大家好 欢迎来到脑放电波脑放电波是一档关注科技前沿品牌营销和个人成长的谈话类节目每期带给您一个有趣有剧的话题帮您在信息严重过载的现代世界小幅自我迭代我是托马斯我是尼克森大家好 欢迎收听脑放电波今天我们要和大家聊一聊 3D 打印

以 3D 打印为代表的 AI 造物的浪潮正在从小众创客走向大众市场 3D 打印已经迎来了 iPhone 时刻了吗普通人能够依靠 3D 打印在现在做出什么样的成果以及 AI 造物的浪潮会带给这些有创意的年轻人和创业者们怎样的机会这是我们今天要聊的话题那为了更好的聊 3D 打印的前世今生呢

我们请到了投资过 3D 打印团队的资深投资人也是有着数千小时 3D 打印时长的资深 3D 打印爱好者段玉欢迎段玉大家好我是段玉之前在顺维还有中信凯恩基金做过投资然后在去年加入到光阴科技开始自己做产品业余时间的话主要在折腾我的拓筑 PES 家里打了很多很多东西快到放不下了

我们想聊 3D 打印嘛然后我们在想有什么样合适的嘉宾呢然后 Nixon 说可以跟端玉聊一下因为他既投过 3D 打印也用过 3D 打印我们今天正好可以聊一下不管是从创业者的角度投资人的角度还是作为一个用户在过去的十几年里 3D 打印的历史上到底这个领域发生过哪些故事啊以及到今天它变成了什么样子我觉得这个是

我们这次想跟大家聊一聊的话题想要聊 3D 打印是因为最近的一些现象不管是消费者还是说有一些创意想做点小生意的同学你会发现如果你想要做个实体产品它其实好像逐渐逐渐地跟你用 CHATGBD 辅助写一篇文章其实它是差不多的难度了

具体来说我看到这么几个现象比如说现在如果有听众他是骑自行车的其实头盔和坐垫是可以用家用的 3D 打印机打印出来了然后我们经常会在夜市摆摊上看到一些 3D 打印出来可以直接用的篮球它有结构非常复杂但是却一体成型的这种龙或者各种各样的小玩具我自己在夜市上都买过几个

就是那种如果不用 3D 打印恐怕很难做出那样的一个互相连在一起却又是活动的这种东西几乎每个夜市都会有的一个摊位前段时间还有一个热潮有很多朋友他是在利用 GBG 4 都给你生成一个卡通人偶的图像再用 AI 把它转成一个 3D 再拿 3D 打印给你

然后就变成你可以把自己做成一个小人偶这个事情就变成一般流行的一个赋业了这个是网络上的情况然后我身边其实最近半年也有非常多的朋友同事他们还会说这个品牌叫做 3D 打印的苹果这个品牌叫做拓竹因为前段时间有国家补贴吧然后很多朋友就一下子有一个 3D 打印机了那这是第一个现象

然后第二个现象呢其实是更广泛一点的就是我们发现有一些实体的物品开始做得越来越容易让我印象比较深刻的话有两个东西一个东西是前段时间有一个 AI 项目叫小智 AI 一个类似于你可以用语音去交互可以连接 WiFi 的一个语音的开发版

对学术一点要开发版大众一点的可能是一个小型的手持对讲机一开始我发现是有一个小学生他在做小 Gi 的某一个版本因为这个开发版他是开源的所以他就支持所有的人你自己家里有 3D 打印和你随便买个电路板回来然后你自己就可以刷一个软件系统在这里面可以做一些个性化的定制就发现一个小学生都可以在视频号上可能做几十万的生意就把它开发卖出去

这个事情还是让我挺震撼的然后这样的案例其实已经很多第二个事情呢我觉得也是商业科技领域非常值得关注的一个现象就是有一家公司叫安科创新原来大家普遍认为它是做充电宝的

但是前段时间他做了一个项目创造了中国公司的历史大家知道很多新产品在海外全球卖他会上一个渠道叫众筹众筹就预售的意思然后安克刚刚创造了中国公司历史上最大的一款众筹全球的话大概率是历史第二了

安克卖的是什么呢叫做 UV 打印机 UV 打印机是什么呢比如说你有一个杯子你想在上面做一个浮雕纹理那个纹理可以用这种 UV 打印机它就是在你那个杯子的表面上打印一些凸起的这种浮雕的这种材质然后你用紫外光一照它就固化了它就是这么一个东西或者一个油画油画这个应该大家都接触过对对有点像油画听起来特别像一个工厂里面才会有的东西

但是安克尔面向全球的小型的家庭或者小型的工作室来卖然后仅仅是预售他就收到了 2000 万美金也是非常标志性的一个项目

很多科技媒体认为这是一个 3D 制作工具进入大众消费的一个标志性时刻我们是今天带着两个结论来去聊这期节目的第一个结论呢我们认为 3D 制造能力的普及会让我们在物理世界的创造非常容易那这个物理世界的创造比如说今天你想要做一个小家电或者你想给你生活做个小工具就像我们在数字世界都做媒体一样它是非常容易的那目前来看这个趋势会越来越强

第二个我们想要传递的结论因为有了 3D 的这种创作工具我们的消费文化会有非常大的变化尤其是有非常多个性化的变革

我们之所以请段玉也是因为段玉之前对这个领域有非常多的畅想他认为这个是属于中国的创业者和工程师非常独有的一个机会所以我觉得今天能够以 3D 打印为切入吧跟大家讲一讲虽然我们今天是聊 3D 打印但是我们不会聊的特别的学术今天其实只聊一个子领域面向消费者入门级的这种 3D 打印就是你在家自己能玩那种因为实际上工业领域其实也有一些 3D 打印比如说你的小米手机

你的苹果手表有的同学可能去做那个牙齿的种植牙科里面有很多 3D 打印的东西但这些我们都不讲了我们今天也不会涉及到太多的专业名词我们今天就是讲一讲今天你打开京东淘宝你能看到的 1000 块钱 2000 块钱的这种入门级的 3D 打印机到底是怎么回事我和 Thomas

17 年 18 年用过上一个时代的三级打印机我们一直对这个领域有偏见结果呢最近突然开始用到 25 年的三级打印机我们觉得就恍如隔世了

我投的第一个三菱打印机项目其实叫清风时代它这个公司今天还在它有一个演变它也是一个 UV 光固化通过光敏胶的形式从一个水里面把一个鞋底拉出来但后来鞋底的市场做了四五年的时间它没有发展起来最主要的一个原因当时那个材料会非常的沉然后另外它打出来很多蜂窝网格之后那个鞋底容易卡一些小识字之类的

然后使得整个这个鞋它的实用性并没有起来后来这个公司就转向您说的一个正基就饮食美的那个市场打一个过 FDA 认证的隐形的牙套这个市场其实现在逐渐逐渐做起来了这是第一个它其实一直是偏专业的从 15 16 年一直到 21 年吧第二个的话是远处我们

我们在庆祝湾参与投的这个其实就是非常典型的工业三地打样的航空的一些发动机的一些构建另外一个是植入人体的骨关节的一些结构这个材料它有很强的韧性并且生物兼容性非常好

这个公司呢现在反正每年有两三个亿的收入并且保时捷一大堆车厂都投了每年反正稳步的逐渐逐渐增长他既卖设备也给别人提供一些打印的服务就是你可以从里边大概花个几千块钱从他那定制一个汽车的前保险杠那么大大概两米长真的可以放在车上做零部件

可以做一些碰撞测试之类的我其实是在 21 年的时候本来想招一个大疆出来的一个朋友到当时我们金组店的金融业基金面完了那个人跟我说他要跟着他前老板去创业去了后来知道这个公司叫拓竹 22 年的时候他这个公司在发 XEC 在众筹的那款产品我说这么有吸引力的公司而且众筹效果不错那干脆我就买一台第一年坦诚坦讲没有完全用起来

当时社区还没有起来只是从那个海外的网站 Singiverse 下一些模型打一个钥匙链啊打一个小船啊就最简单的一些模型但是自从它那个 Make a World 社区起来了之后因为它可以一键跳转链接然后就打印而且打印成功率非常高你会发现内容越来越多是一个指数级爆发式增长的那我打印的时间啊作品啊反正也是越来越多

