Strategic Clarity: Hunter S. Gaylor On Creatively Solving Problems Across Industries
27:39 Share

忘记常见问题解答吧。常识、公共知识或谷歌搜索。不如听听一位真正天才的建议？任何行业的95%的人员都足够胜任并获得资格认证。5%的人则超越常人。他们会变得非常擅长自己所做的事情，但只有0.1%的人……

理查德·雅各布斯（Richard Jacobs）已将寻找这些人作为其毕生使命。他搜寻并采访各个领域的奇才。睡眠科学、癌症、干细胞、生酮饮食等等。天才们来了。这是理查德·雅各布斯主持的《寻找天才播客》。

大家好，我是理查德·雅各布斯（Richard Jacobs），主持《寻找天才播客》。今天的嘉宾是亨特·盖勒（Hunter Gaylor）。他是一位执行合伙人和金融专家，也是Spencer Pruitt公司的成员。他著有《飞机、工厂和政治：帮助克服任何行业挑战的心理框架》一书。我喜欢解决问题的人，很高兴能和你交谈，亨特。感谢你的到来。

不，能谈论这个问题总是令人高兴的，而解决问题正是我所做的。所以我期待着我们的谈话。嗯，告诉我一些关于你的背景信息。你知道，你一直都是一个解决问题的人吗？在不同的行业工作，这如何导致你目前的职位以及你撰写这本书？嗯，我想我可以给你一个简短的背景介绍。我上的是一所军事高中，

当我上高中的时候，我毕业后去了哈佛大学，我学习的是政府和国际关系，还稍微关注了一下地缘政治经济学和财务会计之类的东西。嗯，最终创办了一家科技公司，当时我还在上大学。嗯，它是在广告领域，嗯，

通过不同的经历，我不会让听众和你的听众感到厌烦，我来到了加利福尼亚州，在那里我为我的一个投资者工作。我有一家名为Abjet的公司，它是最大的私人航空公司之一，我与他一起做了很多特别项目，并通过观察学习了人们如何在世界各地解决许多复杂的问题，以及了解航空业的品质有多么重要

如何解决问题，因为就像那些支柱一样，如果你愿意的话，你知道，在新冠疫情之后，我创办了我的公司并撰写了这本书，我现在还有几本书正在创作中，我开始看到一些，我认为最好的说法是一些相似之处和重叠之处，在任何行业和任何可能出现的问题上，无论是会计、企业、政府还是政策，或者任何其他问题。嗯，

我认为这就是我一直反复做的事情。我不断地看到，无论我在哪里，无论是在与投资者坐在一起，还是在政策会议上，还是在任何类型的多部门会议上，都会破坏更多潜力、浪费更多时间，而且我认为在悄悄地扼杀更多战略方面比其他任何事情都更糟糕的事情，那就是缺乏清晰度。这正是我一直在做的事情。

我身处何地以及我最终身处何地，是因为，并且继续成长的事实是，我真的认为清晰度以及能够让你的肯定回答是肯定的，否定的回答是否定的，在行业中至关重要，它实际上是不可知的，如果你愿意的话，这实际上是一种沟通的艺术，让人们理解，所以这就是我的一些背景……

关于我和我的出身。这可以详细说明。我们会在这里花上好几个小时来谈论所有让我走到今天这一步的不同事情。但人生是一场旅程，你知道，你必须成为一个终身学习者。所以我很高兴能谈谈它。我想，也许，你知道，一个愚蠢的问题，巴里，你所说的清晰度是什么意思？因为我不清楚。所以我没有，我没有，

我的意思是，我指的不是那种经过润色或朗朗上口的口号的清晰度。我的意思是真正的清晰度，即能够以具体、连贯和可行的方式表达你在做什么、为什么这样做以及接下来会发生什么的能力。你看，大多数时候，我认为人们没有意识到他们在多大程度上处于混乱之中。你知道，人们倾向于认为运动等于……

