Deep Dive
Shownotes Transcript
现在的年轻人甚至连优衣库都觉得是贵了就是以 Jellycat 为代表的这些高价毛绒玩具却在年轻的消费者当中受到了热喷像这种很可爱的小东西它也会随着我们的长大我们的思维转变它会去做改变因为市场不就是要迎合就是像我们这样的消费者的情绪价值
我不知道一斤青菜有多重但是我知道 80 克和 95 克它的区别在哪里用手掂能掂出来有一阵子真的很沉迷就是每天下班或者中午我就在泡马它像个黄牛一样摇和之前在小红书上有一个帖子说是爱马仕的人群和勒布布的人群其实是同一类人群而且我一直是觉得我们玩一个东西也好喜欢一个东西也好它千万不能超过自己的能力范围
如何跟自己的消费者建立起这样情感的陪伴是当下未来所有的品牌都需要做的一件事情欢迎收听 Bili 商业与品牌在这里我们一起聊商业与品牌的有趣故事 Bili 商业与品牌
哈喽大家好我是琳达拿铁铃哈喽大家好我是 Shawn 欢迎收听比比商业与品牌今天呢我们聊一个和消费趋势相关的话题就是情绪价值不知道大家有没有注意到在当前经济环境下呢就是奢侈品的代表 LVMH 集团其实 2025 年的第一季度他们发了财报他们在整个亚洲地区也包括中国同比的那个营收是下降了 11%
对爱马仕亚太区好像也只是增长了 1%因为以往它的增长其实是很多的但是它全球增长 7%所以亚洲这个市场的奢侈品时代已经过去了那么我们来看就是传统的平价服饰品牌优衣库我们之前其实也聊过一期优衣库为什么在中国卖不动了
优衣库现在的话它还没有走出它的一个危机还是继续在下跌的一个过程当中那最新的 2025 财年的上半年优衣库中国大陆的营收继续下降大概差不多有 4%就是我们大家都觉得现在的年轻人甚至连优衣库都觉得是贵了
他们的选择可能是用更加平体的那种白牌的那个方式来选择来代替优衣库那在这样的一个背景下呢我们却发现一个非常有趣的现象就是以 Jellycat 为代表的这些高价毛绒玩具却在年轻的消费者当中受到了热喷我们看了一下 Jellycat 的财报它在
2022 年的时候它的全球营销大概达到了 13 亿人民币左右那同比的话是增长了 72%那在中国市场呢就是在今年 Jellycat 的产品也常常是处于一个断货的这样的一个状态而且毛绒玩具在很多成年人里面他们认为这不仅仅是个玩具更加是一个情感的寄托和社交的一个媒介刚才我们两位嘉宾第一次见面但是就是
大家就在开始分享自己包包上面挂的那些毛人玩具那在我们现在当下的一个快节奏高压力的生活节奏下年轻人更愿意为能够带来这些情绪抚慰的产品来买单所以我们本期播客就邀请了两位重度的情绪价值的消费者易死和珍珍先来给大家打个招呼
大家好,我是珍珍,应该说从大学毕业开始我就一直混迹在媒体圈,后来去汽车圈,包括广告公司也待过,然后现在其实我已经跳出这个行业,我去了一家服装设计工作室,可能也是跟个人兴趣爱好比较相关吧。所以你是服装设计工作室里面承担哪一个角色?Marketing。
好吗市场推广对吗我觉得特别巧我也是一个应该是说两个服装品牌的投资人和合伙人做了两个很有情绪价值的品牌一个是男士的潮牌内裤然后是女生送给男生的话可以聊一聊然后另外是一个色彩特别漂亮的一个网球时装品牌
最早其实那个时候是在法国留学回国以后做过服务工业公司做过甲方回到乙方做过很有意思的那种电商 APP 最后又回到做奢侈品刚刚你们提到爱马仕和拿布布现在在做自己的两个服装品牌
那意思呢其实是我们找到他是因为他是一个 Jellycat 的深度用户对吗然后珍珍呢是泡泡马特的深度用户对吗对对对其实我觉得泡泡马特刚才也可以去说一下他的市场表现因为 2024 年度他的其实公司的营收是首次突破
另外的话它那毛利非常高它的毛利比方说在百亿里面它的毛利大概占了 80%左右天哪这个比奢侈品还要高对对对而且的话它不只是中国市场做得很好它海外市场也做得很好我听说在泰国它是非常非常火的对整个东南亚都非常火全买不到所以我们就先开始问一下你们消费 Jellycat 跟泡泡马特至今你们大概花了多少钱
其实因为它是一个很细水长流的东西它不像说我今天去买一个包我要花多少钱的预算而是走过路过你可能就是想就不要错过手有点痒对吗那像受邀请参加这样一档节目我还特别昨天去数了一下我就是橱窗里面大概有多少个其实没有想象当中的多大概有两三百个两三百个你想象当中你大概是有多少个我以为我可能买了一千个了
就是因为我已经不记得他们有些可能 59 有些 69 有些 79 有些可能他比较大的娃娃都可能四五百嗯所以我预估了一下可能真的还没有一个包贵他可能就两万啊所以你觉得还是很值得的对太值得了这样一算觉得他给我的情绪价值比单单买一个包要大很多啊
所以这个大概花了多长时间累积了多少年大概六七年这样算下来好像是没有那么的贵感觉还是产出因为你一直在这种持续地收获一些情绪价值意思呢我也是其实我刚刚想说就是我是除了珍妮凯然后也买泡泡玛特
也买各种各样的毛绒玩具包括迪士尼出了穿纱打击其实我觉得它是互通的我家里面如果单纯是珍妮卡的话我觉得也是算年限我大概从 14 年开始玩珍妮卡所以等到现在大家来玩珍妮卡的时候其实我已经过了那个劲了所以我其实是很花心的已经开始买新的东西了持续算下来我觉得肯定大几万可能有因为我家就很像一个大型娃屋
就是各种各样的娃还会自己养小娃不是养 baby 就是 BJD 的那种对对对选她的我们叫 BJD 帮我们科普一下就是你要自己你可以自己选娃娃的头娃娃的头发娃娃的颜色眼睛睫毛一切都可以你定义你还可以为她做衣服
有专门的妆娘帮你的娃娃化妆那这是什么个品牌下面的呢应该是从日本流传过来的比捷迪是一个品牌是一种关节可活动的一种竖纸的娃娃大大的非常漂亮就是因为都买所以它可能花的钱我觉得就是不到十万不到十万从 14 年开始吗一直从小到大的
从小都这样小时候就是芭比娃娃嘛有各种各样的芭比娃娃能问一下你是 90 后 00 后我 87 年所以按理说我应该是属于 OG 就是玩公仔和玩偶的 OG 了 OK 那就是自身玩家但好像也没有在某一个坑里面就是那种入特别深就会特别花心
你就特别滑稽所以你除了 Jellycat 还有泡泡马特泡泡马特还有那个 Dizzy 对然后包括刚刚自己养娃对都有养娃就是 BJD 是吗对对对就是类似于芭比娃娃那种甚至 BJD 是属于养娃的一种然后后来我还玩过那种养那个小猪就是长得像猪一样的娃娃
我知道他又是 BJD 的一个眼神一个分支是养像猪鼻子的娃娃他的鼻子是像小猪但是身上是像人当时在疫情之间养过一只我还给他起了个名字叫 County 中文名叫 County 然后还给他买了一个那种防疫面罩希望他可以养病毒那我就很好奇这个养娃这件事情很有趣你们是怎么来养的
