74.踩遍付费社群10大坑，到底如何在知识星球赚到钱？
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大家好,我是巫素作为一名个体户和商业化的顾问呢我经常会跟身边的人交流到做付费社群的这个问题而一旦聊到付费社群就绕不开一个工具就是知识星球啦知识星球的 slogan 呢是连接 1000 个铁杆用户

因为理论上只要有 1000 个铁杆用户就可以养活一个个体户了听起来是不是很美妙啊不用去做什么百万博主卷身卷死做付费呢就是这么的香但是我对这只星球啊其实是感情复杂的因为一方面我很认同它的理念我也觉得自己很有必要好好经营一下但是从另外一方面呢我在星球啊可以说是把能踩的坑都踩了

今年算是第一次把星球活跃的运营到了满一年但是呢距离一千人还是有不小的距离个体货就是遇到问题解决问题所以这次呢我请来了一位嘉宾他可以说是最懂知识星球的人一点都不夸张啊因为他在知识星球的官方公司上了整整十年的班那先请嘉宾来跟大家打个招呼吧

哈喽大家好我是刘荣知之星球的班卫十足的运营欢迎刘荣那如果说你想知道如何积累自己的 1000 个非用户成为自己自足的超级个体啊这期一定要认真吸收我把你们想问的和可能会遇到的问题都狠狠的挖掘了一遍

那我们可不可以简单的先介绍一下知识星球它是一个怎么样的一个工具它跟付费社群是一个什么样的关系知识星球就是一个付费社群工具虽然我们也可以开免费星球但是真的不鼓励大家就做免费星球

越来越多的人朋友在做自媒体在网上分享知识那看的人一定会有个性化的问题因为你的知识是发给所有人看的那他肯定照顾大多数人各种各样的自媒体博主他都会出现一个困境叫做我要不要回答这个人问题你不回吧就显得好像我这个人特别的不好就见死不救但是如果你一个个问题去回你就会发现第一是精力不够

第二是他要是这个问题没解决他持续的向你提问没办法这样持续的去回答呀当时付费社群出来之后就解决了很多博主的一个问题就是我们之间是通过付费构建的门槛这个门槛本质上是一个契约我认可你然后你为我的支持付费我也知道你是愿意为价值付出的人那至少我给你回答问题的时候我心里也平衡一点

星球还有一个价值点就是在公寓的时候有时候可能不能说特别的具体就相对比较笼统的一些结论但是在星球里面就可以更加细节更加去具体的去描述因为你知道这些用户是为你付费的他们是有这个耐心去听你讲一些很细节的东西的是的就是因为星球它可以成绩式的一个分享嘛以及你可以根据用户的一个反馈去调整你的内容这大家双方都会有一种

确定的获得感双向奔赴而且星球有个续费的功能为什么这个特别的重要呢其实每一个新主他拉新一个用户的成本都是很高的他拉新是有成本但是续费没有成本续费就是你的纯利以及知识星球从一个专业社群工具的角度来说我们会让新主的续费很体面

微信群和知识星球的区别是什么那微信群其实它就是没有用户系统的没有用户系统就意味着你用微信做这个付费社群的时候你只能手动的去做一个 Excel 表去记录这个用户是什么时候进群的什么时候到期然后你还得提醒他你可能快到期了如果人家不续费你就得想想怎么办

这个工作量其实是非常大的比较原始是的 知识星球就是一套工具这个用户要续期了我们就会自动提醒他你也可以手动提醒他然后你也可以看到是哪些人你也知道他带来的是哪些人然后你还能看到他的一个活跃情况所以我们很多星球星主可能到几千人的时候才开始招人招一个兼职或者一个助理甚至有些星球可能一两万人就是一个人核心的去管

所以星球很适合超级个体对真的是非常轻松吧付费社群这个业务它毕竟是一个付费业务刘荣觉得这个业务会是比较适合什么样的人如果出类的分我觉得适合两种人第一种就是你在某一个行业有经验老有人找你问或者是你总有一股冲动去帮助行业里的人解决问题比如说乌素你是做播客

那像很多人就不懂怎么去开始一个播客怎么去邀请怎么去线下录制怎么线上录制如果你能去解决某个领域的问题你就能开知识星球这是一种还有一种就是我现在做某个行业我不是特别牛我刚刚开始

我可能还没有取得什么成绩但是这个过程中我有好多的探索就是你刚才说你做星球的那种坑对吧我愿意分享我愿意记录

这两种都可以做星球第一种叫做我走过了一段路我现在把经验告诉你让你走得顺一点还有一种是我现在决定开始走这条路我预计我未来五年十年还干这个那我从现在开始记录也许这个过程对你有用你愿意付费驾我的星球也欢迎来看我也能够向你证明有一天我突然很牛逼不是我有什么巨大的背景就是我一步步来的

我觉得这两种都是蛮适合做星球的

在你的视角里面不是说一定要在某个专业非常有经验的人他才可以去做付费社群这个业务如果说你想在专业内容上一边积累一边输出一边进步所谓的养成系博主其实也可以做付费社群那你会觉得有没有什么性格的人是比较适合做这个业务的吗因为我就说我我感觉我的性格不是那么适合就是因为我是一个非常三分钟

我觉得不是这样的我觉得只要是一直活着的就能做你刚才提到的一个三分钟热度会不会本质上你就是喜欢对商业进行探索

那你每一次三分之六度探索的一个项目是不是其实你就是去踩坑呢你踩过的这个坑是不是别人也想踩的坑那你愿意总结愿意分享是不是其他人看到你踩过这些坑之后他就可以少踩一点或者是他来决定我要不要踩这个坑是不是他就是一种经验明白所以其实找到一个更底层的不变的东西还是可以相对于找到一个比较持续的去走的一个道路

是的以及我觉得做知心球或者做付费身体在我看来也有一个什么样的心态呢它就是我的一个日记本可以来看你没付费你就别看因为我就做了一个筛选你为什么要对你的日记本有那么多的期待呢它不就是能记录就好了吗

因为我的星球也快十年了嘛我的星球就是只能我发言你们都别讲话你可以点赞为什么呢我不对大家抱以期待我只对自己抱以期待对我来说有个地方它是相对安全以及我可以说一点相对我内心的一个深度思考我觉得又不能放在公开的地方或者是我觉得这些内容就很适合给付费的人看我实现了我的目标不就可以了吗

那至于你们看完之后有什么反应在那个星球有数据嘛像我星球快 4000 人有时候一天也只有几十个人看有时候有几百个人看我都会觉得哇这么多人看过还挺好的所以星球开了之后你说什么性格能够做下去第一种你只要打算一直活着

然后一直探索你就把它做一个记录都挺好还有一种就是不需要对这个星球的人抱一很大的期待只需要对自己抱一期待嗯嗯

我觉得这个很重要因为把它当成一个业务在聊的时候大家可能会对它有一个相对比较高的预期至少它是一个能赚钱的事情但是刚刚柳荣分享的意思就是说你可能不用对它有一个很高的赚钱的预期而是对于自己的输出有一个预期觉得自己是需要在这个方面坚持输出的坚持记录的那其实就可以去尝试对吗是的因为一个星球里核心它是内容

但是内容的沉淀它真的需要时间你今天激情澎湃你写了五篇对吧它都不如你我没有那么大的激情但是我每天写一点一年回头看七百条它肯定是好过你一时兴起的是不是买的人会觉得这个星球至少有内容了

短时间内期待这个星球哇非常的踊跃一下子来夸夸的人还不如说我期待我就做一个慢慢的耕耘然后持续的推广我保证来的人会觉得我这还不错那很有可能等到明年的这个时候你再去推你会觉得我信心更足因为你之前的期待少然后你也没有用力过度

