82.创始人IP如何少交学费？挖宝级对话真正赚钱的操盘手
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哎

大家好 我是巫苏今天这期我们请到了一位返场嘉宾就是从字节明星名人超头运营离职创业现在在做 IP 操盘手的乔一那一年多的时间聊一眼真真的看着她的视野真真日上爆款案例频出我真的非常羡慕所以借着录播客的机会把她号过来当面请教一下好好的扒一扒 IP 操盘手这样的一份比较神秘又比较赚钱的工作

那乔一先跟大家介绍一下自己

大家好 我是乔一 很高兴再次来到悟苏的播客我之前是在字节跳动 做明星名人运营在字节负责那些达人的账号 大家可能都比较耳熟能详了带货榜前十可能我带过一半比如说东方甄选 张澜 柴碧云 李纯 然后高途 雪儿丝等等在离开字节之后 进行了一次创业然后现在做的项目是叫 IP 孵化我们现在操盘过的 IP 账号还是比较多的举几个例子吧

比如说律师赛道的头部像蓝江律师也是我的才大的学长那我们是从 23 年的 8 月份开始合作三个月的时间涨了 100 万粉丝然后现在他的全网粉丝基数应该是在 300 万不到一点点主要的粉丝是在抖音对抖音是现在 245 万粉这是 23 年全抖音平台涨粉最多的律师账号这个还是让我蛮骄傲的另外一些比较大的账号像一条报书我们是合作的直播

而另外的话我现在做的最多的其实是创始人的 IP 就是企业老板他们想通过创始人 IP 来做营销那我们服务这样的一线创始人会比较多比如说像后亚豪宅甲超新里尼扬这样留学满分酵母羊羊等等就我现在做的赛道相对来说都是跨越度比较大但是他们有个共性就是高信息差赛道像我现在做的比较擅长的赛道包括也拿到过结果的就是律师豪宅教育留学

心理等等然后最近有一些新客户可能是类似于做人力管理包括做高管教练这样的赛道我们也在合作听起来都是比较偏知识性 IP 对因为我们做的主要是以口播为主所以它对信息差的要求比较高如果你是卖一些吃的

比如说卖个饼干啊卖个面包啊这个东西我觉得用口播来讲就会很呆你坐着跟人家说你这东西多好吃就很无聊嘛没那么多信息差对这种赛道呢可能更适合是用 vlog 的形式去做用一些画面和视听语言去做内容但是我们核心还是做信息差赛道另外的话从数据上来讲我们现在合作的 IP 蓝江律师是涨粉最多的然后我们单条的视频就是后亚华宅的一条视频我们当时全网跑了将近 2000 万的播放

另外呢也有一些赚钱的视频像我们今年接的前三个账号都是在第一个月都出了百万剂以上的爆款然后像有一个博主一条视频的话是帮他进行了 2000 多个私域转化了 100 个人的购买一条视频让他赚了 300 万哇

所以从 23 年的 7 月份开始到现在为止我就一直专注在用创始人 IP 帮企业去做营销这件事上在我看来创始人 IP 这件事很有可能就会成为今天的广告公司很多的品牌很多的营销都需要去借助这个工具去触达消费者传统性

是直接去帮助品牌去放大声量现在你是借助创始人 IP 先去帮创始人去打造声量之后再去反补他的品牌对因为我自己做了七年消费品创业也做过品牌那从我的视角来看用户要爱上一个品牌是非常难的因为你想我们耳熟能详的那些品牌宝洁 联合利华对吧他得出多少个爆品连续出多少个爆品且经历这么多年的沉淀才有他今天的品牌资产但是

人性就是这样我们要爱上一个人比爱上一个品牌简单的多今天你刷到一个网红刷到一个 IP 那你觉得这个人不错比较靠谱或者他讲的东西是你爱听的你很有可能就点个关注那对他来说他获取用户的信任的成本要比品牌要低很多所以在我看来这是一个以后的营销基建了

那你帮这么多创始人赚了盆满钵满的一条视频甚至能赚几百万的那你自己是怎么从他们手里去赚钱的呢我现在的收入来源就我的产品吧主要有三个第一个呢就是我帮创始人做线下的一对一的陪跑我本人来帮他做所有的选题拍摄采访以及我监督我的团队帮他做剪辑提供为他短视频成片

这样的服务是我们卖的最贵的是以月度来收服务费然后第二个产品是线上的陪跑就是我们会帮 IP 创始人去做选题我本人对他进行一个前采可能就线上的一两个小时然后根据前采去做选题给到他之后他自己找人去拍摄就我不负责拍摄也不负责访谈他自己拍完之后把素材回传给我我的团队也帮他做剪辑给他成片这个产品我们会卖的比较便宜性价比比较高这是第二个

一个线下陪跑一个线上陪跑第三个产品就是我的线下课我现在每个月会开一期线下课主要服务的对象就是想做 IP 的创始人老板以及操盘手同行或者说有一些想转型成为操盘手的同学这个可能是最便宜的产品吧

相当于这个线下课也可能是吸引你目标用户的一个流行的产品了说是这么说了但我线下课也要大几千呢也不是那么便宜对就是它的利润其实也挺高了肯定是会有升单的因为我每期课程讲完基本上都会有老板现场掏钱然后要合作他们本来抱着一个观望的心态然后听听觉得讲确实不错对对对他们可能听完之后觉得这人还比较靠谱吧然后就会来聊聊合作什么什么

那你的第一个客户是这么来的吗不是那你的第一个客户是怎么拿下的为什么会问这个问题啊就是大家能看到乔怡现在是一个有很多案例的操盘手但是我相信每个人在创业第一步的时候其实都会面临到客户从哪来就是第一桶金吧我相信应该是有很多故事的所以想了解一下这个问题非常非常好我跟很多身边的朋友讲过

如果你要创业你的第一次微型的 MVP 模型最好就是从你的朋友圈开始我的第一个客户就是我的朋友圈里面加了一个好友在哪个场合加的我甚至都记不起来了一直没说过话然后可能就是大家加了第一次的微型之后互相发了一个名字和电话号码就再也没有联系过了

也是个弱连接是个很弱的连接只是有个朋友圈好友但是因为我坚持每天在写朋友圈因为你有我好友嘛对吧对你能看到我朋友圈里面发的文字还是比较多和比较频繁的我差不多一年写朋友圈大概要写个小 100 万字通过朋友圈讲我对于内容的理解对于 IP 的理解对于营销的理解然后就吸引到了他他就约我喝了个咖啡我们就一派一起喝

他是我的天使 IP 他就给我付钱了我就帮他做了三个月的 IP 当时我们帮他招了两个加盟赚了大几十万的加盟费所以听起来其实好好写朋友圈是每个人想要做创业的第一步很多的潜在的客户潜在的机会可能就在你的这些弱连接的人脉里面如果说大家想看一下乔一的朋友圈的话我建议大家可以下载一个极客 APP 很多内容是同步的大家可以看到乔一的朋友圈或者说乔一的极客动态它是会

