The Real Reason Salespeople Burn Out & How To Fix It
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不幸的是，销售人员的倦怠现象非常普遍，相信我，我已经见过很多次了，我也在salesman.com播客上对此进行了报道。当然，每天都要面对拒绝、持续的压力、季度后季度不断增加的配额，以及每天都会遇到的无休止的异议，足以让任何人感到不知所措。

这就像慢慢地拉橡皮筋，然后等待它不可避免地断裂。即使一些大声喧哗的兄弟式销售培训师可能会告诉你，只需加入并拥抱这种努力，或者做一个男人，把你的事情做好，

你真正需要做的是拥抱我所说的线性旅程。听着，我在医疗器械销售领域工作多年，在salesman.com担任销售培训师也有十年了。到目前为止，我已经帮助超过2500名销售人员和小型企业主完成了

他们的配额。再说一次，倦怠的概念对我来说并不陌生。如果你不想最终讨厌你的工作，以至于你无法取得任何成果，并在过程中被解雇，那么这段视频你必须观看。如果你想要更个性化的帮助，以帮助你在未来30天内找到并完成我的交易，保证有效，那么点击说明中的链接查看我们的salesman.com学院指导

好的，所以大多数销售人员感到筋疲力尽，因为，他们整天都在忙着做很多事情，但实际上并没有完成任何事情。这是非常普遍的，当我指导加入salesman.com学院的人时，这是我首先指导他们的事情之一。为了减少销售倦怠，如果你正在面临倦怠，或者担心你可能会在不久的将来接近倦怠，你需要简化你的销售流程。

你可能需要首先实施一个销售流程。目标是减少所有这种“无头鸡综合症”，你做一项活动，然后做另一项活动，也许它们会联系起来，或者你不知道客户在做什么，你进行管道审查，结果一片混乱。你需要的是一个循序渐进的过程，基本上就是为了完成事情。

想想看，对吧？你的销售流程不必复杂，但它应该有记录，并且每次都应该遵循。你需要一个预约会议的流程。你需要一个诊断买家问题的流程，这样你就可以看看你是否可以帮助他们。你需要一个资格预审流程。你需要一个建立商业案例的流程。然后你需要一个完成交易的流程，最终完成销售。

如果你现在没有流程，你可以通过下面的链接或访问salesman.com下载Seller Made Simple的完全免费副本。这将为你提供绝对需要的一切，以构建一个系统化的、经过验证的销售流程。这会立即减少销售人员的大量倦怠。而没有销售流程还会产生第二个后果，那就是你很可能会面临过度

好的，人类感到不知所措的主要原因是，坦率地说，我们并没有设计好每天要为不同的主题、不同的原因做50项不同的任务。我们并没有设计好去做彼此不相干的任务。人类天生就会感到饥饿，这是对你的肚子多久没有食物的一种荷尔蒙反应，然后踏上寻找动物、切割动物、带回动物、

烹饪食物、喂养家人，然后开始处理篝火周围需要做的其他事情的非常线性的旅程。这就是我们的大脑化学成分日复一日地设计要做的事情。比这稍微复杂一些，但你明白了。然而，大多数销售人员，他们有28种不同的销售节奏。他们有三种不同的方式进行发现式电话。一种来自一位LinkedIn大师，一种来自YouTube视频，一种是他们自己想出来的。

他们想在他们的销售流程中加入27种不同的软件。市场营销人员告诉他们要这样做。他们有一些内容在这里。市场营销人员希望他们使用那里的另一个工具。一旦你开始对这些不同的变量中的每一个采取行动，即使你没有对它们采取行动，但它们只是在你大脑中跳动，作为应该做的事情，即使是精英人士也会感到不知所措。

如果你感到不知所措的时间足够长，你的大脑就会开始放弃你。它不知道它应该做什么，不应该做什么。它无法区分信号和噪音，这既体现在你的销售角色中，也体现在你更广泛的生活中。这会导致倦怠。现在，解决这个问题很简单。有两件事你应该关注。首先，消除所谓的“闪亮物体综合症”。所以如果你在星期一早上登录LinkedIn，你会说，哦，

“这是一个很酷的模板，”或者“这是一个很酷的AI提示，”或者“我应该实施销售流程的这一步骤，我以前从未做过。没有证据表明LinkedIn上的这位天才除了创建了一个帖子并在其背后声称了一些令人难以置信的数字之外，还知道他们在做什么。”

如果你做了任何这些事情并且你渴望改进，但你实际上从未采取任何步骤前进，那么你很可能患有“闪亮物体综合症”。为了解决这个问题，非常简单。回到本视频的第一步，对吧？建立一个线性的循序渐进的销售流程，记录你将在该流程的每个步骤中做什么，

然后去做。它要么有效，要么无效。如果无效，那么我们就看看变量。我们可以改变什么？过去什么有效？将来什么可能有效？并使用科学方法提出假设，然后循环回来，进行测试。如果有效，你就去做。

