Deep Dive
Why is product validation crucial during the initial product launch?
Product validation during the initial launch helps identify key data points, such as user feedback, conversion rates, and potential areas for improvement. This data is essential for optimizing the product and determining future marketing strategies, including acceptable customer acquisition costs.
What are the key elements to consider for a successful product launch?
A successful product launch should focus on three key elements: product validation, establishing a positive initial reputation, and laying the groundwork for future marketing efforts. This includes creating a compelling PR narrative, ensuring SEO-friendly website structure, and preparing data analytics tools to track user behavior.
How can Product Hunt be leveraged for a successful product launch?
Product Hunt is a platform where users vote on new products, and it offers daily, weekly, and monthly rankings. To maximize impact, choose the right timing for launch—Tuesday to Thursday for higher traffic or weekends for easier ranking. A top position can generate 5,000 to 10,000 unique visitors, and secondary media coverage can amplify reach.
What role does SEO play in the long-term growth of a product?
SEO is a reliable and cost-effective method for long-term growth, as it builds a sustainable user base through content and backlinks. Unlike paid ads, SEO creates a compounding effect, where high-ranking content continues to attract users over time, making it a critical strategy for product visibility and organic growth.
What are the advantages of using free tools in product marketing?
Free tools can attract users by providing value and solving specific problems, which can then be leveraged to promote paid products. They are particularly effective for SEO, as they generate backlinks and improve website authority. Additionally, free tools can facilitate collaborations with influencers and KOLs, enhancing brand visibility.
How can KOLs (Key Opinion Leaders) be effectively utilized in product promotion?
KOLs can be highly effective if the product aligns with their audience. On platforms with strong recommendation algorithms like TikTok, mid-tier KOLs may suffice, while platforms with weaker algorithms require top-tier influencers. Tools can help identify suitable KOLs, but building relationships and crafting compelling content are key to successful collaborations.
What are the challenges of using Reddit for product marketing?
