候应该没想那么多吧我才是没想那么多只是不同的颜色刚好配合了当地的这个趋势
这个挺有意思的正好满足了当地人的需求而且讲真这个狗象圈可能也不是一个就是壁垒多高的东西可能做起来比较简单然后也比较便宜所以就这样的东西可能是当地人特别喜欢的而且还能做一些小的定制化对吧是的另外一个还有他特别满意的产品是那种硅胶的喂食垫
然后因为家里的狗狗多嘛就是有的时候他们会经常打架所以的话呢需要给他们准备一些玩具来释放他们的能量分散他们的注意力这些知识都来自于我的房东他为了能更好的养狗就科学的学习了很多养狗的知识那比如说他告诉我说狗狗在舔东西的时候会封闭口水和多巴胺他们会特别的快乐
所以我的房东就会把那个酸奶而且要是原味的因为他了解到带糖的对狗狗身体不好涂抹在这种硅胶的喂食垫上那狗狗就会舔很久然后这个时候呢狗狗也不打架了整个房间都安静下来了只有他们那种巴搭巴搭去瞬息的声音所以这个是一个很好的帮助他去喂养狗狗安抚狗狗的一个玩具那这个他也觉得蛮实用的
对但是这些东西在中国其实真的还挺常见的是不是啊就是在那边就比较稀缺对因为他说到如果他没有在特募上看到那他去线下的宠物商店其实很少见到这些东西的那如果是在亚马逊买的话价格又会比较贵所以他就选择了像在特募上买
那比如说还有像它在特募上建到有一种那种储存狗粮的大的那种收纳盒可以放 10 公斤 20 公斤它在线下根本就没有建过所以可能我们在这个方面也是比较领先或者对本地市场来讲是走在前面的所以这些商品它就会选择在特募上去买
所以说你这个房东家的宠物相关的一些用品现在都被特募给包了是吧对 是的然后讲到宠物用品的话我之前还住过另外一个 AMBNB 然后那个房东的话他是养了一只非常粘人的波斯猫然后他家里准备的产品也都是来自中国的
比如说有一个是那种自动的喂食器然后你放了干粮以后猫猫就可以自动的去吃大概一个月左右的时间还有一个是自动饮水机就是两升装的那种 water tank 你装满水然后猫猫就可以喝两周左右我的那个房东呢他是自己要经常出差
所以如果有这些很便利的工具那就可以帮助它来无忧的养宠只要它的出差时间是在两周以内这些猫猫它的猫猫都可以自给自足就是你刚刚说的那个自动饮水机包括自动喂食器还有一个叫自动打包猫厕所这些其实也是挺多中国人做我身边有一个朋友他就是做这个产品的
但这个东西就是需要有一些稍微就是偏科技类的产品了就是可能有一些技术壁垒我觉得这种东西可能就不一定在 Tim 上卖吧可能是在亚马逊上卖会比较多一点包括独立站因为价格也比较高嘛是的房东说他给他的宠物买的这些东西现在是在特募上买那之前呢特募就是没有进入到他们市场的时候他都是在是在本地的一些线下店里买吗还是他们自己的电商网站上
之前的话它就在本地的它叫 pet store 就宠物商店去买然后或者是在亚马逊上但是本地的宠物商店就是有两个问题一个就是它的产品很贵比如说像那种狗狗很喜欢的毛绒玩具那可能你在线上买几十匹索一个但是你在线下的宠物商店可能会卖到几百匹索
价格是比较贵的第二个就是像刚才讲到那本地的宠物商店它的产品都比较旧都是一些老旧的常规的这种宠物用品比如说像我们讲的这种硅胶硅石垫还有像大的一些收纳盒这种新的它们是没有的所以比较有限就是一些对它们来说比较新的东西然后价格又特别的实惠是的那就在这个特务上买了
我很好奇他们整个的一个购物体验因为我感觉我之前还是刷到大家对于这个特务尤其是海外消费者对于它还是有很多的一些负面的这种体验的我不知道你房东有没有遇到过我觉得他整体的购物体验是好坏参半的就是就他一半一半对一半一半他晒单给我看的时候他有一些是不错的产品像刚才讲到一些蛮有意思的就是他给狗狗买的产品都不错他给自己买的都不怎么好哈哈哈哈
他给自己买的就包括像那种洗一次就坏的地毯啊就是地毯看起来很精致但是回到家一扔进洗衣机出来就不是那个卖家秀还有就是像特募会做一些那种买赠活动就比如说你买两买二赠一或者是买几件就会赠送你一个很便宜的那赠送的东西他都不是特别喜欢基本上没有用过比如说一些裙子啊衣服啊他就在家里堆着你刚刚说那句话太经典了
