Shownotes Transcript
我们一月之后继续回来刚才是聊了很多做亚马逊第四年一些新的思考啊那我们就接着往下聊啊其实整个创业呢也是一个一直在学习在探索的这样一个过程我相信去年可能就是也踩过了一些坑吧或者是遇到了一些比较难的事所以我们来
复盘一下采坑我是专业户我们属于这种愣头青的创业形式经常就是干中学先干边干边学的这种状态所以采坑是采了很多的当然我们也觉得采坑能不采就不采但是采了是有意义的然后要从中学到东西对坑中学教学费教学费
首先是我们去年非常的想大力的发展独立站那时候就觉得亚马逊的广告好贵亚马逊的广告占比越来越高了独立站千人千面这广告不就很好投吗然后我们就开始做独立站所以开始就发现做独立站就比想象的难多了这个应该是所有的跨境的方法里边我觉得独立站应该是最难的最一开始我们上网下了一个那种我们用 shopify 就搞了一个免费的模板
传了几张图片随便上网找了些教程就开始干都是模块化的对对对觉得很简单我们也做做上去之后做了一个凑合的网站非常凑合就是非常垃圾的一个张现在回想就是自己可能还不是很丑很丑现在回想就太丑了然后我们觉得没事够用了是吧好多网站也是这样然后就开始投广告我们先投了谷歌广告投了大概 2000 刀
卖了 40 刀这个 ROI 有点差对然后那个时候也不太懂点击一次花了两刀多就就在想这好像亚马逊开始说有时候广告也会两刀多觉得再试试然后先投了 1000 刀两刀多的 CPC 然后再投了一个还是两刀多 CPC 然后出了 40 块然后就觉得不太对去打听打听打听完之后说你这个 CPC 就比同行要高出 5~10 倍看
然后当时就醒悟了说谷歌广告真的是另外一个世界因为打广告的时候我们就突然就顿悟了一个事情在亚马逊站内打广告的话你是和你的其他卖家在做竞争争那几个货架的位置但是谷歌广告是很公寓的一个流量我们当时打的都是大瓷打完大瓷之后发现
大瓷我的竞争对手是亚马逊亚马逊也在谷歌上打广告思路错了对思路错了然后谷歌广告我们就先停掉了但是后来还是会考虑再投的当然就不会上来就打大瓷了确实和亚马逊那种风格是很不一样的像亚马逊肯定是上来先要干一干大瓷先要抢占你的份额的但是谷歌确实反正对于我们来说不能这么干
很惨的教训你说到这个我其实特别感同身受因为之前我在亚马逊和谷歌都工作过所以就是会接触到从亚马逊后来就是开始做独立站的卖家就是会带着和你一模一样的思维人就是这样人就是会用就是面对一些未知的事情他会用自己本来的那个思维来思考然后就会进入到一个陷阱里了我们当时就是肯定是用自己的认知来去判断一个未知的事情还是硬套
有点用吧但是总是会套出问题来的是其实谷歌的这个广告它就是一个全新的生态了要重新去学太不一样太不一样还好只花了 2000 刀只花 2000 刀然后我们又投了 Facebook 广告又花 2000 多刀又卖出了 200 多刀吧好一点了但还是不太行那个时候我们就发现其实广告整体点击率很高的但转化率奇低无比转化率只有零点几连一都不到零点二吧
当时整个就崩溃了为什么这么低的转化率点击几千个几百个点击率不错然后转化率加购率也很高但最后的结账就很差后来找到原因了吗我们的评估就是网站太丑了我们的网站就我们第一次打谷歌广告的时候我们已经优化过一半了那个时候我们开始的网站就是一个非常草台般的一个网站非常的大而全什么产品都往上堆有点像扑货小网站的感觉然后第二个网站我们说要走单品模式
把我们觉得最牛逼的单品就给摆上去了摆上去之后呢还是做的不够好看然后很多基础的东西没做到比如说什么品牌故事没怎么梳理就随便 AI 写了一个就堆上去了然后整个拍的图呢白底图居多
没有什么场景图那你在这样的情况下去打广告又指望它效果好就不可能吗那个时候因为我们以前接触过了一些这种独立站卖家他们属于店群模式我们只有这点认知我们只有这点认知我们就跟人家去学习嘛学习完说他说这么弄我们就这么弄
果然是干中学啊干中学对然后越来越接触到了更多品牌化的卖家然后也了解了更多欧美那边的品牌怎么做的就他们可能完全不做亚马逊只做独立站做的非常的漂亮的网站然后非常好的营销计划才一步步的我们现在终于走上一点正轨吧现在我们的规划就是独立站还是当门户去用
不求太多的转化但是得把你的独立站做到漂亮对至少要颜值还是过关的然后你的网站的架构要好你的导航的逻辑要好你的那个 site map 要做的比较好对慢慢优化 SEO 呢不要求一步到位的把 SEO 优化完因为这个是完不了的
一直一点点的优化然后继续去用我们的社媒账号除了 TikTok 以外的那些其他社媒账号去给它引流就当做一个小门户让用户在网站上搜得到你让网红可以看得到你或也可以未来可能有一些 2B 的机会 Hot Sale 的机会也可以有一个大概的门户
也让你的用户知道你是一个正儿八经的品牌对对对你是有自己的网站然后我们最后改了七八版网站也花钱真正的买了模板也咨询了很多比较专业的做网站的这些朋友给了我们一些建议网站现在才优化好了然后当时也是我们后来去年招聘到一个我们做设计的一个小伙伴一个小哥非常的优秀他的摄影的水平很高是
所以我们的网站的很多图都是场景图那种直出的效果光影效果立马就把这个网站档次就拉上去了然后那个时候就觉得这个内容确实很重要说到这个网站优化我们今年也计划去邀请一个就是在这方面创业自己创业然后有自己非常系统的方法论的一个创始人来聊一聊怎么样去做这我必须得预定一下必须得听一下
更多内容呈现给大家然后就后来我们去年下半年的时候因为我们做也做了 TikTokTikTok 有一些流量外溢我们亚马逊做的好一点然后给独立站也稍微滋养一下独立站的订阅的人数啊我们其他平台社媒的粉丝也好的独立站也有相对不错的曝光了每个月吧也能出一点单有的时候也能出一些比较大的单子几千美金的这种批量采购
所以就还不错但是到了 12 月的时候出现了第一次一个小坑意外的坑就是有人高访我们的网站天哪有人高访我们的网站然后就做了一个和我们网站域名特别相似的域名这个网站就开始承接一些就截取我们一些油量我们有一个产品我们的比较 cash cow 就比较现金流比较好的一个产品断货了