就是你要把它当成你的一个朋友也好宝宝也好都可以其实你是可以释放一些情绪给它但我觉得它长得很可爱的样子它是不会长大但是它可以换不同的造型对不对是我之前养过一阵子棉花娃娃那个棉花娃娃其实一开始你不会知道为什么会去养棉花娃娃但是其实它有属性可能是你喜欢的明星它这个娃娃就可以做得跟明星
Q 版很像它是可以就是根据你的诉求然后帮你自己生成你想要的那种娃娃吗对对对还有就是可能是你比较喜欢的一个二次元的一个什么角色它也会有棉花娃娃不会像 BJD 那种你带出去就很费劲嘛棉花娃娃你只要给它穿好衣服包括它有很多型头你可以带出去拍照
所以它是在一个网站上面吗你输入你的那个诉求然后它就帮你完成这个是这种都会有粉圈就是一个个圈子那时候活跃于 QQ 啊这种就是比较低龄的一些社交公司现在就是微信上也会有就是有共同的朋友大家可能互相会交流交流对啊现在马上有这样一个团要开了你要不要来参加这种
但是它所有的这些物料啊就是你就是养的这些原材料是从海外进来的吗还是说都有在当地也都是有的现在国内很发达都是谷子对我还去查了一下谷子经济什么叫谷子经济或者就是除了像那种娃娃包括泡泡马特什么的我因为是一个大龄二次元家里这个谷子真是已经多到难以去就是我每一个抽屉里面都充值我所有的谷子就从
就徽章那种八击开始到那种立牌已经不想整理了所以我也给听众们科普一下什么叫骨子经济我也是今天去查了一下骨子的话其实是 good 就是商品的日式的一个发音它是近年来在中国二次元文化偶像产业和粉丝经济中衍生出来的这样的一个概念特别指的是动漫游戏偶像团体等 IP 周边
商品为核心然后通过限量生产粉丝收藏和二手交易等方式形成的垂直消费的经济体系如果你们觉得不对可以纠正我非常对可以纠正我大家都说骨子经济是当代年轻人用钱投票的爱的经济学
它的本质不是买卖商品是为情感共鸣和圈层归属感来付费是这样吗差不多假设一下就是有点就像小时候我们喜欢某个明星就买他的卡片这些东西对吗差不多现在我们还在买卡片现在也有需要小马宝
但是这些明星的话是就是现在大家都知道的这些明星吗还是说是我主要买都是二次元的就是漫画动画周周边但是我知道我身边有一些就是邻居家的小朋友弟弟妹妹他们都喜欢买的是一些明星的我也不知道这些有些可能是正版的是他的经纪公司出的类似于而且现在全都是盲盒啊
不会说我喜欢谁我就能买到谁而是全都是盲抽你可能抽到的人你自己根本就不认识所以这些明星的话是已经大红大紫的那些顶流明星还是说是那些练习生那样在养成器的那种都有都有是吗像 Blackpink 也有然后千岛上面你们知道千岛吗 Blackpink 知道千岛
我们两个应该都知道千岛千岛是一个平台你可以搜一下用微信小程序在那个上面就会有一个专门的 blackpink 的一个板块在那个上面你可以买到他们的一些卡呀
然后一些跟专辑相关的东西啊咸鱼上面也可以有他们的一些照片啊专辑啊以及他在海外发布的一些新的一些图啊你都可以在上面去买到的千岛有一个点像我们就是这种会买骨子的人包括像专有的咸鱼对
我甚至觉得千岛有一阵子我就觉得它是泡泡马特的副业就是我在千岛上面可以精确地买到我想要的盲盒它是每一个不同的盲盒是有不同的定价的并不是大家都是 59 大家都是 79 像我的话我以前傻的时候我是会端盒然后但是有时候就算你
把 12 个全端了你也买不到你想要的那个隐藏款后来我聪明了以后我最早是在咸鱼然后后来是在千岛我会直接指定搜我要的那个娃然后我就可以买到比如说就是我只想要那个娃可能有的娃是 39 你就可以买到有的可能 229390 但是它是同一盒的娃
按理说市场价都是 69 但是你可能要花 300 多块钱才可以买到那一只娃但我就要那一只其他的我都可以不要 OK 这真的是很有趣的一个经济对绝对是非常有趣的一个因为现在这么不管是骨子经济啊还是这个情绪价值的这些产品能那么火爆其实跟这个凹首啊生态的整个链接我觉得是非常有很强很强的一个关系在那边啊
这个圈子就是有很多人在玩有很多的参与者在那边是源源不断有新血液输入对对对所以珍珍你就是玩了多久了其实我跟意思有点像就是我也是小时候开始小时候是小学的时候还是幼儿园的时候应该是小学吧可能就是大家
在玩就是 Hello Kitty 芭比娃娃这种就是我小时候很喜欢毛绒玩具但是小时候的时候你不会知道什么是正版什么是山寨的然后你只是喜欢就都想买包括除了女孩子喜欢的男孩子喜欢的东西我也喜欢我第一个记得就是小时候买的比较贵的玩具是一个正版的变形金刚原来你也喜欢变形金刚小时候
但后来就是长大之后我家里有很多钢铁侠就是那个 Hot Toys 的那时候一个个可比宝马特贵多了对所以就是说其实你们刚才说的是养娃娃这件事情我觉得跟以前我们就是玩芭比其实挺像的所以我刚刚说你问我从什么时候开始我觉得应该是从买娃娃开始最小时候
所以现在你们觉得芭比是不是已经是 out of date 的事也没有我去年还是前年刚买了一只芭比是那个毛绒兔子的头饰的就很漂亮就那时候芭比大电影过了对我就想说是不是大电影的时候我重新去买了一只就是那个毛绒兔子耳朵的它是穿上那种有点像很漂亮的那个娃衣的衣服
衣服的又会去回购我觉得它也不是过时还是你会看款式但是是不是现在的小朋友已经不太玩芭比了也没有你可以到咸鱼也好我不知道千岛我平时很少在千岛上面搜芭比但是我在咸鱼上面我以前做奢侈品那个时候我们当时办过一个展览是把
所有的香奈儿爱马仕迪奥全部变成龙梭的小个小个的那个做展览当时我就去看过其实是有那种 vintage 的那种芭比娃娃也是卖很贵的那是复古的对对对复古的娃娃就像是一个久远时代的一种因为芭比在历史上面会跟很多的奢侈品牌和一些大牌进行合作那个娃娃都是很珍贵的对对对是的包括你可以去看芭比的 Instagram 就像燃油车时代哈哈
巴比的 Instagram 做得非常好就是你去看就是每天它是一个很鲜活的一个 IP 它不会因为时间都觉得它老了但是你去看可能我很早之前关注吧然后每次我偶尔刷到它的 Instagram 的时候我就觉得巴比还是生活在一个非常光鲜亮丽的一个聚光灯就是巴比那个大电影会火我觉得有很重要的一点就是以前你认为巴比娃娃必须是穿高跟鞋的
甚至你觉得你要变成一个芭比你要穿高跟鞋有一天你发现你穿一双很邋遢的脖啃很舒服的脖啃的时候你也可以做芭比我觉得这个感觉就完全不一样所以我觉得像这种很可爱的小东西它也会随着我们的长大我们的思维转变它会去做改变因为市场不就是要迎合就是像我们这样的消费者情绪价值
