Shownotes Transcript
大家好,我是巫素,欢迎收听本期的提前退休今天这期我们要聊的是一个离普通人似乎有点远但是最近正在被 AI 悄悄改变的一个行业,就是出版
可能很多人会觉得出书的人要么特别有文采要么精力很独特不是作家就是大佬但是现在我发现真的很多普通人也是开始动手写书了而且由于 AI 的流行让整个出版的节奏都快了很多而且更神奇的就是除了 AI 还有很多我以前从来没有听说过的玩法
比如说我发现有人搞了一个什么众筹署名的模式招 100 个人然后每个人可以花了比如说 1000 块钱就能在这个书上留自己的名字给自己相当于做一个广告嘛然后这样的书提前赚了不少的钱最后还火了像这种又能出书又能营销还能变现的操作我也觉得特别的有意思很想聊一聊
今天这期我就请来了一位非常了解出版行业的朋友他叫写书哥他是清华毕业的出版老兵有了 20 多年的策划经验出版策划了 2000 多本书这个数量我相信比很多人看的书都多吧然后他自己也是写过 70 万册畅销书的作者这本书叫费曼学习法那讲这么多先邀请写书哥来跟大家打个招呼吧
Hello 大家好我是写书哥
感谢乌苏的邀请我是从大学毕业之后一直到现在只做了一件事就是图书出版很开心和大家聊一下对 写书哥的印象就是对出版很了解然后我们还有个共同的朋友我看到他说他说写书哥是他见过最有松弛感的创业者我想说好羡慕的状态但是做书这件事情它本来就是一个讲究时间复利然后能持续产生收入的一个行业我自己其实也
小弟不才也出过书虽然不是很爆款吧但是这几年每年还能收到几千块的稿费感觉还是挺不错的那这期呢我们就针对这个事情来聊一聊普通人写书出书是不是很遥远呢以及出版行业现在有什么样的花样什么样的玩法是可以有借鉴的以及 AI 现在把这个行业带往了哪里接下来我们就正式开始
第一部分就想结合这个最热的趋势 AI 加出版想了解一下这个行业正在发生什么第一个问题就是这两年你觉得出版行业因为 AI 的影响发生了哪些变化其实影响是特别大的在去年和前年 Chad GPT 刚起来的时候市场上闹得很凶很多人都觉得 AI 能改变世界能改变出版
其实去年和前年影响并没有那么大就只有今年就是春节期间 DeepSick 不是特别火吗 DeepSick 出来了还是真正的对出版有了致命影响当时我还想为什么会这样呢
因为 TedGBT 它是国外的国内很多人用这个软件要么是付费要么是翻墙它门槛比较高门槛非常高就是在一部分圈子比如说程序员或一些这种做自媒体比较灵活的这帮人很容易能够过去绝大多数人是不会用 TedGBT 的但是 DeepSync 出来之后立刻就不一样了只要能上网都能用过年回去我爸都在跟我聊 DeepSync 就是这样的
然后接下来就发生了一件大事春节回来我自己枪毙了好几本书然后出版社也枪毙了好几本书就是交了稿了最后都不做了为啥就是 Deep Seek 我
我们就要问一个问题你写的书比 DeepSick 好在哪里一个最直观的感觉那怎么比较呢你比如说已经写了一本书了像我有一本学习方法的书当时作者写的好像还行就说及格了 60 分 70 分的样子我这边作者聊我说咱们把你的这个每一章的小标题问 DeepSick 你比如说怎么用海马体增强记忆给我举出案例给出这种实践方法用 DeepSick 问出来的答案
比他书写的还好现在就是这样子的我们出版那部总结是什么呢以前普通人写到 60 分 70 分他勉强也能出但现在我们都会做一下对比 DeepSick 能写到 80 分那如果你写的内容不到 80 分那就是没有出版价值了所以这个其实是挺残酷的抬高了标准整体的写作水平抬高了我们那部想的是对作者很残酷但是读者是幸福的是的
能看到更好更高质量的对对对这读者后边就会看到更好的书大家都要卷起来了对 Deep Seek 是使作者被迫卷起来真是被迫卷起来是对然后这是一个角度还有一个角度是什么呢有一些真正的有实力有故事但是不会写作的人把他们给救了这个就是我
上周末去上海和一个企业家聊这个企业家他是已经六七十岁了表达能力没有那么强说实话因为很多人很能做事但是他比如让他写文章他是不擅长的他没有经过系统的训练对对对他的心思都在业务上然后现在退休了退休之后呢他想把自己的工作经验创业经验记住下来他以前写书都很辛苦写一千字要费很长时间现在不需要了
他可以把他的碎片化的想法你比如说我在哪遇到了一个什么困难然后中间有几个矛盾点最后是怎么解决的他可能输入的就只有个 200 字这 200 字呢他问 DeepSick 说我这有这么一个事情你给我完善一下然后充实一下细节
DeepSick 就框框框给他写一千字然后这个企业家呢在一千字的基础上在修修改改或者某一个点比如说这两个人吵架他说吵架不够激烈你再给我充实一下怎么吵架至少五个回合
然后 DeepSig 写的很好这个企业家就非常开心所以这个人就对有实战经验没有写作能力的人绝对是福音他对于个人文采的要求降低是可以弥补的其他的呢其实是对出版社因为你看这个整个出版是几方吗一个是读者一个是作者一个是出版社还有一个是销售方就比如说书店书店呢他其实问题不大
主要是出版社这边就是对出版社这边其实对编辑的要求也提高了因为很多人想脱缆想用 AI 写作然后才能提升效率嘛最后出版社就要反复考察这个是不是 AI 写的
对现在就促成了我记得是有几个平台专门做 AI 查虫对我有看到过就是把这个文章输进去然后看一下它的 AI 味有多少它的用 AI 写的概率高不高对现在就被迫这么做所以这个对编辑的要求提高了因为编辑还得一个字一个字看就有一个编辑跟我聊他就很郁闷他说你看我这把书打印出来一行一行的看我在认真的想他的主卫兵对不对是不是有病菌是不是不贴切
其实坐着呢他就问了几个问题啪一个回车几千字就出来了我拿了一个别人用 AI 生成的东西我在认真的改
想象都有点黑色幽默的样子是对吧对这里面其实变化还挺大的还有一个我不知道算不算是行业的变化但是是我观察到的一个现象因为就是在我当年出书的时候我当年出书应该是 20 年左右那个时候出版的流程还是很长的就我记得我写完了之后过了快一年的时间那本书才上市然后但是现在因为有很多 AI 相关的书比如说像这个的书
这种书它的出版的周期就特别的短就可能 Deep Seek 是春节火的然后现在像第一季度已经有很多的相关的书出来了所以我看到整个出版社感觉整个流程也卷起来了其实是这样子的只有 Deep Seek 及个别的品类是能够一个月出书其他的书你比如我做的人力资源股票财务报表这些其他类型的书
还是最少要半年像你的那个书一年是属于一个正常的周期所以它这个相当于走了个绿色通道对全部是绿色通道你像我们通常是初审 复审 中审三审三教合格之后才去申请书号然后因为 DeepSick 现在太火了变成什么呢只要作者一交稿