我就是顺手推了推相当于他就有机会到第二年嘛其实一个星期我到了第二年的时候它本质上意味着你做付费社群一万小时定律这件事情你完成了三分之一的进度你第二年在推的时候其实你的手感是不一样的就怕你一下子搞得太猛了你期待特别高然后他没有达到期待你一下子放弃了其实这才是更可惜的

是的我也能理解为什么大家期待会比较高因为如果说要开一个星球它其实至少是一年的交付那如果说就来了几个人或者几十个人那很容易就坚持不下去了就会觉得哎呀我发了之后也没有人看也没有人回应然后还要写一年就是这个心态可能就会崩了那你刚刚说的是把它当成一个日记本就不考虑其他人的

也不是不考虑吧就是不要那么在意别人的互动或者反馈以这样的一个心态确实是更容易坚持下去但是我猜想啊我们的听友肯定不会是这么低的预期他会觉得这是一个我希望能够让他赚钱的事能够让他持续运转下去的事

所以我要补充一点是什么呢从一开始我们要做一个规划这个规划是你这个星球它是来实现你人生事业中的哪一部分

比如说我们有些星球是个星主从创建第一天开始我的预期是我这个星球一年之后他能出一本书这个星球能出一本书那相当于我在更新的过程中我就是一个写书的过程他最重要的目的是把书写成那么至于你们的互动和反馈其实对我来说我只要有人看

是不是就还 OK 了是个加分项了星球要成为你事业的一部分你才会觉得这件事情做起来不会那么慌张如果它是一个赚钱的项目它是不是就只有一个目的就是它是不是快速赚到了钱以及真正的它赚钱之后它是不是赚到了足够多的钱它就会有一个这样的期待但是我说心里话

你的星球要持续赚钱有一个很核心的点是你有没有足够多的流量你有没有足够多新的流量要有基础盘还要有增长真的不存在有任何博主有用不完的新流量对流量越来越贵那如果我们以赚钱为这个星球的目标当你的库存流量耗尽了之后你怎么面对这个断崖式的订单下跌

那是不是能够理解为做付费社群或者说做星球这个业务它对于新竹本人它的流量还是有一定要求的这个你有基础的概念大概是什么样的一个流量情况是可能会比较好的吗你的星球曝光越多支付一定是相对更多的然后我们获得曝光的过程是我们把内容发向这个世界的过程

所以你说一个多大流量基础就能做星球呢首先你也得问问你是不是长期打算做内容就是在网上去分享无论你开不开星球你都要分享如果你的预期是我就是充满了表达欲我就是特别爱讲无论你做不做知识付费的这个付费产品你都在表达那你做这个星球你就不用去担心这个流量问题因为你重要的是去表达

然后告诉别人你有个星球那你就会有持续不断的人付费为什么有曝光就有付费这基本上就是一个定论为啥呢产品没有人买只有两个原因嘛第一个就是没人知道嘛第二个就是你这产品太差了人家知道了买就被坑了就不买了不当然我觉得大部分是第一种情况是没有人知道所以没有人买不是你不好也不是你的产品不好你知道的人不够多

那稍微总结一下我们这个社群业务适合谁我觉得听下来其实有几个关键点第一个呢就是你本身得是一个有表达欲的人如果说你连发内容都不愿意发那这个前提条件就不成立你可能一方面也很难在互联网上积累到自己的用户另外一方面你也没有办法完成内容的交付那我觉得第二个点呢就是得在这个领域上有持续积累的意愿它不

不一定是已经有了很强的积累有可能是你未来想要在这边做更多的积累那就是意愿很重要

无论是什么样的性格无论是什么样的赛道其实它没有那么强的一个门槛但是对于你自己的表达对于自己的输出要有一个预期和期待而不是说仅仅是对于赚多少钱有一个期待然后第四个点就是这个事情它是你本来就要去做的事情它最好是你所有的业务规划当中的一个可能比较顺手或者顺待变的一个事情我觉得听下来是这样的几个要点

关于这个表达欲就很多人说我不知道该说什么会有一个这样的局面我的选题该咋办有一个特别简单的方法就是你愿意回答问题就很好了靠别人提问来作为自己内容的积累是的全世界的每个人都很关心自己每个人的心里都有很多问题你愿意答题

也是一种很牛的表达语甚至是很多人期待的像微信现在做了看一看里面用不完的题目或者你去看各个平台那种热门话题榜单充满了问题不要苛求自己自言自语说什么你就去答题就好了你都会变成一个特别牛的人

这个建议很好因为我感觉我最开始做自媒体的一个原因也是因为别人问了我很多问题我说你们问的问题都差不多我来干脆给你们写篇文章吧然后就开始了做内容的路程那

那接下一趟呢就想分享一下我刚刚说到的我在付费社群这个事情上踩的坑我踩的这些坑大家有可能也遇到过有可能未来也会踩所以我先就是字节商吧一下刘荣老师坐在这里也可以一起听一听看就是你觉得这些坑它是因为什么原因

那第一个我遇到的坑呢就是没有想好交付边界就容易吃力不讨好这什么意思呢就是我一开始说哎感觉可以做个付费社群了也很多人跟我说哎无所谓你做个付费社群吧我说好的然后我就发了个朋友圈我说先做个付费社群吧我收个 88 什么也不知道但是大家想来的话就来吧然后马上就有好多人报名但是我就压力很大因为

我虽然说是我不知道交付什么他们对我也没有什么预期但是我自己会对于就是自己要交付出去的东西有一个大概的概念所以我就会想说哎呀那我今天发点什么哎呀那我明天发点什么它就变成了我要额外去想的事情

所以运营了大概不到一个月的时间吧我就觉得不行我对大家要负责我对自己也要负责我就把这个 88 给他们都退了我说我不弄了这个事情压力太大了这是我第一个踩的坑

其实有一个解法最开始做星球或者是说做部分社群我们大概提供三到四个服务就好了多掉的全部要砍掉这个群里就我每天分享一些我看到的文章有一个特别爆的播客话题我给大家拆解一下以及我今天看到特别有意思的一个社会热点这不就是两条了吗创业的这个过程里我感受到的一些经验或者是好用的工具

还就是你说的答疑我跟你讲都顶天了够了完全够了

是的我觉得这个挺重要的就是在一开始的时候你要想清楚你要交付的是什么这样对于用户来说他的预期也比较明确然后对于你自己来说你相当于给自己做了一个命题作文你就照着这个题目去写就好了而不需要每天都从头去想第二个踩的坑呢就是坚持不下去断根影响口碑交付边界不太清晰的情况下呢每天的耗能就会很大

很容易坚持不下去然后就会断根断根就会影响口碑大家一定要考虑到自己是不是在某一个话题上或者某一个赛道上是可以持续去输出的本质上就是把你的部分社群做成一款单独的产品它跟你现在做的事情无关了

因为现在是个体创业嘛其实你每天的精力是有限的就你的注意力就在这一块但是如果你干了一个别的事就是做那些跟这个你现在主线的事无关的就像那你得拔出一个新的脑子去想这个事情怎么做它其实是不合理的那就相当于你得把自己拆开

是因为你得保证自己的收入和你的账号的更新嘛所以最简单的还是你这个社群的业务跟你这个账号日常每天做的事情是要相关的我觉得你的最简单的方案或者是很多朋友就做一个工作复盘就是我今天踩了哪些坑我发现了什么好用的工具因为它本质上就是赚钱的你的付费社群只要是跟教人赚钱相关的

他其实就能持续的做下去然后你现在做的创业的项目他就是一个带别人看来的一个商业项目那你在过程中所有的经验其实都是他得需要的为什么我说写副盘都够了就刚才说的你今天看到了什么你获得了什么灵感或者你今天看到一个什么案例你觉得这个哪里做的好以及你今天发现什么好的工具他咋用

