Deep Dive
Shownotes Transcript
好
各位听众朋友们大家好欢迎收听只讲有趣有料大白话的大实话由食品人自己发声的播客栏目
大家好欢迎收听距离百年老字号还有 97 年的播客节目大实话我是食品圈的大喇叭月婉柔
欢迎大家收听三五环我是刘飞今天邀请到的是月晚柔大石化的主播跟大家打声招呼吧大家好我是大石化的月晚柔我之前想了个台词从半拿铁到三五环的距离是两年半拿铁里面我们做对谈几乎没有对因为我们本身做番外的做的很少你是为数不多的上过半拿铁的嘉宾对也挺神奇的嗯
之前因为那些经历现在也有自己的播客确实最近对一个话题比较感兴趣然后这个话题之前跟月月聊起来都是比较零碎对跟你现在在做的行业也比较有关系就是相当于保健品或者说营养品嗯
这相关的这个行业因为现在我感觉大家确实对这些开始关注了但是我觉得一方面是因为物质条件开始变好了嘛嗯就可能是一方面另外就是大家对健康的关注度肯定比以前高以前的吃不饱穿不暖的时候可能就觉得哎呀我买平时能吃肉吃菜就已经不错了但是现在可能会在意说你比如说开始讲健身对开始讲膳食嗯
然后接下来就开始说我能不能靠吃药能不能靠吃东西来解决我身体上这种所谓的健康状况去年特别火的一本书就超越百岁确实那本书对我有一个比较大的冲击或者说让我意识到一点是其实日常生活
中的很多习惯和你长期的积累也非常重要以前我们总觉得你遇到病了就治病这个病完了就完了但是实际上可能日常还有很多的事情我们可以去做这里面保健品肯定是显然是很重要的一部分对关于保健品现在也有很多各种各样的新闻我们看到也有很多包括虚假宣传包括被国家喊停的叫停的这种喊停
还有很多乱象你像在很多直播间里也都在卖这种营养品所以今天我们就看能不能把这个聊透给大家一些建议吧关于这块有什么先讲一讲的其实刚才飞哥说的那句就是你觉得其实包括书里面包括你自己的感受其实健康它是一个结果而不是一种原因你是一个胖子或者瘦子它是你这么多年来你吃的你的运动习惯
你的所有的生活习惯的一个积累所以很多人他们现在不是很流行那个瘦子菌吗我前一天吐槽我说你如果是个大胖子你就算吃了瘦子菌然后那个菌也在你体内的活了下去定制成功但你每天依然吃的食物都是胖子菌喜欢的那那个瘦子菌就被饿死了
因为他没有他的食物就是你体内没有瘦子菌不是因为那个就是你没有而是因为你那个体内他活不下去瘦子菌不管是菌群也好还是健康也好它都其实是一种结果而不是一种原因但是现在大家其实卖家的商套路就是说你先拿一个你的结果然后去告诉你怎么去干预其实就有点就是这种往上逆的这种作弊神气了有点感觉对就是还是有一种
像走捷径或者说一蹴而就的这么一种方法对你比如说减肥就减肥药现在很火嘛但它其实它的原理副作用也是很大的它并不是说减不了肥而是减肥之后包括很容易反弹等等这些对吧其实因为我现在主要就是做的就是膳食补充剂了嘛虽然我是做膳食补充剂的但是我也可能更会直接感受到就是
膳食补充剂它只是一个就是辅助的一个功能不管是你的三高问题还是你的熬夜还是你的一些就包括减肥这些它不是说能够就是你
不改变你的生活方式然后你通过这个东西就能够让你怎么样你吃那个减肥的补充剂也好然后或者是你吃护肝的也好它的前提都是说你要还是要去改变你的生活方式你要更好的去运动尤其是杭州我认识的所有的杭州的客户也好朋友也好他们都有很严重的睡眠问题对
大多数人焦虑是吗对包括我觉得可能因为这边做电商的比较多然后他的那个昼夜颠倒生物中对吧对
我发现他们告诉我褪黑素也没用了他现在都开始吃安定药了那我想说我说你就该没用还没用你吃什么都没用我给不了你几个方法因为你要好的睡眠是基于你好好的饮食按时的作息以及你要去运动你才有如果你这个东西没有办法改变你就陷入了就是今天吃褪黑素有用你睡着了然后睡醒了之后你依然去昼夜颠倒就是一个恶性的循环
补气的话是基于我觉得它在整个的一个你的生活中更像是一个支持包括一个显性的让你去坚持健康生活方式的比如说我要现在减肥立 flag 了然后我说我要比如说我一个月要瘦五斤很科学很合理的一个速度那么首先我要开始运动
然后那运动的话我每天会称体重我每天数字减少给我有积极的心理安慰然后我吃了一些比如说阻断糖分吸收也好还是说染指提高代谢的也好那比如说我吃了这个有一些加速出汗的那我确实出汗多了它会给你很多的积极的心理暗示其实它能够让你更好的去有信心然后包括有些你运动也好不管什么也好就是你甚至有些我们拉把把发现你拉得很顺畅了你会说
我排的多了我心情很顺畅那我确实可能要瘦了其实我觉得他更多的是你的一个好朋友他会鼓励你让你就是有一些你可能看不到的一些东西会能够具象化然后让你去能够更坚定的走下去而不是说我依然每天大鱼大肉然后我躺着不动然后我就能完成减肥这件事情那就像思美你完成了这件事情之后你停了药之后他还是会反弹
它还是会包括一些药物的一些副作用你就像那个你说要有肌肉你疯狂吃蛋白粉光吃是没有用的对三分吃人家叫七分吃三分练你没有那三分练你就相当于没吃它是一个综合因素的结果对你如果不练的话你那个蛋白质变成了你体内它最后又转化了肠和脂肪然后又反而长胖了对吃蛋白粉会长胖
而且蛋白粉的话就是我们说正常的话那个一克碳水提供的是四的热量然后蛋白是七还是九来着它反而还更高就你发现你吃蛋白粉比吃糖还胖得快你没有把它转换成鸡肉你就会转到别的地方对吧对你吃蛋白粉你是需要你去动的时候它才知道它往哪里长你如果不动那它就转换成脂肪它要保护你对
对所以你看这就是一个也是很典型的例子你到底该怎么用而不是说只看到一个东西好就说要吃它其实是很针对性的很个性化的一件事我们放到后面展开说我们先说说可能大家首先特别关心的一个问题就是这个行业的大概的一个认知就比如说现在大家会有一个普遍的认知是觉得海淘的产品和那种知名的大品牌
可能会更靠谱一点那个什么美国什么什么要起啊德国什么要起啊这是海购回来的他加了一个进口的标要走海关就会显得他更专业会存在这样一个现象我的理解其实海淘的产品和国内的产品它
从我自己看来的话其实它只是说它的产地不一样遵从的法规不一样比如说因为大家都吃辅煤 Q10 我们就拿辅煤 Q10 来讲好了它的原料的产地集中度是非常高的中国产的然后