断货之后呢那个人就从 1688 上买到了我们的仿品我也神奇啊 1688 上有我们的仿品就是他这个仿品是包装和我们一模一样他应该是搞到了我们的包装设计稿然后里边他的纸我们卖的那款是纸的产品那个纸的质量就奇差无比就是 A4 纸卡纸的那种水平和我们纸是两回事嘛然后有很多人就从他的网站买了买完之后呢顺着我们包装上印的联系方式联系到了我们跟我们投诉我说这个包装看着不对啊你从哪里买的然后用户啊
就几十个用户给我们发过来我说这不好意思你买到假货了然后
大部分用户真的人都很好他说哎呀不好意思我以为是你们卖的然后他们表示理解然后欧美这块也相对安全因为买到假货的话他可以和信用卡公司去申请退款很多用户还会说那我就从你的正版的网站去购买那时候我们准备了一套话术就是你买到的假货了不好意思我们愿意你从我们正规的三个官方渠道 TikTok Shop 亚马逊和官网去购买同时给你一个折扣同时给你一些 upsell 的东西
推荐你购买什么东西然后还挺多转化的但是被高仿网站好像在国内是不是还挺常见的然后更神奇的点是这个高仿的网站我的合伙人在查嘛还认识啊查到了这个网站就是在江苏的一个这种电群模式的网站然后联系到那边的人说我们也不是什么大品牌帮我们聊了一下然后就给下掉了这个高仿网站也没把他砸地没怎么地吧那
也不至于倒还是不至于然后那边也确实把那个网站关掉了当时我们都想了很多办法什么那时候我记得我们在这个出海进行师的群里我也咨询了很多群友该怎么办对我就记得当时你好像有问一次对然后大家给了很多我特别厉害的法律手段我们都把这个都准备好了到最后也算幸运吧还真认识也巧了然后就解决掉了但是其实假货的问题还是没有解决掉还是有那种其他的那种扑货型的网站会从 1688 上买假货然后去卖
然后我们的解决方案就是别断货因为我们就是因为断货才有人造假然后我们也在我们的社媒上发布了这些内容告诉我们所有的粉丝说这些都是假货不要买
粉丝呢还普遍为我们高兴说也不是高兴就说首先非常 sorry 你经历了这种坎坷但是侧面认识你们品牌有一定知名度了对还挺开心的他们好乐观哦我们用户估计也是把我们当一个养成系的品牌了感觉他们很理解你们还有一些同情对所以当时我们就感觉试坏事也是好事吧踩完坑之后也是有额外的一些收获三风试马吧
去年你也开始做 TikTok 了 TikTok 这就是大坑坑了好几次有经历什么封号什么吗这好像很多卖家都经历过去年前年了应该是 23 年年底的时候那个时候 TikTok 美区终于开放了其实我们最早做 TikTok 的时候是英区的时候我们就开始做了 22 年
那时候疫情期间我们就开始做了那时候我们琢磨的全是些外面学到的东西啊这就不太好不提倡英区其实我们也没开始做琢磨了但是没有试试下去美区开放了我们说哎这是大风口一定要赶上就是 23 年年底我们就开始想办法入住嘛那个时候联系了一些服务商去搞一个美国公司什么入住
但最后呢还是店被封掉店被封掉其实比较意外因为我们全是合规运营我们全是合规的那怎么会被封因为那个时候入驻的话是要求你一定要美国发货你要美国本土有仓库我们没有海外仓那时候但是我们是通过亚马逊的 MCF 就是亚马逊的库存那也算美国发货啊但是因为感恩节的时候
他放假了呀亚马逊配送他慢应该是感恩节前一天十几个用户下单感恩节前一天没发出去然后就放假了连放四天四天之后才发出去在 TikTok 那边就一看我靠你这么多订单都四天都不发货你肯定是虚拟发货从中国发的货然后不由分手就把我们封掉了我们是感恩节整个过完然后快过年了那个时候就要放假要开年会了然后正在聊谢谢来怎么弄的
号被封,诶,这号怎么登录不上去了就被封掉了,我当时特别崩溃,不停的申诉申诉,到现在我们还那个申诉的 case 还是开着,没解决但这个店铺就没有了,真的就是政策就是这样嘛当时的其实 TikTok 他们在国内的团队好像也没有搭建很起来我们又是在美国开的号嘛,在美国也没有人联系不到,然后就很倒霉
反正这次就是纯吃亏啊也没学到什么东西好像纯吃亏还打了好多广告花了好多广告钱也赚了点啊小赚了一点然后后来大概四五个月都没有再去做 TikTok 所以才变成了 all in 独立站还把很多 TikTok 的流量往独立站去引然后也转化率奇差嘛
那现在呢有重新去入住后来我们大概七八月份就重新入住重新入住之后我们就有了之前也是通过亚马逊那边认识的我们现在的客户经理私交也很好他也给了我们非常多的非常直接的帮助真的 AM 给你的经验都是大盘的实打实的经验非常有帮助比我们以前的乱搞的那种思路要清晰多了有一些方向对有方向了比如说他给我们建议就是
一定要去做基础建设你品牌上去比较直接的直观的一个数据就是 1000 个视频一个月一个月要发 1000 个视频就是你达到这个水平的话你的基础建设就不错了你有这个能力的话你就问题不大了就是要持续不断的上视频做内容对但是我们开始的时候可能
也是时间节点不太好因为我们正式大批量备货开始运营就是在 Q411 月的时候那个时候我们就疯狂的往外送样品也送了 1000 多个因为急嘛太急了就筛选达人的时候就门槛很低很多就感觉这达人数据也一般般但是好像挺活跃的挺主动的我们就送了大概送了 1000 不到吧七八百的样品最后一算有效达人的也就是
20%吧只有 20%的达人就是能出单了差蛮多的对但是好在你们成本可能也还好是吧其实产品成本一般但主要是物流成本高就送一个物流成本在八刀十刀的样子主要是 RID 啊最后我们算下来啊就 20%的达人能产生订单这 20%到 20%产生的订单才占大头所以最后筛下来我们到现在吧大概有几百个达人还是真正有用的那听上去总体好像还是亏的是不是还是
小赚刚开始小赚如果算我们 Q4 那个时候是绝对亏的因为送的东西太多了我们前后送出一两千个样品没收回多少到现在我发现就是送出一两千还是有用的因为你这个品牌是积累起来了所以现在我们送样的比例明显下降了但是出单还是在中长出的但你肯定不能停其实我觉得给达人送样是和打亚马逊的广告有些类似的都是流量入口所以你得不停的有头部流量进来然后补充中尾部流量这个还是很有必要的
而且吃不准说不定哪天突然间碰上一个达人的比如说流量特别好或者是怎么样报单了也有可能的我们最近最开心的一个事啊就是跟大家分享一下特别开心就是有一个素人他是