同步申请书号然后呢几个编辑拆开比如这个书一共才十万字 OK 分给五个编辑每个编辑两万字一晚上看完所以全部都是加速特批的难怪这么快对对对就在跟市场抢时间对在这样的一个流程下面有没有 AI 主导的创作就是畅销书的一些案例然后它的大概的一个反馈情况是怎样的这么说吧就是现在市场上有 20 万册 30 万册甚至有 100 万册的 DeepSick 的畅销书超级畅销了
对非常上销了一百万册的那个作者叫李尚龙哦我认识他的那个书就上百万册了嘛但都是趁着 AI 的这个热度都是讲 DeepSync 的很好卖但是用比如说用 DeepSync 写一本小说或者用 DeepSync 写一个科普书这些其实目前还没有真的特别上销的已经有几本书是这么做的了采访之前我去搜了一下我说这个用 AI 做的书有没有是有的
有但是销量一般可能网络小说多一些对我的一个合伙人他经常看网络小说他就说他有一次就在那个起点中文呢就这些平台排名特别靠前的一个小说其中有一篇就是全部都讲完了讲完之后最后多了一行这一行就是某某某 AI 生成的最后一堆读者就在后面评论说我们费了半天劲然后花了好几块钱看的是 AI 生成的
已经有这样子了我好像看到过这个故事对 这个是露出马脚的而且就是我怀疑啊就是有些书是用 AI 做了但是作者不承认没有说对 因为说实话就是对于作者来说他可能会觉得虽然说这个很多字是 AI 写的但是呢他也参与了其中的一些比如说创意啊或者说润色啊如果说他参与的程度或者修改程度比较高的话确实也不容易发现的确是我知道的一个作者也是我这个作者
他就曾经是一个礼拜写一本书以前我也觉得这个人输出能力很强然后后来他跟我聊其实他早在六七年前已经有这种半 AI 性质的工具了他是把一些数据一些内容导到里面然后来做只不过现在因为 AI 已经完全普及了他当时那个优势没有了明白很多人是在默认在用前几天在朋友圈吧我发了一个我说对于 DeepSick 来说这个 AI
他可以当将军可以当小兵可以当先锋但是他不是元帅这个比喻是怎么个理解就是元帅是那个拿主意要打什么要干什么那个拍脑袋的人做决策的人做决策的然后呢你比如这个 AI 你是一个将军将军可以拿着刀冲锋去砍人但是你往哪边冲锋要听元帅的对所以这个下命令的人是元帅
这是人而且我现在发现一个情况同样是问 AI 问题然后同样是写一本书如果这个作者这个人他的知识面很广他提问的角度比较多然后 AI 生成的就会更好然后比如说如果一个大脑空空的人他也提问他的问题不好得出的答案也就不好最后还是和人的实力有关的那我们刚刚有聊到就是 AI 其实现在能够帮助一些过往
没有办法写书的人来写书比如说像一些企业家那除了在写作这个环节 AI 还有没有在其他的一些环节发挥作用比如说像编辑老师是不是可以去用到它或者说在排版啊营销啊这些环节上很多地方都能用了
然后编辑呢其实我现在知道的有的出版社他是把这个书稿的加工编辑就看错别字什么的他会委托到外面的专门的编辑公司吧然后这个编辑公司呢以前收费很高比如说一本书一二八块钱
然后这一本书比如说 200 页那就 2816 那就 1600 块钱但是他可以比如说直接打个对折这个打对折呢他不用人看了就专门用一个 AI 工具直接的把这个书稿过一遍把有问题的地方给你改了标注出来对或者标注出来这个编辑肯定是能够提速的还有呢就是像现在我跟我的作者都说申报选题也能够用 AI 是什么意思呢你也申报个选题吧就是你的那本书对是不是要填一个表
很多信息要填还要写大纲对后边写本书特色是什么然后市场背景是什么这本书的价值是什么这本书的内容简介是什么就会关于这本书的一系列的东西然后你肯定会编的很头大对吧对现在呢我就跟我的这个作者就说不用这样了这时候作者只要写三件套三件套是什么呢目录是必须要有的样稿是必须要有的
对目标我要看你的这个整个的架构样稿呢我要看你的语言水平还有一个就是作者简介作者简介就是你是什么地方毕业的你做什么工作然后你有什么影响力你有多少粉丝就类似这样子这个三件套是必须要有的然后前面我说的那些这本书的内容简介市场价值本书特色怎么办呢你直接的把你的目录灌到 AI 里面
就像我今天做的一本这个生活中的数学这个选题单我就这么做的我就说以下是我的一本书的目录根据这个目录给我总结出这本书的五个特点然后 DVC 就空空空空空它就给我生成了生成之后呢我在里面再挑挑拣拣选出三个我认为最重要的再改一下复制过去就搞定了这样就提升了整个选题换接的一个效率对提升效率非常高咱们这么说吧
就是这些市场价值内容简介你貌似填了很多费了很大劲其实出版社选题论证会上基本上不怎么看它不重要说白了类似一个服从性测试你这个作者连这么些零零碎碎的事情你不愿意做
那就出没这个作者的服从性不强后面合作起来也会比较麻烦难怪呢这个表格这么的冗长其实没啥用因为我们内部就跟比如说主办事社长啊主编我们去聊他说我首先看这个大方向所谓大方向就是书名
你比如你写 DeepSeek 然后辅助写作另外一个人写 ChadGBT 辅助写作那我们一看这两个大方向它是不一样的一个讲 DeepSeek 一个讲 ChadGBT 那 DeepSeek 全国普及 ChadGBT 要收费那我干脆我就用 DeepSeek
这个 10GPT 就被锁掉了所以领导第一关心的就是大方向大方向没问题下一个就是你的目录是不是一看就吸引人这个是必须要做的因为现在很多作者他就偷懒他就拿 AI 直接生成一个目录
那肯定不太行我一眼就能看出来就是 AI 的这个所谓的机器味特别浓像教科书似的对所以你自己努力的摸入是不行的然后样稿呢我们要考察文笔也一定要看理解剩下的就是作者介绍作者介绍我们要看你是不是专业你像某出版社某大学出版社他就是有一个习惯先看第一学历
第一学历是个二本他说这二本都我们不要好残酷啊就是这样子的然后像我之前在台上申报的时候我都说你看这个作者一百万粉丝然后怎么怎么样很能带货然后最后被枪毙了这个选题我觉得很奇怪我说这个书肯定能好卖然后人家市长说我们不缺一个选题就是因为他这个学历配不上我们出版社不错就是这样的所以作者介绍是非常重要的然后你把你的整个的资历打扮的比较漂亮
让人觉得这个人很靠谱其实就这三个目录样表作者介绍其他的都是 AI 生成
明白了这个对于想写书的同学可以做一个重点来准备吧就是这三件套是最重要的其他的其实大家都没有那么 care 的对那还有一个比较关心的问题就是传统的出版社是怎么看待 AI 的就是大家主要是会觉得就有点排斥会觉得哎呀这个以后出版的流程也变了或者说作者的偷懒的心理怎么怎么样的还是说觉得这是一个利好的现象其实是这样的这是有一个过程
