The Only Way To Get Rich Without Being Lucky
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好的，让我们说实话。网上赚钱的空间里充斥着骗子和假大师，他们试图向你兜售一夜暴富的梦想，通过一些神奇的课程和一些指导，就能在接下来的几周、几个月或几年内获得令人难以置信的财务自由，无论他们向你承诺什么。而实际上，只有一种方法可以快速赚钱，而且不涉及

大量的财务风险或对你的个人风险，也不依赖运气。那就是，无论好坏，那就是从事销售工作。听着，我已经运营sales.com十年了。如果我想最大限度地降低我生活中的风险或弱点，同时最大限度地增加我能赚到的钱，那么我每次都会选择一份销售工作。

在这个视频中，我将讲解为什么销售工作实际上是零风险的。我稍后会详细讲解。但我也将解释你在销售工作中拥有令人难以置信的杠杆作用，可以

赚到一些钱，提前退休，买保时捷，做任何你想在财务上做的事情。所以，如果你想建立你的财富而不依赖运气，那么这就是一种不含糊其辞的方法。好的，如果你在谷歌上搜索如何在互联网上赚钱，你几乎肯定会找到所有这些快速致富的计划。而所有这些计划的问题，毫无例外，是你必须从零到一才能赚到任何钱。我喜欢它。

这是拥有价值、将其交付给市场并在其基础上获得报酬最困难的部分。这正是销售工作远优于快速赚钱的原因。你必须这样想，对吧？如果你开始做一件代发，你必须找到产品或发明产品，做品牌，做所有那些废话。

如果你开始销售在线辅导或咨询，同样，你必须找到那些客户。你必须建立你的信息传递。你必须建立那个品牌。你必须建立基础设施，将你的信息传递到市场。在你认为有价值的东西甚至被市场验证之前，你必须做很多事情。如果你加入一个拥有B2B产品的规模中等或大型组织，并代表他们进行销售，情况就完全相反。他们已经开发了产品。它已经存在。

如果他们作为一家企业取得任何成功，你就可以通过多种方式在进入时判断这一点，对吧？所以你不会去面试一家显然正在失败的公司，那太蠢了。你想在那些有望成功或已经是其领域市场领导者的公司工作。

这些人，这些公司拥有所谓的“产品市场匹配”。他们拥有一种产品，市场会说，是的，还不错，我想要一点。而你所要做的就是出现在那些人面前，然后促成交易的发生，这很容易。这没有什么火箭科学。他们还将在第一天给你你的理想客户画像。他们会告诉你他们从……

数千笔之前的销售或数百笔大型交易中了解到的情况，他们会告诉你谁是ICP（理想客户画像），谁是你应该去寻找的客户。会有系统到位。你的佣金将按时支付。所有的人力资源、工资单、管理、

入职，所有这些都将为你设置好。因此，在14天、30天内，你就可以在B2B销售职位上赚到数十万，甚至数百万美元。如果你试图创办某种企业，你根本没有机会自己做到这一点。因为你怎么能与……竞争，除非你拥有绝对大量的专业知识，

就像你一直在行业工作了40年，现在想转向咨询角色之类的工作？很好，当然可以。如果你正在观看此视频，你可能不是这样的人，对吧？如果你正在观看此视频，你可能是一个20岁、30岁、35岁的人，只想继续他们的生活，完成工作，然后

B2B销售绝对是担任这个职位的最佳选择，因为当你加入B2B销售职位中的公司时，所有启动业务、让业务运转起来的艰苦工作都已经为你完成了。与尝试创办某种企业相比，在销售职位工作的另一个最大优势是，当你创办企业时，你最终会做所有事情。这就是我在salesman.com的情况。会计、营销、招聘、解雇、产品开发、产品研究。