Reddit requires high-quality content and well-maintained accounts to avoid bans. Marketers need to identify relevant subreddits and prepare accounts 1-2 months in advance. While Reddit offers significant traffic, its community is critical, and poorly executed posts can lead to negative feedback.
What is the importance of building public profiles for product founders?
Building public profiles on platforms like Twitter, Reddit, and Medium helps founders establish credibility and engage directly with their audience. This approach fosters trust and loyalty, which can translate into long-term product success. However, it requires consistent effort and tailored content for each platform.
- 产品发布的三大关键点：产品验证、口碑建设和营销积累
- 官网建设和SEO优化是基础工作
- 数据分析对后续营销至关重要
Shownotes Transcript
之前我在我的频道里和大家聊怎么做产品那就有好多人跟我说就是做产品本身并不难难的是你做好一个产品之后怎么把它卖出去怎么把它推广出去就这个推广才是最重要的那今天我们这个视频就和大家聊一下就是假设你已经做好了一个产品怎么做推广的这样的一个话题就首先我们这个视频假定的是这个产品是一个互联网产品然后要做海外市场这样的一个前提条件如果你做的是一个非互联网的产品或者说做国内市场
将来我们可以大家如果有需要的话我可以再录别的视频来说这个事但其实背后的逻辑和道理都是一样的
现在呢其实做出海这个事也比较火有很多人讲也有人出了很贵的课程啊然后我本人做出海也做了很多年然后现在呢也帮助很多不管是国内的企业也好也有很多很知名的企业啊也有很多大企业然后也帮助在硅谷那边的一些企业做这个海外市场的运营和增长相关的东西吧所以说我这边实际上经验还是比较丰富的啊今天就想和大家比较系统的聊一下这个思维方式这个应该怎么去做增长这个事情啊这个应该还是
比较结合实战经验的接地气的我觉得可能比很多付费的那种课程付很多钱的还要更好一点就首先呢我们把创业如果看成是一个从零到一的一个过程对吧然后我们今天要讲的呢就是说从零开始这一段的事情就是从产品最开始发布到从零到零点一吧怎么这个做好初步的这个市场和增长工作这么一事啊首先呢这个我们就从产品发布开始聊啊
首先想和大家聊一下就是产品发布大家对它的预期是什么因为很多人想到我一个新产品要发布他最关心的就是说我的产品要大卖要能卖出去很多我觉得产品能大卖当然是一个最值得期待的一个事但我觉得一个好的产品发布除了产品能够卖出去之外还应该包含三点东西第一个就是产品的验证
最好能够在这个产品发布的过程中把这个产品的一些关键数据能够把它测出来然后你要知道将来这个产品能够优化哪些环节比如说你这个产品究竟能不能形成传播对吧然后比如说用户在用了你的产品之后他主要的反馈在什么地方你的产品下一步该怎么来改进然后还有一些数据呢就对于这个做产品做营销也很关键
比如说你大概要测一下比如说 1000 个用户进来之后它有多少能转换成付付用户这些付付用户花了多少钱比如说甚至可以算一下大概 LTV 是多少这样的话你就可以来测算你每个用户你可以接受多少的投放成本这样的话你在第二步做推广的时候这些数据对你以后来做投放做推广就会比较关键
那第二个是呢就是这个产品本身最好能形成一个良好的口碑的开端就首先你这个产品有没有一个 PR 稿有没有一个创始人的故事什么的就如果你这些东西都没有那可能你形成二次传播的这个概率就比较低或者二次传播就比较难比如说有一些科技网站或者说自媒体人他看到了你的一个产品对吧但是呢你产品上面没有给他提供什么故事什么素材他即便想帮你介绍他也
不知道该怎么写或者说他也不会自己动脑筋去很深入的去想这个事去写这个东西对吧然后或者说呢有些人他这个在这个自己的网站上面就是或者说在产品发布的时候他随便写的一些东西写的可能没有那么好然后呢这时候网上有很多就是这些会收录别人站点的这些旁白
爬虫嘛就爬取了这些东西把你的数据爬过去放到他网站上去了对吧然后呢将来呢你想改改不了了可能就就如果你将来想讲一个另一个不同的故事的话那你以前的老故事还在对吧这个其实很多人说互联网是有记忆的嘛它是这样的就如果你产品发布的时候呢就产品发布这个很多
你产品是可以在发布之后再慢慢去迭代的这个没有问题对吧但是很多宣发内容你发了就是发了因为你发了之后它是不能迭代的因为你发了之后可能很多第三方的网站就把你老的内容就收录到里面去了对吧所以说我们第一次产品发布的时候争取形成一个一开始就比较良好的口碑你要争取第一次发的时候就能发好了它第三个比较重要的事情就是最好能够为以后的营销做好一些初步的积累
就是比如说你发布的产品发的热度还可以你如果这时候设立一个食药账号的话你引流一下可能就能给你的食药账号多涨涨反对吧但如果你账号没弄好你以后再去弄这个账号呢可能就错过了这一波流量的机会就没引流过去对吧
然后或者说你一开始这个产品发布比较好能够给你的网站积累一些初始的权重因为一个好的产品发布就是可以给一个很新的网站带来很好的权重方面做 SEO 的积累如果这样的话你以后再做 SEO 的话
就会非常顺利啊基本今年到了 20 马 2025 年了那 su 呢也是一个非常重要的获客渠道我们后面可以再聊这个东西那如果比如说你的文章没有发布到自己的网站上你发布了一个第三方的网站上面或者怎么样对吧那你其实就没有给自己的网站积累好
这个权重对吧那你以后再想给自己的这个产品网站借力权重的话呢你就要靠一点点的自己在手工做外链啊什么的就就比较累是吧所以说呢产品发布本身就是一个需要考虑比较周全然后好好打基础的一个事情如果你没发布好呢将来再扭转局面当然也可以也不是不行但是呢就要多走很多弯路啊
