From Wall Street To Clean Air: David Heacock’s Journey To Building Filterbuy
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深入了解Filterbuy的励志故事，创始人兼首席执行官David Heacock将分享他的成功秘诀。Filterbuy是一家领先的直接面向消费者的室内空气质量公司，彻底改变了消费者和企业获取高质量空气过滤解决方案的方式——David在其发展中发挥了重要作用……2012年，David放弃了在高盛年薪七位数的职业生涯，转而重整他位于阿拉巴马州塔拉迪加的家族企业。从那时起，他将公司发展成为行业领导者，服务于全国700多万客户，创造了超过10亿美元的收入，并创造了数千个就业岗位。点击播放，了解：David如何改进他的创业方法。直接面向消费者的业务优势。David职业生涯中关键的经验。为什么保持长期的稳定性对增长至关重要。David对质量、创新和卓越客户服务的热情如何促成他的成功？现在加入对话，了解更多关于他全面的商业和领导力方法。访问他的网站与David联系！Apple Podcasts上也有此剧集：http://apple.co/30PvU9 你的大脑值得拥有最好的！BrainSupreme补充剂，15%的折扣！</context> <raw_text>0 忘记常见问题解答吧。常识、普通知识或谷歌搜索。不如听听一位真正天才的建议？任何行业的95%的人员都足够胜任并获得许可。5%的人则超越了常人。他们变得非常擅长自己所做的事情，但只有0.1%的人……

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大家好，我是理查德·雅各布斯，这是“寻找天才”播客。今天的嘉宾是David Hecock。我们将讨论Filter Buy的故事。他白手起家，将一家企业发展到2.5亿美元的营收规模，这对任何人来说都是一个了不起的故事。所以我们将深入探讨这个故事，并谈谈他在华尔街的成功职业生涯以及他作为企业家的一些伟大想法。欢迎您，David。谢谢。

是的。请告诉我一些关于您的背景信息，以及您是如何偶然发现或创造Filter By这个想法的。我们很快就会进入主要故事，但您一直都是企业家吗？您的背景是什么？是的，说实话，我一直都是企业家。我在阿拉巴马州塔拉迪加长大，那是一个大约有12000人的小镇，我住在那儿的时候，现在大概只有9000人了。我在一个企业家家庭长大。我的祖父从二战回来后，基本上在塔拉迪加创办了一家纺织业的供应公司。

阿拉巴马州。那是我从小就看到的家族企业。然后我在90年代长大，当时纺织业在北美自由贸易协定的影响下基本上被摧毁了，我看到了这种破坏在我居住的地方周围发生。你知道，我看到这个家族不得不基本上重塑他们所从事的业务。我认为看到这种重塑以及为了生存所需要的所有创业精神，

对我来说绝对是很有塑造意义的。我从小就做了各种各样的创业事情，并且非常幸运地在互联网繁荣时期或互联网的起源时期长大。你知道，我的第一批企业之一是在eBay上销售我自己组装的电脑。我没有像迈克尔·戴尔那样成功地做到这一点，他最终将其发展成为一个巨大的企业，我有点

实际上是从组装电脑并在eBay上销售它们开始的。那是我13或14岁时的第一批企业之一。好的。Filter Buy是什么？然后我们来谈谈这个故事。它是什么？是的。快进到后来，我想尽可能远离阿拉巴马州帕洛阿尔托，大学毕业后去了纽约，在那里我为高盛工作。我在那里度过了职业生涯的前八年左右的时间，负责纽约的新兴市场期权交易业务。

2012年，我的家人正在出售家族企业剩下的部分，这主要是一家工业供应公司，面向木材产品行业。我和我的祖父关系非常密切，他当时90多岁了，不想看到它被卖掉。

卖出家族。所以我最终基本上与我的阿姨和叔叔达成协议，从他们手中买下了这家垂死的工业供应公司，当时我并不完全确定当我辞去工作去做这件事时我会做什么。但是我……

很快开始寻找一种产品，我可以在美国具有竞争力地生产这种产品，并直接面向消费者销售，记住，当时，直接面向消费者的运动非常盛行，每个人都在……筹集了大量资金，并且对此非常感兴趣。