客户支持，你叫什么名字，我正在做，或者我正在管理正在为我们公司做一些事情的人

对吧？作为小型企业主，作为创始人，你的注意力指向各个不同的方向。因此，即使你非常努力地工作，你实际上并没有在任何这些事情上取得任何进展。这就是为什么与所有这些快速致富计划向你宣传的相反，这就是为什么当你创办企业时，大多数人需要五年、十年才能赚到可观的钱。而这正是B2B销售的主要好处之一，对吧？

这与B2B销售基本上相反。你在销售职位上，你的注意力是单一的。这意味着，作为小型企业主，你将投入到所有这些不同方向的所有精力都集中在一线，朝着成功前进。这意味着你作为个人将对你的工作企业、它为其提供价值的市场产生重大影响，因此你将获得相应的补偿和奖励。

这意味着你拥有杠杆作用。你付出一些努力，就能获得超额的回报。你获得超额的回报是因为你所有的努力都朝着一个方向前进。而且别忘了，你没有做产品的实施。你没有做客户成功。你没有做未来的客户研究。你没有做任何这些事情。你身后有机器为你做所有这些事情。

机器所需要的是新的业务、新的收入、新的客户。所以你提供这些，你就在组织内部拥有巨大的杠杆作用。这就是为什么销售人员每年可以获得25万、50万美元的收入，比如他们的佣金加上基本工资，而同一组织中的一些高级科学家拥有

博士学位，他们在公司工作了20年，拥有所有这些疯狂的专业知识，他们可能只赚8万到10万美元。考虑到这一点，你最终可能会获得更大的一块蛋糕，因为像我在salesman.com一样，我

我认为公司有100股股份，我拥有其中的100股。所以我基本上拥有这家公司。所以我获得100%的利润。但大多数情况下，拥有一个十亿美元组织的一小部分股份会更有益。你之所以能做到这一点，是因为你拥有整个组织帮助你前进的全部杠杆作用。

前进。与尝试创办企业或做类似的事情（例如加密货币等）相比，从事销售工作的下一个好处是，你实际上，我再怎么强调也不为过，对吧？你的职业生涯实际上是零风险。这是因为总会有，毫无疑问总会有基本上无限的高薪销售工作可供选择。

只要你在你的职位上取得成功，你就可以在世界任何地方，在你能想象到的任何一个市场获得无限的工作机会。无论你对什么感兴趣，在这个领域都会有高薪的销售职位，你可以说，好的，我在这里取得了成功。我要搬到那里，我想下周开始。

或者你可能想要休假一年。这并不重要。如果你擅长你的工作，销售领域的招聘经理会不遗余力地让你进入公司，并为你提供开始工作所需的一切。当我们试图创办企业时，我们会遇到相反的情况。你的声誉存在合法风险，

你的生活方式，因为要让事情从零开始，需要付出疯狂的时间，从零到一。当然，你的银行账户也存在风险，因为你需要努力进行市场研究，建立受众，建立产品，然后才能在用完现金之前，甚至将产品摆在人们面前，并试图从他们那里获得一些现金。

你应该从这个视频中带走的最重要的事情是，你没有听说过所有试图这样做的人的失败，这是因为存在一种叫做幸存者偏差的偏差。幸存者偏差基本上是指，在一千个创业的人中，25个（我编造这些数字），在三年、五年后仍然拥有企业，然后其中一个会赚几百万英镑，

但你听到的是那个人。这个人出现在播客上。这个人随后发布了一个关于如何创业的课程，就像他们的业务一样。你可以看到这个循环，在这些培训和知识的基础上，一次又一次地形成糟糕的公司。由于幸存者偏差，我们基本上忽略了所有失败者，而只关注幸存的那个人。老实说，在运营sales.com十年之后，看到

我的许多竞争对手年复一年地吃灰。其中一些只是运气。有些是技巧，有些是坚持不懈。有些是拥有好年景并节省大量现金，然后不花掉它，这样当坏年景来临时，你就可以挺过去，然后在另一边迎来好年景。但其中一些只是纯粹的运气。

