Deep Dive
- 碎片化营销渠道低效
- 品牌战役集中力量，高效渗透
- 整合营销与品牌战役的区别
Shownotes Transcript
发现在当下如此之碎片化的运营时代当中再去用碎片化的任何一个单点的动作好像都不管用了
为什么需要品牌战意?战意就是集中力量办大事在阶段性的一个目标的统领之下拉通产品营销渠道一体化集中力量办大事它主要目的就是为了去穿透这种碎片化的营销渠道环境实现品牌心智的统一渗透并且能达到生意渗透的双转化
对片化的环境以及竞争的专业度其实都在逼迫我们品牌要更加系统一些更加体系化一些
欢迎大家来到 HBG 品牌增长研究院这是一个非常之纯粹的创始人企业家为主的实战派的研究院 2016 年由保洁家北大校友成立迄今为止已经涵盖了国内家跨境的领先企业的创始人包括美妆 食品 饮料 大健康 医药 母婴 宠物家电 科技 汽车 新能源 跨境以及 B2B 工厂等等的各行各业的创始人也期待与大家一起拨开花式的迷雾共同去探讨品牌的底层逻辑
当下是一个碎片化的环境,如何在这么碎片化的环境当中以最高效率的方式去渗透到用户的面前通过营销渠道等各种各样的方式能够达到最高的效率,这是困扰所有创始人的问题可能大家都会做产品,也会做内容,也会某一些单点的种草,营销或者是直播运营每一家企业有自己特色的优势,但这些优势都是单点的
你今天会发现在当下如此之碎片化的运营时代当中再去用碎片化的任何一个单点的动作比如说流量直播投放种草等等的好像都不管用了这个本质原因是因为什么以及我们当下还有哪个最高效率的方式能够渗透到用户面前并且能产生品效合一的效果这就是我们今天要聊的话题叫品牌战役大家
大家可能之前已经听说过品牌战役这个词但是搞不清楚品牌战役和过去的整合营销有什么区别品牌战役到底所谓战役占的是什么为什么它叫品牌战役而不叫整合营销它到底是由谁去猜择来去落地的以及它的效果品牌和营销的效果 KPI 怎么去衡量
为什么我们讲当下是品牌大战役的时代这是今天咱们要继续探讨的内容大家很熟悉 HBG 品牌增长研究院的风格咱们没有所谓的这种讲故事也没有只是一两个案例给大家讲讲流量 故事 案例怎么去操作
不是的因为大家都是创始人也都是操盘手希望大家能够从底层的逻辑上面去拨开这些花哨的表面回归到底层的逻辑上面我们来一起梳理一下品牌战役这个事可能很多人都知道在过去时代当中有一个词叫整合营销刚才我们提过了好多
乙方同学可能更为熟悉一些因为乙方尤其是大的 4A 广告公司过去赚钱主要是靠整合营销赚钱的比如宝洁欧莱雅联合力华这一类的大厂包括像 vivooppo 华为等等的所有的大厂长大的之后他自然而然就会用 4A 的广告公司他希望能够同学广告公司给他贡献几个东西第一个呢就是所谓的整合的策略
第二个就是创意第三个就是落地执行整合营销正好就是结合策略创意与落地执行三满腐为一体的一个比较大的体力活那甲方肯定做不了导致就会有大量的服务业公司乙方以及国内的很多的所谓的热店等等的大家就会有生意可做
但是这个整合营销呢跟我们今天所聊的品牌战役呢还是有区别的因为大家要知道过去整合战役它的历史背景是什么就是在十年二十年以前大家都已经开始意识到在当时那个集中化的大媒体大广告的时代当中觉得还是你通过整合营销的方式一次性的先营销给用户这个用户的购买
那在渠道当中去完成的因为过去有一个特殊情况就是营销和渠道它是分开的我们可能在电视上打广告但是我们又不知道电视的广告到底反馈到我们的线下销售有多少它是没有直接的像当下互联网如此好的一个跟踪的技术导致那个年代的就是营销做营销的渠道做渠道的但是底层的
规律告诉大家今天你只要渗透到用户的面前只要你是有效的信息只要你足够渗透到一定的规模只要你达到了渗透的一个介质你怎么着都有线下的销售可以转化的