是她妈妈通过亚马逊买了我们的产品送给她了然后她呢发了一个视频然后跟我们申请了合作挂了我们的购物车然后就报单她那一条视频大概播放是快两千万那其实带来的转化一般就挤出了几百单而已那她报单的原因是什么真不知道真实吗真实首先她很真实然后她是一个很年轻的女生然后
然后他也做了很多非常真实的分享就是我们产品好在哪里他喜欢在哪里不好在哪里他都说了然后那个帖子就非常爆就是他不到 1000 个粉丝吧他以前的视频的播放就几百然后我们那条他 2000 万的粉丝
那可能也正好踩中了比如说平台的什么算法对有可能是靠运气的我觉得这是运气但是他后来还是持续的跟我们合作然后后来就有一个发现就是他只要发我们品牌的产品的时候流量就好他再发别的东西的时候就不一定好了这应该是和算法有一定关系算法有点关系但是他现在的权重对对对但是他现在就是带他比较带的好的产品除了我们也是有别人了这个号真的就起来了
这个素人的号上起来这是我们第一次遇到一个素人保单而且我们真是凌晨的没给他送过东西好神奇这事真是怎么说呢赚钱不如捡钱开心真的
那你现在对于 TikTok 整体的投入是不是有一些更加理性的拼困对对对我们觉得是以前就觉得对我们 AM 给的建议其实有一点偏差了就总觉得每个月我得送 1000 个样品出去但其实不是是每个月你要产生足够的内容来维持你的曝光不意味着你要送 1000 个样品出去
你还可以其他的方法就是保证你的 ROI 就是你让你的合作好的达人更多的去创作或者你通过你那些活动去鼓励更多的人去创作做的达人要更加的垂直更加的去
触达那些有效达人所以我们自己创了一个指标叫有效送样率就是你这个月一共送出去比如说 300 个样品 300 个样品在未来的一个月两个月之内有多少产生了收益然后算一个比例我们现在的有效送样率就控制在 50%到 60%其实也挺高的就可以接受的一个
没白送这样就不容易白送但是也有一个问题就明显我们感觉到我们增长是变慢了有利有弊对有利有弊然后这个问题就是流量的不稳定性就是和传统的后销电商还蛮有区别的当年那个小素人报单的事情已经好几个礼拜没见过了就是还是
有点小失落还是说不定再过过他又回来了呢就我是说又有这种情况也不一定这个有的时候踩中平台的算法可能突然间一个视频就起来了所以核心的点呢还是要更多的创建你自己的达人池
这些呢我只能说我只能是纸上谈兵我真的没有特别多的好的经验能分享给大家当然我觉得这肯定是我们要努力的一个方向所以我们还在不停地努力说做我们自己达人库怎么去分析我们的达人以后我们的做达人 BD 的小伙伴每天都在分析最近和他聊的是最多的嘛
就在想哪些达人是有效达人哪些达人是模棱两可现在不合作以后可以储备的一些达人还有哪些达人完全否定的达人也是在用我已知的一些东西去套这个逻辑就像打亚马逊的词你肯定是有大词
必须要干掉有一些中尾词现在你不合适但是以后可能可以投一投还有一些是词你觉得要否定掉的就这种词你打了必赔或者是绝对无效的我们也在给达人做这样的一个分类就是分析很多他的指标比如说 GNV 它的产生的销售额是怎样的它的
播放量是怎样的互动率是怎样的还有一个就是他的粉丝也要看一看但粉丝确实绝对不是第一的要素还是他的播放是最重要的点赞之类的然后我们的经理给我们一个很重要的指标就很虚的一个指标但是很重要叫达人勤奋度
多种因素吧就是有些人发内容发的很多但他是糊弄但有些人每个视频都做的很上心然后和他的粉丝互动也很多评论区满满的这种人很重要就是达人勤奋度现在我觉得也是一个比较综合的指标但我们大概是心里有感觉这个达人算是很勤奋的还是不勤奋因为有太多的美国那种带货达人是不是职业带货吗
他们是天天发甚至一天发几条发好几条但他从来不跟粉丝互动不那么少因为他属于我觉得属于那种简陋型的我铺量就是也要看的达人也分很多种对对对要找那种勤奋的对有自己的忠实的粉丝的我觉得 TikTok 这事情就是有很多的不确定性是的但是你们现在能做的就是把那些能有确定性的东西给他掌握好对对对比如说跟达人的一些合作对现在还是要让自己安心一点然后
然后我们官号也在不停的发布内容但是我们觉得官号的定位就是我们一定要去大量的做自己官号的内容但是要理性的认知就是它肯定是品牌营销的意味要大于真正的能赚钱变现的意味所以我们现在官号有个播放几千上万了就很开心了然后能出个三单五单了就觉得这个视频没白拍所以这一块就给自己预期降的比较低
出单就是不强求当然能出单最好但主要还是以做内容为主然后我觉得最后 TK 最重要的就是要完全合规因为我们第一次号被封之后后边还是会遇到一些危机就是我们又遇到了警告说我们不是真实发货误判我们是中国发货虚拟仓但其实是因为一些技术原因就是我们那个 USPS 节点有点问题被误判了但这次我们有自己的 AMTK 它的规则也更明确了所以我们只是被扣了分警告了
然后后续我们解决了这些问题呢也就好多了但长久的去做的话我觉得我们这种用自己的海外舱自己的这种伪成配送的账号去自配送的话还是有风险还是要早日的把自己单量做上来然后进入这个 TikTok 那个 FBT 的体系这是最安全的因为 FBT 就是他们自己的对就是 fulfilled by TikTok 对
他们自己的这个模仿 FBA 的这种运营模式但他的仓呢也不全是自己的仓他都是合作仓但是进入他的体系安全了就安全了免死金牌是有的
所以这个就是我们今年最大的一个目标吧就是拿到 FBT 这个水平进入了之后证明你的盈利能力也有了体量也有了而且很清晰啊这个目标上次跟你聊的时候你也提到其实去年旺季你们在供应链计划上踩了一个大坑我当时听了还很惊讶我想说你不是搞供应链的吗你不应该啊而且是旺季你给大家讲讲这个事这个就是这个淹死的全是会有用的
当时是觉得我们下半年做了一个自己的预测就知道我们下半年一定会旺起来的因为有经验了就 Q4 肯定是最旺的时候所以大概我们七八月就要下一个订单给他们然后我们前年的时候就 Q4 断货比较厉害
所以我们这次就一口气下了一个大单说给供应商直接把我们三个月的量全部下过来你说你赶紧生产然后就下过去了这个事以前没发生过对以前我们就是一个月一个月的量下那次我们直接三四个月全部给他我说没问题我就肯定会提前发工厂没跟你确认吗工厂就说收到
