My Cold Email Strategy Has 43% Open Rate (copy it)
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在 Salesman.com，我们通过专注于一个目标：预约会议，实现了 43% 的打开率和 9% 的回复率。 此视频揭示了如何通过避免每个销售博客都在推崇的通用模板来在潜在客户的收件箱中脱颖而出。 我解释了为什么深入了解您的理想客户画像至关重要——他们的愿望、问题和责任——以及为什么关注他们的燃眉之急会创造打破现状的紧迫感。 了解为什么成功的电子邮件会通过持续改进而发展，而不是从第一天起就追求完美。 文章《我的冷邮件策略的打开率为 43%（复制它）》最早出现在 Salesman.com 上。 </context> <raw_text>0 冷邮件的行业平均打开率平均约为 15%，更糟糕的是，回复率平均仅为 1-2%。当我第一次看到这些数字时，我实际上很震惊，因为当我将其与 salesmen.com 的打开率进行比较时，我们可以自豪地宣称平均打开率高达 43%，回复率平均也约为 9%。这些数字在销售领域几乎闻所未闻，然而在 salesmen.com，我们却定期达到这些数字。

这对你来说，老实说，可能是个好消息。因为看完这段视频后，你终于有机会在众多平庸之辈中，在潜在客户的收件箱中脱颖而出。首先，我们必须了解什么是成功的电子邮件。让我们在这里分解一下。让我们做一个小的快速问答。是，你知道的，选项 A，冷邮件的指标是打开率吗？好的。或者……

可能是，你知道的，友好的玩笑或只是与我们的潜在客户建立关系？或者 C，是预约会议吗？

给你几秒钟。考虑几秒钟。如果你回答了，我希望你已经准备好了。如果你回答打开率，恭喜你。你完全错了。如果你认为可能是闲聊、建立关系，那也是错的。发送电子邮件的唯一原因，冷邮件的唯一原因只有一个，那就是预约会议。这实际上是……

你知道的，销售方面，在冷邮件的推广方面，其唯一目的是预约会议。不是告诉人们关于产品、公司或我们自己。只是为了预约会议。在电子邮件中，我们几乎包含了做一件事且仅做一件事所需的一切。那是什么？是的，你答对了。预约会议。因此，我们的第一行、第二行、号召性用语，我们包含的任何信息都必须针对这些

预约会议的唯一目的，任何不符合这一目标、这一单一目标的内容都必须删除，因此，你所知道的电子邮件中所有不符合这一唯一目的的内容，都将其删除，只需简单的调整一下就能为你节省

你知道的，多年的时间、几周甚至几个月的工作，只需简化你使用冷邮件的目标即可。那么我们需要什么来实现这一点呢？首先，我们需要避免使用通用模板。你必须明白，通用模板只会给你带来平庸的结果。它们大多数时候根本不起作用。你还必须明白，你看到的许多博客文章或一些花哨的网站上编写的这些模板，

很多这些模板甚至不是由真正的销售人员编写的。这些通常是由文案撰写者编写的，他们的目标是最大限度地提高你在该博客文章上的停留时间。即使在这些模板确实有效且许多成功的公司都使用这些模板来可预测且可靠地预约这些会议的情况下，最终该电子邮件也会失效。因为当市场上的每个人都在做同样的事情时，那么通常情况下，

这种方法就会停止起作用。我们还必须明白，我们在这里与人打交道。我们不是在与电脑打交道，对吧？如果你在与电脑打交道，你可以输入某种类型的代码，对吧？然后电脑就会按照你的指示去做。但是人是无理性的、不可预测的、疯狂的小人类。因此，你不能仅仅编写一个

程序让人类按照你的意愿去做，使用这种完美的模板在冷邮件中根本不起作用，如果你想与人预约会议，你必须像对待人一样对待他们，并且真正了解他们在工作中面临的问题，你必须进行研究，然后你必须像人一样写作，而不是像博客文章或随机模板那样，你必须从人到人，从一个人到另一个人那样写作，就像你认识他们一样，把它想象成一个商业同事或类似的人

老实说，这就是人类的回应，设身处地为他人着想，问问自己我会回复什么样的电子邮件，这就是你接下来想要发送的电子邮件，接下来我们要看的是，我们必须了解我们的 ICP，我们的理想客户画像，当我们发送你所知道的从人到人的电子邮件时，我们还必须了解我们的 ICP 的

愿望，对吧，他们拥有的愿望，他们正在处理的问题，因为我们越了解这两点，我们的电子邮件就会越好，越人性化，想象一下你写一封随机便条给一个完全陌生的人，与你写一封圣诞便条给你妈妈相比。