而且那个年代当中呢也诞生了非常多擅长做这种整合营销的创始人比如说像段又平啊杜国莹这一类的都是擅长做整合营销的大神我们经常讲南段北渡中间水柱啊意思就是生活在上个年代当中的这些伟大的
中国企业家他们当年就是通过整合营销也就是大家俗称的这个善于去做营销所谓的营销大师他们特别擅长所谓叫他们营销大师不是因为他会一句 slogan 会做一个创意如果他只会做一句话的创意一句话的 slogan 一个广告词人们就会叫他是叶茂中叶老师这一类的广告
但是人家不是啊南段北北渡中间十一柱大家为什么叫他是营销大师是因为他们真真正正是甲方的创始人他们真真是自己在操盘一个生意一个品牌而他们真真正正诞生在上个年代当中特别擅长做整合营销他们实际上是用整合一次又一次的整合营销把品牌在当年那个条件比较限制的年代做的如此之大而且就像指数级的增长一样它不是一个单次的增长
你去看段永平传你再去看史玉柱写的我的营销心得非常有意思我们杜国英杜老师是不是也没写书还是他写书了然后他写书了大家也推荐给我就是他们写的书当中有很多都是关于他是怎么一次次打战役的他是怎么做整合营销的而且他脑子非常清晰他对比当时年代的创始人有一个巨大的思维上的差异化当然对比当下的很多创始人来说也是非常先进的一个思维方式就是什么
他太知道用户是因为什么而买了直到现在为止我们还是有一大批的创始人的思维方式当中他不知道用户是因为什么而买他老以为用户是因为低价而买他老以为用户是因为他取到只要把货放上去就买了不是这个样子的不是这个样子的
过去可能那个时代当中有这样的机会啊就是你只要把货放上去因为供需不平衡嘛供给源小于这个需求当时属于你就是八九十年的遍地黄金的时代你只要稍微造个啥他只要能摆上架他就能卖出去啊但是在那个供给
供小于求的用户的需求旺盛的那个年代当中这一代的优秀的创始人像南段北渡中间水柱他们能够意识到用户购买不是因为我把货买上去了也不是因为我的产品低价他是因为什么他们首先有一个巨大的好处思维就是科学的思维方式就是系统性思维就是所有的人没有一个人你去看他
你看到这个自传当中他没有一个人是说我认为生意就是由某一个渠道造成的某一个促销所成的或者我开的某一个品造成的不是的他每个人都在贴他是有品牌是有系统性所造成的所以为什么段远平老在强调本分因为除了本分这个词可以概括所有的系统之外其他真是找不到恰当的词有的时候我也很苦闷我们在 HBJ 的品牌创始人私教课的时候由于面向的是来自于不同行业不同阶段以及不同的认知水平的创始人
你如何用一句话能给大家说清楚品牌是营销不是广告不是一句话的 slogan 不是遥遥领先而是系统但大家对系统这个词的理解又不一样所以我经常也会迫于无奈之下我得讲啊就是回归本质大道之简回归本分因为除了这个词之外你想不到有其他更好的词语去描述它因为你稍微多一点点形容词就会变成一个战术就会变成一个花哨的嗯
这种三板斧我特别害怕这一种就是三板斧技巧这些东西是没有的现实世界如果有这些你看这遍地都是创始人那为什么成功的那么少呢是吧咱们还是源源众生我们还是在创业的这个就是你无论谁做得多大你还是比较痛苦的
为什么因为真的是一个大的系统所以段永平没有什么更好的词语可以去形容他就用本分这个词包括水珠为什么写的那么长那么大一本书最后也不知道该怎么去总结它但是你能理解到他在书里面真的是奄奄切切的去告诉我们贵们做生意也做企业真的不是一个单点它就是一个大的系统所以他们那一代人真的是具备了相对于上个年代以及甚至这个年代当中很多创始人先进的科学的思维方式至少是一个系统化的品牌思维他知道品牌不是一个单点第二个就是
他们太知道用户心智了就是无论是段永平史玉柱还是杜国莹你从这三个人身上真的是能看到非常多的这个他们对于用户心智的理解这一点也是在他们书里面你可以明显的看到到包括他们整个的操盘过程他太知道生意