然后首先呢这个我们从产品发布的几个要注意的点来讲啊就首先呢我觉得这个官网和基础的这个 SEO 工作这肯定是我们需要做的第一个事情那官网呢如果我们从域名来说最好是.com 的域名对吧然后现在还流行一些的一些域名也可以用比如说.ai 也可以用.io 也可以用有人说.io 可能这个一二十年后会出一些什么问题啊但是现在肯定是可以用的
然后第二 pro 也可以用但是最好啊别搞那些太奇怪的域名啊那是让网站看起来不是很正规而且那些域名相对来说被这个搜索引擎排到前面去的概率会比较低啊然后这个网站呢要符合最基础的 SEO 的规范因为我们现在是讲产品发布这一步嘛就是我们的要求也不高但是你这个网站的结构啊 setmap 啊 meta 标签啊这些这些东西要符合一个基础的 SEO 的
就是大家能搜索以前能读取到这个正确的东西这样的一个规范啊然后呢网站的访问速度也要测一下尤其对我们在中国所出海的人说这很多人呢他这个网速没有在国外的网络环境下测过那这时候呢可以用一些工具比如说有个工具呢叫 Pagespeed.web.dv 那这个工具呢就可以来他会给你的网站有些评分啊判断啊这些东西然后你网站如果测得不好他会标红嘛你就可以一个个的进行一些优化
那这些基础工作做完呢就是这个网站的文案和设计是很关键的我之前呢在清华大学和大家聊独立开发的时候有一个其中有一节课就是讲了一个网站改良的一个小案例嘛就是这个案例呢可能很多人觉得很简单但是其实你能看得我能做出来这个区别其实还是非常大的那其实据我的观察大多数的这个
发布产品的人他这个网站其实做的都没有那么好然后如果你是一个独立开发者发布产品的话呢我觉得你可以参考一下这个比较成熟的独立开发者像巴克洛这样的我之前在播客里面和大家聊过这个人大家可以去看他的网站如果你的网站按他的那个标准来做那相当不错那如果你是一个创业者呢那就可以多参考一下这个你的所在的行业里面最优秀的公司他们是怎么做的然后呢你可以拿你做好的网站和他们的网站那个
做好之后找几个人来盲测对比一下最好呢你盲测的结果不比他们的网站差对吧这样就比较好了然后呢官网的话呢就是从我的经验来看最好有一个介绍的视频比较好就有人说一图胜万言嘛对吧但是说有个视频的话呢可能你很多图片都表达不清楚
一个东西对吧你视频在视频里点击下手标操作一下或者这个交互给大家展示一下那就很方便所以说呢如果有视频的话呢而且呢大家有看视频的习惯嘛用户很容易点击视频去看你这个产品是什么样子的所以说
做好一个产品的视频我觉得也是比较重要的一件事情呃另外还有一个比较重要的事情呢就是把数据分析这块做好该买的点都买了那这样的话呢你将来去分析数据的时候你看你的用户是在哪来的他以后做了什么动作对吧都能看得出来否则你产品发了之后你很多数据看不到或者说你想分析的时候发现没有买点对吧那就很难做下一步的一些推理方面的东西了对吧然后另外呢就是呃
下一工作就是把相关的物料都准备一下就我们前面也提到过你产品是什么故事这个创始这个产品创始人的心路历程为什么做这个东西你这里面有哪些有匠心的有哪些有情怀的地方如果你要考虑比较定 public 的话你这个产品相关的这些小花絮啊什么的也最好能准备一些你在产品的制作过程中遇到哪些好玩的东西这些素材呢都准备好了这样的话呢你需要的时候你直接拿出来用就行了
然后呢当你把这些东西都准备妥当之后呢就可以考虑发布了这发布呢是有一些渠道的比如说互联网产品呢海外一个不较适合新产品发布的渠道就是 ProData Hunt 这个产品呢以它一些很具体的做法我同事写过一篇很长的文章然后我之前呢也录过播客大家可以去听那一个如果知道想这个更详细的信息的话就这么我们也简单在视频里和大家说一下就是 ProData Hunt 呢是一个
海外的一个发泄新产品的一个网站它采用了一个投票的机制就是大家每天的新产品大家会上去投票嘛然后所以说呢这个网站有日榜有周榜有月榜如果你这个它发布的就最关键的是你要先定好一个发布的策略就是你的发布策略是为了什么你是为了获得一个小奖牌
去给投资人看或者说挂在自己的网站上增加客户的信任感还是为了能够获得更大的流量还是为了怎么样对吧如果你是为了引流的话呢这个网站据我们的观察和分析啊就是周二到周四网站流量是最大的你可以选在周二到周四来发布那如果你是想要一个冲一个那个日榜要一个名次的话呢那其实
就是你是在周末发竞争相对不怎么激烈因为很多国外的人到周末放假了所以说周末竞争的人会比较少周末想拿到名次比较容易
但是周末还有一个缺点就是有些科技媒体他们周末也那个不上班所以说呢你在周末发布的话呢他们愿意去报道你的造成二次传播的这种概率也会降低一些然后如果你对你的产品特别自信的话呢你就可以选择就你想冲周榜或者冲月榜的话你就可以在周初或者月初来发布你的产品这样的话呢
但是这个时候竞争也是最激烈的对吧有很多产品你能获得的投票的期限就更长嘛然后根据我们的经验的话呢如果你能获得一个日榜第一然后周榜比较靠前的位置大概能够获得 5000 到 10000UV 这样子吧然后如果你能拿一个第五名的话大概是在 1000UV 大概是这样子
然后呢,其实我觉得是一个很好能够初步验证你产品二次传播的一个途径啊如果你产品发布出去之后,有很多的科技媒体啊,网络红人啊还有一些关注科技行业的人都会关注 Proton 的新的产品啊就如果他们会转发你的产品给你带来超过你原始的流量两倍以上的流量的话那就说明你产品的二次传播效果还是很不错的
然后呢还有就是 PH 这边也要做好数据检测的工作你要看一看是最后是比如说是哪个媒体是谁这个带来的二次传播的效果比较好对吧然后我们前面说 PH 既然是一个这个投票机制为主的一个网站的话那肯定这个投票嘛就是拉票也是存在的对吧这个里面呢需要用到几个工具来监测这个投票的情况这个工具我一会把链接放在我这个视频的旁边啊
另外还有一些拉票的方法比如说在一些群组里面什么的去拉票这个大家可以去听我前面那个播客那里面都有比较详细的说法那另外就是当然比如说本身的技巧之外和产品就我们现在所有的营销技巧和产品本身的素质也是比较关就是产品本身肯定是一个大前提如果你的产品做的比较好你做各种后面的传播都会相对比较容易如果你的产品太便宜的话可能这个
你在皮力市场都不会被 feature 对吧那样的话你根本不可能进行后面的打榜等等操作所以说为什么我前面做产品的时候给大家说产品本身是很关键的一个事然后当时大家就说怎么推广什么的其实我觉得