最开始是排斥 AI 的你看我们人然后多么灵活没有那么死板 AI 算什么呀最开始是排斥的但是呢大势所趋谁排斥谁最后会生存不下去必须要接受全面拥抱对不拥抱也不行就现在也有个别出版社排斥 AI 但是很明显它的效率会比较低
畅销数字比较少他们的排斥是指他们不做这方面的选题还是说他们会卡的比较严就是对于这种涉及到 AI 创作的有些出版社他就直接的要严定禁止说你这个书不能用 AI 生成专门 AI 的书其实就比如 DeepSeekChadGBT 这些书肯定用 AI 但其他类别的比如财务报表人力资源炒股这些他就说我不能用 AI 相当于就是在创作的时候需要有个声明就是没有使用这些 AI 工具
通常都是严厉禁止你像今年我这的书吧就是春节回来之后我跟我这所有的编辑因为我这同时现在写作的应该有上百本书我就跟编辑说跟所有的作者都通知一下你看看你的书里面能不能加一张就是用 DeepSeek 怎么为你的这个技能增效
你像我们这有这种什么财务禁止调查的书那就是怎么用 DigSafe 然后来提升这个禁止调查的效率你要财报的书怎么用这个 DigSafe 给你提升这个财报的分析效率你们肯定算是全面拥抱的对必须要拥抱不拥抱者死
不用报就不畅销一个是不畅销就是你的效率整个社会的发展就是高效会打败低效这 Deep Seek 它明明是能够让你很快对于普通人来说还是利好了一些如果说想写书的话它不用耗费过往那么长的一个时间周期因为我们之前就是在就是出书的圈子里面大家都会说如果说你要写书的话你得空出个半年时间
你得拖长写书有了 AI 之后写书是要快很多的包括我这里面很多作者其实我是鼓励他用 AI 就是有限制的用 AI 你比如说你已经有了一个完整的想法这个想法甚至一个大概的故事你都想好了有了故事之后后边的这个剖析你比如我这讲学习方法就是这个孩子写作业磨蹭那磨蹭它对应的心理学原理是什么
那这个原理可能很多人要是看心理学的书然后看这种原始的照片会很累那你把故事放在这让 AI 给你生成原理他是非常擅长的
对给了原理之后你说我再有一个解决方案这个解决方案在后边也可以用 AI 来生成通常我都是这样子今天我在这个微博上发了一个文章就是核心是论述你要有一个你很贵的思想你很贵的意思就是不要被这些很便宜的事很便宜的人打扰最简单就是我在公司然后是老好人我天天帮别人拿外卖拿快递在人家看来你就很便宜
还有一种就是我能想到的就是如果一个人给我发微信我立刻秒回很闲我很闲对吧我很闲就代表着我的时间不值钱人家就会不尊重你就是这里面就会有很多类似的事情那些类似的事情我想想十个那让我拍脑袋我就想不出来我直接的我是同时问了 DeepSick 元宝还有豆包同样的问题我复制过来他们三个挨个给我回答
我从回答里面再挑挑点点选几个我觉得最有价值的那然后一篇文章就生成了特别好它就是相当于就是当我们做一个思路的延伸但是前面的那个这个创意的 idea 还是要我们自己先有对所以元帅还是人嘛而且而言还有一个好的地方就是
就是这也是前段时间我是跟我儿子聊了一件就是某一个省的首富就是二代首富然后他很快的把家底拜光了变成了实行人我给他讲了这个故事我就知道一些梗概模模糊糊的梗概他讲的时候连我自己都觉得特别的卡顿就讲的一点都不过瘾
有好多细节不记得对然后我就用这个 DeepSick 我说这个某某某首富他的二代是大概一个什么情况然后你来把他的所有的故事从头到尾按照时间顺序给我讲明白他直接给我生成了一个一万字的文章嗯
他这个文章里面就会说某一段是引用了哪个网页某一段是引用了哪个网页他都把他引用的地址都发过来然后按照时间顺序把一些细节都整理出来这个要是普通人比如查某一件事你要汇集很多网页脑子都炸了而且还可以让他跟他说现在我要给我的儿子讲这个故事请你用深入浅出精简的语言帮我重新表述一遍
对对对是可以的但是最好还是我们本身有一定的知识储备或者说有一定的像前面有提到各种不同学科的一些融合的思维这样的话我们再去用它的时候也可以把它的价值发挥到更大
所以必须你自己很强然后才能把这个 AI 变得更强就是如果说到这里可能很多人也在想是不是自己也有可能会去写书了呢那所以就想聊一下对于普通人比如说一些职场人或者说他就是在副业做一些创作的人他有哪些现实可行的出书的路径如果说他想去出版自己的书的话其实是这样的就是这两年就从这个口罩事件之后
出书的难度越来越高书号变贵了是吗对其实书号变贵的原因是书号变少了书号变少了就是国家每年都在限制书号今天我还和清华大学出版社的一个编辑聊我们一本书是上个月就 3 月十几号去申请书号到现在已经 4 月十几号一个多月了书号还没下来
还有其他的出版商也是去年的 11 月份就没有书号了整个 11 月份 12 月份这两个月书都编辑完了就在这等着等书号书号减少的同时呢想写书的人是在增加的对为啥增加呢因为大家就是发现在公司上班不靠谱一旦被裁员尤其是那种 40 多岁的被裁员中年危机他就想给自己留一个后路留个作品对所以这种情况下呢就是叫什么僧多周少
最后就导致出版社就是哎坐地起价了就是一些自费出版是吧对就变成了自费出版然后或者说呃就其实总的来说就是一个自费出版或者叫变种的自费出版包销对对对你这个字很专业我们我们好的出版社呢他是没有自费出版的业务的当然他说你可以出但是你必须买 2000 本或者买 3000 本
其实 3000 本对应的就是接近 10 万块钱所谓的包销其实就是出版社跟作者说好这个书出来之后你自己要先买多少多少本帮他回本总之就是让作者要花钱所以很多人想说靠出书报复那可能一开始反而是要先投入一笔
对对对经常有作者就找我嘛我就说你这有多少流量或者说你能在什么地方可以带货因为我这有些作者他比如说某些学校的校长一个总部下边有几十个学校那这个学校他一铺可能几千本就卖走了但是对于普通人呢其实说实话有点困难
像我在 20 年前刚创业的时候我的作者就是大学生就是那种比如说清北大学生或者这种九八五大学生北理工邮电大学当时北理工的一个宿舍整个宿舍六个人都给我写书那时候书也比较少对就是书是稀缺的出一本就能买等到 10 年前的时候比如有一个 BAT 的大厂的作者我们就很看齐就 BAT 的华为的如果这么一个作者他很多事都不用他做比如说排版不用排我让员工排
然后那个选题单你不用写你只要把作者介绍写好其他的我都帮你编那时候正是互联网火热的时候对对对然后等到 22 年 23 年的时候就变了我发现怎么到我这写书的都是大厂因为大厂也变多了以前就是 BAT 嘛
而且大厂都开始裁员了对你比如说京东美团滴滴一堆大厂都出来了然后都跑到我边来写书所以我们发现大厂都选不过来了已经不惜缺了对大厂的真不惜缺了然后最后就变成了你有没有流量能不能再来销量有其他的说法才能出书然后回到你的这个主题啊普通人有哪些现实可行的出书路径包括大厂了大厂其实现在也是普通人了我们打电话聊天的时候