给狗狗买的都还行给自己买的都不行客户在本地的一些策略应该就是抄地价吧就是消费者能占一些大便宜是吗我感觉这就是很多人一开始开始用这个 APP 的原因有没有什么特别离谱的事比如说像亚马逊之前在墨西哥做广告的话呢基本上你看到的广告 banner 都是比如说 save 20%save 10%
那不是正常吗正常对正常的一个折扣但是消费者看了不会心动因为太小了但如果是特募打广告的话基本上是 save 80% 90%打一折所以我的房东就很难不心动再加上有很多的免费的产品送那虽然就是他过往的
经历有的时候会感到沮丧因为买的产品没有那么好但是他看到低价的广告又会忍不住去下单因为免费的东西他觉得他没有花任何的钱总是要占一下的那这种情况会不会就是他一开始可能占个一次便宜占个两次便宜那后面体验差可能就不用了所以现在他们的口碑怎么样啊还用吗
我覺得最近的情況是因為去年墨西哥剛剛頒布了新的對中國商品的關稅所以加了關稅之後特務商整體的商品看起來就沒有那麼有優惠了然後整個物流的週期也在變長
你像我房东的话他去年 11 月买的产品告诉他说今年 4 月份才能送到再加上价格也不是很有优势他又一直在等那这样的话他其实下单就没有以前那么积极了确实有这个情况明白就感觉好像一开始那股劲好像已经过去了哈
就想到有的时候我们在国内拼多多上买东西其实是类似的就好坏参半嘛有的时候就会有很大的惊喜更多的时候我觉得是意外我记得好像有一年夏天我们在拼多多上买水果就是拿到的就可能就完全是另外一种水果这种情况也发生过所以后面发现它有这么大的反差的时候可能就慢慢就不用了
是这个便宜就不愿意占了我觉得特募作为一个渠道那其实未来如果你的价格没有那么优势的话商品在特募上在美科多在亚马逊都可以卖的时候他可能就要想一想他新的竞争优势了
对呀一开始的那个那个红利就大家也都吃到了嘛但后来发现如果不是那么稳定的话可能就慢慢的就就不那么信任他了刚才是讲完了特募我们在拉美的时候通过跟房东的一些接触然后我们了解到品牌在拉美大家对他的一些看法使用的一些体验那我们再往下聊吧我们第二个想聊的这个品牌是名创优品在拉美的一些主要的城市的一些比较热闹的街区其实
都能看到的看来在拉美还真的是挺火的然后刚巧我去年的时候有参加过品牌星球的一个活动然后呢当时有一个饭局然后旁边正好坐了 Minnesota 的 CMO 然后我当时还特别激动我就跟他说刚刚从拉美旅行回来就是在那看到了很多你们的店他说啊不稀奇我们在拉美有很多店哈哈
所以我们来聊一聊这个 Minnesot 他们到底在本地都做了些什么事啊有没有跟他聊一聊他们是怎么在拉美开疆拓土的当时想聊的可能没有太多机会所以我们就从一个消费者的视角聊一聊我们的观察吧最早在拉美就是外派的时候还记得第一家看到的 Minnesot 是在哪吗应该是在墨西哥吧
对 墨西哥的机场有好多家 Minnesot 的店铺就是光一个机场好多家对 好多家其实你跟 CMO 说就是拉美有很多 Minnesot 的店铺确实是不稀奇因为拉美的话光整个墨西哥就有 200 多家 Minnesot 名创优品的店铺整个拉美是有 500 多家那其实拉美和东南亚都是 Minnesot 在海外很大的两个市场然后他们 CMO 没有告诉你的事其实他们做这件事情蛮久了
所以其实是花了挺长的时间的因为 Miniso 最早是 2016 年就进入墨西哥市场的所以也快有 10 年了看来在本地确实也不算是一个新品牌了本地人可能已经对它非常熟悉了
是的然后我们本地有一个好朋友他是 Minnesot 的粉丝然后他跟我讲的话像他们最早看到 Minnesot 其实是在机场因为墨西哥整个轻工业比较匮乏嘛所以像机场的话之前都是那种比较老旧的小商品或者是纪念品的商店所以像墨西哥人乘客们就是很
百无聊赖的去等飞机的时候呢他们就发现旁边有这样一个红的白的装修特别现代明亮然后里面的东西看起来也都很不错的店铺那价格也不贵那大家就去忍不住去逛一下了这