我们说等于动力，如果人们很忙，他们一定是一致的。但是当你放大来看时，你实际上看到的是隐藏在我认为是活动背后的错位。而大部分原因在于，没有人真正清楚。而我所说的清晰度是指，清晰度会促使纪律。

好的。它揭示了你的思维是否连贯一致，或者它是否只是噪音。有时它可能是包裹在能量中的噪音。哦，是的，让我们这样做。让我们这样做。让我们这样做。但是做什么呢？我认为这就是拥有计划的人与执行拥有计划的想法的人之间的区别，对吧？我们可以一直来回讨论，但是你知道，如果我们对……

我们的使命是什么，你不清楚目标是什么，那么你实际上什么也做不成。你只会像围着马车转圈一样。对。实际上什么也没有发生。你知道，这就是他们所说的，就像，你知道，全是空话，没有行动。这就是它。对。所以这就是我所说的清晰度。对。

这并不是一种沟通策略。这也不是一种品牌技巧。我认为这实际上是执行的支柱。这是唯一一件缺失时会破坏一切的事情。我见过很多聪明人有很好的想法，但他们一事无成，因为他们的团队真的不明白他们在做什么。

那是因为他们不够清晰。这并不是因为人们不称职，也不是因为领导层，而是因为领导层无法用精确的术语解释什么才是重要的。那么，你有没有一个清单，让人们在思考他们想做什么的时候可以浏览？或者他们如何确保自己能勾选这些框？

嗯，我的意思是，我认为这因情况而异，对吧？这不仅仅是勾选框的问题，对吧？我的意思是，你知道，一个非常基本的例子就是乐高积木，对吧？我知道这听起来很基本，但它实际上是我能给出的最简单的例子。我的意思是，乐高不会给你……

盒子上的图片和一堆没有说明书的零件，然后说，嘿，尽你所能建造这个。这里的所有，都有明确的说明，对吧？这是第一步。这是第二步。这是第三步。它告诉你该做什么。你不能再清楚了。它显示图片，显示零件，显示该零件需要放置的位置。最后，通过遵循这些指示，对吧？这些清晰的指示，你最终会得到最终结果，

结果应该是。这就是完成的，你知道，无论是汽车、建筑物还是你乐高积木的任何东西。我认为在商业中也是如此。如果要执行某项操作，你是否正确地传达了你想要执行的操作？所以它不一定是清单。我认为这取决于沟通，因为每个行业的成就目标形式都不同，关键在于他们表达如何实现目标的方式。

有句老话，条条大路通罗马。我们可以讨论每种方法，但是我们都同意哪种方法是我们想要采用的方法？在这个例子中，没有动物受到伤害，但说句玩笑话，这是事实。我可以一种方法做煎饼，你可以另一种方法做煎饼。人们将要做的许多事情对他们来说都是新的。

他们不知道所有的变量。所以对我来说，我的意思是，他们需要一个结构才能前进。所以他们需要清单、指南和类似的东西，你知道，就像你头脑中的一个心理框架。是的，我可以看到你完成了几十次之后就会到达那里。但对于一个新手来说，而且根据定义，他们通常在做一些对他们来说是新事物。所以我认为他们在一开始肯定需要很多结构。嗯，

嗯，这取决于他们想做什么。我的意思是，你知道，如果你要创造结构，对吧，这是为了什么的结构，对吧？我认为我们首先要对任何人这么说，如果他们来找我，如果人们总是来找我说，嗯，我们想做X、Y和Z。好的，我问的第一个问题是，为什么？

对。你想要做某事的动机是什么？前几天有一个客户来找我，说，嗯，我们想收购这家公司。嗯，你为什么想收购这家公司？因为我认为我可以做得更好。好的，你为什么认为你可以做得更好？当你深入了解时，你知道，你知道，这些问题，并且真正了解动机是什么，你知道，它因人而异。然后，一旦你能深入了解并真正回答“为什么”这个问题，你就必须回答“如何”这个问题。对。对。