我都会反复的追问一个问题你为什么出书有想出书的同学也可以想一想这个问题对以前都想着说我出书可以赚稿费可以像吴苏这样子每年还能得到几千块钱的额外收入很开心
如果你是这个想法的话其实我就直接劝退了现在不是这个时候了不是这个时候了就是现在我的作者群就在转变以前我的作者群就是大学生刚毕业的人或者大厂的员工公司的偏高管就是在疫情之前之后我这就变了我这主要是超级个体自媒体人超级个体其中的一个独特的是什么呢
是这种 K12 的老师你比如英语启蒙高考数学高考语文高考物理这些老师呢你别看他一人团队或者最多有一个助手他们人很少但是他们的营收非常高可能就在比如在北京的一个县都不是海淀这些大的区在那些偏远的那种小的区县他们一年的营收也能到百万因为这个是需求超级大刚需而且是对一个是刚需一个是持续性的你比如他给这个孩子教的好
从这个年纪开始交五年级六年级续费初一续费初二续费人家会连着续费
所以他的这一个学生可能会在他这续费好几年然后如果这个学生觉得好再会拉朋友过来这一个特别好的商业模式这类的老师特别多了之后他们要竞争他也想有一个独特的标签就来找我这来出书了相当于有一个背书对其实他们是一个特殊的超级个体咱们你看说经常说自媒体大 V 网红他们是超级个体其实那些小的教育机构闷声发财真是闷声发财的因为
因为这些人以前我觉得你也没带多少人我说你这有多少个学员本来是不到百人就是几十人几十人他的营收就能够上百万的但是复购超高利润超高对啊所以就是作者群已经变了从原来的打工人大学生就变成了超级个体还有一类就是老板传统行业的老板其实传统行业他本质上也是说想把书当成一个影响力的工具
然后利用书来引流这类的是特别多的基本上就是我的作者群已经变成这些人了就是自己创业自己当老大的人还在赚钱的人对他可能是带队伍也可能不带队伍但是他是自己直接面对客户不会有老板给他发工资了是我朋友当中也有这样的就是他也想出书我当时还问他我说你现在业务其实挺忙的你如果说要写书的话
相当于是要牺牲掉一些做业务的时间他说但是这个很值因为他很多是 B 端的客户嘛他如果说这本书写出来的话一方面对于 B 端客户来说是一个很强的一个信任的背书另外一方面就是他也可以趁此机会去梳理一些自己的一些打法对所以他会觉得这个事情他是很划算的他不会介意说这个书不会很畅销或者说要占据自己的时间什么的他的目的就不是像传统的大家说正点稿
就是这样子的他把这个书不是一个收入的一个产品现在我这的这些作者他是把书当成一个影响力工具或者叫流量工具嗯或者达到信任感的工具我这里面有一个作者就特别典型他在日本以前做高管后来又回国了嗯
回国之后呢他就始终在找他的突破点他当时是做这种公司的整合做这种股权他很有研究他就做了一本合伙人制度的书这本书出版之后他就参加各种峰会行业峰会呀企业家的峰会呀参加的时候他就根据在场的企业家的发言观察他们看哪个企业其实是有一些股权的问题他就过去跟人家大概聊几句然后送一本书他就这么一个动作慢慢的就是有些企业他真是有这种类似的问题他又不知道找谁
就看到这本书对这个书就是我们内部叫什么呢整个一本书是一个长长的文案 200 页 300 页的文案如果人家读了很认可你的观点 OK 你来帮我操盘吧相当于他自己去做地推
用他的书当传单就是这个意思相当于是获取了很多优质的线索是低成本的线索一本书对他来说确实没有什么成本因为现在获取一个企业客户那可都是很贵的对好像我记得是听谁说比如一个微信好友对应的都是有价格的对是的就不同行业的价格不一样金融行业是最贵的那种他肯定比这一本书 30 块钱贵很多对
是的在这个里面就回到主题这儿普通人想出书现在不是路径问题是你的目标问题如果你说我想靠书靠稿费然后这个就直接劝退如果你有创业的想法或者你说我要做副业想把我自己的某一个技能变现因为我这很多作者是这样子的就是他本来是公司的高管但是他觉得在公司干着已经感觉不对劲了
比如说连着好几年升不上去或者感觉公司已经摇摇欲坠了他要给自己想这个 B 计划要有背景方案这个时候呢他就不知道干什么好 OK 写一本书然后同时写书的过程中就在规划他比如说你是做咨询的还是做课程还是做账号用这个书写完的时候基本上就梳理的差不多如果这样子才值得做就是把写书作为整理和沉淀自己的一种方式
假如说我们现在有听众觉得我确实是想通过出书来提升我的影响力的或者是沉淀我的影响力的那他有没有一些比较好的一些策略或者是方法像刚才那个去会场递推我觉得这个就挺有意思的有没有类似的或者说其他的我这还有一个作者叫任康磊
你们可以去搜一下人就是那个任意的任康是健康的康磊是三个石头那个磊你到当当去搜一下他应该有在他名下的应该有 30 多本书了他就是一个典型的本来是职场人他是做人力资源他就觉得在一个国企做人力资源其实上升的路径有限包括他的前辈什么的工资也就那么回事他就想找突围突围他的这个路径就是出书
他在我这其实前面出的两本书都是亏钱的七八年前他出了第一本书买了 2000 本然后出版社也没加印出版社也赔钱了他也赔钱了就没卖出去对因为去年我们聊天他说那 2000 本还没送光呢因为他选题方向选错了他就写了一本这种就是励志鸡汤书他觉得那个读者群大但是呢竞争也激烈最后那本书没卖好
第二本书呢也是人力资源终于入到他的本行了结果呢他觉得看不上别的人力资源我要写一个高屋建宁的结果太高了
高到卖不动了又没卖出钱对第二本书其实也赔钱了然后这两本书赔钱之后他终于听我的话了我和他说你就是老老实实的写一本最实在的给刚入门的这种人力资源小白给他们看你比如说怎么做一个请假条对然后我这个要招聘都有哪些平台哪个平台适合什么类型的职业就是很具体的实操的东西工具书对他说这个太好写了
然后他就把这个书很快写完了然后那个书到现在已经卖了得有 20 多万册了就因为这本书出版之后他就果断辞职不干了现在他是超级个体过得非常滋润然后您的营收也很高以前他是在一个这种三四线城市现在人家已经到上海了相当于他是通过这本书真的有效的提升自己的影响力然后也不用再上班了就可以打这个标签
对而且他这个标签就是这本就是他的那个人力资源一畅销之后立刻就是应该是在六七年前疫情前了嘛喜马拉雅正在大力发展付费音频然后喜马拉雅他是每个品类你比如说这个播音类我要找一个大咖来把这个门类我要主力推然后财报类又一个他是每一个门类找一个主推的人
然后他就在选人力资源选谁他就找了好几个最后这个任康磊的书炕霄然后再配合着这个课程他就把任康磊选中了最后在这个喜马拉雅卖课程他又收入很高那利润更高对
对然后有了这个课程之后呢就是后边因为这个人力资源它是一个小圈子就有好几个比如三毛人力资源呢然后 HRGO 啊有好几个这种人力资源的平台都邀请他比如做客呀线下的这种分享啊这些都是要付费的嗯在他的整个身价就是翻了好几倍现在他对外报价是一天是几万是两万还是三万培训费是吧对