这就是 Miniso 最早在墨西哥的亮相那 Miniso 在墨西哥机场店摆放的产品其实也都很适合旅行比如说他们放了像飞机枕 眼罩 香水然后旅行收纳包之类的而且 Miniso 的产品跟其他的这种类似产品的商店不一样的是他们的产品都有 IP 设计
就是你会看到很可可爱的各种的 Hello Kitty 各种的 Barbie 的这种产品所以它的情绪价值是很高的你像我的那个朋友的话他给他女儿买了一个那种卡通形状的飞机枕加帽子
也是一个二合一的设计他的女儿就非常的喜欢他的这个 IP 设计 IP 营销其实在国内也是非常的火爆这个确实是也是奏效的他就在产品本身的功能价值之外又加了一个情绪价值所以其实而且这些情绪价值都不是 MiniSo 自己孵化的它都是外面市场上现成的这种 IP 所以他可以很快的实现这种
IP 本身情绪价值的变现这个是不是跟他们我觉得他们这么火是不是跟他们本身的 slogan 也有关系是不是跟十拉美人的性格也挺契合的是的然后 Minnesota 的 slogan 叫做 Life is for fun
就是生活要很开心开心哲学它不仅适合当下的我们叫国内的市场它也很适合这种全球的尤其是像拉美东南亚这种低文化势能的市场就比较普世的一个品牌精神对你说到这个低文化的势能市场我就想到当时在应该是在智利的时候我就看到那种公路上就超大的那种可口可乐的广告
你知道吗就是我当时就还挺震惊的我想说这个可口可乐就是在这个年头竟然在拉美还这么的流行就还能就是它带给人的那个快乐好像就能从那个屏幕上溢出来的感觉就觉得跟当地的人的性格包括他们接受的这些东西的程度有关系 IP 合作这个事在拉美本地对于他们的消费者来说他们是非常非常 buying 的非常喜欢他们有跟一些本地的 IP 合作吗
本地的有一个叫做 Distroller 是墨西哥本地的这种卡通形象 IP 因为其实像名创优品最早从机场出圈的时候它还是一个网红的品牌那网红的话呢大家是觉得新奇好玩有一定的话题那很多亲朋好友看到你从机场买回来 Miniso 很不错的东西的时候都会让你去代购嘛那 Miniso 就这样流行出圈了然后慢慢地就把自己的
开到了市区但其实除了新鲜感和话题度之外像 miniso 的这种 IP 的营销也成为了它很强的这种品牌辨识度就很快地拉开了它和其他的这种卖同类产品的这种差距就提供一些在产品功能之外的一些情绪价值让大家能够快速地对这个品牌上瘾
但我觉得另外一方面这个 miniso 可能跟我们刚刚讲到的这种线上卖东西可能又不太一样因为它其实是需要在海外有一些实体店的那我们都知道你知道在国内开实体店进入线下渠道本来就是一个很难的事情更别说去到海外了因为线下渠道肯定是非常复杂的肯定有本地的一些商业的一些实体包括
本身自己的一些这个渠道所以他们是怎么能够在海外能够就是开这么多店据你的观察你觉得有没有一些做得特别对的一些事 Minnesot 在墨西哥的门店拓展它不是自己来做的它是跟墨西哥首富旗下的零售巨头我们叫谢尔斯百货来合作的那墨西哥其实最大的两个零售集团就是谢尔斯百货和 Liverpool 利物浦
谢尔斯不是美国的那个谢尔斯他们已经分家了因为美国的那个谢尔斯好像已经破产了也有很多年历史但后面好像越做越差了吧是的然后最早他们是一个品牌但是后面他们就分开独立运营了然后像这个谢尔斯百货它其实有自己的这种高端的 shopping mall 然后它也有像 Miniso 这样的零售的小的商店它叫 Sanbonce
那除此之外呢像 CLS 还有一个店叫做 iShop 就是经营一些电子配件之类的所以它的整个一个零售业态是比较丰富的那像 Minnesota 的这种零售店铺 Sandbounce 的话呢它的那个场景就其实很像我们小时候我小的时候的那种供销社国营供销社