我这里有个问题就是想请大家分享一下就是你们第一次买 Jellycat 或者 PowerMart 大概是什么时候然后是为什么买就是第一次我不知道有没有那个 moment 就是惊喜的 moment 就是找到了最喜欢的一个这个东西然后我以后可能要一直买它
我第一次买的时候我觉得泡沫马特是一个非常容易去入门的一个玩具虽然它可能跟其他塑料玩具相比它要 59 块钱一个但是当时对于我们抽盲盒来说它可能是一个比较新奇的东西就是在我刚开始买的时候也是午休的时候可能去吃饭路过了
那个店你就想这个好像挺可爱的那时候是 Molly 最红比较可爱的时候你就想反正 59 块抽一个呗对吗然后抽了一个之后你就想下次路过的时候再抽一个我记得很清楚是那个时候我放在桌上然后会有灰我就想去买一个收纳盒那个收纳盒是 9 公格的
那我当然想把它填满然后填满了之后那我又多了一个那怎么办那再买一个收纳盒就从一个个收纳盒开始就源源不断意思你什么时候买那个 Jellycat 买的场景和触动为什么要去买这个我刚刚说你问我有没有惊喜其实我是很难会有惊喜的人当我买它的那一刻我一定是特别爱它的因为我属兔所以我基本上从小到大我只要看到兔子的玩具
哪怕我逛商场的四层五层看到婴儿的那种品牌里面摆了一个兔子的玩偶我可能都会买下来所以我有点收集就是买了很多兔子的东西当时做了一个养气 APP 然后我也是初创之一我们那个 APP 的那个 logo 是个养气色就是现在的那种 Tiffany Blue 薄荷绿色的那种感觉我就开始满世界找娃
我想找一只娃娃来配我当时做的这个 logo 就是那种心迹然后我找到了 Jenny Cat 的那只薄荷绿色的那只 bunny 兔我当时还不知道 Jenny Cat 我就是为那个颜色那个兔子的样子买单了当时国内没有我在那个一个网站上面看到以后我还托我朋友发现它是个英国品牌从英国带了一只回来我记得当时好像是 15 英镑就是它好像还不到 20 英镑那个时候就十几年前现在好像已经贵了
好几倍了所以我最夸张的是我身上穿了薄荷绿的小皮草的衣服头上戴了薄荷绿的帽子在跟这只薄荷绿的兔子拍合照我为他配起了我自己的全套装备来迎接他跟他拍的第一张照片放在了 10 月 10 号因为是宇宙同盟日
我知道那个蒙日对所以我当时就是为了迎接他还做了一系列的这样的工作好有仪式感对对对因为我觉得从英国把他接回来然后我要为他办一个仪式还自己在家里面会跟兔子合照啊自己全身穿成那个颜色跟他一模一样
所以我想问一下你们这些的话你们是会发在自己的那个社交账号上面跟大家一起分享还是说会发在群里面跟你们的同好一起来分享还是仅仅是自己开心肯定会发对我是属于那种会发但是我不会去跟任何人说这些故事和这个那个
好像就是那份快乐是一个自留地你可以自己快乐就好懂的人会懂懂的人看到你的照片就懂了就懂的人他已经 get 了但是比如说别人问你这是个什么兔子的时候你就不想跟他离开是吧对就是懂的人会懂他会跟你聊然后不懂的人就是你就算告诉他他会觉得你好奇怪就是你干嘛把钱花在这些地方上所以只是晒个照片不会去解释什么
我觉得蛮有意思的我其实真正这里还有个问题就是刚刚我们一开始说起泡泡马特因为我们家也买就是那个他是不是有点借鉴那个 Sony Angel 对对对但是那时候我也想过为什么泡泡马特会比那个 Sony Angel 感觉就是学他们对吧但是你去看日本的 Sony Angel
摆一排其实就是一个不穿衣服的小人感觉没有什么情绪太大的区别我买一个我可能就不会买第二个了因为他们长太像了他一直在每一年在翻新但是每一年我看上去其实都没有什么太大的差别可能就是戴了不同的帽子不像泡泡马特他一开始给我看到的是一个 IP 后面就看到了好多 IP 然后每个 IP 有不同的系列
只要我进了这家店我就不能空手出去的那种感觉对我们家也是每次我家孩子最喜欢的是滴墨西我也喜欢滴墨那来分享一下就是你们觉得就是他们带给你们最大的情绪价值是什么什么驱动着让你们不断地来买珍珍说到是因为她买了一个图文对
要填满它除了这个还有什么就是感觉上就是说它是你们的一个陪伴帮我们分享一些这些玩偶可以让你们不断的就是内心或者是在自己沮丧的时候也许会给你们一点力量或者是怎么样我不知道这样有一些什么样的故事可以帮我们分享一下就是之前那时候还是属于很懵懂的刚刚初
我好想要这个这个我不想要这个这个
大家的喜好其实都差不多的我当时有个问题就是为什么他不能每一个盲盒九个或者十二个都是很喜欢很好看的为什么就是有一些雷款呢但是我每一次抽到碧彩雷我当时就觉得我这人是不是运气不好非洲人怎么每次在台面上摸到的都是雷款后来我才知道就是在当时那个时代就已经有很多黄牛他们是那种非常厉害的就是
他可以去摇一下盒子或者是垫一下他的分量摸一下他就知道哪一个是热门我后来在社交网站上面也去学就是那些东西是怎么摸出来的而且包括他还有一些就是补合的规矩就是行内人的话比如说我在一个满盒 9 个的情况下我买走了两个店员必然会来补货那补货的两个你别人是不能抢的因为有可能我开出来不是我喜欢的我会把那两个继续买走嗯
然后我才知道原来这个世界是这样子的为什么我在台面上摸不到好东西就是因为已经被别人摸走了我当时苦心学习悬梁自古啊就我不知道一斤青菜有多重但是我知道 80 克和 95 克它的区别在哪里用手掂能掂出来
所以那个时候就非常的迷恋有一阵子真的很沉迷就是每天下班或者中午我就在泡马它像个黄牛一样摇和所以像你这样的人在泡马是不是挺多的现在没有了因为你压根在台面上看不到你想要的东西了就这也是我失去了一个乐趣当时我觉得那一阵子我最沉迷的时候就是我每天晚上在那里学习看大家是教你怎么样去攻略对吗对对看攻略白天我去摇和
当我就是拆到那个真的是我喜欢的那个时候我觉得哇我可以原谅这个世界 24 小时哈哈哈哈
成就感对对对那时候真的成就感很大应该前一阵子吧就是是疫情之后因为你那时候不能去店里面摇和不能去买包括现在有点泡马特让我最感觉不太好的就是饥饿营销有点过了当我不能去在台面上去获得我这种满足感的时候是会降低很大一部分乐趣的其实就是这种在店里面这种购买的体验其实是
很大一部分你情绪价值的来源什么你上瘾的一个来源对不对对那时候你买到了拆开了是自己的新一款的时候你觉得特别开心对我觉得这像是一个打怪的过程看攻略然后打怪习武的一个过程我还在小红书上出过那个摇和
有很想要的一只它头上是带了一个东西的那个东西就会把那个顶冲进它摇出来的那个声音会不一样然后我就会出一个攻略我摇到了以后特别有成就感我就马上写个攻略告诉大家你去听那个声音比较紧顿一点的那个声音就是你能摇到那个的空满什么什么重满坠盒坠手什么那你们抽到了自己的盲盒之后