并不是源于无单点或者是源于我在渠道的最后一公里去拦截用户 no 我要在进店之前我要在老百姓脑子当中心智当中先要去让用户心智当中记住我们先要深入到用户心智当中才会有这个产品的销售
他们是对比当年那个时代当中很有营销思维的人而他们也知道用户的心智它不是一个单点碎片化就能影响所以他们是特别擅长打仗尤其擅长打整合营销而且正因为他们这种先进的科学的思维方式导致他们在对比同龄人来说同龄
从时代创业的人来说就更早的去使用折合营销这个方式所以你看段宇平那个书里面讲那小伴我很早就开始用大广告了是吧那史玉柱就开始用大广告了那这些都是特别像这个杜国英杜老师他也是打广告而且是全域铺开的打广告所以上一代的企业家他们已经开始用折合营销这个方式了而且因为他
他们的思维方式当中就是罕见的有系统性思维以及罕见的知道用户心智的重要性罕见的知道用户必须要纪念之前心智当中必须要有它才能产生购买才会去愿意投入巨资去做整合营销他们那个年代的投资其实是相当之大的
你看我们现在有的时候我就感觉就是越回又回去了为什么因为我们现在反而不太会投不太愿意去投我们的这一代的创始人如果你没有系统性的品牌的思维如果你不知道用户心智是品牌的本质的话你大概率就会陷入到算法的这种渠道算法当中去了会陷入到跟就是
就是杜国莹段友平他们那个年代创业的其他创始人那一代的创始人的落后思维其实是一样的只是那一代人的渠道思维转变成这一代人的渠道思维变成了流量思维而已你只会算眼前的账你只会算进店最后一公里的账你不知道进店之前用户的心智当中必须要有你你只会在最后一公里拦截人所以你说不清楚以及不是意识不到我们进店之前用户心智对于我们整个生意的增长的驱动要素的作用有多大
这就是过去的整合营销是很稀缺的现在整合营销也是很稀缺的现在整合营销稀缺主要有两个点第一个点是过去的整合营销你用在现在都不好用了都不好用了就是很多的创始人会不仅是挑战它的效果包括操盘手自己心里就打鼓这效果怎么衡量尤其是当下这个时代当中它有很多可以跟随
更加无法衡量了越发跟踪越发跟踪不到因为你过去也没有考虑过这个销售到底有没有直接的效果特别考验创始人的脑力创始人的愿力和创始人的思维方式如果创始人意识到有作用他知道他心中有一本账但是他算不出来他也没有办法给大家讲
他能通过每年收钱这个方式他能感觉到他知道的但是如果你现在每个创始人都感觉自己手里有一个计算器他是可以算出来这个效果的品效率的效果的你用过去那个整个营销根本就算不出来的这个操作方法确实你现在就做不了这是第一点第二点是大家在过去的十年当中被困在种草的漩涡当中拔不出来了
那种草的漩涡其实它让不懂行业的品牌深陷在其中长达十年之久这个漩涡一开始也不是坏事至少一开始种草其实是一个很好的流量入口当年没有多少人擅长做种草内容
那个年代大家属于压根还不会做素材的年代都是特别靠广告公司所以当小红书抖音刚起来的时候它属于内容供给远远就是远远不够的阶段那时候你只要稍微会吼两嗓子就跟你在八九十年代稍微会搞点祸祸到渠道里面其实是一样的所以你看热光之下其实是没有神仙事的也是为什么我们讲各位创始人
尤其是咱们 HBD 品牌侧脸研究院的各位创始人一定要从表浅的这个外表啊什么
什么华硕的外表一定要跳出来你回归再看本质你就会发现啊每十年我们再重复一遍历史然后再每十年我们再重复一下只是我们的渠道的方式在改变但是渠道还是渠道流量还是流量然后心智还是心智用户还是那批用户还是那些用户因为用户呢他还是两只眼睛一个鼻子他还是没有变是吧代际会变但是用户的底层逻辑没有变一天还是吃这么多饭睡觉还是一张床他还是没有变化嘛是吧中国人不可能突然突然精英突变就变成白种人了
那也不可能所以我们要去在不变的要变化当中去洞察不变的东西是什么当下其实这个时代当中为什么我们在讲种草的效率其实是越来越低了早些年它是有效果的是因为那个时候没有供给会种草的人少现在你看出去扔一个砖头出来首先十个里面八个在创业的八个在创业的每个都是内容出身的都很会做内容至少碎片化的内容都会做以及现在有 AI 的辅助其实很好去抄内容的