就是你进去的话都是那种玻璃的柜台然后收音员站在柜台后面你想要一个东西的话他给你指出来你要跟他讲对你要跟他讲所以他摆的东西也都比较复古其实就是蛮有年代感的这种可能很多可能我们很多的年轻的听众都没有见过了然后像 Sanbonce 的话呢它也有自己的餐厅它的那个餐厅的风格就很像我们上海的德大西餐社
就是比较怀旧复古的那种你可以吃西餐的地方然后我们去年的时候去那里吃饭它其实是蛮中高端的一个定位如果是从消费的客单价和水平来看的话它是它给你上的那个面包其实都是有那种包装袋的就不应该啊
据说这个传统是疫情的时候口罩的时候流传下来的是为了卫生但其实我们现在的话这个口罩已经过去很久了而且有包装带的这个面包其实不会让你觉得很有新鲜感不会是新鲜出炉的但是你可以感受一下像它的这个品牌的这种文化和整个效率其实相对来讲是偏低的
所以的话的话呢其实谢尔斯没有改变他谢尔斯尝试跟 Minnesot 合作那其实我把它叫做打不赢就合作那其实是
两个在一起强强联合的然后因为像谢尔斯它本身经营的这种零售百货它的地段都特别好基本上都是在人流特别旺盛的闹市区所以像 Minnesot 跟它合作以后 Minnesot 所在的店铺也基本上都是非常好那如果我们今天再来看的话根据 Minnesot 的财报
那其实像谢尔斯对他的持股也已经增加到 33%并且谢尔斯会公开说他会帮 Minnesot 开拓更多的像其他的拉美市场所以这个是我们在看到说 Minnesot 为什么会在拉美发展的那么好它其实是跟本地的这种零售巨头有一个强强合作互相成就的
就是它背后有一个稳固的基石这个基石其实是跟本地的巨头达成了一个战略合作对然后本地的巨头又有很好的线下资源包括各种门店的选址以及本地的这种团队和运营的这种 know how 所以帮助他很快的开拓市场我觉得这是个特别特别聪明的做法包括谢尔斯对他也有持股嘛那就是肯定就当成自己的事情来做了呀就一起玩了嘛那一起玩这个事肯定能越玩越好
看来这也是流行背后的一些原因啊其实是有这样一些稳固的基石的在这个基石上通过好的产品通过好的营销策略去捕获当地的消费者咱们要不继续往下聊是不是刚刚讲到就是在机场也能看到一些这个汽车的品牌其中有一个是比亚迪是吧比亚迪其实也是在拉美非常强劲的一个中国品牌你给大家讲一讲你的一些观察吧
比亚迪是 21 年来到拉美的然后他的第一站是在巴西然后前面他就在做一些准备的工作比如说代理商啊门店啊等等然后两年之后在 23 年的时候呢他第一次的把在国内销售的海豚 Dolphin
在巴西上市因为它前面的工作都非常周到比如说它作为一个新的品牌尤其是一个这种汽车这种大宗消费并且涉及安全的这种品牌它前期参加了很多本地的这种第三方权威的安全和碰撞的测试拿到了非常好的这种
安全方面的背書這對他獲得用戶信任有很大的一個幫助那再加上前期的門店和銷售渠道的建設所以他當天去發布的時候發布的成績和效果就非常的好然後據說是每 5 分鐘就賣出去兩台
但是比亚迪比较特别的就是他没有说我只是在帮当地就销售就完了他还在为自己长期的本地化去做准备就比如说我们知道像巴西他的进口的关税是比较高的所以比亚迪其实长期是想做本地制造的那巴西的矿产资源很丰富有很丰富的这种离国
那你如果去制造新能源汽车这个也是必须的所以比亚迪在二三年的时候就收购了巴西卡马萨里市的一家福特的废弃工厂那这个城市它过往的定位其实相当于中国的长春
美国的匹兹堡那大家听到这种城市名字的时候就知道它其实是有很好的适合汽车制造的人口对和工业的基础在拉美还有一个政策的优势是根据它的南方共同市场就是南美这一块
有一个南方共同市场的协定那这个协定呢涉及像巴西阿根廷乌拉圭巴拉圭像阿根廷的话基本上是除了巴西和墨西哥之外的第三大市场经济总量相当于我们的湖北省所以这一个协定就可以 cover 两个拉美最大的市场那如果你是整车中有 40%是在巴西生产的
它就相當於在本地製造那你出口到這些南方共同市場的國家比如說像阿根廷 巴拉圭 烏拉圭那就是免除進口關稅的所以比亞迪做了這樣的一個本地化的動作之後那它未來在巴西生產的汽車如果出口到阿根廷和其他國家的話它的成本就會有更有優勢那這樣的話它去
