Pair 联合创始人 Rex 深入讲述了他们在澳洲创立 DTC 服饰品牌的历程，从最初研发一双“完美”袜子，到逐步拓展产品线，最终覆盖生活服饰，以及他们选择在澳洲创业的原因和市场机遇。
- Pair 起步于澳洲，主要市场为澳洲，产品线涵盖袜子、内裤及其他基础款服饰。
- 选择澳洲创业，是基于对本地市场的深入了解，以及澳洲市场相对较低的竞争压力。
- Pair 的品牌定位是面料科技公司，专注于环保、功能性和舒适性。
Shownotes Transcript
本期对话 Paire) 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。
主播：Nicole
嘉宾：Rex | Paire联合创始人
时间轴
2:34 关于 Paire
- 主要市场、产品线和品牌定位
- 澳洲创业的特别之处
- 创业起点: 做一双"完美"的袜子
- DTC模式带来的最大挑战
24:26 创业0到1: 从构想到产品验证
- 创始团队的组建、分工和互补
- 准备了多少启动资金，如何分配
- 初期在研发、品牌和做网站的认知误区
- 用哪些关键指标验证想法可行性
- 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去
50:24 产品为王: 爆款袜子如何诞生
- 打磨袜子的全过程
- 面料创新品类，如何定位与定价
- 产品上线后的测试、调整和迭代
- DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些
- 服饰线的延展逻辑
- 如何平衡环保、舒适度与功能性
1:16:12 营销与渠道: DTC 的现实打法
- 营销预算如何"花在刀刃上"
- 盘点"几乎不花钱 的高回报PR活动
- 初创品牌怎么找网红，性价比最高
- 社交平台的布局思路
- 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势
1:45:08 DTC融资现状与扩张
- 澳洲创业拿融资的环境
- 如何看待初创企业的融资与扩张
- Shark Tank的融资经历
1:54:23 创业第5年
- 最难的一件事
- 哪些"坑"是你希望别人早点告诉你的
片尾音乐
The Kid LAROI - Thousand Miles
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现场和Shark展示产品
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