对我来说，直接面向消费者意味着能够生产产品并直接销售给最终用户，因为在我看来，这就是直接面向消费者的定义。您看到的许多直接面向消费者的商业模式实际上并不是直接面向消费者的。他们基本上是使用合同制造商，贴上标签，然后卖给最终用户。这并不是真正的直接面向消费者的模式。而且

但我决定要开发一种产品，我可以利用我在阿拉巴马州看到的一些基础设施来具有竞争力地生产这种产品。我基本上是在翻新墨盒和折叠式空气过滤器之间做出了选择，因为两者都具有相似的特性，最终选择了折叠式空气过滤器，因为它在物流上非常复杂。将其送到客户手中最终是非常昂贵的。

但有很多变化。因此，为了能够从事这项业务，您必须有很多变化，并且您必须靠近您的最终用户。我评估了一下，从中国或其他地方进口它会很困难。因此，如果我能具有竞争力地生产它们，那将是……如果我能具有竞争力地生产它们，它将具有一定的持久力。这让我开始建造空气过滤器制造厂，我的第一个工厂在塔拉迪加。从那以后，我们一直在不断扩张。所以是空气过滤器。好的。

当您从您的……我认为是您的阿姨和叔叔那里接手时，营收规模是多少，与两亿五千万美元相比？需要明确的是，我收购的企业与空气过滤器完全没有关系。这是一家垂死的工业供应公司，你知道，它的营收大约为1000万美元，净收入为30万美元。而且，你知道，我用尽了所有的钱，再加上借来的钱，才从他们那里买下它。然后我很快意识到我

我有点麻烦了，因为他们使用的ERP系统是一个名为Profit21的旧系统，它是由一家名为Epicor的公司构建的，我相信这家公司仍然存在。但它基本上是在90年代初期安装的。你知道，那是2012年。我意识到，哦，我必须做些什么才能在这个我买下的低利润企业中继续运作，我做了45万美元的NetSuite集成，这……

对我来说是一次具有塑造意义的经历，原因我们可能不应该深入探讨。所以我买下了这家企业。然后我想，好吧，我必须做些什么。我实际上是从零开始构建现在被称为Filter Buy的东西。你知道，它是零，你知道，零，你知道，制造，零一切。它开始崩溃了。太棒了。那么，您学到的一些重要教训是什么？例如，您以前做过这个吗？

这是您在那个领域取得的第一个成功，也是一个巨大的成功吗？不，我的意思是，它看起来像是一个巨大的成功，也许是12年后的成功，但我的意思是，这是一个……你知道，这是一个持续的努力，而且……在整个12年期间，它仍然是一个持续的努力。我的意思是，我认为，你知道，我经常说人们总是高估他们在一年内能做的事情，而低估他们在十年内能做的事情。而且，你知道，我认为我看到了，我对这个我能建立的独特企业有一个愿景，我有一个独特的，

我创造出来的竞争优势，我理解这一点。我致力于……你知道，在很长一段时间内这样做，很长一段时间是……你知道，十年以上。我认为人们总是低估他们在十年内能做的事情。而且很多时候，我认为我成功的秘诀，坦率地说，是……你知道，看到一个机会，这是一个独特的见解，在一个独特的企业，在一个相当大的独特市场中。但我坚持了这个

在很长一段时间内坚持这个见解，比如坚持它并改进它，并且真正地使用第一性原理思维来构建它的最佳版本。我的意思是，你知道，快进到今天，我们有……你知道，三个制造工厂和七个遍布全国的配送中心。

而且，你知道，我们基本上……我实际上是在物流行业，而不是空气过滤器行业。我想我从一开始就有了独特的见解。但是，你知道，我正在以两美元的价格生产产品，并以十一美元的价格销售。不幸的是，这并不是中间所有的利润。这是……你知道，这是将它送到最终客户手中的物流，这是一个物流上有挑战性的产品。因此，理解我早期就有了这个见解，我理解我实际上是在物流行业，并且我

我围绕着这个独特的见解构建了我的整个商业模式。我坚持了很长一段时间，并将其与在一个大型市场中销售一种消耗性产品相结合。这就是您最终获得我今天拥有的企业的方式。但是，你知道，这没有什么神奇之处或秘密。只是拥有一个见解，并愿意在很长一段时间内坚持解决这个问题，克服许多逆境。我认为这对您看到的几乎任何重大成功都是正确的

