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王
王诚
麦
麦青老师
麦青老师: 我观察到医药大健康行业正经历深刻转型，用户心智已从传统的自上而下转变为自下而上，他们不再轻易相信品牌单方面的宣传。这意味着过去那种依赖广告语和专家背书的营销方式效果大打折扣。品牌必须回归本质，真正关注用户需求和心智，通过系统性的品牌建设工程，重塑与用户的连接，实现可持续增长。我强调，品牌不仅仅是定位或营销，而是一个涵盖产品、渠道、供应链和组织的整体战略。
王诚: 我认为医药行业面临增长、品牌和用户三大难题。医院端受医保政策影响，与医生关系敏感；药店渠道受电商冲击，成本高利润低；电商渠道竞争激烈，推广费用高昂。药品功效差异小，难以在消费者心智中建立品牌记忆点。这些问题相互交织，使得医药企业在市场竞争中倍感压力。我希望通过与麦青老师的交流，为行业同仁提供一些有价值的思考和借鉴。
Deep Dive
本节探讨医药大健康行业当前面临的三大核心问题：增长难题、品牌难题、用户难题。从需求端和供给端变化入手，分析行业现状与挑战。
- 用户心智发生变化，从自上而下转变为自下而上，碎片化严重。
- 医药行业面临增长难题、品牌难题、用户难题，传统营销手段效果下降。
- 产品同质化严重，缺乏差异化。
- 国家医保政策变化也带来挑战。
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