好的我们就以前也都是收到嘛就好的然后就等着就默认好的对大概是 7 月底下了单 9 月份的时候准备发货了供应商说你要发这么多我还没做呢然后我问真那这个事怪谁啊怪供应商没信我们也怪我们自己没跟人家去交流就是因为合作比较久了就很信任默认他就做了到的时候呢我发货就行了对吧然后一聊呢他就没发货因为他觉得太大了
那他为啥不跟你确认呢就是他觉得没关系你到时候需要发货了我两三个礼拜就给你做出来大家脑回路不太一样对他也备料了他料已经备了但是生产呢就稍微拖后了一点然后我们当时整个人就崩溃了有一个供应商在广东嘛我还飞过去找他我想着就看他去打包然后打完包差不多去完之后一两个礼拜发货了
但也已经错过了供应商先是不是太小的挺大的一个坎坷就是没有生产整个的供应链其实推后了一个月推后了一个月当时我们觉得还是赶得上然后我们就在 10 月之前 11 之前赶紧发货但是 11 之前赶紧发货赶上个 11 船就没开走这个也很正常然后 11 之后就又上船了上船之后我们那个时候就用了 AWDAWD 的表现还不错的那个时候
结果他访 AWD 发的时候呢预计到货日期是 11 月 26 号才能送到 AWD 正好是感恩节正好 AWD 也爆仓了都赶上了本来应该是要在 11 月十几号送进去结果 26 号才送进去 26 号那天再过两天黑五了然后就整个错过了 26 号确实送进去了 AWD 确实接收了但是又赶上了 FBA 在罢工亚马逊的工人们罢工了也经常的事了
反正全赶上了什么事都赶上了感觉这批货好像就不是很顺利啊就是我们卖的最好的产品全在里面天哪我们那几个产品整个 12 月就没有销售然后我们算了一下差不多算是损失了 40 万美金的销售吧
就又是高利润的又是这种 cash call 的产品然后就非常惨淡那确实是我们最后的一个经验教训就是第一要更早的备货第二就是之前前几趴也和大家分享过就是要频繁和供应商沟通就是我们以前大家关系太好了就觉得不用沟通都相信的但其实现在是你得沟通对于这种大单还是要反复确认对反复确认我们这个事情后来和供应商聊了好几次说以后接大单来大单你别怕真的
所以他们是心里是有点害怕对对对因为他们也经历过其他那种海外品牌复查给你下一个大单下完大单之后后边资金链断裂了甩货跑了大家都见过嘛太谨慎了那
那可能说明你这一波下的也确实猛对就是比没有提前沟通好四五倍的样吧比以前就他们一觉得你卖不了这么多还是大家还是信任度还是不够也就是这次我们吃过一个亏所以我们后来非常多的去线下见面和供应商去聊真实的沟通我们现在进展怎么样大家盈利能力是怎样的
行这亏吃的还值还值但是没赚到的这个钱比亏的钱还要难受啊确实听上去挺难受的因为竟然是因为这个事然后这个中间我们还有一个供应商是我们对接那个销售他家里出了一些变故然后就我们下了个单他没做他就没做因为平时这个销售很靠谱的一个人他就没做两个月他都没做他也没跟你反馈没说因为他后来都离职了然后也没跟我们说但是我当时就准备骂他了然后打电话给他老板
那时候他还没离职他老板说你也得理解他家里确实出了一些比较大的事情那把你这事也耽搁了对但是也只能表示理解小赔了一些然后就认了然后但后来呢和那个供应商就整体合作就好多了对这里面感觉还是有很多沟通
信任的一些问题很多东西是真的是你避免不了的意外做供应链和现实在打架上最现实的一些事情他家里出事罢工了去年还有加拿大也罢工了整个加拿大邮政罢工了对我们影响也很大很多订单都直接派送不到了
真的是计划赶不上变化我觉得今天跟你聊这些我也就是学到了很多要多看新闻新闻联播多看新闻多打电话多看新闻多见面聊多打电话多看中国美国的各种新闻罢工真的很重要然后见面聊天很重要和供应商的这种实打实的交流很重要
就比如说我们和这个销售如果能经常的去聊一聊微信互相问候问候你就知道他家里可能出事了因为他家里出事之后他哪有心思管这些事情什么都不管了所以是要多交流的见面是最重要的非常扎实的学到了其实去年我最大的一个经历吧就是很多首先是我听了很多播客我觉得是一种非常好的算是娱乐也是学习的方法在小宇宙上对小宇宙小宇宙这个平台真的很不一样的
然后另外就是有一个作家叫马伯雍这个马伯雍写过什么长安十二时辰两斤十五日我还挺喜欢看他的书的他就分享过一个叫思维娱乐思维训练的方式就是你要想一个设定然后在脑海里边使劲地把这个虚无缥缈的设定去变成现实然后他就是通过这种方法会写一些小说
他就是这么写的就是这个东西很扯但是我会用各种史料去佐证这个事情确实有可能发生他的《长安十二时辰》《两经十五》这些小说都是这种逻辑写出来的他有一个非常经典的案例就是如果你在沙漠中发现了一吨金子你怎么把它运回来然后把它变现花钱我说没事马上就会想这个事就发现了一吨金子怎么办我觉得
我觉得大家可以跑转隐喻一下如果你在中国发现的不用多想你就是上交国家立马上交上交国家不要碰这个方法我已经调研过了要先联系当地公安局联系完当地公安局之后再联系自然资源部门然后自然资源部门中国银行什么的一定要保存好证据带上手机拍好视频你没碰你没碰
也没有动太逗了你确实是然后呢有希望获得奖励最高不超过 100 万美之前是有案例好像有人发现什么文物之类的奖励了 8000 5000 10000 这个级别立马上交立马上交一定要上交如果是海外沙漠大家都想想设定首先就那个好几个 W 那个好几个 H 那个思维这个黄金在哪里在美国吗还是在撒哈拉沙漠它是什么样的一个状态是成品的一大块黄金还是金矿
你都要考虑到然后那个时候晚上经常想我在撒哈拉沙漠发现了一吨成品的黄金我该怎么办因为这个其实是你把一个虚空飘漫的东西变成现实的一种思维模式其实和创业就很像你如果真的发现这些黄金在海外的话你首先要想到的是你这钱准备在哪花你之前发现了一吨黄金你有两种方式一种是蚂蚁搬家每天抠一块然后拿回家卖对吧因为你如果抠个 100 公斤回去别人一看这哥们哪来的黄金
就盯上你了嘛可能要暗杀你对吧抢你的黄金然后跟踪你你的黄金就没有了还有生命危险另外一种方式可能是搞大一点我立马成立一个金矿公司招一大堆人来就开始采矿把这围起来我再雇一堆军队保护我你可能需要提前贷款