而“如何”对很多人来说都会有所不同。对。你知道，如果你以前没有做过，那么“如何”可能非常可怕。好的，但如果你具备某些技能，那么“如何”可能相对简单，但也许他们只需要一些指导。所以，你知道，是的，我相信结构，但如果我们要说三明治是一个完美的例子。对。塔可钟出来说，跳出面包圈的思维定势。

对。这是因为有人，你知道，有一天醒来后说，嘿，你知道，我厌倦了看到一堆汉堡包。我们应该做些其他的事情。对。所以，你知道，是的，我们想做塔可，但他们必须经历某种，你知道，实验阶段。对。我的意思是，这实际上就是科学方法。对。我的意思是，我们从假设开始，但我们必须反复试验，你知道，特别是如果你要尝试一些新的东西，因为你正在做一些新的东西，根据定义，这意味着人们以前没有尝试过。

或者如果他们尝试过，他们失败了，你必须问自己为什么他们失败了？-嗯，它对你来说可能是新的，

但对他们来说可能不是新的。我的意思是，你知道，你显然想要在你能够的时候寻求特定行业的专业知识。比如，假设我想进行公司重组。我不知道该怎么做。这对我来说是新的，但其他人已经做过一千次了，你知道，但我认为这听起来至少我应该带着一个非常清晰的想法去见他们，这样他们才能帮助我。对。但我认为这始于，你为什么要进行公司重组？对。我的意思是，如果有人对我说，嗯，我想对我的公司进行公司重组。好的。为什么？

你的收入下降了吗？还是你的员工？我的意思是，有上千个变量。所以你不能这样做，这就是为什么这是一个很难回答的问题。在你能够，回到清晰度，清楚地确定你想要做什么以及为什么之前。对。然后，更容易进行讨论，能够建立框架，然后写出说明，以便能够完成他们想要完成的事情。对。

在我们继续之前，我已经个人资助《寻找天才播客》四年半了，这导致了2700多次对临床医生、研究人员、科学家、首席执行官和其他致力于推进科学和改善我们生活和世界的杰出人士的采访。尽管这个播客每月有超过10万次的下载量，但我们需要你们的帮助才能覆盖全球数十万甚至更多的人。请访问findinggeniuspodcast.com并点击“支持我们”。我们有三个级别的会员资格，从

从每月10美元到49美元不等，包括一些额外福利，例如能够提前查看我们的采访日历并向即将到来的嘉宾提问、您感兴趣的播客的文字记录、能够请求特定主题或嘉宾等等。访问FindingGeniusPodcast.com并点击“支持我们”吧。现在，让我们回到节目。好的，明白了。所以

这本书教你如何发展你自己的心理框架，这样你至少可以，我不知道，清楚地向自己阐明你的问题，然后更有可能解决它？或者这本书的主要内容是什么？我的意思是，这本书的主要内容是，是，你知道，很多人想做一些事情，对吧？但假设你从零开始，对吧？这很简单。它写的是，基本上说，听着，像我这样年纪的人，在多个行业、多个地理区域工作过，对吧？我见过很多什么？

对。这就像，好的，有时人们根本不知道从哪里开始。他们认为他们知道从哪里开始。他们不知道从哪里开始。所以至少这里有一些指导，让你思考，你知道，你不会把我说的一切都当成金科玉律。对。但也许一两件事可以，你知道，

可以有所帮助。所以，实际上，这个框架只是为了克服你的心理挑战。例如，人们总是想做一些事情，对吧？如果他们说，听着，我真的很想创办一家公司。好的，什么公司？我不知道。我真的很想创办一家公司。然后你最终发现你已经谈论了五年想创办一家公司，但从未创办过一家公司。好的。这可能像一个人一样简单，嘿，听着，我想开一家面包店。我想开一家面包店。

