How a weekend hack became a multimillion-dollar AI startup | Adit Abraham (Co-founder & CEO at Reducto)
2025/4/29
In Depth
A
Adit Abraham
我最初的项目并非处理文档，而是为大型语言模型构建长期记忆解决方案，但这个项目时机尚早，未能获得市场认可。
随后，一个周末的项目意外地获得了用户的青睐，并最终发展成了Reducto公司。这个项目是一个简单的文档分割工具，它能够比其他现有解决方案更准确地分割文档。
通过与客户的沟通，我们发现他们更需要的是文档处理功能，而不是我们最初提供的长期记忆解决方案。客户对我们简单的文档分割工具的需求远超出了我们最初产品的需求，促使我们转向文档处理领域。
Reducto 的成功转型并非刻意为之，而是一个意外的发现。一个简单的周末项目，一个丑陋的Streamlit应用程序，却意外地获得了用户的认可，并最终成为Reducto 的核心。
我们并不担心市场竞争，而是专注于如何才能为客户提供更有价值的服务。Reducto 的准确性源于我们模仿人类阅读方式的独特技术方法。
我们首先专注于文档布局解析，这为后续功能的开发奠定了基础。我们通过各种渠道与企业客户建立联系，包括朋友介绍和主动联系。
我们选择手动为每个客户进行 onboarding，以确保产品质量和客户体验。我们选择与处理大量文档的初创公司合作，以确保产品的实际应用和持续改进。
我们最初的目标是至少运营公司两年，如果在此之前停止，则意味着我们努力不够。当大型企业客户开始高度重视我们的产品时，我们意识到自己已经实现了产品与市场匹配。
在决定是自主开发还是使用现有工具时，优先考虑的是功能的必要性，而不是简单的“构建与购买”的权衡。我们通过与客户的密切沟通，了解他们的需求并优先处理重要的功能。
我们专注于开发可迁移的功能，而不是针对特定客户的点解决方案。在销售过程中，真诚关怀比精湛的销售技巧更重要。
我们没有选择垂直细分市场，而是专注于打造一个通用的、高性能的产品。我们优先改进核心文档处理引擎，而不是开发周边功能。
我们在招聘方面进展缓慢，但在产品迭代方面进展迅速。我们正在加快市场营销和产品功能扩展的步伐。
对技术型创始人来说，企业销售更注重人际关系而非理性分析。建立公司最重要的经验教训是：不要害怕失败，因为失败是不可避免的，也是成长的机会。
小型团队的专注性和深度理解是其竞争优势。融资的关键在于选择合适的投资者，而不是仅仅追求资金。Reducto 的成功离不开运气、团队和客户的支持。
Reducto 的成功源于团队对产品质量的精益求精。我们避免强制性的结构化流程，而是注重灵活性和团队协作。一位前经理教会了他如何识别并避免不必要的任务，从而提高效率。
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