虽然我们 6 月厂的 HBJ 品牌创始人私教科在讲优质内容体系化这个其实是很稀缺的能力大家虽然不体系化但是足够碎片化只要碎片化的内容它像就源源不断的在这样吞金授给它不断的去扔给这个平台平台就不断的消化这些内容素材的时候你就会发现你自己擅长的那一点点的内容素材的能力其实效率在往下降还有一个点呢是源于当下的
碎片化的媒介环境它会导致我们品牌的内容输出上面以及我们品牌渗透到用户面前之后结合我们的产品的整个体验难以给用户留下一个特别系统的以及特别高效率的印象这种就是传统的种草呢它在
某一个单点上面他可能在发力但是凑在一起他凑不在一起啊一加一其实并不一定是等于二的甚至是小于二的因为彼此的单点上面的内容输出可能是乱的这就为什么我们从六月上就开始跟大家讲咱们要开始做优质内容体系化了不得不说了因为各位是创始人和操盘手我们不得不去承认一个真相就是除了你关心体系化这个事真心没有人关心了你去问一下小朋友小朋友不会关心这个事的所以只能你自己操心操心没有办法嘛你自己
有一个好处就是踩的坑你自己踩踩完了之后你给团队一说团队也就少踩坑了苦了你自己幸福全家人我们创始人要有担当还是我们自己要去了解这个体系化的逻辑是什么你会发现当下这种碎片化的东西好像你一个单
但是你凑在一起就会发现用户在不同的触点上面他接触的信息是不一样的对品牌的心智是不一样的导致你就会出现就是散点的卖散点的渗透散点的曝光但是凑不起来用户的心智当中它就是四分五裂的这种效率就会非常之低
所以我们为什么需要品牌战役?战役就是集中力量办大事阶段性的一个目标的统领之下拉通产品营销渠道一体化集中力量办大事这样的一个事件叫做品牌大战役当然这个品牌大战役呢它主要目的就是为了去穿透这种碎片化的营销渠道环境实现品牌心智的统一渗透并且能达到生意渗透的双反化所以它是双渗透
那越是碎片化呢其实种草你自己算一下咱们种草包括每年的直播运营咱们投流这些费用就感觉跟团筋兽差不多成本是非常非常之高的而且 ROI 是非常之低的你现在 ROI 能做到二就已经撑死了但是对很多行业来说毛利空间太低得到二也难以挣钱是吧所以这种 ROI 很低成本又很高对很多创始人来说现在当下就是很愁不知道这个碎片化怎么办
每个单点都很辛苦大家就是稀奇佛斯推石头不停的推不停的推不停的推但实际上又上不去所以碎片化的环境以及竞争的专业度其实都在逼迫我们品牌要更加系统一些更加体系化一些体系化当然有很多的抓手比如说优质内容他是一个抓手达兰品是个抓手渗透集中力量大渗透也是个抓手但是真正
能够串联起来大单品优质内容和大渗透的营销渠道大渗透的其实就是品牌战役品牌战役它可以在短时间里面阶段性的集中爆破集中力量办大事发达 OI 在我们自己的消费企业当中有的时候能做到 20 以上非常夸张做到 10 以上是轻轻松松的这是为什么这很简单就是集中力量办大事就这么简单
你在越是散点上面你越在碰运气嘛实际上它是可能一个爆了一个不爆一个爆了一个不爆是吧但是品牌战役由于它在阶段性的至少是饱和式的一个在心智上面的渗透当然这个饱和式是有一个相对概念的是在你自己圈出来的阶段以及圈出来这个空间之内的
合适的投放合适的这个渗透并不一定是用广告投放这一种方式它还有取道的方式等等的权益的方式都要相互结合所以它效率自然就会高它是一个常识之物
我们再来探讨一个问题就是为什么你看品牌战役我们讲它的 ROI 效果如此之好但是当下的时代当中的很多创始人过去不太重视当然这几年你看 24 年到 25 年你又没有发现又在回归就是前两天有一个创始人也是一个二代创始人给我打电话的时候他一边咨询问题一边在讨论一个事儿他说