然后中国的原料生产好原料维 Q 是运往全国各个不同的药企保健品食品企业然后不同的比如说它在美国那它其实基本上做下来就是 200 毫克一粒 400 毫克一粒因为他们国家是有这个法规的然后你在中国的保健品工厂生产然后你需要提前审批然后你做出来的一粒丸子可能就是含的是 35 到 50 毫克这个是我国的一个宝贝的法规
然后可能你到了一些欧洲的国家比如说包括欧洲不是很小吗很稀罪然后有些法规它不健全然后他一查我们国家没规定这个我当然只是举例子因为他们肯定规定这个成分我们国家没有规定怎么用那我们就
参考美国 FDA 的法规它是这样的所以它不存在就是说哪里的就绝对好和哪里的绝对不好海淘的产品和我国的产品只是大家在不同的体系下的运行然后因为现在因为物流也方便了现在一个国际快递也
也很快了也没多少钱所以不像我们早些年还得人肉的去美国背保健品回来那所以就是我们现在就足不出户也能买到美国的保健品了那跨境这个的话就是我们发现这两年就是天猫国际然后它会有一个跨境的一个品类那跨境的产品呢都在国内的保税仓它当时设立的这个逻辑是因为我们国家要鼓励扩大进口嘛那进口的话就是我们刚才说一个美国
会计从美国发到国内你总归周期是会比较长的那这些海外的品牌呢他又对中国市场又不了解然后你总不能就是我国内好不容易销售了一笔然后你再发过来物流也风险太大所以我国呢就推出了保水仓这个政策就是你相当于一个钱支仓你把你美国的货发到那个中国的保水仓然后这样的话中国的人收的也快了
然后他们的物流相对来说也能够去把那个费用给摊下来那就成了这条路比如说像有一些大的品牌他们发现这个产品在中国卖的确实不错我一年能做到很大一个规模那他同时去跟中国的法规去做一个报备他会去报他的蓝帽子可能需要三五年的时间然后他这个蓝帽子的版本也上来了蓝帽子的版本下来之后你会发现我们在药店就可以看到他了所以就蓝帽子代表的是一个呃
国家的认可对是中国的准入对 OK 就你如果没有蓝帽子的话你就没有办法就是相当于是获得在中国的一个合法身份吧明白明白所以其实听下来我们举例子像那个妇媒 Q10 类似的这种产品它们的化学成分大家是相对来说大差不差的对那个结构就那个结构了
对因为我在想比如说你说有一些那种特效药特效药它的化学成分可能比较复杂甚至包括你说其他行业的例如可口可乐这种配方它是很独家的对吧别人都不知道的但是你像辅煤 Q10 这种可能又是其实大家都差不多那这里面生产上会有差异化的地方吗其实从原料端来讲不同的工厂其实你说做发酵辅煤 Q10 这件事情只是一个发酵的工厂嗯
那你发酵工厂出来你卖原料现在原料卷的就是价格怎么样把原料的价格打下去就是越大的规模
所以你会发现你自己去开了个工厂发酵辅煤 Q10 发现你比买人家的成品还贵其实最后大家的壁垒是会放在规模效应上对越往上游越拼规模编辑成本就低嘛对所以你会发现为什么那个维生素 C 你在美国市场那个货架上面看到维生素 C 它都是维 C500 和维 C1000 之间
只是他家贴的品牌标签不一样你甚至打开他们里面文字长得一模一样因为他们有可能就全部都是中国的某一个工厂压好的片然后只是分装给了不同的品牌方去贴包装而已越是这种基础维生素矿物质的话他越拼的是上游尤其发酵的话又要会我这样一个大罐子我发酵 50 吨和发酵 500 吨可能我的燃耗啊这些全部都是一样的那我会发现 500 吨的话我的成本会极大的下降
明白那除了这一点比如说我现在在选购不管是嫵媒 Q10 什么叶黄素或者什么其他的各种各样的这些营养保健的品类我选的时候是不是像这种听起来没有太多产品门槛的我就可以直接
去选我适合的规格或者适合的产品就行了也不用特别看牌子我觉得还是需要看的这个类似于我们买土豆其实都买差不多但是不同的人炒出来那个土豆就是不一样有的人能切得很细有的人就切得很粗但这个表现在保健品里面的就类似于不同的工厂它的那个制剂的技术会不一样
这个是一方面然后另外一方面的话还有就是不同的工厂它的一个道德底线我觉得就是道德底线比如说它会怎么在里面化妆呢因为它会成分虚标的我加 50 毫克我标 200 毫克尤其是跨境的产品现在这个就是一个灰色的地带
是因为跨境的产品其实它不用进入国内准入流程对而且跨境的话大家可以去日常的搜一搜新闻的前一段时间辅煤 Q10 就会集中的被爆出来一条就是成分虚标的问题因为辅煤 Q10 虽然原料成本现在也不是很贵但是
就是你丸子一多了你一算账就还是偷工减量能够真的能够省下来很多然后你像那个辅煤 Q10 的话他们的话不同厂家做下来的一些制剂的一些稳定性其实也会有一些差异只是说原料没有太多的差异不是说我们觉得 VCA20 多块钱一公斤我自己买点粉料回家吃一吃就行了其实它也不一样的
我刚才忘了说那个就是跨境的话就是我们现在保健品的进口有两种模式一个是一般贸易就是你美国这个工厂生产完之后一批货然后通过海关清关海关会检测没有问题给你办了文件然后文件问题交到你国内的仓库然后这些产品的话就是国内的仓库发走的就是我们中通顺通跟国内产品是一样的还有一种就是跨境跨境就是交到保税仓保税仓你下了一个订单之后保税仓给你发一个货
然后这个的话就是保湿仓它是不减你的成分的
所以这就是目前这个行业最大的漏洞其实保税仓或者海关这边它只会看你合不合法但是它不会看你合不合保健品方面的规定对你给我这个成分你自己带了你的出厂检测报告然后你是合规的我只看你对上就可以了但是我不会以我的身份去检你所以其实作为普通消费者来说我天然的会觉得过了海关那可能好像已经帮忙把了一道关但其实把的不是这
产品方面的关系对他没有说我要去批减或者抽减他是不是合规但有些可能也会但是就是他那个力度和那个去那个减的那个就是频次是没有就是像那个那么高的像我们刚才提出来被爆出来了那确实就是因为太多了发现了那再沿着刚才我们问的这个也挺好奇像除了刚才我们说的这些点之外在做
保健品相关的产品上大家是不是有真正的那种技术壁垒就是我能做的东西别人做不了或者做不好有一些比如说有一些原料你其实是可以去做到垄断的尤其是一些天然的东西一些草本类的植物提取物什么的这些你是可以去把原料买断的我发现现在好像很多化妆护肤品也在做植物草本的
因为这种它就会有一定竞争力就我能采到这些东西我的品质好一点包括你植物提取物同样是那根草然后你不同的部位提取你是整个草提取还是你从根里面提取还是从籽提取这个提取的东西都不一样然后你提取出来之后的那个粉之后你还要去检测比如说你的人参你是人参造干含量百分之多少