分享一些自己认知上的一些干货然后也会分享一些自己比较新的一些案例就很精准的能够吸引到对他这个业务感兴趣的人这点还是很值得大家去复制和学习的我想补充一句就是为什么说创业最好从朋友圈开始是因为首先它近乎于零成本

对吧对本来就在你的池子里你如果是要发视频发到公寓上比如发小红书发抖音发视频后那你视频的拍摄成本还是挺费时间的对吧我们不说钱啊只是你费时间但是如果你发朋友圈的话可能我写条朋友圈哪怕写个 1000 字左右 15 分钟到半个小时决定的写完了我一般都是在坐车或者坐飞机的路上写朋友圈相对来说就

对

可能比较早期的客户是从朋友圈来的嘛那我相信你们在聊的过程当中肯定不是说啊我看你的朋友圈写的很好我们来合作吧肯定也不是这么简单对吧那我想知道你们在比如说第一次谈合作的时候有没有一些有趣的故事比如说哈以我自己举例子我之前有一些客户他们可能听过我的一些东西对我感兴趣之后呢他也会问我这样的服务怎么去承接

会先约个电话之类的就你们大概一个转化的过程是怎样的

那个朋友因为他跟我聊了之后会发现我们是校友他也是我才大的学姐所以有一些基础的好感和信任他就直接约我喝个咖啡然后我也没有拒绝就去了他一开始没有想好要做 IP 他就跟我说他现在在做什么业务然后他做的是一个线下的咖啡连锁在一个城市里面做的还是比较有口碑和影响力的当时我又跟他讲

如果你要做营销有哪些图定可以做其实没有一开始就想来跟他讲 IP 这件事我跟他讲你可以做短视频可以做直播或者你自己下场做 IP 最后他觉得他挺想做 IP 这个事的所以我们聊了一些合作方式他后来跟我的反馈是我打动他的点是因为他觉得我很有商业的 sense 包括到今天很多 IP 给我的反馈也是这样我和其他所谓的短视频操盘手不太一样的点就是

我很少上来跟别人说你的人设要怎么做你的内容要怎么做你的选题要怎么做这个是往往我放在谈话的后半段才开始聊的东西我上来一定是先问他你的业务规模怎么样什么赛道产品是什么客单价是多少软化率怎么样你的复购好不好你的毛利率是怎么样你最初原来的客户是怎么获得的

你的客户画像一定要很清晰告诉我他们是男的多女的多什么样的年龄段他们是什么样的职业他们的消费水平怎么样我把你的所有的商业的信息摸透了之后我才知道怎么去做适合你的视频这个是我非常核心的一个点最后他也是说你这点打动了我他觉得我用这样的逻辑给他去做内容大概就是能帮他变现的因为我吸引的人是他原来就要吸引的目标客户

我是根据商业的产品和变现的用户画像去倒推我的选题应该怎么做的举个例子如果你做教育那你的孩子上小学和上初中上高中那这三群人他的家长都是家长

但他们的痛点和需求一定是不一样的那你要做的内容和话题差异度就要拉开所以可能我跟他聊的时候他这点觉得我比较打动他吧因为你创个业你对这种生意会比较有感知而且说实话挺重要的一点就是做内容他不是说我怎么样去把流量做大而是说我们现在做内容是为了去获取流量那这个流量怎么样更精准的能够变现怎么样更加有效率的去实现商业化的目标对而且我自己我

我觉得我这个人的为数不多的优点有其中之一就是我比较有 B 数怎么说就是我知道我的钱是从哪来的你看我帮别人做 IP 我一个月要收他大几万块钱对吧那几万块钱你说多不多说少也不少对于老板来说对于我们普通人来说肯定是很大一笔钱了但对于很多创业的老板来说他不是那么大的一笔钱但肯定也不是小钱如果他愿意付给我几万块那我一定要提供更大的价值帮他赚到比这个更多对

比如说我那个豪宅的客户我们合作了快一年了算是合作比较久的客户他每个月给我打大几万块钱原因是什么呢他做的豪宅都是 4000 万以上的上海的豪宅大平层和别墅豪宅的佣金一般就是 1.5 个点那如果一套 4000 万的房子他抽 1.5 个点的佣金那就是 60 万这 60 万他可以卖我一年的服务了他给我付钱根本就没有什么压力那这样的客户

合作才有可能长久才有可能愉快那我一定要想我怎么通过内容帮他赚到钱有些人他可能流量做得很淡那他变现不好用户不精准最后你的合作一定长久不了因为他每天在给你付服务费的时候他在想我都没赚到钱我再给你让你赚里面 IP 一定是不舒服的这都是他的成本了对那从一个概率上来说你的客户是被动

他们来找你的还是说有一些是你主动的会去物色一些因为我听起来你做的领域还是蛮跨界的也都是我觉得应该是各个领域里面比较头部或者说比较优质的 IP 那这样的 IP 我觉得不一定是说坐在家里能等到对吧不好意思我所有的客户都是我等到的是这样的 100%的客户来源都是主动来找我的我从来不主动去找客户嗯

嗯这个还挺厉害的这是我的原则之一吧因为我觉得如果你去找别人你就是销售别人来找你就是专家这个在沟通的过程中和实操的合作过程里会非常大的影响结果因为如果你是主动逼迫别人说明他的欲望没有那么强明白

有点点感觉像医生有一句话叫医不扣门对如果这个人他觉得自己没生病他不来找你你不会主动上门去给他治病我觉得在我们这个行业有点类似如果你主动去逼迪他比如说他原来没有做这个事的需求你疯狂的营销把他转化了那他对这个事的期待一定是无限高的

并且他会觉得你当初给我说的好好的结果发了 10 条 20 条视频没有什么起色那他对于你的信任就会直线下滑你们之后的续费合作都会受到很大的影响很有可能就如果你们不合作到时候再也不联系了甚至有可能是反目成仇我们行业里是见过这样的人的所以我从来不去做主动的营销我的客户都是来主动找我的最核心的渠道有以下三类吧

第一类也是最多的也是我们合作最愉快的基本上都是 IP 的转介绍客户转介绍这个是最有用的最有利的比如说我今年的很多客户是我那个心理咨询室的 IP 贾超老师推荐给我的因为我把他的 IP 做得比较好合作的第一个月就出了一条 100 万的爆款一条 600 万的大爆款第二个月又出了好几条百万和大几十万的爆款

所以两个月的合作下来贾超老师对我的专业度是非常认可的然后他给我推了好几个客户都成交了而且基本上就谈一次不会跟你多逼逼直接让你发合同打钱了因为这个是最有利的客户阵营你把它做起来了那他的朋友他的转接商的客户会非常非常的信任这样的客户是我这边最多的也是最有信任度的最容易转换第二类的话就是朋友的转接商

以前工作的同事的转换上因为我在工作的时候口碑还可以吧就同事们领导们处的关系都还不错这个就是主观判断但是客观事实我可以说一下来证明我的判断不是自己自恋基本上我的老东家都会请我回去做分享都是付费的我去字节做过分享我去上汽集团做过分享这两个都是我的老东家所以我觉得我以前的同事和领导们都还是比较照顾我给我推了一些朋友和客户第三个渠道就是公寓的渠道

