I Analyzed 20,000 Sales Pros. 95% Make The Same Mistakes
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在过去的十年里，我在Salesman.com学院培训了大约2500人。我们还有20000名销售人员和小型企业主完成了我们的销售代码评估。好吧，在分析了所有这些数据之后，几年前，一件事情变得非常清楚，那就是表现最差的销售人员一遍又一遍地犯着同样的五个错误，这些错误阻止了他们

获得实现销售目标的机会。每一个错误都很常见。因此，如果您犯了任何错误，消除这些错误将是您提高本季度、本月和未来十年实现销售配额的几率的最高杠杆点。

所以，如果您每周都在YouTube上观看数小时的类似邪教的销售领导大师的视频，寻找灵丹妙药，那么先把这些都放在一边，先解决这些问题。而表现不佳的销售人员浪费大量时间所犯的最大错误是他们没有一个循序渐进的销售流程。

缺乏明确的循序渐进的销售流程，会产生两种结果。首先，这意味着您很可能会去上班，整天像个无头苍蝇一样乱跑，做很多

事情，然后有时你会赢，大多数时候你会输，但你每天最终都会筋疲力尽，却没有什么成果。此外，缺乏销售流程意味着您永远无法随着时间的推移而改进。这是因为改进销售业绩的唯一方法，也是本视频中其他所有内容的后续方法，但改进销售流程的唯一方法是使用科学方法。你

你必须有一些想要改进的东西。你对如何改进它做一个假设。你测试这个假设，然后，如果结果是积极的，你就做更多这样的事情。如果结果很糟糕，你就停止这样做。不要把任何事情都复杂化。即使是最复杂的B2B产品或服务，建立一个循序渐进的流程也很简单。你可以这样分解它，对吧？你只需要一个循序渐进的计划来建立买家名单，将买家名单放入预订会议的销售节奏中，

然后在这些会议上，诊断买家的问题，然后演示你的解决方案来解决这个问题，然后建立一个商业案例，这样他们就无法拒绝你的报价。所有的财务数据都说得通。每个人都同意这个商业案例，然后达成交易。

就是这样，对吧？再次强调，不要把这个过程复杂化。如果你不知道如何完成每一个步骤，然后自然地将潜在客户从一个步骤转移到下一个步骤，毫无疑问，你每天都在浪费大量的时间。

所以希望你现在很兴奋地去建立和实施一个循序渐进的销售流程，这将引导我们进入下一件事，对吧？那就是表现不佳的销售人员浪费大量时间，因为他们根本不了解买家如何购买，为什么买家购买。

所以当我问销售人员，为什么人们会购买你的产品或服务时，他们往往会茫然地看着我，像个傻瓜一样。这是因为他们知道他们应该能够回答这个问题，但由于某种原因，他们无法脱口而出，所以他们感到沮丧。现在你观看这个视频也可能如此。坦白地说，如果你不能提高潜在客户的购买意愿，

这就是系统中的能量，他们与你合作的兴奋感。如果你不能让兴奋达到“是的，让我们开始吧”的程度，那么你的整个销售流程都是错误的。

因为仅仅向某人递送传单，发送更多信息来推动他们前进的日子已经过去了。这是通过社交媒体营销完成的，通过YouTube视频完成的。在未来几年，这将完全由非常复杂的AI代理完成。

所以，如果你现在正在这样做，那么你需要提升这种提高购买意愿并帮助买家做出购买决定的技能。如果你想学习如何在与潜在客户的每一次互动中提高购买意愿，那么你应该与我预约一次电话，看看Salesman.com学院是否适合你。在Salesman.com学院，我将亲自一对一地帮助你找到在未来30天内完成交易的方法，或者退款。

如果真的到了那一步，我还将额外给你一千美元，因为浪费了你的时间。我已经建立了这个项目，培训，我们所做的一切。所以这绝对没有风险，只有回报。所以，如果你想查看一下，如果你想看看我们是否有可能适合一起工作，请点击下面的描述链接了解更多信息。

现在，说到主动与你的潜在客户联系并帮助他们做出购买决定，表现不佳的销售人员所犯的下一个错误，我经常看到这一点，这是你应该从这个视频中真正带走的东西，表现不佳的销售人员浪费了很多时间，他们只是太规避风险了。大多数销售人员，他们因为胆怯而浪费了大量时间。他们不争取业务，这显然是达成交易的基础。