把这个玩偶带回家之后还会持续的产生这种乐趣吗就是这个惊喜那个情绪价值的有效期会有多久我一开始想要就是买盲盒是因为它小小的我出去可以拍照就吃饭的时候人家是手机先吃我是娃娃先吃先拍照
然后包括有很多地方去拍风景啊什么的就是可以带着他一起旅行对然后娃娃多了之后包括就之前我给你们看过照片我就会给他摆一些就是娃屋就是娃屋不够了之后对对对就是开始在家里自己造景那时候我家里装修大概我觉得我花最多的钱就是在我的柜子里
就是全屋定制的时候必须要有展示柜那展示柜我后来才知道原来展示柜你加灯光加成玻璃就完全是跟打柜子是不一样的价格但是我的娃娃有了非常漂亮的家
我有新家他们有新家这样子就会觉得我对得起他们我不是把他们买来之后就暗无天日的永远在小盒子里我想问一下就是你们养宠物吗不养就是你们所有的那个爱都给了这些娃娃们对吗
也没有就是本身我觉得很特别的一点是很多人都觉得可能他是在比如说需要被娃娃治愈或者你本来是抑郁或者不快乐但我自己我刚刚见到珍珍的时候我就在想是我们本身就是很快乐的人就是从小就是很快乐很开心的人就是我喜欢家里面的东西都是圆形的
就是像现在这个水它是这种圆圆的我喜欢没有棱角不会伤到你我不喜欢有棱角的东西所以我对毛绒玩具就是我摸到它的时候我就有一种天生的那种喜欢比如说你在那个你在一个硬的这个席子上面你睡不着的但是你只要枕上一个枕头柔软的东西你就马上可以睡着所以从小是很喜欢这种软绵绵的萌物的相比那个泡泡马特的玩具我会更喜欢毛绒玩具我家里面也买毛泡马特
刚刚你就问我快乐消失在哪一秒就是我把它拿到手的时候和摆进那个我们家是买的那种格子然后把它摆进去我把它摆进去以后我就觉得它变普通了所以你看你需要造景就是哪怕我买了一个很棒的款当我把它放到那个格子里面以后我就开始我的乐趣其实已经降掉很多了拆开以后乐趣也降掉很多了你觉得你跟他的旅程已经结束了结果也没有就是你会比拥有了他所以你不 care 他了对
那个毛绒玩具是有一点点不同的你以为可以触摸它是吗我很少给泡泡马特的玩具起名字但是家里面的每一只毛绒玩具全都有名字我觉得它是像家里面的住客它是一个很柔软的小可爱是住在家里面的我会抱着它们
突然在说话吗我旅行的时候是一定会带的就是旅行的时候会带一只娃娃我去哪里我就会把它带到那哪怕你去到一个陌生的酒店当你把那个娃娃放到那个床上的时候你突然会觉得这个地方像被照亮了一样我跟你一样就是我出去旅行我会把娃娃先放在这个天空下拍照放在一个餐桌上拍照娃先吃的就是会很快乐就算你旁边有很烦乱的东西但你看到它的时候你会觉得哎
有朋友有家就是是那种感觉像一个小气场就是有一个小圈子那个圈子里面我跟他有在对话的感觉就很安心很快乐就自我构造了一个小宇宙很喜欢软绵绵的一切所以你看 Jenny Kat 她那个手感就很好那时候我会带着我喜欢的娃娃去就是旅行的时候你会带着她然后有一次我就发现就是酒店打扫的人把我的那个娃娃就给她睡在那个枕头上面然后给她盖着被子
我回来的时候就觉得好开心她休息被照顾得很好我一定要给她写个表扬信这个阿姨是懂的我觉得那有没有你们考虑过就是平剃的产品就其实泡泡马特的它属于潮玩嘛就我以前也买其他的潮玩我会觉得泡泡马特其实它已经是一种平剃了
就我之前买的比如说我有一个很喜欢的 IP 叫 Kubo 然后那个娃娃从我认识它开始我就几乎从来没有买到过它大概有十几二十个群吧但是我不知道有多少但是每一个群都是 500 个人满的状态每一次都是抽签购买抽签购买的话它可能只有 500 个只有 800 个
我就是从来没有一次是抽到过签的那种状态我唯一那时候买到的是叫非洲人专卖就是从你入群开始你从来没有抽到过签的人可以买这个娃娃我买到过就其他我从来没有买到过这个娃娃在我心中是很神圣的一个地位它在二级市场都可以卖到几千一万那个娃娃是叫什么来着原价大概五六百
一个就是潮玩的手办因为他真的很酷很可爱后来他跟泡泡马特做了合作现在他也是泡泡马特的一个 IP 了后来你就会觉得原来我可以拥有那么多酷泡了
看到了满酷的是就是这个对于我来说我以前可能几百块几千块都买不到一个但是现在我端和的话我可以拥有一柜子所以泡泡板它对你来说其实已经是一种平体的产品了它本身就真的不会就是以前我觉得一开始买的时候 59 块钱因为 59 块钱的话我家人我孩子我老婆各抽一个就是很开心对
对现在会比较贵一点我还好我觉得是因为我可能在买娃的时候确实没有完全去想钱的事情我刚刚讲我觉得世界有它的一套定义标准定义哪个娃娃是值钱的比如说像珍妮凯特有一些退了休的娃娃现在可能已经翻了 20 倍了
但是在每一个主人的心里面有他自己定义娃娃的标准可能你一眼看到的那个才是你的定义标准我买珍妮凯的但其实我在路上比如说买那种十块钱的娃娃或者我哪怕我从抓娃娃机里面抓到的一只盗版的娃娃
我也觉得很可爱就是在我的这个世界观里面没有平剃的这个概念我买的不一定一定要是 Janice 这个牌子我买的是我看中的那只 Janice 就是你知道 Janice 的兔子它有不同的毛色和毛发有的是卷毛的有的是平毛的有的是那种圈圈卷的它们还有不同的名字有 Nuna 然后有各种各种就每个颜色的名字也不一样什么 Scarlett 这种
别人都觉得那一屋子的兔子都长得一模一样但是我去买的时候
我觉得他们的脸是不一样的就是他们缝的时候和他们耳朵的形状真的就是这就是为什么我觉得泡泡马它可能很多还是长得一样的但是毛绒玩具真的不一样你站在那一屋子看到比如说我之前去那个巴黎有一家娃娃店它是把所有的兔子按照彩虹的颜色排的它可能一面墙排了很多我在那一面墙我能看到我要的那只娃
他长得就不一样所以很有意思这个就很像我在迪士尼挑脸对对对就是挑脸一个林纳菲尔的脸都是长得不一样的所以他的平剃不是说他的贵你看那一屋子的娃娃价格是一模一样的剃的是你心里面的那个很有趣的就是你要在人群中找到那一个属于你的娃对但是我真的不懂因为我爱人也是挑脸所以
最好理解的我可以教你们茄子是珍妮凯最有意思的一个挑法茄子前面有刘海他的刘海留在中间和留在旁边和留在这里三根这里一根是完全不一样的样子有的是滑稽的有的是丑的有的是可爱的也有的是漂亮的
就那个茄子我觉得是因为在你们的世界观或者是理解里面其实他们都是有生命的每一个都不一样然后在不理解的人里面可能觉得他们就是一对娃娃是没有生命的对对对对我来说就是所以我觉得就是每个人眼里看出来的 Jellycat 和毛绒玩具其实都是不一样的因为你带来怎样的情绪或者你带来怎样的你的投射在这个玩具上面对对对