拓竹是我们今天会 cover 到的一个品牌它是国内消费级打印机的一个主流的品牌然后刚才段宇提到的 Makeworld 其实是拓竹的一个社区这个社区里面有各种各样的 3D 打印模型刚才段宇说到一个非常关键的时间点就是 2022 年到 2023 年这个时间点恰恰刚好是拓竹这家品牌诞生的时间点还有一个关键点我不知道大家有没有注意就是

其实段宇之前也在用这个设备但是没有那么好用最关键的点其实是没有太多可以直接打印的内容但是有了 Maker World 之后它是一个一键打印的状态就一下子会拓宽了一下子减少了打印的中间的步骤我们其实在 2017、18 年光是要把一个模型传到你的 3D 打印机里

它就非常的复杂你就需要拿 USB 把它连到电脑上需要把这个模型上传到那个软件里面这个过程你还不一定能够嘛

马上就打印的过程也很复杂需要在设备上做调频做一系列的这种动作所谓调频就是因为 3D 打印其实就是在一个平面上通过融化材料然后一层一层的把它打印出来一旦底面是歪的就像比萨鞋塔一样上去就会打印失败包括整个产品的完成度它也不是一个很高的完成度的状态它经常是一个这里要组装一下那里要插一个东西那里要拧个螺丝

所以在那个时间点就不是给普通人可以轻松上手来玩的一个设备但是在 22 到 23 年之后从拓竹开始它在软件和硬件上都大大的简化了这个过程让你可以很简单的找到你想要打的东西在我一个完全不懂 3D 设计不会做建模的人看来我都可以轻松驾驭

有一个非常具体的指标原先的所谓消费级的 3D 打印机我们就不提名字了这个可能对人家不太好就是一次打印成功率可能只有不到 20%但拓出的是接近 90%这是一个我觉得非常 significant 的差异你当一 20%的话这其实非常的 fresh-plated 你可能

好螺丝之后你才能成一次但 90%就大概率它是成功的这还是完全不一样的我可以描述一下今天你作为一个消费者你开始用三级打印机的这个流程可能你开箱纯粹就是插几个线会拧三到四个小螺丝总共这十几分钟的这个时间这个机器就设计好了然后呢你要打印第一个东西呢

那个 APP 里面的东西特别的 fancy 它特别像你在逛一个电商网站的一个感觉就是每一个产品都很美在你的 APP 上直接点你要哪个产品然后直接点远程打印不管你是在哪里加

家里的那个打印机就可以开始远程工作这个是第一步然后第二步如果你想要给这个东西稍微的做一些定制改一改它的颜色之类的手机端会有一些简单的功能它在电脑上也会有一个比较简单的应用很多人对于 3D 打印第一反应是要不要掌握一些 3D 建模的知识但是我发现我身边的一些同事朋友买的他们可能只有四分之一到五分之一的人他们是会 3D 建模的剩下的时间他们不会任何的 3D 建模

因为在手机 APP 里面他们能够找到非常丰富的模型比如说今天打印一个纸巾盒明天打印一个手办后天打印一个车上用的小挂钩现在你还可以用这种 AI 来去创作前几天发现他上了一个 AI 工具就是你可以传一张图片进去

他给我做了一个钥匙链然后我就做了一个脑黄电波的一个钥匙链当时觉得非常的惊喜作为消费者你不用任何的专业的材料机械结构电子就这些知识你都不需要如果是你稍微有创意一点作为一个创作者其实你会发现创作者的门槛也很低了我在闲鱼上接触了一些老哥自己有 3G 打印机

我就问他说你们能帮我做一个这个帮我做一个那个当时我是手里有一个 GoPro 相机我想问他说能不能给我打印一个盒子是针对哪个型号的然后呢我就会发现他其实手里都有那种模型

他在简单的改一改尺寸而且他改尺寸也不是什么专业的软件 iPad 上的一个软件 Apple Pencil 配合改几下尺寸就给我打印然后给我寄过来所以做模型的门槛其实最后 15 块钱加个邮费 8 块钱这 20 多块钱就寄到我这里所以你会发现说稍微有一点点创意的人你可以很容易的打印一个手办或者给别人设计一个这种生活用品或者小家电挂在闲鱼上就都变现了

这一点我稍微补充一下我认为今天这个市场其实已经所谓非常的卷了就是我们观察了好几个要门点比如说在春节的时候有一个大家设计灯笼和设计窗花这样一个市场因为发现它有一个窗花设计大赛

不管那个时候火的到底是一个小蛇的元素还是某个卡通形象的元素几乎都有一创二创三创就各种各样的版本的小蛇的窗花或者说哪吒火了之后就哪吒的桌面的手办哪吒做莲花等等它有大的小的彩色的单色的平面的立体的一系列的这种衍生

而且你可以在别人的作品上进行二创三创四创然后我是在春节的时候自己开了一个微信小店我还注册了一个公司主席就卖三厘打印的窗花大概最后卖了五六百块钱基本上是 family friends 对身体力行试了一下非常有意思的一个过程

拓足的社区的活跃度是远远超出我预料的粘性活跃度以及它里面紧跟实事的这个程度就刚才提到哪吒的那个系列包括现在那个泡泡马特很火我们看到很多拉布布的 3D 打印的这种模型民间改造的拉布布版本它就会上传到上面

核心的点就是如果你去 B 站这些地方搜索 3D 打印它会告诉你各种概念比如说 FDM 什么光固化什么材料叫 POA 然后作为小白确实你一下子看到这么多名词你会被绕晕掉但是事实上作为一个消费者其实如果你今天想要 3D 打印一些自己喜欢的手办之类的你可能知道一两个概念就行了你也不需要了解他们背后的具体的含义是什么

我们发现我们都有一个共同的经历就是我们差不多是最近 10 到 15 年之间我们开始第一次见到三级打一击这个东西这个东西就是在最近发生的比较大的一个转变我自己捋出来三个故事线吧这三个故事呢是关于叫做从创客到 AI 造物的这十年大概可以划分成这三个阶段今天想给大家讲一讲

还是挺有代表性的吧它代表了我们的产业链代表了我们的工程师人才中间能看出非常多的东西

第一个故事其实是作为创客的 3D 打印那个时间大概是从 2013 年到 2022 年那个阶段是 3D 打印最早的一批创业的玩家开始做出消费级的产品的时间我们都会有一个共同的经历是那个时候我们第一次开始在某一个科技展会上甚至是在某一个小型的市集上开始看到了第一个 3D 打印机或者 3D 打印出来的东西

2013 年第一次 Make a Fair 吧印象非常深刻因为我是 12 年到顺为然后 13 年第一次以所谓的投资人的身份到南方吧也是创客这个概念刚刚兴起的时候实际上我在回想那个状态应该也是在深圳南山的那个园子里面有几个巨大的走道然后一个一个一个一个 boost 过去那个时候应该还是所谓开源硬件然后很多小的那个

板子很流行大家拼一个小车呀或者是拼一个所以电子乐高之类的是主流 3D 打印应该即使在创科领域都还是相对不那么完全普及的高档玩具其实在创科这个领域它都还是比较新的更多的人是在折腾用工厂加工出来的一些零件来创造自己想要做的什么电子的面具呀一个启动的小车呀

一个飞行器之类的然后创想三维可能是第一波把这个价格打下来让大家觉得这个东西是 accessible 的对于创客来说你可能花个几千块人民币 instead of 可能几万块人民币能够有一台自己的 3D 打印设备那大家疯狂的在折腾可能打印的精度啊多色打印啊打印一个八王龙这是

这是非常典型的一个创作的作品可能好几百个零部件一点点拼但是可能会需要花几个月的时间那个时代的三级打印件还都是以单色为主它基本上很少有那种拼色的打印然后单色打印我感觉整体的分辨率就是它的层纹我印象中是非常明显的而且也没有太多的表面工艺所以基本上就是一看就是三级打印的对对对