他们与产品的最终用户交谈，而不是与实际购买他们产品或服务的管理人员交谈。我还看到胆怯的销售人员害怕谈论交易的财务状况，金钱，这里价值的交换使交易得以完成。

我从Salesman.com学院内部的人那里获得了大量关于这方面的数据。我们在进入时对此进行了测试。获胜的销售人员，以及每年赚取25万到100万美元佣金的销售人员，无论他们是在Salesman.com学院开始还是结束学院，他们都会取得所有成果，他们都是大胆的。他们承担风险。例如，他们会在我们的培训项目中使用名为外联的AI，每月发送10000封电子邮件，而他们正在超越的同事每天只发送

10封电子邮件。他们会给CEO打电话，并假装不知道他们打错了电话。因此，他们随后被介绍给市场营销副总裁或任何其他人，CEO的CFO，这使得与你交谈的管理人员的下一轮对话更加简洁，而且风险更高。他们会连续三个月给同一个人打冷电话，最终接通电话并在之后达成交易。

你必须大胆。你必须有一些勇气。销售是一个零和游戏。我认为这一点也很重要，对吧？大多数交易只有一个供应商会赢得它。你可能与其他三家公司竞争，也可能与其他10000家公司竞争，这取决于你的产品或服务的商品化程度。

所以不应该这样，但这种情况确实经常发生。通常情况下，最凶猛、最大胆的销售人员会以专业的方式追求交易，对吧？我们这里不是二手车销售人员。我们Salesman.com不做这个。我们是B2B销售人员。我们以专业的方式去做，但要加倍努力

突破你认为可能合理的界限，帮助人们克服他们自己的问题、障碍和现状。所有这些都是达成交易的关键。让我问你一个问题。我在Sales.com学院最近的一次小组辅导电话会议上谈到了这个问题。我向电话会议上的每个人提出了这个问题，对吧？

你到底为什么从事销售工作？因为你可能不喜欢它。这可能不是你现在能做的最令人愉快的工作。当你找到一个潜在客户，联系他们，预订会议，达成交易，这个周期完成，并在季度末或月末获得现金报酬时，这无疑是令人满意的。

但在这两个点之间的差距可能既无聊、压力大，而且压力也很大。那么你为什么在这里呢，对吧？但我们在做什么？这就是你要问的问题。如果这个问题的答案不是为了尽快赚很多钱，

以合法和合乎道德的方式，那么你可能做错了。为了赚到这笔钱，你必须大胆。你必须采取你的竞争对手不愿意采取的行动。当然，合法、道德、合乎伦理，这当然是我们这里的一贯做法。

但话虽如此，如果他们拒绝使用新的工具、新技术，如果他们使用第一天交给他们的营销材料，并且没有改进，没有改进它，没有使用科学方法来测试和改进它随着时间的推移，你只需要比他们大胆1%，在几个方面比他们优秀1%，你每次都会赢得业务。

因为再次强调，通常只有一家供应商会赢得每一笔B2B交易、合同和招标。所以，这是来自一个稍微内向的人，我自己，对吧？这可能来自一个十几岁时比较胆怯的人。在我的第一个销售职位中，我不得不克服它。我不得不提升自己。无论对错，胆怯的销售人员会挨饿，而大胆的销售人员会赚钱。

现在，最重要的是，如果你想承担更多风险，最好的方法就是采取更多行动。好的，另一件事将

那些没有玩得开心的表现不佳的销售人员与那些正在努力工作、赚很多钱的人区分开来，那就是赚钱的人每天都有很多不完美的行动，而不是低水平的完美行动。如果你因为想让工作做得很好而花时间拖延工作，因为你的自尊心参与其中，那么你可能只会输出很少的完美行动，而不是那些正在努力工作的人，他们正在输出大量的不完美行动。

同样，这是我多年来必须学习的东西。当我认为我正在提供8分价值时，买家通常认为这是10分，他们甚至不想要10分。他们想要的是6分，他们只想完成它。他们只想把它放在收件箱里。他们只想获得价值，他们并不真正关心我投入的额外努力和精力，无论是冷邮件外联，诊断电话，还是建立商业案例，我总是做得过分

在所有错误的地方。我应该做的是做得过分，大胆地提供投资回报率，提供价值。相反，我在一堆漂亮而完美的东西上做得过分，而没有人关心。

这一点很重要，因为除非你出现在他们的面前，否则没有人会从你这里购买。因此，你出现在越多人的面前，你最终产生的收入就越多。好的，现在你正在采取更多不完美的行动，还有一个错误阻碍了销售人员取得巨大的成功。不幸的是，这仅仅是他们作为一个人是谁。对，拿一张纸，拿出你的手机，记下这个。