不要使流程过于复杂。在sales.com，我们有一个非常简单的内外向流程。在过去的两年或三年里，它实际上并没有改变，但它每天都在一遍又一遍地预约会议并完成交易。它已经超越了微优化、A/B测试和所有这些东西。忘记所有这些。只需将基础知识整理到位

预约会议，诊断问题，展示价值，也许通过演示，建立商业案例，完成交易，并消除其他任何事情。消除这种精英销售人员一方面和新手销售人员另一方面都会感到不知所措的另一种方法是确保你将所有精力集中在一个方向上的系统中。我们将在下一节中进一步探讨这一点。但是

你投入销售角色的每一单位能量，都应该直接用于预约会议、完成交易。其他任何事情都是对你的时间和精力的完全浪费。现在，显然，如果你有一辆公司汽车，你可能必须提交你的里程数，但可以延迟提交。在周末提交。忘记那些来自人力资源、会计部门或任何追赶你的人想要什么。如果你完成了你的配额，所有这些压力、压力和干扰

都会消失。如果你在你的组织中拥有强大的销售领导力，他们会为你消除所有这些，因为你将成为公司如此宝贵的资产。你所有的精力都应该集中在预约会议、完成交易上，其他任何事情，都推迟、推迟、推迟、推迟。

直到公司首席执行官纠缠你完成它。即使你变得高度专注，并且减少了一些“闪亮物体综合症”，仍然还有一个变量在起作用。如果他们没有解决这个问题，这可能会导致即使是表现最高的销售人员也会在一段时间内筋疲力尽。

这是起点。这可能是我将在本视频中给你的最重要的事情。好的，消除销售倦怠的最终方法是使你的销售生涯非常线性。当我从事医疗器械销售时，我做了这件事，这对我有很大的帮助。所以我想让你在这里停一下，花点时间想想你想在经济上获得什么。

我想让你暂停一下，如果你愿意，可以在下面的评论中留下，或者拿一张纸写下来，但反向设计你想要的东西，然后是获得它的步骤。因为有一个最终目标，这可能只是“去你妈的钱”、半退休，或者也许足够的现金来开始你的梦想事业，也许只是保时捷，也许只是你一直梦寐以求的那辆车。

一旦你定义了这一点，并且你分解了这将以这种速度花费我四年时间，略高于配额，其他一切都会变得简单得多，因为你不必获得团队获得的任何其他10倍。你不必对销售流程中的所有这些“闪亮物体综合症”变量进行操作，以试图使你的收入翻倍。你想要的东西很可能在你掌握之中，在一两年、一两年或三年的时间内。

因此，每当你开始分心时，你都会回顾你的职业生涯的计划，线性的计划，因为你不应该想永远从事销售工作。对于大多数人来说，如果你从事销售工作五年、十年、十五年，它会摧毁你的灵魂。如果你从事这个职业这么长时间，你会感到被摧毁，你不会感觉良好。

没关系。有一些罕见的例子，有些人是职业销售人员，他们非常喜欢它，非常外向，他们有一些其他的特质，也许他们有点精神变态，这很好。美国公司界的许多首席执行官也有一些精神变态的倾向。如果这些人理解他们可能缺乏同理心，或者他们可以选择缺乏同理心，这并不一定是一件坏事。

但目标是理解起点、终点，然后日复一日地前进。每当你开始分心，每当你感到不知所措时，问问自己这个问题，这件事、这项活动、这次会议，它能让我更接近目标吗？

你应该一遍又一遍地问自己这个问题，一天很多次。这与英国赛艇队在从一支糟糕的赛艇队转变为奥运冠军的过程中所经历的过程非常相似。他们一遍又一遍地问自己这个问题，它能让船更快吗？

奥运会前的新闻发布会能让船更快吗？不，好的，我们把它取消了。我们不做。这种饮食？这项活动？无论是什么。这就是他们一遍又一遍地问自己的问题。所以，如果你想提前退休，如果你想攒钱开始你的事业，如果你想……

攒够钱开始你的音乐生涯，因为你真的很喜欢日本朋克流行音乐，你想学习日语，搬到那里加入一个乐队。无论它是什么，它有多荒谬，并不重要。

知道目标是什么，并问自己这个问题，这项活动、这次会议、这件事、我将要花费的非正常办公时间，这能帮助我更快地到达那里吗？你会在你的职业生涯中发现，因为你将一遍又一遍地重复这些时间段，希望每次都有更大、更大胆的目标，

你会发现，当你达到那个具体的成果时，当你到达那里时，当你退后一步庆祝时，这将成为通往明确成功点的单一线性路径的迭代循环。对于大多数人在实施它时，这就是消除倦怠风险的方法。如果你是一名B2B销售人员，并且想在接下来的30天内通过简单的销售流程找到并完成更多交易，那么请仔细听。

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