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成功的品牌背后都是由大单品驱动的都不是由一堆散乱无章的产品线去驱动的顾客和消费者才是最终的王道也是我们今天做品牌的第一性的原理最核心的生意来源要带着系统性生命周期管理的思维去开发你的大单品而不要只是顾着眼前的利益眼前的爆点眼前的爆款而已
欢迎大家来到 HBG 品牌增长研究院这是一个非常之纯粹的企业家实战派为主的研究院已经成立八年了八年前只有北大加上保洁销有两个圈子现在越来越多来自不同行业的创始人
大家日常都非常之纯粹非常坦诚而且从来不装逼那所以才能保证这种非常之真诚纯粹探讨系统品牌方法论的氛围那大家可以自行去搜索公众号 HPG 品牌资论研究院上面没有任何的案例也没有任何的媒体信息什么都没有只有系统品牌方法论底层逻辑 SOP 实战
这些都可以当成大家的日常的字典用很多创始人把它当字典用那大家也可以加入 HBG 的校友会关注 HBG 向华县科科老师应该在上面能找得到他的信息也可以把你自己正在经历的品牌问题业务问题组织问题可以发过来大家共同来探讨那接下来是咱们本期的一个内容
当下真的是大单品的时代几年以前大家基本上都还被爆品这个词所深深的迷恋在其中拔不出来这几年大家都已经开始知道大单品了而且成功的品牌背后都是由大单品驱动的都不是由一堆散乱无章的产品线去驱动的
但是虽然重视吧但并不代表大家了解大单品所以你看实战当中我们还是遇到这些问题比如我们怎么去定义大单品我们的大单品和包品之间的关系是什么
我们大单品该怎么去开发它怎么去筛选它大单品怎么去上市怎么去打爆它要不要打爆它以及什么时候打爆它大单品的销量达到多少你才能定义自己成功了算是阶段性成功了有了大单品了以及大单品它要是生意向缓怎么办它还是大单品吗大单品的生平周期怎么去系统性的管理
大单品要不要死呢就是产品它是有生命周期的大单品要不要死呢它有生有死我们要学会生产品是不是也要学会死产品那这个其实都是非常之关键的在实战当中的问题包括大单品怎么去定价
我们渠道当中怎么去管理它各个渠道要卖一样的品吗卖一样的品卖一样的价格吗卖一样的价格频道都答应吗抖音答应吗达人答应吗这些都是我们在实战当中特别容易遇到的问题而这些问题呢都是来自于我们 HBJ 品牌赠料研究院咱们每个月几乎都有一场创始人的小白色要闭门课创始人经常问这些问题
你进到企业当中你发现企业当中的高管和团队成员也在纠结这些问题所以这些都是实战当中我们常常会踩的一些坑和遇到的问题今天呢我会去借这个时间来跟大家系统的聊一聊大量品这个事大家受限时间不可能完全讲完啊就是大家也不要期待一个短片内容就能把所有事情都讲完啊天下没有这种事儿
但是我们有必要去了解这里面有哪些坑咱们只要把坑能避开这个就已经是成功了人生的成功在于少踩坑品牌的成功在于少出错
那今天我们换一下因为以前大家常常听 HBG 品牌增长研究院一开始咱们就经历到底层逻辑系统方法非常深度的思考对很多同学来说可能是比较压力大的今天我们换一种我们来讲讲故事吧你看我最近已经开始在我们小助理的催促之下开始要学会讲故事了首先
大家都喝过东方树叶这款产品是吧 90%的同学可能都已经喝过东方树叶作为农夫山泉旗下的一款经典的大单品它从创立的时候一直到现在十年过去了你发现它从创立的第一天到现在经历了非常大的转变刚开始创立的时候这款产品出来
很多的用户评价它是史上最难喝的饮料之一还有一个非常搞笑的图大家可以往上去搜一下我每次看到那个图我觉得这个网友真可爱然后经销商客户并不一定能接受这个茶并不知道这个东西在卖什么因为在它之前就没有人把这个无糖茶也能卖出去卖的最多还是有口味的是吧有一点甜味的就是红茶呀绿茶呀糖师傅这一类的产品