你看到的。我认为很多人不想听到它，因为他们不想投入那10年或任何时间来专注于一个特定的问题。但最终我认为这就是成功的区别。您长期以来一直在努力解决哪些问题？我的意思是，每一天都是一个解决新问题的机会，对吧？所以，我的意思是，你知道，

我可以列举给你数百个问题，但你必须记住，一开始，我从未踏入过空气过滤器制造工厂。当我……

开始的时候，我很天真。我不知道我在做什么。我严重低估了制造某些东西的复杂性。因为如果你去看看空气过滤器本身，实际上只有四个组件构成空气过滤器。它是介质、金属丝、胶水和框架。就是这样。还有很多不同的尺寸。你会说，组装它并把它放在一起有多难？理论上，制造过程非常简单。这并不是我被吸引进来的原因。但你很快就会意识到，当你

当你从零开始的时候，大规模地做任何事情都需要如此细致的程度，你知道，那些可能已经做了50年的其他公司拥有你所没有的机构知识，他们认为这是理所当然的，这就像一些细微的细节，在

总的来说，真的加起来了。但是当你从零开始的时候，你必须付出代价，去弄清楚所有这些东西，这……你知道，花了我三年左右的时间才达到我不再……有效地为我制造的每个过滤器亏损的地步。因为我们的商业模式，我能够吸收它，你知道，当我说是为我制造的每个过滤器亏损时，我本可以以比我制造它们更便宜的价格购买过滤器，就像前三年一样，因为我们效率太低了，因为这……这是一件令人惊讶的棘手的事情，学习曲线比我想象的要高得多。但是，你知道，我坚持了下来。所以，我的意思是，我经常讲这个故事，但是

你知道，两年半后，你知道，我在……我们在阿拉巴马州运营。五月到了，那是2015年5月。空气过滤器制造过程的第一部分是他们所谓的……所谓的层压过程，你基本上是把这种金属丝网层压到介质上，这使得它在进入HVAC系统和有气流时具有刚性。是的。

我们有一个所谓的冷胶层压机，我们使用的是……你知道，类似于伊尔默胶的东西，把它叫做……来将金属丝固定到介质上。它变成一个大卷，然后……你知道，在制造过程中继续进行。好吧，2015年5月袭击了阿拉巴马州，湿度非常大，以至于胶水没有干。由于胶水没有干，基本上我们浪费了所有这些原材料。我们生产出的原材料有一半完全被浪费了。我的意思是，我快要崩溃了。

我不知道该怎么办。我开始绝望地四处打电话。由于某种天意，我找到了……让我们称之为这种层压机的热胶版本，据说可以解决这个问题。有人有现货。我租了一辆20英尺长的Penske卡车，从阿拉巴马州开车到印第安纳州劳德代尔堡，在

在星期四晚上，星期五早上很早就到了那里，接受了大约半天关于这个层压机的培训，以了解它，然后开车回到阿拉巴马州，午夜到达。然后第二天星期六早上，让我的团队……正在培训我的团队……你知道，实际上是用这个热胶层压机进行层压，当我……几乎切断了我的手指，我有一个伤疤可以证明这一点，当我培训他们时，因为我犯了一个愚蠢的错误。但这就像……

就像这个企业的转折点。那是两年半后，就像在那之后，就像我记得的那样，就像我快要放弃了。如果我没有找到这个热胶层压机，我认为我会……说实话，我负担不起继续下去的费用。你是如何克服仅仅购买这些东西的诱惑的？而不是，你知道，自己制造，例如，

我祝贺你做到了这一点，因为这似乎是一个很大的诱惑，说，你知道吗？去它的吧。我只是去买这些东西。它更便宜。它更容易。然后我就转售。但这回到了我之前所说的。我对这项业务的物流有独特的见解。我知道，只有当我能具有竞争力地生产它时，它才能大规模地运作，这就像我的……这就像我的根本原因思维一样，就像我的商业模式运作的唯一方法是我能够生产这种产品。

所以我非常专注于这一点，并且非常致力于这一点。所以我决心找到一种方法来实现它。就像我没有……如果我依赖其他人来生产产品，我就无法建立我今天拥有的企业。不，这真的很好。所以，好吧。所以你遇到了热量和湿度的问题，胶水都搞砸了。你知道，我的意思是，我认为这不会泄露任何专有信息。你是如何解决这个问题的？也许还有你面临的其他一些问题。