如果不到这个价格直接就不去没必要浪费时间这就是一个经典的就是用书改变职场轨迹的一个特别经典的例子
那我听下来其实他的一个策略整体就是其实还是先要有自己的一个比较明确的标签可能是根据他的职业经历来的也可能是根据他的个人的擅长的点来的然后通过这样的一个标签相当于是也踩中了一些机遇吧然后就是出了一本畅销书然后这个畅销书其实就相当于是他的第一个杠杆然后他用他的第一个杠杆又去撬动了其他的一些杠杆比如说第二个杠杆可能是知识付费的课程然后这个第二个杠杆出来之后
相当于就山头就立住了在行业里面已经有了比较明确的一些影响力了就可以去做很多后续的事情把书当成自己的一个杠杆那这个可能最关键的一步就是这个爆款书怎么做因为写书哥自己也写过畅销书也打造了很多畅销书嘛就是畅销书你觉得是主要是靠内容吗还是说它其实背后是有一套的逻辑在的所有的畅销书它的内容绝对是好的
就是内容绝对是比如说 90 分以上或者 95 分以上但是呢你的这个书 95 分以上不一定是上销书它是必要非充分条件对而且呢我就经常跟作者说你不要觉得你很厉害通过稿费就能体现出作者在这本书里面占多大比例哦通常的稿费 8 个点对吧 8%你比如这个定价是 50 那作者呢 50 乘以 8%卖一本书你能赚 4 块钱对这意味着什么呢
在整个书的价值链条里面作者就是 8%就是拿小头的很多人都不知道这个然后后边还有什么呢你比如出版社出版社是整个这本书的总操盘手发行方对出版社占了很大的比例出版社占的比例最大还有就是这个渠道当当京东淘宝视频号抖音
像我的那个非卖学习法在抖音卖了 20 多万册对就一个店人民邮件出版的官方店就卖了 20 多万册对所以现在渠道非常多那这个时候呢除了内容以外怎么把渠道打通是每个作者都要考虑的作者不仅要写还要管营销必须管不管的话这个书必须死掉已经没办法了就我们说这个书分成三个时代啊
一个就是地面店时代就是当当出现之前新华书店然后各个地方的什么这些书店这个是地面店时代这个时代出版社是绝对的占主流出版社说给你发到哪儿
铺的货最多那这个好嘛因为读者就是到书店里面逛然后看到谁买谁这是一个时代等到 2010 年前后吧当当崛起了当当和京东崛起然后我们就进入到了电商时代电商时代很快就把这个书的销量比如说以前地面店占到 50%然后慢慢降到 30%20%你现在猜猜所有的地面的书店在书的销量里面占多少 10%
这么惨了五甚至三不过确实也是因为大家会觉得去书店买的话都是原价买的然后网购的话会有折扣就即使有折扣就比如地面店和当当京东折扣一样我之前我想过这件事我说地面店就因为太贵了你便宜了行不行然后我后来一想不对啊我买书的话我从当当买它给我送到家里我到书店买我还得背回来
太重对吧你要买十本书你背回来多重那我当当给我送到家里多好所以就是地卖店它就是注定衰落的到 2010 年就是电商时代就当当京东淘宝就这三个三巨头然后卖等到疫情之后应该是 2021 年前后就是抖音真的崛起了就变成了自媒体时代
就是电商时代的时候我们还可以跟京东当当去谈给我们重点展示然后把我们的书排到前面打榜我们会有一系列的这种对打榜一系列的小花招你比如说同样搜人力资源这四个字谁的排在前面谁的排在后边排在前面是不是很占便宜是的那还有一种就是你卖广告还有什么方法这个就是之前我们操作了很多现在已经不管用了因为当当和京东他们占比也特别低了嗯
就到了新的时代自媒体时代自媒体时代意味着什么呢读者已经不去当当京东买了就在直播间买了对在直播间就买了当当京东淘宝这三个最大的电商平台他们的销量已经不如自媒体的销量多了现在大概是一个什么样的比例呢这个比例不同的时候不一样嗯
尤其是畅销书这个书越好卖在当当京东他们的量越小到了这个时代之后就变成了如果作者不推作者比如在自己的自明渠道或者在什么渠道你不推那这个书就直接的死掉了我这有一个极端情况我有一本书卖了三年出版社给我结算指
只结算了 750 本的稿费卖不动了是吧对啊就是退货 750 本啊然后我说这个书首印多少他说当时担心就只印了 1500 本啊这么少先给我结算一半 1500 本除以一半除以二等于 750 本 750 本比如一本书稿费给我五块钱那
那就这本书我一共才收到了三千多块钱我连给作者的稿费给我员工的工资都付开不过来就是净赔然后后来呢我就跟所有的作者我们的作者出版书出版商我都会告诉他们书是分级的我就给默认的就是分成 A 级 B 级和 S 级这三级这个级呢是营销资源营销资源什么意思比如清华清华他一个月可能出一百本书一个月出一百本书一天出三本书
那大家都说我是重点书对吧每个人都会有一堆什么 title 啊一堆特点那你们都是重点书然后清华书的软饰说是罗斯吗拉出了 66 你们都来比一下大家都扔到市场上那这个时候呢就是没有级别也不是 A 也不 B 也不是 S 然后来卖如果这个书卖不动
比如说给了你一个月的机会你就卖了十本那这个就是普通书那就是 B 级就正常的我全平台都给你铺货该铺货铺货但是没有什么营销资源这就是 B 级然后呢如果有些作者很努力空空空一个月卖出去一千多本然后出版社说这书还不错值得推一下那就会变成部门重点书所谓部门重点书是什么呢就是每个出版社它会有很多分社
你比如说尽管分社理工分社计算机分社它会变成这个部门的重点书这个部门会给营销资源所谓的营销资源就是比如这个部门的营销人员说我要找一些网红带货然后找一些这种这种自命账号写书评或者有一些折扣优惠就会有这些如果部门重点书推到之后发现从 1000 册变到了 5000 册变到了 1 万册终于引起市里面注视了就变成市里面的重点书
摄影本重点书其实它每年都是有名额的比如说它一年就只有十本书一个月一本或者甚至十本都不到那我就看到这一个很好卖我就往死里面推我在邮电是有好几本这种他们摄影本的重点书只要是被选为摄理重点书那肯定十万起步了相当于是赛马赛出来的这种畅销书对这个时候呢就是一旦你变成摄理重点书摄理里面会比如在淘宝买直动车买流量
然后主动的去联系所有的这种新官的大 V 一下子都给你发出去然后对应的就是别的书都是什么六折或者六五折 OK 你的书给你搞到五折或者给大 V 的佣金比较高然后这个一旦写了之后这个书的销量在各个平台都能看到销量非常火一旦你这个火了现在是把出版社的内部资源调动起来了
其他的大 V 就会跟风然后就自然他就有流量了对对对你也是做自媒体吗大 V 都是有很明确的 KPI 的就说今天我直播我直播了一个小时那这一个小时我要带来多少收入我这一个小时如果我预计是是能赚到一万块钱那如果你的这个书不好卖我推你这个不好卖的书那肯定赚不到一万嘛所以我就不推这个书人家要推经过市场验证的书所以呢就 S 级的书他就会愿意推
像当时我的那个费曼在小红书有好几千个读书笔记这好几千个意味着什么呢其中有一多半是我们送书送给这些博主让他们去写的