是你目前还没有猛猛发力但是已经有一些苗头的渠道是吧对对对我觉得发了一点小力吧我其实去年更新了两个月然后断更了大半年因为客户已经多到接不过来了但今年我觉得虽然已经客户蛮复合但还是要持续更新的原因是你的势能会不一样即使你还是每个月接五个客户但你自己的账号起来之后行业里的人都知道你客户也了解你那对于你来说后面的工作开展会简单很多客户也会跟你更同频

所以今年可能是从三月底吧三月底开始我现在连续预更了一个半月自己的账号也涨了 8000 个粉丝了其实速度还可以我是比较满意的在这个过程中又来了很多客户来咨询和付费包括我线下课第一期是 18 个人第二期的招生就轻松很多

第一期的课程我又发海报又发朋友圈的来了 18 个人第二期的课程就发了一次朋友圈的海报就拉满了来了 25 个人 30%的人是公寓流量来的就视频号抖音红书然后剩下 70%的人都是转介绍

我刚刚说的朋友圈可能算在朋友推荐里面吧算是朋友级的思域所以我的合伙客渠道主要就是刚刚提到的那三种第一个就是 IP 转接上最强其次朋友朋友圈第三就是公寓霍克他们的比例大概是怎么样的大概是 IP 转接上占 50%吧朋友介绍可能占 20%公寓霍克占 30%吧

明白你说都是被动接单就是他们主动来找你的那你会挑一挑客户吗你会筛选一下吗毕竟你的存在能力是有限的吗当然我可以很负责任地说我拒绝掉的客户比我接的客户要多得多至少多两到三倍吧

你会用什么样的标准去筛选呢而且怎么样拒绝他们不伤感情呢拒绝他们不伤感情这个我觉得是非常简单的一件事情就是告诉他你现在如果要去做 IP 你还要提升的点是一二三然后现在我不想收你的钱因为你的钱给了我我收下来大概率你很难回本且你给我付了这个钱之后我拿在手上也烫手就是

就是我知道你最后一定不会满意的明白那我不会服务一个开始我就知道你不会满意的客户我不想给自己找麻烦隐晦的告诉他我不一定能帮你赚的回来我会很直接的告诉他我一定不能帮你赚回来对这是我说的这么斩钉截铁之后他们往往没有人会破防的所有人都会跟你说一句话叫兄弟你还挺靠谱的你还挺实在的谁不想赚钱呢

我也想赚你这大几万但是你这个钱拿到手上我怕揣不到兜里我怕到时候还要跟你扯皮那何必给自己找麻烦呢明白所以我觉得一般来说拒绝不是什么难事那至于我筛选 IP 的标准我觉得现在核心有两个标准第一个是硬标准第二是软标准第一个硬标准就是我希望我的 IP 是在行业里面待了至少五年以上的人

这个代表了背后两个事情第一个你在一个行业里待了五年大概率是热爱这个行业的因为我很少看到有一个人很讨厌自己所处的行业还能待五年以上的正常人都会去转行了对吧对第二个呢就是他待了五年以上说明他的积累和专业度大概率是过关的否则他也不能在行业里待那么久成为一个专家是这是第一个硬指标当然有破例有些 IP 他虽然可能在这个行业待的时间没有那么久可能一两年但是我会觉得他特别特别专业而且表达能力特别特别强

这种签选 IP 我也愿意接的这个不是一概而论但是大概率情况下是按照这个逻辑第二个就是一个软性的标准

我说实话我会选我自己喜欢的 IP 对有演员是吗就是聊得来气场和吧我觉得是这样的首先他喜欢我我不担心因为他只要愿意给我打钱说明他至少不讨厌我对吧否则怎么会给一个讨厌的人打钱呢不可能我为什么要喜欢他是因为如果我不喜欢这个 IP 我觉得他做的事我不认可他的价值观我不认同虽然他赚很多钱但是我

不太喜欢这个人我很难有跟他对话的欲望我是一个喜怒挺形于色的人就如果他讲的话我不认同或者背离我的价值观我会很难受我会浑身难受所以我很难在这样的状态下帮他拍出好片子我知道从商业逻辑上来说这是一个绝对错误的筛选标准因为商业就是应该打开门做生意你怎么还对客户送钱的客户挑挑拣拣你应该是吃掉所有的客户这是最合理的商业逻辑

但是我觉得因为我们做的这个行业它是一个极度飞镖的行业它需要非常强的专业度以及你一对一的投入而且说实话我的承载能力也有限太多的 IP 我接不过来所以在这个情况下我觉得我挑我喜欢的 IP 是一个合理的标准我不太认同说你觉得最合理的就是应该都全盘照收因为因为

IP 它这个不太一样吧 IP 它其实就是一个靠个人魅力和靠有多少人喜欢和信任它去赚钱的模式如果说它的操盘手都不喜欢它它怎么能给它做出让用户喜欢的东西呢对对对其实我完全认同你说的这句话其实我想表达的意思不是说我应该什么样的客户都接而是

好的商业模式它就是应该把受众最宽泛化对吧对说白了就是我们这个生意能赚点小钱赚不了大钱它不是一个规模化可复制的生意对它不是一个平台逻辑对我是个投资人我是不会投我这样的生意的因为它是纯吃人力纯吃经验纯吃飞镖它不太能复制复制有很大的门槛和难度对对对就是比较飞镖

那还有就是假设现在这个客户也挺喜欢你也挺信任你然后你呢也觉得他不错也挺专业的那这个时候你们就要开始谈了谈生意了一开始总可能会想得很美好但是啊就怕大家的预期是对不起的他想要让自己成为一个类似一夜爆火那你会觉得怎么样可能比较合理

我觉得你很有 sense 刚才那个事是个非常关键的节点就是在收钱和签合同之前一定要拉起我们双方对需求的判断认知什么意思就是我一定要知道你做 IP 是为了什么我说一下我的客户里面不同的目的我最多的客户 99%的客户就是要赚钱这样的客户我是觉得很好

很明确然后也是我见过最多的客户要钱那就帮你搞钱还有两种客户是占的 1%那 1%的人里面我也见过有一半的人呢他就说我不要赚钱我要名因为钱我已经够够的了确实人家已经够有钱的了我要名我希望我能出名我希望我能就小红小红我希望我能在我的行业里面让所有的同行都知道我

尊重我那你这种你有的是钱嘛我就把这个搞明这也是比较好做的第三种最难做的就是都想要不是都想要他可能比都想要还要恐怖一点他说我要爽这是什么意思就是他要享受做 IP 这件事可能就是我全都要吧我又要钱又要名又要大家不黑我

那这种 IP 我就接不了因为这种人不存在你又不是人民币谁会有人喜欢你的你看于东来对吧胖东来老板口碑够好了吧那还不是整天被人黑那雷军够谦卑的企业家了我还挺喜欢雷军的也会被黑哪怕你看明星里口碑最好的刘德华对吧刘德华也有黑粉啊