在我们继续之前，我已经亲自资助“寻找天才”播客四年半了，这导致了2700多次对临床医生、研究人员、科学家、首席执行官和其他致力于推进科学和改善我们的生活和世界的杰出人士的采访。尽管这个播客每月有超过10万次的下载量，但我们需要你们的帮助才能覆盖全球数十万甚至更多的人。请访问findinggeniuspodcast.com并点击“支持我们”。

我们有三个级别的会员资格，每月10美元到49美元不等，包括提前查看我们的采访日历和向即将到来的嘉宾提问、您感兴趣的播客的文字记录、请求特定主题或嘉宾等等特权。访问FindingGeniusPodcast.com并点击“支持我们”吧。现在回到节目。是的，好吧，我用机器解决了这个问题，我们继续前进。我的意思是，你知道，

另一个在业务中具有重要意义的转折点是……你知道，为了让你了解你所面临的问题类型，你知道，COVID发生了，对吧？在2020年。当时，我们只在……

在阿拉巴马州塔拉迪加，我们只有一个地点生产和运输我们的产品，在2020年4月。许多人可能不记得了，但你知道，所有托运人都超负荷了。所以他们基本上是联邦快递，当时是我们主要的合作伙伴，你知道，说，好吧，我们将限制你每天可以发货的数量，因为我们没有能力这样做。与此同时，我们正在使用亚马逊进行大量……

使用他们的FBA进行某些高销量SKU。亚马逊决定停止所有卖家在一个半月内向其配送中心发送产品。所以这是正在发生的事情。然而，我们的业务正在蓬勃发展，因为每个人都想要空气过滤器，所有这些都与我们的员工害怕并且不想来上班的事实相结合，因为每个人都不知道将会发生什么。

正在发生的事情，对吧？而且，你知道，作为首席执行官，或者作为领导者，你如何……或者作为领导者，你如何去处理这个问题？而且，你知道，这是我们企业中最具挑战性的时期之一。但这也是……你知道，我有效地将我的家人搬到阿拉巴马州的时期，并且

我自己经营工厂以使其运转并渡过难关。实际上，在2020年5月，在犹他州奥格登开设了一个配送中心和制造工厂。

并与联邦快递达成协议，如果我们有一个联邦快递……对不起，一个西海岸中心，那么我们就不会像最初那样在阿拉巴马州的地点超负荷。所以我做了这件事。我们将产品运到那里，将其作为配送中心启动，然后将其作为制造工厂启动。我连续20周往返于犹他州，并且……你知道，在……不到60天的时间内让该工厂投入运营。

这是我们企业另一个重要的转折点，因为这使我们能够在COVID期间真正扩张，获得许多我们可能不会获得的客户，并利用这段时间来真正获得三到五年的经验。

领先于如果没有发生这种情况，我们本应达到的水平。我们能够做到这一点的唯一原因是我们有很大的行动偏见，实际上……你知道，向前推进并面对这些问题并克服它们，而不是退缩并……不知所措，不知道该怎么办。这就是……这将是我在我的商业旅程中另一个重要的经验。你有没有厌倦了处理它？你

你知道，它是否曾经看起来是一件接一件的事情，你就像，我受不了了？或者，你一路上的感觉如何？我几乎每天都会在一天中的某个时刻有这种感觉，对吧？我的意思是，宝贝，太疯狂了。我的意思是，如果你没有这种感觉，那么可能有什么东西坏了。所以绝对是。我的意思是，我认为每个人都会有，每个人都会有这些恐惧，对吧？我的意思是，任何告诉你并非如此的人都不太可能是诚实的。所以，你知道，但这最终是对增长的承诺，

对前进的承诺，以及……你知道，对您正在构建的长期愿景的信念。我的意思是，这是这些事情的结合。这就是为什么我鼓励企业家或年轻的企业家不要……你知道，不要立即冲进一个新的企业或一个新的想法。

因为你想等到你有一个非常清晰的愿景，你愿意为此工作十年。如果这不是你……你如此致力于……你知道，你愿意……你看到了长期愿景，并且你知道……你会经历艰难时期，并且会有看起来很疯狂的时候，但你对这个长期愿景如此坚定，你愿意坚持下去。如果你没有这种态度，那么你就不太可能成功。是的。