谁会去卖一个毫无甜味的纯粹的无糖茶饮呢非常难所以在他一开始创立的时候这个产品刚上市的时候其实是相当于我们形象的比喻它是一个被打入冷宫的存在但是你如今再回过头来再看东方树叶现在不仅被用户誉为是无糖茶饮当中的第一品牌很多用户把它当水喝已经不是把它当一个饮料在喝了
那第二个呢就是我们的客户经销商非常喜欢东方树叶觉得就是所有的线下店里面你问进货进谁进东方树叶绝对不会亏进别人家的可能会觉得有点担心但是东方树叶就像一个现金流就像一个印钞机一样的去
所以为什么他在十年当中经历这样的变化那作为一个经典的搭单品他为什么能长存到现在以及在这个过程当中他到底经历了什么那为什么你看从创立到现在好像也没改啥是吧产品也没怎么改包装也没怎么改口味也没怎么改
那为什么用户的口味在改变呢过去的用户和现在的用户其实还是一群用户嘛不是说就完全换了一群用户了大部分的用户还是非常重叠的那为什么大家伴随着时间的推移大家对于一款产品的认知如此大的一个变化渠道对于这款产品也是如此大的变化那当然渠道客户它是跟着顾客和消费者变的顾客消费者才是最终的王道也是我们今天做品牌的第一性的原理最核心的生意来源
他们喜欢我们的客户经销商才会去喜欢所以这个例子我觉得很有趣前段时间我跟一个创始人也是咱们自己 HPG 品牌资论研究院的校友交流的时候他说他在美国见到一个经销商这个经销商跟他说他要卖中国茶了他很好奇卖的是什么样的中国茶他以为卖的是茶叶什么的结果拿出来是东方树叶而且人家包装改都不改的也不会因为进入美国我就把包装改一下变成一个英文我不我就保持我的原样子
就特别可爱所以你看东方树叶现在已经征服全球人民了已经是全球用户很快可能在未来的十年当中全球用户都能喝起来这个东方树叶它已经变成一个全球的经典大单品了所以这就是东方树叶它所经历的故事我们等会再讲为什么会经历这些那我们再讲一个可口可乐大家知道可口可乐其实有一个千年老二一直跟着它叫百事可乐百事可乐呢曾经不遗余力的去宣传可口可乐的口味
比不上他包括他在盲测当中去让消费者去挑选哪个最好喝消费者基本上都选择了什么白石可乐所以口口乐内部团队就非常之紧张包括伴随着西方的健康饮食这个趋势是早于我们中国的所以在健康饮食健康喝饮料的这个大的趋势之下其实口口乐这种含糖的饮料
而且口味如此之重的这个饮料其实在当时那个时代当中让内部的团队也非常之紧张好像跟不上这个时代了我觉得
我这个含糖的是不是就要被淘汰了大家都想要健康的东西那我这个可口可乐还能不能在呀你看他所担心的东西其实和东方书业担心的都是两码事当然东方书业已经就是在他很早的时候都已经站在了健康饮料的前段去了但可口可乐一直是在饮料的这个最初始的阶段还是他原来那个口味一直都没有变他的秘方
所以当时他们也做过一个婚招这个婚招呢是一个商业号的婚招就是在整个的品牌界里面被称为是一个错误的决策
出了一个新可乐那个新可乐呢号称是比原来的可口可乐的口味更好一些也更往健康这个方向走的但它并没有成功对吧那显而易见所以那它为什么没有成功为什么可口可乐现在那个罐子这个可口可乐这个秘方可口可乐这个经典的大单品这款产品还在它一直到现在为止它还在服务我们全球的所有的用户可口可乐也是这个地球上用户传透率最大的一个商品
它才是真真正正的地球大单品它已经不是一个美国大单品了啊
这是个很有趣的例子那当然可口可乐最后还出了剑仪可乐其实剑仪可乐还是非常好的一个大单品的它也是在全球范围内广受消费者喜欢的但不代表着剑仪可乐受喜欢是说我的原来老的可口可乐有糖的可口可乐我就不喝了不大家还是喝的是吧所以你看可口可乐的故事也非常之好玩那我们再分享一个王老吉的例子为什么我们都分享喝的呢因为人人都喝过东西啊所以咱们分享喝的嘛大家都会有点感觉