那灶杆下面还有 ABC 就是一细分的哪种不同类型它们分别含量是多少所以像我们就是从内行人就是我们公司的这种采购他去买直提的时候比如说他去买一个什么什么提取物他看的就是某某某某成分它的含量是百分之百是多少然后甚至像一些采购比较就是对自己负责的话他会去把你这个样品送检我测出来含量在百分之八十到一百二以内我才认为你这个是合格的我才会跟你采购
就像姜黄你都叫姜黄素但是有些里面的姜黄的姜黄素的含量就是 95%有些 45%它会不一样包括你做成粉之后因为你像有一些成分像姜黄它的问题就是它是需要通过脂溶性才好吸收那有一些公司就会把那个姜黄去做一个脂质的一个包埋把它外面加一层那个脂溶性的东西去让它在人体内更好的吸收
那这也算是一种技术上的创新包括有一些脂溶性的东西需要水溶性的吸收那就往外面包一层水溶性的东西来去吸收然后最终就是做成一个丸子你的这个丸子能不能稳定你像有的时候我们买到的那个
鱼油里面如果加了一些固态的东西的话它会沉淀那对于都是一些不好的感官那你能不能去保证它这个里面的混的一个稳定性包括你去做成胶囊的时候你的所有的原物料尤其像我们那个多维
它多为是逐渐地去放大你的那个料能不能混匀你的设备是不是够大其实这些其实都会有一些壁垒所以你像做越小我们发现保健品它里面你每天补充的东西它是按微克
桃克这种去剂量的不像是苹果吃一个大苹果就剂量对吧那个比较好剂量对它那个都是微克那你微克的话就需要去把它就是去把它放到一个更大的东西里面去放大有点像葡萄糖水这种对把它冲的然后让它去混匀那你能不能混匀这个也就是不同的工厂的一些壁垒
其他的像物流这些的话就是现在大家就是随着时代的便利性的一些发达制剂上面其实就这些然后医生菌的话它可能会更特别一点比如说你的菌株的来源在哪里然后你的菌能不能活下去再不够在体内能不能顺利地到达肠道都是一些他们所谓的自己的一些壁垒其实刚才也提到很多
品类比如益生菌啊或者其他的一些草本提取做的这些保健品这些各种各样的产品大家最关心的问题就是它们都是有用的吗就是我觉得关于你说的这个用可能你大家就是消费者的理解都不一样是吧对每个消费者理解也不一样然后膳食补充剂是这样的就是膳食补充剂它其实就是一种补充弥补不足
然后以及让你就是生活的更健康或者有一些可能有一些预防疾病的功效但是它绝对不能够治病就是不管在中国美国欧洲日本所有的国家保健品都不能治疗疾病
所以它只能比如说提供的一些是属于像就是首先第一类就是维生素矿物质这种东西那我们其实现在饮食不健康然后饮食缺乏那我可能比如说我生活在内陆城市那我海鱼吃的少那我可能缺奥米嘎三迷离鱼油这叫弥补不足嗯
对那这个其实你会有用的就包括有一段时间比如说就小的时候其实生物课上就学过就比如说那个围 A 去了的话你的晚上的视力会不好然后围 B 有一种 B 缺乏了的话你会有点糙皮病会痒那你其实买医生也会给你看你自己买一点吃就好了这就是弥补不足我们听起来其实算是对我们身体有一些改善但是其实它不叫治病然后呢
还有一个就是类似于一些功能性的产品像比如说我们现在高油高糖这些可能会有一些炎症那有一些抗氧化的东西可以去清理这些炎症啊什么的那这些就稍微有一些的功效但是它更多的就是一种支持和保健
促进健康而不是治疗疾病但是保健品最大的问题就是营销端的时候它有的时候会把你过度的去往就是疾病方向去引导对我其实就想说这个点因为我们就刚才说的这个我觉得大家是相对来说比较容易理解的虽然展开说也有很多可以讲的就是你缺什么的时候就应该去买什么样的产品
这个是比较容易理解但是我们看到的包括在直播间包括在很多产品做宣传的时候他其实会把它讲到说用一些很抽象但这个抽象就让大家感觉很有感染力比如说这个能建脑对吧那你变聪明你就感觉这个是个聪明药好像是我们看到的
一些小说里传奇故事里面那种特效药有万斤油一样吃了你的脑子变聪明对吧就跟小时候我们说吃核桃脑子能变聪明一样它有一定原理但是它需要有很多具体的情境和因素现在是不是其实因为随着媒体渠道因为之前如果是用主流渠道电视台等等它可能不敢乱放但是之前电视广告也有一些
瞎说的但是是不是现在会更混乱一些就大家在讲产品的时候我的理解是现在会混乱很多因为他的信心是在不断的层层的去迭代的
因为而且有一些概念的话是不管是我们现在会发现现在在做大健康也好保健品也好的这些人他其实是对基础的人体代谢和营养是没有基本的认知的所以他去讲的时候就已经变了就他自己都可能是
没太懂对所以现在其实保健品的销售的一个逻辑是这样的就是我这个产品做好之后不管是线下开会还是在直播间还是电视购物他都会请那么一个专家过来去告诉你我这个成分有什么科学的研究它大概是怎么怎么样的但就像你刚才说的没有人能听得懂
大家甚至还听得都睡着了对对对那接下来下单的时候人家不是讲这个的真正促进下单的是比如说飞哥我上次给你吃了然后你自己吃了之后发现你是不是精力变好了你是不是骨头不疼了是是是对然后你一听这个人跟我年纪差不多
然后对真正其实促进下单的是这样的所以我们发现电视购物也好直播间也好他都会有讲这种案例就是你看这就很有意思这个就能听懂了对媒介形式发生变化但是这个套路几十年前就有了
包括这种都不是中国方面的美国早年也是这样就请一个假的病人演员上来表演一下然后大家就很感动身受哇他吃了药就站起来了对尤其像小朋友的东西他还会就是去因为其实小朋友的东西是相对来讲我们自己觉得就是比较好做的因为小朋友的人生阶段他是上去的
就是你吃不吃吃不吃它你三岁的时候就是比一岁的时候多认识字就是更利于安慰剂效应就你吃完之后就总感觉有效果对我们不是说它不对比如说就像儿童小朋友吃的这种 DHA 那它确实是大脑发育一个非常重要的一个结构那就是其实它就跟我们小时候妈妈让我们吃鱼其实是一样的那就是为了补充那个奥米嘎三那
就是你感觉人家卖的是通知书之
这种感觉就是你说你孩子如果成绩不好的话你可能忍不住就是人家反正吃不吃的吧总有一种 FOMO 心态就万一我没买对他就家长你会有对就包括小朋友长高的这个问题小朋友一个是长高一个是 DHA 聪明还有一个是视力嘛一个是 DHA 液黄素氨酸三个品然后但是所有的小朋友其实你给不给他吃氨酸他都会长高的对