这肯定更人性化、更温暖、更真实，对吧？它会与那个人产生更多的联系。现在，我并不是说你必须给你的潜在客户发送圣诞贺卡，但我的意思是，你必须足够了解他们，这样当你发送信息时，它实际上能够产生联系，实际上能够引起他们的共鸣。

至少，你了解你的理想客户画像。他们对你回应的可能性越小。这可能意味着你可能需要做一些研究，对吧？但是猜猜看？是的，你将不得不投入一些时间和精力来进行研究，了解你的 ICP，但你提前做好工作，然后预约会议就会变得，嗯，

更容易。所以是的，当然，短期内你将不得不投入更多时间，但从长远来看，它将为你节省更多时间。所以绝对值得去做。因此，请确保你了解你的理想客户画像。他们的客户是谁？他们如何赚钱？如果你要联系特定的决策者，他们在组织内的主要职责是什么？他们必须达到的目标或指标是什么？如果你要联系首席财务官，它可能更侧重于财务方面。而如果你要联系

首席营收官，它可能更侧重于营收方面。因此，你必须知道你在冷推广中针对谁最多。如果你达到了这个神奇的认同，对吧？并且你足够了解他们，你可以提供足够的价值

对吧，他们读到一些东西，他们说你提供了如此多的价值，因为你如此了解他们，我们的想法是，你想达到一个点，当他们读到那封电子邮件时，他们会觉得不回复你简直是疯了，我知道这并非易事，但如果你付出努力并大规模地去做，这是可以做到的，最终这当然是一个数字游戏，但这绝对是可能的，如果你想预约更多会议，如果你没有预约足够的会议，那可能是因为你没有

足够了解你的理想客户画像。他们可以感觉到你的信息不对路。所以他们根本不回复你。在某些情况下，他们甚至可能会屏蔽你。接下来，我们必须理解，这与这一点完美契合，它与 B 点相结合，那就是我们必须关注他们的问题。事实是，买家并不关心你的解决方案、你的公司、你的产品、你是谁。他们不关心那些。

他们只关心一件事，那就是不被解雇。他们想解决他们在工作中遇到的问题，他们想带着丰厚的薪水回家，他们想和家人一起出去度假。对吧。并保住工作，保持理智，继续生活。这就是他们所关心的。所以这就是你。

为了做到这一点，我们必须关注他们的问题，因为决策者就像消防员一样，他们只去有烟雾的地方，有火灾的地方，老实说，如果有什么东西没有着火，他们根本不会注意它，因为如果它没有着火，它可以暂时搁置，它不重要，没有紧迫性，在销售中，我们想要

紧迫感，对吧？因为这就是让人们摆脱现状的东西，对吧？他们只是保持现状的倾向，对它什么也不做，保持现状，一切都会好起来的。我们想要打破这种现状，因为这在销售中对我们没有帮助，在销售中，现状。

是我们的敌人，克服现状的一种方法就是紧迫感，猜猜看，当我们关注他们的问题时，它会自动将紧迫感融入电子邮件中，这不仅仅是你能负担得起的，我会以后再看看，如果有真正的紧迫感，如果我们正在解决一个真正的问题，他们可能想今天或本周回复那封电子邮件，而不是两个月后，那时他们可能已经忘记了它，还有另一件事使电子邮件成功，对吧，那就是

在这里交换真正的价值，很多时候，当我们无法预约会议时，是因为我们的电子邮件没有提供任何真正的价值，对吧，如果我们没有提供任何真正的价值，我们就不会得到我们想要的决策者的关注，一个很好的思考方法是，冷邮件的整个动态很简单，就是给我时间，对吧，和我预约会议，我会解决这个问题

问题，对吧，任何对你假设来说对他们最重要的问题。你看，这里有一个明确的价值交换。这也是谈判的基本前提。你给我这个，我就给你那个，对吧？所以当我们发送这些冷邮件时，我们基本上是在讨价还价，试图与我们的买家谈判。

基本上是，听着，给我一些时间，我知道你有一点时间，我会给你这个作为交换，如果这种交换是公平的，那么会议就会被预约，问题是，很多时候当我们试图发送这些冷邮件时，我们说给我一些时间，拜托，拜托给我一些时间，先生，这样你就可以了解我的关于我的小产品

和我的小故事以及我的小公司，老实说，他们并不关心。拜托，先生，拜托。给我一些时间，我会告诉你我公司过去 30 年的情况。我的意思是，没有人会预约这样的会议。如果我们想让人们给我们时间，我们必须给他们一些有价值的东西作为交换。我之前谈到过这一点，但如果很快，价值方程