那王老吉呢其实是南方的饮料你像我这北方人我们一开始喝王老吉的时候其实是受不了的还好我早年在广州工作啊当时呢是在广州保洁喝凉茶呢也是广州同学带着我们一起就慢慢就已经知道凉茶是什么了但是你回到北方大家还是不太知道王老吉是什么凉茶是什么大家不知道凉茶凉茶是热凉的茶就是凉凉之后的茶吗是很有意思的
所以王老吉的这款产品为什么能成为风靡全国的南北方人民都喜欢的一款经典的单单品而他早期为什么卖不起来他后期为什么会卖起来他为什么到现在为止还在卖但是他中间也经历过这种和加多宝之间的分家
那分家之后加德堡和王老齐之后这个经典的大单品它又发生什么样的变化这里面都是非常好玩的故事那这些好玩的故事的背后呢其实它都凸显了做一个经典大单品是多么不容易的事情何况我们觉得三个例子当中两个是中国品牌中国产品中国大单品但中国大单品现在说实话时间还太短了是吧我们才经历过十年
20 年但我们还没有经历过像可口可乐这种已经上百年历史的包括像舒佛家是吧这一类的百年基业长青的宝洁他们里面有非常多的产品其实是百年之前的配方百年之前的产品只是包装伴随着每一个时代可能稍微变一下但那个产品本身还在舒佛家还是舒佛家太子媳妇还是那个媳妇所以这就是我们今天在讨论大单品的时候
很奇妙的地方就是大单品呢它和我们常识当中认为的这个报品完全不同
我首先先讲一下这个报品的来源是什么报品这个词的来源是源自于互联网时代当时有一批号称是互联网思维的努力宣传这个名词的一些专家包括一些企业当中的人包括广告公司的同学也喜欢去讲这个报品也有识别上有专门讲这个报品的老师所以当时火了一阵子这个报品当然最终把报品推到时代浪潮前的还是雷军
那雷军在自己的书籍当中明确写了报品这个字但是他在报品前面加了一个超级报品的意思所谓超级报品其实是接近于大单品的意思了已经不是一个简单的磕起来就立即报的一个品了但是雷军所写这本书的时候呢他那个长篇大论大家有的时候可能看不完
以及讲这个报品培训的呢那可能讲的也是希望大家能尽快的去落地实践落地能打报所以呢报品慢慢在这种信息的传递当中它就发生了歪曲就让大家以为报品是一个一上市就要立即打起来的产品如果你打不起来的话就不叫报品
所以大家对于爆品这个词呢其实是非常期待但又非常害怕的期待在于谁家不希望自己的产品一上线万人空巷这种感觉呢一下子就打爆一下子卖空但是大家又很害怕是原语万一打不爆怎么办以及这个打爆它是真实的吗
他是对的吗他是有对我的品牌的吗还是他只是爆一下就没有了那很可惜我们 99%的现在情况就是有的品就真的是一上线爆了但是他爆就爆一会儿层没有了是吧大家只是 50 步百步而已你是倒在 50 步还是倒在 100 步但是总是没有人能扛过像段方书业这样 10 年的周期的这种品是非常之少见的啊
而且在可预见的时间范围内东方书记还能再活十年二十年只要他好好经营他的品牌他依然还会在的所以是很有可能能继续打造下去的但是我们大多数的报品实际上就是稍纵即逝的这也就是我们回答第一个问题什么叫做报品和大单品之间的区别是什么报品呢它是稍纵即逝的它是一上线大家就希望它报的但是它可能上完线之后马上也就不行了是吧
那它为什么不行那当然原因很多了有的时候是源于品本身就不行只是我们靠了一些营销渠道的战术把它硬给推到了用户面前用户往往在屏幕后面在去买东西的时候它是一个非理性的决策所以当他买完之后他发现这个产品并不能解决他的问题或者这个产品和营销不符往往报品我们都要上一些营销手段的