发展整个南美市场它的前景也会更好这些品牌真的是在本地深耕真的是有决心的耶在营销方面有做一些就是本地化吗对除了在巴西我们刚才讲到它为整个新车发布做的很多安全方面的这种背书和准备之外那它在拉美的其他市场目前我看到的就是它的
比较灵活的多样比如说它在哥伦比亚的首都波哥大那其实像比亚迪除了给个人还有家庭去销售新能源车之外它还会和本地的制造商合作去拿一些政府的这种公交的大巴订单然后在墨西哥的话呢其实街上你会看到蛮多的比亚迪的
那尤其是一些 Uber 上你也会打到比亚迪的车那其实是因为比亚迪他跟专门服务 Uber 的这种第三方的公司那家公司叫做 VamoVamo 是批量购买汽车然后批量雇佣司机去给 Uber 提供服务的那比亚迪就会跟他达成这种批量的订单那这样的话也会帮助比亚迪在本地有一个快速的一个商业的结果和大家能够看到他品牌的露出
也是属于一些战略的合作了他们在本地应该也是会有些大的广告吧当时有没有一些什么印象特别深刻的去年我在那个多米尼加出差的时候呢我看到比亚迪的广告他的文案写的是全球电动车销量第一就是 number one global electric vehicles
其实我觉得从营销的角度看这种宣传方式是很适合一个新的品牌如果你想在一个比较重的这种决策的品类高单价的这样的品类你去快速获得消费者信任的
所以如果是我们的听众中如果你是有做代工起家的老板或者你是这种家具家电五金的这种偏传统工具型的其实是可以参考这种宣传方式它其实是把自己过往的经验就是我已经做了这么多我成为全球第一的生产商那我获得了很多已经获得了很多消费者
和客户的信任告诉你借用这种其他人他人的这种力量去加强自己的这种品质的这种背书说到这个比亚迪我就想到去年夏天的时候有一个印尼的朋友来上海找我们玩他当时看到这个车我们路上很多比亚迪他就非常的兴奋啊应该是在印尼可能也有挺多比亚迪的
然后他当时还拿他们那个 slogan 开了句玩笑因为他那个全称不是叫 build your dreams 吗然后当时我那个朋友说他说为什么要叫 build your dreams 应该叫 build your dream 梦想不应该只有一个吗为什么这么贪婪啊这么多梦想就是
就是一个好笑的事给大家分享一下其实比亚迪在东南亚的很多国家也是用这个 slogan 的 Beauty of Dreams 是它官方的这种品牌像的一个 slogan 但它真正打出来希望能快速获得市场信任的就是这个全球电动车销量第一那么
第一个全球的电子机构对用我的我已经拿到的成绩告诉你我的品牌我的产品是值得信任的因为我来到这个市场我是全新的你不知道我是谁但是你你已经知道全球有很多的消费者在用我那你就会自然而然的对我会有一种信任和放心嗯全球第一的信任状
對 全球第一的信任狀尤其是這樣一個你可能需要花幾十萬我們叫人民幣去購買的這樣的一個品類那你又沒有聽過我但是你已經知道我在全球其實在這個領域我的領域是做到第一的第一的銷量背後意味著第一的信任第一的品質
所以在这种信任状态下你会更容易相信我尽管你不知道我是谁所以这是为什么比亚迪会把这种类型的文案会写在他很多大的这种广告上但是 Beauty of Dreams 那个就很抽象那个应该是之前的或者是还前一代的那种
那种营销方式因为你其实不知道他在说什么他其实在进入下一个阶段当他已经在高文化智能的市场站住脚以后他其实这个东西才要往上因为这是苹果的方式苹果会说 think different 对吧对苹果不需要去说工具价值了但是在比亚迪的这个阶段他其实还是需要先把自己的工具价值和品质价值讲清楚他才能到下一步
确实啊除了这个汽车之外有没有一些最近你发现的在拉美比较流行的品牌但是是在你的意料之外的那就是今年春节我们横空出世的 Deep Sea 怎么说它已经火到拉美去了吗