你能很明确的看出这就是一个 3D 打印的东西但是你还是会觉得这个厉害虽然很粗糙但是大家觉得这好像代表了某一种未来的制造业的趋势但是确实没有想到说它会往消费端有这么漂亮的眼镜当时的 3D 打印的东西其实所有人看过之后会有一个判断就是说这个东西可以做一些表达你概念的一些小原型但是一定不能作为一个实际能在我生活里面长期用的一个产品

因为当时你看到那个东西它身上甚至会有很多毛刺很多莫名其妙的凸起那个表面另外呢就是它只有一个颜色的东西您可以想想生活中你在哪怕买一个纸巾盒其实很少看到纯单色的这种东西了所以呢预期很高但实际看了这个东西没有那么高的精致度

段宇提到了一个关键节点也是我在梳理历史的时候比较重要的一个趋势开源硬件其实是跟 3D 打印的潮流有非常大关联的最核心的这个项目呢就是 Arduino 它是 2005 年开始的一套电子的电路板吧 2015 年的时候就有一些创业者发现就是说其实我可以用 Arduino 这样的电路板去做 3D 打印的主控这样的一个角色然后正好呢

对于这帮人来说平时就卖很多的这种电子电路板和传感器给这种老外 maker 这些老外创客对 3D 打印也很感兴趣这个故事就变成说原来是卖电子电路板现在呢我把这个电子电路板加上一些 3D 打印的电机组合一下我做成一个 3D 打印机我把零件发到这些老外家里这些老外愿意自己组装一下就把这个东西用起来的

再加上深圳做外贸的这个产业链我就可以开始往外去销售 3D 打印机了今天我们看到比较大的 3D 打印的四个品牌中的三个吧都是创立于这个时期他们的背景都很相似都是跟开源硬件和外贸有关系刚才提到创建三维啊甚至像宋维立方或者叫智能派这样的公司都是成了这股潮流我还会发现那个时间点能够促使这一批公司出来还会有比较重要的两个因素一个因素呢是因为

那个时候开始出现了几个开源的 3D 打印机项目大家可以理解就是之前可能 3D 打印机有各种各样的形状有的 3D 打印机是三根柱子有的就是四根柱子

这个时候出现了一个开源的方案呢有一个最佳设计成本也低性能也好然后所有的代码图纸都是在网上可以公开下载到行业就形成了一个阶段性的共识然后除此之外的话从七八十年代开始的一些专利在那个阶段呢有几个关键的专利过期了它就变成了公共领域的财产

所以一开始是在少数的几家美国和英国的这种行业的 3D 打印机的技术因为它变成公共领域的资产了所有的民用的公司都可以用一下就把门槛打下来了但这个阶段其实更多的还是要有折腾和动手能力比较强的一些 maker 他才能够入手去买这个东西当时的 3D 打印机基本上要自己装刚才也提到了做外貌为主因为 3D 打印机基本上是个空盒子是一个比较大的一个立方体的形状

那它外贸运输肯定是不划算的所以它基本上是拆成小零件然后用一个更紧密的包装寄到海外去所以收到的人要从零开始装这个不是大家理解的那种普通的装它真的是从零要开始装那个组装难度相当的大而且其实我们看这几个 3D 打印机的厂商的背景刚才也提到了软件不是他们最擅长的地方它本来是做外贸的公司

其实他是这样的就是我们的理解呢他在 Kistarter 上大概有接近 500 万特别喜欢折腾的典型的老白男的用户啊他家里有车库他家里有地下室他有 multiple 3D printer 啊就是他是好多好多台就这些人是很上头的有一面墙的这种工具所以这些人其实你给他很 fancy 很好用的用户界面很友好的傻瓜式的产品呢

反而他觉得好像你有点看不上他他就喜欢那种工业风工业风的从零开始自己装装完之后界面也很难用但是他自己会用他反而觉得很有成就感然后他们会在社区里交流我解决了什么样一个 bug 我打印成了一个什么样很难打印的一个东西以此为乐的

对 这些比较有代表性的比如说它甚至会买一些辅助于 3D 打印的什么吸塑机啊带有数字亮度的一些游标卡池或者模具啊等等那这些小的辅助工具其实对于刚上手的人来说那就更遥不可及了还是用户人权的不同决定了产品不太一样

对所以给大家一个视觉化的一个感受就是当时你家里要有一个车库要一面工具墙配合然后你才能把这个东西用得很好这群用户呢其实他并不介意那个时期的 3G 的安逸机它有一个特点其实叫做边用边修这种典型用户啊其实就是任何一个行业早期使用者的一个非常典型的状态不在乎这些细节哪怕是你坏了或者是界面简陋啊他都可以用得很好

但是一个行业要跨越那个鸿沟的时候它的下一波大众用户或者说早期偏大众的这些用户它的诉求就完全不一样了我们接下来要讲的这个故事就是拓竹这家企业进来之后相对大众的这些用户他可能家里没有一面墙的工具了他也没有那么强的动手能力

他们的需求显然是不一样了我觉得拓足这家公司很好的把握住了跨越鸿沟的机会接下来我们就聊一聊拓足是怎么一步一步起来的

我想再回到前面一点我是 87 年就大概 93 94 年的时候就我上小学的时候我喜欢折腾组装机我不知道你们有没有这个概念 DIY 装自己的那个电脑就是当时比如我买主板然后因为我当时会插显卡插内存条最开始用的是软区后来变成光区后来还插那个什么声卡

然后再折腾到应该是奔腾 4 的时候折腾了 4 代其实应该就没有人再折腾这个东西了这块我很熟我本身就是 DIY 玩家过去其实我们 DIY 呢有点被迫的成分我坦白讲因为最开始就没有价格合适的电脑嘛所以大家都得自己 DIY 一台基本上都有这样的一个过程到电脑城请一个人帮你装或者你自己回去拧螺丝啊等等

但是到今天就像刚才段宇说的登上 4 之后这种品牌机已经很成熟尤其笔记本开始进来之后大家其实就没有那么强的动力去玩什么包括组装包括超频我觉得类比到 3D 打印其实是蛮像的第一波人是自己 DIY 对吧自己装甚至自己来组装这种比较粗糙的早期的内容但是我可以有很多定制化的玩法

再到可能品牌机开始进来那就是我们要讲的这个拓足进来的这个故事了

对它有很强的品牌机的这种感觉非常强的这种感觉本来想的一个概念叫做 3D 打印机的 iPhone 时刻你们这个比较好叫 3D 打印机的联想时刻品牌机时刻 3D 打印的品牌机时刻 iPhone 时刻确实咱们在最开始聊的时候我们觉得应该是 iPhone 时刻但后面聊一聊觉得可能还早对吧对对对可能品牌机时刻那讲一下这个品牌机时刻的这个故事吧

刚才段月提说早年想要招聘一个大疆出来的很优秀的人后来发现大疆那个人去了一家公司其实这是很有代表的一个故事因为拓竹这家公司

它的核心的班底很多的人就是来自于大疆创新包括它的 CEO 原来就是大疆比较主力的产品经理吧现在一线创业里面有一个说法叫做大疆系嘛对吧我们之所以要把它跟大疆联系起来呢还是因为这个团队后来做的很多事它是你到处都能看到大疆的影子那这里就实际的可以讲一讲就是拓竹来到这个行业之后给这个行业带来的一些改变吧这家公司其实是 22 年开始

发第一款产品但是它第一款产品一下子就把整个海洋没用过的一个技术给它用上去它放了一个激光雷达在这个上面那它去解决什么问题呢就是刚才我们讲过三级蓝的原理把融化的那个塑胶一点点挤出来但融化的塑胶一点点挤出来的话呢如果你不知道底板和挤出头之间的那个距离你挤出来的那个尺寸和量是不对的

那之前的行业里面呢其实是用一些类似于机械尺子的方法去测量这个尺寸但这个方法呢其实不准它老是有误差就会导致打印的失败率很高

所以拓竹一下来就把激光雷达拿上来了放在那个位置这样的话就一直能测到一个比较准确的尺寸这个尺寸最终对消费者的体验有什么影响呢在拓竹这款产品之前的这种家用打印机的精度用东北话就叫支棱拔鞘的到处有这种毛刺