那就送了好几千本相当于是打了个软管对啊我们说有一个突破点叫临界点这个书能不能报是一个临界点这什么意思呢你比如说你在刷小红书你刷的过程中看到了非凡学习法然后脑子里面有印象这是一本书好像某某推荐过然后你就有了个印象但是你不会下单然后你又刷又刷第二天又收到又刷到了这个非凡学习法你连刷五天都刷到非凡学习法然后你们孩子考试不及格
你就会想我要想想办法怎么让孩子提升学习效率呢前几天好像好几个人都推分分学习化我下个单吧他就你要突破临界点到底是刷到五次他愿意下单还是刷到八次愿意下单我不知道但是每个人是有一个临界点的
确实在小红书上还有挺多这种流程的因为我之前也做小红书的课程嘛就是很多出版社他们其实是有一定的预算或者资源吧就是他可能不会说有很多钱但是他有很多书他会愿意去跟这种素人博主合作给他们送书然后素人博主本身也需要素材他们可能本身也是爱看书的人所以他们也会愿意接受这样的合作方式这样的话就是可以形成一个互利共赢
是这样子的但同样是送书就像我前面说的 B 级书送 20 本不会再送了因为你的书一共就卖 3000 本不挣钱对呀我要再给你送个 100 本那不就亏的更多了吗是你比如到 A 级好了可以送到 100 本了当然你就像我的 S 级送 3000 本 3000 本意味着什么你比如一本书 30 块钱 3000 本那就是 10 万的投入或者说就按出版社的一种纸张的成本一本书纸张成本 10 块钱
10 块钱乘以 3000 还 3 万的硬投入对所以你必须到高级别能铺得开的也是说本身就是比较畅销了对所以这里面就完全是营销逻辑就是大家都是在 90 分一畅的情况下谁的营销资源抢的多谁能排在前面
正好说到营销和推广了有没有一些就是比较值得推荐的一些方法就除了刚刚说到的这种像小红书的这种素人博主的推荐这个呢其实我就说一下我这个费曼是怎么起来的我这费曼呢其实最开始刚出版的时候卖的是不好的就是前面出版的两个月就卖了一千多本当时我觉得这个书是不是要死掉了
两个月一千多本算是不太好的吗一般般中位数对应该能到 A 级就像我刚才说的到 A 级但是不到 S 级就在出版社看到这是一个赚钱的书还可以但是不会重点推对
就这个样子嗯然后这个时候呢我就想了个方法因为我在这个微博上我是大 V 嘛然后我有 90 多万粉丝我在这里面互关了很多大 V 就我们一起玩的当时就我是 018 年 18 年开始写微博当时我们有一大批人都是那种从几百粉丝的小透明大家现在都慢慢写写写到现在都好几十万甚至有上百万的这种大 V 就这么做起来就一堆小伙伴
后来我就说这样子我找这些大 V 帮忙推荐一下帮忙推荐你不能让人家白推荐就做了一个快团团的链接快团团就是微信上的一个就是帮忙分销的一个很简单的平台我就联系一个大 V 说这个我的新书然后帮忙推一下给他送一本书然后他就收到这个书回来他在他的圈子里面说这是写书格的书卖的不错在微博上当时应该有大几十个大 V 在帮我推然后一下子这个书就卖下来了
卖起来呢中间发生了一个好玩的事就是因为前边两月才卖了一千多本嘛他那个快存团要设置库存我那库存呢我就写了两千本我觉得这个怎么着也得卖好久了我就设置了两千本结果呢一堆人一推很快就把两千本给消耗光了正好晚上我睡觉了很多人都想去下单发现没货了这时候就莫名其妙的变成了一个饥饿营销
就大家怎么买不到了我怎么买你能买吗就是他们都在互相问到哪去买或者就有人说你不用在写书哥这买你去淘宝也一样淘宝也有书
结果呢这个流量我们这个出版里面有个词叫流量溢出你在我这买不到就溢出到别的平台了回来呢很多人就是赶紧跑到淘宝去买买完之后在我的那个微博上晒单说哎呀我终于买到了就觉得抢到这个书很高兴的样子很不容易对然后结果一下子就是当晚我的那个快存团没货了然后溢出到淘宝好多店直接的就是卖了什么 50 本 100 本
把淘宝上别人的店也给抢空了也卖没货了对因为他们那个淘宝店他就是可能他备货没那么多一般他备个 20 本 50 本都已经够了结果他们跑到淘宝去扫货了扫完货之后那个淘宝店就种出了一堆淘宝因为淘宝他有很多淘宝店这些淘宝店就说这个书怎么突然这么火然后赶紧的找出版社要货一要货出版社正好没库存就说你们等等要加印就越等大家越着急
然后就变成了一种抢购的态势结果淘宝店这就花了花了就卖火了淘宝店这一卖火了之后又传染到了抖音店抖音店的时候就是人民邮电出版社他们这有直播之前他们直播是不愿意播这个费曼的因为他卖的不好说完了所有的叫什么只有一种罪就是穷罪这个书也是的人家为什么不喜欢你因为你卖得动所以不喜欢你
就卖不动对你越弱人家越看不上然后那个抖音那一看这个书很好卖 OK 也就开始直播我的这本书在抖音上又开始卖所以他相当于什么呢利用我的个人人脉在快吨团上撬动的流量然后大家去买买了之后把这个流量一下子溢出到淘宝溢出到抖音然后才活起来了你说这件事比如说出版社的作用大吗
书本的作用是在后期放大我的流量人家是起作用了在最开始如果我不给力那这个书可能七万册都卖不到也就卖个一万册我大概理解了就是我感觉这个它的模式就很像是在前期的时候其实是需要拉高它的势能的因为势能一旦起来后面很多资源就会水到渠成像
现在做自媒体其实也是一样的像因为我们做播客嘛就播客的人启动现在也是非常讲究一个就是自己势能的一个聚集就你一开始的时候你不要主要平台给你推流量你要自己先把你自己私域的流量拉满让你的第一期的播客就能上榜这样子的话呢后续才能有更多的曝光的机会我感觉现在这个
方法好像就是还蛮通用的就是如果说你想要去做成一件事情你不要等你不要想着天上掉馅饼或者说运气就直接踩中了你大概率还是需要自己去想办法然后去堆资源然后去拉势能的必须这样子就像我的那个书我是请了很多大 V 可能这个人卖了 10 本那个人卖了 20 本他们加到一起量很大你要说我就靠一个人靠某一个百万大 V 也是不行的
把那个局给攒起来把这个势能给拉起来
对初期必须这么干还有就是我们在开头的时候讲到了一个众筹署名的这个模式不知道写书哥之前有没有了解过我知道就你觉得它的可行性是在哪就是觉得这个方法还是一个可借鉴的方法吗这个是这样子的因为就一个人出书现在最便宜最便宜的也得七八万如果你一个人出一本书的话自费的话对自费的话你比如说我想得到一个作者标签
又不用花太多钱那怎么办呢就是众筹众筹的时候可以有各种类型就像你说的那个一百多人然后每个人每个人一页相当于是对每个人一页对你一本书二百页嘛二百页的话如果每个人一页那就两百个人然后两百个人那凑到一起呢两百乘以一千那就是二十万嗯这二十万里面可能拿出来五六万或者七八万买一个书号再印一批印一批书给大家分一下这样子就可以了嗯