那你怎么可能不被骂呢你是谁啊你能不被骂所以一定要对其需求如果是要钱要名都可以但是如果你全都要那就恕不接待我做不到就没这个能力对其需求之后如果我们开始合作了专业度上如果有偏差我会用一句话告诉他我会说你在你的专业领域我完全的相信你我一定不会质疑你的专业但是在我的专业领域且请你不要质疑我

就是如果我的 IP 它是比如举个例子它是做房产的哪个楼盘好哪个楼盘差今天房价是会跌还会涨我不会去牵连这台的我相信你的专业你说什么我都信因为你比我专业的多但是如果今天比如他说这个标题会不会不太好或者说这个标题是不是可以优化或者说我这个标题是不是更好那我就说请你相信我的专业判断这个事我大概率比你专业

明白就你们会有各自的专业领域然后保持对对方的一个信任这样的话就是相当于在不同的模块都有一个决策人目标要一致分工要明确

挺好还有一个可能跟控制预期有关系的一个问题就是这个 IP 很明确它就是要赚钱那赚多少才算呢才算符合预期呢因为我会觉得内容啊它是有一些不确定性的当然你肯定很专业你肯定有一些降低这个不确定性的一些方法但是怎么样才能让彼此之间的这个预期它是能够相对比较稳定可实现的呢我会直接问他你预期要赚多少钱

然后你会从你的经验去评估一下这个可行性是吧对我有接到过比较离谱的有一个 IP 他上来跟我说他们公司非常强他是教育界的大佬他很厉害他跟我说他要对标张旋风我当时就一脸吃了大便的样子然后我就说不可能

如果你要对标张雪峰我做不了不知道谁能做我不认识任何一个人能够把一个教育博主做成张雪峰我觉得世界上应该也不存在这样的人可能只有玉皇大帝才能做到然后我就跟他说为什么不可能一二三四五不一一把他说了一通我不知道他认不认可但我都会给他结论就是首先你这个客户我很真诚的回复你了我绝对做不了其次如果你要去找别人我很明确的很负责任的下判断如果你要去找到一个操盘手跟你说他可以把你做成张雪峰

他百分之一万是要割你的韭菜我就敢这么说而且我就跟他明说了我说以你对我回复的态度感觉有点不屑感觉不太愿可我目测你至少还要被哥哥至少三十万到五十万才能知道我说的是对的我就不跟他联系了你也不试图就是跟他对齐一下说虽然咱们做不了这个张雪峰但是咱们可以做比如说张家界的张雪峰之类的

但他能开口说出这句话就说明他的预期远远是超出我的能力范围的明白所以其实你也是因为见了这么多人之后你其实判断的迅速度应该是非常高了就是你其实也不需要跟他真的再见面再去聊可能一两句话你就大概判断出他的水位是怎样的是因为我建的 IP 就是我自己做的 IP 大几十个肯定有了然后我

见过的 IP 没有 500 也有 300 了吧我感觉就是大几百个 IP 我都见过了而且我对因为我们是这个行业的业内人嘛我对各个行业的头部他能赚多少钱他的毛利结构怎么样他的团队配置怎么样我基本上有个自己的判断那如果你要对标张雪峰他这样的流量量级的话我就一句话吧就是当你的需求过于不切实际的时候只有骗子才能满足你

当然有一些老板是很清醒的他说比如房产行业他说房地产现在不景气我面临的情况是我的第一曲线在下滑那我要开辟新的第二曲线那我想通过做 IP 这件事情比如说我想给房地产商做广宣做营销做培训等等他说首先我可能不想亏钱所以我赚的钱肯定要 cover 你的服务费那在此之上我期望的目标利润可能是 500 万 1000 万综合他的赛道和他的团队配置我觉得是合理的需求我就会接

可能因为我的沟通方式比较刻薄吧就是我发的内容都是比较不太讲情绪价值的内容比较直给对我这样 diss 别人所以来找我的 IP 现在百分之八九十吧都还是比较清醒的很少有碰到会说出这种我想找张雪峰的这样的 IP 对然后像我有些同行他们也会碰到过类似的客户说我要对标雷军

这种我们就哈哈一笑对吧就过去了明白就你也你也不用试图去教育他们不适合你的人你就给他送走对啊教育不了啊你可以这么理解吧就是一个人他现在的成绩是 150 分高考成绩满分 700 分我举个例子哈然后他说我要进清华我要三个月之内进清华我就只能说你准备一大笔钱把清华买下来可能可以对吧就是不要扯这种蛋我觉得没什么意思啊

那接下来可能想聊点干货了因为你有提到你其实不仅有在做这些服务其实也有开这种课程嘛那你可不可以跟我们讲一讲就是如果说现在我们的听众当中也有一些老板 IP 他们怎么样去做他们自己的内容经常会踩的一些坑是什么我觉得老板常踩的坑有三个吧第一个坑呢就我刚刚提到过一嘴很多老板

上来就问我要做什么样的人设做什么样的内容但我觉得这就是个坑因为这个坑代表着你把做 IP 等同于做短视频其实根本不是做 IP 是创业而不是做短视频短视频解决的只是流量的问题但我们创过业的人都知道你的营收是怎么计算的呢是你有多少个消费者他们在你这边有多少的转化率然后每个人的客单价是多少这三个数字乘起来才是最后你能赚到多少的钱的数字对吧

这三个成绩短视频只影响来了多少流量的部分那你的转化率你的课单价是不是和你的产品有关是不是和你的私域销售有关是不是客户的满意度也有关这些东西你要先聊明白所以我的第一个观点就是很多老板第一个踩的坑是觉得人设定位很重要内容定位很重要但我要纠正他们的观点是商业定位最重要

商业定位大过一切比如说我做的一个豪宅账号当时他找到我的时候他已经发过 30 多条短视频了数据一般般可能平均播放了在几千也没有什么特别好的爆款也没有帮他赚到特别多的钱没有什么客户来咨询

然后我跟他见了第一面我就跟他说我先要知道的是你现在做的是什么业务好他告诉我是做上海的豪宅客栈加萨斯千万以上的平层和别墅我就问他第二个问题这个问题帮了我特别多然后我们通过这个问题做出了很大的一条爆款就是我那条 2000 万的视频我就问他你的客户画像是什么样的他就告诉我男性为主 90%是男性

然后呢地区分布 90%是上海人 10%是江苏浙江以及港澳台的同胞好当我听到这句话的时候我的眼睛就开始放光了我觉得这个人一定能做起来了为什么因为

他之前的所有的视频都是普通话拍的但我跟他交流的过程中因为我是上海人我就会发现这个 IP 他讲上海话比讲普通话要利索的多而且有魅力的多因为他讲普通话需要思考不是那么的流利对而且没有什么特别强的个人特色但是他说上海话就你知道老一辈上海人如果他气质比较好的他讲上海话是会有那种腔调会有那种气质就会比较吸引人我会觉得他那个气场是非常好的我一旦听到他的客户百分之九十上海人我就