对这个是我的房东主动跟我说的主动提的我的房东他是 HR 嘛然后他服务于一家科技公司所以他对这些东西就非常敏感像 DeepSeek 出来以后他第一时间就去用了然后用他自己的话讲就是哪拉美人民呢以前只关注欧洲和美国那中国对他们来讲是一个非常遥远的沉默的也不知道长啥样的一个这样的一个小伙伴
然后通过今年春节的 Deep Seek 然后他们就恍然大悟说原来你们中国这么厉害了好骄傲呀对然后蛮有意思的就是我问他说那你觉得 Deep Seek 比 ChatGPT 好在哪里这个问题问得好嗯
他怎么说呀然后他的总结是说他觉得 DeepSick 第一个是速度很快那如果你问一个问题的话呢 DeepSick 会很快巴巴巴回答但是 ChatGPT 可能要反应几分钟然后他还给我分析了一下他说这个是因为呢 DeepSick 啊
检索的信息比较少但比较精确然后 ChatGPT 呢检索的信息很多有上万条比较广比较泛所以 ChatGPT 就会反应慢一点对这是我房东的理解然后他说第二个方面的话呢就是 DeepSeek 会帮忙分析会给你一个逻辑前因后果但是 ChatGPT 就是你问什么答什么我觉得他总结的挺不错的
哦有哎我觉得他有说到重点就 Deep Seek 会稍微告诉你这个背后的逻辑是什么会给你展示这个逻辑的过程拆 GBT 的话就直接把那个答案甩给你了嘛对然后对我房东来讲他觉得比较好奇的他为什么跟我聊这个话题呢因为他觉得比较好奇的就是我们做这个事情应该挺久了但是好像以前也没有听我们怎么说过怎么突然间就好像憋了一个大招那咱中国人就是这样呀
然后我就跟他说我们有一个成语叫做韬光养晦你怎么跟他解释啊我解释的其实是因为我们家里有狗狗嘛就是用动物解释会比较容易理解就是我们有另外一句类似的话叫心有门虎细秀强威我就跟他说 There's a tiger in my heartWhile I still smell the rose gently 然后他就明白了这个稿子还挺复杂的但是我觉得他应该听懂了这个比喻很妙耶
确实是,这好像就是咱们中国人的特质
对 然后我这次回来会感到他其实会很积极地跟我沟通中国在发生的一些事情他就觉得包括 DeepSick 包括特募包括这些中国品牌让他对中国的关注度会越来越高他就觉得将来应该有很多好玩的新的会从中国这边产生但是之前他可能就没怎么想过或之前更多他看的是关于美国和欧洲的一些新闻
我觉得你说的特别好然后我也特别的感同身受就是在以前的时候拉美人对于中国的印象可能是比较模糊的是停留在想象当中的其实我们对他们也是如此因为如果你是通过新闻来了解的话肯定还会有些误解但是通过更多的一些实际的沟通交流不论是像之前我去那旅行还是说你现在通过外派这样的方式在那生活
对 是因为过去他们就是没有印象
因为也聊了挺多东西啊所以我们也可能试图稍微简单的就是总结一下也是根据我们自己的一些判断包括我们自己的一些经历嘛在那生活你觉得那些在南美非常非常流行本地人非常喜欢的一些品牌咱们到底是做对了些什么呀可能有几个层面啊
对有几个层面然后首先就是这些品牌以及我们现在身处的这个时代它会有一个大的背景这个大的背景就是我们中国的供应链和产能非常的发达但其实我们在国内面临着一种过剩的状态所以我们其实需要向外去寻找新的空间和新的机会那我们刚才聊到的很多在拉美流行的中国的品牌其实都是这样的一个背景才来到拉美市场的
当然最后一个讲的 DeepSeek 可能特殊一点因为它是软件产品它胜而全球化所以它在出生的第一天其实所有的人都知道了但其实其他的大部分的工业产品都是诞生在一个我们中国供应链和产能过剩然后我们来到拉美和全球其他市场寻找新机会的这样的一个很特殊的时代背景这是第一个方面
然后第二个方面就是在文化上其实拉美市场因为它很多都是发展中国家嘛所以它其实包括人的性格也比较的开放那它是低势能的文化所以它对中国的品牌没有刻板的印象接受起来只要你能符合它的需求它都是非常欢迎的所以这是为什么我们适合当地市场的产品在当地就会很受欢迎