最好的推广就是你产品本身做产品的时候就能考虑到后面推广的各个环节这样综合来考虑这个问题然后我们聊完平时再说一下这个产品发布还有一个能做的事就是一些导航站可以提交上去比如说如果去做 AI 行业的话我们这边也整理了有一个 300 多个网站的还在不断更新的这么一个列表
就是如果你有新产品发布的话你就可以一次性提交到这 300 多个网站上面去这有这么几个好处一个是你可以获得一点流量这些网站有一些流量的还是然后另外一个呢主要是它能给你一些外链嘛这是一个非常低成本能获得外链的
包括前面发 PH 也是,你在 PH 上获得一个好的名次,因为 PH 是一个权重很高的站点,它给你一个链接,你网站的权重一下子就能提高好多,这对于一个新产品的网站来说都是非常关键的。导航站提交也是,你 300 多个网站提交,那你就能获得一批初始的外链。而且还有一个额外的好处就是,
在一些网站收录你的产品之后呢比如说在谷歌一搜你的这个产品名那起码会出来一排网站你的结果这样的就显得比较好啊就比如说我在谷歌一搜只有你这个一个自己的官网有这么一个结果那显得很那个势单力薄这样的感觉啊所以说提交导商战呢是一个成本很低很无脑的一个方式然后
这个对新站的 SUV 也有很多的好处因为你如果靠换链接来做 SUV 的话呢就很麻烦啊然后但是这个导航站你只要做提交就行了然后我们可以用一个测低压值的一个工具啊就是那个 AREEPS 那公司出的一个工具来查看这个网站的权重的情况
然后如果那些短线站没有收录你的网站怎么办呢你可以给他发邮件给他发一个邮件来说一下你的那个这个创始人的故事什么的来提高一下他收录的概率试着证明这个有效果来势那我们讲到这里呢产品发布这一块其实就差不多了然后我们去后面就进入基金真正的运营推广就是从 0 到 0.1 的那个阶段了在你产品发布完成之后呢你就会发现呀其实你做这个是
这个增长工作它其实还是有非常多的渠道的有太多的选择比如说如果你觉得你的产品你对你的产品很有自信的话你如果是为了验证产品或者说能够快速获得一些用户的话对吧你觉得或者说你对产品很自信觉得你的产品只要点一把火就能形成自制传播嘛那这时候其实很简单你就做投放就行了对吧那投放呢
它优点就是见效比较快然后验证产品各种都比较快然后如果你觉得你产品自己能增长的话那你投放一下成本也不是特别高但如果你要靠硬做投放买用户的成本就比较高了它的缺点就是一个是成本比较高另外一个就是没有什么长违效应基本上你如果没有形成自传播的话你这个投放一停那产品的数据都会跟着掉下来后面它不会有源源不断的新的用户进来所以它其实就有一个花多少钱办多少事了这么一个选择
然后如果你是是一个爆品的一个产品你想打爆发的话呢那其实还可以选择就是做一些社交媒体比如说做这个这个这个 TikTok 也好或者 Twitter 也好或者说其他一些社交媒体那个平台最好呢是你这个产品本身在设计上
就能够在实用媒体上进行传播的一些点这样的话你这个产品做实用媒体就会比较适合比如说我们之前不可和大家聊过一个 Wordware 的一个案例就是这个案例就是说因为这个产品本身的机制能够让推特上的几个人去上面愿意去分享出来他给你做最好的评测那他造成推特上的传播就会比较容易那这样的产品肯定就是非常适合直接在实用媒体上去做的
然后呢如果你是一个比较想稳扎稳打的一个产品或者你预计你的产品的寿命周期也比较长那我觉得呢就是还是这个 SEO 还是必做的一个工作啊就我觉得 SEO 还是多数产品都需要去做的一个工作对吧然后如果你的产品是一个高客户单价的或者说你需要精准的触达到一部分人群的做垂直的这样的产品的话呢这个你就可以去
找到这些垂直用户在的地方比如说像在那个 LinkedIn 这个网站对吧其实有很多专业的用户在上面比如说一些专业论坛大比方我们前面也聊过博客里也聊过这个独立开发者有个论坛叫 END Hacker 对吧这是独立开发者在的论坛那各行各艺呢都有它对应的一个论坛或者它聚集的一个地方你要找到这种地方去做或者说呢有一些在 Reddit 上面找到那个 Subreddit 去做也可以然后这样精准出达用户呢如果你客户单价比较高的话其实你只要能
很快的找到这么一些用户直接给他发消息把你的产品推出去产品第一波就卖起来了对吧然后如果能够在这个小圈里写成一定的口碑的话那个产品起来还是蛮快的而且呢这种精准出达呢也是一种低成本的一个方式因为他不需要你花很多的比如说广告费啊或者说制作物料的费用啊什么的无非你就是给这些人发消息介绍你的东西吧他的成本就非常低然后呢还有一种成本更低的用方式就是你做回复
比如你在网上去看别人聊了什么东西然后你在底下用回复的方式来宣传你的产品我在十几年前第一次做出海外卖产品的时候主要通过卖回复的方式来做当时有一个叫 Yahoo Answers 的平台会有很多人问一些电脑方面的问题我就在他那个问题下面去回复你可以尝试一下用我们的软件来解决这个问题回复的话其实就是比较耗时间成本低见效也比较快
然后但它的缺点就是比较难放大啊因为你这个回复基本上只有几个人能看到它当然也有进行常美效应以后在我人做这个问题他还能看得到的啊但基本上来说它属于一个是一个花时间的这么一个东西但对于早期的产品来说呢也是突然带去做的而且它成本非常低而且呢现在有一些工具比如说啊有一个工具叫锐布拉汉的是我们同志自己做的大家就可以去尝试使用啊
当然还有一些更传统的渠道比如说发皮牙稿比如说做联盟营销比如说群发邮件等等方式但那方式反正从我的经验测下来就是没有特别好用的大家也可以试试看
就这再给大家说一下我们这些渠道的选择前面就说你要根据不同的渠道特点来选择对吧那这里面的思路呢就是要多试啊你要根据这个反馈迅速的调整你这个期待值啊不能是你做一个渠道就肯定能做成这种啊就有可能呢你试了一个渠道试了一个方法呀它这个试的不是很好啊但不是很好呢也没关系啊然后你就这个迅速的去调整啊这个因为它不好的原因啊可能有很多啊就首先可能是
这个你技巧用的不好对吧这个方法用的不好另外呢也有可能就是这个渠道本身不适合你这个产品来做啊就是因为我前面也说了选择不同的渠道的一些大概的思维方式你要首先知道什么渠道来适合你那如果渠道不是很合适那你技巧再好可能也不行啊然后所以这里面其实还是需要很多的经验或者说这个创始人或者说自我增长的这个人的思考和复盘的