就是它不是唯一的一个决定性因素包括你有的时候发现你小朋友可能真的没有达到国家要求的那个长高你应该去医院看医生找到他真正的原因而不是你在直播间里面怀疑你们小朋友没有长高你大多数小朋友去看医生都告诉你他发育的非常好的现在我们这个阶段其实你刚才说的吃饱吃好
其实我们都已经吃饱吃好了我们现在其实反而是一种负营养和一种就是营养的一些隐藏的一些不足对失衡嘛就是有一些吃的特别多有一些吃的特别少对就像北方呢可能以前大家喜欢吃面食是因为要保存能量嘛那现在物质
丰富之后你还天天吃面食碳水就会变多嘛对以前我们其实吃这些东西是为了快速的供能因为我们要干体力活你现在每天坐在办公室里一动不动其实你根本就不需要那么多的能量可能你现在反而大脑是你可能每天动脑最快耗能最高的一个单位
所以要调整自己的生活习惯会更重要一些你吃不吃保健品你一定都要改善你的生活习惯该运动运动该好好睡觉睡觉保健品其实只是一个载体所以你看我觉得保健品它是一个很典型的因为算法的
加入它会自然筛选出来那种最有利于转化的而不是最真实的最客观的你比如说就像你刚才说的可能有一些产品也想老老实实开直播的时候去讲清楚这些东西但这个的转化很低啊最后算法筛选或者说平台筛选那它就
不关心这些商家了最后那些可能就是说卖通知书的商家它更容易卖出去对因为它会有感染力就像就是胶原蛋白这个事情它不是有粉有液体其实大家中国市场胶原蛋白已经卷得全世界都不认识了然后呢我们之前去给客户做过提案其实我们觉得每天补五到十号可已经顶天了你真的不能吃太多了因为这个东西你吃太多的话也不好
然后呢我们客户就说他说直播间给我的三秒钟注意力他只能传达出来 12 克比 10 克多对然后你就做了 12 了然后另外一个客户就要做 15 了这种三秒法则什么七秒法则就是最后大家不得已要接受的你就像之前有朋友跟我讲说你
做商业博客你就做短视频但是我说短视频你讲商业你必须三秒钟内把一个东西先让人有关注度最后就只能变成标题党因为你三秒钟七秒钟你就说我告诉你星巴哥已经完蛋了你只能讲这种标题别人才能看得下去我觉得
播客和短视频的传播逻辑完全不一样包括像我们你刚才提到的那个算法我还发现一个这两年来就是保健品这块一个让我觉得挺诟病的一个东西保健品在做产品那个配方的时候大家
不要去幻想说这些保健品公司都有科学家的有什么院士这种大多数其实没有的可能像备健这种公司会有可能就像备健这种他们可能会有这种博士我们现在发现现在在做保健品的很多就是从业者他们就是从电商公司过来的或者是以前是做那个代运营的现在来做
他们现在做配方不是以科学角度来说这个相关作用基底也好还是说以一种就是说从人体代谢的角度来讲他们的配方是从算法里面出来的比如说我今天要做美白呢还是减重呢我先看的是热搜然后美白可能今年做五个亿抗衰只能做三个亿那我定了我做美白美白最火热的十个成分前三个
是什么那我把这三个混到一起我大概能感觉到所以之前前一段时间有人问我他说你觉得哪个品牌你特别喜欢或者是你特别看得上我说其实大多数品牌我都非常的生气因为他们没有真正的做到去以人为本他不是说去说你这个消费者
真实的需求对什么保健品里面有一个很大的赛道叫免疫力其实免疫力这个事情呢从营养角度来或者医学的角度来讲其实它很简单就你要把蛋白质吃好要吃够然后你做到营养的均衡好好睡觉运动你的免疫力就会很好那么好来去直播间要么就是从算法摞出来一堆你也看不懂的东西要么就是卖你那种名贵的东西其实这些东西对于免疫力
你如果不改变其实根本我觉得没有什么正向的促进作用的对你就天天在家也不活动天天窝在床上然后就吃几片药片对不可能免疫力对然后你说你为什么不做好的蛋白类的产品呢那你比如说飞哥你最近跟我说月月啊我最近免疫力不好你有没有什么保健品推荐给我我说飞哥你要好好运动每天吃两个鸡蛋要喝 500 毫升牛奶那我怎么挣钱呢
对我觉得是不是也是因为这个行业至少在国内它是一个比较新的行业就包括你刚才也说了还是有很多灰色地带的包括平台我知道也做了很多事情但是其实乱象依然还是很多其实我们国家的补给其实它的发展是比较晚的
然后就一下就借上了互联网这波红利就飞起来了所以它必然会有一些这种问题存在所以其实平台也好国家也好它只能现在去把最大的问题先去挑掉比如说像最近 315 大家会发现就是老年人会销这个问题国家会去关注因为这个它
所以很多小的问题它不是没有问题只是说现在还没有去管感觉上是这样就是如果你做一个产品你真的以人为本的话你得关注你的目标它不性感商业上不性感就是它是一个很需要耐心的你得先发掘你的目标用户到底在哪他们的真实需求在哪而且你得跟他们讲清楚不然的话就是像后一种那种我就直接跟你说这个这个建脑我直接跟你说这个提高免疫力就完了其实
保健品我的理解说它更多的是卖一种卖的是一种信任所以我们很多发现直播间会有穿百大罐这种角色那其实因为我们大家天然的会去信任这样的一个角色包括还有一些是老师啊这种角色然后的话你比如说像日常包括现在就是因为很多听友啊朋友啊他们知道我在这个行业然后也知道我这个人比较懒然后也不会
骗大家所以他们基本上问比如说我大概是个什么情况我说你去买那个什么什么东西就好了然后其实基本上的话他发现就是我推荐给他的比如说他日常在办公室然后免疫力不是很好那我觉得蛋白质你可能需要补点为地 60 块钱 180 里能吃半年所以就是这个生意呢就不能在直播间去做
而且它现在的话我的理解的话现在就是跨境保健品类到佣金其实也是比较高的基本上都在 40 左右这是我客户跟我讲的有一些甚至它会要到 80 所以这个其实你像跨境的话因为它还有一些国际的这些物流啊什么什么的你会发现最终其实留给产品本身的这个成本和空间也是非常非常低的
其实这个是一个很重要的大家可能意识不到的因为一说保健品会感觉它跟就像我前面说的很多药品一样这药品大家感觉上会很高级或者说它有技术门槛它是一堆科学家研发出来的当然我们看到很多保健品广告也会
找几个大褂可能拍一拍摆拍一下但是实际上听下来它首先门槛没有那么高另外就是它的整个链路已经尤其是很多这种比较新的品牌可能已经是倒退过来是以直播算法以现在的市场的繁荣度来定义的其实供应