然后这个时候你就会有遇到很多现实的问题我发现了一顿金矿这一顿金矿可能价值几个亿吧人民币几个亿按照现在这个飞涨的金价就几个亿那我就要考虑一下我投入多少钱雇军队是多少钱雇雇佣金是多少钱雇买设备是多少钱这个思维真的非常活跃就开始想这个事了晚上经常就开始想我发现了一顿黄金我该怎么办
这个东西就是其实还蛮锻炼你的就落地实操的能力吧因为就开始调查贷款怎么贷我要需要买一个这种比如说大的机械能采金的机械是什么样的机械可能是几千万几百万那买机械都几千万你金子才值几个亿那你可能就要套现你从哪里套现你抵押什么东西就开始想起来了立马起来查资料对对对开始查资料没事就问 AI 问 DeepSeek 给我发现一吨黄金该怎么办是是是
反正这个事我觉得特别的就是适合我们这个创业者去做的一些事情吧思维娱乐思维娱乐吧你没事想想也不一定是发现一堆金子也可能是你有一个小的创业想法对一步步就是往具象的落地的去想它过程当中会出现很多问题对你就会开始去考察对就发现一堆金子你还真不是哦有一堆金子那我拿回家花不就行了吗
这很像小孩子小的时候你可能会丢给他一个问题然后他会去会给你各种各样答案然后你会引导他会去找各种解决方案然后他会自己去探索是的我觉得创业其实就是这么一个优化思路的一个方式这个就是一个非常好的优化思路方式也是特别好的一种头脑风暴的形式你大脑每天都很活跃尤其是睡觉前你要想这些东西你还怎么睡睡不着了睡不着就不要睡了
就想吧就快乐一下吧其实蛮有意思的我也觉得也非常推荐各位听众去搞这种特别活跃的思维娱乐就是任何的想法你都可以拿去这种方式去落地实现的这种非常现实的思维去想它怎么实现那就是一种通脑风暴你就想我就要实现我就要把这一顿金子搬回家真的去花明天我就找着了我该怎么办非常现实发现这顿金子你和你的合伙人风不闻要不要告诉你老婆非常现实
开始吵架了你可能能衍生出有些是商战剧有些是伦理剧反正就是这一点就是和马伯雍学的大家可以翻一下马伯雍老的那个微博反正大家里边有各种各样新奇古怪的点子这个是你日常的练习吗不算练习就没事睡不着了我就会想一想就想这些是吧那你应该经常失眠有的时候想着想着就睡着了就开始做这个梦了然后梦里继续想梦里还是这个精子该怎么处理也会想一些其他的比如说当时想过一个假如说做一个特别适合搬家的家具我该怎么办
因为以前我在国外生活的时候老搬家没事就搬家就是总觉得那个地方不太安全嘛就是总是搬家然后经常想这些这个模型都快想到非常成熟了这个搬家具怎么设计都想出来了但是我觉得有时候想着想着好像有些东西是能想明白的是吧是的 是的 是的经常我们现在开发一些产品就会往这个方向去思考然后就是怎么从一个塑料开始思考我这模具该怎么做到时候怎么推广找哪些网红确实是有帮助到的
我觉得在这个过程当中这个讨论啊包括表达它其实也是一种就思绪的整理嘛整理完之后就和公司小伙伴就聊这些事情然后不是他们的活儿就来了对对对那就开始掉眼那就开始落地了然后但也不全是虚无缥缈的想法是已经经过一些辩证之后有哪些路子是行得通哪些路子是行不通的已经排
排查过一遍很好的一种优化思路的一种方式接着往下聊要不我们也看一看今年你计划尝试一些方向因为刚刚其实是聊了去年踩的坑今年在这些坑的基础上有没有一些新的方向去尝试这个吹牛的时间到了首先我们肯定还是要主攻亚马逊因为这个是最大的基本盘以我们利润优先的目标来说的话把你的基本盘打好才是最有利润上升空间的地方
所以就是亚马逊是基本盘一定要从这个方面去入手我们明显的感受到川普我们的小川普川普川大帝已经搞了很多稀奇古怪的方案出来了是吧呃关税已经 20%的加上了嗯这个成本绝对是受影响了所以我们会把欧洲加拿大的比例去
上升一点因为我们去年还真是欧洲加拿大有了意想不到的提升以前总觉得欧洲门槛很高市场又小多余种啊什么的很麻烦加拿大呢市场也没那么大反而这两个地方给我们带来的利润的占比越来越高了他们的 ROI 甚至已经开始超越美国了某些产品虽然量就那么点但是因为你在美国占已经有足够的量了编辑项已经有了所以再往欧美再往这个欧洲加拿大发货的时候不需要发很多因为
因为美国有足够的消耗能力了所以比如一个产品总共你的请量是 5000 美国能卖 3500 那往欧洲发个一两百也扛得住是不是有点像那个 low hanging fruit 对对对 low hanging fruit 是的是它量没那么大但是这何必呢对吧所必不拿这个钱还是要赚的
然后同时我们也是会兼顾 TikTok 独立站然后如果排优先级的话肯定 TikTok 要远高于独立站因为 TikTok 这个风口确实是很大的即使理论上好像还有几天 TikTok 又被封一遍但是我们觉得还是要花很多的心思和时间去做我们的内容因为说实话亚马逊在做内容方面肯定是不如 TikTok 的就前一段时间亚马逊之前有一个功能叫那个 APP 上面有一个叫 inspired 的功能它是刷短视频的前段时间下线了
已经下线了就这个功能他们可能测试完没做起来是吧那就意味着短视频和内容创造还是要靠 TikTok 以及其他社会去做对我记得谷歌之前也出过一个叫 YouTube Shorts 好像也我们也在发也是不温不火的是不是不温不火就那个地方它播放很高但我总觉得那个播放数据不太真实因为毫无互动啊几千的播放没人点赞没人评论的
对因为我觉得很多人对于 YouTube 的认知还是那些长视频就是真实的长视频的表达做内容的话其实 YouTube 和 ins 我们觉得都是不一样的平台比如说 YouTube 全是长视频它更像 B 站它是做测评的地方所以
它的转化率非常高但是流量肯定不会特别大因为一期视频四五十分钟很长我们有一些网红或者是那种测评人士测评我们的产品就是这样它一期视频四五十分钟播放四五千但这一个视频给我们带来了几十个订单就这个
比例的话已经非常牛逼了就是四五千个人看过这个视频就有四五十个人买你的东西他能愿意看完那么长的视频对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对来
做一些短视频的话可能还是要看 TikTok 对 TikTok 就是快然后流量大但是转化率可能稍低一点有一些不确定性但又好像又值得压着对还得压因为它产出的效率实在太高了所以这块肯定还是要做的然后真的是机会和这个挑战是并存的并存的并存的然后整体我们对于产品的定位就是一定要做更高可能价的产品