这里面其实就是所以说我们做这些渠道主要的思维方式就是说你要根据你产品的特点选择一个最优的渠道来做尝试然后你再不断的去迭代迭代也包括好几方面的东西首先你的产品也要根据反馈来进行迭代对吧然后另外就是你做这个平台的方法
比如说你做 reddit 或是做随带平台你的方法你去每次怎么发的帖怎么说的话对吧这些文案物料各种东西也要做迭代另外就是说渠道本身也要来做迭代对吧你一个作为出版公司来说肯定不可能所有渠道都一起做你有一两个主要做的渠道的话
但是这个渠道如果做的不好或者说你同时应该去尝试在其他渠道也去做一些尝试对吧就是这个这个主要的经济可能是做一个渠道两个渠道但是如果这一两个做的不是很顺或者说做了这两个的同时呢你也可以试着把其他的渠道也投入一点并例去试一试啊然后这是一个思维思维方式因为它是把这个运营和增长看成是一个不断迭代的一个过程啊
然后呢其实呢也想和大家着重来强调一下做 SEO 这个事因为 SEO 其实根据我的经验看来呢还是一个效果最靠谱的很值得信赖的一个事就是当然它的缺点呢就是见效比较慢如果你想追求一个爆发式的增长的话
可能他没有这么快但是我们用了很多方法之后呢最后发现 SU 还真的是这个可能是最为靠谱的一个方法之一而且这个是不光是我自己这么认为啊我和这个这个 A 行业里面很多的创始人都交流过啊大家发现各种信息的方法用过很多最后呢很多人还是发现 SU 还是一个非常靠谱的一个方法
SU 它优点有这么几个首先成本比较可控它可以低到几乎没什么成本你也可以做 SU 这个事当然如果你愿意多花一点钱多花点时间的话它效果会更好但如果你的成本非常有限它也能做到有一份耕耘就有一份收获你比如说你写一篇文章上去对吧它就是会吸引到一些用户来看这个东西它还是一个成本非常可控的一个东西另外 SU 是一个可以说是一个积累最好的一种营业方式
这个之一啊它能形成一个滚雪球的一个效应比如说你有几篇文章排的比较在搜索引擎排的比较靠前那
这个以后你就会源源不断的会有用户来啊就是说他做完之后是有这个积累的他和这个做投放就完全相反啊做投放你基本上这个钱一停投放一停就没有什么用户来了啊但 SEO 的话呢你做好了之后后面会有源源不断的这个用户来甚至对于很多产品来说我觉得 SEO 本身就是一种壁垒一样的存在啊就你比方说人家那个产品做的你看起来好像是做的挺一般的那你再做一个行不行呢
网网是不行的,为什么呢?因为 SEO 已经做得好,这个产品已经积累了很长时间了你在网上一搜,它都排在前面,你再去做呢,其实 SEO 就成了一个壁了呀那 SEO 的主要缺点其实就是比较慢,另外的话呢,还有一个缺点就是这个方法论这一块呢,其实比较王和可以说啊因为这个市面上呢,有很多 SEO 高手或者号称 SEO 高手的人他们的理论呢,很多人也不太一样啊因为 SEO 的本质呢,它其实就是大家猜谷歌的算法嘛
而且里面有很多的是幸存者偏差或者是错误的归因比如说他一个网站表现的比较好可能和他做的一个动作也没有关系他很容易就归因到他最近做的一个什么这个动作上面去所以说这个就是他的理论相对来说没有那么的透明我其实在很多年前就做过这个月访问量在几千万 UV 的这样的网站上其实这个 SU 方面有一点点小发言权的按着就我觉得
其实 SEO 最重要的两个事情一个就是做外链一个就是做内容了对吧然后我就这方面来说一下我个人的一点小理解这个事我也不敢说说的绝对对首先我说我会做外链的这个理解就我觉得一个新的网站首先就要有最重要的就有一个基础的权重如果你的网站权重太低
那你这个我们先不说一个是做 villain 一个是做内容对吧那你即便有了好内容啊可能谷歌也发现不了或者说他发现了呢因为你权重太低了他也不会推你这个内容啊所以这样的话呢就你辛辛苦苦创作的内容对吧就成了一个事倍功半的一个事了所以说我觉得基础权重的建立啊
这个我觉得是对于新的网站特别特别重要的一件事那这个如果你的网站有一部分质量还可以的半年之后呢你再去写文章就会比较顺嘛那我们前面讲产品的发布的时候所以说我们就说了 product hunt 也说了可以提交一些网站对吧我觉得这些呢都是非常好的建立一个出世权重的一个方法啊
一旦有了一个基础权重之后呢我其实是不太主张硬做外链的其实有很多的 SGU 高手他们都主张你要不停的去搞外链什么的我不这么看我觉得有一个基础权重之后你要把主要的精力放在做这个内容上面去你要硬做外链的其实方式有很多比如说你可以找和你类型相似的网站然后去发现这些网站然后请求他们交换链接对吧这是一个方式然后呢你也可以去一些可以投稿的地方去投稿
然后这里面看师徒能不能插一些外链什么的然后呢你还可以用一些工具去找到一些已经失效的或者过时的一些那个页面什么的然后呢你再写一篇这个新的文章吧就请求原来的站长把你的文章也换到上面去
但是整体来看这工作其实我也做过啊首先呢它效率很低啊你一家家的去联系你花费的时间去找啊去联系啊花的时间很多而且你花这些时间之后呢你去联系人家人家也不见得回啊就人家给你回了之后呢人家也不见得和你换啊而且就是这个周期也很长啊
我觉得你这样一条条去做外链,其实是很累的我们如果看那些做得好的网站真正厉害的产品它其实是有成千上万条的外链的我觉得肯定不能靠这样一条条去做的这样做要把自己累死所以我的理论就是说你在网站有一些技术选中之后就可以暂停做外链的工作了你就把主要的精力放在做内容上面来
然后呢你靠做内容和做产品的设计啊比如说让你的内容能够广泛的传播比如说随着你的这个呃
让产品越来越流行 对吧 在你产品里面加入分享的机制让用户去传播 让他去给你做外链啊就是你自己做外链 这个效率很低 但如果你的内容如果能广泛传播如果你的产品里面有分享的机制 用户给你广泛传播的话这样做外链是十倍功半的 那个那个十倍功倍的一个事啊所以我推荐这样来做 所以这个整体来说呢 大概思路就是首先为网站做基础的权重另外呢 去做好内容这件事 对吧
在内容然后呢在你的产品或者内容里面来加入一些让大家能够帮你传播的机制啊这是我大概的一个自己方式然后我们说到内容就说再讲讲内容这个事啊做内容这一块呢这个 SEO 的这个派别这个很多人想法也不一样比如说有些人会就是他会把这个那个 PageViews 看成一个比较重要的指标吧他会看用户在你网站看了几个就是点了几下看了几张网页这样子然后呢也有些人会看这个