他就不会再去复购了他就不会再去买了包括他会对今天我们所有的宣传会提出质疑的好那所以爆品的有可能是因为这个还有可能是因为我们停下来营销和渠道的大山头的步伐了这个也是占 50%的原因因为很多人觉得我的产品爆了我就可以高枕无忧了我就不要再管了我就赶紧去开发下一个品吧好第三个问题就是为什么爆品不能持久因为好多人都是开发了一个产品之后就迫不及待就马上开发第二个产品
创始人都很喜欢开发产品这情有可原因为同为创始人我也爱开发产品为什么因为开发产品是一个你觉得你能百分百掌控的事情
你心中会觉得这件事情会比我卖货会比我管理团队会比我搞财务会比我去做一个营销它会更可控一些而它充满了创新每个人都希望创新老板也是这样他也希望创新所以他就会频繁不断的去以开品来解决所有的事情问题相当于在他的脑海当中在他的思维方式当中这个开品它像一个锤子一样他会去用来解决所有的钉子的问题他看到所有的问题都是钉子
那这个逻辑思维之前我已经讲过了等后期我有时间再去跟大家讲一下逻辑思维这个非常有趣好那我们说回来爆品和大单品之间大家简单理解为就是一个稍纵即逝一个经典永留存或者我们期望它经典永留存好那么问题来了你怎么才能让它经典永留存呢那你先从要定义它开始就是大单品它是怎么个定义方法那很多人就会把爆品的原则套在大单品的身上
尤其这里面会踩一个巨大的坑是在于用当下去判断未来这就是在用户动产当中也容易出现这个问题就是我们用当下用户的一些反馈去判断未来用户的需求或者未来用户的行为趋势这也是不对的你想一个简单的道理大单品如果要存活 10 年甚至 20 年的话但是你只看你今年此刻此月这个用户的反馈是不太够的
用户现在的这个反馈和喜好并不代表着将来我们再想一下改革开放刚开始的时候用户还在穿什么样的衣服
用什么样的化妆品和他现在穿什么的衣服用什么样的化妆品那是完全不一样的存在所以我们一定要在大单品的筛选上面要具备前瞻性的眼光所以前瞻性是很重要的这是第一点第二点是我们在接定大单品的时候一定要注意渗透率这个词渗透率在过去 HBD 品牌资产研究院当中有非常多的干货我已经讲过无数遍了简而言之你就理解为就是能让 100 个人能用上或者买到的
就不要只做一个适合一个人两个人的除非你内心深处就是想做一个小而美的产品那你就不要定义它是一个大单品因为它不大呀它确实不大它实际情况就是渗透率不大就不能成为大单品可能能成为一个小产品小品牌但是小品牌和小产品在我们过去的底层逻辑的拆解当中已经无数次跟大家讲过就会死掉
就是天下所有的小品牌小生意小产品都会慢慢伴随着时代的发展伴随着越发不努力的渗透就会慢慢没有了所以唯有增长方能永存这是书上面所讲的《底层逻辑书》里面讲大家去翻翻品牌大战斗非常的营销还有很多系列的书籍当中都有
只是我们身为创始人很多时候很难接受这个现实包括我在内我也不太愿意接受这个现实我也想做一个小而美的是吧谁不想做一个小而美的小而美多轻松啊多舒服啊但问题是没有那么持续的舒服问题是只要生意小只要品牌小只要产品小就永远活在危机当中永远在忧患当中永远在上气不接下气当中永远在吃饱上顿没有下顿的状态当中
这就是世间的残酷这也是商业世界它的残酷之处这是市场经济的基本规律好那我们回过头来再讲所以大单品呢你看还要去照顾一下渗透率就是渗透率越大当然越好了那当然我们是大单品还有其他的四个筛选原则那时候现在时间没有办法一一帮大家来拆解大家只要记住就行了除了渗透率之外我们还要去看这个大单品是否它能跨越渠道
它是否毛利空间健康它是否能够代表你的产品品类的独特性价值它是否能代表你品牌的独特性价值那这就是大单品的筛选标准了那在这个筛选标准之后呢我们就要进入大单品的开发了在大单品的开发当中呢很多人犯的问题就是刚才我们讲过的一些问题就是他因为不知道大单品的筛选标准是什么导致他不知道大单品应该怎么去开发