在我看来。你如何让人们相信一个十年的愿景？我记得我父亲说过，听着，如果你想在商业上取得成功，你必须至少做五年。而那五年我不想听到。那些想要成为企业家的年轻人如何看待十年的信息？我认为他们中的大多数人都会说，见鬼，我才不做呢。那么你就不要做生意。我的意思是，这很简单。没关系。这并不适合大多数人。你真的认为是十年，而不是五年吗？

我的意思是，我认为如果你带着这种态度进入，你就是在自寻死路。就像当我进入的时候，我进入……你知道，我认为更长远，我将余生都奉献给建立世界领先的室内空气质量公司。这是我的使命。所以我每天醒来都在努力实现这个目标，为之努力。所以你不必这样做。但是，就像，如果你想在我的领域与我竞争，那么如果你说，嘿，我如何才能最大限度地利用我的未来三年？你就会很难与我竞争，对吧。你只需要诚实地对待自己

你自己。我的意思是，这并不适合所有人，但是，你知道，如果你要尝试做一些大事，那么你将与那些都致力于一个愿景并具有长期思维的人竞争

而且，你知道，如果你只投入一只脚，那么你与他们竞争的概率就不太好。对。这就是心态。就像也许你可以用两年、五年、十年、二十年做大事。但是，就像你可以……你可以在一个更大的……在一个更长的时间范围内做更多的事情，而不是在一个短时间范围内。这是不可否认的。我认为社会上太多的事情都是建立在那种短期思维、那种短期即时满足的基础上的。我认为这非常有害。我认为这真的很酷。你拥有这种持久力真是太棒了。而且，你知道，如果我要做一个新的创业项目，但是，你知道，我在你的指导下，你说，听着，你必须投入十年，我会更认真地考虑我正在做的事情。例如，

我是否真的非常想要这个，以至于愿意花十年时间？我是否愿意为此付出这么长时间的努力？所以我认为，我并没有批评你，我认为拥有这种观点是很好的。我很惊讶，你知道，你能够劝说人们，他们就像，是的，我愿意花十年时间，我会做到的。是的，但你也必须意识到，这就像……你知道，它在十年中会不断发展，对吧？我的意思是，生活就像一场旅程。而且，你知道，你必须，

拥有成长型思维。你必须拥有一个长期愿景。这并不意味着它必须是……哦，我想在十年内拥有X数量的钱，或者我将在十年内拥有……Y数量的收入，或者其他什么。我不相信这种类型的目标，但你必须知道你想要成为哪种人，哪种……你知道，你将产生什么样的影响。

你知道，你将如何度过你的时间。这种事情，我的意思是，就像宏观层面一样，这就是我的意思。我认为你越能专注于此，你就越有可能做大事。是的，这真的很酷。太棒了。那么，我不知道，你看到企业家有哪些常见的，甚至不是里程碑，而是主要的绊脚石，使他们偏离轨道，看起来他们正朝着正确的方向前进。事情正在发生。然后发生了一些事情，只是把他们击倒了。例如，你通常会看到什么？好吧，这一切都源于我们一直在谈论的事情，那就是没有持久力。但举个例子，你知道，如果你要出去创业，那么……你知道，我建议人们你需要两年的跑道，这意味着你需要做好准备，在两年内不要从你的企业中拿走一分钱。是的。

如果你想让它有机会达到逃逸速度。这有时是有争议的。这并不意味着你必须在银行里存两年钱。很多人负担不起。当我开始的时候，我的银行里没有两年钱，但这并不意味着你不能有……你知道，你必须拥有的稳定的副业来资助它。或者你必须出去找投资者，或者你必须做些什么。也许你有一个合作伙伴或配偶，在我的情况下就是这样。而且，你知道，你必须有这种心态，

两年后我才会从我的企业中取出任何钱，如果我要出去开始新的事情。而且，你知道，之所以如此重要，是因为我看到很多人开始做一些事情，比如六个月，然后他们就像，为什么这行不通？我已经在这个问题上苦思冥想六个月了。而且，你知道，它真的开始取得进展了。例如，为什么我还赚不到足够的钱？现实情况是，六个月是

没有足够的时间去判断某件事是否真的有效。人们过早地扼杀了它，试图强迫一些需要耐心的事情。所以我给出的另一个建议是，如果你要开始新的事情，准备好苦干两年才能看到任何经济效益。但为什么需要这么长时间？是什么导致企业需要这么多年才能真正……