我们的供应链已经非常成熟了我们的供应链不只供中国它是供全球的所以有的时候我们客户也会在问我们一个问题说我们这个是跨境保健品你这个成分怎么都是国产的
这个就是其实全球 80%的成分都是国产的这个跟其他很多行业很像啊就国内是供应链的这个你看这个就是又反过来的比如说国内大家会对华强北对这些白牌的很多产品还是相对比较认可的就是你生产的东莞啊那个深圳那边生产的很多东西大家会觉得挺好
这品价产品对吧愿意买但是就感觉保健品哎呀我是不是还是用国外的比较好他会有这么一种这个心理对大家是会有因为本身因为这个西方的这一套膳食补充剂类的这个体系就是国外过来的中国本身因为我们的医疗体系是中医嘛所以这个理论体系本身就是西方的所以大家可能就会基于那边的去有这个一个印象
然后的话像早期大家不是都是直接从美国带回来的吗但是这些东西其实很早在国内就有了然后我们主要做的就是出口因为国内当时没有人消费然后这几年可能发现国内有了所以有一些产品就会回流到国内
所以之前有一个朋友跟我说过他说他发现有一个美国的一个大牌他现在也在中国卖他说他在美国买的那个鱼油的油跟国内的就是不一样我说哪里不一样美国买的也是中国做的然后
然后他不承认然后我说你可能看到的外观的不一样来自于因为鱼油那个成分你如果保存不当它那个过眼花值会高它就会变颜色你自己回去买一粒新鲜出来的鱼油你放在那里你会发现它的颜色是会变的这个是正常现象大家也不要害怕包括有一些我们买的那个多维你会发现它放久了之后它怎么长出来个小黑点儿
它不是发霉了这个不用担心因为保健品那个东西它长不出来发霉的东西对它就是有一些成分它泛出来了然后会有这样的那个东西所以一般我们发现多维的产品外面都会有一层包衣它那个东西就是用来阻隔外面的就是用来保护里面的成分的所以大家也不用过于担心包括有一些软胶囊类的像鱼油啊 腐霉科石啊这种小的那个丸子我们夏天如果放在外面它会粘到一起这个很简单你放到冰箱里面摇一摇
它就又回去了所以就是大家也不要害怕当然了保健品本身的话它是有一套 GMP 的一个管理体系也好中国药典也好都是要求恒温恒湿的最好大家还是在 25 度左右去保存对既不要冷冻也不要搞得太热对它高温下面确实会不是很稳定包括有一些如果你湿度太高了的话有一些植物提取物是很容易吸潮的我们会发现我们那个胶囊它结块
那它可能就会有一些未知的一些风险所以说到这儿其实可能也比较容易理解为什么不建议大家直接买原料对吧就是你买原料可能性质会变化对吧对而且还有一点就是我们说那个胶囊因为很多大家都买回去灌胶囊嘛然后说网上买个胶囊吧也就几百块钱然后买点胶囊壳批发一下就摁一下就行了大家
其实漏了一件事情就是胶囊它不仅是原料加皮合起来就行了它会有一些辅料这些辅料一般是用来抗凝结的或者是说增加它的物料流动性或者是让它这个成分更
跟那个干燥剂差不多的道理对就不然的话你的物料不流动也好或者是你混不匀也好其实都不是很好所以大家正常的话还是要买合规生产的这种产品不要在家自己灌而且你自己灌的话那个卫生条件也控制不是很好
他们买原料是自己灌的是吗对很多人告诉我他们自己买原料灌而且关于买原料这件事情其实有一些就是你也不一定能够买到真正合适的 1688 上面那些乱买因为你像原料的工厂人家卖的都是几公斤几百公斤甚至有些原料商多卖的你要 100 克我怎么卖给你我给你拆个包
那我拆了包我剩下的东西怎么处理呢所以大家稍微想一想这个问题就会觉得那个东西它不是很靠谱你像我们平时就要打样然后跟工厂要个一两百克人家都很嫌弃你的你怎么可能就那么轻松的就买到了呢还有一些成分它是
不允许在国内买卖的不就是 NMN 对 NMN 就是中国做的这个是很透明的全球的都是 85%都是中国做的但是飞哥你比如说你现在要跟我买一公斤的 NMN 然后我们俩签合同的合同上面是会明确的注明是此原料仅供用于出口产品的生产和加工如果没有这句话你是可以去把我我卖了的话是你可以把我告起来的
因为这个在国内是不允许买卖的你看它又会进入另一个局面就是大家会觉得现在保健品市场太混乱了我要搞一些信息因为信息差太大了结果搞到的这个信息很多可能也未必是靠谱的信息我觉得跟很多品牌方在讲的故事一样他说了这个行业现在有很多问题那我出来来解决这个问题但是他们很多的给你的信息也是片面的就是
他告诉你这个东西是个坑然后他又给你挖了另外一个坑让你跳进去了我觉得做这种保健品的决策还是确实得下功夫我甚至也是最近几个月才知道医院里基本上都有开营养科其实大家是可以去营养科找医生要一些建议的我该补充什么东西我现在这个状况该怎么解决医生的话怎么不会有错吗综合门诊 营养科包括现在还有减肥科其实大家
可以就去看一看挂个号还可以走医保医生你跟医生聊聊天而且那些科的医生一般都比较闲对对对他们会跟你聊得很开心的然后包括这里面其实你比如说有一些那种很知名的品牌他做的那种保健品你可能觉得贵但你只要搞清楚之后你自己多花功夫研究之后你会
会发现比如像刚才说的你要补充的东西比较明确了我要补充维生素 C 或者我要补充那个那个鱼油 DHA 或者怎么样那这个时候你就能做性价比高的判断了你可以去就去买那个药房里那种维生素嘛对它就会便宜很多
那种所谓给你打了一个综合的包的很多的保健品营养品反而不一定比你自己研究出来的这个效果还要好而且的话保健品这个东西呢就是包括维生素矿物质的东西大家其实也没有必要长期尤其是高剂量的这种去乱补我之前其实看过有一些就是生酮类的这种私育它会让它的用户每天吃五克的
维 C 就是国家批的是 100 毫克你可能比如说你最近快中感冒了你可能需要大剂量的吃一点 1000 毫克这已经是很高了但是他每天我不知道他为什么给他的用户让他吃 5 克然后结果他其实就会有那个草酸钙的一个解禁因为你高剂量的维 C 是会干预你体内草酸的代谢的
对就是任何东西你吃多了肯定是不好的嘛都是过犹不及尤其是营养素就是你这种本身高密度的这种高浓度的营养素到了你体内其实就是会打破你体内的这种平衡的所以我们一直是觉得你平时是不需要吃维 C 这个片片的大家可以吃水果富含水果的维 C 可太多了教你一个小妙招很酸的东西都
都含维 C 越酸的它维 C 含量越高次梨吃过吧贼酸酸到你吃不下去柠檬对它就是含维 C 量很高所以你看说到这个我突然想到你刚才说了国家其实是有推荐标准的这种推荐标准就在那个中国居民膳食指南里那本书其实大家都可以买来看一看或者你就翻我们都有电子版可以看