你在销售中并没有真正遇到这种情况。你在销售中并没有真正遇到幸存者偏差。有趣的是，幸存者偏差在销售中并不存在，因为失败的代价为零。这就是为什么成为企业家很性感，因为你会有这些被大肆宣传的巨大成功，而

从事销售工作，嗯，这并不那么有趣，而且并不那么困难，许多人在销售中赚的钱比他们在他们那可怜的小型在线业务中赚的钱多得多。但是，在我看来，并没有这样的英雄之旅，

我做了这个，我辞掉了工作，然后我是那家幸存的企业，这就是人们关注的焦点。这就是人们想听的故事。这就是鼓舞人心的故事，对吧？故事是这样的，是的，我看了Will的一个视频。我想，哦，你知道，我擅长销售。我要致力于它。我要把所有其他事情抛在脑后。我要在接下来的五年里致力于销售。我每年赚50万。我把所有钱都存起来了。股市表现良好，然后我在45岁退休。

显然，这不像一个有趣的故事，对吧？所以媒体不会报道这个。即使我正在听播客，这也不会像那个赚了5000万美元然后退休的人的故事那样有趣。但你必须记住所有这些，再次强调，从这个视频中带走的最重要的事情是幸存者偏差。

那是5000人中的一人，而这位在45岁退休的销售人员，现在和家人过着美好的生活，拥有漂亮的汽车，拥有他或她想要的一切。他们只是10个真正埋头苦干、努力工作并完成目标的销售人员中的一员。这与视频的最后一点有关，对吧？大多数人，不是所有人，但大多数致富的人

基本上只是在中短期内持续赚取相当可观的钱。就我个人而言，我对sales.com、从事销售工作以及之前所有事情的目标是提前退休。我相信大多数人，无论他们是从事销售工作、小型企业主还是其他什么工作，他们都应该努力争取退休，然后

做任何他们想做的事情。这应该是大多数人的目标。坦率地说，事后看来，如果我继续从事销售工作，然后投资我的佣金，过着相对节俭的生活，我现在可能已经退休了。

显然是正确的。Salesman.com在小型企业领域取得了不错的成功。我现在通过salesman.com每年赚的钱可能是以前在销售工作中最好的一年赚的钱的四倍，甚至接近五倍。所以你可以看到业务的利润基本上是这样随着时间的推移而复合的。

这太棒了。但你也要考虑到，当我第一次创业时，我吃了五年苦头，基本上没有赚到钱。所以如果你把这个平均一下，你只要把一个持续的B2B医疗器械销售员放在我的销售工作中，

如果你只是把这些持续的佣金存入银行，并随着时间的推移进行投资，我可能在两三年前，我可能过得更好，只是从事B2B销售工作。现在，随着经营企业11年的复合效应，我现在肯定过得更好，但这绝不是一夜暴富。这就是

采访了数百名小型和大型企业主，与许多企业家共度时光，无论是在当地还是在过去几年我们参加的不同活动中。

这就是故事。这几乎可以肯定是你看到的几乎每个成功的企业家的故事。当然，一家企业可能从一无所有发展到数十亿美元，他们做得很好，赚了很多钱，但他们可能在此之前经营了15家企业，这些企业都失败了，导致与人际关系、家庭的摩擦，缺乏稳定性，在成功之前五年、十年、十五年里，只是一团不确定性。

而你只需要进入B2B销售职位，接受一些培训。可能是我们，也可能是任何人。你接受一些培训，所以你比市场上的其他人更有竞争优势，因为很少有B2B销售人员将这个职业视为一项运动。你不会指望在没有培训、没有教练、可能没有心态教练以及其他一些事情的情况下成为世界一流的高尔夫球手。

随之而来。如果你把销售视为一项运动，接受一些培训或指导，这会让你在市场上领先于其他人，再加上合适的企业、合适的产品、合适的市场产品匹配，所有这些都已为你建立，并且有一个大型机器在幕后为你提供支持，那么在一两年、三四年、五年内，这将是获得财富而没有任何风险的最快速方法。

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