好的。嗯，你一直在谈论开一家面包店。你为什么不直接开一家面包店呢？对。你知道，嗯，好的。直接启动。这就是为什么第一章是“坐在驾驶座上并启动”的原因，对吧？直接开始。没关系的。你会犯错误。每个人都会犯错误，但只要开始。你知道，在某个时候，当你站在起跑线上时，我想参加比赛，但是当发令枪响了，人们开始跑步，而你仍然站在起跑线上说，嗯，我想参加比赛，发令枪响了，但我该怎么办？嗯，

嗯，我不知道该怎么做。好的，那就一只脚放在另一只脚前面，对吧？让我们开始吧。让我们从抬起你的右腿开始。

然后是你的左腿，然后是你的右腿。开始吧。继续。开始吧。对。开始吧。然后，当你遇到挑战时，你可以寻求建议。你可以做各种事情。这就是为什么整件事实际上是一个框架。对。当我把它分解时，我把它分解成三个部分。对。所以飞机的概念是分解简单的类比。你必须启动。然后你做什么？你必须管理你的动荡。事情会出错。

但这并不一定意味着这是一件坏事。这可能是你的学习机会，假设你以前从未做过。然后是了解你的跑道。你的局限性是什么？也许你不擅长会计，所以你需要找一家注册会计师事务所。也许你不擅长，你喜欢拥有面包店的这个想法，但也许你不知道如何烘焙，所以你必须雇佣一个面包师。我的意思是，非常简单基本的例子，但是-

然后总是尝试飞得更高，这意味着总是尝试提升自己，对吧？并且总是尝试让你的公司做得更好。这听起来很基本，但它很简单，因为很多时候人们都被恐惧所引导，他们什么也不做，因为他们害怕结果，对吧？哦，我可能会失败。我可能会失败。我的意思是，每个人都会失败。我失败了，对吧？但是你必须-

我的直觉告诉我，人们把数字写在纸上，他们有财务情景，但他们没有提到你所说的那些事情。哦，我不懂烘焙。我得找个面包师。他们要花多少钱？哦，我不懂这个。同样，他们似乎做数字和数字预测，但是你见过哪些计划领域最薄弱？嗯，

嗯，我会把它带到我在资本市场以及国际视角中所处理的事情中。我认为有时人们，我看到最多的是，是他们会开始。那些开始并取得一定成功的人，他们会好高骛远。

他们已经成长了，或者正在成长，或者开始成长，或者他们正在犯一些严重的错误，而且他们没有及时纠正。他们没有寻求他们应该寻求的适当建议，所以他们继续犯错误。这就是为什么我们最终会看到很多人处于困境之中，因为他们会说，哦，好吧，我应该这样做，或者我应该那样做。嗯，你知道，事后诸葛亮总是容易的。但对于坐在驾驶座上的人来说，对吧，正在驾驶他们的飞机的人，

对。我发现大多数时候，几乎每一个失误或升级为更糟糕的事情都不是由意识形态造成的。就像，嗯，我认为我们应该这样做。对。这是他们是否正确地传达了真正的问题？对。当我举那个例子时，你知道，一个家伙。

来到我的办公室。我想收购这家公司。我说过的一件事碰巧是一家上市公司，为了便于讨论，我不会说出名字，但我说了，好的，为了做到这一点，你知道，你必须获得董事会的批准，如果你要接管一家上市公司，你必须做很多非常复杂的事情，我问，我说，董事会是不是敌对的？

对。我们是否必须应付一个敌对的董事会？他说，嗯，只有几个人，我认为两个人会是敌对的。然后我问了一个非常具体的问题。我说，他们会对这个想法怀有敌意吗？还是他们对你这个人怀有敌意？那个人有点退缩，心想，哦，不。

哦，不，他们实际上对我怀有敌意，对吧？而不是对收购的想法怀有敌意。所以这些事情中有很多人的互动，因为归根结底，我们不是在和机器人打交道，对吧？我们是在和人打交道，对吧？穿裤子的方式和我们一样，一次一条腿。所以我认为我看到很多事情