然后我也想到就是当时我在那旅行的时候就因为也会去一些酒吧嘛也会跟当地人试图去交流他们也非常的开放嘛然后当时他们听到我们是中国人然后我们就就是开始聊天就发现他们对中国的什么茶呀包括中国的什么中医都非常的感兴趣对当时聊到这个时候他们就是整个人就是开始手舞足蹈哈哈
文化出海是我们的下一步了对就发现他们对于中国的这些文化的东西就是还是很很有好奇心的很有求知欲的
是的然后在本地的这种渠道的拓展还有在地化的营销然后其实我们聊到的这些品牌它其实都是不太一样的因为它有不同的这种品类的属性和它的发展阶段如果我们来尝试总结的话我觉得大概是有三个不同类型的这种阶段比如说第一个阶段那大家是通过跨境电商我们讲的像 Amazon 然后美克多或者是特募现在上面卖得非常好
然后第二个阶段就是如果你想进一步的深入就像 Minnesot 它会选择跟本地的这种代理商来强强联手把自己的品牌门店去开到本地布满拉美大地 Minnesot 其实是从品牌和产品角度来讲它也做了更加长期的这种思考比如说它不仅提供价廉物美的这种工具性产品它还让自己所有的产品都有很强的情绪价值
用自己的 IP 营销其实是在做一个长期的有竞争力的事情那第三个阶段或类型的话呢就是像比亚迪这种他希望能更加的深耕本地所以他在本地建立了分公司和工厂那这样的话他在长期在本地的发展就会更加有竞争力就是
不同的品牌在不同的阶段包括根据自己的一些战略目标就都呈现出就是不同的一些一些形态吧但是如果我们仔细去对真的是百花齐放但我们仔细仔细去深究的话就会发现他们身上都有一些我们就可以去可以去学习思考的一些东西
那今天我们看了这么多的中国品牌就是在拉美风生水起但是同时也看到比如说有一些品牌可能进去之后一开始大家是非常喜欢的但是后面会发现整个体验也是有好有坏不是很稳定所以你自己感触你觉得最深的是什么就是通过跟本地人去交流他们给到的一些反馈
其实我们今天的分享就蛮想让大家看一看对自己的所在的行业或者是发展有没有启发可以学到的地方那我自己最感慨的一点就是比如说像当我的房东对特募上那些很差的产品他觉得说都不想说无力吐槽
然后他自己也不能用他只能去扔掉的时候其实我的感触是蛮深的因为其实我不知道那些产品比如说那些衣服很便宜的衣服或者是免费的衣服质量很差它是因为我们需要清库存在特募上做甩卖还是怎么样那如果你是想做长期的生意的话像消费者根本就不会用的这些产品我觉得是没有太多价值去把它生产出来的那你最后就是
把它做成了特募的这种买赠的这种肥料那帮助特募不断地去打广告拉新的用户但本身你的品牌不会被任何人记住你的产品不会被任何人使用那大家甚至对你都无力吐槽但如果是你做了一个很好的那种我们讲狗狗的那种牵引神比如说像我的房东他觉得他在特募上买的那个牵引神是非常不错的所以他就决定继续买那个品牌的
牵引神并且给他的不同的狗狗都配上那他还会有一些狗的朋友就是他们养宠物会有一个自己的圈子他有流浪狗的救助协会那他就打算把这个品牌和这个产品的链接推广给他更多他身边的好朋友有狗狗的好朋友那如果你是做了这样的一个单品那消费者觉得很不错他记住了你这个品牌
如果你是在宠物这个细分品类的你就可以不断地去拓展其他的用品那这样的话你被消费者相信认可的这种品牌就会像滚雪球一样形成富力那相比较你可能做一个大家根本就不会用只能扔掉的东西来讲其实像这种东西在长期我觉得它是更有意义和价值的
不知道就是比如说我们的那些衣服和这种很好质量的狗狗的绳子它出现在特务上是不是有不同的背景和原因但如果可以选择的话其实我觉得后面这一种更值得我们来做节目的最后再次感谢科大讯飞翻译机赞助本期节目
作为帮你洽谈全球生意的好伙伴出海精英时也为各位听众争取到了专属福利那大家点击 show notes 里的链接就可以直接购买也可以咨询天猫京东抖音平台的科大讯飞旗舰店官方客服报案号
出海进行时就可以获得优惠那希望之前一直想要去尝试社外工作但是担心被语言困住的听众朋友们都能在讯飞翻译机的帮助下开启新的职业和生活的可能性我们下一期节目见拜拜
哎 come on