他就是今天有人问了我一个什么问题我是怎么回答的它是关于什么相关的或者是别人社群的事情完全就够了因为这就是你的日常你发现了吗这就是你每天在干的事情很多时候大家为什么在做交付更新他小看了自己的知识我说难听一点就是亲见自己的认知不知道为什么就是大家特别瞧不起自己知道的这些事觉得

这些东西不重要所以很多时候断根就是因为对自己拥有的知识总是觉得不值钱非得去让自己长一个新的脑子去说一些可能觉得大家有用的东西其实大家不需要那些你知道为啥吗我们需要的是个性化的知识

就是巫术你在做这个你的个体创业过程中你真实遇到的问题和你用的解决方案我们并不需要你像什么雷军一样去说一个什么大的宏观也不需要你像马化腾一样告诉我们这个人生或者是张小龙一样怎么做不需要因为那些知识是他们的而且太远了你分享最好就是真实的

你真的用过的你真的找到的解决方案因为你觉得他有限对吧经验有限对吧没关系我们就只教需要这群知识的人因为你也会长大呀你现在教他们这些知识是因为你现在拥有的你不断的复盘之后是不是你会长大你会变厉害跟你学的那拨人是不是也会变厉害

我觉得刚刚总结非常好的一点就是不要把知识星球或者说把付费社群当做是一个单独的事情而是要把它融入到你现在已经在做的工作当中比如说像寄复盘这个就是一个很好的点这个我我最近也是无师自通我在星球里面开了一个话题叫做巫术创业日记就是

有点什么值得分享的或者说是比较痛苦的遇到的困难什么的我都会在这边写一写这个就相当于是我的一个话题来源吧我就觉得这个其实要比我每天去享受我一定要写点有用的东西要更自然一点大家看的也挺开心的是的

是的因为你这个知识它本质上是不 AI 化的知识就是现在 AI 特别流行之后其实大家真的已经真的不需要那些机器能回答的问题你知道机器回答不了哪些问题吗就是无数你当下真实经历的你今天真的遇到的一个困境和你是怎么解决的因为这个东西只要你没发到网上是不是 AI 就不知道

是不是它就是可贵的而且这样的知识会越来越珍贵因为 AI 的内容太多了之后其实大家心里是有感觉的也疲劳了是的这种三观极正就是永远都是那种你细看好像没有细节的东西那我回到下一个踩坑点就是定位没有做好权益没有设计好没有人来

那这个呢就是也不是说完全没有人来吧但是就可能会比我的预期低一点我做的星球呢是就是比较我个人化的我们叫巫术宇宙可能是巫术所有的发表的相关的东西都会在里面我就会反思是不是这样的对于用户来说他不够利他他凭什么要关心我这些就是每天的那些碎碎念啊什么的呢

就这个点上有没有比较好的方案呢首先很多事情做到一万小时就会真的理解该怎么做要把做不费社群看成一门生意我们做生意是不是先从小的做才能慢慢的做大

我跟大家说一个真实的事情知识星球排行榜上那些很牛逼的社群你看到有些人一开哇 怎么一下子付费万人怎么一下子几千人 对吧你知道真相是什么吗他们老早就做过社群了知识星球它是一款工具它是更专业的付费社群工具那其实在很久以前有人做过 QQ 的群微信的付费社群他可能做过七七八八的这种社群业务只是到了知识星球之后我们是一款专门的工具了

你可以理解为我们被骗了就是我们总以为他是天才就一下子把这个事情做得这么牛不是只是因为他的经验比你多结果你把他多年的积累看成了他就今天做成的这是很痛苦的拿他多年的努力的结果来给你今天第一次开始努力的结果做对比你就会觉得我天哪我怎么这么没用这其实是很痛苦的

所以我跟大家说我们一定要破除迷信所有把付费社群做得很大的人他某种程度就是以前干过这类的业务只是你不知道而已他可能也没提因为没有问所以做付费社群尤其是开知识星球你可能得给自己一个失败的机会比如说我第一年先学一学网看一看看星球大战也好看榜单也好或者加别人的社群也好今年就试试水我去做

如果我没有达到预期这是一个正常的事情因为这是你第一次做这门生意但是你是不是通过这一年你至少终于对这个星球的交付有了概念对怎么去给我的产品定价有了概念以及要不要涨价到底要不要加微信还是拉群第一次你终于有概念了这个很关键的因为你只有有了一个入门你是不是才能进阶呀

所以说星球定位没做好权益没做好没人来怎么办没关系因为你可能只是第一次做所以你没经验怎么办呢接着做呀第二年我再想想我这件事情我再迭代一定是这样的我们去年有一个新主 72 天星球付费了 9000 人

他是做的投放他后来说他高估了自己对技术的热爱就是他那个是做 AI 类的因为当时特别火嘛他就咔咔疯狂的干他干到后面来了这么多人之后他发现他不是很喜欢研究 AI 他说我天哪搞了这么多人过来他就只能硬着头皮交付了一年之后把这个星球都关掉了

但他第二年他又重新开始干了干了一个什么 365 天每天分享一个商业小项目他就非常的快乐你知道吗因为他每天都在研究这玩意儿咋们赚钱这东西怎么赚钱哇塞这个项目还很牛这才是他的爱好第一他尊重市场就大家需要这些东西第二他尊重自己他就爱干这个所以他第二年就干得非常高兴了

所以做星球第一年你就得按你的想法和你学到的知识去做有些星球它的服务就一年嘛你就第一年就干一年嘛你就不要干那种说来一个人就给他 365 天无限期延长的那种你就不要选那种模式嘛

用知识星球的术语叫做第一年就干一个固定期限的星球开始到结束就 365 天你就中间要忍住不要突然转成一个固定时长固定时长就是无论这个人什么时候加入都有 365 天就是无限延期的你的服务嘛这个就是我下一个想要聊的踩坑

因为我这个就是没有固定时限所有的人进来之后他就是能享受 365 天的服务这样的话对于用户来说他的进群时间是参差不齐的这个运营难度上就会比较大柳荣是不是建议如果说一开始做星球的话你先做成

固定期限所有人都是比如说是 1 月 1 号到 12 月 31 号这样的一个服务周期对说真的如果大家全部做固定时长就相当于你绑死了知识星球了嘛我肯定高兴啊对吧但是我觉得从恢复理智的状态下如果你从来没有做过知识星球没有做过社群业务我还是希望你做一个固定期限的从第一天到最后一天就 365 天至少你在前三个月你就是坚定这个想法就好了

为什么呢因为你没有手感

就你不知道这个事情该怎么做的时候你搞一个无限期延长的你其实心理压力会很大这件事情你到底要不要长期做如果要长期做再转成固定时长的关于这个进群时间撑持不起呢我得问一下乌素你这个进群是进星球吗还是进了你的微信群呢一方面是进星球然后因为我现在星球的人没有特别多嘛所以我也会给他们拉到微信群其实这里有一个我听下来的一个解决方案

首先进星球的人他因为时间不一嘛都是 365 天然后进群你发现有些已经到期了对不对这个微信群里有些到期有些没到期你肯定是在移除这件事情上很苦恼我还没有来得及想这个事但是我已经开始预想到我可能再过一个月就要苦恼这个事移除别人是体验不好的我就不移除这个人但是

续费了下一年的人我拉到一个新的群就好了是不是就解决了这个称之不齐的问题这样你也不用去把别人踢掉他虽然没有续费但是你可以继续把你星球帖子转到这个群他可能看到一个感兴趣坏掉就续费了呀