一个是这个川宝已经把关税加下来了我们只能是涨价了真的不涨价活不下去的那没办法对然后另外一个就是高可登价针对的人群它就更价格没那么敏感嘛
那就好好做品牌吧品牌故事屡屡提供情绪价值其实美国人还是很看重这些因为我们确实产品能提供的价值确实是比一般的低价的产品要更好的川普重新上台给我们挑战也很大成本提大的上涨了先涨 10%又涨 10%知道他会涨但是涨的时候还是
挺难受的包括他又出台了很多政策比如说那个 T86 以前美国的为了快速的清一些小的包裹的清关他们就说只要是 800 美金以下就通过这种 T86 形式清关就直接免税所以很多独立站卖家包括提姆和西音以前就中国直接发货包机过去因为都是每个包裹针对一个客户都是小于 800 美金的都是免税的
川普這個傢伙就很懂啊很懂啊他知道這一塊就導致他少了很多關稅收入他有段時間不是要取消這個 T86 嗎取消了一天然後整個美國的海關系統就崩潰了因為處理不過來然後他又加回來了就又把這個政策恢復了然後就又
免税了但是这个事靴子迟早会落地未来一定会被取消的我是这么觉得这个钱他还是要赚肯定要赚的因为这个量挺大的所以海外舱肯定是未来肯定要做的包括现在提姆和西云都在做半托管就是在布局海外舱这个模式你们是不是也在给他们供货啊
我们之前是现在已经不供了吗是的现在就已经停止了就是我们觉得这两个平台不太适合我们因为是属于供货关系我们严格意义上不算卖家还是算供应商 PIMU 这块的话我觉得它的政策不是很明朗就是感觉是先上传后补票的那种感觉
可控的东西比较少然后因为我们不是卖家我们是供货商所以这个产品最终定价全部在我们手里定价全部在我们手里的话那它在打低价的时候可能到一段时间就要求我们供货价降低那我们就受不了再一个就是如果卖的产品是和我们其他平台卖的一样的我在亚马逊卖 50 刀这边 Tim 卖 10 刀对我们品牌也是有比较大的伤害的因为这两个平台主打的就是便宜对吧 shop like a billionaire 所以就是
不太适合我们想做品牌的可能就不太适合做这个言的意义上不算性价比品牌我们属于细分领域的专业品牌所以还挺不适合这两个品牌所以我们就及时退出了对看来人真的是没办法什么都要对就是确实去年想的是要多铺渠道但这两个渠道不太适合而且
而且真的去做的话其实也要花很多时间精力的对真没那么简单就是不是就考虑东西和我们现在所做的事情完全不一样刚才一直听你讲就是在内容方面有一些突破对所以这块也是会是你们今年的一些方向这个是我们重中之重就是因为今天我在来的路上我还听了一期播客有一个嘉宾是分享国内的电商环境嘛
他说他说了八个字我觉得非常厉害就是抢占心智深度分销这抖音的这么一个流程吧抢占心智就是你要做更多的内容展示性的东西要告诉用户我这个东西是怎样怎样多好多好对你有什么好处然后深度分销其实是通过网红
这就叫深度分销的一种类型可能我没有听全没有听得特别的仔细但是我觉得它的概念差不多是这个意思然后呢深度分销呢就是有很多的网红帮你分销不管是通过直播还是短视频带货也是做内容也是网红和内容创作者在不停地做内容给你去分销这些东西也是在做心智方面的东西所以回到头还是内容对全是内容方式还和以前那种 4A 公司不太一样吧以前我拍一条广告没个几十万怎么做啊
对吧很沉重然后现在每个内容创作者哪有几十万一分钱不花就一个手机怼着直拍对吧强调那种原生感觉得在今年我们最大的一个感触就是做内容一定要遵循一个简单低成本的这种方式就是做的这个内容你一定是可持续的因为只有简单低成本才是好做内容
所以我们就这种做这种物质成本比较低时间成本比较低然后决策成本比较低的内容输出很重要就想起来就拍真的是想起来就拍这个真的是团队自己拍还是外包给别人拍外包别人我们其实尝试过但是外包的话就总有一天他会终止合作所以还是得自己学习得有自己的内容这其实也属于你护城河的一部分你的护城河总不能交给一个公用军还是得有自己的军队自己的护城河才行
所以今年我们买了很多装备就自己拍插身文具多对对对是插身文具多特别爱看这些装备然后我买了 Pocket 3 大家那个挺好用的那可好用啊就是那个拍视频的对拍视频的你家好像有好几个是吗我老公他要经常拍真的是神器然后它很稳定对很稳定然后关键是小嘛然后用起来没有负担然后我们买了为了拍一些照片什么买了好多灯
以前我们不懂买那些便宜灯几百块后来发现一个灯 1500 基础
然后就买了好多灯最近我们的摄影的小伙伴他买了个聚光筒三四百块钱那真的很不错就是拍完那个它有聚光的效果那个氛围感一下出来了对就是拍照拍视频那个打灯啊很重要的就是能通过灯光解决的事情就不要在后期解决对后期调的才叫贵呢对后期调的才是麻烦然后我们还在看森林打印嘛因为你要开模去设计产品的话森林打印还是挺有必要的
公寓扇旗是必先买对装备做内容的话其实我们在学习就发现抖音这个平台其实不是一个做专辑内容的地方它是要做饭内容所以你看到很多短视频带货的视频都是那种特别搞笑的幽默的抓眼球的
然后没什么距离非常的平等的跟你做对话的一些而且必须得是那种把你把明星拉下神坛的那种视频是最火的比如之前张雨琪那个卖那种东西的一个视频那不就是吗我特别时尚漂亮的一个明星做的卖的产品其实很低端反差感很重要反差和幽默然后我们在 TikTok 上看一个非常推荐的爱看叫 LED 赛 Tony
我还真看过太搞笑了那哥们儿英文说贼溜了贼幽默他学川普学特别想他是各种口音都会印度口音南方口音川普口音都可以那我看的可能是某一个口音我觉得他英文说的还蛮溜的非常厉害然后大哥的那种内容就毫无距离感他就做的就是他卖的东西其实非常专精 LED 的那种灯嘛灯呀但是他的内容很泛所以他的粉丝巨大
我都怀疑他是不是美国人啊他不是他好像是就是在海外留过学吧人家还是有背景的对感觉还是挺懂美国文化我太会玩梗了那些段子这个就不多说大家推荐大家去看一看在推荐里面 LEDSign Tony 是在 TikTok 上一定要学习学习人家的这种运营方式没法复制但是得学习这个思维我看完了之后我在想说你也可以拍我在真正