马上跟他说了一句话我说我们之后所有的视频用上海话来拍我来帮你剪因为我是上海人我懂上海话我能帮你剪第二个就是我判断出他吸引的用户一定是超高净值的人群因为 4000 万的房子即使在上海也是很高端的楼盘对吧对如果是别墅产品的话像独栋别墅可能都是过亿的了那这群人人群中不是 1%是 0.1%甚至 0.01%的有钱人他们关心的话题一定不是你原来做的选题

他们原来做的选题是什么呢比如说你怎么遇见人生中的贵人对吧你怎么去成为一个销冠这些东西有钱人还会关心这些话题吗你怎么成为个销冠那条下面来的全是同行有钱人他已经是别人的贵人了就是你说的他已经是别人的贵人他又不需要贵人这些选题根本吸引不到你要的用户

我猜测一下他是不是想说他想吸引到的是更泛的人群所以就是做了一些比如网上可能比较爆款的一些选题扒了一下然后就做这些他之前的操盘数可能是这么想的但是我告诉你啊如果是泛他不一定和你的行业目标人群脱离我举两个例子就是我给他做的第一个和第二个选题

也都是超贩的流量但是很精准和他的专业有关系我给他做的第一个选题是叫 2025 年到底应该买房还是租房这个是一个大流量的泛话题首先它和房产行业相关第二它吸引的是所有的用户当然我承认这个开口是一定会吸引到一些没有能力消费 4000 万以上房产的人因为租房的人肯定是没有这个能力的但是为什么依然做这个选题因为买房租房的人就是这个世界上的所有人了

你把中国 15 亿的人口都圈进来了这是一个大流量的话题其次我们在讲内容的时候把重心放在了买房和租房的现金流回报上现金流回报这个话题是很多有钱人会关心的因为他可能会买第二三四五套房用来去做投资

对吧所以你的开口是大的但是你的内容吸引到的人就变得相对的精准了第二个是 2000 万播放的一条视频我问他的问题是上海人买房和外地买房最大的区别然后他就跟我讲了一句上海人喜欢普西然后外地人喜欢普东这样的一个比较客观的评论吧就是他的客户里面是这样的那我的意思是流量的选题调整完之后和他的行业更相关其次整个视觉系统被他调了

因为他原来穿的那个衣服是练家的功夫还是练家的高管那功夫就是每个人穿的都一样所以你和路边的中介没有区别但你做的是高竞职人群所以我那天拍摄的时候跟他讲你把你最贵的衣服穿出来当然他也挺有钱的他就过来

穿了一套阿玛尼的衣服我们称之为蓝色战袍对吧那套衣服我让他穿着拍了将近 100 条视频每条内容都还不错然后第三点是最重要的一点我跟他说你以后所有的视频用上海话那两条视频我们都是上海话拍的第一条 100 万播放第二条 2000 万播放

所以吸引到的人群也是上海人为主本来就是他的目标客户画像这个 IP 我们合作了一年左右变现和整个过程都是比较愉快的所以从这个案例就能看出来人设定位重不重要我也帮他做了人设定位了它有关系但是它不是最核心的最核心的是我知道你的商业定位吸引到的人群画像的目标是什么我委要你的商业定位去从你身上抓取一些特点和这个东西去做一个交集

然后来形成你的人设和内容定位这是第一个坑第二个坑就是很多老板一开始做短视频

都不知道怎么分辨和去找一个适合自己的操盘手或者说他寄希望于 boss 直聘去招聘一个编导来帮他做这件事我们一直说老板花最多的地方就叫 boss 直聘先说 boss 直聘的问题首先在我们这个行业里面有个共识就是好的操盘手不在市面上流通因为今天但凡我有能力做出爆款一定会自己出去创业的比在你这公司打工要赚的多的多的多

就像抖音刚兴起的那一阵时间好的编导都自己去做自媒体了谁还给你打工呢在 BOSS 直评上找工作的编导大概率是不能满足你的要求的我其实知道一些老板他们招的编导的话像他们在 BOSS 直评上招的编导很多都是过去 MCN 的编导那他们来给 IP 做创始人的内容很多时候就把它做成一个网红了那做成网红有两个问题第一个是大概率做不起来

因为所有的老板他们最强的是商业认知而不是怎么用比较夸张的语气去做一个描述或者说怎么去发泄和宣扬自己的情绪所以你的能力和他的长板会有个错位第二就是这个老板他有一定的认知他知道 Boss 这边上找不到好的编导他去找像我一样的操盘手但是他面了好几个操盘手之后他很有可能会选错因为他不知道怎么去辨别

那这里面我就会碰到很多老板踩了很多坑我最喜欢的客户就是他做了一段时间但是没有做起来但他还在天天发坚持在做的人因为这样的人你一接比如说以我的专业度去服务他大概率马上数据就会有起色大概率他就会非常信任我因为他知道以前的不好的内容是怎么做出来的他在对比好的内容一看他就会对你充分的信任以后我们合作就会轻松很多我会给大家一个建议

如果在听的听众有老板的话你去怎么辨别一个操盘手是真的有本领还是在割你韭菜我觉得至少要看三个点第一个看他最近的案例首先我觉得在今天这个时代我们这个行业挺卷的没有任何一个操盘手是拿不出来的他没有案例也会去

买一个案例编一个案例出来每个人都有案例但是首先你看他最近的案例就为什么今年我开课和招生和招客户还比较顺利是因为我持续的在出二五年的新案例就现在五月份我们已经跑出了三个比较成功的腿内头部案例了第二

看它的细节和过程比如说你要问我怎么去做剪辑怎么去做采访怎么做选题我每一个环节都能至少跟你讲两个小时以上就是我要怎么一步步去做 12345 的步骤是什么且我随时能从我的飞书文档里面掏出一个 SOP 给你看每个 SOP 都是一万字以上所以在细节和过程面前结果就是随道取生的事但如果它只有结果没有过程就要小心看完它的案例看完它的过程第三个你如果你是个脸皮比较厚的人

反正我脸皮很厚如果我要找一个服务我的人我就会这么说可以给我看一下你的工程文件吗因为很多人吹牛逼可以但是你让他把做过的不能造假的东西拿出来不一定拿得出来他的简易里面有没有他剪的片子的工程文件

他有没有和他的 IP 的聊天记录比如说你说电脑没带剪影打不开把你的微信翻出来那你说你做了蓝江律师你把你跟蓝江的聊天记录你没聊业务的聊天记录你翻出来看看这都拿不出来那你就要犯嘀咕了对吧所以基本上这三套流程你判断下来踩坑的概率我不能说完全是零但至少是减少 90%了

明白就是你要判断这个操盘手他是真的有干货且他真的有这些案例对那我相信老板们还有一个很关心的问题就是怎么做爆款因为刚刚也听到了爆款的案例效果非常好一条短视频可能就带来了 300 万的营收或者说带来几千个精准的用户

我相信大家做内容也会有个感觉就是你坑吃坑吃发 100 条可能都不如一条爆款的效果来的好所以怎么样去做爆款内容呢我觉得爆款的话有三个核心的要点第一个叫选题第二个叫结构第三个叫金句我挨个来讲选题是最重要选题定生死什么样的选题是一个好的选题在做爆款这个前提下