那我理解就是如果是进群时间参差不起的话呢可以每年拉一个新的群然后这个群里面报名过的人你可以比如说验证一下然后给他拉到新的群然后没有报名过的人呢在这个原来的群里面看到了相关的一些讨论可能也会续费可能也会进到这个新的群里面但是核心就是这个群它一定是要有一个周期的它不能是一个无限期永远去运营的一个状态不然的话自己压力也会很大

群是不要运营的群就是发通知就好了你看了星球之后尽量所有的讨论是回到星球尤其是提问这个群最好就是用来收发通知你看了这个群你星球不是写了某个帖子吗

转到这个群里星球它这个群就是用来接帖子的就是做一个星球主题的一个同步提升这个星球的打开率如果你看了一个星球你在群里还要做寓意你会累死的以及这个群的内容到底谁来整理到星球里呢

踩坑的话下一个坑呢就是成本摊不平 ROI 不高因为星球看起来很美妙一下就收了很多钱但是呢它其实是一年的收益所以它这个成本它不是你今天你收了三千块钱两千块钱是说这三千块钱两千块钱是平摊到一年当中去的那这样就会带来一个问题它的 ROI

他的 ROI 可能不如预期什么意思呢就比如说我自己做星球以外其实还有其他的付费的内容的业务或者说训练营的业务那这些业务他本身是比如说相对比较短的一个周期的那我可能

星球对我来说呢总的收到的钱没有特别多但是他要交付一年那这样的话就在我的视角里面我就会觉得啊这个事情好像有点划不来就这个可能也是一个会让大家觉得坚持不下去的一个坑

你当时收多少钱一个人是 88 吗我现在星球是 349 怎么这么个奇怪的价格就想说比 365 还少一点首先这个 ROI 是这样的你一开始要把成本算好有个星主他想做一个一万人的星球他就算得很全我今年想通过这个星球赚多少钱然后我有哪些成本

当然他这种是做大的规划因为他是想通过星球一年赚 150 万纯利纯利的话那就意味着我们要把所有的支出算明白那就是他会算一个星球的服务费加他的这个收入约纳德国家的税

他要算分销的金他还得算分销牛北人我要额外奖励他们多少钱星球的工资配多少人来做或者是我自己的时间多少钱一个小时我每天花多少小时在上面这个小时我用来干别的我能赚多少我用在星球上就是按这个钱去算他还算了投放他打算拿 50 万去投放买这个视频的加热还有就是嘉宾的感谢金因为他会请四个嘉宾来长期帮他打铁

还就是线下活动因为他觉得要办两场他就把这个成本算进去他还算了差率好细节

对我最后发现他算的好准他要赚一个纯利 150 万我跟他说那你可能星球门票的收到 700 万因为他这个星球他想 16 个工作人员他是按 7500 去算工资的最后我就发现他的模型算下来是我觉得算对了赚 150 万他其实是想卖 700 万但是你知道他是怎么赚这个 150 万现金的吗他还会开一个星球因为他第一次

他第一个星球是用的摊成本的所有的手续费分销金啊工作人员这些空气因为按他的规模就是得可能花掉几百万

他说那我目标是赚那么多钱我第二个星球就是一个纯利的价格可能是要上千了这个工作人员干一个星球干两个星球其实差不多的我说那这样是比较合理的因为我当时跟他算一下我发现因为他一定要招 16 到 20 个人因为他就是干这种业务的人他们习惯了就是一上来就是一个大的团队嘛每件事情要做得非常细啊什么 IP 什么类的我说这个摊下来不够你赚 150 万一年啊

他说没事我第二个星球就是纯利我第二个星球只要有个 1000 人就行他第二个星球是 1680 那 1680 我是不是找 1000 人就行当然我跟大家说的这套模式不是说所有人走这条路一种思维方式对算阿娃高不高的时候一定一开始就得想明白我大概要通过这个业务我赚多少钱我会觉得比较满意那我们就通过我要赚的收入然后去推测我的流水

我要这么多流水我的支出是多少

只要你能够把我要赚到手的钱和我应该达到多少流水和我的支出算明白这个事情就简单了有一个数字游戏是的做星球它几乎不会亏的项目为啥呢因为你的退费率肯定不是电商嘛电商退费是 70%嘛那星球你不可能到退费 70%的可能 10%左右都算高吧它是不是一个可能纯利至少有七八十的项目啊

那你想他就不会亏但是我为什么我现在觉得大家可以算算成本的原因是现在的环境是这样大家还是会强调一个我收益那我们就一开始好好的算一下成本就好了然后但是呢永远值得乐观的就是付费社群这种业务他才七八年他的这个利润率就是比一般的产品要高你只是可能会嫌他赚的少但是你不可能跑过来告诉我赚薪球亏钱我就没见过

这个确实很开眼界我很好奇定的 150 万的一个目标它怎么能推得这么的精准它是之前就有做过其他的星球的模型吗还是说它就是为了很多人去做了一个推算我为什么会跟它对得这么细呢是我担心它交付边界没定好因为很多时候做星球就是一开始付出欲太强了没有想好我罗列的每一个权益背后的成本

就以至于做到后面就很吃力其实一开始算清楚我每一个我的承诺它的成本是多少我到底是五个承诺还是八个承诺我算清楚了我的成本之后你就不会在做到中途的时候会感觉到非常的亏或者是吃力明白我觉得这个很有启发因为我自己做课程做的比较多我做课程的时候确实会有这样的一个规划

像我之前写了很多小包同专栏小包同专栏不是很多人会断更吗我说在我这不存在这样的问题因为我在定了选题之后我会直接出大纲这个大纲里面有哪几篇文章然后每篇文章的篇幅是多少我每天花多少时间我一开始就有一个预期基本上 90%以上能够实现所以对我来说我只要一开始的时候算清楚我的投入产出比就很 OK 了也不会断根

对于星球来说确实很开眼睛就是它其实也可以这样在一开始的时候就把你要投入多少预期产出多少都算好这样的话就是像我们前面说的命题作文一样去按照这个规划去实现就好了反正就是内容的成本吧和一些线下服务的

那这个如果说大家感兴趣这些计算的模型啊什么的有没有什么可以了解的资料呀知识星球出了一本书叫星球大战大家可以看一下那本书我邀请了 72 位在知识星球做的非常不错的星珠写的基本都是星球付费过千人的然后有些是付费过万人的就大几万人的艺人齐俊杰都参与了这本书的编辑就基本上这本书就是一本纯的方法论

你首先你放心就他们一定是看过他的后台数据觉得他的星球做得非常好尤其是他的某个模块都非常好比如说这个是定价这个是能启动这个是属于续费这个是属于服务都做得不错然后我们就邀请他来分享并且提炼的方法论还有各种各样的表格就让大家一目了然甚至连取名字都给了你一套公式你就会发现星球大战就是一本如何做大付费社群的一本生意经有

有一个朋友都跟我说他说这本书就相当于大家把怎么开知识星球赚钱怎么开付费社群赚钱的真实经验告诉给你了还是挺不容易的一般人是可能不那么愿意聊我说那必须啊我们都是一起成长的以及大家心里都很明白就是付费社群生态越丰富其实这个行业才会越兴盛所以大家如果说想做知识星球想做付费社群买一本星球大张看一看就能解决你做知识星球 97%的问题

为什么是 97%不是 100%呢因为这本书它是付费社群方法论所以我们没有把一些什么你怎么通过啊这些东西就没写在里面了太基础的问题主要是那个太知心球了因为那个写进去那就真的是一本广告手册了我们也觉得没必要还是希望大家去做付费社群这个业务因为至少从我个人经验我到明年六月份就满十年到十一年了真是一个好业务我微信里至少有八千个新主吧