是那时候我叫我朋友去帮我带一个在东京迪士尼的一个琳娜贝尔的一个包他就拍了个照片给我他说你要哪一个然后我一看就发现所有的都是那种萌萌的可爱的但是有一只它可能毛被撸下来了然后这个脸是这样子的然后就感觉他在说女人买我你们会进行对话对不对带我回家里了
我觉得她眼神就已经在对我说有时候你不会买摆在正中间 C 位的娃娃你会买一个在角落里面被别人挤到不行的娃娃你会觉得哇她好想跟我见面却被挤在了里面我要把她带出来是对所以说包括有时候你把她摆在床头的时候看她萌萌地看着我就感觉会有那时候不是有一段弹幕会写妈妈你可以再说一遍你从一百个琳娜贝尔里把我带回家的故事吗嗯
我觉得太有趣了我开始了解了因为我之前那个做杰里凯特的功课的时候有收到一个帖子比方说就是世界上最丑的杰里凯特但是下面的人都是很爱的就是每个人觉得是独一份的一个东西但杰里凯特也确确是出了很多丑的东西杰里凯特是故意的我觉得就不是丑我觉得这是
就是让消费者找到一个自己的投射 Jennie Kai 有一个做娃娃的原则就是她不复原她每一天都会诞生一个不同生日的娃娃其实她就像那个上帝造物一样每个捏成什么样就是变成什么样那种感觉对吗每个人都是与众不同的那一个独一无二的那个所以我好喜欢毛红玩具就是它有这种真法不做的手工的制造吗那倒没有
应该不至于精致到这个程度如果精致到这个程度其实也是可以不一样的对包括就是那时候我买林纳贝尔就是安徽产的和越南产的它就长得不一样其实反映的就是越南跟安徽的不同的工人的生活状态他做他的状态所以说很多确实刚刚你说到平剔的时候有一些盗版的娃娃是做得很搞笑的对
他丑得很搞笑但是有时候你不会讨厌他对你也觉得他很好玩是吗你会觉得他盗版得很可爱我自己买 Janet K 的时候我喜欢买那个炸毛的企鹅然后
然后炸毛的鸭子就是你会觉得它很像你就是工作很抓狂的那个状态你看到它之后你会撸撸它的头对对对因为我在研究这个的时候我也想去买一个炸毛的我觉得特别有趣很多人喜欢茄子就是因为茄子有一个那种天生的那种就是丧脸就很像我已经喵了的那种表情就很可爱嘛对所以说他们把这个就是叫做是杰里凯特的发风设计是吗
也可以这么说或者无厘头的设计对对对我刚刚有说了嘛它是绝对不做还原的就是我会觉得这个娃娃它长成这样它长得有点怪怪的长得有点它不是丑丑的它是就是有它自己的灵魂和个性在里面那以前的话就是有一些就是说它很讨厌它的老板对吧生活觉得很无趣工作也很无趣很讨厌它的老板然后就你们会买一个跟老板有点类似的但我还没有那么爱它对
对对对你们不愿意去伤害他对不对对对你不会买一个你讨厌的然后每天跟他互相对付你买娃娃的时候肯定是有爱的对你还是需要买一个爱的有爱的因为他是要陪伴在你身边的人是是他陪伴
他陪伴在你身边中你会觉得他跟你变得不一样吗就是你们有没有那么多爱的娃娃你们会厚词薄笔有最喜欢的那个小孩跟那个经常冷落的那些小孩吗会吗那还行吧我会觉得他们都在我的柜子里摆着然后今天我可能背了个什么样的包那我就看一看谁跟我的包最匹配就今天宠幸谁会换一换否则他会脏哈哈
我是会分阶段就是比如说某一个阶段我会很喜欢我今天比如说穿的是黑色我就会很喜欢黑色系的就是确实跟服装心情有关系我比较划心就我分阶段会喜欢不同的可能我这段时间不怎么喜欢他但我某一天突然我就觉得我很喜欢他说到包我有个问题因为勒布布现在很火之前在小红书上有一个帖子说是爱马仕的人群和勒布布的人群其实是同一类人群大家怎么理解这句话
我觉得只是因为现在喇叭布红了然后到一些富婆或者是从来不玩泡泡马特的人他们觉得包上挂一个喇叭布也是一种身份的象征了可能而且它因为特别难买嘛其实你们根本就不谢这些富婆是吗对对对那倒美你也很想
很想给我的爱马仕配一个爱马仕对我是这样的因为我做了三年的中古奢侈品然后之前 30 而已是在我们店里拍的啊所以我就是卖爱马仕的那个人啊然后呢所以我觉得我身边有很多这样的朋友最早的时候其实我觉得打布很聪明我不知道他们是不是做了一些营销他们请的其实是有点像爱乐的那个客户是请的比如说比弗利山庄的那一群
然后有几个背爱马仕非常经典的女生比如说观影她是台湾圈子里面的那个名媛她会定期分享拉布布最近她又喜欢哭娃了她也在转变她会一直买然后另外就是 Lisa 她是把那个挂在爱马仕上对吧然后她最近也挂了那个樱桃的哭娃因为她请的都是背爱马仕的女生因为她想要拉布布变成我们这一代人的不动产嘛
就是一代人有一代人的不动产很有意思的一点就是以前其实大家不会去喜欢樱花粉的这个爱马仕的包包嗯
因为会觉得这个包有点像小三包就是比如说像我的话你看我背的是一个灰色的嘛就是我会背酷一点的包然后我也放了蝴蝶结但是我会放一个银色的蝴蝶结就是我希望整个这个包是酷一点的感觉不是那种完全甜细的那种但是因为拿布布里面有粉色五皮樱花粉的爱马仕最近都价格上涨了因为大家要去买这个五皮樱花粉的颜色去配那个拿布布
另外有一只修哒哒是那个薄荷绿色的你看跟我喜欢那个薄荷绿的 bunnytooth 是一样的因为薄荷绿的鳄鱼皮也好然后蒲皮也好的爱马仕包包都会价格往上走啊
然后另外还有那布布它本身的颜色就是棕色系所以爱马仕里面的金刚色棕色系的指数也会往上走就很有意思大家爱马仕也非常潮玩就是爱马仕又找到了一个撬动它消费的一个点对吗你去买一只小马挂在包上价格哪怕是在二手市场可能也要三四千但是你不用那只小马那个小马没有什么情绪价值它只是一个身份像这样而已你挂上你自己的
玩具以后你会觉得这个包包有了灵魂是它不再是什么贵妇包什么包而是你的包对所以你看我刚刚在包上我挂了网球挂了我喜欢的小白挂了娃娃蝴蝶结这些我就觉得它不是爱马仕就是它只是一只我的包而已对
包括现在背爱马仕的人这样子之后他会觉得他也不是一个非常让人家觉得你就是为了好像要不显一下自己的身份还是就是有一个灵魂的这样一个包对突然觉得原来你也是很日常的而且每个爱马仕都是不一样都是你自己的包所以而且我发现现在除了女生之外男生很多也会在自己的包上挂一些
玩具啊 你看 鸿哥你都打网球对 你有没有发现打网球的男生全部都会挂那个网球就人手一个那个我刚刚包上那个 Janny Cat 的那个网球对啊 人手一个真的大家都在挂这其实我觉得形成了一个新的潮流就感觉是大家一种认同我是打网球的时候我就要挂一个就感觉我们是一类人是吗对对对 就是
大家在走在路上的时候啊我们是统一类人对不对如果你的包上挂了一个网球我一定会知道啊你肯定就是我的用户了是我那个挂网球的那个包没有带来今天哈哈哈哈
除了 Jellycat 跟刚才我们说的就是 Jellycat、Papa Mart 这些之外,你们觉得还有哪些品类的,因为其实你们两位我觉得也是跟营销品牌是相关的这样的专业人士,所以在你们的那个概念当中,还有哪些品类也是同样就是能够他们在情绪价值提供上面做得很好?