还是差一点啊跟他比不行但是我觉得这个思维还是可以借鉴就这种特别没有距离感幽默有趣的非常泛的内容很重要美国人还是挺喜欢一些幽默的东西的对 泛内容这个很重要就是以前我们在 TikTok 上拍的视频就是要介绍什么化材知识啊
没什么用也没那么专业就是你做一些范的内容就有很多效果比如说你今天出去旅行有个很好的风景画了一幅画就很范这个内容就相当范一点就是没有距离感所以明年我们就打算做更多要有意思的 campaign 就是有参与感的和网红互动一下拍一下幕后什么的也有可能去拜访一下我们的达人
你是说美国的大人对美国的大人今年有没有计划去做一些什么新业务的探索也就是简单探索一下简单探索的第一个是 B2B 的这种业务因为去年我们接了几次这种小 B 的订单这是意料之外的意料之外的就是一个是一个加州的那种慈善机构它是保护沙漠什么的一个机构然后跟我们买了几百个本子因为他们要做户外写生大概几千刀一个单子我们很激动
对然后直接从中国发过去嘛也没有什么亚马逊平台的佣金利润最高的一单 D2C 非常开心然后还有一个是比较小的订单嘛他只买了几十套他是加拿大的一个针对于户外极限运动受伤之后 PTSD 的这个人群做了一个互助会叫什么什么什么 Mountain 我忘记了国外就是这样的一些群体还挺多的对然后我觉得这个事情又非常的有意义然后
买这个产品的人他是一个画画的一个这种 instructorprogramming instructor 然后他想买我们这些东西去用画材去帮助更多的这种人走出困境能疗愈一下自己哦这事听着挺有意思的对所以我们就想是哎这两个方向更多的慈善机构 NGO 或者是那种现象那种 mom and pops 那种 shop 而不是像迈克尔斯沃尔玛这种大商超我们也进不去因为量太小了
然后这种小店我们去联合做一些可能是寄售啊或者是简单的小批量采购给他们给他们更好的折扣或者捐赠一些东西我觉得这个挺好的这个可能需要你去美国跑一跑对这个有必要的然后这个启发其实之前那个 Furbulous 那个 Ruby 他给我的启发因为当时我就问他嘛他说其实他们是先做的线下后做的线上我当时我整个人震惊震惊了是吧线下原来可以小批量做
然后这次就是也受到启发之后今年还是想尝试一下对但它那个线下可能也不是那种比如进什么沃尔玛城淘气就是也是跟一些这种很有腔调的一些小店小店我觉得这个得学习对生活方式的品牌嘛可能就是去做一些这类型的合作还挺好的我们发现了一些就是什么画廊精品店还有那叫 Framing Shop 就是装表的那种店这种是我们的目标群体
对那这种真的是要线下去跑一圈了对跟他们去聊一些细节出去玩也有个理由了顺便出差对顺便出差然后另外一个就是小红书
小红书是国内这个品牌这叫什么出海再回海反航计划了小红书我们其实 24 年也在运营就我们开了但我们没有运营我们当初开这个号是为了换一些素材在海外投放然后就上架了一些产品反而出单了对小红书别看现在其实出单挺好的我最近一段时间最近半年吧在小红书上买的东西挺多的是是是尤其是李旦李旦不是特别火吗
有翠翠对再加上小红书上可能是因为他在推电商所以他会有一些折扣他真的比天王好像是会便宜一点的我会去比较一下发现便宜几十块钱也是钱官方补贴还挺猛的
然后反正我们是完全没去运营我们就发过那么几十个样品二三十个样品然后后来还拉了一个小群然后网红们还经常用我们的产品然后挂车然后就产生购买就时不时的来一单时不时的来一单反正说减钱的快乐还是挺有意思的最关键的是我们对比国内和国外的达人国内的达人这个勤奋度太高了
就是拍的时候问你怎么拍你需要什么样的东西我的素材你不要看一下然后你需要什么样的氛围非常专业专业度画画的其实我觉得画画的水平平均比美国的我们的达人要高一些因为美国达人其实很多人家就是闲的时候没事跟人画画没有他们就是自信对他们真自信很厉害然后中国呢就是
我們的美術生太多了咱們就是謙虛美術生太多了大家畫畫水平高到不知道哪裡去了很多那些小紅書博主畫的真是不是一般的好然後這一塊我們覺得還是大有可為的然後小紅書這個平臺我覺得之前我們和完美日記的一個他們做出海的一個負責人聊過叫 Evelyn 她告訴我他們當年其實完美日記是一定程度上靠小紅書發家的
他们是赶上了嘛他们当时和很多什么中央低部的网红合作全部都是他们产品但他这个路也不太能复制啊不太能复制但他给我的建议就是从零到一其实如果你在国内要起一个品牌从零到一从小红书比较合适从抖音呢就是白牌天象已经是很卷了而且那个人群可能也不太对对小红书人群太对了特别是对我们产品完美日记那个时候他告诉我的一个说法就是因为小红书这个平台挺不成熟的
电商环境挺不成熟所以机会才多它一旦成熟了就卷起来了这个点好但我觉得这两年好像比前两年又好就是又稍微成熟一点了赶紧改个末班车吧做国内电商也是为了抗风险对吧万一哪一天这个中美应该不会崩但万一呢万一崩了之后或者我们遇到一些其他的坎坷我觉得国内要留一线吧
而且 Plan B 对而且我觉得我们的产品也很适合中国的用户包括当下的一些国民的一些情绪啊大家也是需要艺术疗愈也有很多的户外活动所以产品不是只适合美国人的中国人也适合对是是是然后我们也算国货吧是嗯
更多的就是我们可能线下我们发展发展国内的国外的就目前还是停留在幻想的阶段这也是我现在还是以线上电商为主对是我思维训练中的一个小插曲没事就幻想幻想晚上睡不觉的时候就想这个事我开一个店多么文艺多么帅经常幻想
好了好了我们在最后一趴啊我们请 Leo 给大家推荐一下一些自己的私房推荐吧因为今天我们真的是聊了快三个小时了对 Leo 真的有很多输出啊但我觉得平时也是有一些就是自己的输入嘛包括你刚刚讲做一些思维训练包括可能平时看的书啊或者是你喜欢做的一些什么事能够给你一些灵感的可以分享给大家好的我觉得第一个就是基于我们产品多画画大家可以多画画这个
画画是很解很不错的一个活动第一个它是可以发朋友圈的对吧我有个问题我怎么从来没看到你发过朋友圈我发的都是视频然后有些东西因为要发到我们的社交媒体上