比较重要的是看用户在你网站停留了多长时间他们认为你用户在你网站停留时间长就会比较好如果用户只是看了一下那效果就不好但其实我觉得如果你站在谷歌角度想这个问题它其实希望你的网站是干什么的不是说希望用户在你上面花时间而是希望你解决用户的问题如果用户一分钟你花 10 秒钟就能解决他的问题其实你没必要花一分钟比如说用户想查一个天气
你用 10 秒钟的时间你获取他的位置把天气告诉他就完了你没必要让用户强行赖在这里待一分钟或者让他多点几个页面什么的我觉得是没有必要的其实所以我判断的标准不是那些我判断的标准其实就是说你这个网站究竟有没有解决用这个关键词搜索到你这个网页来的用户他们的问题然后我觉得谷歌判断这一条因为谷歌很智能它是可以判断的比较清楚的其实在很多年前我就提出过这个观点我觉得有一个很重要的标准
就是你的这个网站有没有成为你在谷歌搜索的最后一站就比如说用户搜索了之后他点开你这个网站然后他又去搜其他的网站了那你谷歌很容易知道这个行为对吧他就会觉得为什么用户还需要找别的网站呢肯定是你没解决这个问题那如果相反用户他搜了别的网站最后一个点开的是你的网站然后就停止了搜索这个行为那这时候呢谷歌可能会判定你比较好的解决了这个用户的问题
对吧所以说我觉得呢我看内容的标准就是说能有没有帮用户真正搜索这个词的用户结合的问题然后就是说你的这个内容能不能成为他搜索的最后一站这站这是我的一个标准啊
然后做文章来说呢方式也很多这里面除了这个人工写文章之外呢还有这个 PSU 的方式就是用程序来生成页面的一些方式然后之前有人把 PSU 等同于做那个低质量的内容其实不质量的 PSU 也可以生成非常高质量的内容然后呢还有一些这个做服务 tools 的一个方式我觉得就是怎么说呢叫托 marketing 吧这种方式其实也非常的好用那我们先这几个方式简单到好大家
过一遍首先这个文章呢也翻写那个精品文章它这些覆盖关键词为主的一般文章那精品文章呢肯定得由创始人或者说产品经理这种人来写就是你把你
这个软件最重要的几个几个 feature 对吧或者你产品最重要的几个要写成比较精品的文章放在这个网站相对比较重要的位置然后呢你还要有大量的就我觉得 SEU 某种程度上还是有一点点讲究大力出奇的一个事就是你还是要有大量的覆盖关键词的一般质量的文章这些文章的质量不能太差因为如果它质量太差乱写的话会让你谷歌对你的网站降权然后呢你写一些质量还可以但是它的这个
目的是要覆盖过很多的场景很多的这个关键词对吧你要用一些工具来挖掘场景和相关的这个关键词然后呢在你的网站上比如说建一个这个 Vlog 区域
把这些文章都放在这个 blog 区里面然后这里面需要注意的几点呢就是一个新网站你写的文章要确保被收录啊如果你写出来都没有被收录的话那谷歌都搜都搜不到啊你可以在这个 Google 的控制台里面这个如果你没有被收录可以在控制台里手工提交一下我把这个方式也将来放在我这个视频的边上这个这里面呢要注意啊你这个
虽然说我们是写大量的文章复格文件词但是你要写真实的文章比如说在很多年前有人做的帮人修电脑的软件然后因为用户用电脑会遇到各种各样的问题有各种故障代码错误代码什么的他就把每一个错误代码都写成一篇文章来推广他的产品
但它产品实际上并不能解决这些问题然后后来让谷歌发现之后就惩罚得非常惨所以说我觉得千万不要搞虚假内容就你覆盖关键词也要是你真的能解决这个问题不能说你解决不了这个问题就为了骗用户来用产品这样肯定是不行的这样长期来看风险是非常大的
然后我们再提一句 AI 创作内容的问题有些人现在也在找 AI 写文章的工具就是我前面的播客里也和大家聊过一期 AI 创作 SUO 文章的工具的测评谷歌官方的说法它其实并不排斥用于的东西它是看着 AI 有没有创造用户游戏的价值
但是我觉得现在各个平台从我们看到的趋势来说都在加强对 AI 的检测这一块很难免说 AI 的内容是完全不被歧视的 AI 创作内容他也会觉得和这公司一样我觉得其实不是这样的所以说我还是希望 AI 创作的内容最好能过一下 AI 的检测如果我们用 AI 做内容的话这块是有
我这观点可能是有争议的但我个人觉得是有必要的虽然谷歌说 AI 也是可以的但是谷歌首先他说的和他做的也不一定完全一样以前知道谷歌的历史的话可能会知道一些小故事什么的然后另外的话他虽然说 AI 的问题也没有问题 AI 的文章也没有问题但并不代表他不会不给 AI 更严格的审核的机制对吧
所以说我觉得如果你用 AI 来创作的话最好能够过一下 AI 的检测然后我们再简单说一下 PSUPSU 就是用程序来自动化生成页面我觉得 PSU 仍然要追寻前面说的原则就是你要对用户提供有用的东西不要用程序制作低质量的东西但是比如说你设成天气生成一些金融市场的数据或者设成一些旅游信息这些
都可以啊就是用实际使用程序是可以生成这些对用户很有帮助的信息的然后比如说我之前做过一个产品就是可以让用户能下载到一些老软件啊就是一些历史版本的一些 APP 啊因为有些人他用这个新软件那个那个用不惯啊或者说他老手机或者说他个新版本反而加了广告啊收费了什么的他想找这个老板的这个
那我的这个网站就给大家提供这些老板的的 APP 啊这种其实每天生成很多页面也都是用程序来做的嘛但是它能很好的解决用户的问题那就没有问题对吧然后我觉得反正只要是你用程序生成的网站对用户有价值而且你这个网站速度可能也比较快你像我们当时做的这个网站用户他下载这个历史版本的 APP 也很方便对吧
你不需要人工参与,你这个程序一跑起来就能不停的给你做 SEO 用户找各种各样的老产品都会找到你这里来但是这个还是很省事的一种方法比如说我在年初的时候做过一个产品叫皮日代客那个产品其实当时没做多长时间,非常小的一个产品他就是把我们前面提到过的 Product Hunter 上面的产品
用程序给这个爬下来但爬下来呢我们做了一个分析工作来找一些竞品啊然后就包括我们会用 YCA 点评项目的一些方式来判断一下这个项目在以 VC 的视角来看它知不知道会投资什么的那这样的话呢我们也是用程序加 AI 来生成新的页面啊然后那个那个那个网站是非常小的一个产品啊但是只是给大家举个例子啊就是它的流量也一直在往上涨啊
所以说 PS 积分也是非常值得大家思考一件事就是你能不能找到一个合适的方式用程序来生成对大家都有帮助的内容如果能生成这个的话做一个这样的程序可能你能获得非常大的收获比如说我举个例子你是一个做 Meme 图的一个产品如果你能够用程序化的方式先抓取现在