我觉得迪士尼就如果你经常去迪士尼的园区你会发现每个工作人员在跟你聊完天或者是碰到你有些什么事情之后都会跟你说祝你度过神奇的一天泡泡马特也会你买了东西之后他会跟你说祝你心愿达成我觉得这两句话像就也不是魔咒吧就是一直会在你耳边响起的那种话他给我的情绪价值也很大
不说洗脑吧感觉你跟我说的这句话我突然之间有一种点了你一下突然有一种就是可能我拆又是个雷就是幸运之神就要降临在你身上是是是这种感觉我之前有一个朋友他是在迪士尼工作过的他当时要去办那个玩偶他说他们迪士尼是有一条培训的原则的就是你是不可以说人类的语言的
你也不可以有人类的行为当你变成这个玩偶的时候或者你变成这个角色的时候你要放弃你正常人类的行为你得真的变成一个娃娃去跟大家做沟通你得说娃娃的语言做娃娃的动作所以我当时就后来我再次去迪士尼的时候当他跟我说完他说就是如果你没有做那个行为可能 maybe 还要扣分或者扣工资可能会有这些事情
然后我会再去迪士尼跟那些娃娃沟通的时候我都会发现哇他们真的是娃娃而不是一个人其实我们之前也研究过香薰啊我不知道是不是香薰你们认为也是一种提供一种情绪价值我觉得用香薰的人可能跟就是玩这些潮玩玩花的人是不是两批人应该是两批人就我这个问题我想过因为刚刚我点一出本的脸香的时候我觉得它是功能价值
你们怎么看香薰这件事情你们平时会用香薰吗用我是一个用香的人它是两种不同的情绪价值香薰的情绪价值是我当时说不管是香薰还是香水我觉得是同样的东西比如说今天是一个商务场合
我选香的时候会用木质檀香它是一款偏男生的香就 TOM FORD 这种黑色的香因为我希望别人觉得我是专业的然后我可能已经是一个 Leader 的级别我希望树立一点点距离感和威严感如果今天我是去见我喜欢的人我会用我最喜欢的那款春宵一刻然后我非常希望就是那款香别人很多人说它很像就是法国妓院里面的脂粉香哈哈哈哈
你喷上那款香的时候你就会觉得就是身上散发着一些就是女人味也好就不一样但是我日常生活当中我用香的时候我会用隔离感的香就是里面一定要有白花我刚刚跟你说这个白花会跟别人有距离感但是如果我是偏粉色系的话紫色系的话散发出来的香味可能就会更亲近和讨好感
我会刻意用白花香跟别人保持一点距离晚上回家在家里面会点偏安息香就是让你整个情绪更稳定的所以你看我觉得它的情绪价值是你在不同的情绪里见不同的人不同的时刻是要用这个香的
就是用这个香也好家里面是这个味道也好还有一个就是出去出差的时候我也会带不同的香因为那个房间你只要点上那根香 15 分钟以后那个空间就会变成你的自留地对对对你的自留地
你只要一件新的衣服它的开封理事是当你喷上那个香以后它就会变成一个新的感觉我觉得是这样的一个感觉反倒是我刚刚说因为不是做网告因为我刚刚有跟你说我在做一个河南的内裤潮牌对你可以说一下我觉得这个就是我觉得这个
他的情绪价值会更强刚刚真正那个时候还没有来因为我们其实是在做荷拉姆斯丹的一个内裤潮牌我们做的是男生内裤我刚刚就跟丽娜分享我说我做的是男生内裤她以为我是卖给男生我说没有我们的用户 85%是女生为什么女生会去买内裤给男生是因为我们在每一条内裤的那个裤边的里面绣了一句情话
每一條內褲都不一樣它就像個盲盒只有你送的這個人可能你在這個電商頁面或者你在現場看過了你還知道是什麼被送的那個人是不知道裡面這句情話是什麼的他不把這個拆開他是不知道他穿著他也不知道他穿上身以後也許是在上廁所的那一刻發現裡面藏了一句情話也許是在晚上要脫的那一刻和早上要穿的那一刻看到裡面有一句情話
说的时候肯定是看不到的非常上头你知道吗而且我们放了很多上头的情话在里面而且我们还会配上印花就是我们的大部分 95%的内裤是有印花的我刚刚就给他举了个例子我说我们很多男生说我是不穿粉色内裤的但是我们的内裤不管是弯还是直都会买是因为我们用粉色上面做了一个招财毛
桃花粉的招财猫是事业爱情两手抓有钱有盐还有他你要送给人生赢家所以当他收到这条内裤的时候他就不会拒绝因为他招财啊他还是一只很可爱的猫咪啊他穿在身上他会觉得自己也哎好像运气变得更好了他就会祝你度过神奇的一天祝你心愿达成那个里面我们还放了一句话因为是跟佳琪合作的我们里面放了一句话就是 oh my godso lucky
就是你想你打开你的脑袋里面就想起加其智就 oh my god so lucky 你就会觉得你那天被点亮了我说一个不那么瑟瑟的话吧就是我们在有一个就是那种拳击小人身上是那种肌肉男生的印花上面写了一个 you are stronger than you think 你比你想象中还要强大所以你说你说宝贝这是一种 peel
我们放了赞美放了情话放了鼓励的话加油的话各种各样的东西在你的内裤里还配上那个印花她就会觉得这个女生跟我之前碰到的人都不一样这个情绪价值每天都能给到
我们当时就我们当时就跟女生说你一定要承包她的所有内裤因为你要把她柜子里面所有内裤换掉她每天穿上的时候都会看到那一句话也都会你们的复购率有多少半年内的复购率都非常高我觉得你应该做成一次性内裤
现在不太敢做一次性内裤你们也知道 315 我们做的是反正贵贵的内裤就是你想一条内裤现在比如说 39 块 93 条 49 块 93 条我们之前一条内裤就要卖 199 当然本身它的品质要在那还是那个国外出品的品质还有设计师的功劳在里面但更多的是我们赋予了很多情绪价值在上面我觉得在这个时候听众很想知道是什么牌子我们让你做一下广告说一下品牌好的准备
叫 AdamAdam 就是 A-D-A-M 非常男性的一个名字是全世界的第一个男人我们全部都是用有机棉做的所以我们就是说全世界的第一条真正的有机棉有机内裤那不就是那片树叶吗我们就用了那个树叶做 logo 而且每个女生送的时候都有礼盒
我们卖的最好的那个礼盒就是一个很普通的礼盒是一个深蓝色的礼盒上面是 NASA 的宇航员你会觉得好像看上去很低调嘛就是一个 NASA 的宇航员而已但是我们会告诉大家你在送这个礼盒的时候要写一句话就是它是探索宇宙的一个主题里面都是宇航员和那种未来战士你就说宝宝你探索宇宙我探索你哈哈
这个内裤就不一样了每天两个人都在一起探索互相探索就不一样了你看这是不是情绪价值所以并不是这条内裤它本身有多么的厉害什么高科技什么的是因为里面有太多的情绪对对对然后两个也可以聊一下对不对关于这条内裤就有很多的话题
你们应该此时此刻想一下你们有谁可以送男人收到了一条就想要第二条我们这期可以情绪价值拉满了对你可以礼品一下可以没问题让我们的听众可以送出几条内裤就是我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送我送
刚刚有跟他介绍过过年肯定要穿红内裤然后马上领导跟我说以后本命年送礼物就应该送这个内裤我说你已经 get 到我们这个品牌了就很有趣我们在做很有趣的一些事情的确是很有趣的一些事情你就把内裤当成拆盲盒年龄是怎样的年龄段是怎样的
比你想象当中要年龄高 25 岁到 40 岁首先是这个内裤没有那么便宜所以它的用户相对年龄层会高一点主流人群还有一个点刚刚我说我忘了告诉你你在问复购率除了复购非常高以外可能第一次是一个女生买给你第二次就是她自己买还有就是女生我情人节送她情人节款 520 送 520 款