但是拓竹一开始他就给大家 marketing 你可以打印一个表面比较光滑的手办了这种手办当时是 marketing 星球大将里面的暴风冰白色的一个头盔对白色头盔加一点点黑色渐变的这么一个东西然后那个角色他身上有大量光滑的面所以你用传统的 3D 打印机他打印的精度就不行传统你打印出来的暴风冰

你知道它是一个光滑的壳但是你看上去就是一层一层像乌龟壳一样的层纹就在它解决的第一个问题是精度的问题然后它解决的第二个问题其实就是它最多可以刮 16 个不同颜色的材料它还可以自动的去切换比如说它打印到白色的部分它就自动切换成白色的材料打印到黑色的部分自动打印成黑色的材料

所以一下子就把打印出来这个手办的这个可用性吧一下子就大幅度的提升了那这是它的第一款产品带来的一个改进我们去看这家公司带来的变化也有很多跟无人机很相似的技术比如说他们会用那个摄像头来去校准它的精度的校准精度的那个算法其实很像无人机去

去识别自己飞得多远的这种算法再加上拓竹的这样的一些机器里面有个关键的材料叫做挤出机就是把融化的塑胶给它挤出来一点点给它挤出来挤出机里面的核心器械叫无刷电机然后我去看行业的分析就是说拓竹比较好的实现了无刷电机的闭环控制

无刷电机这个东西其实在拓筑之前它是无人机上的核心零部件它的整个电机的控制算法呢之前也是大江做的最好对 头不是就是大江东一的头吗对 哥们做这个

他们用的方法来自无人机的很多基础的能力从视觉识别到无刷电机的控制下放到了 3D 打印的这种场景里面你很难说哪个高哪个低看到了迁移无人机飞得高对他迁移到了 3D 打印这个领域之后确实有一点降维打击的感觉跟原来大麦的团队比那肯定是降维打击了确实从

技术的结果上看而且包括社区的运营包括它的软件的能力其实都是它在大疆这种 2C 的能力的反补带来的结果大家很难想象拓筑这家公司真的只有三年时间好像我们回过神来这个公司已经出现在 3D 打印机的市场觉得之前没有印象后来一查只有三年时间这是非常可怕的对它实际发展品只有三年所以你看它提升了很好的精度解决了多次打印的问题

它依靠这个更加精密的机械设计呢实现了打印的噪音的降低这个东西原来你确实只能放在车库里用因为打卡的声音很大但现在呢我看到比较极端的例子是有直接放在卧室里面打的但是不太推荐这一点

我个人体会的话就可能 H2D 就是刚刚发的一万块钱新的一代是 OK 的但是 XEC 和 PES 和 PEP 的话可能还是得在储物间明明用据说这个 A1 系列就已经做到非常紧了它还比较小对它速度也相对慢一点所以它速度一快就麻烦

所以整个的场景就把它从车库里就变成了家里头边的房间了对吧然后我们办公室也有挺多的柱子之外呢就变成了原来的精度呢只能拿一些很粗糙的手办但现在呢它甚至是可以实现很高精度的甚至是多种材料的混合打印最惊艳的案例呢就是一个呢是有一些柔性的材料比如说现在可以打那个鞋垫了原因是什么呢原因是因为一个呢是材料上现在支持了这样的柔性材料其次呢就是鞋垫上它是需要开很多小孔

原来的开孔的精度呢它是达不到的现在呢它的开孔是可以很均匀所以呢一个柔性材料就可以去打

现在也可以打这种就像自行车的头盔外面是硬的一层材料里面是软的一层材料的这样的混合的这样的一个材料对于消费者来说能打的东西的上限就变化了很多除此之外的话消费者你第一次用这个东西的时间成本和失败成本也大幅度的降低了就是托马斯最开始提到这个东西早年之间是要自己组装的那自己组装你可能每个五到十个小时是装不起来它现在最新的机型几乎是已经变成开箱机用了

这个我还确实查了一下就是早期的 A1 啊就是那个拓足后面出了一款低价的机器早期还是需要自己再稍微装一下的但是现在的就已经是完整的寄给你了对

我前后买了三代因为我是可能第一代的 PES 应该 23 年然后后来深圳科幻学院又进了好大一批大概有三四十台就帮忙也调啊什么的应该是 24 年然后我们办公室就上周又买了一台

就是那个 PES Combo 它的从包装的封装的形式需要哪些拧螺丝的地方它都在减少新的那个就是拔出来把 Combo AMI 盒子拿出来然后一接线往上一放底

底下去掉两个螺丝然后就开始调频了基本上我觉得十分钟以内应该是 OK 的越来越像咖啡机了对吧对原来还得组装一下现在拿出来就能喝了差不多是接上管子接上电线几乎就是这些了所以整个体验传统的边打边修变成了小白你第一次使用可能你的感觉是特别好的因为你第一次使用大概率是成功的原来是大概率是失败的

最近还会发现他们会有比较大的一个变化就是他们开始引入非常多的 AIGC 的这种工具当时我是选了一个生成浮雕就是我把我的一个头像丢进去了然后他就给我生成了一个 3D 的浮雕就给我打了一晚上因为你就想吧我也是一个普通人你突然看到自己有个雕像了这个事情给我的这个震撼还是非常大但是他整个过程是很傻瓜的就上传一张你的自拍照

他就会在网页上生成一个 3D 的模型然后他给你开放少量的定制你要不要加个眼镜啊你要不要换个颜色啊 OK 然后你就点击打印他就开始打印晚上然后第二天你就去看那个机器打印出来是什么样就好了您说的是浮雕的画还是一个带座子的一个 3D 的模型 3D 的模型我打印出来之后我问了一下身边的人他们都说确实能看出来是你就是挺像的

这个是你在官方的 maker lab 里面找的工具对吧对对对它有七八款工具了应该是对这些工具好像基本上都用到了一些 AI 的能力它是把一张图片或者是一个平面的东西帮你生成最神的是有一个精灵生成器就是你扔进去一个动物然后它可以稍微做一些变形然后生成一个有点像宝可梦形态的一个宠物

或者说我想做一个戴眼镜的布偶我家闺女很喜欢猫它就真的生成了一个类似于在包含物世界的一个布偶的一个形象而且它还是比较可爱的它这个确实很吸引人比如有这种透光的浮雕图像钥匙扣然后花瓶标志牌其实我看很多有 3D 打印机的人他们家里的很多的用具贴出来的那些标签一多半就是这些对

都变成 3D 打印的了对但是还会有一类比较流行的你办公室公布位上一般很多人会有姓名牌会有名片但是会有很多的工具是能让你去给自己打一个立体的名片或者是打一个立体的姓名牌之类的这个还真是特别特别多

对就是可玩性实用性都大幅增强了它是一个有目的的 AIGC 是啥意思呢就是说正常的 AIGC 呢是你面对一个开放的窗口你给它输入提示词但是这种情况下很多人却是不知道应该做什么了

反之呢拓主呢他是把很多他认为做出来能效果很好的东西他做成了一个标准化的产品它的可定之性没那么强但是呢普通人就很容易用起来你就可以很容易做个灯箱啊做个浮雕做个精灵或者是做个这种收纳盒一三五句话就可以做出来了我一个做软件的朋友跟我去分析啊我觉得还挺有道理就是它是一种更降低门槛形式的 AIGC

或者说更实用的它是真正把 AIGC 的能力变成了一个工具向的应用我觉得这是比较关键的因为真的没有目的去升图大家可能过了兴趣期以后新鲜劲一过你可能就不需要了对吧我觉得在能力上它就是要过一个预值它才变得有实用价值比如说如果以升图为例过去大家就是玩一玩对吧豆包现在也能升图

但是 GPT-4O 的生图出来之后大家发现它真的能够干活的时候它的使用性大幅增强我甚至可以让它去在这张图的基础上做一些修改等等比如说前段时间很流行的吉普利工它的那种能力过了这个预值它就变成往工具向可以产生生产力了我觉得某种程度上 3D 打印机的生产力在这么方便的创作的门槛之下它就开始爆发了