甚至他连大单品到底是一个产品还是一个系列可能也搞不清楚这里我们就一次性先解答一下大家实战当中遇到的问题不要紧张不要害怕不要觉得大单品就是一个固定的东西不是的大单品在不同的品类当中它的呈现形式确实是不一样的有的大单品它是一个像王老鸡一样的一罐王老鸡这样的一个 SKU
但很以及 SPU 吧因为王老机它这个产品还是有纸盒装的它也有罐子装的那有一些品类当中的大单品它是一个系列的概念它不是一个简单的产品的概念那有一些品类当中的大单品是一个 SQ 的概念所以
大单品的定义大家不要害怕你就按照你自己品类当中的定义来进行就可以了那当然我不知道大家现在做的什么样的行业大家可以去找联系方式可以找到我我们可以来深度的一对一的探讨一下我来去看一下大家在做什么样的品类不同的品类大单品定义不一样你只要把大单品的定义抓住了你的抓手就有了有了这个大单品的抓手你的生意才可能起盘
那我们再回过头来再讲大单品我们的筛选标准之后我们知道大单品是在不同的品类当中可能成型形式是不一样的那我们就进入到大单品的开发策划阶段了那大单品开发策划当中要注意几个点第一个就是千万不能陷入到产品主义
思维一定要用户至上这第一点第二点是一定要具备用户洞察的基本能力第三个就是一定要具备前瞻性刚才我讲了因为大单品要长存的不是只是短时间报了就行第四个就是要带着你后面打法就是你的营销渠道打法反推回来你的大单品的第一步
那么第五个就是要带着系统性生命周期管理的思维去开发你的大单品而不要只是顾着眼前的利益眼前的爆点眼前的爆款而已
那么在开发当中啊大家最最最要抓的事情还是用户洞察因为在上面我们先说了五个点六个点的但其实最重要的还是用户洞察因为今天你如果只是让大单品去做一个竞品分析的话很容易就会陷入在当下的报品思维当中因为竞品可能也不是对着前驱性的用户需求去创造产品的它可能也是针对当下什么报就做什么然后你再参考它大家互相看来看去谁都不看用户
就会造成咱们的大单品永远都是只是做一个简单的报品永远没有办法去让用户长期的去购买和长期的去消费那么他就没有办法去跨越周期所以前瞻性是很重要的以及不要去只看竞争对手
当然我们在前段时间一直在讲用户洞察的底层逻辑和系统干货大家可以去查阅 HBJ 品牌赃赖研究院的公众账号也可以找到可可老师去看用户洞察的很多的内容都在过去已经有了包括他的误区他怎么去做咱们在大单品的用户洞察当中一定要深度挖掘用户的深层需求
不要只停留在当下的肤浅的表面的需求而已因为用户需求你洞察的越深层就越有可能穿越时代周期深层的需求才是能够穿越一代又一代的用户的比如说东方树叶它洞察到用户对于健康以及中国茶的这个深层需求就可以支撑他度过那一段非常难挨的这种起盘的岁月那个时候用户很喜欢带味道的水它
他不喜欢这种无糖的茶饮饮料但是大势所趋用户从深层次的需求来说我们的身体它本身需要的不是过多的糖分它需要的是健康的东西所以你就着这个大的趋势去做你的大单品它才能真正的穿越时代的周期服务好一代又一代的用户这是最核心的当然
当然我们在产品的大单品的开发当中用户洞察一定要占据你大多数的时间如果你把营销渠道研究的过于深度但是忽略了用户洞察你就会发现你上线之后首先营销渠道的打法早就变化了你过去所做的那些扎实的研究可能已经用不到了其次就是产品并不一定特别能满足用户的需求比如产品本质并不一定特别好
导致你费了九牛二虎之力在去做营销渠道的时候产品本身又不给力那么人货场就没有办法做到极致的匹配你从一开始就可能真的是很难成功而这种很难成功大家在去复盘的时候就会发现是产品本质的问题那这种情况下你再称这个产品为大单品内部团队成员就不答应了因为他没有用实力去证明自己好那我们最后再讲大单品的系统性的生命周期管理