生日送生日款你可以一直在这买下去跟买泡泡马特的那个盲盒是一样的买不同的花送我已经在想到他要出生销全有你就想我们的退货率你知道现在服装退货率特别高我们俩都做服装嘛服装现在日常抖音的退货率应该可能 80%然后哪怕淘宝退货率 30%到 50%我们曾经在加起的直播间抖音的退货率有 80%抖音退货率特别高
所以大家都是没有现货的我们退货率曾经达到过 1%很好很好这就是因为这个礼物你说你收了条招财猫你怎么能退呢那不是把财运送走了吗你的营销方法很厉害对然后女生送这条内裤给男生的时候可以在我们是一个用户要我们帮忙写的卡片上面只写四个字所以可以定制的对吗定制不可以但是你可以选你喜欢的花色和那个款式然后你卡片可以定制对卡片
但是这个卡片不是在那个裤子上面是在那个包装包装盒上然后那个女生要我们帮忙写四个字在那个卡片上打开了我的世界观她说穿来见我你看这句话就是好 new 啊她打开了
他怎么会退呢他怎么退呢他收到这个礼物的时候那个上面写了个穿来见我完了那口送回去我不见你这不可能这是一个爱情故事就战而止了就肯定就是一段浪漫的故事的开始嘛所以我觉得很有意思你们这个品牌里面有很多有意思的故事在那边对对对而且我觉得我们把做刚刚说的我们喜欢娃娃的一些快乐的东西放在了这个里面
我们刚刚就在说就是是不是大女主才会买这样的内裤我刚刚就跟她说我说不是是想要快乐谈恋爱的人想要恋爱谈得更快乐更有意思的人她会去买这样的内裤因为它其实会让两个人的关系会变得更有意思而且你是花很少的钱它比什么剃须刀香水全便宜我刚刚就想说就是她作为一条内裤
内裤来说它 199 有点贵但是它作为一个就是在特殊的节日送的礼物来说它一点都不贵非常好的礼物而且非常就是让人记忆深刻的礼物而且还有那么一点私密的主导权对对对就是只有是你跟我之间的故事对吗男生可能只有他最亲密的女朋友老婆和妈妈这辈子会为他买内裤
其他的普通朋友其实一般不会所以你看我刚刚就说情绪价值我们应该算做得很极致这也是为什么我来这个节目是好朋友推荐他说你一定要去因为我觉得你是我在现实生活中见过就是做的品牌最有那种情绪能量价值的他就是这么推荐的对会有因为我在网上看到是说买这些毛绒玩具啊然后他们还出现了一些阶段组
就是借断互助但是呢本来是想说退坑对想退坑的因为自己就是整天在买然后就是看到就要买觉得自己也不能再这样下去了所以想加入这个救助会想大家一起努力戒掉这个瘾可是最终发现完全戒不掉其实更加入坑了你们有过这样的想要戒掉吗我没有我没有我没有我没有
你问了一个两个人都没有过的这个想法但是我能理解他们我觉得是每一个人都会成长而且每一个人的环境都会改变你可能切换到一个新的环境一个新的人生境地的时候你会突然对这个东西不感兴趣了或者不喜欢了我觉得是很有可能的而且我一直是觉得我们玩一个东西也好喜欢一个东西也好它千万不能超过自己的能力范围
就是我很喜欢一句话就是能力范围之内我会买最好但是如果超过了我的能力范围但我还去承受这些东西我为了去买一个虚荣的东西我觉得没有必要它是一个你生活的催化剂
助计但是不是你生活的全部就是你不能够把我所有的钱拿去砸呀买呀我觉得这个是不 OK 的是我觉得这个东西就是人生在世就已经很不容易了你有什么喜欢的东西也不是什么不良嗜好就喜欢吧因为说不定哪天你遇到新的东西了你就自然而然
那请问买那些赛车的男生他们要不要戒断呢对吧一辆车五百万一千万他们都没有戒断你买一个六十九块钱的对不对所以那就从品牌方的角度来说会不会他们也有一种就是说新鲜感减弱的这样一个风险在那边如果你是帕拉马特如果你是 Jellycat 你觉得你从品牌方
来看到话如何来降低就是或者是应对这样的一种挑战你就更加可持续一点就这样一个商品这样一个比方说泡泡马特他要持续的活下去活得更好这样子因为那时候就说泡泡马特和迪士尼的七宝一样就是迪士尼的林纳贝尔迪拉多尼那种就是他是没有作品去支撑他这个 IP 的他们是无故事的人突然之间你觉得这个东西好可爱
但是它不像以前米老鼠啊或者是我们以前的有动画片他们都有故事有支撑可以去讲故事的他们都没有但是就我一个普通消费者来说我会觉得泡泡马特其实他做的挺好的他一开始他有很多没有故事的 IP 但是他会让他的 IP 去联动就是联动一些有故事的东西他也会随着时间的更迭就比如说大家都买泡泡马特的塑料玩具我放在家里我也带不出去
就很少一部分人会带出去拍照但是他发现大家都去买林纳贝尔了都挂在包上有认同感然后他就出了糖胶现在就是泡马他只要出糖胶他必然都是会断货这样子的情况下的话大家觉得现在原来泡马特我也可以挂出去
我之前可能一直买星巴克的杯子然后忽然发现泡泡马特它也出杯子了所以我要买个泡泡马特的杯子比星巴克的更有情绪价值是吗就每一个人他自己可能我本来会觉得这个好像挺可爱的然后发现有了一个更可爱的东西但是你会觉得有时候想想它一个马克杯真的值两百多块钱吗嗯
我最近就很想买哭娃的那个杯子 219 块很可爱然后但是我看了很多人说不好用但我还是觉得如果因为它我可能会多喝几口水哈哈哈哈
给自己一个理由去买一下库娃的一个粉红色被子我觉得新鲜感这个东西其实是我觉得其实是个好东西当你担心一段恋情要消失的时候你反而会更努力地去抓紧因为你担心新鲜感会消失你就会去营造新鲜感而不是享受一种很温水青蛙的一个状态
泡泡马特也好然后珍妮凯也好如果意识到它的新鲜感要消失我觉得他们大概会做两件事情第一件事情是一定会做饥饿营销我出的少一点我稀有一点我难买一点我让黄牛炒得更猛一点我在千岛上面价格更空的高一点那是不是大家就不会
走了因为觉得你奇货可居对吧我肯定要继续入坑另外就是你看像 Janet Cat 她每年会出 200 到 400 个新品就是你不断的还会有新的东西出来还是不断会有新的惊喜给到你我最近知道就是在法国
那个老佛爷的五楼嘛他们就是把法式的所有甜点专门在法国那边做了一个陈列你进去以后你能够看到马卡龙能够看到草莓塔所有的甜点又做了一个新的区我就会觉得哇我好想去买而且我一掉到那儿去买我才会有那个感觉因为那个服务员也会跟你那样子所以你看他会
不断地在做这些世界营销你看我是 14 年 15 年开始买 Janet Cat 那个时候天猫店可能都还没开我觉得好像是 15 年开的天猫店现在过去 10 年她开始玩线下的这样的一个活动她也在创新不断地进步我觉得是好事情而且其实说实话除了她们这两个牌子以外还有好多好多
这样的品牌哪怕名创优品对吧名创优品现在里面都有黄油小熊可以买我也觉得很可爱啊而且名创优品还把这个做联名这件事情把价格压低了你在名创优品可以用更便宜的价格买到可爱的东西 Chicawa 也是他们合作的对吧对啊你看 Chicawa 也是我也是一个坑是不是是不是都是坑
所以你看不断的有新的东西出来我觉得是一种激励就是让我们能够把品牌做得更好我觉得新鲜感是好事情消失也是好事情所以我想再问最后一个问题就从我这边来说你们一般的话就是你们的消费在这些泡泡马特 Jellycat 名创优品上面大概会占据你们多少的比例一方面是金钱另外一方面是精力我觉得我真的觉得还好
他们的存在是你真的是生活的补充我说了刚刚有说是不是全部可能 90%的工作生活都是正常的他能够能够拿他能够在那个星星点点的时间你给你一点点温暖也好慰藉也好快乐也好已经很足够了你每天都有一个点亮你的东西就足够了我们俩可能已经完成了原始积累就是很赞机了