都过得还挺好的他们开星球可能有些人是学生的时候有些人是刚进入社会或者是在职场那逐渐有一批人就变成了创业者发展的还挺好的付费搜寻业务它是一个预付制就是先给你钱你再做服务这个特别好为什么呢因为课程是你先付出了所有然后再问他你要不要可能当时人家需求已经变了但是时光不能倒流对吧

你的付出已经是付出了但是付费社群就是他基于对你日常的分享的信任他把钱先给你了他相信你你们之间会有一个契约你可以根据他的反馈来调整你的服务细节这个很关键其实每个人都愿意为能解决他问题的人和资料付费他不为你付费真的不是他讨厌你也不是什么原因

只是因为你没有解决他的问题但是如果是课程好的时候我们是联系不到这个人或者是一本书他看书的时候你不可能坐他旁边但是复辈生循就是你今天发个内容他就马上可以告诉你怎么怎么样可能你明天就会调整一下他就会对你很满意第一是他觉得我被看到了第二是你的内容正中我下怀就是正是我需要的

然后你做的过程中你也会觉得很轻松因为其实是他告诉你了你不需要去猜了就是猜大家需要什么而是他会说我觉得做课程或者出书这是那种无法及时沟通互动的产品像什么就像是你养的一个小朋友这个小孩他才还不会讲话你就每天只能通过他去猜他怎么了或者像是你养的一个小宠物他在地上打滚你只能猜他真是

肚子疼还是饿还是要我带他出去玩你不知道对吧但是多互费社群就像是他到你身边的时候他已经是个成年人他会讲话他会告诉你巫苏我昨天那条内容我不是很喜欢巫苏这个特别好很对我也很有启发那你是不是才知道我在发什么所以多互费社群我觉得他是一个非常好的业务就是他是非常平等的他让知识创造者不需要那么的内耗

他可以很及时的收到反馈因为我觉得愿意做星球愿意做知识付费或者是愿意在自媒体上分享内容的朋友一定是有一个铁血热肠的就是我渴望通过我的帮助去帮助别人痛苦只是源于我好像没有帮助到他那对于读者来说他不是不想得到你的帮助是他没有一个地方告诉你我看到这个内容的时候我遇到了什么疑惑

那付费社群它就完美地解决这个问题那你可能说那为什么我不能在自媒体或者是比如说小比轴或者是公众号你一定要相信这个世界上有人是有一些敬畏心的就是他喜欢你的时候他是敬畏你的他没有为你付钱的时候他向你提出那么多问题他其实是不敢的或者是他会有点不好意思

当你开了付费社群的时候本质上就是我们达成的一个协议我为你付钱你来为我解决问题那这个时候我才敢跟你说话呀我发现现在的人他即使付了钱之后他也不敢轻易的问问题因为我的星球是每个人每个月有三次提问机会的

就很少很少会有人把这三次提问用满他得知道他可以提问的我跟你讲很多时候他也不知道我提问的入口在哪应该给他一些强的引导让他知道可以提问那这个怎么做呢就是有一些星主会选择他的星球的置顶铁告诉他怎么提问

对对对

对他也不断的暗示包括你有微信群嘛有人问你就是你可以去星球提问然后你把星球好的问题转进来他们要形成一个意识就是我可以向你提问以及怎么提问其实真的需要时间嗯需要引导一下就我现在是每个人报名星球之后我会给他发一个指南就告诉他我们有哪些权益然后每个权益是怎么去使用的

就稍微好一点但是你刚刚说的那个比如说发文章的时候就说哎我的星球用户向我提问这个挺好的这个可以常态化因为本身它也算是一个比较有价值的内容可以放到公寓去

下一个踩坑点我觉得应该也是有一定经验的人会遇到的假设你开了个星球或者说开了一个付费社群但是呢他没有复购他没有复购其实就不那么性感了这个业务所以复购这个问题有什么比较好的解法吗上个月去采访了艺人嘛他做星球做的还挺好的他星球的复购率大概 65 到 70 我觉得他说的一个很关键的点就是没有复购很多时候是大家可能不需要了

然后呢不需要的原因不是你的内容不好是可能这个技能他学会了提供的这个项目当下不流行呢这就是一种比较尴尬的点吧很现实对所以说他的解决方案是说你要去找到一个持续有

市场的点就是这个领域持续是有人需要的比如说阿里巴巴是让大家怎么做电商就是普通人把电商做好赚到钱那视频号就是你做视频或者做直播抖音也是比如说你这个星球如果是帮人解决某个领域的问题比如说变美

变得更好赚钱但是做播客这种如果做这个类别呢它是一个技能对学会了就学会了对那他学会了他为什么要复购呢这就是一个难题但是有一点他如果要持续找商单你这边有很多商单呢能持续解决他的问题

是的关键就是你这个星球的这个业务它能够持续的往后做第一这个行业一直在或者是这个技能一直被需要还有一种女人爱美还有教育男人要赚钱的需求是永远的刚需只要这些用户有刚需你就能持续的往下做

如果是单独教某个平台的某些技能或者是某个技能那学会了他就走了就没有复购了然后我当时也问了艺人我说如果教人赚钱变美变聪明防衰老的这些类目或者是说任何商业项目跟这个有关的好做但是太卷了怎么办你会不会担心这个问题嗯会他说卷说明这个市场需求很大他说我们就是应该在一个非常大的市场里做生意

哪怕它是个红海但是只要它是一个强钢靴那市场大那大家就愿意去花钱就是这个东西它需要大家才会花钱嘛哪怕做这个业务的人多但是这个行业就是赚钱那我们就去做但是你得想一想能不能创造出一个新的产品形态去满足用户的需求嗯

比如说教大家赚钱有很多形式那阿里巴巴通过电商平台让普通人赚钱抖音通过短视频让创作者赚钱那么社群就是这几年的一个新的形态

他说不少产品本质上都是在努力让很多人赚到钱只是商业形态不同你要去切一个市场这个市场叫做让很多人赚到钱所以你希望你的星球有复购就去寻找过去十年有哪些东西是不变的大家持续愿意付费的找到这个需求点用社群的形态去满足这些人去满足他们未被满足的需求他就更底层的一个需求

我们接下来就聊到星球云实操的一个部分那定位这个事情是做任何平台都绕不开的我在定位上会有的一个问题呢就是它应该是更加个人化的还是更加用户导向的什么叫更加个人化呢假如说我现在做的这个星球叫物素宇宙其实它就是没有说对于用户有什么领域上的承诺更多的是说我自己会分享的一些东西

我自己很关注一些领域然后更加用户导向呢就比如说教人怎么赚钱教人怎么变美那这个是基于用户的需求来做的那这里为什么会有一个平衡的问题呢就是在于我们是想依靠星球或者说依靠社群去积累自己的铁杆用户我理解上的铁杆用户应该是说你无论发什么内容他们都会愿意看或者愿意复购

这个时候我就会想说如果说我做的特别用户导向那其实他们只是买的是这一个赛道或者说这一个技能而已他就不是说因为认可我而来的所以我一开始就会想说我做一个就比较个人化的然后就会发现好像来的人没有那么多没有我的付费的课程那么好卖

所以在这个点上就想听听柳荣的想法星球定位应该比较个人化一点还是更加用户导向一点它的这个尺度这个平衡点该怎么去把握我觉得得看你当下的时间向用户提供他需要的内容永远都是正确的因为你做自媒体你会发现肯定是了大家感兴趣的话题才有更多人听对不对

但是有时候我们提供大家感兴趣的话题是不是我得先去做一个选题我得上网到处搜一搜到群里看一看大家是怎么看待的你还得去整理我怎么看待的对吧然后再梳理一些观点和方法这个肯定永远都是政治正确的甚至它肯定是永恒的但是有一点你当下有没有时间呢但是我发现付费社群业务就是好我想先开始为什么想先开始呢