大单品不是说你开发出来就把它放在那里就可以了也不是爆了之后你就可以高枕无忧了大单品呢它相当于是你升级打怪一样的它必须要不断的持续不断的去运营它去做系统性的生命周期管理的这个就是大单品生命周期管理啊这是一门课程非常多内容三人两语说不清但是我们把大意要跟大家讲一下
不要只是上市之后就不管它了也不要因为它短期的生意销量好你就觉得可以少花点钱是不是它就可以继续抱下去有一个所谓的势能也不要因为它生意不太好你就放弃了它你先要去复盘一下如果不是产品本质的问题只是营销渠道打法的问题这个很好解决的你就换一下营销渠道的打法
但千万不能中断对大单品系统性生命周期管理的这个努力它里面又包括很多细节的内容比如说我们要持之以恒的营销渗透和渠道渗透要做好持之以恒的大渗透比如说我们要进行大单品的跨越时代的需求的管理心智的管理行为的管理这些基于用户层面上的一些系统性的管理
那包括我们要对搭单品进行价格的管理定价体系是至为重要的包括我们对搭单品要进行跨渠道的一个管理搭单品一定是要跨越渠道的它是要做全域运营的它不是只是在某一个渠道如果在某一个渠道卖的好这种渠道爆品还称之不了是搭单品我们
我们一定要对大单品要提高的要求不要只是提一些好像在某个渠道他们卖的好就 OK 了这样他永远没有办法成为一个经典永留存且能跨越渠道的合格的大单品但是又有一个很现实的情况就是大单品并不一定从一开始上线他就能爆所以大家放平心态为什么他并不一定能爆呢因为很多的大单品爆不起来也有
关键性的原因我们先假设这个大单品的产品开发是没有问题的但它报不起来可能是源于我们的营销渠道渗透不到位这种呢占 90%的原因还有 10%的原因是因为这个大单品可能过于超前了消费者的需求整个的需求环境还没有到达那个地步就比如说像东方书业当时创立的时候其实消费者是没有
那么大的渗透率的那是因为用户需求还没有到那个程度等到用户需求到了那个程度之后你这个大单品就能发光发热包括 Olay 曾经的淡斑小白瓶小白瓶美白淡斑精华其实 Olay 很早就有了但是为什么直到 2015 年之后才慢慢打起来这是因为在此之前中国消费者对于美白精华的需求和认知还没有到那个层面上
所以它就只能折服在那里甚至被内部团队成员都已经忽视掉了大家根本就不知道还有这款产品竟然能成为拯救我偶类生意的一个经典的大单品
所以大单品呢其实它有可能上线的时候并不一定能爆起来我们希望它能爆起来不能说好像就爆不起来我就白烂了是吧不行咱们还是事在人为嘛作为实战派我们还是要努力努力再努力但是我们在复盘任何生意的问题
和结果的时候一定要具备系统性的思维要学会逻辑思维框架去好好拆解一下到底问题是来源于我的人货厂哪个层面上的不匹配甚至是不是我内部团队不够努力或是人不对的原因这个都需要去系统性去复盘一下不要简而言之是觉得产品不好
像现在很多的企业内部的内耗就是源于大家的逻辑思维还是不太够以及逻辑框架对不起导致内部一旦出现风吹草动的成功或失败成功的都往自己身上来失败的都往其他部门推凡是销售卖不好的都会骂产品凡是产品觉得卖不好都会骂销售妈你不配合我你不按照我的思路走
所以这个其实都是没必要的内耗每一家企业都有那怎么去降低这些内耗就是要尽快去统一认知当然我们讲过统一认知层面其实对创始人来说是特别特别重要创始人永远不知道你下面的人每天八小时的工作时间里面七个小时用来吵架的你永远都不知道剩下一个小时跟你来汇报吵架的
所以创始人一定要特别注意你内部团队的这个认知不同意包括大单品上面认知是绝对不同意的你放心 HBD 品牌增长营业券已经 9 年了来浪网这么多的创始人各行各业都有除了消费耐用品 B2B 家居酒店都有银行都有你可以看到不同的行业当中大家认知就是拉不起品牌拉不起大单品的认知拉不起用户洞察拉不起啥都拉不起包括年底绩效考核代拉不起