还有一个维度就我脑子里浮现就是所谓从非结构化到结构化就是当我们日常看到的很多东西它可以参数化或者是结构化去生成的它其实上线的第一个工具是花瓶如果没记错的话因为花瓶的话比如你去做它的腰身的曲线是什么样的它的瓶口上面是大下面小还是下面小上面大对吧这是大概就用三五个参数去把这个事给描绘好了

那后面的话逐渐逐渐把开口会放得更开心因为他最晚上线的就是那个片精灵生存期就是以告诉他一段话去描述然后他去猜想你想要的一个精灵是长什么样子他几乎是从零到一的把它引问的出来了这是一个挺有意思的别爱工具上线的一个过程吧

从一个调餐变成半开放然后到相对更开放的一个过程对我们会放一张图片和一个网址在我们的文稿里面大家有兴趣可以看一看你就扫一眼这些工具是什么样子相信你会对我们提到的这些东西更有感觉一些对

确实很中场对然后我还想讲一讲整个行业的一个国际版就是之前段宇把 19 年到 20 年 23 年整个的新冒出来的这样的一些硬件创业公司叫做第二波硬件创业潮对吧这波硬件创业潮的公司里面其实现在来看都会有几个特点包括像拓竹有很明确的一个特点

一个就是他们的销售渠道上他们都有非常强的独立渠道的能力这个在外贸的圈子叫独立站意思就是说消费者买这个东西他今天不需要到什么亚马逊或者中国的淘宝这样的平台上他就直接访问你这个品牌的官网去买这个事情它是有两个逻辑的一个逻辑它是被逼的就是因为 22 年 21 年

当时亚马逊会把很多大型的大卖家给他账号封掉了所以很多品牌发现说我原来卖货的这个渠道可能账号哪天搞不好都不在自己手里了所以这个渠道很多人就不做了或者是说很多人就开始找新的出口

那第二个契机呢其实是有一个公司叫 shopify 这是一个给全世界的电商网站提供基建的这么一个公司今天基于 shopify 你去做一个卖自己特定商品的电商网站你的成本你很低了然后呢这个潮流已经变成了什么呀就是在欧美市场的电商网站里面呢现在有一半的营业额是来对 shopify 这种体系的就独立站体系的

然后剩下一半才是在平台上交易为什么要讲这个独立站呢是因为独立站呢它会有一个很好的好处就是它的货客成本就一下子降低了原有你的货客成本你可能是卖一个东西你固定是要给亚马逊可能交 30%到 40%的物流仓储啊渠道啊就整个这些费用

但是呢对于真正的我们叫最顶尖的产品呢在你的独立账卖呢可能你的成本就有百分之十几就说白了当你的产品很好的时候其实你是可以不用给渠道交固定的份子钱的这个是一个那个时间段带来的一个行业变革它给拓筑这样的公司带来的一个好处就是它的利润其实是很有保障的

说降低有点绝对应该说是给好的产品和品牌一个不被抽税的机会就你可能做的很差结果你的流量成本比在亚马逊还高但是你如果做的好做的牛逼的话你的成本可以比亚马逊低很多对然后第二个点呢是其实刚才我们提到拓竹二年发产品但是在二三年他有一个大的迭代就是他自己上了一个他的一个社区其实是

其实不管是拓筑的社区还是包括我们看外部的一些社区类似小红书这样的社区这样的社区多多少少它都会有一些社交媒体和平台算法的一些分发的机制在后面

这样的一些机制呢它就让 3D 打印的这种图纸啊创意啊甚至是商品的分发的这个门槛一下子就降得非常低你就会发现在 Makeboard 上只是找到一个好模型的成本特别低这是专业的社区那泛化的社区上呢像小红书或者是像咸鱼这样的平台你是很容易在上面找到一些你喜欢的商品

然后去购买的那咸鱼可能还不是一个特别典型的例子在美国有一个电商网站叫做 ETSY 这个平台是北美专门卖这种手工制品或者家用的做出来的一些东西它的用户规模其实是非常大的在最近几年就开始涌现出来一些公司它的宣发是严重的依赖小红书甚至是 B 站的这样一些社交媒体原因是因为它的生意不是特别大

我就把这个东西做出来了我就发在小红书上发在闲语上我就很容易找到我的这些受众分发的这个难度一下整个就降低了我觉得这个是伴随所谓的这个第二波硬件创业潮开始出现的一些东西在这样一波创业潮里就是 3D 打印的品牌机的这个时代呢其实你是能够看到大家的消费文化我觉得是有一些变化的段奕要不要给大家讲讲你的这个思路

我印象中在 1819 年或者在 2020 年之前提到 3D 打印的时候大家第一反应想到一个词应该是 C2M 当时特别热的一个点是因为 3D 打印了所以每个人可以不一样可以客制化所以每个人的鞋垫应该是不一样的或者每个人用的这个杯子可以随心所欲的去调节等等等等然后但它的 implication 是

仍然是一个集中式的生产也就是它有一个巨大的三星感应的 farm 当时那个 Carbon3D 和 Adidas 进行合作的时候他们真的是建了一个我们才去 Carbon3D 参观过大概是几百台的一个三星感应的工厂啊

然后在门店里面你去试试完之后集中式的打印打印之后寄给你这是当时的一个设想整个的商业会是这样一个形态那今天来看的话我觉得更多的是变成一种 C2C 了

我去进行小批量的 3D 打印的产品的售卖这个是可行的因为对于大多数人的需求来说你自己再去买一台打印机自己再去调模型再把它打出来这个成本仍然是高的但是呢以后社会上我觉得可能会有几百万上千万的人他家里是有打印机的

其中可能又有可能 10%的人他是有生存和修改模型能力的他们都会在淘宝啊咸鱼啊或者是我们国内自己卖手办的线上线下的一些店铺里面来售卖自己的什么一些背托啊杯子啊

花瓶啊玩具手办啊等等这些东西那就是变成一个更像所谓当时互联网时代大家提的 C2C 或者 P2B 的这样一个生意的模式这我觉得是今天已经在快速形成的这样一个过程中了今天那个晚点 Late Post 还写了一个就是大厂兼职副业一个月收入什么 30 万还是十几万就还挺让人感觉到稍微有点不可思议吧比我想象的规模还大一些

对我觉得对于刚才讲的这个场景其实今天已经发生了对我们现在看到的在闲鱼也好在各种社群上你已经可以很低的成本有这种专门做各种各样的小配件或者是

小的 3D 打印件的这种个人的玩家来做这种 C2C 的交易通过闲鱼这样的平台对我就买过大疆他最低端的那个 DJI Neo 就是非常非常小不到 2000 块钱的一个我也买了然后呢他有一个问题是他那个摄像头其实很容易被撞坏了我小姑娘就撞坏了两次那 DJI Neo 有一个生意就是他的保护架的保护架

你可以定制各种各样的颜色还可以上面刻字前面是伸出来一点呢还是带一个起落可以更好的落在地面上其实它大概有三四种不同的形态这个形态你就搜 DJI NEO 保护架在闲鱼上有巨多的那种小店在卖这样一套大概也就是十几块钱还包邮

比如说我们之前用 Vision Pro 它因为整个机器太重了所以它的各种各样第三方打印的头戴的这种装备我们也有朋友在卖还卖了很多

在这个阶段的故事里面拓竹已经把这件事情的难度降到了非常低所以也许未来我在想他可能会很接近咖啡这种文化甚至会比咖啡要更简单比如说现在我要喝一杯咖啡你基本上可以选择到外面去很容易的买到一杯对吧那这个也许是一种未来制造的未来就是你可能可以很方便的在你家的附近找到这种三厘打印的地方帮你打好或者是寄给你但是

但它是一个小规模的但是社区化的这种服务

但是也可能会有很多人他其实自己就有这种手冲咖啡或者是这种用咖啡机来做一杯拉花的能力了因为他家里有一个这样的咖啡机它的操作难度已经下降到消费级了它的市场我觉得是会继续放大的我们最开始讲到了 iPhone 时代后面我们把它修正为品牌机时代我觉得还有一个比喻它也可能是一个大疆时刻拓足现在有点像是