是因为我得先知道这些功能怎么用吧先积累一万个小时的前三百个小时你得摸手感嘛有人来你才知道这个人为什么来嘛没有人来你问谁呢

你想你先开了一个星球比如说来了 100 个人你是不是就 100 个人可以问一下你可以向我提问看他提问了没有他没问你就问他你为什么不向我提问你是不是就可以问呢你看这个星球你希望我提供哪些内容或者是哪些内容你希望可以增多或者减少只有先开始了有人来了哪怕 10 个人你才有办法知道我未来要做什么才有办法知道我提供什么内容大家会觉得这事靠谱

以及我能提供什么内容所以说这个星球定位到底是个人导向还是用户导向我觉得真得看你的时间和现在的一个阶段我觉得初期你就得应该只满足自己为什么呢你不知道满足谁呀

我懂了你想用户导向都不知道该往哪导对啊你往哪导呢就是真的我问过一个用户我说你为什么不发帖他说我没有收到一个暗示叫做我可以发帖也不敢发没有人告诉我我可以发什么他说很多时候我们不是不想说是不敢讲我没有收到一个明确的指令我能说什么我在哪说什么时间点说

所以说我们做星球最开始就是应该慢慢的让自己进入一个状态然后找到这个做社群的手感以及把这些功能摸熟那么前期你重要的是你的承诺你实现了就比如说巫术承诺了他在星球里会提问对吧会回答

哪些问题重点回哪些问题就不回了然后我会发什么想法等等之类你只要前面能够来的这一些人哪怕只有一两百也挺多人的其实你能先实现好自己的交付这个过程之后慢慢跟用户聊以及看他们经常问哪些问题甚至可以约个什么线上或线下问他你加入星球之后你觉得哪些内容对你来说最有用

你慢慢的慢慢的是不是就越来越清楚我下一个星球或者是我星球下一个阶段该做什么就非常顺利的到了一个用户导向了如果一开始就说我一定要做一个极具用户价值的一个星球我要去帮助别人然后你就开始咔咔直响但很痛苦的

这个挺好的就是一开始的时候可以个人导向一点个人化一点然后等你积累了相对比较多的用户你可以获得他们的反馈之后更加用户导向一点是啊这样子不内耗吗而且如果你以用户为导向你设计了很多你认为用户需要的你就拼命的贡献结果发现反应不是很多你又觉得好累你觉得你放弃了会不会更糟嗯

自以为他们需要其实他们也不需要是的

那定位涉及到下一个问题就定价了我看很多人他们定价都是在 365 左右就是我自己也是嘛就是差不多一天一块钱这样的一个心理预期你觉得定价上面有什么讲究吗因为你刚刚也提到有星球也很贵啊 1600 多一个是你的收益的目标还有一个就是你的一个成本还有一点就是你想服务多少人这个蛮关键的如果是说我今年就服务 200 人那你定 365 你同意吗

觉得低了是啊如果你说我今年想服务 2000 人你是不是觉得定 199 也挺好的对的所以第一是你的星球收入目标第二是你做这个星球你想服务多少人

倒推对然后算出这个流水和支出有人算出来假设我的星球今年的收益目标是比如说是 10 万然后我可能要有一个至少 25 万的一个流水我只想服务 1000 人那是不是就是 25 万除 1000

这是一个比较直接的算法还有一点就是你还得算一些成本比如说我赚到 10 万我可能得赚到 30 万的流水因为中间还有我还请一个什么兼职或者是助理或者是我还得给一些钱出去对吧 30 万我只想服务比如说 1500 人再去除我觉得这是一个比较简单的算法你第一年就可以把你市面上收集到的比如星球大战你看到的算法以及你在知星球那个榜单你就可以

像哎人家这个星球定这个价他提供这些服务那如果我要做一个我能不能提供这些服务如果我能那我也定这个价

如果我觉得我不能那我就算一下我减哪些业务然后我是不是价格也可以减一减这也是个方法就是参考同行这也是很多新主用的方法我听下来他们经常会观察别人然后他们就不停的算他这个服务有五个然后这五个大概我算一下支出成本是多少然后我是不是能扛我觉得我也能那我可能逼他订稍微低一点的价格或稍微高一点的价格也是一个非常非常好用的方法

因为现在星球也挺多了而且大家的玩法也不太一样就你找到一个你觉得比较适合的对标参考一下可能加入一下把偷偷潜伏学习一下就会很直观是的重要的是要找一个你能坚持下去的价格和玩法

我给大家举个非常有意思的例子就是我的星球真的坐了九年了吧很喜欢在星球里说我又不喜欢别人的帖子发了我没回我会觉得有罪恶感所以我就禁止别人发言我就只能我发这种这么自我的星球但是我会觉得它适合我但是对某些星球来说它就不对它就应该内容共鉴因为你这个星球里爸爸一个人讲你能讲多少年呢对吧因为我是分享画是彩虹于山嘛我又很爱看画所以我就真的坚持下来了

所以大家做星球的时候我觉得你先得看看哪个方向你就是能做至少做一年这个很关键你会发现我收了钱但我做不下去这也是个很痛苦的事情

就至少不砸了自己的口碑然后也不让自己觉得我怎么他那个这么烂事就这么讨厌的事对吧别将自己后悔是的人生的目标是什么这个星球要满足哪一部分为什么它关键呢因为你按照你在星球上的投入你去算 RRI 的时候如果它只是你人生中的一个阶段你又付出了最后它又像一个你家闲置的一个拖把一样的或者是一辆单车一样的

还是很难受的但是如果它是服务你人生目标中的某一个模块然后你又顺便赚了点钱它又能够服务于你的未来那你这个星球你横着竖着看你都觉得很可爱是

是为什么我当时决定做星球是这样的因为我刚入行的时候又没什么经验然后我接触的又全是大咖就我心里是很害怕的就是每天去找他们而且有时候你跟人家发消息经常有人不回你就是因为正常嘛你就是一个无人知晓的运营就跟他们发消息因为有时候你得给他们提供一些推荐七七八八的他们是不理你的那我当时就在想我现在就是默默无闻我就是没经验

没办法我不可能突然下子吃个什么药变厉害对吧我当时就是想那我怎么像那么证明其实我这个人也还行也不是很差我就会偷偷的把就有些星主我觉得很强我就把他邀请到星球里有些是送的有些我就会一直做有些人是买的我就在星球里天天跟

天天跟我就向他们证明虽然我不行但是我有毅力真的到第五年的时候我就发现我的人生局面有改变了就是因为他们会看到这个星球又没啥互动这人还真是天天在这跟来跟去了所以做星球到最后就是先满足自己再满足他人包括定价这些什么的一开始就是算一下成本以及他如果成为了你未来人生中的一环他

他一定是有一个时间复利的你现在无论定什么价格其实你都不会后悔就怕你一开始就想着满足别人为啥呢你就想多点人付费最后你跟着干一年干得心里焦脆实际上你对比下来好像不愉快呀因为你纯满足了别人呢你怎么愉快呢还有就是你会发现他怎么算好像都没有达到预期因为你会看到很多神话故事呀你看别人星球 3650 付费 5 万人

你看了这么多神话故事的时候你这星球怎么转你都觉得痛苦今天我知道了他们那么多人那么多钱其实他们的毛利可能还得靠第二个星球来挣

或者是靠复购星球的续费还有就是靠时间和他以前的试错我们说到定位说到定价了那怎么让更多人愿意加入星球这个其实我们前面有讲到一点点嘛就一方面是可能是你这个主题本身然后另外一方面就是你得让更多的人知道曝光足够这个我非常惭愧确实我朋友圈也很少发