就是这件事呢其实有几个角度啊首先出版社肯定是愿意的出版社是愿意的为啥因为出版社呢他是希望有销量他和组织者就比如说这个众头出书的然后那个组织者一起合作然后这么多人每个人比如说买一百本就有点多了你看二二百个人再乘以一百本那就两万销量了就很多了其实不用买一百本每个人只要买十本
10 乘以 200 就已经 2000 本了 2000 本然后就够手印了对就够手印了
所以出版社是愿意的然后那个组织者呢组织者其实他是最累的他要协调这个 200 人在协调出版社协调印刷厂他把这些都协调了可能花个十几万他还有个几万块钱的利润这是一方然后剩下的就是这 200 个作者 200 个作者呢每个人刷了很少的钱还在书上印上了自己的名字说白了你花 1000 块钱买个开心也是值的是情绪价值对啊 1000 块钱买个情绪价值这情绪价值你可以持续用啊
来个朋友来发一个看看第八页是我写的也很有面子对啊
但是这个里面会有一个问题就是因为我也做这种合作出版或者叫众筹出版也好不管什么名字就是多少很多人写一本书的这个里面就是看个人的势能就是你比如说我这有些作者他们自己是创业者然后是老板然后他就会觉得我不愿意跟别人一起写他要自己做一个单独的作者对他觉得我跟你们一起写的话有点掉价有点拼团的感觉对的就是拼团的
他就不愿意然后如果是比如我们普通人就是买个开心那是完全没问题的我去年还做了两本就是也是类似这样子我们要联合出书 20 个人写一本 20 个人写一本因为我这个 200 多页的书那一个人可以分 10 页可以分 10 页的话呢你可以把自己的最精彩的生命中最精彩的那部分写出来大概五六千字这样子的话呢就是他对外展示的时候就不是一页而是十页
已经能展示的更多一些嗯就这个也是一种就还有就是比如说再少点就十个人呢就这么一点点来七分每个人就有 20 亿
对每个人 20 元那就能展示的更多那再更少的话就是两人合住三人合住那就是正常的出书了所以这个其实已经算是一个比较成熟的一个玩法了对这个其实要求的是组织的能力组织者组织的能力他有多少粉丝有多少人愿意跟着他写这个协调能力是很麻烦的刚才那个说的 200 人的好办因为每个人一页他只要写几句话
谁都可以写几句话或者找一些名人名言摘抄一下都可以像我们当时组织 20 个人每个人写 5000 字他就会质量参差不齐还要统一标准对统一标准我们都给他做好模板每个人分成几部分每部分大概讲成什么样子要反复的开会反复开会最后还有的人就是他真的写不出来真的写不出来我们就得找人给他打电话聊你到底想讲一个什么事
讲完之后呢再给他总结就变成了我们这安排人给他写成本就会比较高那除了这种联合出版的模式还有哪些可能你看到的比较另类的比较小众的一些出版的玩法其实挺多的我们这还一个就叫聊书聊天的聊你比如说普通的创业者比如年营收这种大几百万几千万的创业者他还有时间自己写书然后再更大的比如说这个营收几个亿的或者几十个亿的
然后人家的时间很宝贵但是呢他要很看重出书这件事他又想出书又没时间怎么办呢就找人跟他对话对找我的合伙人提前我们列好大纲比如说你想解答的一百个问题我们把这个问题一百个都列出来然后就像咱们两个这样聊天一样 OK 第一个问题你是怎么想的中间有什么故事就先聊
然后基本上两天的时间然后比如上午三个小时下午三个小时二六一十二十二个小时十二个小时就把你想聊的基本上都说的差不多了十二个小时的话素材也能有个十几万字了对十几万应该都不止甚至有二三十万字然后聊完之后当然这个素材其实很多是不能用的有些口水化什么的然后有些灰色的地方
像我们去年有一本书就是这个老板说他怎么搞到的政府的土地怎么喝酒喝到出血然后当时说的眉飞色舞的我说这个咱们可以聊不能放在书上万一的话人家把这个当成一个把柄行费收对吧柄然后给你举报怎么办
所以有些就可以说有些就能说但是不能写不难用这个我们要审核的这个就是一个聊书还有的就是七八年前我有一个作者他讲的是银行理财产品当时理财产品还挺火的等书出版之后他跟我说他说这个书稿费其实没多少但是我拉了某银行的广告然后收了 20 多万的广告费哇
然后我说你怎么搞的呀他说这样就是这个他各个银行啊都是有滚包预算的
他要推自己的理财产品他具体怎么找到的那银行就是负责这个广告的这个部门他没说他说我这找到一个人我和他说我这个书要在这个某大型国有出版社出版就讲理财产品的给你当个案例是吧我给你植入广告我书里面所有的关于理财产品的案例我都用你们这个银行嘛举个例子说这个是短期的然后什么什么理财产品这是债券里的然后这个波动比较大然后哪个比较安全
他所有的截图都用了那个银行的我这么来做然后我就不提别的银行这样子的话你们银行相当于就是免费曝光然后给报价广告费那个银行也很开心然后做着更开心这个很妙啊对他没跟我说就是等出版之后他再跟我说当然了后来想想也对人家自己资源人家开拓的市场就该他赚钱他要是提前说了是不是在审查上也会有问题他说了的话其实是有问题的对因为相当于就是打了
广告你做了引流吗对就是国家规定书是不能做广告的对的甚至现在书里都不能放二维码了好像不能放了以前还可以我正好想起来应该也是在这个之前应该是在也是七八年前了吧微商特别火的时候我有一个作者他在后边书的最后十页专门给他弄了个十页的附录每页是有八个还是几个二维码都是微信号是吗对
他是带一个微商团队然后呢就是后边这是某某妈妈然后他有什么什么特点放一个二维码然后这个是什么什么老师介绍一下基本上是三行后边三行文字前面是大的二维码然后再加一个这个人的头像疯狂引流出版之后我们吃饭的时候他说
后边这个俘虏让我赚了好多钱一个二万码三千块他这么干的现在是不允许了这个时代已经过去了所以我听下来其实出版行业它也是随着时代的发展一直在变化的像之前的就是作者的画像啊然后包括就是比较流行的一些选题啊甚至是这种营销的玩法其实都
有随着时代的变迁在变化那最后还有一个想问的问题就是我们今天聊的其实主要是围绕出版这个行业但其实我觉得很多方法其实在
可能在其他的行业也是能够迁移和运用的比如说像个人品牌打造啊知识付费啊或者说内容创业就是这方面写书哥有没有一些可以分享的比较好玩的案例其实这个个人品牌打造啊这四个词我是特别熟悉啊特别是咱们做知识付费或者做 IP 都是要遇到这个词大家可以去网上搜一下有一个叫王一九老师王就是那个那个胡大王那个王
1234 的 1 然后 789 的 9 王一九他写了一本从 0 到 1 打到个人品牌
还有创始人 IP 他都是讲个人品牌的然后这个呢应该是市场上卖的最好的个人品牌达到的书王一九老师他应该是国内做个人品牌相当靠前的人了他每年会出一本书然后以这个书作为发动机这什么意思呢这个书出版了 OK 让他的学员让他的私塾的这些会员还有让他的粉丝然后一起推这个书
然后这个书他基本上出版之后通过他自己的力量就能卖出去两万本两三万本这样子他有自己的私欲相当于是对有自己的私欲然后把这个书扩散出去之后