就像，这仅仅是因为企业家需要足够投入，并解决了足够多的问题才能真正拥有持久力吗？比如，你认为原因是什么？我认为这是因为，如果你真的想发展，一开始你会获得指数级增长，但你从零开始……

无论是什么，对吧？这最终需要资金和资源，这可以通过雇佣人员或通过，你知道，不得不添加更多软件来体现，比如，你知道，所有的小事情。在早期，资金非常宝贵，人们低估了，你知道，让事情启动并真正为其加油需要多少，我的意思是，是的，对于某些软件来说，现在肯定更容易了，但仍然像，你知道，服务器成本或，

所有这些东西最终都会加起来，你早期增长得越多，这些东西加起来就越多，对吧？我认为人们往往低估了这一点。所以如果你说，嘿，

我必须从这里拿出钱来养活自己。那么你最终会扼杀企业的早期增长潜力，并降低你达到一定速度的概率，在我看来。好的。人们是否会在IRS规则方面遇到任何麻烦？因为在我的记忆中，你知道，如果你从你的企业中三年没有赚钱，那么国税局可以认为它是一种爱好。而且，你知道，你有没有遇到过这种情况？或者这不是你的担忧？我不了解这一点。我当然不是税务会计。

而且，你知道，很多时候，顺便说一句，你知道，我的意思是，你看起来像一个喜欢制定硬性规则的人。比如必须是五年或两年。我用这些作为框架，对吧？没有神奇的数字。比如，你从你的企业中拿出钱来恰好需要两年时间。我说的是，如果你想成功，你需要具备的心态。但你有一种心态，那就是我要，你知道，赚取，你知道，每年拿出20万，对吧？

你知道，在一年内能够发展这个企业。我认为如果你真的试图发展这个企业并使其变得有意义，这将非常困难。这两件事往往是，你

你知道，往往不可能同时做到这两件事。就像你必须意识到，你知道，即使是你关于爱好的观点，很多时候人们确实会在早期从他们的企业中拿出钱，但如果他们诚实地对待自己，他们并没有建立一个企业，他们建立了一份工作，对吧？这两者是截然不同的。所以很多人可能听起来像你定义的那样，是企业。就像，是的，有很多所谓的企业或有限责任公司你可以成立。他们会去做咨询工作，或者，你知道，做一个小机构或其他什么。

这会让你每年获得20万的现金流。但我，但这并不是我对企业的定义，对吧？因为企业是无论你是否参与其中都能生存的东西。而且它，你知道，你可以卖给别人，因为它有价值，而你没有。如果人们诚实地对待什么是企业，这是一个非常不同的指标。是的。你的企业赚了多少钱，比如，我不知道它赚了多少钱，但在什么时间点你感觉像，

啊，我成功了。我不是说我要松开油门，但你感到一些解脱，你知道，你的原则得到了体现，你已经参与了足够长的时间，并且你已经做了足够多的事情。现在，再说一次，不是说你会放松，但你是否曾经感觉到一种满足感或你处于一个好位置？

我诚实地告诉你，我没有这种感觉。但那是，你知道，那只是我这个人，对吧？我喜欢建造。我将终生从事这项工作。我非常喜欢它。所以，你知道，这就像我不允许自己对此感到满足。对。我的意思是，对我来说，我总是努力尝试做更大更大规模的事情。这就是我的性格。你知道，我会说，你知道，第一次大约是在冠状病毒爆发之前，

我开始感觉自己已经达到了逃逸速度。所以大约花了八年时间我才真正感到更稳定。然后冠状病毒爆发了，这真的让我震惊，我全力以赴，结果这是一个非常好的决定。但那是，你知道，我花了大约八年时间才真正感到舒适。但每个人都不一样。每个人的经历都会有所不同。也许你可能……

比我学习得快得多。我是一个学习缓慢的人，但对我来说，至少需要八年时间才能做到。好的。不，我只是想知道，我的意思是，你知道，好吧，我认为大多数人都会看到每年2.5亿美元的运行速度，然后说，天哪，这是一个巨大的企业，你太棒了，以及其他所有东西。对你来说，至少目前是这样，就像，好吧，我们必须继续前进。你知道，这不是结束。我才刚刚开始。我的意思是，这完全取决于你如何进行比较，对吧？我的意思是，我