其实大部分的问题出在第二点就是没有人知道你爆光不够现在还有人问我你在哪工作你看加了我微信七八年大家不要想多了就是你朋友圈你这件事情你发个一两条没人知道看的没人看见我一天发 16 条朋友圈都有人问我在哪工作我都习惯了我跟你讲永远不要嫌自己朋友圈发的太多是啊而且永远都不要嫌你在打广告有时候直接一点就是

就你有时候真的你内心吸食足的时候别人都不知道你在想什么就星球我们有些星主你知道他做大厨怎么做吗一年做一个季度从公众号到他所有的渠道到开直播

他们就这么干的真的以为自己在努力的推广你可能真的在别人看了你是不是没开始啊我觉得我朋友圈已经经常在打广告了但是经常有我的用户说你怎么都不发广告呀我以为我已经发的很多了他们还反向的来 push 我发广告我问你一天发几条一条吧一条那不叫发广告朋友圈那叫打卡呀朋友

朋友圈每天没有发满五条以上你就不存在说自己打广告顶多就是冒个泡而且我告诉你你微信那个号多少人呢大几千吧超过两千人你发的任何朋友圈就有一大半人看不见会折损真的我每天发这么多有时候只发了五条同事都说你昨天怎么不发内容就没看到我说昨天不好意思只发了五条你可能没刷到吧明白了

多发每天无条我跟大家说发朋友圈有个秘诀这是我多年的一个经验

就是先说结论再说大纲再说细节因为你要发的好意思很多时候发朋友圈怎么理直气壮呢就是我提供的一个价值点就是说我去哪里找那么多点呢我告诉你你生命中的每一分钟都是有价值的你看到的每一件事情都是有价值我告诉大家一个发广告的秘诀发朋友圈秘诀比如说举个例子我今天在跟巫族聊天对吧我此刻在聊天

那这条朋友圈应该怎么写呢天哪原来做播客只用远程也能把节目做好这个出差成本归零哪学会用线上会议软件第二学会用手机录音软件第三学会用上你家被子

来吸收杂音具体怎么做呢首先会议软件分为腾讯还有飞数等等之内你只用开一个比如说腾讯会议这个只是用来跟他聊天的然后你的手机呢摆在你的侧面话筒对着嘴巴但是不要正对着你第三就是把家里的什么衣服啊全用上堆在旁边吸收杂音这样子你就可以开启别人看我很感谢你的

但是哪种朋友圈是大家就会比较烦呢就是哎呀今天巫术与我录了一个播客好开心啊我们聊了好多好多的内容我们聊了怎么做知心球还聊了哎呀各种小技巧因为朋友圈的开始的三行是别人才能看到的他一开始看到你跟那流水账

他就会觉得这个人怎么啰里啪嗦的呀就不感兴趣对而且这样子多了之后别人会有一种你怎么天天在这里啰里啪嗦这么自嗨其实我们在聊天或者是任何场景下我们先说的那些流水账其实下面一定会有结论的

但是呢我们的表达习惯是先说流水账再说结论但是爬朋友圈就应该反过来倒金塔对倒金塔如果你说我的表达习惯改不了那怎么办呢你先把这一堆巴巴的一堆内容先写好然后再把后面的内容复制到前面就可以了编辑一下是的就是一段养成第一个是结论第二个是大纲你只要每条内容都有一个小小的结论哇真的大家都非常非常的

快乐他觉得你的朋友圈就是个宝藏当然有一点如果你每条朋友圈都是这么教别人就是野兽也会让人有点厌倦那怎么办呢有些朋友圈要叫做无意义朋友圈比如说哇我发现了一个巧克力辣条原来还有这样的产品呢结束了就可以了

生活化一点是的就是我个人的感觉就是早上的朋友圈可以稍微事情化一点我今天吃了什么给大家看一下健康的饮食对吧到下午这个五点期间就尽量发一些观点

观点就是有用的方法工具就是因为他是在工作他看到你这些经验的时候他会觉得比较正常有获得感对到了晚上的时候呢你就可以聊一些今天的一些感受或者是说我今晚吃了什么我醉了哪个剧这就是很像一个人的一个状态了

你把朋友圈想象成一个你喜欢的人就好了就是你跟他好快乐的在谈恋爱然后你跟他分享你今天的收获感受啊心情即使你抱着这样的心态你会发这个朋友圈发的很快乐的然后看的人也会很快乐他会觉得你好像特别相信他有情绪

对其实大家都会很快乐所以后来很多人会看我的朋友圈甚至有一些老板会安排他的员工来专门看就是请你们学流浪的朋友圈我觉得想这个东西怎么好看呢我就慢慢的摸索出这些经验第一是先说结论再说大纲然后再说今天的这个流水账这个细节这个经验怎么来的然后就是早上呢就轻松一点啊

晚上也可以轻松一点就像一个人一样的活着就像是你对着你的对象在逼逼巴巴讲这个朋友却发现就很轻松就是你的广告也打了你的经验也分享了那么他每次想删掉你的时候他都会犹豫一下就是我要删掉这个人吗还是不要了好像是有点用的哈哈哈哈

学到了学到了假设我们现在已经有不少人来星球了但是星球打开率不高这个有什么好的办法吗我有时候觉得咱们博主或者新主是不是对用户要求太高了就是他为你付钱你还得让他天天说我爱你

我有时候的感觉这些用户也很可怜就是我已经付钱表达了我爱你结果你还得让我天天说一遍我爱你还得活跃是吧对他就想我钱都花了已经最大了诚意你还要求我每天像个兔子一样蹦来蹦去金主就说他们付钱了怎么不活跃

然后用户就说我已经付钱了你还想要我怎样其实真的这真的是大家一定要冷静的想一想这个人真的已经为了你说的一句话付钱了然后他能等你一年来交付那种人家已经付出了最大的诚意了就是钱已经是真爱了是的你就不要要求他每天活蹦乱跳的主要是他不知道他该说什么呀因为我们这些人啊就是很贪心我们觉得他可以更爱我一点希望他不仅买还要看

还能活跃你发了内容你希望他来看对吧你首先得问自己他怎么知道你发了内容呢不能祈求他主动的去打开星球看到我们自己得告诉他我们发了大家是不是装着无数的 APP 对是不是无数的 APP 都抢着你的用户的时间确实

他不知道你更新了所以他才没来看呢不是你跟了他嫌弃你一定是他不知道而已因为为什么呢他要你付钱了他肯定对你有期待他付钱了他都不来看那他为什么要付钱他肯定是一开始就想着我要来看所以我付钱了他没来看只是因为他不知道你更新了你说他下了 APP 对吧所以为什么一定要让大家下 APP 是因为

不下 APP 就更不知道你发的内容因为下的 APP 有些人可能会关掉通知或者是他每次想打开这个 APP 的时候他被一条什么打断了对打断了制造相遇爱是因为相遇我们就制造相遇对吧就不断地想办法出现在他的眼前不要担心他厌恶你他既然为你付钱他一定不厌恶你

他一定也是想见你的那你就要想办法让他见到你你不要觉得这是在苟且呢不是的是你们在制造你们之间的爱和越来越浓然后他本身就爱你的他已经主动为你付出了那你就是让他知道你更新了这不掉价的你说的好有道理我本来真的会这么想我都在星球里面写了我也就不要转到群里面了不然多烦呀

他巴不得你转案他巴不得知道你你做的内容他巴不得有个机会去爱你因为他一开始就是爱着你的真的吗就是大家希望我转到群里的可以评论区告诉我一下或者我再问问你啊你说这世界上有谁你还啥爱没干就为你付钱的真爱对啊真爱啊就你爸你妈啊就你生下来就开始花他的钱还有谁你这星球的用户你想他是先付钱给你然后他是不是真的爱你啊