当前互联网上流行的新闻或者说新闻或者说一些流行的热点什么的能够把它自动化的做成新的 Meme 图对吧那可能就能在网上因为搜 Meme 图人很多那可能就能传播得比较好这些都是用程序化的方式来做 SU 的思维方式还有就是我前面说的 FreeTools
V2 其实也是一种很好的方式就是我前面包括给大家也推荐过一些比如说 A-Riffs 他们做的那个查看网站权重的工具啊什么你可以看到啊就是
很多这种就是做营销的做得很厉害的公司他们都会做这种免费的工具的对吧然后就是做一些免费工具放在你的网站上面让你的用户呢先来用你的免费工具用你的免费工具去吸引人这个呢效果就非常好这个我们可以看到就是我前面说的那个 A-Roofs 也做了还有包括那个
SEM RAS 等等做营销的公司他们都有很多做免费的工具那这个方法是非常有用的但也是被很多开发或者说很多出产者所忽视的吧如果你想做 FITOS 的话我觉得也有三个标准第一个标准就是
你做的这个浮游 toast 就和你的这个网站专业比较相关哈就不能说你做一个和你的网站本身的主题没有什么关系的东西然后呢你这个做的这个浮游 toast 呢最好是工具这对于用户来说它确实比较有用也也比较好用的而且呢最好是它符合它的这个
searching attention 的一个工具就是他实际去搜这个东西然后就能找到你的功能就是能找到你的东西对吧然后这样的话你这个富利兔斯做起来的话是比较容易去传播的然后就包括我其实有一个很好的朋友他
做的推广经常用的一个方式就是说他做一些免费的工具然后用这些免费的工具去和一些 KOL 来合作什么的他虽然不是做 SEO 啊但是说你用一个免费的工具的话其实免费工具往往有一些魔力啊他能带来很好的一些和外部合作的一些效果什么的他甚至不限于做 SEO 这个事啊你用一个免费的工具你和一些
这个 KOL 你可以谈情怀啊你说我们做了一个免费的一个东西对你的这个粉丝群体很有帮助你可以帮我推一推那很多 KOL 会帮他推的就甚至让这 KOL 来帮他做一些翻译等等小工作他们都愿意做的做完之后呢这些 KOL 会帮你来做这个推广什么的然后做完之后呢你在你的网站上再把你真正想赚钱的那个收费工具在加字上面去啊然后这时候呢你的当然你的 FB2 还在啊然后你就有了一个收费的工具对吧然后用免费工具为你来做引流啊所以说这个免费这个事啊
不光是做 SEO,就是做很多东西都可以用的当然做 Fruit tools 也是有不同的方向的首先你可以做一个很爆款的一个工具很大的一个工具就这个比较适合有一定基础的产品来做
因为这个其实对产品的设计开发因素的投入都比较大如果你去初创公司或你刚开始从 0 到 0.1 这个阶段的话其实我觉得最好还是把主要的有限的开发资源花在自己的主营的产品上面不要在服务器上花太多的时间精力所以说我觉得大概的思路是我倾向于降低开发难度然后你用一套代码能够产生很多个工具这一种就比如说你做一个 AI 的工具通过换 Pump 的这种方式
然后就能把它变成很多个复位 tools 能够满足不同人的应用场景比如说你做一个写 YouTube 视频剪辑的工具和做一个写 Twitter 的工具和做一个写 Instagram 的工具其实可能就是换换 form 的就可以了对吧这样的话如果你是一个做社交媒体工具的公司的话你可以同时做很多个这种
然后背后的程序可能是一套那每个工具它的 drum 可能不太一样或者说你的工具也可以做一些拆分比如说你做一个计算器但是你现在可以满足
不同情况下做不同的计算然后你可以把不同的要计算的东西都单独做一个一页面比如说这个是这个问题的计算器比如说单位换算比如说长度单位的换算另外再做一个一页面做重量单位的换算背后其实也都是一个同一个逻辑对吧
我们上面就说了 SEO 主要做的几个事一个是外链一个是内容内容我们也说了写文章然后做 PSU 还有做拖 marketing 这几个路径然后我们再说一下 SEO 花的便服者太多了我们专业说一下其他的几个渠道比如说
做投放 做投放是一个不能绕过的一个渠道 对吧因为新产品出来之后你总要去投一投的然后投放的渠道呢我推荐大家就试最大的几个就行了比如说把 Google 投一投把 Facebook 就是把 Meta 这边投一投把 TikTok 投一投别的一些平台呢就可以先不投因为那些平台啊
这个我们试下来靠谱的不多啊最后还是这老三家比较靠谱你像这个 Reddit 平台虽然也很大但是上面投放就不太靠谱啊然后如果你是一个安卓的应用的话呢你可以以谷歌为主如果是 iOS 的话呢可以以 Facebook 为主然后如果是 iOS 的话呢尽量的把你的国家限定在比较发达的几个国家去投因为往往 iOS 比较适合在发达国家
去收费嘛如果你设成全球的话它就会推给一些就是不是很发达的国家啊就是可能广告费都花在那些国家但那些国家的转换率会比较差啊然后但如果你是安卓的话呢尤其是在安卓里很多应用会用那个广告的形式来赚那个点广告的费用啊如果你这样的话呢是可以在一些没有那么发达的国家也是能跑得比较顺的
这是不太一样的,但这个投放这个事儿它其实是很有学问的一个东西啊就是也需要这个投手有很多的经验或者花过很多钱他们投的比较好啊这我们就不展开太细的还有呢,投放一种现在最近这个这些年新兴的一种方式就是用这些 KOL 来做投放啊就是找一些网络红人来讲你的产品那这个方式呢,首先和你的产品适不适合让红人来讲关系非常大
然后基本上我们前面说的一些营业方式大家可以看到基本上都是求质量和求数量这两个这个方式啊就我们前面说写文章也是你可以写精品高质量文章但是如果你写那个呃覆盖关键词的文章你质量也不能特别差那你那个量就有比较多对吧然后其实投 KOL 也是一样你要是自己的创意非常强你可以做那种强创意的那个视频来投对吧因为很多人问的最多一个问题就是说你投你找这些网红合作的话应该是找那个最头部的
还是应该找大量的中央部的其实这个不好说啊但大概呢有一个逻辑就是说这个平台本身它如果说推荐算法越强你就越不需要找头部的 KL 比如说像 TikTok 这样的平台比如说像国内的小红书这样的平台
因为在这平台上一个速诊发东西也可能火那更关键的就是说你的内容怎么样所以说你在这个平台上相对来说就不太需要找头部的 KL 当然你有钱头部打着好对吧但是如果你没有这么多钱可能找中央部的更好一点相反算法推