价值就是简单的解决问题。为某人解决一个重大问题，它将被认为是一件有价值的事情。你的房子，假设你住在房子里，对吧？或者你的公寓，对你来说那是很有价值的东西。但是为什么？为什么？因为它能保护你免受自然元素的影响。它能保护你免受他人闯入和，你知道的，在你睡觉时抢劫你。它为你的孩子提供了一个安全玩耍和远离危险的空间。你的房子对你来说是有价值的，因为它解决了一个重大问题。

一个非常严重的问题，我的意思是，你的你的生命取决于它，你知道的，如果你住在寒冷的地方，而你没有房子，你会冻死的，所以它对你来说是有价值的，所以如果你想在你的冷邮件中提供更多价值，解决更多他们关心的问题，接下来我们必须看看你的价值主张，我实际上想快速举例说明一下我们的价值主张，所以我们的价值主张简单明了，而且很有价值，原因如下：我们将帮助你的团队在接下来的 30 天内找到并完成更多交易

或者退款，如果浪费你的时间，我会亲自付给你额外的 1000 美元，如果大多数人读到这个，他们可能会认为，你知道的，不至少与他们谈谈，我疯了，我并不是说我会给他们我的钱，但这至少值得

一点什么？我们之前谈到的，时间。一点点时间。这就是我们所需要的。给我们一点点你的时间，我们将在接下来的 30 天内帮助你找到并完成更多交易。听着，如果它不起作用，如果我们浪费了你的时间，我们实际上会这样做。我们认为我们不会浪费你的时间。但如果我们这样做，你决定与我们合作，但它不起作用，我们将付给你 1000 美元。

我不知道你的价值主张需要是什么，因为我不在你的行业。我没有销售你的特定产品，但这就是你必须制定的那种价值主张。现在，听着，在许多情况下，我并不是说你总是要花钱给人们。好的。你可能无法控制这一点，尤其是在你为公司工作的情况下，但你必须拥有某种不可抗拒的东西。你必须拥有某种你精心制作的东西。

你把它放在你的买家面前，让他们想，哇，不花几分钟时间和这个人会面，我真是疯了。接下来，我们需要了解一个非常强大的原则，那就是成功的电子邮件会随着时间的推移而发展。这也是模板不起作用的另一个原因。在现场发送的真实电子邮件需要从一封电子邮件到另一封电子邮件不断发展，几乎就像每周一样。需要进行小的调整。

随着时间的推移，慢慢地改进它，这正是科学方法的过程，看看现在的汽车有多先进，但不久以前，你知道的，像 150 年或 100 年前，每个人都骑马，但是汽车是如何变得如此好的呢？我们只是设计了一辆完美的汽车，配有空调和自动驾驶功能以及你喜欢的阳光顶棚和所有这些越野功能吗？

汽车就是这样开始的吗？不，它可能始于一个简单的轮子。对吧。这就足够好了。对吧。然后我们可能做了，你知道的，下一个迭代是两个轮子，它们通过某种类型的棍子连接在一起。现在我们有一些进展了。好的，然后经过迭代和迭代，经过几百年后，你开始得到一些看起来像汽车的东西。对吧。然后我们到了这一点。对吧。但它不是这样开始的。而且

你必须对你的冷邮件有同样的心态。你的冷邮件不会一开始就完美。猜猜看？你不需要它们完美。你只需要每次都改进一点点，一次又一次地迭代。然后一段时间后，你的电子邮件就会变得非常好，它们会为你预约会议。

像时钟一样，这一切都是因为我们从一个假设开始，你知道的，我们的经验。然后我们开始考虑一些，你知道的，预测，对吧？好的。你知道的，什么样的电子邮件会为我们带来最多的会议？然后你必须进行实验，尝试几封电子邮件，看看，好的，你知道的，这封电子邮件有效。好的。可能不太好。这封邮件肯定更好。所以效果不好的电子邮件，我们将其从我们的节奏中删除，对吧？

我们绝对将其删除，然后效果较好的电子邮件，我们将其保留在我们的节奏中，效果稍好一些的电子邮件，我们将其保留在我们的节奏中，然后我们形成一个循环，那些持续有效的东西，我们继续使它们更好一些，我们删除那些效果不太好的东西，随着时间的推移，这个循环使我们能够创造，你知道的，从骑马

到创造这辆不可思议的带空调的汽车，你可以驾驶它从，你知道的，加拿大到巴西或其他地方。但这一切都始于一封简单的电子邮件。它并不太复杂。它不必完美，但它会随着时间的推移而发展。如果你不放弃，并且慢慢地提高 0.5% 到 1% 的效率，你的电子邮件别无选择，只能随着时间的推移而变得更好。如果你是一名 B2B 销售人员，并且想在接下来的 30 天内通过简单的销售流程找到并完成更多交易，那么请仔细听。

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