在无人机的这种大疆时刻的到来你看到今天无人机不算特别普及吧但是呢也已经有很多爱好者基本上都有一到两台无人机在家里面那他可以自己去飞了这个阶段

我不太清楚 3D 打印现在的市场规模是怎么样的但它未来几年的市场规模我觉得我们至少可以往无人机的市场规模去看比较大今天 3D 打印机大概是一个两三百万三四百万的这样存量的市场台数无人机差不多也在数量级上我认为未来可能会在上一个数量级可能到三五千万是可以远远超过应该是超过消费级无人机的

应该是这样一个数量机然后另外一个 3D 打印它并不是个打印机因为我们之前也投过像汉图它是做喷墨打印的然后后来也出极光打印那打印机有一个特别好的一个点就是它就是一个天生的三角形存量叫 install base 然后另外的它是有耗材对于 3D 打印的各种各样的耗材

折腾 PLA 的 PTG 的 TPU 的还有 Carbon Fiber 的等等等等这个大概有六七个系列每个系列有很多变种这是第二块耗材第三块就是内容这是刚才我们提到然后这是一个

自我强化的三角形这个我有更多的材料了所以我可以做更多的模型我有更多的模型了我会激励人买更多打印机我有更多打印机的话材料开发商和模型的开发商有激励去创造更多的可打的工序这真的是一个是是是好生意对对对对它天然是非常好的一个生意一旦转起来之后对

有耗材的生意都是好生意这就是为什么这些做电动牙刷的是个好生意因为他要拿换那个刷头他复购对品牌的这种记忆但是这个比电动牙刷或者是传统的纸张打印机的机器和耗材的模式还要更强一点因为它还有一个内容

就是它的内容可以跟耗材绑得很死比如说前几天拓竹上了一个叫做半透明材料它的卖点就是说我这个半透明的材料呢是专门跟我的机器做过很好的参数调教的你去市面上你也能买到其他第三方的塑料耗材对吧但是呢跟我的机器匹配的最好的跟我指定的这几个模型匹配的最好的肯定是我官方的很多爱好者就入了坑之后慢慢慢慢的就发现买耗材的钱比买机器的钱还要更贵

这个经济上就是如果你去看欧美消费者他为什么会推荐你买 3D 打印机呢他会告诉你说如果不买 3D 打印机我日常生活中买这些东西两年我要花 4000 美金但是呢因为有了 3D 打印机和这个耗材呢可能这两年我就花了 2000 美金我就把所有的这些东西给 cover 掉了虽然耗材看起来是费钱的但是长期来看对于消费者付出的那个总成本来说呢他就是省钱的

所以很多消费者他其实知道耗材花钱越花越多但他还愿意花尤其是我很多同事家里有小孩的如果给小孩买玩具今天几十块一个明天几十块一个这个就没边了我自己的体验的话大概机器花了三千多块钱然后耗材的话我应该买了三四十卷然后每一卷便宜的五十

贵的可能一百多块钱大概算下来的话也有一两千块钱吧加起来大数我觉得可能花了五千多块钱在这事情上可能还有乱七八糟一些改装啊小的一些配件但是呢给娃应该打了有戴上手办弹珠的模型小船七七八八我想象应该可能有

20 多套更容易玩的玩具吧每一套其实你如果在外面买的话也是几十块到一百块左右这只是中间的一部分但我觉得给小孩打玩具占到了一半以上的这个 use case 你从小的到一个波浪鼓到一个小船到一个弹珠的轨道弹射枪其实

其实还是挺多的其实它是一个能够生产玩具的玩具在这个过程中你要考虑到小朋友还能学到一些东西的话这个点对于东亚的家长应该还是很有吸引力的对我觉得从品牌营销的角度这种设备耗材内容这种铁三角的结构也是非常吸引人的尤其是从品牌组的角度

因为它其实天生的就让用户不断的被提醒你这个品牌的存在以及强化你这个品牌在他的脑海中的这种优先度和提及率

其实这个飞轮你如果看今天的智能手机它一样是符合的设备就是手机对吧耗材其实是你在手机里面消费这些内容的时候你花的钱最典型的就是游戏里面你购买的这些装备游戏里的这种抽卡然后包括你所有的这种知识的付费你在手机里所有的应用的消费其实通过手机它都是有一个过桥费的然后内容的消费持续的在手机中循环所以

今天智能手机是这么大的生意也就是因为它这个飞轮转的飞快带来了这个结果所以从这个角度看我觉得 3G 打印可能还是一个虽然今天我们看它马上就要爆发但是看起来它未来的前景还真的是一个零以上的这种增长还非常诱人的对

对其实刚才我们提到几个东西我自己是把它对应到三个消费的趋势上面第一个趋势就是消费者需要个性化的东西个性化的东西是一种更高级的满足第二个呢个性化的东西天然是一种消费者的文化表达今天很多 3D 打印的人他打印出来的东西其实在表达他的审美第三个点我觉得也很重要就是

三立打印你把它当作一个生产力工具但是今天的现状这个生产力工具它是在逐渐的消费品化的就像无人机最早也是专业摄影师的生产力工具城市里那些人特别流行买摩托你知道吧但是如果你看摩托车四五十年前最最经典的一些车型类似于本田的小狼这类的一些摩托车的发展它是专门针对送外卖的这种场景针对性的做了很多设计的但

但今天摩托车这个东西变成一个消费者表达自己生活态度的一个东西对吧大家不要把 3D 打印机当做一个纯粹的生产工具历史上有无数多的这样的生产工具它是会变成消费品的甚至今天我有同事在家里恒星买缝纫机了这个是老一辈的生产力工具现在就变成他的一个业余生活爱好了

那在这样的一个趋势下呢再结合今天的 AI 能力就很容易发现有非常多的产品是能够套进一个大的概念叫做 AI 造物这个是我们今天想讲的第三个故事也是段宇讲的第三次一件创业浪潮就是结合了 AI 的这类的产品要去怎么做对吧它是一个往后的前瞻的讨论了嗯

对有几个大的趋势性的东西吧第一个大的趋势性的东西呢是很多原来需要专业硬件设计的东西其实都被拿掉了比如像拓竹今天生成的这种钥匙链其实 AI 就把内容生成的门槛给降低了

其次就是硬件的制作的失败率和硬件的可用性就大幅度提升了我们在准备素材的时候看到有一个钓鱼博主在 3D 打印了一个电脚轮就是原来那个收鱼线的手摇那个博主就做了一个电机驱动的东西

其实您是发了一个放风筝机对它是用来风筝收放线的然后那个博主花了一周不到十天的这个时间把这个东西做出来但我原来在村上后有一拨也是做电机出来的团队大概三五个人应该花了有四五个月的时间把一个钓鱼这个电脚轮的原型给实现出来其实它的内部的结构是非常非常类似的

是收放线的一个机构同时去测速测收线这个距离那一个专业的团队在没有 AI 辅助软硬件设计的情况下大概花三个月的时间做原型和今天一个博主我相信他的专业度可能不如我们原来那些小兄弟但只花了大概十天的时间吧因为他软件比如说用 cursor 可以写一些兼容式

然后硬件建模可能现在有更好的这个辅助实现的工具整个结构件的话全部用 3D 打印它有一些材料可能强度今天来看的话足够高很明显的一个效率对比吧可能就是三个月 versus 十天对当然三个月做的东西它的可靠性可用性肯定要强一些或者商品化肯定要高很多对对对如果你是考虑这个东西从无到有那确实这个门槛就降低很多了所以

十天就过对对对所以这个是第一个大的趋势 AI 把整个的这个门槛和效率快速提升然后第二个大的趋势呢就是我们会发现有很多制造的技术开始面向个人化和桌面化去做普及在这里面我就发现了特别多新门类的创业公司和技术了

比如说今天我们做一个东西的结构 3D 打印刚才聊的最多的还会有一个大的领域呢叫做激光切割或者激光雕刻其实现在拓筑也开始在做这个市场那这是一个类型对于自己家里面应该是还有一个叫做贴纸打印机我觉得那个也算是做结构的

你想做各种各样的贴纸你就随便让那个东西给你打印出来然后它能给你切开段玉他还有一个朋友是叫做手持的簇绒但我不太知道簇绒的这个概念叫做 Tuffing 支地毯十字四绣大多数人应该知道这个词十字绣家里住户那个地毯它就是线循环往复进去出来进去出来这样的一个形式它就叫簇绒