推荐越弱这个头部呢就越明显那因为你头部的粉丝就是多嘛那你一个没有粉丝的人在这些算法不强的平台上面他就是没有多少人看那这个情况下呢你就要找那些更头部的人这是一个大概的一个逻辑
那找 K2 呢也有几个工具这里呢我也把它放到这个视频的旁边大家可以参考去用但坦白说找 K2 的工具好用的也不是特别多而且呢其实找 K2 本身的成本可能比很多人想象的高啊就是想走量不是那么容易比如说你有一笔钱你想投一大批这个中央部的 K2 可能没有那么容易啊就因为你找这些人去联系去建立这个关系然后去沟通什么的其实是很麻烦的一件事啊
然后我们再说一下其他的几个平台比如说像 reddit 这个平台 reddit 呢是很多人现在非常看重的一个平台啊因为它的这个流量非常的大呀然后效果也很好那其实呢会做 reddit 的人呢其实是非常非常少的就是在十年前的时候我就在 reddit 上做过一个这个让人薅羊毛的故意做一个让人薅羊毛的一个转盘游戏啊当时 reddit 还没有那么火呢这个这个一夜之间就能来这个几万个用户啊然后但做 reddit 这个
平台呢他就是对内容的要求比较高对账号的要求也比较高就是而且你要找到合适的 subreddit 来发你的东西就是如果你用多账号来做营销的话呢那你可能要提前一到两两个月养你这些号才行啊你不能说等到这个你用想做这个的时候你直接去做啊那你的账号可能都会被封什么的所以说这个需要很多营销工作我们都需要提前去做准备啊这个 reddit 得提前一到两个月做准备才比较好啊
这里面养号也是大学问啊你需要用到指纹浏览器去养这些号另外还有呢就是网上流行那些养卡板值的方式其实我觉得是没什么用的比如说你发一些小动物发发小猫小狗可以养这个账号的卡板值但其实没有什么用啊这个 Reddit 的算法是一个
很综合的一个算法总之 Red 平台效果好是好但是它需要你提前很长时间去做准备而且对你写内容各种要求比较高而且 Red 上面喷子比较多如果你写不好比较容易被喷
然后其实你可以考虑养一个精品账号用这种 building public 的方式在谓的上面来讲你发产品的这么一个历程这也是可以的这个呢但 building public 这个事就是
他往往需要创始人就自己来搞啊就创始人他愿不愿意花时间在这个地方这就是很关键的一个事如果创始人愿意 building public 的话呢你可以在推特啊 reddit 啊这些平台啊就是都做一做这个 building public 这事还有 medium 和一些这个更垂直的论坛都可以啊这个这事呢就是说你需要不断的培养自己的粉丝嘛你除了自己如果说在推特做的话呢
这个说推特就属于那种推荐算法没有那么强的平台啊如果你粉丝数太少的话 DL08 这个效果就不是很好但是呢如果你积累一些粉丝呢对你长期做创业做产品都会很有帮助啊就是如果在推特想涨粉的话呢
一方面我觉得可能成本比较低的方式就是你去回别人的帖然后可以用到一些工具去发现他会来筛选出适合你回复的话题然后你就去回复他们的帖子什么的可以逐渐的来涨粉我觉得这些推特的账号 追踪的账号 各个平台的账号其实我们做海外都是这样
你时间久了积累一下一些好的账号尤其是带粉丝的账号都是你长期的财富啊对你这公司将来的发展会很有帮助啊然后我们前面也提到了 medium 这个平台啊如果做 medium 的话呢就如果你是一个木偶文章号其实也比较难做啊可能要用一些投稿的方式这个让一些粉丝比较多的一些这个这个这个账号来转发你的文章吧相当于是那这样的话会给你带来的效果会更好一些啊然后
还有就是你做 B&W Public 的事呢,你最好是各个平台,我们前面提到的几个平台就一起来做这样的话你就一个内容可以在多个地方反复利用嘛但是呢你每个平台就要单独的来运营毕竟每个平台比如说你发 medium 内容和发推的内容肯定不一样的因为一个长一个短对吧然后你这个肯定要调整的但是你背后整个文章的核心可能是这样的一篇文章吧
然后其他的一些平台比如说林黑影这个平台我们前面也提到过他很专业上面也可以发文章什么的而且呢他很适合做那个 direct message 就你可以给人发 DM 消息他是很精准的可以发 DM 消息而他回复率还比较高的因为他是一个比较职业的平台嘛如果你的措辞比较得当就找的人也合适的话就是回复率我们大概能做到 30%这样子是比较好的然后 DM 的话其实学问也蛮多的就
包括你怎么和人打招呼呀 怎么让觉得 让对方觉得这个事就是你比较了解他 和他有关系啊 就就是等等吧 然后 DM 这个事就特别适合那些客单价比较高 针对性也比较强的产品来做还有就是比如说像这个 Discord 这个平台 我们也可以提一句 Discord 这个平台就是年轻人特别多 然后因为比如说像当时这个
Meet Journey 也是在 Ditcoin 的这个平台上面喜欢 AI 的人也比较多那很多 AI 的大产品都会在 Ditcoin 上面搞一个社群然后如果你的产品就是也可以上面在官网上面或者在你宣传的时候加上一个 Ditcoin 的一个链接把它做成一个你的思维流量来用也是挺不错的
还有就是 Telegram 这平台,Telegram 平台就是炒币的人我感觉比较多啊,然后加费拉的人比较多,但上面也有些新的机会,比如说 Telegram 也在推一些这个小程序,广告联盟相关的一些东西吧,就总之这些渠道还是蛮多的,就是我们这里如果总结一下的话呢,就是你做产品发布的时候呢,
在产品期待产品大卖的同时做好产品验证这个事然后把故事写好让你的产品从发布的时候就能有一个比较不错的口碑了然后为以后的营销也做好准备包括这里面你的账号网站的权重等等这些东西然后面临到从 0 到 0.1 的增长这一块增长这块的主要方式就是根据你产品的特点
排列一个优先级嘛你优先在哪些渠道做尝试然后再不断的去迭代包括迭代你的产品迭代方法以及迭代这个渠道本身好吧今天我几天讲讲天都黑了那我们今天这个不知道简单内容信息量其实非常的大今天这个关于出海产品怎么做营销增长的这个视频就跟大家录到这里希望能够给大家带来一点小收获好的我们下回再见拜拜
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