老师你有没有发现这两年好像看到所有的大牌都已经开始回归到好像我们十年前在做的事情了我一边觉得挺可爱的因为它才多大是吧都开始像十年前的事了不过它确实是事实十年前很多的品牌其实就是用整合营销的方式在推动生意那现在大家改成了品牌战役的方式去推动品牌战役对比整合营销来说它有什么样的不同
简而言之品牌战役是产品营销渠道一把抓集体拉通达到双渗透生意加新制的双渗透的结果但是过去的整合营销它一是不是有完全拉通的可能只做一个营销它是不管产品和渠道以及在 KPI 上面它不管生意当然在下一次的内容当中我再给大家详细来拆解品牌战役和整合营销之间的区别为什么过去的整合营销的操盘手并不一定能做好当下的品牌战役现在我们还是集中精力来去解决回答一个问题就是为什么大家不愿意做
嗯过去一方面是因为种草还有效果嘛人们在有效果的时候容易去陷入到路径依赖当中你当然了你你容易去用自己擅长的手段去解决一切问题啊这个我在过去讲产品课的时候也会给大家讲过就是我们有的创始人特别喜欢做产品一旦出现生意问题他第一时间希望用开报品来解决问题但实际上又报不起来我们有的创始人又特别喜欢做广告做内容他就特别喜欢用内容去解决一切的问题还有的创始人特别喜欢搞渠道那渠道出身大哥太有意思了
他认为所有的问题都可以通过渠道来解决问题以及渠道大哥都有一个就是甩钱的心理就是他认为一切的东西都可以用钱来买来爱也可以用钱来买来就是非常非常可爱他认为人才我是可以用钱就能砸来的那也不是优秀的人才他不是用钱砸来的吗
那这是在当下时代当中你会发现还是有很多的创始人喜欢用过去的自己擅长的点去解决问题所以他还想不到我可以去把所有的散点串联起来能形成一个整合性的整合战役的方式来去应对我当下的生意碎片化的困境
还有一个原因是在于确实不会不会确实是这是客观事实我觉得也不是一个问题它就是个客观事实而已大家也不要太过于操心也不要自怨自艾说我不会不会没关系咱们慢慢学咱们慢慢探索因为时代对每一个人来说虽然底层的逻辑它是不变的但是它的战术打法确实对每个人来说都是从头开始从零开始学习所以确实是不会
不知道战役和整合营销的区别大家不知道目标怎么定咱也不知道他的策略怎么定策略规划怎么去落地是不是用过去的三段论的方式是吧嗯过去的那个方式还好用吗以及我们的媒介平台怎么选我们的渠道组合怎么做你看很多人会单点但是他不会整体的规划所以这就是
这就是为什么我在讲哎呀越来这个时代越来越火过回去了就过着过着大家又过去十年前的样子了好像没有太大的一个本质性的区别就是日光之下没有新鲜事还有一个原因是不知道怎么去衡量效果这个不知道衡量效果又差分为两个子原因第一个原因是不知道目标
到底应该怎么去确定长久以来大家习惯于用生意目标但是不知道生意目标的是从哪里来的早知就只会看数字但是不知道数字背后的逻辑是什么也忽略了心智渗透这样一个核心的 KPI 第二个原因是知道怎么知道目标是什么但是又抓不住那个
不知道工具怎么去用老大不敢做嘛谁又不敢担责任嘛创始人不敢下决策高管不敢去主动去提发现人和人之间的区别真的是很大有的创始人他脑子当中的系统性思维足够强然后他的认知足够高他的格局足够大所以他在做任何的决策的时候
他心中那个账是非常清晰的所以他就敢去做一些大的决策那对于我们可能不太清楚这个底层逻辑的对于信息量还是不够不太够的同学来说会比较艰难当然这个我们必须要讲就是大多数人我们大多数人都是在不断的自我的瑕疵当中尽量去突破认知上面的一个限制因为我们永远不可能挣到认知之外的一个见识我们也不只挣不到认知之外的钱所以我们要去积极努力的去
没办法只能去破除一些错误的误区不断的去拓宽我们自己了解品牌的体系化是大势所趋的而品牌体系化当中能够串联起来所有体系化的工作的就是品牌战役然后进而我们才能够推动品牌当跨越过从 0 到 1 之后你会发现品牌战役的效果太好了所以它是指数级的增长