所以创始人可能要花 50%的精力要放在你的内部团队的认知拉起上面来那认知拉起呢第一步是先先不要着急拉起大单品先着急拉起的是品牌的本质认知这个是最重要的因为大家对品牌都不了解就更加了解不了大单品了不要先从局部入手要先从系统性的入手这样要学会中医的办法不要学新医的办法而已新医是头痛医头脚痛医脚但产品有问题我就针对产品解决
但实际上这个搭单品的问题它是一个品牌的系统性的认知的问题所造成的所以你必须要像中医一样的去调你整个的身体脉络等等的
不能只是就某个局部问题去入手所以先统一品牌的基本认知之后大家知道我们大家都在做品牌我们每个部门都在做品牌而我们品牌的具体工作当中有很多模块其中一个模块重要的抓手就是大单品大单品是重要但也不代表着其他工作不重要其他工作也很重要在我们在大单品的局部重要的工作当中我们也要拉起认知什么叫大单品公司当中这么多的品
那开发产品的同学觉得每个产品都是他的孩子那你凭什么觉得这个孩子就是嫡长子那个孩子就是一个老九是吧所以九龙夺嫡这种历史故事在我们的产品线当中如何去定义搭单品也常常会发现你老是觉得你的这个产品也能搭搭单品他也觉得他的产品能搭搭单品
那么大家一定要认知拉起否则就会出现产品开发团队首先对于大单品认知都不知道拉不起到了渠道那边就更加变样了渠道它只有一个标准叫做卖的好就叫大单品
那万一你卖的这个品呢是一个靠虚假宣传或者是努力去做营销渠道打法渗透才拱起来的一个品它们本质并不好怎么办呢所以这就是常见的问题啊好那收下这个时间咱们大单品就先聊到这儿因为大家一定要理解就是不可能三言两语之间去告诉大家成功的三板斧没有三板斧这个世界实在是很
公平的做品牌做生意它就是很艰难的它就是要踏踏实实兢兢业业咱们把每一个板块都要做好但同时要有系统性的思维那 HBJ 的品牌增长研究院将会在三月长咱们才会讲这个搭单品的体系化这个创始人的私教 B 门课的主题
那这个场呢我们会讲大单品的从开发一直到系统性的管理的整个流程 SOP 等等的都会去讲给大家因为它是两日的课程是不可能这么大的信息量通过两三句话就给大家说完了所以大家要有耐心啊也可以去关注 HBJ 品牌增长人员公众账号上面已经过往有很多关于大单品的干货内容大家可以先去看但是最好还是作为创始人层面上一定要花时间努力去
嗯
整片的时间去学习大单品体系化尤其是品牌的体系化先从品牌体系化开始然后再进入到大单品的体系化中间还要学用户通常的体系化品牌资产的体系化优质内容的体系化营销渠道 DTM 的体系化那这些才能去保证我们这个品牌在系统专业的一个大框架当中进行而不是只是一些局部型的工作和努力之后我们会再拆解大单品的更多内容大家可以先关注
以及可以找到我发来大家的实战问题因为每个行业不太一样大单品的承载形式都不一样所以可以具体再去把问题留言给我有空我会来回复但并不一定有时间所以咱们就图个缘分大家可以直接关注 HBG 品牌增长研究院的公众账号
研究院这么多年来来往往各行各业的创始人都把它当字典用上面可以找到系统品牌方法论的所有内容无论是品牌资产 用户动产产品创新 NPD 优质内容营销渠道 GTM 品牌经理战略组织保洁的精髓方法论等等包括大家正在思考的一些热点问题都在公众账号上面上面没有任何的广告信息没有任何媒体信息就是纯纯的一个
系统方法干货方法论的一个阵地大家也可以关注我的个人账号麦青老师在小红书上面几个微博都有当然都是小助理帮我来去运营上面也有非常多的干货毫无广告信息
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