可以发给大家这个其实才是最能帮助你去做一些决策的你现在日常生活里面你缺什么东西对照一下看每天盐分每天的维生素补充这个就能快速对照出来
其实我们一直讲就是我们的六大营养素加一七大营养素嘛其实就是宏观 微量但是我们发现很多人宏观的都没有吃好宏观的就是三大碳水 蛋白质 油脂那其实我们发现很多人减肥他就会自己给自己乱断碳包括有些人不爱吃早饭但是大脑又只能用糖功能我们会把你的就是精神注意力不集中啊
什么的然后你又烦对然后你烦手又去买了一个补脑子的保健品对那那个补脑子的保健品我们就说了这个成分是有用的但是它去作用大脑的时候依然需要你大脑功能然后比如说就像一个人他拼命的干活但发现他没有砖他想去盖房子然后他一直在努力的做那个动作但是他没有砖可以给他搬但是他也垒不起来那个墙是是所以我们一定要把基础的这些营养打好基础蛋白质要吃够
然后碳水嘛我们要吃一些慢糖的现在就不要尽量生糖慢的对 精米精面可以少一点奶茶嘛尽量少喝我们也不是不喝就是尽量控制一下然后什么快的这种寒糖饮料也可以稍微控制一下然后尤其是脂肪脂肪的话我们也要不同的脂肪我们脂肪不是个
坏东西脂肪的话饱和脂肪猪油啊这些也可以吃然后呢还有就是我们的那个不饱和脂肪像一些鱼油的这种我们叫结构性脂肪和这种能量脂肪其实是两种结构性脂肪就是更多的就是用来支撑我们的大脑的结构啊细胞结构这些我们也需要吃所以就是一定要是什么都吃
这样其实才是最健康的你前面说的那点也很重要就像碳水就很多人大家都听说过那句话就是管住嘴卖开腿然后管嘴的方式就啥都不吃了就每天只啃几个玉米啃几个菜叶然后就觉得可以减肥但是其实这个也很不健康因为你可能长不出肌肉了最后身体很虚弱最后就会反弹
你像比如说还有一些某些极端的饮食像有一些就是他为了减肥那我把碳水戒掉我光吃油进入了生酮那就有副作用那有些人就只吃蛋白了那会发现你蛋白全部都转化成糖去代谢了你就相当于白吃了对
就很贵因为你学糖嘛你没吃碳水嘛对所以其实我们的身体是一个非常精密这么古老其实他很聪明的对他会把你调节的很好只要你不要欺负他对他其实会知道他自己需要什么而且他有自己的运营的结构和那个逻辑在所以就是现在的
我们的生活我们的日常习惯已经不太适应的点是因为之前我们的身体很多结构是满足当时的生活情境就像你前面说的可能我们现在很多朋友是做脑力工作的但是你体力上一直没有消耗
最后你的营养可能就会比较紊乱你的身体就会失衡你就得去研究本质上还是对自己的了解其实我们每个人都有一个说明书的说明书包括膳食指南包括我们自己日常的情况我们的身高体重我们的 BMI 我们的什么各方面你的体脂率你的吃东西的饮食习惯这些
我感觉还是得你先自己了解对就是每个人都是自己的健康第一责任人人家不是甩锅是因为只有你自己才更了解自己包括我们去看一些医生的时候其实我们也是会说谎的这个是不可避免的所以你自己舒服不舒服其实你自己才会知道
比如说你旁边的人吃了很好你自己吃了就是你胃痛然后或者你吃了之后出汗潮热或者你过敏了长什么你该扔就扔掉适合别人的不一定适合你自己每个人都不一样而且不同人体质差异很大有的人运动的效果就特别好对有的人运动的效果就没有可能没有那么好对或者说不同运动对你的效果
这个意义不一样所以可能都得都得试一试自己去做做实验嘛体验一下对所以其实精准营养肯定是不管是行业也好还是消费者需求也好肯定是未来一个非常就是明确的目标那但是精准营养真的到了每个人都能做到精准营养其实中间的路有很多要走你的供应链要配合好
更重要的是你的服务体系就是谁来给你了解你自己帮助你了解你自己因为每个人他不可能去学那么多东西的那你就其实就需要一个类似于家庭医生这样的一个角色长期的给你去建立你的一套健康档案你像现在感觉
说到这个的话 AI 可能会带来一些更低成本的办法就是大家有一些提供足够多的信息和资料可能 DeepSeek 也能给一些建议对那这也是一个好的方面对大家可以更有效率的去获得这些信息比如说你最近哪里长了一块什么皮什么的你觉得哪里痒痒甚至你比如说眼睛干涩你这一搜它会告诉你缺 VA 的
对对对然后你再针对性的去看看该用什么产品对而且其实像维生素矿物质这种的话你只要在正规合规的这种渠道上买就买一些稍微成熟一点的牌子不要那个公司你连网站都查不到这种而且还有一点大家买跨境的产品对吧老外是很喜欢见官网的
这个很有道理他没有官网他在国外好像感觉也不是一个什么多正经的企业因为这个就是人家标准就像中国的企业都有公众号我们再稍微给大家一些具体一些的建议比如说像刚才说的你看维生素这是一方面还有哪些包括减肥也好健身也好或者其他的关注营养品方面你觉得还有哪些
值得建议的我建议个鱼油吧然后这个因为大家吃的或者这两年也比较火鱼油的话大家不用买那种很复杂配方的基本上就买纯品的鱼油就可以因为你加的东西越多其实它反而不一定好然后的话鱼油的话大概有几种纯度大家去看那个标签上面把那个 DHA 加 EPA 这两个数加起来除以它的那个总鱼油的那个量就是它的纯度
那它的纯度呢现在主流的是 30 甚至有 50 到 70 甚至 90 然后我们会发现就是 90 的鱼油都卖的很贵其实大多数如果你不是那种就是比如说血脂已经极度差的这种情况下性价比考虑的话其实 70 的纯度是很好了
就没有必要买那么贵的还有一点就是现在风很大的那个高 EPA 鱼油就是它没有 DHA 这种的话其实它在那个国外是处方药它就是用来降血脂的所以大家没有血脂风险或者是就是说不要自己乱吃你要问医生你能不能吃因为这个东西的话吃了你会有一些问题
你不要把自己吃坏了这个是我觉得吃保健品最不能出现的问题不一定能吃好但绝对不能把人吃坏对对对而且高浓度的鱼油的话本身就是会有一些溶血的一些风险其实也不建议大家吃前几天听友群有一个案例我觉得挺有意思的就是他本身日常就会家里面烹饪吃的就是加马子油他又额外的补充鱼油然后他的体检报告呢就会发现就有点过高了
虽然也不是什么坏事但是就是没必要吃那么多对所以其实正常的一个营养的处方的一个医生他去给你开这个补剂的处方的时候他一定是结合你的日常的饮食生活的习惯加你的体检报告以及一些你的其他检测综合来评估的这样的一个东西而绝不是就是说直播间一句话就给你推了