当你一个生意我们就以这个大消费为例吧当你一个生意做到一个亿体量之前你可能用普通的种草碎片化的营销碎片化的渠道碎片化的植物反正堆量也能堆到那个份上但是问题是你从一个亿往上走你就会发现非常之艰难这个时候你怎么着把那个碎片化的嗯
这个直播呀碎片化的运营呀碎片化的这个动作再加强然后使劲投钱预算翻倍你可能还往下降这就是你必须要启动品牌战役的时候了那当然从零到一我们也建议大家一定要有整合性的思维也有体系化拉通产品营销渠道品牌战役的思维方式小预算也可以去做品牌战役不是说不能做
只是你的战亿可能就叫小战亿了咱们跨越过从零到一之后就叫大战亿了那一定要用品牌战亿绝会品牌战亿才能驱动你的品牌是指数因素从一个亿崩到五个亿转瞬即逝转瞬就到五个亿崩到十个亿从十个亿崩到二十个亿从二十个亿可能迅速就第二年就能崩到五十个亿啊在我们自己的小优企业当中就在活生生在发生这样的案例你时间长了你就会发现习以为常了啊
我一开始也是非常震惊的因为早些年你想我们这种保洁出身大厂出身的人长久以来我们在大厂当中习惯了不温不火的温水煮青蛙我们就是这个大厂当中的螺丝钉嘛然后你感觉不到生意的那种生命的脉搏因为你摸不到生意嘛
基本上以保洁为例保洁口口可乐谁家有自己的销售我们都是通过销售管理经销商管理瓶装厂这样的方式来去管理生意的因为我们自己是不直接卖货的本质上口口可乐保洁后来呀我们都是 B2B 的公司我们本质上都是通过撬动 B 端的力量在各个区域市场当中各个国家当中去让当地人去销售给当地人这也是大企业长大了之后它的效率之选它也是必须的因为渠道真的是个体力火
营销也差不多也快成体力活了所以大多数的大型企业他就只抓上面品牌资产大单品大商售的策略优质内容的策略就行了但由于生活在这个大厂当中的小朋友就很可怜因为确实不知道这个大厂这个生意是怎么运转的这个齿轮是怎么卡在一起的我们每天在体系化当中去工作但是我们看不到体系化的我
就像我们在一个孙悟空我们在牛尾当中是吧这个牛尾当中去运行但是我们不知道这个牛尾长什么样子是吧直到有一天我们出来的时候我们知道孙悟空我们才知道哇原来牛长这个样子尾长这个样子为什么我会进去这个尾
然后那个时候你才会知道体系化的全貌是什么当然所有从大厂出身你去民营企业包括你自己创业尤其是要创业你创业之后就会发现离钱太近了当然离亏钱也更近了呢呵呵呵
风险很大啊创业风险很大然后但是你在这个创业的风险当中是能感受到这个生意的脉络的你是能摸清楚今年赚多少钱明年赚多少钱你这个账是能算出来的然后你就会看到生意它确实不是一个等差数列它也不是个均匀式的增长它就是指数级的增长要么就是不增长要么就是往后退要么就是死了
所以大家学会品牌战役之后你就会更加的摸到这个生意的脉络了等到下期内容的时候我们再详细拆解品牌战役背后的用户心智的底层逻辑然后我们才知道品牌战役应该怎么去打形制怎么能一次性击穿用户心智大家也可以直接找到我的联系方式坦诚的我们来交流一下大家遇到的业务问题和组织问题
大家可以直接关注 HBJ 品牌增长研究院的公众账号
研究院这么多年来来往往各行各业的创始人都把它当字典用上面可以找到系统品牌方法论的所有内容无论是品牌资产 用户洞察 产品创新 NPD 优质内容营销 渠道 GTM 品牌经理战略组织 保洁的精髓方法论等等包括大家正在思考的一些热点问题都在公众账号上面上面没有任何的广告信息没有任何媒体信息就是纯纯的一个
系统方法干货方法论的一个阵地大家也可以关注我的个人账号麦青老师在小红书上面几个微博都有当然都是小助理帮我来去运营上面也有非常多的干货毫无广告信息那大家想找我私人交流也可以联系可可老师 HBD 夏华县可可因为我平时确实是看不到
很多信息所以大家给柯克老师发完之后他会来约一个电话咱们来详细探讨你所遇到的业务和组织问题那多一个跨行业的交流总是会多一份的借鉴也希望大家坦诚交流多多碰撞