在你实现销售目标之前，你需要成为一个能够实现目标的人。让我再说一遍，因为当我理解这一点时，这对我产生了巨大的影响。在你实现销售目标之前，你需要成为一个能够实现目标的人。当我第一次理解这一点时，

不仅在销售方面，在生活中也是如此，一切都改变了。想想看，对吧？你目前的版本无法进入并沿着隧道走向销售成功的道路。

因此，通过隧道，进入它并到达另一边的唯一方法是成为能够做到这一点的更好的自己。坦白地说，在销售、体育、商业中，这就是为什么赢家会赢。赢家能够适应，改进自己，改变自己，适应新的情况，本质上是改变。他们不是静态的。他们会成为能够完成这项工作的人。

完成。这可能是目前阻止你获得销售成功的瓶颈。因为如果你不是一个能够获得成功的人，那么你投入到系统中的能量有多少，你工作的小时数有多少，你都永远不会到达那里。所以改变自己更容易

成为一个每天都能取得成功的人，一个每次都能赢得每一笔交易、每一个机会的人。同样，要做到这一点，你只需要比你的竞争对手好1%，比不采取或不采取任何行动并保持现状好1%。你只需要比竞争对手和现状好一点。而这就是每次都能取得成功的人。

在Salesman.com学院里，也有一些人在学院之外与我合作，在过去的几年里担任不同的角色，他们不断获胜，一次又一次地获胜，因为他们已经成为在那个工作、运动、职位、业务、慈善工作中取得成功的人，无论是什么。

他们成为了能够取得巨大成功的人。在Salesman.com，超过20000名销售人员和小型企业主完成了我们的销售代码评估。这使我们能够提取编写本书《销售代码》所需的所有数据。我们确定了

18种销售特质、个性特质，以及你需要成为每次都能达到配额的人所需的一切。你可以在sales.com或点击此视频下方说明中的链接获取此书的免费副本。但这就是你如何实现这种转变的飞跃。如果你想成为一个每次都能达到配额的人，有一些，嗯，有18件事你需要做，拥有，成为，发展。一旦你把所有这些都搞定了，

通常人们会在几周内从普通水平跃升到优秀水平。这不是需要数年、数十年才能实施的事情，因为坦白地说，你的竞争对手可能很糟糕。

大多数销售人员都不知道自己在做什么。他们没有像我们在本视频中讨论的那样实施流程，他们不大胆，他们胆怯。我们在本视频中讨论的所有内容都是为什么只需要对你的游戏、你作为一个人是谁、你的技能进行一些简单的调整，就能导致销售业绩的巨大飞跃。

几乎在一夜之间，几周之内，Salesman.com学院的大多数人都经历了他们加入该项目之前认为不可能实现的转变。这就是为什么Salesman.com学院的大多数学生在加入项目后的几周内就取得了他们之前认为不可能实现的进步。如果你是一名B2B销售人员，并且想在未来30天内通过简单的销售流程找到并完成更多交易，那么请仔细听。

在采访了世界上下载量最大的销售播客上的一千名销售专家之后，根据超过14000名销售人员完成我们的销售代码评估的数据，我发现了一个循序渐进的销售流程，它非常有效，它使我能够帮助超过2000名销售人员在工作时间更少、压力更小的情况下超过他们的销售配额，并且

压力要小得多。我自己也使用了同样的流程，将我们的培训业务的收入提升到超过一百万美元，销售给许多世界顶级品牌，如Salesforce、LinkedIn、Microsoft或媒体赞助。所以，如果它对我有用，我知道它对你也适用。事实上，我非常有信心，我们可以帮助你找到……

并在未来30天内完成更多交易。如果你有资格与我们合作，我保证你将在未来30天内找到并完成更多交易，或者你可以要求退款。就这么简单。我已经使用“销售简化方法”帮助超过2000名销售人员完成了他们的配额，并且自从与我们合作以来，他们已经获得了超过2.62亿美元

百万的个人奖金和佣金。我已经帮助像你一样的销售人员不仅超越了他们的销售配额，而且能够持续、自信地做到这一点，而不会感到所有销售都油腻腻的。“销售简化方法”见效快。它不需要你努力进行销售活动或进行成千上万次无聊的

冷电话。我们将彻底改革和简化你的整个销售流程，从价值主张到创建可靠的会议预订机器，再到利用使你免受拒绝的成交框架。记住，我们书面保证，如果你完全按照我们的流程进行操作，你将在未来30天内找到并完成更多交易，或者退款。如果你没有，我将亲自免费继续与你合作，直到你找到并完成更多交易。

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