我昨天与一家200亿美元企业的首席执行官会面。而且，你知道，他看着像我这样的企业，而我就在这里，对吧？这都是相对的。这都是视角问题。

这就是为什么它是一个游戏。你最终只是在与自己竞争，并且，你知道，努力为自己创造最好的版本。我不会向每个人推荐我的生活。这就像，你知道，我不会向每个人推荐你的生活。每个人都需要过自己的生活，对吧？我的意思是，这是一个弄清楚你是谁、你想要从生活中得到什么，然后走出去建立一个与之相符的企业和生活的问题。你是否会指导其他人如何建立他们的企业？你喜欢……

持有股权或，你知道，比如多少，你做很多咨询吗，你仍然非常专注于你的企业？好吧，我的意思是，我们谈话的部分原因是我在去年10月启动了一个YouTube系列或YouTube频道，David和David的Ultra Buy。我，嗯，开始，就像我一样，我在前12年没有使用任何社交媒体，什么都没有。我像幽灵一样。很多人可以说我故意不谈论它。

但我正在改变我人生的阶段，我想更多地转向投资者模式而不是运营模式。这对我来说是一个过程。但我非常有兴趣投资

投资于我理解的其他企业或与我理解的其他企业合作并帮助它们发展。所以我控股公司叫做Filter by Ventures。所以你可以访问filterbyventures.com。而且，你知道，我有点谈论的是我们关注和合作的企业类型。而且，你知道，这真的是我旅程的下一部分。我打算利用我的YouTube频道进行教育，并真正教育

你知道，清楚地谈论我的原则。我们实际上，我们今天谈到了其中的一些，但我非常以原则为导向，并且有很多方法来经营企业和生活。而且，你知道，我希望与其他企业家或与我分享这些原则、分享这种长期思维并且处于我相信能够经受时间考验并且我理解的行业的人合作。嗯，

所以Filter by Ventures最终成立的目的就是如此，我希望将越来越多的时间专注于此。好的。那么，当你评估某人是否要与其合作、投资或其他任何事情时，你知道，你一直在制定哪些标准？你想在某人身上看到什么？

首先，对我来说，它始于行业。我喜欢呆在无聊的行业。我知道很多观众可能专注于科技，这很好。我们是技术的巨大用户，并使用大量的AI和所有这些东西来增强我们的业务。但从商业模式的角度来看，我对那些我认为今天仍然存在的行业和企业感兴趣。

20年或30年后，并且可能以类似的形式存在，尽管机制如，你知道，你如何获取客户以及你如何交付某些东西可能已经发生了变化。所以，你知道，过滤领域的任何东西，显然，但像室内空气质量，如霉菌修复和

和HVAC服务，服务企业和类似的事情。我也，就像我说的，我们真的是一家物流公司。因此，我们最近一直在关注的一个行业是第三方物流和其中一些有趣的策略。这是一件，你知道，我非常了解的事情，并且有兴趣与其他企业家交谈，他们

在这个领域进行创新。所以这是我们活跃的另一个领域。然后是分销企业，在HVAC一般领域和过滤领域内有点无聊的分销企业。这些都是，你知道，符合我们一般模式的事情。然后更多的是寻找……

这些企业的良好管理者，那些，你知道，可能已经，你知道，做过一段时间的人，对他们的业务和市场有深入的了解，可能一直在努力发展一点，或者只是不知道如何，他们没有资金、基础设施或，你知道，知识或精力可能真的无法发展

发展这项业务。然后，你知道，但处于我理解的行业，你知道，一个有意义的市场，你知道，我们会介入并与他们合作，你知道，最终真正发展这项业务，利用，你知道，我们的一些基础设施、联系和资本。这就是我们思考的方式。好的。对于感兴趣的听众来说，他们如何才能与你联系？Silkerbyventures.com，如果你从商业角度感兴趣，或者我在每个……上都是David Silkerby。

我们每周都会发布一个YouTube视频，但我出现在每个平台上。如果你想通过David Filterby联系我，你知道，我们会查看所有信息，如果它与我们相关，那么你很可能会得到回复。好的。很好。对于喜欢这个播客的听众，请点击说明中的链接，在iTunes上订阅并评价我们。你一直在收听Richard Jacobs主持的Finding Genius播客。

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