圈选的人群越多的选题就是越好的选题能引起越多人注意的选题就是好的选题比如说我给蓝江律师做了一条视频他不是我流量最好的视频但我自己最喜欢为什么呢因为他解决了一个创始人的痛点就很多创始人说我每次聊干货就没有流量但我会告诉他不是干货没有流量

是你的选题没有流量和你表述的方式没有流量那条视频是录音证据在什么样的情况下它是合法证据在什么样的情况下它是非法的证据这个东西一听就是一个法条的解释对吧很干货的一个东西但我们这条视频有 160 万的播放进行了 80 多个咨询我当时是起了一个什么样的选题呢标题是老公出轨老婆在老公的车里装录音器

这个证据有法律效应吗就有个很具体的场景对而且它是一个一定有流量的选题吃瓜的场景为什么首先人群要足够范对吧你想婚姻里面就三种人老公老婆小三所有的人都圈进来了老公也想看小三也想看老婆也想看吃瓜群众也想看这是第一个流量点第二个流量点录音器能否作为证据这个选题我们是去年年底做的

为什么这个选题录音器是一个流量点是因为去年大环境很不好很多公司在忙着裁员砍人砍预算在裁员的过程中就会有一个问题是很多打工的人去谈离职的时候他会带着录音器或者带着手机开录录音去跟 HR 聊离职去年录音器的搜索指数在抖音热榜上还是比较高的

流量词对所以我们有两个流量的点第一个是婚姻里面的所有人去进来第二个是录音器本身自带流量那这个标题就是个好标题这个问题是个好问题其次我在问问题的时候用了一个小技巧我当时的问题是这么问的蓝绿我有一个朋友

他老婆在他车上装了录音器听到了他和他小三出轨的声音和证据这个证据到底合不合法然后下面的评论就我们这条视频的评论大概有 700 多条吧还有 800 多条大概有 50%都在问你那个朋友到底是不是你就是一个梗对有一个梗然后很多人还在说这个人还怪好的整天帮朋友问问题因为我问蓝绿的采访视频都是我的声音嘛

他就说这个男的怎么老帮他的朋友问题到底是他爱他的朋友所以有一个梗然后有一些热度的叠加好的选题下你就能做出高的流量层级这是一个例子第二个就是我们说到的结构一条好的短视频它一定是有一个工整的结构的我们一般会用比较多的是两种结构第一个叫并列并列比较好理解就第一第二第三天上学习讲话比较有条理对吧

第二呢就是更好的结构是递进什么叫递进式结构就是哎我今天告诉大家我们做爆款小题有三个方法论对吧第三个最重要一个比一个重要第三个是我用了特别多的一用就好使你会吸引观众层层递进看到最后因为最后的最重要啊就是比较常见的一个爆款结构你在剪视频的时候就尽量把视频的中段肚子的部分剪出有逻辑的结构观众才能比较听得明白看得懂第三

也是比较重要的一个点就是你的结尾最好是有一句金句的方便传播对方便传播没有的话也很正常就不用硬来因为不是每个人都能口出金句那么频繁的但是我如果有金句就一定要用

用一句话来概括什么叫金句啊就是你能直接复制粘贴到朋友圈的那句话你转发这个视频的时候复制粘贴这句话就能放到朋友圈了这种叫金句那这样的金句有两个什么样的特征呢第一叫凝练因为它如果不能概括这个内容的主题你大概也不会去转发因为你发出去之后文不对题你的朋友也会觉得你没有什么逻辑也不是你想说的事所以第一要高度凝练概括这整件事情第二呢

一定要装逼稍微有点逼格对吧因为你负责粘贴到朋友圈那句话一定要显示我有品位嘛大家会给你点赞大家会以为是你说的有水平对吧这种就属于人性的小技巧吧就是每个人都有一些这样的小小的虚荣心嘛我觉得很正常那金句就是要满足他们这种小小的虚荣心当你的视频同时有好的选题好的结构和能够吸引用户的金句的时候大概率这条视频就一定会爆了学到了

难怪你能做操盘手课程因为大家反复的能听到乔雨说这里面有几个关键点啊一二三就特别结构化那我就很好奇了就是你做这个 IP 操盘手课程前面也提到其实会有些同行对吧你会不会怕被他们抢翻碗呀还好吧没有那么怕昨天还有好多同行来听课呢就我们昨天 25 个人里面大概有七八个操盘手吧

就是有七八个同行剩下来是老板每个同行给我的反馈都是比较满意的他们也觉得能帮他们给到他们很多的信息增量但是我觉得这个事并不会成为我去分享的阻碍什么时候你要提防同行我觉得我们这个行业远远没到那个时候一个行业在红利期的时候快速扩张期的时候我是希望我同行越多越好因为我们快速的把这个市场给做大把用户的教育给完成

现在蛋糕还在快速分转我们是个绝对有红利的行业这个时候我是希望做的人越多越好因为这个时候我就不用每次都见到一个新的老板我要跟他讲什么是 IPC 什么是创始人孵化理解门槛很高第二我会觉得虽然我清囊相授了但每个人应用到实际层面上

肯定是有区别的因为你的经验阅历和你的认知不一样就为什么我同样教 25 个人他们上一堂课有些人回去能出爆款有些人回去可能就数据有进步但是还没爆就是大家的领悟能力学习能力和他的过去的积淀不一样这个事情就不是

就不是说他学了就一定能成为我的那我自己比较有信心的地方是什么呢我在商业行业里面绝对算是商业认知比较高的那一波了因为我是第二次创业了我也是借过大钱的第一次创业融了 2700 万半年烧完了先逼去了字节现在出来做这个事对吧我既待过 500 强自己创过业也去过民企也去大厂当过运营知道平台的玩法然后现在自己出来二次创业所以我的经历会给我很多的加成

尤其是当我聊到一些我比较熟悉的行业的 IP 的时候他们跟我的那种对话的状态每个人都会觉得我靠你怎么这么懂这个事情就像打乒乓球你对着墙打是没什么意思比如说最无聊的录制方式就是 IP 自己面对镜头哔哩巴拉念稿子或者讲话就相当于打乒乓球对着墙打就没什么意思

好今天你面前不是强了是换了个人坐在你对面你稍微有点输出欲望也是打乒乓那你打乒乓你的对手是什么样的人你打乒乓打赢了最爽的他很厉害的人也不是就是是这样的我觉得他要稍微厉害点他不能比你厉害对吧 IP 可能是个大学生的水平

他打小学生是很无聊的小学生就是那些他的下属那些编导可能小朋友刚毕业没几年很年轻他的商业认知和阅历不够你跟他聊天他也能听得懂但是你就感觉一个大学生跟小学生打打过去他不一定接得住就有点无聊那他们为什么喜欢跟我聊因为他是大四的水平我是大三的水平这样他艰难的打赢了我这种感觉是最爽的有来有往的对有来有往但我也会 challenge 他