然后还有的话现在大家其实很多人那个吃护肝片然后护肝片的话其实比较成分多的就是那个水飞剂和那个奶剂草水飞剂也叫奶剂草还有那个朝鲜剂然后这个的话就是一些植物提取物的成分就是我的理解就是植物提取物的话其实大家可以去问商家去要一下就是你们的重金属检测报告
因为植物提取物的产品一般都会有这个潜在的风险你们可以去问商家要他们这个问题这个报告他们有没有就是重金属残留在合规范围内那还有一个就是比如说我单向的是合规的现在因为我发现很多人大家一吃一大把那可能你单一合规了的话可能你吃多了也会不合规所以的话大家不要吃那么多
然后还有的话就是像日常其实大家如果晒太阳不够因为大家都不晒太阳对很多人都缺钙如果你不是到了一定大的年纪流失的很快的话基本上三四十岁左右你也不需要额外补钙补钙你喝牛奶就好了
不需要吃乱七八糟的什么盖片那些对然后你要多晒太阳如果你实在不爱晒太阳你就补点维地维地很便宜的大家不要乱买就买那个金拿威啊或者是这些就是维地的价格就是 180 粒可能也就六七十块钱就是它
已经是个标准大单品了就它不会那么很贵的不要听什么股项为地然后就可以卖 60 粒就可以卖 200 怎么可能啊对然后的话还有就是胶原蛋白大家不要就是去乱卷那个含量我觉得这个如果你喜欢吃这些东西现在女孩子们都爱美你可以去吃但是不要就是吃太多因为这个吃太多你也会长结结的
对就会有一些负营养的一些问题然后还有就是现在风很大的这种抗氧化剂因为抗氧化剂它讲的是维持你体内这个氧化还原平衡对那我们其实本来每天的这个呼吸就是一个氧化还原我们的身体就是一个巨大的氧化还原的这个机器对你不能说完全不氧化了那就出问题对然后呢
抗氧化剂的一个问题是在于就是现在我们也知道大家都在卷几倍我们是超强抗氧化剂什么怎么样现在可能需要警惕的是不要过度抗氧化
有些人如果过度抗氧化的话会打破你体内本身的氧化化元平衡然后会打破你的免疫力的有些人会发现你吃保健品反而越吃免疫力越差好像就是我们以前就像老人家说的怎么越补越虚了我觉得会可能跟这个会比较像一点听这些我觉得应该对很多朋友都有帮助我是有一个在这个时间排序上更提前的一个问题就是我们在
买保健品的时候我们到底应该以一个什么样的心理或者一个什么样的决策逻辑比如说你看我身边有些朋友他会把这个当成药或者说你看很多直播间会把它当成药就是药到病除就是有一些特效药确实是那样你说甲瘤我吃了就甲瘤确实治好了它是一个很明确的因果关系你包括前面说你可能给小孩吃他脑子变聪明这是一个因果的表述他买这些的人虽然他是保健品但是会让他
把它当药买这是一种就是我吃完了解决这个问题还有一种会日常就一直在吃了他就会把它当成一个习惯比如说健身的那些他会日常吃蛋白粉他会控制量控制的很好这是一种但是还有一些可能就是把它当零食吃我就试试有没有效我就试一试维 C 软糖对对对有点类似这种的你会觉得我们应该以什么心态来对待保健品呢
我的理解的话保健品有两个就是一个最基础的就是弥补不足这个的决策逻辑就是你的体检报告就是你得先发现问题你别好像觉得有这个问题对不是那种对就是你自己体检出来你缺什么其实这个都是可以查的对然后你去吃按照缺什么补什么的逻辑就可以了
然后还有一个就是可能现在我们就是一生要强的中国人就是大家都希望就是精力有提升啊然后要变白啊变美啊更高更快更强这种的话其实也会有一些就是所以我们现在发现很多抗衰的产品出来了他就是讲所谓的逆龄然后提升你的精力但是呢我是觉得这个领域里面就会有两个流派嗯
就是你说你精力的提升然后你的表现更好然后呢有些人就很喜欢这种状态就卷到那个里面去了还有一种的人就像我就我比较保守我就会觉得他会不会是在透支我未来的精力因为之前的话就是我看过一个理论他讲就是说人为什么老年纪大了之后你会变得很慢因为
他想让你的生命拉得更长所以你会更慢慢的去走完你摔了这段路径然后有一些的话他就会让你所谓的代谢加速啊什么什么的有一个流派就觉得就下降的更快可能你的生命会到了更快一点就是结束的更快一点然后我们也发现确实有很多就是这种极端的这种抗摔的这种人他们确实好像寿命都活得不是很长
所以就不一定科学和严谨但是可能是有这么一个逻辑包括很多人现在就是大家都很喜欢抄什么硅谷富豪的补给清单一天吃两三百种他每天要做很多学业的这种监测啊什么什么的就是其实大家真的没必要去抄这份清单因为
他每天是有整个的一个营养团队在鬼家做支持的他的饮食结构跟你也完全不一样的对就前面说的可能大家都不一样他每天忙的跟什么似的你就天天在他躺着你吃那么多对其实你没有必要抄他的作业然后可能我是觉得那个逆龄榜单里面能比较好抄作业的就是那个女性
那个朱莉他的那个作业呢你会发现他反而补的都是一些基础维生素来的 B 族跟代谢相关鱼油那就是健康的油脂嘛 Omega3 就是一种结构脂肪然后还有的就是一些抗氧化剂没了
对其实我一直的理解就是营养跟价格其实不是正相关就是它不是一个你要花很多很多钱才能买到的东西对我们就先暂且不提那种真的抗衰老和就是所谓的长寿药那些对我们先把基础打好对我们先不提那些其实这种基础的东西这种
VC 啊这种抗氧化包括免疫力相关的这些其实我们大部分人都是能负担得起的这些尚且大家还没有做到对吧对所以我就觉得你基础的底子都没有打好你再去建上面的高楼其实是没有意义的对我们还是要平常把一日三餐吃好
我们有没有受尤其还有喝水这件事情一定要喝足够多的水一天 1.5 升吗对对一定要足够的喝水不然你的代谢就是代谢不去对其实你很多东西我们的身体就是有水非常重要然后的话就是你的基础营养素其实没有太多的东西所以我们会发现其实在国外我之前有一个迷思就是为什么中国人吃保健品是全球最贵的国家它的
倍率是最高的其实我们吃的反而很贵对因为我发现在美国也就是几个美金那些基础尾矿类的东西不借然后你像很多有些卖到三五十一百美金的那就是一些很贵的嘛针对于一些特异症功效那就是那个但是大多数都是而且大桶
那么大一桶才几个美金然后我上次找我朋友拍了瑞士的我们认为瑞士应该很有钱吧然后发现他告诉我那个是瑞士一个很精品的超市我发现那些保健品维塞这些也说 9 欧
然后我还看了印度人家也不贵然后去泰国也看了然后只有中国卖的那么贵这就是我一直没有想过的一个迷思这个确实听起来也是超出意外其实大家的成本其实差不多的尤其你说这原产地很多原料不都是中国产的吗对