你手上有一个小的跟手持的吸尘器差不多大的一个东西找块布或者找块地毯你就可以把你自己想要的图案给它做在上面所以你会发现各种各样的结构都会有人做各种各样的表面处理也会有人做比如说刚才前面提到安克做的 UV 打印机

然后前段时间深圳有一品牌叫 X2 它是做了一个机器是给小作坊主印 T 恤的现在也有非常多的厂商给你提供这种电子的零件比如说前段时间我们做了一把尺子我们做了一把金属的尺子做了我们的周边 PCB 的尺子 PCB 电路板的尺子这个在圈内流行是从 NVIDIA 开始 NVIDIA 它有一批内部的技术

纪念品用 PCB 上面烫着金色的锡这个尺子的形态有刻度有一些大小的标识然后有 Vidia 的 logo 对我们做了一把脑放电波的尺子大家如果在评论区跟我们互动我们会送出三把这样的尺子对这样的尺子今天一个素人你不需要绘画定路板有一家公司叫加力创给你提供画定路板的工具你也可以把图案画出来当然加力创主要的工作还是提供正儿八经的 PCB 板

提供这种非常小启定量的 PCB 电路板的服务然后甚至我昨天看到一个项目叫 Open PMP 它就是利用 3D 打印的原理来做电子的天片的就是那个电路板你现在不需要在工厂里做了你记得在家里桌面大小的一个机器也可以帮你把电子元器件做成一个完整的电路板

但这个是从电路板级别但是也会有更高 level 的集成度的产品比如说类似于像 ESP32 就是国内叫乐心科技的这家公司它提供了非常多的这种物联网的电路板你可以在上面非常简单的去开发 AI 通讯 AI 互动的一些功能对这家公司前段时间很火是因为 OpenAI 支持了他们相对低端的一个电路板你可以理解就是十块八块的一个电路板它是可以连上 OpenAI 的实时语音对话的这个功能的

所以现在很多的人拿这个 ESP32 电路板来去做 AI 玩具或者 AI 手持对讲机所以有了很多这种面向桌面级别的制造技术之后今天你就能够很容易地做出很多好玩的小玩具如果这些小玩具你再把它迭代一下或者找准市场它就会变成一个很好的工具或者是一个小型化的商品对吧所以大概就是这样的一个逻辑

那这里面的创业机会我自己觉得对对直观的就是我自己看到几个 YouTube 和 B 站的这个 up 主

他们确实就是自己在家里折腾了两三个月就做了一个可以商业化的项目就可以众筹一下子筹个几十万人民币的货款放在自己手里去做东西对我就感觉这个事情确实还挺神奇之前是没有这样的商业效率的嘛你作为一个爱好者你自己做点东西发点自媒体然后你就可以把几十万甚至三百万的货款拿在手上拘泥自己的商业对吧这点儿

我想提一句的话就是之前当我们提 AI 硬件的时候大家不自觉的会想到比如说 AI 的语音对话呀或者说我给你加块屏它能够生成两个一个图像生成一些卡通人物大家说 AI 硬件的典型要么是机器人物

机器人要么是 AI 眼镜对吧想到的是投影一个图之类的其实为什么它一定是一个语音或者图像这样的虚拟的输出呢它为什么不是一个实物的输出呢这是我觉得最大的一个 inspiration 就是当我们去想到 AIGC 这个 C 它变成一个实物的时候它会带来可能天翻地覆的一些变化因为从比特世界进入到原子世界进入原子世界的时候你就可能是 3D 的

甚至是有弹性的甚至是可触摸的有温度的等等不同形态的东西它就一下汉物级代表发就产生出来了这是让人非常 exciting 的而且它有几个好处就一个是不在虚拟世界的话它很难被垄断如果是一个虚拟平台很容易被互联网大厂就 dominate 因为它的复制是零成本的

但是这样一个具体的事物它付出是有成本的而且大家需求它天然又是不一样的我喜欢一个泡马特的手办那他喜欢飞行的一个恐龙另外一个人又喜欢一个日本二次元那每个人的喜好在物理世界里面

还是差异非常大的还有一个就是也天然适合中国的创业者因为中国创业者不管你是长三角 周三角还是哪个大湾区是有非常强的供应链的 assessment 你能接触到很好的刚才 Nixon 提到各种各样的这种包括家里创在内的快反的供应链这也是巨大的一个必较优势就所谓进入到硬件老的这个竹厂领域

然后最后一个当然咱们提的就是随着 AI 能力更强有更多的内容有更多内容之后我不管是去制个茅台也好还是三星打印个东西也好它能够带动的这个效应其实也是变得更强的仍然能够承受 AI 这个东风所以我觉得不管是作为一个副业去赚点外快还是真的拉着团队 all in 去干在不同的层次维度上吧我认为还是持续会有机会的嗯

可以往三个维度理解第一层就是刚才讲了我们其实在各个领域都有面向个人化桌面化的制造技术

以及有 AIGC 之后其实创造的门槛也在降低那么作为一个个人以消费文化的变迁的角度来看我可能也不是说我一定要创业做什么对吧我相信很多的 3D 打印机的用户他也不是要创业他可能就是为了满足自己在创造的过程中的一些快乐以及满足我自己和我朋友在生活中的一些

不管是情绪价值还是使用价值的一些需求过去可能这些小众的消费需求你需要通过大众化的生产来满足很可能是满足不了的因为大众化往往只有几个 model 让你选当然今天这个消费时代很丰富但是肯定不能满足所有人的需求这个时候我自己来做给我的朋友提供来满足情绪上的一个价值产生这种消费的欲望就包括刚才其实讲到很多就是工具玩具化

它不再是一个生产力的工具而是一个我生活中满足我情绪输出的产品我觉得这是一部分人今天你可能比过去都要简单的去做这些生产我们过去可能叫做手工对吧

今天你可能就有更好的更高效的方式去做所谓的打引号的手工来提供给不管是给你的孩子玩还是自己做各种各样的这种东西它可能不是真的为了创业这是消费的维度我觉得创业的维度可能有两部分第一部分可能就是受益于这些工具的个人创业者

它可能本身就可以有一个副业的机会甚至是它可以开始它的创意的最小成本的对 MVP 的打造我把它做成了这个时候我可能把它转变为主业或者我可以更好的去投入因为这些工具带来的这种 AI 硬件创意的这种可能性对可能性中那另外一个维度其实也是我们今天的主线这些工具类的产品本身

它也是一个好的创业项目对吧就比如说我们看到了拓竹他就是很好的找到了这样的一个跨越鸿沟的机会点我就把这个东西做出来

可能他只有三岁他这个行业里面大哥都十几岁现在却变成了他的注脚我觉得这个是一个机会方向段育你现在还是在从事投资这个领域吧没有我在创业公司了但我还在创业者社群里面比如说这些做工具的人或者是用这些工具做实际硬件的人他们已经到了哪个阶段呢

用工具的角度基本上已经是标配吧就几个点一个是我们原来在市政科学院的时候有一层楼

大概我觉得印象中有二三十台利用率最高的就是 3D 打印机就打印的范儿就基本上七上二四每一台几乎都能跑满除非它坏了或者中间要修的时候可能有几个小时是休息的否则的话几乎一层楼都是跑满的然后我们自己在做比如说眼镜的 mockup 的时候也是每天可能都要迭代

45 版吧就 AHR 稍微修正一下那你必须把它打出来戴上你才能感受到它的重量啊它的尺寸啊它是不是合适啊在上脸之后是什么效果之类的所以这个工具对于制作其他的硬件产品是一个 must have 必备的

然后第二个是我的创业的 idea 是做各种各样的工具其实也是一个宽广的品类繁多的一个赛道对这个我们见过有给墙喷漆的一个手持的喷壶就这样一个工具可能在美国去年一年的话也是大几百万美金的这样一个市场而且他是创业第二年

就接近一千美金了是挺难想象的一件事情就是喷壶喷出来直接带内容不是你想刷墙原来是一个滚子对吧这个滚子是有比如刷墙它刷的不平这儿厚一点那儿薄一点它现在是一个电动喷壶然后手持的这样喷墙就可以把这个墙喷得更均匀你还可以有一些印花