我也会给他一些我的想法我们会碰撞这样出来的内容往往是更高质量的所以综合以上两点我就没有那么害怕同行吧而且说实话我也不断地持续地迭代和学习嘛我的第一期课程和第二期课程的课件都改了 30%到 40%吧第二期开课还有第一期来附近的学员又来上了一次课他讲完之后都跟我讲确实和第一次的课程至少有 30%是不一样的地方我也在学习和迭代我的案例也每天在变啊

你们这是一个算是变化比较快的行业吗非常非常快不是以年为为度也不是以月为为度是以天为为度来变化的今天和明天的打法就会不一样那这个确实有保持学习的必要性我之前也听说你自己也去上很多别的操盘手的课程我在知识付费课程上花的钱至少是 20 万了但是

但是阿弯很高我通过这 20 万最少赚了 100 万吧那还是挺值得的前面其实提到了很多乔一的辉煌的战绩啊也能看出他现在春风得意啊这个时候我必须要来很坏的来问一些问题啊就是你有没有踩过坑啊你有没有丢过客户有没有跟客户不欢而散的情况呀

前两个有但没有不欢而散就是有丢过客户肯定有丢过客户有没做起来的但是做完之后翻脸的确实没有情商还是可以的没有吧因为我觉得这个事有时候是人力的国有时候是天使的国对吧因为客户也会能看到你帮他做了那些事他也会判断你是不是专业的是不是用心的是不是真诚的对他那如果你都做到了这个事没做起来他也不会那么的怨恨你或怪责你吧我举个例子哈

其实就那一个客户没做起来那一个客户是什么情况呢他是个非常有钱的企业一年能做三十几个亿的流水然后利润非常高但是他有个问题是什么问题呢他那个创始人其实创始人也很好创始人很能聊很精彩但是他唯一的也是最致命的问题就一个他 51%是国企的股份是一个比较核心的国企

那我们做的那个短视频就是我每条片子拍出来它要经过三重审核他们公司的市场部审一道创始人的女儿审一道以及最后最要命的是那个国企的类似于他们是真的有个信息审查部门的要审一道审完之后所有有态度的观点基本上都要减掉都是风险是吧就不允许有任何风险最后

最后能发的内容就一种这种内容叫鸡汤对就只能让他讲鸡汤但现在没人爱看鸡汤了过了那个年头了那我们最后这个事就没有做起来但是那个创始人也没怪我因为他知道跟我聊的第一版片子是什么样的但是那个发不出去他也没有办法

他知道我拍的内容本身是他自己觉得满意的但是减吧减吧审核审核就变成鸡汤了那他最后也觉得自己做的这事也没什么意思他就不干了因为你在过程当中交付其实已经让他觉得 OK 了所以在结果上差强人意也能理解对而且他也知道这不是我的问题啊

我记得你一开始创业的时候其实主要在做直播但是现在主要在做短视频了就你的业务探索其实我感觉也是经历了一些曲折或者说经历了一些动态迭代的过程的那有没有走过一些弯路或者说你就是为什么会转变了一些合作的形式这样子

从直播转向短视频我有两个核心的理由当然我们课程里面也会讲直播了就直播还是在做的只是我没有把它放成我最核心的业务原因有两个点第一个点就是我觉得大部分的老板他可能没有那么多的时间去天天直播除非他的业务模型是非常非常适合直播的比如说你做心理咨询的

做情感你做律师的你做家庭教育的连麦是吧对本来就适合连麦你本来也是要通过报别人解决问题去获客去做这些事比如蓝绿蓝江绿是主要前期是靠直播做起来的后期我把它补上了短视频这一块比如我现在做的心理经营师他们都是可以的很合适但是我觉得直播的局限点在于我身边有很多实业的老板

譬如他们做消费品做一个传统制造业你指望他每天去给你直播那不扯淡吗没时间对因为他的业务管理企业一定比他做直播后课要重要的多所以直播这个事就有很大的局限但是短视频没有这个局限因为短视频我们现在的工作方式是一天拍 30 条

你只要给我一天的时间我就可以保障你一个月的预更所以对于创始人来说短视频比直播更省时间第二件事就是做直播之前先做短视频对于创始人来说是一个比较丝滑和无痛的 IP 体验原因是什么呢就是我们经常会说一句话叫短视频是存钱直播是取钱为什么说短视频是存钱因为它是帮助 IP 去积攒它的粉丝积攒它的精准的用户画像积攒用户平时对它的信任

而直播是取钱直播是更适合做销售和转化的一个地方所以如果你先做了短视频再做直播的话你的直播会轻松的多而且对于你来说是比较好转型的那如果你一开始零粉的时候就从零启动直接开始上直播那你面临的问题就是你直播在线就能永远生的小毛两三只最常见的情况是直播在线

一个是你自己一个是你的直播反评手机对吧然后突然这个数字变成了 3 你知道进来了一个新人你疯狂的想要留住他结果没留住啪这个人他走了 3 又变成了 2 然后你就变得非常的暴躁焦虑心态就暴躁

对就破防了所以如果你能够坚持直播度过那个冷启动我觉得还是非常难的一件事情但是如果你短视频比如有一万粉丝那你直播至少在线几十个人或者十几个人大家聊聊天甚至上百个人那你的输出欲望和你的体感是完全不一样的对于你来说这样更可持续吧

我觉得做 IP 这件事情坚持很重要所以我们会尽量让 IP 想办法坚持不懈的做下去不要让它快速的半途而废所以我觉得先做短视频再做直播也比较合理就是考虑到这两个点我觉得短视频比直播更适合创始人进行一个冷启动

但是做到后面大概率你直播也得做只不过如果是你是个大老板业务非常忙那你直播可以少做一点比如一个礼拜播一场甚至一个月播一场对吧集中成交掉也行这就是我自己考虑从直播操盘手转型成短视频操盘手的一个核心的因素但现在就反而成了我

一个优势因为很少有短视频的操盘手他既懂短视频又懂直播又懂商业逻辑那现在反而变成了我的一个标签了那你有没有流失过团队的成员啊那肯定有肯定有又是一个伤心的故事当时可能挺伤心的但现在回头看我觉得就很正常是这样的在一个红利赛道里面你的员工如果他的能力被你培养得非常好然后他能够在市面上独当一面的话他几乎是一定会出去的啊

然后我当时有一个带了三年的土地离开了然后他自己去接了客户做的也还不错他离开的时候可能会有点难受但是我也祝福他他做的好我也挺开心的因为代表我教的人能力比较强对吧后来到现在我就会觉得是我自己的问题觉得是我自己的格局和商业认知在这部分还没有特别的完善

没留住人家对如果是要避免优秀的人才离开我觉得有几种方式吧第一个就是你要有这个格局去允许别人成为你的合伙人第二呢你要给别人分足够多的钱你要有这个格局去给他分钱第一个是允许权利的让渡第二是允许利润的让渡哎呀其实前两个我都做到了但是第三个我没有做到所以导致他跑了