当素材所以我就没发过还是发的少确实我应该多发我得实践一下再少也得发是然后最起码就传递的不是说你画的多好而是你还是愿意去做这个事情的你有这个想法然后也有疗愈的过程吧然后我自己在画画的过程中确实是过程大于结果这个概念更深入我的心思里边了就以前你更想拍出一个好看的画发个朋友圈多帅现在就是你拍你画画的过程就很有意思了
对这个过程应该挺享受而且挺减压的因为自己创业嘛我觉得评审个压力也挺大的是的就通过这个过程放空一下自己做自己的产品伤害自己然后同时又被自己产品给疗愈了一条龙服对对对
然后我觉得画画这个东西其实是特别的反现在的一切潮流的比如说他说的好他没有任何的 AI 而且是反 AI 的你要用 AI 画画我们是特别反的就是不要用 AI 画画就别用 AI 去骗人画就是给 AI 画画还是要从逻辑出发给他 prompt 我就觉得那就不是画画了当然有些人不同意这个观点 AI 是有用的 AI 生图有用现在多少人在用 AI 生图做包装什么的但是反正他是替代不了画画他也不能不应该替代画画
然后第二个它也不是元宇宙的东西我们是实体画画我们没做虚拟的东西我们经常在因此上说到那种说你这个画不错也可以做一个 AFT 这种诈骗的嘛都是然后我们也没有机器人因为我们是活人画真画我很喜欢这个观念对我觉得就是对比拍照的话画画和拍照最大的区别这我是自己的一个个人感受就是它不只是记录
他不是说你拍下一个当时真实的情况是怎样他是我们结合了我们的过去我们过去有什么经历然后结合了现实你看到了什么东西又结合了你对未来的想象去做出一个东西而且画画过程中有很多无法预测的意外比如说你画画手抖一下
甩出去了上色的时候天是蓝的你画成了灰色草是绿的你画成了紫色这些都是意外所以这些都是一个综合的产出这其实是更接近我们大脑的运行方式的就是我们大脑其实看到的东西是你以为你看到的东西我觉得画画也是这样就是你综合了很多东西产生了一个作品说得好心动感觉都想去试试所以其实那些伟大的画家我觉得伟大的就是在这个地方就
他不是一个照相机伟大的画家都不是照相机他都是结合了很多内容结合了他很多的想象他的理解他的过去所以这个画师这个画家他的故事也很重要他的想法也很重要他的想象也很重要而且那个灵感好像是一下子突然间炸泄的对就得当下画才行你可能也计划了但是计划之后又有意外了然后你想说这个过程蛮有意思的
一定要试一试回头我给你一些我们的产品真的没有你上次给了我一套我还有新品继续体验好下次要试试我最近也看一些书吧其实这个本书也不是最近看的之前就看过就是怪诞行为学这我听过但我还真没看过就是之前那个老罗推荐的一本书罗永浩然后我觉得这本书其实很多人应该都听过我觉得这本是我们做品牌出海做营销方面的内容的人是必看的一个东西
因为他讲了很多消费心理学很多你觉得怎么会这样的事情但他就是这样比如说你问一个消费者你喜欢买什么样的颜色的车有些人说我喜欢红色我喜欢蓝色我喜欢金色的车但他最后买的黑白灰白色对就是想法是想法落地是落地就你做了很多市场调研咨询客户的声音对吧 voice of customer 但在他最后是用脚投票的这就是这个书里边好像提到一个东西
看它的之后你是不是会对于你做产品理解你的用户对很有帮助会有些帮助里边是有很多真知主见的这种大道理也有很多可以直接落地的术道于术就是有道也有术不多说了大家可以自己去看一下我觉得必须看推荐给大家然后自从之前和 Nicole 录离词播客之后我也
越来越入坑小宇宙小宇宙重度用户现在我每天都要听然后你都喜欢听些啥我之前听过一个脱口秀的博客叫二的三次方这个就是他们是一群不太知名的脱口秀演员喜剧演员那估计很快就要火起来了很快就火起来了他们也几万粉丝了我觉得就是特别解压的是不带脑子的纯粹的快乐他们聊的话题呢都是非常简单不一定轻松反正是把可能沉重的话题也聊得很快乐很轻松
然后我觉得很适合脱口秀的爱好者然后他们这个博客呢也是又小又不赚钱的一个博客他们聊过他说一年赔了快几十个了然后我觉得很共情嘛就我们也是一个又小又不赚钱的小公司就很共情然后我也觉得未来可能可以和我们这种跨境圈有一些联动因为他们之前也找过一些互联网的高管去做分享那期内容好像叫发财聊过这些内容我觉得还蛮有意思的
回头我去听听我以前也挺喜欢听脱口秀的刚开始听播客的时候就在车上开车的时候对对对特别适合听脱口秀挺好玩的他们是现场录制就四五个人在那录下边有一堆观众有一堆观众可以现场互动有现场互动整个场就特别热一直非常非常的嗨我觉得那个氛围特别好如果我们跨境圈出海圈也可以这么一个肯定很热闹好的得有人签个线行我们可以联系联系他们梦幻联动一下
我们先去做一下他们的观众是是是他们这个好像是每周三四五吧就会有免费的直接你可以在上海 U479 看来马上要去做观众了对对对我马上就要去想跟他们现场互动今天我看一下有没有现场嗯
然后最后可以给大家推荐一首歌这首歌呢是个我很喜欢的音乐人相对小众一点的现在可能也比较大众叫万小丽他是个男的然后他以前也做过很多非常舒缓的民谣式的音乐吧但是也有比较实验性的他现在是不是一个扮影的状态基本上是扮出家了扮出家吧也很少有新的作品了上一次看他的演出都已经是十几年前了
我其实年轻的时候听过他的歌的但那时候可能有点听不懂对他的歌都还挺别致的歌词都是很很精致的然后也很怎么说呢很有冷角的歌词
这个词用的好它的歌词呢是非常的不一样但是又很治愈的我以前上大学的时候有一次他去太原他演出我都准备去看来着结果他那时候都不收门票就门口摆一个琴箱你愿意扔多少钱就扔多少钱然后很遗憾那次我学校里面有什么事情没去我后悔一辈子我朋友去了给我带回来海报我一直存到现在我一直是非常遗憾的一个事情就是那个时候是有机会可以看到的对好呀我们千言万语就在这首歌的歌名里对就在这首歌的歌名里
来吧我们来一起来听歌暴风雨来临那地图的高阳还没回来铁匠铺传来了叮当叮当声这一切没有想象的那么早丰盛的酒席准备好
尊贵的客人却没来到熟睡的女儿露出笑颜这一切没有想象的那么早想捕捉一只美丽蜻蜓却打碎自己心爱的画品
燕子飛燬了屋簷下的潮這一切沒有想像的那麼早每天都要精心的灌溉蘭花卻一天天的垂白
轻风送来了新花香这一切没有想象的那么早要爬上山顶去看风景可走到山要交一切
停下来在溪边喝一口水这一切没有想象的那么脏被鬼子手砍下了人头魂魄还能留恋最后九秒第七秒时突然从梦中惊醒
這一切沒有想像的那麼糟