所以我就觉得这个就是我到现在一直都没有想清楚的所以我一直就特别害怕大家在这个上面花很多的钱所以每次大家让我推荐的时候我都跟他说你买那个就行了你千万不要花很多买那个什么什么的你会对保健品现在的行业是一个什么样的未来的预期呢因为我觉得现在肯定你能看到很多乱象但你会相信它未来变得越来越好吧
这个黄衣的未来其实一定会更好因为需求就在那里人类就是想要更高质量的活着更高质量的老去甚至更长的寿命随着科学技术的发展呢人类对于营养健康的探索其实会不断的深入我们其实会解锁很多新的成分引弃掉很多的糟粕不断的进步会让人们更大了解自己同时呢随着我们配套的服务专业人士的加入做专业的事情嗯
行业法规足见的规范一定会有很大的发展空间包括其商业价值对但法规很大程度上其实一直都是滞后的它也是发现问题然后去解决问题所以我们作为自己先是要把自己照顾好先做好独善其身这才是我们当下能做的最重要的小事其实今天聊到这儿我会想到之前班达铁讲过的那个公司 Serenos 就是硅谷的那个
坏血那个公司他其实虽然后来是个骗局啊但是他当时讲的故事被很多大佬被很多人喜欢就是也是觉得我只要装一个芯片我就知道你现在所有的体征然后我针对性的不光能发现提前发现你的各种各样的病甚至很多绝症早期就能发现然后还能定制化的给你提供就是实时的体检和营养建议嗯
那种未来确实听起来就很有吸引力就很多美国的科技片里面他们演的未来的人不是就一天吃去那边自动领两个丸子就过去了其实我觉得那个可能就是偏向于很艺术加工吧因为我们的营养就是你每天要吃的那些碳水就是营养分宏观和微观那这种宏观呢其实你要摄入够的嗯
对所以我是觉得未来人不可能单靠一个片片去存在除非就是说我们把那些宏观的东西压缩成了一个片可能我出去在胃里面会膨胀或者类似于这种对但我是觉得可能未来比如说十年我们还是在好好吃饭是对然后补剂作为我们的一个补充然后来做我是觉得这个行业其实我是觉得会挺好的支持而且我自己感觉 24
然后入局的人很多然后他们发现他们不会卖然后就出去了因为我刚才说了供应链已经很成熟了然后很多人就很天真的以为然后他们只要做一批货就能卖得出去然后所以 24 年创业进来的会很多今年可能也还有一些结果他们发现入局之后发现他们不会买因为保健品的销售其实蓝帽子人家就拼的是药店的渠道嗯
然后的话线上的电商又卷成那个样子你又赚不到钱所以很多人就被清出去了我觉得最后好的产品好的人好的品牌还是会留下来的我觉得只有真正的穿越这种周期才可以所以现在对很多就是建议你们先苟着活下去可能十年以后我们还在这样牌桌上你就赢了对
就还是刚才说它是一个比较新的行业然后这行业里面还有很多没有沉淀下来的可能随着未来大家对这个事的意识还有一个让我觉得更乐观的一点就在于年轻一代人他接受的教育不一样
对它会更健康的一种心态 90 后 00 后他们从小已经学会了这个面包放在这这是碳水化合物然后它里面有一些那个油脂是那个饱和脂肪酸对它会有这种认知跟我爸妈还有爷爷奶奶辈已经完全不一样了对
这种饮食习惯也随着城市化可能也更丰富一些以前是那你从小到大我们上一代人他可能就只能吃这个但现在我们营养丰富之后你可能也都能接受各种各样的食物和这个饮食习惯对的你看我现在让我爸妈喝牛奶他们还觉得我妈就觉得牛奶是寒性的让他
他就觉得我的酸奶都应该热一下喝对但是我就觉得我从小就是喝这个就习惯也就无所谓对就一代一代人就是会随着代际起来的对然后这是一个挺需要耐心的事我觉得就是在这个行业未来可能十年二十年以后大家都会变成一个
日常的习惯了就是我对我自己的营养我的体征我的情况都比较了解了我就针对性的去买大家买的也不一样都比较个性化对你像那个我自己最简单理解就是你像 80 后那代妈妈他们在怀孕的时候吃 DHA 是医生开给他们的对 90 后的妈妈就知道自己买 DHA 了是对其实现在不
从小的教育也好还有现在更发达的媒介也好大家就自我学习意识其实会非常强已经所有的配套设施都很健全的时代到来之前可能我们就得多下下功夫其实我们这代人可能是属于小时候没有特别了解但是现在是有条件了解的那就多去了解一下自己去做判断这个是更好的一种方式吧对他有很多那种极端的言论你不要听他的不
把极端的这种东西关掉其实你就不太会那个什么了就是乱承诺的绝对是承诺未来
就大忽悠了其实感觉这期录的是有点沮丧的因为有的时候感受到消费者没有太多的选择因为很多东西都真的被上游所选择完了而且这个选择真的只看良心包括现在很多商家为了卖货会经常的 POA 我们的消费者有一个思路呢其实可以供大家去借鉴这个就是叫不会做选择的时候我们就从众一是选择被更多人选择的产品和品牌
当然这个人也指现在的人以及过去的人然后第二个就是说经历了时间的筛选大家还在吃的也就是我们的一些常规的产品另外呢肯定有很多朋友大家也很喜欢尝试一些新的成分或者一些新的东西这个时候呢我们就要多跟身体对话身体不喜欢我们就把它扔掉
其实我这两年以前做食品在补剂做了三年我是发现这三年来我自己经历了一个从非常喜欢越进的试新东西到现在越来越保守越来越知道好好吃饭
好好睡觉好好运动的重要性补剂只是可以适当的吃其实真的好好吃饭好好睡觉认真排便这件事情做好你真的就很健康了不接受任何人对我们健康的 PUA 你的身体只有你自己是最知道的
其实还有一点我觉得很乐观就是我们国家其实那个 2030 年不是那个健康计划吗在推行所以我们会发现现在有很多医生走进短视频然后直播间去帮我们做一些正向的科普然后这一点的话有一个小技巧大家可以借鉴一下就是医生在职的医生他是不可以带货的
如果你发现他在带货了他肯定是已经不在医院了对你只要听那些不带货的医生认真地做科普就行了其实你会发现健康也好营业也好它没有那么复杂或者是说没有那么焦虑好呀好呀那感谢月月大家也可以关于食品方面保健品方面有更多的想了解的可以到大石化谢谢谢谢听一听月月平时聊的会聊很多这种话题啊
那我们今天就先聊到这感谢我们后面再聊好的好的大家拜拜拜拜下期再见如果你喜欢大实话欢迎订阅我们也欢迎在苹果播客喜马拉雅网易云音乐等各大平台给大实话评分转发大实话让更多的朋友看到我们听到我们我是食品圈的大喇叭也是食品行业的操心人岳婉柔