第三个事情就是你一定要提前说我带了他三年我是希望他能够成为我合伙人的而且你知道我为什么花 20 万上课因为我有一半的钱给他花的我每次上课都带着他我所有的客户也都带着他一起见的那我会觉得你会觉得我都已经做了这么多了难道你看不懂我的暗示吗我也没有这么自恋了但我只是觉得我心里有个计划我就一步步去实现就好了因为我的逻辑是我没有提前跟他讲是我不希望给人家特别高的期待

给人画饼的感觉而且作为老板我很真诚的说就是我也要观察他的成长速度如果他的成长速度达不到我的预期那我要考虑会不会让他做我合伙人对吧这个很正常嘛所以我没有说出口但是没有说出口就造成了他可能走的时候他的预期和我的预期是错位的他可能觉得哎呀这个还是自己出去干好一点但他并不知道我会以谁啊什么样的分润和分权力的模型跟他合作所以就离开那我觉得这是我自己的问题不是他的问题

现在我觉得在面临这样的情况我就非常有言有语了我目前的团队相对稳定吧就我觉得有一些正常的态患是好事因为说明你的团队有持续的活力注入然后有更好的人进来整体我们离职率还是比较低的刚刚说的那个第三点提前说我是不是能够理解为就是你们要保持一定频率的沟通然后让他了解到你最新的一些想法和对他的一个未来的规划

对对对我觉得最重要的就是你说最后那句话就对他的规划这个是要定期沟通的因为业务你们肯定天天在沟通对吧对对对对个人承让的规划以及对他的薪资涨幅的规划这些你要跟他沟通的其实是的因为我也在这上面踩过坑就是自己想的是一方面但是不一定会把自己的想法就是提出合理的诉求很多年轻员工他是不愿意把我的野心和我的预期能够直接跟老板去说他会希望你能够老板你怎么能悟不到呢对

但实际上很难大家在不沟通的情况下能够心照不宣就像谈恋爱一样有一种好就是我默默对你好但这个事情其实是很呆的一件事情就是你在感动自己对你对别人好你既然对他好了你告诉他对吧让他知道让他感受到这个其实沟通很重要的是的是的

就这边也呼吁一下如果说有一些优秀员工你觉得你的老板可能没有给到你预期的想要的一些承诺啊什么的其实你也可以主动提一提你的诉求就他不是一个说啊我提了这咱们就崩了或者说他只有答应或者不答应两个选项完全有可能是你们的预期还没有对齐对这点我在我做下属的时候我做的还不错就是我是一直以一种做生意的态度做一个打工仔

上班对来上班的我以前跟我老板会经常去进行这样的商议就我会主动提提诉求对啊因为我觉得生意这个东西的本质是可以商量的对吧比如说今天跟你开口说我做了哪些哪些事情赚多少多少钱然后我希望我能够接下来负责什么什么业务我希望我能够拿到一个什么样的职位或者薪水

我是会直接跟我老板提的因为我可以提你可以拒绝我可以提你可以砍我价如果一旦达成一致那就按照契约去履行对吧包括你现在创业了之后出去和人谈生意我是非常敢于要价的有什么不敢的我漫天要价你就地还钱反正又没签合同签了合同之后我们按照合同办事大家都不要逼逼了但是在这之前生意就是本质是个商量的过程

不要不好意思商量也不要不好意思去拒绝谈一谈对谈一谈牛早没早打一杆子对吧现在就是感觉很多人脸皮比较薄他可能就迈不出这一步但今天提到这个问题我觉得对大家应该还是挺有一些启发的对包括我的下属来跟我谈薪水说要涨比如说人家剪辑给多少钱你给多少钱如果我觉得这个事情是合理的诉求我就会给他涨

对啊

只有一种情况可能我不会答应就是你跟我开会要两万但是我在市面上花一万我能找到一个比你更好的那我一定不会答应都是博弈对都是博弈就是商量嘛大家评估自己的价格评估对方的需求但是我觉得这事其实不伤感情的还有一个问题就是作为一个创业的而且我知道你还有个女儿脱家带口的你这个生活和工作是怎么平衡的呢你说生活和家庭怎么平衡我说没法平衡呀

对于创业者来说创业就是全部要操心的事实在太多了活是永远干不完的我现在有个称号在我们操盘小界叫 IP 卷王对就我基本上是一年 365 天无休的然后我今年只休息过一天好像是五一休息了一天吧然后其他基本上都是一天至少见三个客户然后要么就拍摄要么就选题要么就去谈单子对反正要么就自己拍视频

尽量的平衡可能就是每周或者每两周抽一点时间去陪陪家人然后带带女儿那我其实自己有了女儿之后我问过很多的牛逼的心理经营师包括我的 IPA 心理经营师我也问过很多的育儿专家我说我现在工作真的非常非常忙然后赚的比打工多但是呢我有个痛点是

我没有什么时间去陪我的女儿我怎么去处理这个问题然后所有的专家都跟我说的答案是差不多的他们说在你这个阶段你不一定需要特别长时间的陪伴但是你一定要让他觉得一定要让他感受到你爱他高质量的陪伴这个对我来说就不是问题了因为我确实很爱我的女儿嘛

要赔的时候就好好赔嘛谁说帮他赚钱不是爱呢对吧你现在多赚点钱妈的也是给他花的嘛我自己也花不了多少钱你看你认识我我每次见你穿的都是优衣裤对吧对每天最多的花费就是请别人吃饭因为我自己吃饭都是吃黄焖鸡米饭蓝灶拉面也花不了多少钱但是我请客请朋友请客户吃饭花的是我每个月开销最大的一笔钱

所以对于我来说我现在赚的钱可以让我财富自由但是为什么要继续奋斗努力除了自己真的很喜欢这个事业也有一部分就是多帮女儿赚点钱让她成为富二代这个我觉得有难度小康吧我在小康家里正确一下

看你现在其实虽然说也挺忙也挺累但是还挺享受现在这个状态的那你对接下来会有什么预期和展望吗希望能够在三年之后吧成为一个业内比较小有名气的营销公司就不局限于自己是一个知名的操盘手了

因为我现在在介绍自己 title 的时候或者别人称呼给我打的标签都会说 HRE 是一个比较有名的 IP 操盘手做得很好但我希望我的标签以后是一个营销公司的创始人因为我觉得 IP 操盘手只是营销的一个环境给品牌或者公司做营销方案的时候我觉得 IP 创始人是一个很重要的抓手但是我也希望能够更多的介入用户的生意模型里面帮他做产品的优化和迭代

帮他做公寓转私域的处理帮他做整个生意结构的一些策略这可能是我后面想要去延伸的一些业务如果能把这些全案都做掉那我觉得可能三年之后我的公司是一个我想达到的理想状态更像一个真正的企业家对好的那就争取三年之后我们以企业家的身份再来做客我们的播客好的很期待

那今天我们这期节目就到这里如果说对大家有所启发的话呢欢迎在评论区给我们一些反馈也非常感谢乔雨的做客感谢悟宿今天聊得非常愉快如果大家有兴趣想要认识我或者看看我的朋友圈可以加我的微信 joey20111 好今天这期就到这里结束啦感谢各位拜拜拜拜

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