他利用这个书要做峰会像去年我参加了这个一九老师的峰会是直接的来了线下来了一千多人通过这个书把人聚起来因为他那个书里面其实他的所有的经历书里面都已经讲得很清楚了但是书里面讲的和你面对面听这个人现场演讲是不一样的整个的感染力情绪的带动能力都是不一样的所以呢他在现场演讲的时候就来招募他的年度会员然后招募他的那个
跟品牌打道的会员他叫大事件大事件就是一年我要做一个影响力事件通过这个书作为引擎然后把大家聚起来聚起来来推荐他的课程后边的这个时间就是来服务这些会员他基本上就是把这个书当成他的精神纲领每年一个出书的一个噱头说白了人家凭什么加你人家凭什么认识你这本书就是理由
还有就是你说的这个知识付费也是知识付费就是我这最近刚出了一本书英语启蒙的书然后那个作者呢其实也是一个就是北京的一个郊区的一个一个老师英语老师人家做的也非常棒就是书出版他直接做了一个叫腰封在腰封上专门推荐他给每个买到 50 本以上的他的会员都单独做一个腰封他一下子就用这个活动就卖出去应该是 2000 多本定制腰封
对定制药风直接卖出 2000 多本然后呢签售的时候又卖出去 1000 多本签售之后就开始做读书会因为这这么多人都买了他的书了嘛就所谓的引流品书就是引流品然后做读书会读书会之后他后边有相应的比如说会员产品啊线下课呀线上课呀他就把这个连到一起了对哇
还有一种方式是书课包就是可能这个人他写了本书他主要是想为了就是给他的课程做一个体系化的梳理然后因为书本身的利润不是很高但是课程的利润会很高所以就是书课一体化的这种方式对这样的也很多
这个呢是因为那个抖音限制知识付费的东西限制课程很多人就是为了把这个课程限制课程这个规避掉就是用输引流是吗对我的课是 199 对吧然后抖音限流不让卖了
那 OK 卖一本书卖一本书 39 再搭个课还是 199 结果他课的那部分利润还是保留的就相当于是标价更高的一个书加资料的感觉是吧对就是这样子总的来说书是能够让你让更多不认识你的人联系你就做到这件事就好了就像我这就是你比如我经常见了一个人然后平时聊好像没什么然后我说这个《非曼学义法》是我出的他说是吗然后我身边谁谁谁也有这本书
然后立刻这个信任感就直接打通了确实是作为一个自己的作品尤其是现在这种线上的合作你比如几百块钱的合作可能大家也就付了就是一旦到这种上万的合作上万块钱比如像我这很多这个学员什么的他直接付两万三万的学费包括我这出书的然后付很高的费用那他为什么都没见到你就知道你公司名他就给你打款像你说的这个势能
有很高的势能他认可你或者这么说就是我这么多粉丝每年这么高的营收我凭啥骗你这仨瓜俩倒了对吧我损失不起就我这个信誉损失不起所以人家因为相信你他就愿意跟你合作相当于是靠着一本本书积累起来的不信任的感觉就这么简单可能要启发
本来会觉得就是出版是一个可能是越来越示威的一个行业就是利润也不是很高然后也苦哈哈的但是今天这样听完我感觉还是有很多可以去玩的一些玩法还有很多的想象空间对于整体的现在比较适合的作者画像又有了一个刷新的认知很有启发然后
如果说听到这里你觉得你是适合出书的这个人的话是不是可以找咱们写书哥可以的其实这样子作为普通人的话我们这有一个口号打造你自己的代表作打造代表作什么意思呢就是为什么我要写书我这个书其实像我的《非慢学习法》
本质上是写给我儿子看的家学对你说的这个家学特别对因为我这做家庭教育然后很多家长跟我聊你说孩子做什么职业最好如果你这个家长做的还不错的话最好的领域就是做你爸你妈做的这个领域自成父业自成母业对因为啥呢因为就是你老爹老妈不会骗你资源在这他会把这个行业最核心的东西他会告诉你
对像你说的资源也是就是资源会毫无保留的给你然后这个这个行业最核心的技巧他会告诉你对当然你如果你要到别处去你比如你到任何一个单位然后你的这个领导或者你的师傅他会不会留一手他可能会让你干杂活在这个再延伸一下那我们每个人活了比如尤其是四五十岁之后那
那你肯定是对这个世界是有一些感悟的然后你这些感悟交给儿子其实这个时候就是如果到四五十岁说实话儿子很有可能是不听的青春叛逆期对啊你四五十岁然后孩子正好二十多岁他肯定的我比我爹壮我比我爹学历高他肯定会不听但是你把这个书写出来写出来之后把这个书在家里面放着孩子会偶尔翻他当面不听你的话
他背后他会感兴趣好奇也会看一看对我们这有一个作者他叫那个我们叫姚姐他是已经快 70 岁了 60 多岁的这个创业者然后他们公司这个这个营业额是十几亿的做这种汽车配件然后他就是应该前几年退休了
前几天退休了呢就把厂子交给二代二代们就是管理的也不错他就是再去比如说讲这个公司历史啊讲应该怎么做呀人家二代肯定就觉得你这个已经退休了就别干预我们的工作了会觉得他唠叨是吧对然后一代其实在里面就是想使就已经使不上了然后我这个了解他就很智慧他就是你的具体业务我也不管我也不参与我写了一本书这个书名就叫《夫女创业路》我们这个公司是怎么从零做起来的
中间遇到了什么困难哪些时候差点倒闭然后我们是怎么把这些困难克服的他都写上了后来那个二代反复的看反复的看回来着急因为他们公司有上千人然后着急大家不同的部门不断的组织读书会相当于是一个企业文化学习对这本书就变成了一个公司的灵魂然后使这公司的凝聚力很强然后你想跟孩子说的话这本书里面都说了挺好的
那你要是比如普通人呢你写一本就甚至说即使没出版你把你这么多年经历的教训经历的经验或者怎么识人然后这些东西你写出来写个自传对写个自传或者说你不出版不出版你把它打印出来
放在家里面因为现在就是那种小的印刷厂装丁厂你装那一本几十块钱不出版的话没有那么贵对啊但是这个我觉得对咱们这个人是一个总结总结的时候其实有的人就像有一本书什么叫普通人有一个送快递的是不是普通人大家去搜
我在北京送快递书名就叫我在北京送快递卖的非常好啊他就回顾他当年他做快递是什么样子的怎么被欺负然后睡不着觉有各种事情那也是可以的因为那个书我是特别受启发的普通人也能写书但是你写的时候有的人他故事讲的不好那就不能出版但是你也可以留下来留给孩子这个挺重要的也有价值对
非常感谢写书哥今天来到提前退休跟大家分享这些 OK 也感谢你的邀请正好我们这期节目上线时间可能是在 423 前后是世界读书日非常应景对非常应景就是也希望大家可以借此机会无论你是说对于写书感兴趣还是说你本身就是一个爱读书的人我觉得多了解这个行业都是很有意义的一件事情然后也希望写书哥的事业越来越好
好多谢多谢如果说大家有听完这期觉得自己适合写书的或者说对于写书还有更多的想了解的问题的都可以在微博上关注写书哥就是这三个字这三个字真的很好就是很简洁又很好记忆好的那我们今天这期节目就到这里了大家下期再见拜拜拜拜
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