这个叉这一喷上这一接它就是有五角形呢是一个字啊之类的然后可能还有偏小众一点的比如说汽车的模型汽车的那个罩子

它如果用三粒打的话是不经济的因为它全是曲面而且要极度的光滑这个时候他们是先打一个实体的 mode 然后再把它打磨打磨之后用一个东西叫吸塑剂一个片把这个片变成一个绿色的壳子这个东西也是种出了几十万美金小一百万美金的一个产品对等等做工具也是一个好生意

就好像别人在淘金你在卖水一样我们当时的一个感受就是包括今天吧大家的生活物理空间决定了你的需求甚至也决定了你的想象就是当我们每个人可能都是一个大平层或者每个人都真的有独立的一个 house 就庭院就泳池就地下室

甚至说你要出行的时候你可能有很多问题你要 cooking 去做烧烤那天然就会产生一大堆的附属的需求这是一个维度还有一维度我觉得也是文化当大家是特别集体主义的时候可能那我们都追求名牌包包追求可能一样的白衬衣但今天显然从文化的层面上

因为物理空间的解放是一个偏慢的一个过程不能每个人一夜之间都住大 house 但是我觉得最近两三年非常明显的就是大家玩的东西不一样了就是它有很多的小的圈子我们这一撮人喜欢折腾打印机

那一撮人喜欢开摩托还有一群人喜欢钓鱼感觉这个内需的扩大我们找到了很多新的方向对对对当可能你不去买房子的时候可以折腾生意很多是是对这是中国我觉得也一下子相对来说更多元了只要我们看到的感受到的还是比较强确实中国的创作文化抬头和大的经济环境其实还是很有关系的那

那最后一部分我们讲一讲因为可能今天这么吵的产品比较多提到 3D 打印这块我还是说一下就是并不是直接种草大家买 3D 打印机这个消费我们还是追求理性一些但是呢大家如果发现自己生活当中有哪些小工具想买

确实鼓励大家不妨上闲鱼搜索搜索可能这个东西已经有人做了一个很创意的方案然后可以根据你的情况比如说你要的尺寸和颜色甚至是可以根据你的一些 logo 来做一些客制化给你打印过来是的我们说现在 3D 打印是品牌机时代嘛世界上一个一两千的东西你买回来也没有想的完全的开箱即用即便成功率到了 90%多那你还是有百分之

10 以内的这个失败率对吧像我一开始也就遇到了这个 10%的失败率也就是什么材料你要做一些烘干啊额外的一些配件啊你可能需要单独去配一配有一些个性化的一些东西所以呢我自己的建议呢是说如果你确实今天听了对三一打印的这些东西很感兴趣呢一个呢是建议你闲鱼上搜一搜比较好的一些产品你可以试着买一下其实都很便宜很多人就是用爱发电他并不图那个东西卖给你赚多少钱

第二个呢是如果你想要玩的更个性化一点呢有一个平台叫家里创对吧它是通过线上接受你的图纸来帮你做定录版来帮你做 3D 打印的东西但是这家公司现在的玩法有点像互联网公司如果你是一个新注册的用户它会很多优惠甚至是可以帮你免费去打印一些东西

所以说呢你也可以用一下这个优惠比如说你就下载一个模型然后用一下你作为新用户的一个权益有羊毛可以把这个羊毛薅一薅说说我的体会啊因为我最近真的是疯狂种草因为也是准备节目的原因然后就发现这个好像平地一声惊雷冒出来的这个品牌啊它的产品尤其看了它的社区非常非常种草

但是在实操的时候我发现它确实不是直接就可以马上买下去了如果用很专业的角度看我觉得它的产品序列还需要完善的它还没有到真的有一个非常完善产品序列的这样的一个程度比如说它的入门级的产品 A 系列 A1 和 A1 mini

我觉得其实蛮好的那个甜点级的产品所以它价格很低其二呢它算是拓足比较新的产品 A1 应该是 23 年 24 年出来的那个产品对然后呢所以它有的非常好的用户交互和一些产品的改进就是相比段譽买的那台 P1S 它虽然在定位上是更低的

但是它有一些智能化的程度它是超过 P1S 的因为它相对是靠后生产的产品比如说噪音很小小的超过大哥对对对它还有一个摄像头它可以像严实摄影一样拍你这个 3D 打印因为 3D 打印我们知道有的时候它要打好几个小时它可以帮你拍一个严实摄影看这个东西怎么长出来的就像这些很有趣的功能都是很吸引人的但是它又恰恰不是一个风箱的状态

我们知道大部分的 3D 打印材料其实是无毒的但是呢其实它在打印过程中还是会有塑胶或者是它的材料的威力会散发到空气中如果放在一个卧室最开始我们聊到有一些人试过因为它噪音很小所以放在卧室也没事但是我们其实是强烈不推荐这样做的因为它其实仍然会产生哪怕不多的这种有害的气体

我到现在其实就很纠结因为如果买一个 P1S 呢它的噪音很大而且它的智能化程度不足它有一些早期产品带来的一些天生的问题而买 A1 的话呢它又没有一个风箱的结构所以会遇到刚才 Nixon 提到了比如说它的耗材会需要烘干我在深圳嘛深圳的这种潮湿的环境可能你还需要解决它烘干的问题它其实还是不像所谓品牌机那么整体啊

你可能还需要一个叫 AMS 的东西它来给你做多色打印的供料

它可能要占到半个桌面那么大的位置然后 A1 跟 P1S 它打印浮面一样的但因为结构的原因它前后还要留出一些空隙我详细学习了一下我发现它的占地面积还是很大的你还需要有这么大的一个空间就像刚才段宇讲的可能大家有个大平层的时候或者有车库的时候你在做这种决策就会更简单像现在实际深圳房子还是挺贵的

每一个房间可能都有它的用途的时候呢你要给它找一片空间的时候再涉及到比如说你要考虑净化呀排烟啊然后设备的这种封闭啊

可能就变成说我真的期待拓足的下一款产品它既是封闭的最好带一个滤芯对吧如果以一个消费电子的产品的角度它的完整性它的供料系统它应该是一个方方正正的盒子然后解决我这些痛点又安安静静的存在的时候那个时候其实大家买起来我觉得就会更加跨越鸿沟一些

虽然我们说了很多 iPhone 时刻说了什么大疆时刻但我觉得大家不要太激动就下单然后跑来我们这边投诉我们不提供购买建议我有一个专业的朋友他跟我说了一下他对这个行业的参考我觉得很好他就是说这个东西以后就应该像中大型的 2D 打印机一样比如说你现在去你家楼下十有八九能碰到一个打印店或者是你家楼下那个房产中介他大概率他是会愿意给你提供这种打印服务的

所以其实现在也有很多线上的或者线下的 3D 打印的农场它是今天可以很低的成本和很快的速度帮你打印一些个性化的东西卖给你的这是为什么前面推荐大家可以去刷一刷咸鱼和利用一下家里创这种线上的 3D 打印农场的这样的原因所以我觉得咖啡店那个比喻可能还是有可能实现的就是你自己家里也能做但是你社区里可能也有那么一家店可以帮你来打

刚才尼克森说 2D 打印机的时候我还反应了一下什么是 2D 就纸张打印机机光打印机其实就是打印机对对就普通的打印机对那我家里也有一台啊

那简单的总结一下就是今天我们其实更多的是以 3D 打印为切入点就是畅想了一下未来各种各样的 3D 造物的这样的一个时代既是大家作为消费者做自我表达的很好的机会也是大家如果作为副业或者是作为一个创业者可以发挥一下自己的创意好的一个机会点吧看段宇还有没有什么想说的比如说招人也可以我们这边很多产品经理感谢感谢

我们现在非常希望熟悉眼镜结构还有电子的一些朋友如果对于电子墨镜我们定义这样一个产品感兴趣的话可以联系我对到时候我把邮箱放上来对这是对于在的一家创业公司也欢迎大家了解好吧我们会把更多详细的信息放在 show notes 里好的那么本期节目就到这里拜拜好谢谢大家

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