真正的衣食父母是啊然后你看啊你跟你爸妈说一个你的消息的时候是不是特别高兴他们特别高兴他们会说哎呀你怎么又跟我讲话了不会吧好生动啊对啊就像真爱粉就是天哪哎呀你又更新了我赶紧来看一下哇谢谢你告诉我有道理

那如果说我们告诉了用户让他看到了我们的更新然后我们希望他们也来更新希望他们能够有更多的发帖更高质量的发帖的话有什么好的方法吗首先如果用户能发那么多高质量的帖子他为什么不自己做个博主呢哎呀好有道理哈哈哈哈

可能他还在成为博主的路上那就得一起努力对不对陪他成长养成嘛这样的这个星球的内容呢肯定是星主肯定自己得发他肯定对你有期待然后我们对用户要不要有期待他首先已经付了他订阅的这个费用了他发不发就是核心是他要是不是发内容也有成本你让他发的这件事他会不会啊不一定会对啊他不一定会

会啊我不是不想写我写不出来啊就是写作其实对人的要求是非常高的我们是干这一行我们是干这个吃饭的所以我们会就像是别人打官司是个律师我觉得他好厉害但是对于律师来说打官司就是他擅长的

所以说输出内容是咱们做内容从业者的一个就像呼吸一样的事吃饭家伙对对他们来说这就是一个哎呀我要顶你膜拜的事好厉害所以说希望用户活跃首先预期不能太高对不能太高以及是真的得想一个他们能够活跃起来他们不会觉得那么

挑战的事都不是麻烦的就是你不要去挑战他你能不能来这复盘然后对于他来说每天每周写工作的复盘已经让他掉了一半的头发了还来星球写个复盘是不是再掉一半头发

但是你可以让他鼓励他们提问其实是可以考虑的就是你最近遇到啥问题或者是有一个热门的话题大家聊聊看你的想法比如说现在的水果越来越甜了到底要不要吃水果这种话题是不是大家都可以聊一聊大家都能参与参与对还有一点他们是不是如果你发几个话题他们能在评论区留言也挺好的嗯是

你知不知道让我想到一个比较好的案例就是我在草匠的星球里面他的星球就是每周都会有一个话题讨论然后他这个讨论呢他是以作业的形式发的然后大家只要就是点那个写作业就可以参与比如说他们最近在征集 2024 年你买的最有幸福感的好物那这个其实就是每个人都表达表达整个内容汇总起来呢又是一个对于所有人来说都很有价值的内容我觉得这个就还挺好的

就是那种我聊起来不难的事情是的而且这个得常态化的去做就每周都做或者每个月都做这样大家才能形成习惯

是的你得培养就是用户习惯还有一点就是消息的渗透受有时间从他知道你发起的话题到知道你发起了什么话题到知道怎么去回复这个话题叫做参与以及我为什么参与这个话题等等它是需要一个周期你其实再换个角度去看曹将是怎么培养大家参与的习惯你用这个角度去看一下嗯

你就发现原来他是那么去培养用户习惯首先他发了个话题然后他有奖励以及什么样的话题我在哪参与怎么参与你就去想他这个用户习惯的构建的一个链路是什么你去观察一下都是细节是的我们一定要真诚的永远的相信为我们花钱的是真的爱你的尤其是这种预付费的薪酬付费模式他们很多时候的不活跃一定是不知道怎么办

就像是爱在心口难开没有机会表达就是不知道该咋说是给他一个机会好的下一个的话想问一个线下活动的问题因为我看很多星球其实都会组织线下活动他这个会把它当成权益的一个部分这个你觉得是有必要的吗

7 月的活动我个人是还挺喜欢的就是它构建友谊的时候还是挺快但是新的活动其实成本还是会有的第一是时间成本第二是场地然后人之类的一开始星球人不是特别多比如说几百人在你的城市在年底的时候可能办一个小聚会就好了就是大家一起吃个饭 WAA 的那种

如果是那种说要到百人规模的那你星球可能得有个两千人因为你还算一个转化率就是一个城市没那么多人还有有些人可能要飞过来然后你得想想我给他们提供什么价值以及你可能得做攻略去定场地定分享什么的所以现在活动主要是看人力

还有你的这个成本然后如果你发现说哎这种大的就超过 50 100 的就特别难然后招募啊就是成本很难我就办小的有办小的你就想想想自己的时间和精力够不够如果你觉得哦就就 8 个 10 个人吃个饭而已你就觉得也还好那你就办一个呗因为办线下有个什么好处呢就是永远线上沟通

其实有时候会消失你发现没有就是大家的微信好友啊如果在微信上聊得热火朝天聊了个两三年不见一面这个人终究会消失的

但是如果大家在网上聊了很久有机会见到一面其实这个友谊就非常的稳固了可能就会有持续的很多年所以现象活动终究还是值得办只是说要看现阶段的一个状态然后先从最小的方式开始如果你觉得一起四个星有喝个咖啡也是好的为啥呢首先你作为星主你去了解一下你这个星球里是什么人我觉得还是很有必要的以及让这个星球里的人看一看你

因为你从中可以获得很多的信息他们也能够变成你未来的一个铁杆因为你的星球终究是可能需要有人一起协助或者是未来需要有人和你一起说出谋划策那你这个线下的对共创第一个是脑力的共创第二个是内容的共创那线下就是能够去升华这段关系的

然后就从小从小的开始往往慢慢办我们有个新主就是他去某个地方的时候他就会顺便召集一下当地的一个新友见个面然后大家哎然后有一些新主也是就是城市聚餐他们有些新主办星球甚至是为了我去某地的时候能找到新友聊聊天他们也会办的就很快乐嘛嗯是的

所以大家一定要记住我们不要定义为线下活动就是要不要线下见面见见见见他们因为听到见面其实他是很轻松的也说你见朋友不是见一个也是见吗你见一两个新友三四个也是见对吧确实

说办活动就感觉又是成本又是流程压力就很大因为我经常做线下基本上只要是一个商场它就一定有一个餐厅是带一个包间的然后这个包间通常是能坐下 12 个人的就基本上这是个定律需要很胶着但是如果办 20 个人的就会麻烦一点因为 20 个人能坐 20 个人的包间其实是非常难的

那如果你只要控制人数在 12 人以内基本上你随时办你就打个电话问一下你们那个餐厅有没有包间有没有空那个时间点都可以就吃个饭对就吃个饭我觉得一开始就是吃个饭就好了或者喝个咖啡喝个咖啡的话那基本上那就可能是六人局比较好吧就是有些咖啡厅它这种长桌嘛那十个人的话好像就太远了

对而且会有点吵而且咖啡馆不太适合办活动的原因是咖啡不能续杯啊就喝着喝着都口干了就很麻烦茶馆可能会好一点好细节这很关键我跟你讲因为我办了很多线下之后就发现咖啡馆太坑了就活动刚开始咖啡全部喝完了怎么办呢上纯汁我们上次就是的那个咖啡喝完了然后就抬两桶柠檬水上来

续杯反正大家可以开开心心的办只要一开始压力不大的就可以那今天真的非常感谢刘荣给我上了一场大师课关于知识星球的方方面面我已经有了更全面的理解而且真的发现我之前好多误区然后这次都通通破除了啊

相信接下来我的星球的第二年的运营应该会更上一层楼然后也希望这一期的内容对于想做付费社群想开知识星球的大家呢也有所启发那我们就非常感谢刘荣我们这期节目就到这里啦下期再见咯拜拜好谢谢乌苏

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