你在原始积累的那个状态的时候你会很上头比如说我之前给你看过我买了一套大笑娃娃那个 Jenny Kai 我在 15 年的时候买了一整套大笑娃娃我一口气好像是买了十只那十只如果一只的话是 300 多块我买十只可能就要 3000 多在当时我觉得肯定是还是算一笔支出的对不对
但是我已经买了这么多以后就家里面到处都已经是娃娃了你现在买的很少我现在可能能够引起我兴趣和让我想要买的东西已经少了你应该也是没有那么多那个你看以前是端盒现在我不端我直接买我要的
我们都已经变油了老玩家变聪明了我们油了我们以前可傻了端盒 12 盒 12 盒的端端了根本家里面放不下端了好多盒现在我就不端了当时就觉得我买到最后家里最缺的是什么是房子对
我后来就是直接只花最精准最少的钱在最好的平台买到它就行了因为我们已经会知道怎么找到那一只我们要的了其实就是你打过来已经打出进来了所以我们现在还能卖完了嗯
只是我们没有卖我身边也有卖的娃娃的是是是卖娃娃能赚钱现在很多人都说这些东西变成了理财产品是理财和投资因为说所以它就跟奢侈品一样的逻辑对吗它涨的之前那个说一年能涨 20%然后说以前买的 Bunny 2 现在也能卖很贵包括一些退休的那个 Jenny Kai 也能卖很贵只是我们没有去卖嘛
这也是很好玩的就你会把就是说不再生产的那些老款说成是退休的就很有那种退休的不用再营业陪你们人类好可怕对有时候我就会想就是可能在刷千岛的时候突然发现这个我在人在不起眼角落这个东西怎么现在那么贵
我再去把它翻出来给它摆摆好我现在很少为自己买娃我告诉你们一个洞察就是我很少为自己买娃但是我会为身边哪怕是不玩娃的朋友买娃
我就有个例子比如说珍妮凯她有那个花生当我觉得我朋友可能她最近运气不是很好我就会给她买一个花生我是会跟她说好事发生你看这个就不一样了我会把娃娃当成一个礼物去慰藉我身边的朋友女生也好男生也好给他们带来一些快乐和幸运我很少是现在为自己花很多钱去买娃娃
但是别人生日的时候我朋友结婚我会给他送一个钻戒就是那个 Jenny Cat 的钻戒然后朋友生日我会给他买 Jenny Cat 的小蛋糕就不再是一个那个蛋糕吃完就扔的是 Jenny Cat 的小蛋糕然后我朋友他喜欢吃汉堡我就会给他送一个 Jenny Cat 的汉堡他喜欢喝咖啡我会给他买 Jenny Cat 的咖啡杯所以你看我在用 Jenny Cat 当成一个礼物送给别人
把这个快乐传播出去而且我会觉得可持续性的你的祝福的这样的一个 Jellycat 的世界对吗而且其实他也没有花很多钱啊就是你送朋友比如说你现在你要送香水你要送个什么包包送什么东西好像有一点俗
对对对有点物质那种感觉对不对对而且我也不知道送出去你喜不喜欢但我跟你说我身边的女朋友大部分还挺喜欢这种毛绒东西的你送给她的时候她很开心上一次比如说有朋友她可能要出国或者要干什么然后我一听到她要去国外我说赶紧为你送上一份资产
比如说我送一个蜡布布端盒给你我说你出去以后带这个蜡布布你先不要拆你碰到一个你想要交往的朋友你就说我送你一只蜡布布我说这个蜡布布可以帮你交到六个好朋友他听了以后他说姐妹你真的太会了就是你想他出国我说你别拆哦我说你喜欢我再送你一套你拿着这个去交朋友
在国外可值钱了现在你能够买到那步步就很不错了还六只所以情绪价值不只是给自己也是可以传递给朋友是
我第一次知道 Jellycat 的时候就是因为我朋友生孩子我就在想我能送他什么礼物呢我也不知道小宝宝你穿了那个小的衣服我送过去的时候可能过几天他就不能穿了这种东西经验很少但是我就是那时候买那个兔子那个兔子的时候我就觉得哇好可爱然后他有个蓝色很漂亮的袋子装着后来我才知道朋友结婚的时候我也可以送他一对带着那个荷包蛋我也知道
决定了以后我送我朋友所有的礼物我都用 jellycat 来送哈哈哈哈包括是就是过年嘛你要送长得奇怪的丑的跟钱的过年我会碰到就是很多小朋友亲戚家的小朋友啊或者是朋友的带着孩子出来啊那我如果每个人都要送红包的话那我肯定也没有那么多钱就在过年之前我买了很多
泡泡马特的那个小朋友很喜欢是是是就是你过年的时候送盲盒包括现在泡泡马特到过年他会出新春款这一次他出的像乐高玩具一样那种可以搭的啊这简直就是送礼佳品对这其实也作为一个具象化的一种祝福的一个表达对不对对包括小朋友收到他也很惊喜就是他不知道自己拆出来什么东西我都感觉我可以通过林纳贝尔教导全世界的小朋友
就是那种在读幼儿园和那个小学的小朋友你如果想跟他们做朋友你送他一只琳达贝尔你一定可以跟他成为姐妹是的包括有一些我朋友他们可能长期在国外他们可能回国的时候我也会送琳达贝尔我说这是上海土特产对穿沙发必须挂在包上
我觉得我们这一期也打开了我们的新世界认知的新世界我刚才都是很惊讶地在看着你们聊天会不会很有意思因为男生一般会不太好懂因为我已经是相对来说会买一些然后我的那个就是那个 Jellycat 的网球就是 Shawn 送给我的但是还是打开了一些新的世界对对对完全打开了我们的新世界接下来我要去买你们那个玩一玩你们那个养娃
我觉得这是很有趣的一件事情能告诉我怎么通过哪个渠道去养吗当然各种各样的价格都不一样看你喜欢塑料的娃娃还是棉花的娃娃对对对坑还很深对
而且你买水很深比如说她化个妆要八十块钱等于是我养了一个小朋友对吗对就是她是有价目表的还有中配高配低配然后还有化妆她的头发也可以不一样她头发还可以选不同的材质眼珠子也要不一样就是还挺复杂的因为我觉得我一直想养个女儿你知道吗就像养一个女儿一样对不对先从棉花娃娃开始
我会建议你从棉花娃娃开始成本最低对对对因为有可能一只娃就要了一两千就定制的娃衣可能就更贵了那些都是完全手工缝的这是个坑啊那种那时候我买棉花娃娃然后我会我自己买了什么样的衣服我给它做什么颜色的衣服比较闲的时候大家自己
感觉自己家里裁缝你都是我自己学的因为我买的都不算高配高配的像那个 BGD 的高配应该是 6000 往上走等会我带你入了一个太大的坑 6000 往上走从棉花开始那非常感谢今天两位嘉宾珍珍跟易思给我们真的打开了新世界那我觉得不管是 Jellycat 还是泡泡玛特
他们都不仅仅是在简单的贩卖产品在当下的这个社会他们提供给我们的是更多的温暖和更多的情绪价值所以这应该是无价的一种商业的沟通吧这也是我觉得是所有的品牌应该学习的也是如何跟自己的消费者建立起这样情感的陪伴是当下未来所有的品牌都需要做的一件事情对然后我也可以送礼物
因为可能觉得珍妮凯和泡沫玛特很多男生无法理解然后或者很多不能穿到身上那我就送一个有情绪价值的能够女生如果抽到的话你就可以送一个你喜欢的人或者送给爸爸也可以送给爸爸的话就送简单一点的那你的那个话会不会你
你送给爸爸你就送恭喜发财我们这一次的话就只抽女生可以我们这一次就只抽女生女生可以送给你的 crush 可以送给你的男朋友那个 lover 也可以然后爸爸也可以爸爸的话就送恭喜发财送顺风顺水恭喜发财我们有也有什么就是幸运的 good luck 都有的好的那感谢收听本期播客那大家踊跃在我们的留言区跟我们互动我们会选出三个可以可以
可以可以三位女生然后送出 adam 的男生内裤对很特别是不是给女生送出男生内裤好的那我们下期再见下期再见拜拜
感谢收听本期话题 BB 商业仪品牌上线小宇宙苹果播客和 QQ 音乐如果觉得还不错请给我们五星好评以及分享给身边的朋友这对我们很重要也期待给到我们改进建议让我们下期做得更好
i know
by bwd6